Если вы ищете работу и не уверены в себе, ходите на все собеседования. Вообще на все. Вы поймете лучше рынок труда, вы наладите отношения с эйчарами, с рекрутерами, вы будете знать, что предлагают другие компании. Соглашайтесь на все собеседования. Точно так же торговый представитель, предлагая свой товар, идет ко всем, кто его пускает к себе. Точно так же если вам уже позвонили, соглашайтесь на любое собеседование. Хуже от этого не будет, отработаете навык прохождения собеседований, поймете, какие каверзные или не каверзные вопросы обычно задают.

Если же вы твердо знаете, что вам нужно, и умеете себя подать, то этот совет не для вас. Задайте ключевые вопросы, которые вы для себя определили. Только не бейте в лоб: «У вас зарплата белая? Точно?!» Во-первых, в России вам скорее всего ответят уклончиво. Во-вторых, не надо выставлять интерес к деньгам как первостепенный, даже если это так. Помните: работодатель решает свои проблемы, а не ваши. Да и по-человечески рекрутеру обидно: «Мы предлагаем сотрудникам бесплатный фитнес, у нас динамика роста 200 % (лучшая в отрасли) в год и помогаем 10 детским домам, мы такие молодцы, а этому кандидату, вишь ты, наплевать и только личный доход интересует. В корзину!».

 

Продавайте встречу

Принятие решения о встрече больше зависит не от вас, а от профессионализма рекрутера, который понимает, подходите вы или не подходите. При первом телефонном звонке рекрутер обычно задает больше вопросы отсеивающие, для того, чтобы понять, подходит кандидат или не подходит и стоит ли на него тратить время. Это может касаться знания языков, работы с конкретными рынками, опыт в чем-то, знание каких-то программ.

Если у вас нет формального совпадения, то вас и не пригласят.

Если эти моменты можно трактовать двояко, настаивайте на встрече: «Предлагаю лично встретиться, это займет всего 30 минут, зато вы будете знать, что я на самом деле могу. Многое по телефону не рассказать».

Нужно продавать встречу. На встрече вы уже сможете раскрыться более глубоко, и показать себя с разных сторон.

 

Будьте любопытными

Если вам не знаком этот работодатель, не знакома эта компания, вы можете взять паузу, записать название компании, сайта, поблагодарить за звонок и перезвонить позднее (договоритесь, когда именно, и позвоните точно в это время!). При первом звонке вам обязательно надо записать контакты того, с кем вы общались, кто вам делает предложение о встрече.

Уточните сами расположение офиса, чтобы понять, готовы ли вы тратить столько времени на дорогу. Покажите этим свой интерес к компании.

Случается, что рекрутер отвечает на вопросы уклончиво. Значит ли это, что компания «мутная» и на личной встрече вам предложат «впаривать» населению пылесосы? Совершенно не значит. Точной причины вы никогда не узнаете. Соглашаться ли на собеседование, если других поводов для сомнений нет, зависит от вас.

Если вы торговый представитель или продавец-консультант, то это совершенно нормально, если вам скажут «приезжайте на собеседование», или если вы продавец-консультант – «приезжайте, на месте разберемся». Таких продавцов-консультантов как вы – сотни.

Если вы претендуете на должность коммерческого, генерального директора, директора по маркетингу, и вы являетесь уникальным специалистом, то совершенно точно вам уделят внимание и ответят на все ваши вопросы. Это зависит от того, чего вы достигли к тому времени, когда раздался звонок рекрутера.

 

Выходите на контакт!

Итак, резюме отправлено. Сделайте звонок, спросите пришло ли резюме, открывается ли. Таким простым действием вы повышаете свои шансы быть замеченным. Да и сами убеждаетесь в том, что резюме получено и просмотрено.

Приведу свой пример. Когда я разместил вакансию «Директор бизнес-школы» я получил более 970 откликов со всей России. Мог ли я физически связаться со всеми, ответить всем и, сделав первичный отсев, провести 500 собеседований? Конечно нет. Это бы заняло 3–4 месяца только на встречи. При этом я понимал, что большинство откликов поступило от очень достойных людей. И только около 15 (!) человек из почти 1000 связались со мной напрямую по мобильному. Понятно, что я ответил каждому из них. И встретился с каждым про-активным кандидатом. Из них на вакансию рекомендовал только двух, но при этом познакомился еще с 13 интереснейшими людьми. И уверен, что в ближайшие пару лет смогу им предложить вакансию, о которой они мечтали!

 

Приведите в порядок социальные сети

Отправили резюме и ждете? Чего? Отклика? Звонка? Назначения встречи?

А между тем рекрутер «не дремлет»! Он получил ваше резюме, ознакомился и решил посмотреть, какой вы на самом деле! Как он это будет делать? Очень просто – найдет ваш профиль в социальных сетях! И вот тут-то и узнает, чем на самом деле вы увлекаетесь, где и как отдыхаете, как «выражаетесь» и какой «дресс-код» вам по душе.

Вы думаете, этого никто не делает? Сегодня это делают все!

Чтобы работодатели вас не застали врасплох, приведите в порядок свои профили в социальных сетях! Иногда рекомендуют заводить два профиля, личный и рабочий.

Я не советую. Получится как в фильме «Бойцовский клуб»: шизофрения. Будьте цельным человеком. Вам ведь нечего скрывать?

Ваш профиль должен быть полным. На него будут заходить ваши потенциальные работодатели. Пусть они увидят, что вы реальны, живете в определенном городе, окончили конкретный вуз.

Впечатление о вас сложится в течение трех секунд. Избегайте жаргонизмов, нецензурных выражений (этим особенно отличается ЖЖ).

Наличие в ваших «френдах» большого количества звезд шоу-бизнеса, полуобнаженных моделей посеет сомнения в вашей серьезности и адекватности. Однако, если вы ищете работу арт-директора или event-менеджера, то это может быть воспринято спокойно.

Вы – человек. У нормального человека обычно есть семья, дети, хобби. Пусть эта информация будет доступна посетителям вашей странички. Это вызовет больше доверия к вам. Не переборщите. Не указывайте в соцсетях точный адрес квартиры, школы, детского сада. Это никак не поможет в поиске работы, это элементарная безопасность.

Хотите, чтобы с вами связались? Оставьте контакты. Почту, мобильный телефон. Да, соцсети становятся частью нашей жизни и способом коммуникаций, но, по привычке, удобнее набрать номер телефона. Учитывайте стереотипы.

Если у вас есть публикации в деловых и отраслевых СМИ, если вы были отмечены в каких-либо номинациях или имеете членство в профессиональных союзах – не стесняйтесь выложить эту информацию в ваш профиль.

Вас приглашали выступить экспертом на телевидении или радио? Смело выкладывайте ссылки, где это можно посмотреть/послушать или закачивайте видео/подкасты прямо в профиль. Однако, если вы ищете работу директора по маркетингу, а на телевидении засветились в «Доме‑2», лучше об этом никому не говорить и тем более не показывать сюжеты с вашим присутствием!

Фото быть должно. Думаю, профессионализм и статус эксперта вызовут больше доверия, чем ваш снимок на пляже. Требования к нему понятны и нет смысла говорить подробно. Просто посмотрите чужие фото в социальных сетях и представьте, с кем из этих людей вы хотели бы работать вместе. Сделайте примерно такую же фотографию, но свою. И работодатели к вам потянутся!

Следите за своим профилем, как за тепличным растением. Своевременно поливайте его и удобряйте: обновляйте информацию, статусы, информацию о работе. Ну и социальные сети – отличный инструмент для поиска работы! Если вы ищете работу, не стесняйтесь сообщать об этом в своем статусе!

Это можно делать напрямую, разместив, например, такой месседж: «Я, опытный менеджер по продажам, ищу работу в рекламном агентстве, чтобы способствовать его процветанию и увеличить доходы минимум на 10 % уже в этом году!»

А можно заявить о себе «завуалированно»: «Я сегодня заключил сделку на миллион рублей», а на следующий день написать: «Клиент, с которым я заключил сделку на миллион рублей, порекомендовал меня, и я заключил договоров еще на три миллиона рублей». Когда работодатели наблюдают за интересными кандидатами, они видят прогресс, динамику. Им это интересно. При этом не обязательно, что данный кандидат будет на работных сайтах. В социальных сетях проявляйте себя как профи, а не как неудачник, перманентно находящийся в поисках работы!

Участвуйте в профессиональных дискуссиях и форумах, становитесь членом групп. В таких группах очень часто присутствуют и рекрутеры.

Хотите работать в какой-то конкретной компании? Найдите ее страничку в социальных сетях, внимательно ознакомьтесь с тем, что там написано, поучаствуйте в дискуссиях, покажите себя экспертом в той области, в которой хотите работать! И, возможно, даже не видя вашего резюме, вас пригласят на собеседование!

Социальные сети – это «долгоиграющий» инструмент. Не ждите, что вас заметят и пригласят сразу же, как только вы напишите пару слов. Возможно что с вами свяжутся через неделю, месяц, а может и через год (конечно, если вы в течение года будете поддерживать контакт и регулярно публиковать что-то на странице потенциального работодателя). Капля камень точит не силой, но частотой падения – это как раз про социальные сети!