Примеры размещения рекламы в Интернете
В последнее время все чаще стала появляться совместная реклама независимых салонов красоты. В этом случае несколько салонов красоты складывают свои рекламные бюджеты вместе, чтобы охватить рекламой бо́льшую целевую аудиторию. Привлеченные рекламой потенциальные клиенты сами распределяются между салонами-участниками просто потому, что выбирают тот салон, который им удобен.
Преимущества такой рекламы очевидны – снижение затрат на нее. Однако это возможно при соблюдении строгих правил:
– партнеры независимые и не подчиняются друг другу;
– салоны красоты не конкурируют друг с другом, т. е. не расположены рядом;
– возможно создание пулов одного района, тогда эффективно размещать рекламу в районной периодической печати;
– желательно объединять салоны одного класса.
В организованном пуле салонов красоты каждый участник вносит в общий рекламный бюджет небольшую сумму, которая изменяется со временем, например, в 2013 году эта сумма составляла 10 тыс. руб.
Порядок создания совместной рекламы независимых салонов красоты:
– создание базовой статьи, например, под названиями: «Какой салон красоты выбрать», «Как выбрать салон красоты», «Лучший салон красоты класса «премиум» (или класса «эконом», «бизнес», «люкс»);
– размещение статьи в виде отдельного сайта (в топ 10) Yandex или Google; опыт показывает, что, когда статья оказывается в первой десятке в поисковой системе по ключевым словосочетаниям «Салон красоты», «Поиск салона красоты», «Выбор салона красоты», «Как выбрать салон красоты», то целевая аудитория составляет не менее 3000–5000 посетителей в год;
– добавление контактов участников пула совместной рекламы в базовую статью, в результате уже в первой десятке выдачи информации в Yandex или Google будут размещены рекламные блоки, указывающие адреса участников пула;
– для привлечения клиентов используют как статьи, так и тизеры (текстовые баннеры) на известных сайтах с большой посещаемостью: статьи могут действовать долго, годами, но трафик – это сами переходы – дают эффект равномерный, но небольшой; тизеры устанавливаются сроком на неделю или месяц, но эффективны по переходам.
Варианты накоплений общего бюджета для пула салонов красоты
Таблица 6. Варианты совместной рекламы несколькими салонами красоты
Эффективность результатов определяется по счетчику посещений собственного сайта, на который есть ссылка в базовой статье.
Счетчик посещения позволяет видеть, какое количество человек посетило страницу с базовой статьей – в день, в неделю, за месяц и т. п. И разумеется, каждый участник, если у него на сайте есть счетчик, может контролировать количество переходов на свой сайт, а также фиксировать звонки в свой салон (если поручит администраторам салона это делать).
Таблица 7. Результаты совместной рекламы салонов красоты по варианту «Большой пул». В пакет входит: основная статья + вспомогательные на 46 сайтах + тизер на две недели.
Таблица 8. Результаты совместной рекламы салонов красоты по варианту «Средний пул» (участие не менее 10 салонов красоты). Состав рекламного пакета: основная статья + вспомогательные на 36 сайтах + тизер на две недели.
Тизер на четыре недели на крупном сайте http://Lady.mail.ru в разделах «Красота и Здоровье», «Похудей» охватил 3 млн. человек в неделю, это женская аудитория.
Таблица 9. Результаты совместной рекламы салонов красоты по варианту «Мини-пул» (участие не менее 5 салонов красоты). Состав пакета рекламы: основная статья + вспомогательные + тизер на две недели.
Реклама салона красоты в глянцевых журналах
Как было показано выше, реклама в журналах и газетах работает много дольше, чем теле– и радиореклама.
Для определения эффективных изданий необходимо использовать следующие способы:
– сравнение с рекламой, даваемой главными или ближайшими конкурентами;
– сравнение с рекламой лидеров отрасли по данному классу салонов красоты;
– можно дать пробное рекламное объявление и отследить эффективность.
Размещать лучше просветительские статьи, подсказывающие потенциальным клиентам возможное решение их проблем, важна узкая направленность публикаций (например, только про целлюлит, только про фотоомоложение, только про бикини-дизайн и т. п.). И платить не по ценам полосы, а только за площадь, где указаны координаты салона красоты.
Рекламные почтовые рассылки, листовки
Данный вид рекламы доступен всем видам салонов красоты, так как обойдется недорого. Однако он эффективен при правильной организации:
– при распространении и раздаче материалов вблизи от салона красоты,
– при распространении и раздаче материалов вблизи от метро или других мест скопления людей.
Следует иметь в виду, что солидные клиенты или же люди с достатком считают, в большинстве своем, ниже своего достоинства читать такие листовки или же брать их из рук распространителей. Поэтому не рекомендуется делать этот вид рекламы главным или важным в салонах красоты классов «премиум».
Рейтинг эффективности носителей рекламы для салонов разных классов
В таблице 10 приведен рейтинг эффективности носителей рекламы для салонов красоты разных классов. Он был составлен в 2013 году. Подобные рейтинги меняют свое содержание примерно каждые полгода ввиду изменения экономических и других условий в стране.
Таблица 10. Рейтинг эффективности носителей рекламы
