От автора
Здравствуйте, если вы читаете эту книгу, то вы
хотите научиться продавать товар (цифровой
или физический). Люди, понимающие в данной
отросли, ничего нового ни найдут в этом
пособии. Также в этой книге я не буду
затрагивать такие аспекты как документы для
продажи товара и т.п..В этой книги я привожу
собственные примеры и примечания, расскажу
всѐ кратко и по полочкам, без всякой воды.
Приятного чтения!
Проблемы в торговле
Проблема всех начинающих в торговле– это то что они первым
делом заботятся о товаре, а не о его сбыте. Так как на самом
деле грамотно продать товар это одно из самых сложных вещей в
бизнесе.
К примеру, представим такую ситуацию.
Человек решил заработать, и купил партию товара (к примеру
ножи). Он заходит на первую попавшуюся барахолку, и просто
выкидывает туда объявление о продаже (без маркетингового
подхода) берѐт цену из головы и надеяться на то что он станет
сказочно богат. Нет! К этому делу надо подходить основательно,
а сейчас я расскажу как…
ЦЕНА
Этот пункт очень важен. Нельзя просто так взять и придумать
цену вашему товару. Для того что бы посчитать правильные цену
вам нужно знать азы расчета процентов(но я думаю у вас с этим
проблем не будет) .
1. Вам не обходимо рассчитать себестоимость товара. Вы
должны подсчитать всѐ очень хорошо: цена товара, цена аренды
хранения, цена перевозки, доставки, рекламы и т.п..
2. Так же вы должны подсчитать цену, так что бы вы могли делать
различные скидки 5,10,15% это очень важно. Зачем? объясню
поздней.
3. Вы должны найти подобный товар и проверить цены на его
аналоги, так как если его аналоги будут гораздо дешевле, то все
будут читать ваши цены завышенными и, и на оборот при низких
ценах будут думать что у вас не качественный товар. Так что
лучше если ваш товар в цене будет отличаться на 10%-15% это
оптимальный вариант. (дела обстоят по другому если это такой
товар которому нет аналогов (инновационные вещи или книга) на
них нет определѐнные цен).
РАЗМЕЩЕНИЕ
В этом пункте мы обсудим размещение товара (для примера
возьмем сеть интернет и те самые ножи). Самый хороший
вариант это иметь сайт, но на начальных этапах его иметь
сложно, так как хороший сайт стоит денег. И мы пойдѐм другими
методами.
Заводим новую почту и можно так же создать страницы в соц.
Сетях (таких как вк и ок) для размещений объявлений о продаже
товаров. Создаѐм собственные паблики в Соц. Сетях и
оборудуем их как интернет магазин. Регистрируется во всех
досках объявлений, и размещаем там наши объявления. В соц.
сетях есть группы-борохолки, в которые вы тоже выкидывает
ваши объявления. Это даст нам ту самую волну первых
посетителей.
Но осталось самое главное…
РЕКЛАМА
Реклама– это самый важный компонент в продаже чего либо, так
как вы можете иметь хороший товар, но о нѐм так никто и не
узнает. Некоторые за рекламой обращаюсь на знаменитые сайты
и паблики и моментально разочаровываются, узнавая цены. Но
зачем изобретать велосипед!!! Уже давно в вк и ок есть такой вид
рекламы в которой оплата идѐт за клик(за то что клиент перейдѐт
по ссылке и просмотрит товар), в этом случае вы получаете
большую отдачу и при этом вы экономите на бюджете(которого
по началу не хватает)(похожей рекламой сейчас занимается
большое количество фирм). Есть ещѐ более удобный и
прибыльный способ, это CPA сети(подобные сети сами нанимают
рабочих которые продают ваш товар, а за это вы платите им
процент от каждого проданного товара), что очень удобно так как
на вас начинают работать сразу тысячи рабочих к примеру за 5%
от каждого товара, ваш товар будет разлетаться как горячие
пирожки.
Но всѐ это лишь приводит клиента к вам, но вы
должны его удержать.
1.Вы должны добавить заманчивых фактов, почему он должен
обратиться к вам.
Пример: Бесплатная доставка и оплата при получении – что
может быть лучше для покупатель, увидев 2 этих слова
красным шрифтом понимает что он может сэкономить, это
подсознательно вынуждает его поставить ваш товар в
приоритет.
Также можно добавить такие слова как: Скидка, Акция(они тоже
благоприятно воздействуют на покупателя).
(Лично я любил в своей практике использовать все методы)
2. Вы должны придумать такие условия вынуждающие покупать
больше, это помогает очень повысить продажи. Вот примеры:
При покупке 3 товаров на 4 Скидка 50%
При покупке 5 товаров бесплатно доставка
При покупке 2 товаров вы можете получить приз
(Когда я пробовал товары я был одним из самых популярных
продавцов и от части это было из за подобных предложения)
Секретная методика
Также есть отличная методика с помощью которой я
многократно повышал продажи:
После каждой покупки я дарил купон на скидку при следующей
покупке.
Советую всем использовать эту методику на своѐм вооружении,
так как люди становиться более заинтересованы, и могут
подарить этот купон другу и это приведѐт вам клиента.
Надеюсь, мои советы помогут вам отлично овладеть навыком
продаж. Я пытался максимально сократить весь текст и
сконцентрировал внимание на самом главном, надеюсь, вам
понравилась моя книга. И запомните самое главное нужно
работать не на супер выгоду, а на хорошие имя, что принесѐт
больше прибыли.