Чтобы стать успешным нетворкером, следует соблюдать определенные правила и вести себя так, чтобы люди хотели с вами общаться. На самом деле это несложно, нужно только знать, как вести себя правильно. Знаменитый гуру современного нетворкинга Кейт Фера́цци сформулировал десять заповедей нетворкера, которые очень пригодятся всем тем, кто решил заняться созданием широкой сети контактов.

 

1. Не ведите счет добрым делам

Подсчитывать, сколько добра вы сделали другим людям – по меньшей мере неэффективно, а по большому счету и некрасиво. Если вы оказываете какие-то услуги людям только в надежде на то, что вам сразу же отплатят добром за добро, то лучше и не старайтесь. Фиксировать в памяти каждую мелочь и трепетно ждать, когда же ее заметят и прореагируют – главная ошибка почти каждого начинающего нетворкера. Делайте добрые дела и приносите пользу окружающим бескорыстно, по мере своих сил и возможностей, и главное – с удовольствием. Вас обязательно заметят и оценят по достоинству. И вести для этого счет каждому доброму делу совершенно ни к чему.

 

2. Создавайте близкие связи

Близкие, тесные и доверительные отношения с нужными и интересными людьми – один из залогов успеха в жизни. Основной целью эффективного нетворкинга как раз и является создание таких близких связей. Конечно, дружеские отношения возможны далеко не со всеми вашими новыми знакомыми, но к таким отношениям нужно стремиться. Поэтому создавайте близкие связи, они вам очень пригодятся.

 

3. Будьте щедры к себе и к окружающим

Речь идет не только о щедрости материальной, но и о щедрости, если так можно выразиться, моральной. Уделяйте своим связям больше времени и внимания, ведь это очень важно для поддержания хороших доброжелательных отношений. Уделяя совсем немного своего внимания знакомым и тратя на них даже самые крохи своих душевных сил, мы проявляем свое расположение и неравнодушие, а для людей это всегда важно, приятно и очень заметно. Поэтому будьте щедрыми, насколько это возможно, – и ваша щедрость обязательно вернется к вам многократно преумноженной.

 

4. Будьте откровенными по отношению к своим связям

Лицемерие, чрезмерное корыстолюбие и привычка постоянно привирать по мелочам выглядят очень отвратительно. Люди, которые постоянно лгут и лицемерят, рано или поздно «вылетают» из любого круга общения. Вы же не любите, когда вам врут и пытаются использовать? Вот и никто этого не любит. А еще больше людям не нравится, когда кто-то считает их глупее себя. Возможно, вы думаете, что врете незаметно и что манипулируете людьми просто виртуозно. На самом деле такое поведение рано или поздно выплывает наружу, причем скорее рано, чем поздно. Заметив, что его пытаются использовать в своих целях или что ему постоянно врут, пусть даже в незначительных мелочах, человек начнет отдаляться и вскоре прервет с вами всякое общение. Будьте откровенны с людьми (в разумных, конечно, пределах – рассказывать интимные подробности своей жизни всем, кто попадает в поле зрения, будет уже излишним), и они это обязательно оценят.

 

5. Будьте ответственным

Еще больше, чем лгунов, люди не любят пустозвонов. Если вы не уверены, что можете выполнить какую-то задачу или оказать определенную услугу – не стоит и обещать. Но если уж пообещали, то приложите все усилия для того, чтобы свое обещание сдержать. Быть человеком слова полезно не только в нетворкинге, но и вообще в жизни. Даже если сладкими и громкими обещаниями и вдохновенными рассказами о своих возможностях вы и сможете наладить контакты с интересными вам людьми, такие контакты очень быстро оборвутся. И это закономерно, ведь на одних обещаниях далеко не уедешь, а подвести любого человека обычно можно только один раз – второго он уже не допустит. Поэтому со своими обещаниями будьте очень осторожны, и старайтесь всегда держать данное слово.

 

6. Не сплетничайте

Искушение обсудить чужую личную жизнь и чужие личностные качества у многих из нас достаточно сильно, и не все находят в себе силы этому искушению сопротивляться. Общаясь со своими знакомыми, вы постепенно будете узнавать какую-то личную информацию о них, об их семье, о состоянии здоровья и так далее. Запомните: никогда и ни при каких обстоятельствах не обсуждайте эти сведения с третьими лицами. Исключение здесь может быть только одно – если обсуждение личной информации человека поможет решить его проблему. И то нужно сначала подумать, а стоит ли это делать и будет ли рад человек, о котором вы говорите с третьим лицом, вашей помощи.

Злословить за спиной и обсуждать конфиденциальные сведения, которые вам доверили, – очень некрасиво и выглядит настоящим предательством. К тому же вы от такого поведения только проиграете: если обсуждаемый человек узнает о вашей привычке обсуждать его дела у него за спиной (а рано или поздно он об этом обязательно узнает!), то отношениям с ним придет конец. К тому же те люди, с которыми вы обсуждаете своих друзей и знакомых, также будут о вас не лучшего мнения, очень вероятно, что они подумают: «Если он в таком тоне говорит со мной о Пете, то, скорее всего, Пете он в таком же тоне говорит обо мне». Сплетни никого не красят, помните об этом. Если у вас есть претензии к человеку – имейте мужество сказать ему об этом в лицо. Да, не слишком приятно, зато достойно уважения, и человек это обязательно оценит. А еще лучше вовремя вспомнить, что молчание – золото, и перед тем, как что-то говорить, обдумать свои слова еще раз и решить – может быть, промолчать будет все же лучше.

 

7. Не приходите в гости без предупреждения и с пустыми руками

Пословица не зря говорит: «незваный гость хуже татарина». Если вы являетесь без предупреждения, то ставите хозяев в очень неловкое положение – нарушаете их планы, вынуждаете заниматься вами и уделять вам время, которое они, вероятно, решили провести совсем по-другому. Даже если вы идете к очень гостеприимным и радушным людям – не стоит их гостеприимством злоупотреблять. Ведь предупредить заранее о своем визите очень легко и отнимет у вас всего минуту времени.

Кроме того, не стоит приходить с пустыми руками. Все люди одинаково любят подарки и приятные сюрпризы, и грех этим не воспользоваться, чтобы расположить к себе человека. Если вы идете на званый ужин или в гости к знакомым – запаситесь небольшими подарками для их детей (как правило, детям дарят шоколадки – все их любят и для вашего бюджета совсем не обременительно). И захватите небольшой презент для хозяев дома, например, бутылочка хорошего вина будет очень кстати. Если вы собираетесь на деловую встречу, то уместным подарком для того, с кем вы встречаетесь, будет небольшой и полезный сувенир: корпоративный блокнотик, ручка или брелок.

 

8. Не относитесь к людям предвзято. Общайтесь со всеми одинаково

Судить о людях по одежде – самая распространенная ошибка, особенно среди начинающих нетворкеров. Нельзя оценивать человека только по его внешнему виду, поскольку многие люди предпочитают удобство красоте, а люди успешные еще и не зависят от чужого мнения – если им удобно в спортивных штанах, то деловой костюм они надевать точно не станут. Общайтесь со всеми людьми одинаково, и вы увидите, что как раз те люди, которые выглядят «не по протоколу» – обычно наиболее интересные собеседники и яркие личности. Не упускайте возможность завязать новое интересное знакомство только потому, что одежду своего собеседника вы считаете неподходящей.

 

9. Важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас

Даже если вы знаете всех власть предержащих, известных и успешных людей и у вас есть их электронные адреса – это бесполезно и ничего вам не дает, ведь они-то вас не знают. Цель нетворкинга – чтобы вас знали, узнавали и с вами общались, то есть важно, чтобы вы были чем-то интересны людям, и они хотели поддерживать с вами связь.

 

10. Найдите свою изюминку

Отличаться от большинства, быть не таким, как все – это всегда интересно. Неординарные люди притягивают других, вызывают у них повышенный интерес и желание общаться. Подумайте, каким образом вы можете выделиться из общей массы, как вы можете стать более заметным. Найдя свою собственную изюминку или «фишечку», вы обязательно станете востребованы и успешны в нетворкинге.