– Просто подарок детям, – тихо ответила Мишель, ожидая нагоняя.
– Ты хочешь беду накликать? – нахмурилась всегда практичная Кортни.
– Я должна им это передать, хоть так, хоть эдак, – упрямо ответила Мишель.
В течение минувшего года Ники и Ханна снились ей каждую ночь. Зачастую сны превращались в кошмары: она видела, как детей уносит в море или как они задыхаются в дыму на втором этаже горящего дома. Иногда сны были радостными, сладостными, о том, как они снова вместе, иногда даже с Гедеоном. Но тогда, проснувшись, она теряла их вновь.
Сейчас, наблюдая за ними в замочную скважину кухонной двери, она не могла понять, на что это больше похоже – на кошмар или радостный сон. Мишель видела их, но не могла заговорить с ними, дотронуться до них. Может быть, так ощущают себя умершие , подумалось ей. Дети были в бело-синей школьной форме. Ее поразило, что и в ее снах они были почти так же одеты.
Ники был пострижен короче, чем на снимке в библиотеке Эриксена. Ханна тоже. Ее некогда длиннющие кудри сейчас едва доходили до плеч.
Прежде чем выступление хора закончилось, Мишель ретировалась.
Наставники и принцип рычага
Без помощи мудрого, пользующегося доверием наставника, советника, учителя, тренера – называйте, как хотите, большого успеха достичь удавалось немногим. Персональный наставник необходим по нескольким причинам.
Во-первых, наставник помогает видеть вещи в перспективе. Мы зачастую смотрим на вещи со слишком близкого расстояния, чтобы быть объективными. Эмоции, присущие сложившейся ситуации – страх, возбуждение, восхищение, беспокойство, замешательство, – застят вам глаза. Наставник же поможет взглянуть на все более отстраненно, с большего расстояния. Опыт плюс время равно мудрости. Наставник может дать нам мудрость, приобретенную им за всю свою жизнь.
Во-вторых, наставник дает нам знания и навыки. Он заполняет бреши в наших знаниях. Когда мы приступаем к решению новой для нас задачи, опытный наставник упрощает процесс, направляет нас на наиболее сложных участках пути, помогает избегать ловушек, предупреждает об опасностях. Короче говоря, наставник помогает нам избежать школы тяжелых ударов судьбы – самого дорогостоящего вида образования с точки зрения времени, денег и эмоциональной боли. Наставник позволяет срезать угол.
Саммер после выступления запланировала небольшой прием, и это дало Мишель возможность побеседовать с Рене, чтобы узнать новости о своих детях. Они встретились в пустой комнате отдыха, уютно обставленной несколькими диванами и креслами, карточным столиком, книжными шкафами и телевизором.
– У меня мало времени, – извиняющимся тоном предупредила ее Рене. – Руководитель хора и воспитательницы будут беспокоиться, куда подевалась, – она оглянулась через плечо.
Хотя Рене как «запасная» учительница бывала в Сент-Джемсе несколько раз в неделю, Ники и Ханну она видела редко, и до сих пор у нее не было возможности сообщить Мишель какие-либо новости. Но на прошлой неделе ей поручили поучаствовать в репетициях хора, и она смогла пару вечеров провести с детьми Мишель.
– Ладно, – сказала Мишель, – говори, что знаешь.
Рене вздохнула:
– Мики, я разговаривала с обоими учителями. Есть некоторые проблемы, особенно с Ханной.
– Что такое? – Мишель почувствовала, как забилось ее сердце, словно крылья пойманной в силки птицы.
– Видишь ли… – Рене сложила руки на груди. – Ханна стала мочиться в постель.
– А с чего все началось? – рявкнула Мишель. – С ней такого раньше никогда не случалось. Хотя, наверное, тут есть доля и моей вины.
Рене опустила глаза.
– Ясно, что все произошедшее им тяжело далось. Сначала Гедеон, потом новая школа…
– Продолжай.
В-третьих, наставник учит нас терпению. Когда мы овладеваем каким-то новым навыком, наставник помогает нам терпеливо преодолевать временные неудачи, пока мы не станем настоящими мастерами. Вы знаете хоть одного преуспевающего человека, у которого не было бы наставника? Давайте для примера рассмотрим историю Уоррена Баффета.
Баффет – богатейший инвестор в мире, многократный миллиардер. Когда Баффет учился в колледже, ему довелось прочесть книгу Бенджамина Грэма «Умный инвестор» (до сих пор считающуюся одной из классических книг, посвященных фондовому рынку). Для Баффета это стало откровением. Узнав, что Грэм преподает в Колумбийском университете, Баффет поступил туда и, отучившись под руководством Грэма, получил степень магистра экономики.
Получив диплом, Баффет несколько раз пытался устроиться на работу в инвестиционную фирму Грэма (выражая готовность работать даже бесплатно). После нескольких отказов через три года Грэм все-таки согласился взять его, и Баффет еще два года работал под крылом своего учителя.
В возрасте 25 лет Баффет вернулся в Омаху и, войдя в долю с еще семью инвесторами, основал Buffett Associates. Первоначальный пай Баффета составлял 100 долларов, а через пять лет он уже был миллионером, а еще спустя годы стал самым знаменитым инвестором в истории.
– Кажется, твоя свекровь, выбросила ее любимое одеяло, – выдавила из себя Рене.
Мишель на какое-то время потеряла дар речи. Потом она очнулась и начала совать в руки Рене белую сумку, которую принесла с собой.
– Ты можешь передать им это от меня?
– Если ты не возражаешь, я хотела бы знать… Мишель рухнула на диван, закрыв руками лицо.
Когда Гедеон начал свой бизнес, он почти не бывал дома. Торговые выставки, презентации, всякое такое. Он ненавидел все это, но, когда уезжал, всегда оставлял детям кассету, чтобы они слышали его голос, пока он в отъезде. Иногда он рассказывал какую-то сказку, иногда пел песню, произносил молитву.
– И что? – Рене не сводила глаз с сумки.
Он любил придумывать всякие устройства. Собственно, в этом и состоял его бизнес. Перед смертью он придумал способ спрятать крошечный магнитофон в подушке. Когда на нее кладешь голову, кассета включается.
– Это так мило, – мягко сказала Рене. Мишель собралась с духом:
Я помогала ему в его делах и кое-чему научилась. Здесь две маленькие подушечки с записанными мною кассетами. Детям будет легко брать их с собой в школу, а потом забирать домой. На обеих кассетах записаны просто сказки. На тот случай, если Эриксены догадаются что к чему, я не хочу, чтобы там было что-то личное. Можно представить дело так, словно…
– Да, это могло бы получиться, – голос раздался словно с неба.
Запомните: в одиночку синергии достичь невозможно. Для этого нужны, как минимум, двое. Наставники есть почти у всех Просветленных Миллионеров. И последние признают, насколько это важно. Это часть эффекта их рычага. Вы сильны настолько, насколько сильны ваши наставники.
Наставник как образец подражания
Изучите карьеру любого преуспевшего человека, и вы увидите, что он какое-то время служил учеником у мастера или мастеров. Время ученичества обычно составляет не менее двух лет. Вам нужно узнать все то, что знает мастер, проникнуть в его опыт и секреты, познакомиться с теми, кого знает он, изучать все, что он изучил, изучает и будет изучать. Научиться думать, как думает он, чтобы получать те результаты, которые получает он.
Мишель вздрогнула, но повернуться боялась – ожидая, что это полиция или торжествующий Энтони Эриксен. Но это оказалась пожилая женщина в инвалидном кресле с пультом управления в руках.
– Я вас не видела, – пробормотала Мишель, когда к ней вернулось дыхание.
– Не как подушка, конечно, – продолжала старуха, словно разговаривала сама с собой.
Мишель посмотрела на Рене, которая ощущала себя очень неловко. Мишель догадалась, что Рене думает о том же, что и она, – что это несчастная сумасшедшая, живущая в другом мире.
– Подушки – это предмет домашнего обихода. Как подушку это никогда не возьмут, – и она засмеялась сама себе, как будто вспомнила что-то.
Мишель и Рене снова переглянулись, на этот раз удивленно.
– Если это игрушка, она должна выглядеть как игрушка, – бормотала старуха. – Так было, когда я была президентом.
Последние слова подтвердили подозрения Мишель. Женщина казалась крохотной в своем кресле, волосы у нее были редкие, всклокоченные и совершенно седые. Голос, однако, звучал уверенно.
Рене закусила губу.
– Мне действительно нужно возвращаться к хору, – сказала она.
Мишель вздрогнула. Ники, Ханна! Но ничего пока сделать было нельзя.
– Не забудь про подушки.
– Не забуду, можешь быть уверена, – Рене ободряюще обняла ее.
Все мастера берут себе учеников, чтобы те делали «черновую работу» – обеспечивая временной рычаг. Примите это как должное. Делайте то, что вам поручается, лучше, быстрее, вдохновеннее, чем кто-либо еще. Постоянно проявляйте готовность пройти лишнюю милю, сделать что-то сверх обычных обязанностей. Предвосхищайте потребности и желания мастера.
Марк несколько лет был помощником и «подмастерьем» у д-ра Бакминстера Фуллера. У Фуллера Марк научился мыслить глобально, работать на все человечество. Марк был готов удовлетворять любые пожелания своего учителя – он даже возил его жену Анну по магазинам.
Боб, учась в аспирантуре, стал «подмастерьем» у д-ра Стивена Кови, соучредителя Franklin-Covey Enterprises. От Кови Боб узнал о важности постановки целей. Одной из первых целей Боба было написание книги. Шесть лет спустя книга Боба стала бестселлером номер один в списке газеты «New York Times». Впечатленный достижениями Боба, Кови попросил его написать аннотацию к книге «Семь привычек высокоэффективных людей», ставшей мировым бестселлером. Бывший ученик стал наставником!
Решите для себя, в каких дисциплинах вы хотите стать мастером. Решите для себя заняться этим вплотную. Пойдите в ученики к великому человеку. Желание стать учеником должно быть таким же сильным, как желание дышать.
В бизнесе можно идти впереди всех, а можно плестись в хвосте. Вам нужно быть на переднем крае. И чтобы быть там, вы должны стать мастером своего дела. Самый быстрый, легкий и надежный способ стать мастером – побывать в роли ученика у кого-то из лидеров. Научитесь у наставника всему, чему сможете, а потом разожгите свою Мечту, создайте свою Команду, выстройте свою Тему.
Когда вы сделаете это, богатства не заставят себя ждать.
– Ники сумеет спрятать их, – продолжала Мишель. Она встала с дивана и вцепилась в руку Рене – словно, задерживая ее, она чуть дольше оставалась вблизи детей. – Я не хотела бы учить их вранью, но…
Рене мягко высвободила руку.
– Мики, я все прекрасно понимаю… – она оглянулась на женщину в инвалидном кресле. – Ну все, мне пора идти.
Она говорила громко, очевидно полагая, что старуха туговата на ухо.
– Меня зовут Тилли, кстати, – сказала женщина тоже громче обычного. – Тилли Вальчак. Я бы пожала вам руку, но мне одна из тех девочек, что приходят сюда раз в неделю, только что сделала маникюр.
– Рада познакомиться, – пробормотала Рене и поспешно удалилась. Мишель не сводила взгляда с белой сумки у нее в руках.
– Я серьезно насчет той подушки – как, вы сказали, ваше имя?
Мишель очнулась от задумчивости.
– Мишель Эриксен, – она протянула было руку, но вспомнила про старухин маникюр. Ей хотелось проявить внимание к несчастной женщине. Наверняка большинство от нее просто отмахивается. Что бы сделала на ее месте Саманта? Она бы посочувствовала и уделила женщине какое-то время. Она бы сказала Мишель, что, когда делаешь кому-то приятное, самому становится лучше.
В этот момент в комнату ворвалась Саммер.
– Мишель, я тебя ищу, – сказала она. Тут она увидела женщину в кресле. – О, я вижу вы уже познакомились с Тилли.
Случайный наставник
Как говорит пословица, когда ученик готов, учитель появляется непременно.
Почему это так? Потому что когда ученик твердо становится на выбранный путь, он вдруг начинает замечать учителей и наставников повсюду. Они везде!
Наставники бывают трех типов: 1) «случайные», 2) «подручные» и 3) «герои».
Наиболее распространенным типом наставников являются случайные наставники. Если вы открыты к учебе, каждый встречный может «случайно» подсказать что-то полезное для вас. Поскольку «случайностей нет», вам нужно практиковать такой подход: любая встреча, какой бы тривиальной она ни казалась, потенциально может нести в себе важнейший урок.
– Да, мы только что…
– Тилли у нас как петарда, – Саммер держалась так, словно старухи вовсе не было в комнате. – Но будь осторожна с ней, не то она прожужжит тебе все уши.
– Не будьте высокомерны, девушка, – проворчала старуха.
– Ладно, Тилли, немного критики вам не повредит, – Саммер с любовью погладила Тилли по плечу и добавила, обращаясь к Мишель: – Она могла бы тебе столько порассказать о своих былых успехах, что ты бы обалдела. Но не сейчас. Кортни требует тебя к себе. Она говорит, что нам надо возвращаться к работе. – И несколько громче добавила: – Тилли, я должна забрать у вас Мишель.
– Обо мне не беспокойтесь, – ответила Тилли. – Я пришла сюда, чтобы посмотреть свой любимый фильм.
Объехав Мишель, она приблизилась к карточному столу, взяла с него дистанционное управление и включила телевизор.
Саммер подхватила Мишель за локоть и вывела ее в фойе. Через окно Мишель увидела отъезжавший со стоянки школьный автобус.
– Спасибо, что спасла меня, – сказала она.
Если бы нам не нужно было возвращаться в офис Саманты, я думаю, тебе бы стоило познакомиться с Тилли поближе. Это удивительная женщина. Телом она, может, и стара, но мозговые клетки сохранились все до одной.
– А мне показалось, что она витает где-то в другом мире. Она сказала, что была президентом, что-то про игрушки…
Старайтесь, чтобы урок был взаимным. Вы ведь тоже можете быть случайным наставником для другого человека – донося до него важное сообщение, выводящее собеседника на новый уровень понимания. Разговаривая с человеком, спрашивайте себя: «Кто здесь учитель?»
Случайным наставником может быть и не человек вовсе. Это может быть буквально что угодно, если оно побуждает вас изменить течение вашей жизни, например…
Опасная болезнь
Потеря работы
Прочитанная книга
Встреча с иной формой жизни
Величайший художник-маринист Вайленд как-то сказал: «Если тебе случилось увидеть живого кита, твоя жизнь уже никогда не будет прежней».
Каждый день замечайте наставников, «случайно» появляющихся в вашей жизни. Помните, что ваши проблемы – благое дело. Это замаскированные благоприятные возможности.
Чему они пытаются научить вас?
– Игрушки? – отозвалась Саммер. – Она же королева игрушек. Она тебе не сказала?
– Не совсем.
– У нее была своя компания по производству игрушек, но 10 лет назад она продала ее «Хасбро». Свои игрушки она до сих пор продает. Ты никогда не слышала о «Собачке-сюрпризе»?
– Ну конечно, слышала – у Ханны была такая, когда она была поменьше.
– Одна эта игрушка принесла ей 11 миллионов долларов. И это я знаю не только с ее слов.
– Тогда почему же она живет здесь?
Ее сын живет в Ривердейле. Она хотела жить рядом с ним, но не с ним. Поэтому наилучшим вариантом для нее оказался Золотой дом. Это самый лучший дом престарелых в округе.
– Да, я ошиблась на ее счет, – сказала Мишель.
– Я точно так же ошиблась, когда увидела ее впервые, – призналась Саммер. – Но мой начальник открыл мне тайну. Тилли анонимно оплачивает пребывание в доме десяти стариков, которые сами не могли бы себе позволить жить здесь.
И тут Мишель озарило. Ага!
– Саммер, ты включила Тилли в свой список ста знакомых?
– Нет, а что?
Мишель посмотрела на Саммер, и тут обе женщины хором воскликнули:
– «Бритва Оккама»!
Подручный наставник
Наставник второго типа – наставник «подручный», «повседневный».
Прокрутите мысленно свою жизнь назад, и вы наверняка вспомните многочисленные случаи «подручного» наставничества, повседневной учебы один на один – идет ли речь о спортивном тренере, любимой тетушке или близком друге. Роберт Аллен насчитал 42 наставников, у которых ему довелось чему-либо научиться. Отношения с некоторыми из них длились годами, с другими несколько минут… но каждый из таких наставников появлялся в один из «поворотных» моментов его жизни. Одни из них появлялись «сами», других он искал, нуждаясь в совете и помощи.
На пути к будущим миллионам в вашей жизни будут десятки моментов, когда у вас возникнет нужда в наставлениях. Вам будет недоставать твердости характера, знаний, навыков, полезных привычек, стратегии. И зачастую это требует повседневной кропотливой учебы «по мелочам», «на месте событий».
84 дня…
Кортни вошла в конференц-зал, когда все уже сидели за столом. Она выглядела так, словно не спала всю ночь. Саманта взглянула на часы. Было 8.10 утра.
– Доброе утро, орлиная стая, – сказала она. – Вчера мы достигли большого прогресса. Сегодня у нас заседание только до полудня. У меня назначены встречи в Денвере, да и у Мишель деловой ленч. Поэтому я хочу, чтобы каждая пара доложила, что удалось сделать. С Рене мы с Мишель сегодня уже разговаривали по телефону, пока она не уехала в школу. И я через минуту доложу вам ситуацию по недвижимости. Но прежде всего, появились какие-нибудь ага после нашего вчерашнего заседания?
Кортни тут же вскочила и начала рассказывать:
– Ночью я никак не могла уснуть. И около двух часов меня словно громом поразило одно воспоминание. Я села в кровати и сказала себе:
«Это как раз то, что нужно!» В прошлом году на выставке подарков в Чикаго я ходила по рядам и подбирала товары для своего магазина. И там была женщина и раздавала всем проходившим книгу в мягкой обложке. Они смотрели на заголовок, потом открывали книгу и немедленно начинали смеяться. Мне стало любопытно, я тоже подошла и получила экземпляр. «Все, что мужчины знают о женщинах», доктор Алан Фрэнсис. Никакого доктора Фрэнсиса не существует. Настоящий автор книги – та самая женщина, которая вручила ее мне, Синди Кэшмен. Я открыла книгу – все страницы были девственно чистые. Сто двадцать восемь пустых страниц, и ни единого слова.
Женщины, сидевшие за столом, рассмеялись.
Если такого рода «повседневный» наставник не «появляется» сам, вам нужно его найти. Как это сделать?
1. Составьте список недостающих ресурсов.
Напишите, чего вам не хватает для достижения поставленной цели.
2. Ищите среди своих знакомых. Вы наверняка знаете кого-то или кто-то знает вас, кто мог бы ответить на ваши вопросы. Позвоните им и спросите: «У вас есть ответ или решение? Или, может быть, вы знаете кого-то, кто мог бы знать ответ?» Составьте список и звоните. Ссылайтесь на того, кто посоветовал обратиться. Повторяйте предыдущие вопросы.
3. Расширяйте круг поисков. Разобравшись с тем, чего вам не хватает, вы можете найти потенциальных наставников на «желтых страницах» или в Интернете – за деньги.
Помните: вы ищете не просто ответы; вам нужны отношения наставничества – человек, который мог бы наставить на путь успеха. Такие отношения недешевы, но они обходятся куда дешевле, чем школа ударов судьбы.
Помните также, что наставники обычно сами очень заняты достижением собственных целей. Ваша просьба о наставлениях попадает в самый конец их списка приоритетов. Единственная возможность для вас подняться в этом списке повыше – выяснить их интересы, привязать себя к их главным заботам и помочь им достичь их целей. Когда вы поступаете таким образом, наставник признает вашу ценность для себя и по закону взаимности (вы почешете спину мне, а я вам) сам захочет помочь вам добиться ваших целей.
Иными словами, сначала отдайте, а потом получите.
– И в чем суть? – спросил Джереми. Это вызвало новый взрыв смеха.
– Я имею в виду, – смущенно уточнил Джереми, – какое отношение это имеет к нам , к нашему проекту?
– Я к этому как раз подбираюсь, – сказала Кортни, подняв палец. – Я спросила у автора:
«И как, продается?» Она ответила: «Настоящий бум!» Магазины женской одежды закупали книгу коробками, чтобы потом дарить покупательницам. Ей каждый экземпляр книги обходился в 50 центов, она отдавала их в книжные магазины по 1,5 доллара, а уж магазины доводили цену до 2,95. И догадайтесь, сколько она продала? – Кортни сделала паузу. – Миллион экземпляров. Эта женщина стала миллионершей, продавая книгу без слов .
– Да, вот это по мне, – сказала Саммер.
Джереми, некоторое время молчавший после осмеяния, вновь включился в разговор:
– Если говорить о необычных способах обогащения, эта история с «пустой» книгой напомнила мне парня, который продал Бруклинский мост.
– Бруклинский мост продать нельзя, – возразила всегда практичная Кортни.
– Я знаю, – согласился Джереми, – но этот парень – его завали Пол Хартуниен – догадался, что можно сколотить состояние, продавая куски моста. Это реальная история. Он работал санитаром и все ждал перемен судьбы.
Кто ваш наставник-герой?
Третий тип наставника – наставник-герой. Это герои и героини, которые «больше, чем жизнь», – ваши чемпионы, ролевые модели, вдохновение.
В корпоративном мире это лидеры вроде Ли Яккоки из Chrysler, Джека Уэлша из General Electric или Катарины Грэм из «Washington Post». В мире инвестиций это Уоррен Баффет и Питер Линч.
В духовном мире такими наставниками могут быть Иисус, Моисей, Будда, Конфуций, Мухаммед, Мэри Бейкер Эдди и Джозеф Смит. В каждой сфере деятельности есть свои иконы, живые или уже умершие:
Однажды он увидел в новостях, что Бруклинский мост ремонтируют – старые сваи убирают и заменяют новыми. И ему пришла в голову идея. Он позвонил подрядчику и спросил, нельзя ли купить старые сваи. Разумеется, подрядчик был только рад избавиться от бесполезного, как ему казалось, мусора. Хартуниен распилил старые сваи на квадратные кусочки размером в дюйм и толщиной в восьмую часть дюйма и наклеил на каждую деревяшку официальный сертификат, утверждающий, что обладатель сертификата приобрел Бруклинский мост, или часть оного. Затем он сделал что-то совершенно потрясающее. Он направил в сотни СМИ объявление, гласившее: «Человек из Нью-Джерси продает Бруклинский мост за 14,95 доллара!» Его телефон раскалился от звонков. В итоге он продал тысячи этих деревянных брусков по 14,95 доллара плюс пару долларов за доставку. Старые, никому не нужные сваи принесли ему СЕМЬ МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ. И это чистая правда.
– Отличная история, Джереми, – прокомментировала Саманта. – Именно этому я и пытаюсь научить вас. Идея на миллион долларов может прийти с совершенно необычной стороны, если вы готовы принять и осознать ее.
Кортни подняла руку, прося слова.
– Дайте мне закончить мое ага насчет пустой книги, потому что я считаю это превосходной идеей в нашем случае. Только подумайте, если эта женщина, действовавшая в одиночку, смогла продать миллион экземпляров своей книги, мы, обладающие такими широкими связями, тем более в состоянии продать миллион экземпляров какой-нибудь простенькой книги, которую сами напишем.
Дональд Трамп
Джулия Робертс
Раш Лимбо
Клеопатра
Бакминстер Фуллер Маргарет Тэтчер
Уинстон Черчилль Дайан Сойер
Джон Кеннеди Принцесса Диана
Авраам Линкольн
Обычно эти лидеры недоступны «простым смертным». Только в редких случаях вы можете пробиться в их «близкий круг». Но это не значит, что вы не можете позаимствовать их смелость, мудрость и знания. Мы настойчиво рекомендуем вам стать учеником и последователем этих успешных людей, изучать их жизнь и мысли.
1. Читайте биографии и автобиографии людей, вызывающих в вас восхищение.
2. Смотрите телепрограммы, рассказывающие о жизни великих и знаменитых людей. Вы узнаете, что их жизнь была полна испытаний и неудач, которые они смогли преодолеть, проявляя твердость, настойчивость, преданность делу.
3. Читайте журнальные и газетные публикации, содержащие информацию о замечательных людях, и интервью с ними.
4. Изучайте книги, слушайте аудиокассеты, смотрите видеокассеты, составленные ими или про них.
– Миллион книг… Где найти столько покупателей? – сказала Саммер.
– Но если продавать компаниям, которые будут покупать книги по сотне экземпляров… – начала Мишель.
Джереми быстро произвел расчеты в голове:
– Вам понадобится 10 000 компаний.
– Тоже много, – вздохнула Саммер. Саманта, взирая на эту мозговую атаку, какое-то время молча улыбалась. Наконец она сказала:
– А почему не продать миллион экземпляров одному покупателю? «Бритва Оккама».
Эти слова имели эффект холодного душа. Идея казалась слишком грандиозной.
– Зачем же какой-то компании покупать миллион экземпляров одной книги? – спросила практичная Кортни, которая сама же подкинула идею с книгой.
Вопрос повис в воздухе. Мишель подумала:
« Чем больше вопрос, тем больше…»
Может быть, у нее миллион служащих, – сказал наконец Джереми.
– Или миллион клиентов, – добавила Саммер. Саманта вмешалась:
– Давайте не будем зацикливаться на миллионе. Вопрос можно поставить и так: есть ли на Земле 10 компаний, которые могли бы купить по 100 000 экземпляров подходящей книги по подходящей цене?
– Кое-кто начал кивать, считая, что такое возможно. Кортни продолжила мысль:
Некоторые компании тратят куда больше на канцелярские скрепки.
5. По возможности посещайте места, где эти люди родились или где они прославились.
6. По возможности сфотографируйтесь с ними и развесьте снимки на стенах.
И наконец, мы рекомендуем вам собрать Команду Мечты из ваших любимых героев из настоящего или прошлого. Сформируйте из самых избранных воображаемый Совет Света. Представляйте, как вы советуетесь с ними словно лицом к лицу. Воображайте, что они могли бы сказать вам. Какой особенно ценный совет они могли бы дать вам? В ходе каждодневных медитаций черпайте вдохновение и мудрость у членов вашего личного Совета Света.
Мишель обхватила голову руками, пытаясь осмыслить масштаб этой идеи.
Вы только подумайте, сколько здесь работы. Напечатать и доставить миллион экземпляров. И все за 90 дней. Уму непостижимо.
Тут настал звездный час Джереми. Он встал и сказал:
Дамы, вот где вам пригодился трезвомыслящий мужчина. – Он, подобно фокуснику, закатал рукава, чтобы показать, что в них ничего не спрятано. – Нам не нужно ничего печатать . Нам не нужно ничего доставлять . Мы создадим электронную книгу. Каждый покупатель получит цифровую версию книги прямо в свой электронный почтовый ящик. Продавать будем по доллару за экземпляр. Себестоимость? Около нуля. Прибыль? Почти доллар на книге. Вуаля. – Он хлопнул в ладоши, как фокусник, закончивший фокус. – Вот наш миллион.
И ты знаешь, как все это сделать? – спросила Мишель.
Ну, я немного отстал, но если посидеть пару недель в Интернете, да еще с такой напарницей, как Саммер, – разберемся. Он протянул руку ладонью вверх, и Саммер хлопнула по ней пятерней.
И понеслось! После того как Саманта покинула их, они до обеда придумали дюжину отличных сюжетов для электронной книги. Когда заседание подошло к концу, помощники Саманты внесли в зал два переносных компьютера с беспроводной связью с Интернетом и установили их в дальнем конце стола. Джереми тут же уселся за один из них и застучал клавишами.
Уроки скалы
В канадских Скалистых горах есть скала, к которой ведет крутая горная тропа. На плоскогорье за этой скалой разместились три горных озера, в которых водится огромная голодная форель. К сожалению, пробраться к этим озерам можно, лишь пройдя по опасному и узкому карнизу скалы.
Вы решаетесь на этот шаг.
Ваш проводник ведет вас по скале (в одиночку даже не пытайтесь делать это!). Ваши пальцы хватаются за каждый выступ над 100-метровым обрывом. Сердце бешено колотится, вы заставляете себя не смотреть вниз. Вы подходите к узкому ущелью и карабкаетесь вверх, цепляясь за деревца и выступающие из земли корни.
Когда вы забираетесь на самый верх, вашим глазам открываются потрясающей голубизны озера, окаймленные величественными соснами. Рыбы здесь видимо-невидимо. Вы не успеваете забрасывать спиннинг – рыбы дюжинами бросаются на вашу наживку, и когда вы подсекаете, их серебристая чешуя ослепительно сверкает на солнце.
Саммер встала у него за спиной, глядя на экран через его плечо.
83 дня…
Мы так рады, что вы согласились пообедать с нами, Тилли.
Мишель и Кортни сидели по обе стороны от старухи за столиком одного из самых модных ресторанов Дир-Крика. Был почти час пополудни. Двадцатью минутами ранее автобус Золотого дома привез Тилли к дверям «Апсайд-кафе».
О, мне нравится иногда бывать на людях. – Тилли выглядела несколько моложе своих лет в синем велюровом тренировочном костюме. – Надеюсь, я одета прилично. В моем возрасте важнее комфорт, а не стиль.
Все в порядке, – Мишель и Кортни заговорили разом и рассмеялись.
После того как был сделан заказ, разговор пошел о бизнесе. Тилли это нимало не смутило. Она тут же принялась рассказывать историю своей жизни, делая отступления, касавшиеся наиболее интересных приключений, пережитых ею, включая приглашение в Белый Дом, когда там президентом был Эйзенхауэр. Она тогда наговорила Айку с три короба комплиментов в адрес его вице-президента, с таким острым подбородком. Она говорила громко, но не слишком, так что вскоре люди за соседними столиками начали тянуть шеи, стараясь услышать наиболее интересные подробности. Еще забавнее политических комментариев были воспоминания о неудачных игрушках – хоть их было не так много, вроде конструктора «Мозг Щенка». Некоторые из них напомнили Мишель самые взбалмошные творческие идеи Гедеона.
Когда день кончается, вы умоляете своего проводника вызвать вертолет – все что угодно, лишь бы не этот страшный путь по скале! «Невозможно», – отвечает проводник. Вы кое-как возвращаетесь прежним путем, навсегда сохранив воспоминания об этом захватывающем приключении.
А потом вы размышляете об уроках скалы.
• Урок первый: лучшая рыбалка там, куда доходят только самые смелые. В озере, до которого добраться легко, запасы рыбы быстро истощаются. Весь берег заставлен удочками. Рыба мелкая, и поймать ее трудно. Зато в озерах труднодоступных рыбы полно – и очень крупной. Но чтобы добраться до такого озера, вы должны осмелиться преодолеть скалу. Риск может быть велик, но награда еще больше. Если вы хотите преуспеть, ищите такие скалы.
• Урок второй: всегда берите проводника. Для вас, новичка, скала – это что-то пугающее. Для проводника же это рутинная работа. Что бы ни было «скалой» в вашей жизни – предстоящее публичное выступление, переговоры с важным клиентом, открытие нового бизнеса, – найдите наставника, который уже преодолевал эту скалу до вас, и попросите его провести вас.
• Урок третий: бросайте вызов своим страхам. Как во всех сказках, если вы хотите жениться на принцессе, вы должны убить дракона. Самым опасным драконом, с которым вам приходится столкнуться, является ваш собственный страх. Если вы преодолеете свои страхи – мир ваш. Бросьте им вызов сегодня же.
К тому времени, как подали еду – китайский куриный салат для женщин помоложе и сандвич «Монте-Кристо» для Тилли, – их заразительный смех собрал вокруг столика уже целую толпу слушателей. Тилли такое внимание, казалось, только льстило.
Вот так я и заработала 11 миллионов на одной идее, – усмехнулась она, когда официантка раскладывала еду, и поклонилась соседним столикам с достоинством Королевы-Матери, словно говоря: «Ваше внимание больше не требуется», и начала резать сандвич на мелкие кусочки.
Вот о чем я хотела вас спросить, Тилли, – начала Мишель. – Когда мы познакомились с вами в Золотом доме, вы что что-то сказали про подарок, который я привезла своим детям – подушки.
Да, я сказала, что подушку они не возьмут. Это должно быть что-то другое – кукла, может, даже медвежонок, что угодно, но никак не подушка.
Кто «они»?
Компании по производству игрушек, разумеется. Подушку их комиссии по новой продукции никогда не одобрят. Я сама заседала в этих комиссиях когда-то. Они видят перед собой самые лучшие идеи в мире – сотнями каждый месяц. Так что я знаю. Игрушечные компании продают игрушки, а не подушки.
Что же тогда привлекло ваше внимание в моем подарке?
Пригласите миллионера пообедать
Каждый месяц отыскивайте нового миллионера и просите у него аудиенции – лично, по телефону или по электронной почте. Проникайте в его мысли. Ниже предлагается список вопросов. Когда вы зададите эти вопросы, обязательно случится нечто необычное. Запишите ответы миллионера.
1. Как вы заработали свой первый миллион?
2. Сколько времени это у вас заняло?
3. Сколько это занимает у вас сегодня?
4. Какую систему вы используете?
5. Можно ли перенять эту систему?
6. Сколько времени у вас заняло бы научить другого человека достичь такого же уровня успеха?
7. Что бы вы порекомендовали мне, чтобы я мог стать миллионером?
8. Какой самый важный урок вы выучили в жизни?
9. Каковы ваши духовные ценности?
10. Какое наследие вы хотите оставить после себя?
– Вот это хороший вопрос, дорогая моя. Я видела тысячи идей, отправившихся на кладбище игрушек; многие из них я убила сама. И я видела те немногие лучшие идеи, которые прошли путь от чистой идеи до материального воплощения на полках магазинов и принесли прибыль. Я думаю, что не будет преувеличением сказать, что я знаю некоторые из принципов, по которым можно отличить действительно лучшие идеи.
– Расскажите нам об этих принципах, – вежливо, но твердо попросила Кортни. Она неторопливо ела салат. Мишель есть не могла.
– Когда вы рассказывали о своей затее подруге, я подумала: «Да, это вещь, какую бы я хотела подарить своим внукам». Маленькое послание от бабушки. Это всегда признак отличной идеи – она поражает вас, и вы хотите использовать ее для себя. Я представила себе мою маленькую Кэролайн – она живет в Атланте с моей дочерью и ее мужем, – разве ей не понравилось бы, взяв в руки куклу, услышать голос своей любимой бабушки, говорящий какие-то ласковые слова или рассказывающий сказку на ночь?
Мишель на секунду отвлеклась, думая о том, добрались ли ее подушки до спален Ники и Ханны.
Тилли, несколько разволновавшаяся, отхлебнула холодный чай.
11. Какова ваша самая главная привычка?
12. Какие возможности вы видите перед собой, но не имеете времени развить их?
После интервью успокойтесь и поразмыслите над происшедшим. Задайте себе следующие вопросы:
1. Что меня более всего поразило в этой встрече?
2. Какие важные идеи я узнал?
3. Какие конкретные действия я намерен предпринять после этого интервью?
4. Какое качество этого человека я мог бы перенять?
Трансформационная учеба
Эксперт по переменам Дон Вольф учит, что существуют два типа учебы: информационная и трансформационная – или, иначе говоря, учеба головой и учеба сердцем.
Информационная учеба превалирует в нашей системе образования. Учителя говорят, ученики слушают, записывают, выполняют тесты, получают оценки и т. д. Все это сводится к запоминанию и пережевыванию.
– Я представляю себе плюшевую игрушку… что-то вроде медвежонка… с большим туловищем… вроде мини-подушки… самых разных цветов… Да, это действительно забавно, – она замолчала, уставившись сияющими глазами в пустоту. – Может быть, на лапе сделать маленькую кнопку для включения записи. Когда я еще крутилась в игрушечном бизнесе, такие электронные игрушки были редкостью… Вы еще слишком молоды, чтобы помнить «Говорящего Тришу», – Тилли рассмеялась и отхлебнула еще чаю. – Электроника тогда еще была не очень надежная и очень дорогая, чтобы иметь большой успех. Но сегодня, я полагаю, в игрушке можно использовать почти любую технологию – быструю, дешевую, надежную. И все это промелькнуло у меня в голове за 30 секунд, пока я слушала вас. Но вам, кажется, это все неинтересно, – Тилли засопела, словно расстроенная этим воспоминанием.
– Тогда…
– Нет, мне это очень интересно, – перебила ее Мишель. – Просто… знаете, такой был напряженный день… Простите. Я не хотела вас обидеть.
– Тилли, – вмешалась Кортни, – так вы думаете, что идея Мишель – я имею в виду ее подушку в форме вашего плюшевого медвежонка – имеет рыночные перспективы? – она вопросительно приподняла брови и уставилась на старуху.
– Я уже сказала вам, – ответила Тилли чуть нетерпеливым тоном, изящно вытирая пальцы после сыра. – Эта идея сразила меня , а уж я-то собаку съела на новых игрушках.
Но разве ничего подобного раньше не было? Разве не продаются говорящие игрушки? – спросила Кортни.
Разумеется, как есть не меньше миллиарда мест, где продают кофе. Но вот почему на каждом углу именно «Старбакс», а не «Джонис Джава»?
Трансформационная учеба побуждает учащихся самостоятельно искать ответы. Это более медленный процесс, но куда более глубокий. Потому он и называется трансформационным.
Мы живем в эпоху, когда много информации, но мало трансформации. Когда люди не могут решить какие-то проблемы, это редко бывает из-за недостатка знаний. Чаще это вызывается их неспособностью использовать на практике то, что они уже знают. Трансформационная учеба – это не ведение конспектов в тетрадях. Это записывание уроков в самом сердце, в каждой клетке тела – чтобы ваши поступки безо всякого понуждения плавно вытекали из вашего естественного желания жить той жизнью, для которой вы рождены.
– Никогда не слышала о «Джонис Джава», – сказала Мишель.
– Вот именно, дорогая. Любая игрушка должна быть немножко уникальной. И вы поймали эту уникальность – родительский голос, шепчущий на ухо ребенку. Может быть, поющий колыбельную. Нечто проникающее прямо сюда, – она похлопала рукой по сердцу. – Существует множество мам и пап, которым приходится то и дело уезжать и хочется оставить хоть кусочек себя своим детям. При надлежащем маркетинге эта игрушка может иметь успех, сравнимый с «Детьми с Капустной Грядки».
Мишель и Кортни изумленно переглянулись.
– Точно вам говорю, – продолжала Тилли. – Когда эти куклы только появились, они вызвали дикий ажиотаж. Ничего подобного никогда не было. Только представьте очередь из сотни матерей, вытянувшуюся у дверей магазина за час до открытия. Они были готовы рвать друг другу волосы, чтобы получить свою куклу, пока партия не кончится. Я нисколько не преувеличиваю. Мамаши могут быть яростными, как медведицы, – Тилли усмехнулась, потирая руки.
– Тилли, – взволнованно произнесла Мишель, – сколько времени потребуется, чтобы вывести эту нашу игрушку на рынок, если считать с завтрашнего дня?
– Ну, первый барьер – это создание прототипа. Это обычно занимает пару недель. Потом мы договариваемся о встрече с кем-нибудь из комиссии по новым продуктам.
Жизнь создана Богом с тем, чтобы она была опытом трансформации. Мы не можем научить вас стать миллионерами, просто «информируя». Мы можем лишь «трансформировать» вас в миллионеров.
Главная цель трансформационной учебы – помочь вам пережить «ага». Словно свет проливается на вас, и вы говорите «ага!» – вы поняли!
Что вы поняли сегодня, какое «ага» вас озарило?
– Вам нужно зацепить или «Хасбро», или «Маттел» – этих двух гигантов индустрии игрушек. Пусть они поборются между собой. Нам очень повезет, если мы сумеем пробиться в ту или другую компанию меньше чем за месяц, и то только благодаря тому, что я кое-кого там и там знаю. Еще три недели потребуется, чтобы получить одобрение комиссии. Потом подписание контракта, что может занять еще…
– «Меньше чем в полгода никак не уложиться, – подумала Мишель, – не говоря уже про 90 дней». Предавшись тоскливым мыслям, она опять перестала слышать голос Тилли в общем ресторанном шуме. Взглянув на Кортни, Мишель увидела, что та тоже перестала есть.
– Мне кажется, девочки, что вы не вполне меня понимаете, – с упреком сказала Тилли. – Я вам толкую, что у вас может получиться игрушка-чемпион.
Мишель сделала глубокий вдох и снова начала объяснять – жалобно как только могла – обстоятельства своей сделки со свекром. Пока она говорила, Тилли сунула руку за воротник, видимо поправляя бретельку. Мишель закончила напоминанием, что у них есть жесткий 90-дневный срок.
– Правда, сейчас уже остается меньше восьмидесяти трех.
Тилли поправила вторую бретельку.
– Девяносто дней или восемьдесят три – все равно. То и другое невозможно.
Слово «невозможно» сразило Мишель, как удар в челюсть. И тут она вдруг вспомнила рассказ Саманты о ребенке, попавшем под машину.
Третье проявление
«Я привлекаю наставников-миллионеров»
Я привлекаю успешных наставников. Когда я готов, они внезапно появляются.
Мои наставники вызываются учить меня и вести меня к желанному успеху.
Мои наставники рады делиться со мной своими секретами успеха.
Я чувствую себя уверенно, когда прошу у них совета.
Мои наставники интуитивно знают, как помочь мне сделать самые важные шаги.
Я умею извлекать из отношений с наставниками именно то, что мне нужно для ускоренного движения к поставленным целям.
Мои наставники рады отношениям со мной. Интересно иметь дело с людьми, которые обладают истиной, которую я ищу.
Мои наставники с готовностью делятся со мной своими знаниями, приободряют меня, помогают мне переживать и проявлять во всей полноте мой гений, мои таланты и ресурсы.
Они видят во мне больше, чем я сам вижу в себе.
Их чуткое руководство оказывает огромное воздействие на мои достижения.
Мои наставники знают, как «извлечь» из меня самое лучшее, что я имею.
Я изучаю их пристально и по возможности лично. Я с радостью работаю «подмастерьем» у моих учителей и воздаю им должное, как они воздавали должное своим «мастерам».
Только теперь под машиной были ее собственные дети. У нее промелькнула идея.
– Тилли, – начала она, – сыграйте со мной, пожалуйста, в такую игру. Представьте, что вашу внучку Кэролайн похитили и потребовали выкуп. Вы ее никогда больше не увидите, если не выпустите этого плюшевого мишку на рынок менее чем за 90 дней.
– О Боже, лучше бы вы этого не говорили, – Тилли приложила руку к груди.
Мишель не сдавалась.
– Они заберут ее у вас навеки, Тилли. Если только вы не сделаете невозможное… – Мишель оглянулась на Кортни, боясь перегнуть палку. – Но если эта игрушка появится в продаже через 83 дня, они отпустят ее. Вы бы тогда смогли что-то сделать?
Тилли напряглась. Мишель уже знала, что у Тилли богатое воображение, и была уверена, что она живо представляет себе, как похитители угрожают ее любимой внучке. Тилли сидела с закрытыми глазами, жевала губами и время от времени качала головой. Затем она кивнула. Еще раз.
Наконец она заговорила:
– Это должна быть ювелирная работа, как локоны Сиротки Энни. Каждый этап должен перетекать в следующий без малейшей заминки, – она снова уставилась в пространство мутными глазами. – Мы должны пробраться на самый верх, – продолжала она после короткой паузы. – Видите ли, мы должны представить все так хорошо, чтобы они захотели отбросить в сторону все проекты, которые запланированы у них на месяцы вперед. Я имею в виду в буквальном смысле снять с конвейера другие игрушки. И только высшее руководство имеет достаточно власти, чтобы принять подобное решение.
Я читаю, изучаю и применяю все, что они написали и что рекомендуют мне.
Я знакомлюсь с друзьями и коллегами моих наставников, включая их в свой постоянно растущий круг знакомств.
Моя жизнь стала неизмеримо более осмысленной, когда в ней появился учитель, желающий помочь мне расти и развиваться.
Я перенимаю у своего наставника его жизнелюбие и стремление жить полнокровной жизнью.
Я понимаю, что никто никогда не достигал величия без помощи наставников.
Я готов идти рука об руку с великими, вдохновляющими наставниками через всю свою жизнь.
Я учусь у своих наставников самому быть наставником.
Я готов сам стать наставником, когда представится такая возможность.
Тилли допила свой чай со льдом, дав себе время подумать.
– Вы знаете, сколько образцов игрушек они просматривают каждый год? «Хасбро» примерно 3500. Из них около 1500 удостаиваются повторного рассмотрения. А до стадии производства доходят лишь 10–15 образцов – менее одного процента. С этой точки зрения пробиваться через «этажи» можно больше года… – Она снова поправила сначала одну бретельку, потом другую. – Нет. Я просто не вижу, как…
– Подумайте о внучке! – чуть не крикнула Мишель.
Тилли посмотрела на нее, приоткрыв рот, и снова задумалась.
– Что ж, какой у меня выбор? Кого волнует, каковы шансы? Если кто-то захватил мою внучку, я просто обязана найти выход, не так ли?
Мишель ощутила прилив надежды. Тилли подняла указательный палец:
– Я не обещаю, что помогу. Во всяком случае, пока не сделаю несколько звонков. Некоторые из моих прежних служащих до сих пор работают в «Хасбро». Некоторые из них поднялись на весьма влиятельные должности. Ну и с генеральным директором мы давно знакомы. – Тилли побарабанила ногтями по столу. Позавчерашний маникюр уже начал облезать. – Я должна ему что-нибудь предложить.
Урок со стороны миллиардера, полученный Робертом Алленом
Когда мне было 19 лет, со мной произошел случай, оставивший неизгладимое впечатление на всю жизнь. Как-то летом я работал водителем экскурсионного автобуса на прекрасном озере Луиза в канадских Скалистых горах. Мне дали задание отвезти на экскурсию небольшую группу богатых филиппинских туристов, состоявшую из пожилой супружеской пары Лопесов и примерно дюжины их родных, друзей и деловых партнеров. Семья Лопесов владела многими успешными предприятиями на Филиппинах, включая телеканал, радиостанции, газету, – общая стоимость их бизнеса явно превышала миллиард долларов по теперешним ценам.
По окончании поездки пожилой джентльмен любезно пригласил меня присоединиться к его компании и продолжать путешествие вместе. Я был польщен. Уже на следующий день я путешествовал в свите миллиардера, с иголочки одетый и с лишними деньгами в кармане. Это было как в сказке.
После короткой остановки в Сан-Франциско в одном из особняков, принадлежавших семейству Лопесов, мы отправились в Манилу, где я насладился всеми прелестями богатой жизни – со служанками, поварами, шоферами. Через несколько дней я отправился на экскурсию по всем имениям Лопесов в разных частях страны, от Давао на юге до Багио на севере. Я видел особняки, роскошные машины, я переживал богатство на собственной шкуре. Это впечатляло!
– Они большие филантропы – каждый отдает миллионы благотворительным организациям, помогающим обездоленным детям. Вы готовы пожертвовать часть роялти на благотворительные проекты «Хасбро»?
– Конечно, – поспешно ответила Мишель. – Мы так или иначе собирались кому-нибудь жертвовать «десятину».
Тилли медленно кивнула головой:
– У меня есть мастер, многим мне обязанный. Она изготовит образец.
Глядя на Тилли, Мишель не верила глазам. Сморщенная старушка словно наполнялась энергией прямо на глазах. Она и сидела уже прямее, и вилку держала грациознее, и глаза уже не так туманились.
Мишель взглянула на Кортни, чтобы удостовериться, что та тоже видит это волшебное превращение.
– Думаю, моя карьера еще не завершилась, – сказала Тилли, дожевывая «Монте-Кристо». – Интересно посмотреть, имеет ли эта старушенция еще какой-то вес в игрушечном городе.
82 дня…
Саманта указала рукой на многоквартирный дом за ее спиной.
Вот он. Одно из первых моих крупных приобретений в сфере недвижимости.
Еще через несколько недель мы всей группой отправились полюбоваться видами Токио, после чего я вернулся домой – проведя попутно несколько полностью оплаченных дней на Гавайях.
Прошло семь лет. Я только что закончил университет Бригема Янга и поехал по делам в Сан-Франциско. Оказавшись рядом с особняком Лопесов, я услышал грустную историю. Оказалось, что Лопес умер и фортуна повернулась к его семье спиной.
Когда в 1972 г. президент Маркос ввел на Филиппинах военное положение, в его руках оказалась неограниченная власть. Он национализировал (т. е. легально прибрал к рукам) все средства массовой информации – газеты, ТВ, радио. В последовавшем хаосе был похищен президент одной из телекомпаний. Это был сын г-на Лопеса. Вскоре после этого Лопесу позвонили в Америку и предложили выбор: отказаться от прав на всю свою собственность на Филиппинах или потерять сына. Я уверен, что старику не потребовалось и минуты, чтобы принять решение. Сын был освобожден. Все имущество перешло в руки филиппинского правительства.
Представьте, что вам вот так позвонили и предложили отдать все ради спасения жизни одного из ваших детей. Это заставляет взглянуть на вещи по-иному, не правда ли?
С годами, когда я то богател, то разорялся, то опять богател, я никогда не забывал об этом уроке стоимостью в миллиард долларов.
Члены команды, работавшие в тот день, сплотились тесным полукругом перед двухэтажным зданием, окрашенным в зеленый цвет. Как дом делился на отдельные квартиры, можно было судить по расположению окон: решетчатый балкон с застекленной дверью, потом большое окно гостиной или спальни, затем маленькое окно – должно быть, ванная комната. Оконные рамы были выкрашены в белый цвет, ярко выделявшийся на фоне зеленого.
Саманта усмехнулась:
– Архитектура напоминает мне Новый Орлеан, один из моих любимых городов. Но купила я его не поэтому.
Табличка над входными воротами гласила:
«Платановая роща». Дом располагался на тихом бульваре в нескольких кварталах от главной улицы. Гигантские платаны вдоль дороги совершенно закрывали лучи всходившего солнца.
Саманта продолжала:
– До покупки этого дома я занималась в основном разного рода мелкими сделками – односемейными домами, дуплексами и т. п. Потом кто-то из знакомых сообщил мне про этот дом. Сорок квартир. Это было мне не по плечу. Я не представляла, где взять столько денег. Тогда я позвонила своему наставнику…
У Мишель перехватило дыхание. Она не представляла, чтобы Саманта у кого-то просила совета, не говоря уже об инструкциях. Она заметила, что другие тоже были удивлены.
Саманта тоже не оставила это без внимания.
– Да, у меня был наставник. И вы сами когда-то будете наставниками для кого-то. Но мы отвлеклись. В общем, когда мы обратились в агентство недвижимости, выяснилось, что хозяин дома незадолго до этого подавал заявку на то, чтобы превратить этот дом из доходного в кондоминиум, но заявка была отвергнута. «Ага, – сказал мой учитель. – За большим отказом всегда кроются большие деньги».
Одноминутный обзор наставничества
1. У каждого преуспевающего человека есть наставники. Наставник – это короткий путь к перспективе, знаниям и терпению.
2. Наставничество – мощная форма рычага. На Гору Миллионера подняться гораздо легче, быстрее и безопаснее, если использовать опыт наставника.
3. Наставники есть повсюду. Каждый встречный может «случайно» подсказать что-то полезное для вас.
4. Наставником может быть и не человек. Что угодно, если оно побуждает вас изменить течение вашей жизни: опасная болезнь, потеря работы, прочитанная книга, встреча с животным – может сыграть роль наставника.
5. Постоянно ищите наставников. Когда вы обнаруживаете, что вам чего-то не хватает – настроя, знаний, навыков, привычки, техники, стратегии, – ищите наставника, который укажет вам короткий путь.
6. Соберите Команду Мечты из ваших любимых героев из настоящего или прошлого. Сформируйте из самых избранных воображаемый Совет Света. Представляйте, как вы советуетесь с ними словно лицом к лицу.
7. Поставьте перед собой цель находить не менее одного миллионера каждый месяц. Просите у него аудиенции – лично, по телефону или по электронной почте – и проникайте в его мысли.
8. Лучший наставник – трансформационный наставник. Он создает атмосферу, в которой вы переживаете «ага».
Саманта лукаво улыбнулась Мишель.
– Он имел в виду, что очень многие люди бросают копать, когда до золотой жилы остаются считанные дюймы. И мы провели расследование. Оказалось, что некоторые члены городского совета из числа либералов не хотели допустить ситуации, чтобы какой-то богатый спекулянт заработал кучу денег на этом проекте, лишив город доступного съемного жилья. Теперь мы знали, каковы были возражения, и разработали стратегию.
– А кто был – или есть – этот ваш наставник? – спросила Мишель.
Саманта покачала головой.
– Это сейчас неважно, Бабочка. Он очень скромный, любит держаться в тени. Но я вам скажу, что, если вы – не дай Бог – серьезно заболеете и вам придется ехать лечиться в Денвер, вы можете оказаться в больничном крыле, носящем его имя.
– Ничего себе скромность, – пробурчал Джереми.
Саманта, даже если она услышала замечание Джереми (а Мишель была уверена в этом), не подала виду и продолжила рассказ:
– Сейчас не стоит ничего записывать – мы проанализируем цифры позже. Пока квартира сдавалась в аренду, она стоила 25 000 долларов, но если бы ее удалось продать нанимателю в собственность как отдельную часть кондоминиума, ее цена возрастала до 75 000 долларов. Разница в цене составляла 50 000 долларов. С 40 квартир получалось, друзья мои, два миллиона. Мы с моим наставником решили, что должна быть какая-то возможность «высвободить» эту прибыль.