Что делать: продвигаться через платные методы продвижения и опубликовать неочевидный продающий пост.

Зачем делать: увеличить количество подписчиков, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов; намекнуть подписчикам, какой товар или услугу вы продаете.

Что будет в результате: увеличение количества подписчиков и, возможно, первая продажа.

Как делать: самостоятельно найти площадки для размещения или делегировать поиск площадок и написание рекламных постов; написать и опубликовать первый продающий пост.

Реализация:

Вам надо выделить рекламный бюджет и участвовать в платных методах продвижения:

• реклама у блогера;

• реклама у звезды;

• реклама в тематическом паблике (сообществе);

• участие в платном марафоне;

• участие в платном giveaway;

• запустить платную рекламу через рекламный кабинет.

Реклама у блогера

Любой пользователь в Инстаграме, у которого есть много подписчиков, автоматически считается блогером, ибо его аккаунт – это фактически блог. Так вот, у этих пользователей можно покупать рекламу. Вы пишете им на почту или в директ и спрашиваете о возможности размещения рекламы. Если ваш товар/услуги интересны блогеру, то они вам могут предложить либо приобрести пост, либо бартер. То есть вы доставляете товар или оказываете услугу, а вам в ответ пост про вас со ссылкой на вас.

Задача этого поста не продать в лоб, а рассказать, что вы продаете и какую выгоду получит человек в результате покупки.

Если у вас услуга, напишите, например:

«Сегодня я провела консультацию, ко мне пришла девушка, которая не умеет писать тексты, но хочет продавать в Инстаграме. Мы с ней выяснили, что на самом деле она не знает, кто ее клиент, и не понимает, о чем и как с ним общаться. В результате мы прописали портрет ее клиента и набросали список из 20 тем, на которые можно написать пост. Если вы тоже не знаете, с чего начать писать тексты, записывайтесь на консультацию в директе».

Если у вас товар:

«Сегодня я отправила платье Кате в Москву. Катя пришла ко мне с вопросом: хочу что-то красивое, но не знаю что. Мы с ней общались несколько часов, перебирая разные варианты, пока не остановились на этом желтом платье. Две недели я шила это платье, уделяя внимание каждой детали, и вот оно на пути к Кате. Если вы тоже хотите что-то красивое, но не знаете что именно, пишите в директ, вместе визуализируем вашу мечту».

Что нужно указать в посте:

• проблему вашего клиента, которую вы помогаете решать;

• как вы решаете эту проблему с помощью вашего товара или услуги;

• что в результате получает клиент и как;

• призыв – пишите в директ и заказывайте такой же товар или услугу.

Вы можете указать в посте цену, но это не обязательно.

Не добавляйте в этот пост хэштеги. Подписчики должны дочитать его до конца и перейти к вам в директ, а не слиться в середине текста, кликнув по хэштегу.

Реклама у звезды

Один из самых быстрых способов набрать подписчиков – продвигаться с помощью рекламы у звезд.

Очень важно выбирать звезд со своей целевой аудиторией.

Есть несколько способов взаимодействия со звездой:

1. Узнать, что нужно звезде, и предложить ей это. Для этого нужно подписаться на звезду и следить за ней, читая посты. Например, если вы занимаетесь организацией туров, а звезда собирается в отпуск, предложите ей организовать тур взамен на рекламу.

2. Сделать совместный проект со звездой. Например, когда я работала в сервисе по доставке продуктов и рецептов на дом, мой директор Андрей Кощеев придумал «Звездное меню», то есть мы сотрудничали со звездами и переводили процент от продажи всех корзинок на благотворительность в фонды, с которыми сотрудничают звезды. Так у нас случилось два сотрудничества: одно с Эвелиной Бледанс – 30 % стоимости корзинок были переведены в фонд, второе с Аликой Смеховой – девушке из Беларуси, которая собирала деньги на лечение.

Как сотрудничать со звездами – пошаговая инструкция:

1. Подписаться на звезду, с которой вы хотите сотрудничать.

2. Предложить попробовать ваш товар.

3. Написать звезде четкое предложение. Писать лучше туда, где указаны контакты, это может быть почта или аккаунт ассистента. Важно все сделать красиво, чтобы оставить хорошее впечатление.

4. Купить рекламу в аккаунте. Обычно это делается не напрямую, а через личных помощников, контакты которых указаны в профиле Инстаграма, прикрепленных stories или на официальном сайте звезды. Это дорогостоящий способ, стоимость рекламы у звезды может доходить до миллиона, поэтому адекватно оценивайте свои силы.

Участие в платном марафоне

Марафоны – очень хороший метод обмена подписчиками среди аккаунтов с близкой тематикой.

Обычно это выглядит так: несколько аккаунтов экспертов собираются и дают полезность своим подписчикам на одну большую тему. Прописывается расписание и темы каждого этапа, и потом они освещаются либо в постах, либо в прямых эфирах.

Условием участия в марафоне обычно служит подписка на всех экспертов и иногда на аккаунт марафона.

Иногда для стимулирования участников дарят подарки в конце марафона.

Марафоны довольно активно используются сейчас в Инстаграме, и люди уже менее активно на них подписываются.

Поэтому придерживайтесь этих правил при продвижении с помощью марафона:

• Выбирайте марафоны с блогерами со схожей целевой аудиторией.

• Оцените, насколько актуальна тема для ваших потенциальных клиентов и насколько она не пропиарена ранее.

• Подготовьте аккаунт к началу марафона. Опубликуйте посты, которые дополняют тему марафона: экспертные и развлекательные. Дайте человеку причину остаться с вами, когда марафон закончится.

• Не спамьте во время марафона. Не публикуйте посты количества ради. В идеале это должны быть точечные посты, которые бьют прямо в цель. Смотрите, человек подписывается на несколько аккаунтов сразу. И в его ленте появляется много новой информации, которая ему, возможно, и не нужна. И зачастую он ее просто пролистывает. Вам важно привлечь внимание с помощью фото, надписи на фото, первых строчек поста. Поэтому тщательно подходите к составлению контент-плана во время марафона.

Участие в платном giveaway

Скажу сразу, я не фанат giveaway, но это рабочий метод для увеличения количества подписчиков, и пробовать его хотя бы ради опыта нужно.

Giveaway делятся по нескольким признакам:

1. По количеству спонсоров. Участников может быть от двух аккаунтов до сотни. Большое количество обычно приглашают для розыгрыша у звезды с дорогими призами: машина, поездка в отпуск, большие суммы денег.

2. По механике розыгрыша. За что человек получает шанс выиграть приз:

• подписка на всех спонсоров;

• отметка друга;

• комментарий;

• репост.

Чем меньше условий, тем больше участников, не забывайте об этом. Люди не любят сложных заковыристых заданий.

3. По времени проведения: от двух дней до месяца.

4. С постами или без.

Если количество участников до 10 человек, можно провести круговой розыгрыш, когда из каждого аккаунта подписчиков отправляют в следующий для выполнения условий. Здесь действует правило: чем меньше спонсоров, тем больше участников.

Без постов устраивают giveaway у звезды, они еще называются именными. То есть всю рекламу на себя берет известный блогер или публичная личность. Они снимают ролики, делают посты, проводят прямые эфиры и т. д.

Если вы никогда не проводили giveaway, не стоит сразу кидаться к звездам, чтобы за раз получить десятки тысяч непонятных людей, начните с малого. Объединитесь со своими единомышленниками и проведите небольшой giveaway для обмена существующей аудиторией.

5. С отдельным аккаунтом или внутри своего. Тут все просто: если идет обмен подписчиками среди 3–5 спонсоров, не стоит тратить время на отдельный аккаунт с описанием условий. Если участников много, обязательно нужен отдельный аккаунт с рекламой спонсоров и условиями для участников.

Giveaway, как и ваш аккаунт в Инстаграме, нуждается в продвижении – рекламе. Иначе как все о нем узнают? Поэтому рассчитывайте бюджет не только на подарок. Если все сложно, обратитесь к организаторам, которые сделают все за вас. Это не бесплатно, но они берут на себя все заботы.

Организатор giveaway:

• создает два аккаунта (основной и резервный);

• создает чат в телеграме/WhatsApp;

• подписывается на спонсоров с аккаунтов (основного и резервного);

• покупает подарки, готовит аккаунт, выкладывая фото подарков;

• покупает рекламу (на собранные деньги);

• контролирует, чтобы блогеры/звезды опубликовали рекламу;

• в день окончания розыгрыша генератором выбирает победителя.

От вас требуется только заплатить деньги и наслаждаться увеличивающимся количеством подписок.

Сейчас очень много обмана (организатор взял денег и слился, подарки не подарили, не все скинулись, ботов накрутили и т. д.). Поэтому:

• НЕ вступайте в giveaway, если организатор не сообщает, у кого будет покупать рекламу;

• НЕ вступайте в giveaway, если организатор на вашу просьбу написать в директ с основного аккаунта начинает беситься;

• НЕ вступайте в giveaway, если участников более 40 человек.

Обязательно прогревайте новую аудиторию:

• напишите пост знакомств;

• снимите stories, где приветствуете новых подписчиков;

• выйдите в прямой эфир, расскажите о себе и своей миссии;

• устройте мини-конкурс только для своих подписчиков.

Платная реклама

Таргетинг показывает ваше объявление только целевой аудитории, то есть людям, которые заинтересованы в товаре/услуге. Вы можете настроить пол, возраст, место проживания, даже интересы. В этом его плюс. И в то же время главный минус. Настроите рекламу не на тех – сольете бюджет.

Таргетинг не продает, потому что аудитория-то холодная. Эти люди не знают, кто вы, чем занимаетесь, можно ли вам доверять. Они видят вас в первый и, возможно, в последний раз.

Поэтому продавать в лоб не нужно:

• если у вас дорогой товар или услуга;

• если у вас сложный продукт, который не покупают у первого встречного или ценность которого нужно объяснить.

Все равно не продадите, только деньги на рекламу потратите. Лучше дайте полезность и предложите подписаться на вас.

Таргетинг можно настраивать на ваших подписчиков. Мелькнуть у них в ленте будет не лишним. Тем более что эти люди вас знают и, скорее всего, пост прочитают, отлайкают, прокомментируют.

Таргетинг нужно тестировать, как и любую другую рекламу. Ставьте минимальный бюджет, смотрите статистику и редактируйте и объявление, и аудиторию. До тех пор, пока результат вас не устроит.

В таргетинге важно правильно определить аудиторию. Зацепить картинкой и вовлечь текстом.

Как настроить рекламу – пошаговая инструкция:

1. Возьмите портрет вашей целевой аудитории и проверьте, есть ли там:

• разделение на мужчин и женщин;

• язык общения;

• геопривязка;

• возраст;

• интересы.

2. Определите цели. Для этого ответьте на два вопроса:

• для чего вы запускаете рекламу?

• что вы хотите получить от нее?

Например:

• собрать базу, которую будете прогревать сообщениями;

• получить подписчиков;

• заставить сделать эмоциональную покупку.

3. Создайте цепляющую картинку, потому что это первое, что увидят люди у себя в ленте.

4. Продумайте первые строчки поста. Это второе, что увидят люди у себя в ленте, и ваша задача – первым предложением дать им причину нажать на «Прочитать еще».

5. Определите бюджет. Сколько денег вы готовы вложить в рекламу?

Таргетинг можно запускать в самом приложении «Инстаграм». Просто нажмите на кнопку «Продвигать» под постом. Или настройте рекламу в рекламном кабинете в Facebook. Во втором варианте вы получаете доступ к большему количеству настроек.