Итак, после непродолжительных усилий по поиску работы я все-таки устроился риелтором в крупную компанию недвижимости. Чувство неопределенности при выборе жизненного пути в Москве и желание объять необъятное толкнули меня одновременно ходить на психологические курсы, на курсы по созданию сайтов и обучаться риелторской работе. Правда, уже почувствовав, что толку от развития в трех направлениях не будет, от компьютерных курсов я отказался. Но все равно голова была забита психологией и работой над собой, поэтому риелторское дело я осваивал по остаточному принципу.

Компания предоставила нам бесплатные обучающие курсы по овладению основами работы на рынке недвижимости. Народу собралось как в концертном зале. Первой мыслью было, зачем столько специалистов на рынке? Если каждый раз такую ораву станут обучать, как я буду работать? Лекторы сами были в прошлом риелторами и относились к делу слишком по-разному. Я сразу был сбит с толку отсутствием одной четкой линии обучения. Например, одна солидная дама с большим апломбом уверяла, что с клиента нужно драть как можно больше и меньше такой-то суммы она на клиентов даже не смотрит. Сумма, которую она назвала, мягко говоря, не умещалась у меня в голове. Другая – добрая и отзывчивая – наоборот, говорила, что надо идти навстречу клиентам, быть гибкими и иногда можно взять за работу немного, чтобы научиться работать. Мне, естественно, второй совет понравился больше. Кроме того, нас учили некоторым агентским уловкам, после которых фильм «Лжец, лжец» смотришь уже с некоторым пониманием. Это было то ускоренное, по вершкам, обучение, с которым я уже сталкивался на курсах прорабов. На четвертом занятии лектор опоздала почти на час и в спешке как попало объяснила, какие бывают типы квартир. Запомнились непомерно дорогие квартиры в районе Садового кольца, которые распределялись при социализме для членов партийной верхушки. Там даже специальный пристрой для прислуги сделали. Видимо, прислуга была высшим атрибутом строящегося коммунизма. Я, пытаясь все записать и одновременно воспринять, практически ничего не понял. Схемы с типами квартир мне казались наскальными рисунками умельцев каменного века.

Как всегда, когда я окончательно переключился на другую работу, по закону бутерброда мне начали звонить из солидных компаний и приглашать на работу топ-менеджером. Прямо можно закон вывести! Если Вас в каком-то деле начали преследовать неудачи – переключитесь на какую-нибудь другую деятельность. Причем переключиться нужно основательно, позабыв о прошлом. Тогда в том, что вы оставили, начнется активное движение вперед!

Уже поглощенный новой работой, я вынужден был отказать. Пройдя курсы, я все-таки получил туманное представление о своей работе. Это было своего рода введение к тому, что нужно знать. К реальным знаниям это отношения не имело. Впоследствии из тех стратегий поиска клиентов, которые нам предлагали, пригодилось крайне мало. Все-таки каждому нужно было искать свой путь. (Нам давали лишь контур, который нужно было прорабатывать самостоятельно. Заниматься дополнительно в офисе с пособием раза в три-четыре больше. Докупать специальные книги в магазинах.)

Начальница в моем первом отделе мне понравилась. Если бы не мои принципы семейного человека, мог бы вспыхнуть служебный роман. Она была и умной, и красивой, и справедливой. И лишь ее внутренняя доброта пряталась под маской строгости и жесткости. Я рассказал о своих предыдущих успехах и, видимо, произвел на нее впечатление. Но заноситься на первых порах мне не следовало. Слишком завысив личную планку, я должен был бы впоследствии это оправдывать. А у меня, как я ни старался, поначалу шли неудачи. На их почве возник внутренний конфликт, и я вынужден был сменить отдел.

Чтобы быстро вырасти как специалист, полезнее, когда начальник «мымра» и больше требует, чем поглаживает. Это заставляет новичка больше работать над квалификацией, лучше готовиться к работе. А значит, быстрее начать зарабатывать. Стать любимчиком, да еще быть обремененным комплексом хорошего семьянина, на этапе наработки навыков невыгодно. Тем более в работе, где результат целиком зависит от собственных усилий.

Множество юридических и жилищных тонкостей вызывали у меня столько же позитивных эмоций, как факультативный таджикский язык. Я читал и быстро забывал то, что приходилось изучать. На дежурствах запоем читал книги по психологии, а к риелторской подготовке относился как ребенок к занудным наставлениям родителей. Коллектив у нас был человек двадцать. Были две «звезды», которые постоянно имели заказы, и руководство с ними считалось, ставило на самые выгодные дежурства по поиску клиентов. Был балласт человек 7–8 из уже долго работавших агентов и, как говорится, «вечно подающих надежды». Это были тетушки, у которых зарабатывали мужья, а они брали заказы три-четыре раза в год, но в основном были при деле. Из десятка новичков один-два человека суетились, остальные будто чего-то ждали. Мне никто не давал четких инструкций, что мне делать, когда делать. Я прихожу в отдел, а там каждый занимается своими делами. Почему мной никто не занимается?! Где руководство? Где план действий? Мне это было чуждо, так как я привык сразу «брать быка за рога». Тогда я решил двигаться самостоятельно, не сверяясь ни с кем, распечатав огромную партию объявлений по привлечению клиентов. Начальница показала какие-то старые обшарпанные объявления, которыми можно было воспользоваться. Возникло предчувствие, что привлечь клиентов подобными объявлениями можно с таким же успехом, как пилкой для ногтей срезать дуб. Я сделал заказ на их распечатку, но рекламный отдел не собирался его выполнять. Даже на пункте охраны меня подолгу не пропускали, так как на меня не хватило магнитной карты. И я утомительно дозванивался в отдел кадров, чтобы меня встретили сотрудники офиса. Повсюду я чувствовал равнодушие и отстраненность от своей персоны. Но что-то доказать я мог только результатом. И это лишь раззадоривало меня и толкало к новым действиям.

Работа агента такова, что здесь никто не гарантирует стабильного дохода. Первые полгода ты вынужден жить в условиях неопределенности. Заработаешь или нет? И всем на тебя по фигу! Таких, как ты, много! А профессионализм требуется немалый, ведь рынок недвижимости в Москве очень жесткий, конкуренция огромная, и далеко не каждый сможет привлечь клиента и провести все этапы сделки. Из-за этого текучка в агентской среде огромная. Из сотни человек, которые приходят работать, остается десяток. Да и они могут постепенно мигрировать по естественным причинам. Поэтому нормально, что никто не кинулся решать мои агентские проблемы и заниматься моей персоной. Здесь рассчитывали на мою раскачку. Вывод же для провинциала, желающего покорить столицу, следующий. Никто на блюдце ничего не даст!!! Никто не будет заниматься твоей важной персоной. В крупной компании агенту предложаттиповое обучение, с которым в реальности никто не сможет заработать, и нужно самостоятельно все изучить, взяв вводное обучение лишь за основу. То, что предложат, как правило, не работает или работает крайне слабо. И с первых шагов нужно нащупывать именно свою методику, чтобы начать зарабатывать на среднем уровне в агентской среде и расти дальше.

Получив аккуратные, пахнущие новым журналом пачки листовок, я со злорадством подумал, как я теперь нахватаю заказов, несмотря на равнодушие ко мне. Я начал привычно распространять рекламу в своем районе. Мою активность заметили и подключили к разного рода дежурствам для поиска клиентов. Дежурства, где нужно было на улице открыто общаться с народом, я освоил быстро, так как был уже наработанный опыт предпринимателя. Первое дежурство выпало на дождливый и промозглый субботний осенний день. Холод и дождь вместе со свинцовыми тучами-труднопереносимое сочетание. Народу проходило крайне мало. Упс. Встретил несколько соседок из моего дома. Раскланялись. Большинство новых агентов стеснялись напрямую контактировать с людьми. Кто-то оправдывался тем, что не зря институт оканчивал, кто-то просто боялся выглядеть шарманщиком. Мне, закаленному работой по раскрутке сервис-центров, подобные контакты были привычны. Поэтому я массово раздавал свои листовки, прикрепленные к специальным газетам, выпускаемым компанией. И работал с азартом, без внутреннего напряжения. Больше месяца я терпеливо проработал в режиме дежурств и раскладки листовок. Было несколько несущественных звонков, когда можно было проконсультировать или отложить встречу года на два. Я уже распространил половину партии листовок, но результат был нулевой. В принципе, ощущение полной и беспросветной задницы в московских делах мне было привычно. Да что там! Я уже настолько привык, как та лягушка, взбивать лапками жидкое-прежидкое молоко, что и сейчас делал это с привычным исступлением. Невидимый глазу «Солярис» города Москвы, по-прежнему равнодушно взирал на мои потуги. Дела не шли, и я не мог радоваться жизни. От депрессии спасали лишь регулярные занятия психологией. Философский подход к проблемам, работа над собой морально спасли меня и позволили настойчиво нарабатывать профессионализм. Кроме того, я регулярно стал заниматься бегом. Я все время стремился стать лучше и преуспеть. Именно в то время, чтобы глубже разобраться в себе, я начал писать эту книгу. Я не мог успокоиться, жить размеренно и радоваться тому, что имею. Меня точил червь недовольства самим собой. Ведь я в столице! Я приехал сюда, чтобы преуспевать, а не жить как все!

Это основная проблема моей адаптации к столице. Завышенные ожидания от самого себя и от текущей ситуации заставляли меня думать, что судьба просто обязана одарить чем-то необыкновенным. Я не жил размеренной и радостной жизнью, а постоянно держал себя в напряжении, не умея наслаждаться простыми вещами.

Научиться же просто радоваться жизни и быть счастливым очень важно для любого покорителя Москвы. Здесь успех приходит намного медленнее, чем на малой родине. А терпение должно питаться радостями обычной жизни. И по каким-то странным причинам успех ускользал от меня тем закономернее, чем сильнее я за него болел душой. Не полюбив сам город, я надеялся, что успехи в делах позволят его полюбить. Но это было ошибкой.