От автора

Мы с вами живем в самой обманывающей стране мира. Долгое время наше государство находилось под железным занавесом и вело себя как "карточный шулер", который, блефуя, не показывает свои карты. Наша страна, как отмечают многие историки, не только с непредсказуемым будущим, но и прошлым. Мы не знаем своей истории, так как советские историки нас обманывали. Мы подвергаемся грубому обману со стороны политиков, экономистов, бизнесменов, банкиров и т. п.

В настоящее время остро встал вопрос: "Кому верить?" Поэтому многие обратились к религии, но и там есть "свои предпринимате ли". Как не заблудиться в этом сложном мире? Очевидно, что человеку свойственно заблуждаться, даже если его специально никто не вводит в заблуждение. Но если он подвергается обману со стороны окружающих, то в процессе уже двойного обмана (искусственного и естественного) человек может потерять всю надежду и веру, а в конечном счете — смысл жизни.

Ни в коем случае не надо думать, что в цивилизованных странах нет обмана. Он там есть, но менее грубый и более разоблачаемый. Обмануть на Западе сложнее, так как, с одной стороны, там меньше условий для этого, с другой, хорошая информированность и грамотность граждан, которая не позволяет обманываться.

Спросите любого из нас, обманывали ли мы когда-нибудь, и вы убедитесь, что практически не существует людей, которые никогда в жизни не делали этого. Некоторые будут оправдываться, что делали это только из добрых побуждений, а некоторые, обманывали, но не по сути и т. п. Обман — это сложный психологический процесс. Именно благодаря ему некоторые ходят в бриллиантах, а некоторые не имеют даже нижнего белья. Благодаря обману, надувательству, хитрости, искусственному заблуждению и т. п. мы делимся на более состоятельных и менее. Не исключено, что некоторые из нас имеют материальный успех благодаря труду. И все же, как показывают исследования, большинство из преуспевающих обладают незаурядны ми способностями вводить в заблуждение своих конкурентов. Может быть обман — это атрибут предприимчивости и признак ума? А может, вообще полезно обманывать? А как блефуют люди в различных областях человеческой деятельности? Эта книга постарается ответить на эти и многие другие вопросы.

Данная работа актуальна еще и потому, что мы сейчас живем во времена великой депрессии, на фоне которой процветает массовое надувательство людей. Надеюсь, эта книга поможет читателю не быть обманутым.

В работе впервые систематически исследована техника и психология обмана в различных областях человеческой деятельности. Очень подробно в книге изложены основы добродетельного обмана и блефа, которые приносят только пользу.

 

Принцип иллюзионизма — основной принцип манипуляционной психологии

На основе систематических исследований и наблюдений автором впервые разработано новое направление в психологии — манипуляционная психология и введены новые принципы.

Основой манипуляционной психологии является принцип иллюзионизма, который включает в себя:

1. Принцип пальмировки (Пальмировка — термин взят из иллюзионного искусства. Пальмировать, значит спрятать в ладони)

2. Принцип пассировки (Пассировка — также один из приемов фокусников-манипуляторов, означает обманные движения и пассы с каким-либо предметом)

3. Принцип шанжировки (Шанжировка — прием иллюзионистов, при котором происходит подмена одного предмета на другой (см. Иллюзионное искусство))

4. Принцип самозаблуждения (Самоманипулирование — феномен желания обманываться, благодаря которому человек с удовольствием смотрит фокусы)

Принцип пальмировки — это подготовительный этап, включающий:

а) Исследование субъекта, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает.

б) Подготовка и маскировка того "ложного сюрприза", который позже должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа (пассировки) заблуждаемый не смог догадаться о наличии «сюрприза». (Например, информации о приближающейся гиперинфляции).

Принцип пассировки — это сам процесс введения в заблуждение. Он включает:

а) Отвлекающие действия (смешение правды и лжи и т. д.)

б) Заблуждающие действия

Принцип шанжировки — это конкретные действия обманывающе го, представляющие собой подмену одного другим. Иными словами, правда незаметно заменяется на "ложный сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. Пассировка и шанжировка часто идут одновременно.

Для наглядности, проявление принципа манипуляций в некоторых областях деятельности можно представить в виде таблицы.

Научитесь видеть эти принципы во всех сферах деятельности.

 

Манипуляционная психология и ее место в научной психологии

Какие принципы заложены в психологии человека? В настоящее время известны только три:

1. Принцип удовольствия.

2. Принцип познания.

3. Принцип смысла.

На первом принципе основана глубинная психология и психоанализ, автором которого является З.Фрейд.

На втором — индивидуальная психология А.Адлера.

На третьем принципе основан экзистанциональный анализ В.Франкла.

Всеми вышеприведенными принципами человек овладевает по мере взросления. Стремление к удовольствию и познанию (совершенствова нию) приходят к человеку сразу после рождения, в то время как поиск смысла начинается позднее (смысла жизни, смысла во всем).

Автор выдвигает четвертый принцип — принцип иллюзионизма. (см. Манипуляционная психотерапия), суть которого заключается в том, что в человеке заложена способность самообманываться, а также обманывать и быть обманываемым "с собственного согласия". Эти психологические феномены являются защитной реакцией на внешние воздействия. Принцип иллюзионизма — основа манипуляци онной психологии личности.

 

Блефоанализ — основа теории иллюзионизма о блефе

Слово «блеф» произошло от английского «bluff», что означает выдумку, обман, введение в заблуждение. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит в заблуждение другого?

Этих целей множество. Поэтому автор приводит лишь основные.

1. Решение собственных проблем (блефующего):

а) удовлетворение материальных и духовных потребностей;

б) получение политических и экономических дивидендов;

в) внушение преувеличенного представления о себе;

г) запугивание;

д) хвастовство;

е) другие.

2. С целью решения проблем заблуждаемого:

а) заблуждение, которое может способствовать выздоровлению;

б) заблуждение, которое может способствовать удовлетворению материальных и духовных потребностей заблуждаемого;

в) заблуждение, которое способствует решению проблем заблуждаемого;

г) другие.

Блеф — это ложное информирование, причем такое, когда желаемое пытаются выдать за действительное. Блеф представляет собой дезинформацию, при которой на основе обмана убеждают кого-либо в том, что нечто желаемое, но не существующее существует. Блеф эффективен, если удается ввести в заблуждение того, на которого блеф направлен. Таким образом, блеф является искусственным заблуждением (см. выше).

Блеф может организовываться как отдельными людьми (например, когда обанкротившийся человек покупает дорогой коттедж для того, чтобы доказать своим клиентам свою платежеспособность; когда карточный шулер своими тактическими действиями пытается ввести в заблуждение, убеждая своих партнеров в том, что он располагает сильными картами козырной масти и т. п.), так и группами людей (например, когда одна из сторон назревающего конфликта путем передачи ложной информации пытается убедить другую сторону в своем мнимом превосходстве).

Способы обмана можно разделить на словесные и несловесные (фальсификация, подделка, подмена, шулерство и т. п.)

 

Блефоанализ или как определить обманывающего собеседника

О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый".

 

Заблуждение

Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать такой термин как «заблуждение». Юристы этот термин обычно понимают как неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влиянием заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или покупку и т. п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле.

Когда человека искусственно вводят в заблуждение, его воля формируется в результате ошибочного представления об обстоятельствах, имеющих существенное значение для сделки. В данной работе рассматриваются искусственные заблуждения, не обязательно связанные с виной участников сделки, и оно может возникнуть вследствие случайных обстоятельств.

На практике существенным заблуждением признается неправиль ное представление о предмете сделки (например, покупка вместо подлинной картины копии), о другом ее участнике (например, заказывается картина известному художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее юридической природе (например, приобрета тель вещи полагает, что она переходит в его собственность по договору дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).

Если сторона искусственно вводит в заблуждение, то это обман и юридически наказание будет более сильным, если введение в заблуждение произошло в силу малоинформированности другой стороны.

Юристам порой бывает трудно доказать, где преднамеренное искусственное заблуждение, а где заблуждение естественное, в силу незнания пострадавшего.

 

Как распознать блефующего?

Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например, обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот жест, когда лжет. В отличии от детей взрослые этот жест выполняют быстро или намеком на жест. Если взрослый блефует, то его подсознание дает информацию прикрыть рот, но рука часто не доходит до рта, прикасаясь к носу или другим точкам лица. Это надо научиться видеть в совокупности с другими элементами (выражение глаз, положение рук, ног, головы и т. п.)

Когда человек ведет себя не свойственно ему (обманывает себя и других), то его поведение не естественно. Поэтому и жесты тоже не естественны. Можно ли подделывать жесты? Можно. Но на долго вас не хватит. Через некоторое время вы начнете проявлять свое собственное естество.

Приведем пример. Обычно раскрытые ладони говорят о честнос ти и открытости. Но если ваш собеседник раскрывает, улыбаясь вам, свои ладони и себя, одновременно говоря неправду, то через некоторое время вы обнаружите информацию, которая выдаст вам его скрытые намерения. Это может быть поднятая бровь или искривле ние уголка рта, суженные зрачки. Все это может противоречить открытости блефующего.

Как хорошо, что подделывать жесты и позы очень трудно. Благодаря этому разоблачают ложь. Научитесь определять лжеца по его жестам и мимике!

Если мы врем, то как бы мы не пытались это скрыть, язык телодвижений выдает нас. Врать не умеют люди, которые никогда этого не делали. Они сразу выдают себя. Когда они начинают лгать, их тело выдает совершенно противоположные движения и признаки, по которым вы сразу определите и почувствуете, что человек лжет.

Много обманывают политические деятели, адвокаты, актеры, телеведущие и другие. Но они это делают профессионально, поэтому трудно заметить, что они лгут. Аудитория вводится в заблуждение.

Некоторые из них приходят к совершенству в обмане благодаря большому опыту. А некоторые просто устраняют у себя жестикуля цию, закрывают руки, ноги, части тела, чтобы не было обзора позы. Поэтому радиоведущему блефовать легче, чем телеведущему. Вообще многие блефуют по телефону, так как в этом случае разоблачить их намного труднее.

 

Теория дезинформаций. Слухи и утки

Слухи бывают искусственными и естественными. Последние делятся на объективно и субъективно-обусловленные.

Объективно-обусловленный слух имеет под собой явную причину. Часто эти слухи превращаются в реальность. У такого слуха есть свой источник выхода, и он только один.

Субъективно-обусловленный слух чаще всего является массовым ожиданием, желаемой иллюзией и подсознательно организуется всем обществом, т. е. этот слух возникает по системе цепной реакции: сначала в одном месте, а потом лавинообразно в других. Иными словами, в этом случае существует множество источников выхода слухов.

Искусственный слух организуется отдельными заинтересованны ми в нем людьми, и в дальнейшем он подчиняется тем же законам, что и объективно-обусловленный слух.

Теория слухов и уток занимает особое место в теории информа ций и называется теорией дезинформаций.

В системе безопасности политических лидеров есть специальные службы дезинформации, которые могут, с одной стороны, заниматься политической, а с другой, подрывной деятельностью.

Служба дезинформации — это служба мудро работающая со средствами массовой информации всеми дозволенными и недозволен ными приемами. Приведем лишь некоторые выводы, которые вытекают из разработанной автором теории дезинформационных взаимодействий, полученной на основе большого практическо го материала:

1. Дезинформация преобразуется в общественное информационное поле (т. е. искусственный слух), если она соответствует подсознательным желаниям общества.

2. Если дезинформационное поле (слух) станет популярным, то даже сильная, хорошо разрекламированная объективная информация не способна уменьшить его влияние на общество. В данном случае сила дезинформационного поля намного сильнее информационного поля.

3. Существует минимальное время после выхода дезинформационного пучка (утки) в течение которого можно сбить распространение дезинформации. Если это время упущено, то даже сильные аргументированные опровержения не способны ликвидировать последствия распространения дезинформации (слухов или уток).

4. Существуют такие формы и типы искусственных слухов, которые могут из дезинформационного поля преобразоваться в реальность. (Иными словами, дезинформация может воплощаться в жизнь).

5. История общества — это история широкого применения дезинформационных приемов политическими лидерами всех времен и народов.

6. Чем сложнее и недоступнее по форме и содержанию дезинфор мация, тем слабее ее дезинформационное поле и меньше скорость распространения.

 

Слухи о слухах

Наиболее эффективным способом распространения слухов является прием "слухи о слухе". В этом случае субъект, пускающий слух, говорит приблизительно так: "Вы слышали, что ходят слухи о том, что произошло <…> событие".

Таким образом, он, с одной стороны, пускает слух, с другой, страхует себя от обвинения за распространение слухов.

 

Многократные страховки или "проверяй проверяющего"

Практика тройных (многочисленных) проверок широко применяется в системе безопасности.

 

Искусственный слух как зондаж общественного мнения

Такой слух пускается с целью проверки настроения масс к тому или иному решению, которое может быть в действительности предпринято.

 

Блеф и нелогическая логика

Для того, чтобы убедить в чем-либо своего собеседника, мы сознательно или интуитивно строим логическую связь между понятиями (элементами), которые применяются при доказательстве. Теоретически любое такое доказательство нелогично, если подходить строго с точки зрения научной логики, так как строгая логичность возможна только в математических формулировках. А то, с чем имеют дело люди в процессе бесед или дискуссий, — более сложный уровень информационных взаимодействий, элементы которых часто глубоко не понимаемы собеседниками. Эти элементы порой уже сами содержат в себе противоречия, и брать их в качестве опорных пунктов логической цепочки некорректно. Подтверждение тому — тот факт, что в процессе социологических исследований большинство опрошенных заявило, что то, что логично звучало и убеждало при дискуссии, оказывалось уже на следующий день совершенно неубеди тельным. Это связано с тем, что после такой беседы субъект сам додумывает и анализирует. Таким образом, в момент беседы собесед ник был логичен, а через некоторое время вскрывается его нелогичность. Именно поэтому такую логику называют нелогичной.

Нелогичная логика существует некоторое время. Для одних субъектов она более живуча, для других менее. Это зависит от уровня интеллекта и знаний законов логики субъектом, воспринимающим доказательство.

Нелогическая логика строится преимущественно на противоре чивых и малоизученных элементах. (Недостоверных фактах, некорректном представлении, непонимании сути явления, аксиомах, которые применяются не по назначению и т. п.)

Некоторые политики, авантюристической направленности нелогическую логику строят на фальсифицированных фактах и данных социологических опросов.

 

Полублеф

Наиболее эффективным приемом блефования являются приемы полублефа (полуправды или полулжи). Для этого блефующим умело используется логика, которая вводит людей в заблуждение. Полублеф является источником "логического вируса", пытающегося все запутать и затемнить. Средством против логического вируса является хорошее знание логики, позволяющее разоблачить полублефующего субъекта. Человек, знающий логику, является источником логического антивируса. Источником такого антивируса выступает относительно небольшое число людей, в то время как остальные подвержены воздействию со стороны полублефующих, и поэтому «поражаются» им.

Любой человек может научиться противостоять и разоблачать блефующего. Этому может способствовать книга, которую вы сейчас читаете. Приемы полублефа основаны на хитрости и умении воспользо ваться глупостью других.

Различают шесть приемов полублефа:

1. Умолчание

2. Фальсификация (подтасовка)

3. Дезориентация (замещение)

4. Пустословие (словоблудие)

5. Маскировка

6. Полуправда

7. Переформализация.

 

Умолчание

Умолчание — это передача неполной истинной информации (см. Блеф в СМИ), в результате заблуждаемый совершает ошибку. Приведем пример.

Встретились два друга:

— Как ты поступаешь со своей тещей во время скандала?

— Я ее бью.

Через некоторое время два друга встречаются опять.

— Послушай, дружище, после того, как я побил свою тещу, мне пришлось отсидеть пятнадцать суток в камере предварительного заключен ия.

— У меня было тоже самое.

 

Фальсификации

Фальсификация — это передача заведомо ложной информации по существу рассматриваемого вопроса. Является частным случаем шанжировки. При этом лже-информация характеризует существо вопроса и может быть «большой» или «маленькой» ложью и подается в самых разнообразных формах — лжесвидетельство, фальшивые заявления и опровержения, фабрикация фактов и т. д.

 

Дезориентация

Дезориентация — это передача не относящейся к делу истинной или ложной информации с целью отвлечь от существа рассматриваемого вопроса. Если истинная информация ("истина не по существу "), имеет место позитивная дезориентация, а в тех случаях, когда передается лже-информация ("ложь не по существу "), — негативная дезориентация. Типичный пример позитивной дезориентации — различного рода бесспорные рассуждения о вещах очевидных, но вместе с тем не имеющих отношения к обсуждаемой проблеме (т. е. тот случай, когда говорят: "Ты ему про Фому, а он тебе про Ерему"). Пример дезориентации — ответ на вопрос другим, причем логически некорректным вопросом.

Негативная дезориентация и фальсификация являются разновид ностями дезинформации, которые позволяют ввести человека в заблуждение. Заблуждение может использоваться для достижения различных целей. В соответствии с этим широко используются другие разновидности дезинформации: лесть и клевета. Особенно широко используют различного рода клеветнические приемы, в частности такой прием, как не соответствующее действительности использова ние оскорбительных слов и ярлыков.

 

Пустословие

Представляет собой передачу одновременно как истинной, так и ложной информации, не относящейся к существу вопроса. Сообщается все что угодно, но только не о сути дела. Этот прием особенно широко используется политическими лидерами (см. Блеф в политике) или демагогами.

 

Маскировка

Представляет собой попытку скрыть какую-либо существенную информацию с помощью той или иной не существенной информа ции. Маскировка является частным случаем пальмировки.

Имеется четыре следующих основных варианта маскировки:

1. Маскировка существенной лжи несущественной ложью. Сообщается о чем угодно, но только ничего истинного.

2. Маскировка существенной истины несущественной ложью. Пример такой маскировки — применение наряду с выражениями говорящих о действительном положении дел различного рода ложных выражений — прикрытий. Например, использование наряду с выражением "совершен террористический акт" (существенная истина) выражения "проведено учение" (несущественная ложь), или вместо "армия уничтожила народ" (существенная истина) — выражения "армия выполнила свой профессиональный долг" и т. п.

3. Маскировка существенной лжи несущественной истиной (пример такой маскировки — попытка обосновать ложь ссылкой на чей-либо бесспорный, но не имеющий отношения к делу авторитет, на мнение толпы и т. д.; другой пример — использование слов — прикрытий в выражениях типа "Нет никакого военного переворота (существенная ложь), а просто имеет место запланированное перемещение войск (несущественная истина)".

4. Маскировка существенной истины с помощью несуществен ной истины (этот вид маскировки особенно часто используется в науке, литературе и искусстве с целью скрыть плагиат или же незначительность самостоятельно полученных результатов путем нагромож дения общеизвестных фактов, многочисленных несущественных поправок к тому или иному тексту, перекомпоновка текста и т. д.).

 

Полуправда

Это смешение существенной истинной информации с существен ной ложной информацией. Основные приемы полуправды:

1. Иррациональное

2. Рациональное

3. Диалектическое

Иррациональная полуправда — это всякое неупорядоченное (хаотическое, бессистемное) смешение истинной информации с ложной. В этом случае, с одной стороны, трудно полностью понять истинную информацию (в силу ее неупорядоченности), а с другой стороны, истинную информацию можно перепутать с ложной и таким образом впасть в заблуждение.

Рациональная полуправда представляет собой логическое упорядоченное смещение истины с ложью на основе той или иной рациональной ошибки. Одним из вариантов рациональной полуправды является переинтерпретация терминов того или иного контекста. Особенно легко осуществлять переинтерпретацию естественно языковых текстов, поскольку многие слова и выражения естественного языка изначально многозначны, допускают различную интерпрета цию. В подобных случаях говорят, что имеет место подмена понятий, извращение смысла сказанного, тенденциозное истолкование текста.

Диалектическая полуправда представляет собой такое упорядоченное смешение истины с ложью, когда сам факт смешения признается в качестве некоторого особого и вполне допустимого «диалектического» противоречия. Эта полуправда используется в политике, науке и особенно широко в философии.

 

Переформализация

В арсенале полублефующего имеются также многочисленные технические приемы и уловки: ложная переформализация (когда вносятся сознательные искажения в процессе формализации знаний, например, в процессе перевода с одного языка на другой), многократный повтор информации (в соответствии с принципом "Истина есть многократно повторенная ложь"), чередование разнородной информации (с целью снизить уровень критичности мышления, отвлечь внимание и т. д.) и многие другие приемы.

 

Основы блефоанализа. как блефуют следователь и допрашиваемый?

Следователю порой трудно бывает понять, где лжет, а где говорит правду его подследственный. Следователь анализирует мимику подследственного: подвижность, быстроту смены мимических формул и темп чередования их переходов. Именно такой комплексный анализ позволяет следователю определить, где лжет допрашиваемый, распознать случаи симуляции тех или иных состояний и выйти победителем в "мимической дуэли".

На следствии особенно большое значение приобретает познание произвольных и непроизвольных компонентов мимики. К последним относятся такие компоненты, которые, не подчиняясь волевому управлению, как бы открывают душу личности перед ее собеседником.

Поскольку глаза считают зеркалом души, возникает вопрос, можно ли просто по глазам определить лжет человек или нет? Оказывается можно, но для этого надо знать о репрезентативных системах.

Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал) — это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.

В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации репрезентативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:

Визуальная (восприятие посредством зрительных образов)

Аудиальная (восприятие посредством слуховых впечатлений)

Кинестетическая (восприятие посредством ощущений)

Для визуальной системы подследственного (визуалиста) наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие словосочетания, как: видеть, видение, рассматривать, с моей точки зрения, под углом зрения, в фокусе, ярко, смутно и т. п.

Если подследственный аудиалист, то скорее в его речи вы найдете примерно следующий набор: слышать, звучать, я вас слушаю, я прислушиваюсь, шумный, громкий, мелодично, тихо.

Подследственный с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний: чувствую, ощущаю, схватываю, зажатый, скованно, свободно, удобно, остро и т. п.

Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн. Оказывает ся, однако, что подобные движения не являются хаотическими, а с четкой закономерностью отражают информационные взаимодействия, происходящие в мозгу и мышлении.

Движения глаз бывают: вертикально вверх (как бы под лоб), в левый верхний угол, в правый верхний угол, по горизонтали (вправо и влево), в левый нижний угол, в правый нижний угол, глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).

Эти движения, позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В следующей таблице вы обнаружите характерные соответствия:

Для того, чтобы потренироваться в определении невербальных ключей доступа, задайте подследственному несколько вопросов, обращенных в прошлое. Например:

— Помнишь ли ты, когда в последний раз был в театре?

— Можешь ли ты вспомнить:

— свою входную дверь;

— первого учителя;

— первую зарплату или гонорар?

При этом наблюдайте за глазами допрашиваемого и отмечайте про себя его паттерны.

Если перед тем, как ответить на ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх и влево, значит он увидел внутреннюю картинку.

Если вы заметили, что глаза его движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.

Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он прежде всего постарался вызвать в своей памяти ощущения.

Следователю необходимо научиться расшифровывать эту информацию не только когда допрашиваемый молчит, но и когда он что-либо рассказывает.

Движения глаз Ведущая репрезентативная система

Вертикально вверх Визуальная (вспоминание образа)

В левый верхний угол Визуальная (вспоминание образа)

В правый верхний угол Визуальная (конструирование образа)

Расфокусированные глаза Визуальная (образ)

По горизонтали Аудиальная (внутреннее слушание)

В левый нижний угол Аудиальная (внутреннее слушание)

В правый нижний угол Кинестетическая (фиксация ощущений)

Если следователь хорошо знает репрезентативную систему, то он сразу определит, где лжет его допрашиваемый. Когда допрашивае мый лжет наблюдается:

1. Рассогласование движения глаз с тем, что он говорит. Иными словами, рассогласование его мыслей, ощущений и слов. Так например, допрашиваемый, обладающий визуальной системой (визуалист), может подозрительно часто употреблять словосочетания аудиалиста: слышал, прислушивался, громко, тихо и т. д. и наоборот.

2. Рассогласование мимики и движения глаз.

3. Рассогласование жестов, движений (рук, корпуса) и движения глаз. Рассогласование элементов движений, жестов, мимики. Иными словами, нарушается естественная гармония между мыслями, движениями глаз, тела, рук и другими элементами. И другие признаки.

Таким образом, главным признаком лжи является рассогласова ние элементов невербальной передачи (несловесной) информации с вербальной (словесной).

Близкая установка взгляда направляется всегда на нечто конкретное, подлежащее немедленному познанию. Взгляд, устремленный неопределенно вдаль, свидетельствует об отсутствии у человека активного интереса к конкретному окружению. При опущенной склонившейся вниз голове взгляд исподлобья, устремленный вверх, свидетельствует о некотором негативизме личности, ее недоверчивости. Этот же взгляд следует расшифровать как внешнее выражение покорности, сочетающееся со стремлением замаскировать от собесед ника свои истинные переживания.

Практический интерес представляет также явление сужения глазной щели. В норме этот мимический знак определяет состояние значительного утомления, при котором в связи с понижением тонуса ослабляется мышца, поднимающая верхнее веко. В мимическом аспекте это воспринимается как свидетельство усталости, вялости, равнодушия.

Мимическую деятельность фракции, как правило, следует рассматривать с лобной мимикой. Основное мимическое выражение лобной мимики заключается в сморщивании лба и подъеме бровей кверху. Некоторые исследователи определяют лобную мышцу как «мускул» внимания.

 

Иллюзионизм и обман в различных сферах деятельности

ИЛЛЮЗИОНИЗМ МЕЖДУ СЛЕДОВАТЕЛЕМ И ДОПРАШИВАЕМЫМ

ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОТИВ БЛЕФУЮЩЕГО ПОДСЛЕДСТВЕННОГО И ДОПРАШИВАЕМОГО

1. Использование внутренних противоречий в показаниях.

2. Использование противоречий между сведениями, содержащи мися в показаниях, и другими доказательствами.

3. Выяснение причин и мотивов ложных показаний и принятие мер к их устранению.

4. Стимулирование личных качеств лица, дающего показания.

5. Введение в заблуждение подследственного или допрашиваемо го (см. ниже).

 

Иллюзионизм следователя

Существует множество способов как создать впечатление у допрашиваемого о том, что следователь располагает большим объемом доказательств, чем их имеется на самом деле. Приведем лишь некоторые из них:

1. В словесной форме называются вымышленные различные доказательства и наблюдают за реакцией допрашиваемого.

2. В «документальной» форме, сфабриковывается какой-либо документ на специальном бланке с официальными печатями.

3. Разыгрывается спектакль между следователями, который случайно видит и слышит допрашиваемый. Этот спектакль направлен на введение в заблуждение допрашиваемого.

4. Сообщается факт о задержании сообщников, которые дают свои показания. (Хотя в действительности этого нет).

5. Запугивание вышкой (высшей мерой наказания) под различными выдуманными предлогами.

6. Допущение легенды — это тактический прием допроса, при котором допрашиваемому представляется возможность беспрепят ственно излагать свою ложную легенду. Пресечение и разоблачение лжи относится на тактически наиболее выгодный момент.

7. Косвенный допрос заключается в том, что следователь, заведомо зная, что не получит правильного ответа на интересующий его вопрос, задает вопросы менее «опасные» с точки зрения допрашива емого, ответы на которые могут позволить получить интересующую следователя информацию.

8. Приемы, направленные на самооговор подследственного, т. е. признание вины в совершении уголовно-наказуемого деяния. Различают самооговор простой (признание только своей вины) и сложный (признание своей вины и обвинение других лиц).

 

Как работает детектор лжи

Детектор лжи (полиграф) — прибор, который непрерывно измеряет изменение кровяного давления, частоты пульса, влажности кожи, частоту дыхания (физиологические перемены) и др. При внутреннем напряжении, например, при ответах на неприятные вопросы или ложном показании, эти перемены достигают значений, которые существенно отличаются от нормальных. Оцениваются результаты измерений, делаются выводы о степени истинности показания.

Различают 3 режима работы с детектором лжи:

1. В процессе допроса. Наблюдают за показаниями в момент затрагивания тем и фактов, направленных против допрашиваемого. Анализируют более детально всю последовательность реакций в процессе допроса. Чаще всего записывают на магнитофонную ленту речь, а также показания детектора лжи. Анализ идет после допроса.

2. Называют различные слова в хаотической последовательности, в том числе предметы и объекты, имеющие отношение к совершен ному преступлению. Смотрят за показаниями полиграфа. Делают повтор. Убеждаются в достоверности. Так например, произносятся слова: дом, полотенце, Дима, кровь, стол черного цвета, машина, яблоко, нож с красной ручкой и цепочкой, апельсин. Если на месте преступления остался нож с красной ручкой и цепочкой, то возможно, что полиграф покажет возбуждение допрашиваемого. Но в этом надо убедиться, повторив процедуру несколько раз.

3. Работа с "детектором лжи" (бутафорией), который в действи тельности не является им. Таким образом, допрашиваемый вводится в заблуждение с целью более искреннего признания.

 

Принцип иллюзионизма между следователем и допрашиваемым

Принцип пальмировки:

1. Владение информацией скрытой от следователя (допрашиваемого);

2. Домашние заготовки;

3. Скрытые доказательства;

4. Другие.

Принцип пассировки:

1. Введение в заблуждение в ходе допроса;

2. Теория полублефа;

3. Другие приемы.

Принцип шанжировки:

1. Фальсификация и подтасовка фактов;

2. Другие.

 

Иллюзионизм и обман на телевидении и в других средствах массовой информации (СМИ)

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ

СМИ — это особое окно в мир. Даже если в нем будут работать только порядочные люди, все равно это окно будет искажено. Объективно охватить весь мир невозможно.

Умышленное введение в заблуждение читателей, телезрителей и радиослушателей средствами массовой информации — распростра ненное явление. СМИ блефуют с целью получения экономических и политических дивидендов как заказчиками, так и исполнителями. Официальная реклама менее выгодна СМИ, хотя бы потому что доходы от нее значительно обрезаются государственными налогами. Поэтому экономически выгодно проводить скрытую рекламу.

Выгодными заказчиками в СМИ могут быть политики, бизнесмены, предприниматели. С целью получения экономических и политических дивидендов работники СМИ способны пойти на любые приемы заблуждения. Необходимо отметить, что в СМИ все же есть порядочные работники, не поддающиеся на подобного рода провокации.

СМИ являются основным орудием политической и экономичес кой борьбы и силен в ней не тот, кто порядочнее, а тот, кто может эффективно ввести в заблуждение своего оппонента.

Именно поэтому приемы блефа, как нигде, более сосредоточены в СМИ. Более того, именно здесь они оказывают наибольшее влияние на общество.

Приведем основные приемы искусственного заблуждения, используемые в СМИ:

1. Приемы скрытой рекламы.

2. Приемы одностороннего и избирательного освещения информации (вырывание из контекста и т. п.)

3. Приемы, направленные на распространение слухов и уток, с последующим их опровержением. Опровержение после такого приема обычно бывает бессильным.

4. Специальные формы изложения материала, основанные на психологии чтения и зрительского восприятия, с помощью которых удается оклеветать, осудить, вызвать недовольство и т. п., по отношению к кому и чему-либо. Это достигается умелой компоновкой не связанных друг с другом материалов.

5. Прием искусственно организованных писем и жалоб и т. п.

6. Приемы представления догадок в форме фактов.

7. Приемы представления догадок в такой форме, что читатель (или зритель) в итоге понимает ее как факт. СМИ в этом случае наказать за распространение лживой информации невозможно.

8. Приемы заказных материалов, являющихся борьбой между политическими или экономическими конкурентами.

9. Приемы организации искусственных скандалов. (Как способ политической борьбы, эффективной рекламы и т. п.).

10. Прием заказных социологических исследований, направлен ных на формирование общественного мнения. Социологические данные в этом случае бывают некорректными и недостоверными.

11. Прием подкинутых материалов.

12. Приемы заблуждения, направленные на создание определенного имиджа газеты (например, независимой, народной, бесстрашнойи т. п.).

13. Ссылка на некомпетентные источники.

14. Представление материалов прошлого как настоящих

15. Приемы "жареных фактов".

16. Цитирование несолидных изданий (районных, деревенских и решений сомнительных собраний, газет и т. п.) с целью вызывания общественного резонанса.

17. Двойной смысл.

18. Прием лживой информация с ее последующим опровержением.

19. Прием "промелькнувшей информации".

20. Прием "разорвавшейся бомбы".

СЛУХИ И УТКИ В СМИ

В этом случае информацию передают не в явной форме. Она может прозвучать в форме догадок и предположений. Наиболее распространенным способом является прием "слуха о слухе". В этом случае информация передается приблизительно так: "Ходят слухи, что…". В действительности слухи пока еще не ходят, а после этой информа ции они наверняка пойдут. Мы привели лишь некоторые приемы.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ФОРМЫ ИЗЛОЖЕНИЯ МАТЕРИАЛА

Они основаны на психологии чтения и зрительского восприятия. Эти приемы позволяют оклеветать, осудить, вызвать недовольство слушателей и читателей и т. п. При этом, если пострадавший обращается в суд, то при детальном расследовании оказывается, что в тексте конкретного обвинения нет. Текст и материал строится таким образом, чтобы в итоге у воспринимающего его создалось отрицательное впечатление о ком или о чем-либо. При лингвистическом анализе оказывается, что конкретных высказываний, направленных против пострадавшего нет. Виноватым оказывается читатель или слушатель, который почему-то не так понял изложенный материал.

ПРИЕМЫ СКРЫТОЙ РЕКЛАМЫ

Существуют следующие формы передачи скрытой рекламы:

1. В форме новостей и информации.

2. Приглашенные гости. (гости платят за приглашение).

3. Письма читателей и телезрителей.

4. Искусственно организованный скандал, который передается как информация.

5. «Неосторожные» высказывания телеведущих, журналистов и «случайных» прохожих.

6. Интересные интервью.

7. Интересная передача и статья.

8. Прием "рояль в кустах".

9. Одежда, вещи и т. п., которыми пользуются люди появляющи еся на экранах телевизора.

10. Другие приемы.

ПРИЕМЫ ОДНОСТОРОННЕГО И ИЗБИРАТЕЛЬНОГО ОСВЕЩЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Даже библию можно процитировать так, что ее автора еретики могли бы сжечь на костре. Вырывание из контекста — это один из излюбленных приемов работников СМИ. В этом случае имеет место одностороннее и избирательное представление материала, информации, сюжета и т. п.

Так например, часто по телевидению можно видеть депутатов, ковыряющихся в носу, спящих и т. п. Это может создать необъективное представление о работе руководящих и исполнительных органов. Работники СМИ по указке руководителей в нелучших тонах представляют неугодных политиков.

Кроме того, часто искусственно создается имидж неблагополуч ных (криминальных) или благополучных городов, республик, районов. В ход идут самые броские факты, которые ни о чем не говорят. На поверку они оказываются блефом.

Искусственное навязывание определенной политической информации может даже обеспечить приход к власти нового политического лидера.

ПРИЕМЫ ИСКУССТВЕННО ОРГАНИЗОВАННЫХ ПИСЕМ И ЖАЛОБ

Для этого работники СМИ звонят своим единомышленникам в другие города, чтобы те высылали или организовывали письма и жалобы, направленные против кого-либо. Письма в результате приходят со всех "краев света" и похожи на реальный факт, который можно подвергнуть запланированному анализу.

ДОГАДКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ В ФОРМЕ ФАКТОВ

Некоторые журналисты злоупотребляют предположениями настолько, что последние становятся «фактами» для читателей и слушателей. А некоторые, умело строят свои догадки и предположения, так что в итоге они воспринимаются как факты.

ПРИЕМЫ ЗАКАЗНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Применяются для:

1. Борьбы конкурирующих политических и экономических организаций, отдельных лиц, политических лидеров и т. п.

2. Создания определенного (отрицательного или положительно го) имиджа политика, бизнесмена и т. д. в преддверии выборной кампании.

3. Рекламы.

4. Другие.

Обычно осуществляются агентами влияния или своими прикормленными журналистами.

ПРИЕМЫ ИСКУССТВЕННЫХ СКАНДАЛОВ

(Экономических, политических, семейных, межличностных и т. п.)

Многие считают, что самой лучшей рекламой является разрекла мированный скандал. Поэтому такой вид рекламы считается самым дорогим. В тоже время не каждая газета и передача пойдет на это. Обычно бывают:

1. Политические скандалы

2. Экономические скандалы

3. Семейные скандалы

4. Межличностные скандалы (Оплачивают одна или обе стороны)

5. Другие

В итоге организаторы, которые вкладывают средства в организа цию скандала, получают политические и экономические дивиденды. Успех этого мероприятия во многом зависит от искусства планирования.

ПРИЕМ НЕДОСТОВЕРНЫХ И ЗАКАЗНЫХ СОЦИОЛОГИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Оказывается, общественное мнение можно формировать систематическим представлением сфабрикованных данных социологичес ких опросов.

Социологические данные в этом случае бывают некорректными и недостоверными, но вызывают запланированное влияние в обществе. Проведение некоторых социологических опросов оплачивается политическими лидерами. Очевидно, что эти лидеры согласно данным исследованиям будут иметь наибольший политический рейтинг. Лидирующее положение той или иной музыкальной группы в хит-параде по телевидению также может быть оплачено.

ПРИЕМ ПОДКИНУТЫХ МАТЕРИАЛОВ

В прессе может быть опубликован материал без автора (или вымышленного автора), который якобы был подкинут в редакцию или "попал случайно в руки". Этот материал может быть воспринят читателем как "разорвавшаяся бомба". Виновников фальсификации в этом случае найти невозможно.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ И ИМИДЖ В СМИ

Газета или телевизионная передача может создать себе определенный имидж (например, имидж независимой, бесстрашной, народной и т. п. газеты). В действительности это лишь умелое манипули рование, избирательное представление материалов, так что в итоге может оказаться, что голоса народа там и не слышно, хотя народ его почему-то «слышит». Такая газета передает голос народа по принципу "сломанный телефон".

ССЫЛКА НА НЕКОМПЕТЕНТНЫЕ ИСТОЧНИКИ

О том, что эти источники некомпетентны не сообщается.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ ПРОШЛОГО КАК НАСТОЯЩИХ

Часто приходится видеть по телевидению, как показывают видеоматериалы, которые никакого отношения к настоящему не имеют. Более того, видеоматериал, отснятый в одном месте, могут преподать как снятый в другом.

Некоторые прошлые материалы в настоящее время могут быть восприняты как сенсация, хотя ранее ими не являлись. Это может ввести в заблуждение телезрителей.

ЦИТИРОВАНИЕ НЕСОЛИДНЫХ ИЗДАНИЙ И РЕШЕНИЙ СОМНИТЕЛЬНЫХ СОБРАНИЙ

Обычно цитируются малотиражные городские, районные, сельские, производственные газеты. Некоторым удается приводить информацию стенгазет.

С целью вызывания общественного резонанса цитируются решения сомнительных конференций, съездов и т. п. Например, некоторые СМИ приводят решения национальных собраний о приговоре политических деятелей к расстрелу и т. п.

ПРИЕМ "ЖАРЕНЫХ ФАКТОВ"

Одностороннее представление события, в котором приводятся броские, порой вульгарные и грубые искажения действительности.

Поиск свежей информации с целью привлечения большего числа читателей и зрителей часто называется поиском жареных фактов. Часто наносит вред при расследовании уголовных и других преступлени й.

ЛЖИВАЯ ИНФОРМАЦИЯ И ЕЕ ОПРОВЕРЖЕНИЕ

Опровержение идет со значительным запаздыванием, так что в итоге оно не вызывает эффекта. Чаще всего это опровержение занимает небольшой объем, так что читатель или слушатель может его не заметить.

ПРИЕМ "ПРОМЕЛЬКНУВШЕЙ ИНФОРМАЦИИ"

Этот прием чаще используется при сообщении опровержения по некоторым фактам, изложенным ранее. Поэтому эта информация остается незамеченной. Реже этот способ используется с целью распространения слухов.

ПРИЕМ "РАЗОРВАВШЕЙСЯ БОМБЫ"

Есть страшные факты, которые происходят благодаря только СМИ. СМИ в этом случае срабатывают в качестве спускового механизма.

Благодаря СМИ происходит то, о чем уже сообщалось им ранее. СМИ как бы опережают и подталкивает события. Этот же прием можно использовать для создания искусственного успеха, который благодаря СМИ превратится в настоящий успех.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ, ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ

О скрытой рекламе на телевидении.

Всем, пожалуй, известно, что на телевидении многие артисты поют под «фанеру». Иными словами, звучит фонограмма — открывае тся рот исполнителя. В таком исполнении существует много преимуществ:

1. Меньшее волнение артиста.

2. Высокое качество исполнения.

3. Возможность совершать движения, от которых не пострадает «пение».

Но не каждый наверное знает, что реакция зала на выступление того или иного артиста также идет под фонограмму: смех, овации, удивление и т. п. Благодаря этому создается иллюзия успеха.

Читателю наверное приходилось видеть, как тележурналиста или человека, у которого берут интервью показывают сзади или издали, причем так, что не видно движений его губ. Этот технический прием наиболее распространен, когда отснято мало видеоматериала, но зато есть аудио материал. Очевидно, что в данном случае изображение никакого отношения к словам не имеет.

Если человек говорит сумбурно, то благодаря монтажу можно создать нормальную логическую речь. А можно и наоборот из нормального интервью сделать сумбурное и нелепое.

Искусство телевизионного монтажа — это ИСКУССТВО, и в нем есть свои ассы. К сожалению, многие из них остаются за кадром.

Телезрители желают обманываться. Именно поэтому на западных каналах существует множество мистических передач. По телевиде нию придумываются всякие страшные события (например, с приведениями), и зрители несмотря на то, что знают, что этого нет, обманываться рады.

На нашем отечественном телевидении есть тележурналисты — предприниматели, которые умудрились благодаря законам больших чисел создать видимость своей "целительской чудотворности". Так, если предположить, что телевидение смотрят сто миллионов человек и если каждому тысячному случайно полегчает благодаря совершенно другой причине, то это будет несколько мешков писем о выздоровлении. А если еще прибавить эффект от внушения, то вообще — «чудеса»! Тоже самое с астрологическими прогнозами. Феномен блефа и заблуждения на телевидении это особый ФЕНОМЕН, основанный на законах больших чисел.

Благодаря блефу на телевидении можно самого бедного человека сделать самым богатым.

Если тележурналист недостаточно подготовлен к передаче и не может вести ее без шпаргалки, то в этом случае камера настолько близко наезжает на журналиста, что он уже может читать с листа, расположенного непосредственно над объективом камеры.

К сожалению, часто имидж ведущего не соответствует его истинному облику. В жизни они не такие умные и не такие бедные, какими «прикидываются» в своих передачах. Это стереотипы восприятия. Многие из них стали уже господами и не являются частицей народа, как это было в начале их карьеры. Наиболее мудрые из них вовремя трансформируют свой имидж.

ПРИНЦИП ИЛЛЮЗИОНИЗМА В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Пальмировка: Владение истинной информацией.

Пассировка: Введение в заблуждение и подготовка читателя (телезрителя, слушателя) к приему ложной информации. Приемы полублефа.

Шанжировка: Подмена и подтасовка фактов и другие.

 

Иллюзионизм и обман в рекламе

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ

Рекламирующий себя объект преследует две основные цели:

а) Заявить о себе

б) Ввести в заблуждение будущего клиента с целью получения наибольшей прибыли.

Искусственное введение в заблуждение или блеф применяется чаще начинающими и не зарекомендовавшими себя на рынке фирмами.

Большинство потребителей или покупателей, согласно социологическим исследованиям, проведенным автором во многих городах России, отметили, что многие товары и услуги не соответствуют тем положительным свойствам, о которых говорится в содержании их рекламы.

Так например, многие банки, имеющие согласно телевизионной рекламе представительный имидж (большие холлы, прекрасную внешнюю и внутреннюю архитектуру и т. п.), во время их посещения оказывались жалкими полуподвальными помещениями.

Таким образом, одним из приемов искусственного заблуждения при проведении рекламы является создание образа преуспевающей фирмы, услуги и товары которой удовлетворили бы будущих клиентов. Для того, чтобы застраховаться от разочарования клиентов, вызванного несоответствием содержания рекламы и действительным положением, фирма использует дополнительные приемы заблуждения. Так например, согласно исследованиям автора, многие рекламные ролики действуют не только на сознание, но и на подсознание людей… Это приводит к тому, что несмотря на то, что сознание клиента не желает сотрудничать с этой фирмой, поступки и действия его будут совершаться в пользу рекламирующей фирмы. Для разработки такой рекламы привлекаются опытные специалисты — психологи. Если заблуждение произошло безуспешно на уровне рекламы, оно продолжается «живьем», т. е. в помещении фирмы организуется грамотное психологическое воздействие на будущего клиента.

Одним из распространенных приемов заблуждения является частичное использование названия (ярлыка или товарного знака) уже разрекламированной фирмы, товары и услуги которой пользуются большим успехом среди потребителей. Для того, чтобы эта фирма — паразит не входила в противоречие с законом об авторском праве, изменяются лишь одна или две буквы в ярлыке или товарном знаке известной фирмы. Так например, вместо «Gillett» может быть написано «Gilet». Замена или опускание букв происходит таким образом, чтобы звучание осталось прежним.

Некоторые фирмы блефуют рекламой-разведкой. Такая реклама создается только для того, чтобы разведать или спрогнозировать количество будущих клиентов. Люди, откликнувшиеся на такую рекламу, придя по соответствующему адресу, обнаруживают, что рекламодатель отсутствует или о нем вообще никто из присутствующих в помещении не знает. Рекламодатель появляется только тогда, когда имеет место достаточное количество будущих клиентов, для того чтобы создать первоначальный капитал.

В некоторых случаях с целью изучения спроса искусственно оттягивается заключение договора или предоставление услуг.

При создании рекламного ролика на телевидение приглашаются специалисты психологи рекламы, которые в своей работе придерживаются четырех принципов:

1. Подобие. Субъект, воспринимающий видеорекламу, должен увидеть элементы своего «Я», узнать себя и свои проблемы, которые оказывается можно разрешить, обратившись к рекламирующей себя фирме.

2. Симпатия. Реклама по телевидению (или в других средствах массовой информации) должна вызывать определенную симпатию у воспринимающих ее. Должен появиться интерес к тому, что видят и слышат будущие клиенты рекламирующей фирмы.

3. Контакт и простота. Реклама должна быть максимально доходчивой. Рекламирующая фирма не должна быть закрытой. В нее может обратиться любой и получить нужную информацию, что может способствовать "живой рекламе", так что, многие узнают хорошее о фирме благодаря слухам или при общении.

4. Воздействие на подсознание. Для этого применяются различные приемы и знания психоанализа, благодаря которым реклама затрагивает более глубинные структуры человеческой психики — подсознание. Используется специальная музыка, элементы эротики, эротизация образов без элементов эротики (скрытая эротика), сублиминальные кадры, умелое сочетание образов и др.

Многие фирмы используют агентов "живой рекламы", которые искусственно разыгрывают образ довольного клиента. Очевидно, что люди не должны догадываться, что он является профессиональным рекламным агентом фирмы. "Живая реклама", согласно исследова ниям автора, во много раз эффективнее, чем какая-либо другая. Такая реклама в дальнейшем будет называться «искусственно-живой» рекламой, в отличие от "естественно живой", которая, возможно, действительно имела место благодаря хорошим отзывам потребителей.

О СКРЫТОЙ РЕКЛАМЕ

См. подробно в разделе Средства массовой информации.

СЕМИОТИКА В РЕКЛАМЕ И НАЗВАНИЯ ФИРМ

Названия рекламирующих себя фирм обновляются в зависимости от разоблачений, банкротств и всего плохого и отрицательного, что происходит с ними. Иными словами, неоправдавшийся имидж фирмы, который создается в средствах массовой информации часто может обновляться. Работники фирмы остаются те же, а название фирмы меняется. Клиенты об этом не знают. Это позволяет обманывать клиентов под другой вывеской.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ ИСКУССТВЕННОГО АЖИОТАЖА

1. Искусственное сдерживание товара (см. ниже о дискретной продаже)

2. Искусственные приемы организации толпы у прилавка (или кассы)

3. Искусственно созданные слухи о достоинствах товара

4. Заблуждение покупателя внешней оболочкой товара (например, на обложке этой книги написано, что она имела миллионный тираж. В действительности это не так, но вы, возможно, соблазнились именно этим. Благодаря таким, как вы, эта книга вскоре действительно станет бестселлером).

5. Приемы оттягивания и задержки информации об истинных свойствах товара.

ЗАВЕДОМО ЛОЖНАЯ РЕКЛАМА

Это форма рекламы, в которой допущены нарушения запретов и ограничений в отношении ее содержания или способа распростране ния. С помощью такой рекламы рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребителя рекламы.

ПРИЕМЫ ЛОЖНОЙ И НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ РЕКЛАМЫ

1. Рекламирование свойств товара (и др.), которыми в действи тельности последний не обладает (например несуществующих дивидендов).

2. Некорректные сравнения рекламируемых товаров (работ, услуг) с товарами (работами, услугами) других юридических и физических лиц, а также высказывания, порочащие конкурента и его товары.

3. Использование в рекламе национальных идей, авторитетных лиц, произведений науки, литературы, искусства, музыки и т. п., которые никакого отношения к товару не имеют.

4. Введение потребителей в заблуждение относительно рекламируемых товаров (работ, услуг) с помощью имитации (в виде копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров.

5. Специальные видеовставки, сублиминальные кадры (двойной звукозаписи) с целью осуществления неосознаваемой потребителем рекламы, воздействия на восприятие.

ПРИНЦИП ИЛЛЮЗИОНИЗМА В РЕКЛАМЕ

Пальмировка: Обладание скрытой от потребителя (маркетинго вое исследование) информации, тактический и стратегический расчет (программа) и др.

Пассировка: Введение в заблуждение воспринимающего рекламу.

Шанжировка: Фальсификация товара, услуг и т. п. n

 

Иллюзионизм и обман в коммерции и торговле

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ

Вопрос можно поставить так: "Что нужно знать коммерсанту и продавцу о блефе, чтобы реализация товара шла более успешно?"

Искусственное введение в заблуждение покупателя, согласно автору, возможно благодаря:

1. Внешности, общению и действиям коммерсанта.

2. Внешней стороной товара.

3. Знанию информации о покупателе (например, знанию о незнании покупателя).

4. Привлечению внешних сил: рекламы, "естественно и искусст венно живой" рекламы (см."Реклама") и др.

5. Знанию свойств и характеристик товара (в том числе положительных)

6. Психологическим манипуляциям на одного и группу покупателей.

Разберем подробнее каждый из этих пунктов.

Согласно социологическим исследованиям автора, товары быстрее реализуются у коммерсантов внушительной внешности: аккурат но и современно одетых, хорошо пахнущих, словом, производящих впечатление цивилизованных людей и т. д. В тоже время замечено, что продавцы, имеющие на руках хорошие товары, но помятые, опухшие, неприятно пахнущие, плохо одетые и производящие впечатле ние бомжей и алкоголиков, с большим трудом реализовывали их.

При общении продавца с покупателем должно выполняться три условия:

а) Подобие. Продавец занимает позицию покупателя. Продавец такой же, как покупатель, и поэтому пользуется товаром, который он продает, и доволен им. Например: продавец может сказать: "Я с большим удовольствием сам ношу эту сумку…"

б) Симпатия. Продавец должен относиться к покупателю так, как будто он ему симпатизирует. В то же время сам продавец должен постараться быть симпатичным для покупателя.

в) Контакт. Продавец должен проявить инициативу в общении с покупателем. При этом не производить впечатление подозрительно — общительного собеседника.

Особое место в процессе продажи занимают конкретные действия коммерсанта, связанные со знакомством покупателя с товаром. В этом случае продавец активно и заинтересованно участвует в этом. Например, он может вскрывать товары, обеспечить широкий выбор товаров, показать товар лицом и т. п. При этом продавец испытывает физическую нагрузку и тем самым вызывает сопереживание со стороны покупателя, что может способствовать покупке товара, даже в случае, если он не устраивает покупающую сторону, так как неудобно не купить.

Обеспечить необходимую для более быстрой реализации товара, внешнюю сторону товара, возможно за счет:

1. Хорошей промывки, очистки, шлифовки и т. п. товара.

2. Специального освещения, которое бы облагораживало вид товара.

3. Организации витрины, на которой лежат товары, отличающи еся от реализуемых более высоким качеством.

4. Умения упаковывать товар положительными характеристиками и свойствами наружу.

Когда продавец знает о том, что представляет собой покупатель (его желания, требования, интересы и вообще психологию), он ведет себя более уверенно. Продавец должен убедиться, насколько "жизненно важен" покупателю продаваемый товар. Если товар нужен покупателю, как воздух, то продавец может поблефовать с ценой товара. Поэтому опытный покупатель никогда не покажет, что сильно заинтересован в приобретении товара. А опытный продавец, раскусив неопытного покупателя, не упустит возможности «заломить» цену.

Если коммерсант знает, что покупатель малоинформирован о продаже подобных товаров в других местах реализации, он будет менее снисходителен к покупателю. В то же время, наоборот, если продавец догадывается, что его клиент знает рынок товара, то в этом случае продающая сторона может пойти навстречу покупающей. Именно поэтому часто можно увидеть продажу без ценников.

Если продавец хорошо знает положительные и отрицательные свойства товара, то он будет более аккуратен при демонстрации его и во всяком случае не отпугнет покупателя. Такой коммерсант придемонстрации товара максимально «выжмет» все возможное из положительных свойств товара.

Психологические манипуляции, проводимые с одним или множеством покупателей, также занимают особое место в системе блефа, связанного с процессом продажи.

Они включают в себя:

1. Искусственное вызывание ажиотажного спроса на товары и дискретную продажу. (см. техника ажиотажа) Покупку товара у самого себя, что создает иллюзию спроса.

2. Искусственное уменьшение предложений товара.

3. Бесплатную или льготную продажу с целью увеличения спроса на товар, а также его рекламы.

4. Использование дезинформации о других товарах, изготовляе мыми конкурирующими фирмами.

Если товар реализуется плохо, то коммерсант может искусствен но сдерживать реализацию товара благодаря частому закрыванию торговой точки или своему отсутствию. Когда вокруг торговой точки образуется очередь, начинается продажа. В этом случае проходящие мимо могут видеть, что, с одной стороны, идет реализация товара, а с другой, за ним большая очередь. Это психологически иногда может настроить человека на покупку, так как за плохими товарами очередей не бывает. Таким образом, торговля может периодически открываться и закрываться. Такая торговля называется дискретной.

Часто коммерсанты выставляют на продажу лишь часть товаров для того, чтобы раздразнить потенциального покупателя, которому товар не достался. В следующий раз этот покупатель приобретет большее количество товаров.

Многие коммерсанты организуют искусственный ажиотаж благодаря своим людям, имитирующим очередь, из которой слышатся лестные оценки о товаре. Многие покупатели подвергаются психологичес кому воздействию со стороны других «покупателей», которые в действительности работают на коммерсантов. В процессе такого психологи ческого давления идет дезинформация о том, что другие товары хуже.

Большой коммерческий эффект приносит льготная или бесплат ная продажа части товаров. В этом случае срабатывает эффект затравки. Коммерсанты в таких случаях говорят: "Работа с минуса эффективнее, чем с нуля". И действительно, если множество потенциаль ных покупателей видят, что мимо них проходят довольные покупатели-льготники с товаром на руках, то они также приобретают этот товар, но не на льготных условиях.

Для более успешной реализации товара коммерсант должен уделять большое внимание предварительному искусственному заблуждению потенциального покупателя благодаря грамотной рекламной кампании. Об этом читайте в разделе «Реклама».

Многие коммерсанты понижают цены на свои товары, но часто оказывается, что весы этих продавцов отрегулированы в их пользу.

Иллюзию спроса на товар некоторые разыгрывают благодаря подставным лицам, которые подходят к прилавку, покупают товар и уходят. Но если хорошо присмотреться, этот покупатель в течение часа может купить товар несколько раз. Он имитирует спрос. Благода ря этому он как бы подтягивает и привлекает нескольких покупате лей к прилавку.

ОБМАН ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ И ЗЕМЛИ

Для того, чтобы землю продать по более высокой цене, продавец должен убедить покупателей в плодовитости земли. Он может, например, специально закопать на продаваемой земле слитки золота, с целью привлечь покупателей к золотоносной земле, в которой якобы находятся драгоценные металлы, хотя в действительности эти земли через некоторое время превращаются в болотные топи.

ПРИНЦИП ИЛЛЮЗИОНИЗМА В КОММЕРЦИИ

Пальмировка: Владение информацией о свойствах товара и покупателя.

Пассировка: Общение, направленное на то, чтобы заинтересо вать покупателей.

Шанжировка: Подмена одного товара другим.

 

Иллюзионизм и обман в политике

Блеф (от англ. bluff — обман, запугивание) — соотносимое чаще с личностной линией поведения (в т. ч. политического), понятие «блеф» привнесено из практики карточной игры; оно может употребляться и для обозначения различных политических сил — группировок, партий, союзов, демонстрировать большую силу или влияние по сравнению с существующими.

В то же время рядом политологов и политических психологов разрабатывается стратегия блефа как одного из средств политического воздействия. В отличие от обмана и провокации блеф характеризует ся довольно высокой степенью убежденности в собственной правоте, открытостью желаемого результата. Так письма, подброшенные немецкой разведкой советскому посольству в Чехословакии по поводу «измены» высших советских военачальников, — провокация; хвастливые речи Гитлера о непобедимости вермахта — блеф. Элементы блефа проявляются в использовании слов и словосочетаний, которые Хайек (анализируя в первую очередь прилагательное «социальный»; еще в большей мере это относится к прилагательному «социалистический», например, "социалистический труд", "социалистический выбор") называет «виляющими». Подобные слова имеются в любой идеологической конструкции и соответствующей ей политической риторике. В обыденном политическом словаре термин «Блеф» часто употребляется для указания на политические акции неблаговидного толка.

(Политический энциклопедический словарь)

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ДИВЕРСИИ ИЛИ ПРОСТО ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ВОЙНА

Опытные политики умеют искусственно вводить в заблуждение своих противников, воздействуя на их чувства, психологию и т. д. Благодаря такому воздействию они либо склоняют его на свою сторону, либо «сметают» с политической арены. Для этого они используют все дозволенные и недозволенные приемы:

1. Политические приемы

2. Экономические приемы

3. Военные

4. Средства пропаганды и массовой информации и т. д.

Часто подрывная деятельность бывает направленной на то, чтобы изменить мнение масс или народа о том или ином политике. Благодаря этому изменяется психология масс и как следствие — их поведение в обществе и оценка ими политика, которого они поддерживали. В идеальном варианте они могут "оттянуть значитель ную часть народа на свою сторону".

Политики, занимающиеся психологическим воздействием на массы чаще всего воздействуют на подсознание масс, т. е. на разум. Поэтому наиболее распространенными элементами такого воздействия с целью искусственного заблуждения являются:

1. Воздействие на национальные чувства.

2. Воздействие на чувства и эмоции.

3. Различные инстинктивные сферы: самосохранения, удовольствия, национальное и социальное самосохранение и т. д.

4. Обращения к предрассудкам. Например, национальным.

5. Придумывание мифов. Организация слухов.

6. Создание ложных стереотипов восприятия и мышления.

Вообще политикам свойственно блефовать как в прямой, так и в косвенной форме.

ПРИЕМ ЛЖИВОЙ ШАРМАНКИ

В этом случае политик блефует в прямой форме. Берется ложная информация и многократно заявляется в средствах массовой информации. Если эта ложь логически доказывается, то заблуждение масс более эффективно.

СПЕКУЛЯЦИИ

Одним из приемов спекуляции является ссылка на авторитеты. Конечно, в этом случае идет либо грубое искажение всего того, что говорил авторитет, либо этот авторитет в прошлом сам занимался спекуляциями. Некоторые политики прибегают к ссылкам на не существующие источники.

МАНИПУЛЯЦИИ ЦИФРАМИ И ФАКТАМИ

Для создания видимости объективности и точности, "логической доказанности " часто политики играют или манипулируют цифрами и фактами, например, данными социологических исследований. Часто эти данные могут быть недостоверными или некорректно выполненными тенденциозно-настроенными социологами. При такой манипуляции могут публиковаться рейтинги политиков, в которых рейтинг лидирующих почему-то может оказаться ниже, что в свою очередь может повлиять на общественное мнение и действительно понизить рейтинг.

ЭФФЕКТ ДРАМАТИЗИРУЮЩЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Некоторые политики запугивают массы мифами, придуманными небылицами и т. п. с целью создания депрессии, эмоционального дискомфорта и нейтрализации способности человека логически мыслить и рационально оценивать предоставляемую ему информацию. Блефовать в этом случае намного легче и эффективнее.

"ПОСМОТРИТЕ КАКОЙ Я И КАК Я ЖИВУ…"

В этом случае политик в косвенной форме воздействует на сознание людей, рекламируя свое бытие, образ жизни, свою человечность. Он часто появляется в развлекательных программах, вкладывает деньги на съемки кинофильмов о себе. Некоторые политики подкупают журналистов многотиражных государственных газет, телевидения и других средств массовой информации с целью не только пропаганды себя и своей политики, но и массированного распространения слухов и сплетен о своих противниках и о себе.

Особое место занимает пропаганда «политических» анекдотов, поговорок, пословиц как о себе, так и о других и т. п. Иными словами, идет обширная социально психологическая пропаганда, которая ориентируется на постепенное подсознательное заражение как противников, так и потенциальных союзников наиболее привлекательны ми элементами предпочитаемого способа жизни.

Наиболее решительные политики организуют себе скандальную известность. Организация скандала имеет в настоящее время хорошо разработанную методологию, которая позволяет политику застраховаться от последствий скандала и в то же время использовать ситуацию для повышения своего политического рейтинга.

Блефологическая деятельность упрощается, если средства массовой информации находятся в руках политика.

ВВЕДЕНИЕ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ БЛАГОДАРЯ БЕЗГРАМОТНОСТИ И МАЛОИНФОРМИРОВАННОСТИ МАСС

В этом случае используется скрытое нарушение и искажение законов логики:

1. Подмена одного другим.

2. Ложная аналогия.

3. Вывод без достоверного основания.

4. Подмена причины следствием.

5. Тавтология.

При таких манипуляциях политик похож на иллюзиониста, который использует различные приемы: обманные пассы, шанжиров ку (подмену); трюкачество.

Действительно многие политики с целью получения высоких дивидендов совершают невероятные политические трюки.

Если народ сохранил еще способность верить, он поддается на вышеизложенные провокации.

БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКИЙ АВАНТЮРИЗМ

Существуют точки зрения, что для того, чтобы стать настоящим

политиком необходимо умеренное чувство авантюризма. Ведь кто-то когда-то удачно сказал, что начинают борьбу за власть утописты, осуществляют ее фанаты, а пользуются ею авантюристы и негодяи. Слово авантюризм, происходит от французского — приключение, риск. Не умеющий рисковать — уже не политик. Политики-авантюристы принимают активное участие в политической жизни, часто пренебре гая знанием реальной обстановки, соотношением сил и средств, закономерностей общественной жизни. Иными словами, они блефуют, причем в большинстве случаев сознательно. Политика авантюристов, как правило, оканчивается поражением и влечет за собой тяжелые материальные и социальные потери.

БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКАЯ ДЕМАГОГИЯ

Многие политики спекулируют на проблемах, запросах, надеждах масс. При этом такая спекуляция преимущественно имеет корыстную личную или групповую цель. Проще всего в этом случае облить грязью своих противников, представить их в ложном свете. Иногда такое блефование настолько захватывает политиков, что они просят разрешения у своих противников о продолжении этого блефа или в худшем случае прощения (конечно, когда политическая борьба разрешена или закончена).

Демагогия политиков — это прежде всего фальсификация фактов, причем такая, что внешне выглядит правдоподобной, но по существу искусно подтасованной аргументацией. Этот блеф позволяет демагогу добиваться желательных результатов, не обнародуя своих действительных намерений.

У демагогии есть свои исторические корни. Еще в адвокатской

практике античных греческих риторов это понятие уже имело место. Демагогия в политике — это политическое зло, сильное и опасное средство манипуляции массовым и индивидуальным сознанием. Опытные политические лидеры используют демагогов как "служебных собак" с целю отвлечения внимания и выполнения своих политичес ких манипуляций. История свидетельствует, что чаще всего демагоги — это реакционные и неискренние политики, вынужденные маскировать свои подлинные цели и политическое лицо.

Для того, чтобы выявить демагогию, опытным психоаналитикам приходится анализировать речи политиков. Основными признаками демагогии являются:

1. Ложный пафос.

2. Подозрительно изящное красноречие.

3. Смысловые элементы, направленные больше на подсознание, чем на сознание слушателей. Например, на примитивные инстинкты.

4. Заносчивость. В этом случае в речи демагога больше его внутренней собственной проблемы, нежели внешней-политической. Поэтому демагога трудно угомонить.

БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКОЕ УГОДНИЧЕСТВО

Во время предвыборной борьбы с целью сбора наибольшего количества голосов, некоторые политические деятели занимаются политическим угодничеством по отношению к совершенно противоположно настроенным друг другу социальным группам. Такие политики на собрании с одной социальной группой могут негативно относится к ее противникам. В то же время на встрече с ее противника ми говорить отрицательно о тех, с которыми недавно полностью соглашались. Такой политик старается угодить совершенно противоположным социальным группам, представляя их друг другу в отрицательных тонах. Такое блефование посредством угодничества чаще свидетельствует о низком моральном облике политика.

ПОДСТАВНЫЕ КАНДИДАТЫ В ПРЕДВЫБОРНОЙ БОРЬБЕ

Они могут выражать крайне противоположные взгляды и поэтому набрать наибольшее количество голосов. Так например, после первого тура выборов остается два кандидата, причем один из них попадает на второй заключительный тур, несмотря на то, что набрал мало голосов. Это происходит в силу того, что опередившие его кандидаты снимают свои кандидатуры, т. к. они подставные. Далее организуется более широкая политическая реклама.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ, ОБМАН И МАНИПУЛЯЦИИ В ПОЛИТИКЕ

Под манипуляциями в политике обычно понимаются махинации, а также системы психологического воздействия, ориентированные на внедрение иллюзорных представлений.

Сама манипуляция уже подразумевает блеф, так как при этом основной целью становится искусственное заблуждение масс посредством воздействия на общественное мнение. Это делается для того, чтобы изменить их взгляды и политическое поведение в нужном и наиболее выгодном для манипуляторов направлении. Политик-ма нипулятор это делает для того, чтобы сформировать:

1. Установки.

2. Цели.

3. Стереотипы.

4. Желание масс идти на непопулярные меры.

5. Другие.

В итоге у некоторых социальных групп появляется эгоцентричное самосознание, а в некоторых случаях политическое самолюбование, что порождает фантазии (например, о своей исключительности), а в конечном счете это порождает эгоистичную нечувствительность и близорукость по отношению к другим социальным слоям, к природе и др.

Все это в настоящее время достигается посредством пропаганды:

1. Предрассудков различного политического и экономического плана.

2. Различных нереальных или реальных социальных идей.

3. Удобных политических образов и оценок.

4. Массовой политической культуры.

Особое место в практике манипуляций в настоящее время занимает телевидение. Техника манипуляций посредством телевидения достигла, на взгляд автора, наивысшего совершенства.

Известен такой телевизионный феномен, когда объективная информация не принимается телезрителями, так как она противоречит популярным стереотипам. Поэтому телевидению и средствам массовой информации порой приходится много работать, чтобы изменить взгляды телезрителей и осознание своего заблуждения. Техника манипуляций на телевидении опирается на массовые чувства, представления, подсознательные чувства, фантазии. Особое место занимает работа, основанная на знании коллективного воображения телезрителей, их потенциальной склонности к иллюзиям и подсознательным поведениям (неврозам и психозам).

Политик по телевидению выступает в роли "беспристрастного судьи", исключающего компромиссы и здравый смысл, который ориентируется на символическую реальность.

Одна из разновидностей манипуляций — самоосуществляющие ся пророчества. Общества вооружаются, чтобы избежать войны, но тем самым они приближают ее неизбежность. Усиление национализ ма — следствие того, что подразумеваются в этом другие. Думающий о болезни может ее приобрести. Зная эти закономерности, силы, заинтересованные в манипуляциях, могут включать соответствую щие механизмы.

Как противостоять манипулированию? Что нужно сделать, чтобы тобой не манипулировали политики?

Для этого необходимо поднимать:

1. Уровень политической активности населения. Например, во время выборов.

2. Экономическое благосостояние.

3. культурное развитие.

4. Открытость суждений.

5. Информированность масс. Видение многообразия структур организации социальной жизни.

6. Развитие средств массовой коммуникации. Благодаря этому труднее ввести в заблуждение массовую аудиторию, т. к. есть альтернатив ные источники информации, как независимых, так и принадлежа щих государству.

Манипулирование нередко связано с апелляциями к секретнос ти, которая чаще всего существует лишь для самообеспечения соответствующего аппарата, и со шпиономанией. Но оно также сочетает ся с избыточной информацией, превратными интерпретациями, препарированием фактов и измышлением сценариев «бескровной» победы и неизбежного краха.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ПОЛИТИЧЕСКИЕ ИГРЫ

Они скрыты от народа. Но благодаря анализу прошлого, который делают бывшие политические лидеры в своих мемуарах, книгах, интервью, можно пожалуй выделить пять основных элементов политических и аппаратных игр:

1. Политическое маневрирование

2. Интриги.

3. Закулисные сговоры.

4. Сделки.

5. Аппаратные и кадровые манипуляции.

Имеют ли политические игры, что-нибудь общее с азартными играми вообще (например, карточными)

Очевидно, что некоторые элементы этих игр совпадают, хотя по существу это разные игры. Некоторые понятия теории азартных игр можно применять для более образного представления сложных политических игр. Например, таких как:

1. Моделирование проигрышных и беспроигрышных ситуаций может быть применено для анализа вероятных процессов разных типов в политической деятельности.

2. Анализ соперников.

3. Анализ столкновения интересов и неравных шансов.

Игра обычно подразумевает подражание, имитацию каким-либо процессам. В политической игре этого нет. Политическая игра — это игра без правил. Многие пытаются создать эти правила, но история показывает, что не все выполняют эти правила игры. Именно поэтому политика часто бывает непредсказуемой. И все-таки это игра. А раз это так, значит умение блефовать в этой игре, как и во всех играх, занимает особое место. По мнению автора, хорошо блефующий политик — это тот, кто обладает:

1. Культурой блефа. Блеф не должен быть явным. Если он замешан на полуправде, логически построен и звучит убедительно.

2. Обманными маневрами.

3. Умением и возможностью скрывать подлинные намерения.

4. Умением вводить противника в заблуждение.

Очевидно, что все эти элементы более эффективны, если политик обладает некоторой информацией, которая скрыта от масс. Как иллюзионист, обладающий секретом фокуса, ведет себя уверенно, так и политик, обладающий секретами, скрытой информацией блефует аккуратно и без разоблачительных последствий.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ПОЛИТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ ПРИ ОТСТРАНЕНИИ ЛИДЕРОМ СВОЕГО ПОДЧИНЕННОГО

Если нет явного повода для отстранения от должности, то организуется искусственный политический спектакль со лживым сценарием. Для этого применяются различные приемы: митинги, телеграм мы с жалобами от трудящихся, выступления в средствах массовой информации. В итоге отстранение от должности якобы происходит не по прихоти руководителя, а благодаря психологическому давлению масс и отдельных политических деятелей. Поэтому отстраненный порой так и не узнает истинного виновника.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ДЕНЬГИ ДЛЯ ПОЛИТИКА

Особо следует отметить то, как блефуют (угрозами, обещания ми) политики перед предпринимателями, чтобы последние вкладывали в них деньги.

БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКИЕ МИФЫ

Наиболее традиционные политические мифы:

1. Миф о великом вожде.

2. Миф о мудрой политике.

3. Миф об ожидании перемен.

Люди сами придумывают себе мифы, создавая различные иллюзии и установки. Возникает вопрос: от кого больше идут эти мифы? От народа или от руководителей?

Самозаблуждение, иллюзии, создание мифов заложено в людях как защитная реакция на трудности внешнего мира. В то же время сами политики, видя это, трансформируют свои программы и выступления в средствах массовой информации. Люди сами обманывать ся рады, и в этом им помогают политики, корректно блефуя при общении с ними.

В народе назревают массовые подсознательные напряжения, которые необходимо периодически разряжать. Такое разряжение организуется искусственно, например, за счет поиска врагов народа (козлов отпущения), вообще объектов, которые якобы являются причиной всех наших бед. Конечно, это заблуждение. Таким образом, мифы назревают сначала в массах, и лишь затем политики их выражают в концентрированной форме, добавляя к ним что-то нечто, связанное с интересами политика.

Обычно мифы исчезают вместе с изменениями обстоятельств и течением времени, а нередко и вместе с разочарованием в объекте почитания. Миф устанавливает вымышленные причинные связи между реальными объектами, порождает ложные объекты (например, героические образы заурядных политических лиц), легенды о славном прошлом, соединяет действительность с вымыслом, вносит вымышленное в политические отношения.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ АППАРАТНЫХ ИГР

Эти игры обычно бывают связаны с кадровыми перестановками. Возникает вопрос: блефуют ли в этом случае политические лидеры? Практика показывает, что часто. Так например, скрытый политичес кий лидер может, не согласуясь с официальным лидером, ставить на ответственный пост своего человека. Такая возможность может существовать в политической системе, где все совершается только с согласия нескольких политических организаций, т. е. когда власть официального лидера ограничена. В этом случае скрытый лидер может позвонить к официальному, когда тот находится далеко от своего рабочего места (например, на отдыхе) и сказать о своем предложе нии, которое якобы согласовано политическими организациями. В свою очередь согласия он добивается, блефуя. Первой политической организации он говорит, что вторая дала согласие. А второй, — что первая. Таким образом, он вводит в заблуждение обе организации (например, в прошлом Политбюро и ЦК КПСС).

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И МАНИПУЛЯЦИИ ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА

Для того, чтобы манипулировать, надо знать, чем и кем манипулировать. Видеть структуру и элементы манипуляционного материала можно только благодаря знанию о ролевых структурах и играх своих подчиненных. Что отличает лидера от своих подчиненных — то, что у лидера есть информация о том, что будет предпринято в будущем. Он может манипулировать не только потому, что у него власть, но и потому, что он обладает большой информацией, которая идет от него самого, от неофициальных взаимодействий с другими политически ми лидерами. (например, государств).

Практика показывает, что существует большая разница между официальной ролевой структурой группы подчиненных и истинной психологической картиной в политической группе.

В настоящее время, на взгляд автора, существует восемь психологических ролей, которые могут быть в политической группе:

1. Роль "козла отпущения".

2. Роль организатора или руководителя исполнения.

3. Роль демократа и политического добродетеля.

4. Роль помощника руководителя.

5. Роль покорного политика.

6. Роль свободного политика, которому разрешается «все».

7. Роль объединяющего политика.

8. Роль проверяющего политика или обеспечивающего личную и государственную безопасность.

9. Скрытый лидер.

Эти роли, конечно, ничего общего с постами в правительстве не имеют. Это скрытые роли, о которых знает только лидер. Именно за этой информацией охотятся политические противники с целью ведения эффективной политической борьбы.

Иными словами, все то, о чем говорилось выше это неофициаль ные ролевые структуры политической организации.

Искусство политических манипуляций во многом зависит от знания и умения владеть именно этой информацией о своих подчиненных.

Приведем пример. Часто лидеры с целью отвлекающих маневров перед обществом пользуются подчиненными, на которых выпадает роль "козлов отпущения". Именно на них разряжаются политические силы противников, именно с ними оказывается связано все зло и все причины наших бед. Хотя в действительности дело не так. Этот политический спектакль разыгран с целью снятия напряжения, отвлечения масс от истинных причин и дальнейшим продолжением старой политики. Через некоторое время "козел отпущения " снимает ся с поста, а назначается другой. Очевидно, что подчиненный, выполнивший роль "козла отпущения", не понижается в своей должности.

Аналогичные манипуляционные процедуры проводятся и с другими ролевыми элементами политической группы подчиненных. В каждом случае имеет место своя специфика.

Девятая роль в группе подчиненных — это роль скрытого лидера, который готовится к приходу власти. Талант официального лидера — обнаружить его и изолировать, а затем взять в помощники.

Нужно различать вариант, когда политик знает, какую роль он выполняет в своей политической организации, и убежден, что именно эта роль возложена на него со стороны лидера, от варианта, когда политик заблуждается, и существует разница между представления ми его самого и лидера. Лидер во втором случае искусственно вводит в заблуждение своего подчиненного. Поэтому можно быть "козлом отпущения " истинным, т. е. действительно пострадать, приняв удар как со стороны руководителя, так и со стороны общества. А можно сыграть роль "козла отпущения " по договоренности с лидером. В этом случае для политика это может быть просто одним из этапов политической карьеры.

Распространим вышеприведенные два варианта на другие роли политической группы.

Роль организатора или руководителя исполнения меньше всего подвержена блефу, который идет со стороны лидера. Так как блефовать с подчиненными, благодаря которым реализуется политика лидера, равносильно тому, что пилить ветку дерева, на которой сидит лидер. История показывает, что в этом случае чаще всего начинают блефовать сами подчиненные, например, с целью свержения лидера. Поэтому опытный лидер должен вовремя пресечь такое развитие.

Роль демократа и политического добродетеля, который находит ся в команде политического лидера, имеет большие возможности для организации блефа. Так например, это может быть роль великого народного мученика, для которого политический лидер нашел место в своей команде. Однако, история показывает, что политики, имеющие имидж великого мученика, не покупаются на «подачки» со стороны официально политических лидеров, а сами приходят к власти.

Лидеры с целью политической стабильности часто стремятся иметь в своей команде политиков, пользующихся большим уважением среди народа.

Роль помощника руководителя. Практика показывает, что помощников руководителя бывает несколько и между ними существует элемент соревновательности. Поэтому ожидать от помощников каких- либо блеф-сюрпризов лидеру не приходится. Лидер всегда может перепроверить точку зрения помощника или взять альтернативную.

Роль покорного политика. Лидер — диктатор всегда стремится, чтобы таких политиков в его команде было как можно больше. И все-таки многие лидеры на всякий случай раздувают штаты из покорных политиков с целью политической страховки.

История показывает, что именно покорные политики чаще всего вводили в заблуждение своих руководителей и в конце концов предавали их.

Роль свободного политика. Она проверяется политиками, обеспечивающими личную и государственную безопасность. Свободные политики нужны команде, как производству нужны рационализаторы и избиратели. Поэтому чистой роли свободного политика в команде лидера не существует.

Роль объединяющего политика. Лидер контролирует его, чтобы объединение, которое организуется, было удовлетворительным и не имело последствий. (Например, объединение против лидера).

Роль проверяющего политика. "Доверяй, но проверяй". В данном случае правильнее было сказать: "Доверяй, но проверяй проверяющего". Это самая опасная и ответственная роль. Именно в этом случае политик должен быть наиболее близким и доверенным лицом лидера. В идеальном случае это должно быть вторым «я» лидера или в худшем случае его тенью. К сожалению, такого не бывает, а сам лидер не может лично заниматься своей личной безопасностью. Иначе он перестанет быть лидером.

Роль проверяющего опасна тем, что его самого могут проверить. В конце концов может оказаться так, что не смотря на то, что он был главным проверяющим, его тоже кто-то проверял.

Такую проверку над проверкой может организовать только опытный и талантливый политический лидер. Для этого он организует несколько независимых проверяющих политиков, которые никогда не узнают друг о друге благодаря умелому блефованию лидера.

В этом случае идет сложная "шахматная игра на нескольких досках", лучшей из которых отдается предпочтение лидера.

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ЛИДЕР В РУКАХ СКРЫТОГО ЛИДЕРА

Возможна ситуация, когда официальный политический лидер, руководим скрытым лидером. В этом случае политик-лидер только играет роль лидера. Эта роль очевидно искусственна. Такой вариант возможен, когда общество не приемлет скрытого лидера в силу привычки к старому руководителю. В этот период скрытый лидер готовится к официальному вступлению на должность руководителя, выжидая наиболее подходящий момент и расположение общества.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН С ИСКУССТВЕННО СОЗДАННОЙ ОППОЗИЦИЕЙ

Лидер может создать группу, которая будет разыгрывать роль оппозиционеров. Это искусственное заблуждение организуется с целью оттягивания значительной части настоящей оппозиции на сторону искусственной и в конечном счете подавления ее.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА С ДЕНЬГАМИ НАРОДА

Во время предвыборной кампании с целью сбора большого количества голосов лидер может народные (государственные) деньги выдать в подарок самому же народу, заявив при этом, что он жертвует личными своими деньгами. (Часто эти деньги бывают украдены у народа, например, президентом инвестиционного фонда и т. п.)

ИЛЛЮЗИОНИЗМ С ПОДСТАВНЫМИ ЛИЦАМИ

Трудно бывает политикам справляться с ответственностью, которая, возлагается на них, но кресло свое, например, руководителя хозяйственной организации, они терять не хотят. Вот и оставляют вместо себя подставных лиц, которые в действительности никакого влияния в коллективе не оказывают. Иногда политики, используя власть, открывают новые предприятия, руководителями которых ставят подставных лиц. Вот и текут государственные деньги на счета безобидных казалось бы организаций, а через некоторое время выясняется, что политический лидер сам клал государственные деньги себе в карман. Политика порой только этим и заманивает будущих политиков. После неудавшейся политической карьеры многие почему-то быстро стают состоятельными предпринимателями, Очевидно, что это происходит благодаря приемам с использованием подставных лиц.

Если подставное лицо находится в парламенте, — это лобби, который блефовал перед народом о своей независимости во время предвыборной кампании, а в действительности оказался подчинен ным определенным политическим силам. Практика лоббирования — это практика блефования перед народом во время предвыборной кампании. Особое место занимает применение подставных лиц в предвыборной борьбе. Подставные лица в решающий момент снимают свои кандидатуры так, что выигрывает политик, набравший скромное количество голосов.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ С ПОМОЩЬЮ ДВОЙНИКОВ

Практика использования двойников имеет свою глубокую историю. Двойники — это лица, которые имеют внешнее сходство с известными обществу людьми, например с политическим лидером. Если такой человек понимает, что сильно похож на известного политического лидера, то в лучшем случае он попытается использовать это для решения своих задач, а в худшем — вообще не обратит на это внимание, хотя будет постоянно слышать со стороны знакомых о своем преимуществе перед другими.

Двойники есть у каждого человека, но часто он их так и не узнает. Вероятность встречи со своим двойником увеличивается, если он появляется в средствах массовой информации (на телевидении или на страницах журналов) и достигает максимального значения, если станет политическим лидером, так как его лицо знают все.

Многие политические лидеры, узнав о том, что имеют своих двойников, делали попытки использовать их в своей политической и общественной деятельности.

Назовем лишь основные цели, которые могут эффективнее осуществляться в политической деятельности с помощью двойников:

1. Двойник может быть использован с целью создания "имиджа открытого и народного " политика, часто общающегося с народом. Если политический лидер не имеет физической возможности встречаться с массами, за него это делает его двойник, который хорошо обучен. В этом случае он выезжает в какой-либо город больше как "физическое лицо", нежели как «политическое». Нужен просто сам факт, что он приезжал.

2. Двойник может быть использован как средство создания положительных или отрицательных (если он в руках политических противников лидера) слухов о лидере. В этом случае двойник-лидер совершает конкретные действия, которые порождают народную молву (хорошую или плохую).

3. Двойник, который разыгрывает своих подчиненных с целью выявления истинного отношения к настоящему лидеру. Эта процедура может проходить в профилактических целях. Разыгрываемый спектакль с большим любопытством разглядывается официальным политическим лидером. В этом случае средства массовой информации подавляют любую информацию, касающуюся лидера-двойника.

4. Согласно средствам массовой информации лидер якобы находится на своем рабочем месте в центре. Хотя в действительности он может быть на отдыхе (на другой стороне земного шара) далеко от своего рабочего места. В этом ему может помочь только двойник, играющий роль занятого лидера и которого нельзя отвлекать.

5. Другие способы.

АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ, КТО ОНИ?

Это «прикормленные» политическими и экономическими лидерами журналисты телевидения и периодических изданий.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН В СИСТЕМЕ БЕЗОПАСНОСТИ

Именно для них организация блефа и искусственного заблужде ния является официальной профессией. Не умеющий блефовать работник этой системы равносилен птице, которая не может летать. Для общества не важно какими способами обеспечивается наша личная и государственная безопасность. Важен конечный результат. Поэтому блеф, организуемый этой службой, единственный из всех блефов, который оправдан.

Возникает вопрос, какими приемами заблуждения пользуются в этом случае?

В системе безопасности больше применяются групповые методы воздействия с целью искусственного заблуждения субъекта (например, существуют специальные группы давления, группа сбора дезинформации, группа анализа дезинформации, группа разработки дезинформации, группа распространения дезинформации и т. п.)

ИМИДЖ ПОЛИТИКА

Телевидение и другие средства массовой информации могут представить лишь некоторые стороны личности политика. С одной стороны, сам политик представляет себя в приукрашенном виде, с другой, телевидение в силу своей ограниченности не может показать человека во всех его проявлениях. Поэтому полного объективного представления о политике телезритель в любом случае не получает. Существует имиджевое восприятие личности. Если имиджевое восприятие отсутствует, то политик не известен широкой публике. Именно поэтому работа над своим имиджем для политика также важна, как и для эстрадного исполнителя. Имидж — это образ, который в концентрированной форме выражает сущность политика. Имидж должен быть удачным и не противоречивым. Действия политика чаще всего корректируются в зависимости от имиджа, который хочет сохранить ее носитель.

Часто имидж политика бывает обыкновенным блефом. Обнаруживается это тогда, когда наступает время конкретных действий. В этом случае общество обнаруживает явное несоответствие имиджа политика с его действиями.

ВЛАСТЬ И ОБМАН В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Некоторые местные политические лидеры делают попытки прихода к власти благодаря помощи "четвертой власти" — СМИ (например, телевидению). Для этого необходимы следующие условия:

1. Поддержка оппозиции со стороны центра.

2. Отсутствие местного телевидения и радио.

3. Искусственное заблуждение жителей с помощью центрального телевидения, которое сообщает, что власть находится в руках оппозиции.

4. Безвластие.

ЗАКОН НЕЙРОНА В ПОЛИТИКЕ

Известно, что мозг человека, с хирургической точки зрения, наименее чувствительный орган. Поэтому операции на мозг иногда проводят без обезболивания и наркоза. Это свойство обусловлено тем, что нервные окончания, которые являются носителями чувствитель ности и боли, отсутствуют в мозгу. Нервные окончания (аксоны нейронов) берут лишь начало в мозгу. Таким образом, мозг будучи руководящим органом, нечувствителен к внешнему воздействию.

Аналогию строения мозга или нейрона можно распространить и на политических лидеров. Приведем закон нейрона в политике, выдвинутый и систематически изученный автором:

"Чем ближе политик к власти, тем

менее чувствителен он к народу".

Именно поэтому, многие политические лидеры, дабы не потерять чувствительность, не пользуются атрибутами и привилегиями власти. Некоторым это не удается, и тогда это превращается в блеф перед народом. (Например, "Я живу в двухкомнатной квартире с обыкновенным пустым холодильником и езжу на работу на трамвае".)

ФАЛЬСИФИКАЦИЯ И ПОДДЕЛКА ПОЛИТИЧЕСКИХ ДОКУМЕНТОВ

Для того, чтобы организовать политический документ за подписью нескольких политических лидеров, (например, Иванова, Сидорова, Петрова), которые по отдельности не дают согласия на подпись, необходимо:

1. Создать три подложных документа, в каждом из которых есть поддельные подписи только 2-х политических лидеров. В первом — Иванова и Сидорова, во втором — Петрова и Сидорова, в третьем — Иванова и Петрова.

2. Первый документ дается на подпись Петрову. Второй Иванову. Третий Сидорову. В этом случае все они видят, что их коллеги этот документ подписали, и рядом с подделанными подписями ставят свои настоящие.

3. Затем под предлогом потери ранее сфабрикованного документа составляется тот же документ, но с настоящими подписями. Подписывающие обычно не отказывают в этом, так как свои подписи уже ставили.

ПОДДЕЛКА ВО ВРЕМЯ ПРЕДВЫБОРНОЙ КАМПАНИИ

Самый распространенный способ подделки — подмен протоколов счетных комиссий. Один большой политик говорил: "Не важно, кто выиграет на выборах, важно, кто их подсчитает".

Контрмеры: Присутствие независимых экспертов ООН.

ПРИЕМ ОБМАНА ИЗБИРАТЕЛЕЙ

Для того, чтобы выдвинуть кандидата в законодательные органы власти организуется сбор подписей избирателей на подписном листе. Некоторые сборщики подписей вводят в заблуждение избирателей, переписывая паспортные данные и беря подпись, якобы просто для регистрационной проверки, а не для выдвижения. Хотя в действи тельности оказывается, что эта подпись является актом выдвижения кандидата.

БЛЕФ НЕКОМПЕТЕНТНОГО ЛИДЕРА

Умение произвести впечатление компетентного лидера, глубоко понимающего в деятельности подчиненного — это особая наука. Если лидер чувствует, что недостаточно компетентен в вопросах, которые рассматривает его подчиненный, то он прибегает к следующим приемам:

1. Больше слушает, чем говорит.

2. Привлекает к дискуссии дополнительных собеседников, которые в процессе споров находят оптимальное решение.

3. Дает понять подчиненному в конце встречи, что его некомпетенция — это розыгрыш.

БЛЕФ НОВОГО ЛИДЕРА ПЕРЕД ПОДЧИНЕННЫМИ СТАРОГО

Для того, чтобы в кратчайшее время выявить сторонников и противников нового лидера, организуется искусственное заблуждение. Для этого среди подчиненных пускается слух об отставке или болезни политического лидера. Далее наблюдается и подслушивается реакция подчиненных на этот слух. Этим занимается специальная группа безопасности лидера или доверенные лица. Судьба многих подчинен ных будет зависеть от роли, которую они сыграют в этом спектакле.

ПРИНЦИП ИЛЛЮЗИОНИЗМА В ПОЛИТИКЕ

Пальмировка: Владение информацией, скрытой от народа, а также информацией о народе (желаниях и т. д.).

Пассировка: Заблуждение масс.

Шанжировка: Проведение политики, которая значительно отличается от предвыборной программы. n

 

Иллюзионизм мошенников

КАК ОБМАНЫВАЮТ «КВАРТИРОСЪЕМЩИКИ»

Состоятельный и богатый человек случайно знакомится с человеком, имеющим квартиру с телефоном и просит о временном жилье, предложив хорошую сумму за месяц. Живет в течении 2–3 месяцев, аккуратно оплачивая жилье. Через некоторое время происходит крупное ограбление квартиры. А позднее хозяин жилья узнает, что ему придется оплачивать международные переговоры на миллионы рублей.

КАК ОБМАНЫВАЮТ ПО ТЕЛЕФОНУ

Многие газеты публикуют объявления типа "куплю квартиру, машину и т. п.". Однако порой приходится удивляться наивности людей, дающих эти объявления и не задумывающихся о последствиях. Ведь поступая подобным образом, они дают преступникам стопроцентную наводку сами на себя. Здесь ход мыслей злоумышленников предельно ясен. Покупает квартиру, машину и т. п. — значит деньги есть и немалые.

КАК ОБМАНЫВАЕТ «ГОСАВТОИНСПЕКТОР»

Водителя автомобиля на пустынной дороге ночью останавливает госавтоинспектор. Кругом никого нет. Что делать? Ведь возможно ограбление, убийство или угон автомашины. Как узнать истинный автоинспектор перед вами или блефующий. Для этого надо принять меры предосторожности. Заблокируйте все двери салона, а стекло левой передней дверцы опустите настолько, чтобы можно было только просунуть документы подозрительному инспектору. Во время переговоров вы должны быть готовы отпустить педаль сцепления и нажать на газ, т. е. передача должна быть включена. Стационарные посты Госавтоинспекции, автомобили и мотоциклы со специальной раскраской, знак ГАИ на груди милиционера — все это может послужить определенной гарантией подлинности проверяющих. В разговоре можно даже прямо заявить, что вы не доверяете госавтоинс пектору.

КАК ОБМАНЫВАЮТ «КВАРТИРОДАТЕЛИ»

Образуется и регистрируется целое предприятие или кооператив с соблюдением всех юридических моментов: наличие счетов, печатей, юридического адреса, устава и т. п.

Затем дается объявление в какой-либо газете о том, что данное предприятие принимает участие в долевом строительстве жилого дома и предлагает желающим вступить на договорных условиях в долю. Сумма оплаты квартиры несколько ниже (а иногда и специально выше!), чем ее рыночная стоимость, и люди идут, платят деньги, рубли, марки, доллары. Затем кооператив может заключить с каким-либо строитель ным предприятием, действительно строящим жилой дом, договор, но денег на строительство либо переводит очень мало, либо не переводит ничего. Договор со строителями после проволочек расторгается под видом подорожания строительства. Дом же, однако, строится, люди едут по указанному адресу, убеждаются в этом и ждут скорой квартиры. А члены кооператива на деньги, полученные от доверчивых граждан зарабатывают дивиденды за счет вложения их в коммерцию (иномарками и т. п.). Тем временем граждане понимают, что что-то здесь не то, начинают «трясти» кооператив, тот "дико извиняясь", начинает с тягостными проволочками отдават ь деньги без всякой индексации.

КАК ОБМАНЫВАЕТ ТОТ, ЗА КОТОРЫМ ГОНИТСЯ МИЛИЦИЯ

Если в людных местах идет погоня за преступником, то он обычно бежит и играет роль догоняющего, крича: "Держи его…помогите".

КАК ОБМАНЫВАЮТ С ЛОТЕРЕЕЙ

Внешне все выглядит вполне благопристойно. Крупье приглашает принять участие в игре и продает желающим 10 лотерейных билетов — карточек из картона, на каждой из которых написано несколько (обычно пять) чисел от 1 до 25. Цена каждой карточки, допустим, 1 доллар.

Выигрыш составляет 9 долларов 50 центов (5 % берет себе крупье за услуги).

Все было бы честно, получи выигравший приз 9 долларов 50 центов за свой 1 доллар, если бы не одна маленькая, но важная деталь. Дело в том, что выигравших всегда оказывается двое.

Крупье объясняет, что так как победителей двое, то для получения желанного приза они должны провести между собой суперигру и внести еще по 5 — 10 долларов. Если один из игроков отказывает ся, приз достается другому. Это второй сюрприз мошенников, их точный психологический расчет. Но жулики подготовили и третий сюрприз. Дело в том, что один из победителей — подставное лицо — увеличивает ставку. Второй победитель (простак) в свою очередь, как правило, тоже не отстает (сказывается азарт). Далее мошенник имитирует полное разорение, достает из кармана якобы последний рубль, снимает с пальца золотое обручальное кольцо… Простаку же кажется, что победа уже близка, он ставит на кон все свои деньги, вытаскивает из кармана заветный ваучер, но в конце концов деньги и ценности у него иссякают. Карманы же мошенника бездонны.

Есть несколько вариантов продолжения и окончания игры. Первый. Простак сообщает, что денег и ценностей у него больше нет. Тогда крупье объявляет, что игра закончена, и ввиду отказа «простака» продолжать игру весь приз достается мошеннику.

Есть другой вариант. В этом случае в игру кроме названных персонажей втягиваются еще два-три мошенника, которые входят в разные команды. Разыгрываются целые спектакли. Когда же в банке набирается приличная сумма, в дело вступает крупье. Он заявляет: "Так как в банке уже содержится 100–150 долларов, стороны должны уровнять ставки и разыграть приз". Что крупье и проделывает при помощи барабана с шариками и тех же карточек. Чтобы выиграл тот, кто нужно, — дело техники.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН С «КУКЛОЙ»

«Кукла» — стопка бумаги, нарезанной по размеру денежных купюр, сверху и снизу которых находятся по одной настоящей банкноте. Используется фактор внезапности и, конечно, тонкий расчет жуликов на человеческую слабость, в психологическом плане.

Сценарий разыгрывается следующим образом.

Допустим, мужчина на улице ищет обменный пункт валюты. Вдруг мимо пробегает парень, и у него из кармана выпадает завернутый в газету сверток. Этот мужчина, конечно, кричит вдогонку бегущему о том, что тот уронил сверток. Но тот не слышит, а рядом с мужчиной, ищущим обменный пункт, появляется еще один молоденький паренек и на ушко так тихо говорит: "Молчи, дурень! Это же доллары. Поделим пополам". Тот следует за пареньком во двор. Во дворе вдруг появляется пробегавший и уронивший ранее сверток. "Ребята!" — говорит он, — "не вы сейчас нашли утерянные мною 3 тысячи долларов?" Второй парень отнекивает ся. Тогда «потерпевший» просит их никуда не уходить, мол, он еще уточнит, куда свернули двое мужчин. Те остаются со свертком, думая, куда припрятать. Находят место за деревом. Вдруг появляется «потерпевший» и предлагает пройти в милицию, а для начала обыскивает карманы, обнаружив доллары. Тут «напарник» выхватывает у мужчины доллары и убегает. «Потерпевший» пытается догнать его. Так они оба исчезают. Мужчина не огорчен, так как за деревом остались доллары. Он берет эти «доллары» из-за дерева, а там — кукла.

КАК ОБМАНЫВАЮТ НА ОБЪЯВЛЕНИИ

Вначале через газету дается объявление, в котором авторы гаранти руют: полным — похудание, бедным — мгновенное обогащение, больным — выздоровление и т. п. Там же заинтересовавшимся предлагается переслать письмом на абонентный ящик или переводом на указанный счет энную сумму, а затем ждать ответ или вызов. Либо обещают прислать методику, инструкцию и т. п. Переслав требуемую сумму, отправитель обычно никаких известий от своих благодетелей не имеет. Никогда. И шум не поднимает; ну какая милиция начнет заниматься делом, в котором фигурируют небольшие суммы. На это мошенники и рассчитывают. А в конечном счете, людей доверчивых ведь много, набегают большие суммы.

Есть очень обходительные мошенники, которые даже умудряют ся вести переписку, успокаивая, например, что вопрос о работе в США сейчас решается. Через некоторое время оказывается, что нужно доплатить кругленькую сумму, и большинство в этом отказывают. Таким образом, мошенники избавляются от своих доверчивых клиентов. А более настойчивым, которые требуют возвращения денег, деньги отдаются, но с большим опозданием после того, как их съела инфляция, т. е. без индексации.

ОБМАН В КАМЕРЕ ХРАНЕНИЯ

Вы идете, предположим, в автоматическую камеру хранения. Находите свободную ячейку, ставите поклажу, набираете номер, пытаетесь спустить монету, а отверстие для ее подачи забито. Хватаете вещи, переносите в следующую, набираете тот же номер, закрываете, и через десять минут ваших вещей там уже нет. Понятно, что отверстие забилось не само по себе.

ОБМАНЫВАЮТ НА ДОВЕРИИ

С вами рядом садится «пассажир» с вещами, как правило, дорогими чемоданами или сумками. Через некоторое время просит постеречь вещи, один раз, два, три. Вы в свою очередь просите постеречь свои. Последствия очевидны.

ОСТОРОЖНЕЕ В ПОЕЗДЕ

Вы сели в поезд. Здесь работает немало бригад ловких мошенни ков. Самое простое, что они могут сделать, — это, угостив вас выпивкой, подбросить туда какую-нибудь гадость, и наутро вы в лучшем случае проснетесь с тяжелой головой, пустыми карманами и без вещей.

ОБМАНЫВАЮТ, КОГДА ВЫ НА МАШИНЕ

Вы едете в машине, вдруг у светофора к вашей машине подходит мальчик и плюет в лобовое стекло, а затем в лицо водителю. Вы выбегаете из машины, догоняете в 30–40 метрах мальчишку, оборачиваетесь, а ваша машина в считанные секунды уже угнана, т. к. вы сгоряча оставили в ней ключи зажигания. Мальчик никакого отношения к угонщикам не имеет, т. к. его просто попросили за энную сумму плюнуть в машину.

ОБМАН ПРИ ПРОДАЖЕ

Вы собираетесь сделать покупку верхней одежды с рук на улице. Находите подходящий товар, примеряете. Через некоторое время продавец резко выдергивает из ваших рук примеряемую одежду, объяснив это действие приближением милиции. После этого, рассчитав шись, вы забираете товар, а дома обнаруживается, что вместо желаемой кофты, в пакете лежат куски тканей. Мошенник успел в конце сделки подменить товар.

ОБМАН НА РЫНКЕ

Вы приходите на рынок, и к вам со слезами обращается женщина, чтобы вы ей купили 10 блузок по 30 тыс. рублей за штуку. Ей, дескать, не продают, так как она берет на перепродажу: "Вы купите мне, а потом отойдем в уголок, и отдадите мне эти блузки, а я вам — деньги — 300 тыс. рублей", — говорит женщина. Но как только вы покупаете эти блузки, незнакомка исчезает, и продавец товара тоже. Да и товар вы не можете продать за ту же цену, так как его цена в три раза меньше. Вы остаетесь в убытке.

ОБМАН ПОД ПРОВОДНИКА

Мошенник заходит в купейный вагон в начальном пункте отправления поезда. Собирает у «лохов» билеты (как проводник), идет за постелью, предварительно не забыв взять за нее деньги, и потом попросту сходит с поезда.

ОБМАН В ЮВЕЛИРНОМ МАГАЗИНЕ

Вы с крупной суммой денег приходите в ювелирный магазин. Вы ищете и чувствуете, что все дорого. Вдруг вам предлагают украшение по цене ниже рыночной. В этот момент вам дают для примерки ту «прелесть», о которой вы мечтали. Вы берете протянутый футляр, открываете и, взяв в руки цепочку, пытаетесь нацепить ее себе на шею. И тут это "дорогое удовольствие " рвется в ваших руках сразу в нескольких местах. Ваш благодетель возмущается в грубой форме. Тут же появляются два друга свидетеля, готовые подтвердить вашу "преступную небрежность".

Пока вы приходите в себя, с вас начинают требовать стоимость цепочки и в случае неуплаты угрожают расправой. Вы отдаете деньги в надежде оставить себе товар, отремонтировав его. К сожалению, украшение оказывается не драгоценным, а подделкой.

ОБМАН СО СТРАХОВКОЙ

Многие мошенники страхуют машины, а потом разыгрывают пожар в гараже, получая страховку. Экспертиза не может обнаружить по обгоревшим останкам машины ее подлинность, т. к. до этого мошенники перебивают госномера на обломки другой машины, которую в дальнейшем поджигают. В этом случае разыгрывается кража.

ОБМАН «ЛОМЩИКОВ» ПРИ ОБМЕНЕ РУБЛЕЙ НА ДОЛЛАРЫ

Жулик, найдя клиента, достает из кармана стопку долларов, сложенных пополам и перетянутых резинкой, причем сторона денежного знака с обозначением достоинства банкноты обязательно «смотрит» вовнутрь. После чего дает осмотреть и пересчитать их покупателю. Затем доллары под каким-либо предлогом обязательно забираются обратно, а клиенту предлагается самому пересчитать свои деньги. Тот считает, все внимание, естественно, у него переключается на это, за действиями продавца валюты он не наблюдает. В момент пересчета рублей мошенник незаметно меняет доллары, которые покупатель уже осмотрел, на такое же количество купюр, но меньшего достоин ства. Обычно по 1 доллару) Они приготовлены заранее и так же сложены пополам и перетянуты резинкой. От первой пачки внешней стороны они ничем не отличаются. Потом происходит обмен банкнотами, и все — сделка состоялась. Покупатель валюты, оставшись один, проверяет и обнаруживает, что вместо 5 купюр достоинством 100 долларов, там оказалось 5 банкнот по 1 доллару.

ОБМАН В ЭКСТРЕННЫХ СИТУАЦИЯХ

Допустим, вам нужно срочно взять багаж из камеры хранения, а она «заклинила». С вас требуют деньги за открытие и немалые, воспользовавшись тем, что вы опаздываете на поезд. Хотя камера заклинивается искусственно работником службы хранения багажа.

ОБМАНЫВАЮТ НА СУКАХ

Хитроумные предприниматели, отловив где-нибудь суку, у которой началась течка, подъезжают на машине к заранее облюбованно му месту, где выгуливают породистых собак. Прихватив из машины самодельные лассо и мешок, они вместе с сукой, учитывая направление ветра, садятся на приличном расстоянии в засаде и ждут, когда какой-нибудь чистокровный ловелас решит гульнуть на сторону. Как только это происходит, породистому псу накидывают на шею петлю и заталкивают в мешок.

КАК «РАБОТАЮТ» КАРМАННИКИ

Карманники работают в «одиночку» или с сообщниками. Наиболее благоприятными местами для такого рода практики являются многолюдные собрания людей: базары, транспорт в час пик, вокзалы, магазины и т. п.

В технике карманника можно выделить следующие этапы:

1. Этап поиска будущей жертвы. На этом этапе мошенник убеждается, что у «клиента» есть деньги, которые находятся в благоприятном месте.

2. Этап наблюдения. Карманник некоторое время следит за будущей жертвой и выбирает подходящий момент.

3. Этап приближения и контакта.

4. Этап манипуляций, направленный на изъятие ценностей. (Например, использование сильных магнитов, лезвия, пинцетов и т. д.)

5. Этап исчезновения.

На третьем этапе мошенник применяет всевозможные отвлекаю щие действия: использование сообщников, приемов гипнотизации, доверительной беседы и др. Наиболее распространенными приемами являются: разыгрывание драки с подставными лицами (таким образом, появляется возможность прикосновения), разыгрывание обознавшегося горячо обнимающего друга и т. п. Часто применяется прием — "третья рука". (Искусственная рука в кармане, а настоящая «обрабатывает» карман клиента).

БЛЕФУЙТЕ ПЕРЕД АВТОУГОНЩИКАМИ

1. Застрахуйте автомобиль. Это придаст уверенности в его защищенности.

2. Не оставляйте даже на короткое время ключи в автомобиле, всегда берите их с собой.

3. Выйдя из машины, проверьте, не оставили ли вы открытыми двери и окна. Не оставляйте в автомобиле вещи, которые могут привлечь внимание прохожих, или прикройте их. Не оставляйте в салоне автомобиля предметы, с помощью которых можно запустить двигатель без ключа зажигания.

4. Оставляя машину на ночь во дворе или на улице, выберите хорошо освещенное, людное место.

5. Чтобы с вашего автомобиля не сняли стекла, на прозрачную ленту-самоклейку нанесите «паутинку» и приклейте на стекло изнутри. Стекло приобретает вид лопнувшего.

6. Организуйте коллективные дежурства в месте стоянки ваших автомобилей.

7. Нанесите на стекло автомобиля маркировку с указанием ее государственного номера. Маркировку вам помогут сделать в отделении государственной автомобильной инспекции.

8. При парковке машины на зимнюю стоянку в неохраняемом месте поставьте ее на колодки, укройте брезентовым чехлом, который соедините с противоугонным устройством.

9. Установите дополнительное запорное устройство на капот двигателя.

10. На органы управления автомобиля установите замковое противоугонное устройство.

11. На бензопроводе автомобиля установите потайной вентиль, который перекроет во время стоянки подачу топлива к карбюратору.

12. Используйте для крепления колес гайки и болты специальной конфигурации, отвернуть которые можно лишь индивидуальным ключом.

13. Не проявляйте излишней доверчивости к случайным пассажирам.

АНТИБЛЕФ: БЛЕФУЙТЕ ПЕРЕД «ДОМУШНИКАМИ»

1. Установите в подъезде дома кодовое устройство.

2. Уходя из дома, даже ненадолго, закрывайте окна, форточки, балконные двери.

3. Попросите соседей присмотреть за квартирой, регулярно вынимать почту.

4. Не запирайте на замок шкафы и ящики — это предохранит вашу мебель от повреждения в случае квартирной кражи.

5. Оборудуйте дверь глазком и цепочкой, всегда пользуйтесь ими, открывая дверь на звонок.

6. Решительно отказывайтесь от предложений погадать в вашей квартире, заговорить от болезней, просьб перепеленать ребенка, напиться воды.

7. Не оставляйте ключи от квартиры под ковриком, на электрощитке, в почтовом ящике.

8. Находясь в командировке, не оставляйте ключи от вашей квартиры в номере гостиницы.

9. Потеряли ключи — смените замок.

КАК БЛЕФУЮТ «ДОМУШНИКИ»

Очень часто домушники разыгрывают роль пьяных, не могущих попасть в квартиру друга и т. п. Это позволяет им прозондировать все двери и обойти весь дом, несмотря на то, что рядом с подъездом и в подъезде могут быть жители дома.

БЛЕФУЙТЕ ПЕРЕД ПРЕСТУПНИКОМ ИЛИ КАК ОБЕСПЕЧИТЬ ЛИЧНУЮ БЕЗОПАСНОСТЬ

1. Если звонит незнакомый человек, не называйте свой номер телефона. Никогда не говорите, что вы дома один.

2. Если вам угрожают по телефону, повесьте трубку. При повторении звонка позвоните в милицию.

3. Если на вас нападут, подумайте, сможете ли вы дать отпор, или попытайтесь убежать. Снимайте дорогие украшения; если где-то задерживаетесь, то добирайтесь домой на такси.

4. Вечерами избегайте маршрутов, пролегающих через плохо освещенные улицы и дворы.

5. Ходите так, чтобы видеть идущий транспорт. В этом случае вы не будете застигнуты врасплох. Не ездите на попутной машине с незнакомцем. В пустом автобусе садитесь поближе к водителю.

6. Если вам кажется, что вас кто-то преследует, убедитесь, что не ошибаетесь. Если преследователь не отстает от вас, бегите в ближайшее людное место и вызовите милицию.

7. Если на вас кто-то нападет, в целях самообороны вы можете воспользоваться зонтом или ключами от квартиры.

8. Поднимите как можно более громкий крик о помощи. Помните, что преступники любят темноту и тишину.

9. Если убежать или справиться с преступником невозможно, вступите с ним в переговоры, постарайтесь выиграть время.

10. Не ходите никуда с незнакомцем.

11. Не садитесь в машину с незнакомцем.

12. Уходя из дома сообщите, куда идете и как с ними связаться.

КАК БЛЕФУЮТ НАПЕРСТОЧНИКИ ИЛИ ПОЧЕМУ ОНИ ВСЕГДА ВЫИГРЫВАЮТ?

Потому что:

1. Выигрыш часто обеспечивается простой вероятностью отгадывания (один к трем).

2. Манипулируют шариками, так что когда он берется в левую руку, он оказывается в правой и наоборот. Также применяется специальный гибкий стаканчик, с помощью которого можно зажать шарик.

3. Не дают поднять стаканчик (держат ногой) в случае отгадывания. Поднимают ставки до тех пор, пока отгадывающий не сможет ее оплатить в силу того, что у него ограниченное количество денег.

4. Используют условные знаки.

5. Используют подставных лиц.

6. Отдают выигрыш но позднее его отбирают.

7. Другие приемы.

БЛЕФ С ПРИМЕНЕНИЕМ ИГРАЛЬНОЙ ТЕХНИКИ

Лототрон. В электробарабане вращаются шарики. Половина из них выигрышные. В этом может убедиться клиент. В чем обман? Спереди у ящика "лототрона стекла мутные, а с той стороны, где стоит распорядитель, они прозрачные. Манипулируя блокировкой выброса шарика, мошенник посылает в отверстие только пустые. Участвуют подставные лица, разыгрывая выигрыш.

ЗНАКИ ВОРОВ И БРОДЯГ

Условные знаки (знаки воров и бродяг) — средство, применяемое правонарушителями для общения между собой таким образом, чтобы посторонний не понял смысла информации. Эта практика родилась в XVI веке в среде воров, нищих и бродяг. Применение условных знаков в тайнописи в прежнее время служило для того, чтобы сообщить о готовности жителей дома подавать милостыню; позднее таким образом указывали на опасности. Так называемые банды убийц-поджигателей XIX столетия применяли условные знаки для того, чтобы сообщить другим преступникам некоторые сведения об исполнителях преступления и дальнейших планах. Помимо графических условных знаков известны также акустические. Они применяются как средство уведомления и предупреждения (подражание крикам животных, перестукивание в тюрьмах). Третьим видом условных знаков являются жесты — средство уведомления с помощью телодвижений. Наиболее употребительными являются знаки, подаваемые руками, движениями головой и подмигивание.

БЛЕФУЮТ НА ПОДЛОЖНЫХ ДОКУМЕНТАХ

Подлог документов — подделка подлинных или составление фальшивых документов. Различают должностной подлог и подлог, совершаемый частным лицом. Внесение должностным лицом в официаль ные документы заведомо ложных сведений, подделка, подчистка официальных записей, а также внесение заведомо ложных сведений.

Сюда входит также изготовление с целью сбыта или сбыт поддельных денег, государственных ценных бумаг и иностранной валюты, знаков почтовой оплаты и т. п.

Подделка, изготовление поддельных документов, штампов, печатей, бланков государственных и общественных предприятий и учреждений.

По подложным документам чаще всего представляются:

1. Сотрудники милиции.

2. Сотрудники налоговой инспекции.

3. Сотрудники КГБ.

и т. п.

Это позволяет «зарабатывать» большие деньги.

ПРИНЦИП ИЛЛЮЗИОНИЗМА В МОШЕННИЧЕСТВЕ

Пальмировка: Изучение будущей жертвы. Подготовка плана преступления и др.

Пассировка: Завлечение и отвлечение будущей жертвы.

Шанжировка: Подлог, фальсификация, подтасовка, обман и др. n

 

Иллюзионизм и обман в предпринимательстве и бизнесе. Экономические преступления

ПРИЕМЫ ОБМАНА В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

Бизнесмен начинает блефовать уже в своей рекламе, завлекая все большее количество клиентов (см."Реклама").

Затем начинается заблуждение клиента в процессе обслуживания или совместной деятельности.

На первом этапе оформляется договор со скрытыми для клиента условиями. Так например, если вы принимаете долевое участие и вам гарантированы проценты от прибыли, то вы можете не заметить одно условие, благодаря которому дивиденды выплачиваются лишь при определенных условиях. Эти условия обычно не сохраняются, и поэтому вы длительное время не сможете получать дивидендов.

Далее, начинаются систематические отсрочки оплаты под различными предлогами:

1. Их не устраивает количество выполненной вами работы.

2. Они якобы не платежеспособны.

3. Тактика затягивания платежей.

4. Составляется новый заказ или договор.

В этом случае они блефуют перед клиентом, убеждая его, что все идет нормально, и старый договор будет оплачен вместе с новым.

Некоторые наивные люди приходят к предпринимателям со своими идеями, которые у них крадутся.

АНТИБЛЕФ

1. Как следует обговаривать контракты и все фиксировать письменно.

2. Разделить договор или заказ на части с поэтапной оплатой каждого из них.

3. Не принимайте новый заказ или договор, пока не оплачен старый.

4. Не заключайте договоров без адвоката.

5. Будьте последовательными в своих действиях.

КАК ОБМАНЫВАЮТ «ПРИХВАТИЗАТОРЫ»?

Сценарий 1. Директор госпредприятия вместе с главбухом создают на стороне несколько частных предприятий, в которые, не мудрствуя лукаво, переводят деньги и материальные ценности госпредп риятия. Образованные ими товарищества с ограниченной ответствен ностью и малые предприятия они сами же и возглавляют, делая себе дорогие подарки.

Сценарий 2. Некоторые придумывают как стать собственниками законным путем, скупая контрольный пакет акций. Для этого нужны деньги и немалые. Выход находят до гениальности простой. Якобы на приобретение автомашин и строительство дач берут в банке крупные льготные кредиты, на которые и скупают более половины всех выпущенных ценных бумаг. После проведения подписки на акции «предприниматели» через несколько дней забирают из кассы предприятия внесенные за них суммы и возвращают деньги в банк.

Сценарий 3. На государственном уровне происходит растаскива ние аграрного сектора. Новая техника, инвентарь, удобрения и т. д., ранее принадлежащие колхозам и совхозам, продаются по бросовым, искусственно заниженным ценам, причем не фермерам, а руководителям различного звена. Пахотные угодья, самые плодородные и удобные раздаются сотнями гектаров тоже не фермерам, а тем, кто к сельскому хозяйству никакого отношения не имеет.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН С ФАЛЬШИВЫМИ АВИЗО?

Аферы с фальшивыми авизо (финансовый документ, удостове ряющий наличие денег у организации).

Причина: 1. Введение по опыту ряда западных стран сети расчетно-кассовых центров, придание им функции организации межбанковских отношений из-за ненадлежащего технического обеспечения не только не вписалось в хозяйственную структуру, но и привело к сбою и длительным задержкам расчетов, что и способствовало, в частности, преступлениям, связанным с фальшивыми авизо.

2. В связи с бурным развитием среднего и малого бизнеса не удалось установить четкого порядка в их учете и регистрации.

3. Основная же причина — несовершенство нашего законодатель ства, прежде всего условного, что искусно используют дельцы теневой экономики.

ПРЕСТУПЛЕНИЯ В БАНКОВСКОЙ СФЕРЕ.

Сценарий 1. Грабеж внаглую. Аферист идет в банк и берет кредит в 1 миллиард рублей. Разумеется, врет при этом, обещая на эти деньги что-то купить, сделать или построить. Получает. Что он делает с этими деньгами? Правда, здесь есть один секрет. Надо водить дружбу с управляющим этого банка. Благодетелю отдаете семьсот миллионов рублей, себе оставляете триста, то есть как заранее договори лись. Провернув, нехитрую операцию несколько раз, можно стать мультимиллионером и в долларовом исчислении. Практика показывает, что в проверенных коммерческих банках большая часть кредитов дается под так называемый банковский риск, без соответствую щего залога и гарантии.

Сценарий 2. Фальшивые авизо. Распространены хищения с помощью подложных документов при безналичных расчетах (телефонные, телетайпные авизо). Телетайпы имеются во многих учреждениях, и для передачи информации по ним используются телефонные каналы.

Преступники анонимно направляют телетайпные авизо в расчетно-кассовые центры (РКЦ). Документы снабжены необходимыми реквизитами: порядок набора текста, номер МФО, код суммы и т. д. В случае проверки-запроса по телетайпу преступники направляют подтверждение тем же путем.

РКЦ ЦБ РФ не имеет технической возможности для установления, какой именно телетайпный аппарат передал авизо. Механизм такой проверки не разработан. Система межбанковских расчетов настолько не продумана, что даже дилетанты пользуются ее несовершенством.

Сценарий 3. Аферы с чеками под грифом «Россия». Первые партии выдавались пачками, без учета номеров, чуть ли не на вес. Чеки предназначались для вполне благой цели: ускорить расчеты между юридическими лицами из различных регионов. Владельцу чека, обратив шемуся с ним в учреждения ЦБ РФ, сразу же должны быть выплачены деньги. Пользуясь этим, преступники похищали чеки, вносили в них поддельные печати и подписи от имени различных банков и организаций, удостоверяя таким образом «факты» оплаты чеками услуг или товаров. Затем чеки предъявлялись к оплате. Платили из государственных средств, и уже потом выяснялось, что данный банк или организация этого чека не выдавали.

АФЕРЫ С ТОРГОВЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ

Аферист нанимается на работу в садовый кооператив, где на участках имеются приличные дома, выбирает один-два мало посещае мых хозяевами и подбирает к замкам ключи. За бутылкой выясняет у сторожа фамилию и имя председателя кооператива, название организации, от которой организован кооператив. Достает у того же сторожа бланк предприятия или кооператива с подписями и печатями. Выясняет фамилии владельцев дома. Далее готовятся фальшивые документы купли-продажи и решение правления о приеме в состав кооператива нового члена. Аферист на время снимает квартиру с телефоном в соседнем городке и вывешивает объявление о купле-про даже садового домика с участком. Квартира снимается по фальшивым документам и на короткий срок. Затем из числа желающих приобрести недвижимость выбираются наиболее состоятельные и покладистые. Их приглашают на дачу. Разыгрывается спектакль, в котором роль председателя садового кооператива играет сообщник, который оформляет нужные документы. Затем аферисты исчезают.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ФИНАНСОВЫЕ МАХИНАЦИИ

Нашим бизнесменам удается, не вступая в противоречие с Законом, уменьшать сумму дивидендов и в то же время привлекать новых вкладчиков в свои акционерные общества. Для этого существуют специальные приемы заблуждения и блефа. Приведем лишь некоторые из них.

ОБМАН НА УДЕРЖАНИИ НЕСУЩЕСТВУЮЩИХ НАЛОГОВ

Многие предпринимательские конторы умудряются удерживать разного рода сборы и даже налог на добавленную стоимость (НДС) с выплачиваемых дивидендов. В действительности законно удерживать с дивиденда только подоходный налог. Если с вас удерживают какие-либо еще налоги, то они незаконны.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН НА ДИВИДЕНДАХ ИЗ НЕСУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРИБЫЛИ

Это наиболее наглый прием, который вводит в заблуждение клиентов благодаря объявлению (например, через средства массовой информации) о дивидендах из несуществующей прибыли. А далее идет борьба за то, чтобы акционеры или вкладчики не получали или отказывались от денег (дивидендов) с целью вложения их в акционер ное общество для оборота и дальнейшего увеличения дивидендов. Начинается психологическая атака на акционеров, опять же через средства массовой информации. Многие акционеры под действием такой обработки не берут дивиденды, с надеждой на то, что они еще больше возрастут. В действительности этого не происходит, так как дивиденд является частью прибыли за отчетный период, выплачива емой акционерам. Если чистая прибыль отсутствует, то не будет и дивидендов. Поэтому директора АО договариваются о блефе, т. е. объявлению о дивидендах, хотя их нет. Точно также в застойные времена блефовали на приписках с целью получения почетных наград. Такой блеф возможен, если руководство акционерного общества контролирует большинством голосов на собрании акционеров. Благодаря этому на собрании акционеров большинство акционеров вдруг решает не получать деньги, а оставить их на развитие АО.

Приведем пример:

Допустим, акционерное общество (инвестиционный фонд) имеет 10 акционеров, которым принадлежат 1000 акций. Он может действительно получить хорошую прибыль, не сверхвысокую. Через некоторое время в связи с завершением полугодия АО объявляет о выплате сверхвысоких дивидендов по телевидению. Если реклама строится на основе информации о сверхвысоких дивидендах, то число вкладчиков будет возрастать.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН НА РАЗМЕРАХ ДИВИДЕНОВ В ПРОЦЕНТАХ К НОМИНАЛЬНОЙ СТОИМОСТИ АКЦИЙ

Обычно объявляется размер выплачиваемых дивидендов в процентах к номинальной стоимости акции, в то время как во всех цивилизо ванных странах мира дивиденд объявляется в виде денежной суммы на одну акцию.

Пример. Вкладчик купил акцию за 19 тысяч рублей. Номинальная стоимость акции 10 тысяч рублей. При покупке был удержан регистра ционный сбор —1000 рублей. Допустим, на одну акцию акционеру выдали дивиденд в размере 25 тысяч рублей. Следовательно, реальный доход составляет 125 %.

Акционерное общество объявило о выплате дивидендов в размере 250 %, вычислив эту цифру от номинальной стоимости акций.

ОБМАНЫВАЮТ НА ВЫПЛАТЕ РАЗЛИЧНЫХ ДИВИДЕНОВ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВРЕМЕНИ ПРИОБРЕТЕНИЯ АКЦИЙ

Этот прием практикуется только в нашей стране.

Пример. Руководство АО решило выплатить высокие дивиденды тому, кто приобрел акции, например, до 1 января. Однако открытый чековый аукцион закончился только 15 января. Поэтому дивиденды в конце концов получают только работники АО.

Блеф на времени приобретения акций позволяет строить и импровизировать все новые и новые манипуляции. В итоге происходит завышение уровня объявляемых дивидендов, которые получают блатные люди (т. е. по знакомству), либо нарушение прав акционеров.

ОБМАНЫВАЮТ ПРИ ВЫПЛАТЕ ДИВИДЕНОВ АКЦИЯМИ

Видимость успеха и процветания АО создается во многом благодаря именно этому приему. В действительности капитал АО не меняется, оттого что печатаются в большом количестве бумажки и продаются акционерам. А раз не меняется капитал, то не изменяется и доля в этом капитале, которая приходится на каждого акционера.

Пример. Первоначальный капитал АО — 1 млрд. рублей. Чистая прибыль — 1 млрд. рублей. Выпущено в обращение 1 млн. акций. Цена акций на рынке возросла с 1000 до 2000 рублей.

Что в этом случае делает АО? Оно может выплатить дивиденды в размере 100 %, или выплатить дивиденд акциями (на каждую акцию по 1 дополнительному). Благодаря средствам массовой информации рекламируется и сообщается, что акционеры получили по дополнительной акции ценой 2000 рублей, то есть их доход составил 200 %.

Выигрыш на стороне АО, так как оценка акционеров будет удовлетворительной и в то же время сохранится контроль над капиталом в 2 млрд. рублей, без выплаты 1 млрд. рублей в виде дивидендов. На самом деле при втором варианте оставшиеся у фонда 2 млрд. рублей делятся теперь уже на 2 млн. акций, то есть реальная цена каждой акции — 1000 рублей, а доход 100 %.

В дальнейшем события развиваются по следующему неблагопри ятному сценарию. Так как бумажки не обеспечены капиталом, эти дополнительные акции будут иметь низкую реальную стоимость. При этом возрастут издержки на поддержание ликвидного вторичного рынка ценных бумаг, а во-вторых, большая часть акционеров, рассчитывавших на получение дивидендов деньгами, решит продать часть дополнительных акций, создав излишнее предложение на рынке. В результате, как было указано выше, стоимость акций упадет. Начнутся недовольства со стороны вкладчиков, ввиду того, что многие из них не смогут продать свои акции по разрекламированной цене.

ОБМАНЫВАЮТ, ИСКУССТВЕННО ЗАВЫШАЯ КУРСОВУЮ СТОИМОСТЬ АКЦИЙ

Многие АО искусственно вводят в заблуждение своих акционе ров, завышая курс своих бумаг на бирже, по сути дела, продавая и покупая акции у самих себя.

Рост курсовой стоимости можно считать реальным, если сделки с данными акциями совершаются регулярно в течении длительного периода времени, а количество продаваемых акций значительно (3–5 % акций в расчете на год). Только в этом случае акционер имеет возможность получить доход, в любой момент, продав свои акции.

ОБМАНЫВАЮТ, ЗАВЫШАЯ ПОЛУЧЕННУЮ ПРИБЫЛЬ

Благодаря несовершенству принятой у нас системе бухгалтерско го учета и неразвитостью контроля со стороны госороганов нашим предпринимателям удается проводить различные финансовые манипуляции, целью которых является завышение прибыли АО.

Пример. АО или инвестиционный фонд обменивает приватиза ционные чеки в пропорции 10 акций по 1000 рублей на один ваучер. Таким образом балансовая стоимость чеков в фонде составляет 10 тысяч рублей. Фонд продает ваучеры на бирже по цене 25 тысяч рублей и тут же покупает их обратно по той же цене. В результате этой, казалось бы, бессмысленной операции инвестфонд получает прибыль в размере 15 тысяч на один чек.

Приведенный пример показывает обычный способ реализации фондом прибыли, накопленной в результате роста курса приватчека или другой любой ценной бумаги.

Проводить такие операции или нет, решает управляющий фонда, исходя из выработанной инвестиционной стратегии — либо наращивать активы фонда, либо реализовывать прибыль для выплаты дивидендов.

Однако существует немало «возможностей» для того, чтобы создать «воздушную» прибыль.

Еще пример. Инвестиционный фонд приобрел акции предприятия за 100 млн. рублей. На них не оказалось спроса, за них никто не предлагает и половины уплаченной цены. Тем не менее фонд продает эти акции подставному предприятию за 500 млн. рублей, потом эти акции попадают в руки другого предприятия, у которого фонд приобретает их за те же 500 млн. рублей. Все операции оформляются в виде взаимозачета, поэтому для их совершения не требуется ни одного рубля. Зато в балансе фонда появляется прибыль в размере 400 млн. рублей.

Во втором примере фонд не в состоянии выплатить реальные дивиденды. Но можно, например, объявить о выплате, дивидендов акциями. Такую политику можно проводить не один год, вербуя все новых и новых вкладчиков, заманивая их кажущимися высокими результатами и яркой рекламой.

ОБМАНЫВАЮТ, БЛАГОДАРЯ ОЧЕРЕДЯМ

Руководство АО может объявить о своих дивидендах многомил лионной аудитории, но открыть лишь один пункт, который умышленно медленно будет выдавать дивиденды так, что некоторые могут от них отказаться, дабы неделями не стоять в очередях.

Иногда применяется прием многоэтапного продвижения к месту, где выдают дивиденды. Сначала стоят в очереди за талончиком, с помощью которого вы встаете в очередь в банк, где вам опять могут объявить о вашей очереди и т. п. Многие просто плюют на дивиденды, которые часто бывают малыми.

КАК БЛЕФУЮТ ДИЛЕРЫ ТОВАРНЫХ, ВАЛЮТНЫХ И ФОНДОВЫХ БИРЖ. ПРИЕМЫ

Успех дилера на валютных торгах во многом зависит от умения умышленно вводить в заблуждение своих коллег. Искусство блефа на бирже — это искусство биржевых игр и розыгрышей. Дилеры в одиночку практически не работают. Между некоторыми из них существуют контакты вне биржи, вводить в заблуждение легче коллективно, нежели в одиночку.

Несмотря на большую разницу в объемах торговых сделок, торги на бирже, с точки зрения приемов заблуждения и блефа, мало отличаются от торговли с прилавка. Более того, многие приемы умышленного заблуждения во время биржевых игр совпадают с приемами карточных шулеров по отношению к лоху.

Многие приемы заблуждения имеют официальные названия, которые на слух могут показаться очень внушительными. Экономичес ки безграмотному человеку они ни о чем не говорят. Но как бы красиво и внушительно эти приемы не назывались, в конце концов они являются обыкновенным надувательством и аферизмом.

Приведем лишь некоторые приемы.

Прием 1. Часто на фондовых биржах создается иллюзия ликвидности неликвидных акций. Для этого, например, акции акционерно го общества (АО) скупаются самим же АО. Дилеры, которые участвуют в этих торгах, никогда не признаются, что приобретают акции на деньги, выданные АО, акции которого в данный момент они покупают.

Прием 2. Некоторые дилеры совершают сделки по покупке валюты, хотя не имеют для этого достаточной суммы отечественных рублей. Все свои надежды эти дилеры связывают с последующими торгами, на которых курс доллара будет выше. Таким образом, дилеры, не успевая расплатиться, продают купленные доллары по большему курсу, наваривая себе, с одной стороны, на прибыль, а с другой, на оплату ранее сделанной покупки долларов. В этом случае дилеры занимаются покупкой и продажей долларов, не имея денег или имея сумму не превышающую лимит открытой валютной позиции.

Прием 3. На бирже существуют группы дилеров, которые сообща искусственно организуют ажиотажный спрос на акции, товары или валюту, вводя в заблуждение других дилеров. Это приводит к тому, что ажиотаж может лавинообразно перекинуться на дилеров всей биржи, вовлекая все большее количество дилеров.

Для того, чтобы организовать ажиотажный спрос на бирже, искусственно пускаются слухи, касающиеся каких-либо событий политической и экономической жизни и т. п. Блефующие дилеры в конце концов через некоторое время выходят из игры, получив прибыль, но ничего не купив, а лишь продав (или наоборот).

Вышеописанное явление называют биржевым бумом. При нем обычно происходит искусственное повышение курсов ценных бумаг и общих оборотов на фондовой бирже, как правило, не имеющее под собой объективной экономической основы. Биржевой бум характеризуется ажиотажным спросом на ценные бумаги, сопровож дается резким увеличением объема спекулятивных операций, приводит к искусственному «раздуванию» фиктивного капитала. Если участники биржевых операций значительно переоценивают возможности роста экономики, закономерным следствием биржевого бума являются биржевая паника и крах, которые приводят к корректи ровке рынка фондовых ценностей.

Прием 4. Дилера-лоха пускают по кругу и «опускают». Бывают соглашения между дилерами, направленные на раскрутку дилера-лоха (см."Карточные игры"). Дилер-лох в конце концов может остаться без денег и без товара.

Необходимо отметить, что блефовать дилерам намного легче и эффективнее, когда они обладают объективной экономической и политической информацией.

ПРИНЦИП ИЛЛЮЗИОНИЗМА В ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРЕСТУПЛЕНИЯХ

Пальмировка: Владение информацией, идущей сверху, о намечающихся сюрпризах для народа, экономической информации, которой не знает большинство).

Пассировка: Введение в заблуждение масс (например, рекламой и др.).

Шанжировка: Невыдача обещанного, фальсификация и др.

КОМБИНАЦИИ МАНИПУЛЯЦИЙ

Какая-то фирма взяла на реализацию товар у другой фирмы, договорившись продать его третьей. Товар третьей фирме передан, все договоры подписаны, а деньги эта фирма не перечисля ет: то склад затопило, то банк якобы деньги крутит, и т. д. Поставщики начинают требовать свою прибыль, а отдавать нечего. Тогда первая фирма предупреждает вторую! Включаем счетчик. Фирма мечется между продавцами и покупателями, пока не лишится всего. А потом выясняется, что первая и третья фирма работали в паре, «раздевая» вторую.

 

Иллюзионизм и обман при гадании цыган

Вот вы идете по улице, а навстречу вам цыгане с предложением погадать. Вы, конечно, отмахиваетесь от назойливых предложений. И уже вслед слышите:

— Ай, не узнал судьбу — пожалеешь, ты уже три раза пострадал по казенным делам.

Вы в растерянности останавливаетесь, задумываетесь, нерешительно возвращаетесь: "Черт знает что! Откуда она узнала?"

И вот вы готовы для обработки. Вы не подумали, что у любого человека за долгую жизнь бывали какие-то неприятности, три из которых сразу легко вспомнить.

Или другая сцена уже не с вами. Ворожат молодой девушке, то глядя в зеркальце, то зорко поглядывая на свою жертву, гадалка вдохновенно сыплет слова:

— С лица-то хоть некрасивая, но душа у тебя красивая! (Кто же в этом, хотя бы в тайне, не убежден). На сердце у тебя забота, но ты не печалься. Жизнь тебя ждет счастливая. Думает о тебе какой-то человек на букву Н. Есть у тебя такой знакомый? Нету? Значит пока не открылся. Душа у тебя доверчивая (а иначе ты вообще бы не остановилась), к подруге открытая (а для чего тогда подруги?), а она тебя и любит, да невольно вредить будет (к сожалению, во многих случаях это так — статистика!). Не открывайся ей. И все в таком духе.

Итак, основные приемы заблуждения цыганок-гадалок:

1. Общие фразы.

2. Уточнение подробностей.

3. Наблюдение за производимым впечатлением и реакцией.

(Если не угадывает, то уводит тему в другую сторону).

4. Импровизация, в зависимости от угадываемых элементов.

5. Интуиция. n

 

Обман в системе образования

В настоящее время открываются новые "учебные институты " и даже «Академии», которые не имеют действительной юридической силы. Дипломы, которые выдаются этими институтами не котируют ся, т. е. с помощью них нельзя устроиться на работу в государствен ные учреждения. Обучение обычно в таких «вузах» ускоренное, в течение трех-четырех месяцев. По сути дела выдаются "филькины грамоты", не имеющие никакой юридической силы.

Часто «академии» открываются на базе какого-нибудь малого предприятия широкого профиля, но «диплом» обязательно выдается «международный».

 

Обман в армии

Искусственное заблуждение противника и служащих широко применяется в военном деле. Сначала имеет место дипломатический блеф между противниками. Далее он перерастает в конкретные действия.

Заблуждение противника обеспечивается:

1. Обманными маневрами, осуществляемыми во время боевых действий, специальными приемами театра военных действий. Например, создается иллюзия сосредоточения войск в определенном месте.

2. Маскировочными приемами.

3. Техникой боевых военных декораций и бутафорией. (Например, строительство объектов, издали напоминающих реальные военные объекты).

4. Техника и приемы диверсионных групп. (Например, заброска в тыл врага переодетых в форму противника специально обученных солдат и др.).

5. Другие приемы.

Заблуждение служащих (рядовых) в армии (особое развитие получило в Советской Армии) можно свести к следующим пунктам:

1. Приемы, направленные на создание видимости службы.

2. Искусственное дезинформирование подчиненных с целью:

а) боевых действий против своего народа;

б) более эффективного решения боевой задачи;

в) психологического настроя.

3. Приемы «дедовщины», внутренних солдатских взаимоотношений.

4. Другие.

 

Обман в производстве

1. Выпуск недоброкачественной продукции, не соответствующей ГОСТу. Фальсификация.

2. Очковтирательство и приписки. Другие искажения отчетности. (особое развитие получило в застойные времена).

3. Должностные преступления:

а) взяточничество и подкуп;

б) преступления против правосудия.

4. Предоставление льгот и выгод.

5. Недобросовестная конкуренция. Несправедливое распределение дохода.

6. Злоупотребление доверием.

 

Как блефуют карточные шулеры

Для того, чтобы хорошо понять систему карточного шулерства и блефа, необходимо знать приемы и некоторые термины, которые используют такого рода аферисты.

Если аферисты играют на один карман, то вероятность выигрыша увеличивается, даже если они будут играть честно. Таких шулеров называют «налапниками».

Вероятность выигрыша увеличивается значительно, если налапники умеют передавать информацию в игре путем жестов, слов, посторонних предметов (например, вертикально расположенный спичечный коробок может означать наличие пиковой масти). Такая форма передачи информации обычно называется «маяком».

"Лох" — это человек, которого собираются обыграть.

Одним из сложных приемов карточных манипуляций является «вольт». Вольт — это возврат колоды в первоначальное положение после того, как «лох» ее снял.

Аферист может подменить колоду. Такая подмена называется «сменкой». Сменка обычно совершается после того, как «лох» снимает колоду.

Перед тем, как «лоху» дают снять колоду, ее специальным образом сгибают, и игрок непроизвольно снимает колоду под этот сгиб. Этот прием называется «коробочкой».

Высшей формой карточных манипуляций является умение "чесать колоду". При исполнении этого приема карты в процессе мешания раскладываются в определенной последовательности.

Кроме того, достаточно сложным приемом является "чес врезку". В этом случае карты в процессе мешания вкладываются через одну, две, три и т. п., в зависимости от ситуации.

Карточных шулеров в нашей стране можно, пожалуй, подразде лить на следующие три типа:

1. Поездное шулерство.

2. Пляжное шулерство.

3. Профессиональное шулерство.

Разберем подробнее каждое из них.

Поездное шулерство является одним из низких по уровню карточных манипуляций Они преимущественно играют в очко, буру, секу, — т. е. наиболее простые игры. Эти шулера практически никогда не работают в одиночку. Они обладают небольшой ловкостью рук, знают наиболее простые приемы манипуляций —"сменку", «вольт», «коробочку». Эти аферисты в качестве жертвы выбирают несильных игроков.

Пляжное шулерство по мастерству более совершенное. Игроки такого рода умеют внушать своим играющим доверие и редко играют в одиночку, хотя игра идет в один карман. В этом случае карточные игры более сложные — преферанс, деберц.

"Карточные профессионалы". Некоторым из них завидуют даже цирковые карточные артисты. Для профессионала наиболее важным является чувство превосходства над лохом или партнером, а также процесс выигрыша. Автор будет не прав, что профессионалы не интересуются денежной стороной дела. Карточные профессионалы обладают достаточно сложными приемами, техникой и манипуляция ми. Так, некоторые из них могут, перетасовав колоду, назвать по порядку все карты и при этом успевают их прокрапить так, что никто не заметит.

Профессионалы играют только на крупные суммы. Определить таких шулеров очень трудно. Все они перед игрой имеют право просматривать колоду карт, однако никто обычно карт не запоминает, а вот шулер держит в своем уме все тридцать две.

Некоторые профессиональные карточные аферисты используют специальные технические приспособления. Это является одним из показателей профессионализма шулера. Они обладают не только ловкостью рук, но и используют много вещей, помогающих «обвести» партнера. Так например, есть специальные очки, которые на вид обыкновенные. Но на них нанесен поляризованный слой, и когда через эти стекла смотришь на колоду, то видно все карты партнеров.

Применяются специальные перстни с большим алмазом, который ловит отраженный свет от стен. Для того, чтобы пользоваться таким перстнем необходимо очень яркое освещение в комнате со светлыми обоями. При определенном наклоне перстня можно видеть все карты партнеров.

Конечно, читатель из всего прочитанного может сделать вывод, что лучше с незнакомыми людьми в карты не играть. И все же как же определить, кто сидит напротив вас, шулер или нет? Как определить, кто пред вами, «налапники» или нет?

Шулеры обычно не спешат. Даже могут дать вам немножко выиграть для увеличения вашего азарта. Обычно шулеры не молчат, общаясь со всеми игроками. Во время таких разговоров обычно шулера передают друг другу информацию. Таким образом, если вы почувствуете, что такое общение не прерывается, то вероятность того, что перед вами сидят аферисты, велика.

Как можно зашифровать информацию о картах через безобидные предложения? Приведем пример:

"Все, я, наверное, сейчас проиграю" — черная червонная шестерка.

"Проиграю сейчас, наверное, я, все!" — черная червонная семерка.

"Сейчас, наверное, я проиграю" — черная червонная восьмерка.

"Я все равно выиграю" — черная крестовая шестерка.

"Выиграю я все равно" — черная крестовая семерка и т. п.

Таким образом, информацию можно зашифровать порядком слов в предложении, смыслом предложения и т. д.

«Налапники» обычно что-то крутят в руках, например, спички. Как стоит коробок на столе, как его поворачивают — все это условные знаки. Некоторые шулера в качестве предложения, в котором зашифрована информация, используют комплименты, направлен ные к «лоху». Так что, если ваш игрок слишком подозрительно часто склоняет какие-либо предложения, занимаясь тавтологией, — это сигнал о том, что вас надувают.

Если ваш противник, мешая карты, щелкает ими, то можно смело говорить о том, что идет "начес колоды". После того, как вы заметите это, лучше прекращайте играть или снимите колоду и перемешайте ее снова.

Наблюдайте за тем, чтобы во время снятия колоды ваш противник не закрывал ее руками. Если вы упустите момент, то шулер успеет сделать «вольт».

«Коробочку» обнаружить сложнее. Следовательно, лучше перемешивайте сами колоду и не давайте после этого перемешать противнику.

В покер лучше играть только со знакомыми лицами. Это одна из рискованных игр.

В наше время открываются различные казино и игральные клубы. Конечно, в них также возможно обитание шулеров. Причем хозяин казино может даже об этом не знать.

Карточные шулера приятны при общении, обладают прекрасны ми манерами, способностью производить впечатление. Некоторые из них даже обладают приемами гипноза. Если вы чувствуете, что ваше внимание уменьшается и вы теряете контроль над собой, лучше прекратить игру.

Будьте внимательны!

 

Иллюзионное искусство

ВВЕДЕНИЕ

Нет, пожалуй, иной сферы человеческой деятельности, как иллюзионное искусство, которое полностью состояла бы из умышлен ного заблуждения и обмана людей, причем такого, на который люди идут с большим удовольствием. При восприятии фокусника и иллюзиониста зрители, зная, что их обманывают добровольно идут на это и обманываться рады.

Иллюзионное искусство стоит наравне с другими видами искусства. Конечно, зрители понимают, что фокусник — это не волшебник и в самом деле не может создавать предметы из ничего или превратить их в ничто. Тем не менее зритель с удовольствием живет в том мире, который создается иллюзионистом, испытывая при этом наслаждение и осознавая, что его обманывают. Зритель добровольно идет на обман. Это и отличает профессиональных иллюзионистов от «профессиональных» трюкачей-мошенников, которые выдают свои чудеса за истину.

Несмотря на широкое разнообразие фокусов, иллюзионных трюков, все иллюзионное искусство основывается на 4 приемах:

1. Манипуляции:

а) руками;

б) пальцами;

в) движением туловища;

г) движением головой;

д) движением глаз (игра глаз).

В свою очередь манипуляция руками включает в себя: приемы обманной пассировки, шанжировки и пальмировки.

2. Применение иллюзионной техники и специального реквизита.

3. Владение секретом фокуса или трюка (т. е. дополнительной информацией, скрытой от зрителей).

4. Использование совместно вышеперечисленных 3-х приемов.

Рассмотрим эти приемы поподробнее.

МАНИПУЛЯЦИИ

Приемы манипуляции зависят от того, с каким предметом манипулирует иллюзионист. Рассмотрим приемы манипуляций с предметами, которые могут умещаться на ладони рук, например, монетами и шариками.

МАНИПУЛЯЦИИ С МОНЕТАМИ

ПАЛЬМИРОВКА

При манипуляции с монетами прежде всего следует научиться пальмировке, т. е. умению незаметно держать монету в открытой руке, зажимая ее в ладони. Если пальмировка выполнена правильно, то рукой можно двигать как угодно, сжимая и разжимая все пальцы, и монета не упадет. Ладонь при пальмировке должна быть обращена либо вниз, либо к бедру иллюзиониста, чтобы зритель не мог видеть монету.

ПАССИРОВКА

Это обманное движение и перемещение монеты. Зрителю кажется, что монета перекочевала из одной руки в другую, хотя этого не происходит.

Для этого монету держат в руке так, чтобы ребра ее захватыва лись указательным и безымянным пальцами правой руки, а средний палец поддерживал ее снизу. Поднимите правую руку к левой, одновременно слегка подбрасывая монету средним пальцем по направле нию внутрь ладони и захватывая ее большим пальцем. Левая рука должна закрыться точно в тот момент, когда пальцы правой коснутся ладони левой.

Можно пассировку монетой проводить по-другому. Для этого нужно держать левую руку ладонью вверх так, чтобы монета находилась в положении пальмирования. Затем, приближая правую руку к левой, сделайте вид, что берете пальцами правой руки монету из левой руки, моментально закройте ладонь правой руки и одновременно напрягите левую руку, слегка сгибая пальцы внутрь, пальмируйте монету, а потом непринужденно опустите руку к бедру.

ШАНЖИРОВКА

Вы желаете подменить монету, выбранную и отмеченную зрителем, на другую. Для этого незаметно найдите из имеющихся у вас монет однозначную той, которую отметил зритель, т. е. монету, которая является двойником. Этот двойник вы пальмируете незаметно в левой руке и поворачиваете руку к зрителям тыльной стороной ладони.

Многие пассировки используются не только для того, чтобы заставить «исчезнуть» какой-либо предмет, но и для того, чтобы секретно подменить его на другой подобный предмет.

Эти подмены (шанжировки) — самый распространенный маневр в иллюзионном искусстве, и на них основано множество фокусов. Когда происходит такой обмен, двойник остается на виду у зрителей, в то время как подменяемый предмет невидимо переходит в распоряжение фокусника.

Благодаря шанжировке может осуществляться превращение одного предмета в другой.

МАНИПУЛЯЦИИ С ШАРИКАМИ

ПАЛЬМИРОВКА ШАРИКА

Эта процедура осуществляется аналогично монетам.

Положив шар на ладонь, широко расставьте пальцы и попробуй те зажать шар в ладони, двигая основание большого пальца внутрь ладони и стараясь при этом не сгибать пальцы. В таком положении шар держится напряжением мускулов ладони. Далее надо научиться свободно управлять и двигать пальцами, а также брать ими другие предметы, одновременно пальмируя в ладони шар. Так как единственная цель пальмирования — спрятать предмет от глаз зрителей, то необходимо научиться держать кисть руки всегда в таком положении, чтобы зритель не мог увидеть пальмированный в руке предмет.

ПАССИРОВКА ШАРИКА

Пассировать шарик — это значит передать его с концов пальцев в ладонь руки, а также из одной руки в другую. Пассировка может быть одинарной, двойной, видимой и невидимой.

Видимой пассировка называется тогда, когда пассируемый предмет на глазах у зрителей передается из одной руки в другую. Невидимая (кажущаяся) пассировка, когда фокуснику надо создать впечатление, что предмет, который он на глазах зрителя пассирует, перешел из одной руки в другую, тогда как в действительности этого не происходит.

Одинарная пассировка: взяв шарик большим и указательным пальцами, перекатывают его, нажимая большим пальцем в углубление, образуемое согнутыми средним и большим пальцами. Затем, быстро прижав пальцы к ладони, в ней пальмируют шарик.

Во время этой пассировки не следует шевелить остальными пальцами, иначе передача будет заметна. Лучше всего, если для обучения одинарную пассировку проделать без шарика и, когда она будет легко и верно получаться, повторить ее с шариком.

Движение средних пальцев, передающих шарик в ладонь, должно сопровождаться напряжением мускулов ладони, принимающей шар и зажимающей его, при этом пальцы должны немедленно снова выпрямиться.

ДВОЙНАЯ ПАССИРОВКА

Двойная пассировка имеет иное назначение и служит для невидимой передачи шарика, спрятанного в правой руке, в левую руку или наоборот.

Движение слагается из пальмирования шарика пальцами одной руки и пальмирования его ладонью другой. Ладонь руки, принимаю щая шарик, накладывается на пальмировавшие шарик пальцы руки, его передающей.

Обманную пассировку можно проводить и иначе. Шарик кладется на раскрытую ладонь правой руки. Левая рука как будто бы берет шарик, но пальцы не обхватывают его, хотя у зрителей и создается такое впечатление. Шарик остается в правой руке. Когда руки разъединяются, исполнитель правую руку повертывает ладонью к себе, скрывая таким образом пальмированный в этой руке шарик, а пальцы левой руки соединяет, как будто зажимая шарик.

МАНИПУЛЯЦИИ С КАРТАМИ

Манипуляции с картами намного сложнее манипуляций с шариками и монетами. Основными приемами манипуляций с картами являются:

1. Пальмировка карты, нескольких карт и колоды.

2. Пассировка карты, нескольких карт и колоды.

3. Шанжировка карты, нескольких карт и колоды.

4. Вольт.

5. Прыжок карт из одной руки в другую.

ПАЛЬМИРОВКА КАРТЫ

Карту можно спрятать в ладони, прижав один уголок карты между мизинцем и безымянным пальцами, а другой указательным и средним. Карта хорошо умещается в ладони и не выпадает, т. к. уголки карты фиксируются между пальцами.

ОБМАННЫЕ ПАССИРОВКИ С КАРТАМИ

Зрительный эффект.

Исполнитель показывает зрителям игральную карту, которую держит за нижний правый угол большим и указательными пальцами правой и левой руки.

Легкий взмах рукой вверх — карта исчезает. Исполнитель повертывает руку тыльной стороной ладони к публике и затем снова открытой ладонью, показывая зрителю, что карта не спрятана ни с той, ни с другой стороны.

МАНИПУЛЯЦИИ

Исполнитель берет карту указательным и большим пальцами, затем опускает немного кисть руки вниз, после поднимает ее вверх. В это время пальцы манипулируют с картой следующим образом:

1. Большой палец дает карте упасть на тыльную сторону указательного, среднего и безымянного пальцев. Мизинец слегка выпрямленный, поддерживает ребро карты.

2. Нижнее ребро карты захватывается между мизинцем и безымянным пальцами, указательный палец отодвигается так, что противоположное ребро карты зажимается между большим и средним пальцами.

3. Указательный палец затем скользит вниз по ребру карты и, занимая место большого пальца, зажимает это ребро карты со средним пальцем. Большой палец при этом освобождается.

4. Пальцы вытягиваются и пальмировка карты в тыльной стороны ладони закончена. Карта исчезла перед зрителями.

Теперь нужно показать, что с тыльной стороны ладони тоже ничего не имеется.

1. Исполнитель повертывает руку ладонью вниз. Большой палец вытягивается вперед по ребру карты. В момент поворота ладони вниз происходит следующее: средние пальцы прижимаются к ладони, а большой палец придерживает ребро карты. Это позволяет расправить согнутый указательный палец.

2. Теперь указательный палец и мизинец прижимают противопо ложные ребра карты к среднему и безымянному пальцам.

3. Когда эти движения пальцев закончены, исполнитель повертывает кисть руки тыльной стороной к зрителям. Зритель убеждается, что и здесь нет никакой карты.

Аналогично можно проделывать фокусы по исчезновению и появлению нескольких карт и колоды. Пальмировка и манипуляции в этом случае усложняются, хотя принципы остаются теми же.

МАНИПУЛЯЦИЯ «ВОЛЬТ»

Этот прием применяют карточные шулеры (см.2.12.). Цель этого приема изменить взаимное положение верхней и нижней частей колоды в одной руке.

Карты берут в левую руку и поддерживают средним, безымян ным и большим пальцами. Мизинец разделяет колоду по нижнему краю на две половины, а указательный вытянут под колодой.

Держа таким образом карты, дайте нижней половине колоды свободно упасть на ладонь руки, ослабив для этого давление на карты большого пальца. Затем указательный палец поднимает наружную сторону нижней части колоды до определенного положения, так что после этого средний и безымянный пальцы, ослабляя давление на карты, позволяют верхней части колоды соскользнуть под нижнюю. Указательный палец снова вытягивается, выравнивая положение обеих сторон колоды. Вольт сделан.

При вольте одной рукой удобнее всего замаскировать его резким движением руки, исполняющей вольт, и легким жестом другой руки. Вольт одной рукой должен сопровождаться легким встряхиванием. Шулера при исполнении вольта на мгновение опускают колоду под стол.

ПРЫЖОК КАРТ ИЗ ОДНОЙ РУКИ В ДРУГУЮ

Карты держат в правой руке, причем указательный, средний и безымянный пальцы лежат на верхнем ребре колоды, а большой палец на нижнем. Если медленно сближать большой палец с остальны ми так, чтобы при этом карты немного согнулись, то они начнут быстро одна за другой «выпрыгивать» из колоды, и если продолжать их сжимать, то в конце концов все карты одна за другой выпрыгнут из колоды. Левую руку надо держать на расстоянии 15–20 см. от правой, слегка согнув пальцы, и тогда выпущенные из правой руки карты попадут в левую. Как только последняя карта достигнет левой руки, руки надо быстро приблизить одну к другой.

МАНИПУЛЯЦИИ С ДРУГИМИ ПРЕДМЕТАМИ

Иллюзионисты-манипуляторы работают не только с шариком, картами и монетами. Некоторым из них удаются трюки со спичечны ми коробками, часиками, ключами, носовыми платками и другими карманными предметами.

Наиболее талантливым манипуляторам удается работать с засученными рукавами на близком расстоянии к зрителям, без использования столиков и специальной техники и секретов.

На взгляд автора, наиболее удивительным и забавным фокусом является манипуляция с носовым платком.

Зрительный эффект.

Манипулятор на близком расстоянии показывает зрителям свои руки. Засучивает рукава. Фокус исполняется "перед носом" зрителя. Иллюзионист дает возможность осматривать свои руки. Более того, зритель сам внимательно наблюдает, чтобы исполнитель не поворачивался корпусом и не засовывал руки в карманы.

Затем исполнитель берет свой носовой платок, дает его на осмотр зрителям. Далее он заталкивает этот носовой платок в кулак левой руки и вдруг… Платок там исчезает. Его нет ни в правой, ни в левой руке. Иллюзионист показывает свои руки. Зритель внимательно за всем наблюдает.

Весь фокус, напомним, исполняется "перед носом" зрителя. Затем фокусник вновь сжимает пальцы левой руки в кулак, а правой вытаскивает из нее, только что исчезнувший носовой платок. Манипулятор все исполняет медленно, так что у зрителя есть возможность наблюдать за всем происходящим. Тем не менее, зритель удивлен, так как не может понять куда в ладони «проваливается» платок, ведь ладони рук хорошо просматриваются.

Секрет фокуса

Манипулировать только одним носовым платком без применения вспомогательных средств трудно, так как это не шарик, не карта и даже не монета, которую можно каким-либо образом зацепить и спальмировать. Тем более зритель внимательно смотрит на руки.

Поэтому для манипуляций с платком применяется специальный вспомогательный предмет — наперсток, окрашенный под цвет кожи руки. Этот наперсток по форме полностью похож на какой-нибудь из пальцев (большой или указательный). Объем этого наперстка несколько больше, чем объем пальца, так чтобы в нем мог уместиться палец, а также капроновый платок. Читатель догадался, что этот наперсток во время исполнения одевается и снимается с пальца. Таким образом, манипуляция с платком сводится к манипуляции с наперстком: умением заталкивать в него платок, быстро вытаскивать платок и пальмировать наперсток. Наперсток не обнаруживается зрителем, благодаря:

1. Умелой пассировке с наперстком (невидимым перемещением его из одной руки в другую).

2. Умелой пальмировке наперстка.

3. Умелой работе с платком, причем такой, чтобы наперсток чаще оказывался под платком.

4. Благодаря форме и цвету наперстка, которые идентичны пальцу.

Автор отмечает, что лучше всего использовать большой палец.

АЗБУКА МАНИПУЛЯЦИЙ

Автор привел основные приемы манипуляций с предметами, на которых держатся все остальные приемы манипуляции и фокусы. Образно говоря, эти приемы являются азбукой иллюзионно-манипуляционного искусства. Все другие манипуляции, несмотря на свою сложность, основываются на элементах, которые приведены выше.

ФОКУСЫ С ПРИМЕНЕНИЕМ ИЛЛЮЗИОННОЙ ТЕХНИКИ И РЕКВИЗИТА

Несмотря на большое разнообразие фокусов, все они базируются так же как и манипуляции на шести основных элементах:

1. Иллюзионная техника. Как и любая техника, она может быть сложной, начиная от простых механических устройств и кончая сложными радиоэлектронными системами.

2. Иллюзионное хозяйство. Например, подвальное хозяйство используется при исполнении трюков с исчезновением больших предметов.

3. Использование особых секретов: законов физики, свойств различных систем, веществ и т. п.

4. Шанжировка, т. е. подмена одного предмета другим, которое может уйти либо в подпол, либо останется под двойным дном.

5. Работа корпусом и руками.

6. Отвлекающие действия.

 

Иллюзионизм шарлатанов, выдающих себя за телепатов, ясновидящих и экстрасенсов, обладающих сверхвозможностями

Это целая наука. В ней хорошо изучено, как можно надежно и быстро передавать свои мысли другому. Существуют различные способы тайной передачи сообщений посредством условных сигналов, слов, надписей и т. д. Например, сообщения с тайным смыслом могут передаваться посредством изобретения новых слов особого, условного значения. Можно переставить слова в предложении, и это тоже будет своеобразным сигналом. Информация может быть также зашифрована в жестах. Знаменитые «ясновидцы» Пунетти и Роберт Гуден, очаровавшие невежд и ученых, пользовались различными системами оптических и акустических сигналов.

Трюки угадывания мыслей, перемещение предметов силой мысли (телекинез), ясновидение входят в программу многих иллюзионистов. Так, например, ясновидение (кожное зрение) — это видение предметов и цветов с завязанными глазами и угадывание мыслей может быть осуществлено либо с помощью иллюзионной техники, в которой цвета зашифрованы материалами с разной теплопро водностью (на ощупь бумага теплее, чем металл, но зрителям этого не видно), либо с помощью получения информации от ассистента. Информация эта передается в зашифрованной форме. Например, общением, которое может показаться безобидным для зрителей, дыханием, звуком шагов и т. д. Чаще всего успех этих фокусов зависит от мастерства иллюзиониста и его ассистента. На этом же секрете основаны фокусы по телепатии.

В основе трюков по телекинезу — перемещению предметов с помощью мысленного напряжения — может лежать способность некоторых жидкостей или металлов изменять свое состояние (форму, внутренние движения, колебания) под действием теплоты и света.

Сгибание металлических предметов путем взгляда основано на таком явлении, как металлическая память. Так, например, проволока из сплава золота с кадмием приобретает прежнюю форму после погружения ее в теплую воду или при незначительных тепловых воздействиях рук.

Находятся такие «чудотворцы», которые эти трюки демонстри руют на примитивном уровне, используя сверхтонкие нити. Подобных фокусов, основанных на физических явлениях, можно привести множество.

Сгибание металлических предметов возможно с помощью специально изобретенных для этого трюка трехзубых щипчиков, спрятанных на резинке в рукаве пиджака.

Могу разочаровать читателей, сказав, что изложенные автором секреты — это только маленькая частица. Существует множество изощренных кодов и знаков, которые из чисто деловых соображений никогда не будут опубликованы. И это будет всегда тормозом для исследования истинного ядра телепатии и других феноменов.

Есть трюкачи, которые проводят демонстрацию своих сверхвоз можностей благодаря специальной договоренности. Известен случай, когда один ясновидец заявил, что может на многокилометровом расстоянии телепатически подчинить своей воле радиодиктора. Во время сеанса ясновидения действительно была прервана текущая передача, а диктор сказал слова, написанные на карточке, выбранной ясновидцем. Вскоре выяснилось, что радиодиктор получил от «ясновидца» деньги. Некоторым шарлатанам удавалось даже останавливать ход часов на часовых башнях. Конечно, благодаря договоренности с работниками башни.

Один известный экстрасенс демонстрировал трюк телекинеза, воздействуя на расстоянии на сигарету. Он гонял по столу сигарету. В сигарету был вставлен магнитик, а в рукава пиджака вшита проволока.

Есть трюкачи более аккуратные. У них предметы двигаются, даже если их накрыть стеклянным колпаком. В этом случае предмет двигается с помощью обыкновенной нитки, выдранной из женского чулка. Эти нитки прочные, тонкие, и их совершенно не видно. Экстрасенс прикрепляет булавку под свитер или под рубашку, к ней привязывает нитку, а на ее конец насаживает маленький — самую капельку — кусочек озокерита, смешанного со смолой. Остается только незаметно прикрепить этот кусочек к предмету, остальное уже дело фантазии и мимики.

Многие экстрасенсы «двигают» стрелки компасов. Этот трюк сейчас усовершенствовался. Трюкачи для исполнения этого «чуда» под ногти кладут маленькие кусочки проволоки. Некоторые даже вставляют специальные магнитные металлические зубы для демонстра ции различных трюков.

Трюк "кожное зрение" может исполняться и без помощи ассистента. Экстрасенсу завязывают глаза, и он видит и определяет все, что угодно. Повязку дают на просмотр зрителям. Этот трюк исполняется с помощью специальной повязки, имеющей два слоя. Только при определенном взаимном расположении этих двух слоев повязка становится прозрачной.

Многие чудотворцы ложатся на битые стекла и гвозди. Обратите внимание — ложатся на битые стекла от бутылки. Бутылочные стекла всегда образуют полусферу, абсолютно безопасную для эластичной кожи человека, чего, конечно, не скажешь об оконных стеклах (но с ними никто не работает).

Секрет «чуда» с гвоздями в том, что когда гвозди тесно стоят, для кожи человека это не страшно. Вот на один гвоздь встать опасно.

Некоторые чудотворцы купаются в кипящей воде. Для этого в ванну с двойным дном наливают углекислоту, которая кипит при низких температурах воздуха. Для видимости под ванной разжигается костер.

Есть трюки, когда берут в руку горящие угли или кипящий свинец. Есть такой специальный состав: истолченный алтейный или проскурнековый корень нужно смешать с чистым яичным белком и приготовить густую мазь. Затем этой мазью надо намазать ладони и посыпать их истолченными в порошок квасцами. После этого можно смело брать угли в руки. Похожий состав есть и для кипящего свинца.

Пример 1. Перед вами маг. Он ставит перед зрителями два стула, магнетизирует у вас на глазах женщину, которая каменеет и падает ему на руки; затем он кладет ее между этих двух стульев плечами на один, ногами — на другой, и вдруг вырывает из под ног стул! Женщина, "лишенная притяжения", остается висеть параллельно полу, опираясь на затылок и плечи… Вы удивлены?!

Если вы попросите мага вытащить стул не из-под ног, а из-под головы, вы удивитесь результату: он откажется. А если вы, по примеру мага, подхватите женщину в объятия, то убедитесь, что очаровательная ассистентка заключена до бедер в стальной корсет. Если вы будете столь нахальны, что погладите ее по затылку, то под длинными волосами (вне зависимости от моды) вы нащупаете стальной крючок, которым заканчивается на затылке корсет. В конце концов, если вы распространите свое любопытство и на стул под головой женщины, вы увидите, насколько он тяжел, а если у вас хватит времени, то найдете в нем и отверстие, куда вставляется крючок от корсета.

Пример 2. Перед вами факир. Слева о него железный лист с угольями, где лежит раскаленный металлический прут.

Факир медленно подходит к жаровне, так же медленно берет прут рукой, одетой в черную перчатку, и показывает его публике. Конец прута раскален докрасна. Факир вытаскивает свободной рукой из-под пояса свернутую газету и подносит ее к пруту. Бумага вспыхивает. Вы удивлены. Факир отбрасывает пылающую газету, долгую минуту всматривается в зрителей. Потом медленно приближает голую руку к стержню и вдруг хватает его! Вы вновь удивлены… Факир показывает раскрытую ладонь: никаких ожогов. Факир по-прежнему держит раскаленный стержень рукой в перчатке. Свободной же рукой он вытаскивает из-под пояса платок и долго вытирает язык. Затем — жуткая вещь! — он подносит пышущую жаром руку ко рту и вонзает ее в язык! Слышно, как потрескивает плоть, запах горелого мяса заволакивает все помещение. Вам не хочется, чтобы это продолжалось.

В чем блеф? Как факир ввел в заблуждение зрителей?

Ну, во-первых, вас сразу, наверное, насторожила одна деталь — почему факир держит стержень перчаткой? Если он хватает ее затем голой рукой, значит ему не больно?

Ему действительно не больно, потому что голая рука натерта смесью мыла и квасцов.

Да, но язык? Ведь запах горелого мяса вы ощущали.

Вы не знаете, что факир не только вытер платком язык. У него в платок был завернут тщательно вырезанный говяжий эскалоп, великолепно имитирующий язык; его-то и всунул маг, улучив момент, между зубами. И это эскалоп горел самым натуральным образом, с шипением и запахом.

Пример 3. Перед вами маг. Он выставляет на обозрение тазик с водой, в руке держит пучок соломы. Затем он яростно начинает заклинать воду и бросает в нее солому… и солома воспламеняется.

Затем к магу подносят несколько килограммов свежей земли, зрители щупают ее. Факир бросает в землю зерна пшеницы, затем делает над ней пассы, произнося заклинания. Через несколько минут факир разрыхляет землю своей волшебной палочкой… и оттуда появляются ростки пшеницы, а 5 минут спустя вырастает колос длиной в десять сантиметров.

В чем секрет?

В соломе был спрятан кусочек калия, который при взаимодей ствии с водой вытеснял из нее водород. Солома вспыхивала…

"Волшебная палочка " факира была внутри полой, и рыхля землю, он одновременно сажал в нее зеленые ростки.

Пример 4. Перед вами сидит факир, который тысячу раз останав ливал на сцене свое сердце, давал себя закапывать живьем в землю, лежал на операционном столе, где ему вырезали аппендицит без наркоза, взваливал на грудь полтонны груза.

Сердце он себе останавливал, давя сам себе на сонную артерию, точнее на каротидные синусы, и впадая в полулетаргию; пульс почти не прощупывался, дыхание было почти на нуле… Только так можно выдержать под землей и не задохнуться, а также перенести операции.

Многие трюки факиры исполняют благодаря своей силе воли, и все-таки больше всего они блефуют.

Пример 5. Известный трюк с отгадыванием предметов…

Телепат стоит на сцене, отвернувшись от зала, а его ассистент спрашивает, что за предмет он взял у этого мужчины. Естественно, у зрителя в зале может быть очень ограниченное число предметов: галстук, бумажник, портсигар, платок, монета… Каждый предмет кодируется определенным словом:

— Дорогой мой, сосредоточьтесь… что я взял сейчас?

Эта фраза «переводится» так: "Я держу бумажник".

Следующий трюк посложнее — отгадывание номера банкнота или даты рождения зрителя. В этом случае кодируются не предметы, а цифры:

— Дорогой, сейчас… вы… мне… скажете… какой номер… у… этой… банкноты…

Перевод: "Номер билета 21 823…" или: "Дата рождения 11.IV-38".

Ну, а далее идут просто сенсации.

Ясновидящая сидит, повернувшись спиной к залу, ее ассистент… молчит. Более того, глаза у сидящей завязаны плотной материей. Несколько человек из зрителей были вызваны на сцену, чтобы убедить ся в непроницаемости повязки. Затем лицом к залу ставится доска. Кто-нибудь пишет на ней мелом дату: скажем, 11 ноября 1961 года. Партнер ясновидящей, повторяю, молчит.

Минутное колебание, чувствуется, как она сосредотачивается. Затем произносит: "11 ноября 1961 года".

Все удивлены.

Зрители расходятся после сеанса в уверенности, что все-таки мозг человека наделен неведомыми, неизученными способностями. Однако в действительности дело куда проще. Повязка на глазах у медиума — двойная. Снаружи — легкая, прозрачная ткань, а внутри — плотная и светонепроницаемая. Но зато в ней проделаны два отверстия. «Контролерам» из публики повязку надевают так, что отверстия оказываются на затылке. Зато ясновидящей ее завязывают так, чтобы отверстия внутренней части точно пришлись к глазам.

Хорошо, а как же все-таки она «видит», сидя спиной к доске? Опять-таки с помощью системы сигналов, правда, на сей раз молчаливых. Партнер положением ног, рук, движением подбородка, направлением взгляда поочередно «читает» слова и цифры.

Можно усложнить трюк. Ясновидящий может остаться за дверями большого зала. Его партнер раскладывает на столе на сцене карты, затем человек из зала — первый попавшийся зритель — молча указывает на одну из них, партнер сосредотачивается ("посылая биоим-пульсы ") и покидает зал, по дороге дает кому-нибудь из зрителей колокольчик. Позвонив в колокольчик, зритель вызывает из коридора ясновидящего, причем он входит через противоположную дверь, едва только его партнер покидает зал, так что сообщить что-либо он ему не мог. Тем не менее ясновидящий всякий раз после секундного колебания указывает нужную карту… до того момента, пока вы не просите сами колокольчик и не встаете в проходе, позвонив оттуда. Только в этом случае ясновидящий ошибается. Ибо по тому, из какого места звонит колокольчик, угадывается карта! Иными словами, карта зашифрована положением колокольчика в зале.

Этот трюк можно еще усложнить. Телепат берет у вас из кармана несколько предметов и раскладывает их на столе. Вы дотрагиваетесь до одного из них и звоните в отель, где живет ассистентка телепата, и она называет вам этот предмет.

Итак, вы выложили на стол бумажник, зажигалку и пачку сигарет, дотронулись до них и сосредоточились. Далее вы набираете номер отеля:

"Алло, будьте добры, Свету".

— У нас такая не значится, — отвечает администратор гостиницы.

Вы с раздражением поворачиваетесь к телепату:

— У них такая не проживает.

— Идиоты… Попросите комнату 15,— говорит телепат.

Действительно, трубку снимает ассистент Света. Вы объясняете ей, в чем дело, и спрашиваете, до какого предмета дотронулся ее партнер. Она минуту колеблется, потом достаточно твердо отвечает: пачка сигарет.

Вы удивлены…

В чем секрет? Вы идете в названную гостиницу. Просите Свету. Но вам указывают на номер 23! Тут вы спрашиваете у администратора гостиницы, и после небольшого нажима вы узнаете, что на любой телефонный звонок он должен отвечать, что ассистент Света не значится. Если просят второй раз, то он должен соединить абонента с ее комнатой, прибавив: "Просили 15". А по элементарному коду цифра 15 значит сигареты! Ловко.

"ЯСНОВИДЯЩАЯ" И ЕЕ АГЕНТЫ

Разоблачения многих «ясновидящих» вызывают крупные скандалы. Так одна ясновидящая Н. использовала в качестве дополнитель ной информации данные, которые «выуживали» из клиентов в коридоре агенты «ясновидящей». Агенты могли познакомиться предварительно перед встречей с клиентом, провести с ним достаточное время, чтобы узнать многие детали прошлого. Поэтому прием проходил в два этапа: на первой встрече — запись на прием (это позволяло агенту в этот день познакомиться с клиентом), на второй день — сам прием, на котором клиент удивлялся прорицаниям прошлого, настоящего и будущего ясновидящей.

Некоторые ясновидящие вводили в гипнотическое состояние своих клиентов, беседовали с ними, затем выводили из гипноза, так что клиенты забывали, о чем шла речь. В действительности в процессе такой беседы «ясновидящая» узнавала все детали жизни клиента. На следующей встрече «ясновидящая» удивляла клиента своими прорицаниями и высказываниями.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ЛЕВИТАЦИЯ

Левитация — это способность человека подниматься в воздух и зависать в нем на некоторое время без движения. История левитации — это история надувательства и шарлатанства.

Один известный индийский йог решил продемонстрировать "летающих йогов". На стадионе в Дели по дорогим билетам собралось много ученых, журналистов, любителей «чудес». Долгое время зрители ожидали чуда, но ни один из йогов даже не пошевелился. Затем диктор как ни в чем не бывало объявил, что на этот раз попытка удивить мир не получилась, но вот, мол, йоги еще немного потренируются и тогда точно покажут левитацию. Деньги за билеты «йоги» не вернули.

БИЗНЕС НА "ЧУДЕСАХ И СВЕРХВОЗМОЖНОСТЯХ"

Люди, которые обладают неординарными способностями, часто оказываются в руках бизнесменов, которые заставляют их блефовать перед людьми ради получения больших сверхприбылей. Некоторые кудесники сами идут на блеф, так как деньги затуманивают сознание. Некоторые из них действительно начинают верить в свою уникальность. ВЕЛИКОЕ ЧУДО НА ЗЕМЛЕ — ЭТО САМ ЧЕЛОВЕК, ЭТО МЫ С ВАМИ.

"ЧУДОТВОРЦЫ" БЛЕФУЮТ ПЕРЕД УЧЕНЫМИ

А ученые пишут на основе этих материалов диссертации. Таким образом, были обмануты некоторые известные российские академики.

 

Обман в браке и семье

Наивысшей стадией обмана в семейных отношениях является супружеская неверность и измена. Необходимо отличать супружескую неверность от супружеской измены. Супружеская неверность как более опасное явление существенно затрагивает духовную сферу изменяющего супруга. Поэтому супружеская неверность чаще всего приводит к разводу.

Супружеская измена затрагивает больше сексуальную сферу и является следствием "зова плоти". Есть супружеские пары, регулярно изменяющие друг другу, при этом их семейный союз достаточно крепок, более того, они не могут жить друг без друга.

Приведем несколько типов личности (мужчин), имеющих склонность к внебрачным связям:

1. Донжуан: незрелая личность, которая прежде всего хочет нравиться и от измен испытывает нарцистическое удовлетворение.

2. Распутник или "ловец женщин": речь идет о мужчинах промускуитетного типа, его внебрачная половая активность вытекает или из потребности в переменах, разнообразии, или из представлений, что мужественность доказывается большим числом сексуальных побед.

3. Вечно неудовлетворенный: постоянно ищет любви, но ни с одной женщиной не имеет постоянных эмоциональных связей.

У женщин это следующие типы:

1. Соблазнительница: хочет любить и иметь поклонников, для чего использует и секс, однако ее действительное стремление к половым связям, как правило, невелико.

2. Любительница приключений: ищет кратковременных сексуаль ных приключений с возможно меньшим вовлечением чувств, причем дома это хорошая жена и мать. Любит своего мужа, но сексуаль но не находит с ним общего языка. Партнера по приключению активно выбирает сама; ищет сексуальных переживаний, которых ей не хватает в семейной жизни.

3. Беззащитная: не способна к отказу и по той причине, что половая страсть мужчины сразу же вызывает в ней ответное чувство. Имеет низкий порог половой возбудимости, сама не проявляет инициативы, удовлетворение находит, покорно отдавая себя во власть партнеру; не может оказать сопротивление, так как "он сильнее".

4. Неудовлетворенная: не может найти удовлетворения ни в чем: ни в муже, ни в работе, ни в друзьях. Сомневается в правильности выбора партнера, даже когда имеет с ним достаточно длительные связи. Легко влюбляется в другого, которого обычно переоценивает. В любовных связях часто испытывает чувство вины и быстро становит ся несносной.

 

Иллюзионизм и обман в науке

Появление лжеучений в науке — процесс естественный. Лжеучение — это неизбежный крайний вариант, необходимый для науки гипотез, предположений, теорий. И все же необходимо различать лжеучения, которые являются естественным процессом развития науки, от лжеучений, которые являются научным блефом, направленным на разрешение личных, корыстных, политических, экономических и других целей. Этот последний тип лжеучений умышленно организует ся, и часто его организаторы и руководители знают, что они блефуют перед научной общественностью. Так, например, на Западе до сих пор есть биологические теории, суть которых в том, что черные (негроидные) люди менее интеллектуальные в силу генетического набора, а не общественного фактора. Многие бизнесмены, опираясь именно на эту теорию, проводят линии расовой дискриминации.

В 30 — 60-х годах, а также в настоящее время в нашей стране связь периодической монополии лжеучений с политическими группировками ставят главным фактором возникновения лжеучений.

БИОЛОГИЯ Особого рассвета научный блеф достиг в советской биологии 30 — 60-х годов в учениях Т.Д.Лысенко (лысенкоизм). Назовем некоторые научные направления, которые являлись большим заблуждением, и как следствие — «облысение» сельскохозяйствен ной науки.

1. Практическая яровизация.

2. Сверхскоростное выведение новых сортов.

3. Внутрисортовое скрещивание или «обновление» сортов.

4. Межсортовое свободное переопыление.

5. Летние посадки картофеля.

6. Посевы озимых пшениц по стерне в Сибири.

7. Летние посевы сахарной свеклы в Средней Азии.

8. Посев картофеля верхушками клубней.

9. Гнездовые посевы деревьев и некоторых сельскохозяйственных культур.

10. Теория взаимоперерождения видов и попытки доказать порождение сорняков.

11. Внедрение ветвистой пшеницы.

12. Вспашка в глубину одного метра.

13. Джерсеизация скота в СССР.

ВЫВОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПРОВЕРОЧНОЙ КОМИССИИ

Стало совершенно очевидным, что созданное Т.Лысенко и его сотрудниками стадо имело все признаки чисто показательного, и было результатом тщательно скрываемого тенденциозного отбора животных, получавших, кроме того, санаторное спецпитание. НИКАКОЙ ВОСПРОИЗВОДИМОСТИ результатов при внедрении рекомендуемых методов не получалось даже в соседних колхозах и совхозах, которые, наоборот, терпели убытки от использования в качестве племенных воспроизводителей гибридных животных второго и третьего поколений.

Работа комиссии была посвящена главным образом хозяйствен ной и финансово-экономической деятельности экспериментальной базы. Однако она вскрыла широкую СЕРИЮ РАЗЛИЧНЫХ МЕТОДОВ ОБМАНА и научной недобросовестности в оценке результатов опытов и в технике их постановки в области агрохимии и животно водства. Отчет обстоятельно и наглядно показал ЗАВЕДОМУЮ ФАЛЬСИФИКАЦИЮ данных по основным рекомендациям (жиромолоч ности, органо-минеральной смеси, навозно-земляные комплексы). Некоторые методы были даже вредными.

Лысенкоизм является продуктом сталинского общества. Если бы не было Лысенко, был бы другой. В чем основные причины возникновения лжеучений в нашем обществе?

1. Деление науки на буржуазную и социалистическую. Как показала практика, социализм в той извращенной гулаговской форме, который был, это не закономерный этап развития общества, а следствие государственного переворота 1917 года.

2. Законы производства (план) были выше законов природы. Это абсурд.

3. Избирательная поддержка со стороны прессы угодного политическому руководству научного направления и полного зажима выступлений его противников.

4. Изоляция советских ученых от мировой науки.

ОБЩЕСТВЕННЫЕ НАУКИ

Больше всего пострадала историческая наука. Она преподноси лась в учебных заведениях в сильно искаженной форме. Было много подтасовок и фальсификаций.

В стране не было истинного социализма, тем не менее политэко номия социализма была развита как наука. В настоящее время политэкономия социализма в той форме, в которой преподавалась, является блефом и лжеучением.

Защиты диссертаций больше всего носили аттестационный характер, нежели направленный на внедрение и практику. Большин ство работ в настоящее время не представляют научной ценности.

ЕСТЕСТВЕННЫЕ НАУКИ

Организовать фальсификацию и блеф в естественных науках сложнее. Поэтому, с этой точки зрения, математические и физические науки пострадали меньше. Тем не менее защита ради защиты и карьеры приводили к научному иждивенчеству. Пожизненные звания позволяли, ничего не делая, получать гигантские зарплаты.

Существуют такие научные дисциплины, где сложно проверить результаты на воспроизводимость. Поэтому имеют место научные спекуляции, дутые докторские и кандидатские диссертации. Некоторые «ученые» не могут изменить своей точки зрения только потому, что это может их лишить материальных благ. Поддержка блефовых и авантюрных направлений в науке и их финансирование явились одной из форм разбазаривания народных денег.

ПЛАГИАТ

Излюбленной формой написания диссертаций является «сдувание» с иностранной научной работы. Оставалось порой только перевести эту работу. Этот прием был возможным в силу полной изоляции советских ученых от иностранных.

НАУЧНЫЕ СПЕКУЛЯЦИИ

Плоха та наука, которая создается под красивую и простую идею. К сожалению, природа бывает сложнее и не соответствует идее. Это часто приводит к научным натяжкам, спекуляциям и подгонке результатов.

БЛЕФ АСТРОЛОГОВ

Астрология предсказывает будущее благодаря теории вероятнос ти. Так например, если речь идет о поведении человека, то известно, что существует всего четыре темперамента людей. Поэтому уже на каждого четвертого любые предсказания, которые будут касаться характера, будут выполняться. Что касается здоровья, то действитель но положение солнца и луны влияют на состояние здоровья. Звезды являются лишь системой координат, по которым судят о положении солнца и луны.

Многие астрологи "перегибают палку", высказывая подозритель ные и сомнительные прогнозы, касающиеся некоторых деталей нашей жизни. В этом случае чаще всего они руководствуются другими источниками или здравым смыслом.

Астрология украшает нашу жизнь, так как она стала неотъемле мой частью нашей культуры, НО НЕ НАУКИ.

Предсказания астрологов чаще всего все-таки не сбываются (по данным мировой печати).

 

Иллюзионизм и обман в искусстве

Искусственное заблуждение зрителей — это, пожалуй, самый полезный блеф из всех, которые существуют во всех сферах человеческой деятельности.

ТЕАТРАЛЬНОЕ ИСКУССТВО

Вспомните какую-либо пьесу, которую вы смотрели в театре. Во время спектакля вы слышите, как к берегу подкатывается большая волна и, шурша, уходит назад в океан. Иллюзия полная: вам кажется, что со сцены вас обдает соленым запахом морского простора. Вы бежите за кулисы. Оказывается, весь эффект достигается катанием по полу огромной катушки, на которую намотан картон. После этого вы уже не можете представить себе морскую волну, а будете слышать скучное шуршание катушки. Не разоблачайте иллюзии!

Искусственное заблуждение зрителей во многом определяется сценическим искусством перевоплощения и талантом артистов. И все же какие приемы используются в настоящее время в театре с целью создания эффектов восприятия. Приведем некоторые из них:

1. Искусство освещения.

2. Искусство декораций и бутофории.

3. Искусство динамики элементов декораций.

4. Искусство цветомузыки.

5. Искусство музыкального оформления.

6. Использование законов акустики и звуковых эффектов.

Существует ли обман (в отрицательном смысле) зрителей в театральном искусстве? Когда со сцены не веет настоящим искусством и игра актеров слабая — это и есть, пожалуй, обман зрителя. Зритель приходит за искусством, он сам обманываться рад, но по-хорошему, растворяясь в иллюзиях, созданных артистами.

Актер, который не знает текста, начинает блефовать импровиза цией. Актер, который не может справиться со своим психологичес ким состоянием, вызванным семейными обстоятельствами, будет блефовать на сцене, и это быстро обнаружат зрители. Поэтому для того, чтобы зритель не обнаружил этого, будущих актеров обучают специальным приемам, которые позволяют скрывать свое психологичес кое состояние. В этом случае актер выступает как ремесленник.

Часто в театре прибегают к помощи суфлеров. Суфлер не только подсказывает текст, как многие считают, а «дирижирует» спектаклем.

КИНО.

Существует целая система искусственного заблуждения зрителя с целью создания различных кино-иллюзий. Приведем лишь некоторые приемы:

1. Приемы с использованием каскадеров — людей, заменяющих артистов при съемках смертельно опасных и трудновыполнимых трюков. Для этого каскадера переодевают в ту же одежду, что и артиста. Наносят грим и делают прическу, максимально похожую на героя. Каскадер должен быть той же комплекции, что и артист. Оператор снимает каскадера чаще со спины, на дальнем расстоянии и в движении, так что зритель не может внимательно присмотреться к лицу артиста.

2. Использование макетов, заменяющих архитектурные сооружения. Благодаря этому экономятся большие средства, тем более что по сценарию часто эта архитектура может разрушаться.

3. Кинофотомонтаж, позволяющий соединить несоединимое, совмещать не совместимое. В настоящее время компьютерная графика шагнула настолько далеко, что возможно соединение десятка отснятых сюжетов в один, причем из каждого сюжета выбирается только определенный элемент. Поэтому артисту, живущему в Москве, не обязательно летать в Париж. На киновидеоленте он будет гулять по улицам Парижа, на которых почему-то могут оказаться только чернокожие африканцы.

4. Операторское искусство съемки. Многие обманы зрения организуются непосредственно оператором.

5. Искусство озвучивания.

6. Приемы, основанные на знаниях законов пиротехники, физики, химии, механики и т. д. применяются при съемках кинобоевиков и др.

7. Искусство декораций.

Пример 1. ЗРИТЕЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ.

Герой поднимается вверх по стене пятиэтажного дома, и зависает ногами вниз, держась за подоконник.

СЕКРЕТ. Стена пятиэтажного дома — декорация, лежащая на полу. Артист ползет вдоль горизонтально расположенной стены, т. е. лежит на стене.

Аналогично снимается сцена с альпинистами.

8. Искусство иллюзий.

Пример 2. Иллюзия обильно текущих слез создается специальным физиологическим раствором.

9. Искусство пиротехники.

ОСНОВНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ САМИХ АКТЕРОВ

1. Многие из них считают, что могут сыграть практически любую роль. В действительности самая лучшая роль, сыгранная актером — это роль, максимально похожая на личность самого актера. Многие артисты всю свою жизнь посвящают именно таким ролям. Фактичес ки играют себя. Талант ли это?

2. Не отличают талант от известности.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН НА ЭСТРАДЕ И В ШОУ-БИЗНЕСЕ

Искусственное заблуждение зрителей, направленное на получение хороших доходов от проведения концертов, организуется благодаря:

1. Хорошей и умелой рекламе (популярные телепередачи и периодические издания. См. "Реклама".)

2. Созданию благоприятного имиджа. Этот имидж ничего общего не имеет в действительности с обликом артиста. В начале эстрадной карьеры лицо исполнителя умышленно не рекламируется. В это время он чаще звучит на аудиокассетах и радио. Почему? (см. третий пункт).

3. Исполнению под фонограмму (под "фанеру "): артист не поет, а просто открывает рот. Это позволяет продюсерам заключать договора сразу с несколькими концертными площадками, поднимая таким образом "производительность труда". Очевидно, что на всех концертных площадках петь одновременно один исполнитель не может. Эту задачу разрешают его двойники. Зритель подлога не обнаруживает, так как ярко не представляет истинного облика артиста.

4. На определенном этапе показывается истинное лицо исполни теля. После этого организовать двойников уже сложнее, и все же такая практика существует и обеспечивается:

а) плохим освещением сцены;

б) хорошим гримом;

в) значительной удаленностью от зрителей.

5. Приемы искусственного ажиотажа. (Например, сдержанная продажа билетов и др.)

6. Прием "приглашенных мировых звезд", которые почему-то "не смогли приехать".

7. Зрители раскупают билеты на концерт артиста, который в действительности на концерте появляется лишь во втором отделении на небольшое время.

В остальном приемы блефа в шоубизнесе схожи со способами, применяемыми в предпринимательской деятельности.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ХАЛТУРА В ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОМ ИСКУССТВЕ

1. Искусство подделки:

а) Картина просто перерисовывается художником. Для этого используется специальная сетка, которая накладывается на картину. «Художник» перерисовывает ее от квадрата к квадрату.

б) Картина отражается с помощью диапроектора на экране (холсте). Художнику остается лишь обвести и раскрасить.

2. Прием фотопроектирования, имеющий несколько этапов:

а) Создание фотографии.

б) Отражение фотографии с помощью диапроектора на экран.

в) Обведение и раскрашивание изображения, созданного диапроектором.

г) Дальнейшее доведение картины до совершенства.

3. Приемы с использованием трафаретов.

4. Тиражирование картин. Для этого используются вышеприве денные приемы.

5. Прикрытие авангардом.

Пример. Один малоизвестный художник-декоратор вылил на холст поллитровую банку синей гуаши, размазал ее. Обрызгал другими цветами красок и поставил это творение в качестве эксперимента на выставку авангардного искусства. По опросам посетителей выставки только 4 % догадались, что это халтура. Большинство зрителей с большим интересом осматривали эту картину, причем некоторые из них (наиболее внушаемые) увидели в ней нечто большее, "что задумал художник".

В настоящее время мастерство подделки в изобразительном искусстве часто зависит от возможностей копировальной техники.

ХАЛТУРА В МУЗЫКАЛЬНОМ ИСКУССТВЕ.

1. Плагиат. Для этого композиторы много путешествуют, слушают мелодии народов мира. Иногда просто воруют темы у малоизвестных начинающих композиторов.

2. Некоторые эстрадные композиторы и исполнители «жуют» одну и ту же музыкальную тему, распространяя ее на десятки песен.

3. Симфонизация украденной темы. Пишут симфонии на народные темы и произведения молодых (малоизвестных) композиторов.

4. Исполняют под фонограмму.

5. Прием "высасывания из пальца".

6. Манипуляции и шанжировки с ритмами и мелодиями множества уже написанных произведений.

ХАЛТУРА В ЛИТЕРАТУРЕ

Есть редакции, которые не возвращают рукописи, якобы "не соответствующие уровню" и т. п. А есть предприимчивые члены редколлегий, которые используют идеи, сюжеты, изюминки из этих рукописей в своих произведениях.

Вообще в искусстве распространенное явление, когда на старых, богатых творцов работают практически безвозмездно (или за плату) молодые и бедные.

ЮВЕЛИРНОЕ ИСКУССТВО

Это подделки под драгоценные металлы и камни благодаря развитию химии синтетических материалов.

 

Религия и обман

Как и во всех сферах человеческой деятельности, в религиозной тоже есть обманщики. Есть даже аферисты от религии. (Например, зарабатывающие на чужом горе и святых чувствах). И все же их меньшинство. Существует множество народных пословиц и поговорок, направленных против нечистоплотных религиозных людей. Приведем их.

АД У попа товар — ад да рай, что хочешь, то и выбирай. (русская)

Ад стоит попами, да неправедными судьями. (русская)

АЛТАРЬ Алтарь дна не имеет. (русская)

Служащие алтарю от алтаря и питаются. (русская)

АРХИЕРЕЙ Архиерей злость свою сгоняет на игумена, игумен на братию, братия на послушников, послушники на воробьев. (русская)

БЕДНЯК Коли кошель плох, не поможет и бог. (русская)

Против бедного и бог идет. (русская)

БОЛЕЗНЬ На болячку не молись, а лечись. (русская)

Мужик заболевает — попа зовет, поп заболевает — за доктором посылает. (русская)

ВОРОЖИТЬ Ворожба не молотьба: не красна ей изба. (русская)

Кто к ворожеям лечиться ходит, тот себя гробит. (русская)

ДЕНЬГИ Деньга и попа в яму заведет. (русская)

Попа деньги разжалобят. (русская)

Деньги и попа купят, и бога обманут. (русская)

За деньги и поп пляшет. (русская)

За деньги и праведником станешь. (русская)

ДУХОВЕНСТВО Сайгак жиреет на хорошем корму, гелюн (священник) богатеет, когда много покойников. (калмыцкая)

МОЩИ Один угодничек в гробу, а десять гробов золота в год зарабатывает. (русская)

НЕВЕЖЕСТВО Чем невежественнее народ, тем пышнее чалма у муллы. (казахская)

ОБЫЧАЙ У всякого попа свои обычаи. (русская)

Во всяком подворье свое поверье. (русская)

ПОМИНКИ Хорошо молится тот, кто на поминках жирный плов ест. (азербайджанская)

Устраивающий поминки умер от голода. (осетинская)

ПОП Кому радость, кому горе, а попу все доход. (русская)

Земля любит навоз, а попы принос. (русская)

ПРИЧАЩЕНИЕ Какой приход, такой и доход. (русская)

СЕКТАНТСТВО От сектантского учения горе до мучения. (русская)

АФЕРИСТЫ ОТ РЕЛИГИИ

В настоящее время создаются различные благотворительные фонды, направленные на восстановление храмов. К сожалению, уже есть случаи, когда эти деньги пускались в оборот и в бизнес некоторыми околорелигиозными деятелями, а строительство храма не начиналось.

 

Обман в сфере обслуживания

БЫТОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ.

Наиболее распространенным приемом обмана клиентов в этой сфере услуг являются:

а) Подмена услуг. В этом случае вместо ожидаемой и оплаченной проводится менее качественная (порой ненужная) услуга. При этом цена за услугу остается той же.

б) Прием выдуманных услуг. Этот прием основан на незнании клиентом устройства ремонтируемой (или обслуживаемой) техники. Ремонтирующий может сообщить клиенту, что заменена очень дорогая деталь или запчасть, хотя этого произведено не было. За "такую услугу", которая сделана только "из уважения " к клиенту, ремонтник может взять более дорогую плату. Этот прием протекает в несколько этапов:

1. Ремонтник отвлекает или «изолирует» клиента, чтобы тот не видел истинного облика элементов (машины, холодильника) или радиодетали (телевизора) и отвинчивает (отпаивает) ее.

2. Вытаскивает свою запасную часть.

3. Подзывает клиента и указывает на то, какая запчасть сломанная, а какая целая. Клиент в силу того, что не видел запчасти, не может определить, произошла замена или нет.

4. Привинчивается или припаивается ранее снятая деталь (элемент).

в) Приемы, основанные на эмоциональном состоянии клиентов. (Например, на кладбищах, в моргах, в загсах при регистрации брака и т. д.)

Когда у людей горе или большая радость, критика их занижена. Поэтому цены за услуги становятся очень высокими. Так, например, сфотографироваться во дворце бракосочетания иногда намного дороже, чем где-либо. Оплата за вырытую могилы в десятки раз дороже, чем оплата услуг землекопов-строителей.

В сфере похоронных услуг есть некоторые лица, которые зарабатывают на горе людей, обманывая их.

 

Обман в спорте

ПРИЕМЫ

Выигрыш и победа в спорте связаны не только с выносливостью и талантом спортсмена. Во многом это зависит от искусства и умения вводить в заблуждение противника. Особенно это проявляется в таких видах спорта, где многое зависит не от выносливости, а от мышления.

Приемы искусственного заблуждения противника можно свести к следующим пунктам:

1. Приемы психологического подавления и заблуждения противника перед началом спортивного состязания:

а) Прямое.

б) Косвенное.

в) Непосредственно перед стартом.

г) В течение нескольких месяцев, недель, дней перед соревнованиями.

2. Приемы заблуждения во время спортивной борьбы:

а) Основанные на технике спортивной игры.

б) Основанные на знании физической, физиологической и

психической неустойчивости и выносливости противника.

в) Основанные на умении не выдавать своего психологическо го состояния, искусстве блефовать на своих реакциях, выражении лица, поведении, настроении и т. д.

г) Основанные на знании поведения и реакций противника.

д) Манипуляционные приемы (нечестные приемы).

Проанализируем методы заблуждения в таком виде спорта, как шахматы. Именно в них, как нигде более, имеют место приемы заблуждения противника.

ШАХМАТЫ. ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПОДАВЛЕНИЯ ПРОТИВНИКА ПЕРЕД НАЧАЛОМ СПОРТИВНОГО СОСТЯЗАНИЯ.

а) Прямое. На этот прием идут не все спортсмены, и все же некоторые из них умудряются перед встречей со своим противником "на ковре" пересечься с ним и дать отрицательные психологические установки с целью изменения его настроения. Этот прием чаще всего используется тогда, когда знают, что противник психологически неустойчив. Обычно преувеличивается сила и возможность спортсмена, который вводит в заблуждение противника.

б) Косвенное. Наиболее излюбленным приемом известных спортсменов является умелая работа со средствами массовой информации. В этом случае спортсмены дают интервью и снимаются в передачах, где идет психологическое давление на своего противника (порой унижение и оскорбление). Чаще всего такие статьи и интервью имеют заказной характер и звучат из уст не самих спортсменов, а от лиц, далеких от спорта.

в) Непосредственно перед стартом. Успех этого приема зависит от умения своим поведением, жестами, мимикой в считанные секунды понизить спортивную самооценку противника. Во многом зависит от поведения болельщиков, которое искусственно организуется.

ПРИЕМЫ ЗАБЛУЖДЕНИЯ ВО ВРЕМЯ СПОРТИВНОЙ БОРЬБЫ

ТЕХНИКА. В начале шахматной игры внедряются различные дебюты-ловушки. Существует набор ловушек во всех дебютах. Применяются приемы ЗАВЛЕЧЕНИЯ, ОТВЛЕЧЕНИЯ, прием ПЕРЕКРЫТОГО ДВОЙНОГО УДАРА, вилки, удар под удар, отвлечение пешки и др. Пожалуй, даже дилетанты знают, что такое «отравленная» фигура.

ПРИЕМЫ ЗАБЛУЖДЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА ЗНАНИИ ПСИХОЛОГИИ ПРОТИВНИКА

Пример 1. Известный экс-чемпион мира выдавал себя тем, что после удачного хода обычно резко вставал и начинал ходить по залу. Таким образом, противник мог отличать удачные ходы от неудачных.

Это знали все. Но на каком-то этапе своей спортивной карьеры он начал резко вставать, искусственно вводя в заблуждение противника якобы сделанным удачным ходом. Иными словами, этот шахматист блефовал благодаря своим реакциям на ходы.

Пример 2. Другой не менее известный экс-чемпион мира во время игры дотронулся до пешки, но ходить ею раздумал. Согласно правилам шахматной игры (тронуто — хожено) ему обязательно следовало сделать ход, который был проигрышным. Спортсмен не растерялся, а взял и помешал этой пешкой чашечку чая, стоящую рядом с шахматной доской, объяснив впоследствии это тем, что перепутал чайную ложку с пешкой.

Пример 3. Есть шахматисты, которые психологически подавляют противника буквально первыми ходами партии. Эти ходы бывают настолько смелыми, что шокируют зрительный зал. Успех игры в этом случае основан на блефе, который психологически подавляет противника и лишает его физических и духовных сил для того, чтобы бороться. Приемы блефа могут себе позволить только сильные спортсмены, так как нужен определенный страховочный запас прочности.

Пример 4. Есть шахматисты талантливые, но очень эмоциональ ные. Именно в этом случае противник может выиграть у них благода ря приемам заблуждения и психологического подавления.

НЕЧЕСТНЫЕ ПРИЕМЫ

Пример 1. Подсказка во время шахматной игры запрещена. Тем не менее она всегда присутствует. Информацию можно передавать через пространство с помощью особых знаков, жестов и т. п.(см.2.14.) Для этого обычно в зрительном зале есть особое место, на котором сидит подсказчик. К сожалению, с этим бороться бесполезно, так как полностью изолировать шахматистов от болельщиков невозможно. Проблема изоляции тренеров, коллег, зрителей и болельщиков от играющих с целью уменьшения подсказок — это особая проблема шахмат.

Пример 2. Некоторые шахматисты устраивают косвенное психологическое давление на своих противников с помощью особого вида воздействия —"экстрасенсорного". Так, например, во время борьбы противник может узнать, что среди болельщиков сидит сильный экстрасенс, который отрицательно воздействует на него. Психологи чески неустойчивый шахматист пострадает не от воздействия экстрасенса, а от информации о воздействии. Во многом успех подобного рода приемов зависит от способности шахматиста и его команды воздействовать на подсознание противника.

МЕРЫ БЕЗОПАСНОСТИ

1. Изоляция от заблуждающей информации.

2. Эффективная работа шахматного психолога, направленная на усиление психологической устойчивости спортсмена.

ЭЛЕМЕНТЫ ЗАБЛУЖДЕНИЯ В ДРУГИХ ВИДАХ СПОРТА

В других видах спорта приемы аналогичны приведенным выше. Поэтому приведем лишь некоторые приемы, имеющие место непосредственно в спортивной технике.

БОКС.

Обманные движения:

а) Головой.

б) Корпусом.

в) Руками.

г) Ногами.

д) Комбинация обманных движений.

е) Другие.

ФУТБОЛ И БАСКЕТБОЛ.:

а) Обманные пассы.

б) Обманные пробежки и перебежки.

в) Обманные движения при ведении мяча и обвода противника: корпусом, головой, ногами и др. (Например, флирт).

г) Обманные движения при нанесении удара по воротам противника.

д) Обманные движения при угловом ударе, броске мяча руками.

е) Обманные игровые комбинации: завлечения, отвлечения, привлечения и пр.

НЕЧЕСТНЫЕ И ГРУБЫЕ ПРИЕМЫ

1. Применение фармпрепаратов (например, анаболиков), способст вующих повышению выносливости. (Проверяются допинг-контролем.)

2. Использование более усовершенствованных предметов спортинвентаря: лыжи из особого пластика и особые мази для них, облегченные коньки, клюшки, спортивные комбинезоны из особого материала и т. п.

3. Отравление соперников. Это делается различными изощренны ми способами, которые при расследовании трудно определить.

4. Грубые психологические и психические удары.

5. Физические травмы.

6. Наилучшее время старта, связанное с метеоусловиями и перепадами давления и т. п.

7. Подсудейство. Например, в боксе можно подсудить, т. е. незаслуженно присвоить победу.

8. Вредительство, направленное против здоровья спортсмена, а также его спортивные реквизиты.

9. Другие приемы, ставящие спортсменов в неравные условия.

10. ГРУБЫЕ ПРИЕМЫ, направленные на выведение противника из спортивного состязания.

11. Подкуп. (Например, вратаря, чтобы он пропускал голы.)

 

Выдающиеся обманщики (мировые имена)

Калиостро

Калиостро (Джузеппе Бальзамо) — родился в 1743 году в Палермо, на острове Сицилия. Его уже с юности привлекали легкие способы добывания денег. Именно за это он и был выгнан из монастыря, в котором получал образование. Далее он занимался подделкой и торговлей фальшивыми театральными билетами, подделкой завещания и, наконец, ограблением золотых дел мастера Мурано, которому Калиостро обещал вырыть богатейший клад. Калиостро скрывался под различными именами, добывая средства к существованию шулерством, и таким образом научился манипуляции. Он подделывал векселя, торговал фальшивыми лечебными снадобьями. Порой с помощью различных трюков Бальзамо выманивал у зрителей довольно крупные суммы.

Известность его росла быстро. О Калиостро писали все газеты мира. Великий Гете написал о нем роман "Великий Кофта".

Граф Калиостро устраивал многотысячные «магические» сеансы, «лечил» больных и торговал элексиром. Он за несколько месяцев одурачил высшее общество Италии и Франции своими "магическими сеансами", убедив их стать членами "Египетской ложи", забрал у них вступительные взносы и уехал в Лондон. Его поддерживали многие власти Европы, поэтому Калиостро трудно было привлечь к уголовной ответственности.

Благодаря своим обманным действиям великий авантюрист прошлого сколотил гигантское состояние.

Григорий Распутин

Григорий Распутин (Новых) — родился в 1872 году в Тобольской губернии. До некоторого времени был обыкновенным крестьянином. Благодаря своим способностям обманывать людей и хитрости дорос до фаворита царя Николая II и его жены Александры Федоровны. В качестве «провидца» и «исцелителя» приобрел неограниченное влияние на царя, царицу и их окружение. Вмешивался в государственные дела. В 1916 году был убит монархистами. (Подробно о жизни Г.Распутина читайте в книге В.Пикуля "У последней черты".)

Ури Геллер

Ури Геллер — родился в 1946 году в Тель-Авиве. Ури Геллера можно, пожалуй, назвать самым великим обманщиком (трюкачом) современности. Умудрился за счет обмана зрителей, ученых и мировой общественности создать имидж человека, который может взглядом сгибать металлические предметы (например, ложки). На Западе о разоблачении его трюков написано несколько книг (Дж. Рэнди "Шарлатанство Ури Геллера" и др.)

Для того, чтобы создать иллюзию сгибания металлической ложки, Геллер как фокусник-манипулятор, применял специальные маленькие щипцы, которые пальмировал в ладони (см. Пальмировка). Благодаря ловкости рук он умело применял щипцы для сгибания ложки, и она постепенно на глазах у зрителей гнулась (Это же талант!!).

Ури Геллер так же, как и Калиостро, оказывал большое влияние на власти, ведущих политиков, банкиров и бизнесменов. Благодаря организации показательных выступлений и умелому взаимодействию с состоятельными людьми сколотил многомиллионное состояние на Западе, имеет собственный гигантский дом-дворец в Беркшире.

Ури Геллер — человек, обладающий хорошей интуицией, благодаря которой ему удавалось угадывать невидимое.

Геллер в прошлом, удовлетворяя свое тщеславие и мечтая стать телевизионной звездой, снимался в рекламных роликах о парфюмерных изделиях. Стал настоящей звездой благодаря авантюре со сгибанием металлических предметов.

* * *

Читатель знаком с современными авантюристами, строящими гигантские финансовые пирамиды, исцеляющие по телевидению и т. п. История покажет, достойны ли они стать в один ряд с великим Калиостро. n

 

Классификация манипуляторов и обманщиков

Самой трудной проблемой [7] является определение того, когда собеседник говорит правду, а когда намеренно лжет. Большинство людей прибегают ко лжи тогда, когда хотят избежать наказания или получить награду. С помощью лжи люди пытаются защитить себя до тех пор, пока угрызения совести не станут для них невыносимыми или пока внешние обстоятельства не подскажут им, что пора признаться в своей виновности. Когда люди лгут, они испытывают страх, проявляющийся в определенных симптомах, например, в пульсации сонной артерии, в пересыхании губ, непроизвольных движениях кадыка и/или неумеренных попытках придать своим высказываниям видимость правды.

Ниже мы приводим описание некоторых типов лгунов [7]. Наиболее типичными являются шесть из них:

1. Панический лгун. Он лжет из боязни последствий своего признания. Такие ЛЮДИ ЧУВСТВУЮТ, что они не смогут вынести СВОЕГО УНИЖЕНИЯ В КРУГУ ДРУЗЕЙ И БЛИЗКИХ. Признание было бы для них ударом по самолюбию. Этот тип лгунов считает, что признание еще более усугубит и так плохую ситуацию.

2. Профессиональный враль. Такие люди лгут и обманывают постоянно — на работе, при совершении покупок в магазине и так далее. Таких людей можно считать лгунами с большой практикой.

3. Лгун из спортивного интереса. Ему нравиться лгать. Для него ложь — это вызов. Каждый новый человек для него — это новый соперник в своего рода спортивном состязании. Такие лгуны начинают с обмана родителей, постепенно перенося свою ложь на все новых и новых людей.

4. Садистский лгун. Для него ложь — единственное оружие. Такой садистский лгун понимает, что его могут обвинить, но никогда своим признанием он не доставит следователям удовольствия. Таким людям доставляет радость видеть, как страдают окружающие, его семья от того, что закон преследует «невинного» человека.

5. Этнологический лгун. Родители научили его, что "доносчиков никто не любит". Подобный образ мыслей типичен для представите лей мафии. Таким людям нравится, когда их допрашивают.

6. Психологический лгун. Похоже, что у таких людей вообще нет совести, они не сожалеют о совершенном преступлении. У них нет никаких внешних проявлений виновности. С подобными лгунами тяжелее всего — они прекрасные актеры, способные обмануть кого угодно.

Лгать — тяжелая работа. Сказать заведомую ложь в беседе всегда требует определенных усилий. Хорошие психологи могут распозна вать ведущуюся внутри подозреваемого борьбу с самим собой, его напряженность и работу мысли. Автоpом выделены признаки, как словесные, так и психологические, которые могут свидетельствовать о заведомой лжи.

Проявление одного или более признаков, приведенных в этом примере, еще не является доказательством того, что ваш собеседник лжет. Хорошие психологи применяют для отделения намеренной лжи от просто нервной реакции подозреваемого то, что мы называем оценкой или калибровкой. При этом психолог оценивает поведение собеседника и его ответы на те вопросы, которые тому кажутся выгодными. Затем это поведение и ответы сравниваются с реакцией на вопросы относительно деталей истины.

ВЕРБАЛЬНЫЕ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ

НАМЕРЕННОЙ ЛЖИ

Словесные признаки.

Ответ на вопрос.

Люди, говорящие правду, стараются ответить на вопрос прямо; те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах.

Время до ответа на поставленный вопрос

Говорящим неправду для ответа на вопрос обычно требуется больше времени, им нужно время для принятия решения, что именно сказать.

Повторение вопроса

Повтор вопроса — это обычный способ выгадать дополнительное время, чтобы продумать ответ на поставленный вопрос.

Отрывочные неполные высказывания

Многие говорящие неправду люди отличаются отрывочной речью, предложения у них часто остаются незаконченными.

Клятвы и заверения

Разного рода клятвы (типа "клянусь Богом!") часто используют ся лгунами в их попытках придать большую убедительность своей лжи. Правдивым людям нет необходимости прибегать к клятвам и заверениям.

Ясность ответа

Лгуны часто бурчат ответы себе под нос или сбиваются в своих ответах.

Использование слов

Люди, говорящие неправду, стараются использовать "обтекае мые" слова — например, "я не брал этих денег".

Говорящие правду люди стараются убедить противную сторону в своей невинности, тогда как лгуны ведут себя пассивно.

Непоследовательность

Непоследовательность в утверждениях относится к одним из лучших показателей лживости.

Прямота ответов

Правдивые люди стараются отвечать на поставленные вопросы прямо, лгуны же пытаются ответить на трудный вопрос косвенно.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ

Знаки

Знаки — это такие сигналы, значение которых совершенно ясно. Например, кивок головы. В некоторых случаях обмана подобные знаки бывают не доведены до конца, резко обрываются.

Жесты

Жесты — это преимущественно совершаемые руками движения, которые делаются для придания убедительности словам. Люди, говорящие неправду, часто используют жесты, казалось бы, не к месту.

Непроизвольные навыки

Такими навыками могут являться не замечаемые самим человеком привычки, например, касаться мочки уха, поглаживать волосы, сжимать и разжимать пальцы и т. п. В период стресса эти навыки становятся более заметными.

Дыхание

Стресс обычно проявляется в учащенном дыхании, которое часто может свидетельствовать о намеренной лжи.

Покашливание и частое глотание слюны

Подобные проявления стресса могут свидетельствовать о намеренной лжи.

Выражение лица

Неуловимые или трудноуловимые, быстро исчезающие — в доли секунды — изменения в выражении лица часто свидетельствуют о скрытом эмоциональном возбуждении. При соответствующей подготовке человек всегда может научиться их улавливать.

ВНИМАНИЕ!

Распознание лжи — это не наука, а искусство. Ни один из приведенных выше признаков не может иметь самостоятельного значения, необходимо оценивать все признаки в совокупности.

ВЫВОДЫ О ЛИЧНОСТИ МАНИПУЛЯТОРА

(Манипуляторами рождаются или становятся?)

Выше был широко представлен мир приемов манипуляций в различных сферах деятельности. Перед глазами читателя прошли обезличенные феномены манипуляций. Нельзя забывать, что носителя ми манипуляций является личность со своими переживаниями, характером, проблемами, талантом и т. д. и т. п. Все приведенные выше манипуляторы имеют свои психологические проблемы, некоторые из них страдают неврозами и т. п. Именно поэтому мне, автору книги и психотерапевту, часто приходилось общаться с ними в своем кабинете. В конце концов все мы, в той или иной мере, манипуляторы.

Автору удалось произвести статистическую оценку (более 300 респондентов) феномена манипуляций личности. В целом его можно разделить на три типа:

1. Грубые приемы манипулирования (12 %)

2. Профессиональное манипулирование (21 %)

3. Выживательное и житейское манипулирование (55 %)

В скобках приведен процент людей, которые используют данный тип манипуляций.

К ПЕРВОМУ, грубому, манипулированию (например, к преступному обману) опрашиваемые приходили целенаправленно (19 %) и спонтанно (36 %). Поэтому истинными манипуляторами, пожалуй, являются те, которые организуют свои манипуляции по определен ной программе (см. принцип манипуляций). Так, например, при анализе экономических преступлений, совершаемых различными банками и фирмами, выяснилось, что манипулятивные (незаконные) действия совершались как необходимость в целях выживания. Осознание того, что это является преступлением, приходило позднее, т. е. после "взгляда со стороны" (Это спонтанное и случайное манипули рование). К сожалению, в дальнейшем спонтанные манипуляции перерастали в целенаправленные. Таким образом, в большинстве случаев имеет место начальный этап СПОНТАННОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ, КОТОРЫЙ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ПЕРЕРАСТАЕТ В ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЕ, СО ВСЕМИ ЭЛЕМЕНТАМИ И ЭТАПАМИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА.

Грубые приемы манипуляций используются в политике, системе безопасности, мошенничества, предпринимательской деятельности, коммерции и т. д.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ чаще всего не осознается их носителями в силу того, что это является нормой их профессиональной деятельности. Работники Государственной службы безопасности, органов внутренних дел являются манипулятора ми в силу своей обязанности и ответственности. Эта необходимость, вызванная преступными манипуляциями, имеющими место в нашей стране. Побороть пpеступные манипуляции можно только другими манипуляциями.

ВЫЖИВАТЕЛЬНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ — самое массовое, ему подвержено все население в зависимости от таланта и "меры испорченности". Люди обманывают друг друга, вводят в заблуждение на работе, дома, и т. д.

* СОГЛАСНО СОЦИОЛОГИЧЕСКИМ ИССЛЕДОВАНИЯМ АВТОРА, ЛЮДИ В СРЕДНЕМ ОБМАНЫВАЮТ 150 РАЗ В ДЕНЬ.

Автору, как психотерапевту, было интересным выяснить, как влияют МАНИПУЛЯЦИИ ПАЦИЕНТОВ на их психоэмоциональное здоровье. (Выше был приведен рассказ об истории болезни одного священнослужителя, который занимался манипуляциями).

* СОГЛАСНО СОЦИОЛОГИЧЕСКИМ ИССЛЕДОВАНИЯМ АВТОРА, ЛИШЬ 9 % РЕСПОНДЕНТОВ ПОЛУЧАЮТ ДУШЕВНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ОТ СВОИХ МАНИПУЛЯЦИЙ. Эти люди, пожалуй, и являются теми истинными манипуляторами, игроками жизни, для которых игра и обман являются смыслом жизни. ЭТО ИСТИННЫЕ ИГРОКИ.

В ЦЕЛОМ НАШЕ ОБЩЕСТВО ПСИХОЛОГИЧЕСКИ НЕ ГОТОВО К РЫНКУ, ТАК КАК ИСПЫТЫВАЕТ УГРЫЗЕНИЯ СОВЕСТИ ПРИ МАНИПУЛЯЦИЯХ, КОТОРЫЕ НА ЗАПАДЕ ЯВЛЯЮТСЯ НОРМОЙ.

В нашем обществе еще нет полного понимания разности между «аферистическими» и предпринимательскими манипуляциями. Все смешалось. Это вызывает негативное отношение к любому бизнесу, который немыслим без манипуляций.

Когда в мой кабинет приходят пациенты со своими неврозами, вызванными профессиональной деятельностью, я в первую очередь анализирую манипулятивность больного. Более манипулятивные пациенты реже страдают неврозами.

Есть такая категория больных, которые страдают неврозами, будучи прекрасными манипуляторами.

Большинство из них жалуются на то, что не могут в глубине души оправдать свои манипуляции и обманные действия, проводимые в своей работе, часто называя их "греховными действиями". Безрезуль татное «очищение» в церкви часто их приводит в кабинет психотера певта. Найти душевное умиротворение и оправдание их действиям удается только в процессе анализа самоманипулирования (манипулирования над собой). ВСКРЫТИЕ ГЛУБИННЫХ МЕХАНИЗМОВ САМОМАНИПУЛИРОВАНИЯ (САМООБМАНА) ЛИЧНОСТИ В РАМКАХ КОНЦЕПЦИИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА, РАЗРАБОТАННОЙ АВТОРОМ, ПОЗВОЛЯЕТ СНИМАТЬ ПРИЧИНЫ НЕВРОЗОВ МАНИПУЛЯТО РОВ. ИСКАТЬ ОПРАВДАНИЕ ДЕЙСТВИЙ МАНИПУЛЯТОРА ВО ВНЕШНЕМ МИРЕ БЕСПЕРСПЕКТИВНО.

Некоторым манипуляторам удается душевно не страдать благода ря различным идеологиям, оправдывающим их действия. Они читают западную литературу по психологии бизнеса и там находят свое душевное умиротворение.

Многие из них в процессе взросления начинают осознавать "свой крест манипулятора", который они должны пронести достойно. КТО ЖЕ ВИНОВАТ В ТОМ, ЧТО "БОГ НАЗНАЧИЛ ЕГО МАНИПУЛЯТОРОМ"?

В процессе анализа выяснилось, что грань манипулятивности личности, за пределами которой начинаются внутренние душевные конфликты, у различных манипуляторов различна. «Толстокожесть» манипулятора исчезает по мере взросления и зрелости личности. Старея, многие манипуляторы переходят в отряд манипулируемых.

ПРОБЛЕМА ПОИСКА ГАРМОНИИ МЕЖДУ СОВЕСТЬЮ И МАНИПУЛЯТИВНОСТЬЮ ЯВЛЯЕТСЯ ПСЕВДОПРОБЛЕМОЙ, ТАК КАК ОНА ПРИНЦИПИАЛЬНО НЕ РАЗРЕШИМА. ДАЖЕ МУДРОЕ СМЕШЕНИЕ ЭТИХ ФЕНОМЕНОВ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДУШИ В КОНЦЕ КОНЦОВ ВЕДЕТ К КОНФЛИКТАМ. ИСТИННЫЙ МАНИПУЛЯТОР МАНИПУЛИРУЕТ С ТЕМИ, КТО ЖЕЛАЕТ БЫТЬ МАНИПУЛИРУЕ МЫМ.

САМЫМ ГЛАВНЫМ ОПРАВДАНИЕМ СВОИХ МАНИПУЛЯЦИЙ И ОБМАНА ДЛЯ МНОГИХ МАНИПУЛЯТОРОВ ЯВЛЯЕТСЯ ЖЕЛАНИЕ ИХ ЖЕРТВ ОБМАНЫВАТЬСЯ.

"Вы ведь сами желали обмана, вот я вас и удовлетворил обманом", так оправдывались перед смертью многие выдающиеся авантюристы.

Например, великий телепат Вольф Мессинг в конце своей жизни разоблачил свои фокусы по телепатии в своих мемуарах, отрывки из которых были опубликованы в газете "Советская культура" в начале 90-х годов. Он не истинный манипулятор.

Истинный манипулятор уносит все свои секреты с собой в мир иной или передает достойному наследнику (см. о жрецах древности в разделе "Иллюзионизм в религии").

СЕКРЕТЫ МАНИПУЛЯТОРОВ ПОДЧИНЯЮТСЯ ПЕРВОМУ ПРИНЦИПУ (КОНЦЕПЦИИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА) — ПРИНЦИПУ МАНИПУЛЯЦИЙ. ОСНОВА СЕКРЕТА — МЕХАНИЗМЫ ПАЛЬМИРОВКИ, ПАССИРОВКИ И ШАНЖИРОВКИ (см. гл.6).

 

Концепция иллюзионизма и прогнозирование манипуляций

Подводя итог после рассмотрения феномена иллюзионизма в различных сферах деятельности, необходимо отметить, что принципы манипуляций (пальмировка, пассировка и шанжировка) часто проявляются в «замаскированной» форме. Так, например, для некоторых мошенников этап пассировки (вхождения в доверие) может отсутствовать в явном виде, но протекать в косвенной и опосредованной форме. Также этап пальмировки (подготовки) может не содержать "заготовленного сюрприза", но часто на этом тапе идет "психологи ческое тестирование" жертвы на желание обмануться.

В целом все принципы манипуляций и самоманипулирования являются универсальными и проявляют себя во всех сферах, независимо от их сложности. Концепция иллюзионизма, включающая в себя выдвигаемые принципы, позволяет прогнозировать манипулятивное поведение, не вдаваясь в сложную специфику той или иной деятельности.

Умение вскрывать и видеть структуру манипулятивного поведения, а также манипулятивного мышления, способствует оздоровле нию не только отдельного человека, но и общества. Очищение общества возможно только тогда, когда его граждане научатся видеть манипуляции везде и во всем. Это и будет игрой манипуляторов на равных условиях. К сожалению, сейчас игра идет односторонняя. Информированность граждан низкая. Если данная книга хоть чем-то поможет в разрешении этой проблемы, автор будет считать, что не зря "копался в помойке негативных манипуляций нашего общества".