Продвижение книги и увеличение продаж
Следует всегда помнить, что продвижение книги неотделимо от продвижения самого автора. Время неизвестных составителей и книг, продающихся за название, давно прошло. Главный вопрос, который читатель задаст, принимая решение о покупке: «Кто этот человек, написавший книгу?», «Какое право он имеет учить меня?», «Каковы его личные достижения, опыт?»
Получаем «палку о двух концах». Автор продвигает себя = продвижение книги. Книга продается = увеличение популярности автора.
Для любого издателя всегда в приоритете автор, который сам себя продвигает. Именно таким авторам платят гонорары, потому что за счет их работы тираж гарантированно продается. Поэтому, если вы хотите продать книгу издательству, не думайте, ЧТО ИЗДАТЕЛЬСТВО МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ВАС, ДУМАЙТЕ О ТОМ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ИЗДАТЕЛЬСТВА.
Что нужно сделать самому автору (или человеку, нанятому на продвижение), чтобы книга имела шансы на успех?
1. Оповестить как можно большее количество людей о том, что книга скоро выйдет. Но не за год, а за полтора-два месяца – люди быстро забывают, о чем идет речь.
2. Отправить фрагменты книги на рецензию людям, имеющим аудиторию в Интернете – за деньги или бесплатно, если есть такая возможность. Популярным блоггерам тоже нужны темы для публикаций, пользуйтесь этим.
3. Опубликовать ряд статей в СМИ – как бумажных, так и электронных.
4. Включить новость о выходе книги в свою рассылку, если у вас есть база подписчиков, или в чужие рассылки. За это уже придется платить.
5. Объявить конкурс на своем сайте для читателей.
6. Разместить баннер книги на сайте с большим трафиком и вашей аудиторией.
7. Договориться с теле– и радио– программами об интервью, в которых вы сможете рассказать, в том числе, и о книге.
8. Придумать дополнительные бонусы для читателей.
9. Продавать книгу на семинарах и лекциях. Дальнейшая программа зависит от наличия времени, связей, бюджета задуманной вами рекламной компании. Самое простое, что вы можете сделать – это везде и всегда носить с собой и показывать книгу. Чем больше людей о ней узнают, тем больше читателей и поклонников вашего таланта вы приобретете. Если вы готовы самостоятельно заниматься продвижением книги или платить специально нанятому человеку, который будет это делать за вас, издательство поможет разработать программу продвижения именно под вашу книгу. Если нет – доверьтесь специалистам издательства и сарафанному радио, благодаря которому многие хорошие книги нашли своих читателей.
А теперь о том, что может и не может сделать издательство для продвижения вашей книги.
Что делает практически любое издательство для продвижения любой книги?
Стоит развенчать иллюзию о том, что издательства, особенно крупные, как-то продвигают книги. Вернее, что они продвигают все книги. Еще точнее – что они вкладывают ресурсы в продвижение авторов, неизвестных читателю. Отдел PR крупных издательств занимается совсем другим – раскручивает до максимально возможного тиража новый роман Коэльо, гороскоп Тамары Глобы, «Марсианина», диету Малышевой или организовывает сезонную выкладку с подарками на тему «Сад-огород», «Женский роман» и т. п. Их задача – максимально расширить УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩУЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, оповестить ее об интересном продукте, но не формирование этой целевой аудитории. Если у автора нет читателей, ни один издатель не будет бегать за каждым входящим в книжный магазин, рассказывая о новой книге. И уж тем более – искать ваших читателей в других магазинах или Интернете. Никто и никогда не сможет заставить людей покупать ненужные им книги.
Итак, что обычно делает издательство с любой книгой, которую берет в издательскую программу?
1. Дает о ней информацию на своем сайте.
2. Размещает бумажную и электронную версию на сайтах Озон и Лабиринт. (На других тоже, но эти 2 ресурса являются практически монополистами на рынке дистанционных продаж, поэтому важны именно они).
3. Включает книгу в прайс, рассылает свежий прайс и прайс новинок торговым партнерам в пределах границ, до которых работает сеть дистрибуции именно этого издательства.
4. Осуществляет поставку оптовикам и в розничные сети – в соответствии с их заказами (после просмотра свежих прайсов).
Вывод следующий – чем шире сеть дистрибуции, тем на большем количестве книжных полок и сайтов Интернет-магазинов появится ваша книга. Если она будет нужна людям – ее купят, магазины сделают дозаказы, и книга станет популярной. Если залежится на полках – остаток тиража сгниет на складе издателя или будет «слит» в скидочные сети «Все книги по 10 рублей». Такова судьба 7 книг из 10 даже в самых крупных издательствах с хорошо налаженной сетью реализации. И 10 книг издаются именно для того, чтобы 2–3 из них стали бестселлерами.
ЭТО И ЕСТЬ ГЛАВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ. Если вам обещают более широкую программу (это часто практикуется при переходе автора из одного издательства в другое) – попросите показать на примере других книг и авторов, как это уже было сделано. Авторов вашего уровня, не Акунина и Познера.
Что может сделать издательство для продвижения автора без рекламного бюджета?
1. Послать партнерам информационное письмо о книге, где есть обложка и подробная аннотация – почему именно эта книга заслуживает внимания, а автор претендует на роль лидера мнения.
2. Включить книгу в тематическую выкладку (согласовывается с магазинами и их программой сезонных выкладок).
3. Попросить дать рецензии на книгу авторитетных в этой области авторов и опубликовать эти рецензии в блогах, на страничках авторов, на сайте издательства.
4. Включить книгу в продаваемую серию.
5. Организовать встречи автора с читателями в 2–3 магазинах.
6. Грамотно и вдумчиво представить книгу на Озоне – с разворотами страниц, содержанием, отзывами читателей.
7. Предложить фрагменты книги в электронные газеты и журналы (решение принимает СМИ).
8. Выложить книгу на конференциях и ярмарках (как книжных, так и профильных – соответствующих теме вашей книги).
9. Поставить баннер с книгой на главную страницу сайта издателя.
Это те пункты, о которых стоит поговорить с издателем, и которые он может легко воплотить в жизнь, если есть опыт такого продвижения в принципе, а вы будете достаточно настойчивы. Издатели активно используют эти инструменты продвижения исходя из особенностей выбранной ниши и конкретной книги.
Продвижение книги с рекламным бюджетом ВСЕГДА и в издательстве любого уровня идет с утверждением программы и бюджета у генерального директора. Как правило, бюджет выделяется только на фокус-ассортимент – это 5-10 % книг, на которых издательство делает ставку в выпуске месяца. Самые крупные бюджеты традиционно идут на раскрутку художественных произведений.
1. Раздаточные материалы и плакаты для книжных магазинов
2. Платная реклама в глянцевых журналах
3. Участие автора в телевизионных и радио передачах
4. Расклейка рекламы в метро и общественном транспорте
5. Организация встреч автора с читателями, конкурсов с призами
6. Создание множества отзывов в Интернете, а также информационных поводов говорить о ней.
Опять же, все это или какую-то часть вы можете организовать для себя сами. Издательство обязательно вам в этом поможет. Но очень трудно говорить о продвижении, не видя книгу. Есть общие моменты и специфика в каждом сегменте. Поэтому программы продвижения книг по бизнесу в Интернете и по новому методу скоростного вязания будут разными.
Как продать тираж своей книги
Фактически если вы не Дарья Донцова и не Игорь Манн, то издательства, в которых вы будете издавать свои книги, захотят привлечь вас к продажам ваших собственных произведений.
Ваша первая книга станет для вас вашей визитной карточкой, такой своеобразной наклейкой, которая будет говорить окружающим, что вы из себя представляете. И если ваша первая книга потерпит фиаско в продажах, то далее вам будет очень сложно доказывать издательствам, что ваша новая книга очень хорошая.
Именно поэтому вы должны изначально выстраивать продажи при издании своих книг. Если ваша первая книга станет бестселлером, то в будущем любое издательство с удовольствием готово будет с вами работать.
Технологий продаж существует множество. Это и email-рассылка, и определенный пиар через социальные сети, и продажи через партнеров, и продажи через сарафанное радио. Но, опираясь на собственный личный опыт, могу сказать, что самая эффективная технология продаж – это личные продажи на каких-либо своих выступлениях.
Запомните, что в каком бы месте вы ни появились, у вас всегда должен быть заготовлен определенный текст о вашей книге. Где бы вы ни были, вы всегда должны продавать свою книгу друзьям, клиентам, слушателям, партнерам.
Если вы не верите в то, что книга сама себя продаст, то помогите ей. Просто написать книгу – это только половина дела, а чтобы это дело завершить, ее нужно еще и продать.
Если вы не поддержите продажами свое первое произведение, то, скорее всего, издательства вряд ли согласятся работать с вами дальше, они откажутся издавать ваши следующие произведения. И тогда вы окажетесь в очень глупой и обидной ситуации.
Когда вы договоритесь со «звездой» о создании предисловия к вашей книге, завершите процесс производства, большой финальной жирной точкой во всей этой работе станут продажи.
К сожалению, с самого начала большинство молодых авторов не планируют доводить весь процесс до конца, они не планируют продавать свои идеи, свои услуги. И вроде бы они знают, как производить, их готовы поддержать в трудную минуту, но из-за отсутствия продаж у них начинает все рушиться. И тогда они говорят: «Все, больше мы этим не занимаемся».
А, казалось бы, ситуация довольна очевидна. Просто в свою жизнь нужно научиться встраивать процесс продаж независимо от того, чем вы занимаетесь: пишете книги, производите какие-либо товары или услуги, либо работаете наемным сотрудником. В любом случае вы должны уметь себя продавать либо клиентам, либо работодателю, либо партнерам, либо ученикам.
Продажам нужно обязательно учиться. Вы должны уметь продавать свою книгу везде и всем, точно также, как и самого себя. Самый первый продавец, который продаст ваш первый экземпляр – это вы сами. Вы должны делать это очень активно.
Процесс издания бестселлера не останавливается только на подготовке и проведении какого-либо мероприятия. Пока вы сами не включитесь в активные продажи, ваша книга не начнет продаваться. И вы должны это понимать.
Если для себя вы решите, что продажи вам нужны как воздух, если захотите научиться – не просто продавать, а продавать хорошо и отлично, то зайдите на сайт bizmotiv.ru, посмотрите, послушайте материалы интересующих вас тем, запишитесь на какой-нибудь новый тренинг и станьте лучшим в своей нише, в своей области.
Что делает автора великим
Итак, вы стали автором. Наконец-то настал тот день, когда на вашем письменном столе у вас появилась своя собственная книга. И теперь настал черед ее раскрутки. Если вы написали бестселлер, то раскручивать его вам не придется, он сам себя раскрутит и продаст. Но в жизни таких книг бывает мало, зачастую автору самому приходится прилагать все свои усилия для того, чтобы книга стала великой, а соответственно, и автор тоже стал великим.
В большинстве случаев написанные книги нуждаются в дополнительной раскрутке. Что же помогает книге раскрутиться и стать популярной?
1. УПОМИНАНИЕ ВСКОЛЬЗЬ О КНИГЕ КАКИМ-НИБУДЬ ПОЛИТИЧЕСКИМ ДЕЯТЕЛЕМ
Если президент России или какой-нибудь другой известный политический деятель хоть как-нибудь публично намекнет, что он читал вашу книгу, или она лежит у него на рабочем столе, и он черпает из нее мысли, то считайте, что тираж вашей книги вырос минимум на десятки тысяч.
Так однажды Владимир Путин упомянул и даже привел цитату из сборника стихов Омара Хайяма. Теперь эта книга пользуется большой популярностью в любом российском книжном магазине.
2. УПОМИНАНИЕ О КНИГЕ КИНОГЕРОЕМ ИЛИ ТЕАТРАЛЬНЫМ ДЕЯТЕЛЕМ
В свое время в одном из кинофильмов главный герой рассказывал о книге «Искусство войны» Сунь Цзы, после чего эта книга стала мегапопулярной во всем мире.
3. ЗАПРЕТ
Если ваша книга реально кем-то запрещена, или этот запрет вами сымитирован, то считайте, что у книги увеличился тираж минимум в два раза. А если тираж вашей книги давно залежался на складе, то он будет с легкостью раскуплен в течение месяца.
4. КЛАССИЧЕСКИЙ ПАРТИЗАНСКИЙ ПИАР
Рассказывая о книге вскользь публично на широкую аудиторию, вы не упоминаете ее название. А дальше аудитория сама понимает, что надо бежать в магазин и скупать эту книгу.
5. ОБЪЯВЛЕНИЕ В ГАЗЕТЕ
Если вашу книгу никто не покупает, то вы можете подать объявление в газете:
– Молодой, красивый миллиардер ищет себе невесту, похожую на героиню книги Васи Пупкина «Морская свинка на подводной лодке».
Далее можете не сомневаться, ваш тираж будет раскуплен буквально за несколько часов.
6. СЖИГАНИЕ КНИГ НА КОСТРЕ
Один из лидеров нацистской партии Пауль Йозеф Геббельс организовал в 1933 году публичное сожжение книг, проникнутых «негерманским духом». То же самое можно увидеть и в сегодняшние дни. Однако это только усиливает интерес читателей к тем произведениям, которые публично сжигаются, и продажи этих книг начинают молниеносно расти вверх.
Безусловно, вы сами выбираете себе стратегию, как стать великим автором. Либо вы пишите крутой бестселлер, либо вы проводите крутой пиар своей книги. В любом случае это гарантировано принесет вам авторскую известность и популярность.
Секретные «фишки» по раскручиванию книги
Как я уже говорил, любая написанная книга требует, чтобы ее продвигали и раскручивали. В противном случае она так и останется никому не известной. Поэтому, став автором, вы должны приложить все свои усилия для того, чтобы ваше творение не пылилось на полках и не лежало на складах мертвым грузом.
О том, как можно свою книгу сделать бестселлером, вы уже знаете. Но в мире существует еще множество других способов по раскрутке произведений.
Итак, представлю вам шесть секретных «фишек», которые помогут вашей книге стать популярной.
1. ОБСУЖДЕНИЕ ЗА КРУГЛЫМ СТОЛОМ
Вы приглашаете всех людей, которые помогали вам и принимали активное участие в издании вашей книги, обсудить только что написанное произведение за круглым столом. Это могут быть соавторы, информационные спонсоры, редакторы, создатели предисловия и т. д.
На данном мероприятии вы делаете аудио и видеозаписи, при помощи которых вы оповещаете свою целевую аудиторию о выходе в свет вашей книги. Вы даже представить себе не можете, как людям интересно заглянуть в замочную скважину, чтобы хоть одним глазком увидеть и чуть-чуть услышать то, что же происходило за закрытыми дверями.
Услышав или увидев какие-либо «фишки», о которых говорилось за круглым столом, человек загорается и покупает вашу книгу.
Помимо того, что вы информируете своих читателей о своем новом произведении, участники круглого стола тоже размещают посты в социальных сетях, рассказывая о том, что они принимали участие в обсуждении выхода книги в свет.
Провести круглый стол вы можете в каком-нибудь кафе или в институтской библиотеке, устроив небольшой фуршет.
2. ОТЗЫВЫ
Написав книгу, вы должны представить ее своим читателям в печатном и электронном виде. Но прежде, чем эта книга появится на полках книжных магазинов, вы берете несколько отзывов о своей рукописи. Запустив слух о том, что готовится к выходу ваша книга, люди начнут воспринимать вас как писателя, как автора произведения.
Когда у вас на руках появятся отзывы, вы получите возможность сделать правки и реальные корректировки в своей рукописи, пока она не пройдет верстку и не превратится в настоящую книгу.
Кого можно допустить к рецензированию своего произведения?
Если ваша книга предназначена для бизнеса, то вы можете обратиться за отзывами к бизнесменам, владельцам фирм, предпринимателям, руководителям предприятий. Сюда же можно подключить и журналистов. Обычно они охотно соглашаются на комментарии.
В итоге у вас начнется определенная пиар кампания. С одной стороны, взяв отзывы, вы пустите слух о выходе книги, с другой вы оповестите целевую аудиторию предисловием о предстоящем выходе самого издания.
3. РЕЦЕНЗИИ В СМИ
Очень важно получить рецензию на книгу от журналистов. Рецензия поможет донести до читателя информацию о выходе новой книги. А если вы обратитесь не просто к рядовому журналисту, а к редактору какого-либо журнала или к человеку, который имеет весомый авторитет в СМИ, то однажды наступит тот момент, когда о вас заговорит весь мир.
4. РЕКОМЕНДАЦИЯ ОТ МИНИСТЕРСТВА ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
Если ваша книга рекомендуется самим Министерством, то тут уж нет никаких сомнений, что о ней узнает широкий круг читателей. В данном случае даже ваши конкуренты вынуждены будут признать ваши труды.
5. ПОДАРОК ВЛИЯТЕЛЬНОМУ ЛИЦУ
Посещая различные мероприятия, на которых выступают люди, имеющие определенные связи в обществе и которые занимают высокие посты, вы можете делать им подарки в виде своих книг. Так вы получите еще одну возможность прорекламировать свое произведение большой массе людей.
6. ПУБЛИКАЦИЯ КНИГИ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ
Абсолютно нет никакой надобности переводить всю книгу на английский язык. Для этого достаточно выбрать несколько самых крутых и интересных фишек из своей книги и поместить их перевод в Интернете. Этим вы увеличите круг своих читателей.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Стоит ли переводить книгу на другие языки?
Необходимость в переводе зависит прежде всего от рынка. Если у вас есть рынок за рубежом – то переводить, а если нет – не надо. Распространяться в другие ниши, в другие языки нужно лишь после того, как книга сработала в одной из них.
Что, если люди, которым ты дал книгу бесплатно, начнут выкладывать ее в Интернете?
Да, такое может случиться. Каковы последствия? Таковы, что кто-то бесплатно скачает книгу и заявит, что имеет право на бонусы, описанные в конце. Но эти бонусы ведь предназначены только для купивших книжку, не правда ли? Поэтому если человек имеет наглость говорить, что претендует на бонус, хотя на самом деле просто скачал пиратский файл, бойкотируйте его. Не давайте ему возможности ни купить ничего, ни получить консультацию, чтобы он полностью выпал из темы. Для многих это большой минус. Как удостовериться, что наглец действительно получил ваш продукт бесплатно? Как раз благодаря регистрации. Откройте вашу клиентскую базу, в которой вписаны только зарегистрированные пользователи, и проверьте, есть ли он там. Если нет, то вы его смело баните. Более того, я бы сделал это громко, устроил бы показательную порку, чтобы другим неповадно было. Это может от вас оттолкнуть 10–20 % рынка, и хорошо – это не те люди, за кем вы собираетесь охотиться. Вы хотите, чтобы к вам приходили люди, считающие нормальным платить за результат. Если они получают $ 100 000, то вам заплатить за знания, консультации 10 000$ для них совершенно естественно. А вам именно это и нужно.
Если указывать автора в теме, какой параметр лучше использовать?
Возраст компании или стаж автора в теме – это не важно, можно это вообще не указывать. На самом деле в инфобизнесе пиарится то, что у тебя есть. Если ты олигарх, у тебя есть по дому в каждом городе мира – ты пиаришь свой lifestyle. Если живешь в лесу в коробке из-под телевизора – пиаришь отход от тупого быта и меркантилизма. А если у тебя есть какие-то хобби, скачки, допустим, – утверждаешь, что это самое лучшее. Я могу продвигать, что открыл свою компанию в 1996 году, ей вот уже много лет. Это серьезный срок, я могу это пиарить. С другой стороны, у меня есть компании, которые я организовал в 2016 году. И тогда я про возраст ничего не говорю. Ведь главное, что я гарантирую результат, и какая разница, сколько чему лет, не правда ли?
Ссылки на сайт должны быть в каждой главе?
Лучше да, причем в каждой главе разные, не просто на один и тот же сайт, а по принципу сайт/глава. Если вы писали статьи в журналах, посты в ЖЖ на эту тему, то можно дословно делать из них бонусные материалы. А если страниц на сайте и вообще информации еще нет… Все равно ставить ссылки. А на сайте сделать по крайней мере страницы, в которых написать: здесь освещается такая-то тема, а вон там другая. Писать «в разработке» не очень хорошо. Нужно поставить хотя бы 2–3 линка на другие сайты, чтобы хоть какая-то информация была.
Нужен ли именно жизненный пример, который реально случился в каких-то компаниях? Естественно, придумывать примеры самостоятельно не надо, потому что получается, мягко говоря, ерунда. Если вы делали интервью – отлично, можно из интервью вытащить пример.
Стоит ли ограничивать бесплатную консультацию по времени?
Надо пробовать разные варианты. 20 минут – это слишком мало. Поэтому хотя бы 30. Если эта консультация – полная «трепология» ни о чем, то надо ограничить ее по времени. Лучше, если она посвящена конкретному результату. Например, разбор чьего-то сайта. Если он огромный, вы все равно не станете на каждом разделе останавливаться, а просто сделаете общий обзор. То же самое, если обзор критический. Критикуют, допустим, рекламу. Вы мне присылаете одну свою рекламу, а я ее просматриваю и даю вам свой отзыв. Это не займет много времени, а займет ДОСТАТОЧНО.