2010 год

В оптимистичном настроении, в предчувствии скорой победы Костя шагал по большому и светлому кабинету к столу Сергея Ивановича. Будущее казалось ему светлее солнечных лучей, которые наполняли кабинет старика, а мечты рисовали в воображении большую кучу долларовых купюр, достигающую потолка.

Старик был одет в добротный бежевый шерстяной костюм. На нем также была белоснежная шелковая рубашка, которая блестела и переливалась в лучах полуденного солнца. Золотой браслет с голубоватыми вкраплениями бриллиантов и густая шевелюра делали его моложе.

Когда Костя пожал ему руку, то по блеску в его глазах определил, что старик с тем же неуклонным упорством намерен показать ему новые правила ведения современного бизнеса.

– Ну и как обстоят дела у владельца суперпопулярного реалити-шоу? – с иронией спросил Сергей Иванович.

– Ой, только не говорите так, пожалуйста, – попросил Костя, – а то мне становится как-то неловко.

– Хорошо, но при одном условии, что ты тщательно усвоишь то, что я расскажу тебе сейчас.

– А вот этого я обещать не могу. В школе я учился не очень хорошо, и мне следует дать пятьдесят процентов скидки на усвоение материала.

Этот нюанс Сергей Иванович, видимо, решил проигнорировать.

– Я вижу, ты полон сил и энергии, – отметил старик.

Эти слова вызвали у Кости приступ легкой нервозности. Он вдруг вспомнил, в каком состоянии находился, когда впервые встретил Сергея Ивановича. Было совершенно ясно, что тогда он представлял собой типичного невротика, склонного к апатии, усиливающейся манией преследования, что очень сильно усугублялось концентрацией на неудачах и, как результат, приводило к излишней сосредоточенности на загубленной судьбе. Но, с другой стороны, боги не отвернулись от него окончательно, иначе бы он не встретил этого старика.

– У меня хороший наставник, – ответил Костя. – Мне пришлось изрядно попахать в спортзале, а также увидеть, как работает настоящая электростанция, прежде чем я понял, откуда берутся силы и энергия.

Старик попытался повесить на доску дополнительные листы бумаги, и пару штук слетело на пол. Костя хотел было помочь их собрать, но Сергей Иванович решительно остановил его:

– Не беспокойся, я сам подберу. Твое дело сидеть и вникать в суть происходящего.

Костя сидел напротив старика на стуле, а тот прикрепил упавшие на пол листы и разделил лист на две части горизонтальной чертой.

– Я постараюсь все объяснить по-простому, в двух словах, чтобы ты не терзал себя догадками и мучительными рассуждениями на заданную тему.

Он поставил в верхней части единицу, а в нижней двойку.

– Итак, то, что изображено в первой части, означает так называемый «велосипедный бизнес». Это начальный цикл развития компании, где предпринимается много действий по созданию рекламы, поиску клиентов и продажам. Это тот уровень развития бизнеса, когда его создатель не может позволить себе уехать в отпуск на месяц-другой. Ведь без него бизнес быстро закроется. Поэтому данный уровень называется «велосипедным». Перестаешь крутить педали – велосипед останавливается. Итак, это уровень, где приходится делать много работы только лишь для того, чтобы удержать компанию на плаву. Проблема огромного количества предпринимателей в том, что они считают этот уровень «нормой» и даже не подозревают, что бизнес может быть совершенно другим, значительно более прибыльным и интересным.

Он поменял маркер на другой цвет и указал на нижнюю часть рисунка с цифрой два.

– А тут мы рассмотрим бизнес во второй стадии развития. Сюда добираются не все, а лишь те, кто способен мыслить по-крупному.

– Это то, о чем мы говорили по телефону? – догадался Костя.

– Правильно, – подтвердил старик. – Мы переходим к принципу «золотой жилы». Здесь, как правило, эффективность, по сравнению с предыдущей частью, значительно возрастает. Обычно здесь требуется всего один звонок и минимум человеческих усилий, а полученный заказ перекрывает то, что в первой части нарабатывается целый год.

Сергей Иванович нарисовал десяток символов доллара и отступил в сторону, тем самым давая Косте рассмотреть эту школу маркетинга в художественном изображении.

– Суммы, которые компания зарабатывает за считанные дни в секторе два, значительно превосходят годовой доход в части один, при этом расходы на продвижение зачастую сведены практически к нулю. Теперь ты понимаешь, что пытался выразить художник, создавая это произведение?

– Очевидно, он хотел изобразить душу бизнесмена, – ответил Костя. – Такой расклад как-то успокаивает. Вносит полный штиль в бушующее море бизнеса. Я продавал строительные материалы, даже не подозревая о том, что существует вторая часть продвижения услуг на рынок. Правда, я не совсем понимаю, как это произведение искусства поможет мне найти спонсоров.

– Я ждал этого вопроса, – ответил старик. – Ты, наверно, затаив дыхание, ждешь, когда я перейду именно к этой теме. – Он жестом указал на все раскрашенные в разные цвета части и развел руками, а потом указал на первую часть своего рисунка. – В этой части тебе нужно делать множество звонков, проводить много встреч, презентовать многим людям свое шоу, выпускать кучу рекламы и многое другое для того, чтобы привлечь внимание спонсоров, так?

– Так, – подтвердил Костя. – Этим я сейчас и занимаюсь.

– Хорошо, – сказал старик и указал на вторую часть, закрашенную символами доллара.

– Но я предлагаю тебе перейти сразу в часть номер два и одним звонком решить проблему.

– Каким образом? – не понял Костя.

– Ладно, признаюсь, что я начал издалека и так и не озвучил тебе сути сказанного. – Он просверлил Костю своими глазами-буравчиками. – Это венчурные инвестиции. Венчурные инвесторы, которых ты легко можешь найти в России, Украине и Европе.

– Венчурные инвесторы? – повторил Костя. Казалось, он не воспринял сказанное всерьез. – Я никогда не слышал о таких, они не банкиры?

– Это компании или фонды, – продолжил объяснять старик, – основной целью которых является финансирование новых или растущих предприятий. Их деятельность сопряжена с высокой степенью риска. Если говорить кратко – они финансируют сразу несколько проектов в надежде, что из десяти по-крупному «выстрелит» один или два. Кстати, именно за счет венчурных компаний активно развивается и процветает бизнес, например, в той же Силиконовой долине.

– Нет, погодите, – взволнованно произнес Костя, – в Киеве я вряд ли смогу найти такую контору. Я займусь поисками сегодня же, но, боюсь, для этого потребуется время.

– О да, конечно, время на поиски нужно, но я избавлю тебя от этих хлопот. Так получилось, что я уже договорился с одной такой конторой, вкратце презентовал проект, и нас уже ждут там.

– Сегодня.

От удивления глаза Кости округлились.

– Сегодня? – переспросил он.

– Ну, они хотели перенести встречу на завтра, но я отказался, – деловито произнес старик. – Завтра пятница, неудобный день, конец недели, сам понимаешь.

Под рукой лежал мобильный телефон. Сергей Иванович набрал номер и попросил водителя подать машину к подъезду.

– Я на заправке, буду через десять минут, Сергей Иванович, – ответил водитель.

– Хорошо.

Ровно через десять минут служебная машина с полным баком бензина ожидала их у офиса на парковке. А еще через пять минут Костя уже ехал на встречу с венчурным инвестором, удерживая на коленях папку с пакетом документов, и смотрел на дорогу, мерцающую в вечерних сумерках.

Они вышли из машины у высотного здания из дымчатого стекла. Справа от центрального входа блестела табличка: «Venture Concord». Пройдя мимо ресепшена, они вошли в лифт и поднялись на третий этаж. В просторном кабинете их встретил управляющий, одетый в строгий костюм-тройку. Несмотря на распирающие его эмоции, Костя старался быть сдержанным и, в то же время, держаться непринужденно.

Стоявший позади Сергей Иванович указал на управляющего и представил:

– Это Артем Скворцов, Глава европейского филиала компании «Венчур консорциум» в Украине. А это, – он указал на Костю, – Константин Владимирович Власов, создатель проекта реалити-шоу «Обгон на миллион».

Костя пожал сухую холодную руку и сказал:

– Можно просто Костя.

Инвестор улыбнулся.

– Сергей Иванович любит называть меня управляющим европейского филиала в Украине, но на самом деле это просто тонкая шутка. В действительности я директор отделения «Венчур консорциум» в этом городе. Я обладаю всеми полномочиями в отношении принятия решений по поводу финансирования и ревностно их оберегаю. Киев – моя территория, и все проекты или предприятия, ищущие инвестиции здесь, – это мое дело. Именно я буду отвечать за дальнейшую судьбу вашего проекта.

«Наконец-то, – подумал про себя Костя, – я нашел то, что давно искал».

Артем серьезным взглядом посмотрел на Костю.

– Я поясню вам, Константин, правила нашей игры. В приоритете у нашей корпорации стоит вопрос чистоты прав. Мы никогда не имеем дела с людьми, чьи права вызывают сомнения. Вся репутация «Венчур консорциум» основана на доверии и непосредственной выгоде для наших клиентов, но вы должны понимать, что, вкладывая деньги в ваш проект, мы берем на себя определенную степень рисков.

– Я прекрасно понимаю это, – произнес Костя. – Если вы готовы вложить в мой проект деньги, то я намерен быть с вами предельно честным.

– Хорошо. В таком случае у меня есть к вам пару вопросов.

– Спрашивайте.

– Почему вы уверены, что ваше шоу станет популярным?

– Потому что современные интернет-технологии и мобильные устройства прямо сейчас переводят реалити-шоу на новый уровень. И мы будем новаторами кое в чем.

Прозвучавшие слова заставили даже Сергея Ивановича слушать внимательно.

– Я только вчера разработал уникальную концепцию, – продолжил Костя. – Так как восемьдесят процентов пользователей Интернета сейчас заходят в сеть с мобильных устройств, мы сделаем следующее: у каждой участницы нашего шоу, а это все красавицы, как на подбор, в которых невозможно будет не влюбиться, так вот, у всех у них на голове будут закреплены камеры. Их можно будет выключать только тогда, когда они идут в туалет, в душ или ложатся спать.

– Интересно, – прокомментировал Артем.

– Да, – кивнул Костя. – А теперь самое главное! Любой зритель сможет через Интернет подключиться к камере любой участницы и смотреть на все ее глазами, то есть сможет как бы жить ее жизнью, с утра до вечера. Изучать вождение, слушать инструкторов и, в конце концов, просто наслаждаться ее личной жизнью.

– Гениально! – промолвил Сергей Иванович.

Костя гордо поднял подбородок.

– Это мне нравится. Идея действительно современная и коммерческая, – согласился Артем.

Костя довольно улыбнулся.

– Тогда второй вопрос, – продолжил Артем. – Я знаю, что вы вполне законно получили право собственности на землю общей площадью в десять гектаров. На этой земле вы планируете организовать свое авто-шоу, здесь все понятно. Исходя из этой информации, я хотел бы знать, есть ли у вас какие-либо обязательства, связанные с землей?

– Да, есть, – ответил Костя. – Я должен частному инвестору двести тысяч долларов, взятых мною под проценты.

– Какие существуют договоренности на тот случай, если вы не сможете оплачивать этот кредит?

– В случае просрочки квартального платежа земля автоматически переходит во владение инвестора, – ответил Костя.

– Это отражено в договоре займа?

– Да, – ответил Костя. – Мы обеспечили это тем, что все документы о праве собственности на землю были положены на хранение в банк.

– Такая операция называется залогом, – произнес Артем. – Документы на землю оформлены на вас, но, в соответствии с вашими договорами, если вы просрочите хоть один квартальный платеж, инвестор в любой момент может лишить вас права выкупа залога, верно?

– Верно.

Должно быть, на лице Кости проскочила тень испуга, потому что Артем сказал:

– Это касается нашей безопасности, Константин. Прежде чем начать финансовые вливания в ваш бизнес, мы должны учесть все риски.

– Вы можете просмотреть все мои документы, – произнес Костя. – В папке имеются ксерокопии.

Инвестор взял документы. Там было множество ксерокопий с юридическими подробностями о получении в собственность земли, копии с описанием истории покупки земли у предыдущего владельца, займа и сделанных выплат на имя Генриха Гайдовича Хапштейна. Артем брал каждый лист, тщательно изучал написанное, потом делал с него ксерокопию и помещал ее в свою папку. Теперь он держал в руках полный пакет отксерокопированных документов, хранившихся в Костиной папке.

– В соответствии с этими документами, – сказал инвестор, – чисто юридически, если будет просрочен хоть один ежеквартальный платеж, весь долг немедленно подлежит взысканию, в противном случае земля автоматически переходит в собственность новому владельцу.

– О, это зависит от разных обстоятельств, – пояснил Артем. – Мы смотрим на сложность ситуации, на сумму, которую необходимо инвестировать, на юридические хитросплетения в документации и так далее. В вашем случае риски невелики, и запрашиваемая сумма всего сто тысяч долларов, поэтому мы пойдем вам на встречу и примем на себя ваш залог. Потом, после того как шоу запустится и начнет окупать вложения, мы пересмотрим наше участие и оговорим долю в проекте. Вы можете начать строительство ремонтных боксов и прокладывать трассу хоть с завтрашнего дня. Деньги я вам выделю. Человечеству не хватает развлечений, и ваш проект уже одобрен руководством европейского офиса нашей компании. У меня есть одна-единственная просьба, которую я хотел бы оговорить с вами, перед тем как вы получите деньги: пока не запустите шоу, не посвящайте никого в наши с вами дела. А в остальном все идет хорошо. Не могли бы вы приехать ко мне завтра утром, скажем, часам к девяти, и мы подпишем все юридические документы?