Резюме работодателю!

Итак, с портретом вакансии разобрались, теперь можно писать резюме. Но начнем мы это делать не сразу. Для начала нужно понять, для чего требуется резюме? Что это вообще такое?

Девять человек из десяти ответят: резюме – это моя трудовая биография. Ничего подобного. Ваша биография – это мемуары, которые вы напишете на заслуженном отдыхе. А резюме – это коммерческое предложение, никак иначе. Резюме – это сочинение на тему «Я – лучший кандидат на вашу вакансию».

Кандидат себя продает, нравится это кому-то или нет. Он продает свое время, свои компетенции, свой опыт, свои контакты, свои связи, свои управленческие и другие навыки. И пока кандидат не поймет, что он себя продает, он себя не продаст. Или просто «сольет» себя с дисконтом, и это уже будет распродажа. Когда кандидат понимает себя как товар, свои сильные стороны и сопоставляет их с потребностями работодателя, он сможет продать себя по наилучшей цене. Это факт. Вас устраивает, что вас покупают на распродаже? Думаю, нет. Но если вы хотите свое время, навыки, опыт продать дорого, то к этому нужно готовиться, тем более что вы продаете самое ценное, что у вас есть, – себя. Менеджеры по продажам, например, зачастую лучше продают свой товар, чем самих себя, как кандидатов.

Любой человек может выразить в деньгах прибыль, которую он принесет своей компании, что ценно, в первую очередь, для директоров и владельцев. Если собеседование будет происходить на таком уровне, это позволит вам выгодно выделиться на фоне других. Даже если мы говорим о таких вакансиях, как HR, секретарь, сисадмин, личный водитель – прибыль от их работы косвенная, но она совершенно точно есть. Иначе такой вакансии просто не было бы!

Например, личный помощник руководителя. За счет его работы руководитель будет успевать делать гораздо больше, гораздо качественнее. Время руководителя стоит очень дорого, и его экономия – это прибыль. Другой пример – эйчары, которые занимаются подбором персонала. Если эйчар находит людей, которые решают бизнес-задачи, то его вклад в развитие просто неоценим. Если эйчар правильно мотивирует сотрудников, то сотрудники достигают больших результатов. Если эйчар находит тренинговые компании, которые правильно обучают сотрудников, то сотрудники дают еще больший результат. Любая должность связана с получением прибыли, просто нужно понять, какую прибыль дает именно ваша должность, и преподнести себя именно в этом ключе. Традиционно работник и работодатель находятся по разные стороны баррикад, тогда как им стоит больше думать о взаимодействии, общем результате, который удовлетворит обоих. Я часто сталкиваюсь с непониманием психологии работодателя. Постоянно, сплошь и рядом. Очень часто человек не понимает, для чего его нанимают. Он видит себя только как исполняющего некий функционал и получающего за это какие-то деньги. Есть мнение, что все, что нужно работодателю – это послушный исполнитель, которому можно поменьше платить. Это не так!

Практически никто не думает о том, какую выгоду он принесет компании и работодателю лично. А работодатель думает об этом в первую очередь. Как научиться правильно думать о работодателе? Что он представляет собой и какие его проблемы нужно закрыть работнику? Как это отразить в резюме?

Посмотрите на свое резюме, наверняка оно у вас есть. Что там написано?

Велика вероятность, что оно выглядит как-то так: (пример)

И я уже даже вижу, как его автор недоуменно поднимает брови: а что не так? Самое главное: это резюме не имеет адреса. Оно «для всех». Оно никак не учитывает потребности конкретного работодателя.

Под каждую вакансию нужно писать отдельное резюме.

И точка. Зачем? Предположим, у вас, как у кандидата, есть достоинства А, Б и В. Вы видите, что в вакансии много говорится о требовании к А, чуть-чуть к Б и совсем не упоминается В. А в вашем резюме все три достоинства расписаны одинаково – оно ведь для всех написано!

Ваше резюме должно попасть в точку. Это значит, что именно в этом резюме нужно сделать акцент на достоинство А, упомянув Б и В гораздо короче. Реакция работодателя очевидна: Это мой кандидат!

Предположим, вы специалист по логистике. Какой месседж несет ваше резюме? «Я хочу у вас работать, чтобы зарабатывать 60 тысяч рублей в месяц и оплачивать свою ипотеку» или «Я способен оптимизировать складские и транспортные издержки, повысить скорость доставки и лояльность ваших клиентов»?

Теперь, вооруженные пониманием сути резюме, приступим к его написанию.

 

Это ваш день: идеальное резюме

Не знаете с чего начать?

1. Начните с имени.

Правильнее всего в резюме указывать фамилию, имя и отчество полностью. Резюме, где написано «Наталья», вызывает недоверие – кандидату есть что скрывать? Он «шифруется», чтобы не быть найденным его сегодняшним работодателем? А может он сбежал с прошлой работы, прихватив с собой половину содержимого офиса и сейфа? Смотрите на резюме глазами работодателя.

2. Фотография.

Фотография создает впечатление и визуальный образ. Во-первых, рекрутеру приятнее общаться с реальным человеком, а не с буквами и строчками в резюме. Второй важный момент – фотографию легче запомнить. После 5–10 собеседований, когда рекрутеру будет необходимо принять решение, кого именно презентовать работодателю, ему намного легче освежить впечатления по фотографии. Частично он, безусловно это сделает по своим записям во время собеседования, но фото позволяет восстановить контакт и эмоциональное впечатление.

Если вы не уверены, что ваша внешность понравится работодателю, можно разместить резюме и без фото. Но! Хотите ли вы, чтобы ваш потенциальный работодатель принимал решение в зависимости от вашей привлекательности? И если работодателю важен исключительно внешний вид сотрудника, то является ли это показателем его адекватности?

Вы решили сделать резюме с фотографией?

Тогда позаботьтесь о том, чтобы она была сделана в деловой обстановке, в соответствии с вашей должностью и положением. Пляжное фото оставьте для своих близких. Не стоит также перебарщивать с фотошопом. Если на фото в резюме будет 23‑летняя девушка, а в графе «возраст» будет написано 45 лет, это, как минимум, покажется рекрутеру странным, а как максимум, ваше резюме угодит в корзину. На фото все должно быть естественно.

Одежда. Поменьше расстегнутых пуговиц, чересчур глубоких или асимметричных вырезов, излишне пышных жабо, рюшей, прозрачных кофточек, криво сидящих галстуков, вызывающе крупных и ярких украшений.

Прическа и макияж – без пафоса и излишеств!

Если вы носите очки, то позаботьтесь, чтобы на фото, кроме них, видны были еще и ваши глаза.

3. Должность, на которую вы претендуете.

Если вы готовы рассмотреть предложения на вакансию генерального директора, но не откажетесь и от должности руководителя отдела (лишь бы зарплату хорошую платили), то создайте для каждой должности отдельное резюме. Но желательно в этих резюме написать об опыте, который наиболее соответствует указанной должности (подробнее об этом поговорим далее).

4. Заработная плата.

Зарплата «по договоренности» – понятие растяжимое. Поэтому лучше все-таки написать с каким уровнем дохода вы согласны. Можно указать нижнюю границу: от 50 (100) тысяч рублей в месяц.

5. Место проживания.

Место проживания, а точнее город и район надо указывать обязательно (да-да, иногда забывают указать город и рекрутеру приходится по телефонному коду догадываться о месте обитания кандидата). А вот с номером дома и квартиры можно подождать. Разве что вы ждете эйчара на чашку кофе.

6. Контакты.

Контакты нужны для связи. Вот здесь лучше не шифроваться и указать кроме электронной почты мобильный телефон, скайп и даже ссылки на профили в социальных сетях. Посмотрите критическим взглядом на свой логин в почте и в скайпе. Как он выглядит? [email protected]? Кандидат будет выглядеть презентабельнее, если его личный ящик находится на домене e-xe.ru или rb.ru. А ведь это бесплатная услуга, и вы точно сможете создать почтовый ящик за две минуты. Позиционирование проявляется в деталях, как и в бизнесе. Топ-менеджеры носят запонки и пишут ручкой Waterman не только потому, что они им нравятся – это составляющие делового этикета.

7. Образование.

Укажите в обратной последовательности все учебные заведения, которые вы окончили. А также укажите все тренинги, MBA, мастер-классы, которые вы когда-либо посещали. Однако, если вы посетили мастер-класс по мыловарению, приготовлению стейков или визажу, а ищете работу коммерческого директора, не стоит о них упоминать.

8. Опыт работы.

Рекомендую указывать его также в обратной последовательности. Более подробно нужно расписать последние три – пять мест работы, а также те места, где у вас были обязанности, которые вы планируете выполнять на новом месте работы.

Не обязательно указывать точную дату вашего выхода/ухода на очередном месте работы, достаточно месяца и года. Но месяц – обязательно. 2 недели или 10 месяцев на одном месте – это большая разница.

Не забудьте кратко написать о следующем:

• направление деятельности организации;

• численность сотрудников компании;

• если вы занимали руководящую должность, сколько человек находилось у вас в подчинении.

Если вы считаете, что ваш опыт объективно не дотягивает до той позиции, которую вы хотите получить, не надо приукрашивать свое резюме несуществующими обязанностями и тем более местами работы! Хороший рекрутер раскусит вас в два счета.

Если вам удастся обмануть рекрутера и проявить все свои способности актерского мастерства и выдержки, подумайте о том, что потом придется выполнять те обязанности, которые вы себе придумали и ни разу в жизни не выполняли. А ведь кроме успешного прохождения собеседования, нужно еще успешно пройти испытательный срок.

Если на одном и том же месте работы вы занимали несколько разных позиций, то лучше расписать их отдельно, указав должность и дату, с которой вы приступили к исполнению обязанностей в новом качестве.

9. Компьютерные навыки.

Укажите только те программы, которые действительно важны для получения должности, на которую вы претендуете. Если вы ищете работу финансового директора, то не стоит указывать, что вы в совершенстве владеете Фотошопом и Иллюстратором. А вот указать, с какими платформами вы работали, нужно обязательно. Часто в этом пункте резюме указывают, что в совершенстве владеют интернетом. Сейчас этим не удивишь даже прабабушку. Но если ваша будущая работа связана с активным поиском информации, то это будет уместно.

10. Иностранные языки.

Здесь помимо языка необходимо указать и уровень владения им. Но не торопитесь писать «свободный английский», если вы все «свободно» понимаете, но при этом можете произнести только «My name is Nina». Рекрутер может начать интервью на английском языке. Конфуз получится.

11. Рекомендации.

Здесь обычно пишут должности и имена бывших руководителей и коллег, которые готовы дать положительный отзыв о вашей работе. Указывайте двух-трех человек. Одного мало, если вы проработали хотя бы пару лет. Если указывают больше трех, возникает вопрос: человек настолько в себе не уверен, что указывает пять, семь или десять рекомендателей? Ему нужна такая мощная «помощь друзей»?

Помимо коллег с вашей работы, желательно, указать партнеров, с которыми сложились хорошие отношения в ходе проектов, и которые смогут подтвердить информацию о ваших профессиональных навыках и достижениях. Обязательно проверьте список: вдруг написали впопыхах коллегу, которому перешли дорогу? Не ройте себе яму, препятствий и так достаточно. При этом стоит иметь ввиду, что опытный рекрутер позвонит совсем не тем людям, которых вы указали сами. Он прекрасно знает, где и как собирать информацию.

12. Навыки и достижения.

Это один из главных разделов в резюме, который характеризует вас как ответственного и идеального кандидата! И если он пуст или содержит пару общих фраз вроде «все проекты были успешно закрыты», то все, что вы писали в графе «опыт работы», теряет смысл.

Все свои достижения лучше переводить в цифры: увеличил объем продаж на 60 % за два года; повысил производительность завода в три раза и т. п. Часто в резюме пишут: работал в крупном производственном холдинге. На собеседовании человека спрашивают: а что такое крупный производственный холдинг? Полторы тысячи человек, отвечает он. А вакансия-то для компании в 80 тысяч человек!

Это совершенно разные масштабы. И это не фантазии. У КА «Business Connection» есть замечательный заказчик-работодатель, в структуре которого более 80 тысяч сотрудников!

Если у вас есть профессиональные награды, обязательно упомяните о них! Однако если награды относятся к вашим хобби, и не помогут вам, как главному бухгалтеру, быстрее и качественнее сдать отчетность, лучше умолчите о них. К примеру, первое место по прыжкам в длину точно не пригодится юристу, но, возможно, об этом стоит сказать, если вы устраиваетесь в службу безопасности.

13. Личные качества.

В этом пункте следует указать только те качества, которые пригодятся вам при исполнении обязанностей в желаемой должности. Если вдруг директор по безопасности напишет в резюме, что он добрый, отзывчивый, впечатлительный, мягкий и скромный, то этой работы ему не видать.

14. Хобби и увлечения.

Если у вас их много, укажите три – четыре, не больше. Иначе работодатель может подумать, что на работу у вас не останется времени. Ну и, конечно, если вы написали, что увлекаетесь, например, бизнес-литературой, то будьте готовы перечислить несколько последних книг, которые вы прочитали и что из них почерпнули.

Если не знаете, что писать, то лучше всего опустите этот пункт вообще.

 

Оформление резюме: пять секретов

Не переборщите! Если ваше резюме занимает больше трех страниц – остановитесь и перечитайте его внимательно.

Ваша задача – зацепить, увлечь, продемонстрировать свой потенциал, вызвать желание продолжить общение.

Все подробности вы расскажете на собеседовании.

Оформление резюме в таблицу – плохая идея. Ваше резюме должно выглядеть просто и понятно. Не раскрашивайте документ всеми цветами радуги! Если хотите что-то выделить – сделайте это жирным шрифтом. Оптимальные шрифты: Arial, Tahoma или Times, кегль 10–12.

Ваше резюме готово? А как оно называется? Спорим, как-то так: «Резюме2013», «Мое резюме», «Новое резюме»… А теперь представьте, что рекрутер получает 200 файлов в день с таким названием. И как среди такого количества он найдет именно ваше? Быстро переименовывайте! Как теперь оно называется? «П. С. Иванов»? Уже лучше.

Если вы действительно хотите, чтобы оно не потерялось в общей куче Ивановых, назовите его, например, так: «Иванов Петр, финансовый аналитик». Совсем другое дело.

И если собрались на собеседование к работодателю или в кадровое агентство, возьмите с собой два распечатанных экземпляра.

 

Список частых вопросов, или разомкнутый круг

1. Обязательно ли иметь резюме перед началом джобхантинга?

Скажу так: желательно. Да, есть примеры успешного поиска работы и без резюме: по знакомству, через соцсети и т. д. Есть такие случаи и в моей практике. Но, имея резюме, вы получаете больше шансов показать, насколько вы классный.

Как писать идеальное резюме, понятно, но идеальных людей не существует.

2. Как быть, если у вас большой перерыв в работе? Нет высшего образования? Часто меняли место работы?

Если ваш опыт не соответствует ожиданиям работодателя, то резюме это не исправит. Резюме – это отражение вашей реальной трудовой деятельности, ваших успехов и достижений. Если их нет, как бы вы ни приукрашивали резюме, опытный рекрутер на встрече это все поймет. Поэтому делайте акцент на том, чего вам удалось добиться у других работодателей. Идеальный кандидат о новом месте работы начинает думать в первый день работы у сегодняшнего работодателя. Он смотрит в будущее всегда. И чтобы потом его оценили высоко, он думает о том, что он должен сделать здесь, каких успехов добиться, какие результаты показать, чтобы следующий работодатель это оценил.

Иными словами, не идите по пути обмана в резюме, пойдите по более умному пути: запасайтесь фактами, которые с лихвой компенсируют «узкие места». Ведь именно в них рекрутер будет копать усерднее всего.

3. Что делать, если вы хотите сменить область деятельности?

Были юристом, а хотите стать дизайнером, пусть с понижением зарплаты, но очень-очень хотите?

«Я очень хочу» – это плохое коммерческое предложение. Ну, хотите, а работодатель тут при чем? Свое желание надо подтвердить действием. Просто пойти стажироваться. Бесплатно или за минимальные деньги. В дизайнерское агентство, например. Получить этот опыт и вписать его в резюме. Если вы поняли, что работа юриста – это ошибка, бросайте эту работу прямо сейчас. Да, вы не получите одну, две, три заработные платы. Какую ценность это имеет по сравнению с ценностью вашей жизни? Никакой. Идите учиться, идите работать бесплатно, делайте то, что вам нравится. И через какое-то время другой работодатель это оценит. Возможно, оценит как раз тот, у кого вы стажируетесь.

4. Что делать, если вы проработали 10 лет в одной компании, никак не двигались по карьерной лестнице, но хотели бы сменить работу и получить место начальника?

Чудес опять-таки не бывает. Если человек хочет быть руководителем, надо на предыдущем месте работы получить хоть какой-то руководящий опыт. Нет вакансий на прежнем месте работы? Организуйте корпоративы, художественную самодеятельность, инициируйте проекты. И отражайте это в резюме – с результатами работы. Вот теперь у вас есть повод сказать «Хочу и умею быть руководителем, могу принести вам реальную пользу».

Может быть в процессе вы поймете, что руководство – это не для вас. И это прекрасно.

Порой ко мне приходит начинающий рекрутер с полугодовым опытом и хочет устроиться на работу. Я говорю, у нас сложные позиции, мы не можем их доверить новичку, иди пару лет потренируйся. Через пару лет я уже и думать забыл об этом случае, а человек возвращается – с опытом, знаниями, во всеоружии! И я принимаю его на работу.

Врать бесполезно, как себе, так и другим.

4. Что писать в резюме, если вы ищете работу впервые?

В каких ситуациях это может произойти? Вы – студент или выпускник. Вы внезапно столкнулись с необходимостью искать работу. У вас был неофициальный опыт работы. У вас было свое дело, но вы решили стать наемным работником.

Выпускнику надо иметь какой-то опыт. Стажировки, практика, подработки. Ничем не подтвержденный диплом имеет довольно мало веса. Поэтому сначала такой опыт нужно приобрести, а потом уже о нем писать.

Не так давно в 2013 году мой друг, Александр Молодин, попросил по скайпу провести на час-полтора лекцию для студентов его выпускного курса архитектурной академии в Новосибирске. Их было 18 человек. Многие из них не имели вообще никакого практического опыта. Я дал им задание устроиться на стажировку. Неважно, к уда.

Задание выполнили… два человека. Оба нашли прекрасное место для стажировки: одна в Новосибирске, другая в Петербурге. Они просто обзвонили архитектурные бюро и прочие профильные организации, выслали резюме, показали студенческие работы, предложили свои услуги. Я уверен, что у этих девушек не будет проблем с работой. Вот письмо одной из них:

«Здравствуйте, Ильгиз! После вашей отлично проведенной лекции, я наконец-то собралась с духом и позвонила в 10 архитектурных организаций по поводу прохождения практики, оказывается это и не так страшно. Вот эти фирмы (они все находятся в г. Санкт-Петербурге; (далее следует перечень 10 крупных фирм. – прим. автора).

Я обзвонила эти организации. В большинстве случаев они просили отправить резюме (что я и делала), некоторые организации не хотят иметь дело со студентами из Новосибирска. Но, отправив вчера резюме и портфолио, и, перезвонив сегодня, чтобы узнать по поводу прохождения практики, я очень обрадовалась. Организация (***) пригласила меня пройти у них практику. Я так рада, спасибо что вдохновили и зарядили уверенностью! С уважением, Наталья».

Все остальные мое задание проигнорировали и к моменту получения диплома у них не было ни одного предложения о работе. А откуда им взяться?

Остановитесь читать. И просто представьте: из всего количества участников небольшого онлайн-тренинга только двое выполнили задание и успеха достигли именно они. То есть, 100 %-й результат у тех, кто делает. Остальные 16 выпускников находятся в «творческом поиске», вместо того чтобы действовать, найти себя и уже начать реализовывать.

А где вы сейчас? Кстати, вы правда выполнили задания первой главы? Если нет, то вернитесь к началу книги, иначе будет «гейм овер» вашей карьеры. Евгений Гришковец сформулировал великолепно: «Если бы вам удалось надавать под зад человеку, виновному в большинстве ваших бед, вы бы неделю не смогли сидеть». Я искренне надеюсь, что эти молодые люди сделали должные выводы и напинали себя как следует.

5. Что если у вас есть опыт работы, но… не самый презентабельный?

Например, вы продавали пылесосы Кирби или косметику Орифлейм?

Даже из мультиуровневого маркетинга можно «вытащить» какие-то интересные навыки, коммуникабельность, умение делать холодные звонки, навыки убеждения, презентации. Это нужно вашему работодателю? Покажите эти преимущества. Напишите о них. Но не ждите чудес. Ведь что-то вас заставило в свое время пойти именно на эту работу? Это «что-то» хорошо видно и работодателю и не всегда совпадает с его ожиданиями.

6. Что если вы были фрилансером или предпринимателем, а потом по каким-то причинам решили работать по найму?

Я не знаю, что может человека заставить отказаться от собственного бизнеса. Неудача? Они бывают у всех и не являются ни малейшим поводом прекращать предпринимательскую деятельность. Быть владельцем своей компании или своего маленького домашнего офиса гораздо более интересно, чем работать по найму. Когда вы работаете в найме, вы решаете чужие задачи, пусть даже за серьезные деньги. Когда вы работаете на себя, вы решаете свои задачи и сами их можете ставить. Это мое мнение. И, если на собеседовании я вижу, что кандидат имеет шансы сделать свой бизнес я говорю ему словами Ричарда Бренсона «К черту все! Бери и делай!» Вот свежий пример – письмо, которое я получил по электронной почте в конце 2013 года:

«Ильгиз, я приходила к вам на собеседование всего полгода назад. Вы сказали, что мне не надо искать работу, а стоит искать для себя бизнес-проект. Я целый день потом ходила под впечатлением от встречи с Вами, внешне обычным, но на самом деле очень глубоким человеком и реальным профи. Никогда не встречала рекрутера, который рекомендует кандидату не продавать себя в найм. В итоге я сделала этот шаг, о котором на самом деле думала много лет, но никак не могла сделать. Я открыла свое ивент-агентство. На меня сейчас трудится 7 наемных сотрудников, а портфель проектов более чем на миллион долларов. Я вам очень благодарна за этот «волшебный пендель». Ведь все мои друзья и знакомые меня отговаривали от собственного бизнеса. А вы, человек увидевший меня первый раз, увидели мой потенциал и дали мне ту веру в себя, которая изменила меня, отношение к своим возможностям (а мне сейчас за 40) менее чем за 6 месяцев. Спасибо вам за мою новую яркую жизнь. Елена».

Но не все кандидаты готовы к своему бизнесу. И не все, кто имел свой бизнес, попали в него осмысленно, поэтому я отвечу подробнее.

Именно по причине, изложенной выше, руководители не очень-то жалуют бывших бизнесменов. От работы на себя чрезвычайно трудноотказаться, и любой начальник это понимает. Его мысли: сейчас он поработает у нас немножко, жизнь наладится и он опять пойдет делать свой бизнес. Следовательно, ваша задача сделать так, чтобы резюме демонстрировало ваше твердое решение стать членом команды, а не хозяином положения. Опишите свой бизнес-опыт, свои достижения предпринимателя и сразу же укажите, как эти навыки могут быть полезны работодателю. Если вы совсем ничего не достигли, работая на себя, то тем более нет никакого смысла брать вас на работу.

Из любого опыта можно извлечь какие-то плюсы, главное их грамотно преподнести.

7. Как быть, если вы часто меняли работу?

Есть слова, а есть действия. Каждый кандидат внятно объяснит причины частой смены работодателей. «Там был переезд в другой регион, у нового работодателя акционеры поссорились и делали бизнес, на следующем бизнес был продан, здесь мне не выплатили все что обещали, работая в этой компании я понял, что у меня не будет карьерного роста. Что, продолжать работать тут? Так это же вообще падающий рынок, как можно вменяемому человеку здесь работать?». Знакомо? Или это именно про вас?

Мой вам совет. Если часто меняете работу, то просто перестаньте это делать. Выберите работодателя с которыми вы готовы работать долго. По сегодняшним меркам долго это 3–5 лет. Среди моих друзей есть всего пара десятков тех, кто работает в найме у одного работодателя более 10 лет. Да, они смотрят «варианты», обращаясь ко мне примерно раз в год. Но понимают, что нет смысла «дергаться». Это профи с доходом от 10 до 45 тысяч долларов в месяц. Плюс-минус пару лет лет для них не имеют значения. Они будут принимать только те предложения, которые их «цепляют» смыслом и задачами. Деньги являются второстепенными. Ко мне обратился мой студенческий знакомый из Новосибирска, который после «кризиса 2008» не мог себя найти. Менял места работы каждый год и не мог «сработаться». Имея свой доход в размере 100–120 тысяч (вполне адекватный и солидный по местным меркам для директора филиала) менял регулярно «шило на мыло». Я ему посоветовал в 2011 году перестать искать работу. В 2014 году с уже имеющимся «стабильным опытом» три года его «купили» как регионального директора уже за 200 тысяч рублей.

8. Что если ваше образование не соответствует опыту работы и желаемой должности?

Перестаньте об этом думать. Когда вы заходите в «Евросеть» или «Связной» купить телефон, вы думаете какое образование имеет продавец-консультант? Вам в голову не приходит, что он студент кулинарного техникума. Когда вы ведете переговоры о покупке ПО для своей компании, вы считаете, что менеджер по работе с клиентами профи. Вам в голову не придет, что еще пару месяцев назад он продавал недвижимость ВИП-клиентам на Рублевке или тренинги по рекрутингу. Одна из самых динамичных по прибылям и консервативных, с точки зрения принятия нового, отраслей – это медицина. Стереотипы говорят, что человека без медицинского образования структура отторгнет. А реальный опыт показывает, что самые успешные генеральные и коммерческие директора частных медицинских центров имели совершенно другое образование. Ваши реальный опыт и мотивация имеют для работодателя большее значение, чем то, что вы изучали, сидя за студенческой скамьей. Лично я очень благодарен своему факультету бизнеса Новосибирского государственного технического университета за то, что он позволял мне 80 % времени заниматься интересными мне делами вместо посещения лекций. Сейчас, когда прошло более 15 лет с момента моего выпуска, я могу признаться, что некоторых лекторов я не видел никогда. И не посещал по некоторым предметам ни одного занятия. Жалею ли я об этом? Конечно нет! Отличается ли мой диплом от дипломов тех, кто был на всех лекциях? По оценкам наверно да, но как строчка в резюме он был бы совершенно таким же, верно? Кстати, свое резюме лично я делал последний раз в 1998 году. Для работы в Кадровом агентстве «Анкор». Но меня не взяли после 4 собеседований у них. Я до сих пор не знаю причину, но спустя столько лет понимаю, что должен быть им благодарен за отрицательное решение.

Итак, вы создали правильное резюме. Таких резюме мало, но все же ваше не единственное.

9. Как выделиться из череды конкурентов?

Первое и главное – это сопроводительное письмо. О нем мы подробно поговорим в следующей главе.

Второе – грамотно сформулированная цель. Для чего вы претендуете на эту вакансию, с какой целью? Укажете только свои «хотелки» – вам минус. Задумаетесь искренне о надобностях работодателя – молодец. Работодатель точно захочет с вами встретиться.

Третье – не ставьте перед собой задачу обаять всех работодателей сразу. Так не бывает, да и не нужно. Ищите и находите тех, которые интересны вам. Если вы не хотите получать ненужные предложения о работе, укажите сразу, что вам интересно. Например, хочу работать в компании с численностью более 3 000 человек. Четкость кандидата позволяет работодателю выбрать именно ваше резюме как подходящее для него.