– Хотя мы не единственные, кто уже догадывается, как может подорожать недвижимость в том районе, я уверена, что некоторые сделки могут достаться и нам, если мы целенаправленно сосредоточимся на этой территории. Поэтому, Мишель, пока ты ждешь очередного звонка от Тилли, я хочу, чтобы ты поехала в здание суда и получила копии планов застройки десяти кварталов вокруг будущего торгового центра. Привези их сюда, склей в один лист и повесь на стену. – Саманта указала на стену, где висели репродукции Моне. – Мои сотрудники картины снимут, чтобы освободить место. Затем ты должна систематически обзвонить владельцев всех этих домов. Если будет нужно, иди и стучись в двери. Большинство владельцев поймут причину нашего интереса и будут завышать цену. Но мы должны найти хотя бы четыре-пять домов из тысячи, которые есть в этом районе, чьи владельцы испытывают нужду и продадут недвижимость дешевле.

Мишель кивнула в знак согласия, хотя не была уверена, как все это у нее получится.

– Теперь навострите уши, орлы, – продолжала Саманта. – В поисках высокомотивированных продавцов мы, используя нашу Сеть Связей, выдвигаем в бой все новые «щупальца». Рене, в частности, уже подключила к работе риэлторов. Но этого мало, это только начало. Нам нужно разместить собственные объявления в газетах. Мы должны обзванивать людей, посылать им письма… Это как большая воронка. На входе – все потенциальные сделки, которые могут попасться нам. Из них 95 процентов окажутся неприемлемыми…

 

Сети и эффект рычага

Ваша сеть связей увеличивает рычажную силу. Чем шире ваши связи, тем больше эффект рычага.

Когда два человека что-то вкладывают во взаимоотношения, они, как правило, стараются держаться установленной связи. Это вызвано тем, что, когда связь разрывается, они оба теряют не только то, что вложили сами, но и то, что вложил партнер.

Один из принципов увеличения «сетевого рычага» – это «слабые узы», люди, мало знакомые вам. Большинство людей интуитивно склоняются к тому, что наибольшее значение имеют крепкие узы, узы любви и дружбы. На самом же деле в большинстве случаев верно как раз обратное. Большую важность имеют именно те, кого вы едва знаете.

Например, когда вы ищете новую информацию, вы очень скоро обнаруживаете, что с теми людьми, с которыми вы связаны крепкими узами, у вас слишком много общего и что слишком многое из того, что знают они, вы знаете сами. Люди же, связанные с вами слабыми узами, в силу самого этого факта живут в отличном от вашего мире. И они с большей вероятностью знают что-то такое, что неизвестно вам и вашим близким друзьям. Культивируя сеть «шапочных знакомств», вы получаете огромное преимущество, особенно в условиях информационной экономики.

– Только 1 дом из 20 будет стоить того, чтобы рассмотреть его поближе. Наша цель – оценить 1000 домов в ближайшие 30 дней. Несколько сотен окажутся достойны внимания. Это кропотливая работа. Множество мелких неудач. Мало обещающих удачу. Но потом одна или две сделки окупят все. Телефон только начинает звонить. Скоро вокруг нас начнут собираться люди. Скоро здесь будет толпа, как на Центральном вокзале.

Рене дернулась, словно ее ударило током.

– Ожил мой сотовый, – объяснила она друзьям, удивленно повернувшимся к ней. Она вытащила телефон и, глядя на дисплей, сказала: – Это мой риэлтор. Я выйду в коридор.

Когда Рене вышла, Саманта раздала задания другим членам группы. Джереми и Саммер должны продолжать поиск своей иголки стоимостью в миллион долларов в интернетовском стогу сена. Мишель отправляется в суд. Сама Саманта напишет объявление и подаст его в местную газету. Когда все собрались расходиться, Рене вернулась.

– Есть отличный вариант, – возбужденно сказала она. – Мишель, не хочешь поехать со мной? Когда мы посмотрим дом, я подброшу тебя в суд.

79 дней…

Мишель и Саманта бежали к Скале. Они уже не были там несколько дней, и сейчас, этим ранним утром в разгар золотой осени, от деревьев, одетых в прекрасные желто-красные наряды, у Мишель перехватило дыхание. Выполнив свой традиционный ритуал оглашения целей и проявлений, Саманта и Мишель сели бок о бок на камень.

Малколм Глэдвелл в своей книге «Намек» пишет о «связниках», как он их называет. Это люди, у которых много знакомых. Связники – мастера слабых связей. Они любопытны, уверены в себе, общительны, энергичны, что делает их настоящими фабриками связей. У них особый дар сводить людей всего мира вместе.

В конце 1960-х гг. Стэнли Милгрем провел чудесный эксперимент, пытаясь определить, насколько тесно люди Земли связаны между собой. Из его эксперимента родилась общая концепция шести уровней знакомства, подразумевающая, что любые два человека на Земле благодаря своим сетям знакомств связаны друг с другом не более чем через пять-шесть знакомых.

Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей. Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам необходимо культивировать в себе такую привычку. Вы должны использовать силу слабых уз.

Помните: чем шире ваша сеть знакомств, тем большей рычажной силой вы обладаете.

Мишель не могла дождаться минуты, когда сможет излить Саманте мучившие ее заботы. Они уже проникли в такие сферы, о которых совсем недавно Мишель и представления не имела. И это ошеломляло ее. В ее мозговых каналах, переполненных новой информацией, которую она не успевала переварить, возник как будто затор. Игрушки, недвижимость, Интернет – все смешалось. Она понимала, что является центром, точкой опоры всего этого процесса. Но точке опоры полагается быть сильной, а вот силы она в себе и не чувствовала. Ей казалось, что она подвергла всех этих людей неоправданному риску, что они попусту тратят свое время и напрасно тешат себя надеждами.

Она знала, что Саманта поймет ее и найдет нужный ей ответ. Выслушав все это и продолжая любоваться прекрасными горными пиками, подернутыми дымкой, Саманта сказала:

– У твоего мужа было очень интересное имя – Гедеон. Знаешь, что оно значит?

– Честно говоря, нет.

– Это значит «рубящий врага». Мишель наморщила лоб:

– Откуда вы это знаете?

– Я как-то недавно перелистывала Библию и наткнулась в Ветхом завете на историю с героем по имени Гедеон.

– Вот как?

– Гедеон жил в те времена, когда народ Израиля был под властью мадианитян – племени, пришедшего с юга, оттуда, где сейчас Саудовская Аравия. Семь лет израильтяне жили под тяжким гнетом и вконец обнищали, пока не возопили к Господу. Однажды, когда молодой человек по имени Гедеон «выколачивал пшеницу в точиле», ему явился ангел (Книга Судей, 6–7).

 

Ловите богатство в сети

Вы можете поймать богатство сетью. Каждый богач, живший до вас, составил «картотеку на миллион долларов», и вам тоже под силу. Они расширяли и развивали связи, ища информацию, поддержку, советы, рекомендации и ресурсы и желая иметь возможность при необходимости связаться когда угодно с кем угодно.

Чтобы быстро разбогатеть, вам нужно поддерживать отношения с теми, кто умеет быстро и устойчиво достигать ценных результатов. Когда Ли Яккока возглавил корпорацию Chrysler, бывшую в то время практически банкротом, он принес с собой список из 200 людей, которых знал в автомобильной индустрии. Ли знал, к кому обратиться за помощью, чтобы вернуть компании Chrysler былой успех. Его сеть знакомств позволила ему немедленно достичь впечатляющих результатов. Подобно Ли, вы тоже можете приступить к созданию картотеки, чтобы разбогатеть в своей нише.

В каждой отрасли суперзвезд лишь небольшая пригоршня. Вам нужно изучать их – читать их книги, слушать их выступления, смотреть их видеопрограммы – познакомиться с ними поближе, может быть, подружиться. Вы можете их встретить на очередном ежегодном собрании своей профессиональной ассоциации.

– Представляю, как он был поражен, – заметила Мишель.

Саманта усмехнулась.

– Ангел обратился к бедному крестьянину с такими словами: «Господь с тобою, муж сильный». Гедеон поглядел по сторонам и удивленно переспросил: «Это вы про меня?» «Да, про тебя, – подтвердил ангел. – Иди и спаси свою страну». Гедеон: «Как я могу спасти свою страну? И племя мое в нашем колене самое бедное, и я в доме отца самый младший». На это ангел ответил: «Иди с этою силой и порази мадианитян. Я буду с тобою».

– И что он сделал? – спросила Мишель, в которой вдруг пробудился живейший интерес.

– Это самая лучшая часть рассказа. После того как Гедеон собрал армию из 32 000 человек, ангел сказать: «У тебя слишком много людей. Когда ты побьешь мадианитян, я не хочу, чтобы твой народ возгордился и приписал всю славу победы себе. Скажи тем, кто боится, что они могут идти домой». И 22 000 человек ушли домой. Осталось только 10 000.

На лице Мишель отразилось негодование. Саманта предупреждающе подняла указательный палец.

– «Но вас все равно слишком много, – сказал ангел. – Веди их к реке и отдели тех, кто будет пить воду, зачерпывая руками, от тех, кто будет становиться на колени, чтобы пить».

Предложите сделать для них какую-то работу, в которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то другого титана индустрии. Ваша цель – соответствовать их величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках, собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы контактируете по работе.

Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое рукопожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Вселенную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте их, вкладывайте в них все большее значение. Поддерживайте регулярные контакты со своими знакомыми по телефону или факсу. Устраивайте вечеринки, праздники, семинары, на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей. Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз приглашают 500 друзей, родных и клиентов.

Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы – центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость», потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знакомых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспевшего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером инсайдера.

– Это был тест на боеготовность. Из 10 тысяч осталось только 300 человек. Ангел пообещал передать врага в руки Гедеона силами этих 300 воинов.

Саманта сделала паузу.

– И вот как это было сделано. Среди ночи Гедеон и его воины окружили армию мадианитян в тесной долине. Врагов там было так много, как саранчи; верблюдам их не было числа, как песку на берегу моря. Каждый из воинов Гедеона был вооружен лишь трубой и пустым кувшином со светильником внутри. По сигналу Гедеона они разбили кувшины и, держа факелы, затрубили в трубы и прокричали: «Меч Господа и Гедеона!» Спящие враги проснулись от рева труб, выбежали из палаток и увидели, что окружены кольцом факелов. В смятении они начали рубить друг друга . Те, кто уцелел, бежали и позже были перехвачены. Всего в тот день погибли 120 тысяч мадианитян.

– Ого! – воскликнула Мишель.

– Мне кажется, я знаю, почему ты ощущаешь растерянность, Бабочка. Как и Гедеон, ты думаешь: «Как может слабая женщина победить целую армию эриксенов?»

Мишель улыбнулась.

– Но помни, кто помогал Гедеону. С Божьей помощью ты способна совершить что угодно. Но без этого духовного фундамента – даже если ты сильна, как мадианитяне, – твои войска в конце концов перебьют сами себя, твоя армия рассыплется и битва будет проиграна.

– Гм-м-м, – задумчиво промычала Мишель.

Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться, кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми. Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть кто» – кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека, которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.

– Я называю это духовной арифметикой. Если ты с Богом, твоя сила умножается на бесконечность. Если без Бога – умножается на ноль. Единица, помноженная на бесконечность, равняется бесконечности. Но миллион нулей все равно дают ноль. Вот почему я отдаю десятину. Я хочу, чтобы Бог был на моей стороне.

Мишель сидела в глубокой задумчивости. Она была необыкновенно тронута этим новым смыслом, открывшимся ей в имени ее покойного мужа.

После нескольких минут молчания Саманта помогла ей подняться.

– Идем, – сказала она. – На сегодняшнее утро я приготовила для нашей команды отличное упражнение. Нам нельзя опаздывать.

78 дней…

Мишель сидела за столом в конференц-зале. Перед ней лежала маленькая белая коробочка, перевязанная пурпурной и желтой лентами. Такая же коробочка лежала перед остальными членами команды.

– Ну же, – поощрительно улыбнулась Саманта, – открывайте.

Внутри каждый обнаружил 500 хрустящих новизной белых визитных карточек с его – собственным именем, напечатанным выпуклыми золотыми буквами. Под именем стоял «титул»: Орел-Миллионер.

– Впечатляет, – сказал Джереми. – Спасибо.

– Посмотрите на обороте, – подсказала Саманта.

– На обратной стороне карточки была черным цветом напечатана цифра 1000 $.

– Что это значит? – спросила Саммер.

 

Сети сетей

Традиционно социальные сети расширяются по одному человеку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заводит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он подключается к большим социальным сетям.

Эти связи между сетями подобны «слабым узам», о которых шла речь выше. В мире существуют мириады сетей, и паутина связей между ними огромна.

Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвентаризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему списку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями. Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет. Наберите в поисковике ключевые слова, связанные с вашими интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании которых даже не слыхивали.

– Рада, что вы спросили, – сказала наставница. – Когда вы вручите эту карточку кому-нибудь, он тоже спросит: «Что это значит?»

Все закивали в ожидании продолжения.

– И вы должны ответить: «Эта карточка стоит 1000 долларов, так что не теряйте ее. Я занимаюсь инвестициями в недвижимость. Если вы где-нибудь услышите, что кто-то очень хочет продать свою собственность, позвоните мне. Если я куплю эту собственность, вы получите 1000 долларов наличными за наводку».

– Ого! Это же куча денег, – сказала Кортни.

– Но это ничто в сравнении с той выгодой, которую получите вы, – возразила Саманта, – потому что вам нечего даже думать о сделке, которая не принесет вам хотя бы 25 000 долларов прибыли. Разве не должна я поделиться долей выручки с человеком, который навел меня?

Кортни пришлось согласиться.

– И отсюда вытекает ваше очередное задание, – продолжала Саманта. – Нам нужно протянуть как можно больше щупалец. Чем быстрее мы разнесем весть о своих интересах, тем лучше. Поэтому, куда бы вы ни зашли – в бакалейную лавку, в ресторан, в химчистку, на заправку, в банк, – вступите в контакт хотя бы с одним человеком. Возьмите карточку у него и отдайте ему свою, сопровождая это инструкциями. Измените свой привычный распорядок дня. Бывайте в разных местах, где вы сможете познакомиться с большим числом людей. Раздавайте в день по 5–10 карточек. Никому не известно, к чему может привести нас одна из этих карточек в конечном итоге.

В порядке эксперимента наберите в своем любимом поисковике слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка: LOHAS – это сокращение от Lifestyle of Health and Sustainability – «Здоровый образ жизни».) Вам известно, что в США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей, принимающих решение о покупке на основе своих ценностных представлений об охране природы и социальной справедливости. У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти «внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами», становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей сети близких знакомых.

Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями – бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них. «Дающие получают» – таким должен быть девиз людей, строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от сети свое.

Советуем прочитать две замечательные книги:

«Знакомства с миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как выиграть в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.

Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит: «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».

– Саманта, но это же как-то неудобно. Что люди подумают? – возразила Рене.

– Хорошо, давайте посмотрим на это под таким углом. Предположим, я плачу вам 100 долларов за каждую карточку, которую вы отдаете в нужные руки до конца текущего дня.

– Вы хотите сказать, что, если я вручу 10 карточек, вы заплатите мне 1000 долларов?

– Да, – сказала Саманта. – Теперь вас заботит, что подумают люди?

– Если вы так ставите вопрос, то нет… И на десяти я не остановлюсь, – улыбнулась Рене.

Джереми тихо произнес:

– Я буду заговаривать с каждым встречным.

– Мне очень нравится такое изречение, – сказала Саманта. – Вас бы гораздо меньше волновало, что о вас думают люди… если бы вы знали, как мало они о вас думают.

Все вслед за Самантой рассмеялись.

– Так вы говорите, что каждая карточка, которую мы вручим, принесет нам 100 долларов? – недоверчиво произнесла Мишель.

– Давайте предположим, что 500 правильно розданных карточек в конечном счете приведут нас к тому, что мы купим и перепродадим чудесный дом, который принесет нам 50 000 долларов чистой прибыли. Разделив, мы и получим по 100 долларов на карточку. Получается, что каждый раз, когда вы вручаете визитку, вы, по существу, обеспечиваете себе 100 долларов будущей прибыли, верно? Со временем все эти контакты окупятся сторицей. Отпускайте хлеб по водам, и по прошествии дней найдете сандвич.

 

Картотека на миллион долларов

Где ваши алмазные поля? Они прячутся вокруг вас – в ваших талантах, навыках и возможностях. Вы найдете их и в своей картотеке. Вот почему мы используем термин «картотека на миллион долларов».

У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще 250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже 62 500 человек (250 × 250), у которых тоже свои алмазные поля!

Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это сделать.

– М-да… – произнесли сразу несколько человек.

– То же относится и к звонкам по газетным объявлениям, – продолжала Саманта.

– Должна признаться, – вмешалась Саммер, – сама не знаю почему, но я ненавижу звонить по объявлениям… Я чувствую, что не знаю, что отвечать, если вдруг они мне зададут вопрос.

– Хорошо, Саммер. Вот газета, – Саманта указала на лежавшую на столе газету. – И вот телефон. Предположим, я даю вам 100 долларов за каждый ваш звонок по поводу недвижимости… Но предложение мое действует только в течение часа. Сколько звонков вы сделаете?

– Сколько успею.

– Вас будет волновать, если кто-то сочтет вас дурой за то, что вы не знаете, как ответить на их вопросы?

– Если вы платите 100 долларов, то – нет.

– Кроме того, как они будут знать, что это вы? – усмехнулся Джереми.

– Спасибо вам, Джереми, – улыбнулась Саманта. – Каждое обращение к незнакомым людям, каждый звонок по объявлениям, каждое письменное предложение – это будущие деньги на нашем счете. Поэтому давайте действовать и зарабатывать будущие деньги уже сегодня. Сегодня, кстати, суббота, и я предлагаю вместо того чтобы рассиживаться здесь и заниматься болтовней, разделиться по парам, выйти на улицу и погулять часика три.

– Вы серьезно? – спросил Джереми. Саманта достала две 100-долларовые банкноты и положила их в центр стола.

Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, работая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите работать, расти и богатеть. Ваша цель – иметь множество связей на множестве алмазных полей.

• Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты (хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону или встречаясь лично. Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами от «А» до «D». Знакомые категории «А» – это люди, о которых у вас собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми наиболее перспективно.

• Большую часть времени уделяйте развитию отношений со знакомыми категории «А».

• Сократите ваш список до 100 «орлов» – ваших самых важных знакомых категории «А».

Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги… потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна из высших форм маркетингового рычага – связаться с обладателем крупной базы данных и договориться, что он представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе. Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая собственный список клиентов.

Тот, у кого больше картотека, побеждает.

Та команда, которая раздаст больше визиток в ближайшие три часа, выигрывает. Но вы не – имеете права просто оставить пачку карточек где-нибудь в прачечной. Вы должны каждую вручить кому-нибудь лично. И вы получите дополнительные очки, если человек, к которому вы обратитесь, даст вам свою визитку. – Саманта посмотрела на часы. – Состязание официально заканчивается в 12.30 в известном вам кафе. Угощаю я.

– Никто не пошевелился. Орлята переглядывались, словно не могли поверить, что их наставница не шутит.

Тогда Мишель в упор посмотрела на Кортни и приподняла брови.

– Я в игре, – сказала Кортни, встала, взяла свою сумочку и направилась к двери.

Через 15 секунд комната была пуста.

Саманта и Рене уже сидели за столиком в углу, когда две оставшиеся пары вместе вошли в кафе, жизнерадостно смеясь. Было 12.45.

– Это было что-то невероятное, Саманта, – сказала Саммер, плюхаясь на сиденье рядом с Мишель. – Я за эти три часа познакомилась с большим числом людей, чем за предыдущие три месяца. Кое-кто находил меня нелепой, но в большинстве своем люди были очень милы.

– Согласна, – подтвердила Мишель. – Хотя менеджер одного ресторана попросил нас убраться.

 

Пятое проявление

«Я миллионер!»

Я миллионер. Я мыслю как миллионер. Я говорю как миллионер. Я хожу как миллионер. Я верю, чувствую и действую как миллионер.

Как радио, настроенное на определенную частоту, я настроен на частоту миллионера.

Я постоянно приучаю свой мозг думать о богатстве и процветании.

Я говорю о безграничных возможностях всем, кто готов слушать меня.

Я читаю то, что читают миллионеры.

Я изучаю биографии и автобиографии миллионеров и миллиардеров.

Я черпаю их мудрость и глубокое понимание вещей.

Я целыми днями думаю о создании несущих пользу всему миру предприятий стоимостью в миллионы долларов. Я мечтаю о них по ночам.

Я наслаждаюсь созданием таких предприятий.

Я зарабатываю многие миллионы честно, этично, морально.

Я мудро распоряжаюсь своими деньгами.

Я хозяин своим деньгам, а не они хозяева мне.

Я люблю служить. Я понимаю, что именно количество и качество моих услуг, оказываемых с добрыми намерениями, обеспечивают мне неограниченную, полноводную, выходящую из берегов компенсацию. Я постоянно оказываю все большие и лучшие услуги. Чем лучше я служу, тем больше получаю.

– Но даже он взял у нас визитку, – сказала напарница Мишель Кортни. – И в подтверждение – вот его карточка. – Она торжествующе бросила визитку на стол.

– Молодцы, орлята, – сказала Саманта. – Давайте подведем итоги.

Саманта с Рене раздали 35 визиток и получили в ответ 23 – всего 58 очков. Мишель и Кортни собрали 18 карточек, вручив 30 – сумма 48. Джереми и Саммер нарочно ждали до последнего, прежде чем объявить о своих результатах. Затем Саммер вытащила из сумочки такую огромную стопку чужих визиток, что все разинули рты.

Джереми объявил их итог:

– Пятьсот шестьдесят три очка. Если бы у нас было еще пару часов, мы бы раздали все, что у нас было в запасе.

– Это была идея Джереми, – начала рассказ Саммер. – Мы начали с того, что спросили себя, где найти наибольшую концентрацию людей. Джереми сказал, что он до недавнего времени работал в отеле «Марипоза-Плаза», и мы сначала отправились туда, попав как раз в такое время, когда был объявлен перерыв сразу на трех проходивших там конференциях. В холлах и фойе толпились сотни людей. Там мы наткнулись на руководителя семинара по недвижимости и сказали, что мы инвесторы, намеревающиеся вложить в недвижимость миллионы долларов, – Саммер вопросительно посмотрела на Саманту. – Ведь вы нас так учили, верно?

Саманта согласно кивнула.

Джереми вскочил, чтобы закончить историю.

– Я поймал вас на слове, Саманта, когда вы сказали, что покажете нам, как найти с помощью телефона любую желаемую сумму.

Я люблю испытания. Я покоряю горы на пути к богатству с радостью в сердце. Каждого из нас уже дожидается пиршество благоденствия. Я с радостью помогаю другим на их пути к материальному достатку и истинному духовному изобилию.

Быть миллионером – значит жить изобильной сбалансированной жизнью: расти, служить, делиться. Миллионером быть чудесно.

 

История цепкости

В один из дней 1948 г. изобретатель Жорж де Местраль, живший в Швейцарских Альпах, отправился на прогулку в горы со своей собакой. Домой они вернулись покрытые с ног до головы репейниками. Сначала раздосадованный Жорж начал чистить одежду, а потом в нем проснулось любопытство, его заинтриговало, каким образом репейник так цепко держится за одежду.

Поместив растение под микроскоп, Жорж увидел маленькие крючки, которые цеплялись за петельки в ткани одежды. Так родилась идея застежки-«липучки». Однако наладить коммерческое производство липучей ленты оказалось делом непростым. Де Местраль отправился в Лион, чтобы представить свою идею специалистам-текстильщикам. Те только посмеялись над ним. Но нашелся один ткач, который заинтересовался открытием де Местраля. Они начали работать вместе и вскоре изготовили работоспособный прототип застежки.

Руководитель семинара с радостью представил нас своим слушателям. Мы объявили: если сделка окажется подходящей, мы соберем нужную сумму и выступим в качестве партнеров или просто заплатим нашедшему сделку 1000 долларов за наводку, если купим дом сами. Все были очень довольны, и мы таким образом приобрели целую псарню ищеек.

Саммер в возбуждении перехватила инициативу.

– Я так нервничала. Мне никогда не приходилось выступать перед такой большой аудиторией. Там было 250 человек, и мы выдали 250 визиток – по одной каждому, а в ответ получили 175. И это была только одна группа. Потом мы разделились, чтобы охватить большую территорию. Джереми сосредоточился на других отелях, а я прошлась по торговым центрам и ресторанам. Через какое-то время я уже подходила к совершенно незнакомым людям безо всякого стеснения.

– И что ты говорила? – спросила Мишель, совершенно потрясенная тем, как ее подруга сбросила с себя прежний кокон затворничества.

– Сначала я с трудом находила слова, но потом решила говорить правду – что мы пытаемся заработать миллион долларов за 90 дней. Я говорила им, что нами руководит настоящая миллионерша, – она посмотрела на Саманту. – Но ваше имя не называла.

Саманта кивнула Саммер, благодаря ее.

– Но как только я заговаривала об этом, в большинстве случаев мне очень трудно было закончить разговор. Люди хотели знать подробности. А время истекало. Поэтому я говорила им, что, если они возьмут мою визитку, я обязательно перезвоню им, когда 90 дней истекут, и расскажу, как все получилось, – Саммер эффекта ради сделала паузу. – Представьте себе, один парень даже предложил мне лично 1000 долларов, если я уделю ему два дня и во всех деталях объясню, как это все делается.

Затем де Местраль нашел в Швейцарии производителя ткацких станков, который сначала согласился изготовлять их продукт, но затем быстро отказался от этой затеи, поскольку процесс оказался слишком трудоемким.

Де Местраль остался в одиночестве. Несколько месяцев он продолжал эксперименты, но решение не приходило. От него отвернулись все, кто ранее поддержал его. Отчаявшись, де Местраль уединился в горной хижине, чтобы в полном покое продолжать обдумывать проблему.

Вернувшись из добровольного заточения, он созвонился со своим другом-ткачом и предложил ему обсудить новый придуманный им подход. Вдвоем они сделали специальный станок, оказавшийся удачным решением. Затем нашли инвестора, согласившегося финансировать их предприятие. Де Местраль запатентовал новую застежку в 1955 г., назвав ее «Велькро» (от французских слов velvet – бархат и crochet – крючок), а уже к 1959 г. годовой объем продаж «липучей ленты» достиг 60 миллионов метров. В прошлом году годовая выручка компании составила 250 миллионов долларов и работали в ней 3300 человек.

Восемь лет упорства воздались сторицей.

– Возможно, Саммер, – вмешалась Кортни, – это было как-то связано с тем, что ты такая привлекательная блондинка…

– Все рассмеялись.

– Не согласна, – возразила Саммер, несколько даже обидевшись. – Он был с женой, и они оба просили меня научить их. Вы можете в это поверить? Кто-то готов заплатить мне 1000 зеленых!

– Прости, Саммер, я не хотела…

– Вот оно! – вдруг воскликнул Джереми, оборвав извинения Кортни. Все обратили взоры на него. Он смотрел куда-то вдаль, говоря отчасти с друзьями, отчасти с самим собой:

– Я уже неделю рыщу в Интернете в поисках идеи на миллион долларов… а она была здесь… прямо передо мной… все время.

– О чем вы говорите, Джереми?

– О Боже… – некое ага осветило его лицо.

– Джереми… – начала Саммер.

– Простите, ребята. Я должен кое-что опробовать.

С этими словами он вскочил на ноги и, оставив недоуменно глазевших на него партнеров, выбежал за дверь.

77 дней…

Мишель взволнованно ворвалась в комнату отдыха Золотого дома, где нашла Тилли, одиноко сидевшую в своем инвалидном кресле перед телевизором. В руке у нее был пульт дистанционного управления.

 

Одноминутный обзор сетей

1. Сети связей увеличивают рычажную силу. Чем шире ваши связи, тем больше эффект рычага.

2. Один из принципов увеличения «сетевого рычага» – это «слабые узы». Многие люди интуитивно склоняются к тому, что наибольшее значение имеют крепкие узы. На самом же деле в большинстве случаев верно как раз обратное.

3. Вы должны использовать силу слабых уз. Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей. Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам необходимо культивировать в себе такую привычку.

4. Наибольшую силу рычага приобретают те, кто строит «сеть сетей». Ценность сети растет пропорционально квадрату числа участников.

5. «Дающие получают» – девиз людей, строящих сети. Бесплатно делитесь с членами сети чем-то ценным для них. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности.

6. Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит:

7. «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».

– Вот вы где! – воскликнула Мишель, завидев ее.

– О, дорогая, сейчас не лучшее время, – нахмурилась Тилли. – Сериал в самом разгаре.

Мишель присела на корточки рядом с креслом Тилли.

– Я беспокоилась о вас! Я вчера весь день звонила вам и оставляла сообщения, а потом Саммер сказала, что вы не появлялись в своей комнате. И тогда я решила с утра приехать сюда.

Тилли опустила взгляд на пульт управления креслом.

– И куда же вы думали я отправилась? Мишель воздержалась от комментария, что Тилли уже не в том возрасте, чтобы внезапно отправляться куда-то, никого не предупредив.

– Да, но Саммер…

– Мишель, извините меня, но это мой любимый фильм. Давайте дождемся рекламы.

Мишель вздохнула и, сев на диван за спиной Тилли, стала терпеливо, как только могла, смотреть, как две густо накрашенные блондинки спорили по поводу страдавшего амнезией мужчины.

Наконец пошла реклама. Тилли подъехала на своем кресле к Мишель.

– Я весь вчерашний день пробыла у сына. Он такой милый – но не будем об этом, перейдем к делу. Я вчера утром получила прототип, и он оказался совершенно неприемлемым.

– О, Тилли.

– Да, я была разочарована.