Бизнес похож на спорт. Здесь тоже соревнование между командами – компаниями и спортсменами – предпринимателями. В бизнесе, как и в спорте, вам начисляют баллы и очки. Только делают это рынок и ваши клиенты в виде оплаты денег. Здесь, как и в спорте, есть табло, показывающее текущий счет – это деньги на расчетном счете компании, объемы продаж и ваша чистая прибыль.
За спиной каждого успешного спортсмена стоит тренер.
Можете ли вы представить себе успешного спортсмена или команду без тренера?
Думаю, нет. За спиной каждого успешного спортсмена стоит тренер. Имена всех известных тренеров футбольных и хоккейных команд мы знаем так же хорошо, как и имена самих спортсменов. Это наставники спортсменов, которых мечтает заполучить каждая команда в мире. Их зарплаты измеряются миллионами долларов в год.
Зачем спортсмену тренер?
Только он, в силу своего опыта и знаний, может двигать спортсмена вперед, развивать его навыки.
Он видит со стороны ошибки спортсмена и то, чего ему не хватает для победы.
Тренер дисциплинирует игрока.
В бизнесе роль тренера выполняет наставник.
Где были бы первые ракетки мира, сестры Вильямс, если бы их отец не разглядел в девочках талант к игре в теннис и не стал бы их тренировать? При этом они были его четвертой и пятой дочерьми.
Ричард Уильямс не входил в клуб миллионеров, для него расходы на большой теннис были существенны – ему принадлежала маленькая частная компания. Однако дар предвиденья и талант тренера помогли отцу воспитать двух блестящих спортсменок.
Еще с древнейших времен успешные люди понимали важность наличия опытного учителя и наставника. У великого полководца Александра Македонского был лучший из возможных наставников того времени – Аристотель. Когда встал вопрос о том, кто будет учителем сына, царь Филипп, не колеблясь, выбрал лучшего из известных ему учителей. Он послал приглашение Аристотелю на остров Лесбос и получил согласие философа.
От Аристотеля Александр узнал о других странах, его характер закалился. Юноша рискнул стать полководцем и завоевать полмира.
Работа с наставником – это выход из зоны комфорта, постановка ограничений самому себе.
Как только вы открыли свою компанию, вы должны начать принимать большое количество решений. Но вы необязательно должны все делать самостоятельно, без всякой помощи извне. Да, за все ваши решения в компании отвечаете только вы, но для их принятия вам лучше консультироваться с наставником.
Почему-то в российском бизнесе не принято искать себе наставника.
В нашей культуре укоренилась привычка достигать всего самостоятельно, как говорят, «своим умом». Каждый хочет пройти самостоятельно долгий и тернистый путь к вершине успеха. Но с наставником вы движетесь гораздо быстрее – это доказанный факт.
Еще одна причина, почему предприниматели не ищут себе наставника. Те, кто начал свое дело, бесспорно, сильные личности. Такому человеку бывает трудно прислушиваться к мнению людей вокруг. Трудно признавать свои ошибки.
Работа с наставником – это выход из зоны комфорта, постановка ограничений самому себе.
И как мы не любим, когда нас ограничивают!
Вот что писал знаменитый бизнес-философ и предприниматель Джим Рон о своем наставнике, который изменил всю его жизнь:
«С самого начала моей работы он спрашивал меня о результатах и числах. Он спросил:
– Сколько книг ты прочитал за последние девяносто дней?
Я ответил:
– Ноль.
– Не очень хорошее число. Сколько лекций и семинаров ты посетил за последние шесть месяцев, чтобы научиться и узнать что-то новое?
– Ноль.
– Не очень хорошее число. За последние шесть лет работы сколько денег ты сэкономил и инвестировал?
– Ноль.
– Не очень хорошее число.
Затем мой учитель сказал: «Мистер Рон, если эти числа не изменятся, ваша жизнь не изменится. Но если вы начнете увеличивать эти числа, наиболее вероятно, что весь мир изменится для вас».
Вам и в жизни, и в бизнесе нужен такой человек, который регулярно будет вас спрашивать о ваших числах. Который задаст неприятные вопросы.
Кто может подойти вам на роль наставника и где его найти?
Наставник – это успешный человек. Он уже прошел путь в бизнесе, который вы собираетесь пройти. Он уже сделал много ошибок, которые вы только собираетесь совершить. Если вы обратитесь к нему за помощью, то он вам поможет их избежать. Это человек, готовый безвозмездно помогать вам развиваться и расти как в бизнесе, так и лично.
Для чего вам нужен наставник?
• Он будет со стороны смотреть на вас и ваш бизнес и увидит то, чего не увидите вы.
• Будет контролировать ваше продвижение к целям (если у вас их еще нет, то еще раз посмотрите Главу 2 этой книги).
• Направит вас на вашем предпринимательском пути.
• Поставит вам новые цели, которые вы бы сами не решились поставить, и будет тянуть вас к ним.
Когда будете искать себе наставника в бизнесе, обратите внимание на следующие качества, которые он должен иметь:
• Он уже состоявшийся предприниматель и добился серьезного успеха в своем деле.
• Оборот его бизнеса минимум в пять раз больше оборота вашей компании.
• Он готов выводить вас из зоны комфорта.
• Он готов делиться своим опытом и помогать вам.
• Он должен быть человеком, которому вы полностью можете доверять.
При прочих равных условиях выбирайте наставника, который старше вас.
После того как у меня появился наставник, в первый год мой годовой доход увеличился в два с половиной раза. А скольких дурацких и провальных бизнес-решений мне удалось избежать благодаря его совету!
Как работать с наставником и вести себя с ним?
– Будьте максимально организованы и открыты при передаче наставнику информации о вашем бизнесе.
– Уважайте его время. Его время наверняка намного дороже вашего.
– Подстраивайтесь под время встреч, удобное ему. Назначайте время и место встреч заранее.
– Встречайтесь с ним не менее одного раза в месяц, для того чтобы он мог видеть прогресс в развитии вашего бизнеса и вашем личном развитии.
– Будьте реалистичны в своих ожиданиях от работы с ментором. Не ждите того, что он будет управлять вашим бизнесом вместо вас и принимать за вас ключевые решения. За ваши решения отвечаете только вы.
– Не забывайте благодарить вашего наставника за время, которое он вам уделяет, и его советы. Поддерживайте обратную связь в виде регулярных писем с промежуточными результатами в течение месяца.
– Всегда записывайте результаты ваших встреч и список действий на ближайшее время, по которому вы будете отчитываться перед вашим ментором на следующей встрече.
– Пригласите наставника в совет директоров своей компании.
Где найти наставника?
Смотрите вокруг. Больше общайтесь. Отмечайте тех людей, успехами которых вы восхищаетесь. Выходите с ними на контакт. Ищите встречи с ними на конференциях и других деловых мероприятиях. Пишите им через Facebook и Twitter.
Как только вы поставите себе цель найти таких людей, поверьте, эти люди мгновенно появятся в вашей жизни.
Руководство к действию
✓ Напишите список людей, которыми вы восхищаетесь в бизнесе и хотите, чтобы они были вашими наставниками.
✓ Найдите их контакты в открытых источниках и напишите им письмо с предложением стать вашим наставником.
✓ Посмотрите в Интернете даты ближайших отраслевых и бизнес-конференций. Зарегистрируйтесь на них и оплатите участие. Во время посещения конференций отмечайте, кто из спикеров вам нравится и подходит под критерии наставника для вас. После выступления подойдите к ним и познакомьтесь.