Основная доля трудящихся в страховой отрасли – страховые агенты (специалисты по продажам страховых продуктов). Как правило, это внештатники, работающие по свободному графику. «Росгосстрах», например, где из 100 тыс. работников 65 тыс. человек – представители этой профессии, заключает с агентом договор, гарантирующий последнему отчисления в Пенсионный фонд.

Основной доход агента составляет комиссионное вознаграждение за продажу и продление полисов страхования. Агент «Ингосстраха» может предлагать следующие виды страхования: ОСАГО с вознаграждением агента до 10 % от страховой премии, КАСКО с вознаграждением агента до 22 % от страховой премии (например, вознаграждение 11 тыс. руб. за полис стоимостью 55 тыс. руб.), страхование имущества с вознаграждением агента до 32 % от страховой премии и добровольное медицинское страхование с вознаграждением агента до 15 % от страховой премии.