По данным на 2000 год в мире насчитывается 538 миллиардеров. В этом списке — 37 женщин. Какое отношение это имеет к нашей стране? Да самое прямое. Мы с вами живем в настоящем Клондайке. И умные иностранцы давно это поняли. Многие из них легально или нелегально работают на российском рынке. В нашу страну инвестируется 80–90 миллиардов долларов…
Кто знает, дорогой Читатель, быть может именно вы, ваши дети или внуки тоже когда-нибудь будут миллиардерами. В этом мире все возможно. Каждую неделю на прилавках появляются тысячи книг, интересных и разнообразных. Но в данный момент вы читаете именно мою книжку, разве не так? У каждой книги есть шанс быть прочитанной, у каждого из нас есть шанс разбогатеть…
Глава 1. Законы денег
Гейне не прав. Денег в мире много, очень много… Банки, сейфы, кассы, бумажники буквально ломятся от монет, банкнот и золотых слитков. Но как войти с ними в контакт, известно не всем.
Чтобы деньги пришли к вам и не оставляли вас больше никогда, необходимо знать и строго соблюдать несколько законов.
Первый закон денег: научись зарабатывать!
Для того чтобы уметь делать деньги, нужно учиться их зарабатывать. В бизнесе необходима не только теория, но еще и практика.
Вы должны научиться получать хорошие деньги. Вы должны уметь то, чего не умеют другие. Вы должны производить дефицитный товар: он ценится наиболее высоко. Став в чем-то монополистом, вы можете стать богачом.
На заре перестройки в одном пионерском лагере проводилась игра в бизнес. Детям раздали «собственность»: кто-то стал хозяином столовой, кто-то — спальни. Каждый выбрал то, что ему по душе. «Собственность» нужно было поддерживать в чистоте и брать за ее пользование с других ребят деньги — фишки. Интересно, что больше всех заработали те, кто контролировал туалеты. Без них никак нельзя было обойтись.
Запомните, что у людей постоянно появляются новые потребности. В последнее время возникает все больше магазинов модной одежды — «бутиков». Люди готовы платить немыслимые деньги за то, чтобы хорошо выглядеть. А недавно стала расти популярность дорогих ресторанов и клубов. Это ново, модно и интересно, а следовательно — доходно. Но всякое ли новомодное веяние приносит доход? Нам есть чему поучиться и у «старичков»…
История «фарфоровой» династии Кузнецовых сводится к постоянному вложению денег в прибыльное, реальное дело. В 1810 году Кузнецовы начали строить недалеко от Гжели фарфоровый завод. Место было выбрано неслучайно. В Гжели было все, что нужно для производства: прекрасная глина и лес. Дело было прибыльным, и в 1832 году Терентий Кузнецов образовал «филиал» в Дулево. Через десять лет неугомонные «фарфорщики» затеяли строительство фабрики в Риге. Во второй половине XIX века годовой выпуск кузнецовской посуды достиг 50 млн. предметов, а оборот — 4 млн. руб. Видя, что дело идет, Кузнецовы стали скупать предприятия конкурентов, а заодно и специальные технологии. Вскоре они могли удовлетворить любого покупателя. Для крестьян выпускали недорогую неброскую посуду с традиционными фольклорными орнаментами, для горожан — упрощенные «дворянские» сервизы. В ассортименте Кузнецовых были товары даже для восточных покупателей. Русский фарфор шел в Турцию и Персию. Дело процветало. Кузнецовы вкладывали деньги в то, что приносило реальные доходы. Империя Кузнецовых к концу своего существования включала 18 предприятий и играла доминирующую роль на российском рынке.
Планами и проектами стоит заниматься только тогда, когда у вас за плечами уже многие годы опыта ведения дел с собственностью. Тогда вас практически невозможно будет ввести в заблуждение разговорами и обещаниями.
Нужны практика и опыт. Даже в Америке выпускники бизнес-школ не открывают сразу свое предприятие. Сначала они работают в больших корпорациях, приобретают необходимые знания. И только после этого кидаются в опасный водоворот бизнеса. Да и многие наши предприниматели сначала работали за рубежом, чтобы перенять полезный опыт и затем использовать его в России.
Вопреки расхожему мнению, далеко не у всех американцев предпринимательство в крови. Я встречал двух профессоров из Штатов, которые приехали в Россию читать лекции. Они стали жаловаться, что мало зарабатывают на своей кафедре, что их прижимает ректор. Я им сказал: «Вы же такие крутые ребята, у вас такие классные книги, вы американцы, вы умные люди, наконец, так почему бы вам не открыть свой центр?»
— Ты что, — воскликнули они, — ведь тогда мы много потеряем: льготы, бесплатные командировки, гарантированную пенсию.
Американцы говорят, что достигнет успеха только тот, кто организует свое дело и будет работать только на себя. Да, так поступают многие. Однако есть люди, которые находят высокооплачиваемую работу и растут за счет своих профессиональных навыков. Но есть и третьи, которые совмещают эти два пути обогащения…
Один мой знакомый, будучи начальником управления физической защиты банка, открыл на территории банка маленький ресторан. Другой, управляющий этого же банка, держит несколько продуктовых магазинчиков в разных районах города.
Так поступают многие чиновники. Ведь у них есть деньги, государственные кредиты, есть и связи, то есть все условия для того, чтобы открыть собственный бизнес, учредителями и управленцами которого становятся их родственники, друзья.
Второй закон денег: копи!
Ваш бюджет станет поразительно привлекателен для заветных бумажек и монеток только тогда, когда вы начнете откладывать «в банку» хотя бы десятую часть своей прибыли. Даже самые богатые люди планеты стараются сэкономить. Не важно, сколько вы зарабатываете денег, важно, сколько их у вас есть. Вот что сказал по этому поводу Ставрос Ниаркос: «Миллионеры знают цену деньгам и держатся за них двумя руками. Все миллионеры жадные. Это часть их мышления. Поль Гетти, например, завел платный телефон в прихожей своего дома, чтобы гости не пользовались его личным телефоном. Аристотель Онассис летает только на собственных авиалиниях или выменивает полеты у других компаний для себя, жены, родственников. Я ночую на своем корабле, чтобы не тратиться на гостиницу. А почему бы и нет?»
Ирина, 40 лет, предприниматель:
Если я с кем-то знакомлюсь и меня спрашивают, чем я занимаюсь, я говорю, что торгую белым золотом. Уже более 15 лет я работаю с молочными продуктами, у меня своя фирма. Муж мне достался хороший. У него свое дело, и он мог помочь мне. Вместе мы стали воплощать в жизнь мою мечту. Недалеко от нашего города располагается деревня. В ней очень много коров. Я предложила мужу скупать в этой деревне молоко, а потом продавать его в городе. Это и деревенским выгодно (не надо по отдельности ездить в город), и у нас будет дешевый товар. Первые доходы, по мере возможности, я старалась откладывать. Хотела купить перегоночную машину, чтобы делать сливки, хорошую сметану. Вскоре у меня скопилась достаточная для этого сумма. Теперь мы могли продавать не только молоко. За счет того, что разнообразился ассортимент, доход сильно увеличился. Мое дело расширялось… Теперь у меня целая сеть молочных магазинов.
Накопительство принесет вам только пользу. Во-первых, отложенная сумма может стать резервом «на черный день». Вы всегда будете уверены, что в трудной ситуации вы не пропадете, потому что у вас есть деньги. Во-вторых, накопленные деньги можно спокойно тратить не на каждодневные нужды, а на обеспечение будущего вашей семьи и вас лично. Вы можете их вложить в какое-то предприятие, доходы от которого смогут использовать ваши дети.
Чем больше вы будете копить, тем лучше для вас. Тяжелеющая «кубышка» только увеличивает ваши возможности заработать еще больше денег. Таким образом, отложенные деньги как магнит будут притягивать к вам богатство.
Вы должны копить еще и потому, что каждому необходимо заботиться о собственном будущем.
У одного моего знакомого большие проблемы со здоровьем. Кроме того, он в свои 45 лет стал много пить. Так вот, когда он получает свои законные 1000 долларов зарплаты, он пытается побыстрее их потратить. «Вдруг я помру, а деньги останутся», — говорит он.
Но вам-то есть что терять. И здоровье, как известно, можно поправить — были бы деньги. Вы рассчитываете в старости на государственную поддержку? Это просто смешно. Вы уже наверняка привыкли к нормальной жизни и вам, конечно же, не будет хватать вашей пенсии. По правде говоря, ее никому не хватает, ни в Америке, ни в Европе. А на отечественные пенсионные фонды и вовсе надежды мало. Поэтому вам придется заботиться о вашей старости самому.
Третий закон денег: вкладывай в дело!
Мало деньгами владеть, надо заставить их работать на вас. А чтобы это сделать, вы должны с умом распоряжаться ими. Средства должны применяться только тогда, когда это приносит прибыль. Вкладывайте их, пускай они работают на вас. Ведь деньги — усердные труженики. Если есть такая возможность (а это зависит только от вас!), ваши сбережения непременно будут расти, как на дрожжах.
Не забывайте и о том, что накопленные вами деньги только того и ждут, чтобы их заставили работать. В ваших интересах, чтобы они не лежали мертвым грузом. Инвестируйте их в какое-нибудь перспективное предприятие. Вы не будете прикладывать никаких усилий, а вложенные вами денежки в это время будут делать вас все богаче и богаче.
Но помните, мало сказать камину: «Зажгись!» Чтобы он грел, нужно принести дров, и лучше — сухих. Так же и с инвестициями.
Пять правил инвестиций:
1. Вы должны быть профессионалом в деле, которое финансируете.
2. У вас должна быть вся самая свежая информация о положении дел на рынке.
3. Вы должны иметь связи и полезные знакомства в этом бизнесе.
4. Вы должны быть защищены финансово.
5. Вы должны иметь хорошего наставника, который заработал на этом деле в десятки раз больше вас.
Многие говорят, что в России вкладывать деньги рискованно. Все помнят аферу с «МММ» и другими акционерными обществами. Однако люди вкладывают и богатеют.
Упорные люди, которые не любят рисковать крупными деньгами, часто открывают счет в Американском банке. Можно это сделать в России, подав в Центробанк заявление, однако никто не гарантирует, что удастся получить положительный ответ. Еще есть возможность открыть счет во время длительного пребывания за границей (в процессе учебы, лечения). Со временем счет можно закрыть, а деньги с легкостью получить через любой российский банк.
В настоящее время российские банки дают более высокий процент годовых, чем зарубежные. В нашей стране вкладчикам обеспечивают 8–9 % годовых против 5–6 % на Западе. Но, увы, большинство людей еще боится вкладывать деньги в русские банки…
Четвертый закон денег: защищай свои сбережения!
Бывает, что мы не знаем точно, как лучше поступить с нашими деньгами. Причиной тому может стать нехватка образования, незнание современной ситуации в экономике и многое другое. В общем, мыв растерянности, а оставить деньги без дела все-таки не хотим. Будьте в таких ситуациях крайне осторожны. Никогда не идите на поводу у своих импульсов, надеясь на удачу. О вашей безопасности должны заботиться прежде всего вы сами. И уж тем более сохранность ваших денег — это ваша головная боль.
Один мой знакомый непременно хотел торговать кожей. Он мечтал о своем салоне, в котором будет продаваться недорогая, но отличного качества одежда из кожи, прекрасные женские сумочки и мужские портфели, кошельки, портмоне. Он уже собрал необходимую сумму, чтобы начать свое дело. Но у него не было гарантий, что это предприятие принесет ту прибыль, на которую он рассчитывал. Тогда он нашел экономиста, который некоторое время работал на кожаном предприятии. Этот человек должен был все верно рассчитать. Оказалось, что транспортные расходы съедали половину предполагаемого дохода. Накладывались проблемы с местом, которое выбрал мой знакомый. Оно оказалось слишком дорогим. Возникли и другие сложности. В конце концов получилось, что открывать магазин, а тем более салон в выбранном моим знакомым месте совершенно невыгодно. Вместо осуществления мечты моего друга ждало полное разорение…
Никогда не вкладывайте деньги в бизнес, который вы не знаете. Прежде постарайтесь понять, где ваш вклад будет работать, и будет ли он там работать вообще. Быть может, он бесследно пропадет? Один предприниматель, управляющий банка, как-то заметил: «Скажи мне, во что вкладывает деньги человек, и я скажу, кто он». Если же у вас не получается ничего рассчитать, а вам гарантируют солидный доход, обратитесь к экспертам в данной области бизнеса. Если они одобрят ваше решение вложить средства в выбранное дело, можете действовать.
Конечно же, если вы хотите сделать большие деньги, вам придется рисковать. Но в ваших же интересах снижать этот риск. В мире бизнеса крупных дельцов почти постоянно осаждают самые различные прожектеры. Их планы обычно «сверхперспективны и просто не могут не увенчаться успехом». Вам тоже предстоит столкнуться с этой проблемой. Поэтому как можно меньше связывайтесь с разными проектами. Куда надежнее иметь дело с собственностью. План требует постоянных вкладов, и неизвестно, вернутся ли эти деньги когда-нибудь обратно. Сам по себе проект никакой финансовой ценности не имеет. Это только мысль, слово, сотрясение воздуха. Собственность же всегда имеет стоимость, кто бы ею ни обладал. Вы всегда сможете ее продать. С планом так поступить очень трудно.
Будьте осторожны с людьми, которые предлагают приобрести долю в деле, часто географически удаленном от вас. Помните: каждому человеку свойственно думать, что «лучше там, где нас нет». Не поддавайтесь этой мысли. Для вас будет несравнимо выгоднее вложить деньги в своем городе. Во-первых, здесь вы лично сможете следить за ситуацией. А во-вторых, в собственном городе вы имеете больше реальных возможностей узнать все о том бизнесе, в который собираетесь вкладывать деньги.
Ведя себя осмотрительно, вы будете не только «делать деньги», но и получать от этого огромное удовольствие.
Ну а как только у вас появятся крупные деньги, вам не избежать «налетов» родственников, знакомых и т. п. Помните золотое правило: если у вас кто-то просит денег, отложите свой ответ на завтра. За это время эмоции улягутся, и вы сможете спокойно оценить, стоит ли давать деньги.
Деньги ужасно не любят людей доверчивых. Зато этих людей просто обожают ловкачи и махинаторы. Они посулят горы золота, лишь бы заставить вложить сбережения в ненадежное дело. Причем обычно обманщики давят на то, что вкладывать нужно срочно. Конечно, вам могут предложить и стоящее дело, но в любом случае к спешке следует относиться с большим подозрением. Никогда не соглашайтесь сделать вклад до тех пор, пока сами не выясните причину, почему нужно поторопиться. Конечно, медля, вы можете один раз действительно упустить золотую возможность, но зато тысячу раз вы убережете свои деньги.
В наши дни в России появилось огромное количество людей, занимающихся обдуриванием доверчивых сограждан. Этих людей называют лохотронщиками. Мошенники, как правило, предлагают вложить деньги в невероятно прибыльные предприятия. Например, пенсионерам они могут пообещать постоянные выплаты, превышающие в несколько раз размер пенсии. Выплаты эти по желанию пенсионеров могут присылаться на дом. Когда лохотронщик «делает» очередного клиента, он показывает бумаги с огромным количеством печатей, различные разрешения, лицензии. Все это проделывается очень профессионально. Лохотронщик имеет огромный арсенал убедительных аргументов.
Пятый закон денег: вырасти свой бизнес!
Если с самого начала ваши дела пошли хорошо, это не значит, что нужно успокоиться и только «собирать сливки». Бизнес как маленький ребенок. С каждым годом ему требуется все больше еды и одежды. Необходимо постоянно заниматься его образованием, укреплением его физических сил. Растущий бизнес требует постоянных вложений. Думайте прежде всего о нем, и только затем — о своем обогащении. Как генерал в первую очередь заботится о своих солдатах, так и бизнесмен прежде всего заботится о своем бизнесе. Если вашему делу нужны деньги, не забирайте из него ни копейки. Вы должны быть настоящим спартанцем, для того чтобы быстро сделать себе состояние.
Не правы те люди, которые считают, что в бизнесе самое главное — величина капитала. Намного важнее увесистости вашего кошелька скорость, с которой капитал оборачивается. Если ваши деньги просто лежат, не участвуя в деле, они бесполезны, будь у вас хоть сто миллионов.
Глава 2. Доходы и расходы
Если вы хотите добиться благосостояния, надо, чтобы у вас оставалось большое количество свободных средств, которое можно использовать для дальнейшего развития вашего бизнеса. Для этого вам нужно научиться соизмерять количество заработанных вами денег с количеством потраченных вами денег.
Но прежде чем приступать к конкретным действиям, вы должны объективно оценить свои финансы. Попробуйте честно ответить на следующие вопросы:
1. Как вы оцениваете свое имущество?
• Отличное.
• Удовлетворительное.
• Плохое.
2. Какие у вас доходы?
• Отличные.
• Удовлетворительные.
• Плохие.
3. Большинство ваших знакомых:
• Более состоятельны, чем вы.
• Находятся в похожих финансовых условиях.
• Менее состоятельны, чем вы.
4. Экономны ли вы? Готовы ли вы откладывать по 10 и больше процентов вашего месячного дохода?
• Да.
• Иногда.
• Нет.
5. Как вы оцениваете свои знания о том, как зарабатывать деньги?
• Отличные.
• Удовлетворительные.
• Плохие.
6. Как долго могли бы вы прожить на имеющиеся у вас деньги при отсутствии дальнейших заработков? ___________ месяцев.
7. Довольны ли вы своим финансовым положением?
Живи по средствам, или трать чуть меньше
Хороший бизнесмен обязан следовать нехитрому правилу: расходы не должны превышать доходы. Однако очень часто этого не происходит. Многие фирмы прогорели, не осознав мудрость данного закона. Как сказал известный еврейский миллионер: «Если хотите разориться за короткий срок, то наберите в свою фирму ваших друзей в качестве сотрудников и не контролируйте финансы».
Расходы будут существовать независимо от количества доходов. Человеку нужно есть, носить одежду — за все это надо платить. Наконец, он должен где-то жить и спать. Это еще только самые примитивные расходы. Наконец, бизнесмен вынужден платить налоги государству и вкладывать деньги в расширение своего производства, поддержание его уровня. Но чаще всего в превышении расходной статьи виноваты пассивы.
Их приобретение — это, как правило, попытка на ранней стадии предпринимательства подстроиться под общепринятую модель поведения бизнесмена.
Однако это — заблуждение. Настоящий бизнесмен должен быть экономным. Его цель вовсе не состоит в том, чтобы увешаться побрякушками и жить в трехэтажном доме с колоннами и львами. Джордж С. Клейсон в своей книге «Самый богатый человек в Вавилоне» предупреждает: «Не путайте два понятия — ваши необходимые расходы и ваши желания».
Жил был один богатый шах. Однажды он отправился в путешествие по своей стране. На дороге ему повстречался бедный старик. Подъехав ближе, шах увидел, что это его отец, который много лет назад тайно покинул дворец и отправился странствовать. Обрадовавшись, шах позвал его с собой, сказав, что его бедствия кончены. Но отец отказался. Тогда шах предложил хотя бы набить котомку, которая была у отца с собой, деньгами. Однако когда в котомку высыпали целый мешок золота, она все равно осталась пуста. Тогда туда насыпали еще два мешка — но и это не помогло. В конце концов шах высыпал туда все золото, которое у него было с собой. Но он не остановился и приказал принести еще золота из дворца на трех верблюдах. И это золото бесследно исчезло в котомке. Тогда шах услышал голос старика-отца:
— Сын мой, это бесполезно. Эта котомка — мои желания. Всю жизнь я пытался их удовлетворить, и у меня никогда ничего не получалось…
Цель настоящего бизнесмена: заработать деньги, которые принесут ему новые деньги, чтобы заработать еще денег.
Одному «гаишнику» досталось в наследство два миллиона. Собралась все отделение отпраздновать это событие. Кто-то из сослуживцев поинтересовался, как он распорядится этими деньгами. Наверное, купит себе здоровенный дом?
— Не-е, не надо мне дом…
— Ну, тогда шикарную машину?
— Опять не угадали. Не нужна мне машина.
— Ну что же тогда?
— Куплю себе перекресток и будут работать для души!
Настоящий бизнесмен не будет вкладывать большие суммы в сомнительные предприятия, вроде покупки дорогой машины, которая превратится в рухлядь через десять — пятнадцать лет, и другой подобной «скоропортящейся» продукции. Поэтому настоящий бизнесмен — экономный бизнесмен. У него не может быть излишка пассивов.
У современных российских бизнесменов еще в почете бездумная роскошь, но уже наблюдается некоторый перелом в мировоззрении.
Один новый русский решил «шикануть» и купил вместо «шестисотого мерина» английский «бентли» — один из самых дорогих и известных автомобилей в мире. Но новая машина нуворишу не понравилась. Медлительный английский «классик-кар» не любил высоких скоростей. «Ну что за драндулет, не газанешь как следует на светофоре», — жаловался любитель быстрой езды. Все бы ничего, со временем он бы привык к английской неспешности, но тут случилась большая неприятность. Во время одного из стокилометровых рейдов на загородную виллу накрылась трансмиссия. Машину пришлось взять на буксир. Новый русский, как человек горячий, полетел со всех ног в представительство фирмы и хотел устроить мордобой. «Я, — кричал он им, — столько бабок отвалил, а она через год накрылась». Английский представитель тем временем посмотрел на счетчик пройденных километров и чуть не упал в обморок. «Послушайте, — сказал он, — чего же вы хотели? Эта машина предназначена для очень торжественных выездов. Она передается по наследству — от отца к сыну. Вы же ездили на ней каждый день!»
И новому русскому пришлось продать свой роскошный «бентли» за полцены и купить проверенный «шестисотый». Больше он не хочет связываться с малопонятными англичанами и их «почтами».
Покупай то, что выгодно
«Но, — скажете вы, — разве богатые не живут в огромных домах и не ездят на крутых автомобилях?» Да, ездят, но только очень-очень богатые люди. Дело в том, что расходы имеют обыкновение увеличиваться прямо пропорционально доходам. Появляются деньги — появляются и способы их потратить. Поэтому бизнесмен должен соотносить свои расходы с прибылью и не поддаваться на провокации пассивов. Есть известное правило:
«Не ходи в продуктовый магазин голодным». Иначе ты купишь столько продуктов, сколько не сможешь съесть.
Большинство американских миллионеров никогда не потратят на свой костюм более 400 долларов, на обувь — более 140 долларов, на часы — больше 250 долларов. Ездят они на машинах не дороже 25 тысяч, предпочитают «Форд 150», и живут в домах стоимостью 320 тысяч долларов. Один еврей как-то признался: «Когда я был бедным и жил в Одессе, я ездил на 600-ом „мерее“. Когда я стал богатым в Нью-Йорке, я езжу на обычном „форде“».
Многие из наших бизнесменов стали одеваться скромно. Но по другой причине, зачем светиться и тем самым подставлять себя под налоговую полицию, бандитов? Лучше жить незаметно и без проблем.
Домашний бюджет
Чтобы не произошло «перекоса» в сторону расходов, нужно уметь планировать свой бюджет.
«Денежные» тренинги я обычно начинаю с того, что предлагаю посетителям подсчитать свои «домашние» доходы и расходы. После чего эти люди приходят в ужас. Практически все они тратят больше, чем зарабатывают. Подобные расчеты заставляют всерьез задуматься.
Существует несколько способов контроля. Вот один из наиболее эффективных. Доходы распределяются по следующей схеме. В первую очередь следует отложить ту сумму, которая будет необходима для успешного ведения дел, а оставшиеся излишки — 10–20 % — потратить уже на себя. Но при разном доходе эти 10–20 % могут составить десять долларов или десять тысяч, а то и все сто тысяч. С излишком средств появляются новые запросы. Однако чтобы тратить большие деньги, нужно быть уверенным, что они появятся в еще большем количестве.
Никто не призывает вас жить в келье и питаться хлебом и водой. Даже наоборот: учитесь себя стимулировать. После выгодной сделки самое время сделать дорогой подарок себе, любимому. Удовлетворять свои желания нужно, иначе зачем вообще зарабатывать деньги?
Но помните: человеческие потребности всегда опережают человеческие возможности. И тот, кто не мог ничего отложить на черный день, получая 500 долларов, точно так же не сделает запасов, получая полторы тысячи долларов. Просто вместо «Жигулей» он купит себе «опель». И вместо надоевшей Турции поедет отдыхать в Австралию. Вот деньги и растворились… Ваши расходы должны быть фиксированными. А часть денег — стабильно вкладываться в бизнес. Умный человек сумеет себя вовремя ограничить.
При таком раскладе большую роль играет цена той или иной вещи. Глупые люди говорят, что богатые не торгуются. Как раз наоборот, торгуются и еще как. Игра на рынке ценных бумаг, колебания курса валюты — это далеко не полный перечень любимых занятий богатеев. Купить дешевле, продать дороже. Вот и вся арифметика. Никогда не стесняйтесь торговаться. Какая разница, что о вас подумают. Ярлык скряги — еще не самое страшное. Если вы думаете, что вас будут уважать из-за того, что вы транжирите свои же деньги, вы глубоко ошибаетесь. О вас будут думать так, как вы того заслуживаете. Как об еще одном облапошенном дураке, которому продали товар втридорога.
Я знал одну семью, которая уже десять лет назад зарабатывала очень много денег. Заработанные деньги держали в коробке из-под телевизора на балконе. Когда жена просила денег, муж говорил:
— Да пойди ты на балкон и возьми, сколько хочешь!
А жена еще ворчала, роясь в коробке, что трудно найти крупные купюры. На каком-то этапе этих денег стало не хватать. Муж решил подсчитать расходы. Он к своему удивлению понял, что через его руки прошли 500 тысяч долларов и непонятно куда делись.
Теперь все изменилось. Муж точно ведет свой домашний бюджет, даже точнее, чем свой бизнес. Он собирает все чеки, которые получает в магазинах. Он себя научил экономить.
Один директор мясокомбината очень хорошо работал и умудрился пробить себе кредит на миллион долларов на перевооружение своего производства. Но деньги он потратил своеобразно. Он ездил по заграницам, был во Франции, Германии, Италии — «перенимал положительный опыт». Там он питался в дорогих ресторанах, жил в роскошных отелях. Но однажды он вдруг понял, что денег у него больше нет. За ним начали охотиться кредиторы, госслужбы, бандиты. И остаток жизни ему пришлось скрываться. Он до сих пор не может понять, куда делись деньги.
Что мешает здраво соотносить ваши расходы и доходы?
• Надежда на большой заработок в будущем.
• Нежелание отказывать себе в сиюминутных радостях жизни.
• Стремление потратить все заработанное, боязнь инфляции.
Итак, сколько бы вы ни зарабатывали, вы не добьетесь успеха, если не будете экономить и не умерите свои аппетиты. Любые запасы могут рано или поздно иссякнуть, если их не подпитывать. Вряд ли вам это подойдет.
Глава 3. Активы и пассивы
Все, чем мы владеем, можно условно разделить на две категории: активы и пассивы. Активы — это все то, что нам приносит доход. По сути дела, это машины, делающие деньги или хотя бы сохраняющие деньги от инфляции, а она имеет место во всем мире… Пассивы же, наоборот, забирают у нас средства. Чтобы стать богатым, нужно уметь различать эти категории.
Пассивы
Пассивы можно сравнить с камнями на дне реки. Они лежат и никакие помогают течь воде нашей жизни.
Памятник пассивам — это недостроенные короба огромных вилл в Подмосковье. Их начали строить, но у владельцев кончились деньги. Так и стоят несостоявшиеся чудо-дачи за покосившимся забором, иные без крыши, с рваным целлофаном в окнах. Итак, супердорогой дом, который вы купили, чтобы все вам завидовали, и который постоянно требует вкладов на содержание, ремонт, — классический пассив. Что еще?
Машину никак нельзя назвать активом. Ведь за машиной нужен уход: мойка, чистка салона, регулярный техосмотр и ремонт. Да и век ее недолог — десять лет и это уже старая рухлядь. Если вы купили новый автомобиль, то через пять лет он будет стоить вдвое дешевле, а через десять — вчетверо. Есть исключения, но о них ниже.
Дорогая аудио- и видеотехника, золотые побрякушки, костюмы за пять тысяч долларов — все это отнимающий деньги ненужный хлам.
Сидит «новый русский» у себя в офисе. Раздается звонок по мобильному, он снимает трубку.
— Алло! Да. Узнал. Да… Понял. Быстрее, у меня мало времени. Да… 350 000 баксов на год? Ого! Хорошо, дам… Да. Под 67 % годовых. Но под залог чего? Дом? Но это несерьезно… Что еще, машина? Да, но это процентов 20… Что еще? Бриллианты? Ну да, да… Все. Хорошо. Дам тебе 350 000 баксов под 67 % годовых, беру под залог дом, машину, все эти драгоценности… Да. Ну все… У меня мало времени. Пока, мама…
Увлечение пассивами в человеческой природе. Бизнесмен, согласно общему мнению, должен сидеть в кресле из слоновой кости и есть из золотых тарелок. У него должна быть мраморная сантехника с инкрустацией. Но тогда это будет не бизнесмен, а расточитель, враг собственных денег…
Однако пассивы покупают и по вполне серьезным причинам. Их приобретают различные шоумены, спортсмены, адвокаты, врачи, консультанты. У них нет завода, банка, которые можно показать потенциальному клиенту, заинтересовать его. Поэтому признак респектабельности, профессионализма, высокой оплаты их услуг — золотые часы, дорогая обувь, отличный костюм. Они хотят показать, как много у них денег. И большинство, конечно же, блефует.
Активы
К активам можно отнести ваш бизнес, акции, облигации, векселя, интеллектуальную собственность и многое другое. Но активы — это не только ваш бизнес. Еще:
• Это, перво-наперво, ваши идеи, предприимчивость. Идеи родственников, знакомых. Все, что нас окружает — холодильники, одежда, телевизоры, — когда-то были чьими-то идеями, желаниями.
• Это, прежде всего, вы сами. К активам можно отнести ваше здоровье. Если вы чувствуете себя на все сто, вам легче добиться успеха. Ваше состояние зависит от вас и только от вас, от того, сколько у вас сил и решимости.
• Это образование. Нужно знать, что делать и как делать. Без этого в наш век компьютеров и виртуальной реальности стать бизнесменом очень трудно. Поэтому в последнее время снова увеличился конкурс в технические вузы.
• Это связи. Они особенно важны в России. Необходимые знакомства нужно искать и поддерживать. «Нужные люди», в крайнем случае, дадут вам денег под небольшие проценты или вовсе без них, защитят вас от законных и незаконных посягательств.
Сейчас большинство фирм при своих организациях устраивают клубы. Один стоматологический центр организовал клуб на Арбате, чтобы привлекать туда людей, вместе веселиться. Туда приходят старые посетители, а заодно приводят и новых клиентов. Одна моя знакомая, известный специалист по нетрадиционным методам лечения, тоже сделала при своем центре такой клуб. Еще одна фирма разработала модель профи-клуба. Через Интернет, чтобы общаться с большим количеством людей, она сама рассылает информацию и сама собирает сведения (то есть поддерживает обратную связь).
• Это ваш бренд, раскрученное имя. Ваша известность — тоже актив. Отличный пример: компания «Кока-кола» — сейчас под этим именем можно продать что угодно! Как сказал один известный профессор и психолог: «Сначала я сделал себе имя, потом имя стало работать на меня».
• Это интеллектуальная собственность: ваши книги, патенты, оригинальные рационализаторские предложения.
• Это ваши ценные бумаги, акции, выгодные инвестиции.
• Это стабильный банк, в котором лежат ваши деньги.
• Это антиквариат: марки, монеты, антикварные картины, предметы искусства и прочее, и прочее.
• Это недвижимость. Но только та, которая дорожает, а не падает в цене.
• Наконец, это ваш бизнес. Отличайте работу от бизнеса! Работа не приносит денег, когда вы не в состоянии работать. А бизнес кормит! Ваше агентство, магазин, переиздание ваших книг — поддержат в трудную минуту!
Важное правило: заставляйте активы работать на вас еще активнее, уменьшайте количество пассивов. Часто именно из-за незнания этого закона люди не могут достичь благосостояния.
Если у вас есть такой отличный актив, как высшее образование, используйте его на сто процентов. Нельзя, чтобы оно было у вас только «для корочки». Также очень важно не стесняться обращаться за помощью к другим людям. Связи — это ваша сила. В делах не может быть никаких «неудобно попросить». Если вам что-то нужно, значит это «удобно». Аккуратно записывайте все полезные телефоны, электронные адреса, чем занимаются ваши знакомые. Если же вас все-таки беспокоят мысли об отсутствии такта, успокойте себя тем, что этот человек точно так же может обратиться к вам за помощью.
Заставь пассив работать!
Существуют такие пассивы, которые при умелом использовании могут стать активами. И притом отличными.
Это та же жилплощадь, которую можно сдать в аренду, и получать неплохие деньги. Машина, если вы на ней работаете, — тоже актив.
У отца была «Волга», на которой он работал — занимался частным извозом. Со временем он передал ее сыну. К тому времени «Волга» проржавела, в корпусе появились дыры, машина завалилась набок. Сын починил машину, перекрасил ее, кое-где подварил и поставил в гараж. На ней он стал редко выезжать по выходным. Большую часть времени машина стояла в гараже. Её облик совершенствовался. Появился деревянный руль, кожаная обивка салона, новый двигатель. Так актив превратился в пассив.
Дорогая аудио- и видеотехника тоже может стать активом, если вы, например, занимаетесь «пиратской» записью видео- и аудиокассет, компакт-дисков. В противном случае вам лучше продать домашнюю студию, пока она не устарела, и приобрести что-нибудь подешевле и попроще.
Один мой знакомый, лидер известной некогда панк-группы, решил во чтобы то ни стало приобрести мини-студию — аппаратуру для записи музыки живьем и ее обработки. Друзья моего знакомого не поняли, зачем ему это нужно, и всячески пытались отговорить его от решительного шага. Дела у бывшего панка шли неважно. Постоянной работы не было, не было здоровья, а были многочисленные вредные привычки. При этом хорошая мини-студия стоила как новый отечественный автомобиль. Но мой друг не сдавался. Он устроился на три работы. Грузил вещи, чинил компьютеры, играл на гитаре в барах. И через два года сумел обзавестись отличной мини-студией, которую установил в свою квартиру. А затем он поместил в нескольких газетах и рок-магазинах объявление об открытии новой студии звукозаписи. Отбоя от желающих не было. К тому, же цены за услуги были приемлемые. Записывались в большинстве своем начинающие, малоизвестные музыканты. Им позарез нужны были хорошие, качественные записи для демонстрации. Ведь без такой записи двери большинства клубов для них закрыты.
Вот так и работал бывший панк, записывал, сводил, чистил записи. А через два года он не только сумел оправдать деньги, вложенные в студию, но и приобрел себе машину.
Есть и совсем странные активы. Например, золото. Ведь если вы им торгуете или изготовляете из него украшения, это самый настоящий актив.
Однако многие вещи склонны по прошествии времени терять цену. Но некоторые, наоборот, ее приобретают. Это — разного рода антиквариат. И чем вещь старше, тем она ценнее.
Автомобили марки «Дюзенберг» выпускались в Америке в начале века. Это были своеобразные «гостиные на колесах». Салон внутри облицовывался деревом редких пород, инкрустировался слоновой костью. Сиденья выполнялись из кожи. Машина приводилась в движение двигателем, больше подходящим для небольшого корабля. Сейчас такая машина стоит вдвое дороже, чем когда она была молода, — один миллион долларов. И цена будет расти.
Так почему же люди чаще покупают пассивы, а не активы?
• Не умеют их различать.
• Не думают о будущем.
• Хотят казаться богаче.
• Имеют вредные привычки.
Итак, покупайте активы, они принесут вам прибыль. А если у вас где-то завалялся неплохой пассив, придумайте, как извлечь из него пользу.
Богачи не бездуховны!
В нашем обществе принято деньги уважать. Но по традиции бедные люди богатых не любят. И частенько намекают на то, что все мысли состоятельного человека сосредоточены исключительно на деньгах. Какой уж тут Рембрандт или Бетховен, когда сделки надо заключать на тысячи долларов… Образ «нового русского» в лиловом пиджаке, который просит «снять гимнаста» с нательного креста, все еще жив в умах соотечественников.
Скажите-ка, а у кого больше времени или возможностей наслаждаться произведениями искусства и развивать свой интеллект? У того, кто с утра до ночи вкалывает за нищенскую зарплату? Или у того, кто обеспечил свою финансовую безопасность и уже не должен ежеминутно думать о заработке?
Сколотив капитал, вы при желании можете вообще позабыть про бизнес. И заняться делом «для души». Хочешь, снимай фильмы или открывай школу. Хочешь, разводи лошадей или собак. Хочешь, вкладывай деньги в искусство или в благотворительность… Кстати, а много смогли бы сделать все эти благотворительные организации, фонд матери Терезы и иже с ними, если бы не пожертвования миллионеров со всего мира?
В нашей стране состоятельные люди традиционно помогали развитию науки и искусства. Достаточно вспомнить Третьякова или многочисленных купцов, на чьи средства строились церкви и школы.
Богатый человек никогда не упустит денег из виду. Но он ни за что не станет ограничивать свой кругозор исключительно финансовыми вопросами. А вот у бедняка программа-максимум — дожить до следующей получки. Ему-то уж точно не до Моцарта…
Глава 4. Неприкосновенный запас
Никто не гарантирует, что у вас все пойдет как по маслу.
Случаются разные события, которые могут поставить вас в тупик. Чтобы никогда не оказаться в этом тупике, вы должны создать себе финансовую защиту.
Обеспечьте себе тылы!
Вашим незаменимым спасителем в сложной ситуации будет так называемый НЗ, неприкосновенный запас. Пока у вас все идет хорошо, он кажется лишней тратой денег. Но не забывайте, бизнес — это та же война, только в скрытой форме. Если вы — умный боец, то вы обеспечите себе в тылу заранее укрепленные окопы, противотанковые рвы и засады, чтобы в случае поражения было куда отступить и пополнить поредевшие полки.
Своеобразной защитой можно считать создание своего пенсионного НЗ. К сожалению, государственная пенсия не внушает никому оптимизма. Очень уж она небольшая. Граждане России должны заботиться о своей старости сами или жить впроголодь. Один из выходов — негосударственные пенсионные фонды. При обращении в такую организацию вам предложат купить индивидуальный пенсионный план. Его форму вы выбираете по желанию: вы можете устанавливать либо размер взносов, либо размер выплат. Кроме обеспечения пенсией по достижении пенсионного возраста, некоторые фонды предлагают дополнительные программы для своих вкладчиков: посещение со скидками поликлиник, льготные лекарства в аптеках.
Когда мне было двадцать лет, я был матросом на Северном флоте и ходил в плавание по Баренцеву морю. На корабле я заметил одну интересную вещь. В каждой шлюпке на корабле был специальный ящик с НЗ. И что бы не случалось на судне, матросы его никогда не открывали. Но если бы корабль потонул и они пересели бы в шлюпку, там был бы запас еды. Эта практика существует сотни лет.
Итак, как защитить себя? Как правильно создать свой НЗ?
Перво-наперво выясните свой прожиточный минимум на 12 месяцев. Обязательно установите, какие статьи ваших расходов самые крупные. Это может быть спорт, поездки, одежда, хобби. Просчитайте, сколько приблизительно вам нужно денег на эти крупные расходы. Все это сведите в общую сумму. Продумайте, где можно ее заработать, достать. Начинайте рассчитывать все это прямо сейчас.
Если вы уже начали обдумывать свое будущее, вы очень быстро выясните, в каком капитале нуждаетесь для финансовой защиты и где его взять. Рассчитав все это, вы должны составить четкий бюджетный план на время до достижения вашей первой финансовой цели. Решите, сколько денег вы хотите откладывать, чтобы создать достаточную финансовую защиту. Запишите это так:
«Я хочу откладывать …… ежемесячно рублей. Этим я достигаю финансовой защиты к сроку ……».
Создайте себе финансовую защиту так быстро, как только можете. Не забывайте, ведь вы делаете это для себя, своего здоровья, семьи. Вы же хотите себя почувствовать действительно ценным человеком? Отбросьте страхи. Не беспокойтесь, вы обязательно добьетесь своего. Этой минимальной цели может достичь каждый. Если же у вас все получится, вам будет уже совершенно все равно, что случится. Ведь вы уже финансово защищены.
Больше зарабатывать или меньше тратить?
По сути дела, у каждого человека есть не два, а три способа создать свой НЗ. Вы можете увеличивать свои доходы, уменьшать расходы или делать и то и другое одновременно. Выберите тот вариант, который вам кажется легче. Начало, конечно же, покажется трудным. На самом деле экономить, например, не так уж сложно, просто в первое время непривычно. Когда же вы создадите довольно большой НЗ, вы можете дальше пойти по другому пути — увеличения своих доходов, и не без помощи НЗ.
Чтобы ваш запас не лежал без дела, а работал, вам необходимо составить четкий план, как с ним обращаться. Основное условие — эта сумма или хотя бы часть ее должна быть в любой момент в вашем распоряжении. Как обеспечить это условие? Капитал можно поместить в банковский сейф. Там он будет под надежной защитой, и в любой момент его оттуда можно забрать.
Доктор Джон Стит Пембертон создал экзотическую смесь из сахара, воды, орехов, кофеина и листьев коки.
Он утверждал, что его напиток — настоящая панацея для нервнобольных людей. Также его чудесный коктейль избавляет от головной боли, истерии и меланхолии. Но прежде всего потребителям напитка гарантировалось приподнятое настроение.
В первый год доктор Пембертон потратил 73,96 доллара на рекламу. При этом он продал товара только на 50 долларов. Положение не улучшилось и в следующие пять лет. Из-за нехватки капитала доктор Пембертон сдался и продал рецепт напитка за 2300 долларов аптекарю из Атланты.
Тот имел достаточно денег, чтобы благоразумно стимулировать сбыт. Уже через одиннадцать лет он продал фирму Coca-Cola и рецепт за 25 миллионов долларов Эрнсту Вудраффу. Вудрафф был банкиром и преобразовал фирму в акционерное общество. Уже в первый год он продал акций на 40 миллионов долларов. Тем самым он вернул себе затраты на покупку фирмы и дополнительно получил прибыль в 15 миллионов долларов.
1929–1937 годы — время депрессии мировой экономики. Однако и тогда были люди, которые инвестировали капитал. Кто в 1932 году купил акции Coca-Cola no 20 долларов за штуку, мог в 1937 году продать их по 160 долларов. В то время, когда все говорили о конце света, были люди, которые за пять лет умножили свои деньги в восемь раз!
Неприкосновенный запас можно использовать только для инвестиций. Так он не только не выйдет из вашего распоряжения, но будет при этом еще и работать на вас. На что-либо другое НЗ тратить ни в коем случае нельзя. Не зря же его еще называют «аварийным»? Исключение составляют только абсолютно безвыходные ситуации.
С неприкосновенным запасом нельзя проводить спекуляции. Они имеют, в отличие от инвестиций, совершенно иную природу. Вы покупаете что-то, чтобы потом продать с выгодой. Но до продажи вы, во-первых, не получаете никакой прибыли, а во-вторых — теряете доступ к своим деньгам. Что это значит? Покупая на свой НЗ дорогой дом или дорогие часы, вы тем самым лишаете себя постоянной финансовой защиты.
Итак, задумайтесь, почему вы не имеете финансовой защиты:
• вы не думаете о завтрашнем дне;
• вы не доверяете долгосрочным вложениям денег;
• вы боитесь инфляции?
Финансовая обеспеченность
Созданная вами финансовая защита имеет много преимуществ. Во-первых — она делает вас человеком, уверенным в своем будущем. Во-вторых — вы сможете спокойно пережить кризис. Но у финансовой защиты есть один важный недостаток — она может дать только временное облегчение при столь тяжелой болезни, как безденежье. Ваш запас ограничен, и он рано или поздно может закончиться. Что делать тогда? Чтобы не попасть в такую ситуацию, необходимо позаботиться о своей финансовой обеспеченности.
Вы должны создать капитал, который сможет обеспечивать вашу жизнь и при этом сам не будет истощаться. То есть вам нужна такая сумма денег, проценты от которой позволят вам спокойно жить не работая.
Получается что-то вроде многоуровневого фонтана. Вода наполняет одну чашу и перетекает в другую. Так и высвободившиеся деньги нужно сначала направить на защиту ваших сбережений, а потом уже на вашу финансовую безопасность.
Чтобы выяснить, как велика должна быть золотая курочка, которая будет приносить вам золотые яички в виде процентов на капитал, сделайте следующее.
Сначала восстановите весь список статей, по которым вам приходится платить каждый месяц, чтобы жить более или менее нормально. Вот как он может выглядеть:
1. Аренда квартиры.
2. Пища/домашнее хозяйство.
3. Страховка.
4. Налоги.
5. Телефон.
6. Автомобиль.
7. Выплата алиментов.
8. Кредиты.
9. Прочее.
10. Экономия (отпуск, крупные приобретения).
11. Повышение квалификации.
Итого: сумма в месяц………
Когда вы выяснили, сколько денег вам нужно каждый месяц, рассчитать начальный капитал очень просто. Сначала подумайте, под какой процент вы хотите положить ваши деньги. Не «ловитесь» на большие процентные ставки. Такие вклады более рискованны. Вам это не подходит, потому что речь идет о вашей безопасности. Лучше всего выбрать умеренную ставку, например инвестировать свои деньги под 8 %. Теперь можно приступить к расчету.
Чтобы узнать, как велик должен быть необходимый капитал, используйте следующую формулу: сумма ежемесячных расходов х 150 = необходимый капитал.
Пример:
Наталья нуждается каждый месяц в 8000 рублях, чтобы оплачивать свою жизнь. Итак, она считает по формуле: 8000 рублей х 150 = 1 200 000 рублей. Следовательно, Наталье необходимо заработать 1 200 000 рублей, чтобы каждый месяц получать 8000 рублей, обеспечивая себя всем необходимым. При этом она не должна больше трогать свою «золотую курочку». Она может даже откладывать деньги на отпуск и крупные приобретения. То есть обладая суммой 1 200 000 рублей, она приобретает себе полную финансовую безопасность.
А теперь подумайте, что бы вы делали сейчас, уже имея этот капитал? Не получается? Тогда попробуйте представить, что вам осталось жить очень мало и вы должны успеть сделать все, о чем мечтали. Так что для вас в жизни самое главное? Вероятно, вы стали бы по-другому проводить время. Никто бы вам не помешал заниматься своим любимым делом. Ваш распорядок дня кардинально изменился бы… Приблизительно то же произойдет, если вы начнете жить на проценты от вашего капитала. Так что начинайте прямо сейчас растить курицу, несущую золотые яйца.
Живите в свое удовольствие!
Жизнь неприятна многим людям потому, что они занимаются нелюбимым делом. Они не получают никакого удовольствия и только зря тратят свою энергию. Почему они так ведут себя? Потому что они не могут позволить себе жить по-другому. У них нет на это времени, они заняты зарабатыванием денег.
Перестаньте работать как ломовая лошадь, не получая при этом никакого морального удовлетворения. Обеспечьте себя сначала финансовой защитой, а потом вкладывайте все имеющиеся деньги в выгодное предприятие, чтобы как можно быстрее достичь финансовой безопасности. А после этого вы:
• Никогда уже больше не будете должны тратить свой капитал.
• Сможете всегда жить так, как вы того хотите, где вы того хотите, и тем не менее оплачивать все счета.
• Сможете посвятить себя делу, которое вам приносит удовольствие и соответствует вашим талантам.
• Но прежде всего определитесь, что именно мешает вашей финансовой безопасности:
• Вы хотите приготовить жаркое из курицы, несущей золотые яйца.
• Вы хотите отрезать кусочек от курицы, несущей золотые яйца.
• Вы хотите отрезать еще один кусочек от курицы, несущей золотые яйца.
• Вы не кормите и не греете курицу, несущую золотые яйца.
Чтобы обезопасить себя от превратностей судьбы, вам следует довольствоваться малой частью целого, даже если это целое — ваш капитал.
Глава 5. Как строить свой бизнес
Делать деньги сложно? Вовсе нет! Оглянитесь вокруг. Люди делают деньги в самых разных сферах: в нефтяном бизнесе и издательском деле, продавая компьютеры, пищевые добавки, строительные материалы. Области, в которых можно зарабатывать деньги, поистине безграничны. Люди, которые сумели сколотить большой капитал, говорят так: «Деньги лежат у нас под ногами. Надо просто суметь их увидеть». Академик, экономист Шмелев в телеинтервью как-то заметил: «Экономика — это сочетание науки, искусства, морали и здравого смысла». Эти слова можно отнести и к бизнесу. Причем бизнес — это скорее искусство, чем наука. А значит, главное в нем — практика и здравый смысл. Вести свой бизнес можно научиться только на практике, точно так же как плавать можно научиться только в воде.
Цель бизнесмена: сделать собственную машину для зарабатывания денег. Бизнес — это курица, несущая золотые яйца. Деньги можно делать везде и на всем. Вы работаете на государственной службе? Недавно устроились на фирму? Тогда вы «сами себе курочка Ряба». Делайте деньги из самого себя! Профессионализм, предприимчивость и упорство позволят дойти до доходного ранга топ-менеджера. А в госструктурах вам поможет специализация и образование: спецам всегда платят много. Вы работаете на себя, а не на чужого дядю. Уже одна эта мысль должна заряжать вас энергией.
Что позволит добиться успеха:
• профессионализм;
• оригинальность;
• правильная организация работы или бизнеса;
• сбыт, продажа своих услуг и продукции;
• реклама и самореклама;
• связи.
Киты бизнеса в России и за рубежом всегда помнили об этих нехитрых пунктах. И преуспевали!
Модели бизнеса
Все приводимые здесь модели основаны на советах известных бизнесменов, которые раскручивали бизнес как в России, так и за границей. Используйте их опыт.
Модель первая. Вы открываете свой магазин. У вас есть средства, связи и разработан план. Тем более что существует масса практических примеров успешного магазинного бизнеса. Но помните: вы вступаете в очень конкурентную область. Вы — не монополист. И борьбу с конкуренцией следует вести с самого начала. Заранее продумайте, что будет отличать вас от других. Ваш товар дешевле или качественней? Вы обнаружили незанятую пока нишу? Последнее лучше всего. Самое простое: открыть новый магазин в спальном районе. Однако пройдет несколько месяцев, и все равно объявятся конкуренты. Будьте к этому готовы!
Модель вторая. Вы начинаете совершенно новый бизнес. Это может быть все что угодно: экологический дизайн, психолингвистика или любое другое совершенно новое направление. Здесь вы — монополист, конкурентов нет как таковых. Это хорошо. Плохо то, что никто еще не «раскручивал» эту область. Вам придется организовывать рекламу, систему сбыта, вовсю искать клиентов.
Кстати, один из вариантов «нового» бизнеса: использование продукции из одного поля деятельности на другом поле. С одной стороны товар известен, с другой — его еще никто так не использовал (классический пример: аминазин и виагра).
Сетевой маркетинг
Данный вид бизнеса в последнее время завоевал хорошие позиции на российском рынке. Что неудивительно — у него масса достоинств:
• вы работаете на себя;
• ваше время подчинено вам;
• вас иногда учат, многие фирмы проводят специальные тренинга для сотрудников;
• от вас не требуется больших вложений в бизнес;
• вы сами делаете закупки и определяете их объем.
Впрочем, не все так радужно и в сетевом маркетинге. К примеру, вы обладаете лишь относительной самостоятельностью, так как товар для продажи необходимо закупать у конкретной фирмы.
Многое зависит и от известности данной фирмы, от спроса на такую же продукцию от конкурирующих компаний. Например, прежде чем взяться за продажу пищевых добавок, стоит десять раз подумать. Ведь фирм-продавцов этой продукции чересчур много… Прежде чем с головой бросаться в сетевой маркетинг, стоит получить всю возможную информацию о фирме, с которой вы собираетесь работать.
Есть несколько четких критериев, гарантирующих надежность компании:
• Фирма законна и зарегистрирована. Ее знают, она рекламирует себя (как, например, «Орифлэйм»).
• Фирма гарантирует обучение и помощь.
• Фирма продает конкретный качественный продукт.
Следует насторожиться, если:
• Фирма возникла недавно.
• Фирма юридически не оформлена, не имеет офиса.
• Фирма не дает обучения и помощи.
Особо следует сказать о страховании. В нашей стране к нему еще не привыкли, услугами страховщиков пользуется крайне маленький процент населения. Позитивного опыта, связанного с деятельностью фирм, также маловато.
К игре с акциями через фонды тоже следует подходить осторожно. Опыт у русских компаний мал, а риск велик, и рисковать надо долго. Разумеется, есть счастливчики, которым удавалось сорвать банк в этой игре. Но это крайне маленький процент. Игра на бирже зависит от больших игроков, чьи правила часто бывают неведомы простым смертным. Везде, где крутятся большие деньги, есть свои боссы, лидеры, крестные отцы…
Как мы зарабатываем деньги?
Практически всех людей можно разделить на три группы по «способу получения доходов». Попробуйте определить, к какой из них вы принадлежите.
Группа первая. Вам все равно, чем заниматься. Главное: чтобы денег платили побольше. Ваш девиз: «Я знаю, как делать деньги». Даже если вы мало что знаете о деле, которым собираетесь заняться, вас это не останавливает. Вы готовы привлекать экспертов и профессионалов, чтобы разобраться в ситуации.
Группа вторая. Вы готовы заниматься делом, к которому подготовлены. Главное для вас: быть профессионалом в выбранном бизнесе. Скорее всего, вы адвокат, врач, программист, архитектор или финансист.
Группа третья. Вы готовы заниматься только тем, что вам нравится. Бросаясь с головой в любимое дело, вы рассчитываете постепенно приобрести навыки, необходимые для профессиональной работы. Люди вроде вас обычно связаны с миром моды, рекламы, дизайна, ресторанным бизнесом или бизнесом в Интернете.
Разумеется, приведенные выше модели и группы — это лишь наметки.
Когда я учился в школе, я думал, что золотая медаль или, в крайнем случае, серебряная — уже гарантия успеха в жизни. Однако все оказалось сложнее. Некоторые мои одноклассники-медалисты по окончании школы поступили в университет. А теперь роются в помойках и собирают пустые бутылки. А все потому, что они знали в совершенстве алгебру и тригонометрию, но плохо разбирались в жизни.
Философ Макиавелли давным-давно сказал, что все средства хороши, но не все средства будут результативны. То, что получилось у одного сегодня, необязательно получится у другого завтра. Из двадцати фирм выживают только две. Если вы спросите этих двух, что нужно для успеха в бизнесе, они скажут разное, но оба будут правы. Почему бы нам не послушать, что скажут богатые люди по поводу успеха в бизнесе? Они стали бы хорошими наставниками. Не правда ли?
Заграница нам поможет
(высказывания успешных иностранных предпринимателей) ЛуДоббс, основатель, председатель правления CEO Space, corn., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
В разработке концепции и ее воплощении в жизнь в виде великой компании есть нечто метафизическое. Управление начинающим предприятием — это управление непредвиденным. А космос, сфера моего бизнеса, таит поистине безграничные возможности. Мы живем в эпоху Интернета. Уже через полтора года новый бизнес сталкивается с теми же проблемами, что и традиционные компании. Не принимайте за аксиому однажды сработавшие методы ведения бизнеса. Избегайте возникновения организационной культуры и процедур, которые мешают извлекать пользу из ситуации на рынке. Бюрократический дух может воцариться в компании.
Мелисса Брэдли, основатель и президент ВНС Inc., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
Не начинайте свое дело, пока у вас не будет достаточно средств как для ведения бизнеса, так и для собственного существования в течение года. Как минимум на протяжении этого времени у вас не будет прибыли. Вы должны быть уверены, что сможете оплачивать свои счета. Занимая деньги, будьте очень осмотрительны. Многие приходят ко мне со словами: «Это уже не та компания, которую я основал». Они просто теряют контроль над своим предприятием. По-настоящему бизнесом управляет не тот, кто занимает должность директора, а тот, кто вкладывает деньги.
Элиот Канг, основатель и президент Kang & Lee Advertising Inc., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
Если вы собираетесь стать пионером в освоении рынка, как минимум половину своего времени вам придется потратить на продвижение самого рынка. Семьдесят процентов моего времени ушло на то, чтобы доказать перспективность такого сегмента рынка, как американцы азиатского происхождения. С теми же проблемами сталкиваются и другие агентства. Сначала ты продвигаешь рынок и только потом — свою компанию.
Когда вы начинаете осваивать новый рынок, в первую очередь убедитесь, что он достаточно велик. В рекламном бизнесе сегмент рынка должен составлять не менее 10 миллионов человек, чтобы вы смогли убедить клиентов сфокусироваться на нем. А в случае вебсайтов с сотнями миллионов посещений в день само понятие о том, что есть «значительное количество», радикально изменилось.
На данный момент мы контролируем порядка 30 % нашего рынка. Захватить больше у нас не получается — мы можем обслуживать только одного клиента из каждой категории. Рост компании остановился. Мы собрали своих сотрудников и задали им вопрос: «Что будет с нами через два года, если мы продолжим вести бизнес так, как ведем его сейчас? Останемся ли мы на рынке?» Мы поняли, что можем получить средства для продолжения роста, только присоединившись к другой компании или к сети агентств.
Нина Ди Сеза, председатель правления и творческий директор МсСапп — Erikson, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
В рекламном агентстве понять, кто лучше всего подойдет для работы, очень легко. Вы можете поговорить с людьми и узнать, кто лучше всех умеет общаться с клиентами. А потом проверить это лично. Думаю, в любой, даже крупной компании выделить «звездочек» довольно просто.
Параллельно с оценкой людей я вырабатываю план действий. Необходима решительность. Нельзя быть полностью в чем-либо уверенным, никуда от этого не денешься. Так что пусть вас это не останавливает. Если у вас есть восемьдесят процентов информации, нужной для принятия решения, — начинайте действовать. Если решение окажется неправильным, его можно будет изменить. Главное — не тратьте время на ожидание. Его вы точно не вернете.
Вероятно, вам придется найти новых людей, чтобы сформировать свою команду. Быть может, вам придется кого-то уволить. Чем жестче ваши решения, тем деликатнее вы должны претворять их в жизнь. Иначе вы можете всех распугать. Помните: все ваши действия должны быть направлены на благо компании.
Линда Сэнфорд, старший вице-президент Storage Systems Group, IBM Corp., Сомерс, штат Нью-Йорк:
Послушайте, что говорят клиенты. Послушайте лично. Это первое, что нужно сделать. Если вы вырабатываете стратегию реформ, то лучше всего это делать исходя из потребностей и желаний потребителей. Говорите с клиентами, которые довольны сотрудничеством с компанией. Говорите и с теми, которые недовольны. Попытайтесь понять, что делается в их отраслях. Выясните, что их беспокоит. Зная, что у них происходит, и чего они ждут от вас, вы можете четче определить круг своих проблем. Это позволит вам привести свою стратегию в соответствие с рыночными реалиями.
Не забывайте разъяснять клиентам, как идут дела на фирме. Если у вас проблемы, они все равно об этом узнают. Но лучше, если они узнают это от вас. Расскажите клиентам, какие шаги предпринимаются для преодоления кризиса. Тогда они с большей вероятностью останутся с вами. Если вы будете помнить о своих клиентах, вы не ошибетесь.
Особенности национального бизнеса
Многие скажут, что Запад нам не указ и в России куда труднее сделать деньги. Это не так. Трудности есть в любой стране, даже в Америке. Один мой знакомый бизнесмен говорит, что в России раскручивать бизнес легче. Да и законы денег интернациональны. Еще писатель Пелевин подметил, что слово «лавэ» (от аббревиатуры LV — liberal values, либеральные ценности) понимают без перевода почти во всем мире.
И если уж мы дали слово иностранцам, почему бы не спросить наших удачливых соотечественников?
Бычков Эдуард Сергеевич, владелец фирмы:
Главное в бизнесе: новые и эффективные идеи. Деньги не главное. Инвестиции всегда можно найти, если есть хорошие идеи, реально приносящие деньги. Следующий обязательный компонент: эффективная команда. И третье: четкая организация фирмы и бизнеса на начальном этапе.
Готовьтесь к подстерегающим трудностям. И не последние из них: проблемные отношения с государством и высокие налоги.
Алексей Лаврентьев, преуспевающий бизнесмен:
Я начинал с продажи книг и сигарет. Я основал свое дело, потому что хочу быть сам себе хозяином, распоряжаться своими деньгами и временем. Но полной независимости добиться не получается. Мы все в жизни зависим от других. Весь вопрос, в чем именно. Зависимость от банков и государства надо построить так, чтобы она тебе же шла на пользу. Самая главная трудность в бизнесе — недостаток финансов. Выход — кредиты. Но кредиты — это большая опасность. В прошлом наша фирма брала большие кредиты, и кончилось тем, что мы подсели на кредитную иглу. Главное в бизнесе — контроль финансов, особенно расходов. Нужно их жестко и четко контролировать. Иначе вам не обойтись без кредитов.
Обязательно надо нанять хорошего финансиста, который увеличит поток денег и сэкономит их. Таких людей, к сожалению, мало. Вы должны искать новые возможности: упрощение процесса производства, снижение себестоимости товара.
Главное в бизнесе — сбыт. Но очень трудно убедить партнеров и распространителей в своих силах и заработать кредит доверия, особенно если ты только начал свою деятельность.
Владимир Груздев, владелец крупной сети супермаркетов «Седьмой континент» в Москве:
Я достиг успеха в огромной степени благодаря своим связям. Первый свой супермаркет я открыл, получив солидный кредит — около полумиллиона долларов. Деньги эти были даны без гарантий, фактически под честное слово. Просто у меня были связи, были люди, которые могли дать свои средства.
Итак, для успеха в бизнесе вам нужно:
• Строго контролировать свой бизнес.
• Следить за действиями других, но идти своим путем.
• Брать в компаньоны профессионалов.
• Уметь вкладывать и ждать.
• Реализовать как можно больше продукции. Сбыт, сбыт и еще раз сбыт!
• Устанавливать с клиентами прямые контакты, знать их мнение.
Глава 6. Перманентность перемен
Перемены происходят постоянно. От них не спрятаться, не скрыться. Они не зависят от нашего желания. Распад СССР, наше собственное неуклонное старение, постоянное появление технических новинок, необходимость учиться — лишь некоторые примеры неизбежных изменений. Все мы по-разному реагируем на перемены. Но в общем всех людей можно поделить на три группы, в зависимости от их отношения к переменам.
Революционеры. Они-то и устраивают весь сыр-бор. Эти люди обожают новое и неизведанное. И постоянно подбрасывают обществу нечто необычное и даже шокирующее.
Консерваторы. Они избегают каких бы то ни было изменений. Нового совершенно не приемлют и всячески его критикуют. Любят создавать вокруг себя «капсулу стабильности»: придерживаются четкого распорядка дня, предпочитают определенный, строгий стиль одежды.
Стремящиеся к переменам. Большинство людей принадлежит именно к данной группе. Ведь человеку свойственно стремиться к новому. Мы все любим путешествовать, открывать неизведанное, говорить с интересными людьми. Нас будоражат новые идеи и открытия. Однако когда новизны становится чересчур много, средний человек начинает испытывать недоумение и страх. Ученые доказали: 10–20-процентные изменения воспринимаются многими людьми с удовольствием, но 50- или 100-процентные перемены вызывают у многих полное неприятие.
Когда я писал диссертацию, мой научный руководитель поучал:
— Ты должен идти ровно на полшага впереди всех остальных. Вырвешься вперед на два-три шага — и твоя работа провалится: академики просто не воспримут твои аргументы.
Любой рекламной фирме не раз приходилось на собственной шкуре чувствовать, как тяжело люди реагируют на перемены. Заказчики очень часто просят «абсолютно новую» рекламу. Однако когда им демонстрируют готовый проект, они приходят в ужас. Когда нового слишком много, это плохо. Так что наученные опытом рекламщики редко меняют стандартную схему больше чем на 10–20 %: добавляют новые краски, элементы. Но качественных изменений не допускают.
Многие автомобильные фирмы проводят самые разнообразные эксперименты в области дизайна. Работают с цветом, объемом, аксессуарами. Но их машины все равно остаются узнаваемыми. И мы никогда не спутаем «мицубиси» с «мерседесом»…
Итак: приемлемое новое — это узнаваемое старое. Оригинальное должно базироваться на привычном. Но перемены все же необходимы. Тот, кто не готов принимать новизну и самостоятельно меняться, обречен на проигрыш.
Взглянем на Голливуд. К Арнольду Шварценеггеру слава пришла после съемок в громких боевиках. Вспомним хотя бы безжалостного Терминатора! Однако актер вовсе не собирался из года в год выступать в одном и том же амплуа. В одном из фильмов он играет полицейского, вынужденного на время превратиться в воспитателя в детском саду. Чего стоит один вид Арни, окруженного орущими ребятишками! А в другом блокбастере Шварценеггер сыграл… беременного мужчину.
Ничуть не реже меняли свои амплуа другие голливудские «небожители». Так, например, всем известный «мафиози» Де Ниро в последнее время стал появляться в комедиях.
Приспосабливаться к переменам необходимо. Способность человека адекватно реагировать на перемены ученые назвали «толерантностью». Своим происхождением этот термин обязан французскому дипломату Талейрану. Он занимал пост министра иностранных дед и при Директории, и при Наполеоне, и при Людовике XVIII! Помогло ему умение плести хитрые интриги и способность мгновенно приспосабливаться к изменившимся обстоятельствам.
Практика показывает, что страдают люди не столько от самих перемен, сколько от того, что они происходят слишком быстро. «Постепенные» перемены, вроде хронической болезни или старости, воспринимаются куда легче, чем несчастный случай, который лишает здоровья. Медленное похолодание куда приятнее, чем мгновенное падение температуры на десяток градусов. Вот почему нам куда легче ездить за границу на отдых, чем, например, решиться уехать туда на постоянное место жительства.
Но помните: выигрывает тот, кто легче переносит резкие перемены. Именно такие люди преуспевают в жизни. Они покидают свои провинциальные городки и отправляются в столицу. Из стран третьего мира они приезжают в США. Они десятки раз меняют работу в поисках той, которая возведет их на вершину успеха. Бизнес чем-то напоминает боксерский ринг. Здесь тоже нельзя останавливаться. Нужно постоянно двигаться, чтобы отражать чужие удары и наносить свои.
Природа подготовила нас к переменам. Способность к адаптации у человека выше, чем у большинства живых существ на земном шаре. Перемены действуют благотворно. Они дают возможность открыть в себе… себя. Нового себя, бесстрашного, решительного, предприимчивого. Раскрывают в нас качества, о которых мы и не подозревали. Перемены — это стрелки, указывающие направление к самореализации.
Березовский в свое время был ученым. Гусинский — режиссером. Но изменилось время и обстоятельства. И оба открыли в себе огромный талант к предпринимательству. Олег Газманов когда-то делал холодильные установки. Но мы-то его знаем как замечательного певца…
Высока ли ваша толерантность? Давайте проверим!
Мини-тест на способность к переменам
Проверьте себя сами. Ответьте на вопросы и задумайтесь над тем, что у вас получится.
• Избегаете ли вы перемен даже тогда, когда они необходимы?
• Часто ли вы решаетесь на перемены в жизни, работе, семейном положении?
• Есть ли у вас желание идти в ногу с определенными изменениями, даже если вы делаете это неохотно?
• В своей среде (в семье, на работе) вы — лидер в области перемен? Любите ли вы менять стиль одежды, образ жизни?
• Быстро ли вы осваиваете новые программы для компьютера, новые функции сотового телефона или бытовой техники? Или предпочитаете пользоваться старыми и технику не менять?
• Куда сложнее определить свое отношение к изменениям, когда мы стоим перед необходимостью одной, конкретной перемены. Прежде чем принимать решение, попробуйте ответить себе на следующие вопросы:
• Какой смысл в данных переменах? Как они изменят мою жизнь?
• Чего я боюсь, почему сопротивляюсь этим переменам?
• Какие возможны потери и как их можно снизить?
• Как приспособиться к данным переменам, чтобы получить выгоду?
• Что я могу потерять, если перемены не наступят сейчас?
Когда Конфуций умирал, он сожалел только об одном: что так и не прочитал до конца Ицзин, Книгу Перемен.
Наше время еще динамичней. И наша книга перемен постоянно изменяется. Торопитесь прочитать ее!
Законы перемен
Первый закон. Все течет, все меняется… Кто из нас не замечал, что самые большие неприятности с нами происходят тогда, когда мы их никак не ожидаем! Мы расслаблены, не готовы встретить врага во всеоружии. Чрезмерная стабильность приводит к стагнации. Вспомните, как распался Советский Союз, как исчезла с лица земли Римская империя… В бизнесе застой непозволителен. Будьте всегда начеку, иначе ваши враги воспользуются вашей невнимательностью и нанесут вам сокрушительный удар.
Второй закон. Перемены — это новые возможности. Если вы оказались в кризисной ситуации, вы должны только радоваться этому. Под давлением обстоятельств в вас откроются ваши творческие способности. Только с помощью кардинальных решений и самых неожиданных действий вые можете выйти из штопора. Отпустите свой разум! Пусть он найдет выход из тупика! Как видите, в переменах куда больше хорошего, чем плохого. Вновь вспомним о развале Союза. Многие тогда горевали по поводу потери стабильного заработка и социальных гарантий. Научные институты закрывались, люди оставались без куска хлеба. Но прошло десять лет. Многие из них нашли в себе силы искать новые пути. И теперь зарабатывают в десятки раз больше, чем в советские времена. Теперь они имеют возможность ездить по всему миру, а не только в соцстраны — раз в год по обещанию. «Волга» — уже далеко не предел мечтаний. Те, кто преуспел, разъезжают на новеньких «хондах», и «мерсах»…
Третий закон. Перемены двигают бизнес. Научитесь «тормошить» ваших сотрудников: Пускай они находятся в состоянии постоянного поиска. Только так вы сможете добиться от них лучших результатов. Если же все пустить на самотек, вы проиграете в сражении с жизнью! Ведь она ставит новые задачи, ни на минуту не останавливаясь… Но ведь чем больше жизнь нас «дергает» — тем больше мы получаем возможностей для самореализации.
Итак, перемены — это здорово. Но только для того, кто готов к ним. Кто умеет адаптироваться к новизне. Для бизнеса это качество — самое важное. Ведь в нем новизна и склонность к переменам — залог успеха. Помните: перемены грядут, хотим мы того или нет. Необходимо поспеть за ними!
Важно не потерять желание учиться, каждый день и каждый час. Сохранить желание меняться и искать. Быть готовым к переменам внешним: на работе, в семье, в бизнесе. И к переменам внутренним: появлению новых идей, желаний, стремлений.
Помните: мир не стоит на месте. За прошлое цепляться бесполезно. Оно уже пролетело… Всего несколько лет назад, к примеру, мы и не знали, что это за штука такая — Интернет. Теперь всемирная паутина постепенно становится частью нашей жизни. Но ученые-футуристы предсказывают, что впереди нас ждут еще более интересные вещи. Уже через 4–5 лет очередные открытия вновь перевернут всю нашу жизнь. Российские бизнесмены легко дадут фору иностранным предпринимателям. Быть может, у них меньше опыта. Зато они способны работать в экстремальных условиях, легко приспосабливаться к нестабильному рынку. После дефолта с нашего рынка ушла масса зарубежных компаний. А вот многие российские — выжили и заняли их ниши. Ведь иностранцы привыкли работать в спокойной атмосфере, где чрезвычайных происшествий просто не может быть. А мы чего только не повидали… Так чего же вы боитесь?
Помните: богачом может стать любой. Потенциал каждого из нас огромен. Нужен лишь толчок! Проснитесь и начинайте зарабатывать деньги. У вас есть голова на плечах и необходимая энергия. Вы живете в России, и перед вами открыта масса возможностей. Отбросьте страх, инертность и пассивность. Будущее начинается уже сегодня!
Призывом к действию послужат и мои тренинги:
«Сверхвозможности», «Прорвемся!», «Имейте деньги». Приходите, и вы не пожалеете!
Теперь у вас есть информация для размышлений. Если захотите добавить еще одно слагаемое успеха, — дерзайте! И ваше имя будет примером для остальных.