«Ну, достали!» — каждый не раз произносил про себя эту фразу в соответствующем состоянии. А не вспомните ли вы, что обычно произносится вслух, какими словами ставятся на место надоевшие собеседники?

Оказывается, у каждого типа существует свое «секретное оружие», которое обеспечивает ему быструю и эффективную защиту. Это функция, расположенная в седьмой ячейке модели А.

Седьмая функция — ограничительная, рамочная. Это самая «сильнодействующая» функция у каждого человека. С ее помощью он может оградить себя от любых нежелательных воздействий, ограничить излишнюю активность окружения. Но и ограничить человека можно вернее всего по его же седьмой функции: это обезоруживает, не оставляет средств защиты.

Несколько решительных фраз по аспектам седьмой функции, произнесенные без лишних размышлений, но твердо, как правило, прекращают нежелательное для нас течение ситуации. Они звучат настолько убедительно, что желание спорить у партнера быстро угасает. Его аргументы не достигают нашего сознания, поскольку задача седьмой функции — оградить нас от постороннего влияния. Что она с успехом и проделывает.

Бесполезно пытаться вести беседу с человеком по аспектам его ограничительной функции: легкой болтовни не получится. Решения, которые здесь предлагаются, — это стандартные программы выживания в экстремальной ситуации, усвоенные в детстве, проверенные временем. Они отличаются простотой и жесткостью, не допускающей обсуждений. Их трудно анализировать и изменять, к тому же они не раз выручали человека в сложной ситуации, поэтому потребности в их коррекции мы не испытываем.

Правда, если так случилось, что кто-то первым подал на ограничительную сильный негативный посыл, человек чувствует себя совершенно беспомощным и обескураженным. Как правило, в таком случае он тихо ретируется и некоторое время восстанавливает душевное равновесие. Утешает в этом случае то, что опередить проявление ограничительной функции весьма непросто.

Рассмотрим, как проявляется действие ограничительной функции у конкретных типов.

Если ограничительная функция — логика действий (РОБЕСПЬЕР,МАКСИМ)

Люди этих типов действуют, как правило, целесообразно и эффективно. Чаще всего они бессознательно чувствуют, где заработать деньги, как организовать свою жизнь, свое дело. Так же, не вдаваясь в анализ, они чувствуют, во что не стоит ввязываться, на что не стоит тратить свои ресурсы. РОБЕСПЬЕРЫ и МАКСИМЫ не станут участвовать в не нужных им мероприятиях, не позволят другим «лезть в свои дела». Ограничивающие аргументы: «не ваше дело», «зачем мне это?», «на это нет денег».

Примеры:

— Председатель Центризбиркома Александр Вешняков (РОБЕСПЬЕР) не раз высказывался публично по поводу нарушителей избирательного процесса. «Мы будем привлекать их к ответственности в соответствии с законом и штрафовать за неверно предоставленные сведения. Мы отстраним их от выборов, взыщем деньги, которые им выделялись». Его позиция подтверждается многочисленными примерами санкций по отношению к тем, кто пытался обойти избирательный закон.

— Известная публицистка Мария Арбатова (МАКСИМ), одна из соведущих популярной в свое время передачи «Я сама», в какой-то момент потребовала увеличить оплату за ее участие в передаче. Она предупредила руководство, что в случае отказа уйдет из программы. Поскольку ей не пошли навстречу, она в самом деле ушла, а передача постепенно утратила свою популярность и, в конце концов, прекратила существование.

Если ограничительная функция — структурная логика (ДЖЕК,ШТИРЛИЦ)

Разбираясь в правилах легко и свободно, люди этих типов бессознательно ожидают от окружающих того же. В состоянии раздражения они становятся педантичными даже в мелочах. Они никогда не будут играть в игру с неопределенными правилами, которые меняются в процессе. Фразы: «мы друг друга не понимаем», «объясните, почему я должен…» или нарочито скрупулезное выполнение инструкций — сильнейшее оружие самозащиты для ДЖЕКОВ и ШТИРЛИЦЕВ.

Примеры:

— Один из крупных бизнесменов Москвы (ДЖЕК) признался: «Когда мне сотрудники не нравятся, я действительно впадаю в формализм. Я требую, чтобы мне принесли документы по его работе и потом очень жестко разбираюсь с ним по каждому пункту».

— Спикер Госдумы Любовь Слиска (ШТИРЛИЦ) на упреки журналистки в том, что парламент стал скучным и из него ушла политическая жизнь, резко произнесла следующий текст: «Если вы говорите, ну, такой намек проскользнул, что мы — придаток правительства, управляемый орган, нет, не управляемый. Я вам скажу, у нас сейчас за этот период времени, за 2,5 месяца чистой работы Госдумы, 46 законодательных инициатив от депутатов «Единой России», 6 от ЛДПР, 12 законодательных инициатив от фракции «Родина», но только от двух депутатов: депутата Шеина — 9 и депутата Чуева — 3. И если у нас сейчас приоритетное количество законов имеют законодательные инициативы правительства, то по этой практике работает весь мир. Мы всегда говорили, что 15–12 % законодательных инициатив правительства — это очень мало. Сейчас мы приближаемся к 70 %». По мнению ШТИРЛИЦА, такая аргументация настолько убедительна, что отобьет у собеседника охоту спорить дальше.

Если ограничительная функция — этика эмоций (ДРАЙЗЕР, ДОСТОЕВСКИЙ)

Эти люди безошибочно чувствуют фальшь, если произносимые партнером слова не соответствуют его интонации. Их эмоции порой выражаются бурно и глубоко, когда, например, возникает энтузиазм в работе. Но еще больший эмоциональный ответ может получить попытка принудить ДОСТОЕВСКОГО и ДРАЙЗЕРА к тому, чего они не хотят. В такие моменты переживания выплескиваются наружу либо бурным потоком слез и жалоб, либо тихим отчаянием человека, полностью задавленного обстоятельствами. Редкий человек устоит против такого эмоционального давления.

Примеры:

— Многие помнят, как в рамках одной политической кампании была использована блестящая способность Сергея Доренко (ДРАЙЗЕР) провоцировать общественное возмущение. Он демонстрировал негодование и произносил обличительные речи со всей своей страстностью и эмоциональностью по поводу документов, в которых, видимо, не хватало фактических материалов, чтобы можно было возбудить судебное разбирательство.

— Женщина ДОСТОЕВСКИЙ рассказывала, что когда она чувствует, что ситуация выходит за рамки ее терпения, она тут же расстраивается: «Я сразу начинаю плакать. Я часто так поступаю. Это помогает». Конечно, кто же не пожалеет такую тонкую женщину, которая в ответ на нетактичность не стала скандалить, а расстроилась до слез?

Если ограничительная функция — этика отношений (ГЮГО, ГАМЛЕТ)

Такие люди легко и непринужденно входят в контакт с окружающими. Они могут быстро оценить процесс ухудшения взаимоотношений, ограничить их нежелательные проявления. Но им легче терпеть и критиковать нежелательное развитие отношений, чем предпринимать созидательные шаги в этом направлении. ГЮГО и ГАМЛЕТ ограничивают собеседника фразами: «Как тебе не стыдно!», «Где твоя совесть?», «Порядочные люди так не поступают».

Примеры:

— Женщина ГЮГО, вызванная в школу по поводу плохого поведения своего сына-девятиклассника, потом с возмущением рассказывала о своих впечатлениях. «Сейчас учителя совершенно не занимаются воспитанием детей. Только упрекают, что ребенок не знает предмета. А что они сделали, чтобы заинтересовать мальчика химией или математикой? Надо же как-то увлечь ребенка, чтобы он не на улицу шел, а учиться!»

— Молодой учитель географии ГАМЛЕТ из очередного путешествия по Монголии привез предметы национального быта для школьного музея в Москве. На таможне возникли трудности. Эту ситуацию он описывал так: «У них, конечно, совести нет, они хотят взятку. Они делают вид, что это мое личное имущество, а не для музея. Но ничего они от меня не получат! Я уже придумал, с кем и как договориться в РОНО, и никуда они не денутся!»

Если ограничительная функция — волевая сенсорика (ДЮМА, ГАБЕН)

Люди этих типов, как правило, упрямо и молчаливо сопротивляются тому, что не вписывается в их картину мира. Не проявляя агрессии, спокойно и решительно они умеют отстоять свои интересы, не позволяя никому хозяйничать на своей территории. Однако, если партнер сумеет напугать или разозлить ДЮМА или ГАБЕНА, он может налететь и на физическое воздействие. Ограничительный аргумент этих типов прост и незатейлив, но убедителен — «не хочу».

Примеры:

— Мужчина ДЮМА долго стоял в очереди на маршрутное такси. При посадке прямо перед ним без очереди в маршрутку проскочил шустрый юноша. Обычно миролюбивый ДЮМА, мягкий и не склонный к агрессии, в ярости ворвался в такси и вышвырнул нахала из машины.

— Каждый, кто видел фильмы с участием Чака Норриса (ГАБЕН), не мог не отметить, что герой не производит впечатления супермена или задиры. Обычно в фильмах он мягкий, заботливый, даже нерешительный человек. Но как только противники начинают его злить, следует решительный удар ногой в челюсть, одной рукой под ребра, а другой — по шее. После чего все лежат тихо, и вопрос оказывается как бы сам собой исчерпан. Что же касается героя Чака Норриса, то он снова в кабаке улыбается друзьям.

Если ограничительная функция — сенсорика ощущений (ЖУКОВ, НАПОЛЕОН)

Люди этих типов чувствуют себя в вопросах здоровья, питания, уюта настолько уверенно, что могут ограничить себя и других, довольствуясь малым, обходясь без особого комфорта, спокойно относясь к спартанским условиям быта. Для ЖУКОВА и НАПОЛЕОНА темы эстетики, дизайна, физиологии служат поводом ограничить нежелательную активность других людей: «Как это некрасиво!», «Вы меня утомили», «А идите все в…»

Примеры:

— Женщина ЖУКОВ умела вполне хорошо готовить. Семья всегда была накормлена даже в самые трудные советские времена. В то же время еда не отличалась разнообразием. Рацион был достаточным и сытным, но не избыточным и без изысков. По большим праздникам у нее было взято на вооружение два пирога, которые она пекла из года в год, достигнув, впрочем, в их изготовлении большого мастерства.

— Уже упомянутый В. Познер (НАПОЛЕОН) как-то отвечал журналистам на вопрос, почему его загородный дом не такой шикарный, как он мог бы себе позволить. На это он ответил: «Нам и так хватает, во-первых. А во-вторых, я считаю, что некрасиво демонстрировать свое благосостояние, когда у многих других такого нет».

Если ограничительная функция — интуиция возможностей (ЕСЕНИН, БАЛЬЗАК)

Люди этих типов бессознательно чувствуют возможности окружающих людей и ситуаций, легко к ним приспосабливаются. Они ясно видят и мгновенно учитывают варианты развития любого процесса, легко находят способ влияния на него. В случае нежелательного хода событий ЕСЕНИН и БАЛЬЗАК быстро перекрывают возможности своего участия. Их типовые ограничительные аргументы: «Это невозможно», «Так ничего не получится», «Я этого не могу».

Примеры:

— Девушка-менеджер в мебельном магазине (ЕСЕНИН) на вопрос, как она справляется с капризными клиентами, ответила: «Я просто не могу себе представить, чтобы кто-то стоял передо мной с автоматом, когда я излучаю такую доброжелательность. Этого просто не может быть!»

— Руководитель фирмы (БАЛЬЗАК) рассказывал о том, как он оценивает работу своих подчиненных, на каких основаниях увольняет их. Вот его слова: «Если я вижу, что человек не справляется с работой даже после того, как ему несколько раз объяснят, — ну, это невозможно, я его увольняю! Невозможно держать такого работника».

Если ограничительная функция — интуиция времени (ДОН КИХОТ, ГЕКСЛИ)

Люди этих типов быстро оценивают ситуацию, часто прерывая подробные объяснения, т. к. им всегда жалко терять время на подробности. Однако они часто опаздывают, поскольку не любят выходить заранее, опасаясь ожиданий. В напряженной ситуации ДОН КИХОТ и ГЕКСЛИ ограничивают других фразами «Мне некогда», «Не сейчас», «Давай сделаем быстренько», замедлением или ускорением ритма выполнения нежелательных действий, негативным прогнозом.

Примеры:

— Известный политик Григорий Явлинский (ДОН КИХОТ), как-то раздосадованный в процессе теледебатов, резко оценил всю политику и ее перспективы: «Вообще это касается всей публичной политики последних четырех лет. Суть их изменений заключается в том, что все четыре года на российском телевидении, особенно на государственных каналах, которые во многом стали коммерческими, исчезло обсуждение ключевых политических тем страны. Это была сознательная политика, и она привела к тому, к чему привела. Появились зоны, которые практически в публичной политике не обсуждаются вообще. На мой взгляд и на взгляд моих товарищей и нашей партии, это очень опасное направление. Потому что проблемы в таких случаях не исчезают, они не уходят, они заходят всё глубже и глубже, и ситуация становится всё опаснее и опаснее. А потом они вдруг взрываются».

— Известный и очень популярный актер Олег Меньшиков (ГЕКСЛИ) рассказывал такую историю по поводу его участия в фильме «Покровские ворота»: «Мне предложили сниматься одновременно в двух фильмах — у одного известного режиссера и у Казакова в «Покровских воротах». И представляете, я, молодой нахал, пошел к известному режиссеру и сказал, что у меня нет времени сниматься у него». Актер знал, что он рискует много лет быть отлученным от «Мосфильма» (так оно и вышло), но бессознательно выбрал более перспективный вариант.