В конце июля Арт, будучи на второй линии жизни, получил письмо — приглашение на встречу с господином Густавом Гринбергом, представителем американской фирмы «Plazma» в гостиницу «Астория» 27 июля на семь часов вечера. Цель встречи была указана очень расплывчато — «для обсуждения проблем, представляющих интерес для обеих сторон».
Нельзя сказать, что Арт был удивлен этим приглашением, он был ОЧЕНЬ удивлен и заинтригован. Никакого господина Гринберга он не знал, о фирме «Plazma» тоже не слышал, но что он пойдет на встречу — решил однозначно.
Без десяти минут семь Арт вошел в холл гостиницы, где был остановлен швейцаром, но по предъявлению приглашения сопровожден на «ресепшен». Отсюда последовал телефонный звонок в номер господина Гринберга, и Арту было предложено проследовать на лифте на третий этаж, где его будет ожидать секретарь господина Гринберга.
При выходе из лифта его встретила молодая женщина, назвавшаяся Магдой и представившаяся секретарем Гринберга. Она отлично говорила по-русски, но акцент все же чувствовался.
Магда проводила Арта в люкс, который занимал Гринберг. Кроме него в номере никого не было. Гринберг представился Арту, предложил обращаться к нему по имени — Густав, и они расположились в двух креслах друг против друга, между которыми стоял журнальный столик. Магда села на диван лицом к мужчинам с блокнотом в руках. Густаву на вид было за тридцать, высокий, черноволосый, одет в серый костюм, голубую рубашку, но без галстука. Говорил он по-английски, Магда переводила. Арт все понимал отлично, но отказываться от переводчика не стал, — «хозяин — барин».
Густав пояснил, что он является коммерческим директором американской фирмы «Plazma», занимающейся продажей персональных компьютеров Аpple Macintosh, Amiga и IBM PC и оргтехники, выпускаемой американскими фирмами, по всему миру. Головное представительство их фирмы в Европе располагалось в Германии. В свете последних решений в экономике СССР они заинтересованы в создании своего представительства в Ленинграде, которое бы на первых порах занималось исследованием рынка, рекламой указанных моделей компьютеров и оргтехники среди потенциальных пользователей, а в будущем — их продажей и организацией сервисного обслуживания. Об Арте они узнали от представителей иностранных фирм, ведущих переговоры с советскими предприятиями в которых принимал участие Арт. Неожиданно Густав спросил Арта, говорит ли тот по-английски? Арт продолжил разговор по-английски, сказав, что имеет некоторый опыт ведения переговоров на английском языке и знает западную систему бухгалтерского учета и анализа. Далее они продолжили разговор без переводчика. Густав предложил Арту на выбор чай или кофе, тот выбрал кофе. Магда тут же его приготовила в дорожной кофеварке.
Густав продолжал расспрашивать Арта о его жизни, образовании, родителях, интересах. Арт отвечал, ничего не скрывая. На вопрос Густава, бывал ли он за границей, Арт ответил, что был в Берлине два года назад в составе студенческой спортивной делегации на соревновании по самбо, где завоевал серебряную медаль.
На вопрос о том, каким он видит свое будущее, Арт ответил, что он хотел бы заняться бизнесом, открыть свою фирму пока в виде кооператива, а при расширении правого поля бизнеса — частное предприятие, занимающееся инновациями и сотрудничающее с зарубежными фирмами.
Далее разговор зашел о разрешённых в СССР формах предприятий, их недостатках и правовом обеспечении. Арт выразил мнение, что при создании своей фирмы он привлечет на должность главного бухгалтера специалиста, знающего западную систему учета, и обязательно юриста, знакомого как с советским, так и западным законодательством.
— Такие люди уже есть и готовы приступить к работе хоть завтра, — сказал он, — надо только решить ряд организационных вопросов. До нового года я надеюсь создать кооператив, занимающийся инновационной деятельностью, зарегистрировать его и с января приступить к работе.
На вопрос Густава о наличии первоначального капитала для создания фирмы, Арт пояснил, что этот вопрос уже решен.
— А не хочешь ли ты возглавить представительство фирмы «Plazma» в Ленинграде, — спросил Густав, — приняв в состав ее сотрудников указанных тобой людей?
— Над этим надо подумать, — ответил Арт, — но мы бы хотели, чтобы правовая форма представительства вашей фирмы имела вид партнерства на паритетных началах, то есть ее уставный капитал состоял из двух равных частей, одна из которых принадлежала бы нам. Тем более для заявленной вами деятельности его величина не может быть значительной на первом этапе, а в дальнейшем этот вопрос можно рассмотреть отдельно.
Они обсудили особенности создания совместных предприятий с иностранным капиталом в СССР, опыт регистрации которых практически отсутствовал, и договорились о необходимости консультаций со своими партнерами по поднятым вопросам и о следующей встрече в ноябре. Если даже результат консультаций будет отрицательный, то информация об этом должна быть сообщена переговорщикам в обязательном порядке. Кроме того, договорились о системе связи.
Атр не блефовал, когда сказал Густаву, что у него есть на примете специалисты, способные начать работу в новых условиях.
Он уже давно договорился с Дарьей Николаевной о том, что она будет главным бухгалтером во вновь создаваемой фирме. Она считала, что обучая студентов бухгалтерскому учету обязательно надо получить практической опыт работы в новых экономических условиях, да и дополнительные доходы не будут лишними.
Михаил окончил юридический факультет Университета в прошлом году и сейчас работал юрисконсультом на заводе «Красный Выборжец». С Артом он познакомился, посещая секцию самбо. Выяснилось, что у них одинаковое отношение к происходящим переменам, надоела рутина и косность, насквозь пронизавшая райкомы и райсоветы, взяточничество, без которого невозможно стало решить ни один вопрос в органах власти, телефонное право и, принявший угрожающий размер, блат. Михаил заявил Арту, что он с радостью займется работой в новой организации, а пока усиленно изучал все вновь принятые Постановления и Решения, творчески переосмысливая их применительно к действующей юридической системе в СССР.
Из студентов своего факультета Арт решил привлечь трех девушек, которые показали неплохие результаты в учебе, а главное были энергичными и самостоятельными. Он хорошо их узнал по совместной деятельности в студенческом научном обществе. Все они выразили свое согласие поработать в его фирме, когда она будет создана. Также у Арта на примете были двое ребят из электротехнического института, разбирающиеся в электронике и способные, на его взгляд, стать специалистами по сборке и ремонту персональных компьютеров и оргтехники. Он познакомился с ними, когда искал специалистов для разработки и установки системы охранной сигнализации в своей усадьбе. Там уже скопилось довольно много ценностей, и на одного Ворона полагаться было бы опрометчиво.
До конца лета Арт с Михаилом решили подготовить документы для регистрации кооператива, занимающегося инновационной деятельностью, под названием «Прогрессор», оговорив в его Уставе возможность ведения торговой, производственной и внешне — экономической деятельности, а также оказание консультационных, маркетинговых и посреднических услуг.
Пока Михаил разрабатывал черновики уставных документов, Арт занимался поиском помещения для размещения кооператива. По замыслу Арта, он должен размещаться ближе к центру города, около метро, на первом этаже с входом со стороны улицы, иметь не менее трех комнат, телефон и возможность для увеличения площади в случае необходимости.
Помещения, обладающие указанными особенностями, он присмотрел в трех местах: на небольшом промышленном предприятии на Выборгской стороне около станции метро Выборгская; около Исакиевской площади в подвале под местным ЖЭКом, но там требовался не шуточный ремонт, да и метро было не близко; и на Кирочной около станции метро Чернышевская, в строительном управлении.
Арт переговорил с руководителями этих организаций и понял, что все они хотят получать «черный нал» себе в карман, кроме арендной платы для своих организаций, которая весьма невелика по сравнению с ним.
Наиболее предпочтительным Арту показалось место около метро Выборгская, как по стоимости, так и возможности расширения бизнеса.
Это предприятие относилось к местной промышленности, занималось изготовлением и ремонтом средств связи и бытовой радиоэлектроники, количество заказов у него постепенно уменьшалось и можно было надеяться в будущем освоить его производственные мощности для нужд кооператива.
Захарий Моисеевич, директор этой «конторы», с интересом выслушал предложения Арта, уточнил сроки договора аренды, размеры арендной платы и «собственной зарплаты», и поставил условие, что получать ее будет его дочь, которая будет числиться в кооперативе, но появляться там только в дни выдачи зарплаты. Она имела фамилию мужа, так что никто не мог бы связать Захария Моисеевича и получаемые ею деньги с арендным договором, заключенным с кооперативом. Арендный договор решили заключить на три года, ставка арендной платы была зафиксирована на это же время, как и размер заработной платы его дочери. Официально договор должен быть заключен с 1 января 1988 года, после регистрации кооператива, а пока Захарий Моисеевич получил 500 рублей за предоставление почтового адреса для регистрации кооператива, освобождение и подготовку арендуемого помещения к январю.
С началом последнего для Арта учебного года у него с Михаилом начались походы по инстанциям с документами по кооперативу для его регистрации. Уставный капитал они определили в сумме 10000 рублей, из них 8000 рублей внес Арт, 1000 рублей — Михаил, остальные 1000 — четверо человек поровну, включая Дарью Николаевну и трех студенток ЛФЭИ.
Арт был назначен директором, Дарья Николаевна — главным бухгалтером. Михаил — заместителем директора кооператива.
Весь сентябрь и октябрь были потрачены на регистрацию кооператива, и если бы не помощь Василия Петровича, старого знакомого Арта, юриста, вхожего в кабинеты местной власти, и потраченные на взятки 2500 рублей, дело бы не сдвинулось с места. В конце октября Михаил передал Арту свидетельство о регистрации кооператива, и в ноябре были открыты счет в банке и проведена регистрация в различных фондах и властных структурах. Теперь кооператив мог на законных основаниях заниматься деятельностью, прописанной в его Уставе.
В ноябре состоялась вторая встреча Арта с Густавом Гринбергом. Гринберг сообщил, что их фирма не будет создавать свое представительство в СССР до тех пор, пока не будет ясности в законодательстве, но готово заключить с кооперативом «Прогрессор» договор на проведение маркетинговых исследований по интересующей их тематике, а также поставить в счет частичной оплаты три персональных компьютера и несколько единиц оргтехники, включая ксерокс и факс. Кроме того, она готова использовать «Прогрессор» на договорной основе в качестве посредника при продаже перечисленной оргтехники в СССР под десять процентов комиссионных, а также на договорной основе поручить кооперативу техническое обслуживание и ремонт этой техники с поставкой ему необходимых комплектующих изделий.
Это были очень выгодные предложения, сразу решающие обеспеченность кооператива заказами и работой. Одновременно с заключением этих договоров Арт подал документы на получение заграничного паспорта для практического обеспечения выполнения договоров. Фирма «Plazma» предоставила соответствующие письма, подтверждающие необходимость директору кооператива «Прогрессор» постоянно бывать в Германии и США по делам внешне — экономической деятельности и обещала оказать содействие в получении мультивиз в эти страны. Также это позволило кооперативу открыть собственный валютный счет во Внешэкономбанке.
До конца года все перечисленные вопросы Артом были решены и с января 1988 года кооператив начал свою деятельность, тем более, что с 1 января вступили в силу ряд законов об экономических реформах, что должно было облегчить деятельность предприятий.
Как уже говорилось, кооператив занимал помещение из трех комнат — в одной Арт сделал свой кабинет, — во второй расположились Михаил и Дарья Николаевна, в третьей — остальной персонал. Кроме того, в их распоряжении была небольшая кладовка, где организовали гардероб, и туалет. Вход в кооператив был организован с проспекта Карла Маркса. Около него была прикреплена выполненная на стекле вывеска «Кооператив «Прогрессор» с указанием часов работы. Около двери — звонок и переговорное устройство. Работа с частными лицами не планировалась, поэтому уже на входе была сделана попытка отсечь всех посторонних. Так как пока все работники кооператива работали в нем по совместительству, кроме Арта, то появлялись в его помещении только вечером. Да и Арт в январе сдавал зимнюю сессию за пятый курс, так что бывал там хоть и ежедневно, но в свободное от экзаменов время. К 18 января сессия была успешно сдана, и кооператив мог начать работать в полную силу.
Арт восстановил связи с предприятиями, которые привлекали его к консультациям по внешне — экономической деятельности, предложив свои услуги уже на договорной основе, сообщил о наличии образцов зарубежной оргтехники и персональных компьютеров, выставленных в кооперативе для ознакомления и продажи, а также предложил представить образцы продукции, которую предприятия хотели бы реализовать на Западе. И потихоньку процесс пошел. К лету кооператив прочно встал на ноги, у него появилась клиентура, заказы и начала нарабатываться репутация солидной фирмы, выполняющей свои обязательства. Как говорится, на репутацию работаешь пять лет, а потом она работает на тебя всю жизнь. Этого принципа Арт и сам придерживался неукоснительно, и от других требовал его выполнения.
Практически ежемесячно он бывал в Германии по делам кооператива и понял, что знанием одного английского языка не обойтись, пора изучать немецкий. Времени катастрофически не хватало, в ЛФЭИ спасала репутация, наработанная годами, поэтому на его частые отлучки не обращали внимания — все-таки пятый курс, летом выпускные экзамены. Занятия спортом пришлось сократить до трех дней в неделю, в остальные дни — занятия немецким, да еще руководство коллективом — распределение работ среди сотрудников, решение их производственных проблем, встреча с заказчиками и т. д.
Конечно, Михаил взял на себя большую толику забот, на нем было все юридическое обеспечение деятельности кооператива, да еще удалось привлечь к работе по совместительству юриста Василия Петровича, помощь которого была неоценима. Худо — бедно, но до июня кооператив встал на ноги, в июне всем составом ушел в отпуск — студентам — сотрудникам надо сдавать сессию, Арту — получать диплом. Только Михаил появлялся ежедневно на работе, решая текущие неотложные дела.
После получения диплома в ЛФЭИ Арт «по уши» влез в проблемы кооператива. А проблемы выявились не малые — поднял голову криминал, начались наезды на частные предприятия, предложения «крыши», органы власти сами служили источником информации для криминала, стремились всеми путями войти в руководство частных предприятий и стать их хозяевами. Нужны были адекватные меры защиты, и Арт постоянно думал над решением этой проблемы.
Он обратился к своему тренеру по самбо из клуба «Спартак» с предложением на паритетных началах организовать фирму, которая занималась бы защитой бизнеса не только от криминала, но и от мошенников, «кидал», а также охраной грузов и транспортными перевозками. Такой выбор Арта был не случаен. Юрий Максимович — тренер Арта, мужчина лет под пятьдесят, широко известный среди спортсменов — «рукомашцев» Ленинграда, пользовался авторитетом и знал многих спортсменов, которые не хотели бы идти в криминал, но не имели других путей заработать на приличную жизнь в это неспокойное время. Арт предложил создать кооператив «АртЗащита», в который он лично готов вложить 50 процентов уставного капитала и сразу с момента создания подписать договор об оказании услуг кооперативу «Прогрессор», а также найти еще несколько фирм, нуждающихся в услугах по защите их интересов. Это предложение упало на благодатную почву, так как Юрию Максимовичу уже давно «обрыдло» тренировать спортсменов и получать «втыки» за их спортивные результаты. Он с удовольствием согласился, а Арт напряг Михаила на разработку юридических документов для новой организации. Пока Юрий Максимович занимался переговорами с будущими сотрудниками кооператива, Арт договорился с Захарием Моисеевичем об аренде дополнительного помещения для нового кооператива на площадях его предприятия, пообещав ему защиту от внешних угроз по стоимости, равной арендной плате. Захарий Моисеевич уже испытал ряд неприятных моментов при контактах с криминалом и с радостью согласился на это предложение.
Юрий Максимович возглавил службу физической защиты в кооперативе, а своим помощником в кооператив он уговорил пойти своего хорошего знакомого по работе в угрозыске Ленинграда, бывшего майора милиции, имевшего отличные связи в органах. Рядовых сотрудников он набрал среди спортсменов — самбистов, которые уже закончили спортивную карьеру, но по своим физическим данным вполне могли выполнять функции защиты. Транспортную составляющую кооператива в ранге заместителя председателя возглавил друг Михаила — Георгий Иванович, работавший главным механиком в автоколонне одного строительного треста и не поладивший с начальством. Ему была поставлена задача: приобрести для начала три большегрузные фуры в хорошем состоянии и найти для них водителей. Гаражом на первое время вполне мог служить внутренний двор предприятия, где располагался транспорт фирмы Захария Моисеевича.
Уже к августу кооператив «АртЗащита» был зарегистрирован и начал свою производственную деятельность. Главным бухгалтером в нем была назначена Дарья Николаевна, юристом — Михаил, а Арт стал его председателем.
Благодаря протекции Арта кооператив «АртЗащита» заключил договора на оказание услуг по обеспечению безопасности целому ряду предприятий Ленинграда, а также на сопровождение и доставку грузов внутри СССР. Остро стоял вопрос на доставку грузов из-за границы, в том числе кооперативу «Прогрессор», да и другие предприятия хотели ли бы иметь дело с транспортной составляющей «АртЗащиты», но пока это было невозможно из-за таможенных ограничений. Это была большая «головная боль» Арта, так как объем поставок техники от фирмы «Plazma» от месяца к месяцу рос, также начали расти поставки продукции предприятий Ленинграда за рубеж по договорам, которые сумел организовать Арт, «наведя мосты» с иностранными фирмами во время своих вояжей в Германию. Так или иначе, этот вопрос должен быть решен до конца года.
Видя, что ситуация в СССР от месяца к месяцу становится все не стабильнее, ощущается нехватка продовольствия и товаров повседневного спроса, одежды, обуви, Арт стал прорабатывать вопрос защиты собственности кооператива от возможной экспроприации со стороны государства, хотя никаких явных проявлений этого не было заметно. Но Дарья Николаевна, напоминая Арту, чем закончился НЭП, постоянно поднимала эту тему в разговорах с ним.
Наилучшей защитой собственности было бы открытие счетов в банках за границей и помещение денежных средств кооператива на эти счета, а также переход владения кооперативом к иностранцам, чтобы на его деятельность распространялись законы иностранных государств. Тогда любые наезды со стороны государства на кооператив рассматривались бы в арбитражном суде страны, где проживают владельцы кооператива. Но это только в случае, если кооператив досконально соблюдает положения налогового кодекса СССР. Арт был уверен в профессионализме Дарьи Николаевны и не боялся никаких проверок налоговых органов. Там работали, в основном, ее ученики, у которых авторитет Дарьи Николаевны как профессионала был весьма велик.
Обороты кооператива «Прогрессор» постоянно увеличивались, доходы росли, росла и заработная плата его работников, поэтому он становился все более лакомым куском для рейдеров.
Арт решил в следующее свое посещение Густава Гринберга в Германии обсудить с ним эти вопросы, а пока готовил свои предложения, которые могли бы заинтересовать фирму «Plazma».
На первой линии жизни Арт также успешно выполнял намеченную программу: отлично защитил дипломный проект, был оставлен на кафедре в аспирантуре, в мае сдал кандидатский минимум, получив две пятерки по специальности и иностранному языку и четверку по марксистско-ленинской философии; в марте женился на Ане, и она переехала к нему на Попова, но выписываться из квартиры родителей по совету мамы не стала; усиленно оформлял диссертацию, так как материалов для нее хватало с избытком, а времени до намеченного срока защиты — весны 1989 года — не так много.
Переезд Ани в коммуналку соседи — пенсионеры восприняли спокойно, по характеру она была не конфликтна, доброжелательна, а иметь рядом врача, хоть и будущего, старикам всегда очень желательно и они этим беззастенчиво пользовались, жалуясь на свои немочи и болезни и получая от нее медицинские советы.