Как и почему мы поддаемся рекламе

О негативном влиянии рекламы говорится много, сама реклама множеству людей не нравится, воспринимается как нечто раздражающее – и, тем не менее, мы продолжаем поддаваться на рекламные трюки. Во время рекламных пауз переключаем телевизор на другой канал – и все же идем в магазин, чтобы отовариться всем тем, про что мы, вроде бы, и смотреть не хотели…

Все потому, что воздействие рекламы очень тонкое. Если бы с экранов телевизоров к вам был бы обращен прямой призыв: покупайте товар такой-то, вы бы реагировали скорее негативно: раз мне навязывают товар – так я его покупать не буду! Именно поэтому реклама очень редко предлагает прямо, а задействует наши желания и подсознательные стремления.

Обратите внимание, как много в рекламе красивых мужчин и женщин, ярких картинок благополучной, богатой жизни. Это – сигнал нашему подсознанию: купи – и тоже будешь таким, как они, и у тебя будет эта красивая жизнь, и рядом с тобой будут красивые мужчины и женщины. Нам предлагают самый обычный товар, какой-нибудь шампунь или моющее средство, но подсознательно мы начинаем воспринимать этот товар как символ успеха, благополучия, богатства и счастья в личной жизни. Нам тоже хочется быть причастными к миру богатых, красивых, счастливых людей. На самом деле товар здесь не при чем – вовсе не он является ключом к благополучию. Но деньги мы уже заплатили – не столько за товар, сколько за иллюзию. Зато рекламодатель, как всегда, в выгоде.

Вред рекламы в том, что:

✓ Мы покупаем то, что нам совсем не нужно.

✓ Мы переплачиваем.

✓ Мы покупаем то, что лучше разрекламировано, а не то, что лучше на самом деле.

✓ Мы покупаем вредные товары (фастфуд, продукты, напичканные химией, ненужные лекарства).

Как вырваться из ловушки рекламных трюков

Шаг 1. Отнеситесь критично к рекламным предложениям

Всегда помните, что реклама апеллирует не к логике и разуму, а к чувствам. У вас может возникнуть ничем не мотивируемое желание купить рекламируемый товар. Сомневайтесь во всем! Не забывайте, что реклама обычно преувеличивает достоинства товара и проблемы, которые якобы можно решить при помощи него.

Поэтому сначала хорошо подумайте, действительно ли у вас есть указанная проблема, не преувеличена ли она, и действительно ли вам нужен этот товар.

Цена широко разрекламированных товаров всегда завышена – ведь производитель или продавец вложил деньги в рекламу, которая стоит недешево, и следовательно, должен компенсировать свои вложения. Делается это за счет повышения цены на товар. Поэтому выясните, нет ли на прилавках аналогичных товаров со схожими потребительскими свойствами, но более дешевых. Высокая цена – далеко не всегда показатель качества.

Шаг 2. Наведите справки Если все же решили купить рекламируемый товар, сначала наведите о нем справки (особенно если речь идет о дорогой покупке). Поговорите с людьми, которые уже покупали этот товар. Можно посоветоваться со знакомыми или почитать отклики в Интернете. Принимайте решение о покупке, лишь когда у вас сложится свое собственное представление о товаре и его цене, основанное на объективной оценке, а не на рекламных призывах.

Шаг 3. Обращайте внимание на маркировку Прежде чем что-либо купить, внимательно прочитайте, что написано на упаковке. В рекламе может содержаться совсем другая информация! Постарайтесь не упускать мелочей – обращайте внимание на состав (если это пищевой продукт, косметика, бытовая химия), срок годности, страну-производитель, прочие показатели. Если покупаете технику, в которой не очень разбираетесь, заранее выясните, что означают те или иные характеристики, как они влияют на свойства, качества, назначение товара.

Шаг 4. Покупайте лекарства только по совету своего лечащего врача На рекламу лекарств лучше вообще не обращать внимания, если не хотите нанести вред своему здоровью. По-настоящему действенные лекарства, как правило, в рекламе не нуждаются – а рекламируются лишь дорогостоящие средства, нацеленные на снятие симптомов болезни, а не на лечение. Если рекламируется безобидная на первый взгляд биологически активная добавка (БАД) – все равно нужна бдительность. Помните, что на этой ниве орудуют не только честные производители, но и откровенные мошенники. Прежде чем покупать дорогостоящее средство, узнайте его состав, и выясните, нет ли в ближайшей аптеке аналогичного препарата по меньшей цене. И никогда не доверяйте «специалистам», которые готовы по телефону вас консультировать и ставить диагнозы. Помните, что настоящие врачи никогда так поступать не будут.