Джон и Джейн сидели в баре и пили уже по второму коктейлю. За все это время ни один из них не сказал другому ни слова. 14 все же молчаливые сигналы интереса и влечения витали между ними. Джейн перебирала пальцами волосы. Джон беспокойно болтал соломинкой в бокале. Джейн теребила юбку, расправляя воображаемые складки на бедрах. Джон ерзал, шумно вздыхая. Джейн смотрела на Джона, но стоило Джону поднять на нее глаза, тут же отводила взгляд, затем такая игра в гляделки продолжалась в обратном порядке. Джейн выглядела расстроенной. Почему Джон так упорно не реагирует на намеки? Может, его интерес к ней был всего лишь игрой ее воображения?

Джон также ломал голову, гадая, не принимал ли он желаемое за действительное, видя сигналы Джейн. Раньше он уже допускал ошибки при интерпертации женского поведения и ненавидел поражения, поэтому сидел и ждал однозначного сигнала. И вот Джейн подошла к бару и схватилась ладонью за руку Джона так, как будто ее толкнули к нему, и тут же махнула бармену. «Прости, пожалуйста, — извинилась она. — Сегодня тут столько народу, правда?»

И даже после этого Джон был в недоумении. Значило ли это прикосновение, что Джейн просто хотела еще коктейль, или это сигнал, что пора растопить лед? Обычное дружелюбие или флирт? Чтобы найти ответ, Джон посмотрел в глаза Джейн. На этот раз Джейн не отвела взгляд и улыбнулась. Джон улыбнулся в ответ. Наконец что-то щелкнуло у них в мозгу: они оба флиртовали друг с другом весь вечер.

«Могу я угостить тебя?» — спросил Джон.

К его облегчению, она приняла предложение.

Джейн поглаживала бедра, Джон вздыхал полной грудью... Это не просто движения нервничающего человека. Это классические сигналы древнего процесса, известного под названием «флирт». Какие же па в этом изящном танце? И почему одни люди флиртуют лучше, чем другие? В 1980-х годах Моника Мур, аспирантка Университета Миссури, решила найти ответы на эти вопросы и отправилась в бесчисленные бары, клубы и на вечеринки, где было удобно подглядывать за представителями обоих полов в действии.

Чтобы оставаться незамеченной, Мур тщательно относилась к выбору одежды: темные тени и черный плащ — на готическую ночь, тяжелые ботинки и джинсы — на ковбойскую вечеринку, римская тога — на праздник в античном стиле. Чтобы самой не оказаться объектом ухаживания, Мур обычно приходила с коллегой-мужчиной. «Мы выглядели, как будто на свидании, — рассказывает она. — Что было здорово, потому что одинокие люди обычно мало внимания обращают на тех, кто пришел с парой». Когда Мур и ее спутник замечали достойную цель для наблюдения, она садилась рядом и наблюдала. Каждое движение своих подопечных она тихонько комментировала, записывая на диктофон, спрятанный под одеждой: «Трогает волосы... брови вздрагивают... откидывает голову... показывает шею... взгляд № 1, ... взгляд № 2... улыбка... женщина подошла».

Первое открытие Мур заключалось в том, что человеческие: ухаживания гораздо более сложны, чем кажется на первый взгляд. Еe каталог включает в себя 52 приема флирта (перечислены на С. 44). Второе открытие было еще более удивительным: люди, которые привлекают больше всего внимания, не всегда выглядят лучше всех, но они лучше всех флиртуют. В среднем к человеку, посылающему 35 сигналов флирта в час, за это время подойдут четыре человека. «Я сделала это открытие однажды вечером, когда наблюдала за двумя флиртующими женщинами, — вспоминает Мур. — Они выглядели так себе, но мужчины подходили к ним справа и слева. Это доказывает, что привлекательность — только одна сторона уравнения. Гораздо более важно правильно ею распорядиться».

Посылать сигналы, дотрагиваясь до волос или выгибая бровь, — это только половина битвы. Другая половина заключается в том, чтобы уметь улавливать, когда кто-то другой пытается флиртовать с вами. Для нетренированного взгляда это может быть трудной задачкой, говорит Тимоти Перпер, автор работы «Сексуальные сигналы» («Sex Signals»), который провел 3000 часов, сидя в барах, аэропортах и прочих заведениях, делая заметки о поведении людей. «Большинство мужчин, — обнаружил он, — были слепы к знакам, посылаемым им женщинами, и это дает повод предположить, что флирт — это язык, который все мы должны изучить получше».

 

Вы смотрите на меня?

В момент знакомства с Генри на вечеринке Ивонн взглянула в его глаза и увидела... что-то. «Я до сих пор не знаю, что именно я видела, — признается она. — У Генри прекрасные голубые глаза, но все же я не думаю, что дело было в этом. Единственное, что я знаю, — в тот момент наши глаза встретились, и мне казалось, это будет длиться вечно, хотя, наверное, мы смотрели друг на друга всего пару секунд».

Ивонн и Генри сначала поболтали о том, чем они занимаются в жизни (Ивонн работает в колледже, Генри — поставщик) и что им нравится делать в Солт Лейк Сити, штат Юта, где они живут со времени окончания колледжа (оба оказались заядлыми любителями лыж). И все же Ивонн считает, что вся эта беседа была фоном, маскирующим то, что она видела и чувствовала, когда ее глаза впервые встретились с его глазами. И, понятное дело, Генри тоже видел что-то, поскольку он попросил у нее номер телефона, и с тех пор они встречаются, «До этого вечера я не верила в любовь с первого взгляда, — говорит Ивонн. — У меня нет объяснения. Может, мы знали друг друга в прежней жизни? Может, мы родственные души? Не знаю. Единственное, что я знаю наверняка, — это было сильнейшее ощущение».

52 сигнала флирта

Взгляд, окидывающий помещение (тип I)

Краткий быстрый взгляд (тип II)

Фиксированный взгляд (тип III)

Приподнятые брови Откинутая голова

Демонстрация шеи (голова склонена на 45° набок)

Прикосновение к волосам

Покачивание головой

Облизывание губ

Нанесение губной помады

Надутые губы

Улыбка

Кокетливая улыбка Смех

Хихиканье

Поцелуй

Шепот

Лицом к лицу (взгляд прямо на человека, который находится примерно в 5 см)

Положение рук (запястье и локоть согнуты по направлению к собственному телу)

Постукивание

Открытые ладони (ладони раскрыты навстречу цели обольщения)

Жестикуляция

Прикосновение к руке

Особое внимание к своему внешнему виду

Поправление юбки

Прикосновение к объекту соблазнения Прикосновение (лицо / волосы)

Прикосновение (нога)

Прикосновение (рука)

Прикосновение (торс)

Прикосновение (спина)

Похлопывание по ягодицам Наклон вперед

Мимолетные прикосновения, когда объект проходит мимо

Прикосновение к груди

Касание колена

Касание бедер

Ступня к ступне

Расположение

Объятие за плечи

Объятия

Соприкосновение боками

Фронтальный контакт

Повисание на объекте соблазнения

Дефиле (прохождение мимо, покачивая бедрами)

Приближение

Приглашение на танец

Танец (приглашение принято)

Медленный танец

Предложение / согласие (например: «Вы можете сесть здесь») Просьба о помощи

Игра (щипки, щекотка или высовывание языка)

Из работы: Moore М. Nonverbal counrtship patterns in women: Context and consequences // Ethology and Sociobiology. 1985. 6 (4): 237-247. Перепечатано с разрешения владельца авторских прав.

Есть причина, по которой многие люди ощущают первые волны сексуального влечения в момент, когда смотрят друг другу в глаза. В соответствии с данными МРТ мозга человека зрительный контакт активизирует деятельность области мозга, называемой «полосатым телом», известным как «центр вознаграждения». В общем, мы так устроены, что интерпретируем долгий взгляд человека, направленный на нас, как великое удовольствие. На самом деле зрительный контакт заставляет нас переживать фантастические эмоции. Ученые провели интересный эксперимент. Они показывали группе людей две фотографии: с одной человек смотрел вам прямо в глаза с отвращением, на другой было изображение довольного человека, взгляд которого был направлен в сторону. Так вот, респонденты сочли презрительно скривившегося мужчину, смотрящего прямо в глаза, более привлекательным, чем довольного человека, глядящего в сторону. А «виноват» в этом зрительный контакт.

Конечно, состоявшиеся любовники могут смотреть в глаза друг другу целую вечность, но для двух едва знакомых людей, входящих в ворота флирта, это гораздо более осторожный процесс. Мужчины и женщины по очереди смотрят друг на друга, не задерживая взгляд надолго, пока не поймают кураж и не захотят встретить взгляд другого. И даже тогда контакт длится в среднем пару секунд, хотя это кажется собеседникам вечностью (в неромантической ситуации люди при моргании закрывают глаза в среднем на 1,18 секунды). После этой точки одна сторона, обычно женщина, отводит взгляд. Игра повторяется много раз, столько, сколько необходимо, чтобы один из них, обычно мужчина, уловил намек и приступил к активным боевым действиям. Мур, которая не поленилась и подсчитала, сколько раз нужно повторить эту игру в «гляделки», чтобы мужчина наконец осознал тот факт, что женщина настроена по отношению к нему благосклонно, обнаружила, что одного и даже двух раз обычно недостаточно. Чаще всего весь процесс требуется повторить трижды, чтобы мужчина понял, что к чему.

Когда двое людей начинают чувствовать себя комфортно в обществе друг друга, приходит черед долгих и пристальных взглядов, в результате которых возникают сильные чувства. Чтобы изучить влияние зрительного контакта на уровень интимности, эксперты по языку тела Алан и Барбара Пиз рассказали клиентам брачного агентства, что человек, с которым они собираются встречаться в качестве претендента на отношения, имеет глазную болезнь, проявления которой можно увидеть, только если пристально вглядеться. Во время свидания это заявление заставляло и мужчину, и женщину чаще смотреть в глаза друг другу. В результате такие пары второй раз встречались в четыре раза чаще среднего показателя по агентству. В другом эксперименте Джеймс Лерд из Университета Кларка попросил 96 мужчин и женщин, незнакомых друг с другом, внимательно смотреть друг другу в глаза и на руки или перемещать взгляд с кистей рук на глаза (она смотрит на его руки, а он — ей в глаза, например). В итоге люди, вовлеченные во взаимный визуальный контакт, признались в «страстной любви» друг к другу. Автор другого исследования — Артур Эйрон из Университета Стони Брук, Нью-Йорк, — обратился к своим респондентам с просьбой внимательно смотреть в глаза друг другу в течение четырех минут. Они тоже признались, что испытали необычное притяжение. Через шесть месяцев прошел слух о том, что двое из участников этой фокус-группы поженились.

Зрительный контакт — это могущественная сила. Он даже породил на свет особую версию экспресс-свиданий, получившую название «экспресс-взгляд», где участники проводят три минуты в обществе претендентов на романтические отношения, но хитрость в том, что они не могут разговаривать. Единственное, что они делают, — смотрят в глаза друг другу. Сперва многие не могут удержаться и начинают хихикать, вздыхать или строить гримасы, чтобы снять напряжение. Однако когда все участники вовлекаются в процесс, их общение (взглядами) становится гораздо более значительным. Вот как Райан Паркс, 26-летний финансовый аналитик, описал вопросы, которые возникают при игре в «гляделки»: «Почему ты такая грустная?», «Почему ты оптимист?» «Вы начинаете задавать себе все эти глубокие вопросы о том человеке,, на которого вы смотрите, — рассказал он «The New York Times». — Они гораздо лучше, чем пустые реплики обычной светской беседы».

Мими, какие у тебя большие зрачки!

Несколько столетий назад проститутки использовали специальные глазные капли, содержащие белладонну — растение, в состав которого входит атропин, чтобы увеличить зрачки и казаться более привлекательными для клиентов. К сожалению, длительное использование таких средств ведет к развитию глазных болезней и даже слепоте.

Еще одна причина, по которой мы любим смотреть в глаза друг другу, заключается в загадке, которая есть внутри глаза каждого человека, а именно в зрачке. Однажды вечером, наблюдая за своей женой, читающей в постели, психолог Экхард Хесс из Университета Чикаго заметил, что ее зрачки увеличиваются и уменьшаются в размере, когда она пробегает глазами разные абзацы. Исследования показали, что зрачки сужаются до булавочной головки, когда мы смотрим на фотографии ненавистных нам политиков, расширяются незначительно, когда мы смотрим на изображения политиков, которые нам симпатичны и становятся просто громадными, если человек на фото обнажен (к счастью, ученые не догадались провести тесты с фотографиями обнаженных политиков). Увеличенные зрачки не только сигнализируют о том, что нам нравится то, что мы видим, они заставляют людей любить нас в ответ. Как бездонные черные дыры, зрачки втягивают в себя окружающих. Это обнаружили ученые, вводя участникам исследования лекарства, которые на некоторое время искусственным образом расширяют зрачки. Добровольцы, которых попросили подобрать себе партнера для работы в эксперименте, гораздо чаще выбирали людей с расширенными зрачками. Любовь к большим зрачкам может объяснить, почему многие люди находят голубые и зеленые глаза более привлекательными, чем карие: ведь на светлом фоне зрачки видны гораздо лучше.

Каким бы ни был ваш любимый цвет глаз, радужка, окружающая зрачок, также может рассказать вам много интересного. Дело в том, что она содержит крипты (пятна, неокрашенные участки) и бороздки (изогнутые линии вокруг внешней кромки).

О чем расскажет радужная оболочка глаза? Окрашенная часть глаза часто содержит пятна (неокрашенные участки) и бороздки (изогнутые линии по внешнему краю), которые связаны с определенными характеристиками личности человека. Люди с пятнами, как правило, дружелюбны и влюбчивы, люди с бороздками, скорее всего, непосредственны и жизнелюбивы.

Из работы: Larsson Mats, Nancy L. Pedersen, and Hakan Stattin. Associations between iris characteristics and personality in adulthood 11 Biological Psychology. 275:165-175. Перепечатано с разрешения владельца авторских прав.

Почему мужчины разговаривают с женской грудью

Наверняка вы замечали, что взгляд мужчины постоянно странствует по телу женщины во время беседы. Хотите верьте, хотите — нет, но исследования показывают, что женщины также украдкой инспектируют достоинства собеседника, и даже чаще, чем мужчины. Причина, по которой мужчины не ловят на себе женские взгляды, касается различий в периферийном зрении полов. «Обычно женское периферическое зрение охватывает зону, по крайней мере в 45 в каждую сторону, вверх и вниз. Это значит, что она, как кажется, смотрит в лицо собеседнику, тогда как в то же самое время она оглядывает другие части тела», — пишут Алан и Барбара Пиз в своей «Книге о языке тела» («The Definite Book of Body Language»). Мужское периферийное зрение гораздо уже. И это прекрасно, когда цель прямо перед тобой (привет, охотник!), но совсем не так удобно, если вы пытаетесь разглядеть, что у вашей избранницы под юбкой. Чтобы проиллюстрировать различия в периферийном зрении представителей разных полов максимально простым способом, чета Пиз собрала группу мужчин и женщин, и все вместе они отправились на нудистский пляж. Когда гости смешались с аборигенами, ученые начали снимать на видеопленку поведение людей. Отснятый материал показал, что мужчины напрямую пялились на интимные места окружающих, даже когда они утверждали, что делали это украдкой. Тем временем женщины говорили, что они постоянно потихоньку разглядывали мужчин, но никогда никто не застал их за этим занятием.

Крипты и бороздки формируются из-за неправильной плотности клеток радужной оболочки и могут содержать ответ на вопрос, стоит ли флиртовать с этим человекам. В 2007 году шведский психолог Мэтс Ларссон изучил глаза 428 студентов колледжа и сосчитал количество крипт и бороздок в каждой паре. Также он давал участникам исследования различные тесты. Ларссон обнаружил, что люди, чья радужная оболочка содержала много крипт, были более теплыми, нежными и доверчивыми. Люди с большим количеством бороздок — более импульсивными и склонными потакать своим желаниям и капризам. Иными словами, чем больше крипт и бороздок, тем лучше — по крайней мере, если вы хотите связать свою жизнь с нежным, мягким, доверчивым, импульсивным и жизнелюбивым человеком.

 

Эээ... хм, вы часто здесь бываете?

«Твой папа что, лузер?»; «Правда, больно падать с небес?»; «Это платье из войлока? Ты специально его надела?». Прочитав подобные фразы, сразу понимаешь, почему большинство людей ненавидят первыми начинать разговор. И все же если вы хотите соблазнить кого-то, завязать беседу просто необходимо. Майкл Каннингем из Университета Луисвилля дал студентам задание: выйти на улицу и попытаться познакомиться с разными людьми. Каннингем снабдил своих подопечных списком фраз, которые можно разделить на три категории: прямые, безобидные и игривые. Прямой подход, как выяснилось, был самым успешным. Фраза «Я немного смущаюсь, но хотел бы познакомиться с вами» набрала наилучший рейтинг — 82% разговоров закончились знакомством («успешным» считался результат, когда собеседник изъявлял желание продолжить разговор). Безобидные фразы шли на втором месте: реплика «Что вы думаете о джазе?» набрала 70%. А простое «привет» — 55%. В то же время игриво-легкомысленные кульбиты воспринимались с явным недоверием. Фраза «Спорим, я смогу перепить тебя?» только в 20% случаев приводила к продолжению беседы, а заявление «Вы напоминаете мне девушку, с которой я встречался раньше» оказалось успешным лишь в 18% случаев. Нет ничего удивительного в том, что пошлые приставания, например «Я, может быть, и не Фред Флинстоун, но в постели со мной ты будешь на пике блаженства», могут показаться забавными вашим друзьям, но, обращенные к совершенно постороннему человеку, такие фразы вовсе не смешны, и их нужно избегать изо всех сил. Результаты, описанные выше, получали мужчины, которые хотели познакомиться с женщиной. Женщины же, наоборот, добивались положительного ответа в 80% случаев, независимо от того, какой фразой они начинали разговор.

Если вы боитесь идти напролом, выберите альтернативный путь, эффективность которого проверил Кристофер Бейл из Эдинбургского университета в Шотландии. Поклонник вызывает благосклонное отношение, если он предлагает помощь («Можно, я понесу вашу сумку?»), просит о помощи («Не поможете ли вы мне выбрать подарок для друга?») или демонстрирует свои умственные способности («Меня восхищают работы Ван Гога, написаные в Сен-Реми»), Женщинам, пытающимся привлечь внимание мужчины, лучше придерживаться прямого подхода. «Мы оба; сидим в одиночестве, не хотите ли переместиться за мой столик?». «Я правда хочу узнать вас поближе» и даже классическое «привет» входят в горячую пятерку первых фраз от женщин.

По мере развития беседы флиртующая парочка может укрепить отношения, найдя общие интересы («Ты катаешься на лыжах? И я тоже! Вот это совпадение!»), хотя это не значит, что вы должны обсуждать ваши сходства бесконечно. В исследовании, проведенном в Университете Оклахомы, участников разбили на пары и попросили их поговорить на определенные темы. Те, кто согласился со своим партнером на 100%, были признаны менее привлекательными, чем те, кто спорил с партнером вначале, но потом, прислушавшись к аргументам, поменял свою точку зрения. Как ни странно, но даже критика может восприниматься как комплимент. Исследователи из Университета Калифорнии провели эксперимент: его участники «подслушивали», что говорят о них их «коллеги». Иногда высказывания были положительными от начала и до конца. Но порой характеристика начиналась с критики, и говорящий переходил к похвалам постепенно и не сразу Впоследствии, когда «подслушивающих» участников попросили оценить людей, которых они слушали, они предпочли тех, кто ругал их вначале, а потом хвалил, тем, которые пели дифирамбы постоянно.

52% Перепечатано из работы: Kleinke C.L., Meeker F.8.. Staneski R.A. Preference for opening lines: Comparing ratings by men and women // Sox Roles. 1986. 15 (11/12): 585-600. Перепечатано с разрешения компаний «Springer Science» и «Business Media». Были случаи, когда мы не могли связаться с владельцем авторского права. Издатель будет рад исправить любые ошибки или упущения при первой же возможности.

Что бы вы ни говорили, важно еще то, как вы это делаете. Алекс Пентланд из Технологического института Массачусетса проанализировал около 60 разговоров, проходивших на экспресссвидании. Вместо того чтобы отслеживать содержание, Пентланд сконцентрировался на тоне, высоте голоса, темпе речи, количестве перебиваний и времени, которое говорила каждая сторона. Пентланд обнаружил образцы, которые помогли ему с точностью до 75% предсказать, кто кому понравился. Фактор, важный для женщин, — это высота тембра. Чем больше женщина «играет» голосом, тем более привлекательной она кажется для противоположного пола. Другой важный фактор и для мужчин и для женщин, — число междометий и вводных слов, таких, как «понимаю» или «продолжай», которыми сдобрен разговор. Некоторые люди используют такие слова чуть ли не 30 раз за пять минут, другие — только 5. И хотя разные «угу» или «хм-хм» на первый взгляд выглядят не слишком впечатляюще, подобные вставки на самом деле гораздо более полезны, чем ваш монолог о том, как вы заканчивали медицинскую школу или путешествовали по пустыне Сахара на верблюдах. Ваши междометия подбадривают собеседника, стимулируют его желание раскрыться перед вами и рассказать о себе — и вы становитесь хорошим слушателем, а это гораздо более редкое качество, чем умение красиво говорить.

«Флирт по переписке»

Для флирта вовсе необязательно видеть друг друга. Об этом вам могут рассказать миллионы людей, знакомящихся в Интернете. Они обмениваются игривыми сообщениями или эсэмэсками, перед тем как встретиться в реальной жизни и выпить чашечку кофе. Такое общение создает чувство «виртуальной близости», говорит Пейдж Паджет, работник Отделения эпидемиологии и контроля над болезнями из Университета Техаса. Именно благодаря этому чувству почти треть пар, познакомившихся онлайн, занимаются сексом на первом свидании. Для сравнения, согласно опросу, только 15,1% людей когда-либо имели интимную близость с человеком, которого они знали всего день или два.

Пентланд и его коллеги разработали программу для телефона, которая, основываясь на количестве междометий, произносимых на одном конце линии, определяет, следит ли собеседник за каждым вашим словом или слушает вполуха. Названная «Jerk-0-Meter», эта программа еще не поступила в продажу, поэтому в настоящее время вам придется внимательно слушать и производить подсчеты самостоятельно. Ваши реплики сопровождаются восклицаниями «Правда?», «Да?» «Неужели?» — или мертвой тишиной? Считайте, и вскоре вы узнаете, стоит ли вам продолжать общаться или лучше прекратить разговоры.

 

Эффект Моны Лизы

С каким человеком вы предпочли бы разделить постель?

Кандидат № 1 утверждает: «Я действительно люблю помогать людям».

Кандидат № 2 утверждает: «Все старики ужасно скучны, а дети меня раздражают».

Кандидат № 1 кажется более располагающим к общению, не так ли? Эндрю Кларк из Университета Бристоля в Англии считает по-другому. В 2007 году он показал изображения человеческих лиц участникам фокус-группы и попросил их указать, каких людей они находят более привлекательными. Параллельно он озвучивал социальные и асоциальные утверждения, будто бы принадлежащие людям, изображенным на рисунках. Если оскорбительные фразы сопровождались улыбкой, поднятыми бровями и другими признаками позитива на лице, наблюдатели считали этих людей более привлекательными, чем людей хмурых и серьезных, но будто бы произносивших правильные слова. Заключение Кларка: то, что мы говорим, не воспринимается буквально, если мы улыбаемся, произнося эти фразы.

Во время флирта все улыбки хороши. Но все же одни виды улыбок — а всего в арсенале человека их восемнадцать — лучше, чем другие. Ученые, которым теперь это известно, посылают благодарности французскому неврологу Жюлому Дюшену, который начал экспериментировать с головами, полученными в результате казни на гильотине. Эти головы, хотя и мертвые, все еще реагировали на электрические импульсы, которые позволяли Дюшену встряхнуть определенные лицевые мышцы и увидеть, какие выражения лица получаются в результате.

Однажды, возясь со своими головами, Дюшен обнаружил, что улыбки контролируются двумя различными группами мышц. Первая группа — большая скуловая мышца, которая толкает уголки рта вверх, придавая губам U-образную форму. Вторая группа — круговая мышца глаза. Она заставляет глаза прищуриваться и вызывает «гусиные лапки». Дюшен также выявил, что большая скуловая мышца связана с соматической нервной системой, то есть человек может регулировать ее сознательно и улыбаться осознанно, когда ситуация требует такой реакции (например, когда фотограф командует: «Скажите: “Сыр”»). А вот круговые мышцы глаза связаны с вегетативной нервной системой и находятся вне зоны контроля нашего сознания; они «включаются» только тогда, когда мы неподдельно счастливы или веселы. Зачем я все это рассказываю? Потому что если вы хотите знать, искренна ли улыбка, которую дарит вам собеседник, поищите морщинки у него вокруг глаз. Если они на месте, то человек действительно рад вас видеть. Если нет, вас терпят из вежливости и планируют скорейшее расставание.

Какая из улыбок настоящая? Улыбка слева — фальшивая, а справа — искренняя. Об этом свидетельствуют морщинки вокруг глаз, которые являются реакцией мышц, не поддающихся контролю нашего сознания.

И наоборот, если ваши просьбы о дружбе встречаются с каменным лицом, улыбнитесь сами. Улыбка вызывает ответную улыбку. Шведский невролог Ульф Димберг во время своего исследования подключал людей (живых, не жертв гильотины) к оборудованию, которое улавливало тонкие электрические сигналы от мышечных волокон. Затем Димберг показывал своим подопечным фотографии счастливых и сердитых лиц, одновременно инструктируя участников исследования, улыбаться или хмуриться им в ответ на то, что они видели. Бремя от времени Димберг просил нахмуриться при взгляде на фото с улыбающимся лицом или улыбнуться при виде сердитого. Ничего сложного, правда? И все же электрические сигналы, исходящие от лицевых мышц испытуемых, свидетельствовали о другом. Неважно, что говорил Димберг, когда он показывал улыбающееся лицо, лицевые мышцы наблюдателей автоматически работали на ответную улыбку. Когда лицо на картинке хмурилось, уголки рта участника исследования сами собой опускались. Наш природный импульс — отражать то, что мы видим, поэтому старайтесь улыбаться, если хотите, чтобы человек улыбнулся вам в ответ.

 

Смех — лучшее лекарство?

Ни один флирт нельзя считать успешным, если в нем нет смеха. Удивительно, однако, что по большей части люди смеются, когда, казалось бы, ничего смешного не говорят. Роберт Провайн, профессор Университета Мэриленда и автор работы «Смех: Научное исследование» («Laughter: A Scientific Investigation»), знает об этом не понаслышке. Он вместе со своей командой прятался вокруг студенческого общежития, подслушивал разговоры студентов и записывал, что именно вызывает смех. Проанализировав 1200 смешных эпизодов, Провайн обнаружил, что только в 15% случаев смех был вызван чем-то, что хотя бы отдаленно можно было признать шуткой. Подавляющее большинство приступов хохота удивительным образом следовало за самыми обычным' фразами типа: «Можно, я сяду за ваш столик?» или «Было приятно познакомиться».

Почему мы смеемся, когда нет ничего смешного? По мнению Провайна, чтобы установить контакт с другими людьми. Поэтому мы в 30 раз чаще смеемся в компании, чем наедине с самими собой. Даже оксид азота — веселящий газ, вызывает лишь пару усмешек, когда принимается в одиночестве. Джейн Уоррен и Софи Скотт из Университета Лондона представили снимки мозга человека, полученные с помощью магнитно-резонансной томографии(MPT), сделанные во время того, как люди слушали аудиозаписи смеха и грустные звуки, такие, как пронзительный крик или позыв к рвоте. Запись смеха активировала регион коры головного мозга, который в свою очередь стимулировал мышцы лица сложиться в морщинки, характерные для внутреннего смеха. Когда мы слышим, как кто-то смеется, мы запрограммированы засмеяться вместе с ним (и, слава Богу, эта зависимость не работает, когда мы слышим, как люди кричат, или их тошнит).

Любой смех хорош, когда вы пытаетесь завоевать любовь, но смех над смешными вещами — лучше всего. Ведь он свидетельствует о наличии чувства юмора у обоих собеседников, а это весьма ценное качество. По мнению Эрика Бресслера из Университета МакМастера, чувство юмора различается у мужчин и у женщин. Для женщин мужчина с чувством юмора — это человек, который умеет «генерировать» юмор (то есть шутки). Бресслер обнаружил, что мужчины предпочитают относиться к женщинам, умеющим шутить, как к друзьям, но при поиске женщины для романтических отношений чувство юмора не играет большой роли. Причина может заключаться в том, что мужчины чаще всего используют юмор как средство для того, чтобы посмеяться над другими мужчинами. Взаимные насмешки — норма для мужского круга общения. Это доказал Сэм Шустер, профессор университетского госпиталя Норфолка и Норвича, когда проехал по городу на моноцикле и подсчитал комментарии, которые он получил в свой адрес. Женщины отнеслись к нему благожелательно. Мужчины отпускали шуточки типа: «Потерял второе колесо?» Учитывая, что юмор является для мужчин оружием, можно понять, что они предпочитают оставлять комедиантство за границами своей постели. Что если она выберет предметом для своей новой шутки его пенис?

 

Язык тела

"Пора сматываться! Быстро!»

Дэвид Дживенс сидел в фургоне, припаркованном в юговосточной части Сиетла, штат Вашингтон. Он и его спутник, фотограф-натуралист, тайно фотографировали группу людей на автобусной остановке. Это был рабочий район, и, хотя Дживенc и его оператор пытались остаться незамеченными, несколько мужчин, за которыми они наблюдали через линзы фотоаппарата, увидели их и вовсе не обрадовались. Когда мужчины стали приближаться к фургону, Дживенс завел мотор и поспешил убраться восвояси. «Изучение поведения людей в естественных условиях — опасная профессия, — признается он. — Это как наблюдение за дикими животными. Перед клыками носорога лучше иметь ключи от машины, чтобы быстро отступить».

Дживенс шпионил за людьми, флиртующими в разных местах — от автобусной остановки до баров, от самолетов до студенческих кафе. Занося заметки в тетрадь в кожаном переплете, он редко слушал, что именно говорят люди. Изучая видеозаписи, где люди разговаривают о своих чувствах и отношении к различным вопросам, ученые обнаружили, что только 7% того, что мы имеем в виду, базируется на смысле слов. Еще 38% — на том, как мы это говорим. Остальные 55% — совершенно иной язык. Язык тела, конечно.

Каждая часть нашего тела, от головы до кончика пальца на ноге, многое говорит об уровне интереса к собеседнику. Легче всего, конечно, понять язык рук. Выражение «говорящие руки» имеет все основания для существования. В частности, обратите внимание, обращены ли ладони собеседника вниз или вверх, когда он жестикулирует или просто держит руки на столе. Ладони вверх означают, что человеку нечего скрывать, он как бы говорит: «Видишь? Я не держу камень за пазухой, приятель, и не хочу ничем тебя обидеть». Если ладони смотрят вниз, это, наоборот знак доминирования. Вспомните, как школьные учителя пытались успокоить расшалившихся учеников. Они похлопывали по воздуху ладонями перед ними (конечно, это не работало, но они пытались). В общем, доминирование — это совсем не то, что вам нужно при любом сценарии соблазнения, хотя мужчины могут иногда допускать доминирующие жесты (от похлопывания по воздуху до выдоха полной грудью) по отношению к соперникам, как бы говоря: «Я в игре — поищи кого-нибудь другого».

Ясно, что скрещенные руки означают: «Уйди отсюда, дружище», но не все барьеры так легко разглядеть. Люди, сидящие за столом лицом к вам, например, могут соорудить целые крепостные стены, чтобы защититься от вас. Обратите внимание, куда собеседник ставит чашку из-под кофе, бокал с мартини или стакан с водой. Если чашка справа и человек правша, тогда барьеров нет. Если чашка слева, это значит, что собеседнику придется тянуться за ней, возможно даже положить на стоя локоть, тем самым создав себе дополнительные препятствия. Для стороннего наблюдателя — это всего лишь два человека пьют кофе. Но присмотритесь повнимательнее, и вы увидите двух людей, у которых нет ни одного шанса оказаться в одной постели. Также если вы видите, как собеседник слегка пожимает плечами, вы теплеете. Этот застенчивый и милый жест биологи называют «изящным ответом», и он возникает несознательно, когда мы видим малышей или щенков. В сценарии соблазнения пожатие плечами означает только одно: «Обними меня».

Какая из женщин открыта для развития отношений? Если ее напиток стоит так, что ее руна, для того чтобы взять чашку, должна как бы создать барьер между вами и собой, — это защитный маневр, который говорит о том, что вы не для нее.Если ее чашка стоит на той же половине стола, что и рука, которой она берет ее, это открытая поза и знак, что вы можете стать ближе друг другу,

Хотя разглядывать ноги собеседника через несколько минут после знакомства не очень-то прилично, но если вы случайно посмотрите вниз, то увидите наиболее надежный индикатор, который укажет вам, в какую сторону дует ветер. Чем дальше часть тела расположена от мозга, тем меньше мы думаем о том, что она делает. Большинство людей контролируют выражение лица и могут играть им при необходимости. Это очень кстати, когда вы не хотите обидеть бабушку, открыв коробку с подарком от нее и увидев там очередной ужасный свитер. Однако внизу ступни танцуют свой собственный танец. В целом они показывают направление, в котором мы хотим двигаться дальше. Если ступни собеседника направлены к вам, это хорошо. Если они смотрят в сторону от вас, это плохо. Если носки туфель глядят на дверь, это значит, они хотят убраться побыстрее отсюда. А если ступни смотрят друг на друга? Хотя эта «косолапость» выглядит не слишком-то сексуально, ступни, направленные друг на друга таким образом, отражают подсознательную попытку уменьшиться в размерах и говорят: «Я безвредная. Я беззащитная. Возьми меня домой».

Широко расставленные ноги утверждают доминирование и открытость, тогда как скрещенные ноги говорят о покорности или защитной реакции. Когда вы кладете щиколотку на колено — это лучшее, что может быть. Эта поза, с одной стороны, доминирующая, а с другой — расслабленная. Она особенно распространена среди американцев, вот почему ее прозвали «американская четверка» (во время Второй мировой войны нацистам было приказано обращать особое внимание на людей, сидящих таким образом, поскольку были велики шансы, что это американские шпионы). Скрещенные щиколотки, как в положении стоя, так и сидя, — это знак, что человек скрывает свое мнение по какому-либо вопросу — будь то форма ваших бакенбардов или предложения посмотреть фильм «Чихуахуа из Беверли Хиллз» («Beverly Hills Chihuahua»). Поэтому если вы заметили, что собеседник скрестил щиколотки, уместно спросить: «Тебя что-то беспокоит?» Ваша тактичность поможет вам набрать очки и восстановить доверие.

Язык тела не просто сообщает о том, что мы чувствуем или с кем мы хотели бы отправиться к себе домой. Он также может хвастаться, выставляя напоказ наши достоинства. Вот почему женщины поправляют и трогают волосы, даже если они короткие и прическа идеальна, запрокидывают голову, показывая шею, ходят, покачивая бедрами, привлекая внимание к их совершенным линиям, и облизывают губы — это должно напомнить мужчине, что у губ есть и иное предназначение. В то же время мужчины потягиваются или прячут руки в карманы, что делает их грудную клетку шире и как бы говорит: «Я мужчина, посмотри на меня». Нели мужчина кладет руки в карман так, что видны большие пальцы, которые задорно выглядывают и направлены в известном направлении, это называется «демонстрацией промежности», жест, который служит для того, чтобы перевести наш взгляд на главный приз. Этот жест наблюдается также и у других приматов. Доминантные самцы бабуинов порой устраивают демонстрацию своих половых органов перед наблюдателями, чтобы напомнить им, что да, они действительно здесь главные. Человеческие самцы также демонстрируют подобное поведение, хотя и на более тонком уровне.

Где можно флиртовать?

Флирт — настолько естественный процесс, что мы не приберегаем наши попытки до счастливого часа. 62% людей, ездящих на автомобиле, говорят, что они флиртуют по дороге на работу, и 31% этих случаев флирта в результате заканчивается свиданием (на сайте Flirtingtraffic.com вы можете заказать стикер с личным ID (номером), приклеить его на автомобиль и получать сообщения через сайт от тех автомобилистов, которым вы понравились).

Во время общения мы ищем не только общие темы разговора, но и совпадения в языке тела. Эта практика известна как изопраксизм, или «эффект хамелеона». В определенной степени это происходит неосознанно. Таня Чартренд и Джон Барх из Университета Нью-Йорка провели следующий эксперимент: они попросили добровольцев выполнить задание в паре с ассистентом, который должен был в это время либо качать ступней, либо потирать лицо рукой. Через десять минут общей работы, согласно видеозаписям, добровольцы также качали носком ступни и потирали лицо в неосознанной попытке находиться на одной волне с партнером. Затем Чартренд и Барх развернули столы, перемешали пары и попросили ассистентов повторять мимику своих новых партнеров. Впоследствии добровольцы, которым подражали, сообщили, что их второй партнер им понравился больше, чем первый, которому подражали они сами.

 

Входим в зону

Дживенс летел на самолете, наблюдая за флиртом на высоте 50 000 м. «Суббота, 23 ноября, после полудня — рейс 358, ЮгоЗападные авиалинии, Окланд — Сан-Диего», — записал он в своем кожаном ежедневнике. В ряду перед ним мужчина и женщина только что заняли свои места 1Ш и НЕ и пристегнули ремни. Дживенс не мог видеть выражения их лиц, но ему эго было и не нужно. Даже их спины сказали ему достаточно.

«Чем вы занимаетесь?» — спросил мужчина женщин}', наклоняясь к ней.

«Я работаю в сфере недвижимости», — ответила она, отпрянув назад, подальше от своего дружелюбно настроенного соседа. Поняв, что он перешел какую-то невидимую границу и заставил ее чу вствовать дискомфорт, мужчина выпрямился. Только когда принесли напитки, после увлекательного разговора и некоторых сигналов с ее стороны, как-то поглаживание волос, он снова придвинулся ближе. В этот раз она не отстранилась и, как заметил Дживенс, позволила ему войти в ее интимное пространство.

Осознаете вы или нет, но вас окружает воздушный пузырь — то, что вы считаете своим персональным пространством. Для большинства американцев эта «интимная зона» включает в себя около 50 см вокруг тела. Только самым близким людям — супругам, любовникам, детям, домашним питомцам — позволено переходить этот невидимый барьер. Начиная от 50 см до 1 м 20 см находится «личная зона», которую мы сохраняем для знакомых на коктейльных вечеринках. От 1 м 20 см до 3 м 60 см — «социальная зона», куда имеют допуск почтальоны, водопроводчики и прочие люди, которых вы, в общем-то, не знаете, но с которыми приходится общаться. Все, что находится за пределами 3 м 60 см, — это «публичная зона», где могут находиться остальные. Эти барьеры варьируются в зависимости от культуры. В Японии «интимная зона» включает только 30 см, вот почему японцы всегда стоят так близко к американцам, которые отстраняются, что в свою очередь заставляет японцев подходить ближе. Если прокрутить видеозапись встречи японского и американского бизнесменов в ускоренном режиме, то будет казаться, что эти двое вальсируют по комнате.

    

Карта невидимых барьеров, которые есть у каждого из нас, и список людей, которых мы допускаем за каждый из них.

Есть шансы, что вы и ваш потенциальный любовник встретитесь и вторгнетесь в личную зону друг Друга, протяженность которой колеблется от 50 см до 1 м 20 см. Дальнейшее сближение подразумевает вхождение в интимную зону. Однако если вы поторопитесь, вы будете чувствовать себя некомфортно. Найдите повод и шагните на минуту в интимную зону человека, например, позволив кому-то, стоящему сзади вас, пройти или передать закуску, а потом тут же сделайте шаг назад. Если собеседник заинтересован вами, то придвинется к вам после того, как вы отойдете. Если это произойдет, значит, настало время сблизиться еще сильнее. Как? С помощью прикосновения.

Поначалу многие люди, обращаясь к собеседнику, дотрагиваются. .. до себя. Они рисуют штрихи на своей собственной шее, поглаживают себя по колену, то есть делают то, что хотят сделать с шеей или коленями собеседника. В конце концов, начинаются первые осторожные прикосновения друг к другу. Она снимает воображаемую пылинку с его плеча. Он убирает крошку с ее свитера.

Один секрет — начинайте с локтя. Это точка, которая так часто используется для борьбы и толкания, и легкое прикосновение с вашей стороны будет казаться дружеским, но не переходящим черту. Попробуйте, и чувства расположения начнут магическим образом двигаться в вашем направлении. Джоел Брокнер из Университета Тафта провел такой эксперимент: он положил монетку в 10 центов на полочку в телефонной будке и стал поджидать, пока кто-нибудь войдет и заметит ее. Когда незнакомец находил монету, в будку заходил кто-то из ассистентов Брокнера и спрашивал: «Вы не находили здесь мою монетку?» В среднем 66% людей возвращали монету, И все же, когда вопрос сопровождался легким прикосновением к руке незнакомца, монету возвращали 78%,

 

Как флиртовать

Глаза в глаза. Начните с взгляда типа а (вы оглядываете комнату, оставляя без внимания вашего будущего кавалера), затем перейдите к взгляду типа 2 (краткий, «стреляющий» взгляд), затем к типу з (вы выдерживаете взгляд в течение одной секунды, а затем отводите глаза е сторону). Чем дольше вы можете смотреть, тем быстрее будут расти ваши чувства. При условии, естественно, если все эти взгляды взаимны. В противном случае беззастенчивое разглядывание человека, который не смотрит в вашу сторону, выглядит смешно.

Расширьте зрачки. Зрачки человеческого глаза расширяются, когда мы смотрим на то, что нам нравится; это также заставляет вас выглядеть более привлекательными в глазах других. Чтобы получить такое преимущество, назначайте свидания в затемненных местах, где зрачки станут огромными и смогут поглотить любого претендента на ваше сердце.

Различайте искреннюю улыбку и подделку. Не уверены, действительно ли человек рад вас видеть или отделывается дежурной улыбкой из вежливости? Обратите внимание на глаза. Если уголки глаз прищурены (возможно, вы увидите морщинки), тогда улыбка настоящая. Вам действительно рады.

Скажите что-нибудь — все равно, что именно. Язык прилип к нёбу? Помните, любая фраза может положить начало общению. Избегайте только двусмысленных шуток, которые поставят вас в неловкое положение. Хотя считается, что растопить лед должен мужчина, женщины, решающиеся на первый шаг, почти гарантированно получают положительный ответ.

Подбадривайте говорящего. В ходе общения старайтесь вставить в течение минуты примерно шесть коротких междометий, таких, как: «понятно», «интересно», «продолжай», «а что было потом?». Это показывает, что вас интересует предмет разговора, гем самым подбадривая людей открыться, и укрепляет связи между вами.

Язык движений собеседника. Если он скрещивает ноги, скрестите и вы. Если она делает глоток из чашки, повторяйте за ней. Это убедит человека, что вы находитесь с ним на одной волне. усиливая в дальнейшем взаимопонимание. Однако будьте внимательны: не делайте это напоказ, чтобы вас не поймали на том, что вы одновременно чешете левое ухо. Это было бы странно.

Поглядывайте на ступни. Направление носков туфель собеседника может быть весьма красноречивым. Если носки смотрят на вас, это хорошо. Если в противоположную сторону, это означает, что объект вашего внимания предпочел бы оказаться где-нибудь в другом месте. Если носки смотрят друг на друга, читайте следующий абзац.

Убедите собеседника в том, что не причините ему вреда. Для того чтобы прорекламировать свои благие намерения и открытость, в ходе беседы держите ладони открытыми или время от времени пожимайте плечами. Эта тактика хорошо работает для обоих полое, но особенно для женщин, потому что миниатюрность и беззащитность обычно производит впечатление на мужчину и будит в нем желание позаботиться об этой крошке. Чтобы укрепить это впечатление, женщины могут повернуть носки своих туфель по направлению друг н другу, чтобы как бы уменьшиться в размерах и показать, что им нужна защита.

Войдите в зону. Пространство на расстоянии до 50 см вокруг тела человека называется его интимной зоной. Это запретная территория для новых знакомых. Но по мере сближения найдите повод зайти за ограничительную черту (пропуская сзади себя человека, например), а затем тотчас же отступите. Если вы нравитесь собеседнику, он или она ответит вам, подойдя на шаг ближе.

Прикосновения. Поначалу флиртующие часто касаются собственных волос, рук или коленей. Считайте это хорошим знаком, навеянным подсознательным желанием, чтобы до них дотронулся кто-то другой. Когда вы впервые предпринимаете попытку инициировать физический контакт, старайтесь дотрагиваться до локтя, предплечья или внешней стороны кисти руки — это самые подходящие места, чтобы запустить механизм, но при этом не быть чересчур навязчивым.

Прикосновение к внешней стороне ладони тоже прекрасно работает. Так, библиотекари, прикасающиеся к кисти руки людей, пришедших за книгами, воспринимались посетителями более позитивно — они даже запоминали их имена. В ходе другого исследования выяснилось, что официантка получает гораздо больше чаевых, если прикасается к предплечью посетителя, передавая ему меню. Прикосновение согревает людей, что может быть очень кстати, если вы рассчитываете однажды прийти к суперфиналу: оказаться в одной в постели.