Между человеком образованным и необразованным такая же разница, как между живым и мертвым.

Аристотель

Давай с тобой посмотрим (без иронии, серьезно) на обучение среднего студента в вузе. Как это происходит и к чему это ведет?

Есть такой термин, он называется «инверсионный след». Грубо говоря, каким бы невидимкой ни был самолет, он оставляет след в небе, по которому его могут вычислить. Если перевести это в реальность обучения, то человек учится тому, чем он занимается. Нельзя научиться резать людей скальпелем, если ты целыми днями играешь в футбол. Сложно научиться проектировать машины, если ты растишь горох. Не получится стать филологом, если ты читаешь только демотиваторы — ну и так далее и тому подобное.

Давай посмотрим, чем занимаются студенты в институте. Я имею в виду реальность СНГ.

— Студенты адски бухают.

— Забивают болт на обучение.

— Дают взятки всем сотрудникам вуза.

— Прогуливают лекции.

— Через неделю после сдачи предмета не могут ничего по делу сказать.

И на выходе мы получаем абсолютно безмозглого юнита с дипломом о «высшем» образовании. Наличие фундаментальных знаний — ноль. Умение говорить то, что хочет услышать преподаватель — есть. Умение развиваться самостоятельно — ноль. Умение собирать и обобщать информацию — ноль (копипиз-динг из интернета рефератов к аналитике имеет отношение такое же, как морская свинка к морю или свиньям). Умение решать проблемы — ноль. Интерес к профессии — ноль.

Резонный вывод — надо брать пять таких долпедов, чтобы делали работу одного специалиста. Зарплату соответственно тоже разделить на пятерых.

А теперь перенесемся в страны загнивающего капитализма.

Стоимость обучения в Оксфорде, например — 25 тысяч фунтов стерлингов в год (в среднем, с налогами), проживания — восемь тысяч в год. Накиньте еще хотя бы семь тысяч на расходы, и получаем в год сорок тысяч фунтов стерлингов. Это два миллиона рублей в год.

Гарвард стоит от 35 до 63 тысяч в год. Проживание — двенадцать тысяч в год. Усредним, получаешь шестьдесят тысяч долларов США. Миллион семьсот. Это без карманных расходов — получается два миллиона. Более дешевый Массачусетс (M.I.T) стоит 39500 в год. 11200 проживание. В среднем высшее образование в США дешевле миллиона в год найти сложно для человека с улицы.

Считаем дальше. Средняя продолжительность обучения — шесть лет, хотя нередки случаи обучения по восемь лет. В западных институтах студент сам, выбирает интенсивность обучения. За шесть лет набегает в пересчете на наши деньги — двенадцать миллионов.

Студент может взять кредит на обучение и выплачивать его, скажем, десять лет после окончания института.

Ты как, серьезно представляешь себе студента, который потратил почти полмиллиона долларов на обучение, работающим за тысячу долларов в месяц? Да если просто эти деньги платить в погашение кредита (без процентов!) — это сорок лет работы. Стать свободным от долгов в шестьдесят пять — мечта, а не реальность. Гораздо проще предположить, что работодателя пошлют очень и очень далеко с такими зарплатами.

Нормальная зарплата выпускнику хорошего вуза на западе в сто тысяч долларов в год не является чем-то запредельным. К сорока годам можно получать и половину миллиона в год.

Можно и тридцать миллионов в год.

Долларов.

Зарплаты.

Теперь мой главный вопрос: если ты знаешь, сколько стоит обучение, сколько стоит твоя почка (а если тебя отчислят, долг банку отдавать надо), будешь ли ты адски хуярить во время обучения, чтобы стать хорошим специалистом? Плохому специалисту платят в год пятьдесят тысяч, а это не то же самое, что сто.

 

27.1. Плата за обучение

Мы имеем дело с самым образованным поколением в истории. Но их мозг заряжен без указания направления куда двигаться.

Тимоти Лири

Я много раз проводил открытые семинары и работал по заказу компаний. В чем разница? Программа семинара может быть практически идентичной, но результаты у корпоративщиков зачастую бывали хуже на порядки. Причину я нашел быстро — за участников заказных семинаров платит компания. И мы тут же попадаем в реальность «бесплатного» образования.

Как только я ввел условием договора, что все участники семинара обязаны платить хоть какую, но значительную сумму своих личных денег, то тут же произошли разительные перемены. Во-первых, на семинары перестали приходить люди, которые не любят вкладывать деньги в свое обучение. Во-вторых, люди стали учиться со значительной отдачей.

Я проводил эти опыты и с обычными людьми — делал бесплатные семинары для всех желающих. И вместо обучающего процесса дело скатывалось в бардак и педерастию. Результаты двух одинаковых групп по одному семинару за деньги и без денег различались как небо и говно.

Получается, что деньги за обучение являются существенной мотивацией учиться. Так что я зарекся учить бесплатно — только самых достойных последователей, которых выбираю себе сам. Если ко мне приходит человек, который долго плачется, что хочет учиться. Но денег нет — чтобы помочь ему сохранить лицо, я могу предложить ему работу. Подавляющее большинство на работу почему-то не соглашается.

 

27.2. Ресурсы и развитие

Образование в учебном заведении позволит Вам заработать на жизнь; самообразование принесет Вам богатство.

Джим Рон

Просто для справки. Я лично знаю таких людей, как…

— программистов, которые получают пятьсот долларов США за час работы;

— человека, которого вызывают из Израиля, например, в Алматы для настройки систем биллинга у сотовых операторов;

— тренеров, которые получают больше десяти тысяч долларов за рабочий день;

— писателей, которые получают в год гонораров больше, чем половина миллиона.

Хотя средний программист получает тысячу в месяц, средний тренер получает меньше тысячи в месяц, средний писатель получает тысячу за книгу. Твою мать, в чем разница?

Представь себе, что ты не послушался родителей в далеком детстве и запустил план «все для фронта, все для победы». Вместо того чтобы пробухать пять лет с раздолбаями разных сортов в институте, ты все свое свободное время тратил на то, чтобы стать профи в том деле, который ты себе выбрал.

Ни минуты на порно, мультики, фильмы, пьянки, социальные сети, новости — яркий фанатичный блеск в глазах и развитие по восемнадцать часов в день. Общение на форумах таких же фанатов, обмен опытом в узкой тусовке, все деньги инвестируются в развитие своего навыка — никаких «статусных» вещей, только самое необходимое.

Как ты думаешь, что вырастет из тебя за пять лет? Подсказываю: ты станешь как минимум специалистом на вершине своей профессиональной иерархии. А люди на вершине получают не на пять процентов больше, чем основание. Разница обычно в десятки раз.

Давай обратим внимание на простой жизненный механизм принятия решений, который часто встречается у людей. Вот смот-смотри — живет себе обычный человек, у него есть мечты, цели, представление о будущей жизни и так далее и тому подобное.

Давай взглянем на эту ситуацию чуть шире, чем обычно. Что у нас есть?

Человек имеет некий ежедневный (ежемесячный) приток необходимых и важных ресурсов, например, денег, времени, опыта, еще чего-то важного.

С другой стороны, он живет в неком обществе, в котором есть свои представления о том, что такое хорошо и что такое плохо. В частном случае, человек читает журналы, смотрит интернет, общается с людьми, взаимодействуя каждый день с множеством других людей.

И в этом обществе существует много навязанных ценностей, которым «надо» соответствовать, чтобы быть в этой социальной среде уважаемым и равноправным членом общества. Например, надо иметь машину, мобильный телефон, квартиру и так далее. Не считая других социально значимых аксессуаров уважаемых марок.

Что делает средний человек? Он покупает статусный аксессуар, чтобы «быть не хуже, чем все». Возможно, чтобы быть лучше. Или еще одна мотивация — как это, взрослый мужик, да и без машины? Это неправильно, это значит, что у него что-то не так. То есть человек идет на поводу общественного мнения и тратит весьма крупные деньги — для чего?

Эти деньги тратятся для того, чтобы обесцениваться. Любой аксессуар со временем теряет стоимость, и в итоге он стоит чуть больше, чем ничего. Примеры? Пожалуйста. Сколько сейчас стоит «крутой пацанский автомобиль», то есть Mercedes S600 в 140 кузове? Как насчет пяти тысяч долларов? Или попробуй продать купленную в 2006 году Nokia 8800 за те самые две штуки баксов. Получишь, ну в лучшем случае, сто.

Это два примера того, как статусные в прошлом вещи обесценились в двадцать раз. Ну и кроме всего прочего, сейчас они ни разу не статусные, не для уважения, и вообще пользоваться ими так себе идея.

Что же они дают? В моменте они могут вызвать пару часов разговоров о твоем величии. Чтобы потом, в подтверждение этого самого величия, ты снова был вынужден тратить деньги на новые, улучшенные игрушки, снова доказывая всем вокруг и самому себе, что ты боец хоть куда и эге-гей. Рано или поздно все свободные деньги будут уходить на то, чтобы подтверждать свое собственное величие, на которое, по большому счету, всем глубоко пофигу.

Пользы такое поведение не приносит — да, ты получаешь плюс один сантиметр в моменте, но через год это уже нисколько, а через пять лет — минус пять.

Что же можно делать? Смотреть в будущее. Я понимаю, что в этой стране не принято думать, как в твоем бизнесе ты будешь общаться с клиентами через пятнадцать лет. У нас культивируется подход «урвать сейчас, а там разберемся». Но хочу обратить на это твое внимание.

Например, если бы ты потратил две тысячи долларов в 2006 году на себя, что бы ты смог получить? Два-три хороших семинара развития своих навыков (цены были чуть другие). Например, на семинар по зарабатыванию денег, по стрессоустойчивости и креативности.

Как ты думаешь, если навыки, полученные от умных людей, использовать четыре года, они принесут тебе две тысячи? Да, причем в месяц. Дополнительного дохода. Да, у тебя не будет прямо сейчас в моменте крутой мобилы. Что делать, печально. Ты знаешь, на отношение других людей это крайне редко влияет. Да и девочкам на него пофигу. Тогда остается вопрос — а зачем тебе труба за полтысячи, если по уровню необходимого комфорта вполне хватит трубы за сто?

Да, это требует одного фундаментального навыка — уметь понимать, что тебе нужно реально, а что требуется обществом. Не знаю как ты, а я свободно могу прожить без машины, хотя иногда приходится ездить на такси. Да, придется покупать только то, без чего ты реально не можешь прожить. Да, не все готовы вкладывать деньги в себя сейчас, чтобы хорошо жить в будущем — ну так это не для них пишу.

Да, приходится отказывать себе действительно во многом — с другой стороны, в начале творческого пути ты себе, действительно, много позволить вряд ли сможешь.

Так что подумай, спроси себя — что для тебя важнее: получить сейчас сомнительный бонус в глазах других людей или сделать так, чтобы через три года эту ерунду ты мог купить с дохода за один день?

 

27.3. Экспонента

Когда предмет становится полностью устаревшим, мы делаем его обязательным курсом.

Питер Друкер

В самом начале моего обучения, на самом первом семинаре, еще в 1999 году, в первые дни обучения, я жадно впитывал новую информацию, для меня каждое слово тренера было откровением, каждая техника — совершенством, каждая демонстрация — гениальной.

Потом я тренировался в наведении транса и метафорах, в том числе групповых наведениях. До сих пор помню свое состояние, когда пятьдесят студентов по моей команде уходят в транс, у них получаются трансовые феномены, они обучаются и прорабатывают свои застарелые убеждения. Круто, черт побери!

Потом были курсы повышения квалификации и очень-очень много всего. С самого начала взял себе за правило любую тему изучать только у человека, который изучает ее по времени больше, чем я. И с каждым годом круг преподавателей неукоснительно сужается. Посуди сам: через десять лет изучения и еженедельной практики идти на семинар по эриксоновскому гипнозу к молодому тренеру с налетом в тридцать наведений и стажем меньше двух лет? Разве чтобы его подучить. Имеет смысл, да.

Да, к нам приезжают мастера великого калибра. Редко, но приезжают. И я к ним с удовольствием хожу. Были семинары у Эриксон, Беккио, Гинзбурга, Гиллигина. Двое из них — личные ученики Милтона, одна — его дочь. Практически из первых рук можно получить много интересного и показательного.

Вот тут наступает маленькая нелинейная зависимость, которая заставляет меня немного печалиться. Смысл в том, что чем больше я практикуюсь в гипнозе, тем меньше нового я узнаю на семинарах мастеров. Да, у многих из них опыт по тридцать лет. У меня — всего чуть больше десяти.

И получается, что на семинаре за многие тысячи долларов мой конспект может составлять буквально три-четыре страницы. Стоимость новой информации возрастает по экспоненте, и каждый раз — все больше стоит, и все большая разница в соотношении «сигнал — шум». На первом семинаре по гипнозу, ценой меньше двух сотен, я исписал половину тетрадки. Чисто для справки: столько тогда стоила аренда однокомнатной квартиры на месяц в Москве, цены меняются.

Огорчает в большинстве случаев именно то, что группы студентов набираются по методу «кто пришел, и ладушки», и разрыв в уровне вопросов — буквально от нулевого уровня до мастерских тонкостей в толковании стратегии реальности клиента.

Что в итоге получается? Чем больше ты изучаешь и практикуешь любую тему, тем сложнее тебе учиться. Разлом происходит на уровне трех-пяти лет практики, когда уже можно отправляться в свободный полет, встречаясь с коллегами своего класса или более продвинутыми для обучения и обмена опытом.

Самая большая ошибка — прекратить практиковать, тогда ты становишься теоретиком. Любой навык — это моторика, она требует практики. Для меня практика в гипнозе — мои семинары по гипнозу и стресс-менеджменту, плюс консультации. Получается в год около сотни наведения транса — как раз хватает, чтобы навыки улучшались. Если бы я не практиковал гипноз и самогипноз, буквально через пару лет для меня этот навык стал бы чем-то полузабытым.

Если ты не практикуешь изученные навыки, ты всегда будешь нулевого уровня. Развитие подразумевает возрастающую стоимость в получении новых знаний. Думаю, что это наблюдение справедливо для любой профессиональной деятельности. Даже в соблазнении — если ты ушел с головой в семейную жизнь и через несколько лет вернулся в реальность — начинать придется с нуля. Да, навыки вернутся быстрее и веселее, но практика все равно будет нужна.

 

27.4. Еще одно замечание

Для необразованного человека чтение книги цитат — уже хорошее дело.

Уинстон Черчилль

Давай на примере рассмотрим жизненный путь человека применимо к его зарплате. Вернее, отношения в обществе к этой самой зарплате.

Допустим, есть человек, который в восемнадцать лет зарабатывает двадцать тысяч рублей. Что скажет стая? Например, молодец, студент, подрабатывает. Респект и уважуха.

Что будет, если человек зарабатывает двадцать тысяч в двадцать пять лет? В принципе ничего такого. Только что закончил институт, работает на первой работе. Бывает, одним словом.

А если это твоя зарплата в тридцать лет? Средняя женщина скажет, что тут что-то нечисто. Нельзя в тридцать столько зарабатывать. Или должны быть крайне уважительные причины — например, Перельман твоя фамилия.

Что будет, если ты столько получаешь в сорок? Гм, если без мата и негатива — про тебя ничего не подумают.

Получается, что ты должен с каждым годом зарабатывать все больше. К примеру, если твоя зарплата с восемнадцати лет будет расти каждый год на две тысячи рублей, то к сорока она будет составлять около ста тысяч. Тоже не фонтан, кстати. При стаже двадцать с лишним лет — это не много, не мало — так, средний класс, досиживающий штаны до пенсии. С кредитным Фокусом.

Что получается? Жизнь — это эскалатор, который едет вниз. Если ты будешь на нем стоять, рано или поздно окажешься у основания пирамиды, которая находится в постоянном движении и борьбе за естественный отбор.

 

Чтобы оставаться на месте, нужно бежать изо всех сил, а чтобы двигаться вперед — в два раза быстрее.

«Алиса в стране чудес»

Еще раз напомню определения слова «успех». Так вот — успешный мужчина (или женщина) — это тот, кто достигает своих целей. Совершенно логично из этого следует, что если человек не достигает целей, то он вряд ли может читаться успешным. Если он достигает не своих целей — то он либо био-робот, запрограммированный работать на благо других, либо отличный последователь. Как там это было: «Если человек говорит вам, что его богатство нажито тяжелым трудом, спросите его: “Чьим?”».

Отсюда следует, что на пути успешности есть два навыка, которые имеют прямое отношение к целям. Первый — это умение достигать цели. Второй — это умение понимать, какие цели твои, а какие тебе были имплантированы в мозг, например, рекламой.

В этой главе книги я буду говорить о ключевых моментах, связанных с достижениями целей. Возможно, некоторым из вас текст может показаться несистемным, без четкого последовательного руководства к действиям. Что делать, путь успеха и состоятельности — это больше творчество, чем программа.

 

28.1. Понятие ресурсов

Первую женщину Даг убил в пятнадцать лет. Я помог ему избавиться от трупа. А для чего же еще нужны друзья?

«Готика»

Это типичный пункт стратегического планирования на тему восприятия того, что у тебя есть и может быть. Давай для простоты обсуждения признаем, что мы живем с тобой в некоем мире, по самые уши полном ограничений. К примеру, не каждый из нас может видеть в ультрафиолете или отращивать отрезанные конечности как накачанная анаболиками морская звезда. Типичны так же примеры мотоциклистов: когда хордовое из всех сил пытается казаться внешнепанцирным.

Точно так же мы имеем доступ к нашим базовым ресурсам и можем ими распоряжаться правильно или проебать заре навстречу. Список базовых ресурсов прост:

1. Время. Оно вполне себе ограниченно.

2. Деньги. Совокупность всех наших доходов, например за месяц.

3. Знакомые или личная социальная сеть. Полезные нам связи и люди.

4. Знания. Про это — в поиске Грааля.

5. Навыки. Твои личные умения, которые ты интегрировал.

Первое правило, связанное с правильным распределением

ресурсов, звучит очень просто. Не надо или нет никакого смысла ставить себе цели, связанные с базовыми ресурсами. Этот косяк чаще всего встречается в варианте «хочу много бабла». Деньги — это инструмент для достижения других целей. Точно так же, как ты не ставишь себе цель «хочу пятьсот часов свободного времени», не надо ставить цель на деньги.

Тебе нужны не деньги, а то, что ты на них купишь. Тебе нужно не свободное время, а то, что ты за это время сделаешь. Тебе нужны не пять тысяч друзей вконтатике, а пара десятков полезных для бизнеса людей. Точно так же сложно себе представить, что ты изучаешь методы работы паяльной станцией с мотивацией «вдруг пригодится», особенно если ты работаешь на маслобойне.

Второе правило. Оно еще проще: базовые ресурсы конвертируются один в другой. Курс обмена не так важен, как сам этот принцип. Некоторые бойцы могут на этом правиле очень жестоко залипнуть, так что давай раскроем понятие.

Например, есть у тебя некая благая цель: открыть свой бизнес по продаже свежих сепулек. И для этого нужно помещение, лицензия и стартовый капитал. Стартовый капитал у тебя есть, а вот с лицензией и помещением пока не очень. Можно, конечно, денег на все заработать. А можно посмотреть свою телефонную книжку и вспомнить, что у Никифора простаивает помещение, которое он хочет продать лет через пять, а Евстафий имеет дядю в лицензионном комитете, да еще и обязан тебе за знакомство с женой.

И можно договориться, что сначала ты встанешь на ноги, а потом за все время аренды компенсируешь, а нет, так нет — здание все равно простаивает, кому хуже будет?

Правильно комбинируя ресурсы, ты можешь достичь очень многого. Да, надо иметь знакомых, уметь с ними договариваться, быть хорошим человеком и так далее. Ну, так для этого можно и подучиться пару месяцев на лингвистике.

 

28.2. Потреблядство

— Ипотека в двадцать пять процентов годовых! Это настоящее анальное рабство!

— Фил, у нас в Украине ипотека уже пятнадцать процентов.

— Это все равно что сказать теперь мет долбят в очко членом не 25, а 15 сантиметров!».

Из разговоров на вольные темы

Второй пункт правильной работы с целями заключается в понятии самих целей. К примеру, что происходит с твоей мотивацией к действиям, если шеф поставил тебе невыполнимую задачу за нереальные сроки? С большой долей вероятности ты не будешь даже начинать шебуршить в этом направлении. Мы это называем простым словом «саботаж». Это типичный пример внешней негативной мотивирующей реальности.

Вторые примеры еще проще: «тебе надо поступить в институт», «купи машину», «если ты меня любишь, подари шубу» и так далее и со всеми остановками. Все дело в том, что если ты будешь жить, достигая чужие цели, то и жить ты начинаешь — чужой жизнью. А радости там обычно мало.

Бывает иначе. Из всех щелей лезут слизистые тентакли Средств Мозгового Истощения, в которых находятся таблички в стиле «купи ТОВАР и тебе дадут». Вариантов много, имя им — легион.

Я думаю, тебе знакомы персонажи из мира твоей реальности, которые покупают себе в кредит телефон стоимостью в пять зарплат, чтобы потерять его через два месяца. Или, если перефразировать старый советский анекдот, «следов насильственной смерти не обнаружено. С собой была закладная на ипотеку, документы на выплату кредита за отпуск, ремонт квартиры и новую машину».

Людям свойственно не проводить разницу между инструментами для достижения целей и целями. К примеру, новый мобильный телефон — это цель твоей жизни? Прими мои глубочайшие соболезнования. Мобильный — это. инструмент коммуникации. Точка. Он нужен не для того, чтобы с презрительной миной выложить его на обеденный стол, а чтобы по нему связываться с нужными людьми и быть на связи.

Как легко догадаться, под такое определение попадают телефоны ценой даже в пятьдесят долларов. Да. И если к ним так относиться — они так и будут работать. Телефон за тысячу долларов не будет держать сигнал в двадцать раз лучше. Да и в три раза не будет. Телефоны, как инструменты связи, по большому счету, одинаковы. Купленный на рынке бэушный телефон передает СМС с таким же энтузиазмом, как и новый, купленный в люксовом салоне.

Да, есть джинсы, к примеру. Их функция — прикрывать твою благословенную задницу от комаров, костров, пыли и изменчивой погоды. Лейбл над правым задним карманом на эти функции никак не влияет. Купленные на распродаже портки за тысячу рублей делают это с таким же фанатизмом, как и новые из магазина — за пять.

Вы мне резонно можете возразить: а как же клубное соблазнение? А как же бизнес-переговоры? Так под эту классификацию все точно так же попадает. Веши определенных марок и определенного внешнего вида являются инструментом либо привлечения самочек пососать твою шишку, либо инструментом привлечения денег в твой бизнес. Заметь, я не пииту про стоимость вещей — хорошо одеваться можно за совершенно разные деньги, равно как одеваться в Милане и выглядеть как конченый уебанец.

Я всеми силами против того, чтобы ты покупал вещь просто потому, что это круто. Или потому, что лучше, чем у всех, или потому, что вся братва такую носит. Это типичный пример матричного мышления — стараться выделиться из толпы, при этом оцениваться все той же толпой. Фаллос Мебиуса, блин.

Наша задача — научиться трезво распределять свои ресурсы. Как только в голове у тебя появляется первый вау-импульс покупки, научись его тормозить. И спрашивать себя: эта покупка нужна мне для достижения какой цели? Если ответа нет, покупка не совершается.

 

28.3. Истинные и ложные цели

О более слабых и простые людях лучше всего судят по их характерам, о более же умный и скрытым — по их целям.

Френсис Бекон

Я для себя ввел разделение целей. Для простоты я называю их «мои цели» и «навязанные цели». Разделение дается не просто так — есть цели, которые важны мне, для моего эмоционального состояния, для радости моей персоны, для моего будущего. Или потому, что мне нравится всем этим заниматься — сложно придумать адекватное и взвешенное обоснование катанию на сноуборде.

Вспоминай свое прошлое — наверняка были у тебя в жизни увлечения, которыми ты занимался не покладая рук на протяжении часов, недель или там месяцев, тратил все свое свободное время. Тебя не волновал недосып, у тебя блестели глаза, у тебя были силы ресурсы и желания заниматься всем этим делом почти вечно…

И что мы сделали с нашей мечтой? Где такая радость от ежедневного похода на работу? На примере работы мы легко можем разобрать истинность и ложность целей. За буквально несколько абзацев.

Средний офисный человек забывает понятие чести, гордости, собственного достоинства и силы данного слова. Вспомни средние века: рыцарь присягает служить господину до своей смерти. Или до смерти господина. Потом можно будет присягать наследнику, если будет желание. Господин обеспечивал рыцарю земельный надел или достойное финансовое содержание. А также заботу об оставленных дома семьях, пока рыцари в походах несли свет и добро во тьму и зло.

За фразу «наш господин мудак и гандон, он несет херню» следовала моментальная ответственность путем укорачивания человека на одну шестую роста. Можно было освободиться от клятвы верности одним путем — уйти в церковь или получить расторжение клятвы от господина. Рыцарей не парила экзистен-циальность бытия — это были проблемы господина. Рыцари несли службу, ездили в патрули, защищали земли и занимались физической и моральной подготовкой. У них каждый день было чем заняться. И доблесть рыцаря была в том, чтобы хорошо делать свою работу.

У нашего офисного «хомячка» происходит подмена целей и смысла существования. Когда он устраивается на работу, он в последнюю очередь думает о том, чтобы хорошо делать свою работу. У «хомячка» работает только одна программа — выживания. Ему надо купить еды, оплатить квартиру и бухнуть, чтобы не ощущать ежедневно своего жалкого бессмысленного существования.

То есть перед нами возникает типичное офисное рабство.

А рабы думают не о том, как бы хорошо делать свою работу. Рабы думают даже не о восстании — для этого нужен внутренний стержень, который у раба встречается не чаще, чем алмазы в куче навоза в совхозе «Путь Ильича». Раб мечтает только об одном — стать хозяином над другими рабами. Крайне сомнительная мотивация. И рано или поздно, работая на галерах с девяти до шести, рабы начинают понимать, что перспективы у них нет. И начинается саботаж работы и бизнес-процессов.

Другими словами, люди даже за деньги не очень любят работать над чужими целями. И производительность такого труда — сильно ниже, чем кажется даже автору книг ужасов.

Простым языком скажу следующее. Если цель вызывает у тебя множество эмоциональных откликов (позитивных), то у тебя найдутся ресурсы для ее достижения. Если при постановке цели ты понимаешь — «еще успеется», то эту цель лучше поставить в конец очереди на исполнение.

Как это понимать — я писал в техниках по постановке цели, например «Рамка Цели». Или даже «Расширенная Рамка Цели». Первая техника есть в моей первой книге.

 

28.4. Лестница в небо

Если Вы работаете над поставленными целями, то эти цели будут работать на вас.

Джим Рон

При всей моей любви к творчеству Led Zeppelin тут, скорее, мы будем говорить о визуальной концовке замечательного фильма «Тот самый Мюнхгаузен». Да, у многих из нас есть громадные планы, и как говорили парни из славной группы Deep Purple — проблема не в том, чтобы написать часовую рок-оперу. Проблема в том, чтобы написать трехминутную хорошую композицию. То есть давай говорить о масштабе наших целей.

Условно говоря, цели можно разделить по масштабу на три уровня:

1. Рутина. Скучная, ежедневная мелочевка, которая отупляет во время работы.

2. Средний уровень. Интересные и качественные цели.

3. Египетские пирамиды. Что-то настолько глобальное, что сжимается все при мысли об этом деле.

Что делать с рутиной — я написал в следующей части главы, так что надо просто подождать несколько страниц, и все будет доступно.

Что нас интересует на самом деле — это зависимость глобальности цели и мотивации к ее выполнению. Чем проще цель — тем меньше мотивации. Обратное тоже верно — чем глобальнее цель, тем тоже меньше мотивации. Разница только в том, что первое — скучное, а второе — сложное.

Давай подумаем, как делали египетские пирамиды. Вряд ли по методу Микеланджело — брали кусок камня и обтесывали все лишнее. Работы было бы — обалдеть как дофига. Да и камень такого масштаба найти в середине пустыни — задача не очень тривиальная. Я думаю, что египетские каменотесы просто молча покрутили бы пальцем у виска и пошли спать.

Вместо этого пирамиду Хеопса (да и другие тоже) построили из каменных блоков, каждый из которых весил около двух с половиной тонн. Да, этих блоков было больше двух миллионов. Но каждый отдельно взятый блок при наличии двух толковых инженеров, отдельного взвода джамшутов, вброта с лебедкой и пологой насыпи можно затащить и на вершину пирамиды. И в середину — и вообще куда хочешь. Штука тяжелая, но назвать ее неподъемной сложно — так весит средняя современная машина

А теперь подумай — может быть, у тебя есть в голове проекты и цели настолько глобальные, что у тебя захватывает дух, и непонятно, как и с какой стороны подойти. Наша задача в этом случае не в том, чтобы бегать кругами с табличкой «Паника!», а подумать, как же сделать эту задачу из кошмарной — интересной.

И тут у нас остается третий класс целей — интересные. Они не настолько рутинные, как первые, не настолько глобальные, как вторые — они в середине. И именно их делать обычно интереснее всего — они достаточно сложны, чтобы гордиться достижениями, и недостаточно глобальны, чтобы делать это следующие триста лет.

Так что задача получается простая — разбивать наши пирамиды по кирпичам и блокам и тщательно заниматься ратификацией при достижении каждого промежуточного результата.

 

28.5. Делегирование полномочий

Зачем зарабатывать одышку, строя симфонии? Давайте делать оперетты!

Клод Дебюсси

На пути к целям, большим и глобальным задачам, рано или поздно мы сталкиваемся с необходимостью ежедневно разруливать множество мелких вопросов, для решения которых вполне может подойти человек с существенно более простым уровнем компетентности.

И вообще, разбираться с разной мелочевкой очень быстро начинает напрягать и утомлять — времени требуется столько же, сколько и на важные дела. А выхлоп не такой глобальный. И совсем без мелочевки тоже никак. Что же делать? Правильный ответ — отдать решение этих вопросов другим людям.

На эту тему у меня есть потрясающая история из руководящего опыта в моей компании. Однажды мы наняли на постоянную работу курьера. На работу, вы не поверите, курьером. Документы возить, разную мелочевку. Зарплату человек получал среднюю по рынку. В общем — нормальное отношение к людям и так далее. Но история не про это.

И в один момент времени появившись в офисе, я увидел незнакомого до этого момента человека. «Ты кто?» — спросил я бойца. Спустя полтора часа, когда я закончил кататься по полу от смеха и задавать уточняющие вопросы, выяснилось следующее. Наш курьер нанял себе помощника, которому платил приблизительно половину своей зарплаты. А этот боец-на-подхвате делал приблизительно девяносто процентов работы.

Это потом я понял, что этот курьер научил меня идеальному управленческому соотношению «сигнал-шум». Которое я с тех пор люблю и всячески приветствую.

Давай снова сделаем экскурс в царство математики средней школы. Сделай простое вычисление: подели весь свой совокупный доход за месяц на двести. Полученная цифра (для простоты) — это стоимость одного часа твоей работы. Понятно, что некоторые работают больше, некоторые меньше, а есть персонажи, которые вообще в офисе не появляются. Но в целом по больнице рабочих часов в месяце — ровно две грешные сотни.

Допустим, у тебя получилась средняя цифра в три сотни рублей. Тут нет задачи оценить, много это или мало — это математика. Подумай: можешь ли ты поручить работы на двадцать часов своего времени за те же самые деньги? Смысла вроде бы нет — те же деньги, та же работа. Ты забываешь, что ты в свободное время можешь сделать больше важных дел, и не обязательно, что за те же самые деньги.

Пример из моего опыта. Я как-то понял, что навести порядок в квартире, выгладить все рубашки и футболки, все сложить, вымыть и протереть — занимает у вашего покорного слуги никак не меньше шести часов времени. Потом я посмотрел на стоимость часа своей работы и задал вопрос: готов ли я заплатить эти деньги, например, за пять часов сна? Или за то, чтобы консультировать людей (при немного другой оплате)?

Пример из опыта моих студентов. Одна выпускница лингвистики, которая сделала свою танцевальную студию, как-то сказала мне, что у нее много времени уходит на решение разной рутины — встретить людей, открыть зал и так далее. Я сказал, чтобы она взяла на работу администратора — работа несильно требующая высшего образования. Главное, чтобы человек был хороший. Мне сказали, что работа администратора будет очень дорого стоить. «Гм, — сказал я. — А давай ты напишешь объявление, что нужен человек на работу три вечера в неделю на четыре часа в день, обязанности такие-то». — «И что?» — «А потом спроси у соискателя, за какие деньги он готов работать». Спустя неделю нашелся человек, который сказал, что за такой круг обязанностей его вполне устраивают 480 гривен в месяц (меньше двух тысяч рублей).

Напиши список рутины, который тебе надоел или скучен. Дай критерии правильной работы, хорошего выполнения задачи. Спроси у соискателя, за какие деньги он готов работать — и тебя могут ждать очень большие сюрпризы.

 

28.6. Реакция избегания проблем

Опоздавшему достаются кости.

Я регулярно мотаюсь по множеству разных городов и стран. Тренерская жизнь — это жизнь на колесах. И в регионах я встречаю замечательные примеры мышления, которые суммарно называю «бизнес по-русски». Примеров крайне много, больше всего мне нравится один из них. Кажется, в Екатеринбурге я как-то вызвал такси и подвинул переднее сиденье так, чтобы мне было удобно. Реакция водителя мне понравилась «Я что, после каждого пассажира сиденье двигать обратно буду?». Честно говоря, да — ты получаешь деньги за комфорт людей.

Реакция избегания проблем — это общий механизм мышления стандартного «хомячка». Он всеми силами будет стремиться как можно меньше напрягаться, откладывать неудобное для себя действие, судорожно оттягивать конец и так далее. Дело будет откладываться до тех пор, пока отдаленный возможный пиздюль не меняется на реальную перспективу увольнения.

Типичный пример такой стратегии мышления — поведение студента во время сессии. Нет никакой доблести в том, чтобы судорожно учить предмет за два дня до сдачи, оставаясь через неделю после зачета с девственно пустой головой.

Точно так же ведут себя в тренажерном зале подснежники, которые после былинного отказа в ночь с восьмое на девятое марта внезапно понимают, что дело таки не в женщине, а в них самих, и приходят в обитель тестостерона и запаха конюшни быстро привести себя в форму за пару месяцев. Ты знаешь, я по своему опыту могу сказать — за месяц можно «слить» восемнадцать килограммов веса. Только интенсивность тренировок в этом случае и суровость диеты можно описать одним предложением. Представь, что есть, монета, на одной стороне которой добро, а на другой — зло. Так вот такие тренировки находятся с другой стороны такой монеты в целом. Другими словами — приведение своего тела в форму к первому июля по моему графику занятий начинается первого января.

Или возьмем пример написания книги (дипломной работы, отчета и так далее). Обычно книга считается по количеству знаков — стандарт четыре сотни тысяч, хоть в этой книге и значительно больше. Средний человек в день может набивать за два-три часа около десяти тысяч знаков. Книга пишется за полтора месяца. Да, надо писать каждый день и регулярно, и при тренировке у тебя будет получаться в год 3,5 миллиона знаков — почти Донцова.

Работая, в отрезок «осталась одна неделя», ты просто загоняешь свой организм в дикий стресс, и некоторые даже начинают прибегать к психостимуляторам и разным ноотропам. В любом случае, фармакология не заменяет привычки работать, никакие таблетки не привьют тебе умения работать над достижением своих целей.

Достижение цели — это ежедневная постоянная работа, каждый день — по запланированному отрезку. Откладывать цель на крайний срок — это получить факап с вероятностью, близкой к ста процентам, запредельно сбитые сроки, потерю деловой репутации и ярлык пиздобола на твоей личности. Зато недельку лишнюю побухал — большое достижение. Я еще раз напомню правило: пока вся страна бухает, твоя фирма занимается завоеванием лидерских позиций.

 

28.7. Первый шаг и правило обратной связи

Обычный тан сегодня гораздо лучше идеального плана через месяц.

Дуглас МакАртур

Я думаю, ты хоть раз готовил себе еду в домашних условиях. Я не про углеводы с пальмовым маслом под гордым именем «Доси-рак» и не про разогретые в микроволновке готовые вторые блюда. Я про еду.

С едой связан вполне показательный пример. Допустим, ты решил вечером выпить на сон грядущий протеиновый коктейль — чтобы мясо там росло, силушка была богатырская, азотистый баланс восстановить и банку увеличить. И сделал все это, как положено, в шейкере, и для гарантии качества — на молоке замешал. И так лениво было все это мыть, что бросил в раковину и оставил до утра. А утром — работа, важные дела, и вспомнил ты про грешный шейкер деньков эдак через пять. Не нравится шейкер — возьми кастрюлю, в которой варились пельмени.

Я уверен, что у тебя были такие опыты — геноцид зарождающейся цивилизации, которая уже начала делать первые робки шаги по освоению раковиносферы.

Но если взять шейкер сразу после того, как коктейль выпит, его достаточно просто ополоснуть в воде — и все. Он чистый. И казалось бы — при чем тут цели и, вообще, кулинария и холостяцкий быт?

Смотри дальше, то есть глубже. Пирамиды строили начиная с первого камня. Цукерберг делал Фейсбук с первой строчки кода. Книга начинает писаться не с оглавления, а просто с набросков или плана. Даже проектирование машины начинается с эскизов и набросков.

У старых добрых самураев было хорошее правило: «Когда решение принято, у тебя есть- время семи вздохов, чтобы начать действовать».

Многие, ой как многие мне знакомые люди начинают после обдумывания цели заниматься «вылизыванием» планов — улучшая мечту, добавляя блеска. Лоска и деталей. Забывая одну простую вещь — пока ты не начал действовать, это все остается фантазиями и по сути своей — пустой растратой мыслительной энергии.

Расскажу пример из своего опыта. В 2002 году я запустил первый (и по моему скромному мнению — непревзойденный) в России и СНГ проект по обучению пикапу. Да, с высоты прожитых лет я могу сказать, что как тренер я был не очень. Сейчас я веду слегка лучше. Программа семинара по современным стандартам далека от совершенства — например, к концу шестого дня обучения мои бойцы умели доблестно обмениваться номерами телефонов с девушками. Сейчас обучение этому навыку занимает полтора дня.

Все дело в том, что если бы я тогда занимался вылизываени-ем проекта до современных стандартов качества и тренерского мастерства, этого проекта никогда бы не было. Тренерское мастерство мною получено в том числе и во время ведения первых РМЭС-ов. Студенты давали нам обратную связь, и мы постоянно развивали программу. Мы получали статистику и опыт, развивались и делали проект лучше, с каждым годом шли по пути эволюции. Да, проект начинался как лучший в СНГ — тогда он был лучшим, при всех своих несовершенствах. Лучший он и сейчас — и не факт, что через десять лет программа будет той же, а стандарты обучения такими же. Вполне может быть, что будут еще скачки и прыжки в развитии.

Те из вас, кто думают над запуском своего личного дела, часто могут полагать, что у них выбор между запуском хорошего бизнеса и идеального. Реальность такова, что вы выбираете запуск бизнеса и бездействие. Начать и улучшить — хороший путь. Опыт вырабатывается на полях сражений, а не только за чтением форумов.

Даже если у тебя есть проект, который работает, и тебе все в нем нравится, каждый вечер или каждое воскресенье возьми за правило задавать себе вопросы: Что я могу улучшить в своем бизнесе? Что я могу улучшить в себе? Какие качества я еще могу развивать? Что могу дать хорошего своим сотрудникам? Чем замотивировать к личностному росту?

И за пару лет спокойно и почти без мата выйдешь если не в лидеры рынка, то в крайне заметные игроки. Остальным часто впадлу думать, менять и развиваться. Значит, это будет твоим конкурентным преимуществом и секретным оружием.

 

28.8. Энергия и совместные действия

Каждый полет начинается с падения.

Уж

Мы уже с тобой поняли, что совсем рутиной заниматься скучно и ее стоит делегировать. А что делать с остальным? Тут тоже есть над чем подумать. Приведу примеры своих наблюдений, которые лично у меня выдают действительно хорошие показатели. В виде тезисных правил, если тебе угодно.

Правило первое: учись отдыхать.

Цели — это хорошо. Цели — это вообще похвально и достойно всяческого уважения. Только глядя на некоторых людей, мне не до конца понятно, ради чего они живут — для себя или куда еще?

Я вот искренне и честно считаю, что живу для себя. И первый критерий такого дела — это умение «стиснув зубы» отдыхать. Да, у меня есть специальный день овоща — понедельник. В это время я нарушаю диету (или делаю углеводное чередование), смотрю мультики, сплю до победного, играю в стратегии и вообще — ничем общественнополезным обычно не занимаюсь. Не считая того, что прямо сейчас вот этот фрагмент текста я написал в понедельник.

Точно так же я считаю, что ездить в отпуск надо дней на пять-десят-восемьдесят в году. Да, в СССР отпуск был по тридцать рабочих дней плюс многочисленные майские — тогда честно знали, сколько времени нужно на восстановление. Текущие две недели — это издевательство. Возьми за правило три-четыре раза в год уезжать на две недели на фиг, без работы и телефона — и ты обалдеешь, как многое ты сделаешь по приезду.

Кстати, вот тебе и цель в заработке денег — привыкай ездить каждый раз в разные страны. Да, хочу заметить, что отпуск — это хороший бонус самому себе за завершенный проект, а не повод прерваться, потому что устал.

Правило второе: сочетай глобальное и простое.

Если всю жизнь делать только глобальное и космическое, можно легко потерять связь с реальностью. Есть любопытное наблюдение: люди, которые делают только очень большие задачи, имеют производительность труда, скажем, 10 единиц. А те, кто занимаются и простыми задачами (средней сложности по нашей классификации) — вместо со сложными, разумеется — выходят на все двадцать.

Как это можно объяснить? Учись переключать мозг от глобального к обыденному, это даст хороший рост производительности.

Правило третье: дай посмотреть на картину со стороны.

Моя любимая техника — объясни десятилетнему ребенку, что ты хочешь. Если ты не сможешь донести до него важность твоих действий, ты вряд ли донесешь их и до своих последователей.

Возьми коллегу из смежной области, с которым у тебя хорошие отношения, и попроси свежим взглядом посмотреть на твой проект со стороны. Помни классику: систему формирует наблюдатель, и если наблюдатель находится внутри системы, он с большой долей вероятности может упустить разные системные процессы.

Есть хорошая иллюстрация, она называется «восприятие выжившего». Когда во время Второй мировой войны английские инженеры исследовали вернувшиеся с боевых вылетов самолеты, они подвели статистику — больше всего пробоин было на крыльях и кокпите, и почти никогда — на баке и кабине пилота. Что же надо усиливать? Прямой и глупый ответ — там, где дырки. Правильный — там, где дырок нет, просто потому, что при попадании пули в бак или кокпит — самолет не долетал до базы.

Правило четвертое: умей останавливаться.

Когда мы ставим цели, многие забывают про правило выхода из цикла по окончании времени. То есть когда пйшем цель, мы должны четко понимать, до какого числа какого года она нам нужна. И если к этому моменту цель не достигнута — надо быть честным мужчиной, списывать убытки и двигаться дальше.

Примеры совершенно неважны — либо это двадцать минут на взятие номера телефона. Либо три года на выход проекта на окупаемость, либо еще как и куда — в любом случае время вышло — выходим мы. Да, можно разумно корректировать сроки, если требуется еще немного. Но сколько можно? Как говорил великий Дюк Нукем: «Ты чего ждешь? Рождества?»

Правило пятое: успех начинается со стратегического планирования.

Средний «хомячок» думает категориями пятницы — то есть его мысли уходят только до следующего обнуления памяти. В особо торжественных случаях пятница может называться «новый год» или «день рождения». Спроси у «хомячка», сколько тысяч долларов будет на его счету в момент выхода на пенсию — и ты будешь долго смеяться. Спроси у него, какая у него будет зарплата через пять лет и почему — и результат снова очевиден. Главное, отделять «я хочу» от «у меня будет столько и потому».

Хотят повально все, делают — почти никто.

Стратегическое планирование — это работа на уровне десятилетий. Средние сроки — это от трех до пяти лет. Короткие сроки — это год. Неделя — это тактические маневры, а не стратегия. Что будешь делать лично ты через пять лет? Чем будешь заниматься? Какой проект будет завершен? Чем ты будешь гордиться? За что тебе выскажут респектов?

Учитывая, что люди не умеют думать стратегическими категориями, они с радостью пойдут в последователи к человеку, который точно знает, что будет завтра, через год и через пять лет. И сможет про это рассказать последователям, а не промычать что-то эзотерическое в танце.

 

Резюме и выводы

Многие упорны в отношении раз избранного пути, немногие — в отношении цели.

Фридрих Ницше

Я в этой главе рассказал некоторые тонкости работы со своими целями. Про целеполагание можно написать отдельную большую и подробную книгу, может быть, и осилю на досуге. Но мы не про это.

Мы про то, чтобы ты научился отделять навязанные внешние цели от своих личных. Мы про то, что есть инструменты, а есть — потреблядство. Одно необходимо, второе — совершенно излишне. То есть инструмент — это без чего никак нельзя обойтись, и оно жизненно нам необходимо. Покупай смело, не вопрос.

Я также рекомендую уметь масштабировать свои цели. Глобальные разбивать на блоки, рутинную мелочь — делегировать. И дальше — помнить про правило двух китайских иероглифов.

 

Знали, победы не будет.

Знали — победы не ждать.

Но, проиграв, возвращались опять.

Умирать.

«Крылья»

Как часто люди жалеют себя — это словами не передать. Истоки этой стратегии мышления находятся все там же — начиная со школьных времен человек привык не работать больше всех, все равно это никто не ценит. Или потом, успеется — все равно это никому не нужно.

В принципе я всячески поддерживаю стратегию достижения цели минимальными усилиями. Например, чтобы поменять кран в доме, я не поеду на рынок закупать инструменты и не буду гробить пару дней на хреновую починку крана — я позвоню специально обученному человеку.

Но бывает, что эта стратегия превращается в ту, которая звучит «люблю, когда комфортно». Давай с тобой рассмотрим пример из физиологии бодибилдинга (или любых других силовых-аэробных нагрузок, пусть даже регби). Чтобы мышца росла, надо дать ей нагрузку, с которой она не справляется, и строительный материал (белок и тестостерон).

Но наши подснежники любят качаться со штангой полегче, чтобы не надорвать чего. И исключают самые важные комплексные упражнения. Я в таком случае рекомендую брать гантелю по килограмму, у нас такие в зале есть. А что? Легко, напряга никакого, спокойно можно отработать пять подходов по десять повторов хоть на бицепс, хоть на брахиалис.

Так вот. В комфорте развитие бывает только в стороны колобка. С маленьким усохшим хвостиком, из которого можно только писать. Ты даже не представляешь, как мало людей поднимают руку в ответ на вопрос «кто при отработке домашнего задания выложился на сто процентов?». Обычно — никто.

Знаешь, почему? Люди привыкли жалеть себя. И прекращать тренировку, например, при первых признаках дискомфорта.

А возможности мозга человека, равно как и его тела, лежат очень далеко за пределами дискомфорта. Правильная фраза про комфорт и дискомфорт звучит так. — «Когда заебался — это в лучшем случае половина».

У меня есть много, ой как много примеров того, как люди под воздействием сильнейших эмоциональных состояний уходили далеко за рамки привычного определения того, что такое «возможности человека». Вот тебе пример — попробуй постоять в стандартной стойке на кулаках в упоре лежа. И стоять до тех пор, пока держат руки. И как только руки не держат — поставить себе под живот, например, идеально выточенное шило. Напротив печени. Время автоматически удваивается. Маленький шрам от укола чуть выше моей талии об этом очень давно мне говорит.

Но люди значительно чаще сдаются, чем терпят поражение — как говорил бесконечно уважаемый мною Генри Форд.

Так вот те, кто сдаются, не достигнув цели — не имеют всего того, о чем они мечтали, хотели, думали и фантазировали. Болото комфорта, урны радости, трясина семейного быта и тихий омут счастья ждет вас, очкунишки. Остальная часть главы для тех, кто хочет в себе воспитать бойца за гранью добра и зла. Эта глава — о темной стороне Ситхов.

 

Упражнения

Если человек — раб привычек и хозяин времени, то почему бы ему не уделить час своего времени на воспитание своих привычек?

Елена Ермолова

Сила духа воспитывается одним способом. Упражнениями на развитие силы духа, ты не поверишь. Назвать их комфортными, удобными или такими, которые делаются лежа — крайне затруднительно. Скорее, наоборот — за десять минут многие из этих упражнений сделают из неподготовленного стонущий от боли ковыляющий кусок мяса на следующие три дня.

Задача — не делать это упражнение один раз. Задача — не попробовать. Задача — дойти до нормативов.

Моя жизненная позиция очень простая. По крайней мере, касательно этих упражнений. У людей стратегии по жизни очень часто пересекаются, несмотря на разные контексты. И у него либо вырабатывается стратегии достижения цели, либо стратегия слива. Если угодно, первый импринтный контур по Лири «Бей-Беги». И воспитание в себе стратегии достижения целей несмотря ни на что может достаточно легко переноситься человеком самостоятельно в другие жизненные контексты.

И с помощью этих упражнений можно в себе воспитать совершенно нечеловеческую настойчивость в достижении целей. А можно понять, что оно тебе на фиг не нужно и десять тысяч рублей в месяц приличная зарплата. Меня устроят оба варианта.

Варианты выполнения упражнений представлены в конце книги.

 

Упражнение первое: «Орел»

Воля может и должна быть предметом гордости гораздо больше, нежели талант. Если талант — это развитие природных склонностей, то твердая воля — это ежеминутно одерживаемая победа над инстинктами, над влечениями, которые воля обуздывает и подавляет, над препятствиями и преградами, которые она осиливает, над всяческими трудностями, которые она героически преодолевает.

Оноре де Бальзак

Любимое упражнение на наших семинарах — в первую очередь потому, что оно достаточно просто выполняется. Начнем с того, что от физической подготовки студента в этом упражнении вообще ничего не зависит — чем больше студент работал, например, над развитием плечевого пояса, тем тяжелее руки и сложнее их держать. То на то и получается.

Выполнение очень простое. Стоим прямо, упор на ноги на ширине плеч, вес на середину ступней — стандартная стойка. Голова прямая, челюсть параллельна полу. Вытягиваем руки вверх и в стороны, до параллели с полом, опускаем большие пальцы вниз.

Идеальное выполнение — простоять все заданное время, ни разу не опустив и не подняв руки. Тарификация простая: у начинающих это пятнадцать минут, потом двадцать пять, и так до тридцати-сорока минут.

Очень рекомендую замечать все мысли, которые побуждают прекратить выполнять упражнение, облегчить себе задачу, схалявить и так далее — их проговаривать вслух, чтобы записать на диктофон, например. И потом всю эту ересь отработать атомным напалмом под названием BSFF.

На достижение хороших нормативов может уйти три-пять месяцев.

 

Упражнение второе: Стойка на кулаках

Мы верим только в тех, кто верит в себя.

Талейран

Второе по сложности из нашей когорты упражнений. Взято напрямую из разных боевых направлений издевательства над личностью, где служит базовым упражнением для укрепления запястий и мышц спины. Так что если у тебя они вдруг будут укрепляться — будь готов. Упражнение для простоты может быть сделано в трех вариантах — для. совсем начинающих, бойцов и фанатов. Различаются только вариантами выполнения, так что давай перейдем к описанию.

Выполнение: принимаем стандартный упор лежа. Упор на кулаки (ну если очень будет тяжело, можно на ладони, но смысл теряется). Спина прямая, голова продолжает линию спины, то есть тоже прямая. Руки выпрямлены. Цель для начала — простоять хотя бы пять минут, в идеале довести время выполнения до пятнадцати-двадцати минут.

Упрощенная версия: все то же самое, только руки сгибаем в локтях и опираемся на пол предплечьями.

Усложненная версия: ноги ставим на приступку или табуретку, так чтобы носки бьии на одной высоте с головой.

Точно так же рекомендую прорабатывать негативные ограничивающие стратегии, как и в предыдущем упражнении. На достижение результатов может уйти до квартала.

 

Упражнение третье: Кибо-даси (Кибо-Дачи)

К занятому человеку редко ходят в гости бездельники, — к кипящему горшку мухи не летят.

Бенджамин Франклин

Базовая стойка в карате и паре смежных школ издевательства над личностью. Там она позиционируется, как стойка удержания равновесия. В принципе да — для этого она тоже отлично подходит. Вся фишка в том, чтобы это самое равновесие держать хотя бы три-пять минут. Может быть, ты уже заметил, что с каждым следующим упражнением уменьшается время нормативов. Так вот — это потому, что возрастает сложность упражнений.

Выполнение: ноги ставим значительно шире плеч, ступни в параллели друг другу, упор на внутреннюю часть ступней. Держим прямую спину и приседаем до тех пор, покда бедра не станут в параллельны полу. Голени при этом должны быть строго вертикально. Норматив — три минуты для начала, можно довести до десяти.

Упрощенная версия — ноги выше параллели, постепенно опускаясь до нужного уровня.

Аналогичное упражнение называется «Атлант» — делается около стены. Выполнение: прислоняемся к стене, обязательный контакт ягодицами, лопатками, затылком. Бедра параллельны полу, голени параллельны стене. Фигура — прямой угол отовсюду. И стоим хотя бы десять минут.

 

Упражнение четвертое: «Бурятский мост»

Я стоматолог-любитель. Больше двух пломб у меня не выдерживал пока никто.

Мультик про капитана. Пронина

Начиная с этого упражнения, мы с тобой переходим границы разумного и начинаем говорить про полный хардкор. В принципе бурятский мост — все то же самое, что и раньше, результат только достигается быстрее (или дольше — смотря о чем мы).

Выполнение: встань на носочки, вытяни вверх руки, положи одну ладонь на другую. Ничего сложного? Понятно, но в такой позе надо лечь на пол, чтобы упор был на носки ног и ладони рук Расстояние от груди до пола — не больше десяти сантиметров.

По времени? Черт его знает. Больше двух минут на моей памяти не стоял никто.

 

Упражнение пятое: «Кот да Винчи»

Я не люблю сражаться, я люблю побеждать.

Бернард Шоу

По сути своей, это полный аналог предыдущего упражнения, так что опишу его достаточно кратко. ' Выполняется точно так же, только руки вытягиваем не вперед, а вбок. И тоже статически удерживаем тело на малом расстоянии от пола.

По времени смотри сам — берем первоначальный результат, и наша цель сделать время стояния хотя бы в три раза больше.

 

Упражнение шестое: Достижение своих целей

Человек добивается успеха, прикладывая усилия к преодолению препятствий и прикладывая способности к служению потребностям других людей. Большинство людей думают об успехе как о чем-то, чего надо добиться; а на самом деле успех начинается с отдачи.

Генри Форд

Грешен, признаюсь тебе. Люблю самые важные вещи вставлять внутрь текста, когда уже некоторая часть перескочила на следующую главу. Так что тут — подарок внимательным и настойчивым читателям.

Так вот, для меня воля — это инструмент достижения своих целей. И как любые другие стратегии мышления, она воспитывается у человека за сравнительно короткое время. Если эти самые стратегии мышления воспитывать, а не забить на них болта, сказав себе «ну как-нибудь потом». Очень надеюсь, что ты не прочитал предыдущие упражнения, а отработал их. Просто потому, что без запаса толщины внутреннего стержня делать следующее упражнение достаточно сложно — нужен запас прочности на излом.

Выполнение: каждый вечер пиши себе список задач и целей на следующий день. Каждый следующий день ты делаешь совершенно все, что в списке написано, без каких-либо отговорок, и не ложишься спать, пока все не будет сделано.

Эта простая техника учит тебя сложным правилам жизни. Например, ставить себе реальные, а не фантастические цели. Точно так же — настойчивости в достижении целей. Реальному взгляду на мир и жизнь. Помни, что успех — это достижение целей, и этот навык идти вперед до победы, а потом до следующей победы — лучшее, что может случиться в жизни человека. В качестве дополнительной фишки хочу напомнить тебе про ратификацию своего успеха, про это я уже отдельную главу написал. Да, сочетание правильной постановки цели и ратификции успеха может свернуть не только горы, но и звезды.

 

Упражнение седьмое: Гонки на выживание

Ничего нет трудного для человека, имеющего волю.

Эразм Роттердамский

А вот это упражнение я крайне не рекомендую делать вообще в числе первых, и может быть, даже на первый год тренировок. По количеству разного рода жести и тяжелых последствий для здоровья оно лидирует из всех, с которыми я сталкивался. Напоминаю, что выполнять любые упражнения ты будешь на свой страх и риск, и по глупости попасть в тяжелую форму обезвоживания проще простого.

Выполнение требует математики.

Допустим, что средняя скорость пешехода равняется на пересеченной местности один метр в секунду. Получается для простоты, три с половиной километра в час. За трое суток без сна и отдыха человек может пройти (в теории) двести пятьдесят километров. Отбрасываем 20 % — получаем две сотни.

А теперь сама задача. Выбираем совершенно безлюдное место, где вероятность встретить общественный транспорт близка к вероятности встретить мамонта, гуляющего под руку с инопланетянином. Идеальный вариант — тайга в полярное лето. Или там, казахские степи. В общем, страна у нас большая, места хватит на всех.

И берем бойца, выдаем ему набор туриста — флягу. с водой, нож, таблетки для очистки воды, спички и компас (можно GPS, если он протянет по заряду на все время). Никакого телефона или еще чего для связи быть не должно — рассчитывать надо только на себя.

Высаживаем за двести километров от точки сбора, даем направление строго на север, например, и отчаливаем. И ждем в точке сбора спустя трое суток и два часа на запас. Если боец опоздает — до следующего обитаемого места надо идти еще три сотни километров. Если захочет, например, поспать — надо будет ускориться. Поесть, разжечь костер — придется потом побегать, чтобы нагнать.

Доходят процентов десять людей. И они потом могут свернуть горы. Некоторые не доходят никогда. Так что подумай, что написать в завещании.

 

Резюме и выводы

Побеждающий других силен, а побеждающий самого себя могуществен.

Лао-Цзы

Все упражнения, описываемые в этой главе, совершенно выполнимы на уровне физиологии. В подавляющем большинстве люди, когда прекращают выполнять эту тренировку, просто жалеют себя или потому, что им слишком сложно. К сожалению, заработать миллионы тоже слишком сложно — надо работать за пределами своих возможностей. Так что эта тренировка очень полезна для повторения хотя бы один раз в неделю.

 

Следует помнить, что из опыта мы должны извлечь только мудрость, содержащуюся в нем, — и не больше.

Марк Твен

В этой главе мы с тобой будем говорить о формировании привычки быть успешным человеком. И о главном механизме формирования этой привычки. А также почему у подавляющего большинства людей этот механизм «сбит». Начнем с экскурса в историю, конечно же.

 

30.1. Исторические праздники и празднования

Для глупца каждый день праздник.

Пословица

Для начала, четыре простых примера. И один — чуть более сложный.

Праздник «осенины» праздновался 21 сентября. Фактически праздник осеннего равноденствия, или конца лета, позже — рождество очередной богородицы. Фактически это праздник урожая, люди праздновали окончание тяжелых полевых работ.

Юрьев день — старый славянский праздник первого выпаса скота. Позже стал праздником Георгия Победоносца.

Масленица — наверное, единственный языческий праздник, который без изменения дошел до наших дней. Праздновали проводы зимы и встречу весны.

25 декабря — день зимнего солнцестояния. В этот день, например, праздновали день рождения Митры, Диониса, Хоруса, Осириса, Адониса, Кришны. В Римской империи в этот день праздновался Sol Invictus, праздник «Непобедимого солнца». И только в конце четвертого века нашей эры сделали ребрендинг в пользу дня рождения очередного бога.

День рождения. В язычестве бытовало мнение, что в день своего рождения человек наиболее близок к миру духов, и все сказанные ему слова в этот день приобретают силу заклинаний. Поэтому имениннику старались говорить только хорошие слова, а так же встречаться только с друзьями и избегать общения с недругами или врагами.

 

30.2. Зайдем с другой стороны

— Доброе утро, сэр. Хороший сегодня денек, согласны? Как Вы себя чувствуете? Ничего личного, но белый человек посреди Гарлема с плакатом «Я ненавижу черномазых» либо имеет на то серьёзныге основания, либо у него не все дома.

«Крепкий орешек — 3»

Что общего у педагогики, дрессировки собак и гипноза новой волны? Везде используются в той или иной форме разработки Павлова, опубликованные еще в начале двадцатого века. Вы можете столкнуться с названием «позитивное подкрепление» или «ратификация» — по сути это одно ' и то же.

Говоря простым языком, если похвалить человека за какое-то поведение, в следующий раз это поведение будет осуществляться с большим энтузиазмом. Особенно это заметно у детей. Хотя и у взрослых тоже отлично работает.

Могу рассказать на своем примере. Несколько лет назад я начал целенаправленно экспериментировать с ратификацией некоторых аспектов своего поведения. В частности, я заметил, что пои походы в тренажерный зал стали не так часты и регулярны, как вначале. И я взял за правило после тренировки, глядя на себя в зеркало, говорить простую фразу: «Молодец! Отлично отработал!»

Что в результате? Например, поход в тренажерный зал стал приносить радость — появилось сильное эмоциональное влечение к занятиям. Второй эффект проще измерить — за месяц мои результаты в приседании со штангой выросли со 180 килограмм на восемь повторов до 260 на шесть. При той же диете, ритме жизни и без фармакологии.

Для меня — это крайне показательный пример. Цена вопроса — минута в раздевалке.

 

30.3. Так о чем мы говорим?

К сожалению, существующие «объяснения» несколько, на мой взгляд, надуманны и еще менее понятны, чем само объясняемое явление.

Бенуа Мандельброт

Теперь давай вернемся к теме нашей книги. Так вот, успешность человека — это привычка, которая формируется на протяжении всего пары лет. Это привычка, которой легко научиться и которая легко теряется в алкогольном угаре.

Успешность формируется понятием праздника — это ратификация в ее изначальной форме. Например, наши предки радовались тому, что пережили зиму, и праздновали это. Точно так же можно было радоваться тому, что ты отпахал месяц на сборе урожая. Или устроить праздник на тему плодородия, для резервного копирования генофонда.

Успешность по жизни формируется привычкой праздновать достижения своих целей, поощрять себя за достижения. И чем значительнее цель, чем больше было потрачено на нее усилий, тем больше должен быть праздник И тем значительнее похвала себе.

Примеры простых поощрений:

— Поход в кино.

— День отказа от всех диет.

— Вечер в стриптиз-клубе.

— Просмотр пары серий любимого сериала.

Примеры серьезных поощрений:

— Месяц отпуска.

— Покупка себе новой машины.

— Кругосветное путешествие.

— Изучить новое бесполезное, но приятное дело (освоить новое хобби).

Самое важное — похвала и поощрения должны быть выданы по окончании дела, а не в середине, начале или там авансом.

 

30.4. Сбой механизма

— Вы, наверное, очень гордитесь дочерью?

— Почему? Это ведь не мои достижения.

«Теория большого взрыва».

S02E15

Как и любые жизненные стратегии, эта стратегия в чистом виде встречается у крайне ограниченного круга лиц. И по странной случайности, нищих среди них — нет.

Как я уже много раз говорил и писал, разница между очень успешным по жизни человеком и простым офисным планктоном — в стратегиях мышления. И то, что мы сейчас с тобой обсуждаем — важнейшая из них. Важнейшая на пути к успеху. И поэтому я прошу тебя очень внимательно прочитать следующие абзацы.

— Какое свое достижение ты празднуешь в Новый год?

— Какую свою заслугу ты празднуешь в свой день рождения?

— Что именно ты одобряешь в пьянках по пятницам?

— Что происходит такого говенного в твоей жизни, что тебе нужен праздник без повода?

Празднуя без поводов (то есть без своих заслуг и достижений), ты убиваешь на корню сам механизм успешности.

Например, всю жизнь праздновать то, что ты когда-то был (была) самым быстрым сперматозоидом? Я что-то не помню, чтобы олимпийские чемпионы праздновали свою победу каждый год.

Праздновать Новый год, то есть смену даты в календаре? И какова твоя заслуга? Ты что, весь год пинками гонял по небосводу Ра в компании с Шивини и Вицлипуцли, чтобы они не халявили и работали светилом?

Что там у нас еще осталось? 23 февраля? День, когда эпически надрали задницу Красной Армии? 14 февраля, то есть луперкалии? Майские праздники? У офисного планктона? Не смеши меня.

Пойми одну вещь — если ты устраиваешь себе праздники без повода, ты отучаешь себя двигаться к достижению целей. Еще хуже может быть только одно — отмечание начала дела вместо отмечания первого достижения. Поясню — открыть фирму и нажраться по этому поводу — это не ратификация достижения целей. Открыть фирму и отпраздновать первый крупный контракт — да.

Выводы:

— Похвала себе — важный принцип увеличения эффективности.

— Хвалить себя надо за завершение работы (проекта, цели).

— Чем значительней проект, тем значительней похвала.

— Никаких праздников, если ты к ним не имеешь отношения. Любые церковные, светские и прочие праздники — на хер. Пока все бухают, ты успеваешь сделать больше.

 

— Чем ты занимаешься?

— Я силовик.

— Э-э-э…

— В хорошем смысле этого слова.

Занимаюсь силовым спортом.

Из разговоров с женщинами

Я понимаю, что название этой главы и следующий тест могут показаться весьма странным сочетанием, но я настаиваю, чтобы ты следующий тест прошел. Причем прошел до того, как прочтешь всю следующую главу.

Я этот тест называю «школьным». Он полностью основан на программе школы и не затрагивает каких-либо узкоспециализированных знаний. Условия теста простые — отвечать по памяти, не пользуясь поисковыми и экспертными системами, на каждый вопрос отводится максимум тридцать секунд. Если не знаешь — не знаешь, бывает. Главное — честность. Результаты теста и его смысл — потом. Вопросы разделены на два класса: простые и усложненные.

Простые вопросы

— Что точно обозначает число «Пи»?

— Перечисли все семь античных чудес света.

— К какому семейству относятся пауки?

— Что именно обозначает термин «валентность»?

— Назови точную дату начала Второй мировой войны.

— Назови точную дату окончания Второй мировой войны.

— Перечисли хотя бы пять представителей Голштейн-Готтроп-ской династии.

— Назови точное имя победителя битвы при Ватерлоо. Подсказка: он имел звание генерал-аншефа российской армии.

— В каком веке произошел раскол христианской церкви на православную и католическую ветвь?

— Назови хотя бы восемь русскоговорящих обладателей Нобелевской премии.

— Назови даты существования Римской республики.

— Сколько овец Ной вез на своем ковчеге? (допустим, что он существовал).

— Как ведет себя конденсатор в сети переменного тока?

— На каком принципе работает трансформатор?

Сложные вопросы

— Назови как можно больше фамилий лицеистов первого выпуска. Этот тот самый выпуск, где учился Пушкин.

— Назови десять самых полноводных рек мира.

— Назови хотя бы двенадцать союзников Германии во время Второй мировой войны.

— В честь какого животного названы Канарские острова?

— Кто из европейцев впервые доплыл до американского континента?

— Откуда родом (из какой страны) был Марко Поло?

— Сколько у человека чувств? (подсказка: зрение, обоняние…)

— Какие металлы являются жидкими при комнатной температуре?

— Армии каких стран прошли парадом в Варшаве после захвата Польши в 1939 году?

— Почему СССР был исключен из Лиги Наций?

— Почему в школе на ноль делить нельзя, а в институте можно?

— Как называется «Откровение» авторства Иоанна Богослова?

— Назовите существенные отличия НСДАП и КПСС.

— Где в России живет народность, которая называет себя Инуи-ты?

— Назови совершенно точно первоначальное значение термина degradation?

Давай разберем ответы. Все давать не буду — оставляю тебе простор для поиска. Но, к примеру, впервые до Америки из европейцев доплыл Лейф Эрикссон, около 1000 года нашей эры. Викинг. А Вторая мировая война шла с 1 сентября 1939 года до 2 сентября 1945. Самый частый ответ — с 22 июня до 9 мая. Это даты Великой Отечественной войны, что совсем не то же самое. А в битве при Ватерлоо русская армия не участвовала, и победитель битвы — первый герцог Веллингтон.

На остальные вопросы ответы простые, их знает даже википедия. Но меня волнует не сами вопросы, а количество верных ответов на них, которые ты дал по памяти. Массовое тестирование показало, что в среднем правильно отвечают на пять вопросов из простого списка и около двадцати процентов студентов — отвечают меньше, чем на пять. Про сложные вопросы мне стыдно говорить.

Вы знаете, лучшей рекламы школьному образованию мало что может сделать. Заметь, я не прошу тебя по памяти процитировать теорему косинусов или объяснить, почему тяжело загруженный самолет летит легче, чем легко загруженный. Или таки рассказать, что на самом деле из себя представляет транзистор. Или почему не возникло революционное движение сразу после войны 1812 года. Эти вопросы выходят за рамки стандартной школьной программы, равно как и программирование на ассемблере.

Но нас волнует не только то, что случилось во время прохождения теста, но и то, что с этим делать, и вообще — зачем нужен был этот тест? Ответ простой: умение анализировать данные, работать с памятью и давать ответы на вопросы — это составная часть работы лидера, то есть руководителя бизнеса. Я надеюсь, что ты хочешь рано или поздно иметь бизнес, который прокормит не только тебя, но и твоих внуков?

Давай решим, что да, ты хочешь, и кратко поговорим про типы лидерства. Зачем это все нам нужно? Как сказать, если лидера как минимум не уважают, компания быстро разваливается. А если лидер не понимает механизмов этого самого лидерства, то компания редко живет больше двух-трех лет.

 

31.1. Интеллектуальное лидерство

Интеллект — это способность находить алгоритм решения ранее неизвестных задач (путь решения проблем).

П.Н.Другой

Простой совет на тему того, как расширять свой кругозор. Например, когда ты куда-то путешествуешь в поезде или самолете, что ты берешь с собой читать? С большой долей вероятности — журналы. Попробуй брать книги, хотя бы художественные. Как минимум они стоят столько же, сколько развлекательный глянец, а хватает их на гораздо большее время. Простое чтение литературы, написанной хорошим языком, даст тебе хороший словарный запас и умение грамотно складывать буквы в слова.

Зачем это все нужно? Неотъемлемая кармическая обязанность лидера — публичные выступления. Неважно, перед группой сотрудников или стоя на крыше броневика с надувным бревном в штанах. И представь себе, что ты в этот момент начинаешь вещать в стиле Бивиса и Баттхеда. В лучшем случае получишь тухлым ботинком между мандибулой и os occipitale.

Развивай навык до уровня чтения в сутки хотя бы трех сотен страниц. Или пяти тысяч за отпуск. Это всяко полезнее и приятнее, чем бухать со свиноматками в баре.

Могу сказать, что для меня лично интеллектуальное лидерство прямо связано с общей эрудированностью. Хотя бы потому, что почти все типовые проблемы, которые встречаются в жизни, были описаны не только греческими философами и Макиавелли, но и в том числе давно освещены в хороших фильмах.

Понятно, что жвачка для мозга, щедро приправленная сортирным юмором, сильно проще для восприятия, чем фильмы Орсона Уэллса или «Хранители» в варианте Зака Снайдера. Наверное, потому, что там нет фраз в стиле «Пыщь-пыщь, ололо, я водитель НЛО!». Точно так же сложно слушать авангард или джаз после блатняка (у нас его почему-то называют шансоном).

Бывают контексты, где не любят гребаных умников. Обычно они полностью состоят из урок и прочих урук-хаев. Но именно гребаные умники делают большие деньги, и тогда они становятся реально уважаемыми людьми. Именно поэтому я настоятельно советую своим студентам читать мемуары достойных людей — начиная от Генри Форда, заканчивая Маннергеймом. Единственное, что читать эти мемуары надо не в «Караване историй», а в книге, и написанные самим автором, а не после литературной обработки. Тогда можно очень и очень многому научиться.

Интеллектуальное лидерство крайне необходимо в компаниях, где большое процентное соотношение «умников» к обычным людям.

Типичный пример постановки и достижения целей: запереться в отеле и сидеть на доставке пиццы до тех пор, пока задача не будет обсосана до костного мозга. Потом так же методично заниматься ее достижением.

Типичный пример разрешения проблем: найти лучшего юриста, лучшего начальника службы безопасности, лучшего пиарщика и спросить: «Что надо сделать, чтобы воевать с нашей компанией было экономически невыгодно?» И сделать это за три года до возможного наступления проблем.

Другими словами, интеллектуальный лидер просматривает линию будущего на этапе стратегического планирования. И предотвращает проблемы до их теоретического появления.

 

31.2. Иерархическое лидерство

Когда Ринсвинд прибыл, великие полководцы обсуждали стратегию битвы. Похоже, все сходились во мнении, что если послать на штурм горы по-настоящему большое количество людей, то достаточная их часть сможет избежать летящих вниз булдыга-нов и захватить крепость.

По существу, это основа всего военного мышления.

Терри Пратчетт

Самый понятный вид лидерства. Давай разберем на примере вооруженных сил. Иерархия подчинения выстраивается просто — от верховного главнокомандующего до рядового через несколько посредников. Ответственность за неподчинение прямо прописана в уставе, например.

Лидерство выстроено на кнуте и прянике. Если ты молодец — тебя поощряют (неделей отпуска, внеочередным присвоением звания протодиакона, именными революционными шароварами). Если ты не молодец — тебя анально карают (гауптвахта, епитимья, наряд вне очереди, неполное служебное соответствие).

Типичный пример постановки и достижения цели: спросить у начальника.

Пути решения проблем — сгрузить проблему на подчиненного. Типичный пример — у Пратчетта.

— Сержант?

— Сэр?

— Глаз с этого ребенка не спускать!

— Слушаюсь. Капрал?

— Сержант?

— Позаботься о парнишке.

— Да, сержант. Рядовой Ахейос?

— Да, капрал, — отозвался тот мрачным от дурных предчувствий голосом.

— Пригляди за пацаном.

Рядовой Ахейос оглянулся. Оставались только Ринсвинд с Эриком, и хотя это общеизвестная истина, что штатские во всех отношениях стоят на самой нижней ступеньке воинской иерархии, где-то сразу после полкового осла, выражение их лиц давало понять, что они не собираются выполнять ничьи приказы.

Сама по себе иерархия — крайне полезно, особенно если продвигать по служебной лестнице харизматиков, а овощей оставлять на нижних грядках. В чистом виде иерархическое, вынужденное лидерство лучше никогда нё использовать, хотя бы потому, что вынужденное подчинение рождает далеко не вынужденный саботаж. Поищи, что обозначает термин «дембельский аккорд». Точно так же, что в обычной компании нельзя посадить за пьянку на гауптвахту или отправить в дисциплинарный батальон.

 

31.3. Примативное лидерство

Странно, когда мужчина стремится быть красивым. Совершенно естественно, когда мужчина стремится быть сильным.

Владимир «Динамит» Турчинский

Теперь настало время нанести визит вежливости последователям Конрада Лоренца, Виктора Дольника, Ричарда Доркинза, Карла Фриша и других выдающихся ученых. Все эти люди изучали поведение животных, что не только интересно, но еще и дает нам множество параллелей с современным человеческим обществом.

Как там было у разных мечтателей? Типа если бы я попал в средневековье, к викингам, я бы стал воином, захватывал деревни, убивал врагов, был сильным и смелым… Давай приведу тебе интересные примеры.

— Совершенно нормальный результат, когда на соревнованиях кидали камни весом двадцать стоунов на пять метров. Или, современным языком, 130 килограммов. На сколько такой камень кинешь ты? Если не веришь этой информации, то один швед поднял спиной вес в 2105 килограммов (его звали Оскар Валунд. Рекорд задокументирован официально).

— Описаны в исторической литературе случаи, когда рыцарь срубал молодую березу и рукой выжимал из нее сок. Переводя на русский язык, это динамометрия под двести килограммов. В современном мире существует всего пять человек, которые сжали рукой эспандер с сопротивлением 165 килограммов.

— В 1893 году Джеймс Вальтер Кеннеди сделал становую тягу с весом в 600 килограммов (ядро весом 36 пудов 25 фунтов).

— Средний викинг мог грести на веслах две недели по 10 часов в сутки. А после этого махать топором весом в десять килограммов пять часов. И так — всю жизнь.

— Григорий Кащеев в 1908 году перенес на спине живую лошадь. А лошадь в среднем весит от четырехсот до шестисот килограммов.

Таки вот, пупсик, в средневековой Скандинавии вождем часто становился самый сильный. Самые слабые были рабами и были рабами всю свою жизнь. Сегодняшний средний полупи-дор, простите, метросексуал, с точки зрения физической силы, представляет собой кусок мяса, в убийстве которого нет даже воинской доблести. Средний боец, который при мысли о тренажерном зале хочет накатить пивка, от таких метросексуалов далеко не ушел.

Чем этот тип лидерства полезен? Многими вещами. Например, если есть два варианта, за кем следовать, то подсознательно человек выбирает самого сильного, если прочие факторы находятся на приблизительно равном уровне. Точно так же физическая комплекция дает значительный бонус во время ведения переговоров (не только силовых) и при установлении раппорта. Есть и минус — в соблазнении девушки тебя гораздо больше боятся, поэтому приходится очень медленно спускаться с горы.

Типичный вариант решения проблем — силовые наезды. Например, в бизнесе «проплатить», чтобы конкурента убрали с рынка. Чем плоха эта стратегия? Как минимум, такой человек не понимает, что конкуренты — его лучшие друзья, потому что устраивают бесплатный аудит его бизнесу, указывая на слабые места. Конкурентов надо любить, они ваши лучшие друзья, они вас мотивируют развиваться.

Да, в случае опасности вашему стаду, самый сильный самец первым принимает бой. В жизни самый сильный самец должен быть еще и немного умным, чтобы оставаться в рамках закона. Когда у вас слишком хорошо все с выработкой тестостерона, башня может очень далеко уехать, надо бы себя контролировать.

 

31.4. Харизматическое, или сбалансированное лидерство

Глупо надеяться совершить что-то глобальное, например, установить мир во всем мире, устроить счастье для всех, но каждый может сделать какое-нибудь маленькое дело, благодаря которому мир станет хоть чуточку лучше. К примеру, застрелить кого-нибудь.

Терри Пратчетт

Самое веселое в харизме — что этого слова практически нет. Ну да, есть определение — «дар богов», и все такое. Я могу дать другое определение: харизматическое лидерство является иррациональным. То есть основано на глубокой эмоциональной эмпатии сотрудников или членов движения.

В харизматичности, если копнуть глубже, чем бульварная пресса, есть несколько составляющих. Я для простоты называю их сбалансированным лидерством, то есть умением брать отовсюду лучшее, и объединять в себе. Что же общего у всех стилей лидерства? Давай посмотрим на подробных примерах.

Миссия

Хорошо, когда у человека есть цели. Часто бывает, когда для достижения целей люди собирают команду. И есть существенная разница между лидером и кошельком наёмников.

Например, когда вся команда работает над достижением твоих целей, они прекрасно понимают, что результаты работы принадлежат тебе. И совершенно реально, законно и трезво хотят получить компенсацию за свою работу. И что бы ты при этом ни говорил вслух, если твои цели реально касаются только тебя, то ты этот подход к работе будешь транслировать каждую минуту своими действиями, и это все окружающие быстро поймут. Люди ни разу не идиоты. Они выставят тебе ценник или просто уйдут с клиентской базой к тому сеньору, который предложит больше. Это всего лишь наёмники, они работают там, где платят больше.

Теперь представь себе другую картину. Все твои сотрудники, команда, подчиненные и коллеги, каждый день видят, что главная задача твоей работы — сделать бизнес еще более полезным людям. Ты каждый день работаешь над тем, чтобы твои продукты были более удобны, качественны, больше радовали и больше приносили пользы. И это не просто слова — это безлимит-ный рабочий день с полной самоотдачей, и ты требуешь от людей того же, что делаешь сам. Твоя высшая цель — сделать мир если не совершенным, то хотя бы удобнее для значительного количества людей.

Такой подход не отменяет получения денег за свою работу, но это стоит не главной целью. Как ты думаешь, если твои люди будут понимать, что они несут пользу в мир, будут ли они работать чуточку лучше?

Личный пример

Истинный лидер сам проживает то, что говорит. Если требует от сотрудников ходить в зал — сам тягает железо в этом зале регулярно. Если требует читать книги — то сам читает много и с удовольствием. В психологии это правило называют «конгруэнтность», я бы использовал другой термин — «истинность».

В свое время, на одном семинаре по подготовке тренеров, где я присутствовал в качестве студента, примерно полтора часа ведущий тренер объяснял, как отвечать на вопросы студентов в стиле «покажите, как сами продаете» во время семинаров по продажам. Я спросил: «А почему нельзя научиться, а не рассказывать теорию из книг?» В общем, в этот день тренер преподавать больше не смогла.

Причем два тренера, один из которых, скажем, хороший про-дажник, а другой, к примеру, преподаватель езды на мотоцикле, достаточно легко могут научить друг друга продавать и ездить на мотоцикле. Бесплатно, из обмена опытом. Я не понимаю, зачем тренироваться отвечать на вопросы по существу, вместо того чтобы реально научиться. Я не представляю себе хирурга, который обучает молодых врачей, не умея держать скальпель.

Что же будет, если лидер сам не будет соблюдать то, о чем проповедует? Я рекомендую тебе крайне внимательно прочитать книгу и найти в тексте правило членососа — это как раз про этот случай. Люди не очень любят, когда их обманывают — это не только рвет раппорт на глубинном уровне, это вызывает саботаж в рабочих моментах, выполнение заданий только под присмотром, убийство творческой инициативы и прочие веселые моменты.

Честность

Я думаю, что если ты еще не осознал всю пользу честности, тебе надо перечитать соответствующий раздел.

А если ты забыл, то понятия, честности нам известны еще современ игр в песочнице. Как там было? Играй по правилам. Будь честен. Умей проигрывать. Уважай соперников. В мире бизнеса — ничего не поменялось. Только песочницы теперь зовут карьерами.

Стратегическое планирование

Миссия — это не только счастье для всех и никто не уйдет обиженным, это еще и понимание того, как этого счастья достичь. Умение прогнозировать развитие бизнеса на пять, десять и более лет вперед — часто называют словом «вИдение». И по поводу стратегического планирования ниже я написал отдельную главу.

Недостатки

Харизматичное лидерство — это лидерство парадокса. Любят часто не за что-то, а вопреки. И недостатки — то самое «вопреки». Этот пункт объяснить сложно, но я постараюсь кратко из-ложить самую суть.

Если у тебя будут одни достоинства, но не будет недостатков, то, с одной стороны, это невозможно, а с другой стороны, обычные люди в это чудо не поверят. Так что идеал оставь сферическим лидерам в вакууме. А лично тебе я рекомендую осознать какой-то один свой «недостаток» и сделать его своим главным союзником.

Мелкий изъян делает лидера человечнее, все равно, чем он будет — дефектами речи, нервным тиком или грузинским акцентом и плохо работающей рукой.

 

Резюме и выводы

— Я думал, что гномы не верят в дьяволов, демонов и прочую нечисть — удивился Ваймс.

— Это верно, только… мы не уверены, что нечисть об этом знает.

Терри. Пратчетт

Да, в этой главе я не хотел написать полноценную работу по воспитанию в себе лидера и убийству в себе раба — скорее, тут даны наброски и указаны пути развития. Кому тема лидерства реально важна и интересна — у Дениса Шальнова и Петра Кузнецова есть отдельный лидерский тренинг, который однозначно стоит посетить всем, кому тема лидерства важна не только как реальность, но и как перспективы.

 

Достань из кошелька последние центы, вложи их в свою голову, а голова наполнит твой кошелек долларами и проследит за тем, чтобы он никогда не пустел.

Бенджамин Франклин

В этой главе я хочу с тобой открыть тему работы со своими ресурсами — на примере денег в основном.

 

32.1. Стратегия «Здесь и сейчас»

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим.

Георг Лихтенберг

Я довольно много общаюсь со стриптизершами. Кроме того, что у них обычно отличная фигура, растяжка и определенный фанатизм в работе, у подавляющего большинства из них явно присутствует определяющая жизненная стратегия. Чтобы было понятно, о чем идет речь, я кратко расскажу про средний образ жизни средней стрипки.

Подъем около двух часов дня, дальше часов до пяти-шести — свободное время. Обычно тратят его на социальные сети или шопинг, редко кто занимается растяжками и походами в фитнес — нагрузки на работе и так хватает. Часам к семи — в клуб на репетицию, где их два-три часа гоняют по шестам или ставят шоу-программу. С десяти часов клубы открываются, в шесть закрываются. Потом такси, домой, спать.

На работе хорошая танцовщица получает от пяти тысяч за вечер (может и пятнадцать) — эти деньги складываются из чаевых, приватов, консумации и прочих крэйзи-меню. Самое веселое в этой жизни — то, что мало кто вообще откладывает деньги.

Зачем? Завтра будет рабочий день, снова заработаю, а все сегодняшние деньги спускаются по принципу «легко пришло, легко ушло». В лучшем случае копят деньги на аренду квартиры, а когда это надоедает, переезжают к мальчику. Особо продвинутые умудряются накопить на машину, и крайне редко на квартиру.

Что это дает в итоге? Ближе к тридцати годам наша барышня выходит в тираж — поддерживать такую же фигуру, как у двадцатилетней девушки, крайне сложно, да и новое поколение принимается на работу регулярно. Клиенты не любят смотреть на целлюлит и обвисшую грудь.

И остается возрастная барышня с большими запросами и специфическими навыками посреди великого бескрайнего ужаса под названием «рынок труда». Некоторые устраиваются работать хореографами или артдиректорами. Некоторые продолжают трудовую деятельность в борделях, но это еще лет на пять. Совсем немногие выходят замуж А что остальные? Да какая разница, судьба незавидная. Зачем про них?

Чтобы было совсем честно, скажу, что такая стратегия мышления часто присутствует у официанток, таксистов, рабочих вахтовым методом и многих других. Ничто так не портит будущее, как постоянный доступ к большому количеству мелких денег ежедневно.

Общее во всех этих людях одно — они живут сегодняшним днем. Они думают, что завтра все будет так же, как и вчера, и так будет продолжаться вечно. Плюсы этой стратегии мышления можно увидеть у любой возрастной стриптизерши с потухшими глазами. И эти плюсы нужно раскрывать по правилу Лопиталя.

Но есть и действительно серьезные плюсы — с этими девушками часто можно совершенно адски отжигать на пути соблазнителя, благо комплексов в сексе у них обычно очень мало, а возможностей и энтузиазма для любимого человека — очень много. Но это тоже стратегия «здесь и сейчас», которая подходит для быстрого соблазнения на одну ночь.

В более бытовом виде эта стратегия используется низшим звеном офисной пищевой цепочки, которая рассылает друг другу «юмористические» картинки с надписями в стиле «сегодня пятница! Давай бухать!!!». Мало у кого есть какое-либо карьерное будущее, если твое стратегическое мышление ограничивается крайним рабочим днем недели.

У меня есть заведения, которые относятся к моим любимым и которые я посещаю много-много лет подряд. И иногда я задаю персоналу вопросы в стиле: «Вот ты работаешь официантом достаточно давно. Сколько еще лет ты хочешь работать на этой работе?» Ответы часто являются иллюстрацией к части социального программирования.

Не повышают, работы другой нет, ничего делать другого не умею, и прочее — прямо живые примеры целеустремленных и последовательных альпинистов карьерных лестниц. Второй вопрос, который я задаю, часто звучит так: «А что мешает научиться?» Возвращаемся к первому предложению в этом абзаце.

Мы не рождаемся с набором навыков, мы их прокачиваем всю жизнь. Помни про «Модель ста баллов», или про RPG.

Стопперы

Этим веселым словом я называю факторы, которые убивают стратегическое мышление людей и концентрируют их мысли на удовольствии здесь и счастье сейчас. Типичный пример — алкоголь. Сложно найти человека, который не знает про вред алкоголя.

Однако алкогольный угар глушит трезвые мысли в голове, заменяя собой высокоинтеллектуальные беседы и спортивные достижения. Люди знают, что потом будет плохо, что будет похмелье, что денег не остается, что здоровье ухудшается. И какой ответ на все это? Правильно, ответ один: похуй.

Полный комплект стопперов почему-то совпадает с тем, что я писал в части про зависимости. Что там у нас было?

— Алкоголь.

— Наркотики.

— Онлайн-игры.

— Неправильное питание.

— Потреблядство.

— Кредиты.

Слишком много рекламы вокруг нас, которая провоцирует потреблять, пить, тратить, ведь получаешь все хорошее сейчас. А потом расплата, но так это сильно потом.

Нельзя быть стратегически сбалансированным человеком, лидером, достигать успеха, если ты регулярно останавливаешь свое развитие алкогольными угарами. Нельзя быть хорошим спортсменом, сидя на каннабисе. Нельзя быть человеком с мускулистым телом, поедая пирожные килограммами перед сном.

Все так плохо?

Так ли плоха эта стратегия мышления? Не совсем. Есть контексты в жизни, когда стоит ярко гореть. Например, в отпуске или посещая клубы с целью быстрого соблазнения — стоит жить полным сегодняшним днем. А не думать о том, что будет через десять лет.

А вот на работе работать по принципу «сегодня проблемы скинули на завтра, и ладушки» — очень так себе стратегия. Да, от человека возраста двадцати лет ждать собственной ответственности и понимания пути своего развития — очень странно, ему важнее женщины в Южном Бутово, которые позвали его вечером пить кофе. К тридцати годам время стратегического планирования будущего наступило пять лет назад.

Хотя есть одно исключение, и я совершенно точно считаю, что можно жить по стратегии «здесь и сейчас», если ты на основании собственного опыта знаешь, что на следующее утро снова возродишься с мечом в руке, чтобы пировать с героями в чертоге Вальхаллы.

А серьезно — здесь и сейчас стоит концентрироваться на тренировках, на общении с людьми, на чтении книг и просмотре хороших фильмов. Точно так же эта стратегия полезна, например, во время путешествий на мотоцикле. Потому что если важна конечная точка путешествия, то она достигается за тридцать секунд до выезда.

 

32.2. Основы еврейства

Эти евреи… Они убивают меня.

Иисус Христос в варианте Мультреалити

Я до сих пор помню первый реальный случай основ еврейства, который я получил на семинаре в Тель-Авиве году в 2003-м, кажется. Случай был крайне прост и незатейлив.

Группа из восьми или десяти человек вместе с моей персоной выбирала место для обеда. Не вламываясь в кабак, нет. Один делегат от тусовки шел в ресторан, показывал на нашу компанию за окном и спрашивал, какую скидку получат десять клиентов, если придут сразу. И пока эта скидка не достигала двадцати процентов, в ресторанчик мы не заходили. Со второй или третьей попытки всегда находился адекватный менеджер, который понимал свой гешефт, и мы нормально обедали при хорошей экономии денег.

В России почему-то на банкеты наценка. Почти везде. Для меня это критерий того, что менеджер в кафе — человек альтернативной одаренности. Почему при массовой явке обеспеченных людей они должны больше платить? У меня это в голове не укладывается.

Меня эта история многому научила, главное — считать свои деньги. Ведь богатый человек это тот, кто тратит меньше, чем зарабатывает. Ты можешь зарабатывать сто тысяч долларов в год и тратить сто тысяч и еще десять. По результатам года — ты не человек, у которого все хорошо, ты должен. Кругом.

 

32.3. Анальное ипотечное рабство

Банки существуют не для того, чтобы вы богатели.

Народная мудрость

Я люблю приводить ипотечное кредитование как крайний случай фимоза головного мозга. Для того, чтобы реально в адекватном состоянии брать ипотеку, надо жить не в России. В Израиле ипотека, к примеру, три процента годовых. Есть страны, где ипотека два процента. И только у нас матрица говорит всем: «Купи квартиру, хороший хомячок — это тот, у кого есть своя норка. По фигу, что надо крутиться в колесе целыми днями. Зато — свое!».

Давай посчитаем. Математически.

1. Квартира стоит полмиллиона долларов. Неважно, сколько ты рассчитываешь или какие цены в твоем городе. Тут главное — сам подход к использованию денег. Так что давай считать на примере показательной квартиры 80 квадратов, в адекватном месте города — у нас такие цены.

2. Банки залупят 15 процентов годовых, страхование, первый взнос и так далее. Даже если обещают десять, чисто десять процентов нигде нет — всегда есть дополнительные скрытые платежи.

3. Из этих исходных данных ежемесячный платеж составит 5 тысяч долларов США сроком на 25 лет.

4. Стоимость квартиры на выходе будет полтора миллиона долларов. Из которых миллион — чистый доход банка.

Проценты могут отличаться, суть не в этом. Суть в том, что «хомячок» искренне считает, что эта квартира — его. Полный бред, до конца срока выплаты денег квартира — банка. Я лично знаю человека, который купил в ипотеку четырехкомнатную квартиру. Заплатил стартовый взнос, платил пару лет. Потом настал кризис. Человек потерял работу. Сейчас у него нет квартиры, прописки и живет он немного не в таких радужных условиях.

«Хомячки» берут квартиру в ипотеку только по одной причине — таким образом банк заставляет их работать чуть больше, и на работе у них всегда за спиной стоит призрак потери норки. Я же говорю — анальное рабство.

 

32.4. Адекватная стратегия инвестирования в будущее

Единственное, что разрушает мечты, это — компромисс.

Ричард Бах

Да, я уверен, что ты веришь в пенсионный фонд. И готов жить на издевательскую пенсию в пять тысяч рублей всю старость. Посмеялись и будет.

Давай возьмем те же самые исходные условия, что и для ипотеки. К примеру, ты берешь 150.000 стартового капитала и готов вкладывать пять тысяч в месяц. Сразу говорю, что на две тысячи ты снимаешь квартиру и спокойно живешь. (Цены в баксах США.)

При консервативной стратегии инвестирования в облигации под 12 процентов годовых, с капитализацией процентов и ежемесячными взносами, за двадцать пять лет, мы получаем на выходе… барабанная дробь…

7 656 000 долларов США

Твоих личных денег. А если вкладывать те же самые пять тысяч в месяц, то цифра будет уже 11 миллионов. На эти деньги можно купить не только одну квартиру — хватит на машину, яхту и бордель на первом этаже.

И это — консервативная стратегия накопления с гарантиями. А если ты, как и я, готов идти на разумный риск и знаешь толкового человека, который умеет управлять деньгами (а среди моих студентов есть такие люди), то на тех же самых условиях инвестирования, по три тысячи в месяц, можно получить другой результат. Со средней доходностью 30 % (цифры занижены, у толковых управляющих они выше) и сроком 25 лет на выходе будет двести гребаных миллионов. Долларов, мать их...

Ты мне возразишь, что бывают кризисы и обвалы рынка. Да, в 2008 году такой был. И толковый боец, который управляет моими деньгами, показал доходность больше трехсот процентов. В кризисный год полного пиздеца, ага.

Да, не у каждого есть такие деньги, и надо с чего-то начинать. Интересно, что будет, если взять стартовый капитал в десять тысяч рублей и каждый месяц вносить по пять тысяч рублей на протяжении всего рабочего срока? Те же самые тридцать лет?

На выходе будет 630 миллионов рублей, которые даже положенные в банк дадут 60 миллионов в год процентами. Или пять миллионов в месяц. Обращаюсь к господам из пенсионного фонда: где мое бабло? Как можно провафлить столько денег, чтобы получалось пять тысяч в месяц?

Если вкладывать в месяц 10 тысяч, получается уже миллиард двести миллионов. А если тридцать тысяч — то три миллиарда. Я думаю, на эти деньги я смогу прожить. С трудом выживая, но как-то выкручусь.

Фишка в том, что на государство рассчитывать нет никакого смысла. Ждать милости, ноя по поводу пенсии — идея весьма пораженческая. А если взять все деньги, которые тратятся на алкоголь и сигареты, и вкладывать их в свое финансовое будущее, то цифры будут весьма хорошими. Единственное, тут важно постоянство — один раз положив тысячу рублей и забив болта, ты счастья не получишь.

Мое правило: я откладываю в счет будущего светлого пенсионного счастья десять процентов от всех моих доходов без исключения. Плюс полностью вкладываю доход от одного мелкого проекта в комплекте. В месяц набегает достаточно весомая сумма. Я это делаю с пониманием того, что этот проект — на десятилетия. И чем дольше я буду вкладывать свои деньги, тем больше на меня будут играть квадратные уравнения сложных процентов.

Я очень тебе советую вкладывать деньги, и регулярно, и ежемесячно. Это даст тебе запас прочности на любой черный день. Да, и когда мои студенты получают хорошие деньги, основываясь на моих советах, вы же будете всем советовать у меня учиться, так ведь? Вот и договорились — в конце книги смотри ссылку на команду лингвистов-брокеров.

 

32.5. Еще один финансовый пример

Не существует такой проблемы, в которой не было бы бесценного дара для тебя. Ты создаешь себе проблемы, потому что эти дары тебе крайне необходимы.

Ричард Бах

Я знаю огромное количество людей, у которых есть множество благих и хороших целей. Начиная от захвата мира (в очередь!), заканчивая чем-то приземленным, дешевым и банальным — ну, пусть будет «Порш Кайен». Давайте на эту тему сейчас еще и порассуждаем.

Начну издалека. С вопроса, который я очень люблю задавать своим студентам, и звучит он таю сколько стоит час твоего времени? В доходной шкале? К примеру, возьмем стандартную рабочую неделю, стандартные 22 дня в месяц и среднюю зарплату в 50 тысяч рублей. 22*8 = 176 часов в месяц ты работаешь. Твое время стоит 285 рублей в час.

Отойдем в сторону от того, что, таская рояли на девятый этаж, ты будешь зарабатывать в два раза больше, а заливая бензин на заправке, работая нелегальным эмигрантом в Евросоюзе — столько же. Будем считать эти цифры как усредненный пример.

Даже если учитывать, что реально рабочих часов в месяц под две сотни, а то и под двести двадцать, мы будем брать самые маленькие цифры — не хочу бить по твоему самолюбию цифрами типа 150 рублей в час. Это меньше дохода бабушки-баттлхантера у метро.

Итак, на достижение твоей цели требуется, допустим, пятьдесят тысяч долларов. К примеру, цифры условные. Полтинник до радости и счастья, совмещенного с презрительным взглядом свысока на этих жалких людишек, копошащихся у подножия твоего величия.

Для простоты будем считать в рублях, округленно и усредненно.

Итак, ЦЕЛЬ.

Требуется: ресурсы в виде бабла, количество 1 500 000 рублей.

Альтернатива: при заработке 500 рублей в час это три тысячи часов времени. Цифра кажется астрономической, да. ТРИ ТЫСЯЧИ ЧАСОВ!!!! Если взглянуть на первый абзац этой истории, то все равно получается тридцать месяцев, откладывая все что есть, то есть два года и еще полгодика сверху.

А теперь подумаем. И очень-очень внимательно подумаем еще, я буду писать, как сделать все то же самое гораздо раньше. Возьмем три стратегии.

Первая, простая: взять кредит в банке и выплачивать каждый месяц тридцатку. Да, это будет кредит на пять-семь лет, и заплатишь ты сильно больше двух миллионов, зато тачка твоя уже сейчас. Как говорится, имея крутую машину, ты показываешь окружающим не то, сколько зарабатываешь, а сколько должен банку.

Вторая, нереальная: откладывать тридцатку каждый месяц, пока не накопишь нужную сумму. Мой опыт подсказывает, что правильно фраза будет заканчиваться «пока не пропьешь».

Третья стратегия сперта из мира стратегических игр. Там можно построить рудник и ждать, пока накопится сумма. А можно подкопить чутка, построить второй рудник, и доход увеличивается. А потом третий. И четвертый. И в итоге ты все строишь сильно быстрее, потому что приток денег выше. Переводя на русский язык: можно ждать, отдавать больше, чем стоит вещь, или инвестировать в себя и в итоге заработать сильно больше.

К тому же стратегию можно дополнить простым и понятным методом, он вообще очень вкусный. Но и самый сложный для среднего человека при этом.

Начнем. Скажи, ты можешь, сидя за компьютером, зарабатывать пять сотен в час? Например, переводя тексты или переписывая статьи? Ответ — да, это средняя цена по рынку. Обладая хоть каким-нибудь средним навыком, на халтуре можно получать до тысячи в час.

Люблю математику. Сериал «Лост», он же «Остаться в живых», идет около ста часов. «Доктор Хаус» — не считал, лень было. И еще пару сериалов, добавив ежедневно два часа на «посмотреть» на «девок вконтакте», и так далее и тому подобное — мы за год легко находим за тысячу часов. Не могу найти других слов, но за год ты продрачиваешь на миллион рублей.

Ты можешь найти себе любые оправдания, да, но мне по фигу — у меня на сериалы нет времени. Мне есть чем заняться, и чем больше я занимаюсь своими делами по повышению профессиональных навыков и чем больше ты смотришь сериалы, тем больше с каждым годом у нас разница в простом эквиваленте успеха — ежемесячном заработке.

Да-да, помню: зато у тебя богатый внутренний мир и ты прожил пару чужих жизней. Мо-ло-дец.

 

32.6. Работа на перспективу

Вспомни, откуда ты пришел и куда ты идешь, и прежде всего, подумай о том, почему ты создал беспорядок, в который сам попал.

Ричард Бах

Основа человека успешного крайне простая. Я сейчас про это кратко скажу, дальше продолжу, конечно. Так вот, успешный человек умеет думать перспективами — он строит планы на пять лет, на десять, на всю жизнь и следующие пять перерождений.

И эти планы гораздо важнее текущей реальности — он хочет жить хорошо в будущем, отказывая себе во всем в текущем моменте. Да, это похоже на светлый образ строителя коммунизма, согласен.

С другой стороны, мышление «пусть сейчас будет плохо, потом будет хорошо» — оно вечное, это путь развития. Человек себе отказывает сейчас во всех этих статусных игрушках, работает как проклятый и так далее и тому подобное. Да.

Люди со стороны готовы душу продать, чтобы им сейчас было так же плохо, как нашему руководителю. Они не понимают, что на себя он тратит меньше процента заработка, это в голове не укладывается. Как же так — не хвастаться, работать на хер знает куда, когда можно уже сейчас поиметь СТОЛЬКО ВСЕГО ВКУСНОГО!

Если мыслить категориями сегодняшнего дня, всегда будешь жить от зарплаты до зарплаты. Попробуй прожить на реальный минимум, отказывая себе во всем, остаток денег фанатично вкладывая в дело — и успех придет. Если не будешь ходить на пьянки три раза в неделю.

 

32.7. Командный игрок

Хэдвелл обязательно совершит нечто великое. Быть может, сегодня, а может, завтра или в следующем году. И тогда она подарит ему самое большое сокровище, которым женщина может одарить мужчину Мучительную смерть.

Роберт Шекли

Прошлым летом я общался с одной своей старой знакомой, которая открывала свой собственный бизнес. Этот бизнес связан с непосредственной работой с людьми. Пусть будет, для примера, парикмахер.

Вы понимаете, что у парикмахера конечный уровень доходов?

Работая сам на себя, ты не заработаешь больше, чем физически можешь. Допустим, на стрижку у тебя уходит час, в день ты работаешь десять часов, всегда абсолютно. И если стрижка стоит пятьсот рублей, ты хоть усрись, но больше ста пятидесяти тысяч в месяц не заработаешь грязными. Ну двести, если спать будешь стоя у телефона.

Какая бы ни была стоимость твоей работы, твой заработок конечен. Это — физические ограничения твоего тела. И вселенской несправедливости по имени «в сутках всего двадцать четыре часа».

А что будет, если мы подойдем к вопросу этого бизнеса с командной точки зрения? Разумеется, логично будет нанять на работу десять человек и платить им по триста пятьдесят рублей за стрижку, оставляя сто пятьдесят себе за присмотр. И прочие учредительские и финансовые функции. Давай посмотрим -150 10 • 10 =15 тысяч в день, при той же занятости на работе другими людьми. То есть почти полмиллиона в месяц, при этом тебя самого никто стричь людей не заставляет. Ты работаешь меньше, а получаешь больше:

И это только в одном салоне — а их может быть и 10, и 40, и 1721. Их может быть даже больше 9000.

Что мешает? О, ответ есть. Все начинается с того, что сначала нанимается на работу падаван, который тебе помогает. И средний «будущий миллионер», проведя нехитрый подсчет, знает, что если стрижет он — получает пять сотен на карман, а если не он — то полторы.

В этом случае ответ очевиден — мало кто готов платить свои деньги другому человеку за работу, которую можно сделать самому.

В моменте это выгодно, я согласен. Если посмотришь на предыдущий пункт — то, работая на перспективу, отдавая свое бабло людям, ты строишь команду. Которая прекрасно видит, что ты платишь большинство денег другим людям.

Ни одна компания не разорилась потому, что слишком много платит продажникам — советую тебе медитировать над этой фразой вечно.

 

32.8. Цели связаны с другими людьми

— Я сделаю вас знаменитыми!

— Я знаменит уже 10 лет, денег давай.

«Коктейль»

Я вам сейчас вопрос задам такой, с подковыркой. Как ты думаешь, на кого ориентируется сотрудник компании, от кого принимает правила жизни и так далее?

Допустим, есть в копании руководитель среднего звена, такое бывает. У которого есть цели в жизни — купить себе крутую, по его понятиям, тачку. На этом ход мыслей останавливается. Так получилось, что мещанское мировоззрение у человека — тридцать лет назад должен быть польский кухонный гарнитур, венгерская стенка в гостиной и фарфор.

Фарфора, сука, должно быть много. Чтобы все видели, что у вас все хорошо, и завидовали. Ходили в гости и завидовали. И что сейчас с этим фарфором и польскими гарнитурами? Не ходя к гадалке, скажу — выбрасываются на хер.

Когда я был впервые во Владивостоке, я реально долго не понимал этой фишки — у человека может быть жить негде, но у него должен быть Land Cruiser Prado. Потому что это круто. Перед пацанами не стыдно.

Теперь лирическое отступление.

Кто, как ты думаешь, напрямую транслирует ценности компании подчиненным? Господь Яхве, его величество Гипоталамус, энергетический вампир семнадцатого левела или таки начальник?

И что будет, если начальник транслирует своим подчиненным, что его интересы выше всех остальных? Что на первом месте стоят интересы его персоны, а на втором нет вообще никого? Ну совершенно логично, что все подчиненные начнут играть в ту же игру — ведь начальник личным примером показал, что так не только можно, но и нужно. И упрекать за это он точно не будет. Как вам компания, в которой воруют, укрывают доходы, левачат и так далее? Типичный бизнес а-ля-рюс, очевидно же.

Продолжая мысль о целеполагании. Меня дико прут люди, у которых цели дальше своего носа, то есть игрушек, вообще не идут. Хочу игрушку «а», потом «б», потом «ц», и чтобы вообще не работать!

Вы потенциальные клиенты пирамид, рынков форекс и прочего разводилова.

Почему? Вы не хотите работать, вы хотите потреблять. Вы ничем не отличаетесь от девок, которые спят с мужиками за подарочки.

Мало того, когда у вас все это случайно (или в кредит) получится, у вас внутри начнется самый большой пиздец — цели кончатся, и что тогда делать? Новые цели? С новыми игрушками? В этой игре выигрывает производитель лакшари, а не вы.

Есть один способ это обойти, он называется «духовная практика». Духовная практика продавца — служить человеку в работе, духовная практика тренера — вести человека к его цели, духовная практика руководителя — создать коллектив, в котором лучше, чем где бы то ни было еще, и так далее и тому подобное.

Замечу, что все эти цели — цели ради других людей. Если вы живете ради того, чтобы другим людям было хорошо, у вас всегда есть смысл жизни, цели и так далее.

И всегда есть новые цели, ресурсы для их достижения и так далее.

И бабла будет более чем достаточно, но в это сложнее всего поверить.

 

32.9. Бизнес по-русски

Несчастен тот человек, у которого есть любимый ресторан и нет любимого автора. Он нашел любимое место, где можно накормить тело, но не нашел любимого места, где можно накормить свой ум.

Рон Джим

Надеюсь, ты в курсе, что в России есть Краснодарский край. В котором, по чистой случайности, есть такие города, как Анапа, Сочи, Геленджик и так далее. Чем же эти города нам интересны? Совершенно характерным примером бизнеса. Давай раскрою, что я имею в виду. Снова с математикой.

— Койко-место стоит триста рублей в сутки. Без кондиционера и без всего остального. Минимально удобный номер стоит от полутора тысяч в сутки. За четырнадцать дней получается больше двадцати тысяч.

— Билет Москва-Краснодар стоит около десяти тысяч в сезон.

— Транспорт от аэропорта до Анапы — ну, тысяча в лучшем случае.

— Стоимость обеда на человека — тысяча рублей. Я имею в виду не чебурек, а обед.

— Если ты едешь в край на машине — совершенно «бесплатные» гаишники прилагаются.

— Добавим стоимость лежаков, сервиса, заблеванные сортиры, дома, в которых живет под пятьдесят человек, и так далее и тому подобное.

— В комплекте куча геморроя и отношение к тебе, как кошельку на ножках.

Совершенно логично, что в этом году поток туристов в край снизился в разы по сравнению с прошлым. Предсказываю, что динамика будет отрицательной еще долгие годы — ввести заградительные пошлины, как на машины, на отпуск в Тайланде будет сложно.

Надо ли объяснять, что если твое главное желание «по-быстрому срубить баблоса», то этот подход может работать только в условиях отсутствия конкуренции в принципе. А найти бизнес без конкурентов сейчас надо ой как сильно постараться. Например, если Аэрофлот хочет взять за билет в Бангкок и обратно в Новый год семьдесят тысяч, они пойдут на хер, потому что Emirates возьмут двадцать пять. Сложно быть патриотом и летать латексными компаниями, особенно за свои пятьдесят штук разницы в цене. Это так же странно, как покупать отечественные «машины».

Теперь возьмем показательный пример от противного. В западных авиакомпаниях никогда не берут денег за первые ряды в самолетах с пассажиров с детьми — они выдаются бесплатно и сразу. Точно так же детям дарят наборы игрушек и рюкзачков, раскрасок и всего разного много. Для чего? Дети рано или поздно вырастут, а приятные воспоминания, связанные с компанией, останутся.

В бизнесе по-человечески как нигде работает правило «мостостроителя». Ну, вы его уже знаете. На женщинах не работает, к слову.

Я не знаю почему, но в наших компаниях про репутацию компании думают в последнюю очередь, а именно репутация дает тебе место в пирамиде жизни. Мало кто готов вести бизнес с человеком, который кидает, или ворует, или срывает сроки и так далее — и точно так же и по тем же причинам не ведут бизнес с такими компаниями.

Твоя задача быть не только бизнесменом и строителем мостов, твоя задача понимать — что твой самый главный капитал — это твое слово, которое должно быть нерушимо, словно отлито из чугуния. И если ты дал слово, ты должен его сдержать, несмотря на любые растраты, сроки, усилия и бабло. Это качество в тебе будут уважать все, даже конкуренты, а клиенты — боготворить. Работать на перспективу — это человеческий бизнес, своровать и урвать — русский.