В этой части мы научимся чувствовать себя более уверенно, изменять собственное «я» и замедлять процессы старения.

 

1. Проблема индивидуальности

Представьте, что вы пришли на собеседование и вас просят охарактеризовать свою сущность всего тремя прилагательными. Что вы ответите? Опишете ли себя, например, общительным или застенчивым? Изобретательным или приземленным? Энергичным или неторопливым? Если бы работодатель поинтересовался, что вас сделало личностью, которой вы являетесь на сегодняшний день, как бы вы ответили? К примеру, вы считаете, что ваша индивидуальность сформировалась под влиянием генов, воспитания в детстве или событий, произошедших в зрелые годы?

Многие великие мыслители ломали голову над этими вопросами. Викторианский ученый сэр Фрэнсис Гальтон был убежден, что характер человека точнее всего можно определить по бугоркам на черепе и форме носа. Зигмунд Фрейд считал подход Гальтона крайне странным и утверждал, что личность человека обусловлена тем, от каких эрогенных зон он в детстве получал наибольшее наслаждение (введя понятие «орального» и «анального» типа характера). А вот психиатр Карл Юнг полагал, что и Гальтон, и Фрейд глубоко заблуждаются; на самом деле характер человека определен положением звезд на небе в момент его рождения (Юнг по гороскопу был Львом, поэтому ему судьбой было предначертано сочинять всякие глупости).

Думаю, неудивительно, что современные психологи не классифицируют людей на основании бугров на черепе, телесных отверстий и знаков зодиака. Вместо этого они рассматривают человека через призму основных черт его характера175.

Две с половиной тысячи лет назад выдающемуся греческому философу Гиппократу в голову пришли две интересные мысли. Во-первых, он предложил всем врачам давать «клятву Гиппократа» и обязательство всегда действовать исключительно в интересах пациентов (если только не предлагают очень большие деньги). Во-вторых, он полагал, что различное соотношение крови, флегмы и черной и желтой желчи в организме порождает четыре типа личности: «меланхолик» (беспокойный интроверт), «флегматик» (спокойный интроверт), «сангвиник» (спокойный экстраверт) и «холерик» (беспокойный экстраверт). Хотя представления Гиппократа о телесных жидкостях очень скоро впали в немилость, его идея привести все сложное многообразие характеров к простой схеме выдержала проверку временем.

В 1930-х годах гарвардский психолог Гордон Олпорт, ознакомившись с работой Гиппократа, задумался, не в состоянии ли современная наука помочь разгадке структуры личности. Олпорт скрупулезно проштудировал большой словарь и выписал все прилагательные, которыми можно описать характер человека. Составив список из порядка 4000 слов, Олпорт (прилежный, усердный, утомленный) решил, что с него достаточно, и поручил продолжить работу своему коллеге Реймонду Кеттелу. Кеттел (отзывчивый, заботливый, сопереживающий) тщательно проработал длиннющий список Олпорта, исключив из него все слова, описывающие одну и ту же общую характеристику. В итоге Кеттел (сопереживающий) оставил в списке около 170 ядерных прилагательных.

Далее несколько исследовательских групп провели опрос среди тысяч людей, предлагая охарактеризовать себя с помощью этих прилагательных, а затем произвели структурный анализ полученных данных, используя сложный статистический метод, известный как «факторный анализ» (только не спрашивайте, что это такое). Результаты показали, что утверждение Гиппократа о том, будто бы характер каждого человека подпадает лишь под одну из четырех категорий, ошибочно. По всей видимости, существует очень ограниченное число «личностных параметров», и в той или иной мере они присущи каждому человеку. То есть стопроцентных «экстравертов» или «интровертов» не бывает, а характер индивидуума можно представить в виде точки на логарифмической линейке, с «Йоу, пора потусоваться!» на одном конце и «О господи, я лучше останусь дома и почитаю хорошую книгу» на другом. Каждый из этих базовых «личностных параметров» именуется «чертой».

Следующие лет пятьдесят прошли в жарких спорах ученых-психологов относительно точного количества черт, необходимого для исчерпывающего описания личности человека. Кеттел, например, был убежден в существовании шестнадцати ключевых черт, тогда как британский психолог Ганс Айзенк считал, что их всего три.

В начале 90-х большинство исследователей пришли-таки к компромиссу и сошлись на том, что существуют шесть основных параметров личности: «открытость» (тяга к новому и необычному), «добросовестность» (стремление к организации и самодисциплине), «экстраверсия» (потребность во внешней стимуляции от окружающих), «дружелюбие» (стремление заботиться о других), «нейротизм» (склонность к быстрой смене настроения) и «иннумерация» (склонность быть не в ладах даже с элементарной арифметикой).

Многие ученые полагают, что выраженность каждого из пяти личностных параметров, наличествующих в характере человека, отчасти определяется генетикой. Возьмем для примера параметр интроверсия – экстраверсия. Согласно традиционной теории личности, ДНК формирует мозг, в котором предустановлен уровень тонуса ЦНС, подобно тому, как в вашем телевизоре может быть предустановлен уровень громкости, срабатывающий в момент первоначального включения устройства. Если вы интроверт, ваш мозг от природы возбужден, поэтому вы будете пытаться избегать ситуаций, еще сильнее возбуждающих ваш и без того стимулированный мозг. Как следствие, вы будете стремиться избегать яркого света и шумного скопления народа, тяготея к более спокойным видам деятельности, вроде чтения книг и тихих бесед. Если же в вас больше от экстраверта, генетически заложенный уровень тонуса ЦНС ниже, следовательно, мозгу будет требоваться постоянная стимуляция. По этой причине, вне зависимости от обстановки, вас будет привлекать стимулирующее действие большого скопления народа, рискованных предприятий и импульсивного поведения.

Согласно этой точке зрения, ваша индивидуальность твердо впечатана в сознание, вынуждает вас вести себя одинаково в различных ситуациях и не меняется с течением времени.

Психологи неоднократно проверяли утверждение о том, что личность человека заставляет его в разных ситуациях неизменно демонстрировать одни и те же поведенческие модели. Так, в ходе одного опыта в летнем лагере для подростков вожатых попросили тайком отслеживать степень проявления мальчиками разнообразных форм экстравертного поведения, вроде разговоров за едой, стремления привлечь к себе внимание и завязывания разговоров первыми176. Затем исследователи тщательно проанализировали полученные данные, сравнив уровень экстраверсии у подростков в четные и нечетные дни. По теории «поведение определяется характером», действия мальчиков должны отличаться высоким постоянством, когда экстравертные подростки будут все время непринужденно болтать, а интровертные – как обычно, прятаться в угол. На поверку результаты не смогли выявить наличие подобной закономерности. Жизнерадостный и словоохотливый в один день, тот же мальчик мог быть тихим и замкнутым в другой.

Психологи посетили несколько школ и подстроили ряд предельно реалистичных ситуаций, чтобы измерить честность школьников177. Команда исследователей дала детям возможность украсть деньги, «оставленные» на столе, затем солгать о том, что они их не крали, дабы избежать неприятностей, и под конец предоставила шанс подделать экзаменационные оценки. Каждый раз поведение школьников скрыто отслеживалось и сравнивалось в различных ситуациях. Основываясь на теории «поведение определяется характером», можно было предположить, что красть, лгать и мухлевать должны одни и те же дети, однако подобная закономерность результатами не подтвердилась: в детях, ведущих себя нечестно в одной ситуации, в другой просыпалась совесть.

Разуверившись в традиционной теории, гласящей, что поведение определяется характером, небольшая группа ученых предложила кардинально новый взгляд на проблему человеческой личности.

В предыдущих частях я представил вашему вниманию большое количество исследований, показывающих, как наше поведение влияет на эмоции, мысли и силу воли. Будете улыбаться – будете веселыми. Будете касаться рук другого человека – станете испытывать к нему необъяснимую симпатию. Будете напрягать мышцы, и в вас повысится уровень самообладания. Окрыленные результатами всех этих работ, некоторые исследователи задались вопросом, может ли этот самый механизм объяснить взаимосвязь между поведением и личностью человека. Возможно ли, что не характер заставляет нас вести себя тем или иным образом, а наоборот – характер складывается под влиянием нашего поведения?

С точки зрения здравого смысла, причинно-следственная связь такова:

Если этот вывернутый наизнанку подход верен, то получается, что у любого человека есть возможность по своему желанию менять собственное ощущение идентичности. Скорректировав поведение, вы, например, могли бы быстро стать менее агрессивным, исключительно милым и более уверенным в себе.

За последние сорок лет ученые поставили множество опытов, направленных на то, чтобы понять, действительно ли с помощью принципа «как если бы» можно заставить человека почувствовать себя совершенно иной личностью. Наше путешествие в ставший реальностью мир пьесы «Пигмалион» начинается с необычного эксперимента с гирьками и земляными червями.

 

2. Как стать более уверенным в себе

Вы доверяете собственному мнению, даже если окружающие ставят под сомнение ваши решения? Умеете оставлять ошибки в прошлом и без особых тревог думать о будущем? Верите, что способны хорошо справиться с большинством ситуаций? Если вы ответили «да» на все вопросы, у вас, видимо, высокая самооценка, тогда как отрицательные ответы говорят о том, что вы немного не уверены в себе.

Согласно традиционной теории «поведение определяется характером», очень низкая самооценка имеет ряд отрицательных свойств, в частности, из-за нее люди часто вынуждены терпеть унизительное и пренебрежительное к себе отношение. Однако принцип «как если бы» переворачивает идею с ног на голову: не столько низкая самооценка оборачивается для людей унизительными ситуациями, сколько унизительные ситуации, в которые человек сам себя загоняет, приводят к тому, что у него развивается низкая самооценка. Целью выяснить, так ли это, задался психолог Джеймс Лэйрд178.

Я уже рассказывал, как Лэйрд осуществил первую практическую проверку принципа «как если бы» и обнаружил, что улыбка делает людей веселее. Лэйрд, воодушевленный положительными результатами первой работы, посвятил большую часть своей научной карьеры исследованию силы вышеупомянутого принципа.

Давайте представим, что вы подписались участвовать в опыте Лэйрда. Вас приглашают в лабораторию и просят заполнить анкету с вопросами о самооценке. После этого экспериментатор провожает вас в другое помещение и просит присесть за небольшой столик, на котором лежат кулинарные гирьки, нож с вилкой и живой червь. Экспериментатор объясняет, что вам предстоит выполнить одно из двух заданий. Первое предусматривает взвешивание гирек в руках и расстановку их по весу, второе – разрезание и поедание червя.

Далее исследователь подкидывает монетку и сообщает, что, к сожалению, вам придется есть червя. Вы садитесь за стол и некоторое время смотрите на маленькую извивающуюся гадину. И тут, прежде чем вы приступаете, экспериментатор просит вас заполнить вторую анкету о самооценке.

Эксперимент тщательно разработан, чтобы выяснить, подвержена ли самооценка влиянию принципа «как если бы». Лэйрд предположил, что, если люди окажутся в шаге от того, чтобы совершить что-то омерзительно-унизительное (то есть будут вести себя так, словно обладают низкой самооценкой), они сочтут, что у них действительно низкая самооценка. Как и предполагалось, самооценка поедателей червей упала ниже плинтуса. Так же, как улыбка порождает радость, участие в событиях, унижающих человеческое достоинство, приводит к развитию низкой самооценки.

Но эксперимент на этом не заканчивается. Представьте, что вы ответили на вопросы второй анкеты и, когда уже берете вилку и нож, экспериментатор бежит к вам через всю лабораторию и говорит, что совершил ужасную ошибку. По условиям эксперимента вы, оказывается, имели право добровольного выбора задания. Что вы предпочтете – покончить с червяком или переключиться на тест с гирьками?

Понимая, что люди с низкой самооценкой часто думают, будто и впрямь заслуживают унижения, Лэйрд хотел узнать, изменит ли лабораторно индуцированная заниженная самооценка поведение подопытных. Никто из добровольцев, кому выпал жребий взвешивать гирьки, не изъявил желания есть червя. Между тем лишь 20 процентов получивших задание съесть червя отказались от него в пользу опыта с гирьками. Хотя эти люди теперь имели возможность выбора более приятного задания, их искусственно вызванная низкая самооценка привела к тому, что большинство предпочло-таки съесть червяка (правда, в самый последний момент, прежде чем подопытные успевали приступить к трапезе, ученые бросались к ним из другого конца комнаты и останавливали эксперимент).

После публикации научной статьи Лэйрда отдельные психологи раскритиковали эксперимент, утверждая, что добровольцы просто играли роль в полной уверенности, что исследователи все-таки не позволят им есть червя. Как результат, некоторые ученые повторили опыт, но на этот раз в нем использовали больших съедобных гусениц179. В процессе опыта участники действительно поедали гусениц, и результаты оказались идентичными тем, которые изначально получил Лэйрд.

Данное явление помогает объяснить, почему люди, на чью долю однажды выпал случайный, но негативный жизненный опыт, зачастую вырабатывают низкую самооценку и даже винят себя в случившемся. Случайные жертвы насильственных преступлений нередко считают, будто они сами каким-то образом спровоцировали нападение, а умирающие от неизлечимых болезней гадают, за какие проступки их постигла божья кара. По логике принципа «как если бы» их ущербное ощущение идентичности является прямым следствием переживания негативного события.

К сожалению, стоит процессу начаться, и он продолжит развиваться, подпитывая сам себя. Люди с низкой самооценкой попадают в неприятные жизненные ситуации все чаще, а те, в свою очередь, ведут к еще большему понижению уровня самооценки.

Хорошая новость в том, что этот же принцип можно применить и для быстрого повышения самооценки и уверенности в себе.

Сила позы

Многие курсы повышения самооценки базируются на утверждении, будто низкая самооценка и неуверенность в себе – результат мнения людей о самих себе, поэтому на тренингах участников учат фокусироваться на тех моментах жизни, в которых они преуспели, и мысленно представлять себя успешными. Принцип же «как если бы» дает основания полагать, что добиться более эффективного и быстрого результата они могли бы путем изменения поведения.

В одном из ранних исследований экспериментаторы собрали группу добровольцев, чтобы выяснить, сможет ли ношение новомодных пластиковых очков повлиять на самовосприятие людей180. Участников опыта разбили на две группы, среди которых провели личностный и интеллектуальный тесты одинакового уровня сложности. Одну половину испытуемых попросили просто заполнить анкеты, а другой раздали очки с линзами без диоптрий. Экспериментаторы предположили, что, поскольку очки у нас ассоциируются с интеллектом, простое их ношение заставит людей резко почувствовать себя более умными и уверенными в себе. Они оказались правы: результаты теста умственных способностей не различались между двумя группами, зато надевшие очки испытуемые в среднем оценивали себя более твердыми, знающими и эрудированными.

Кроме того, нельзя не коснуться вопроса позы. Исследовательница Дана Карни из Колумбийского университета знала, что самоуверенные люди имеют свойство быть довольными собой, чаще идут на риск и имеют высокий уровень тестостерона (вещество, отвечающее за лидерские качества) и низкий уровень кортизона (вещество, имеющее отношение к стрессу). Что произойдет, размышляла Карни, если группу людей заставить вести себя по-лидерски? Чтобы ответить на этот вопрос, Карни и ее коллеги набрали добровольцев, сообщили им, что они нужны для проверки эффективности нового кардиомонитора, после чего разделили всех на две подгруппы181.

Члены первой группы приняли одну из двух властных поз (см. фото ниже). Одних усадили за стол и попросили закинуть на него ноги, руки заложить за голову, а голову откинуть назад. Другие должны были стоять за столом, наклонившись вперед и опершись ладонями о столешницу.

Участники второй группы приняли одну из двух поз, не ассоциирующуюся с доминированием (см. следующие фото). Некоторых участников этой группы попросили ровно поставить ступни на пол, руки положить на колени и смотреть вниз. Остальные стояли, скрестив ноги и руки.

Спустя минуту нахождения в заданных позах подопытных попросили оценить, насколько «властно» и «подчиненно» они себя ощущают. Поза оказала существенное влияние на самооценку людей: те, кого поместили во «властные позиции», дали более высокие оценки, чем другие. Но это было лишь начало.

Далее участникам эксперимента предложили косыграть на них, подбросив монетку. Если выиграют в орлянку, удвоят сумму и получат четыре доллара, если проиграют – отправятся домой ни с чем. В полном соответствии с гипотезой «Властная поза толкает человека на больший риск» более восьмидесяти процентов тех, кто принимал доминирующую позу, соглашались на азартную игру, в отличие от шестидесяти процентов имитировавших подчинение.

В финальной части эксперимента исследователи перешли к химическим веществам, циркулирующим в кровеносной системе добровольцев. До и после принятия заданной позы ученые просили испытуемых в течение нескольких минут жевать жвачку, чтобы во рту у них накопилось большое количество слюны (заверяя, что этот метод ничем не хуже традиционной процедуры забора слюны на анализ тампоном), а затем сплюнуть в лабораторную пробирку. Проведя анализ содержимого пробирок, исследователи обнаружили, что у подопытных, сидевших во властных позах, уровень тестостерона после эксперимента стал гораздо выше, а кортизона – ниже, в отличие от тех, кто сидел, держа руки на коленях. Проще говоря, всего какой-то минуты поведения, имитирующего властный характер, оказалось достаточно, чтобы химический состав крови изменился.

Если у вас нет времени принять властную позу, просто сожмите руку в кулак182. Так, психолог Томас Шуберт сначала попросил группу мужчин оценить, насколько они уверены в себе, затем на несколько секунд сжать руку в кулак (под предлогом игры в «камень-ножницы-бумага»), после чего повторно оценить степень самоуверенности. Как и ожидалось, организм испытуемых повлиял на разум: мужчины, которые в течение нескольких секунд держали кулак сжатым, отметили у себя резкий прилив самоуверенности.

Убедительный трюк

Для выполнения этого задания вам понадобится ручка, лист бумаги и две руки.

Во-первых , оцените свою уверенность в себе по шкале от 1 (совсем неуверенный) до 7 (очень уверенный).

Во-вторых, изучите список прилагательных ниже и выберите три слова, которые отражают ваши лучшие черты, и еще три, отражающие худшие черты:

• преданный, ласковый, отчужденный, амбициозный, немотивированный, скрытный,

• заботливый, бесчувственный, веселый, ворчливый, отзывчивый, беспечный,

• сотрудничающий, нерадивый, храбрый, грубый, нерешительный,

• энергичный, апатичный, гибкий, упрямый, безжалостный,

• сосредоточенный, бережливый, щедрый, благодарный, трудолюбивый, ленивый,

• честный, нечестный, скромный, заносчивый, завистливый, незрелый,

• застенчивый, оптимистичный, пессимистичный, пунктуальный, самоуверенный,

• сомневающийся, искренний, неорганизованный, напыщенный, хвастливый

В-третьих, возьмите ручку в левую руку (или в правую – если вы левша) и медленно напишите на листе бумаги три выбранных слова, отражающих отрицательные черты вашего характера.

В-четвертых, возьмите ручку в правую руку (или в левую – если вы левша) и медленно напишите на листе бумаги три выбранных слова, отражающих положительные черты вашего характера.

Наконец оцените свою уверенность в себе по шкале от 1 (крайне неуверенный) до 7 (очень уверенный). Помогло ли вам это упражнение почувствовать себя более уверенным?

Предлагаемое упражнение основано на работе психолога Пабло Бриньеля из Автономного университета Мадрида183. Бриньель сообщил подопытным, что им предстоит участие в графологическом опыте, и дал задание написать свои наилучшие и наихудшие черты, используя для этого доминирующую и недоминирующую руку. Сразу после этого всех исследуемых попросили оценить уровень личной самооценки и самоуверенности.

Исследователи понимали, что подопытные, задействовав нерабочую руку и видя, что в процессе письма она у них дрожит, выдавая неровные закорючки, подспудно будут вести себя так, словно не верят в то, что пишут. В связи с этим они предположили, что создание списка положительных черт неведущей рукой снизит самооценку испытуемых, а написание той же рукой отрицательных черт, наоборот, добавит им уверенности и мотивации. Ожидания ученых оправдались.

Если вам нужен быстрый и эффективный способ повышения самоуверенности, вот простой совет: используйте письменные принадлежности.

 

3. Почему одежда красит человека

Джон Ховард Гриффин прожил удивительную жизнь. Родился в Техасе в 1920-м, в юном возрасте переехал в Европу и впоследствии стал музыковедом, специалистом по григорианскому хоралу. Когда началась Вторая мировая война, он влился в ряды французского Сопротивления, помогая контрабандными путями эвакуировать австрийских евреев в безопасные места. После войны он вернулся в Америку и стал журналистом. Занимаясь независимыми расследованиями, он решил пролить свет на бедственное положение афроамериканцев в южных штатах.

Вместо того чтобы писать избитые истины о расизме, Гриффин провел необычный эксперимент на самом себе. Под руководством опытного дерматолога он изменил свой светлый цвет кожи на темный, прибегнув к помощи искусственных красителей, лекарственных препаратов и ламп солнечного света. По окончании трансформации Гриффин сбрил на голове волосы, чтобы на взгляд стороннего наблюдателя полностью походить на типичного афроамериканца. После этого журналист пересек несколько южных штатов на автобусах и попутках, испытывая на собственной шкуре неприязнь и дискриминацию, с которой ежедневно сталкиваются подлинные афроамериканцы.

В начале своей книги-бестселлера с описанием проекта184 Гриффин рассказывает, что он почувствовал, впервые взглянув на себя в зеркало после процедуры перевоплощения, и дает яркое описание того, какое впечатление на него произвело собственное отражение:

Я был готов к изменению внешности, но произошло нечто большее. Меня словно втиснули в тело незнакомца, несимпатичного типа, с которым у меня не было ничего общего… Я глядел в зеркало и в отражении не видел ничего, что напоминало бы о белом Джоне Гриффине из прошлого. Нет, из Зазеркалья на меня смотрел самый настоящий африканец, живущий где-нибудь в гетто в лачуге и тщетно пытающийся отделаться от пожизненного клейма «негр»… Я попытался обмануть природу человеческого существа, но в результате утратил ощущение собственного «я». Вот что меня терзало больше всего. Былого Гриффина отныне не стало.

Изменив цвет кожи, Гриффин почувствовал себя другим человеком. Всю свою жизнь, глядя в зеркало, он видел в отражении представителя европеоидной расы. Принимая во внимание, что цвет кожи – важнейшая часть самоидентификации любого человека, Гриффин начал воспринимать себя носителем культурного багажа и черт чернокожего. После радикальной метаморфозы он стал ощущать себя истинным афроамериканцем, подсознательно сформировав на базе этого образа новое ощущение идентичности. В мгновение ока его прежнее «я» улетучилось, и образовавшееся пространство начала заполнять новая личность.

Желающих повторить подвиг Гриффина и поменять цвет собственной кожи мало. Однако тот же самый механизм применим к кое-чему другому, что изменить гораздо проще, – к одежде.

Мы часто судим людей по одежде, которую они носят. Увидев мужчину в дорогом костюме, мы, скорее всего, заключим, что человек этот успешный. Если он будет в восточном халате и цветастой рубашке, о нем может сложиться впечатление как о творческой натуре. Случись же нам встретить человека в массивных ботинках, широких штанах и с красным носом, сразу станет ясно: пора уносить ноги.

Подобные различия восприятия вынуждают нас вести себя различным образом. Например, Николя Гоген из Университета Южной Бретани в ходе своего эксперимента одел часть мужчин в обычные костюмы, а часть – в пожарную униформу, после чего отправил их на улицу заговаривать со случайными женщинами-прохожими185. Всякий раз, как мужчина замечал на себе взгляд незнакомки, он обращался к ней с одной и той же заученной фразой:

Здравствуйте. Меня зовут Энтони. Хочу вам сказать, что вы очень красивая. Сейчас я должен идти на работу, но не могли бы вы оставить мне свой номер телефона* Я бы вам перезвонил позже, и мы посидели бы в баре.

Гоген тщательно проанализировал процент женщин, которые охотно предоставили свой номер телефона, и обнаружил, что униформа пожарного производила на них неотразимое впечатление. Когда мужчины были в повседневной одежде, лишь 8 процентов женщин соглашались дать им номер телефона. Однако когда те же самые мужчины выглядели как пожарные, их шансы на успех повышались до 22 процентов.

Во время аналогичного исследования Джон Маршал Таунсенд из Сиракузского университета одевал одну и ту же группу актеров в униформу работников «Бургер Кинг» и элегантные костюмы, затем показывал фотографии актеров женщинам и просил ответить, с кем из них они не отказались бы заняться любовью186. Одежда красит человека, поскольку, когда мужчина на фото был не в униформе работника закусочной, а в изящном костюме, гораздо больше женщин изъявляли желание с ним переспать.

Другое исследование показывает, что даже крохотные изменения во внешности могут производить серьезный эффект. Во время этого эксперимента психолог, выдавая себя за маркетолога, обращался к случайным людям на улице с предложением принять участие в опросе187. В половине случаев экспериментатор был при галстуке, в половине – без него. Эффект эта небольшая разница произвела ошеломляющий: более 90 процентов людей соглашались на участие в опросе, когда анкетер был в галстуке, и лишь 30 процентов, когда галстука не было.

Как видим, одежда, которую носит человек, влияет на его восприятие окружающими, но влияет ли она на восприятие нами самих себя? Многие сторонники теории «поведение определяется личностью» сказали бы, что наше ощущение собственного «я» формируется долгие годы и такой мелочью, как простая смена рубашки или туфель, его не изменить. Из принципа «как если бы», напротив, вытекает, что ношение одежды, присущей определенному типу личности, должно оказывать воздействие на ощущение идентичности. Чтобы понять, какая теория верна, Марку Франку из Корнелльского университета пришлось провести целую серию необычных экспериментов188.

Зная склонность людей ассоциировать черную одежду с авторитарным и агрессивным поведением, он решил проверить, приведет ли обычное ношение человеком такой одежды к изменению его поведения. К счастью, информация, необходимая для проверки гипотезы, уже имелась. Франк изучил протоколы Национальной футбольной лиги, сравнив сведения о командах в черной форме с соперниками. Он отыскал пять команд, игроки которых играют в черном – включая «Лос-Анджелес рейдерз», «Питтсбург стиллерз» и «Цинциннати бенгалз», – и стал следить за их поведением на поле.

В американском футболе нарушения правил могут караться отводом провинившейся команды на пять, десять или пятнадцать ярдов назад. Франк подсчитал среднее расстояние, на которое пятились соперничавшие команды во время каждой игры, и выявил очень интересную закономерность. Команды, одетые в черную форму, в целом отступали назад дальше, нежели команды в светлом, что наводило на мысль об их склонности к агрессивному поведению.

Результаты первоначального исследования так вдохновили Франка, что он взялся прорабатывать данные о командах Национальной хоккейной лиги, вновь сравнивая игру команд в черной форме с их противниками. В хоккее сфоливших игроков сажают на лавку штрафников на две, пять либо десять минут, в зависимости от серьезности нарушения. Франк выяснил, что хоккеисты в черной форме усаживались на лавку гораздо чаще других.

Дополнительной возможностью для Франка подтвердить свою теорию стал тот факт, что две из команд лиги – «Питтсбург пингвинз» и «Ванкувер кэнакс» – по ходу сезона меняли светлую форму на черную. Правило «носишь черное – становишься агрессивным» опять сработало. До перехода на черное обе команды набирали сравнительно мало штрафных минут, но после смены амуниции их игроки едва ли не постоянно прозябали на лавках.

Многие исследователи на его месте на том бы и остановились, однако Франк понимал, что другие ученые скептически отнесутся к его гипотезе и, скорее всего, заявят, что команды с черной формой притягательны для изначально агрессивных игроков. Единственным способом решить вопрос было поставить эксперимент. Франк собрал группу добровольцев и случайным образом распределил их по двум командам. Одну команду одели в черное, другую – в белое. Затем всем сообщили, что команды дополнительно разделят на маленькие подгруппы и предложат сыграть в различные игры на выбор. После этого экспериментаторы выдали испытуемым список игр, попросив отметить те, в которых они хотели бы поучаствовать. Участникам эксперимента было невдомек, что список игр исследователи составляли по степени их агрессивности. Часть игр, вроде дуэли на игрушечных пистолетах, относилась к категории агрессивных, другие, такие как гольф, были более мирными. Люди, одетые в черное, выбирали более агрессивные состязания, нежели участники в белом.

Другие исследования показывают, что дело не только в одном лишь черном или белом цвете.

Роберт Джонсон из Университета штата Арканзас собрал группу подопытных и объявил, что им предоставлена возможность бить других людей током189. Далее экспериментатор объяснил, что предварительно всех участников необходимо сфотографировать, причем очень важно, чтобы их одежда на фотографии была скрыта. И как же добились безликости в одежде, спросите вы. Услужливый экспериментатор предоставлял испытуемым накидку двух видов. Одну половину подопытных просили надеть балахон, напоминающий мантию члена ку-клукс-клана; при этом, оправдывая нелепый вид одеяния, экспериментатор лепетал: «Портной из меня никудышный, получилось немного по-ку-клукс-клановски». Другим испытуемым предоставили одежду, которая делала их похожими на санитаров («По счастью, мне одолжили в местной больнице медицинские халаты на время эксперимента»).

На следующей стадии экспериментатор сообщал, что в соседнем помещении находится человек, который будет пытаться воспроизвести на память список слов, и давал задание бить его током всякий раз, как тот ошибется. В реальности человек за стеной был актером, а электрошоковый аппарат – чистой фикцией. Участники эксперимента, слыша, как человек в другой комнате допускает ошибку, могли либо усилить, либо ослабить силу удара током. Как и ожидалось, подопытные, облаченные в балахон наподобие ку-клукс-клановского костюма, выдавали гораздо более сильные электрические разряды, нежели те, кто был одет в медицинский халат.

Тот же эффект наблюдался и вне лабораторных стен. В 1969 году полиция калифорнийского города Менло-парк решила улучшить взаимодействие с общественностью путем отказа от темно-синей униформы в полувоенном стиле в пользу чего-то более нейтрального190. Офицеров одели в спортивный пиджак травянисто-зеленого цвета, черные широкие брюки, белую рубашку и черный галстук. Кроме того, их попросили прятать оружие под пиджаком. Слух об опыте быстро разлетелся по стране, и вскоре более четырехсот департаментов полиции США тоже стали экспериментировать с униформой. Все восемнадцать месяцев, пока длился эксперимент, исследователи устраивали для полицейских разнообразные тесты, по результатам которых выяснилось, что полицейские, лишившись своих символов власти, постепенно вжились в новую роль «офицеров общественного служения». Вследствие изменившегося самовосприятия офицеры полиции стали проявлять меньше авторитарных черт, в отличие от своих коллег в традиционной форме. За этот период количество ранений гражданских лиц полицейскими снизилось на 50 процентов.

Посыл ясен: то, как вы одеваетесь, прямо влияет на то, как вы себя воспринимаете. Наденьте черную рубашку – и превратитесь в авторитарную, агрессивную личность. Облачитесь во что-то неформальное – и сразу станете гораздо терпимее и податливее. Годами психологи учат соискателей работы «приодеться и прихорошиться» перед важным собеседованием в расчете на то, что красивая одежда произведет приятное впечатление на интервьюера. Но из принципа «как если бы» следует, что опрятный внешний вид оказывает огромное влияние и на самого кандидата, что, пожалуй, даже более важно. Одеваясь элегантно, человек начнет воспринимать себя более успешной личностью, а это, в свою очередь, поможет ему выступить на собеседовании гораздо успешнее. Одежда не просто красит человека: она красит каждого мужчину, каждую женщину, каждого ребенка.

Творческое мышление

Хотите вмиг стать более креативной личностью? Тогда попробуйте это двухэтапное упражнение.

Первая часть упражнения. Я хочу, чтобы вы придумали как можно больше способов применения карандаша. Например, карандаш можно использовать в роли волшебной палочки или стержня для чего-нибудь. Однако, прежде чем начать излагать на бумаге свои идеи, пожалуйста, в течение минуты походите по комнате таким образом, чтобы маршрут движения формировал прямоугольник или квадрат (то есть ходите прямыми линиями, поворачивая под утлом в 90 градусов).

Теперь в течение еще одной минуты перечисляйте в поле внизу альтернативные способы применения карандаша:

……………………………………………………………………

……………………………………………………………………

……………………………………………………………………

Во второй части упражнения вы должны придумать как можно больше способов применения листа бумаги. К примеру, лист бумаги можно сложить и использовать как панаму или ограничитель двери. Прежде чем вы начнете записывать свои идеи, будьте добры снова в течение одной минуты походить по комнате, но на этот раз таким образом, чтобы путь движения был более извилистым и непредсказуемым, чем раньше (то есть избегайте движения по прямой и выписывайте любые формы, какие вам заблагорассудится).

Теперь в течение еще одной минуты перечисляйте в поле внизу альтернативные способы применения листа бумаги:

……………………………………………………………………

……………………………………………………………………

……………………………………………………………………

По данным исследования, проведенного Анжелой Люн и ее коллегами из Сингапурского университета управления, поведение человека напрямую влияет на степень его креативности191. Во время первого эксперимента исследователи посадили одну часть подопытных внутрь пятифутового ящика, а другую оставили снаружи. Во время второго испытуемые ходили по комнате прямыми путями, в то время как другие курсировали непредсказуемыми и замысловатыми маршрутами. По завершении испытаний всем участникам предложили выполнить ряд заданий, требующих проявления творческих способностей. Те, кто сидел вне ящика и перемещался по комнате произвольным образом, получили гораздо более высокие оценки за креативность, чем остальные участники эксперимента. Непринужденное поведение непосредственным образом повлияло на мышление участников испытания.

Принимая во внимание вышесказанное, вам должно было бы легче придумать альтернативные способы применения листа бумаги, нежели карандаша. Хотите развить творческие способности? Тогда забудьте о дорогостоящих курсах нелинейного мышления и отправляйтесь в долгую и непредсказуемую прогулку извилистыми путями.

Попробуйте вести себя как творческая натура. Вырвите из книги пустую страницу и несколько минут поразмышляйте над тем, каким образом ее можно превратить в произведение искусства. Прежде чем приступать, изучите приведенный ниже список возможных вариантов – может быть, что-то из него вас привлечет.

Творчески воспользоваться листом бумаги можно, если…

… вырезать из него силуэт человечка или какой-либо вещи

… сложить его в коробочку или модель здания

… намалевать на нем произвольные каракули, а затем объединить их в картинку

… скрутить его, создав скульптуру

… сделать из него открытку-раскладушку для этой книги

… применить его для создания интересной тени

…сделать из него копию известной картины или иного произведения искусства

… превратить его в агитационный плакат

… сделать из него фигурку оригами, вроде лягушки, птицы, самолетика или лебедя

… смять лист причудливым образом

…сложить и проделать в нем отверстия, чтобы сделать снежинку

… сложить и вырезать из него части, чтобы сделать цепочку из людских фигурок

… сделать кинеограф

… сморщить в гармошку

… разорвать на мелкие клочки, чтобы, переставив их местами, получить произведение искусства…

…сделать из него предмет одежды или украшение (например, шляпу, браслет или значок)

… потереть через него поверхность какого-либо рельефного предмета

… создать бумажные деньги для волшебного королевства

… сделать из него закладку для книги

… проделать в нем два отверстия и надеть, как маску

 

4. Новое «Я»

По закону любой договор на издание книги по истории социальной психологии должен включать Пункт 4.6.8.3.2, согласно которому автор книги обязан в произвольном ее месте описать тюремный эксперимент Зимбардо. Как результат, многие авторы вынуждены втискивать в текст описание злосчастного эксперимента, обычно помещая его где-то между мрачным описанием печально известного опыта Милгрэма с наказаниями током и заключительным параграфом с дежурными фразами о порочности человека. К счастью, я перед подобной дилеммой не стою, поскольку классический эксперимент Зимбардо занимает важное место в нашем исследовании удивительной взаимосвязи между принципом «как если бы» и индивидуальностью.

Филипп Зимбардо родился в период Великой депрессии в бедной нью-йоркской семье, жившей в гетто Южного Бронкса. Заинтересованный влиянием окружающей обстановки на поведение людей, он в течение 60-х годов занимался изучением психологии и впоследствии поступил на соответствующий факультет Стэнфордского университета, где и поставил свой печально известный эксперимент192.

Прежде всего он переоборудовал подвальные помещения факультета психологии в некое подобие тюрьмы. Несколько маленьких комнат были преобразованы в камеры заключения путем замены дверей на стальные решетки. Другие помещения должны были служить жилыми блоками для надзирателей и тюремным «двором». Кроме того, в тюрьме было несколько двусторонних зеркал и скрытых камер видеонаблюдения, позволявших экспериментаторам контролировать поведение подопытных.

После этого Зимбардо разместил в местной газете объявление с предложением для мужчин принять участие в двухнедельном опыте по изучению жизни в неволе. Всем откликнувшимся разослали обширные анкеты с вопросами о прошлом кандидата, его психическом здоровье и былых преступных деяниях, если таковые имелись. Зимбардо тщательно проанализировал ответы и отобрал двадцать четыре человека, показавших наиболее высокие уровни психической устойчивости и низкую степень антисоциальной активности в прошлом. Он поделил их случайным образом на две половины – «охранников» и «заключенных». Для себя Зимбардо выбрал роль управляющего тюрьмой (шаг, который он впоследствии назвал «серьезной ошибкой в суждении»).

Как раз перед экспериментом в кампусе Стэнфордского университета произошли ожесточенные столкновения между полицией и противниками войны во Вьетнаме, и до Зимбардо донеслись слухи, что шеф полиции хочет как-то наладить отношения с учебным заведением. Ученый обратился к нему с просьбой отрядить нескольких полицейских для запуска начальной фазы эксперимента, и начальник полиции согласился. В первый день эксперимента девять «заключенных» безо всякого предупреждения были арестованы ранним утром в их домах полицией Пало-Альто. Всем им предъявили обвинение в краже со взломом и вооруженном ограблении, заковали в наручники и доставили в местный полицейский участок. Там их обыскали, сняли отпечатки пальцев, завязали глаза и перевезли в импровизированную тюрьму Зимбардо.

Тем временем добровольцам, игравшим роль «охранников», выдали костюмы цвета хаки, свистки, зеркальные очки и деревянные дубинки. В их обязанности входило присматривать за тюрьмой, работая в три смены по восемь часов.

Жизнь у заключенных была несладкой. Охранники присвоили каждому из них идентификационный номер, осмотрели, приказав раздеться догола, одежду изъяли, а взамен выдали плохо сидящие робы. Заключенным запрещалось носить нижнее белье, кроме того, на лодыжки им надели цепочки. Трижды в сутки их кормили безвкусной баландой и трижды позволяли сходить в туалет.

Охранники быстро начали вести себя в точном соответствии с назначенной ролью. Проявляли крайне авторитарную манеру поведения, обращаясь к заключенным по номерам и словесно угрожая применением насилия. Если заключенный отказывался подчиниться, охранники заставляли его несколько раз повторять личный идентификационный номер и отказывали в посещении туалета. Уже на второй день эксперимента часть заключенных устроила бунт, забаррикадировав двери камеры и сорвав со своих роб идентификационные номера. В ответ охранники напали на заключенных с огнетушителями (по иронии судьбы, университетская комиссия по этике перед экспериментом настояла на оснащении «тюрьмы» огнетушителями в целях безопасности «заключенных»), раздели участников бунта догола, побросали в одиночные камеры и заставили отжиматься от пола.

В период проведения эксперимента на факультете психологии Стэндфордского университета училась аспирантка Кристина Маслак, состоявшая в романтических отношениях с Зимбардо. Желая узнать, как проходит эксперимент ее партнера, она посетила тюрьму и побеседовала с одним незанятым на дежурстве охранником. Парень произвел на нее впечатление дружелюбного и вежливого человека. В тот же день один из экспериментаторов поинтересовался у Маслак, не желает ли она понаблюдать за работой охранника, которого за его особо жесткую манеру обращения с заключенными они прозвали «Джоном Уэйном». Каково же было удивление Маслак, когда она увидела, что «Джон Уэйн» – это тот самый приветливый охранник, с которым она повстречалась ранее. Вне тюремных стен охранник казался милым и спокойным, но на «службе» становился совершенно другим человеком, орущим на заключенных и нещадно их третирующим.

После визита аспирантки в импровизированную тюрьму между Зимбардо и Маслак произошла жаркая перепалка. Кристина утверждала, что ситуация вышла из-под контроля и эксперимент необходимо прекратить. Но Зимбардо, обычно мягкий и чуткий, казалось, и слушать ее не хотел и был одержим желанием во что бы то ни стало продолжать опыт. Происходящее повергло Маслак в шок. Она понимала, что Зимбардо тоже проникся ролью тюремного управляющего и, вместо того чтобы беспристрастно наблюдать за опытом со стороны, стал непосредственным его участником. В ходе дальнейших препирательств Зимбардо все-таки признал свою ошибку и согласился остановить эксперимент. Изначально рассчитанный на две недели, он был резко свернут по прошествии всего шести дней.

Главной целью эксперимента Зимбардо было выяснить, произойдут ли перемены в характерах участников, если те будут вести себя как заключенные и охранники. Последовавшие изменения личности стали столь же стремительными, сколь и радикальными. Вот что поведал после эксперимента один из охранников:

«Раньше мне даже в голову не могло прийти, что я способен на такие поступки… Когда я всем этим занимался, то не испытывал ни малейших сожалений или угрызений совести. Лишь затем, когда я начал задумываться о том, что делаю, до меня вдруг дошло, что жестокость – неотъемлемая часть моей натуры, которую я раньше просто не замечал».

Аналогичным образом в поведении игравших роль заключенных также произошли изменения. Большинство узников сделались пассивными и более покорными, чем раньше.

Быстрые изменения нередко приводили к крайне негативным последствиям для заключенных. Дуг Корпи («заключенный 8612») испытал сильнейший эмоциональный стресс и на второй день был выведен из эксперимента (удивленный своим поведением в процессе опыта, Корпи впоследствии занялся изучением судебной психологии и в дальнейшем работал в калифорнийских тюрьмах). Через пару дней раньше срока освободили еще четверых заключенных по причине возникновения у них симптомов тревожности, депрессии и ярости.

Классическое исследование Зимбардо иллюстрирует силу принципа «как если бы». Ощущение человеком своей уникальной индивидуальности обуславливается его именем, одеждой и внешностью. В тюрьме всего этого не было, отчего заключенные лишились чувства самоидентичности, заместив его назначенной ролью.

Одеваясь и ведя себя так, словно они были заключенными и охранниками, участники опыта начали мыслить категориями, соответствующими, по их мнению, присвоенным ролям. Члены одной группы быстро стали агрессивными и авторитарными, другой – подавленными и покорными.

Зимбардо провел эксперимент в ненастоящей тюрьме, при помощи принципа «как если бы» посеяв в людях агрессию и страх. Последующие исследования показали, что тот же самый механизм действует в повседневной жизни и применим ко многим аспектам человеческой личности.

В ходе одного исследования, к примеру, ученые в течение нескольких лет наблюдали за жизнью группы женщин и обнаружили, что те, кому на работе предоставляли дополнительные обязанности, выработали более решительный характер193. В процессе другого эксперимента выяснилось, что служащие, кому поручали наиболее ответственные задания, сделались более гибкими и уверенными в себе194.

Значительная часть личностных качеств человека не является незыблемой. Люди часто принимают роли, которые сами себе назначают или которые им навязывают окружающие, ведут себя соответственно, а затем формируют новое «я», подходящее новому образу.

Однако наибольший интерес в этой связи вызывают, пожалуй, исследования ученых, которые поставили цель выяснить, как данный эффект может быть использован людьми для изменения жизни к лучшему.

Свет, камера, мотор!

Джордж Келли родился на ферме в Канзасе в 1905 году. Получил степень бакалавра, переехал в Миннесоту и преподавал ораторское искусство. Закончив преподавательскую деятельность, он поступил в Университет штата Айова, где впоследствии получил докторскую степень по психологии. Осознавая трудности, с которыми столкнулись семьи фермеров во время Великой депрессии, Келли решил применить свои знания психологии на практике и стал странствующим психотерапевтом.

Сперва он пользовался методами Фрейда, когда фермеры ложились на кушетку и описывали ему свои сны. Однако вскоре ему стало очевидно, что для приземленных фермеров фрейдистская теория слишком эзотерична, и для борьбы с их проблемами он начал разрабатывать более практические способы.

Один из созданных Келли терапевтических методов стал известен под названием «зеркальное время». Пациент должен был полчаса сидеть перед зеркалом, глядя на свое отражение и размышляя о том, что он видит. Нравится или не нравится ему находящийся перед ним человек? Каковы различия между человеком из Зазеркалья и личностью, которой он хочет быть? Что он видит в отраженном лице, скрытом от глаз окружающих?

Хотя людям часто нравилось подолгу глядеть самим себе в глаза, Келли сомневался, что эти моменты глубокой рефлексии приносят большую пользу. Поэтому он решил привлечь свой опыт преподавания ораторского искусства, чтобы учить людей смотреть на мир по-новому.

Келли пришел к выводу, что личностные качества человека не постоянны и, подобно тому, как актер за время своей карьеры играет множество ролей, люди с течением жизни могут менять свои индивидуальные черты. Более того, Келли был убежден, что корень проблем людей лежит в том, как они себя идентифицируют, и эффективность терапии заключается в том, чтобы воодушевить клиента принять менее проблемную индивидуальность. Свой метод он окрестил «терапией фиксированной роли» и на его основании позднее разработал серию высокоэффективных техник, помогающих людям открывать новые грани своей личности195.

Первый этап терапии фиксированной роли обычно подразумевает выполнение ряда разнообразных заданий; их цель – помочь понять, как вы в данный момент себя воспринимаете. Одно из наиболее популярных заданий заключается в сравнении себя с другими известными вам людьми, чтобы определить основные психологические параметры, по которым вы классифицируете людей. Другое задание предусматривает описание самого себя от третьего лица (см. с. 334–338).

Затем на основании полученных результатов вы конструируете для себя новое «я». Это может быть как полный пересмотр собственной личности, так и внесение небольших коррективов в отдельные аспекты поведения. Далее вы прикидываете, как эта «новая личность» вела бы себя в жизненных ситуациях, с которыми вы ежедневно сталкиваетесь. На следующей стадии процесса вы в течение примерно двух недель «играете» свою новую роль.

Исследование Келли выявило довольно странную вещь. После нескольких недель нахождения в совершенно непривычной для себя роли люди забывают, что всего лишь играют, и начинают внутренне перерождаться. Многие клиенты Келли рассказывали, что после погружения в новый образ они стали ощущать себя так, словно он является естественным продолжением их «я».

Люди развили в себе новое ощущение идентичности вследствие того, что вели себя как личности, которыми хотели быть, что и предрекал принцип «как если бы».

С помощью этого же принципа можно сближать людей, помогая им взглянуть на мир глазами другого человека. Так, в ходе одного эксперимента группу студентов попросили вести себя так, словно их недавно парализовало в автомобильной аварии и теперь они прикованы к инвалидной коляске196. Студенты в течение двадцати пяти минут ездили на колясках по заранее намеченному маршруту, который включал несколько лифтов, пандусов и дверей. Другая группа студентов ходила позади колясочников и наблюдала за происходящим. Затем у членов обеих групп выяснили их отношение к вопросам, связанным с инвалидностью, и в том числе поинтересовались, считают ли они правильным тратить бюджетные средства на строительство нового реабилитационного центра. Между двумя группами выявилась существенная разница, поскольку те, кто перемещался в креслах-каталках, показали гораздо больший уровень сочувствия по отношению к людям с ограниченными возможностями. Этот принцип часто применяется в составе терапии, известной как психодрама, когда клиенты примеряют маски различных личностей, а иногда даже играют роли своих друзей и коллег по работе, чтобы взглянуть на собственную жизнь с различных точек зрения.

Исследования Келли дали возможность десяткам тысяч людей по всему миру изменить свое «я» к лучшему, а то и вовсе создать его с нуля. А новые технологии вознесли идею на невообразимые высоты.

Как вы думаете, кто вы такой?

Часть 1

Хотите узнать, как вы воспринимаете себя и других людей? Два следующих упражнения, основанных на работе Джорджа Келли, дадут вам представление о том, как вы идентифицируете свою нынешнюю личность.

Упражнение 1. Ваши конструкты

На выполнение этого четырехэтапного упражнения обычно отводится двадцать минут. Оно помогает понять, по каким основным параметрам вы оцениваете себя и окружающих.

Этап 1. Составьте список из пяти человек, которых вы хорошо знаете, – допустим, мать, отец, ближайший друг, начальник, партнер, коллега по работе либо бывшая любовь. В пустых полях напишите их имена.

Персона 1:

………………………………………………………………………

Персона 2:

………………………………………………………………………

Персона 3:

………………………………………………………………………

Персона 4:

………………………………………………………………………

Персона 5:

………………………………………………………………………

Этап 2. Теперь взгляните на первую строку таблицы, приведенной ниже. Ячейки в столбцах «Персона 1» и «Персона 2» отмечены крестиками. Подумайте, какая черта, общая для характеров Персоны 1 и Персоны 2, отличает их от вас. К примеру, Персоне 1 и Персоне 2 свойственна коммуникабельность, а вы стеснительны. Или, допустим, они оба немного скупы, а вы великодушны. Впишите в столбец «В чем они схожи» одну общую черту характера Персоны 1 и Персоны 2, а в столбец под названием «Я» – противоположную черту (ту, которая характеризует вашу индивидуальность).

Этап 3. Перейдите к следующей строке и повторите процесс. Снова поразмышляйте о сходстве Персоны 2 и Персоны 3, которое отличает их от вас. Заполните таблицу до конца, каждый раз стараясь находить новые черты характера.

Этап 4. Посмотрите на итоговые результаты в столбце «Я» и попытайтесь найти среди них что-то общее. Часто ли встречаются слова «тревожный» и «спокойный»? Или, может быть, регулярно повторяются слова «коммуникабельный» и «стеснительный»? Это базовые психологические конструкты, через призму которых вы воспринимаете себя и других.

Вот пример того, как может выглядеть завершенное задание:

Персона 1: Джон

………………………………………………………………………

Персона 2: Кэти

………………………………………………………………………

Персона 3: Дженни

………………………………………………………………………

Персона 4: Дэвид

………………………………………………………………………

Персона 5: Эрика

………………………………………………………………………

Упражнение 2. Описание

Посвятите минут двадцать изложению в письменной форме краткого описания своей личности. Описание должно быть выполнено от третьего лица, то есть так, как если бы вас характеризовал близкий друг или, например, коллега по работе.

Часть 2

Следующие этапы упражнения призваны помочь вам раскрыть новые грани вашей индивидуальности и сжиться с ними.

Этап 1. Взгляните на конструкты, с помощью которых вы описали себя в первом упражнении. Вам не кажется, что некоторые из этих конструктов отрицательны и являются проблемными? Теперь взгляните на описание, которое вы дали во втором задании. В нем содержатся какие-нибудь подсказки относительно того, какие аспекты вашей личности вы хотели бы изменить? Например, вам могло показаться, что вы не слишком уверены в себе, испытываете трудности с завязыванием знакомств или малость эгоистичны.

Этап 2. Эта информация послужит основой при создании вашего нового «я». Если вы не в силах решить, в какую сторону хотите измениться, возможно, будет неплохо взять за основу черты, которыми вы восхищаетесь в друзьях, коллегах, людях, служащих вам образцами для подражания, и даже выдуманных персонажах художественных произведений, фильмов и пьес. Как вариант, изучите список черт характера, приведенный в таблице ниже, и выберите один или два, которые привлекают вас сильнее всего197.

Теперь создайте небольшое описание «нового себя», сосредоточившись на особенностях вашего будущего поведения в повседневных ситуациях. Представим, например, что вы обладаете склонностью к чрезмерной агрессии и часто конфликтуете с друзьями и коллегами. От вас нового требуется стать более спокойным человеком, с которым приятно общаться. Как в таком случае вы станете себя вести? Шутить? Интересоваться мнением других и спокойно принимать чужие мысли к сведению, вместо того чтобы использовать их как повод для очередной ссоры? Будете ли регулярно хвалить и подбадривать окружающих вас людей?

Или, предположим, вам неоднократно намекали, что вы слишком прижимисты, и вы решили изменить эту черту своего характера. Тогда вы новый можете заняться благотворительностью, начать делать щедрые подарки и помогать окружающим людям даже в ущерб собственным интересам198.

А может, вы хотели бы стать более уверенным в себе? У вас есть друг или коллега по работе, отличающийся исключительной уверенностью в себе, который мог бы служить вам примером? Как он ведет себя в ситуациях, которые обычно выбивают вас из колеи? Вы можете прикинуться им и начать вести себя в подобных ситуациях иначе?

Этап 3. В течение примерно двух недель исполняйте свою новую роль. Основной упор делайте на изменение в поведении, а не на образ мышления. Чтобы процесс адаптации проходил легче, можете попросить близкого друга либо члена семьи разыграть несколько распространенных ситуаций с вами «новым». Задача упростится, если вместо того, чтобы думать о переменах как о чем-то необратимом, вы будете воспринимать ситуацию так, словно ваше старое «я» ушло в двухнедельный отпуск ивы получили шанс вести себя как другой человек. Важно, впрочем, чтобы вы играли свою роль двадцать четыре часа в сутки, даже если вас никто не видит. Принцип «как если бы» заставит вас ощущать себя новым человеком, и новое «я» вскоре станет неотъемлемой частью вашей личности.

Орки и эльфы

Джереми Бейленсон руководит лабораторией Virtual Human Interaction Lab в Стэндфордском университете. Большая часть его работы посвящена созданию компьютерных репрезентаций людей (так называемых «аватаров») и загрузки их в виртуальные миры. Узнав о принципе «как если бы», Бейленсон задался вопросом, будет ли он работать в созданных им воображаемых вселенных. Станут ли, например, люди, получившие в компьютерной игре аватар высокого роста, более решительными в реальном мире? Сделаются ли те, кому предоставят аватар, одетый в черное, более агрессивными?

Возможности казались безграничными, однако первым делом Бейленсону предстояло выяснить, работает ли принцип «как если бы» в виртуальном мире. Чтобы ответить на этот вопрос, он обратился к такому явлению нашего времени, как World of Warcraft.

World of Warcraft – очень популярная онлайн-игра в жанре фэнтези, на виртуальных землях которой друг с другом сражаются миллионы людей из разных уголков света. Игра обещает участие в «эпических осадах» и «множество сказочных приключений», а каждому ее участнику предлагается пройти шестьдесят игровых уровней, становящихся все более сложными. Перед началом игры участники должны создать себе аватар. За основу виртуального образа берется одна из восьми «рас» (включая гномов, ночных эльфов, орков, троллей и людей), каждая из которых обладает определенным ростом (так, гномы немного приземисты, а тролли довольно высоки).

Памятуя о том, что в реальной жизни высокие люди более самоуверенны, чем низкорослые, Джереми Бейленсон и его коллега Ник Йи решили узнать, прослеживается ли подобная корреляция среди аватаров вселенной World of Warcraft199 . Они изучили информацию о более чем семидесяти шести тысячах игроков, проверив взаимосвязь между ростом аватара игрока и тем, насколько далеко ему удалось продвинуться в игре. Оказалось, что виртуальная вселенная живет по законам реального мира: игроки с относительно высокими аватарами (вроде троллей и орков) переигрывали обладателей низкорослых виртуальных образов (типа дворфов и гномов). Из этого можно сделать два важных вывода. Во-первых, принцип «как если бы» функционирует и в виртуальных мирах, а во-вторых, если вы хотите добиться успехов в World of Warcraft, становитесь не гномом, а троллем.

Хотя результаты изысканий привели Бейленсона и Йи в восторг, они видели их некоторую уязвимость. Критики могли возразить, что заведомо более мастеровитые или уверенные в себе люди выбирали для себя высокие аватары перед началом игры. Кроме того, даже если рост аватара и меняет поведение игрока в Сети, нет никакой гарантии, что он влияет на него и в реальном мире. Чтобы опровергнуть или подтвердить оба этих утверждения, Бейленсон с Йи взялись провести второй эксперимент.

В процессе эксперимента группа студентов надевала очки виртуальной реальности, позволявшие им видеть собственную виртуальную копию на компьютерном мониторе. Для достижения максимально реалистичного эффекта команда исследователей закрепила на лицах, руках и ногах студентов высокоточные датчики движения, чтобы виртуальная фигура в точности копировала все движения живого человека. Если студент смотрел влево, это делал и аватар. Если человек начинал бежать, аватар тоже бежал. Близкое сходство между реальными движениями испытуемых и движениями виртуальных образов привело к тому, что студенты быстро уверовали в то, что на компьютерном экране они видят именно себя.

Перед началом опыта исследователи в случайном порядке распределили между участниками низкие и высокие аватары. Затем, после того как студенты некоторое время провели в виртуальном мире, их попросили снять очки и вновь окунуться в мир реальный, где им предстояло сыграть с другим испытуемым в игру под названием «Ультиматум».

В этой игре одному участнику предоставляется единственная возможность разделить сто долларов с соперником в пропорции, которую он сочтет приемлемой. Если второй игрок соглашается на условие, деньги делятся. Если предложение отвергается, оба не получают ничего. Этот тест уже много лет применяют на факультетах психологии по всему миру, поскольку поведение первого игрока, озвучивающего свои условия сделки, позволяет легко оценить его напористость и уверенность в себе.

Как и следовало из принципа «как если бы», игроки, получившие высокие аватары, делали более эгоистичные предложения, чем те, которым выдавали низкорослых персонажей. И разница была далеко не пустячной. В среднем обладатели высоких аватаров предлагали поделить деньги в пропорции 60/40, тогда как студенты с низкими аватарами – в соотношении 50/50. Мало того, подопытные с высокими аватарами проявили даже большую принципиальность, когда дело дошло до необходимости им самим принимать или отвергать предложения других. Приблизительно 60 процентов обладателей высокорослых виртуальных «я» отказывались делить сотню долларов в пропорции 75/25 в пользу оппонента, в отличие от 30 процентов владельцев низкорослых аватаров.

Работа Бейлинсона и Йи породила целую лавину аналогичных исследований. В ходе одного из таких исследований часть добровольцев наблюдала, как их аватар бегает по беговой дорожке, тогда как виртуальные образы участников другой группы праздно шатались без дела200. По прошествии некоторого времени ученые обнаружили, что те участники эксперимента, кто в виртуальном мире видели себя бегущими, с гораздо большей охотой занимались физкультурой в реальной жизни. В другом эксперименте люди, получившие аватар престарелого вида, впоследствии чаще соглашались вносить больше денег в счет будущей пенсии201.

Снова и снова исследования показывали, что принцип «как если бы» работает и в виртуальном пространстве, а внешний вид и поведение аватара влияет на то, как люди мыслят и действуют в реальном мире. Бейленсон назвал этот феномен «эффектом Протея» в честь греческого бога, обладающего способностью принимать любой образ. Область применения принципа «как если бы» вышла за рамки привычной реальности и отныне ограничена лишь нашим воображением.

 

5. Поворачивая время вспять

Элен Лэнгер, уроженка Бронкса, начала профессиональную карьеру с изучения химии в Нью-Йоркском университете. Осознав, что жизнь в окружении пробирок не для нее (как позже она написала, «я занималась химией по-еврейски: мало – хорошо, больше – лучше»), Лэнгер записалась на подготовительные курсы по психологии, которые вел Филипп Зимбардо, и увлеклась. В итоге Лэнгер стала профессором Гарвардского университета, посвятив основную часть работы попыткам разгадать природу старения.

За свою карьеру она провела множество исследований, получивших широкую известность. В ходе одного классического эксперимента жителям дома престарелых поручили ухаживать за комнатным растением, при этом обитателям другого пансиона дали такое же растение, однако сказали, что отвечать за него будет персонал202. Спустя шесть месяцев старики, которых лишили последней возможности хоть что-то контролировать в своей жизни, стали значительно менее радостными, здоровыми и активными, чем остальные. Хуже того, за эти полгода умерли 30 процентов постояльцев, не присматривавших за растением, в то время как число умерших среди тех, кому разрешили опекать растение, составило всего 15 процентов.

В похожем эксперименте Лэнгер решила выяснить, что произойдет, если стимулировать престарелых людей вести себя так, словно они все еще молоды умом203. В ходе эксперимента исследователи каждую неделю посещали группу жильцов дома престарелых и задавали им различные вопросы: как зовут их сиделок, какие мероприятия в пансионе приходятся на те или иные дни… Если подопытные колебались с ответами, экспериментаторы просили их получить нужную информацию к следующему визиту. Это произвело потрясающий эффект. В отличие от группы стариков, которым подобных заданий не давали, у тех, кого просили запоминать простые факты, развились отменная кратковременная память и внимание. Когда ученые вновь посетили дом престарелых через два с половиной года, обнаружилось, что лишь 7 процентов участников исследуемой группы умерли, в сравнении с почти 30 процентами из контрольной.

Но, пожалуй, наиболее любопытным было другое исследование Лэнгер, в котором люди путешествовали назад во времени, пользуясь для этого принципом «как если бы»205. В 1979 году она набрала группу мужчин в возрасте за семьдесят и восемьдесят для участия в мероприятии, названном «неделей реминисценции», в пансионе близ Бостона. Перед началом опыта Лэнгер попросила мужчин пройти серию тестов на физическую силу, координацию движения, зрение и память.

Затем она произвольно разделила мужчин на две группы. Одной группе («путешественников во времени») сообщили, что целью эксперимента является изучение влияния на психику человека буквального переживания прошлых событий, а другой группе эксперимент представили как исследование воздействия воспоминаний. Лэнгер решила перенести своих подопытных на двадцать лет в прошлое, поэтому старикам предстояло физически и мысленно переживать события, произошедшие в их жизни в 1959 году.

Далее группу путешественников во времени на автобусе отправили в загородный пансион, занимающий территорию в десять акров. Для усиления эффекта погружения в прошлое в салоне автобуса всю дорогу звучали радиопередачи 1959 года. Лэнгер хотела, чтобы в течение всего эксперимента участники вели себя так, словно были на двадцать лет моложе. Когда путешественники во времени прибыли на место, их никто не встретил, чтобы помочь выгрузиться из автобуса, и им самим пришлось заносить багаж внутрь. Вдобавок помещения в пансионе не были оборудованы перилами и прочими вспомогательными приспособлениями, которыми они привыкли пользоваться дома.

Испытуемых предварительно попросили предоставить личные фотографии, сделанные в 1959 году, и когда старики входили в спальни, они первым делом натыкались на копии всех этих фото. Там же лежали и номера журналов Life и Saturday Evening Post за 1959 год.

После распаковки вещей испытуемых собрали в главном зале пансиона. В окружении вещей, соответствующих прошедшей эпохе, вроде черно-белого телевизора и радиоприемника в винтажном стиле, Лэнгер проинформировала присутствующих, что в течение последующих нескольких дней все разговоры о прошлом должны вестись в настоящем времени; кроме того, в разговорах следует избегать любого упоминания событий, произошедших после 1959 года.

Каждый день испытуемые принимали участие в разнообразных специально срежиссированных мероприятиях и обсуждениях. В частности, в один из дней они должны были написать автобиографический очерк в настоящем времени, обрывающийся на 1959 годе. В другие разы они в импровизированном кинотеатре смотрели фильм «Анатомия убийства» с Джеймсом Стюартом, принимали участие в дискуссии на тему запуска первого американского спутника, играли в игры типа «Цена удачи», оперируя старыми ценами, и, собравшись вокруг радиоприемника, слушали речь президента Эйзенхауэра и репортаж с ипподрома в Балтиморе, на котором лошадь «Королевский размах» выиграла скачки в 1959 году.

Члены контрольной группы вели совсем другую жизнь. В автобусе слушали современную музыку, думали о событиях 1959 года в прошедшем времени, в их комнатах красовались самые свежие фотографии, и фильмы они смотрели тоже только недавно вышедшие на экраны.

Поведение по принципу «как если бы» произвело прямо-таки драматический эффект. Путешественники во времени стали быстрее ходить, и их уверенность в себе повысилась. Более того, спустя неделю некоторые из них решили, что отныне могут обходиться вообще без трости.

В процессе эксперимента Лэнгер проводила разнообразные психологические и физиологические тесты, которые показывали, что у группы путешественников во времени наметились улучшения в ловкости, скорости движения, памяти, кровяном давлении, зрении и слухе. Любопытно, что более 60 процентов путешественников во времени показали улучшения в тестах умственных способностей в отличие от 40 процентов в другой группе. Ведя себя так, как если бы они были моложе на двадцать лет, старики и в самом деле помолодели телом и умом.

Не так давно канал ВВС, желая повторить результаты работы Лэнгер, провел собственный аналогичный эксперимент. Шесть престарелых британских знаменитостей согласились попытаться повернуть время вспять и вернуться в семидесятые, когда они были в самом расцвете сил. Сотрудники ВВС откопали фотографии спален этих знаменитостей, сделанные в то десятилетие, и воспроизвели обстановку комнат до последней детали, обклеив их психоделическими обоями и устлав коврами с изображениями разводов и завихрений. Участникам эксперимента предоставили возможность в течение недели переживать знаковые события их жизни. Например, танцор Лайонел Блэр вернулся на сцену «Палладиума» к хореографической работе.

Всего через пару дней многие участники шоу показали улучшение памяти, физической силы, энергичности и настроения. У восьмидесятивосьмилетней актрисы Лиз Смит было три апоплексических удара, однако вскоре она могла ходить без трости. Раньше крикетный арбитр Дики Берд отличался крайней нелюдимостью, однако уже через несколько дней после начала эксперимента стал душой общества. Тесты по оценке биологического возраста участников опыта показали, что у двоих из группы мозг стал работать так, словно они сбросили двадцать лет, кроме того, у группы в целом наметилось серьезное улучшение памяти и интеллекта.

Это не единичные примеры экспериментов, демонстрирующих, что процесс старения можно замедлить, ведя себя как молодой человек.

Еще в одном эксперименте Лэнгер просила подопытных играть роль военных пилотов, чтобы выяснить, как это повлияет на зрение206. Девятнадцати кадетам летной школы проверили зрение, а затем случайным образом разбили на две группы. Инструктор приглашал по одному кадету из первой группы в авиасимулятор и предлагал пилотировать самолет. Кадетов из второй группы также приглашали занять кресло пилота, однако сообщали, что симулятор неисправен. Далее всех испытуемых просили прочитать буквы на фюзеляжах самолетов, которые они видели из иллюминатора пилотской кабины. У тех, кто вел себя как пилот-истребитель, зрение улучшилось на сорок процентов, а у тех, кто не вел себя подобным образом, никаких изменений не произошло.

Другая работа Лэнгер была посвящена тому, чтобы установить, действительно ли в окружении детей человек остается молодым. Она сравнила среднюю продолжительность жизни женщин, ставших мамами в позднем возрасте, с таковой у тех, кто обзавелся детьми в молодые годы207. Вы можете подумать, что возиться с маленькими детьми, когда вам за сорок, не очень хорошая идея, однако вы ошибаетесь. В действительности, женщины, ставшие мамами на склоне лет, могут похвастать заметно большей продолжительностью жизни, чем остальные. Аналогичным образом Лэнгер изучила статистику по бракам, выискивая пары, в которых разница в возрасте составляла более четырех лет. Ученая предположила, что более молодой партнер будет вести себя так, словно он старше своих лет, а старший – как если бы он был моложе. Подобное сочетание оказывает серьезное влияние на среднюю продолжительность жизни, поскольку, как оказалось, более молодые супруги особым долголетием не отличаются.

А теперь, уже не в первый раз в этой книге, мы обращаемся к теме чудодейственной силы танца. Сотрудники медицинского колледжа Альберта Эйнштейна в Нью-Йорке понаблюдали за группой из более пятисот человек в период между 1980 и 2001 годами208. Вначале, когда люди только присоединились к эксперименту, их попросили указать, в какой степени они придерживаются общепринятых рекомендаций по поддержанию мозга в тонусе (чтение, писательский труд, разгадывание кроссвордов, настольные игры, участие в дискуссиях и игра на музыкальных инструментах) и тела (игра в теннис или гольф, плавание, катание на велосипеде, танцы, пешие прогулки, верхолазание и работа по дому). Когда этим пятистам испытуемым перевалило за 75 лет, исследователи проверили уровень их старческого слабоумия. У активно читающих отметилось 35-процентное снижение риска маразма, в то время как у тех, кто разгадывал кроссворды хотя бы четырежды в неделю, этот показатель достигал уже 47 процентов. Интересно, что почти никакие виды физической активности, вроде езды на велосипеде и плавания, вообще не давали результата. Единственное исключение – танцы. У подопытных, регулярно занимавшихся танцами, снижение риска старческого слабоумия составило внушительные 76 процентов. Периодически участвуя в вечерах танцев, эти люди вели себя так, словно они молоды, что способствовало замедлению процессов старения.

Как однажды мудро подметил драматург Джордж Бернард Шоу, «Мы не перестаем играть, потому что стареем; мы стареем, потому что перестаем играть».

Как замедлить процесс старения

Вот вам пять советов, основанных на работе Элен Лэнгер, которые помогут замедлить процесс старения:

Выработайте ощущение контроля над собственной жизнью: не ассоциируйте преклонный возраст с беспомощностью и непременной опорой на других. Вместо этого попытайтесь сохранить максимальный контроль над теми аспектами своей жизни, над которыми можете. Работа Лэнгер показывает, что даже незначительная степень контроля приносит огромную пользу. Самостоятельно ходите по магазинам, ухаживайте за домашними растениями, работайте в саду, заведите питомца, сами управляйте своими финансами, в общем, старайтесь обходиться собственными силами.

Поддерживайте умственную активность: споры о том, способствует ли так называемая «мозговая разминка» сохранению психического здоровья, не утихают давно. Зато, если вы будете вести себя так, словно вам интересно происходящее вокруг, сразу почувствуете разницу. Следите за мировыми новостями, будьте в курсе того, что происходит в вашем городе, заведите блог, устанавливайте цели, проявляйте любопытство, придумывайте хобби, находите какие-нибудь интересы в жизни и поддерживайте связь с друзьями и родственниками.

Молодейте душой: работа Лэнгер демонстрирует, что те, кто проводит время с маленькими детьми и подрастающим поколением, остаются молодыми. В вашей жизни должно быть место для общения с внучатами и соседями юного возраста.

Сохраняйте физическую активность: старайтесь двигаться как молодой человек. Поддерживайте максимальную физическую активность, не бросайте занятия спортом, ходите твердым шагом и помните, что наибольшую пользу психическому здоровью пока что приносит танец.

Прилагайте усилия: то, как вы себя воспринимаете, влияет на то, как вы себя чувствуете. В ходе одного исследования Лэнгер измеряла кровяное давление у женщин до и после окрашивания волос 209 . У женщин, которые после парикмахерской казались себе моложе, отмечалось значительное снижение артериального давления. Прилагайте усилия, чтобы выглядеть и одеваться на несколько лет моложе своего фактического возраста.