1994, декабрь

– Ты должен понимать, что все взаимосвязано – даже это изображение дерева, – заметил Рамасвами, когда мы входили в мой офис и он увидел на стене картину Ансель Адамс. Нам подарил ее мой друг по колледжу, когда мы переезжали в новый офис.

Был холодный зимний вечер, солнце только что село, и через окна моего офиса, занимавшие всю стену, мы наблюдали, как темнеет небо. Всего несколько дней назад была метель, одна из многих той зимой, и по сторонам дороги все еще стояли сугробы. Компания выросла, в ней работало более 15 человек, и сейчас мы обдумывали наш следующий продукт.

Время силы, которое приходилось у меня на первые несколько недель октября, действительно привело к ряду изменений. Мы стали компанией с двумя программными продуктами, и это удвоило нашу нехватку времени. Мы только что переехали в новый офис, расположенный всего в нескольких кварталах от MIT, и весь прошлый месяц потратили на обустройство.

Новый офис занимал 465 квадратных метров – немного больше, чем нам требовалось. Поскольку раньше мы все были втиснуты в 140 квадратных метров, то обнаружили, что в новом помещении может легко разместиться в три раза больше людей, чем у нас было. К счастью, мы нашли компанию биотехнологий, которая сдала нам в субаренду все 465 квадратных метров, но заставляла платить лишь за то количество метров, которое нам было нужно.

Хотя пространство было очень большим, очень скоро мой офис был забит всевозможными документами, файлами, книгами и другими материалами. Как CEO этой все еще маленькой, но очень быстрорастущей компании я оказался втянутым одновременно в десяток разных направлений деятельности. Моя помощь требовалась в продажах при заключении сделок и разработчикам в связи со следующим выпуском нашего первого продукта VB/Link. К счастью, у меня были Ирфан и Митч, занимавшиеся вторым продуктом DataLink, что оставляло мне время на решение оперативных вопросов.

А этих вопросов было много. Я должен был управлять движением денежных средств. Мы пытались найти международных дистрибьюторов. Мы одновременно запускали несколько маркетинговых программ, включая рекламные объявления, рассылки и конференции. Кроме того, мы постоянно пытались нанять хороших людей, и поток резюме создавал в моем офисе дополнительный беспорядок.

Рамасвами, как обычно, был одет в безукоризненный дизайнерский двубортный костюм и, казалось, полностью контролировал и себя, и свое окружение. Я только что провел его по новым офисным площадям, надеясь произвести впечатление нашим быстрым ростом. Газета The Boston Globe, объяснил я, когда мы шли обратно в мой офис, думала о том, чтобы написать о нас статью – очерк об успешном кембриджском стартапе в сфере высоких технологий.

Он улыбнулся и облокотился на маленький круглый столик, стоявший сбоку. Обычно я использовал его для неформальных встреч.

– Поздравляю! – сказал он, а затем скрестил руки на груди и внимательно на меня посмотрел.

Я подумал, что он собирается сделать мне комплимент. Что-то вроде: «Ничего себе! Впечатляет! Не каждому удается вырастить компанию так быстро». Такой отклик я получил от большинства людей, когда описывал наш первый успешный год в бизнесе. Так или иначе, похвала мне нравилась и придавала энергии.

– Поздравляю! – сказал он снова и сделал паузу. – Но не позволяй успеху затуманить тебе голову… Ты должен выучить еще несколько очень важных уроков. Ты близок к достижению точки, в которой многие быстрорастущие компании начинают испытывать напряжение и разваливаются. Ключ к пониманию этого явления находится не в книгах различных бизнес-школ, а, скорее, в понимании энергии.

– Энергии? – спросил я, досадуя, что он не похвалил нас за достижения.

– Помнишь, я учил тебя превращать работу в медитацию?

Я помнил, но в последнее время мало об этом думал – был погружен в дела компании.

– Теперь, когда у тебя есть свой, успешный, но сильно дезорганизованный бизнес, это становится еще более важным.

– Подождите, что вы имеете в виду под дезорганизованностью? – спросил я.

– Ну, для начала оглянись вокруг.

Рамасвами указал на груды бумаг, разложенных по всему офису. Они были везде: на столе, на полу, на шкафчиках для хранения бумаг.

– Как вы можете просто из беспорядка в офисе вывести, – сказал я, немного обиженный отсутствием ожидаемой похвалы, – что у нас дезорганизованный бизнес?

– У тебя есть прогнозы на продажи в следующем месяце? – спросил он быстро.

Мне пришлось признаться, что я их не сделал.

– Какая у тебя дебиторская задолженность?

Это я знал, потому что только что проверял ее с нашим бухгалтером.

– Ты знаешь, как скоро наступит срок оплаты? – спросил он.

Я этого не знал.

– Могу я увидеть штатное расписание компании? – спросил он.

Я пошел к маркерной доске и начал рисовать, но понял, что расписания у нас нет – если не брать в расчет понимание того, что Ирфан, Митч, я и в меньшей степени Кирк были ответственны за все.

Пытаясь нарисовать на доске штатное расписание, я понял, что, возможно, Рамасвами прав. Раньше я ни разу не видел «организованной» компании, и не знал точно, по каким признакам можно сделать вывод, что компания была дезорганизованной. Тем не менее мне казалось нелогичным, что он мог сделать этот вывод, просто глядя на беспорядок в моей комнате.

– В конечном счете у меня мог бы быть очень чистый кабинет и одновременно дезорганизованная компания, – сказал я.

– Как наверху, так и внизу, – ответил он мне любимой мантрой, относящейся к скрытым мирам.

Я вздохнул. «Наверное, он прав», – подумал я, садясь в кресло и решив закончить несколько писем, прежде чем мы отправимся на запланированную чашку кофе.

– Это важный принцип, но иногда мне хочется сформулировать его по-другому. Ты должен научиться этому принципу, если и дальше собираешься также быстро расти, потому что он оказывает влияние на твою жизнь и все, что в ней происходит.

Я перестал отсылать электронные письма и внимательно слушал. Когда он убедился, что привлек мое внимание, он продолжил:

– То, что верно для скрытых миров, верно для всего, что нас окружает. Как я уже говорил, путь воина успеха заключается в развитии осознания того, что происходит в скрытых мирах, и осознания взаимосвязей между здесь и там. Твоя задача как воина успеха состоит в том, чтобы выяснить, как и что из того, что ты делаешь здесь, – Рамасвами указал на мой захламленный стол, – и здесь, – он указал на мою голову, – влияет на то, что происходит там, в скрытых мирах.

Он указал на окно.

– Однако еще более важно распознать, как то, что происходит в скрытых мирах, влияет, действует и даже создает то, что происходит здесь, в наших жизнях, взаимоотношениях и даже на работе. Как я говорил раньше, это осознание не возникает мгновенно. Оно начинается как предчувствие, как ключ к большим сокровищам. Затем, когда мы медитируем, представляя, как нам изменить жизнь на основе этих предчувствий, приходит осознание. Мы начинаем с простых вещей и постепенно расширяем свое осознание.

Пока я внимательно слушал его, у меня возник вопрос.

– Я никогда вас раньше не спрашивал: почему вы называете это путем воина успеха?

Он рассмеялся.

– Ах, да… Ну, есть несколько важных навыков, которые воин успеха должен освоить, а затем использовать в жизни. Некоторые из этих навыков взяты из шаманских традиций и должны использоваться здесь, в реальном мире. А некоторые заимствованы из тибетского буддизма. Я мог бы назвать свое учение путем шамана успеха или даже путем монаха успеха, но для некоторых людей из мира бизнеса это было бы слишком экзотично, – пояснил он.

– Но «воин успеха» звучит немного воинственно, – сказал я, хотя должен был признать, что год назад меня, вероятно, не заинтересовал бы путь «монаха успеха».

Он рассмеялся.

– Воинственно? Да, может быть. Но быть воином еще не значит, что разговор идет о настоящей войне. Речь идет о мышлении, системе взглядов – образе жизни, который отличается от обычного.

Я слушал, но ничего не говорил.

– В прошлом почти во всех обществах были касты воинов, отделенные от обычных граждан. Именно так было на Востоке – в Китае, Японии и так далее. В Японии были самураи, бывшие пехотинцами в эпоху сёгуната. Да, они были солдатами, которые учились драться, но, что еще более важно – они были воинами. Быть самураем значило принять определенный образ мыслей, соблюдать особую дисциплину, что позволяло им достичь состояния готовности, в котором можно было выиграть бой и достичь единства.

– Вы имеете в виду, это позволяло им лучше драться? – я вспомнил сцену из «Семи самураев» – фильма, который я смотрел в колледже и любил.

– Да, это так. Как я говорил раньше, в нашем обществе посмотреть фильм, где актер или актриса полностью воплощают умонастроение или преподносят конкретный урок, – один из лучших способов их усвоить. Жизнь монаха и самурая во многом совпадает. Мусаси, который, по слухам, не проиграл ни одной битвы, написал об этом мышлении «Книгу пяти колец».

Я слышал об этой книге в деловых кругах. Она была очень популярной в восьмидесятых и начале девяностых.

– Это не та книга, которую читают многие бизнесмены? О том, как бороться с конкурентами, да? – мне показалось, я понял, куда он ведет.

– И да и нет. Самурай, истинный воин, готовится к битве. Но если ты изучишь их кодекс поведения, то поймешь: то, что они делают на самом деле, относится к энергии – как ее беречь, хранить, очищать и как высвобождать ее в нужное время. Таким образом, можно сказать, что воин уделяет не меньше внимания работе с энергией, чем тренировкам с мечом. Кстати, о фильмах – ты выполнил мое задание, посмотреть «Конана»?

Некоторое время назад Рамасвами дал мне задание посмотреть фильм «Конан-варвар» с Арнольдом Шварценеггером и Джеймсом Джонсом, потому что мне нравились фэнтезийные боевики.

Я действительно посмотрел его.

– Хорошо, – сказал он.

– И что? – поинтересовался я.

– Ты уже можешь довольно успешно находить крупицы ценных знаний в фильмах, которые подключают тебя к определенному состоянию сознания. Было ли в «Конане» что-нибудь о том, как быть воином? Помнишь, от воина требуется дисциплина и самоусовершенствование.

Я вспомнил фильм. Внезапно я вспомнил тему, которая проходила через все сцены насилия в фильме.

– Загадка стали? – спросил я нерешительно.

Он хлопнул рукой о колено.

– Да! Точно!

Вдруг он округлил лицо и заговорил знаменитым голосом Джеймса Джонса:

– Да, загадка стали… ты знаешь о ней, мой мальчик? – он улыбнулся, и его лицо изменилось до такой степени, что он стал выглядеть, как герой Джеймса Джонса. – Сказать тебе, мальчик? – продолжил он цитату из фильма. – Человеческая плоть сильнее стали. Что такое сила стали по сравнению с рукой, которая владеет этой сталью?

Рамасвами перешел на свой обычный голос и продолжил, не пропуская ни одной детали:

– Мастерство, тренировка и усовершенствование – все они связаны с энергией.

– Но карьера воина заключается не в борьбе с другими, – заметил я.

– Именно так. Те, кто сравнивает бизнес с войной, перестарались с аналогией. Да, у тебя есть конкуренты и ты должен с ними бороться. Но бизнес – нечто гораздо большее, связанное с личностным ростом. Деловой мир – арена, на которой ты борешься со своими внутренними демонами. Именно они реальные враги. Воин успеха, как самурай, постоянно борется. Реальная борьба – это борьба внутренняя, один на один, против своей модели, своих предрассудков и кармы. Борьба с конкурентами в мире бизнеса – лишь производная этой борьбы.

Я должен был признать, что это утверждение имело для меня смысл – в отличие от многого, чему Рамасвами учил меня до сих пор.

Он продолжил:

– Как говорил дон Хуан, «воин называется воином потому, что он постоянно борется против сил, которые стоят на пути развития знания». Я бы сказал, что это силы, которые стоят на пути развития осознания скрытых миров и нашей способности действовать, исходя из этого осознания.

– Кто такой дон Хуан? – спросил я.

– Ах да, чуть не забыл: у тебя есть два задания на этот месяц. Первое – энергетическое – убрать свой кабинет. – Рамасвами улыбнулся и обвел рукой окружающий беспорядок. – Я имею в виду твой офис, – и засмеялся, будто удачно пошутил. – Второе – психологическое. Вместо кинозаданий я собираюсь рекомендовать тебе эзотерические книги, но не легкие и популярные типа «Как оздоровить жизнь за семь шагов» и «Как получить все, что хочешь, за семь дней». Путь воина успеха гораздо изящнее. Я собираюсь задавать тебе сложные для чтения книги, которые содержат больше всего скрытой мудрости. Твое второе задание – начать читать Кастанеду.

– Кто такой Кастанеда? – спросил я.

– Ты никогда о нем не слышал? – он усмехнулся и покачал головой. – Вы, дети поколения Х, безнадежны!

Он пояснил, что Карлос Кастанеда был студентом-антропологом, описавшим ряд своих поездок в мексиканскую пустыню, в которых он узнал о пути магии. Он познакомился со старым магом из племени яки по имени дон Хуан, который стал его наставником. Это был один из первых шаманских путей, о котором узнало множество представителей западной культуры. Рамасвами рассказал, что эти книги были довольно известны в семидесятых годах и Кастанеда даже появился на обложке журнала Time как крестный отец движения нью-эйдж. Я был из поколения восьмидесятых, поэтому никогда не слышал о Кастанеде и не читал ни одного из его произведений.

– Его первая книга, «Учение дона Хуана», в основном посвящена психотропным препаратам, которые не требуются для нашего пути шаманизма. Поэтому я предлагаю тебе начать со второй книги «Отдельная реальность», а еще лучше – с третьей книги «Путешествие в Икстлан», где Кастанеда в конце концов обнаруживает, что его мистический опыт был вызван не наркотиками.

Рамасвами засмеялся, а я почувствовал, что готов сделать еще один комментарий «поколения Х».

– О чем эти книги? – спросил я, сдерживая готовый вырваться комментарий.

– Ну, о многом. Но самое главное – они об энергии. И трех оккультных навыках, которым обучал Кастанеду дон Хуан: ви́дении, выслеживании и сновидении. Учение дона Хуана позволяет стать приверженцем картины мира, которая присуща воину успеха, несмотря на разные контексты. Терминология книг Кастанеды хорошо подходит для описания энергии.

Я хочу, чтобы эти навыки использовались в современном мире, что означает, что их следует адаптировать. Прежде всего воин успеха вырабатывает восприятие энергии. Во-вторых, когда ты начнешь понимать связи между скрытым миром и окружающим, ты научишься более осмысленно перестраивать или по-новому использовать энергии. Ты будешь поражен, узнав, как много энергии мы тратим впустую. Это видно и по нашим аурам, и по нашей неспособности построить бизнес или развить более тонкое восприятие.

Когда ты выучиваешься перестраивать или по-новому использовать свою энергию, становится понятным реальный смысл этих навыков. Ты можешь перестроить свою энергию в материальном мире – это навык выслеживания, или еще лучше – в мире сновидений, и тогда это будет навык сновидения. Став искусным в этих навыках, ты сможешь делать удивительные вещи – даже не можешь представить какие!

Казалось, он отключился на несколько секунд, как будто рассматривал образы, представшие перед его мысленным взором. Я молчал, потому что не знал, что сказать.

– Кажется, мы планировали выпить кофе, не так ли? – вдруг сказал он, словно проснувшись. – Об этом беспорядке и влиянии энергии мы сможем поговорить по дороге, тем более что это твой сегодняшний урок. Выслеживание и сновидения мы оставим на другой раз.

Он встал из-за стола и начал изучать записи на моей маркерной доске. На ней была беспорядочная смесь из записей, оставшихся от совещаний, которые я регулярно проводил с сотрудниками. Я долго ничего не стирал, и они казались набором непонятных каракулей.

– Как этот разговор об энергии связан с беспорядком в моем офисе? – спросил я.

– То, что должно тебя беспокоить больше всего – это состояние твоего ума, – он слегка улыбнулся и заговорил глубоким, серьезным голосом. – Прежде всего на твою энергетическую конфигурацию, которая включает в себя и состояние твоего ума, влияет все, что тебя окружает. А тебя окружает некоторый беспорядок.

Я почувствовал досаду. Рамасвами был в офисе CEO одной из самых быстрорастущих высокотехнологичных компаний в Бостоне, а, по сути, говорил мне «убери свою комнату». Это напомнило мне о том, как меня раздражало, когда мать просила меня что-то сделать. Иногда, даже несмотря на то, что все ее просьбы имели веские основания, я не мог заставить себя признать, что нуждаюсь в маминых указаниях.

Рамасвами продолжал.

– Но это еще не все, обратное положение тоже верно: всё вокруг тебя находится под влиянием твоей энергетической конфигурации, в том числе под влиянием твоего умонастроения.

Он опять самодовольно указал на груды бумаг, на этот раз для эффекта показав и на доску. Мы захватили пиджаки и вышли из офиса Brainstorm. Я увидел много сотрудников, продолжающих работать за компьютерами. Это доставило мне удовольствие. Я заметил, что мне нравится их стремление работать допоздна по собственной инициативе, без указания свыше.

Вечер был холодным, и бодрящий воздух помог мне освободить ум. Он резко контрастировал с моим многолюдным офисом. Мы повернули на Массачусетс-авеню, и Рамасвами спросил, не знаю ли я поблизости хорошего кафе. Их было несколько, но я подумал, что будет интереснее пойти в MIT, который находился всего в ряде кварталов. По дороге в кампус нам встретилось много студентов колледжа со спортивными рюкзаками. У многих из них головы были опущены, и они сутулились при ходьбе. Мы дошли до кафе и сели.

– Давай продолжим наш разговор. Тема энергии наиболее важна для воина успеха, так же как для самураев или магов яки. Проще говоря, захламленный стол – верный признак того, что ты впустую растрачиваешь энергию в скрытых мирах. А если ее часть тратится впустую, то мы, во-первых, становимся менее эффективными в бизнесе, чем могли бы быть, а во-вторых, теряем эффективность в стремлении использовать медитацию для развития высшей осознанности.

Итак, наше окружение – отражение состояния нашего ума. Но наше состояние ума также служит отражением окружающей среды. Закономерный вывод: изменяя наше окружение, мы можем добиться изменения своего душевного состояния. И наоборот.

Я потягивал чай и молчал, пытаясь построить ментальную модель того, что он говорил.

– С помощью наведения чистоты на рабочем столе ты, конечно же, помогаешь себе стать более организованным. Есть тонкие энергетические притяжения, лишающие тебя энергии и концентрации – необходимых составляющих ведения бизнеса и развития восприятия высших миров. Поэтому ты не просто убираешь бумаги со стола – ты вычищаешь десятки проблем, которые могут считаться энергетически незавершенными делами.

Я продолжал потягивать свой чай.

– Незавершенное дело – общий термин, он очень важен при изучении скрытых миров. У всех нас в жизни есть незавершенные дела – невыполненные договоренности, люди, оставившие нас в подвешенном состоянии, и люди, которых мы сами оставили в подвешенном состоянии, маленькие проблемы, которые дожидаются нашего внимания в наших квартирах. На работе у нас есть дела, которые никогда не попадают в список приоритетов, потому что мы никогда до них не добираемся. Это могут быть звонки, на которые мы не ответили, или те, на которые мы ждем ответа.

– Да, но что общего эти вещи имеют с энергией? – спросил я.

– Всё! Можно думать, что незавершенные дела не стоят беспокойства. Но уверяю тебя, что вес, который мы иногда чувствуем на плечах, когда нам «слишком много надо сделать» – это не просто психологическое явление. С энергетической точки зрения эти дела реально высасывают энергию, не позволяют достичь ясности, концентрации и запаса ежедневной энергии, необходимого для достижения успеха! Тем более у тебя, как у любого предпринимателя, наверняка тонны этих незавершенных дел, похожих на болтающиеся концы энергетического провода. По этому проводу может вытекать энергия, истощая наши запасы.

– Вы хотите сказать, что я должен быть более организованным? – спросил я, не вполне понимая, куда он клонит.

– Да, но это не все. Важно, чтобы ты понял: каждое незавершенное дело, особенно если он связано с другим человеком, – это «болтающийся конец энергетического провода». Ты можешь связать эти болтающиеся концы, и энергия перестанет через них утекать.

– Вы говорите, что некоторые задачи – болтающиеся концы энергетического провода, которые выкачивают энергию, а другие задачи – нет? – спросил я, все еще до конца не понимая.

– Да, именно это я и говорю, – он кивнул и начал пить свой кофе. – Ты когда-нибудь чувствовал себя перегруженным необходимостью слишком много сделать? – спросил он.

Конечно, будучи предпринимателем, я часто это чувствовал.

– А когда что-то «давило» на тебя в течение длительного времени и ты, наконец, начинал этим заниматься, то чувствовал перемену?

Я подумал о маркетинговом проекте, решение по которому мы очень долго не могли принять. Я объяснил Рамасвами, что иногда, когда решение слишком затягивалось и мы, наконец, его принимали, я чувствовал себя легче.

– Да, да – вот оно! – воскликнул он. – Ты испытываешь физическое облегчение! Это не просто психологическое явление – это конец провода, который больше не вытягивает энергию. С оккультной точки зрения ты ослабляешь энергетическое притяжение, и это высвобождает энергию для наслаждения жизнью или просто концентрации на оставшихся задачах. Чтобы завязать болтающийся конец провода, тебе даже не надо полностью решать задачу. Если ты начинаешь заниматься незавершенным делом, оно не будет сильно на тебя давить. По крайней мере некоторое время. Однако если ты позволишь решению затянуться, то почувствуешь небольшую утечку энергии. Можешь ли ты привести какие-либо примеры таких случаев?

Я подумал об этом еще немного. Я объяснил, что часто накапливаю счета. После их оплаты я чувствую себя легче.

– Да, да! Каждый из этих счетов по отдельности – тонкая энергетическая нить, которую ты не чувствуешь. Но когда они скапливаются, то создают более сильную энергетическую тягу, которую ты по-прежнему можешь не замечать. На самом деле это особенность человеческой природы: мы не замечаем боли, если она нарастает постепенно и незаметно. И только когда боль, или в данном случае груда счетов, исчезает, мы чувствуем разницу. То, что ты делаешь, маги называют разумным перераспределением своей энергии. Энергия высвобождается. Именно поэтому я заставляю своих студентов разбираться с незавершенными делами перед поездкой в пустыню.

Я подумал о своей недавней поездке в пустыню. Рамасвами планировал посетить пустыню еще и на зимнее солнцестояние, но у меня были другие планы, и я не мог с ним поехать. Я собирался прокомментировать его реплику, но он снова начал говорить, прежде чем я смог вставить слово.

– В работе над незавершенными делами есть и материальные, и эзотерические выгоды. Первая материальная выгода – то, как тебя воспринимают другие. Вместо того чтобы считать тебя «черной дырой», окружающие знают: если они что-то тебе передали, то в любом случае их усилия не пропадут даром и они получат ответ. Теперь подумай о тех случаях, когда ты ждал от человека ответа, но так никогда и не дождался, – сказал Рамасвами.

Я вспомнил, как меня раздражали люди, которые мне не перезванивали или не доводили дело до конца и в итоге заставляли воспринимать их менее серьезно. Но с другой стороны, я должен был признать, что есть много людей, на чьи звонки не ответил я, и довольно много вопросов, которые я отодвинул на задний план и так никогда их не решил.

– Нет ничего плохого в том, чтобы отодвинуть проект или документ на задний план, – пояснил он. – Но если кто-то ждет ответа, то возникает проблема. Ты можешь просто связаться с ним и сказать: «На данный момент мы хотели бы это отложить». Обрати внимание: это дело остается незавершенным, потому что пока находится на заднем плане, но ты о нем позаботился, и на данный момент оно перестает быть для тебя активной утечкой энергии.

– Это довольно простой и практичный совет, – ответил я. – «Возьми под контроль, и ты начнешь чувствовать себя лучше».

– Естественно, это просто. Однако этому правилу нечасто следуют.

К этому моменту мы оба закончили пить свои напитки.

– Как много вещей вы подразумеваете под термином «энергия», – сказал я вдруг, когда почувствовал, что запутался в этих уроках по энергии. – А как они связаны с увеличивающими энергию дыхательными упражнениями, которым вы научили меня в прошлом году? И с энергией пустыни?

Он усмехнулся.

– Энергия приходит во множестве различных форм. На гораздо более высоком уровне разные виды энергии по своей сути – одно и то же, но это трудно увидеть с того места, где ты находишься. Для наших целей существует энергия мест, таких как пустыня. С ее помощью мы учимся распознавать места силы. Существует энергия времени или время силы. Существует также энергия ситуаций, про которую мы пока не говорили. Кроме того, существует энергия между людьми, которая имеет много градаций. – Рамасвами посмотрел на азиатскую пару, которая проходила мимо. – Когда вы находитесь с кем-то в глубоких отношениях, ваши энергии начинают сливаться: вы начинаете принимать одинаковые позы и одинаковые энергетические конфигурации. Посмотри на эту пару, ты можешь ощутить сходство их энергий. Их энергии взаимно влияют друг на друга – теперь они даже ходят одинаково.

Я посмотрел на пару. Сначала я думал, что он сказал так потому, что оба были азиатами, но затем я заметил особый наклон вперед, который они сделали синхронно. Хотя я не мог видеть их энергии, я чувствовал, что каким-то невидимым образом они были вместе.

– Кроме того, существует энергия нашего тела. Мы чувствуем ее все время. Повышающие энергию дыхательные упражнения, которым я научил тебя в прошлом году, должны были увеличить твою энергию за счет возрастания ее притока. Но существует и другой способ увеличить нашу энергию. Разбираясь с незавершенными делами, мы увеличиваем нашу энергию за счет уменьшения ее оттока. Это мощная техника, которая может быть использована для повышения оккультных способностей. Есть много отличных упражнений для увеличения энергии этим способом.

Мы оба закончили наши кофе и чай и встали, чтобы выйти из кафе. Я собирался спросить Рамасвами, что он имел в виду под оккультными навыками, но внезапно у меня возникла тревожная мысль.

– А эти незавершенные дела способны скапливаться? – спросил я.

Он усмехнулся.

– О да, безусловно.

– Это означает, что за годы у меня сформировалось множество людей, с которыми я не довел дела до конца!

Я был немного шокирован этим открытием. Я сказал Рамасвами, что у меня осталось множество незавершенных дел от предыдущих лет, я не разрешил вопросы со многими людьми и что связывание такого большого количества «болтающихся концов энергетического провода» – огромная работа.

Он засмеялся громче.

– О, да, определенно! Существуют оккультные техники, которые предназначены именно для этой цели и которые приходится использовать в течение многих месяцев – очищаться от энергетических нитей прошлых лет, которые тянут нас назад!

– Но как можно идти по жизни так, чтобы их не накапливать? – спросил я.

– О, это очень трудно. Но суть в том, что я сегодня тебе говорил: разбери и разложи свои рабочие документы, создай длинный список всего, что ты не довел до конца, и убедись, что ты периодически заботишься об этих незавершенных делах. Просто связывай концы по завершении каждого дня в течение следующего месяца. Иногда это бывает нетрудным, например отправить кому-то электронное письмо, мысленно кого-то отпустить или простить либо кому-то позвонить и поговорить.

Это показалось мне сложной задачей.

– О да, так и есть. Но это одна из самых мощных доступных оккультных техник: энергия, которую она высвобождает, огромна. Существуют целые мистические школы, основанные на выполнении этой техники. И ее результаты отражаются на ауре!

Я внезапно задумался о монументальной задаче связывания всех моих болтающихся энергетических концов. Должно быть, это отразилось на моем лице.

– Не думай об этом как о чрезвычайно сложной задаче! – он похлопал меня по плечу. – И не думай, что все это необходимо сделать сразу! Здесь нет срочности – это процесс жизни! Чтобы избавиться от своих болтающихся концов, делай по одному маленькому шагу за раз. А сейчас сконцентрируйся на незавершенных делах в своей работе. Думай об этом как об игре, как о продолжительной игре!

Незавершенные дела тянутся не только из этой жизни. Чем значительнее болтающийся конец, тем дольше он длится; а когда он проходит через многие жизни, то называется кармой. Но это уже совсем другой урок. Теперь мне пора идти – поздно вечером у нас назначено совещание. Пока! И не забудь о двух заданиях!

Я согласился прибраться в своем кабинете и попробовать начать читать Кастанеду.

В тот вечер я вернулся в офис. Большинство разработчиков уже ушли, но и Митч, и Ирфан все еще были на работе. Около 10 вечера они остановились у моего кабинета, чтобы посмотреть, чем я занимаюсь, и обнаружили, что я сижу на полу среди груды документов. Я разложил их по маленьким стопкам для «доведения до конца» и бóльшую часть выбрасывал.

– Мы собираемся пойти перехватить пиццу. Пойдешь с нами? – спросил Митч.

Я посмотрел на свои стопки. Я сделал довольно много, но оставалось значительно больше.

– Нет, вы, ребята, идите – я собираюсь расчистить этот энергетический беспорядок.

Оба они посмотрели на меня странно. Пицца была моей любимой едой, и я почти никогда не отказывался от возможности ее съесть. Они переглянулись, пытаясь понять, что случилось.

– Хорошо, хорошо, я иду, – сказал я, на некоторое время отвлекаясь от беспорядка.

Я продолжил уборку на следующий день, а к концу недели у меня был вполне упорядоченный офис и список «долгосрочных болтающихся концов» в моем бизнесе. Он включал в себя резюме, которые надо было обработать, звонки, документы, идеи продукта, вопросы финансирования и т. д. Список был довольно большим, поэтому я стал делать по маленькому шагу вперед каждый день. Конечно, была и огромная куча мусора, которую я просто выбросил.

На следующей неделе, хотя мы оставались все той же компанией, я вдруг почувствовал, что начал лучше контролировать происходящее. Мои подчиненные обратили внимание, насколько более целенаправленными стали наши совещания по сравнению с тем, какими они были. Они предположили, что это было просто потому, что я убрался в своем кабинете. После того как я потихоньку начал заниматься незавершенными делами, которые уже давно требовали решения, я почувствовал, как прояснилось мое сознание.

В течение следующего месяца я заметил, что эта ясность оказывает ощутимый эффект на мою способность концентрироваться и решать проблемы по мере возникновения – как в моей личной жизни, так и в офисе. Я почувствовал физическое облегчение, что дало мне возможность о многом позаботиться. Я также обнаружил, что моя концентрация во время медитации значительно усилилась.

Наведение энергетического порядка связалось с предыдущими уроками Рамасвами об отношениях между работой и медитацией. Я считал, что медитация и духовный рост помогут мне достичь моих целей в мире бизнеса. Я не знал, что мою работу также можно использовать для осознания скрытых миров и силы моей медитации.

Энергетическое очищение привело к двум интересным результатам. Во-первых, у меня стало открываться внимание к сновидениям, а во-вторых, я ощутил в себе достаточный запас энергии, чтобы повести компанию в новом направлении – к глобальным переменам.

 

Краткое содержание главы «Избавление от энергетического беспорядка»

 

То, что верно для скрытых миров, верно и для окружающего нас мира

Задача воина успеха – выяснить, как ваши поступки и мысли в этом мире влияют на то, что происходит в скрытых мирах. Не менее важно выяснить, как то, что происходит в скрытых мирах, действует, влияет и даже создает то, что происходит здесь: в нашей жизни, в наших отношениях и карьере.

Здесь применимо двойное правило энергии: все, что вас окружает, влияет на вашу энергетическую модель, включающую состояние вашего ума. И наоборот: ваша энергетическая модель и состояние вашего ума влияют на все, что вас окружает.

 

Уборка на рабочем столе (или в комнате) – отличный способ начать избавляться от незавершенных дел

На самом деле обычная уборка на столе или в комнате имеет важную подоплеку. Болтающийся энергетический конец (незавершенное дело) возникает, когда что-то или кто-то притягивает ваше внимание, и это притяжение «повисает в воздухе», не находит логического завершения. Это могут быть звонок, или встреча, или что-нибудь более существенное, например решение вопроса в бизнесе или личной жизни. Независимо от своей формы болтающийся энергетический конец вызывает утечку вашей энергии. Существуют оккультисты, которые считают эти болтающиеся концы совершенно реальными: в скрытых мирах они воспринимаются как «шнуры».

Важно понять: наши мысли и поступки, способ взаимодействия с окружающим миром после вызвавшего их события застывают в некоторых формах на длительное время. Можно пойти еще дальше: наши энергетические болтающиеся концы включают в себя не только неразрешенные связи с другими людьми, они также включают встроенные в наши энергетические поля и тела неразрешенные чувства по поводу нас самих. Эти болтающиеся концы деформируют нашу энергетическую модель.

В восточных традициях карма иногда представляется как нечто, что осталось от наших прошлых жизней. Точнее это можно назвать законом причины и следствия: все наши дела и мысли и сам по себе процесс жизни являются причиной или следствием – или и тем и другим одновременно! Другими словами, жизнь – это создание кармы. Человек становится просветленным, если он посредством медитаций и самоактуализации разрешил все вопросы своей текущей кармы и стал свободным от создания новой.

Всем нам, непросветленным, важно начать очищаться от болтающихся энергетических концов так часто, как мы можем. Мы создавали их всю нашу жизнь. Многие даже считают, что карма – это болтающиеся концы, оставшиеся от прошлых жизней.

Каким бы ни было объяснение, важно заново прошагать по вашей жизни и карьерному пути и, насколько возможно, очистить их от болтающихся концов. Это позволит высвободить энергию. Вы сможете почувствовать разницу физически, когда освободитесь от множества энергетических шнуров, которые тянутся к вам из прошлого. Это освободит вас и позволит рационально перераспределить энергию, которая ранее тратилась впустую на обслуживание болтающихся концов.

 

Путь воина успеха сочетает эзотерические учения Запада и Востока

В центре внимания многих восточных эзотерических традиций – от даосизма до буддизма – находились йога, медитация и энергия. В Северной и Южной Америке эзотерические практики знахарей и шаманов из коренных индейских племен имели сходные верования. И на Западе гностические традиции отдают предпочтение личному опыту над догмой.

В таких местах, как феодальная Япония, существовали воинские традиции самураев, которые уделяли психической и энергетической подготовке не меньшее внимание, чем технике, и часто обращались за руководством к монахам дзен.

Благодаря удаленности Тибета многие эзотерические традиции продержались в нем намного дольше, чем в других частях света. Диаспора, которая обосновалась там после китайского вторжения, принесла нежданную пользу: тибетские святые, беспокоясь о сохранении своих тайных традиций, обеспечили им более широкое распространение на английском языке, чем когда-либо в прошлом.

В качестве принципов воинов успеха были отобраны элементы, повторяющиеся во многих из этих традиций, что делает этот путь чисто американским.

 

1995, февраль

– Мы решили получить венчурное финансирование! – сказал я Рамасвами, думая, что ему это понравится, и вспомнив наши разговоры об ограничении скорости роста компании, когда она растет за счет внутренних ресурсов, без крупного внешнего финансирования.

Сейчас компания росла очень быстро. Мы подписали соглашения с иностранными дистрибьюторами из Японии, Австралии и ряда европейских стран. Недавно совокупный доход компании перешагнул за миллион долларов.

Наш второй продукт, Datalink, который служил «мостом» между Lotus Notes и такими базами данных, как Oracle, стал хитом рынка. У меня в голове витала идея следующего продукта – моста между Microsoft Office и Lotus Notes, – которая, казалось, хорошо подходила всем клиентам, с кем я ее обсуждал. Эта идея пришла мне во сне, когда я шел по канату между двумя гигантами – Lotus и Microsoft. Я считал, что мы стоим на пороге «следующего большого продукта».

Часто нашей самой большой проблемой был приток наличности. Хотя мы продавали солидное количество единиц продукта, получение оплаты занимало 30, 60, а иногда и 90 дней. Кроме того, хотя компания давала доход, мы все еще платили себе очень маленькую зарплату и нам требовались дополнительные сотрудники. Все это говорило о том, что для роста бизнеса нам необходимы денежные поступления извне.

Мы с Рамасвами много раз обсуждали плюсы и минусы привлечения венчурных инвесторов, которые вкладывают миллионы долларов в высокорисковые технологические стартапы. Если мы окажемся успешными, то они (венчурные инвесторы) и мы (предприниматели) сделаем миллионы долларов в течение относительно короткого периода, и либо сделаем свою компанию открытой, либо ее продадим.

– Молодцы! Вы стоите на пороге интересного времени, – сказал Рамасвами со странной усмешкой. Он спросил, какой будет наша история.

– Что вы имеете в виду под словами «наша история»? – спросил я.

– Вашу заявку – историю, которую вы собираетесь рассказать венчурным инвесторам.

Я понятия не имел, о чем он говорил, но предположил, что он имел в виду наш бизнес-план.

– Мы создаем программы, которые помогают компаниям объединять продукты Microsoft и Lotus, – сказал я, честно объясняя, что делает наш продукт.

– Они подходят только для Microsoft? – спросил он.

– Нет, не совсем. В некоторых случаях мы помогаем компаниям объединять с Lotus Notes продукты Oracle и Sybase.

– Хм. Хорошо, это начало истории, но не ее окончательная версия – у вас слишком узкая специфика и вы слишком привязаны к продуктам конкретных компаний. Венчурных инвесторов интересует, имеете ли вы ауру компании, которая станет лидером на новых, вновь появляющихся рынках. Ваша история должна быть более широкой, более общей.

– Нельзя продавать общие продукты, – ответил я, пытаясь продемонстрировать опыт, накопленный за последние несколько лет. – Клиенты хотят покупать нечто конкретное, чтобы решить свои конкретные проблемы, а не что-то общее.

– Да, да, конечно! – кивнул он, смеясь над моим заявлением. – Это правда. Но венчурные инвесторы хотят бизнес-модель, которая будет верной ставкой на рынке. Поэтому очень важно то, как вы подадите свою историю. И это должна быть не просто история для привлечения инвесторов, она должна быть обоснованной. Вы должны убедить себя, что вы собираетесь стать лидерами на этом рынке – с венчурными инвесторами или без.

– Мы работаем на растущем рынке, – объяснил я. – Lotus Notes – первая реальная вычислительная платформа для группового сотрудничества. Это растущий рынок, который ежегодно растет больше чем вдвое.

Он кивнул.

– Хорошо. Мне это нравится. Но лучший способ показать бизнес-модель – это сослаться на успешный путь других компаний, имеющих похожую бизнес-модель. С оккультной точки зрения, вы создаете способ существования, энергетическую модель, а затем вы встраиваетесь в эту энергетическую модель. Дон Хуан называл это выслеживанием.

– Что вы имеете в виду под выслеживанием? – спросил я. Это звучало как незаконная деятельность.

Он рассмеялся.

– Нет, это не незаконная деятельность! Если ты выполнил свое задание и немного почитал Кастанеду, то понимаешь, о чем я говорю.

Я кивнул. Я выполнил задание Рамасвами и прочитал несколько книг Кастанеды. Они заинтересовали меня, но и еще больше запутали, и я, естественно, забыл почти все, что в них говорилось.

Он вздохнул.

– Ладно, я дам тебе еще одно задание. Прочти «Силу безмолвия» – это тоже книга Кастанеды, в которой объясняется искусство выслеживания.

Я прочитал эту книгу за ближайшие несколько недель. В ней описывается ряд выходок магов яки, одержимых желанием заставить друг друга выполнять нелепые задания – и все во имя выслеживания. После того как я закончил книгу, я позвонил Рамасвами, чтобы разобраться в прочитанном.

– Ну, теперь ты понял, что такое выслеживание? – спросил он.

Я сказал, что ничего не понял. Я вспомнил один случай из книги Кастанеды, где учитель заставил ученика одеться женщиной, чтобы «научиться искусству выслеживания». Я заявил Рамасвами, что этот метод плохо подходил для привлечения венчурных инвесторов, которое было более серьезной задачей.

Он усмехнулся.

– И да и нет. Конечно, это более серьезная задача, но по своей сути она ничем не примечательна. Получить деньги у венчурного инвестора – это сыграть роль, как актер или актриса. Надеть наряд представительницы противоположного пола означает понять, через что она проходит. Это означает понять, как ваша одежда, ожидания окружающих вас людей, вашей среды влияют на ваше представление о том, как вы должны себя вести. И самое главное – это дает интуитивное ощущение того, как ты влияешь на свое окружение с помощью той энергии, которую производишь.

Он вдруг расхохотался.

– Не волнуйся, я не заставлю тебя делать это упражнение! Хотя подумай о нем. Это чрезвычайно поучительно!

Я не ответил, так как у меня не было никакого намерения переодеваться в женскую одежду, чтобы узнать о женском взгляде на мир.

– И как все это относится к привлечению венчурного капитала? – спросил я, возвращаясь к интересующей меня теме.

– Воин успеха учится искусству выслеживания, изучая энергии разных ситуаций, различных видов бизнеса, разных менеджеров, и использует элементы этих энергетических конфигураций, когда они подходят для решения его текущей задачи.

Он почувствовал, что я не совсем понял, что такое выслеживание.

– Хорошо. Давай я дам тебе более стандартное задание, которое сможет пробить твое непонимание. Прочти книгу под названием «Продажи самураев» (Samurai Selling: The Ancient Art of Service in Sales, Chuck Laughlin), которая затрагивает те же принципы, но объясняет их на языке бизнеса и энергии. Даже такой неискушенный парень, как ты, должен быть в состоянии это понять!

Я купил эту небольшую книгу и быстро ее прочел. В ней говорилось о ци продавцов, которые делают успешные продажи. Ци – понятие, которое использовалось в Японии для обозначения энергии. Оно гораздо ближе к многоцелевому понятию энергии, о котором говорил Рамасвами, чем к нашему современному научному определению энергии. В книге рассказывалось, как подготовить свою ци для борьбы в сфере продаж, с использованием аналогий и историй времен самураев в феодальной Японии. Рамасвами был прав – эта книга в самом деле имела для меня смысл, и я считал, что понял ее правильно.

– Изображать, или выслеживать, как вы это называете, – объяснил я, резюмируя то, что узнал из своего задания по чтению, – можно «снаружи» – с помощью ряда техник или «изнутри», когда вы укрепляете и трансформируете свою ци так, чтобы она привела к желаемому результату.

– Хорошо сказано, – ответил он. – Часть трюка выслеживания – полностью превратить себя в то, что ты выслеживаешь. В мире стартапов серьезное венчурное финансирование получает лишь одна из десятков компаний. Чтобы стать той единственной, вы должны не просто говорить, как венчурная компания, – вы должны пахнуть и ходить как они. Лучший способ добиться этого – не подражать, а стать тем типом компании, которую венчурные инвесторы захотели бы поддержать.

Я восхищенно слушал. Это был один из немногих случаев, когда Рамасвами на самом деле давал мне ценный совет по ведению бизнеса. Я даже не возражал против того, что он говорил о «жизненной энергии» или ци. Мне это было понятно.

– Венчурный инвестор хочет поддержать компанию, продажи которой вырастут до 50 миллионов долларов в течение пяти лет, – продолжил он, объясняя мне мир венчурных инвесторов. – Это означает не только то, что рынок должен быть очень большим, но и что ваша стратегия должна быть амбициозной!

– Пятьдесят миллионов долларов? – удивленно переспросил я и объяснил, что наш общий объем продаж только что перешел за один миллион и рассчитывать поднять продажи до 50 миллионов долларов было бы очень смело.

– О, не волнуйся, – рассмеялся он. – Ты должен показать, как, получив от них достаточное финансирование, вы сможете вырасти до этого уровня. На самом деле вам не требуется вырасти до планки в 50 миллионов долларов слишком уж быстро. В действительности ее достигают редкие компании. Венчурные инвесторы делают ставки, и две или три из десяти компаний добираются до этого уровня продаж; две или три потребуют очень больших вложений, прежде чем они смогут достичь этого уровня; и оставшиеся две или три компании потерпят неудачу. Деньги, которые венчурные инвесторы получат от успешных компаний, с лихвой окупят потери на компаниях, потерпевших неудачу.

– То есть я должен показать, как мы добьемся продаж в 50 миллионов долларов, но на самом деле мне не нужно этого делать? – спросил я. – Но это как-то не совсем честно.

– Не совсем так. Это неправильное восприятие ситуации. Для того чтобы иметь правильную ци, ты должен предложить стратегию и бизнес-модель, которые, как ты искренне веришь, приведут тебя к цели в 50 миллионов долларов. Не надо притворяться.

Я все еще был настроен скептически.

– В принципе ты должен показать, что рынок для продукции твоей компании достаточно велик и что твою бизнес-модель можно масштабировать. Вот что значит выбрать ци, или энергетическую конфигурацию компании, которая получит венчурное финансирование.

Рамасвами пояснил, что первый шаг – написать бизнес-план и финансовый план, которые логично обоснуют возможность достичь роста общего объема продаж до 50 миллионов долларов.

– Разница между выслеживанием и изображением состоит в том, что при выслеживании вы на самом деле становитесь тем, что выслеживаете. Это энергетическая трансформация. Разумно ли к ней прибегать? Может быть – да, а может быть – и нет. Это зависит от цели выслеживания, а также от твоего соответствия, если ты помнишь четыре принципа проявления, четыре угла ромба, о которых я рассказывал прежде.

Я помнил ромб довольно смутно. В уме я подсчитывал, сколько будет стоить компания, если наш общий объем продаж составит 50 миллионов долларов.

– Да, это правда, – ответил он, когда я озвучил результаты своих расчетов.

– Если компания станет открытой, она легко сможет стоить 100 миллионов долларов. И каждый из вас – ты и твои партнеры – будет стоить много миллионов долларов, если это сработает. Если нет, то вы окажетесь в беде, фактически вы вылетите из бизнеса! Это я называю бесконечным колесом финансирования. Оно может быть очень рискованным.

Я был поражен. Я всегда знал, что хотел создать компанию и в конечном счете заработать много денег, но понятия не имел, сколько денег я смогу сделать. Я был так поражен, что не обратил внимания на проскользнувшее в конце предупреждение о бесконечном колесе финансирования, которое будет позже меня преследовать.

Я обещал начать писать бизнес-план, но точно не знал, что Рамасвами подразумевал под бизнес-моделью. Он пояснил, что бизнес-модель – описание того, как мы делаем деньги, но более общее, чем описание производства наших конкретных продуктов.

Я снова описал наши продукты, на этот раз более общими словами: «промежуточное программное обеспечение для быстро развивающегося рынка программных средств автоматизации коллективной работы». Воспользовавшись подсказкой Рамасвами, я объяснил, что Lotus Notes была лишь нашей первой платформой для работы на этом растущем рынке. Наш продукт создает мост между этой новой платформой и уже существующими продуктами.

Рамасвами не слушал.

– Да, да, это очень хорошо, – он зевнул. – Ты должен их взбудоражить.

– Как мне это сделать? – спросил я.

– Понимая, что ты выслеживаешь.

– Да? А разве мы только что не говорили, что я буду выслеживать компанию, которая финансируется венчурным капиталом?

– Тебе действительно надо найти компанию, которая финансируется венчурным капиталом, имеет бизнес-модель, похожую на вашу, и которая добилась успеха на похожем, но другом рынке. А еще лучше, если ты сможешь найти несколько таких примеров и построить отражающую их бизнес-модель, тогда у тебя будет гораздо больше шансов увеличить финансирование своей компании.

Я кивнул, но не мог вспомнить ни о каких компаниях, которые мы могли бы выслеживать.

– Если ты как следует их выследишь, то в конечном счете станешь как они – успешной компанией, которая финансируется венчурным капиталом и становится открытой. Но помни, что если дела пойдут не совсем так, как ожидается, в итоге ты можешь остаться ни с чем. Это риск, и ты должен хотеть рисковать.

Я встретился с другими советниками, которые предоставили мне хорошие примеры компаний, успешно построивших набор программных продуктов поверх новой платформы. Я написал наш бизнес-план и отточил историю. Что еще важнее – главные члены управленческой команды «купились» на созданную бизнес-модель: мы все согласились, что с соответствующим финансированием мы могли бы производить набор из десяти продуктов и продавать каждый из таких наборов за 4 млн в год, что даст нам 40 млн долларов в течение пяти лет. Оставшиеся до намеченной планки 10 млн можно получить за консалтинг. Затем я превратил наш 20-страничный бизнес-план в 20 слайдов, сформировав из них заявку, которую я собирался показывать потенциальным инвесторам.

Наконец, мы были готовы приступить к привлечению внешнего финансирования. Я провел несколько пробных устных презентаций нашего бизнес-плана. Одну из них – для Рамасвами.

Я думал, он будет рад, что мы привлекаем финансирование, ведь он сам помог мне сформулировать историю. Я также надеялся, что он тоже захочет вложиться в нашу компанию наряду с другими инвесторами. Когда я впервые познакомился с Рамасвами, я считал его венчурным инвестором. Теперь я понял: он был бизнес-ангелом – богатым человеком, а не полноценным венчурным фондом.

– Раньше я бы, возможно, заинтересовался, но обычно я делаю инвестиции в диапазоне от 50 тысяч до 200 тысяч долларов, – пояснил он. – Brainstorm сейчас находится на той стадии, когда вам нужно институциональное инвестирование – минимум на миллион долларов, от настоящего венчурного фонда. Как правило, я делаю инвестиции на ранних стадиях, когда помогаю основать компанию.

Я был разочарован, потому что надеялся, что он станет инвестором Brainstorm.

– Разве вы не из-за этого помогали мне все это время? – спросил я.

– Ну, не совсем. – Он улыбнулся. – Мой настоящий интерес к работе с тобой не связан с инвестированием денег.

– Да? – удивился я.

Мне не приходило в голову, что Рамасвами мог терпеливо обучать меня духовным практикам, вовсе не собираясь стать частью моего успешного бизнеса.

– Я уже заработал много денег. Я завершаю все свои сделки и скоро уеду в Гималаи медитировать, а все это оставлю здесь, – сказал он, показав рукой на окружающую обстановку.

Я находился в офисе Рамасвами на площади Кендалл. В этом месте я когда-то встретился с ним в первый раз. Только на этот раз река Чарльз была замерзшей. Небо начинало краснеть от заходящего вечернего солнца, и при взгляде на пустую реку я вдруг почувствовал холодок, пробежавший по моей спине. Я вспомнил парусники, которые были на ней в тот яркий солнечный день, и почувствовал, что мне их не хватает.

– Вы уезжаете из Бостона? – спросил я.

Он понимающе улыбнулся.

– Нет, не только из Бостона. Я уезжаю из страны, чтобы провести остаток этого воплощения в медитации с моим учителем в Гималаях.

Он мало говорил о своем учителе, и я обрушил на него шквал вопросов. Он снова улыбнулся, но не ответил ни на один.

– Итак, хочешь ли ты узнать истинную причину моего к тебе интереса? – спросил он.

У меня не было никаких идей. Если его интерес ко мне не был обусловлен моей склонностью к предпринимательству, то я не мог найти других причин.

– Подлинная причина моего к тебе интереса, – начал он, – состоит в твоем умении общаться.

– Что? – это было для меня неожиданностью.

– Я скоро уезжаю, и мне нужен тот, кто имеет правильные кармическую и энергетическую модель, чтобы продолжить мою работу и рассказать миру о бизнесе и духовном развитии, о которых мы с тобой говорили.

– Это я?! – я был ошеломлен.

– Как ты думаешь, почему в средней школе и в колледже ты участвовал во всех этих состязаниях по публичным выступлениям и написанию рассказов? – спросил он. – Это означает, что ты обучался быть коммуникатором.

Я понятия не имел, к чему он затеял этот разговор.

– Дело в кармических влияниях. Каждый из нас находится здесь, чтобы выполнить задачу – принести что-то в этот мир. И каждый из нас находится здесь, чтобы выучить урок. Вот в чем суть поиска своего уникального пути воина. Твой путь связан с коммуникацией. Ты был писателем и оратором во многих прошлых жизнях, и в какой-то момент этой жизни ты перестанешь делать деньги и создавать компании и вернешься к своей основной задаче. Коммуникация – часть твоей задачи воина в этой жизни. Я предполагаю, что когда ты начнешь писать, то захочешь изложить все, о чем мы с тобой говорили.

– Что? – сказал я, чувствуя себя так, будто он только что ударил меня невидимой дубинкой. – Минуточку! – я сел, успокоился и снова обрел уверенность. – Когда-нибудь у меня будет успешная компания, – продолжил я, – и после того, как я сделаю миллионы долларов, я без труда напишу о том, как создавать и развивать компанию. Я предполагаю, что в тот момент я буду знать достаточно, чтобы писать и говорить на бизнес-темы. Я действительно люблю писать и говорить. Но…

– Но что? – спросил он с детской улыбкой, положив перед собой на стол руки и скрестив пальцы.

– Но… до этого пройдет еще столько лет! – сказал я, испытывая сомнения. – И я не думаю, что захочу обучать медитации и успеху в карьере. Это путь туда – я указал на небо и заходящее солнце. – Что подумают обо мне люди из мира бизнеса, венчурные инвесторы? Они решат, что я сумасшедший, что я нереспектабельный бизнесмен!

Рамасвами засмеялся. Казалось, его забавляло мое замешательство.

– Ладно, давай сейчас обо всем этом забудем. В любом случае я не уеду в ближайшие несколько месяцев. Мы еще поговорим об этом, я уверен. А сейчас давай сосредоточимся на текущей задаче – выслеживании твоего первого миллиона долларов.

Я выпрямился и почувствовал изменение энергии в комнате. Я сконцентрировался на задаче привлечения финансирования и вдруг снова ощутил комфорт. Рамасвами сказал, что будет изображать венчурного инвестора, и задал мне два жестких вопроса, к которым я должен был подготовиться.

– Сколько консалтинговых услуг будет оказывать ваша компания? – спросил он.

– А… ну, несколько, – ответил я неловко.

На самом деле я хотел, чтобы мы активно занимались консалтингом.

– Это первый вопрос, с которым ты должен быть осторожным. Давай назовем его вопросом консалтинга. Помнишь поговорку «все актеры хотят быть певцами» и наоборот?

Я кивнул.

– Ты должен уверенно сказать им, что вы будете производящей компанией. Это важно, потому что консалтинг – другая бизнес-модель, ясно?

Я медленно кивнул.

– Подумай об этом так: если ты пришел на кастинг в качестве актера, ты не должен во время него заявлять, что собираешься стать и великим актером, и великим певцом! Это случается, но нечасто. Если ты так скажешь, они решат, что у тебя бред. Тебе надо сосредоточиться на чем-то одном, и я думаю, что создание продуктов сейчас ваша самая сильная сторона.

Я снова кивнул и признал его предложение обоснованным, по крайней мере в плане взаимодействия с венчурными инвесторами.

– И еще: кто будет CEO компании в перспективе? – спросил он.

– Сейчас CEO буду… я, – сказал я, не зная точного ответа на этот щекотливый вопрос. – На самом деле я слышал, что венчурные инвесторы нанимают своих CEO, и я согласен нанять опытного CEO, – сказал я.

Рамасвами кивнул.

– Это самый важный вопрос. Тебе придется идти по натянутому канату: с одной стороны, ты должен показать высококомпетентным CEO себя – и текущее положение компании это подтверждает. – Рамасвами улыбнулся, но я слушал слишком внимательно и не уловил один из его редких комплиментов.

– Но в отличие от большинства предпринимателей, желающих все держать под контролем, ты должен показать им, что согласен взять нового CEO, если так будет лучше для компании, потому что раньше ты никогда не руководил большой организацией.

– А как насчет такого ответа, – сказал я и начал говорить серьезным тоном: – Сейчас я планирую быть CEO сам, но понимаю, что по мере роста компании в определенный момент мне может не хватить управленческого опыта, поэтому я готов принять нового CEO в нужное время.

Рамасвами долго молчал, а затем вдруг с улыбкой заявил:

– Я считаю, что ты готов поднять свой первый миллион долларов!

 

Краткое содержание главы «Выслеживание миллиона долларов»

 

Воин успеха постоянно учится понимать энергии. Особый интерес здесь представляют три оккультных навыка: ви́дение, выслеживание и сновидения

Хотя эти термины взяты из книги Карлоса Кастанеды «Учение дона Хуана», необязательно читать его длинные и местами запутанные произведения, чтобы добраться до основных знаний, необходимых воину успеха. Нас интересуют главным образом три навыка:

• Ви́дение – это восприятие энергии, знание, где и как она течет и каковы ее конфигурации. Начать развивать этот навык можно с восприятия энергии, людей, мест и времени.

• Выслеживание – это перераспределение вашей энергии для использования разных энергетических конфигураций. Выслеживание похоже на актерскую игру. Лучшие актеры выслеживают свои роли так же, как охотник может выслеживать жертву, чтобы ее понять.

• Сновидения – это способ заставить сны работать на себя. Тибетцы назвали бы его использованием искусных средств. Так же как мы применяем на работе медитацию, мы можем использовать свои сны для улучшения восприятия, духовного роста и осознания своего пути.

 

Венчурные инвесторы вкладывают средства в рост компаний и рынков

Когда вы хотите развивать проект и нуждаетесь в инвестициях, важно понять мотивацию ваших потенциальных инвесторов. Чтобы узнать, как заинтересовать венчурных инвесторов, надо понять, как они думают и работают. В тот момент наша компания уже «переросла» любимую бизнес-ангелами стадию развития и была готова к инвестициям венчурных фондов.

Выслеживать компанию, которая поддерживается венчурным капиталом, – значит превратить вашу компанию с ее бизнес-планом в быстрорастущую компанию, в которую венчурные инвесторы захотят вложить средства в надежде, что она станет лидером на новом развивающемся рынке.

Со времени описываемых в этой книге событий принципы венчурного инвестирования мало изменились: компания должна стремиться выйти на большой рынок, подходящий для создания крепкого бизнеса. Во время рыночных подъемов и спадов количество компаний с участием венчурного капитала меняется. Но в любом случае освоить этот вид финансирования дано немногим.

Конечно, венчурные инвесторы предоставят вам много топлива для вашей ракеты, но при этом есть и риск. Многие компании, получающие венчурное финансирование, терпят неудачу из-за оказываемого на них давления. Они разваливаются и сгорают потому, что тратят деньги в ожидании будущего роста, который может и не произойти. Хорошее соотношение для инвестиций – это когда две-три из десяти компаний значительно преумножат вложенные деньги, две-три полностью развалятся и две-три просто вернут деньги венчурных инвесторов.

 

Истинное искусство выслеживания состоит в замене ци, вашей энергии, на тот вид энергии, который вы выслеживаете

В нашем случае мы хотели вырасти из небольшой компании с большими планами, но ограниченными средствами, в компанию с годовым объемом продаж в 50 миллионов долларов (сегодня планка для венчурного инвестирования намного выше).

Здесь применяется тот же принцип, который используют лучшие актеры, чтобы войти в роль и «стать» своими персонажами. Некоторые из лучших актеров остаются в роли и в перерывах между дублями.

Как найти энергетическую конфигурацию, которую вы пытаетесь перенять? Надо посмотреть на аналогичные компании на других рынках, внимательно рассмотреть их бизнес-модели и выбрать модели, подходящие для вашего целевого рынка. Недостаточно просто строить из себя компанию, которая может стать по-настоящему большой. Вы должны показать: ваша компания действительно может быть по-настоящему большой и постепенно завоевывает успех на рынке.

Вы также должны быть производителями продукта и иметь бизнес-модель и бизнес, которые, по мнению венчурных инвесторов, смогут быстро масштабироваться и стать очень дорогими. В те дни венчурные инвесторы редко поддерживали консалтинговые компании, но поддерживали производящие. Через несколько лет после описанных здесь событий, во время бума доткомов, инвесторы пересмотрели свои взгляды, так как бизнес в интернете стал очень востребованным и возникло много консалтинговых компаний, помогающих клиентам быстро выйти на онлайн-рынок.

В новых условиях венчурные инвесторы обычно не вкладывали деньги в компании по разработке игр, потому что это был труднопредсказуемый бизнес, управляемый хитами рынка. Во время популярности социальных игр и бума мобильных игр венчурные инвесторы время часто инвестировали в компании, разрабатывающие игры, а затем ситуация на рынке изменилась снова. Выслеживание подразумевает понимание текущих тенденций и выбор правильной энергетической конфигурации для их использования.

 

Твой путь воина – уникальное сочетание уроков, которые ты должен здесь выучить, и наследия, которое ты должен после себя оставить

В этой главе Рамасвами показал мне, в чем, по его мнению, состоит мой уникальный путь воина: он должен быть связан не только с бизнесом, но и с духовным развитием, в том числе с описанием и передачей идей самого Рамасвами.

В процессе жизни мы получаем много подсказок о том, каким должен быть наш жизненный путь. Иногда подсказки могут повести вас в неожиданном направлении. В то время я был разработчиком с дипломом MIT и вызывающим уважение молодым бизнесменом и меня унижала идея разговаривать о медитации, энергии, синхроничности, подсказках и скрытых мирах в той же манере, в которой мы говорили о стартапах, венчурном капитале, плане развития продуктов, циклах продаж и акционерной стоимости.

Иногда двигаться по своему уникальному пути воина бывает немного страшно. Но иначе мы бы не вынесли из него никаких уроков. Однако даже в те дни подсказки указывали мне на более широкое направление, чем я мог тогда охватить. Эта книга возникла во многом благодаря идеям Рамасвами о моем пути воина.

 

1995, март

Конференция, похожая на те, в которых мы участвовали последние несколько лет, проходила в отеле рядом с аэропортом. Я шел с коллегами по красной ковровой дорожке. Кто-то указал на группу людей, стоявших у камеры временного хранения вместе со своим багажом.

Я подошел поздороваться. Руководителем группы был Марк К. Я не видел и не слышал о Марке по крайней мере шесть месяцев. Его компания Edge Research была единственным реальным конкурентом, когда мы выпускали первый продукт VB/Link. Сначала нас это не сильно беспокоило, так как клиенты, с которыми мы общались, явно предпочитали наш продукт.

Мы встревожились, когда их компанию купила Lotus: имея такую поддержку, они могли получить нашу долю на рынке и, возможно, выкинуть из бизнеса. Но, к нашему большому удивлению, после слияния с Lotus ребята из Edge, казалось, исчезли, поэтому я был очень удивлен, увидев Марка К. на конференции.

– Как дела? – спросил меня Марк после моего приветствия.

– Кажется, неплохо, особенно с нашим новым продуктом DataLink, – ответил я, упомянув наш второй продукт, который вышел несколькими месяцами раньше.

– Да? – сказал он, улыбаясь и указывая на все вокруг. – Все эти конференции кажутся слишком хорошо знакомыми, не так ли?

– Да, – ответил я, – через некоторое время начинаешь постоянно встречать одних и тех же людей.

Мы обменялись еще парой слов, и я ушел. С этим разговором о конференциях было что-то не так, но в тот момент я не мог сообразить что.

Проснувшись утром, я понял, почему наш разговор показался мне таким странным: все это было во сне. Хотя я часто видел сны о работе, обычно они были хаотичной смесью моментов рабочей жизни. По какой-то причине этот сон о Марке К. было особенно ярким и оставался в памяти всю первую половину рабочего дня. Я стал думать о его компании Edge, которая теперь стала дочерней компанией Lotus.

«Как странно, что он сегодня мне приснился», – подумал я, заканчивая обед, и вспомнил, что ничего не слышал о них уже полгода. Затем отмахнулся от этой мысли и вернулся к работе.

Когда я подходил к своему столу, зазвонил телефон. К моему удивлению, это был человек из партнерской программы в Lotus по имени Питер К. Мы знали Питера, потому что он принимал активное участие в работе с такими компаниями, как наша, в частности как раз перед приобретением Edge.

– Поскольку Brainstorm – один из наших основных партнеров, мы хотели, чтобы вы узнали прежде, чем будет сделано официальное объявление.

– Да? – мне не понравился тон его голоса. – И что это за объявление?

– Ну, мы выходим на рынок с продуктом в пространстве интегрируемых функций Notes. Мы хотели предупредить вас, потому что он будет напрямую конкурировать с вашим новым продуктом DataLink.

Меня разозлила эта новость. Если Lotus выйдет с конкурентом DataLink, то он, несомненно, убьет наш рынок. Целевой рынок для DataLink существовал благодаря наличию проблемы с перемещением данных между Lotus Notes и такими базами данных, как Oracle и Sybase. Питер продолжал рассказывать, как будет работать новый продукт и что он станет стандартным способом перемещения данных в и из Lotus Notes и значительно уменьшит рынок продуктов посредников, таких как продукт DataLink.

Я немного с ним поболтал, и он пригласил меня зайти поговорить со своими менеджерами продукта, чтобы мы могли найти позиционирование, которое позволит DataLink работать с их новым продуктом, а не конкурировать.

Когда мы окончательно договорились о встрече, я вдруг решил спросить:

– Если продукт вот-вот будет выпущен, почему я не слышал о нем раньше?

Это был честный вопрос. Обычно компании такого размера, как Lotus, не могут держать под секретом новый продукт очень долго.

– А, он был разработан нашей дочерней компанией из Нью-Гемпшира Edge Research. Ты знаешь этих ребят – Марка К. и компанию?

Я чуть не выронил телефон. Я хотел рассказать ему о своем недавнем сне, в котором появился Марк, но заставил себя остановиться, сообразив, как странно прозвучит рассказ о сне в мире бизнеса. Каждый раз, когда я пытался говорить об этом, мой собеседник чаще всего вежливо улыбался, а затем быстро переводил разговор на другую тему.

Всю неделю я умирал от желания поговорить с кем-нибудь о появлении Марка К. одновременно в моем сне и реальном мире бизнеса, поэтому я связался с Рамасвами. Он ехал на Западное побережье и спросил, как идут наши дела с привлечением венчурного капитала. Я поговорил с рядом венчурных инвесторов о возможностях вложений в наш бизнес, и когда я назвал ему имена, мне показалось, Рамасвами был удовлетворен.

– Хорошо, а теперь расскажи мне о своих снах. Как я уже говорил, подсказки приходят к нам во снах. Ты записывал сны в последнее время?

Мне пришлось признаться, что не записывал. Я согласился начать это делать, и мы договорились обсудить сны, когда он вернется.

* * *

– Что касается твоего странного сна, это был сон ясности, – ответил Рамасвами после того, как я полностью рассказал ему свой сон, когда он вернулся с Западного побережья.

Он был в темной ветровке и джинсах, и мне странно было видеть его в такой обычной одежде. Мы опять были в городе Сейлем и рядом с водой. Снег начал таять, но с моря все еще дул очень холодный океанский бриз.

– Сон ясности? – спросил я. Он говорил о чем-то подобном раньше, но я об этом забыл.

– Да. Помнишь, я рассказывал тебе о сообщениях из скрытых миров? Что они чаще всего приходят во сне, потому что наше стоящее на страже бодрствующее сознание отключается и сообщениям бывает легче до нас добраться.

Я кивнул, но ничего не сказал, пытаясь понять, что это означает в мире бизнеса.

– Значит, это было сообщение из скрытых миров, да?

– И как ты думаешь, о чем оно было? – спросил он.

– Я надеялся, что вы мне об этом скажете! – ответил я.

– Интересная реакция! Но что это значит? – спросил Рамасвами смешным голосом, поднял руки ладонями вверх и уставился на меня с глупой улыбкой.

Сначала я не понимал, что он делает. Затем сообразил, что он цитирует книгу или фильм, чтобы понять, смотрел ли я его. Я на миг задумался, и меня осенило:

– Джек, тыквенный король, из «Кошмара перед Рождеством».

Он улыбнулся и одобрительно кивнул. Ветер еще больше усилился, и мы пошли по направлению к кафе.

– Я не могу сказать тебе, о чем твои сны, – сказал он. – Только ты знаешь ответ. Тебе и карты в руки, малыш.

По тону Рамасвами я понял: он определенно представлял, о чем был мой сон, но хотел, чтобы я догадался сам.

– Ну, сон был явно о наших конкурентах, Марке К. и его компании Edge Research, – начал я.

– И да и нет, – начал он. – Снились ли тебе раньше сны о работе?

Я снова кивнул: так было много раз.

– Как правило, это происходит, когда я снова и снова возвращаюсь к какой-то проблеме, или когда я особенно напряжен, или много работаю.

– Да, именно так – на первый взгляд, – сказал Рамасвами и начал быстро ходить. Вдруг он остановился и показал на какую-то грязь. – Это очевидный смысл сообщения. А в чем его скрытый смысл? – для эффекта он убрал грязь ногой, чтобы стало видно, что под ней.

Я молчал, не понимая, о чем он говорит.

– Это был сигнал для тебя, что ты сновидец, – пояснил он.

Я смущенно улыбнулся. Рамасвами засмеялся:

– Ну да, ты мечтатель с точки зрения обывателей здесь, на земле, но я сейчас говорю о другом: ты сновидец в шаманском понимании этого слова. Это часть твоего пути воина.

– Вы имеете в виду как дон Хуан? – спросил я, обращаясь к книгам Карлоса Кастанеды, которые я все еще изо всех сил пытался расшифровать.

– Да, как дон Хуан, но не совсем. У большинства примитивных культур сновидения служили ключевой частью их шаманских ритуалов. Почти каждая культура с глубокими духовными традициями придает большое значение снам. Даже на Тибете существует целая наука – тибетская йога сновидений.

Мы пошли дальше и нашли кафе. Я узнал его, это было кафе в отеле «Хоторн», где мы ели несколько месяцев назад, когда Рамасвами говорил о временах силы.

– Сны бывают разными, – объяснил он, заглядывая в меню.

– Вы имеете в виду, что существуют разные виды снов?

– Именно. Есть небольшие сны, которые просто отражают то, что ты делал в течение дня или недели. Они разворачивают все в обратном порядке и после пробуждения кажутся беспорядочными. Их тибетцы называют кармическими снами. Однако когда ты чаще взаимодействуешь со скрытыми мирами, беспорядочные сны приходят реже и ты чаще видишь долгие сны, которые мне нравится называть снами ясности.

Я внимательно слушал.

– Иногда сны ясности содержат одновременно и очевидные, и скрытые сообщения, как это было в твоем сне. Помимо наличия сообщения сон ясности от обычного сна отличается качеством: как правило, он производит сильное впечатление. Ты помнишь его, даже если не запишешь. Он в тебя «впечатывается».

– Как мой сон об Edge Research, – сказал я.

– Именно так. Тот факт, что ты его запомнил, явно говорит: это был сон ясности. Появление деталей из сна в тот же день в реальной жизни – еще одна подсказка, что это был сон ясности. Часто сны ясности содержат элемент предсказания, как было в твоем, и важные сообщения, которые нам нужны в этом мире. – Рамасвами остановился и показал на окружающую нас обстановку. – В других снах ясности ты можешь путешествовать в иные миры.

Теперь я растерялся. Подошла официантка, и мы сделали заказ. Я отчасти волновался, что он снова заговорит о прошлых жизнях и астрологии – я хотел бы избежать разговоров на эти темы в центре переполненного кафе.

– Точно так же, как Джек Тыквенный король в «Кошмаре перед Рождеством», – сказал он, когда официантка ушла. – Ты знаешь, как Джек путешествовал в город Рождества? Он подошел к деревьям, которые вели в разные миры – город Рождества, город Хэллоуин, город Пасхи и т. д. Роль сновидений так сильно подчеркивается в столь многих культурах, потому что сны на самом деле могут быть порталами в другие, нематериальные миры, если ты освободишься ото всех болтающихся энергетических концов. Сны – все равно что группа магических деревьев!

Я кивнул, но посмеялся над идеей использовать этот веселый, но глупый фильм в качестве серьезного примера.

– Рамасвами, это фантастика! Это детское кино!

Рамасвами рассмеялся.

– О, в самом деле? – спросил он.

Вдруг на секунду я перестал понимать, где мы находимся, и все вокруг показалось мне каким-то странным, как будто я был во сне.

Он увидел мой растерянный взгляд и несколько раз щелкнул пальцами, чтобы вернуть меня к действительности.

– Хорошо, мой юный друг-разработчик, давай перейдем на научный язык. Развитие сновидческого внимания подобно тому, что современная наука называет осознанным сновидением, хотя цели и намерения у них не одинаковые.

Я весело взглянул на него и невольно начал посмеиваться.

– Осознанные сновидения, – он сделал паузу, будто нащупывая мысль, а затем рассмеялся. – Нет… осознанное сновидение – это не поллюция! – И сразу опять стал серьезным. – Осознанное сновидение – это когда ты просыпаешься в середине сна.

– Как когда мечтаешь? – спросил я.

– Нет, на самом деле это сон. Твое тело действительно спит – в постели. Все то же самое, как и в нормальном сне, за исключением тебя: ты знаешь, что все это сон. Твой ум бодрствует, точно так же как он бодрствует сейчас. Ты это понимаешь?

Я должен был признаться, что нет. Рамасвами покачал головой и вздохнул.

– Ладно. Скажи, а как ты обычно выглядишь во сне?

Я сказал, что точно не знаю, но думаю, что как обычно. Как я.

Он улыбнулся.

– Да, это ты. А ты… думаешь в снах? У тебя есть сознание?

Ответить на этот вопрос было труднее. Я не всегда помнил свои сны. Иногда во сне я боялся, иногда весело проводил время. Многие сны казались просто нагромождением воспоминаний людей, мест и вещей.

– Ну, я отвечу за тебя. Да, ты думаешь во сне – это то, что мы называем сновидческим сознанием. Обычно сновидческое сознание отличается от обыденного, бодрствующего сознания. Можешь ли ты вспомнить свой сон в прошлую ночь?

Я не мог.

– Это потому, что ты перестал контактировать со своим сновидческим сознанием. Между твоими бодрствующим и сновидческим сознанием существует стена. Когда ты просыпаешься утром, то обычно помнишь свои сны, но в течение дня ты быстро о них забываешь, если только не запишешь. Чем дальше от этой стены, тем труднее вспомнить.

Я возразил, что все еще помню мой странный сон об Edge Research.

– Да, но только если сон тебя впечатлил. Как правило, если сон производит впечатление, это значит, что у тебя был сон ясности, который содержит сообщение из скрытых миров. Аналогичным образом твое сновидческое сознание, которое находится на противоположной стороне стены, забывает, что существует бодрствующее сознание. Ты забываешь, что существуешь ты физический, который лежит в постели и спит. Твое сознание погружается в сон. Сновидческому сознанию сон кажется реальностью, а все, что находится за его пределами, кажется нереальным – в том числе и бодрствующее сознание, которое находится на другой стороне стены: кажется, как будто его не существует! Ты забываешь о нем!

Так как же преодолеть разрыв? Так же, как когда ты стараешься что-нибудь запомнить: сделать напоминание. Подобно тому, как ты можешь вспомнить свои сны, если записываешь их сразу после пробуждения, ты можешь вспомнить свое бодрствующее сознание, создав для себя напоминание, когда засыпаешь.

– Я помню, читал что-то подобное у Кастанеды, – ответил я, радуясь, что хоть что-то помню из его задания по чтению.

– Да, дон Хуан научил Карлоса одной уловке. Он сказал, что в качестве напоминания тот может использовать в своих снах какой-нибудь «сигнал памяти». Кастанеда в качестве такого сигнала использовал свои руки. Поэтому в следующий раз, когда он видел во сне свои руки, он понимал, что это сон.

Дальше Рамасвами объяснил, что важны были не сами руки. Это мог быть любой сигнал. Затем он улыбнулся и замолчал.

Мы закончили есть, зашли в книжный магазин «Нью-эйдж», и я купил «журнал сновидений», который на самом деле был красиво оформленной тетрадью. В качестве домашнего задания Рамасвами поручил мне класть эту тетрадь около своей кровати, чтобы я мог записывать сны, как только проснусь. Чем чаще я буду записывать сны и свои мысли о них в течение дня, тем сильнее мне удастся сблизить бодрствующее сознание со сновидческим. В качестве сигнала памяти можно попробовать проснуться, будучи во сне.

– Это важно, – пояснил он, – потому что вскоре я уеду. Так как мы только что получили сообщение, что ты сновидец, мы должны провести ускоренный курс, чтобы пробудить твое сновидческое внимание. Когда я уеду, сновидения станут единственным способом связи со мной.

Той ночью я пытался вспомнить и посмотреть во сне на свои руки, но безуспешно. Я забылся приятным сном и, когда проснулся на следующее утро, почти полностью позабыл о сновидческом внимании. Встав с постели, я заметил лежащий рядом журнал сновидений. Я должен был записывать в него свои сны, но по какой-то причине я не мог вспомнить, что видел.

К третьей ночи я обнаружил, что если я вспоминал свои сны, еще лежа в постели, сознательно проходя через случавшиеся в них события, то мог встать и записать их. Но если я просто вскакивал с кровати, сны исчезали из моей краткосрочной памяти и я был не в состоянии что-нибудь записать.

Мои попытки увидеть во сне свои руки были не очень успешными. Я обнаружил, что если я слишком сильно концентрируюсь на руках во время засыпания, то просыпаюсь. На следующий день это приводило к проблемам на работе: я был невыспавшимся, потому что проводил бóльшую часть ночи пытаясь заснуть и бодрствовать. Если же я концентрировался недостаточно, то проваливался в нормальный сон без осознанных сновидений.

На следующей неделе мы встретились с Рамасвами в пиццерии на Гарвардской площади.

– Надеюсь, ты записывал свои сны? – спросил он.

Я сказал, что да, и рассказал о своих затруднениях.

– Я думаю, что ты слишком стараешься: ты пытаешься проснуться, вместо того чтобы спокойно осознать, что ты находишься во сне, – предположил он, подняв вверх кусок пиццы.

Я посмотрел на пиццу, но не заметил в куске ничего необычного.

– Откуда ты знаешь, что не спишь прямо сейчас? – он огляделся по сторонам и засмеялся. – Если бы это был сон, ты был бы в своем сновидческом сознании и был бы поглощен миром сновидений. Как ты можешь с абсолютной уверенностью утверждать, что это не сон?

На мгновение, когда я смотрел вокруг, в моей голове мелькнули сомнения. «Может быть, это сон», – подумал я.

– Да, вот оно, – ответил Рамасвами. – Именно это сомнение должно у тебя возникать по нескольку раз в день. Если ты будешь делать так достаточно часто, твое сновидческое «я» вспомнит и сделает это в состоянии сна.

– А как быть с руками? Мне нужно пытаться их увидеть? – спросил я.

– Нет, если ты хочешь немного поспать! – рассмеялся он. – Как я уже сказал, в руках нет ничего особенного. Это просто сигнал для воспоминания, который ты себе устанавливаешь. Он мало чем отличается от твоего себе напоминания купить молока в супермаркете, когда ты уходишь на работу утром. Если позже в этот день что-либо или кто-либо послужит сигналом для воспоминания, ты вспомнишь, что надо зайти в супермаркет и купить молока.

Я не был так уверен, что это сработает.

– А как я узнаю, что это сон? Если это сон? – спросил я его.

– Что-нибудь выглядит неправильно? – Мы посмотрели на людей вокруг нас, которые обедали и беседовали. Это выглядело как обычный обеденный перерыв. Рамасвами, как обычно, был в костюме, и я тоже был одет как обычно.

– Нет, – ответил я.

– Тогда это может быть не сон, но ты не можешь быть уверен, если не сделаешь конкретный тест.

– Какой конкретный тест? – спросил я.

– Вспомни что-то, что ты можешь делать в состоянии сна, но не можешь сделать в обычном состоянии бодрствования. Это и будет твоим тестом.

Я задумался на несколько минут и вдруг вспомнил сон, который приснился много лет назад, когда я был в Японии. Во сне я был в классе, но внезапно мне наскучили окружавшие меня студенты, и я решил улететь. Я отпустил вес своего тела и взлетел в облака. Полет в облаках был таким волнующим! Я летал в течение нескольких часов и проснулся бодрым. Сон был настолько ярким, что я помнил его несколько лет, в частности ощущение парения среди облаков.

– Да, это подходит. Умение летать – навык, который есть у твоего сновидческого тела и нет у физического. Давай, попробуй, – сказал он, размахивая руками, как будто ожидая, что я что-то сделаю.

– Что?

– Ну, проведи свой собственный тест.

– Вы хотите, чтобы я попробовал летать? Сейчас? Здесь, на Гарвардской площади?

– Да. И ты доподлинно определишь, находишься ли ты сейчас во сне ясности или нет.

– Конечно, это не сон! – ответил я рассерженно.

Рамасвами спокойно продолжал есть, затем поднял одну бровь и сказал.

– Захватывающе!

Он так изобразил мистера Спока из «Звездного пути», что я сразу же его узнал. Оставаясь в образе, он сказал:

– Ты на сто процентов уверен, что это не сон?

Вдруг я перестал быть так уверен. Гарвардская площадь приобрела сюрреалистические очертания. Я медленно отпустил вес своего тела и ожидал, что проплыву над Рамасвами. Мгновение я смотрел сверху на нас обоих, а затем вернулся на свое место внизу.

Шум в ресторане был таким реальным, насколько он мог быть. Я никуда не улетел.

– Хорошо, – ответил он, опуская бровь. – Ты прав. Это не сон. – Он сделал паузу для эффекта. – Но мог бы быть. Не забудь проводить этот тест по крайней мере пару раз в день, даже если это кажется глупым. Напоминай себе это сделать… и в какой-то момент во сне ты вспомнишь, что надо сделать тест.

В течение последующих недель я периодически проверял, не нахожусь ли я во сне. Часто это происходило в середине совещания в офисе. К счастью, мои сотрудники и помощники не видели, что я делаю. Несколько раз я думал, что эта ситуация может быть сном, но она не выдерживала проверки полетом.

Затем однажды вечером я обнаружил, что иду по квартире в темноте. Это не было необычным, но я вспомнил, что должен постоянно проверять, не нахожусь ли я во сне. Я остановился и посмотрел вокруг. Все казалось на своих местах, и я собирался пропустить тест, но затем все же решил его провести.

К своему удивлению, когда я отпустил вес тела, то взлетел и начал парить над кушеткой. Это был сон! И я знал, что это был сон! У меня было управляемое сновидение! Я подлетел к окну и увидел свет луны снаружи. Я попытался пролететь через окно, но казалось, застрял и мне трудно было выбраться.

Я попятился, а затем как-то вдруг обнаружил себя за пределами квартиры. Я летел! Это было невероятное чувство свободы, когда я парил над крышами Кембриджа и оказался над рекой Чарльз.

Я подлетел очень близко к воде и оглядел в темноте ее поверхность. Это было волнующее ощущение! Потом я начал летать кругами, с каждым кругом поднимаясь все выше. Я посмотрел в сторону Бостона и заметил город со странными сооружениями. Там были минареты и множество цветных конусообразных структур. Казалось, что они были покрыты странными надписями. Я пролетел над ними и понял, что это не Бостон – это был другой город, в другое время и в другом месте. В воздухе было прохладно.

Внезапно я очутился в своей спальне. Я проснулся, чувствуя себя полностью отдохнувшим; посмотрел на часы и увидел, что было только три часа ночи. Я живо вспомнил свои ощущения во сне, сел за стол и записал впечатления. Это было моим первым настоящим опытом проявления сновидческого внимания. Я попробовал повторить его в ближайшие несколько ночей, но безрезультатно. В это время в нашей компании происходили большие изменения. Рамасвами много путешествовал, и мне не с кем было об этом поговорить. А вскоре я вплотную занялся выслеживанием, чтобы попытаться достать для компании миллион долларов венчурных инвестиций.

Через некоторое время я обнаружил, что совсем забыл о работе со снами и сновидческом внимании: я был слишком занят, обращая все свое бодрствующее внимание на бизнес.

 

Краткое содержание главы «Сны ясности»

 

Сновидения – важная часть жизни, и их можно использовать

Сон и работа занимают бо́льшую часть времени в нашей жизни. Воин успеха учится использовать время, которое мы проводим во сне, для своего духовного роста, путем «нагнетания» своих снов. Чтобы использовать сны, надо:

• знать типы сновидений;

• понимать подсказки из наших снов;

• открыть и укрепить наше сновидческое внимание.

Мистики всех религиозных и духовных традиций (священники, святые, шаманы, знахари, ламы, йоги) всегда подчеркивают, что сны – первичное средство связи со скрытыми мирами. Многие великие религиозные и политические идеи, научные открытия (периодическая таблица, швейные машины и так далее), произведения искусства (например, картины Сальвадора Дали), произведения литературы и кинофильмы пришли из снов. Я не буду здесь вдаваться в подробности, но примеров использования снов так много, что о них можно писать тома книг. Сны – один из самых важных типов подсказок.

 

Понимание типов сновидений

Обычные сны, как правило, – просто творческое (а иногда и беспорядочное, непоследовательное) отражение того, что мы видели в течение дня или в течение нашей жизни. В обычных снах наш ум сжигает накопленные психологические болтающиеся концы, включая даже просмотр телевизора и чтение книг. Тибетцы называют их кармическими следами, и цель сновидений частично состоит в тривиальном связывании этих свободных концов.

Сны ясности – другой вид снов. В снах ясности мы выходим за рамки обычного удаления тривиальных кармических следов и переходим к тому, в чем есть великая объективная истина.

Какая истина? Она может касаться некоторого неизвестного события, которое происходит в нашей жизни, как в примере сна о появлении конкурента. Она может выступать в роли умершего родственника, который говорит нам нечто важное о нашей семье или близких. Или она может быть связана с важным психическим состоянием, которое проливает свет на природу сновидений.

Обычные сны создаются из того, что происходит с нами в жизни. Сны ясности показывают, что мир сновидений связан с миром бодрствования неожиданным образом.

 

Упражнение 1

 

Запишите подсказки из своего сна, особенно необычные, яркие или повторяющиеся

Вы можете начать поиск подсказок с обращения внимания на конкретные места в своем сне. В первом сне в этой главе я использовал пример конференции. В последующие годы конференция станет местом действия многих моих интересных снов, связанных с бизнесом и признаком того, что сон может содержать важные для меня подсказки.

Как и другие подсказки, сон ясности заставляет вас чувствовать себя как-то необычно: возникает необычайная ясность или яркость, или странное сюрреалистическое чувство. Сам этот сон может включать необычные элементы – например, в нем может внезапно появиться человек, о котором вы долгое время не вспоминали. Эти необычные элементы тоже служат подсказками.

Вы должны записывать сны, как и другие подсказки, которые, как вам кажется, указывают на определенное направление вашей работы или карьеры. Лично я получал из снов идеи по поводу бизнеса, продуктов и книг.

Одна из моих любимых историй о вдохновении, пришедшем из сна: человеку, занимавшемуся спецэффектами в фильме категории B, приснился очень яркий сон о роботах, появившихся после ядерной катастрофы. Его подруга Гейл предложила ему записать сон и зарисовать некоторые образы, которые он видел. В конце концов, она заставила его написать историю и сценарий, основанные на этом сне. Этот сценарий и стал фильмом «Терминатор». Тем молодым человеком, впоследствии ставшим одним из самых успешных режиссеров всех времен, был Джеймс Кэмерон.

 

Появление сновидческого внимания – важная часть пробуждения

Буддисты используют метафору сновидения, чтобы показать, как все мы живем, не осознавая, что «там» находится бóльшая часть нас самих и более важная жизнь. Именно так и происходит во сне. Во сне мы забываем о существовании другого «я», которое лежит в постели и ведет совершенно другую, целостную и богатую жизнь – сон кажется нам реальностью.

Процесс пробуждения внутри сна (без физического пробуждения) обычно называют осознанным сновидением, и оно служит частью многих эзотерических традиций. Хотя сегодня термин «осознанное сновидение» относится больше к психологии и описывает определенный вид сна, воин успеха знает, что эта осознанность – важный инструмент использования снов в духовной практике.

Некоторые люди вообще не знают, что бывают осознанные сновидения или что это умение, которому можно научиться. Тибетцы говорят нам, что если мы можем «проснуться» во время сна и понять, что это сон, то почему мы не можем сделать то же самое в обычной реальности? Почему мы не можем проснуться и вспомнить, что мы больше, чем физические тела с одной жизнью, как это сделал Сиддхартха, когда он стал Буддой?

Когда после просветления его спросили, кто он, Сиддхартха просто сказал, что он Будда, то есть «проснувшийся». Он подразумевал, что остальные люди спят. Он понял и на самом деле увидел, что существует бóльшая реальность, которую мы обычно не воспринимаем. Если вы можете проснуться в вашем сне, вы находитесь на пути к возможности проснуться в сновидении, которое служит нашей материальной реальностью.

 

Упражнение 2

 

Чтобы усилить свое сновидческое внимание, попробуйте использовать тесты и напоминайте себе, что вы можете быть во сне

Еще один способ достижения ясности во сне – открытие вашего сновидческого внимания. Обычно сновидческое внимание и бодрствующее внимание разделены стеной: когда мы перемещаемся по одну сторону стены, память о другой исчезает. Так же как мы обычно забываем наши сны после того, как просыпаемся, – засыпая, мы обычно забываем нашу реальную жизнь.

Один из наиболее эффективных методов для открытия сновидческого внимания – «тест на ясность». Это то, что вы можете сделать во сне и чего не можете сделать в реальной жизни. Хитрость заключается в том, что вы должны вспомнить и применить этот навык во сне. А учитывая, что большинство из нас во сне забывает о нашей бодрствующей жизни – это большое искусство.

Ключом к тому, чтобы вспомнить о необходимости сделать тест на ясность, служит его повторение в течение дня в бодрствующем состоянии. В этой главе я описал, как попытка взлететь оказалась для меня верным способом проверить, нахожусь ли я во сне или в материальной реальности. Делая тест регулярно в течение дня, вы тренируете свой ум проверять, какая это реальность. Так же как в старину, чтобы что-то вспомнить, завязывали на память узелок, проведение теста на ясность служит напоминанием, которое мы оставляем в нашей ауре. Если вы целенаправленно делаете этот тест в течение дня, ваш ум вспомнит и сделает его ночью – в середине сна. Вы делаете тест, и вдруг, к вашему удивлению, он оказывается успешным – то есть вы находитесь во сне!

 

1995, июнь – октябрь

– Миллион долларов! Вау!

Ирфан, Митч и я сидели, а перед нами лежала выписка из банковского счета. Это был солнечный июньский день, наша охота на венчурного инвестора оказалась успешной. В конце концов мы получили обязательство о предоставлении кредита на два миллиона долларов, первый из которых только что поступил на банковский счет нашей компании.

Раньше наш баланс редко превышал 50 тысяч долларов, так что мы были весьма удивлены, увидев в нем семизначную цифру.

– Поздравляю – это была хорошая работа! – сказал мне Ирфан. В течение последних нескольких месяцев они редко меня видели. Я постоянно встречался с венчурными инвесторами, обговаривал условия финансирования или пытался получить деньги другим путем.

– Теперь мы реально можем построить компанию! – сказал Митч.

Внезапно я вспомнил разговор с Рамасвами, который произошел не так давно.

– Некоторые предприниматели склонны отмечать получение первого венчурного финансирования, – сказал он. – Имея столько денег в банке, хочется устроить вечеринку и думать, что это вы их сделали. Но на самом деле вам нечего праздновать. Только когда вы получите эти деньги, и начнется настоящая работа.

Во время нашего разговора я понятия не имел, что он подразумевал под началом настоящей работы. В течение следующих месяцев я быстро это понял. Мы мало встречались с Рамасвами, так как он ездил по стране, приводя в порядок дела перед скорым отъездом в Гималаи. А мы в период с июня по октябрь начали выстраивать бизнес.

Во-первых, Митч, который отвечал за маркетинг, предложил агрессивную маркетинговую программу, которая включала рекламу, активный PR, семинары, выставки и создание отдела маркетинга. Все это казалось целесообразным, поскольку мы перестали быть маленькой компанией с ограниченными средствами. Теперь мы были одним из самых финансируемых стартапов на нашем рыночном пространстве и у нас были очень агрессивные планы роста. Нам надо было «продать себя», создав образ успешной компании, которой мы хотели стать.

Затем Ирфану, руководившему разработкой ПО, понадобились ресурсы для финансирования трех наших продуктов: VB/Link, DataLink и OfficeLink. До сих пор мы разрабатывали их в хаотичном порядке: ими занимались несколько разработчиков и мы – поздно вечером, после окончания деловых встреч. Чтобы обеспечить качество разработок, объяснил Ирфан, ему требуется по нескольку разработчиков на каждый продукт и испытательная лаборатория, где он мог бы протестировать работу наших продуктов в различных условиях. Кроме того, ему требовался главный разработчик для обеспечения соответствия между всеми нашими разработками и менеджер по качеству для надзора за тестированием. Все это тоже казалось разумным, и я вдруг осознал, как небрежно до сих пор мы писали программы и как легкомысленно обходились без тестирования.

Мы также должны были создать службу поддержки для нашего очень быстрорастущего списка клиентов. Кирк решил уйти из компании, и наша служба поддержки осталась без руководства. Нам надо было нанять начальника отдела поддержки и пару человек для консультаций по телефону.

И, наконец, самое главное: мы должны были создать отдел продаж. Наш бизнес-план требовал от нас достижения 50-миллионного объема продаж в течение ближайших пяти лет. Чтобы сделать это, мы нуждались в очень сильном вице-президенте по продажам и настоящем департаменте продаж. Нам пришлось нанять и этих сотрудников.

В течение двух месяцев после получения финансовой поддержки наши текущие счета и размер компании удвоились.

По мере роста организации незаметно произошло нечто странное: мне стало скучно управлять всеми ее составными частями. Я хотел делать что-то новое. В конце концов мы должны были добиться 50-миллионной выручки. По данным нашего бизнес-плана, который сейчас стал для нас бесспорной аксиомой, у нас должно было быть десять продуктов с продажами на четыре миллиона каждый и дополнительные 10 миллионов за консалтинговые проекты.

Держа это в голове, я попросил Ирфана приступить к разработке четвертого продукта, ArchiveLink. Ирфана это не порадовало. Он сказал, что наши выпущенные продукты работают нестабильно, особенно третий – OfficeLink. Он объяснил, что прежде чем перейти к новой программе, нам следует укрепить OfficeLink. Но я напомнил ему о нашем плане и дал добро на то, чтобы нанять больше разработчиков для работы над четвертым продуктом.

Я также начал искать небольшие компании с интересными продуктами, которые мы могли бы купить. «Ну, у нас же есть наличные», – думал я. По моим расчетам, такие приобретения могли стать для нас экономически эффективным способом расширить выпуск продуктов до десяти, как было надо по плану.

Вложения в маркетинг немедленно начали окупаться, поскольку о нас стало писать больше газет и журналов. Мало того что мы были единственной разумно финансируемой небольшой компанией на нашем рыночном пространстве, мы также стали одним из «горячих и быстрорастущих» стартапов, в котором все хотели поучаствовать.

Однажды, сразу после выхода еще одной статьи о нас в The Boston Globe, раздался звонок.

– Привет! Риз? Это Джордж.

Секунду я не мог узнать голос, а затем вспомнил. Джордж был из консалтинговой компании, в которой я работал сразу после окончания MIT, а затем ушел от них в корпорацию DiVA.

– Эй, я просто читал The Boston Globe, там была статья о каком-то 24-летнем вундеркинде, и я сказал жене: «Подожди-ка, это же о Ризе! Я нанял его на первую работу после колледжа!»

Мы от души посмеялись и начали вспоминать. Оказалось, что Джордж ушел из той консалтинговой компании и думал, что ему делать дальше. «В самом деле?» – сказал я, и, как обычно, у меня возникла идея. Это событие показалось мне безошибочной подсказкой: уже много месяцев я носился с идеей организовать консалтинговую группу, а теперь у меня был хорошо знакомый и вызывающий доверие человек, знавший все о создании консалтинговых групп.

– Может, тебе как-нибудь зайти к нам, чтобы поговорить о работе в компании? – предложил я.

Джордж пришел в тот же вечер, я описал ему нашу новую бизнес-модель и рассказал о развивающемся рынке, к которому мы стремимся. Он согласился к нам присоединиться и создать консалтинговую группу и приступил к работе на следующий день.

К концу сентября у нас работало 35 человек, и внезапно я осознал скрытую проблему. Я сидел с Артом, новым финансовым директором, и он предупредил меня, что наши продажи в сентябре даже не приблизились к тем цифрам, которые я внес в первоначальный бизнес-план.

– Ничего страшного, – сказал я. – Они вырастут в четвертом квартале. К тому же я работаю над приобретением как минимум одного нового продукта и создаю консалтинговую группу с Джорджем.

– Отлично. Но я думаю, что структура наших затрат, вероятно, растет быстрее, чем должна. В августе мы потеряли 25 тысяч долларов, что было заложено в нашем бизнес-плане и казалось не слишком большой проблемой. В сентябре мы потеряли 50 тысяч долларов, и на данный момент это наша наибольшая потеря. Эта сумма превышала запланированную на 20 тысяч, что не казалось мне большой проблемой, учитывая, что мы только что получили миллион долларов и наши инвесторы обязались дать еще миллион сразу, как он нам понадобится.

Компании, которые поддерживаются венчурными инвестициями, объяснил я Арту, обычно увеличивают затраты, поскольку нанимают людей, которые в конечном счете приведут их к 50-миллионному обороту в течение пяти лет.

– Так что вы видите, что на самом деле это вложение в наше будущее, – закончил я.

– Прекрасно, но если в октябре или ноябре продажи не вырастут, я думаю, мы окажемся в беде. Наш план найма требует, чтобы к декабрю у нас работало 50 человек, но мы не можем на это пойти при нашем текущем потоке поступления доходов, – сказал он.

Я снова указал на наш план, показывавший, что к декабрю наш доход удвоится.

– Ну хорошо, – ответил Арт. – Но я действительно не понимаю, как это произойдет. И еще кое-что: вы тратите все ваше время на Джорджа, создание консалтинговой группы и переговоры о покупке компаний и, по моему мнению, уделяете мало времени и внимания нашему основному бизнесу – продуктам. Здесь слишком много всего происходит – со всеми этими отделами и вице-президентами!

Я заверил, что разберусь в соответствующее время, и приготовился уйти из его кабинета.

– И еще одно, – продолжил он, прежде чем я смог уйти, – скоро нам станет не хватать офисных помещений!

Шла вторая неделя октября, и я очень хотел встретиться с Рамасвами, которого не видел несколько месяцев. Я был очень занят в связи с переменами в бизнесе, а он путешествовал.

Мы встретились около кампуса MIT, всего в нескольких кварталах от нашего офиса. Листья начали приобретать все оттенки желтого, оранжевого, коричневого и красного. Я ощущал энергию новых студентов колледжа, которые только что прибыли в университетский городок.

– Ну, как продвигается твоя работа со сновидениями? – спросил он.

– Работа со сновидениями?

Я признался, что в последнее время не уделял внимания снам. Я медитировал, но не так регулярно, как мне бы хотелось. Управление растущей компанией поглощало все мое время.

– Да, должен сказать, что помимо медитации работа со сновидениями – самый важный для тебя аспект пути воина успеха.

– Самый важный аспект? – спросил я недоверчиво. – Но вы не говорили этого раньше. Я думал, что сновидение было лишь одним навыком из многих.

– Да, эти навыки важны. Но у каждого человека есть сильные и слабые стороны взаимодействия со скрытыми мирами. Твоя сильная сторона – сновидения. Есть ряд основных причин, почему на пути воина успеха мы сосредоточиваемся на сновидениях.

– Первая: во сне мы можем испытывать озарения, недоступные нам в бодрствующем состоянии. У каждого из нас есть энергетическое поле, и это поле создается набором наших физических, эмоциональных, умственных структур и убеждений – нашей энергетической моделью. Сообщениям из скрытых миров очень сложно пробиться к нам через весь этот хлам. Во сне нам легче получить более четкие сообщения, поскольку они обходят наше перегруженное ментальным мусором бодрствующее сознание.

Я должен был признать, что в последнее время не уделял внимания подсказкам, хотя у меня действительно было предчувствие, что приход Джорджа в компанию – правильное время для начала нашей консалтинговой деятельности.

Когда я это говорил, Рамасвами бросил на меня странный взгляд, затем сделал глубокий вдох и сказал:

– Хорошо, но это создало проблемы, не так ли?

Я вдруг понял: он имеет в виду мою старую энергетическую модель, из-за которой мне все быстро надоедает и хочется перейти к «следующему большому проекту». Я объяснил, что теперь, с поддержкой венчурных инвесторов, мы должны развиваться еще быстрее и единственный возможный, с моей точки зрения, способ масштабировать доходы так, как мы обещали в бизнес-плане, – это максимально быстро сформировать линейку продуктов и организовать консалтинг.

– Это тебе очень подходит, не так ли? – спросил он. – Забавно, что твоя энергетическая модель создала реальность, которая позволяет тебе решить свои проблемы!

Я не понимал, что Рамасвами имел в виду.

– Этот сценарий очень хорошо вписывается в твою энергетическую модель. Тебе нравится работать над множеством разных дел, а не застревать в деталях, и твой текущий одобренный инвесторами бизнес-план по выпуску десяти продуктов дает тебе возможность постоянно делать что-то новое.

Я вынужден был признать, что это похоже на правду. И тут же начал жаловаться на то, какой большой становится Brainstorm Technologies.

– Иметь дело со всеми этими вице-президентами, директорами и им подобными – не такое уж большое удовольствие, – заметил я и рассказал, как мне нравилось «старое время», когда Митч, Ирфан, я и несколько разработчиков собирались вокруг стола и ели пиццу. Несмотря на то что мы привлекли финансирование венчурных инвесторов и начали расширять бизнес всего несколько месяцев назад, казалось, что с тех пор прошли годы. Старая, всего добивавшаяся своими силами компания с большими перспективами, но очень маленькими деньгами казалась далеким воспоминанием.

Рамасвами внимательно слушал.

– Вторая причина, почему мы работаем со сновидениями, – продолжил он через пару мгновений, – состоит в том, что они помогают развить сновидческое сознание. Сейчас я имею в виду осознанные сновидения, один из видов снов ясности. Почему сновидческое сознание так важно развивать? Потому что, во-первых, ты можешь использовать состояние сна для изучения мест и входить в контакт с людьми и существами, с которыми ты не можешь общаться регулярно. – Рамасвами сделал паузу. – Поскольку ты сновидец, – продолжил он, – для тебя это может быть бесценным инструментом.

– Но как вы можете говорить, что я сновидец? – запротестовал я. – За последнее время я не запомнил ни одного сна! Я думаю, у меня не было снов ясности в течение многих месяцев.

– У тебя они могут быть… могут быть, – он улыбнулся и кивнул. Затем изменил свой голос и оглянулся вокруг: – Чего нам не хватает, ушей или глаз, чтобы видеть и слышать окружающий нас другой мир?

Рамасвами посмотрел на меня и улыбнулся. Я понял, что это цитата, но не знал откуда. Минуту я думал, а он терпеливо ждал.

– Сдаюсь. Не могу вспомнить.

Он улыбнулся и подсказал:

– Пустынная планета.

– Точно, это из оранжевой католической библии «Дюны»! – ответил я, вспомнив один из моих любимых научно-фантастических романов.

– Итак, – продолжил он. – Если ты чего-то не помнишь, далеко не факт, что этого не происходит. Я утверждаю, что ты сновидец, основываясь на твоей способности пробуждать свое сновидческое внимание, когда ты регулярно медитируешь, и вкладывать в него свое намерение, чего ты в последнее время не делал. А это может очень пригодиться, тем более что мы с тобой, вероятно, больше не увидимся.

Хотя Рамасвами и предупреждал меня, до этого момента я не принимал всерьез реальность его окончательного отъезда. Поскольку обычно я видел его только раз в месяц или даже раз в несколько месяцев, мне не казалось странным, что он путешествовал. Вдруг меня, наконец, осенило: «Он уедет. Я могу никогда больше его не увидеть и не услышать!»

– Нет, если ты не приедешь когда-нибудь в Гималаи! – сказал он с понимающей улыбкой, как будто читал мои мысли.

Я ничего не сказал. В один момент я осознал, как важен был путь воина успеха на раннем этапе создания и роста моей компании. По мере того как рос в последнее время мой бизнес, во мне нарастало ощущение пустоты. Я думал, что оно было вызвано увеличением размера компании. Теперь я понял, что ощущение пустоты вызвано потерей контакта с тем, что было моей «энергетической конфигурацией», пока компания только стартовала и была очень маленькой. Сейчас мы настолько сосредоточились на продажах, бюджете, прибыли и расходах, что я почувствовал, что потерял контакт с творческой стороной бизнеса – созданием продукта и решением проблем клиентов – той энергетической конфигурацией, которая и привела меня к созданию компании.

Я понял, что моя прежняя энергетическая конфигурация предполагала взаимосвязь моей работы с принципами духовных миров – путем воина успеха. Поскольку Рамасвами был далеко, в последнее время я мало думал об этой взаимосвязи. Теперь я понял, что она служила полезным дополнением к моей работе, так как я постоянно воспринимал повседневную работу как «задание воина». При последующих упорных попытках построить компанию я совсем потерял связь со скрытыми мирами, и моя старая энергетическая модель, основанная на желании сделать следующий большой проект, расцвела полным цветом.

– Ну, ну, давай не будем впадать в ностальгию, – сказал Рамасвами, заметив, что мой ум блуждает. – я считаю, что ты можешь использовать сновидения как способ связи со мной или другими источниками озарения и мудрости, которых ты не можешь найти в окружающем мире, – сказал он, обводя рукой ресторан. – Но самая важная причина для развития сновидческого внимания, – продолжил он, – состоит в том, что оно помогает нам понять природу реальности.

Я все еще был в раздумье. Он заметил это, несколько раз щелкнул пальцами и помахал рукой перед моим лицом.

– Я знаю, что ты сновидец, который может выходить из своего тела, но сейчас я хочу, чтобы ты оставался здесь и сосредоточился. Это важно. Вспомни первое, чему я тебя научил: хотя путь воина успеха состоит в развитии осознания скрытых миров, это не значит, что ты можешь уходить в скрытые миры каждый раз, когда захочешь. Чтобы быть эффективным, подарить миру свой уникальный вклад, найти свой путь воина, в течение дня ты должен находиться здесь.

Когда я не ответил, он продолжил:

– Есть время и место для путешествий в скрытые миры, и есть время и место, чтобы сосредоточиться на том, что ты делаешь здесь, в материальном мире.

Я резко восстановил внимание и вдруг услышал голоса других людей в ресторане, ощутил жесткость стула, на котором сидел.

– Хорошо. И еще: ты понимаешь разницу между причиной и поводом? – спросил он.

Я не знал, в чем она состоит.

– Сны помогают нам понять причинно-следственные отношения между явлениями в нашей бодрствующей жизни и скрытыми мирами. – Он улыбнулся, и в глазах его загорелся огонек. – Хотя эта причинно-следственная связь не всегда такая, как ты думаешь.

– Не понимаю, – ответил я, пытаясь сосредоточиться на его словах.

– Хорошо, давай в качестве примера возьмем сон, который ты видел в этом году о своем конкуренте. Как называется их компания?

– Edge Research, которая стала дочерней компанией Lotus, – ответил я, вспоминая свой сон о конференции с участием Марка К.

– Да, да. Повод для этого сна вполне ясен, хотя и он требует веры в психические феномены. Повод для сна возник из-за телефонного звонка, который ты получил в тот же день.

Я кивнул.

– Это так же, как если ты думаешь о чем-то в течение всего дня, то это может присниться тебе ночью. Это причинно-следственная связь.

Я кивнул и согласился, что это тоже кажется разумным.

– Точно так же, когда звонит будильник, ты в конечном счете слышишь его звон во сне. Причиной звона, начавшегося в этот момент в твоем сне, служит звон будильника в реальном мире.

Я с удивлением отметил, что за все время нашего знакомства Рамасвами никогда еще не был так логичен.

– Да, даже я могу с этим согласиться! – ответил я.

– Но что служит причиной того, что ты увидел заранее именно этот сон?

Я объяснил, что не задумывался о разнице между причиной и поводом.

– Она существует. Хотя повод для появления конкретного образа или ситуации может быть очевидным, главное – это причина, по которой сон ясности появляется именно в этот момент в нашей жизни.

– Причина появления этого сна в твоей жизни состояла в том, что тебе требовался сигнал. Он был удобным для тебя способом осознать характер связи между состояниями сна и бодрствования. Сон был демонстрацией того, что скрытые миры действительно существуют, и сигнализировал, что ты сновидец. Важно и то, что этот сигнал – сообщение из скрытых миров – был о твоем бизнесе. Это был ясный сигнал о том, что если ты решишь работать над этим аспектом своей личности, то сможешь хорошо его развить.

– Да? – спросил я, потеряв нить его рассуждений.

– Тот сон был сном ясности не только потому, что он предсказывал последующие события того дня. Это было относительно неинтересным использованием скрытых миров, поскольку на самом деле у тебя не было времени, чтобы действовать на основании сна. Единственная причина возникновения этого сна, которая имеет смысл, состоит в том, что он был сообщением скрытых миров о том, что сновидения в целом и сны о работе в частности – ключевая часть твоего пути воина! Вот почему я знаю, что ты сновидец!

Я не был уверен в том, что сон означал именно это, и снова начал протестовать. Он сильно хлопнул ладонью по столу. На нас обернулись все посетители ресторана.

– Не время для споров! Именно это он и означал. Это было проявление – сигнал от той части тебя, которую ты не видишь, для той части тебя, которая помнит сон!

– Хорошо, – сказал я, не желая еще больше его волновать: на нас и так уже оборачивались. – По вашему мнению, мой путь воина – стать сновидцем? Это кажется странным.

Я вспомнил его определение пути воина: сочетание уникальных уроков, которые мы должны здесь выучить, и уникального вклада, который мы должны внести в жизнь общества в целом.

Рамасвами рассмеялся. К нам подошла официантка, чтобы посмотреть, все ли у нас в порядке. Мы сказали, что все в порядке. Я пытался понять, что он говорил, но был не в состоянии это сделать.

– Нет, нет, я сказал, что снови́дение – часть твоего пути, а не твой настоящий путь воина. Сновидения помогут тебе найти свой путь. Тот факт, что твой сон был о работе, имеет значение. И мир бизнеса, и скрытые миры есть в твоем уникальном пути воина.

– Да? – сказал я, скрывая, что испытывал неудобство от этого разговора.

Он вздохнул и покачал головой.

– Хорошо, давай вернемся к тому, что для тебя привычно: поговорим о твоей компании. Расскажи мне о событиях последних нескольких месяцев на работе и о своих текущих проблемах.

Я рассказал ему о переменах в компании и опасениях нашего финансового директора о грядущих огромных потерях, обо всех наших новых отделах, вице-президентах, продуктах и консалтинговой группе.

– У компаний, которые финансируются венчурным капиталом, всегда бывают потери, не так ли? Это инвестиции в будущее, – сказал я, стараясь выглядеть уверенно.

Рамасвами кивнул, но его глаза потускнели. Я понял, что он смотрит на что-то своим внутренним взором и больше меня не видит, хотя глаза его были открыты и, казалось, смотрели прямо на меня. Несколько минут, пока Рамасвами не пришел в себя, я спокойно обедал.

– Позволь мне рассказать тебе о другой концепции, – начал он, когда очнулся. – В буддизме есть понятие бесконечного колеса перерождений. Каждый раз, начиная следующую жизнь, ты опять проходишь через это колесо. Но когда в конце концов ты достигаешь просветления, нирваны, ты можешь сойти с этого колеса, а затем самостоятельно выбрать себе судьбу. Ты перестаешь быть во власти колеса, которое вращается по кругу. Большинство людей даже не понимают, что они на этом колесе – они возвращаются на него снова и снова.

Я слышал об этой концепции и раньше, но считал ее частью веры в реинкарнацию, в которую сам не слишком верил. И, конечно, я не понимал значимости концепции бесконечного колеса перерождений для моей ситуации в бизнесе.

– Ну, ее значимость понятна из аналогии. В мире венчурного капитала, как только ты привлек финансирование, ты строишь структуру затрат в ожидании будущих продаж. Но ты не можешь с уверенностью сказать, достигнешь ли запланированного объема продаж или нет. На самом деле это удается лишь немногим компаниям, поддерживаемым венчурными инвестициями. И что происходит? Ты неизбежно начинаешь испытывать нехватку наличных намного раньше, чем ты думал. Поэтому тебе приходится вступать в еще один раунд венчурного финансирования – скажем, привлечь еще несколько миллионов долларов. Этот цикл продолжается снова и снова – до…

– До чего? – спросил я.

– Пока ты не сойдешь с бесконечного колеса финансирования.

– А как нам это сделать?

– Либо вы станете прибыльными – это состояние нирваны для большинства компаний, – он улыбнулся, – или вы приобретете собственную нирвану, если заработаете достаточно денег, или вас сбросит с колеса, что тоже случается довольно часто.

– Сбросит? Что вы имеете в виду?

Он рассмеялся.

– Это означает, что вы выйдете из бизнеса. Так бывает. Часто.

Это была отрезвляющая мысль. Та, которую я раньше не рассматривал. За все время, пока я создавал и развивал компанию, мысль о том, что мы можем выйти из бизнеса, если не достигнем запланированных показателей, ни разу не приходила мне в голову. Я вырос на историях об успешном бизнесе и убедил себя, что у нас не может быть неудачи.

– Ну, мы от этого далеки, – ответил я. – Просто в сентябре у нас немного снизились показатели, вот и все. Мы опять повысим их в четвертом квартале.

– Возможно. А может быть, и нет. Я не говорю, что вы собираетесь выйти из бизнеса – это болезненная мысль. Я просто говорю, что вы можете угодить в бесконечное колесо финансирования и вам следует подумать о том, как сделать, чтобы это колесо продолжало вращаться. Возможно – за счет большего вложения денег или занятия более прибыльным делом. Следи за цифрами и будь начеку. Огромные потери на начальном этапе создания компании, пока вы создаете свой первый продукт, – это нормально, но вы, ребята, уже действующая компания. Вы не создаете первый продукт – вы создаете ваш четвертый.

Я думал об этом. Одна половина моего «я» начала беспокоиться о том, что произойдет, если в ближайшие несколько месяцев все пойдет не по плану. Но другая часть моего «я» – вечный оптимист – не могла принять, что мы допустили какие-то ошибки. Она никогда не сталкивалась с настоящими неудачами и даже не признавала такой возможности.

– Теперь предположим, что у тебя возникли огромные потери. Повод для их возникновения понятен: вы не обеспечиваете необходимый объем продаж и тратите слишком много денег, правильно?

Я должен был признать, что это походило на разумное определение того, почему компании выходят из бизнеса.

– Но в чем причина, что это происходит с тобой и именно в этот момент твоей жизни? Теперь подумай о своем пути воина.

– Мой путь воина? Я не уверен, что знаю, что это такое.

– Ну, часть твоего пути воина, как я уже говорил раньше, – это использовать свои навыки общения и деловые качества для популяризации идеи о том, что медитация и успех в карьере взаимосвязаны.

Я все еще с трудом представлял себя пишущим о таких оккультных предметах, как скрытые миры.

– Я разработчик и предприниматель! – протестовал я. – Да, я немного медитировал, но это не дает мне права обучать медитации или писать о скрытых мирах!

Он улыбнулся и ничего не сказал.

– Вы, наверное, шутите! – я забеспокоился, что он на самом деле ждет, что я буду обучать этим предметам и писать о них. – У меня есть бизнес, который отнимает очень много времени.

Рамасвами кивнул и улыбнулся еще шире, но несколько минут ничего не говорил. Повисло неловкое молчание. Вдруг он расхохотался.

– Хорошо, давай об этом забудем. Ты можешь сделать это, когда уйдешь на покой и будешь наслаждаться жизнью. Итак, вернемся к моему вопросу. В чем причина, почему это происходит сейчас?

Я думал несколько минут, доедая свой обед. Почему эта ситуация сложилась в моей жизни именно сейчас?

– Моя старая модель? – наконец, ответил я.

– Да, твоя старая модель! Ты должен научиться освобождаться от модели, а не поддаваться ей. Когда у тебя возникает желание начать что-то новое, сделай глубокий вдох. Твоя старая модель сама по себе не содержит ничего отрицательного – она помогла тебе добиться успеха в таком молодом возрасте. Это часть твоего «я». Но когда ты позволяешь ей выходить из-под контроля – особенно при наличии больших денег и больших возможностей, – происходит следующее: бизнес теряет фокус. Ты начинаешь делать слишком много вещей одновременно, и в конечном счете качество каждой страдает! Помни, что для каждой новой идеи есть свое место и время. И это время может быть не сейчас!

Я слушал, но не был уверен, что понял.

– Иногда мы получаем подсказки из мира вокруг нас, и мы должны им следовать. Это часто связано с синхроничностью, но не всегда. Иногда мы получаем подсказки в целях проверки, сможем ли мы им противостоять. Было бы неплохо, если бы все было просто, но иногда подсказки служат тестами, проверяющими, выучили ли мы свой урок. Иногда этот тест необходим, чтобы увидеть, сможем ли мы избавиться от нашей бессознательной модели и найти свой истинный путь.

Мы продолжали говорить о моей модели и механизмах бизнеса, которые я должен был привести в движение. Тем не менее я не до конца поверил, что моя модель приведет меня к проблемам в мире бизнеса. Я объяснил Рамасвами: мой единственный способ получать удовольствие от бизнеса – начинать работать над чем-то новым.

Он улыбнулся, будто уже слышал это раньше.

– Увидим… Увидим, – только и сказал он.

Наш обед, наконец, подошел к концу. У меня была назначена встреча в офисе, а Рамасвами вскоре уезжал в Гималаи.

– В конце концов, – сказал он, когда мы встали, чтобы уйти, – для тебя это время перехода, не так ли?

Мне вдруг пришло в голову, что шла вторая неделя октября – одно из моих времен силы. Я улыбнулся, когда понял, что мне не приходило в голову, что моя последняя встреча с Рамасвами тоже пришлась на этот период.

– Я еще увижу тебя, но, вероятно, не здесь, – сказал он, указывая на мир вокруг, и сел в такси. – А до тех пор помни то, о чем мы с тобой говорили!

Затем Рамасвами уехал. А я должен был вернуться к работе. Его последний урок был, пожалуй, важнее, чем я думал.

 

Краткое содержание главы «Бесконечное колесо»

 

Привлечение денег для нового бизнеса может показаться поводом для праздника, но помните: только теперь начинается настоящая работа!

В этой главе после получения первого миллиона долларов мы чувствовали себя отлично! Мы чувствовали, будто что-то совершили: инвестиции были подтверждением состоятельности нашего бизнеса, нашего рынка и нашего управления компанией на текущий момент.

Сегодня в мире Кремниевой долины, который обладает энергичной культурой стартапов и отслеживает, кто и кого финансирует, еще больше упрочилось восприятие получения финансирования как подтверждения состоятельности бизнеса. Те, кто получает деньги венчурных инвесторов, поглаживают себя по голове, а пресса подает это как значительное событие в бизнесе: «X, созданная разработчиками, которые ушли из Google, только что получила Y млн долларов от компании Z». Если Z – лидирующая венчурная компания или сумма Y достаточно велика, то папарацци нового стартапа немедленно раздувают этот факт.

Но проблема в том, что само по себе финансирование – это не показатель какого-либо реального прогресса в бизнесе. Наоборот, оно создает препятствие или барьер, который компания должна преодолеть. Этот барьер определяется ее оценочной стоимостью (то есть ценой, по которой инвесторы покупают акции компании). Как правило, оценочная стоимость, когда вы привлекаете деньги, – это установка ожиданий того, какой объем продаж компания должна в будущем иметь, чтобы считаться успешной. То есть если в первом туре объем продаж компании в десять раз превышает ее оценочную стоимость, это считается успешным вложением венчурного капитала. Если в два раза, то по стандартам венчурных инвесторов это низкий выход. Все это попытки спрогнозировать, сколько будет стоить компания, если она будет соответствовать своим оптимистичным планам.

Я уже отмечал, что бóльшая часть компаний не выполняет своих планов. Некоторые оправдывают свои прогнозы и даже выходят за их границы, но большинство тратит очень много времени, чтобы добраться до запланированного объема продаж. Таким образом, на самом деле финансирование – это установка некоторых ожиданий по поводу компании, и как только деньги оказываются в банке, ваши инвесторы ожидают, что вы потратите их на те чрезвычайно розовые прогнозы, которые вы рисовали им при подаче заявки. А это значит, что реальная работа по созданию компании только начинается!

 

Остерегайтесь бесконечного колеса финансирования

При построении бизнеса часто используется следующая установка: потрать много денег на подготовку к чрезвычайно быстрому росту. Но это может быть опасным. Компания вкладывает деньги в маркетинг, наем сотрудников и инфраструктуру, то есть ее расходы ежемесячно превышают доходы. Если продажи не пойдут вверх так быстро, как вы ожидали (что часто бывает), то у вас закончатся деньги, и тогда вам понадобится привлечь еще больше денег!

Это и есть бесконечное колесо финансирования. Чтобы выйти из бесконечного колеса, вам надо сделать компанию прибыльной или продать, но добиться одного из этих результатов после привлечения финансирования станет непросто. В мире технологий, даже когда некоторые компании проводят IPO (первичное размещение акций на фондовом рынке), они все еще могут оставаться недоходными. Хотя многие предприниматели и инвесторы рассматривают IPO как успешный ход – это просто еще один вид финансирования: вы открыто продаете свои акции за некоторую цену, которая устанавливается в соответствии с ожиданиями по вашей компании.

Рамасвами сравнивает финансирование с бесконечным колесом кармы, где каждая жизнь включает последствия предыдущих жизней и в каждой жизни мы создаем новые последствия, которые придется разрешать в будущем. Единственный способ выйти из этого бесконечного колеса рождений, смертей и перерождений – достижение нирваны, или просветленного состояния.

 

Когда у вас больше денег, ваша энергетическая модель усиливает свое действие, приближая таким образом как успехи, так и неудачи.

Ваша энергетическая модель, как правило, – основной фактор, который определяет, как вы принимаете решения в качестве предпринимателя и как реагируете на ситуации, возникающие в вашей профессиональной деятельности и стартапе.

Стартап служит отражением принципов внутренней жизни его руководителей. Если руководители дезорганизованы, то стартап тоже, вероятно, будет дезорганизованным. Если им нравится хвататься за «следующий большой проект», то и в стартапе будет слишком много проектов, как было в моем случае. Если основатели упрямы и не хотят заниматься несколькими видами деятельности, стартап может развалиться из-за косности своих руководителей.

На самом деле большие деньги в компании обостряют эту проблему. На раннем этапе стартапу бывает не по силам охватить разные виды деятельности, так как не хватает людей и денег, поэтому приходится жестко расставлять приоритеты. После привлечения венчурного капитала (или даже после того, как продукт окажется успешным, как наши первый и второй продукты) компания чувствует, что у нее возникло «пространство для маневра». Это часто приводит к усилению влияния энергетической модели, поэтому вы должны быть более дисциплинированными при интерпретации подсказок и, принимая любое решение, проверять, действительно ли решение оправданно или вами движет ваша модель.

В этой главе, как только мы привлекли финансирование, наша компания развила бурную деятельность, мы позабыли о своем основном продукте и, что самое главное, о балансе доходов и расходов. Моя модель ускоряла, а не замедляла наш путь по бесконечному колесу финансирования.

Примечание. Это не значит, что стартапы не должны экспериментировать со вспомогательными продуктами или рынками. Наоборот, многие из первых продуктов бывают неудачными, и компаниям приходится переходить на другие, поэтому у них нет проблем с попытками сделать новый проект. У нас главной проблемой было то, что моя модель заставляла нас делать слишком много и слишком быстро. Другой предприниматель с другой моделью мог бы дать противоположный совет: остерегайтесь делать слишком мало. Вы должны найти золотую середину между этими крайностями.

 

Сны ясности содержат сообщения о нашем собственном жизненном пути

В этой главе Рамасвами снова говорит о снах ясности. Они не только содержат подсказки, но и сами служат подсказками. Говоря об оккультных навыках ви́дения, выслеживания и снови́дения, следует учитывать, что в зависимости от энергетической конфигурации людям обычно одни навыки даются легче, другие – сложнее.

Например, Рамасвами утверждал, и последующий опыт подтвердил, что практика сновидения (то есть использование обычных снов) – часть моего пути воина. Можно сказать, что это моя естественная способность. Если вы сновидец, то вы должны больше внимания уделять подсказкам, которые приходят из снов, чем другим подсказкам.

Появление сновидческого внимания связано с тем, как мы проживаем свои жизни. Чем больше я медитировал и сосредоточивался на своих сновидениях, тем сильнее становилось мое сновидческое внимание. Подсказки, которые приходят из сновидений, связаны с нашим жизненным путем, карьерой и путем воина. Мой ранний опыт показал мне, что и сновидение, и бизнес – неотъемлемые части моего пути воина.

 

1996, январь – март

1995 год мы закончили с объемом продаж в 2,1 млн долларов. Это почти в три раза превышало наши продажи в 1994 году, которые составляли около 700 тысяч.

Как правило, трехсотпроцентное увеличение продаж – повод для праздника. Единственной проблемой было то, что структура наших затрат за последнюю часть года значительно выросла, а наш бизнес-план обязывал нас в этом году довести объем продаж до трех миллионов, бóльшая часть которых, по нашим ожиданиям, должна была поступить в последнем квартале – октябре, ноябре и декабре. К сожалению, четвертый квартал оказался значительно менее прибыльным. Наша окончательная прибыль 2,1 млн была меньше ожидаемой приблизительно на 900 тысяч, что означало непредвиденную потерю почти миллиона долларов в этом году! Эта потеря почти полностью съела привлеченный нами один миллион долларов и вызвала серьезный кризис в компании.

Мы могли затребовать от инвесторов еще один миллион, но я не решался этого сделать, пока у меня в голове не сложится четкая стратегия. Я не внял ранее полученным предупреждениям о чрезмерном увеличении расходов и теперь получил результат.

Был холодный день в конце декабря сразу после Рождества, за окнами бушевала метель. Мы рано распустили сотрудников по домам, чтобы они не попали в непогоду, а я в одиночестве сидел в офисе с предварительными документами по финансовой отчетности за 1995 год.

Меня удручала мысль, что если мы в ближайшее время не сможем изменить ситуацию, то все наши усилия по расширению компании до 50 человек и более 2 млн долларов выручки могут быть напрасными. Я был совершенно измотан и решил принять решение в канун Нового года.

«Что мы сделали не так?» – задался я вопросом и выглянул в окно. Было около пяти вечера, и солнце уже село. В воздухе кружился снег, который опускался с неба и одновременно поднимался ветром с земли.

Мы наняли вице-президента по продажам, организовали агрессивную маркетинговую кампанию и получили большое количество дополнительных клиентов. Мы также выпустили новые продукты и создали консалтинговую группу (которая была вполне самостоятельной и хорошо работала).

Глядя на кружащиеся снежинки, я сделал глубокий вдох и понял суть проблемы: мы занимались слишком многим, делали слишком много продуктов и слишком быстро. И самое главное – мы были слишком агрессивными в своих ожиданиях. Для того чтобы нарастить продажи, требуется время. Время необходимо и новому продукту, чтобы он получил импульс на рынке.

До меня, наконец, дошло: если бы мы сохранили энергетическую конфигурацию компании, обходящейся собственными ограниченными средствами, то были бы в гораздо лучшей форме, чем теперь. Мы бы не стали нанимать так много людей и так быстро. Мы бы двигались медленнее и могли бы использовать наличные более эффективно в течение более длительного периода.

В конце концов, я понял, что нас подкосила моя старая энергетическая модель вкупе с завышенными ожиданиями из-за получения венчурного финансирования. Как правило, трехсотпроцентное увеличение доходов в течение года считалось отличным достижением по любым меркам! Но мы сделали ошибку, установив в своем бизнес-плане почти четырехсотпроцентное увеличение.

Прошедшая неделя была тяжелой. Я не был уверен, что я тот человек, который должен возглавить компанию, поскольку позволил ей выйти из-под контроля. Несмотря на снег, я пошел домой в Кембридж пешком (ездить было слишком опасно), немного подавленный и обеспокоенный тем, что теряю компанию Brainstorm, которую мои сооснователи и я создали с нуля. Вернувшись домой, я помедитировал и рано лег спать.

В ту ночь во сне я оказался в сюрреалистической обстановке: на мосту, оба конца которого уходили в бесконечность. Я был под темным небом со зловещим светом. Я посмотрел на одну сторону моста и увидел себя, Митча и Ирфана, склонившихся вокруг раскладного стола – без денег, но с большим энтузиазмом и энергией работающих над нашей компанией в первые дни.

Я посмотрел на другую сторону моста и увидел компанию, какой она была в последние нескольких месяцев: много денег, много людей и уменьшение возможностей с каждым долларом, который мы теряли. Я понимал, что этого не могло быть в действительности. Не было такого моста. Я использовал свой «тест на сон» и начал летать над мостом. Тест показал мне, что я был во сне. Это был сон ясности.

Размышляя о значении этого сна (при этом все еще будучи во сне!), я понял: сон показывал, что мы не сделали правильный переход с одной стороны моста на другую. Нам нужно было потратить на это больше времени. Настало время, чтобы вернуться к основам, решил я.

Именно тогда, глядя на положение дел в большой компании в течение последних нескольких месяцев, я увидел, что вокруг нашей компании существуют десятки других компаний. За этими небоскребами существовала целая индустрия финансовых услуг, построенная теми же путями и средствами, которыми построили свою компанию мы, – за счет одалживания денег, а затем резкого увеличения расходов. Это была корпоративная Америка, построенная в долг, и Кремниевая долина, построенная на венчурные инвестиции, – обе с одной и той же целью – бесконечного Роста. Рост был единственным, что имело значение: для малых компаний, поддерживаемых венчурными инвесторами, это был ежегодный рост доходов. Для открытых компаний это был квартальный рост прибыли.

Я оглянулся на другую сторону моста, чтобы увидеть стартап, каким он был, но там не было ничего, кроме дыма. Дым медленно рассеялся, и я увидел в отдалении невероятно высокие горы, покрытые снегом. «Это, должно быть, Гималаи», – подумал я.

Там я увидел медитирующего Рамасвами. Его окружали другие монахи, которых я не знал, но было чувство, что когда-нибудь мог бы узнать. Все они медитировали. Когда они начали петь, раздался жуткий гортанный звук.

Я оглянулся на образ корпоративной Америки. Внезапно я увидел темные облака, опускающиеся на сцену с небоскребами. Надвигался шторм. Я слышал сильный шум, который заставил меня нервничать. Гром и молния, и тысячи людей в костюмах бежали от громких звуков в сторону моста. Я очень испугался и понял: что-то не так. Что-то очень неправильное было в корпоративной Америке, и она была готова обрушиться.

Я отвернулся и посмотрел на поющих монахов. Я успокоился. Для меня это была странная сцена. Я пошел в ту сторону. Рамасвами читал книгу и поднял на меня глаза. Он поднял книгу, и сначала я не смог разглядеть название. Я попытался взлететь и приблизиться, но не сумел, так как застрял на мосту. Внезапно мое зрение улучшилось, и я увидел, что там было написано «Основы…» – и дальше ничего не было.

– Основы чего? – спросил я вслух.

Я посмотрел на другую сторону моста. Там передо мной лежал мир бизнеса, где я жил днем, – мир, переживавший кризис невообразимых масштабов. На самом деле весь наш образ жизни был в опасности.

Я повернулся в другую сторону, и там передо мной распростерлись духовные миры. Мост был длинный, и подо мной был глубокий каньон – пропасть, которая казалась слишком большой, чтобы через нее можно было перекинуть мост. Я стоял посередине. Я не мог сойти с моста, даже когда взлетал. Я застрял между мирами.

А потом я вдруг понял, о чем была книга. «Основы преодоления пропасти между миром бизнеса и скрытыми мирами». О том, что Рамасвами называл путем воина успеха.

Еще будучи в сновидении, я внезапно понял, о чем этот сон. А потом я проснулся и осознал, что это был сон ясности и его смысл имел очень много уровней.

Во-первых, я потерял свой путь в бизнесе, потому что перестал обращать внимание на основные принципы ведения бизнеса – не только финансовые принципы, но и на принципы создания качественной продукции: она должна была стать предметом моей гордости, который я улучшал бы с течением времени. Вместо этого я, как и вся остальная корпоративная Америка, был сосредоточен только на одной вещи: на росте. В этой попытке роста я загнал свою компанию по уши в долги: воспользовался венчурным капиталом, который хотя формально и не был долгом, но ощущался именно как долг, когда мы не смогли достичь предусмотренных результатов. Вдруг я вспомнил разговор с Рамасвами о привлечении венчурного капитала.

– Это может быть большим благом или большим искушением, – сказал он. – Вы можете выслеживать компании, которые поддерживаются венчурным капиталом, или вы можете выслеживать стартапы без денег. В любом случае вы, вероятно, усвоите ценные уроки – вне зависимости от того, добьетесь вы успеха или вас постигнет неудача.

Но я не был единственным. То же самое происходило всюду вокруг меня. Я понял: пока мы не изменим наши пути и не сделаем наш бизнес более принципиальным и духовным, весь мир, который мы построили, вот-вот обрушится – как мир римлян и другие великие империи прошлого. И если мы не объединим нашу работу со своей индивидуальной духовной целью, все мы превратимся в зомби, в винтики большой бездушной машины.

Это огромная задача – внести в работу принципиальность, духовную цель и знание скрытых миров. Никому не по силам сделать это в одиночку. Путь воина успеха может помочь в решении этой задачи. Рамасвами сделал свою часть работы и ушел, чтобы следовать своим духовным целям. Когда-нибудь я должен буду сделать свою часть работы – распространить знание о принципах воина успеха.

Во сне я не просто стоял на мосту. Причина, по которой я не мог покинуть мост, состояла в том, что я должен был быть этим мостом. Это было частью моего наследия в этом мире, частью моего уникального пути воина. Когда я вернусь к основам ведения малого бизнеса, я должен буду начать записывать основные принципы того, как перекинуть мост через эту пропасть, которая многим из нас казалась непреодолимой.

Я сделал глубокий вдох. Я был в своей спальне, была середина ночи. На улице все еще продолжалась метель. Я решил вернуться к основным принципам. Для начала я сел за стол и стал писать эссе «Медитация и успех в карьере: основные принципы пути воина успеха».

На следующий день я собрал свою управленческую команду и предложил урезать наши расходы, чтобы попытаться восстановить финансовое здоровье компании.

Внутри меня было странное чувство уверенности. Так или иначе, сон ясности дал мне почти бесконечное количество энергии. Это было время для выслеживания пути, которым мы шли раньше – компании с большими перспективами, но ограниченными средствами. Настало время вернуться к «энергетической конфигурации» небольшого стартапа.

Мы с командой придумали 60-дневный план сокращения расходов, перераспределения ресурсов, а также увеличения продаж среди ключевых бизнес-партнеров и клиентов. Мы также учредили систему участия в прибыли для всех наших сотрудников, чтобы все были заинтересованы в происходящем. Мы закрыли некоторые дополнительные проекты, которые я начал, и, вместо того чтобы беспокоиться о следующем большом проекте, я стал говорить «нет», когда мне предлагали новый способ потратить деньги. Это было трудно, но трудности меня не пугали.

Так продолжалось в течение следующих нескольких месяцев. К концу марта я смог добиться двух очень важных результатов. Первым результатом был долгожданный прибыльный квартал – то, чего я не мог себе представить всего 90 дней назад, когда мы находились на грани катастрофы. Вторым было окончание работы над эссе, где я восстановил некоторые из уроков, которым меня научил Рамасвами. Это была моя первая попытка следовать своим собственным уникальным путем воина, чтобы помочь другим перекинуть мост над пропастью между деловым и духовным мирами.

Несколько недель спустя я шел по Гарвардской площади и оставлял копии своего эссе в разных местах, надеясь, что студенты и другие люди возьмут их и найдут для себя что-нибудь ценное. И вдруг, как вспышка, появилась мысль: что бы подумали многие из моих сотрудников и некоторые из моих инвесторов, если бы увидели меня в городе раздающим брошюры по «Медитации и успешной карьере»? Стали бы они смеяться? Подумали бы, что я это брошу? Или просто снисходительно улыбнулись? Но, пока я ходил, я ощущал нарастающую внутри меня энергию, покалывание во лбу, в области третьего глаза. Эта энергия заставила меня забыть обо всех тревогах. Мне казалось, что я окружен золотым светом, и я ощущал тепло в животе.

Я вдруг понял, это была внутренняя подсказка. Признак того, что я в конце концов получил некоторые сообщения из скрытых миров. Что я выучил некоторые из своих уроков и теперь был готов внести свой уникальный вклад.

Я был готов идти собственным уникальным путем воина.

 

Краткое содержание главы «Открытие своего пути воина»

 

Бизнес живет или умирает в зависимости от того, какие ожидания вы для него установили

В любом бизнесе утроение доходов – отличный результат, но только если принятый вами план не предусматривает увеличения доходов в четыре раза и вы не увеличили расходы, исходя из этого предположения. Иначе вашему бизнесу грозит кризис, подобный тому, который описан в начале этой главы.

В кинофильме «Большой белый обман» есть великолепная сцена. Герой Сэмюэла Джексона, организатор чемпионатов по боксу, задумывает «бой века» между неизвестным боксером и чемпионом мира в супертяжелом весе. Когда матч идет не так, как ожидалось, и его репутация рушится, его спрашивают, что он сделал неправильно. Он ответил, что его самой большой ошибкой было то, что он «сам начал верить в свой бред»!

Естественно, я не говорю, что все бизнес-планы, которые продаются инвесторам, полная чушь. Тем не менее это только планы. Как говорил Наполеон, план действует только до начала боя, а затем его приходится выбрасывать и придумать новый. Любой человек, неоднократно участвовавший в стартапах, скажет вам, что каждый раз какая-нибудь часть работы занимает вдвое больше времени, чем вы предполагали.

Учитывая это, вы не можете рабски придерживаться плана, даже если это тот план, который вы продали инвесторам. Вы должны обладать достаточной ясностью ума, чтобы увидеть, что реально происходит в компании, и принять соответствующие меры: иногда снизить расходы, а иногда, наоборот, агрессивно их увеличить.

 

Секрет вашей энергетической модели управляет вашей карьерой и бизнесом

В нашем случае дело было не только в том, что мы выполнили план по расходам, а достижение запланированных продаж заняло больше времени, чем мы ожидали, а в том, что бизнес стал отражением энергетической модели его основателей. Будучи CEO, я создал ожидание того, что мы всегда можем перейти к следующему большому проекту и таким образом быстро вырасти.

В результате мы рассредоточили свои силы и начали делать слишком много. Получение денег от венчурных инвесторов ухудшило наше положение, потому что дало свободу действий, которая замаскировала наши проблемы, пока мы занимались всеми этими новыми проектами.

Другие на нашем месте могли бы быть более осторожными или менее беспечными. В конечном счете энергетическая модель и их проблема могли бы привести к прямо противоположному результату – их бизнес мог бы расширяться недостаточно агрессивно.

Для того чтобы добиться успеха в работе и в жизни, вы должны понимать свою энергетическую модель. Одна из причин, по которой мы медитируем, – стремление научиться успокаивать свой ум настолько, чтобы осознать свою модель и ясно увидеть, что происходит.

Следуя подсказкам, очищая свои умы, в своих снах и у наставников мы можем найти вдохновение и энергию, которая позволит нам выйти за пределы своей энергетической модели и добиться успеха.

 

Ваш путь воина – это уникальное сочетание уроков, которые вы пришли сюда выучить, и вклада, который вы должны здесь сделать

Чтобы найти свой путь воина, вам необходимо понять оба – и внутреннее, и внешнее – проявления своей энергетической модели. В этой главе я черпал вдохновение во сне не только чтобы удержать свой бизнес на плаву, но и для реализации своего потенциала, на который все время намекал Рамасвами. Иногда вопрос нашего успеха в бизнесе в большей степени связан не с преуспеванием на рынке, а с нашим умением, как сказал бы Рамасвами, «наложить свою энергетическую модель на модель рынка». Финансовый успех не всегда находится под нашим контролем, поскольку он представляет собой результат взаимодействия большого количества внешних факторов – особенно в быстро движущихся отраслях, таких как высокие технологии.

Но ситуация с нашим путем воина совершенно другая. Она включает проблемы, с которыми мы должны здесь столкнуться (иначе говоря – плоды нашей энергетической модели) и на которых должны учиться, и вклады, которые мы должны здесь сделать (также связанные с нашей энергетической моделью).

Обращая внимание на подсказки и осознавая, что для нас важно, мы можем понять положительные и отрицательные стороны своей энергетической модели. Мы можем связать много болтающихся концов, которые делают нашу модель такой неудобной и небрежной.

Самое главное – сосредоточив внимание на положительных и отрицательных сторонах наших природных наклонностей и на обстоятельствах жизни – внутренних и внешних проявлениях нашей модели, – мы можем сделать наш собственный уникальный вклад в этот мир. Только так мы можем найти собственный, уникальный путь воина и начать ему следовать.