Несмотря на все бонусы воли к поражению, успех – естественная цель человека, его подлинное стремление. Энергия правильно расходуется не тогда, когда она связывает нам руки или побуждает заниматься бесполезной, бесплодной работой, а лишь когда она направлена на нашу полноценную реализацию.

Понятие успеха варьируется от человека к человеку и изменяется с возрастом. Никто не может диктовать другому его личное понимание успеха: оно, как это часто бывает, может включать всеобщее признание и финансовую выгоду, а может, и другое. Многие ученые сочтут себя на вершине успеха (и будут правы), если им удастся прибавить один маленький факт к множеству сведений, за счет которых развивается наука, или если он возьмет что-то из царства гипотез и предположений и поместит на место среди доказанных истин. Может, его имя станет известным только в узких научных кругах, и то – сравнительно известным, но тем не менее он достигнет своей цели, выполнив намеченное.

Успех – естественная цель человека, его подлинное стремление.

Актриса, достигшая вершин своего искусства, не менее успешна, чем мать большой дружной семьи. Жизнь священника, пекущегося о своем приходе, ничем не хуже жизни гения, широко прославившегося среди современников. Чужой идеал успеха может иметь мало общего с нашими представлениями, мы не понимаем чужих карьерных устремлений, но если мы не полностью лишены воображения, то при виде разумной, продуктивной, полезной, счастливой, полноценной жизни мы догадаемся: перед нами – успешный человек.

Понятие успеха варьируется от человека к человеку и изменяется с возрастом.

Слишком ограниченное определение успеха исказило бы замысел этой книги. Недоверие к печатному слову возникает в нас от непонимания бесконечного разнообразия «успехов». Каждый из нас, обычно уже в юности, знает о себе многое и всерьез, приняв совет «познай себя», может проанализировать свои знания и вывести личный идеал успешной жизни. Нужно со школьной скамьи внушать детям необходимость поиска путеводной нити к своему будущему, объяснять, что порой нас вводит в заблуждение восхищение кумирами или ложное убеждение, что какая-то составляющая чужого успеха должна непременно присутствовать у нас. Несмотря на сумбур, фальстарты, амбиции, внушенные учителями или родителями, большинство из нас встречают двадцатилетие, уже зная свое призвание – или понимая, кем мы можем стать при соответствующем образовании и возможностях.

Если вы не переоцениваете свои таланты, ваша идея успеха связана с чем-то осуществимым. Как правило, мы, далекие от превознесения своих способностей, не понимаем, насколько они велики. Причину такой недооценки мы разберем позже, а пока нужно понимать, что мало кто, за исключением клинических сумасшедших, считает себя в силах одолеть непомерную для него карьеру.

Мы, далекие от превознесения своих способностей, не понимаем, насколько они велики.

И еще, мы здесь не говорим об успехе второразрядном или метафорическом. Ваше понятие успеха не подменяется очередным высокопарным, идеалистическим компромиссом, вас не призывают умерить аппетиты и поискать что-нибудь попроще; подобные программы только способствуют провалу. Напротив, чем живее вы представляете себе подлинный успех, тем больше у вас шансов его достичь.

Чем живее вы представляете себе подлинный успех, тем больше у вас шансов его достичь.

Исследовав особенности человеческой натуры, побуждающие закрывать глаза на поражение, и осознав, что при нашем попустительстве нас затянет на дно, к смерти, давайте посмотрим, какие силы удерживают нас от разумных усилий, которые нужно предпринять для достижения успеха. Для этого обратимся к теме с сомнительной репутацией: к гипнозу. По многим причинам тема гипноза теряет популярность. Если вы не читали солидных трудов о гипнозе, вам может показаться, что некоторые действия, якобы выполненные загипнотизированными, совершенно невозможны. Но, может статься, вы прочли хотя бы одну книгу о самовнушении – методе лечения, столь популярном лет десять назад, одном из побочных направлений исследования гипноза в девятнадцатом веке.

Однако мало кто знаком с трудами Эсдейла в Индии середины девятнадцатого века – с хирургическими операциями, которые он безболезненно проводил сотням пациентов, с его отчетами о быстром выздоровлении тех, кто не ощущал боли во время операции, ставшими одним из первых вкладов в развитие теории о губительном воздействии «хирургического шока». Работы Брейда и Бернхейма почти неизвестны, а Месмера , соединившего фантастическую теорию с множеством эффектных экспериментов, ославили мошенником.

Гипноз не берут в расчет отчасти потому, что первые практики не смогли удержаться от преждевременного фантастического теоретизирования. Кроме того, в умах общественности гипноз тесно связан со спиритическими сеансами, а многие из медиумов были разоблачены как шарлатаны. Экспериментаторы охладели к гипнозу, потому что его предложили миру с гипотезами об «одической силе» и «животном магнетизме», которые ничего не объясняли. Кроме того, в эти годы при анестезии начали применять эфир и хлороформ. Внушение не могло гарантированно обеспечить нечувствительность к боли: не всякий человек подвержен гипнозу, и, что еще важнее, не каждый врач обладает способностями к гипнозу. Поэтому популярность завоевала более надежное обезболивание эфиром или хлороформом. Изучение гипноза, который многие эксперты второй половины девятнадцатого века называли первым шагом на пути к освобождению человечества от физических страданий, преодолением недостатков разных темпераментов и лекарством от многих пороков, практически прекратилось. С появлением теории психоанализа поражение гипноза – по крайней мере, на сегодняшний день – стало окончательным.

Хотя формула, которую мы вскоре рассмотрим, не содержит в себе даже намека на самовнушение, благодаря гипнозу все же можно узнать, что же подрывает эффективность наших усилий. Задумаемся на минуту, чего хороший гипнотизер может добиться с внушаемым человеком: результаты могут показаться сверхъестественными, и по этой причине мы не желаем задумываться о своих скрытых возможностях. Человек, страдавший головокружениями при самых небольших подъемах, под гипнозом смог пройти по узкой доске на большой высоте. Другой, с виду хрупкого телосложения, поднял внушительный вес. Заика по просьбе гипнотизера произносил пылкую речь без намека на недостаток речи, отравлявший ему жизнь. Возможно, один из самых примечательных случаев описан Фредериком Майерсом в главе о гипнозе в «Человеческой личности»: молодая актриса из второго состава, которую неожиданно попросили заменить звезду труппы, была едва жива от предчувствия провала и страха сцены. После легкого гипнотического воздействия она сыграла блистательно, с таким мастерством, что сорвала овации, но лишь много времени спустя смогла играть без помощи гипнотизера, всякий раз ожидавшего ее в гримерной. (Позже на примере этого случая был описан феномен постгипнотического внушения и создана школа самовнушения Нанси, где работал знаменитый Эмиль Куэ.)

В той же главе Майерс делает теоретический комментарий, ценный для всех, кто хочет освободиться от зависимости от поражения: робость и нерешительность, с которой мы подходим к новому делу, у загипнотизированного полностью подавляется, поэтому он действует точно и уверенно.

Избавление от ненужной робости, mau-vaise honte , с помощью гипнотического внушения – это фактически очищение памяти, подавление воспоминаний о прошлых неудачах и высвобождение способностей, которые необходимы в данный момент.

Вот в чем секрет. Ни одна фраза никогда не содержала больше скрытого смысла для тех, кто хочет переориентировать свою жизнь на успех.

Мы любим говорить, что учимся методом проб и ошибок. Убедившись, что выбранный нами образ действий не приводит к желаемому результату, мы пробуем снова и снова, пока не отыщется алгоритм, приводящий к намеченной цели. Тогда мы начинаем применять последнюю из серии проб.

Так умозрительно выглядит метод проб и ошибок. В принципе, это правда, но здесь опущена одна составляющая, о которой мы, может, и не думаем, зато подсознание никогда не забывает: это боль. Мы уверены – или говорим и пишем так, будто уверены, – что после череды неудач в сухом остатке у нас исключительно успех, а все, что было до него, стирается из памяти. Мы забываем, что неудачные «пробы» тоже накладывают свой отпечаток. Рано или поздно мы приходим к успеху, но путь к нему тернист: мы успеваем побывать и в глупом положении, и испытать боль и унижения. В памяти не может запечатлеться исключительно успех, равно как успех никоим образом не отменяет важность неудач и перенесенных страданий для нашего подсознания.

Подсознательно мы боимся боли, унижения, усталости, поэтому неосознанно стараемся избегать их, а не искать удовольствий и развлечений. Именно этот факт в данном случае несет ответственность за нашу инертность и бездействие в те минуты, когда нужно действовать с уверенностью: испугавшись реальной возможности испытать боль, мы вообще отказываемся что-либо делать.

Подсознательно мы боимся боли, унижения, усталости, поэтому неосознанно стараемся избегать их, а не искать удовольствий и развлечений.

Чтобы не воскрешать в памяти прошлые неудачи, не говоря уже о риске снова страдать, мы подсознательно решаем больше не пытаться, заняться чем-то попроще или снова беремся за дело – и останавливаемся там, где мы в прошлый раз испытали боль, находя любые причины, чтобы пойти на попятный, бросив незаконченное дело и не дождавшись вознаграждения. Инфантильное подсознание побеждает: по крайней мере, нам не досталось по больному месту.

Конечно, это абсолютно нелогично: чтобы избежать банального дискомфорта, мы ведем длинный список неудач, от которых можно пострадать в будущем, и упускаем редкие возможности, заведомо делая свою жизнь хуже. Зато не придется заново переживать унижение – максимум в душе шевельнутся неприятные воспоминания.

Все, что нужно, чтобы разрушить влияние инертности и уныния, – это вести себя так, будто вы не можете потерпеть поражение.

Если это правда – а небольшой самоанализ докажет, что это правда, – вот бы каждому обзавестись личным гипнотизером, отдельным Свенгали, который регулярно колдовал бы над нами! Но это невозможно и, более того, нежелательно. К счастью, нет никакой необходимости попадать под влияние чужой воли, чтобы выполнять свою работу. Решение куда проще. Все, что нужно, чтобы разрушить влияние инертности и уныния, – это вести себя так, будто вы не можете потерпеть поражение.

Это и есть талисман, магическая формула, команда «кругом», которая разворачивает нас от поражения к успеху.

Прогоните с помощью воображения недоверие, робость и страх оказаться в дурацком положении: вы и не подозревали в них предательских источников проблем. Представив состояние духа, которое вы ощущали бы, приближаясь к гарантированному успеху, вы ощутите невероятный прилив сил и бодрости. А затем – я могу это описать как искренний вздох облегчения, который вырвался у разума, благодарного за освобождение. Теперь он может беспрепятственно заполнить пределы, предназначенные ему природой. В эту минуту действительно можно поверить, что в формуле кроется нечто магическое: собственный открывшийся потенциал покажется сверхъестественным.

Представив состояние духа, которое вы ощущали бы, приближаясь к гарантированному успеху, вы ощутите невероятный прилив сил и бодрости.

Хлынет поток, давно томившийся за невидимой плотиной. Бурный, неудержимый, нашедший наконец нужное русло, он будет набирать силу с каждой минутой. В душе может шевельнуться опасение, что чары, сработавшие так внезапно, рассеются столь же мгновенно. Не рассеются – в основном потому, что никаких чар здесь нет: мы просто вспоминаем, как правильно действовать. Если вы это помните, то успех не только станет вашим спутником – каждый час работы без искусственных помех будет открывать новые перспективы. Единственная трудность может быть связана со слишком большим количеством открывшихся возможностей, пока вы не научитесь организовывать свою новую жизнь.

Единственная трудность может быть связана со слишком большим количеством открывшихся возможностей, пока вы не научитесь организовывать свою новую жизнь.

Вы увидите, что прежние страхи и тревоги были куда опаснее негатива. Носясь с ними как с чем-то важным, вы наделяли их этой важностью и делали реальными. Они превратились в паразитирующие наросты, питаясь всем здоровым и хорошим, что в вас есть. Позволяя им высасывать из нас соки, мы отдаем питание, за счет которого сами должны развиваться внутренне, на выкорм чудовищ, мы лелеем уродцев-бастардов разума вместо его экстраординарных творческих составляющих. Никто не подарил вам волшебных талантов; запретив отныне страху контролировать вашу жизнь, вы просто начали пользоваться своими способностями, которым прежде не доставалось энергии. Мы открываем в себе силы, о которых и не подозревали, а кажется, будто мы их только что обрели, и быстрота, с которой они проявляются в благоприятных условиях, просто поразительна.

Мы вдруг становимся неутомимыми. Продолжительность активности у тех, кто пользуется формулой, вызовет недоверие у остальных, которые никогда не испытывали ничего подобного. Причем периоды активности не сменяются депрессией: еще так много хочется сделать, что у депрессии нет шансов. Когда вы мысленно пережевываете прошлое, перебирая старые обиды и упущенные возможности, вы, конечно, не можете одновременно думать о будущем. Но освободите разум от этого неблагодарного и ненужного труда, и он словно полетит вперед, тогда как раньше двигался на ощупь, спотыкаясь на каждом шагу.

Прежние страхи и тревоги были куда опаснее негатива. Носясь с ними как с чем-то важным, вы наделяли их этой важностью и делали реальными.

Потребуется научиться переходить от одного успешно завершенного дела к следующему – с той же уверенностью, но с бóльшим удовольствием, не теряя времени на потирание рук при виде легкости, с которой удается работа, или любовное смакование шедевра, который удалось создать (хотя устроить себе небольшой праздник сбора урожая можно). Неунывающий, полный сил, человек с нетерпением и радостью приступает к новому делу, поэтому можно не волноваться, что первый успех в обновленном состоянии станет последним.

Сознательно решите, что ваше «возможное» будет жизнеспособным и запрограммированным на успех, и ваша сказка станет былью.

Если вы смотрите на эту формулу с недоверием, решив, что вас обманывают и успех невозможен, то вы ошибаетесь. В жизни все мы прагматики и эмпирики; если истина проверена практикой, мы считаем ее базисом для своего дальнейшего развития. «Наши мысли становятся правдой пропорционально тому, насколько успешно они справляются со своей ролью посредников», – писал Уильям Джеймс. Ту же концепцию исчерпывающе изложил покойный Ханс Вайингер в своей книге «Философия возможного». Не все согласятся с его теорией, но он предельно четко сформулировал, что во многих ситуациях мы должны вести себя так, будто тот или иной факт – очевидная истина. Если бы мы требовали доказательства практичности, эффективности и даже вероятности большинства концепций, на которых зиждется повседневная жизнь, у нас бы вообще не осталось времени действовать. Поэтому мы, как правило, принимаем к сведению правила из авторитетного источника и пользуемся ими как истинными, пока, если таковое случится, собственный опыт не заставит нас усомниться в их мудрости. Тогда мы можем вернуться к этим постулатам, заново их изучить и, возможно, прийти к выводам, которые будут отличаться от догм наших наставников. Но в целом мы действуем так, будто наши нормы поведения и шкала ценностей оправданны всегда и везде, раз они на деле доказали свою полезность.

Если вы беспомощны в обычных делах и непродуктивны в работе – значит, в этой сфере жизни вы ведете себя так, будто стремитесь к поражению. Измените эту позицию, сознательно решите, что ваше «возможное» будет жизнеспособным и запрограммированным на успех, и ваша сказка станет былью.

«Закон природы гласит: сделай дело, и у тебя появится власть; но те, кто не делают дела, не будут обладать властью» .