Социальная тревожность – это физический и психологический дискомфорт, который мы испытываем, находясь в группе людей или перед ответственным лицом, или когда кто-то задает нам неудобные вопросы, а также сталкиваясь с чьим-либо агрессивным поведением и т. д.

Социальная тревожность иногда мешает отстаивать свои интересы и полноценно общаться с окружающими. И когда у нас нет возможности для самоутверждения, мы начинаем чувствовать себя некомпетентными и неспособными. И чем больше мы чувствуем свою некомпетентность, тем больше растет социальная тревожность, лишая нас возможности для самоутверждения. Таким образом, возникает замкнутый круг. В этом круге присутствуют три элемента, которые тесно связаны между собой. Первый – социальная тревожность, второй – отсутствие самоутверждения и общения, третий – чувство некомпетентности.

Чтобы научиться самоутверждению и лучше общаться с кем бы то ни было, необходимо преодолеть эти три обстоятельства. В этой главе мы увидим, как уменьшить социальную тревожность.

 

Релаксация

Объективная реальность заключается в том, что мы не можем одновременно быть встревоженными и расслабленными, но мы можем очень легко научиться бороться с тревожностью – научиться расслабляться. Многочисленные экспериментальные исследования показывают, что релаксация может оказаться полезной для контроля над напряжением и для снижения уязвимости в стрессовых ситуациях.

Умение расслабляться подразумевает то, что мы способны признать, что напряжены. Поэтому важно определить ощутимые сигналы напряжения, отнестись с вниманием к тому, что мы чувствуем. Вы можете, например, определить, напряжены или расслаблены в настоящий момент. Ваши руки напряжены? А спина? У вас есть боли в нижней части спины? В желудке? Болит ли голова? Все это может быть признаком того, что вы напряжены. Ваша шея расслаблена? А плечи приподняты? А челюсти сжаты? Если вы напряжены, вы перегружаете свое тело. Поэтому очень важно внимательно отнестись к напряжению, которое испытывает ваше тело, и расслабиться, как только вы это почувствуете.

Существует множество методов расслабления. Например, на диске «Техника релаксации» Мишель Сабурэн предлагает два относительно простых способа.

Вы можете сами позаниматься с помощью этого диска, если у вас возникают проблемы с релаксацией. Но вот аналогичный метод, описанный Рональдом Адлером.

Ваше тело имеет шестнадцать групп мышц. Научитесь их расслаблять одну за другой. В течение нескольких секунд увеличьте напряжение на одну из этих групп, а потом максимально расслабьте. Контраст напряжения и расслабления заставит вас почувствовать разницу между этими двумя состояниями. Кроме того, напряжение определенной группы мышц помогает вам быть более внимательным к тому, что происходит в этой части вашего тела в разных ситуациях.

В начале ваших тренировок каждое упражнение на расслабление может длиться тридцать минут. Впоследствии можно снизить время каждого занятия до пятнадцати минут. Лучше заниматься дважды в день, по крайней мере, сначала. Это небольшое усилие для регулярных тренировок позволит вам достичь глубокой релаксации в нужное время. Курс тренировок может быть проведен за десять сеансов, но вам, возможно, так понравится полученный эффект, что вы захотите заниматься дифференцированными расслаблениями все время: в метро, в автобусе, на работе, в машине и т. д.

Для занятия релаксацией надо выбрать тихое место, чтобы вас там никто не мог побеспокоить. Сядьте в удобное кресло, с удобной поддержкой головы, рук и ног, а еще лучше лягте на пол, подстелив коврик. Также неплохо использовать небольшую подушку под голову. Кроме того, вам будет проще, если вы погасите свет и закроете глаза.

Упражнение 26. Основные процедуры практической релаксации

1) Основная рука. Напрягите мускулы основной руки (если вы правша, начните с правой руки). Напрягите мышцы, очень сильно сожмите кулак так, чтобы почувствовать напряжение в руке и в предплечье. Сохраняйте это напряжение от пяти до семи секунд. Напрягитесь очень сильно, а потом расслабьтесь, оставив руку лежащей на полу параллельно телу. Пусть ваша рука почувствует полное расслабление. Наслаждайтесь этим ощущением в течение двадцати секунд.

Повторяйте это упражнение настолько часто, насколько это необходимо, чтобы почувствовать расслабление. Затем переходите к выполнению каждого из шагов, описанных на следующей странице. По мере того как у вас все будет хорошо получаться, перейдите к повтору каждого упражнения и повторяйте до тех пор, пока ваши мышцы не придут к полному расслаблению, как в предыдущем упражнении. Иными словами, по мере того как вы продвигаетесь в своих занятиях, ваши мышцы должны становиться все более и более расслабленными. В первый раз вам, возможно, потребуется минут сорок, чтобы выполнить все упражнения из списка, но после нескольких сеансов вы научитесь сразу расслабляться, без предварительного напряжения мышц. Собственно говоря, в этом и заключатся цель данного метода.

Основные этапы практики релаксации

Убедитесь, что вы хорошо усвоили предыдущий шаг, перед тем как переходить к следующему.

2) Бицепс основной руки. Сильно надавите рукой на пол (если вы лежите) или на подлокотник кресла (если вы сидите), чтобы бицепс максимально напрягся. При этом не напрягайте, а полностью расслабьте кисть и предплечье. Продержитесь так около пяти секунд и потом расслабьтесь.

3) После этого повторите процедуру, описанную в пункте один, но с другой рукой. Сожмите кулак на пять-семь секунд, потом расслабьте.

4) Другой бицепс. Повторите упражнение, описанное в пункте два, но с другой рукой. Точно так же длительность напряжения должна составлять около пяти секунд.

5) Верхняя часть лица. Поднимите брови максимально высоко или сильно нахмурьтесь. Сохраните это напряжение на пять-семь секунд, а потом расслабьтесь.

6) Центр лица. Сощурьте глаза и сморщите нос, как будто вы стараетесь его приподнять. Сохраните это напряжение в течение пяти-семи секунд и расслабьтесь.

7) Нижняя часть лица. Сожмите зубы, растяните уголки рта. Проведите так пять-семь секунд и расслабьтесь.

8) Шея и горло. Коснитесь подбородком груди. Теперь ваша голова не касается кресла (если вы сидите) или пола (если вы лежите). Сохраните напряжение на пять-семь секунд. Затем расслабьтесь.

9) Грудь, плечи и спина. Хорошо вдохните. Сдвиньте лопатки друг к другу, а плечи разверните назад. Вы должны почувствовать напряжение в груди. Удерживайте эту позицию в течение пяти-семи секунд. Затем расслабьтесь.

10) Живот. Напрягите живот так, как будто кто-то собирается вас в него ударить. Сохраните напряжение на пять-семь секунд.

11) Правое бедро. Напрягите мышцы верхней части правого бедра, а потом нижней части правого бедра. Держите это напряжение в течение пяти-семи секунд, а потом расслабьтесь.

12) Правая икра. Потяните пальцы правой ноги вверх до максимального напряжения в икре. Держите это напряжение в течение пяти-семи секунд, а потом расслабьтесь.

13) Правая ступня. Согните максимально пальцы правой ноги. Держите это напряжение в течение пяти-семи секунд, а потом расслабьтесь.

14) Левое бедро. Повторите упражнение из пункта одиннадцать, но только с левым, а не правым бедром.

15) Левая икра. Повторите упражнение из пункта двенадцать, но только с левой, а не правой икрой.

16) Левая ступня. Повторите упражнение из пункта тринадцать, но только с левой, а не правой ступней.

Теперь вы можете почувствовать общее расслабление. Затем откройте глаза. Вы будете себя чувствовать так, как будто только что отдохнули и выспались.

Выполняйте эти упражнения в своем ритме. Вы можете испытывать больше трудностей с одними частями тела по сравнению с другими. Распределите ваше время, вы не обязаны все выполнять в один день. Убедитесь, что вы почувствовали расслабление в одной группе мышц, перед тем как переходить к упражнениям с другой группой мышц. Если у вас произошли судороги во время упражнения, постарайтесь расслабиться, а потом повторите упражнение, не напрягаясь так сильно.

Перед тем как начать эти упражнения, расстегните ремень и все, что может стягивать ваше тело. Сходите в туалет. Отключите телефон, чтобы он вас не отвлекал. Подберите для занятий такое время, когда у вас будет возможность сосредоточиться. Не делайте лишних движений во время выполнения упражнений. И наконец, запомните, что способность расслабляться – это умение, которое приходит со временем, поэтому выполнять упражнения надо часто и регулярно. Позвольте себе в конце каждой серии упражнений вдоволь почувствовать ощущение расслабленности. Теперь вы легко сможете распознать моменты, в которые вы напряжены.

Еще одно очень приятное упражнение позволит вам достичь прекрасного состояния полной релаксации. Вы придете к этому состоянию, медленно считая от десяти до одного. С каждой цифрой вы избавляетесь от напряжения и когда дойдете до единицы, полностью расслабитесь. Представьте, что вы по капле выдавливаете из себя напряжение, и оно выходит через кончики пальцев, как зубная паста из тюбика. Когда вы произнесете «десять», напряжение начнет постепенно уходить сначала из рук, груди, кожи головы, лица. Продолжайте представлять, что, так же как в случае с тюбиком зубной пасты, ваше тело постепенно выдавливает из себя напряжение. Оно проходит через шею, плечи, грудь и так далее до кончиков пальцев ног. В тот момент когда вы дойдете до «единицы», напряжение будет уже окончательно выходить из кончиков пальцев.

Мысленные образы также могут привести к полной релаксации. Представьте себе, например, что вы лежите на пляже. Температура воздуха самая приятная, не слишком жарко, не слишком холодно. Солнце согревает вас. Вы спокойны, вам хорошо. Ритмы волн совпадают с ритмами вашего дыхания. Отдайтесь принятию солнечной ванны. Такой тренинг особенно эффективен в течение долгой зимы в Квебеке!

 

Дифференциальная релаксация

В повседневной жизни, когда вы чувствуете напряжение в течение всего дня, вечером перед сном у вас может не быть возможности провести полный комплекс упражнений по релаксации. Однако вы можете провести частичную релаксацию, то есть расслабить только те мышцы, которые вы не используете регулярно. Это называется дифференциальная релаксация.

Очень часто женщины, которые весь день сидят за компьютером, жалуются на боли в спине. Если это именно ваш случай, обратите внимание, что вы можете расслабить мышцы лица, шеи, плеч, живота, бедер, ног, таким образом снижая напряжение в спине и руках. Это только один пример использования дифференциальной релаксации. С помощью этого метода вы можете избавиться от нервозности и тревожности в повседневной жизни. И если научитесь сохранять спокойствие, сможете легко справляться с трудными ситуациями.

Упражнение 27. Дифференциальная релаксация

Принимайте разные позы. Оцените, какие группы мышц должны быть расслаблены, когда вы, например, стоите или сидите, разговариваете по телефону сидя или стоя, переносите предметы средней тяжести, спускаетесь по лестнице, стоя перекусываете, управляете автомобилем, сидите в метро и так далее. Не забывайте расслаблять мышцы, которые в это время не заняты, в зависимости от принимаемой вами позы. Практикуйте это способ релаксации как можно чаще в течение ближайших дней.

 

Какие социальные ситуации вызывают у вас тревогу?

Социальная тревожность – это дискомфорт и страхи, которые уже изучены и которые еще предстоит изучать в дальнейшем. Очень часто в детстве мы привыкали чего-то бояться. Мало пользы от изучения конкретных ситуаций (которые привели нас к чувству социальной тревоги) для того, чтобы понять, что именно нас пугает в настоящий момент. Намного полезнее сначала понять, что именно в настоящий момент доставляет нам неудобство при общении с другими людьми. Может быть, факт того, что эти люди занимают высокий пост, может быть, они старше или моложе нас, наблюдают за нами, осуждают нас, агрессивны по отношению к вам, они противоположного пола и так далее. Задавая эти вопросы, вы можете найти разные аспекты социальной обстановки, которые вызывают у вас тревогу. Для поиска ответов на эти вопросы также используйте таблицу на стр. 30. Это поможет каждому читателю выяснить, что именно вызывает у него тревогу.

Сначала мы должны воспринять все аспекты сложившейся социальной ситуации, из-за которых мы испытываем тревогу. Представления о них складываются в виде мыслей и образов. Значит, мы можем снизить наши страхи, изменяя эти мысли и образы. Сейчас мы увидим, как это можно сделать.

 

Построение иерархии наших социальных страхов

Мы построим иерархию наших страхов, определив те социальные ситуации, которые вызывают у нас легкую тревогу, потом те, которые вызывают среднюю тревогу, потом те, которые вызывают очень сильную тревогу.

Вот пример иерархии, построенный на наблюдении за своими страхами.

1. Я иду по улице и здороваюсь с соседом.

2. Я иду по улице, почтальон меня догнал и поздоровался.

3. Я иду по улице, и группа из пяти человек со мной здоровается.

4. Я жду автобуса, и люди на остановке меня разглядывают.

5. Я собираюсь купить литр молока в продуктовом магазине. На выходе я прохожу мимо группы людей, которые меня разглядывают.

6. Входя в супермаркет, я спотыкаюсь, и два человека смотрят на меня.

7. Входя в переполненный супермаркет, я спотыкаюсь, и двадцать человек смотрят на меня

8. Я иду в неверном направлении в проходе супермаркета, и двадцать человек с неодобрением смотрят на меня.

9. Я опаздываю на занятия или на лекцию. Входя, я мешаю слушателям, и все на меня смотрят.

10. Нет свободных мест в конце лекционного зала, и я сажусь в середине.

11. Нет свободных мест в конце зала, и я сажусь в один из первых рядов.

12. Преподаватель (или лектор) делает мне замечание за опоздание, и много людей смотрят на меня и смеются.

Вот еще один пример построения иерархии страхов, выраженных идеями, потребностями и чувствами.

1. Я не покупаю одежду, которую уже померил в магазине.

2. Я начал разговор с соседкой.

3. Я начал разговор с группой из пяти человек.

4. В большом универмаге я настаиваю, чтобы продавец мне помог найти необходимые товары.

5. Я очень занят и поэтому быстро закончил разговор с коллегой.

6. Я задаю вопросы продавцу электроприборов, но ничего не покупаю.

7. Я делаю комплимент моему супругу (супруге) или другу.

8. У меня есть машина, но я отказываюсь довезти друга до дома.

9. Я четко выразил свое несогласие с супругом (супругой) или с кем-то, кого люблю.

10. Я четко попросил кого-то, кого я люблю, оказать мне услугу.

11. Я выразил свой гнев на членов семьи (родителей или супруга) и не пытаюсь извиниться.

12. Я выразил свои сексуальные фантазии кому-то, кого я люблю.

Как вы видите в этих примерах иерархий, первые сцены вызывают небольшую тревогу, последние сцены вызывают сильную тревогу, а средние сцены вызывают среднюю тревогу. После этих объяснений и этих примеров вы, вероятно, сможете построить свою собственную иерархию страхов.

Упражнение 28. Построение личных иерархий

На нижеследующих страницах отведено двенадцать позиций для описания социальных ситуаций, которые вызывают у вас тревогу. Опишите каждую сцену, сообщая все детали о людях, принимавших в ней участие, о месте, об отношениях, о поведении людей и так далее. Фиксирование деталей поможет вам найти наименее волнующие сцены путем изменения этих деталей (например, выступать перед публикой из ста пятидесяти зрителей, пятидесяти зрителей, двадцати зрителей, десяти зрителей и так далее).

Под номером один опишите социальную ситуацию, вызывающую у вас несильную тревогу, а под номером двенадцать – социальную ситуацию, вызывающую очень сильную тревогу. Потом найдите ситуации, находящиеся между этими двумя крайними состояниями, и расставьте их в порядке возрастания тревоги от меньшей к большей. Ваше описание этих сцен должно быть достаточно конкретным, чтобы вы могли их легко представить. Кроме того, степень тревоги должна постепенно увеличиваться на незначительную величину от одной сцены к другой.

Теперь, когда вы построили свою собственную иерархию страхов, оцените ваш уровень тревожности в каждой из этих ситуаций по шкале от нуля до ста, где ноль обозначает отсутствие тревожности, а сто – это точка максимальной тревоги или даже паники. Поставьте вашу оценку от нуля до ста рядом с каждым из описаний сцен. Важно, чтобы вы построили вашу иерархию так, чтобы разница в оценках соседних сцен не превышала десяти-пятнадцати баллов, иначе говоря, не должно быть слишком большой разницы в оценках идущих одна за другой сцен.

 

Релаксация и визуализация тревожных ситуаций

За последние тридцать лет одна область психотерапии очень существенно продвинулась вперед. Это лечение от тревожных состояний и страхов. Благодаря открытиям психиатра Джосефа Уолпа и другим экспериментальным исследованиям психотерапевты могут снизить и даже устранить большинство этих фобий. На следующих страницах вы найдете один из таких методов (разработанный Томасом Д’Зурилла и его коллегами), который очень прост для использования, но обладает длительным и постепенным воздействием. Ниже вы увидите, как пользоваться «самовербализацией» для дальнейшего снижения вашей социальной тревожности.

Упражнение 29. Практика визуализации

Сначала необходимо попробовать эту практику самостоятельно. Представьте или вспомните конкретную ситуацию. Это позволит вам лучше визуализировать каждую из сцен вашей иерархии.

Расположитесь максимально удобно, например, лежа или сидя в комфортабельном кресле. Затем закройте глаза и представьте приятные для вас сцены. Например, вечер на берегу реки, деревню или лыжный курорт… По вашему личному вкусу. Представьте эту сцену ясно, со всеми основными деталями. Постарайтесь ни на что не отвлекаться от этой сцены. Представьте ее так, как будто вы присутствуете в ней, а не смотрите на нее со стороны. Вы – участник этой сцены. Вы видите предметы, людей, вы слышите звуки, вы прикасаетесь к вещам, к людям, вы испытываете эмоции, как если бы вы там были.

Чтобы помочь себе точнее представить свое присутствие в той ситуации, задайте себе вопросы: «В том месте, где я нахожусь, что я вижу и что я слышу? Где находятся другие люди? Какие эмоции они выражают, какого они роста, какие у них голоса? О чем я думаю? Что я говорю окружающим? Я хочу есть или пить? Что ощущает мое тело?»

Представляйте эту сцену около двух минут. Затем расслабьтесь. Забудьте эту ситуацию, сосредоточьтесь только на расслаблении. Затем опять вспомните эту сцену еще на две минуты. Снова расслабьтесь.

Если у вас возникают сложности с представлением такой ситуации, вы можете начать с выполнения следующего упражнения. Посмотрите на какой-нибудь предмет или на человека. Затем закройте глаза и представьте этот предмет или этого человека.

Упражнение 30. Длительное и постепенное воздействие

Процедура получения длительного и постепенного воздействия основана на принципе вытеснения, который хорошо зарекомендовал себя экспериментально. Этот принцип позволяет утверждать: если человек часто сталкивается с ситуацией, которая пугает его или вызывает в нем тревогу, но не представляет никакой реальной опасности, то эта тревога будет постепенно уменьшаться и потом окончательно исчезнет. Кроме того, этот процесс вытеснения тревог можно ускорить, если человек научится расслабляться в этой ситуации.

В этом упражнении вы будете представлять все элементы вашей иерархии, начиная с номера один, то есть с наименее тревожной сцены. Делайте это упражнение по 20 минут несколько дней подряд, пока не дойдете до конца своей иерархической таблицы.

Расположитесь как можно удобнее, расслабьтесь и постарайтесь представить в деталях первую сцену. Сосредоточьтесь и постарайтесь все увидеть, все услышать, ко всему прикоснуться и все почувствовать. Если вы все еще испытываете беспокойство, то продолжайте представлять сцену номер один до тех пор, пока ваш уровень тревоги не опустится до нуля по предложенной шкале. Затем продолжайте представлять эту же сцену в течение примерно пятнадцати секунд. Очень важно каждую конкретную сцену представлять в своем воображении во всех деталях и не переходить к следующей, пока вы не достигли нулевого или почти нулевого уровня тревоги. Потом забудьте эту сцену и расслабьтесь. Снова попробуйте представить эту же сцену несколько раз таким же образом до тех пор, пока она не перестанет вызывать беспокойство.

Вытеснение тревоги иногда может произойти в течение нескольких секунд, а иногда может занять более десяти минут. Не беспокойтесь о времени, которое ушло на упражнение, главное – как можно лучше представить нужную сцену. Главное, что нужно, чтобы представить конкретную ситуацию, – это быть максимально расслабленным. Когда вы закончите с первой сценой вашей иерархической таблицы, вы можете проделать то же самое со второй сценой. Если после упражнения в течение десяти минут с одной и той же сценой вы не смогли уменьшить свою тревожность до минимального уровня (между нулем и двадцатью), найдите другую сцену, которая вызывает у вас меньшую тревогу. Вы можете вернуться к трудному уровню несколько позже. Если испытываете сложности, можете проверить следующие пункты.

1) Вам удалось как следует визуализировать ту сцену, с которой вы сейчас занимаетесь? Если нет, то выполните упражнение, чтобы улучшить вашу концентрацию внимания и воображение (см. упражнение 29).

2) Способны ли вы представлять конкретную сцену в течение нескольких минут и не отвлекаться? Если нет, то потренируйтесь с визуализацией приятных для вас сцен (см. упражнение 29).

3) Вы способны расслабиться? Если нет, потренируйтесь с релаксацией (см. упражнение 26) или попробуйте самовербализацию, которая будет описана на следующих страницах.

4) У вас возникают сложности с какой-то конкретной деталью в сцене? Если да, то проверьте как следует, действительно ли сложность ситуации в вашей иерархии возрастает постепенно (см. упражнение 28).

Если после использования этого метода вы все еще в значительной степени чувствуете социальные тревоги, можете проконсультироваться со специалистом в этой области. Психологи, социальные работники и психиатры, специализирующиеся в терапии поведения, активно используют эти методы.

 

Социальные страхи и самовербализация

Результат проведенной психотерапии может быть оценен по степени независимости, которой достиг человек, прошедший соответствующий курс. Один из наиболее эффективных способов помощи, которую люди могут оказать сами себе, заключается в поощрении собственных конструктивных изменений путем самовербализации, то есть произнесения самому себе некоторых фраз. Действительно, исследования показывают, что природа внутреннего диалога становится одним из важнейших факторов при проблемном поведении, в частности, при наличии социальных страхов. В чем же заключается внутренний диалог?

Внутренний диалог – это ряд фраз, которые мы говорим сами себе. Обычно это делается очень быстро, практически без остановки, особенно когда что-то сильно занимает наше внимание. Это происходит в нескольких случаях. 1) Перед тем как произойдет какое-либо действие или событие. 2) Во время действия или события. 3) После действия или события. Этот внутренний диалог выражает наше восприятие событий, нашу модель поведения, суждения, привычки, критическое отношение, желания, страхи и так далее. Внутренним диалогом можно поднять, а можно и снизить наш уровень социальных страхов.

Например, кто-то приходит устраиваться на работу. Его внутренний диалог может быть таким: «Мне очень хотелось бы получить эту работу, но, без сомнения, есть люди более компетентные, чем я. Если мне зададут вопросы, на которые я не смогу ответить, всем станет понятно, что я идиот. Наверное, мне не стоило приходить на это собеседование. У меня нет достаточного опыта. Я нервничаю, и все вокруг это замечают. Я заикаюсь, когда нервничаю, и выгляжу смешно». Такого типа внутренний диалог только увеличивает социальные страхи человека и снижает его возможности.

Очень часто нас останавливает или мешает нам что-то сделать не столько наша реальная неспособность, сколько (и чаще всего) то, что мы не осознаем своих настоящих способностей и преувеличиваем свои слабости. В исследовании, в котором сравнивались группы людей с высоким и низким уровнем социальной тревоги, выяснилось, что люди из группы с высоким уровнем тревожности недооценивают позитивные результаты своей деятельности и переоценивают негативные аспекты. Их память дольше сохраняет негативную информацию, выбрасывая позитивную.

Иными словами, они фактически недооценивают себя, в то время как способны решать те же задачи, что и люди с низким уровнем социальной тревоги.

Кажется довольно очевидным, что отсутствие уверенности в себе и социальные страхи приводят в том числе к иррациональным ожиданиям, которые проявляются в нашем внутреннем диалоге. Почти бессознательно люди, имеющие социальную тревожность, говорят сами себе, что в той или иной ситуации они не будут знать, что делать, спровоцируют катастрофу, окружающие от них отвернутся и так далее.

Вот примеры подобных иррациональных мыслей.

«Я бы с удовольствием позвонил Жиннете, но если она сама мне не звонит, значит, она не желает со мной разговаривать».

«Я хотел бы поужинать в ресторане вместе с Полем, но если я сам предложу ему это, он подумает, что я навязываюсь».

«Если я скажу детям, что хочу побыть один, они подумают, что я их больше не люблю».

Мы сами таким образом провоцируем возникновение своих тревожных состояний, когда говорим что-то подобное, вместо того чтобы подумать, как можно урегулировать ситуацию. Это приводит к тому, что мы стремимся избегать ситуаций, которые могут вызвать социальную тревогу, а на самом деле только провоцируем увеличение наших тревог. Далее в этих ситуациях мы продолжаем видеть только негатив, а положительные аспекты не замечаем. И кроме того, избегая этих ситуаций, мы лишаем себя возможности проверить, как было бы все на самом деле. Но возможно, мы можем снизить наши тревоги, устранив иррациональные и пораженческие мысли, заменив их мыслями рациональными.

Упражнение 31. Наблюдение и изменение самовербализаций

• Чтобы определить свои иррациональные самовербализации, нужно провести самонаблюдение, во время которого ответить на следующие вопросы.

• Что я говорю сам себе, перед тем как спросить или попросить что-нибудь?

• Что будет, если кто-то откажется выполнить мою просьбу?

• Я получаю все, чего хочу?

• Если я не хочу кому-то оказывать услугу, что мне скажут?

• Что бывает после моего согласия делать то, чего я не хочу?

• Что бывает после отказа сделать то, чего я не хочу?

• Что бывает перед тем, как сказать, что я думаю?

• Что бывает после того, как я сказал, что думаю?

• Что бывает, когда я разговариваю с кем-то, кто мне интересен?

• Что бывает, когда я разговариваю с кем-то, кто мне неинтересен?

• Какие социальные страхи я испытываю до, во время и после каждой сцены из моей иерархии?

Вы можете наблюдать свои самовербализации в течение нескольких дней на примере любых поступков, которые вам кажутся важными. Потом вы можете спросить себя, а были ли эти самовербализации рациональными, то есть основанными на реальности. Вы можете обсудить это с другими людьми или еще раз перечитать главу 2 об основополагающих правах, чтобы помочь себе найти ваши иррациональные самовербализации.

После этого периода самонаблюдения вы можете изменить некоторые свои наиболее негативные и пагубные иррациональные самовербализации, заменив их конструктивной критикой.

Эту конструктивную критику тоже можно назвать самовербализацией, во время которой вы будете говорить сами с собой, чтобы уменьшить влияние ваших же иррациональных мыслей. Вот несколько примеров.

1) Иррациональная мысль: «Если кто-то критикует меня, это значит, что во мне нет ничего хорошего».

Конструктивная критика: «Я могу извлечь пользу из этой критики, могу принять ее на свой счет, а могу не принять, если считаю, что она неверна. У меня нет причин стыдиться того, что я делаю».

2) Иррациональная мысль: «Если я что-то спрошу, меня сочтут слишком назойливым».

Конструктивная критика: «Я имею право спрашивать все, что я хочу знать. Я оставляю также право другим ответить мне «да» или «нет». Если я не скажу, что хочу знать, то никто не сможет угадать, что мне в действительности нужно, и я всегда буду оставаться разочарованным».

3) Иррациональная мысль: «Если я буду делать то, что мне нравится делать, например, тратить время на то, чтобы немного расслабиться, то меня сочтут большим эгоистом».

Конструктивная критика: «Я имею право делать все, что мне необходимо, и реагировать как угодно, если это не ущемляет прав окружающих. Если я сейчас расслабляюсь, то это значит, что я буду доступен несколько позже. Может быть, мой пример научит их делать то же самое. Вот было бы прекрасно!»

Когда в повседневной жизни вы столкнетесь с иррациональными или даже пораженческими мыслями, используйте их как сигнал для борьбы и скажите себе наиболее рациональные и позитивные вещи. Иначе говоря, войдите в лучший контакт с реальностью. То есть не надо нагнетать панику, забивая себе голову иррациональными мыслями. Подумайте лучше так: «Никогда не надо бояться. Я имею право спрашивать все, что я хочу знать, даже если я все время раздражаю других». Ваша конструктивная критика должна учитывать жизненные реалии, как ваши, так и чужие, а также не должна унижать ни вас, ни окружающих.

Вы также можете использовать позитивные самовербализации параллельно с длительным и постепенным воздействием (см. упражнение 30). Представляя каждый из элементов вашей иерархии страхов, вы можете сказать себе фразы, которые послужат вашему расслаблению, вашему вдохновению и позволят вам сохранить чувство уверенности в себе и ощущение успешности.

Вот примеры фраз, которые вы можете сказать себе, когда у вас возникает ощущение, что приближается ситуация, способная спровоцировать ваше беспокойство.

• Сначала я должен понять и описать себе, что я буду делать в этой ситуации, для чего буду это делать, какова моя цель, чего собираюсь достичь.

• Я могу составить план, который позволит выполнить то, что мне необходимо, чтобы справиться с ситуацией.

• Ничего страшного. Лучше подумать о том, что я могу сделать, а не беспокоиться.

• Я не должен пасовать, я, наоборот, должен вести себя рационально, чтобы решить, как мне поступить.

• Если я окажусь в неудобной ситуации, я легко найду выход из нее. Пусть это даже будет не самое лучшее решение, это неважно.

• Возможно, это будет сложная ситуация, но у меня есть уверенность в том, что я буду делать.

• У меня есть время, чтобы сделать глубокий вдох и расслабиться перед лицом наступающей ситуации.

Во время тревожной ситуации вы можете сказать себе следующие фразы.

• Я спокоен, я продолжаю расслабляться.

• Если я буду преодолевать эту ситуацию шаг за шагом, я справлюсь.

• Я все время думаю о том, что могу сделать и какие позитивные события могут произойти.

• Мое напряжение может быть моим союзником, потому что если я чувствую тревогу, то для меня это служит сигналом, что я должен повернуться лицом к сложившейся ситуации.

• Мне не надо никому ничего доказывать. Если окружающие меня принимают – очень хорошо, если нет, то нет необходимости, чтобы весь мир был в моих друзьях.

• Я делаю глубокий вдох и расслабляюсь. Все прекрасно. Я контролирую ситуацию и себя самого.

• Я сосредоточен на текущей ситуации. Что я могу сделать?

• Вполне возможно, что мой страх увеличивается, но это не имеет значения, я могу расслабиться и контролировать его уровень.

• Я прекрасно фиксирую, что происходит вокруг меня. В течение этого времени я не думаю о своих тревогах.

Когда тревожная ситуация завершится, следующие фразы позволят вам сохранить чувство уверенности в себе и ощущение успешности.

• Я достиг успеха.

• Это было лучше, чем я мог предположить.

• Если я могу контролировать свои мысли, то я могу контролировать и свой страх.

• Я доволен собственным прогрессом. Я расскажу об этом своему лучшему другу.

Эти фразы частично заимствованы из работ Мейхенбаума из университета Ватерлоо в Онтарио.

Вы можете выбрать из этих фраз те, которые вам покажутся наиболее полезными, или найти другие.

Сделайте аудиозапись этих фраз с пятнадцатисекундными паузами. Слушайте их и мысленно повторяйте во время выполнения тренировок по длительному и постепенному воздействию (см. упражнение 30).

Вы теперь знаете различные методы (релаксация, длительное и постепенное воздействие и самовербализация) для снижения социальной тревожности. Использовать сразу все или выбрать какие-то средства, которые станут максимально эффективными именно для вас, решать вам. Очевидно, что не всегда средство, подходящее именно вам, окажется столь же эффективным для других. Исследования Олендика и Мерфи показали, что расслабление мышц может быть более эффективным для одних, релаксация с самовербализацией окажутся более эффективными для других.

Этими методами очень важно пользоваться и в повседневной жизни, когда вы сталкиваетесь с трудными ситуациями. Кроме того, эти же методы можно использовать для преодоления и других видов страхов, если вам мешает жить боязнь животных, самолетов, лифтов, стоматологов, уколов, экзаменов и так далее.

 

Коротко о главном

Социальные страхи становятся серьезным препятствием на пути самоутверждения и полноценного общения. Чтобы снизить вашу уязвимость и чувство беспомощности в межличностных контактах, вы можете научиться релаксировать, построить иерархию социальных страхов и выполнять тренировки по длительному и постепенному воздействию во время тревожных ситуаций. Кроме того, наблюдения за собой и модификации самовербализаций помогут вам еще больше сократить ваши тревоги. В ближайших главах мы найдем и другие области применения этих методов, в частности, в следующей главе, которая расскажет о способах начинать и заканчивать разговор.

 

Повторяющиеся в наших предыдущих отношениях ошибки или слишком строгое воспитание, как правило, мешают легко входить в контакт с окружающими нас людьми. Трудности могут иметь общий характер, когда мы находимся в присутствии любого человека, или специфический – когда они возникают лишь в присутствии определенных людей, например занимающих высокий пост, или людей противоположного пола. Независимо от того, общие это трудности или специфические, нужно научиться новому способу поведения в присутствии посторонних и практиковать это поведение в повседневной жизни.

 

Самовербализация и беседа

Мы уже знаем о значении самовербализации в возрастании или снижении социальной тревоги. Приведем несколько примеров иррациональной самовербализации, зачастую мешающей начать беседу и соответствующей конструктивной критике.

1. Иррациональные мысли: «Я не имею права навязываться. Я не должен никого беспокоить».

Конструктивная критика: «Какой предлог найти, чтобы заговорить с посторонним человеком, не потревожу ли я его? А может быть, он обрадуется, когда я заговорю с ним, и я вовсе его не побеспокою? Может, он готов мне об этом сказать. Я боюсь его беспокоить, вдруг он откажется разговаривать… Но, если я хочу начать беседу, надо рискнуть».

2. Иррациональные мысли: «Важно ли мне быть принятым людьми, с которыми я даже не могу начать разговор?»

Конструктивная критика: «Именно иная вербализация мешает мне комфортно чувствовать себя с другими людьми. На самом деле все нуждаются в общении. Возможно, этот человек тоже смущается и будет рад, если я сделаю первый шаг. Он это оценит».

3. Иррациональные мысли: «Не знаю, что сказать. Если скажу что-то не слишком умное, человек подумает, что я полный дурак».

Конструктивная критика: «Просто этот неправильный способ самовербализации не дает мне общаться с людьми. Обычно люди при первой встрече не разговаривают на слишком серьезные темы. Если незнакомец сочтет меня дураком, то это его личные ощущения. Что касается меня, знаю, я способен соблюдать свои интересы. Невозможно нравиться всем. Если я ничего не говорю из-за боязни быть отвергнутым, то рискую тем, что со мной никто не познакомится и меня не полюбит. В любом случае я приду к одному и тому же результату: у меня не будет друзей. Уж лучше – рискнуть».

Упражнение 32. Беседа

В течение нескольких дней самонаблюдения (смотрите первую главу) поищите для себя самовербализации, которые помогают и не помогают начинать и поддерживать беседу с другими людьми. А затем сделайте следующее упражнение.

Сядьте или прилягте поудобнее. Расслабьтесь. Подумайте о человеке или ситуации, когда вы чувствуете себя неловко и стесняетесь начать разговор. Постарайтесь представить себе эту сцену в подробностях. Что за человек, с которым вам хочется побеседовать? Где именно вы находитесь? Есть ли люди, разглядывающие вас? Куда смотрите вы? Что вы делаете? О чем думаете?

Теперь вообразите себя совершенно другим человеком. Вы совсем не стеснительный. Вы совершенно свободно и непринужденно чувствуете себя в этой ситуации или с этим человеком. Нет ничего страшного, что несколько минут вы ощущали неловкость! Что вы делаете? Что происходит? Постарайтесь как можно точнее вообразить, какие у вас могут быть ощущения. Комфортно ли себя чувствовали? Что вы сказали? О чем думали?

 

Когда и как начинать беседу?

Большинство из нас любят знакомиться с новыми людьми и с удовольствием отвечают тем, кто начинает беседу. Некоторым не нравятся новые знакомства – их всегда что-то беспокоит или они просто не общительны.

В этих обстоятельствах необходимо уважать другого человека и не проявлять настойчивость. К сожалению, не сразу становится ясно, почему человек не идет на контакт – не хочет участвовать в беседе, стесняется, или его что-либо раздражает. Но через несколько фраз это легко определяется.

Вот несколько вербальных и невербальных характеристик, свойственных людям, которые не хотят включаться в новые отношения:

• неулыбчивость;

• настороженный взгляд;

• напряженная поза;

• невербальное поведение, неразговорчивость;

• ответы краткие и сухие;

• резкий голос;

• никаких вопросов к тому, кто начал беседу.

И вот, напротив, несколько характеристик людей, включающихся в новые отношения:

• улыбчивость;

• жесты, показывающие теплую реакцию;

• вербальные ответы, дающие о себе информацию;

• вопросы к начинающему беседу.

Можете пользоваться этими признаками, чтобы понимать, должны вы или нет продолжать с человеком беседу.

Многие осознают, что им трудно понять, как и в какой ситуации начинать беседу. Легче, если кто-то к вам внимателен и хорошо вас слышит, а не тогда, когда вы сидите в нескольких футах от всех. Если вам удалось привлечь взгляд какого-то человека, улыбнитесь и скажите ему то, что хотели сказать.

В большинстве случаев лучше начать беседу на общую тему, она вполне может заинтересовать собеседника. Более того, старайтесь использовать имеющуюся о нем информацию. Например, вы находитесь перед человеком, у которого в руках книга по механике, тогда вы можете сказать ему: «Я заметил, что вы читаете о механике. Вас интересует этот предмет?»

Первые фразы, произносимые вами, когда вы начинаете общение с кем-либо, не имеют большого значения. Это, скорее, невербальное послание и пассивное слушание, которое говорит другому человеку, что вы заинтересованы в разговоре с ним и хотите познакомиться. Итак, не бойтесь использовать клише типа: «Вы когда-нибудь видели подобный снегопад?», или «У вас прекрасный автомобиль!», или «Могу я вам помочь донести сумки?» А когда уже «лед тронулся», можно переходить к более личным темам.

Упражнение 33. Беседа по телефону

Если вам затруднительно начать разговор, вы можете прибегнуть к беседе по телефону, как предлагает Филипп Зимбардо.

• Позвоните человеку, имеющему информацию, и попросите номера телефонов людей, с которыми вы хотите поговорить. Поблагодарите его и обратите внимание на его реакцию.

• Позвоните в магазин и спросите, сколько стоит тот или иной товар.

• Позвоните на открытую линию радио. Скажите, что вам нравится программа (если это так!) и задайте вопрос.

• Позвоните в кинотеатр и спросите о расписании сеансов.

• Позвоните в спортивный отдел газеты и спросите, с каким счетом закончился матч по хоккею, футболу, баскетболу.

• Посвятите час этому упражнению и сделайте телефонные звонки сначала тем, кого вы не боитесь. Если хотите, начните с воображаемых звонков.

Упражнение 34. Здоровайтесь

Даем еще одно упражнение, предложенное Филиппом Зимбардо. На ближайшей неделе здоровайтесь со всеми, кого встречаете на работе и даже на улице. Улыбайтесь и говорите примерно следующее: «Здравствуйте! Как жарко сегодня!» Вероятно, некоторые удивятся, что вы с ними вдруг заговорили. Может быть, кто-то вам не ответит. Но вы увидите множество приятных реакций.

Упражнение 35. Начало беседы с незнакомцем

Вступите в разговор с незнакомцем, находясь в публичном пространстве (магазин, театр, поликлиника, бензоколонка, банк, музей, автобусная остановка и пр.). Можете начать разговор на тему, волнующую вас в данный момент:

• Здесь столько народу! Видимо, хороший спектакль.

• У вас хороший чемодан. Можете сказать, где вы его купили?

• Вот эта книга интересная?

Разумеется, не обязательно продолжать разговор. Но если у вас не будет затруднений, сделайте это.

Основные вербальные компоненты, помогающие нам войти в контакт с кем-либо и поддержать беседу:

• задать открытый вопрос;

• пассивно и активно слушать отвечающего;

• дать о себе информацию;

• использовать информацию о собеседнике.

 

Задавать открытые вопросы

К открытым вопросам относятся те, что ведут к более распространенным ответам, чем «да» и «нет». Это вопросы, которые начинаются словами «почему», «что такое», «как» и т. д. Например, если вы спросите кого-то: «Что ты сегодня делал?», ответ, безусловно, будет длиннее, чем ответ на вопрос: «Ты сегодня работал?» Приводим примеры открытых вопросов.

«Что тебе на занятиях интереснее всего?» или: «Как ты вдруг заинтересовался этим предметом?» вместо: «Тебе интересно учиться?» «Где ты провел каникулы?» вместо: «Ты хорошо провел каникулы?»

Упражнение 36. Идентифицировать открытые вопросы

Посмотрите интервью по телевидению или послушайте по радио. Идентифицируйте открытые и закрытые вопросы ведущих. Вы убедитесь, что лучшие ведущие – это те, кто задают больше открытых вопросов.

Упражняйтесь с кем-нибудь в постановке открытых вопросов.

 

Активное и пассивное слушание

Очень важно в простой беседе уметь, смотря по обстоятельствам, слушать активно или пассивно. Пассивное слушание позволяет продемонстрировать интерес, активное же помогает сделать беседу более эмоционально насыщенной (смотрите главу 6). Группа исследователей Канзасского университета проявила особый интерес к этой теме. Психологи научили четырех девушек задавать вопросы, а также использовать активное и пассивное слушание. После чего пятнадцать человек оценили их способность к беседе до и после тренинга. После тренинга девушки получили более высокие оценки, чем их сверстницы, тогда как до тренинга их результаты были противоположными. Это исследование показывает социальную значимость правильной постановки вопросов и слушания собеседника во время разговора.

 

Дать информацию о себе

Чтобы вступить с человеком в контакт, недостаточно просто слушать его и задавать вопросы. Важно также уметь отвечать на вопросы, давать о себе информацию, говорить, о чем вы думаете, во что верите, чем занимаетесь, что чувствуете.

Давать информацию о себе – не означает уходить от темы беседы. Если вам задают вопрос, отвечайте прямо, затем в связи с ним вы можете рассказать о себе.

Не бойтесь говорить о том, что чувствуете в данных обстоятельствах. Вы всегда найдете того, кто вас выслушает. Вы спокойно можете сказать человеку из группы, который поздоровался с вами: «Я не знаю вот этого танцевального па. Вы мне его не покажете?» Или «Я немножко растерялась среди всех этих людей». Или «Я только что развелся, и мне немножко непривычно ощущать себя одиноким в этой группе». Если другой человек не отвечает на сказанное вами или чувствует неловкость из-за ваших эмоций, не настаивайте, пусть уходит. У вас есть выбор между разговором с этим человеком на менее личную тему (или вернуться к ней позже) и разговором с кем-нибудь другим.

Не забудьте также о невербальных составляющих, которые служат опорой вербальному общению. Прежде чем задать открытый вопрос или давать информацию о себе, вы можете сделать паузу, расслабиться, рассмотреть собеседника и найти для рассказа подходящий момент.

Приводим пример диалога, где собеседники употребляют открытые вопросы и дают информацию о себе.

СИЛЬВИЯ: Здравствуй, Клод.

КЛОД: Добрый день, Сильвия.

СИЛЬВИЯ: Как ты провел выходные? (Открытый вопрос.)

КЛОД: Я был на севере. Ходил в снегоступах и катался на снегоходе. (Информация о себе.)

СИЛЬВИЯ: Тебе нравятся зимние виды спорта?

КЛОД: Да, очень.

СИЛЬВИЯ: А из них какие самые любимые? (Открытый вопрос.)

КЛОД: Особенно снегоступы. Они мне нравятся больше снегохода (информация о себе).

СИЛЬВИЯ: Надо же. Почему? (Открытый вопрос.)

КЛОД: Во-первых, дешевле, во-вторых, меньше шума. И главное преимущество – идешь себе, любуешься пейзажем (информация о себе).

СИЛЬВИЯ: Я тоже очень люблю природу (информация о себе).

КЛОД: Я так люблю выйти утром, надеть снегоступы, положить в рюкзак бутерброды и гулять целый день по лесу (информация о себе).

СИЛЬВИЯ: У тебя и правда вид человека, любящего природу.

КЛОД: Да, наверно.

СИЛЬВИЯ: Я думала, ты – типично городской мальчик. Как получилось, что ты до такой степени любишь лес, что можешь провести там целый день? (Открытый вопрос.)

КЛОД: Я действительно городской человек. Но в детстве я был скаутом, вот тогда и полюбил природу (информация о себе).

СИЛЬВИЯ: Повезло. Я же все выходные просидела дома (информация о себе).

КЛОД: Как это? В такие чудесные дни! Почему? (Открытый вопрос.)

СИЛЬВИЯ: У меня были гости. Все выходные дни.

КЛОД: Почему ты их не позвала на север? (Открытый вопрос.)

СИЛЬВИЯ: Они сами с севера! Приехали к нам в Монреаль. А мне так хотелось поехать в деревню. Знаешь, ведь я родилась в деревне, и меня туда тянет (информация о себе).

КЛОД: Да ну! Ты родилась в деревне! В каком районе?

СИЛЬВИЯ: Магог.

КЛОД: Я плохо знаю этот район (информация о себе). Там красиво?

СИЛЬВИЯ: Магог – очень красивое место, там есть большое озеро на тридцать три мили и горы, покрытые лесом…

Упражнение 37. Познание самого себя

Зачастую стеснительные люди не осознают своей слабости. Это мешает им контактировать с остальными. Надо знать свои сильные и слабые стороны. Чтобы себе помочь, поговорите с другими людьми о ваших положительных качествах, вкусах, интересном опыте, личных привычках, основных чертах характера и т. д.

Упражнение 38. Ролевая игра на тему беседы

С каким-нибудь человеком проиграйте различные ситуации, в которых каждый по очереди начинает беседу. Не забудьте об открытых вопросах, пассивном и активном слушании и информации о себе. Вы можете записать свою беседу и затем проанализировать ее. Отметьте также невербальные составляющие. Если у вас нет возможности практиковаться с другим человеком, поиграйте в воображении. Вот примеры ситуаций, которые можно использовать в данном упражнении.

• Вы находитесь на вечеринке. Вы не знакомы с хозяйкой дома. Отметьте человека, с которым вам хотелось бы поговорить. Подойдите к нему. Нет никакого напряжения. Вы представляетесь и начинаете разговор. Потом в дом заходит старый приятель, которого вы давно не видели. Вы заканчиваете беседу и встречаетесь с приятелем.

• Вы попадаете в круг друзей и участвуете в беседе.

• Вы оплатили отдых на курорте и оказались в этом месте впервые. Вы начинаете разговор с отдыхающим.

Упражнение 39. Быть информированным

Для поддержания беседы необходимо иметь в запасе темы для разговора. Можно, например, почитать газеты или послушать радио, посмотреть телевизор, чтобы быть в курсе политики, художественной или спортивной жизни в зависимости от ваших вкусов. Поупражняйтесь, разговаривая об этом с кем-либо. Если у вас нет собеседника, поговорите с зеркалом, со стулом и т. п.

 

Использование информации о собеседнике

Во время беседы люди, сами того не сознавая, сообщают о себе довольно много. Иногда, пользуясь только этой информацией, мы вполне можем поддерживать беседу. Например, два незнакомых между собой человека, Норман и Алис, разговорились, стоя на остановке автобуса. Приводим этот разговор.

АЛИС: Извините, пожалуйста. Вы не скажете, который час?

НОРМАН: Ой, уже шесть часов! Обычно автобусы ходят каждые пять минут, а мы ждем уже целых пятнадцать. (Информация о себе: Норман часто пользуется этим автобусом.)

АЛИС: Вы часто пользуетесь этим автобусом? (Использование информации.)

НОРМАН: Почти каждую неделю. Я учусь в университете и в конце недели навещаю родителей. (Информация о себе: Норман – студент, живет не с родителями.)

АЛИС: А что вы изучаете? (Использование информации.)

НОРМАН: Сельскохозяйственное машиностроение. Я заканчиваю магистратуру (информация о себе).

АЛИС: Правда? Как интересно! Я тоже очень интересуюсь растениями… (Информация о себе.)

Вы узнали из этого примера, как мы можем поддерживать разговор, пользуясь информацией, полученной от собеседника. Если бы Алис не была интересна информация о специальности Нормана, она бы воспользовалась другой (Норман живет отдельно от родителей) и продолжила бы беседу о жизни студента вдали от семьи. Так что, если хотите познакомиться с человеком, нужно уметь пользоваться информацией, которую вы от него получаете. И не забывайте, что невербальное послание (улыбка, сдвинутые брови, общий вид и т. д.) тоже дает информацию, которая может вам послужить для беседы.

В основном, когда какой-то человек хочет поговорить с вами, он сам, задавая открытые вопросы, предоставит информацию о себе. Вы тоже, со своей стороны, постепенно давайте о себе сведения того же уровня интимности, как и ваш собеседник. Если уровень интимности информации, которую сообщает собеседник, не соответствует вашему, вы можете либо остаться на заниженном уровне, либо закончить беседу.

Упражнение 40. Идентифицировать информацию

Послушайте интервью по радио или посмотрите по телевидению и определите, в какой момент интервьюируемый сообщает о себе информацию, которая исходит в ответ на открытые вопросы. Убедитесь, что самые интересные из тех, кого опрашивают, – это люди, дающие о себе максимум информации.

Отметьте, можно ли использовать сведения, полученные от ведущего.

Упражнение 41. Использование информации собеседника

Сделайте это упражнение с кем-нибудь. Попытайтесь как можно лучше узнать этого человека, задавая ему открытые вопросы и используя максимум полученной от него информации. Затем поменяйтесь ролями.

Когда вы завязываете с кем-то отношения, следует варьировать свое поведение: не становитесь постоянно ни тем, кто задает вопросы, ни тем, кто всегда слушает, ни тем, кто все время дает информацию. Меняйтесь ролями. Проявляйте гибкость.

Чтобы добиться навыка в правильном поведении, надо тренироваться каждый день. Сначала это покажется немного искусственным, но по мере тренинга вам не придется придумывать все заранее, вы будете поступать спонтанно.

Шаг за шагом, практикуясь, вы выработаете собственную манеру начинать разговор и поддерживать беседу, а стиль ее будет изменяться в соответствии с обстоятельствами и людьми, с которыми вы знакомитесь.

 

Коротко о главном

Чтобы научиться легко вести беседу, сначала надо оценить, а затем изменить в случае необходимости самовербализацию (в зависимости от межличностных контактов). Кроме того, можно воспользоваться некоторыми указателями, как и с кем начать беседу. Наконец, есть определенные компоненты, которые помогут поддержать беседу и сделать ее более приятной: задавать открытые вопросы, слушать собеседника, давать информацию о себе, использовать полученные сведения.

В следующей главе мы детально рассмотрим тип беседы, создающей проблемы многим людям: обращение с просьбой и отказ ее выполнить.

 

Самоутверждение – это умение ясно и точно выражать свои мысли и чувства. В некоторых обстоятельствах самоутверждение означает умение просить что-то у кого-то.

 

Давать и получать

Некоторые люди думают, что давать – это лучше, чем получать. Другие уверены, что лучше получать, чем давать. На самом деле и давать, и получать одинаково важно и одинаково приятно. Мы очень часто склонны избегать и людей, которые не хотят ничего получать от нас, и людей, которые не хотят ничего нам давать.

Если я думаю, что не надо ничего получать от других, если я слишком гордый или слишком стеснительный, чтобы попросить об услуге, если я хочу всегда быть независимым, никогда не обращаться за помощью или советом, я останусь один, потому что большинство людей вокруг меня любят давать точно так же, как и получать.

Если я показываю им, что в них не нуждаюсь, если никогда ни о чем их не прошу или ничего им не предлагаю, они редко будут иметь дело со мной.

С другой стороны, если я постоянно что-то прошу, не отступая, когда мне говорят «нет», они также будут избегать меня. Вывод ясен: надо найти баланс, и для этого я должен иметь возможность «обмена» – получать и давать.

В порядке нормы просить что-то у других. Однако не надо ждать, что всегда люди будут говорить «да». Окружающие, точно так же как и я, имеют право сказать «нет». В общем, не надо делать драму из-за этого «нет». И если рядом с вами ваш друг, он не обязан всегда говорить «да». Некоторых людей можно назвать мастерами в манипулировании окружающими на почве дружбы, они явно или завуалированно подводят нас к мысли о том, что настоящий друг должен всегда положительно отвечать на все их просьбы. Такие манипуляции никогда не свидетельствуют о дружбе, они говорят о наличии притяжательных отношений.

Другими словами, я имею право просить окружающих о чем-то, потому что это выражение того, что я хочу, но у меня также есть и обязанность воспринять отказ. Просьба сама по себе не обязывает и не заставляет никого ничего делать, она оставляет каждому человеку право на реагирование.

Иногда люди думают, что друзья должны сами угадывать потребности друг друга и не надо никого ни о чем просить. Но это неправда: никто не в состоянии догадаться о том, что происходит в голове у другого и что ему необходимо. Поэтому я должен четко просить о том, чего я хочу.

 

Определить, что я хочу

Перед тем как что-то просить, я сам должен четко знать, чего я хочу и чего жду от окружающих. Это требование может показаться банальным, но на самом деле определить то, что я хочу, распознать свои потребности и дать самому себе право что-то просить у других не всегда легко.

Посмотрим на пример женщины, которая, моя посуду, гремит тарелками, громко восклицает и т. п. Она хочет, чтобы дети ее услышали и подошли бы ей помочь, но не говорит им об этом ясно и понятно. Она не признает своего права потребовать помощи и неспособна четко сформулировать, что она хочет.

Очевидно, что я сам лучше всех знаю о своих потребностях. Я чувствую потребность в том, чтобы высказаться, пойти в кино, лечь спать, развлечься, поработать и так далее. И я могу испытывать необходимость или даже просто хотеть попросить кого-нибудь о чем-нибудь. Каждому человеку надо что-то попросить в любой момент времени. Я могу дать себе право и иметь потребность, и просить, не чувствуя себя при этом униженным, назойливым или тираном. Данное право позволяет мне перестать жаловаться на то, что мне чего-то не хватает, как будто я несчастная жертва обстоятельств, обижен людьми и жизнью в целом. Это также накладывает на меня ответственность за мои потребности, так как я сам должен быть тем, кто первым удовлетворит их. Если я считаю их важными, я могу рискнуть и ясно попросить то, чего я хочу.

Иногда приходится, оценив риски, избегать просить что-нибудь у кого-то. Я могу в этом случае задать себе несколько важных вопросов.

• Что я могу потерять, если попрошу то, чего хочу?

• Что я потеряю, если не попрошу того, чего хочу?

• Что я могу получить, если не попрошу то, чего хочу?

• Что я могу получить, если попрошу то, чего хочу?

 

Обращаться с просьбой

Если моя просьба адресуется конкретному лицу, я должен сначала привлечь внимание этого человека, чтобы моя просьба была нормально услышана. С помощью невербальных знаков (тон голоса, зрительный контакт, жестикуляция) и одновременно словами я должен добиться того, чтобы моя просьба была услышана. Например, студенты Луи и Ив снимают на двоих одну квартиру. Луи готовится к занятиям, а Ив в другой комнате громко включил музыку. Луи хотел бы, чтобы Ив уменьшил громкость музыкального центра. Он идет в другую комнату, смотрит на Ива (невербальное поведение) и спокойно просит: «Ив, не мог бы ты взять наушники или уменьшить громкость? Будь добр. Я хотел бы позаниматься».

Просьба должна четкой и ясной. Если я знаю, чего хочу, я могу это выразить просто, не теряясь в тысяче объяснений, и обойтись без извинений, ссылок на болезни и прочие обстоятельства. Иногда просьба может быть такой длинной и запутанной, что к концу невозможно понять, о чем вообще просят. Вот пример:

Рене встречает Поля и говорит ему: «Поль, я бы хотел попросить тебя выполнить одну просьбу, если тебя не затруднит. Я, конечно, знаю, что довольно часто тебя прошу что-то сделать для меня, но… Видишь ли, мне надо съездить в автосервис сегодня после работы. Я вообще-то не хотел тебя беспокоить… Я просил, чтобы Жанинн меня туда отвезла, но она не может. У нее сегодня вечерние занятия в университете, и она поздно заканчивает. А мне обязательно надо в машине одну вещь проверить. Этот старый драндулет вообще мне слишком дорого обходится. Ну, ты понимаешь? А автобус в час пик будет битком».

Что же хочет Рене после всех этих словоизлияний? Эта длинная просьба показывает растерянность и беспомощность до такой степени, что Поль уже чувствует себя обязанным сказать «да». Короткая и ясная просьба дает тому, у кого просят, больше свободы и собственной ответственности.

Когда я знаю, чего хочу, я должен это сказать твердо и терпеливо, без крика и раздражения. Это лучший способ и для самоутверждения, и для того, чтобы быть понятым. Быть требовательным и спокойным – это особенно важно, в частности, в отношениях с незнакомыми людьми. Как, например, в магазине, где продавец может заставить меня изменить первоначальный план и купить неисправный товар. Или в ресторане, где могут просто плохо обслужить. Но это также может быть важно и в более личных отношениях, как, например, с родителями, если они возражают против моего образа жизни и того, что я принимаю решения, не посоветовавшись с ними. Или, например, когда чиновники принимают решения, ущемляющие мои права, или когда друзья не уважают мое право принимать самостоятельно решения, касающиеся меня лично.

Очень часто конфликты в личных отношениях происходят потому, что люди делают не то, что хотят, а тратят время на бесконечное обоснование собственных взглядов или протестуя против точки зрения собеседника. Можно было бы легко прийти к согласию, если бы каждый имел терпение услышать точку зрения другого. Если я говорю то, что хочу, уверенно, то есть требовательно, терпеливо и спокойно, все, что остается сделать другим, это или согласиться со мной, или нет, или найти компромисс. Если я достаточно требователен и спокоен, то манипуляции будут бесполезны. Именно поэтому предпочтительнее общаться напрямую друг с другом и совместно искать способы решения возникающих конфликтов. Может случиться, что я не достигну своей цели или что окружающие не согласятся со мной, но я останусь горд тем, что не создал никому не нужный конфликт и четко выразил свою позицию по отношению к другим.

 

Метод «испорченной пластинки»

Хотите научиться выражать себя настойчиво и спокойно? Доктор Зев Вандерер, психолог из Калифорнии, разработал технику, которая называется метод «испорченной пластинки» (broken record). Мы знаем, что если пластинка поцарапана, то игла проигрывателя постоянно попадает в одну и ту же бороздку и все время повторяются одни и те же звуки. Это пример настойчивости, которую иногда надо применить для самоутверждения. Вышеназванный метод не требует научиться повторять все время одно и то же, но учит настойчивости при выражении идей, чувств или потребностей, заставляет игнорировать все неважные обстоятельства и не отступать от точки зрения, которую необходимо выразить. Этот метод позволяет избежать манипуляций со стороны других, не отказываться от своих потребностей и заставляет окружающих нас услышать. Следующий диалог иллюстрирует метод «испорченной пластинки».

После изучения этого метода в течение некоторого времени у Марселя возникла необходимость использовать его в магазине бытовой техники. Он купил цветной телевизор, который ломался примерно каждые два месяца. Сначала цвета стали блеклыми, а потом экран вообще погас, когда он только дотронулся до кнопки на телевизоре. Гарантия кончалась через месяц, и Марсель хотел, чтобы ему поменяли телевизор или произвели качественный ремонт. Он позвонил менеджеру, и между ними состоялся очень показательный диалог.

МАРСЕЛЬ: Здравствуйте. Вас беспокоит Марсель Денонкурт.

МЕНЕДЖЕР: Я вас слушаю.

МАРСЕЛЬ: В ноябре прошлого года я купил телевизор, с тех пор он все время ломается. Я хотел бы, чтобы вы мне его заменили.

МЕНЕДЖЕР: Можете ли вы объяснить мне, что за проблема?

МАРСЕЛЬ: Да. Цвета очень блеклые, и сам телевизор выключается, как только дотронешься до кнопки (информация). Я хотел бы, чтобы вы мне его заменили («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Мы отправим к вам специалиста, который проверит его.

МАРСЕЛЬ: Это бесполезно. Вы уже присылали специалиста четыре раза, а все равно остались те же проблемы (информация). Итак, я хочу, чтобы вы заменили телевизор («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Нет, это невозможно. Я пришлю вам другого специалиста. Лучшего из всех, кто у нас есть. Уверяю вас, телевизор будет приведен в порядок. В следующий раз не стоит сюда звонить напрямую, звоните в отдел ремонта (попытка обвинить: «Вы сами сделали ошибку, вот почему у вас проблемы»). Но так и быть, я лично займусь вашим случаем (манипуляция: «Видите, какой я добрый, верьте мне»).

МАРСЕЛЬ: Благодарю вас, но все, что я хотел бы сейчас, – это заменить телевизор («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Послушайте, я знаю все эти телевизоры, уверяю вас, мы сможем его отремонтировать (манипуляция: «Да что вы говорите? Вы просто не разбираетесь. Лучше верьте мне!»). Другой мастер придет, без проблем поменяет необходимые детали.

МАРСЕЛЬ: Я понимаю, что вы так и думаете, но я не верю, что этот телевизор возможно еще раз отремонтировать. Я хочу новый (уверенность в себе и «испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Но поймите, вы меня просите о невозможном. Я не могу вам дать новый телевизор, тогда как вы этот использовали в течение одиннадцати месяцев. (Отказ от ответственности.)

МАРСЕЛЬ: Этот телевизор никогда хорошо не работал. Я хочу новый («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Послушайте, все цветные телевизоры любой фирмы часто требуют обслуживания, это нормально. Не думайте, что бывают телевизоры, которые всегда работают и не ломаются (манипуляция: «Вы слабо разбираетесь, вы не понимаете, прекратите жаловаться»).

МАРСЕЛЬ: Я вам говорю, что этот телевизор никогда нормально не работал, и я хочу новый, который работает («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Извините меня, у меня еще один вызов (попытка к бегству).

Пять минут спустя.

МЕНЕДЖЕР (через пять минут): Простите, я очень занят и было бы неплохо, если бы мы смогли быстрее решить вашу проблему (попытка к бегству).

МАРСЕЛЬ: Я вас понимаю, я тоже очень занят и тоже заинтересован, чтобы проблема была скорее решена.

МЕНЕДЖЕР: Ну и к чему же мы пришли?

МАРСЕЛЬ: Я уже вам говорил, что хочу, чтобы вы заменили мой телевизор («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Нет, это совершенно невозможно. Мы так не делаем (попытка обвинения: «Вы просите невозможного. Будьте благоразумны»).

МАРСЕЛЬ: Я понимаю, что вам трудно согласиться с этим, но я заплатил за этот телевизор и желаю иметь работающий аппарат (уверенность в себе и «испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Хорошо, я пришлю вам специалиста, который приедет и все посмотрит (манипуляция: он игнорирует просьбу).

МАРСЕЛЬ: Нет, вы это уже делали четыре раза, теперь я хочу новый телевизор («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Но это невозможно. Послушайте, если вы покупаете автомобиль и у вас возникают с ним проблемы, вы идете к дилеру, там ваш автомобиль восстанавливают, и все. Вы же не просите поменять его (манипуляция: пытается отойти от темы).

МАРСЕЛЬ: В данный момент мы не говорим о моей машине, мы говорим о моем телевизоре, который плохо работает с тех пор, как я его купил, и я хочу поменять его на новый («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Но вы преувеличиваете, он отлично работал в течение нескольких месяцев, и это нормально, что его надо обслуживать время от времени (манипуляция: «Вы плохо разбираетесь, к тому же еще и жалобщик»).

МАРСЕЛЬ: Поймите меня правильно, этот телевизор почти всегда работал плохо, и я хочу новый, хороший («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Скажите, а вы кем работаете? (Попытка к бегству.)

МАРСЕЛЬ: Вопрос не в этом. Проблема заключается в том, что у меня скоро заканчивается гарантия (информация), и я хочу, чтобы вы заменили мне купленный мной телевизор раньше, чем гарантия закончится («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Но вы говорите все время одно и то же (попытка обвинения: «Надо быть ненормальным, чтобы зациклиться на одном и том же»).

МАРСЕЛЬ: Естественно, потому что единственное решение проблемы – это замена телевизора («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Хорошо. Я добавлю три месяца к вашей гарантии (попытка к бегству или компромисс).

МАРСЕЛЬ: Это не заставит мой телевизор работать.

МЕНЕДЖЕР: Я пришлю вам лучшего специалиста для ремонта.

МАРСЕЛЬ: Нет, вы уже делали это. Не помогло. И теперь я хочу исправный аппарат («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Хорошо. Я куплю у вас ваш телевизор за ту сумму, которую он сейчас стоит. Вы сможете добавить около ста долларов и получить новый телевизор (попытка найти компромисс или манипуляция). Мы так никогда не делаем, я только вам предлагаю. Это лучшее, что я могу для вас сделать (манипуляция: «Видите, какой я добрый»).

МАРСЕЛЬ: Нет, я уже платил один раз, чтобы иметь исправный телевизор. Теперь я хочу только, чтобы вы мне дали исправный («испорченная пластинка»).

МЕНЕДЖЕР: Послушайте, все, что я могу сделать, – это забрать ваш телевизор и на то время, пока мы будем его ремонтировать, предоставить вам другой. Мы проверим все детали в лаборатории, и я гарантирую, что ваш аппарат будет очень хорошо отремонтирован. И я добавлю три месяца гарантии, и если за это время он еще раз сломается, то звоните прямо мне (предложение компромисса).

МАРСЕЛЬ: Ладно, согласен (принятие компромисса). Я хотел бы, чтобы вы это увеличение гарантийного срока подготовили в письменной форме.

МЕНЕДЖЕР: Согласен.

МАРСЕЛЬ: Когда вы приедете за моим телевизором?

МЕНЕДЖЕР: В следующую пятницу, диктуйте адрес.

Две недели спустя телевизор был отремонтирован, а три месяца спустя он все еще хорошо работал. Вы можете понять из этого диалога, как важно в некоторых ситуациях быть настойчивым и спокойно повторять то, что считаете правильным, при этом не потерять самоуважения и достичь удовлетворительного соглашения. Когда в диалоге менеджер пытался уйти от темы или сделать ставку на неосведомленность Марселя в технических вопросах, чтобы заставить его изменить свое мнение, Марсель уверенно использовал метод «испорченной пластинки» для получения нужного эффекта от общения с менеджером и не дал себя втянуть в обсуждение второстепенных тем. Он добился своего, не обвиняя и не осуждая менеджера, понимая, что это только обострило бы ситуацию. И в итоге был найден компромисс, который оказался приемлем для Марселя в этот момент. Кроме того, он чувствовал удовлетворение от достойного сопротивления попыткам менеджера манипулировать им. Если бы он не смог сопротивляться, то он почувствовал бы себя проигравшим, не зная, что делать с неисправным телевизором и со своими нарушенными правами.

Упражнение 42. «Испорченная пластинка»

Необходимо тренироваться, чтобы освоить этот метод. Для этого проведите с кем-нибудь ролевую игру. Эта игра может быть проведена на тему кратких отношений, таких как, например, общение с продавцом книг, который носит их от одного случайного клиента к другому и пытается вам продать какую-нибудь энциклопедию. Или в виде разговора с соседом, который просит дать ему на время машину или посидеть с его ребенком, а вы этого не можете. Или традиционная история – как вы общаетесь с продавцом, желая обменять дефектный товар. Если вы сможете вспомнить конкретные ситуации, в которых недавно оказывались, это даже лучше. Наконец, если вы не можете никого найти, чтобы совместно делать это упражнение, можете заняться им в своем воображении.

Кроме того, дополнительно к тренировке этого метода в виде ролевой игры не забывайте пробовать этот метод в повседневной жизни. Сначала во время необязательных встреч, например, если к вам в дверь звонит разносчик книг или рекламщик, то не сразу закрывайте перед ним дверь, а попробуйте в разговоре с ним воспользоваться методом «испорченной пластинки». Или кто-то вам звонит по телефону, чтобы продать что-то или навязать какую-нибудь услугу, это тоже повод для того, чтобы попробовать метод «испорченной пластинки».

Очевидно, есть ситуации, в которых неуместно или даже опасно применять этот метод. Например, если вас грабят, то бесполезно вступать в разговор с налетчиками и пытаться заниматься самоутверждением перед ними. У вас нет выбора, кроме как отдать деньги. И не пытайтесь получить невозможное. Не стоит пробовать вернуть в магазин или обменять товар, купленный пять лет назад, под предлогом того, что он сломался в течение месяца со дня покупки.

Конечно же, необходимо быть осторожными и не использовать этот метод во всех случаях, особенно когда это нежелательно. Например, не надо пытаться использовать этот метод для манипуляции другими, не прислушиваясь к тому, что они говорят, особенно если они выражают свою личную точку зрения, пользуясь своими законными правами. Этот момент чрезвычайно важен.

Различные способы воздействия, о которых вы узнаете в нашей книге, малопригодны, если вы не научитесь правильно судить, когда и как их можно использовать. Если вы неправильно пользуетесь способами воздействия или выбираете неподходящий момент для этого, то это может оказаться неэффективным для вас и неприятным для окружающих. Таким образом, часто возникает вопрос, насколько целесообразно действовать тем или иным образом в той или иной ситуации. В связи с этим необходимо, изучив свои ошибки, представить и понять иные способы поведения в будущем. И наконец, в многочисленных отношениях, особенно в личных, важно быть более гибким и использовать другие способы общения, которые мы уже изучили или которые планируем изучить ниже.

 

Позитивно выражать свои просьбы

Выражение моих просьб может быть произведено позитивным способом. Очень важно, чтобы я смог направить свои негативные чувства в позитивное русло для поиска решения возникшей проблемы. К примеру, я могу прямо выразить свое негативное чувство, сказав следующее: «Я чувствую себя никчемным, и это маловажно для тебя, потому что ты никогда меня не спрашиваешь, как я провел день». Но важно, что я смог его направить в позитивное русло, сказав: «Мне было бы приятно, если бы ты чаще спрашивала, что я делал в течение дня, потому что я хотел бы рассказать тебе и о своих удачах, и своих неудачах».

Упражнение 43. Тренировка обращения с просьбой в воображении

Расслабьтесь и представьте, что вы обращаетесь с просьбой к окружающим вас людям. Обращаетесь уверенно. Это значит – прямо и дружелюбно, с хорошим зрительным контактом, достаточно громким голосом.

Упражнение 44. Тренировка обращения с просьбой в реальности

Выполните сначала упражнение по обращению с просьбой к людям, которых вы не очень хорошо знаете. Вот примеры.

• Попросите кого-нибудь высказать свое мнение по поводу общеизвестного предмета.

• Попросите прояснить или дать больше объяснений того, что он сказал.

• Попросите об одолжении.

• Попросите его немного изменить свое поведение (например, говорить тише).

Затем обратитесь с просьбами к кому-то близко знакомому.

Вот примеры.

• Попросите его высказать свое мнение по интересующей вас теме.

• Предложите что-то сделать вместе.

• Попросите об одолжении.

• Попросите его изменить свое поведение.

Постарайтесь использовать «я» вместо «ты». Например, скажите: «Я хотел бы пойти в кино. Хочешь пойти со мной?» вместо: «Ты хочешь пойти в кино?» Или: «Я был бы рад, если бы ты уменьшил громкость музыки» вместо: «Может быть, ты сделаешь музыку потише!»

 

Как сказать «нет» в ответ на просьбу

Трудность сказать «нет» четко и вежливо в ответ на чужую просьбу усложняет нашу жизнь и приводит к тому, что мы начинаем избегать людей, боясь, что они могут у нас что-то попросить или что мы будем обязаны сделать то, чего нам не хочется.

У каждого из нас есть право распоряжаться самим собой, своим временем, делать то, что нам нравится, самостоятельно неся ответственность за свои действия. Таким образом, это мы сами решаем, выполнять просьбы окружающих или отказывать им.

В некоторых ситуациях может быть непросто знать все свои права, и чтобы разобраться, надо уметь самому судить о сложившейся ситуации. Когда я не уверен, что все мои права соблюдаются в сложившейся ситуации, я должен сам себя спросить: «Ко мне относятся честно и справедливо, без дискриминации моего социального статуса, материального или профессионального уровня, моего пола, моей национальности, моего вероисповедания или моего образования? Уважают ли окружающие мое право на принятие самостоятельно решения с точки зрения моего взгляда на жизнь?» Если ответ отрицательный, очень важно, чтобы мое самоутверждение в этой ситуации не имело бы негативных последствий с учетом тех рисков, которые я беру на себя. Приходится часто брать такой риск на себя, если я хочу чувствовать себя в своей тарелке и уважаю себя и окружающих. Большинство людей, вероятно, положительно воспримут мое желание, чтобы они уважали мои права, если я заявлю об этом должным образом.

Чтобы уменьшить вероятность негативных последствий при защите собственных прав, очень важно в первую очередь быть вежливым и доброжелательным, но если окружающие не воспринимают эту форму, то надо стать немного более твердым (постепенное самоутверждение). Вот пример. Две женщины, Мария и Коллет, обедают в кафе, и один мужчина, господин Лежен, предлагает им пива.

ЛЕЖЕН: Здравствуйте, девушки. Я хочу предложить вам пива. Не хотите ли попить пива вместе со мной?

МАРИЯ: Это очень любезно с вашей стороны, но мы пришли сюда, чтобы поговорить вдвоем. Тем не менее спасибо.

ЛЕЖЕН: Давайте, по маленькой кружке. Это займет пятнадцать минут. Я не задержу вас надолго.

МАРИЯ: Нет, спасибо, мы предпочитаем поговорить наедине.

ЛЕЖЕН: Да что вы! Надо быть более общительными. Официант, три пива.

МАРИЯ: Послушайте, я вам говорю в третий и последний раз: мы не хотим, чтобы вы садились рядом с нами. Пожалуйста, оставьте нас.

В этом примере окончательный отказ был достаточно твердым, потому что мужчина пренебрег первыми отказами, сделанными в деликатной форме. Если бы Мария и в третий раз начала деликатничать, то это было бы уже неуместно.

Упражнение 45. Постепенное самоутверждение

Очень важно развивать и тренировать этот способ самоутверждения, сначала будучи очень вежливым и отзывчивым и постепенно становясь более твердым, если собеседник так и не понимает. В паре с кем-нибудь или просто в своем воображении проведите ролевую игру сначала на примере поверхностных отношений, как, например, разговор с продавцом в магазине.

Если вы сможете представить ситуацию, в которой побывали недавно или в которой планируете участвовать в ближайшее время, это даже предпочтительнее. Тренируйтесь говорить «нет» с помощью постепенного самоутверждения. Если вам очень трудно сказать «нет», будет желательно начать с изучения своего поведения (см. главу 1).

Важно, чтобы я мог сказать точно, что думаю или чувствую, например, столкнувшись с просьбой, на которую могу сказать «да» (если думаю «да»), могу сказать «нет» (если думаю «нет»), могу сказать «может быть» (если думаю «может быть»). Это позволяет мне уважать себя и собственные решения, самому управлять своей жизнью, избегая манипулирования мной, избегая поступков, о которых я потом буду сожалеть.

Люди, которые чувствуют, что ими постоянно манипулируют, как правило, сами не понимают, что их ответы расплывчаты и нерешительны, так что они сами провоцируют окружающих на манипулирование ими. Исследование Элизера, Миллера и Херсена показывает, что одно из важных отличий между уверенными в себе людьми и теми, кто далек от уверенности, заключается в том, что уверенные люди могут сказать «нет» на просьбы, которые они не хотят выполнять (например, отказываются покупать что-то, что им не нужно).

Некоторые могут думать, что некорректно сказать «нет», что надо постараться нравиться всему миру любой ценой, что окружающие будут их ненавидеть, если они откажутся выполнить их просьбы. Такое может произойти, но тех, кто не любит нас, потому что мы говорим «нет», без сомнения, нельзя назвать настоящими друзьями. Должно быть ясно и нам, и окружающим (которые могут нас о чем-то просить), что мы имеем право сказать «нет», отказаться от чего-то.

Конечно, есть ситуации, в которых недопустимо отвечать отказом, например, когда мы обязаны что-то сделать или твердо решили это сделать. Но даже в этих случаях надо хорошо проверить, можем ли мы позволить себе осуществить свое право изменить мнение, взяв на себя всю ответственность за это.

Некоторые могут подумать, что невозможно сказать «нет» в вежливой форме, по-дружески, и никого не рассердить этим. Но это неправда. Когда мы отказываемся выполнить просьбу, мы можем это сделать прямо и вежливо, избегая того, что нами будут манипулировать при помощи лести, обвинений или угроз. У нас нет необходимости извиняться за это. Например, если мы не хотим кому-то давать деньги в долг, достаточно просто сказать: «Нет, на этот раз мне самому нужны все мои деньги». И все. Если мы станем за это приносить извинения кому-то, то этот человек обязательно будет пробовать противостоять нашей правоте, а также начнет манипулировать нами, приводя все новые и новые аргументы для подтверждения своей правоты. И если кто-то начинает так делать, мы должны спокойно повторить то, что мы уже говорили («испорченная пластинка»), или противопоставить свои чувства его настойчивости или потребностям. Или можно предложить ему другое решение. Например, такое: «Может быть, ты обратишься за кредитом в банк?» Вот диалог, где используются эти разные варианты.

РОДЖЕР: Привет! Не мог бы ты одолжить мне 5 долларов, чтобы я мог пойти перекусить и купить пачку сигарет?

АЛЕН: Нет, ты мне уже должен несколько раз по 5 долларов.

РОДЖЕР: Слушай, я думал, что ты добрее.

АЛЕН: Нет, я не дам тебе денег.

РОДЖЕР: Что случилось? Что, не получится сегодня? Какой же ты жадный.

АЛЕН: Возможно. Но я не дам денег.

РОДЖЕР: Ну, я вообще-то голоден. Ты же знаешь, что я у тебя никогда ничего не попрошу без острой необходимости.

АЛЕН: Я понимаю, что ты голоден, но я не дам тебе денег.

РОДЖЕР: Я обещаю, что это в последний раз, больше я у тебя не попрошу взаймы и завтра все верну.

АЛЕН: Я рад, что ты можешь вернуть все, что должен, но сегодня я тебе ничего не дам.

РОДЖЕР: Ты меня очень разочаровал, потому что ты мне отказываешь в несчастных пяти долларах.

АЛЕН: Я понимаю, что ты разочарован, но мое решение окончательное.

Когда кто-то что-то у вас просит, убедитесь сначала, что вы его понимаете. При необходимости попросите уточнить его просьбу. Вы имеете право как следует понять, что именно у вас просят, еще до принятия своего решения. Проявите особое внимание к людям, которые пытаются вас заставить почувствовать себя не очень умным, если вы их не сразу поняли!

Даже когда вы хорошо поняли, что у вас просят, вы все равно не обязаны принимать решение немедленно. Вы можете сказать: «Я подумаю и дам ответ позже». Некоторые продавцы могут, например, на вас давить, чтобы вы поскорее приняли решение, не оставляя вам времени на размышления.

Надо противостоять этому давлению. Очевидно, что момент, когда вы решите сказать «да» или «нет», не надо откладывать только из-за страха что-то сказать. Но когда вы не уверены, самое лучшее – это взять паузу, чтобы все обдумать.

Вот, наконец, несколько примеров ответов, которые вы можете дать, когда кто-то настаивает на том, чтобы вы сказали «да» в ответ на его просьбу.

1. Эмпатический ответ, который касается содержания: «Я понимаю, что ты желаешь именно этого…»

2. Эмпатический ответ, который касается процесса: «Я сожалею, что ты огорчен. Я считаю, что ты не уважаешь мое решение…»

3. Просьба изменить поведение: «Я буду рад, если ты прекратишь настаивать».

В предыдущем диалоге есть другие примеры возможных ответов, когда кто-то настаивает на своей просьбе.

Упражнение 46. Просьбы и отказы

Вот упражнение, которое вы можете сделать сначала в воображении, а потом, если это возможно, с кем-нибудь. Выберите предмет, который вы не хотели бы отдавать, даже временно. Другой участник должен попросить у вас этот предмет прямо и дружелюбным тоном. Сначала скажите «нет» без объяснения причин. Можете при этом показать, что хорошо поняли потребности другого, но отказываетесь их удовлетворить.

Затем пусть другой участник спросит о причинах вашего отказа. Вы должны чувствовать себя вправе давать или не давать объяснения. Тогда ваш партнер должен поставить под сомнение данные вами объяснения или попытаться манипулировать вами с помощью лести, давления, угроз, оскорблений и чрезмерного настаивания. Вы должны ему ответить уверенно и решительно. Затем поменяйтесь ролями. Вы можете записать ваши диалоги, а потом обсудить значение ваших ответов.

В течение ближайших дней потренируйтесь обращаться с просьбами и отказывать в просьбах. Например, зайдите в ресторан и попросите стакан воды, не заказывая больше ничего. Если вам откажут, скажите «ладно, хорошо» и просто уйдите, а если вам его дадут, то поблагодарите.

Если просьба вам кажется неприятной, или вы уверены, что не хотите ее выполнять, сразу скажите «Нет, я не хочу», или «Нет, мне это не нравится», или «Нет, не сейчас». И вы сами придете к тому, что перестанете делать драму по поводу ваших отказов, а в результате станет легче и вам, и окружающим.

 

Коротко о главном

Возможно, мы испытываем затруднения, обращаясь к кому-нибудь с просьбой, потому что боимся побеспокоить окружающих или получить в ответ «нет». Или думаем, что окружающие сами могут угадать наши потребности.

Чтобы адекватно обратиться с просьбой, нужно сначала изучить свои потребности и выразить их ясным и понятным способом. Некоторые упражнения помогут в этом деле, в частности техника «испорченной пластинки» и перевод негативных чувств в позитивные предложения.

Что касается ответов на просьбы других, основная сложность заключается в том, чтобы сказать «нет» в тех случаях, когда мы не хотим выполнять просьбу. Практика постепенного самоутверждения служит основной тренировкой для того, чтобы сказать «нет», не проявляя излишнего беспокойства, но заставляя окружающих уважать наши права и наши чувства. Кроме того, когда кто-то чрезмерно настаивает на том, чтобы его просьба была удовлетворена, мы можем дать эмпатический ответ, который касается либо содержания, либо процесса, либо просьбы изменить поведение.

Критика является таким видом требования, который вызывает сильные отрицательные эмоции и на который трудно ответить утвердительно. Это то, что мы будем анализировать в следующей главе.

 

Типичная реакция на критику

Очень часто, когда кто-то критикует нас, у нас возникает типичная реакция: мы испытываем дискомфорт, нам тревожно, мы парализованы. Потом, если мы выходим из этого ступора, мы автоматически отклоняем критику и идем, в свою очередь, в контратаку на того, кто нас критиковал. Критика может быть истинной или ложной, преувеличенной или достаточной, важной или маловажной, но если она вызывает только защитную реакцию, то, очевидно, наше поведение далеко от уверенного.

Но от чего мы хотим защититься? Как правило, мы хотим защитить собственный имидж, то есть представление о себе, которое сами же и создаем в глазах окружающих. Мы хотим сохранить этот имидж, сделать его безупречным, чтобы вызывать у окружающих восхищение. Если мы признаем сделанную ошибку, или другие убеждаются в нашем несовершенстве, то наш имидж терпит фиаско, и это для нас ужасно. А вдруг это и есть самое важное! Все, что в нас есть хорошего, или все, что окружающие видят хорошего в нас, мы в этот момент забываем. Мы видим только этот кошмар, что происходит с нашим имиджем, который мы так старательно поддерживали и хранили.

Чтобы достичь уверенного поведения, столкнувшись с критикой, необходимо изменить свой образ мышления и впредь не делать ошибок. Говоря иначе, сменить свои самовербализации. Вот несколько принципов отношения к критике, которые нам предлагают Лазарюс и Фэй.

1. Нужно отбросить идею о том, что нам нужно быть любимыми всеми и всегда. Если будучи честными и уверенными в себе, мы теряем дружбу с кем-либо, значит, это была ненастоящая дружба. Кроме того, пытаясь достичь того, чтобы нас полюбили все вокруг, мы в итоге перестаем любить себя. А если мы не любим себя сами, то как же мы можем надеяться, что нас полюбит кто-то другой?

2. Нужно отметить, что, делая ошибки, мы учимся, поэтому очень важно знать свои ошибки, чтобы использовать их для обучения. Это даже желательно и необходимо – делать ошибки. Потому что тот, кто ничего не делает, кто никогда ничем не рискует, не имеет шансов на развитие и никогда не создаст ничего стоящего и интересного. То есть, когда кто-то нас критикует, надо прислушаться, а потом решить, хотим мы в чем-то измениться или нет. Если кто-то нас оскорбляет, надо себе сказать: он не понял, что наши ошибки – это единственный способ для обучения и саморазвития, и в них есть своя польза.

3. Надо также отметить, что невозможно быть хорошим для всех и всегда. Не будем терять время, чтобы заставить окружающих поверить в то, что мы совершенны во всем и что никогда не совершаем ошибок. Мы будем единственными, кто в это верит. Если мы можем ясно сказать «Это правда, что такие-то и такие-то вещи я не в состоянии делать хорошо», люди оценят нашу честность намного выше, чем нашу попытку скрыть свои ошибки и свои ограничения.

К сожалению, очень часто мы чувствуем вину или испытываем тревогу, если совершаем ошибки. Если чувствуем, что мы неидеальны, если наш имидж небезупречен. И мы всеми способами пытаемся от этого защититься. Мы идем в контратаку на окружающих и видим, что они, в свою очередь, теряя имидж и чувствуя беспокойство, атакуют нас. Эта ситуация продолжается, взаимные оскорбления только увеличиваются, нанося ущерб межличностным отношениям. Вот пример, который может быть взят из повседневной жизни многочисленных супружеских пар.

КЛОДЕТТ: Ты опять забыл закрыть тюбик зубной пасты!

АЛЬФОНС: А кто тебе сказал, что я? Может, это ты забыла?

КЛОДЕТТ: Ты все повсюду разбрасываешь!

АЛЬФОНС: Прошу прощения! Кто повсюду бросается деньгами?

КЛОДЕТТ: Вот как!

АЛЬФОНС: Кажется, не ты их зарабатываешь.

КЛОДЕТТ: В любом случае я тебя не разорю.

АЛЬФОНС: Ба! Ты только это и делаешь!

КЛОДЕТТ: Но я не трачу время, чтобы пить пиво, читать газеты, а потом весь вечер смотреть телевизор.

АЛЬФОНС: А не я провожу весь день в болтовне по телефону.

КЛОДЕТТ: Я не понимаю, почему у тебя не хватает времени общаться со мной по вечерам, как это было раньше. Похоже, что ты меня больше не любишь.

АЛЬФОНС: А почему ты думаешь, что ты меня любишь, если не даешь мне отдохнуть и пять минут за вечер? Все время надо что-то сделать: вынести мусор, чего-то починить, заняться детьми. Ты мне находишь работу каждый вечер.

КЛОДЕТТ: Ну я же не могу все сама делать.

АЛЬФОНС: Ах! Ты никогда ничего не понимаешь. Я тебе все ясно объяснил, но ты ничего не поняла.

КЛОДЕТТ: А почему ты уверен, что ты меня понимаешь?

АЛЬФОНС: Все, с меня хватит твоих проклятых выступлений. Если бы я знал, что будет так, то наш брак…

КЛОДЕТТ: Теперь я хорошо поняла, ты меня больше не любишь.

АЛЬФОНС: Попробуй найти кого-нибудь, кто смог бы тебя выдерживать, как я, если у тебя получится.

КЛОДЕТТ: Да я смогла бы найти когда угодно и кого угодно, чего не скажешь о тебе.

АЛЬФОНС: Ты не заметила, что ты уже не такая милая девочка, как в двадцать лет…

Таким способом реагирования на критику можно разрушить семейные отношения, поначалу очень дружественные. Даже очень восприимчивые и в обычной ситуации очень понятливые люди могут иногда не понимать, что говорит собеседник, и своими словами ранить близкого человека.

В зависимости от нашей реакции, уверенной или неуверенной, мы можем потерять необходимых для нас друзей, вообразив себе, что они негативно нас оценивают.

Уметь ответить уверенным образом на критику – очень важно, но иногда это бывает не менее сложно. Нужно иметь в своем распоряжении целый набор ответов, чтобы противостоять истинной или ложной критике в различных отношениях. Давайте рассмотрим несколько методов, которые могут нас поддержать в межличностных отношениях, помогут сохранить собственный позитивный имидж, когда мы сталкиваемся с критикой.

Эти методы будут изучены в некоторой изоляции от действительности для того, чтобы их лучше запомнить, но в реальной жизни их придется применять часто.

Используя эти методы в повседневной жизни, вы вскоре поймете, какие методы вам подходят лучше всего.

 

Типы критики

Мы можем утверждать, что существует три вида критики.

1. Критика полностью ложная: к примеру, вас обвиняют в ошибке, которую вы не совершали.

2. Критика полностью правдивая и верная, которая вытекает из простых констатаций фактов: «Ты выглядел неловко перед начальником», когда вы в самом деле краснели и выглядели неловко перед начальником.

3. Неконкретная критика, которая содержит правду лишь частично или не для всех подходит. Например: «Ваша работа далека от совершенства. Вам надо будет освежить знания» Последний вид критики, без сомнения, вызывает беспокойство и ведет к межличностным конфликтам.

Важно также увидеть разницу между критическими замечаниями, которые были сделаны с уважением к вам, чтобы помочь вам, и теми, которые были сделаны, чтобы ранить. Не следует отвечать одинаково и тому, кто хочет нам помочь, и тому, кто хочет нас ранить. Но как распознать людей, имеющих дурные помыслы и враждебно настроенных к нам, если они стремятся изобразить, что обращаются к нам с конструктивной критикой? Эти люди определяются тем фактом, что не дают нам передышки и открывают рот только для того, чтобы кого-то критиковать. Кроме того, они часто неспособны сами воспринимать критику. Далее мы увидим, как не стать запуганными ими, а также разберемся, как себя вести с людьми, которые обращаются к нам с конструктивной критикой.

 

Общая процедура ответа на критику

Перед тем как изучать частные случаи ответов на разные виды критики, рассмотрим сначала общий способ действовать, когда кто-то вас критикует. Общий способ состоит из нескольких принципов.

1. Слушать собеседника, не перебивать, быть внимательным и смотреть прямо на критикующего.

2. Повторить содержание его критики, чтобы убедиться, что вы правильно ее поняли. Потом, в случае необходимости, уточнить, что именно вам сказали, а не пытаться угадать, что имелось в виду.

3. Избегать состояния обескураженности, злобы или веселья от критики. Свести к минимуму попытки преувеличивать или иронизировать по поводу того, что вам говорят. Реагировать на то, что вам говорят, а не на то, что, как вам кажется, собеседник имел в виду.

4. Избегать критиковать собеседника в качестве ответа на его критику. Если вы хотите его критиковать, дождитесь подходящего момента, когда вы будете наедине, убедитесь, что у вас хорошо налажено взаимопонимание.

Упражнение 47. Основной метод ответа на критику

Попробуйте в своем воображении или с реальным собеседником основной метод ответа на критику, описанный выше. Вы можете записать эту беседу, чтобы потом проанализировать, хорошо ли вы усвоили все пункты основной процедуры.

 

Как ответить на ложную критику

При ответе на ложную критику первый принцип заключается в том, чтобы отвечать с помощью метода «испорченной пластинки» (глава 9) и избегать контратаки. Вот, например, диалог, который произошел между двумя молодыми людьми, вместе снимающими квартиру.

СИМОН: Ты опять разбил чашку.

МОРИС: Нет.

СИМОН: Да! Посмотри там, возле твоего стола.

МОРИС: Вижу, да, но это не я ее разбил («испорченная пластинка»).

Если один из собеседников становится очень настойчивым и плохо воспринимает ситуацию, вы можете предложить ему другой взгляд на ситуацию, дать ему дополнительную информацию.

СИМОН: Ты один был здесь, значит, ты ее и разбил.

МОРИС: Представь себе, что могут быть и другие причины, из-за которых разбилась чашка. Может, это ветер или кот сбросил чашку на пол (информация). В любом случае это не я ее разбил («испорченная пластинка»).

Может получиться так, что предоставление информации будет только обострять ситуацию, поощряя бесполезную дискуссию. Тогда вы можете выразить свои чувства в отношении неоправданной критики, используя метод раскрытия себя. Это значит – сказать ясно и честно все, что вы чувствуете. Это, возможно, наиболее важная процедура самоутверждения. Она часто оказывается очень эффективной, но включат в себя немного риска. Речь идет о том, чтобы просто спросить самого себя: «Что я чувствую перед лицом того, что сейчас происходит?» и сказать это собеседнику. Вот пример.

СИМОН: Это, безусловно, ты разбил чашку, только не хочешь признать это. Твоя история с порывом ветра или котом ничего не стоит. Ты просто не хочешь признаться.

МОРИС: Я крайне разочарован, что ты не доверяешь мне и не веришь (метод раскрытия себя), но уверяю тебя, что не я разбил чашку («испорченная пластинка»).

Упражнение 48. Ответ на ложную критику

Вы можете сделать это упражнение самостоятельно, в собственном воображении или с кем-нибудь реальным. Вспомните ситуацию, в которой вас несправедливо критиковали.

Ответьте на нее с помощью метода «испорченной пластинки» или метода раскрытия себя. Иногда бывает особенно трудно научиться методам ответа на критику.

Если это ваш случай, будет полезно и в этом упражнении, и в следующих записывать ответы, а потом анализировать их.

Если, несмотря на использование методов «испорченной пластинки» и раскрытия себя, вас продолжают несправедливо критиковать, вы можете использовать метод отрицательного запроса («negative inquiry»). Этот способ заключается в том, что, отвечая на критику, надо спокойно и постоянно задавать вопросы о том, в чем еще вас обвиняют и что еще вы сделали плохого. Посмотрим, что это может дать в том же диалоге между Симоном и Морисом.

СИМОН: Это настолько очевидно, что это ты разбил чашку, что я удивляюсь, почему ты по-прежнему это отрицаешь.

МОРИС: Хорошо! Послушай, а в чем еще ты меня обвиняешь? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Да, я говорю не только про эту чашку. Ты все время что-то ломаешь в квартире.

МОРИС: Возможно. И что же я еще такого сделал, кроме этого? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Ну, старик! Ты все время все разбрасываешь.

МОРИС: И что же такого я, в частности, разбросал? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Пальто, ботинки, зонт…

МОРИС: Еще что-нибудь? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Бумаги разбросаны на твоем столе и всегда куча вещей.

МОРИС: Можешь ли ты мне сказать, что за кучу вещей я разбросал? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Ну вот… твои журналы «Плейбой», которые мешают мне. Ты понимаешь, что моя подруга думает, что это я разглядываю их. (Обратите внимание, что техника отрицательного запроса помогает другим говорить более откровенно.)

МОРИС: Послушай! Я их буду убирать в ящик всякий раз, когда она приходит. Если меня нет на месте, я разрешаю тебе их взять и убрать.

СИМОН: Да, так будет лучше.

МОРИС: Еще что-нибудь тебе не нравится? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Нет, не думаю. Если бы моя подруга не увидела твои журналы, думаю, что все было бы хорошо. На фоне этого все остальные обвинения против тебя менее серьезны.

МОРИС: Ну если тебе еще что-то помешает, ты мне скажи. (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Ты знаешь, я вот что думаю!.. Моя подруга приходила сюда десять минут назад. Может быть, она и разбила чашку. Я знаю, что она увидела твои «Плейбои». Она разозлилась, хлопнула дверью. Может, ветром от этого и разбило чашку.

МОРИС: Мне кажется, у тебя проблемы с твоей подругой.

СИМОН: Ну ты мне будешь рассказывать! Она всегда пытается меня обвинить в чем-то, чего я не делал. Она говорит, что меня больше интересуют девушки из «Плейбоя», чем она. Как меня это раздражает!

МОРИС: Послушай! Возможно, тебе нужно пройти тренинг по самоутверждению и общению. Это поможет тебе правильно реагировать на ложную критику твоей подруги и вам обоим лучше слышать друг друга (информация).

Упражнение 49. Отрицательный запрос

Продолжите предыдущее упражнение с использованием метода отрицательного запроса.

Если и после использования этих различных методов со стороны собеседника продолжаются те же обвинения, есть еще одно решение: прекратите беседу максимально спокойным образом.

СИМОН: Я по-прежнему убежден, что это ты ее разбил.

МОРИС: Я не вижу необходимости продолжать беседу, если это единственное, что ты хотел мне сказать. Я буду рад тебя выслушать, когда ты будешь на самом деле знать, из-за чего разбилась эта чашка (метод раскрытия себя).

Вот, наконец, несколько общих замечаний. Если вас критикуют, постарайтесь быть расслабленным, возьмите паузу, чтобы подумать о том, что вы собираетесь сказать, но в итоге не молчите. Не стоит говорить себе: «Лучше не вступать в спор». Вы должны отреагировать так, чтобы вас уважали, и, продолжая собственное самоутверждение, не создавать ненужных конфликтов.

 

Как реагировать на справедливую критику

Мы часто сталкиваемся с трудностями, выслушивая справедливую критику, так же, как и в случае с несправедливой, особенно если кто-то в недружелюбной форме указывает нам на нашу ошибку. Нужно научиться не чувствовать себя виноватым и униженным из-за того, что кто-то указал нам на наш промах. Мы должны быть в состоянии сказать себе: «И что теперь? Я не претендую на то, чтобы быть совершенным. Это нормально – делать ошибки. Важно, что я все могу исправить, если это возможно. Значит, я могу жить счастливо и считаться компетентным, даже если я совершил ошибку». И наконец, мы должны быть в состоянии отреагировать на критику так, чтобы не дать возможности нами манипулировать и сохранить уважение к себе.

Метод, который позволяет адекватно реагировать на справедливую критику, называется отрицательным самоутверждением. Метод заключается в том, что надо признать ошибки в ясной форме, заметив, однако, что это не означает, что вы всегда поступаете плохо или некомпетентно. Например, предположим, что вы опоздали на мероприятие или на вечеринку, и вот какой диалог происходит у вас с кем-то.

– Ты сильно опоздал! Ты заставил нас долго ждать.

– Ты прав, я действительно опоздал. Я прошу прощения. Я сам не люблю опаздывать и обычно не заставляю себя ждать. (Отрицательное самоутверждение.)

С другой стороны, если у вас есть такая привычка, то вы сами должны решить, хотите ли вы от нее избавиться. В этом случае вы так и говорите. Если вы желаете избавиться от этой привычки, можно сказать:

– Ты прав, со мной это бывает часто, я нередко опаздываю. Насколько возможно, я буду избавляться от этой привычки. (Отрицательное самоутверждение.)

Если вы не хотите менять свои привычки, то должны ясно выразить, что не планируете соответствовать тому, что другие от вас ожидают. Вы можете сказать:

– Ты прав, со мной такое случается часто, я все время опаздываю. Это печально, но в моей ситуации мне сложно поступать по-другому (отрицательное самоутверждение).

Подводя итог, можно сказать, что признание собственной ошибки не заставляет вас чувствовать себя униженным. Для этого можно сказать следующие фразы.

1. Такое редко со мной случается.

2. Я постараюсь изменить свои привычки, приводящие к ошибкам.

3. Я не вижу.

Если это возможно, вы можете предложить исправить свою ошибку.

Упражнение 50. Отрицательное самоутверждение

Сделайте три списка справедливой (с вашей точки зрения) критики.

В первом списке укажите три варианта критики, обращенной к вам по поводу ошибок, которые совершаете редко. В верхней части вашего списка напишите «Редкие ошибки».

Во втором списке укажите три варианта критики, обращенной к вам по поводу ошибок, которые совершаете часто, но хотели бы перестать их совершать. В верхней части этого списка напишите «Привычки, от которых следует избавиться».

В третьем списке укажите три варианта критики, обращенной к вам по поводу ошибок, которые также совершаете часто, но вам не важно от них избавляться. В верхней части вашего списка напишите «Привычки, которые не надо менять».

Затем выработайте привычку отвечать на всякую критику из этих списков, используя метод отрицательного самоутверждения.

Иногда случается, что кто-то продолжает нас критиковать даже после того, как мы воспользовались методом отрицательного самоутверждения. Тогда мы можем использовать метод отрицательного запроса, который мы уже изучили. Речь идет о том, что надо задавать критикующему вас человеку уточняющие вопросы, особенно если он стремится вам помочь. Некоторые моменты критики могут быть очень полезными для нас, потому что дают нам понять, чем наше поведение доставляет неудобство окружающим.

Поэтому мы должны слушать эти полезные критические замечания, делать уточнения, а затем решать – хотим ли мы изменить свое поведение.

 

Как реагировать на неконкретную критику

Есть люди, которые стремятся высказать неконкретную и малозначимую критику по поводу предметов, их не касающихся, или сильно преувеличить пусть даже справедливую критику, чтобы посильнее ранить нас. Лучше не обращать особого внимания на людей, которые постоянно дают негативные оценки нашему поведению. Хороший способ ответить на неконкретную критику – это метод, который некоторые авторы называют туманом (fogging). Туман обладает определенными характеристиками – он вязкий, он не оказывает сопротивления. Если в него кинуть мяч, он не возвращается обратно, он там теряется и не может ни от чего отскочить. Кроме того, туман невозможно изменить, поэтому очень утомительно и бесполезно пытаться на него воздействовать. Он не поддается манипуляциям.

Аналогично, когда мы подвергаемся критике, мы можем на нее отвечать, оставаясь твердыми в своих убеждениях, но не оказывая сопротивления. Так, чтобы критикующий просто устал. Метод тумана предполагает, что можно демонстрировать свое согласие с критиками, постоянно подчеркивая неконкретность и расплывчатость их замечаний. В качестве примера рассмотрим диалог между двумя коллегами.

БРИЗБУА: Моя дорогая, твоя работа далека от совершенства.

КУТЮ: Вполне возможно (туман).

БРИЗБУА: Ты пишешь так, что никто не может тебя понять.

КУТЮ: Это правда. Некоторые люди испытывают затруднения при прочтении написанного мной (туман).

БРИЗБУА: А когда ты разговариваешь с клиентами, подчас задаешься вопросом, откуда все это взялось, я имею в виду то, что ты им говоришь.

КУТЮ: Да-да. Иногда я сама себе удивляюсь. Особенно в понедельник утром (туман).

БРИЗБУА: С моей точки зрения, тебе неплохо было бы подучиться.

КУТЮ: Конечно, это никому не повредит (туман).

БРИЗБУА: Мне кажется, что ты не очень сильно вникаешь в свою работу.

КУТЮ: Возможно, случается, что я иногда ленюсь, вероятно, ты прав (туман).

БРИЗБУА: Все это выглядит так, будто ты работаешь только для того, чтобы получать зарплату.

КУТЮ: Тоже верно, если бы мне не платили, я бы не работала (туман).

БРИЗБУА: Ты все это воспринимаешь как шуточки, а я серьезно тебе говорю.

КУТЮ: Я в этом нисколько не сомневаюсь (туман).

БРИЗБУА: У тебя нервный вид иногда.

КУТЮ: Да, я абсолютно уверена, что иногда имею нервный вид (туман).

БРИЗБУА: На мой взгляд, ты не высыпаешься.

КУТЮ: Ах да! Иногда ночи бывают такими короткими (туман).

БРИЗБУА: На мой взгляд, ты должна обратить на это внимание.

КУТЮ: Вполне возможно (туман).

БРИЗБУА: Я не хочу вмешиваться в твои дела, но ты бы прислушалась к моим советам.

КУТЮ: Это могло бы мне помочь (туман).

БРИЗБУА: Ты знаешь, с высоты моего возраста могу сказать, что видел многих молодых людей, которые превратили в руины свое здоровье всякими приключениями.

КУТЮ: Нисколько в этом не сомневаюсь.

БРИЗБУА: Я тебе вот как скажу, попробуй быть разумной, ты об этом не пожалеешь.

КУТЮ: Я согласна с тобой. Лучше быть разумной (туман).

Такие ответы могут показаться проявлением равнодушия друг к другу, но они позволяют избежать манипуляций со стороны собеседника и в то же время не идти против собственной воли. С другой стороны, если вы не защищаетесь, но признаете свою ошибку, у вас появляется возможность проверить свое личное поведение и попробовать изменить его к лучшему, не подвергаясь унижениям. При этом соглашаться со своим собеседником и признать его правоту в принципе не означает, что вы взяли на себя обязательство что-то в себе поменять. Очевидно, что лучше хорошо писать, хорошо работать и хорошо высыпаться, но никто не может быть всегда разумным и совершенным. Иногда возникают ситуации, в которых эти «прекрасные принципы» не работают. Ничего удивительного нет в желании побольше спать или меньше работать, взяв передышку. Все это означает, что каждый имеет право на свое мнение. Вы можете признать это право, но не станете обязанным поменять свою точку зрения.

Однако надо быть осторожным с применением этого метода. Если вы доведете его использование до крайности, то в результате подвергнетесь манипуляциям со стороны собеседника, что помешает вам понять смысл критики. Лучше не использовать этот метод с людьми, всегда настроенными критически, с которыми и другие методы самоутверждения ничего не дали. Вы можете, например, использовать сначала метод отрицательного запроса, чтобы помочь собеседнику уточнить детали своей критики и ясно сказать вам, чего он от вас ждет. Особенно если вам кажется, что собеседник планирует сказать вам важные для вас вещи и что он скорее пытается вам помочь, нежели ранить. И запомните: понять критику, направленную на вас, это не значит с ней согласиться. Давайте еще раз рассмотрим предыдущий пример, но уже с использованием метода отрицательного запроса в большей степени, чем метода тумана, и посмотрим, что это может дать.

БРИЗБУА: Моя дорогая, твоя работа далека от совершенства.

КУТЮ: Это возможно (туман), но что именно ты имеешь в виду? (Отрицательный запрос.)

БРИЗБУА: То, как ты пишешь. Ты пишешь так, что ни один человек тебя не поймет.

КУТЮ: Это возможно (туман). А что еще ты находишь плохого в моей работе? (Отрицательный запрос.)

БРИЗБУА: Когда ты разговариваешь с клиентом, я задаюсь вопросом, почему ты тратишь время на разговоры о дожде и о хорошей погоде.

КУТЮ: Ты находишь, что я теряю время, и это тебя раздражает? (Проверка содержания претензии и чувств.)

БРИЗБУА: Да, я об этом. Я считаю, что ты не очень вникаешь в свою работу.

КУТЮ: Со мной это случается (туман). Но хотелось бы узнать точно, что именно тебя расстраивает? (Отрицательный запрос).

БРИЗБУА: Ты видишь, что я не хотел бы тебя наказывать, но иногда мне приходится делать за тебя твою работу, чтобы исправить твои ошибки.

КУТЮ: Да, я вижу. В следующий раз, когда ты почувствуешь себя обязанным делать за меня мою работу или что-то за мной переделывать, исправляя мои ошибки, скажи мне заранее (предложение компромисса). Таким образом, мы сможем лучше понимать друг друга. Согласен?

БРИЗБУА: Согласен.

КУТЮ: Спасибо, что высказал мне все, что обо мне думал. Я думаю, так мы сможем прийти к полному взаимопониманию. И я тебе повторю, не стесняйся в будущем всякий раз говорить мне, что ты недоволен качеством моей работы.

В этом примере кажется, что Бризбуа отказался от самоутверждения и побоялся сказать то, что он думает на самом деле. Это именно такая ситуация, в которой отрицательный запрос может оказаться полезным. Этот метод позволит узнать, что именно хотят сказать люди, когда они критикуют нас неконкретным и расплывчатым образом. Но если мы не получим нужных результатов, значит, мы имеем дело с хроническим критиком, и лучше использовать метод тумана.

Слыша неконкретную критику, мы можем также проверить ее содержание и чувства говорящего (активное слушание) при помощи метода, который подробно описан в главе 6.

Это нам позволит пояснить содержание критики и уменьшить интенсивность нападок, потому что наш собеседник тоже будет вынужден нас слушать. Не забывайте, что большинство критических замечаний содержат долю правды, которую бывает интересно и полезно послушать.

Упражнение 51. Отрицательный запрос и туман

Сделайте это упражнение самостоятельно в собственном воображении или с чьей-то помощью. Выберите ситуацию, в которой вы подвергались неконкретной критике, и ответьте с помощью метода отрицательного запроса.

 

Как защититься от гнева

Уметь защититься от чужого гнева бывает очень полезным. Иногда сделать это очень непросто. Главным образом надо сохранять спокойствие и показать собеседнику, что вы готовы обсуждать с ним все, что он хочет, но тогда, когда он успокоится и уменьшит свой гнев.

Сделал я ошибку или нет, ни у кого нет права меня оскорблять и быть по отношению ко мне агрессивным. Важно, что, в свою очередь, я никого не оскорбляю, поскольку понимаю, что из-за этого ситуация будет только обостряться. Момент, который особенно важен (и одновременно с этим особенно труден), это не оскорблять собеседника и не срывать на нем свой гнев, когда он оскорбляет вас и срывает свой гнев на вас. Я могу использовать метод «испорченной пластинки» и предложить собеседнику обсудить что-то, когда он успокоится. Очевидно, что если собеседник становится агрессивен физически, то лучше вообще удалиться, а продолжить выяснение отношений позже. Но если это не тот случай, то я должен терпеливо и спокойно повторять: «Я готов разговаривать с тобой, если ты думаешь, что я сделал ошибку. Но я хотел бы, чтобы ты сначала немного успокоился. Без этого, я считаю, очень трудно найти взаимопонимание».

Речь не идет о том, чтобы сказать собеседнику, что у него нет оснований злиться. Надо просто немного разрядить атмосферу, чтобы облегчить общение.

Когда кто-то очень разозлен, он, как правило, неспособен слушать и воспринимать. И тогда бесполезно или даже опасно с ним разговаривать, пока он остается агрессивным. Вот пример, как надо действовать, чтобы защититься от гнева. Бенуа работает, когда его начальник Доре входит, разгневанный.

ДОРЕ: Вот что! Ты опять сделал ошибку. Мало сказать, что ты глуп! Когда ты наконец научишься выполнять работу вовремя? Теперь у меня куча проблем из-за того, что ты не сделал свою работу.

БЕНУА: Вы очень рассержены. Но я не очень хорошо понимаю, о какой работе вы говорите. Не хотите присесть? И мы поговорим об этом.

ДОРЕ: Ничего себе, поговорим! Я спрашиваю, как можно с тобой разговаривать, если ты человеческого языка не понимаешь?! Все, что я хочу, – это чтобы ты нормально делал свою работу, понимаешь?

БЕНУА: Я бы хотел поговорить с вами об этом, но мне не нравится, когда вы так на меня кричите. Присаживайтесь, и мы поговорим спокойно («испорченная пластинка»).

ДОРЕ: Я-то спокоен, а вот ты идиот! Но ты вообще способен хоть один день проработать как следует?

БЕНУА: Я хотел бы поговорить с вами, но только в том случае, когда вы успокоитесь («испорченная пластинка»). Я чувствую себя не в своей тарелке, когда вы так кричите (раскрытие себя).

ДОРЕ: Ты себя чувствуешь не в своей тарелке? Удивительно, как такой идиот, как ты, способен чувствовать что-то!

БЕНУА: Я готов поговорить о своей работе, если вы присядете и прекратите кричать («испорченная пластинка»).

ДОРЕ: А если я не прекращу кричать?

БЕНУА: Тогда мы поговорим позже, когда вы немного успокоитесь. Я тоже заинтересован найти возможность урегулировать этот вопрос, но я думаю, что мы сможем его урегулировать только тогда, когда вы прекратите кричать («испорченная пластинка»).

ДОРЕ: Я хочу все решить прямо сейчас!

БЕНУА: Тогда не хотите ли вы присесть и прекратить кричать? Тогда мы сможем поговорить.

ДОРЕ: Согласен, я сяду и прекращу кричать. Но почему ты не выполнил эту работу?

Оказалось, что эти два человека могут теперь поговорить и решить проблему. Обратите внимание, что Бенуа не стал реагировать на оскорбления. Он сможет спокойно поговорить со своим начальником, когда тот успокоится, и объяснить ему, что все это только усложняет отношения.

Упражнение 52. Защита от гнева

Вы смотрите телевизор, когда внезапно приходит ваш друг и начинает кричать, что вы бестолковы и глупы. Он очень рассержен и говорит, что вы сделали ошибку, очень серьезную для него. Пока он таким образом кричит, вы не можете понять, о какой ошибке идет речь и имеете ли вы отношение к ней вообще. Очень трудно прояснить ситуацию, когда на вас кричат таким образом. Решите мысленно, как для вас лучше всего действовать в этой ситуации. После этого можно повторить эту ситуацию, но не в своем воображении, а в виде ролевой игры с кем-нибудь.

 

Критика в личных отношениях

В более близких отношениях мы обычно хотим не только избежать чувства тревожности и уменьшить взаимные нападки, но и сделать наше общение более результативным. Для этого нужно почаще использовать метод раскрытия себя и донести до собеседника, каковы наши чувства относительно того, что он говорит. Мы должны реже использовать метод тумана и чаще использовать методы отрицательного запроса и отрицательного самоутверждения. Рассмотрим еще раз диалог Клодетт и Альфонса, который вы можете найти в начале главы, и разберемся, как методы уверенного общения могут помочь этой паре лучше общаться.

КЛОДЕТТ: Ты снова забыл закрыть тюбик от зубной пасты (справедливая критика).

АЛЬФОНС: Ты права, я часто забываю это сделать (отрицательное самоутверждение). Я понимаю, что это нелепо – иметь такие смешные трудности и такую смешную привычку (раскрытие себя).

КЛОДЕТТ: Ты всегда все разбрасываешь (неконкретная критика).

АЛЬФОНС: Это вполне возможно (туман). Было бы хорошо, если бы ты сказала точно, что именно я разбрасываю, чтобы я мог исправиться (отрицательный запрос).

КЛОДЕТТ: Ты все время бросаешь куда попало свое пальто и ботинки (справедливая критика). Это меня больше всего раздражает (раскрытие себя).

АЛЬФОНС: Я рад, что ты мне спокойно объяснила, что тебе не нравится в моем поведении (раскрытие себя). Я уверен, что могу многое исправить, если ты будешь каждый раз спокойно мне напоминать, когда я что-то забуду привести в порядок (предложение компромисса). Есть ли что-то еще, что тебе не нравится из того, что я делаю? (Отрицательный запрос.)

Сравнивая этот диалог с диалогом в начале главы, мы можем увидеть, каковы преимущества использования методов уверенного общения при ответе на критику. Прежде всего, это не вынуждает собеседников занимать оборонительную позицию. Атмосфера сотрудничества приводит к тому, что у собеседников появляется возможность узнать другую точку зрения и лучше понять собственную. Это взаимопонимание становится прочной основой для разрешения конфликта и улучшения собственного поведения.

Упражнение 53. Обзор различных методов реагирования на критику

Вы можете выполнить это упражнение самостоятельно, использовав собственное воображение, или попросить, чтобы вам кто-нибудь помог. Выберите ситуацию, в которой проявляются личные отношения, и потренируйтесь отвечать на критику наиболее подходящим методом, используя в зависимости от случая: «испорченную пластинку», информацию, раскрытие себя, отрицательный запрос, отрицательное самоутверждение и туман. Вы можете прерываться настолько часто, насколько это необходимо, чтобы понять адекватность ваших ответов. Или можете сделать аудиозапись, а потом все послушать, чтобы оценить свои ответы.

 

Коротко о главном

Ответ на критику можно назвать одним из самых сложных видов уверенного поведения, потому что он связан с тревожностью и необходимостью занимать оборонительную позицию, которые постоянно сопровождают эту ситуацию. Вот почему очень важно сначала проверить и критически отнестись к нашей самовербализации в такие моменты. Затем полезно использовать разные методы, которые позволяют адекватно отреагировать, столкнувшись с ложной, справедливой или неконкретной критикой.

Имея дело с ложной критикой, мы можем отрицать ее напрямую, воспользовавшись методом «испорченной пластинки», методом представления информации, методом самораскрытия или методом отрицательного запроса. В случае с критикой справедливой будут очень полезны методы отрицательного самоутверждения и отрицательного запроса. Избежать неконкретной критики мы можем с помощью методов тумана или отрицательного запроса. Наконец, чтобы защититься от гнева, который иногда сопровождает критику, надо добиться, чтобы собеседник успокоился, и уже после этого начать улаживание конфликта.

После изучения способов реагирования с минимальным волнением на различные виды критики, необходимо научиться критиковать самому и разрешать межличностные конфликты. С этим мы познакомимся в следующей главе.

 

Осознание негативных эмоций

Необходимо различать эмоциональные, вербальные выражения чувств и конкретные действия в соответствии с этими чувствами. Например, я могу быть влюблен (чувство), но не выражать этого словесно и ничего в соответствии с этим чувством не предпринимать. Или: я могу вербально выразить чувство, признаться в любви, но не действовать соответственно чувству, не искать частых встреч с любимой. Другой пример: я гневаюсь на собеседника (чувство), но не говорю ему об этом и не действую в соответствии с чувством гнева. Я также могу сообщить собеседнику о своем гневе, но не действовать соответственно чувству (не нападать на него).

Чтобы правильно психологически развиваться, надо осознать свои эмоции, уметь их выразить и действовать в согласии с ними. Однако не всегда следует действовать в соответствии со своими эмоциями, в частности, в соответствии с чувством агрессии, так как это может привести к отрицательным последствиям.

Иногда так же плохо выражать некоторые чувства (например, гнев) по отношению к ребенку. Но никогда не плохо просто испытывать чувства, даже неправедные и агрессивные. Надо лишь принять и понять их, чтобы иметь возможность вовремя сказать о них или избавиться от них.

Принять и понять негативную эмоцию – страх, гнев, ненависть – не означает удовлетвориться этим и не желать их изменить. Это всего лишь значит, что мы их осознали, увидели такими, какие они есть, и не осуждаем себя за эти чувства.

 

Самовербализация и выражение негативных эмоций

Вот несколько иррациональных мыслей, касающихся выражения негативных эмоций, а также соответствующей конструктивной критики.

1. Иррациональная мысль: «Если я стану критиковать своих друзей, я останусь один. Нет уж, лучше иметь друзей».

Конструктивная критика: «Кто говорит, что мои друзья не готовы выслушать то, что я скажу? Настоящие друзья могут открыто высказать, чего они хотят, чего ждут друг от друга, что любят, чего не любят. Страх остаться в одиночестве создаст недоверие, дистанцию между мной и друзьями. Если я выражу этот страх и желание улучшить отношения, друзья, конечно, поймут меня. А если кто-то не поймет, что ж… я, по крайней мере, буду честен с собой».

2. Иррациональная мысль: «Мне не нравится говорить кому-либо неприятные вещи. Лучше я промолчу».

Конструктивная критика: «Разве такая самовербализация поможет мне лучше чувствовать себя с людьми? Неприятно говорить человеку, что мне в нем что-то не нравится, но если я ничего не скажу, знаю, мне будет трудно оставаться с ним открытым, добрым и откровенным. Я стану все больше раздражаться, проявлять нетерпение и добьюсь того, что он будет избегать меня или вообще уйдет. Плохое настроение вернется ко мне, и его неправильно поймут. Как человек может стать лучше, если я не выскажу ему ясно, что именно мне в нем не нравится и чего я от него хочу? Может быть, лучше поверить, что он способен меня выслушать? Думаю, все же предпочтительнее прояснить ситуацию».

3. Иррациональная мысль: «Если я выскажу то, что мне не нравится, последствия окажутся катастрофическими».

Конструктивная критика: «Что страшного произойдет? Человек рассердится и не примет того, что я сказал? Возможно… Но он мне об этом сообщит, я выслушаю его и точнее объясню, что я хотел сказать. Мы откровенно все обсудим. Наверно, слишком опасно думать, что он тоже упрекнет меня кое в чем, рассердится или даже разочаруется во мне. Может, даже придется разорвать наши отношения? Ожидание катастрофы часто заставляет меня молчать. Надо осознавать, что в дальнейшем мое молчание спровоцирует как раз то, чего хотелось бы избежать. Считаю, что лучше столкнуться с теперешними трудностями и поверить в свои возможности разрешить конфликт, чем молча копить обиды и упреки. Чем дольше я жду, тем сильнее будет взрыв!»

Упражнение 54. Самовербализация негативных эмоций

Представьте ситуации, описанные ниже, и придумайте иррациональные мысли по этому поводу. Затем запишите соответствующую конструктивную критику. В дальнейшем вы сможете сделать то же самое в обстоятельствах, могущих возникнуть в вашей жизни.

1) Ситуация: «На этой неделе шеф дважды просил в последнюю минуту сделать важную работу. Каждый раз я уходил из офиса позже обычного. Это мне совсем не нравится; я должен ему сказать, чтобы он обращался с подобными заданиями раньше, в течение дня».

Иррациональная мысль:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Конструктивная критика:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

2) Ситуация: «Я попросил одноклассника помочь мне по математике. Он согласился, но сейчас занят другими делами. Экзамен завтра, я хотел бы его еще раз попросить, ведь он обещал».

Иррациональная мысль:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Конструктивная критика:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

3) Ситуация: «Сестра попросила у меня книгу о разведении растений, я сказала, что она мне сейчас нужна; сестра обещала вернуть ее на следующий день. Прошло три дня, а я все еще не получила книгу. Я должна сказать сестре все, что я чувствую».

Иррациональная мысль:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Конструктивная критика:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

4) Ситуация (возьмите из вашей повседневной жизни):

Иррациональная мысль:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Конструктивная критика:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

5) Ситуация:

Иррациональная мысль:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Конструктивная критика:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

 

Прямое выражение неприятных эмоций

Намного легче выразить свои негативные эмоции прямо, а не косвенно, при условии, что мы предварительно осознали эти эмоции и иррациональные мысли, которые могут их сопровождать. Хотя это не всегда просто, но тем не менее лучше открыто сказать о том, что вас не устраивает. Здесь мы можем сослаться на главу 6. Откровенность позволяет собеседнику узнать о чувствах, которые он в вас вызывает своим поведением или поступками, помогает разобраться в недомолвках и урегулировать конфликт.

Прямое выражение негативных эмоций снижает возможность бесполезных ссор и благоприятствует развитию межличностных отношений, обогащая и углубляя их. Такие отношения требуют не только принятия негативных эмоций другого человека, но также принятия прямого выражения своих собственных негативных чувств. Отношения, в которых один всегда старается быть «деликатным» и «любезным», – не долгосрочные отношения.

Но это не значит, что надо усиливать неприятные эмоции и выражать только их. Это ошибочный подход. В личных отношениях следует выражать как неприятные, так и приятные чувства. Если у вас намного больше негативных эмоций, зачем продолжать отношения? Однако ради деликатности о негативных чувствах забывать не стоит.

Вот несколько советов, которые могут облегчить выражение негативных эмоций.

1. Будьте кратки. Говорите четко то, что хотели сказать. Когда собеседник понял послание, не имеет смысла повторяться.

2. Не делайте ни прямых, ни косвенных обвинений типа: «Ты действительно поступил безобразно» или «Нужно быть тупицей, чтобы думать, что мне это не обидно» и т. д.

3. Используйте «я» и говорите о ваших чувствах. Пример: «Я чувствую неуважение с твоей стороны, когда ты сам принимаешь решения, которые касаются нас двоих».

4. Объективно опишите ситуацию, в которой вам не понравилось поведение партнера. Сначала сделайте заявление, а потом уже задавайте вопросы. Скажите, например: «Я не люблю твой черный юмор» вместо «Ты считаешь, что это мне кажется забавным?»

5. Уточните, насколько его поведение задевает ваши чувства и мешает жить.

6. Ясно покажите, какое поведение вас устраивало бы в будущем. Выскажите конструктивное предложение, такое как это: «Прошу тебя, в следующий раз посоветуйся со мной, прежде чем принимать решение за нас двоих».

Существует еще один важный момент – знать, кто «имеет» проблему, то есть кто от нее страдает. Если вам плохо из-за поведения другого, стало быть, вы «имеете» проблему. Тогда вы должны четко ее выразить, употребляя «я». Говоря, например: «Я не люблю, когда ты отпускаешь шутки по поводу женщин, я чувствую себя униженной» вместо: «Ты достал меня своими шуточками про женщин». Если вы испытываете неприятные чувства, значит, вы «имеете» проблему и вы должны избегать грубостей в отношении собеседника.

Более того, в отношениях с друзьями и близкими важно сначала показать им свою любовь и уже потом высказать критику. Пример: «Ты знаешь, как я тебя люблю, но у меня создается впечатление, что ты всегда спешишь с принятием решений». Такой способ поведения дает возможность облегчить принятие ваших слов собеседником, по мнению, Хейслера и Шипли.

 

Выражение гнева

Гнев – негативная эмоция, ее трудно передать без обвинительных интонаций. Способ избежать этого состоит в том, что сначала надо выразить другую, более сдержанную эмоцию.

Например, мать видит, как ребенок перебегает улицу перед движущимся автомобилем. Сначала она испытывает страх того, что ребенка собьют. Но автомобиль его не задел, тогда страх матери быстро сменяется гневом. Если мать выразит только гнев, она поведет себя как обвинитель и ребенок испытает чувство унижения и обиды. Но если она сначала выскажет страх за ребенка, он ощутит сожаление, что повел себя неправильно, и поймет, что мать гневается, поскольку любит и ценит его.

А если вы склонны преувеличивать гнев, вам следует снизить его накал, чтобы в некоторых ситуациях не обострять социальную тревогу. Иными словами, соблюдать соподчинение ситуаций, вызывающих ваш гнев, и изменить самовербализацию (глава 7).

 

Как разрешать межличностные конфликты

Практикуя ответы на критику, вы, конечно, обратили внимание, что есть виды и способы критики, которые вызывают обиду и легко разрушают межличностные отношения. Мы более или менее осознаем это; когда у кого-то из нашего окружения меняется поведение, мы из-за боязни ранить его или испортить отношения избегаем делать ему замечания. Часто мы предпочитаем ничего не говорить, чтобы не нанести приятелю обиду или не вызвать его агрессию. Но одновременно нам самим не нравятся такие отношения, и подобная ситуация много хуже, чем если бы мы осмелились сказать этому человеку, что мы недовольны его поведением.

Последний пункт подтвержден исследованиями Винсента, Вайса и Биршлера. Они анализировали метод урегулирования проблем у супружеских пар, удовлетворенных и не удовлетворенных своими отношениями, а также у совершенно посторонних друг другу людей.

Неудовлетворенные супружеские пары в основном показали более негативное поведение (жалобы, критика, отрицание ответственности, сарказм, пререкания, несогласие) и менее позитивное (разрешение проблем, принятие решений, ответственность, компромисс), чем удовлетворенные пары и пары, не знакомые между собой. Удовлетворенные пары продемонстрировали более позитивное поведение, чем не знакомые между собой. Это означает, что счастливые супружеские пары не боятся критиковать друг друга, но в то же время умеют улаживать конфликты.

Как действовать, когда мы хотим уладить межличностный конфликт?

Первое правило: всякая критика основана на точных фактах. В предыдущих упражнениях мы говорили о критике расплывчатого, общего характера типа: «Ты бесчувственный», «Ты эгоист», «Ты ленивый». Такой род критики, возможно, самый опасный для межличностных отношений. Надо всеми силами избегать его и концентрироваться на более точных, объективных, фактических замечаниях. Опишите ситуацию, которая вас раздражает, но не употребляйте по отношению к собеседнику таких слов, как злой, бессовестный, эгоист и так далее. Избегайте агрессии, она мешает и вам, и вашему партнеру слушать друг друга.

Второе правило: выслушивать собеседника. Нужно стараться понять его эмоции и высказывание, даже если оно не очень точное, и принять все это, не забывая, что он сам – первый судья своего поведения, мыслей и эмоций.

Зачастую в межличностном конфликте оба персонажа считают себя правыми и говорят лишь одно: «Если бы ты знал (знала), насколько резонна моя точка зрения». Подобная самовербализация мешает прислушиваться друг к другу. Жаль! Если бы каждый слышал другого, появилась бы возможность уладить конфликт.

Из главы 6 мы узнали, как нужно слушать собеседника. Заметим только, что это особенно важно, когда мы хотим попросить другого человека изменить свое поведение.

Третье важное правило: знать, каким образом можно уладить конфликт. Разрешение конфликта составляет, безусловно, одну из самых трудных и важных сторон межличностного общения. Эта проблема часто возникает в ситуациях, которые таят в себе тревогу и порой определяют будущее отношений между людьми.

Есть шесть главных этапов в разрешении конфликта.

1. Общая ориентация.

2. Определение проблемы.

3. Исследование возможных решений.

4. Принятие решения.

5. Переговоры о соглашении.

6. Проверка результатов.

Этап 1. Общая ориентация. Прежде всего необходимо признать наличие проблемы, конфликта между мной и другим участником. Как мы об этом узнали? Мы узнали об этом по эмоциональной реакции одного на другого: мы испытываем агрессию, разочарование, растерянность или тревожность при поступках другого участника конфликта. Это, безусловно, признак наличия проблемы.

После обнаружения взаимных негативных эмоций надо собраться с духом и осознать следующее:

1. Наличие проблем и различных точек зрения совершенно нормально, и это не означает, что другой участник злой или глупый.

2. Мы имеем право на выражение наших мыслей и эмоций – даже гнева – при условии, что мы не оскорбляем собеседника.

3. Мы имеем право попросить собеседника изменить свое поведение, а собеседник обладает правом отказать нам в просьбе.

4. Не следует избегать проблем, всегда есть возможность их решить путем переговоров.

5. Не следует действовать импульсивно, нужно остановиться и подумать.

6. Необходимо уладить проблему между собой, и как можно раньше, а не жаловаться посторонним, не критиковать и не оскорблять другого участника в присутствии других людей, не делать никаких сравнений.

7. В большинстве случаев мы можем урегулировать конфликт, держась на низком уровне тревожности.

Как только вы заметили, что появилась проблема или конфликт и вы способны уладить дело, постарайтесь поговорить об этом с другим участником, то есть переходите к этапу 2.

Этап 2. Определение проблемы. Выберите для разговора с другим участником конфликта подходящий момент, то есть время, когда он ничем не занят, чтобы его не прерывать и тем самым не рассердить. Этот пункт имеет большое значение. В таком случае вы сможете общаться адекватно. Ничего не получится, если вы начнете разговор в неподходящее время. Например, не время обращаться с просьбой к шефу, когда он распекает одного из работников или когда у него слишком много своих проблем. Жене не стоит просить мужа, только что пришедшего домой после трудного рабочего дня, выполнять больше работы по дому.

Если вы начали излагать проблему, но почувствовали, что не способны выражаться ясно и аргументировано, лучше прервать разговор и вернуться к нему через некоторое время, когда вы оба успокоитесь. Назначьте время и поговорите снова. Вы, например, можете сказать: «Мне не хотелось бы говорить об этом сейчас; я пойду и подумаю, мы вновь обсудим это через час. Хорошо?»

Когда вы нашли подходящий момент, ясно и четко скажите другому участнику конфликта, какая у вас проблема и о чем идет речь. Исключительно важно уточнить проблему; если она не очень четко определена (что-то вроде: «Я хочу, чтобы ты относился ко мне более чутко, был не таким эгоистом, не таким ленивым…), решение будет столь же неясным и конфликт продолжится.

Выражая эмоции по отношению к проблеме, раскрывайте себя и произносите «я». Не прибегайте к сарказму и туманной критике. Наконец, ясно скажите другому человеку, что вы хотите прийти к приемлемому для обоих решению.

Совершенно очевидно, что вы в случае необходимости можете применить при общении уже знакомый вам метод самоутверждения.

И последний совет: не начинайте представлять проблему как нечто ужасное, например словами: «Послушай! Я давно хотел тебе это сказать, но боялся обидеть. Надеюсь, ты не рассердишься и простишь меня, но я выскажу все, что у меня на душе». Говоря так, вы будто нападаете на собеседника. Конечно, он сразу начнет защищаться и не станет вас слушать.

Вот пример определения проблемы на таком этапе: жена не очень довольна тем, как муж обращается с детьми.

СУПРУГА: Поль, у тебя есть несколько минут? Я хотела бы поговорить с тобой.

СУПРУГ: Конечно.

СУПРУГА: Так вот. Кое-что меня сейчас беспокоит.

СУПРУГ: Я тебя слушаю.

СУПРУГА: Мне иногда не нравится, как ты реагируешь на то, что делают дети. Меня это беспокоит. Сложилось впечатление, что между вами плохие отношения.

СУПРУГ: Ты хочешь сказать, что я плохой отец? (Защита.)

СУПРУГА: Нет, просто я говорю, что порой мне кажется, что отношения между детьми и тобой осложнились, к сожалению («испорченная пластинка»). Ты думаешь, я ошибаюсь? (Отрицательный запрос.)

СУПРУГ: Не понимаю, о чем ты говоришь. Я считаю, что дети иногда слишком шумят, и делаю им замечание. По-моему, это нормально (защита).

СУПРУГА: Приведу конкретный пример. Сегодня вечером, придя с работы, ты взял газету, сел в гостиной, и не успел Жак войти, как ты закричал, чтобы он шел в другую комнату. Меня это очень расстроило.

СУПРУГ: Когда я возвращаюсь с работы, мне нужен покой. Дети мне мешают. Я ему это сказал. Ничего особенного.

СУПРУГА: Ты прав. Я не сообразила, что ты приходишь уставший. Дети действительно очень шумят (отрицательное самоутверждение). Хотелось бы, чтобы ты чаще играл с детьми и был бы спокойнее («испорченная пластинка»). Как ты считаешь?

СУПРУГ: Может быть, ты права. У меня, правда, не хватает времени ими заниматься.

СУПРУГА: Да, это как раз меня и беспокоит.

СУПРУГ: Так чего же ты хочешь? У меня вечером всего час, чтобы отдохнуть. Мне некогда ими заниматься. Мне, как и тебе, очень жаль, но я ничего не могу поделать.

СУПРУГА: Знаешь, я была бы рада, если бы ты нашел время побыть с детьми и вел себя спокойнее («испорченная пластинка» и раскрытие себя). Думаю, и ты был бы рад.

СУПРУГ: Да, это так.

Как видите, супруги пришли к определению проблемы и готовы найти решение. Заметьте, что муж согласился обсудить проблему и перестал защищаться с того момента, когда жена заняла позитивную позицию («нашел время поиграть с детьми») после негативной («ты закричал, чтобы он шел в другую комнату»). Это важно: часто легче принять решение об изменении поведения, чем отказаться от старой привычки (может восприниматься как унижение). Кроме того, оба супруга раскрыли себя, и каждый проявил уважение к мнению участника диалога, что всегда способствует взаимопониманию.

Упражнение 55. От жалоб к просьбе о позитивном изменении

Самое трудное и самое главное на втором этапе – применение специфических и позитивных просьб об изменении вместо расплывчатых и унизительных жалоб. Чтобы практиковаться в этом, вы можете проделать следующее упражнение.

Прочтите каждую из первых трех расплывчатых жалоб, приведенных ниже, затем специфические негативные просьбы об изменении, а потом специфические позитивные. После этого постарайтесь составить как негативные, так и позитивные специфические просьбы об изменении в ответ на остальные расплывчатые жалобы. Впишите их в соответствующие места. Подберите примеры таких жалоб сами и составьте специфические просьбы об изменении к ним.

Этап 3. Исследование возможных решений. Как только проблема будет определена обеими сторонами, возникнет вопрос, что можно сделать, чтобы улучшить ситуацию. Можно придумать наибольшее количество решений проблемы, не обращая внимания, хорошие эти решения или плохие. Посмотрим, как это происходит в диалоге между супругами.

СУПРУГА: Пожалуйста, удели мне минуту, чтобы посмотреть, как тебе найти время для детей и вести себя с ними чуть спокойнее.

СУПРУГ: Я уверен, что это невозможно.

СУПРУГА: Хотелось бы попытаться и вместе найти выход, не задаваясь вопросом возможно это или нет («испорченная пластинка»). Мы можем даже записать наши идеи на этот счет. Вдруг какая-нибудь из них подойдет. Согласен?

СУПРУГ: Если ты думаешь, что это поможет… Я могу, например, не покупать газет, но мне будет скучно. Нет, на это я пойти не могу.

СУПРУГА: Предлагаю записать наши идеи и потом обсудить. Идет?

СУПРУГ: Идет. Я могу также отдохнуть минут пять после работы и буду спокойнее.

СУПРУГА: Да… Послушать нежную, тихую музыку, может быть?

СУПРУГ: Да… Мне пришла в голову еще одна мысль. Если я, возвращаясь с работы, в машине буду слушать музыку, а не новости, то, наверное, буду более спокоен. (Жена продолжает писать.)

СУПРУГ: Больше нет никаких идей.

СУПРУГА: У нас их уже три. Еще немного усилий, и мы найдем еще.

СУПРУГ: Может, мне пойти на занятия по релаксации или на йогу?

СУПРУГА: Да. Тогда ты сможешь минут пятнадцать спокойно поговорить или поиграть с детьми.

СУПРУГ: Да… А газеты читать не в гостиной, а в другом месте.

СУПРУГА: Я все записываю.

СУПРУГ: Кроме того, когда я раздражаюсь, ты можешь делать мне замечания.

СУПРУГА: Ну вот… У нас уже семь вариантов.

СУПРУГ: Пока я не вижу других решений.

СУПРУГА: Думаю, мы можем остановиться.

Как мы видим, на третьем этапе не нужно обсуждать и оценивать идеи, нужно просто собрать все, что приходит в голову.

Упражнение 56. Придумайте различные способы решения проблемы

Попробуйте найти различные способы решения двух следующих проблем и запишите их на листке бумаги.

1) Представьте, что вы недовольны тем, что у вас с приятелями мало интересных мероприятий. Найдите разные виды деятельности, не обсуждая пока, насколько они приятны или возможны.

2) Вообразите, что ваш лучший друг находится в подавленном состоянии. Найдите решение, которое поможет ему, не думая о том, хорошее оно или плохое.

Этап 4. Принятие решения. На четвертом этапе оцениваются предложенные способы решения проблемы и выбираются лучшие. Следует рассмотреть каждый вариант с точки зрения их реалистичности, выполняемости и последствий для себя на краткий и долгий срок. Затем нужно классифицировать способы решения проблемы на очень хорошие, хорошие, средние, плохие и очень плохие. Нужно также обдумать, какие из лучших идей могут быть реализованы. Не забудьте, наконец, что лучше выбрать позитивное решение (добавить желаемый компонент), чем негативное (вычесть нежелательный компонент).

Вернемся к нашему диалогу.

СУПРУГА: Вот список наших идей. Если хочешь, мы их рассмотрим одну за другой, чтобы выбрать лучшую.

СУПРУГ: Первая идея – не покупать газет. Если я так поступлю, у меня будет впечатление, что я поддался. Хотелось бы отбросить эту идею.

СУПРУГА: Да, я понимаю. Но если ты будешь слушать новости по радио? Этого недостаточно?

СУПРУГ: Нет, по радио новости дают очень поверхностно, это меня не удовлетворяет.

СУПРУГА: Хорошо. Классифицируем эту идею как очень плохую.

СУПРУГ: Вторая идея мне кажется более интересной: отдохнуть пять минут после работы. Это хорошо. Но иногда дети слишком шумят, когда я прихожу. Однако… имеет смысл попробовать. Я сказал бы, что это хорошее решение.

СУПРУГА: Согласна.

СУПРУГ: Слушать музыку в автомобиле по дороге домой – третья идея. Тоже неплохая, но не всегда годится. С другой стороны, я хочу слушать важные новости или информацию о движении, чтобы знать, через какой мост ехать. Так что эта идея среднего качества. Зависит от пробок на дороге.

СУПРУГА: Хорошо. Мы и отнесем ее к средней.

СУПРУГ: Да. Четвертое решение – пойти на занятия по релаксации или йогие. Прекрасно, но я уверен, что у меня не будет времени. Я себя знаю, начинаю заниматься, а после двух сеансов бросаю.

СУПРУГА: Значит, это плохое решение.

СУПРУГ: Да. Пятая идея мне кажется интересней: после отдыха поиграть или поболтать минут пятнадцать с детьми. Можно это делать после просмотра газет. Но сначала надо снять напряжение; можно объединить это решение со вторым. Придя домой, я пять минут отдыхаю, просматриваю газеты; минут на пятнадцать-тридцать я могу после обеда задержаться. Мы вместе с Жаком сделаем что-то по хозяйству. Ему уже девять лет, он должен помогать; и мне будет приятно. Мари Элен хоть и семь, но ей тоже можно поручать что-нибудь по дому. Это хорошая, очень хорошая мысль.

СУПРУГА: Итак, я пишу рядом с пятой идеей: очень хорошая. Думаю, ребята будут рады поработать с отцом. Для них все – игра.

СУПРУГ: Шестая идея: читать газеты не в гостиной. Не слишком удачное решение, сидя в кресле гостиной, я славно отдыхаю.

СУПРУГА: Значит, это плохое решение.

СУПРУГ: Седьмая идея касается твоих замечаний, если я раздражаюсь. Я не считаю ее очень хорошей, так как в раздраженном состоянии я не воспринимаю замечаний. В любом случае более практичными мне кажутся второе и пятое решения. Я буду реже раздражаться. А если это произойдет, ты подожди десять минут и потом спокойно со мной поговори.

СУПРУГА: Верно. Это хорошее решение.

СУПРУГ: Возможно, но я не уверен.

СУПРУГА: В чем ты сомневаешься?

СУПРУГ: Боюсь, меня будут раздражать замечания.

СУПРУГА: Понимаю. Мне надо быть осторожней, просто подождать, пока ты сам успокоишься.

СУПРУГ: Именно… Но что это даст?

СУПРУГА: Мы вместе посмотрим, что вызывает твою агрессию, и постараемся найти выход, чтобы впредь этого не было. Приблизительно так, как мы делаем сейчас.

СУПРУГ: Да, если мы будем так действовать, мы придем к очень хорошему решению. Но все равно лучше говорить со мной, когда я спокоен и нормально веду себя с детьми.

СУПРУГА: Разумеется… Итак, сделаем вывод. Ты можешь, придя с работы, пять минут расслабляться (вторая идея); минут пятнадцать-тридцать до или после обеда посвятить детям, поговорить с ними, поиграть или сделать что-то по дому (пятая идея). И если, несмотря на это, ты будешь раздражен, я подожду, пока ты успокоишься, и мы вместе посмотрим, что идет не так, и найдем выход (седьмая идея). Все так?

СУПРУГ: Да, правильно. Но не забудь также заметить и сказать мне, когда все идет хорошо: это поддержит меня.

СУПРУГА: Согласна. Добавить что-нибудь еще?

СУПРУГ: Не думаю. В любом случае мы можем проверить найденные нами идеи, и если за неделю ситуация не станет лучше, мы снова все обдумаем. Но, по-моему, благодаря этим решениям я буду более спокоен и расположен к детям.

Упражнение 57. Выбор способа решения проблемы

Просмотрите способы решения проблемы из упражнения 56. Оцените их, проверяя каждый, насколько они реалистичны, полностью ли решают проблему и каковы будут последствия. Выберите лучший (лучшие) способ (способы) решения проблемы.

Этап 5. Переговоры о соглашении. Когда способ (способы) решения проблемы выбран (выбраны), необходимо прийти к соглашению. Договор подразумевает взаимное изменение поведения: «Если ты поступишь так, как устраивает меня, я смогу поступить так, как устраивает тебя». Это может быть также персональным предложением получить что-то взамен: «Если я буду вести себя иначе, я добьюсь того-то».

Надо, чтобы соглашение было справедливо и разумно для обеих сторон. Некоторые недостаточно уверенные в себе люди идут на несправедливое соглашение лишь для того, чтобы «все решилось мирно». Это плохо, так как в дальнейшем соглашение будет трудно исполнять, что может привести к новым конфликтам. Научитесь говорить «нет», если договоренность кажется вам несправедливой, и предлагайте другие условия.

Приводим пример переговоров о соглашении.

СУПРУГА: Хочу предложить тебе заключить договор: начиная со следующей недели, каждый раз, когда ты найдешь полчаса для детей, я буду готовить твое любимое блюдо.

СУПРУГ: О! Согласен. Я прямо сейчас полчаса поиграю с детьми и уложу их спать.

СУПРУГА: Какое блюдо ты хочешь завтра?

СУПРУГ: Шоколадный торт.

Такое соглашение может быть записано на листке бумаги и приклеено на видном месте.

Некоторым людям трудно и неприятно заключать письменное соглашение. Если это касается и вас, то можно уладить конфликт, не прибегая к письменному соглашению. Крейг Эварт из Стэнфордского университета провел исследование о пользе подобных соглашений между супругами, испытывающими затруднения в общении между собой.

Ученый показал, что вообще соглашения очень эффективны для взаимопонимания, а четко зафиксированные каждодневные цели и соблюдение условий, изложенных письменно, приводят к еще лучшим результатам. Следовательно, вы можете просто записывать цели на каждый день, следить за своим поведением и использовать соглашение только в том случае, если процесс оказывается нерезультативным.

Упражнение 58. Составление соглашения (договора)

Пример договора:

Начиная с упражнения 54, в зависимости от выбранных решений напишите договоры, следуя приведенному ниже образцу.

Этап 6. Проверка результатов. Прежде чем воплощать в жизнь решение, желательно предусмотреть способ проведения систематических наблюдений (глава 1) тех компонентов, которые вы хотите изменить. Это вам позволит через некоторое время проверить, хорошо ли выполняются принятые решения, и получить нужный результат. Если это не так, необходимо вернуться к процессу разрешения проблем, начиная с этапа 1.

Заключение. Данный метод и процесс разрешения конфликтов имеет обоснование. Так, судя по исследованиям Шриники Жайаратне, социальной сотрудницы университета Оклахомы, семьи, которые умеют улаживать межличностные конфликты и составлять договор, способны к более эффективному общению и быстрому принятию совместных решений. Этот метод подходит как отдельным личностям, так и семейным парам или группам людей.

Все шесть этапов решения проблем имеют большое значение. Можно, конечно, решить проблему, минуя некоторые этапы, но важно держать в голове каждый из них, если мы хотим уладить конфликт. Если мы пропустим тот или иной этап, могут возникнуть трудности, и мы легко окажемся в ситуации неконкретной критики и бесконечных споров.

Упражнение 59. Разрешение конфликта

Пригласив собеседника, выберите ситуацию, в которой один из вас критикует другого, и воспользуйтесь шестью этапами решения проблем, чтобы уладить конфликт.

Вот несколько примеров межличностных конфликтов.

1) Жена сердится на мужа, что он работает ночью и спит днем.

2) Два друга, живущие вместе, ссорятся из-за того, что не могут поделить между собой работу по уборке квартиры.

3) Мужчина или женщина жалуется на начальника, так как он удлиняет рабочий день.

4) Женщина или мужчина считает, что ее (его) друг (подруга) слишком пассивен (пассивна) и подавлен (подавлена).

Вы можете выбрать один из этих конфликтов или, что еще лучше, два.

Можно также придумать, каким образом критиковать какого-то человека из вашего окружения и поискать способ уладить конфликт, применяя процесс решения проблем. Наблюдайте в повседневной жизни те или иные межличностные конфликты и продумывайте, как бы вы решили эти проблемы. Еще лучше оценить собственное поведение, чем обвинять другого.

 

Коротко о главном

Недостаточно уметь отвечать на критику со стороны других, нужно научиться открыто выражать собственные негативные эмоции, не прибегая к обвинениям, и эффективно разрешать межличностные конфликты.

Зная различные методы общения и самоутверждения, для улаживания проблем мы сможем использовать самые оптимальные из них. По мнению многих исследователей, этот процесс дает очень интересные результаты. В межличностных конфликтах он предполагает, прежде всего, позитивное поведение и нашу способность их уладить. Процесс включает в себя следующие составляющие: определение проблемы, заключающее в себе просьбу о позитивных изменениях; исследование возможных решений; принятие решения; переговоры о соглашении и проверку результатов. Когда мы хотим уладить межличностную проблему, мы должны заранее знать процесс ее решения.

После изучения различных методов критики и ответа на нее в следующей главе мы разберем способы делать комплименты и отвечать на них.

 

Зачем делать комплименты?

Необходимо делать и получать комплименты, говорить самому себе или окружающим, что мы ценим определенные стороны их поведения и признаем их положительные качества.

Мы узнаем главные стороны своего поведения путем социального обучения, то есть благодаря нашим отношениям с социальной средой. Мы этому обучаемся постоянно. В зависимости от того, как другие реагируют на мое поведение, строится мое поведение в дальнейшем.

Точно так же и я в присутствии кого-то влияю на его поведение положительно или отрицательно. Если я никак не реагирую на чье-то поведение, то я, вероятно, способствую снижению частоты такого поведения в подобных ситуациях в будущем. Если я реагирую отрицательно (например, выступаю с критикой), я также способствую снижению вероятности повтора подобного поведения или вызываю волнение и контратаку.

Если я положительно реагирую на поведение, я способствую увеличению частоты проявлений такого поведения в будущем. Комплимент – это один из способов положительной реакции на чье-то поведение и признание его важности.

С другой стороны, некоторые исследования показывают, что комплименты (или «feedback positif») лучше помогают изменить поведение, чем негативная критика (или «feedback négatif»). Лисайт и Бучард изучали отношения между юным правонарушителем и его матерью.

Мать постоянно критиковала сына за его криминальное поведение (воровство, ложь и т. д.). Чтобы внушить ему необходимость измениться, наказывала его и постоянно ругала. Лисайт и Бучард помогли этой женщине выявить положительные качества сына и вдохновили ее на то, чтобы она делала комплименты подростку, например следующие: «Мне понравилось, что ты это сделал», «Спасибо», «Это меня порадовало» и т. д. После нескольких недель терапии такого рода отношения ощутимо улучшились и проявления криминального поведения исчезли.

Федорависиус также помог юному правонарушителю шестнадцати лет, который жаловался на аналогичную критику со стороны родителей. Рассказал ему, как изменить отношения с родителями. Для этого паренек сам должен лучше к ним относиться.

Очень просто, приложив совсем немного усилий в виде простых комплиментов типа: «Я доволен, что ты мне помогаешь», «Ты очень добр», «Я признателен, что ты это делаешь для меня», «Это так любезно с твоей стороны». Этот же метод поможет семейным парам как на уровне сексуальных связей, так и на уровне общения.

Эти исследования показывают нам, что очень важно выражать наши позитивные чувства и что комплименты могут играть решающую роль в наших межличностных отношениях.

Что сказать о комплиментах, которые мы можем сделать себе сами, и о позитивных чувствах, которые мы испытываем после того, как сделали что-то?

Ряд авторов подчеркивают значение самовербализации (см. главу 7) по сравнению с самоуважением. И показывают взаимосвязь между отсутствием собственных внутренних сил и депрессией. Многие авторы обнаружили, что наиболее депрессивными становятся люди, наименее удовлетворенные, склонные к самобичеванию. Другими словами, такие люди и себе в тягость, и редко бывают удовлетворены собственной деятельностью, даже если объективно им есть чем похвастаться.

Если они сделают очень мало, то слишком сильно ругают себя, если сделали очень много, то слишком мало хвалят. Депрессивные люди испытывают массу трудностей при оценке собственных дел, им нелегко понять, что именно они делают хорошо, и вознаградить себя за это.

 

Знать и любить себя

Если я хочу быть собой и хочу адекватно реагировать на комплименты, которые мне делают окружающие, мне надо знать свои сильные и слабые стороны и любить себя таким, какой я есть. Когда я смогу признать, что обладаю некоторыми похвальными качествами, и нет ничего удивительного, что кто-то мне делает комплименты, то я легко смогу принять как похвалу, так и критику. Чтобы это понять, надо признать (и это очень важно), что я – лучший друг самому себе.

Что такое друг? Это тот, кто мне что-то дает и кому я что-то даю. Это тот, с кем я люблю говорить и кто любит говорить со мной. Это тот, с кем мы можем заниматься разными делами, и это нравится нам обоим.

Это тот, кто может меня выслушать, когда мне необходимо поговорить о том, что со мной случилось радостного и печального, и тот, кого я тоже могу выслушать.

Если я хочу быть своим лучшим другом, я должен действовать по отношению к себе так, как поступал бы со своим лучшим другом и как мой лучший друг поступал бы со мной. Я могу делать для себя какие-то дела, которые мне нравятся, уважать свои интересы, говорить себе приятные вещи, не презирать себя, когда совершаю ошибки, быть внимательным к своему физическому и психическому благополучию.

Петь, свистеть, улыбаться для собственного удовольствия, не заставлять себя быть совершенным, находить приятное и важное для себя самого, открывать свои таланты, свои привязанности, свои сильные стороны, свои качества. И быть счастливым от того, что я живу в ладу с собой.

Кроме того, если я хочу стать своим лучшим другом, я буду стараться как можно меньше говорить о моих недостатках и моих неудачах. Я буду чаще говорить о моих интересах, моих лучших качествах и достижениях. Таким образом, я установлю более интересные отношения с другими людьми. Речь не идет о том, что надо непрерывно хвастаться и не слушать других. Надо уметь говорить в меру и о своих достоинствах, и о своих недостатках.

Некоторые люди больше говорят о своих трудностях, чем о своих успехах. Очень важно убедить их в обратном! Надо, чтобы эти люди приложили усилия и думали о своих достижениях, о своих положительных качествах и о том, что делает их счастливыми. Они должны и говорить об этом больше. Тогда они могут прийти к более интересным отношениям с окружающими и более интересной жизни.

Упражнение 60. Осознайте свои качества и свои интересы

Для начала вы можете в течение нескольких дней заниматься наблюдением и подсчетом, сколько раз вы говорите о себе в позитивном ключе, сколько раз в негативном ключе и с какими людьми.

Затем выполните следующее упражнение, после чего продолжите ваши наблюдения, чтобы понять, насколько вы изменились.

Подумайте как минимум о четырех своих качествах и интересах. Затем представьте, что вы описываете эти четыре качества или интереса людям, которых вы знаете.

Потом проделайте в реальной жизни то же самое, что вы представляли, то есть поговорите с этими людьми о своих положительных качествах.

Кроме того, каждый день записывайте дела, которые вы делаете для себя самого, интересные мероприятия или что-то еще, что доставляет вам счастье. Как награждаете и поощряете себя за что-то хорошее, что сделали.

Посчитайте, сколько времени вы тратите, чтобы удовлетворять собственные потребности и выполнять все вышеперечисленное. Потом попробуйте увеличить это время. Поздравьте себя, когда вы сделаете или скажете что-то хорошее для себя.

 

Болезненное восприятие комплиментов

Комплименты так же, как и критика, могут заставить нас почувствовать себя тревожно и неуютно Мы можем краснеть, когда кто-то критикует нас, и точно так же мы можем краснеть, когда кто-то хвалит нас. Кроме того, у нас может быть одинаковая реакция на комплименты истинные и комплименты фальшивые. Бывает так, что мы защищаемся от похвалы так же, как и от критики. Как это ни удивительно, но наблюдая за собой, мы сможем убедиться: часто это бывает именно так.

Почему? Наше болезненное восприятие комплиментов может возникать по разным причинам. Иногда мы можем думать, что это лесть, которая кому-то позволит манипулировать нами. Комплименты и похвала окружающих могут заставить нас заняться удовлетворением их потребностей. Например, кто-то нам скажет: «Ты очень добрый… Можешь ли ты сделать это для меня?» Мы можем бояться признать свои качества из-за ответственности, которая ляжет на нас вследствие этого. Возможно, в результате нашего жизненного опыта мы усвоили, что адресованный нам комплимент вгоняет нас в краску и поэтому надо его опротестовывать. Возможно, за всю жизнь мы получили совсем немного комплиментов. Если наши родители, преподаватели, начальники больше тратили времени на то, чтобы обнаружить наши ошибки, чем на то, чтобы отметить наши успехи и таланты и потом рассказать нам о них. И значит, мы не научились получать комплименты. Кроме того, по радио, телевидению, в газетах мы узнаем чаще о плохих новостях, чем о хороших, видим больше критики, чем праздников. Это может привести к мысли, что говорить и слушать о чем-то хорошем – это вообще малоинтересно. Наконец, каждый, без сомнения, может найти другие объяснения собственного болезненного восприятия любой похвалы.

Ответы на комплименты могут быть столь же неадекватными, как и ответы на критику. Мы их отрицаем, мы говорим, что кто-то другой обладает этими качествами, но у нас возникают трудности воспринять реальность и оттолкнуть обман. Тогда окружающие прекращают говорить нам комплименты и перестают нас хвалить, потому что мы перестаем их воспринимать.

Вот пример. После вкусного ужина довольный муж хочет показать жене, насколько ему все понравилось.

СУПРУГ: Я считаю, что еда была очень вкусной.

СУПРУГА (смущаясь): Ох, все было самым обыкновенным.

СУПРУГ: Жаркое было отличным.

СУПРУГА: Это просто удачный рецепт моей соседки.

СУПРУГ: Десерт был тоже очень хорош.

СУПРУГА: Да ладно, это был самый простой десерт, даже ты мог бы приготовить такой же.

СУПРУГ: В любом случае все было очень хорошо, ты превзошла себя.

СУПРУГА: Это нормально, что я прилагаю усилия время от времени.

В этом коротком диалоге мы видим яркий пример отрицания заслуженной похвалы. Без сомнения, это приведет к тому, что муж впоследствии будет все меньше и меньше делать комплименты своей жене.

Может быть, нам тоже случается негативно реагировать на заслуженные комплименты. Однако нам необходимо, чтобы окружающие признали наши достижения и сказали бы нам о том, что мы делаем хорошо.

Значит, чтобы не терять источник положительных эмоций, надо уверенно отвечать на похвалу. Если мы не можем уверенно отвечать на комплименты, скорее всего, мы не можем и легко воспринимать критику.

Мы должны принимать заслуженные комплименты и отбрасывать лесть, не забывая, что мы сами судим о своих мыслях, своих чувствах и своем поведении и что мы сами в итоге оцениваем, соответствует ли комплимент истине или нет.

 

Виды комплиментов

Точно так же, как в случае с критикой, мы можем разделить комплименты на разные виды:

1. Правдивые, искренние и специфические.

2. Полностью фальшивые, выражающие либо ложь, либо лесть.

3. Расплывчатые.

Способы восприятия комплиментов и критики почти одинаковы, отличается содержание сказанного и услышанного. Сейчас мы рассмотрим, какие методы восприятия похвалы мы можем использовать.

Упражнение 61. Ваша реакция на комплименты

По возможности выполните это упражнение с кем-нибудь в паре. Каждый должен сделать по три списка комплиментов. В первом списке напишите три комплимента, фальшивых для вас, во втором – три правдивых и точных, в третьем списке три комплимента расплывчатых и неточных. Обменяйтесь вашими списками. Потом по очереди выбирайте один комплимент из чужого списка и говорите его. Попробуйте определить вашу реакцию на разные типы комплиментов.

 

Правдивые комплименты

Иногда у нас возникают большие сложности в восприятии правдивых комплиментов. Хотя достаточно просто поблагодарить сказавшего и улыбнуться ему, то есть сделать то же, что мы делаем, когда благодарим кого-то при получении подарка. Это добавит нам позитивного самоутверждения. Таким образом мы демонстрируем собеседнику, что мы сами знаем себе цену, знаем те или иные собственные качества и рады, что кто-то еще их заметил. Вот диалог, который иллюстрирует этот процесс.

СЮЗАННА: Ты выглядишь счастливым этим утром.

ШАРЛЬ: Да, ты права, я чувствую себя в хорошей форме (позитивное самоутверждение).

СЮЗАННА: И кроме того, у тебя очень красивая рубашка.

ШАРЛЬ: Ты находишь? Мне тоже нравится, это моя любимая рубашка (позитивное самоутверждение).

СЮЗАННА: Твои сандалии тоже очень красивые.

ШАРЛЬ: Спасибо.

СЮЗАННА: Я заметила, что вчера ты сделал очень хорошую работу. Тебе удалось выполнить очень сложную продажу.

ШАРЛЬ: Рад, что ты это заметила (раскрытие себя). Я тоже считаю, что мне это удалось очень хорошо (позитивное самоутверждение).

Упражнение 62. Позитивное самоутверждение

Возьмите ваш список правдивых комплиментов и отвечайте на них с помощью позитивного самоутверждения. Вы можете сделать это упражнение с кем-нибудь или призвать на помощь собственное воображение.

 

Фальшивые комплименты

На фальшивые комплименты надо реагировать точно так же, как и на ложную критику, отрицая их и при необходимости используя метод «испорченной пластинки». Избегая, в свою очередь, делать комплименты такому собеседнику.

Вот пример. Жан очень подавлен, и его внешний вид тоже страдает. Жаннет пытается ему помочь, говоря, что он сегодня в превосходной форме.

ЖАННЕТ: Ты отлично выглядишь сегодня.

ЖАН: Я не знаю, что ты хочешь этим сказать, но, напротив, сегодня я не в форме.

ЖАННЕТ: Но ты выглядишь вполне бодрым.

ЖАН: Нет. Я прошу прощения, но дела мои не так хороши («испорченная пластинка»).

Если ваш собеседник настаивает, вы можете дать ему дополнительную информацию, можете использовать метод раскрытия себя или метод положительного запроса.

ЖАННЕТ: Тем не менее я уверена, что ты – мужчина без проблем. По-моему, ты сам себе выдумываешь проблемы.

ЖАН: Послушай, Жаннет, меня раздражает, что ты говоришь такие вещи (раскрытие себя), когда мне особенно грустно («испорченная пластинка»). Интересно, с чего ты взялась мне рассказывать, что я в хорошей форме и живу без проблем? (Положительный запрос.)

ЖАННЕТ: Даже если у тебя сейчас не очень счастливый вид, я все равно уверена, что ты не тот парень, который впадает в депрессию. Я говорю тебе это, чтобы помочь.

ЖАН: Видишь ли, начальник только что сказал мне, что я плохо делаю свою работу, и это сильно меня беспокоит (информация и раскрытие себя). Теперь ничего мне не поможет, а ты пытаешься меня убедить, что я в хорошей форме (раскрытие себя).

Упражнение 63. Ответ на фальшивые комплименты

Возьмите ваш список фальшивых комплиментов из упражнения 61 и ответьте на них, используя методы «испорченной пластинки», информации, раскрытия себя и положительного запроса. Вы можете сделать это упражнение с кем-нибудь или призвать на помощь собственное воображение.

 

Расплывчатые комплименты

Получая расплывчатый, слишком общий комплимент, имеет смысл сделать позитивный запрос, чтобы собеседник уточнил, что интересного он видит в вас. И тогда сразу станет ясно, справедлив этот комплимент по отношению к вам или нет. Приводим пример.

БЕРНАДЕТТ: Ты сегодня очень красивая.

ДЕНИЗ: Да? Что ты находишь красивым? (Позитивный запрос.)

БЕРНАДЕТТ: У тебя очень красивая блузка.

ДЕНИЗ: Спасибо. Мне она тоже очень нравится (позитивное самоутверждение).

Упражнение 64. Позитивный запрос

Возьмите ваш список расплывчатых комплиментов из упражнения 61 и ответьте на них, употребляя способ позитивного запроса. Можете делать это упражнение с реальным или воображаемым участником.

 

Делать комплименты

Принимая во внимание значение комплиментов в межличностных отношениях, возьмите за привычку показывать окружающим, что вы их цените. Сделать искренний комплимент – все равно, что сделать подарок. Важно назвать точно, что именно вы отметили, причем сделать это как вербально (искренний комплимент), так и не вербально (рука на плече, улыбка, теплое пожатие руки и т. д.). В результате вы позволите собеседнику узнать, что вы находите интересного и хорошего в его поведении, характере, делах, внешнем виде. Дальше ему решать, насколько справедлив комплимент и как на него реагировать. Как правило, люди рады, когда им показывают, что их искренне ценят. Комплименты укрепляют отношения.

Более того, очень полезно иметь привычку давать знать собеседнику, что в его поведении вам что-то нравится, это создает между вами благоприятную атмосферу. Собеседнику становится легче вас слушать, если вы хотите покритиковать его. Чтобы правильно критиковать, надо отметить в собеседнике что-то интересное.

Упражнение 65. Делать и получать комплименты

Это упражнение делается в группе как минимум из четырех человек. Напишите на листке бумаги по порядку имена всех присутствующих в группе, начиная с того, от кого вам больше всего неприятно получать комплименты.

Затем один из участников выслушивает комплименты от остальных. Каждый, начиная с первого в списке, получает искренние комплименты.

Тот, кто их получает, обдумывает комплимент и отвечает на него соответствующим образом (позитивное самоутверждение, раскрытие себя, позитивный запрос и т. д). Каждый участник получает комплименты от остальных членов группы.

Упражнение 66. Цените людей из вашего окружения

Подумайте о людях, рядом с которыми вы живете, и представьте, что делаете каждому из них искренние комплименты. Вербально и не вербально (взгляд, прикосновения, улыбка) покажите им, как вы их цените и почему.

Составьте список комплиментов, которые хотите сделать людям, окружающим вас. Например, вы можете сказать кому-то приятное по поводу его манеры одеваться, внешнего вида, хорошей работы, характера, оказанной услуги и т. д. Постарайтесь сделать комплимент как можно более точным. Впоследствии вы можете делать комплименты каждый день разным людям.

 

Коротко о главном

Комплименты служат источником обратной связи, очень нужной для нашего собственного поведения. Когда мы знаем, что именно люди в нас ценят, мы можем судить, стоящий это комплимент или нет, и лучше ориентироваться в жизни.

Сознательно или неосознанно мы все находимся под влиянием позитивной или негативной ответной реакции. Имеет смысл научиться правильно реагировать и на комплименты, и, как мы уже знаем, на критику.

Чтобы адекватно отвечать на комплименты, надо хорошо знать и уважать себя самого, тогда нам легче понять, насколько справедлива похвала. Позитивное самоутверждение – основной способ оценить справедливость услышанного. Существует много способов распознать фальшивые комплименты и объяснить собеседнику все, что мы думаем о природе его лести («испорченная пластинка», информация, раскрытие себя и позитивный запрос). Позитивный запрос дает возможность уточнить суть расплывчатого комплимента.

Принимая во внимание значение позитивной обратной связи для межличностных отношений, особенно важно делать искренние комплименты и показывать людям, что мы их ценим.