После прочтения предыдущих глав книги можно сделать верный вывод: сам по себе домен не может быть продан, так как не является материальным или даже нематериальным активом. Ведь домен – всего лишь кусочек виртуального адресного пространства Интернета. Как же тогда возник вторичный рынок доменов? Дело в том, что вторичный рынок доменов построен не на продаже доменов, а на переуступке прав управления тем или иным именем.

Впрочем, в прессе или просто в беседах, даже между специалистами, употребляется и термин «продажа домена». При этом, конечно, имеется в виду возмездная переуступка прав управления доменным именем. Далее я также иногда буду заменять юридически верный оборот «возмездная переуступка права управления доменным именем» разговорным словосочетанием «продажа домена».

Регистрация доменных имен не всегда была платной, да и сейчас она не обязательно платная. На заре Интернета за регистрацию доменных имен даже в зоне. com плата не взималась. Сейчас существует множество доменных зон различного уровня и типов, где регистрация имен бесплатна (в качестве очевидного примера можно вспомнить зону. tk). Так что реальная стоимость регистрации, как и другие условия, сопровождающие ее, определяются тем, в какой зоне регистрируется имя.

Бесплатная регистрация влечет за собой определенные проблемы, самая главная из которых – невозможность эффективного противодействия сквоттерству. Ведь если за имя не нужно платить, ничто не мешает заинтересованному администратору с помощью программы-робота занять все привлекательные имена в зоне. Это и произошло однажды в зоне. com.ru. Для предотвращения подобных ситуаций «исчерпания доменов» используют различные ограничивающие меры. Например, требуется написать заявку-обоснование на получение бесплатного домена или ограничивается максимально возможное число доменов, приходящихся на одного администратора.

О бесплатных доменах мы вспомнили не просто так. Оказывается, однажды занятый бесплатный домен запросто может стать платным для других желающих его получить: ведь за то, чтобы передать бесплатный домен другому администратору, администратор действующий вполне может потребовать некоторую «денежную компенсацию». Хотя, конечно, все зависит от конкретных правил.

 

Механизмы

Передача прав администрирования, или смена администратора домена, и есть базовый механизм, лежащий в основе вторичного рынка. Другими словами, вторичный рынок не мог бы возникнуть, если бы не существовало формально-юридических процедур, позволяющих администратору домена отказаться от своих прав в пользу другого конкретного администратора. Предположим, был бы возможен только отказ от администрирования домена, а после того как администратор отказался от своих прав, домен освобождался бы. Понятно, что после освобождения домена в большинстве популярных доменных зон его мог бы занять первый обратившийся. Гарантированная передача домена конкретному администратору была бы невозможна, соответственно, и платить дополнительную цену за понравившийся домен никто не стал бы. Конечно, можно придумать более сложные схемы, когда вместо передачи права администрирования администратор домена заключает с покупателем дополнительный договор о предоставлении ему функций по управлению доменом. Но в случае с массовым вторичным рынком и администраторами – физическими лицами подобная схема слишком сложна, хоть и реальна.

Таким образом, инструменты вторичного рынка доменных имен строятся вокруг обслуживания механизма передачи прав администрирования. И пока этих инструментов не было, вторичный рынок не развивался и, можно сказать, пребывал на полулегальном положении. Например, в главе 5 я рассказывал о том, что длительное время правила зоны. ru прямо запрещали продажу доменов, несмотря на то что практика продажи имен вполне активно развивалась.

Относительно морально-этической стороны вторичного рынка – если только можно применить этот термин к подобному роду коммерческой деятельности – существует несколько точек зрения.

Среди них есть и строго запретительные, сторонники которых считают, что вторичного рынка доменов не должно быть в принципе. Одним из довольно сильных аргументов «запретителей» является такой: если пользователь Интернета набирает в браузере адрес vezdehod.ru (транслитерация слова «вездеход»), то этому пользователю должен быть показан либо сайт о вездеходах, либо сообщение о том, что домен не зарегистрирован и свободен для регистрации. Вариант, при котором домен не связан с сайтом о вездеходах и при этом зарегистрирован администратором, предлагающим его на продажу, представляется несправедливым. Эту позицию нельзя назвать нелогичной, ведь она опирается на вполне разумное предположение о том, что система адресации Интернета должна соответствовать некоторым «мнемоническим ожиданиям» типичного пользователя: набирает «вездеход» – значит, желает читать про вездеходы.

Интересно, что такая трактовка особенностей адресации в Интернете не чужда разработчикам различных поисковых систем, которые иногда используют буквальное значение доменного имени в качестве одного из факторов упорядочивания «поисковой базы». Именно на эту особенность рассчитывали администраторы, регистрировавшие и выкупавшие на аукционах домены РФ, совпадающие с коммерчески привлекательными ключевыми словами.

Однако, к счастью или к сожалению, предположение о «мнемонических ожиданиях» не выдерживает столкновения с реальностью. Во-первых, Интернет коммерциализировался, и компании готовы платить за право получить то или иное привлекательное имя, сделав его тем самым недоступным для конкурентов.

Во-вторых, практически невозможно так формализовать правила использования доменных имен, чтобы на основании этих правил можно было уверенно судить: да, домен используется по назначению. Например, вовсе не ясно, о чем же именно должен рассказывать сайт vezdehod.ru. Если на нем размещен интернет-магазин, торгующий квадроциклами, – это использование по назначению или уже нет? А если это страничка о любимом коте администратора домена и Вездеход – кличка кота?

Однако курьезней всего (и это в-третьих) то, что изначально система доменных имен не создавалась для следования «мнемоническим ожиданиям» пользователей, как считают сторонники жесткого тематического регулирования. Исконное предназначение системы – введение удобных для использования людьми имен компьютеров Сети. А именем компьютера, так же как и кличкой кота, может быть любое слово. При этом кот Вездеход не обязан передвигаться на четырех колесах и иметь полный привод, точно так же и компьютер под именем vezdehod. ru не обязан рассказывать что-то о вездеходах.

Несмотря на такие, казалось бы, очевидные доводы, владельцы привлекательных доменов, застолбившие их в свое время, продолжают иногда получать от других желающих приобрести хорошее имя письма, в которых сообщается: «Доменное имя используется вами не по назначению; пожалуйста, передайте его нам».

Единственное более или менее реализуемое на практике правило, связанное с определением использования домена по назначению, могло бы требовать от администратора обязательной привязки доменного имени к сайту.

Впрочем, даже такое правило выглядит излишне жестким, так как рядовой администратор мог планировать использовать свой домен только для создания адресов электронной почты. При этом на вторичном рынке уже давно появились инструменты, позволяющие домену не простаивать, пока он продается: это сервисы паркинга доменов, о которых я расскажу чуть ниже.

 

Люди

Если еще несколько лет назад довольно большое число участников интернет-рынка неприязненно относились к людям, которые пытались зарабатывать на перепродаже «красивых» доменов, то сейчас ситуация изменилась. Вторичный рынок доменов набрал обороты, на нем сложились правила, в правовом отношении он по большей части вышел из серой зоны. Ранее владельцев множества доменов, предлагавших свои владения на продажу, называли киберсквоттерами – словом с отрицательной эмоциональной окраской. Сейчас игроков вторичного рынка доменов уже делят на киберсквоттеров и домейнеров.

Домейнеры (или доменные инвесторы) – это люди, зарабатывающие на спекуляции доменами, но при этом не нарушающие некоторых неписаных правил хорошего тона. Так, домейнеры не столбят домены, совпадающие с торговыми марками, с целью последующего шантажа – такое делают только киберсквоттеры. Домейнеры же придумывают красивые, привлекательные имена, которые могут быть востребованы на рынке, и в дальнейшем предлагают их выкупить всем желающим по договорной цене. Чтобы угадать, будет ли имя востребовано, домейнеры часто изучают историю Глобальной сети, пытаясь предсказать тенденции. Иногда такая деятельность выливается в глубокие аналитические исследования.

Конечно, большинство крупных домейнеров – бывшие киберсквоттеры. И конечно, в домейнерстве есть много пограничных приемов, которые не так просто вписать в правила хорошего тона. Один из примеров – упоминавшаяся выше регистрация «опечаток» (доменов, представляющих собой раскрученные имена, набранные с опечаткой, например mircosoft). Ведь если речь идет о торговых марках, то огораживание раскрученного домена сетью доменов-опечаток вряд ли можно отнести к справедливой игре.

На вторичном рынке доменов. ru есть игроки, управляющие многими тысячами доменов, а есть и те, у кого доменов всего несколько десятков. Так как имеются легальные и удобные инструменты по продаже прав администрирования доменов и поскольку финансовый порог вхождения на этот рынок невысок, домейнером-любителем может стать каждый. Ведь чтобы попробовать свои силы, достаточно зарегистрировать несколько доменов RU или РФ и, подождав положенное время, выставить их на аукцион.

Однако, чтобы стать профессионалом, нужно приобрести опыт и вложить некоторые весомые средства в формирование первоначального «инвест-пакета», состоящего из многообещающих имен. Действительно крупных игроков на вторичном рынке домена RU немного: осенью 2013 года их число не превышало двух десятков. Всего же администраторов, которых можно отнести к домейнерам, в домене RU набиралось едва ли более двух сотен.

 

Инструменты

Во времена становления вторичного рынка особых инструментов на нем не было. Посмотрим на домен RU. Как я писал выше, длительное время продажа прав администрирования доменов здесь вообще была запрещена. Но права продавались.

Как это происходило? По «серой» схеме. Стороны, одна из которых права продавала, а другая приобретала, договаривались об «обмене». Например, сперва покупатель передавал продавцу деньги, после чего продавец запускал формальную процедуру по смене администратора домена, в которой, конечно, участвовал и покупатель. Продавец домена подавал регистратору доменов (в те времена регистрацией занимался РосНИИРОС) официальное заявление о смене администратора, где указывался новый администратор-покупатель. При этом в официальных бумагах регистратора стороны сделки не обозначались как «продавец» и «покупатель» и суммы не оговаривались.

В описанной схеме покупателю не давалось никаких гарантий, что домен действительно будет передан ему. В принципе, недобросовестный продавец, получив деньги, мог и не проводить процедуру изменения администратора либо воспользоваться другими уловками, с тем чтобы оставить домен за собой или своим сообщником. Понятно, что аналогичный риск угрожает и продавцу, если будет использована схема «сперва товар, потом деньги». Отобрать права администрирования у продавца до того, как домен перешел к покупателю, мог и регистратор, которому стало известно о нарушении регламента домена RU, явно, прямым текстом запрещавшего продажу прав и вводившего ответственность за нарушение.

В большинстве случаев нелегальным торговцам доменами не было никакого резона обманывать клиентов. На небольшом рынке все друг друга знали, и возможные потери многократно превысили бы маржу от одной расстроенной сделки. Регистратор доменов также смотрел сквозь пальцы на нелегальные сделки по купле-продаже. Расследований и дознаний не проводилось, права администрирования практически никогда не отзывались, и длительное время РосНИИРОС вообще делал вид, что никаких продаж на вторичном рынке просто нет (хотя сделки на тот момент исчислялись многими десятками).

Нужно заметить, что сделки по «обмену домена на деньги», нарушавшие регламент национального домена RU, вовсе не становились автоматически сделками, грубо нарушающими российские законы. Именно поэтому мы называем их «серыми». Регламент администрирования национального домена не только не имел силы закона или хотя бы подзаконного акта, но он по характеру практического действия на третьи стороны даже не мог сравниться, скажем, с отраслевой инструкцией Министерства связи. Нарушение регламента администратором домена в худшем случае являлось не более чем нарушением условий рядового коммерческого договора о предоставлении неких услуг. Собственно, обязанность администратора следовать регламенту и прописывалась в договоре оказания услуг. Конечно, нарушение условий подобного договора в теории может являться серьезным основанием для судебного иска, однако из-за этого сам договор вовсе не обретает силы закона.

Если стороны, совершавшие сделку по домену, желали дополнительных гарантий, то даже несмотря на «серый» характер договоренности ничто не мешало им привлечь в качестве гаранта третью сторону, благо такие механизмы в бизнесе давно отработаны и используются довольно часто. Например, сделку можно было бы осуществлять через доверенную организацию (банк), которая передавала бы деньги продавцу только после того, как домен будет переоформлен на покупателя. Понятно, что продавец в таком случае начинал бы переоформлять домен только после того, как покупатель передал деньги доверенной организации. А в случае неожиданного вмешательства регистратора посредник мог просто вернуть деньги покупателю. Впрочем, на заре вторичного рынка доменов. ru продавец все равно рисковал потерять доменное имя, которое продавал в нарушение регламента. Однако этот риск всегда был скорее теоретическим, а с внесением в Регламент зоны. ru «разрешительных поправок» и вовсе исчез.

Дополнительные трудности не способствовали росту вторичного рынка доменов зоны. ru, но препятствий оказалось явно недостаточно для того, чтобы предотвратить возникновение этого рынка. Вторичный рынок расширялся, и уже в начале 2000-х годов его участники регистрировали домены на продажу тысячами, чему немало способствовало снижение стоимости регистрации, состоявшееся в феврале 2001 года.

Под давлением реальности регистраторы доменов поняли, что придется смириться с существованием вторичного рынка, а самым правильным выходом будет предоставление этому рынку необходимых инструментов для совершения сделок. В таком случае по крайней мере регистратор не упустит свой кусок пирога.

Первым регистратором, официально поддержавшим вторичный рынок доменов, стал RU-CENTER (крупнейший регистратор в зоне. ru). В 2004 году RU-CENTER предложил официальный аукцион доменов, тем самым вторичный рынок доменов окончательно вышел из «серой» зоны в «белую». Аукцион позволял администраторам выставить домен на продажу по некоторой начальной стоимости. Затем проводились торги на повышение, и домен передавался покупателю, сделавшему максимальную ставку, после ее оплаты.

Передачу прав управления доменом проводил регистратор RU-CENTER, таким образом выступая гарантом сделки. Аукцион не только позволял администраторам, желавшим передать права на свой домен, найти покупателя в более широком круге лиц, но и обеспечивал успешность сделки.

Очевидно, что регистратор мог выступать гарантом сделки лишь по тем доменам, которые у него зарегистрированы. В 2004 году в домене RU действовало несколько регистраторов, а аукцион проводил только RU-CENTER, поэтому, чтобы воспользоваться удобным инструментом продаж, администратор должен был сперва перевести домен в RU-CENTER.

Нужно заметить, что, хотя появление официального аукциона доменов и сняло последние сомнения относительно легальности продажи доменов в Рунете, число сделок на аукционе RU-CENTER не впечатляло. Так, в 2004 году было проведено всего несколько продаж, а спустя три года, в 2007 году, число сделок за год едва превысило сотню. Тем не менее аукцион доменов RU-CENTER сыграл важную роль в становлении вторичного доменного рынка, да и в развитии доменных реалий Рунета вообще. В 2008 году свои аукционы запустили и другие регистраторы доменов.

Выше, в главе, рассказывавшей о жизненном цикле домена, я описал несколько вариантов событий, которые могут приключиться с доменом в зоне. ru по истечении срока его регистрации (один год). В одном из вариантов домен освобождается. Этот вариант имеет важное значение и для аукционов доменов. Дело в том, что регистратор имеет технические возможности, позволяющие зарегистрировать домен сразу же после его освобождения. Реализация этих возможностей позволяет предоставить клиентам такую услугу, как регистрация освобождающегося домена (или отложенная регистрация). В рамках этой услуги клиент регистратора может заранее подать заявку на регистрацию того или иного доменного имени из уже зарегистрированных, в случае если данное доменное имя освободится.

При чем здесь аукцион? По очевидным причинам на уже зарегистрированный домен может быть подано несколько отложенных заявок от разных клиентов регистратора. Единственный осуществимый на практике и более или менее справедливый способ определить, кому же в итоге достанется домен, если он освободится, – это проведение закрытого аукциона между всеми подавшими заявки клиентами.

Регистрация освобождающегося домена не обязательно будет успешной. Если на домен поступило несколько заявок, то регистратору, предоставляющему услугу, придется сначала зарегистрировать доменное имя на себя, с тем чтобы после окончания торгов на закрытом аукционе передать домен победителю.

Услугу по отложенной регистрации освобождающихся доменов первым в Рунете также предложил регистратор RU-CENTER весной 2006 года. Введение услуги стало возможным после некоторых изменений в правилах удаления доменов.

Интересно, что необходимость регистрировать домен на регистратора для проведения аукциона некоторое время служила основанием для обвинений RU-CENTER в киберсквоттерстве. (Кто бы мог подумать, что история на совершенно новом уровне повторится и с доменом РФ!) Обычно события «на обвиняющей стороне» развивались следующим образом. Потенциальный новый администратор освобождающегося домена, используя сервис WHOIS, замечал, что интересный для него домен находится на грани удаления из реестра (как я рассказывал выше, сервис WHOIS позволяет определить дату возможного освобождения домена). С этого момента пользователь Сети, запланировавший приобрести права на данный домен, принимался ждать удаления домена из реестра, периодически посещая сервис WHOIS, чтобы сразу же после удаления быстро, но обычным образом подать заявку тому или иному регистратору на регистрацию этого же имени.

Однако на практике пользователя часто ждало разочарование. Однажды он обнаруживал, что опоздал: едва освободившийся домен уже зарегистрирован на компанию RU-CENTER. Вообще говоря, такая ситуация означала, что привлекательный домен заинтересовал не только «пострадавшего» пользователя, а нескольких потенциальных администраторов, и они заблаговременно подали заявки на регистрацию освобождающегося имени в RU-CENTER. Естественно, возможности регистратора, имеющего прямой, автоматизированный доступ к реестру доменов, по оперативному «подхватыванию» удаляемого домена превышают возможности рядового пользователя, вооруженного «ручной подачей заявки», приблизительно настолько же, насколько возможности бульдозера по расчистке лесных завалов превышают возможности муравья. Поэтому освобождающийся домен достается прежде всего регистратору, но лишь для того, чтобы позже он передал имя участникам аукциона. Однако те, кто не подал заявки на аукцион, а надеялся «подхватить» домен собственными силами, ошибочно интерпретировав данные WHOIS, упрекали RU-CENTER в киберсквоттерстве: дескать, регистратор столбит домены в свою пользу.

Новые правила регистрации доменов. RU и. РФ, вступившие в силу в 2012 году, сделали невозможным проведение в RU-CENTER аукционов освобождающихся доменов по старой схеме (на повышение цены). Так что на смену аукционам пришли схемы с плавным изменением тарифа, по которому принимается заявка на регистрацию освобождающегося домена. Чем раньше будет принята к исполнению заявка, тем бо́льшую цену придется заплатить за получение домена. По сути, это схема голландского аукциона, где цена снижается с определенным шагом по времени.

Надо заметить, что механизмы автоматизированной регистрации доменов действительно использовались киберсквоттерами, причем намного раньше, чем RU-CENTER предложил услугу отложенных регистраций. Суть автоматизации состоит в том, что заявки на регистрацию доменов подает не человек, а компьютер, который использует специальные списки доменов и соответствующие программы. Конечно, рядовой киберсквоттер или домейнер не может получить прямого доступа к реестру доменов RU. Согласно правилам доступ к реестру технический центр домена предоставляет только аккредитованным регистраторам. Это, впрочем, лишь способствует тому, что наиболее успешные домейнеры-киберсквоттеры сами становятся регистраторами.

Однако регистраторы предоставляют своим клиентам специальные программные интерфейсы, позволяющие автоматизировать операции с доменами. Можно сказать, что регистратор в данном случае служит неким «автоматическим мостом» между своим партнером и реестром доменов. Соответственно, киберсквоттер или домейнер может, став партнером регистратора, использовать программный интерфейс для автоматизации своей деятельности. Конечно, отсюда нельзя делать вывод, что все партнеры регистраторов – киберсквоттеры.

Интересно, что если использование программного интерфейса партнером регистратора начинает противоречить интересам самого регистратора, то последний может ограничить партнерский доступ к интерфейсу. Например, ограничивается число регистраций доменов в единицу времени или периодичность получения полного списка зарегистрированных доменов.

Аукционы доменов как таковые не позволяют охватить все виды сделок на вторичном рынке. Они скорее относятся к инструментам, привлекающим новых игроков. Однако существенная часть сделок по доменам все равно будет проводиться администраторами вне аукциона. Наиболее очевидный вид сделок, для которых аукцион совершенно не нужен, – это те, где продавец передает домен одному конкретному покупателю. Такие сделки возникают не только по инициативе продавцов доменов, домейнеров. Напротив, в ряде случаев покупатель сам находит продавца и уговаривает администратора понравившегося домена переуступить права за вознаграждение. Как мы разобрались выше, для таких сделок часто нужен доверенный посредник.

В 2005 году все тот же регистратор RU-CENTER представил сервис, позволявший осуществлять направленную передачу домена от одного администратора другому под гарантии регистратора. То есть третьей стороной – гарантом сделки – выступал регистратор продаваемого домена, что, конечно же, оказывалось очень привлекательным и разумным вариантом, ведь изменение данных администратора домена также проводит регистратор. Направленная передача прав от действующего администратора другому администратору, тому, которого укажет действующий, проводится только после того, как покупатель исполнил свои финансовые обязательства, перечислив обозначенную сумму сделки RU-CENTER.

Сейчас аналогичные услуги предоставляют и другие регистраторы, например REG.RU.

Коммерческий интерес регистратора, запускающего «вторичные» сервисы, отчасти заключается в том, что с каждой сделки он имеет свой процент. Но это не единственный плюс. Так, предлагая инструменты вторичного рынка, регистратор привлекает новых клиентов, удерживает старых и получает возможность увеличить свою долю в общем числе зарегистрированных доменов. Привлеченные богатым инструментарием клиенты не только будут регистрировать новые домены у этого регистратора, но, возможно, перенесут к нему зарегистрированные у конкурентов домены.

Итак, в 2008 году многие регистраторы повторили шаги RU-CENTER и запустили свои аукционы. Однако общая тенденция на вторичном рынке доменов RU уже была другой. К весне 2008 года действовало несколько крупных регистраторов доменов и множество администраторов. При этом реализация доменов на вторичном рынке хоть и обрела большее удобство по сравнению с тем, что было несколько лет назад, но все еще сталкивались с рядом трудностей. Основная часть этих трудностей происходила от того, что клиентам по-прежнему требовалось посещать офисы регистраторов либо отправлять бумажные документы почтой, чтобы совершить некоторые операции над доменами.

Даже при использовании аукциона RU-CENTER (напомню, что это аукцион-первопроходец, законодатель рыночной моды) продавец, прежде чем получить возможность выставить домен на аукцион, должен был подать в RU-CENTER официальное заявление-поручение на бумаге. Заявление требовалось либо лично доставить в офис по работе с клиентами регистратора, либо прислать почтой; во втором случае к заявлению необходимо было приложить еще и нотариально заверенную доверенность.

С аналогичными проблемами сопряжена была и смена регистратора домена. Здесь в большинстве случаев администратору требовалось посетить офисы двух регистраторов (того, от которого домен забирается, и того, которому домен передается), лично подать два заявления: одно – с требованием передать домены другому регистратору, второе – с требованием принять указанные домены на обслуживание. При этом регистраторы могли еще потребовать нотариально оформленную доверенность на право осуществлять управление доменами.

Все эти юридические препоны возникли не на пустом месте. Так как право управления тем или иным доменом может стоить кругленькую сумму, регистраторы стремились обезопасить себя от возможного мошенничества, предотвращая неправомерные «угоны» доменов. Подробнее о правовых сложностях управления доменами мы поговорим в отдельной главе. Сейчас же отмечу, что необходимость разъезжать по офисам регистраторов с пачкой нотариально оформленных документов (а в особо сложных случаях – и вместе с нотариусом) не может добавлять легкости участию во вторичном рынке доменов. Особенно печально документальная ситуация вокруг сделок с доменами выглядит на фоне повсеместного торжества систем электронных подписей и управления банковскими счетами через Интернет.

Поэтому важной тенденцией 2008 года на вторичном рынке доменов стало увеличение доступности сделок для клиентов. То, что ключ к развитию лежит не в запуске новых аукционов, а в удобных веб-интерфейсах и «магазинах доменов», не требующих личного присутствия покупателя и продавца в офисах регистраторов, стало понятно еще в середине 2007 года. А уже в 2008 году регистраторы стали упрощать процедуры управления доменами, стараясь сохранить безопасность и надежность сделок. Одни разрешали переводить домены к себе без лишней бумажной волокиты и посещения офиса, другие упрощали смену администратора.

Весной 2008 года в Рунете появился первый в своем роде сервис, объединивший в себе и «магазин доменов», и единую панель управления для всех ведущих регистраторов доменов, – проект «Дом доменов», обещавший, что его клиент сможет переводить домены от регистратора к регистратору и изменять администратора доменов без бумажного сопровождения операции, через веб-интерфейс. Правда, реализовать эту функцию удалось лишь с определенными ограничениями.

Реализация подобных функций требует механизма, дающего гарантии, что сделка через веб-интерфейс действительно совершается с теми параметрами, которые заявлены клиентом. «Дом доменов» использовал для создания таких гарантий наработки онлайновых платежных систем, в частности популярной системы Webmoney, которые при проведении платежей сталкиваются с теми же самыми проблемами проверки подлинности пользователей и «валидности намерений» этих пользователей.

Однако основное преимущество платежных систем как потенциальных партнеров «магазинов доменов» не в том, что они технически готовы обеспечивать гарантии достоверности исходных данных сделки. В конце концов, ведущие регистраторы доменов также имеют в своем распоряжении нужные технические средства. Преимущество платежных систем в том, что их владельцы и администраторы накопили огромный практический опыт по юридическому сопровождению проблемных сделок (а таковые неминуемо возникают в работе любой платежной системы) и по решению проблем, возникающих в результате совершения подобных сделок.

Поможет ли опыт платежного рынка на рынке доменном? Однозначного ответа здесь нет. При обнаружении платежей, неверно проведенных в результате мошеннических действий злоумышленников или в результате ошибки в программной системе, убытки (по крайней мере одной из сторон) часто могут быть покрыты из средств платежной системы (из специального фонда). В дальнейшем можно пытаться возместить потери фонда платежной системы разными способами: разыскивая злоумышленников, возвращая товары и т. п. В случае с доменами ситуация гораздо сложнее: доменное имя – уникальный и дефицитный ресурс, а оперативно «возместить» домен, умело уведенный в результате мошенничества, невозможно. Отыграть проблемную сделку с доменом назад – также задача не из легких, иногда требующая привлечения к судебному разбирательству многих сторон (различных регистраторов, администраторов доменов, экспертов и, возможно, координационного центра домена RU).

Еще одной особенностью проекта «Дом доменов», которая отражала направление развития рынка и позже была реализована другими игроками, являлась форма представления уже зарегистрированных доменов потенциальному покупателю. Доменные имена были собраны на «виртуальном прилавке» и упорядочены по их возможному назначению, а точнее, по тематике. Несколько лет спустя аналогичный «магазин» запустил регистратор REG.RU. Поскольку на вторичном рынке покупатель часто приобретает домен под какой-то проект, домены на «прилавке» представлены подобно книгам в книжном магазине: в одном разделе домены для интернет-магазинов, в другом – для фотогалерей, в третьем – для персональных страниц (например, домены-фамилии) и т. д. При этом домены, естественно, предлагаются по спекулятивной цене, которая, впрочем, иногда незначительно превышает стоимость прямой регистрации домена. Владельцы проекта в этом случае надеются заработать на количестве сделок, получая с каждой лишь небольшую прибыль.

Инструменты вторичного рынка не исчерпываются аукционами, направленной передачей прав и «магазинами доменов». Есть инструмент, который стоит несколько особняком, но имеет прямое отношение ко вторичному рынку, – это сервис паркинга (или парковки) доменов.

Паркинг доменов — сервис, позволяющий привязать доменное имя к некоторой веб-странице (или к нескольким веб-страницам), на которой будет демонстрироваться заранее и автоматическим способом подготовленный контент. Обычно это реклама, представляющая собой тематические объявления. Однако возможны и другие варианты (например, публикация ссылок на сайты).

То есть зарегистрированный и «запаркованный» домен в случае, если пользователь набрал его в адресной строке браузера, приведет такого пользователя на страницу, где будет показана реклама. Содержание рекламных объявлений подбирается под тематику домена: демонстрируются контекстные объявления. Тематика определяется либо сервисом «парковки» автоматически, либо при участии администратора домена. В определении тематики может играть роль как семантическое значение домена (например, vezdehod.ru – сайт о вездеходах), так и содержание поисковых запросов, по которым посетители переходят на сайт под этим доменом из поисковых систем (запросы доступны для анализа на стороне веб-сервера).

Существенный трафик порой приносят «домены– опечатки», то есть доменные имена, которые пользователи набирают по ошибке. Например, пользователь может опечататься при наборе адреса популярного веб-ресурса (скажем, odnolkassniki.ru вместо odnoklassniki.ru). Как я рассказывал выше, такие «домены-опечатки» могут давать большое количество посещений ежедневно.

Формально «припаркованный» домен связан с сайтом, на котором размещается какая-то информация. Основное отличие паркинга заключается в том, что контент сайта генерируется сервисом автоматически, а не создается администратором домена. Такой подход позволяет сделать сервис массовым: администратору достаточно лишь подключить свой домен к паркингу, а контент появится сам собой. При этом сервисы паркинга стараются сделать массовые автоматически генерируемые «парковочные сайты» максимально похожими на настоящие сайты штучной работы. Технологически развитые паркинги предоставляют сайты, содержащие целую иерархию страниц.

В подавляющем большинстве случаев цель «парковочных страниц» – отправить попавшего на эту страницу посетителя по рекламной ссылке (это будет либо ссылка из рекламного объявления, либо прямая ссылка на другой сайт). При этом за каждый переход рекламодатель выплачивает некоторое вознаграждение (в большинстве случаев подобная реклама оплачивается по схеме «за переходы»). Вырученные за размещение рекламы средства делятся между сервисом паркинга и владельцем домена, под которым размещаются «парковочные» страницы. Таким образом, зарегистрированный домен может приносить доход своему администратору.

Паркинг – один из самых удобных механизмов «монетизации». Если домен зарегистрирован не с целью размещения под ним какого-либо ресурса, то паркинг позволяет получать небольшой доход с домена без дополнительных затрат. При этом размещенный на паркинге домен может быть одновременно выставлен на аукцион.

 

Доходы

Стать участником вторичного рынка доменов довольно легко. Самый простой способ – зарегистрировать несколько интересных доменов и выставить их на аукцион. Не следует, конечно, надеяться на неминуемые огромные барыши. Вероятность того, что на вторичной продаже удастся заработать баснословное состояние (пусть не сразу, а хоть когда-нибудь), стремится к нулю. Взвешенно подходящие к вопросу люди – доменные инвесторы, или домейнеры – могут получать заметные доходы с доменного бизнеса, не более того.

Миллионные сделки (в долларах США) за всю историю вторичного рынка единичны, даже с учетом того, что не вся информация о суммах сделок по доменам становится доступна публично, даже если приплюсовать сюда оглушительные аукционы по новым доменам РФ. Одна из самых известных сделок, ставшая уже хрестоматийной – сделка с доменом sex.com, который сперва был украден у первоначального владельца, потом «походил по рукам», а в итоге его возвратили хозяину, который спустя несколько лет (в 2006 году) продал его за 12 миллионов долларов, а в 2010 году сей домен опять продали с аукциона за 13 миллионов долларов какой-то фирме с острова Сент-Винсент. В 2007 году за очень крупные суммы ушли домен porn.com (9,5 миллиона долларов) и computer.com (2,1 миллиона долларов).

Десятка самых дорогих доменов за всю историю вторичного рынка (насчитывавшую к тому моменту уже более десяти лет) в 2008 году выглядела не слишком блестяще.

1. Sex.com (12,5 млн долларов).

2. Porn.com (9,5 млн долларов).

3. Diamond.com (7,5 млн долларов).

4. Business.com (7,5 млн долларов).

5. Casino.com (5,5 млн долларов).

6. Asseenontv.com (5 млн долларов).

7. Korea.com (5 млн долларов).

8. Wine.com (3,3 млн долларов).

9. Creditcheck.com (3 млн долларов).

10. Vodka.com (3 млн долларов).

Хуже того, за прошедшие годы каких-то кардинальных изменений в рекордных суммах не случилось. Так, официальные данные продаж за 2013 год позволяют построить вот такой рейтинг (это только продажи за год).

1. IG.com – 4,7 млн долларов.

2. KK.com – 2,4 млн долларов.

3. 114.com – 2,1 млн долларов.

4. AutoWeb.com – 1,5 млн долларов.

5. eBet.com – 1,35 млн долларов.

6. Rockies.com – 1,2 млн долларов.

7. Fix.com – 850 тыс. долларов.

8. Hot.com – 850 тыс. долларов.

9. MathGames.com – 725 тыс. долларов.

10. ReverseMortgages.com – 600 тыс. долларов.

То есть можно сказать, что цены даже несколько упали, так как миллион долларов в 2013 году – это уже не тот миллион, который был в 2007-м.

Подсчитывая количество нулей в ценниках, нужно понимать, что крупнейшие сделки по доменам – во многом элемент пиар-кампаний, ставящих своей целью и раскручивание площадок, торгующих доменами, и раскручивание самих доменных имен, и создание дополнительной «прессы» старым и новым владельцам нашумевших доменов. Этим списком задачи по формированию общественного мнения, решаемые миллионными сделками по купле-продаже, конечно же, не исчерпываются.

Реальные масштабы сделок по доменным именам даже в популярной зоне. COM не так будоражат воображение. Типичная цена даже «вкусного домена» второго уровня. COM на вторичном рынке измеряется сотнями долларов, а не десятками тысяч и, тем более, миллионами.

Российский национальный домен RU ожидаемо уступает «транснациональной» зоне. COM. Типичные дорогие домены RU (округленные суммы сделок):

Casino.ru – 250 тыс. долларов;

People.ru – 91 тыс. долларов;

Hi.ru – 80 тыс. долларов;

Travels.ru – 19,05 тыс. долларов;

Valeria.ru – 15,02 тыс. долларов.

Крупные сделки – единичны. Практика показывает, что можно надеяться реализовать домен за несколько сотен долларов в лучшем случае. Естественно, «словарные» домены – гораздо дороже. Типичная цена здесь – несколько тысяч долларов. Но при этом все «словарные» домены (то есть домены, соответствующие распространенным русским и английским словам) в зоне RU давно зарегистрированы, а некоторые из них даже уже не раз проданы на вторичном рынке.

Однако, оценивая возможные прибыли и убытки от доменных инвестиций, следует начинать с одного очень простого расчета: стоимость регистрации домена на год в зоне RU – около 600 рублей (максимальная, без скидок, 2013 год); если домен в год регистрации удалось продать на вторичном рынке, выручив 1200 рублей (около 40 долларов), то доходность сделки составит 100 % годовых. И это немало. Однако удачливый доменный инвестор сможет положить в карман лишь 600 рублей за год. А это немного.

На вторичном рынке продаж доменов возможны два основных подхода:

доход формируется за счет единичных продаж «за большие деньги»;

доход формируется за счет большого числа продаж «за небольшие деньги».

Долгое время преобладал первый подход, который можно даже назвать традиционным. Однако с развитием инструментов продаж доменов появляется надежда, что возможен и второй подход, который требует существенной автоматизации всего процесса передачи доменов. Автоматизация нужна для того, чтобы накладные расходы на осуществление каждой транзакции не съели прибыль. Так, если для смены администратора в рамках сделки с чистой прибылью 500 рублей продавцу придется ехать в офис регистратора, тратя 500 рублей на такси, то вряд ли сделка имеет смысл (разве что она служила лишь поводом для личной встречи с покупателем).

Оба способа получения доходов от спекуляций доменами требуют соблюдения одного условия: домены должны быть в дефиците. Особенно это важно при стратегии «дорогих продаж». Ведь разумный покупатель всегда может рассмотреть альтернативные предложения. И если домен с условным именем «КрутойДомен. ru» продается на вторичном рынке по условной цене в один миллион рублей, а домен «СтольЖеКрутойДомен. ru» доступен по цене регистрации (600 рублей), то потенциальный покупатель может предпочесть вложить полмиллиона в раскрутку второго имени, предварительно зарегистрировав его за «смешные деньги». Другое дело, если «СтольЖеКрутойДомен. ru» уже занят и предлагается на вторичном рынке за два условных миллиона.

К счастью (а по другим данным – к сожалению), в домене RU, в котором в 2013 году уже около 5 миллионов регистраций доменов второго уровня, ощутимый дефицит привлекательных имен сложился сам собой. А из этого следует вывод: вполне подходящее время для умелой игры на вторичном рынке. В новом домене РФ дефицит имен также сложился моментально, в течение первого месяца открытой регистрации (подробности см. в разделе о домене РФ), так что и тут есть уже готовое поле для игры.

Принести неплохой доход даже в условиях дефицита имен способно планирование доменных инвестиций с «упреждающим анализом» офлайновых тенденций в развитии тех или иных отраслей хозяйства и сфер человеческой деятельности. Продемонстрирую на примерах, в чем состоит этот подход.

Предположим, доменному инвестору стало известно, что в ближайшее время (скажем, через год) возникнет огромный интерес к продажам скульптур из канадской березы через Интернет, хотя на момент исследования никто такими продажами в Сети не занимался. Домейнер заранее регистрирует разнообразные имена доменов, пересекающиеся в семантическом плане со скульптурами и канадской березой. Например, доменные имена могут содержать конструкции наподобие skulptura-kb. Зарегистрировав множество «скульптурно-березовых» доменов (которые по причине отсутствия интереса на момент регистрации свободны), домейнер создаст дефицит подобных имен на будущее и в дальнейшем сможет продать некоторые из этих доменов по спекулятивной цене. Конечно, он может ошибиться в прогнозах, и интерес к продажам скульптур из канадской березы через Интернет не возникнет. В этом случае наш инвестор понесет убытки, поскольку занятые доменные имена не будут востребованы. Но таков весь инвестиционный бизнес: вложение денег здесь сопряжено с определенными рисками.

Приведенный пример теоретический. Однако он подтверждается тем, что еще задолго до принятия Международным олимпийским комитетом (МОК) решения о проведении зимней Олимпиады 2014 года в Сочи были зарегистрированы практически все интересные домены в различных доменных зонах, содержащие оборот sochi2014. А спустя несколько месяцев после принятия МОК решения в пользу Сочи «олимпийские» домены начали уходить с молотка, в некоторых случаях за суммы в тысячи евро.

Паркинг доменов позволяет зарабатывать на доменах, составляющих инвестиционный портфель, пока они не проданы. Как упоминалось выше, паркинг приносит доход от переходов по рекламным объявлениям. В большинстве случаев трафик на «припаркованном» домене невелик, соответственно, невелик и доход от одного домена (хотя бывают и исключения).

Рассмотрим такой пример. Предположим, что размещенный на паркинге домен приносит доход в 1 доллар в месяц (12 долларов в год). Микроскопическая сумма. При этом регистрация домена «по полной стоимости» обойдется в 25 долларов в год. То есть домен приносит убыток. Теперь попробуем подойти к вопросу с другой стороны. Предположим, что домейнер регистрирует тысячу доменов. В этом случае он может рассчитывать на скидку у регистратора и, скажем, каждый домен обойдется домейнеру уже в 8 долларов в год. Если каждый из этих доменов на паркинге приносит те же 12 долларов в год (1 доллар в месяц), то домейнер уже не оказывается в убытке, а напротив, заработает не менее 4000 долларов в год. То есть доходность в этом «экстремальном» примере составит 50 % годовых. Неплохо. Конечно, это лишь теоретический пример. На практике, не у всех есть тысяча доменов, но и не все домены приносят не более 1 доллара в месяц, с удачных имен можно получить много больше.