Когда мне было 4 или 5 лет, я гостил у бабушки с дедушкой. И увидел по телевизору, как один мужчина заставил красный «Ferrari» парить в воздухе. Просто так. Как пушинку. Потом он накрыл машину большим покрывалом и поднял ее, как по волшебству, на несколько метров в воздух. Маг встал под парящей машиной, похлопал в ладоши и потянул за покрывало. Контуры машины расплылись в воздухе, и машина исчезла. Это произвело на меня колоссальное впечатление, и я не мог оторваться от телевизора. Целый час показывали самое настоящее волшебство, ничего лучшего просто быть не могло. Я хотел проделать что-то подобное. Через неделю была еще одна передача. И всю неделю я только и думал об увиденном, другое меня просто не интересовало. В следующей передаче мужчина заставил испариться самолет на стартовой полосе прямо перед зрителями. И это еще не все. Он показал множество невообразимых трюков. После этой передачи были еще два шоу и ни одно из них я не пропустил. Я был заворожен.

В то время у нас еще не было видеомагнитофона — мы даже не знали, что это такое. И если передача заканчивалась, то приходилось ждать следующей недели. Не было возможности посмотреть повтор. Но я тогда был абсолютно уверен, что хочу точно так же стоять на сцене и очаровывать людей. Эта идея засела очень глубоко в моей голове, и я не могу припомнить ничего, к чему бы я так же серьезно относился. Однако со временем передача и волшебные трюки забылись. В этом нет ничего удивительного, ведь для маленьких детей весь мир — это что-то очень большое и необычное, всюду можно найти что-то интересное и увлекательное. Однако семя было посеяно и хранилось в моем подсознании еще около восьми лет.

 

Мир убеждений

Только в апреле 1986 года я начал серьезно заниматься искусством иллюзии. Если честно, то я был одержим этим. Чуть позже я познакомился с моим первым наставником — Эберхардом Ризе, больше известным во Франции как Эбс. Он взял меня под свою опеку и показал, как лучше отработать мои фокусы и демонстрировать их зрителям. Мы просматривали видео с выступлениями известных маэстро, и в одном из них я увидел мужчину, который со своим «Fеrrari» произвел на меня такое сильное впечатление в детстве. Я сразу вспомнил об этом и был поражен так же сильно, как и многие годы тому назад. То, что этот эффект мне понравился, для Эбса не было секретом. Кстати говоря, тем мужчиной оказался Дэвид Копперфильд, один из лучших фокусников в мире.

Весной 1992 года я еще учился в школе, но по-прежнему болел искусством волшебства. Моим идолом был до сих пор Дэвид Копперфильд. Если люди из поколения моих родителей рядами падали в обморок только при упоминании Битлз, то на меня так действовала возможность побывать на шоу Копперфильда. Я заработал уже достаточно денег на своих выступлениях, чтобы осуществить свою мечту, и поэтому полетел в Лас-Вегас. Хотя мне тогда было всего 19 лет, я был уверен, что смогу поехать один, и у меня не возникнет никаких проблем. Было наивно так думать, хотя бы только из-за того, что совершеннолетним в США становишься только в 21 год. Я что-то слышал об этом, но мне было все равно. А фокусов и фантазии мне хватало. Целью этой поездки было познакомиться с Дэвидом Копперфильдом лично. Когда я рассказал об этом своим друзьям, они лишь отвели глаза и сочувствующе улыбнулись: «Понятно, он, конечно, только и ждет еще одного любителя из Саара….» Все так думали, кроме моих родителей — ониподбадривали меня, и я рискнул.

Я до сих пор помню, как мой отец, провожая меня в аэропорту во Франкфурте, пожал мне руку и пожелал отлично повеселиться. После чего я был предоставлен только самому себе. Тогда у меня было такое странное чувство, пролететь полмира, чтобы пробыть 10 дней в абсолютно незнакомом городе без друзей и знакомых. Первым делом в Лас-Вегасе, в отеле «Caesars Palace», я подошел к кассе, где продавали билеты, и сказал свой номер резервирования. Продавщице я сказал, что я — свободный репортер из немецкого журнала о магии, который очень заинтересован в интервью с господином Копперфильдом. И спросил, есть ли возможность лично поговорить с ним после одного из его выступлений.

Не сказав ни одного слова, она написала номер телефона на листочке и отдала его мне. Мне оставалось только набрать номер, а там мне подскажут, к кому обратиться. Телефонные аппараты висели на стенах казино. Я подошел к одному и набрал номер. Трубку снял какой-то мужчина. И я рассказал ему, что я тоже фокусник, но еще пишу статьи для немецкого журнала по данной тематике, кроме того, я очень хороший знакомый Эберхарда Ризе. Я рассказал, что приехал на 10 дней в Лас-Вегас и сегодня вечером пойду на шоу мистера Копперфильда. Потом спросил, можно ли будет с ним как-нибудь встретиться и поговорить. Все это я говорил без ошибок, почти без акцента — перед этим я тренировался с моей учительницей английского. Ответ мужчины на другом конце застал меня врасплох: «Привет, Торстен, ведь ты уже со мной говоришь». Это был он! Он, кажется, жевал жвачку. Дэвид собственной персоной — это же просто нереально круто! Он спросил, есть ли у меня билет на концерт, и после того, как я заверил, что есть, он сказал: «Жаль, я с удовольствием бы провел тебя бесплатно». Это было не так важно, главное, он хотел поговорить со мной!

После шоу меня один из его телохранителей провел за сцену, где я смог даже посмотреть на некоторые реквизиты за кулисами. Уже в этот же вечер я лично познакомился с Дэвидом Копперфильдом. Я без проблем взял у него интервью, которое после моего приезда предложил одной из немецких газет, и они напечатали его. В течение 10 дней моего пребывания я четыре раза встречался со своим идолом. Я помню, как ушел в один из вечеров из зала в отеле «Caesars Palace» через черный ход. Я стоял на перекрестке и теплый ветер дул мне в лицо, тогда я почувствовал уверенность, которая до сих пор сопровождает меня: «Что бы я ни задумал, я всегда смогу найти способ воплотить эту мечту в жизнь!» Это мгновение, когда я стоял один на перекрестке, было очень важным в моей жизни. Я знал, что если я действительно чего-то хочу, то для меня не существует никаких границ. Вернувшись в отель, я пошел в бар и заказал колу. Мне нужно было все спокойно обдумать и прийти в себя. Официантка в баре посмотрела на меня снисходительно и сказала, что сначала мне нужно предоставить ей документы. Она решила, что мне еще нет двадцати одного года. Мне пришлось идти к себе в номер без колы. Некоторые границы моих возможностей все же существовали.

Я рассказываю эту историю по двум причинам. Во-первых: мне нравится ее рассказывать. И, во-вторых, если бы я даже не попробовал взять интервью у великого мастера, я бы никогда не познакомился с Дэвидом Копперфильдом. Как часто вы даже не пытались попробовать сделать то, что было действительно для вас важно, только потому, что шансы на успех были малы? Если вы даже не начнете что-то делать, не ждите, что вас ждет успех. Это действительно так. Предположим, что ваша любимая группа скоро будет выступать в вашем городе. Билеты разобрали в два счета, а вам не досталось. Вы можете остаться дома и жалеть себя. Или же вы можете, на всякий случай, поехать к месту, где будет проходить концерт, и посмотреть, может, как-нибудь удастся достать билет. Разве нет? Мы с моей женой были на всех концертах, на которыехотели попасть, — и ни разу за пять лет не купили билеты в предварительной продаже. Вот к чему я веду: неважно, насколько высоки ваши шансы, у вас в любом случае все получится, если вы в это верите. Если вы сами в этом не убеждены, то как вы хотите убедить в этом других? Это невозможно. Но если вы хотя бы попробуете, у вас обязательно появится шанс на успех. Если не получится, вам нечего терять. Но если удача была на вашей стороне, тогда вы почувствуете себя великолепно. Успех ведет за собой следующий успех. И эту нить не так легко оборвать.

Ваши убеждения очень сильно влияют на то, чем вы занимаетесь в жизни, а также на то, за что вы не решаетесь взяться. Пример, который часто приводится всеми бизнес-тренерами. Это история о Роджере Баннистере, успешном спортсмене. В 1954 году он пробежал одну милю за 3.59,4 минуты и сломал тем самым все известные стереотипы. До того момента, пока Баннистер не установил мировой рекорд, среди легкоатлетов считалось непоколебимой истиной, что никто не может пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты. Однако Баннистер отказывался в это верить. Он сделал все, чтобы однажды пробежать свою «милю мечты». Самое интересное, что рекорд Баннистера через несколько недель был снова побит. Старых границ, казавшихся раньше неприступными, больше не существовало. Теперь и другие атлеты могли показать отличные результаты в этой области. Самое главное, что границы существовали только в их головах! Баннистер доказал, что наш предел возможностей определяется не только нашим физическим потенциалом, но и зависит от силы нашей воли.

Вы до сих пор не верите мне? Тогда еще один пример. В Индии молодых слонов, чтобы они не убежали, привязывают тяжелыми железными цепями к большим деревьям. Со временем владельцы меняют цепь на менее крепкую. Животные становятся все больше и мощнее, а цепи становятся все тоньше. Потом, чтобы привязать выросшего слона, достаточно веревки и тонкого дерева. Слон даже не предпримет попытку убежать. Так как он уже с детства запрограммирован, что это невозможно.

Следующий пример я упомяну очень коротко. Он про шмеля, который по всем законам физики не может летать, но он все равно летает, только потому, что он об этом не знает. Впервые я услышал этот пример в 1998 году в Монтере, в институте международных исследований, когда выполнял обязанности переводчика. Тогда эта история произвела на меня сильное впечатление. Сейчас ее рассказывают почти все бизнес-тренеры, которых я слышал. Если у нас есть убеждения, которые нас ограничивают в чем-то, то нам необходимо выяснить, откуда они берут свое начало. Что заставляет нас воспринимать некоторые вещи как непреложный закон?

Вспомните, что мы говорили о подсознании. Убеждения являются результатом опыта. Из-за него мы перестаем воспринимать вещи нейтрально, а рассматриваем их через некую призму. Нам необязательно получать свой собственный опыт. Иногда нам хватает того, что рассказывают нам наши родители или друзья — что плохо, а что хорошо, что мы можем делать, а что нет, что правда, а что ложь. Результатом этого являются наши убеждения. Не имеет значения, наши это убеждения или же навязанные нам другими людьми. Так мы составляем и разрабатываем наш образ мыслей — наше личное руководство по эксплуатации мира. В него постоянно вносятся коррективы. Но часто мир меняется слишком быстро, и мы не успеваем модифицировать наше руководство по его применению. Тогда мы продолжаем жить по старому стереотипу и не замечаем этого. Или вы не согласны? Мы должны все время изменять ракурс нашего мировоззрения. Только так мы сможем увеличить поле зрения.

 

Руководство «Как побороть самого себя»

В главе «Тело и разум — два в одном» мы убедились, что тело и дух являются единым целым. Оба оказывают друг на друга влияние. В некоторых случаях превосходит тело, а в других побеждает мысль. Единое сотрудничество с прозрачными границами. Есть множество примеров, которые могут доказать, что дух может настолько сильно сконцентрироваться на чем-нибудь, что телу приходится оставить в стороне свои модели поведения. Ярким доказательством может служить случай, который произошел более 20 лет назад в подсобном помещении одного немецкого трактира. Я был всего лишь свидетелем того, как мой отец загипнотизировал своего знакомого и внушил, что его правая рука полностью парализована и совершенно ничего не чувствует. Чтобы подтвердить эффект, мой отец распаковал иглу для инъекций и попросил проколоть себе кожу с тыльной стороны руки. К моему большому удивлению, знакомый попросил моего отца помочь ему и приподнять его кожу большим и указательным пальцем. Когда отец выполнил просьбу, его друг — тоже врач, как и мой отец, сам проткнул иглой кожу, при этом даже не моргнув. Мы несколько мгновений растерянно смотрели на проколотую иглой кожу, а потом друг сам вытащил иглу. Отец вновь воспользовался внушением, и все осталось как прежде. На коже не появилось ни одной капельки крови.

Недавно я видел по телевизору в одном известном немецком шоу, как гипнотизер проводил подобное внушение с известной личностью. Публика была поражена, а на следующий день об этом номере было написано даже в газете «Bild». Чтобы развеять ошибочные предположения, я объясню, что мой отец очень серьезный врач и применяет свои знания гипноза только для того, чтобы избавить людей от страха перед стоматологией, а также затем, чтобы его пациенты не чувствовали боли во время приема. У меня было очень хорошее детство, и я не расхаживал каждый вечер по трактирам. Но этот случай я очень хорошо запомнил, так как он значительно повлиял на мою жизнь. Эта история объясняет несколько вещей. Во-первых, мои родители классные. И во-вторых, я узнал, что, очевидно, есть такое состояние сознания, когда боль чувствуется намного меньше, чем обычно. Что касается моего личного опыта, то я могу с помощью целенаправленной концентрации и внушения отключить чувство боли и подстроить под это состояние множество других вещей, влияющих на качество моей жизни. Подробнее об этом далее.

 

Дыхание: основа расслабления

Если вы хотите применять аналогичные методы, нужно сначала научиться заставлять свои мысли замолкать или просто течь своим ходом. Это позволит вам расслабиться физически. Возможно, вы даже научитесь медитировать. Главную роль в этом процессе играет правильное дыхание, для этого может пригодиться прогрессивное расслабление по Эдмунду Якобсону. Под влиянием стресса ваше дыхание поверхностное и быстрое. Проследите в стрессовой ситуации за своим дыханием, если вы достаточно овладеете этой техникой, вы полностью успокоитесь. Отсюда знаменитая фраза: «Теперь глубоко сделайте вдох и выдох».

Я научился этой технике у Серге Кинг, психотерапевта и автора многочисленных книг. С помощью этой методики вы сможете успокоиться в очень короткий срок. Тем более что она очень простая. Просто сосредоточьтесь на дыхании. При вдохе вы должны представить, что воздух достигает самой высшей точки вашей головы, а выдох должен идти из живота. Проделайте это в течение нескольких минут. Вы заметите, что ваши мысли приходят и уходят, сменяясь другими, при этом ваше тело все больше расслабляется. Так как ваша энергия следует за вашим вниманием, направьте ваши мысли и ощущения в нужное русло — это действительно просто.

Самостоятельно, только благодаря описанному упражнению, высможете уменьшить головную боль. Вы также можете научить этому своих детей, чтобы они спокойно и быстро засыпали. Те из вас, у кого есть дети, прекрасно знают, какое это счастье, когда они ложатся спать в одно и то же время, а не бегают по дому, пока не свалятся от усталости. Мне очень помогает правило релаксации Серге Кинга. Без этой техники я не смог бы достичь того уровня концентрации, который необходим для моей работы.

 

Расслабление — сила спокойствия

После того как вы научились контролировать ваше дыхание, постарайтесь сконцентрироваться на вашем теле. Чтобы расслабиться, необходимо найти спокойное место. Там, где вас ничто или никто не будет отвлекать, где вы хорошо себя чувствуете. Если вы хотите расслабиться полностью, попросите свою семью, чтобы вас не беспокоили, отключите телефоны. Если у вас есть дети, будет очень сложно достичь уединения и спокойствия. Для семейных людей у меня есть совет от писателя Яна Вейлера: «Повесьте на свою дверь табличку с надписью: «Пожалуйста, оставьте меня на некоторое время в покое. Беспокоить только в случае обеда или кровавых ран».

Если вы находитесь в своем излюбленном месте, а ваше дыхание спокойно, то начните расслабляться по вашему излюбленному методу. Метод релаксации Якобсона очень хорошо помогает. Впервые я узнал о нем от своей матери, когда мне было три года. У нее был плеер — тогда это была невообразимая роскошь, настоящий плеер «Sony-Walkman». Если сравнить с сегодняшними мерками, то ее плеер был огромных размеров, его просто обсмеяли бы, сегодня любой ноутбук намного удобнее. Но тогда эта вещь считалась первоклассной. Я всегда наблюдал за тем, как моя мама включала свой плеер, надевала наушники, и мышцы ее лица расслаблялись. Мой детский мозг реагировал на эти изменения, и я думал, что она слушает очень хорошие истории или сказки. Когда я спросил, почему она так любит слушать плеер, она ответила, что на кассете записан очень приятный голос, который помогает ей расслабиться. Когда я одним вечером долго не мог заснуть, мама села рядом и дала послушать свой плеер. То, что я испытал тем вечером, стало еще одним ключевым событием в жизни: я узнал, что только благодаря хорошо начитанному тексту, можно очень быстро успокоиться, войти в прекрасное состояние «сна наяву» и потом крепко заснуть.

Методика расслабления Якобсона тоже использует медитационные кассеты — этого мама мне тогда не сказала. Я думаю, что это и не показалось бы мне таким увлекательным, в отличие от того, что рассказала мама: «Я слушаю ту же кассету, что и певица из группы «ABBA» перед тем, как выйти на сцену…» Этот прием я уже отработал успешно на собственных детях. Я включаю им сказки, а они, даже не веря в них, расслабляются по методу Якобсона. Не обращайте внимания на то, что этот метод слишком прост — все гениальное просто!

ПРОГРЕССИВНОЕ РАССЛАБЛЕНИЕ МЫШЦ — МЕТОД ЭДМУНДА ЯКОБСОНА

• Займите удобное положение, желательно лежа. Глубоко вдохните при этом. Как уже говорилось, вы должны сконцентрироваться на высшей точке своей головы. Во время выдоха следите за своим животом. Сделайте несколько глубоких и спокойных вдохов и выдохов. Теперь переместите ваше сконцентрированное внимание во время вдоха на руки и сильно сожмите их в кулаки. При этом вы автоматически почувствуете напряжение в предплечьях. Чувствуете? Ваши кулаки должны быть сильно сжаты и напряжены, вы можете даже почувствовать боль в мышцах — но не заходите слишком далеко. Задержите ненадолго дыхание.

• На выдохе расслабьте руки и предплечья и насладитесь приятным ощущением уходящего напряжения. Эти ощущение и чувство являются ключом к расслаблению. Так как энергия следует за концентрацией, сначала все ваше сознание находилось в напряженных, а потом — в расслабленных частях тела.

• После расслабления рук и предплечий на очереди — плечи и затылок, а потом — спина, грудь, брюшные мышцы, поясница, бедра, голени и стопы. Так как при этом методе по очереди напрягается каждая отдельная группа мышц, а потом полностью расслабляется, вы запоминаете, что вы чувствуете при напряжении и расслаблении, и ощущаете существенную разницу между двумя этими состояниями. Результат — приятное ощущение от расслабления всего тела. В первый раз это состояние может оказать на вас очень сильное впечатление.

• Если вы все это проделали и прочувствовали, представьте себе, как ваши руки становятся теплее — почувствуйте, как их температура увеличивается. Теперь скажите себе, что ваши руки стали горячими, и они действительно станут горячими. После этого скажите, что ваши руки и плечи становятся тяжелыми. Вы чувствуете приятную тяжесть в руках и плечах? Сохраните это ощущение в руках и постарайтесь проделать то же самое с затылком, спиной, грудной клеткой, поясницей, ногами и ступнями.

Я повторяю, центральной составляющей этого метода является правильное дыхание. Оно достигается за счет долгих и регулярных тренировок. Энергия следует за концентрацией. Чем чаще вы занимаетесь, тем быстрее вам удастся полностью расслабиться после сильнейшего напряжения. Но скорость не является самоцелью. Цель — полное расслабление вашего организма за необходимый срок. Если у вас мало времени, вы должны эффективно использовать каждую минуту. Если же вы располагаете приличным запасом времени, можно углубиться в это состояние полного расслабления. Решать вам. В дальнейшем можно существенно сократить фазу расслабления, а также комбинировать сразу несколько различных групп мышц.

Если вы овладеете этим методом, вы сможете опускать фазу с напряжением мышц и сразу расслабляться. Прекрасное упражнение — оно поможет вам выполнять свою работу, даже когда у вас стресс и вы хотите наконец-то расслабиться. На сайте www.thorsten-havener.com вы найдете специальный для этого текст и сможете скачать себе на iPod.

Визуализация, закрепление и рефрейминг — три очень полезных способа для преодоления границ, которые мы построили. Они являются результатом нейролингвистического программирования (НЛП). Поскольку я уже объяснял методику НЛП, я не буду останавливаться на ее подробном описании. Кратко можно сказать, что при НЛП речь идет о наборе психологических методов, которые занимаются коммуникацией и изменениями. Официальное определение звучит так: «НЛП — это исследование структуры нашего субъективного опыта». Еще проще — мир это то, каким мы его видим. И мы попытаемся понять, каким же мы его видим.

 

Визуализация — картинки, остающиеся надолго

Если ваше тело находится в состоянии полного расслабления, вы можете начинать представлять себе картинки, которые непосредственно связаны с достижением ваших целей. Приведу простой пример.

УПРАЖНЕНИЕ «РАСШИРЕНИЕ КАРТИНКИ»

Держите голову прямо, после чего поверните ее и посмотрите направо. Поверните голову направо так сильно, насколько это возможно. Что вы видите? Запомните эту картинку. Теперь снова поверните голову и смотрите прямо перед собой. Закройте глаза и представьте себе картинку, а потом представьте, как ваш взгляд уходит еще на полметра вправо. Сконцентрируйтесь на этой новой картинке. Вы можете несколько раз открывать и закрывать глаза и пытаться представить ее снова. Что вы видите теперь?

Что произошло? Вы заполнили свое подсознание новой информацией. Картинка стала информативней, чем та, которую вы увидели, когда поворачивали голову. Еще один пример на взаимодействие тела и мыслей — очень сложно провести границы между двумя этими понятиями.

Разъясним эту ситуацию еще раз: понятие «визуализация» означает, что мы представляем себе ситуацию такой, какой она должна быть. В НЛП пять наших чувств (зрение, слух, обоняние, вкус и осязание) называются модальностями. То, что вы в силах изменять эти модальности в вашей визуализации, может стать основой эффективной визуализации. Модальности можно изменять соответственно вашим параметрам. Вы можете изменить, например, размер картинки, цвета или границы. Эти параметры известны в НЛП как субмодальности. Несмотря на то что техника называется визуализацией, это не означает, что мы не можем в наших представлениях слышать, чувствовать или обонять. Некоторым людям эта техника работы с модальностями дается легко.

Удивительно, как маленькие дети быстро все схватывают. Моей дочери сейчас шесть лет. Недавно она подошла ко мне и сказала, что простудилась. Но потом заверила, что это неопасно и скоро пройдет, так как она уже отправила своих рыцарей. Моя жена спросила, что это значит, а дочь ответила, что она легла на кровать, закрыла глаза и представила, как ее армия рыцарей отправилась бороться с простудой и победила ее. Я до сих пор не знаю, где она взяла идею подобной фантазии. Тем не менее это был один из моментов, когда она действительно озадачила своего отца и заставила стоять с открытым ртом. Скорее всего, она представила себе все, что она знала о простуде и ее лечении в очень художественной форме. Она сделала все правильно: перед визуализацией она расслабилась, представила себе эффектные картинки — рыцарей на лошадях, и еще она представила себе результат, которого хотела достигнуть, — снова быть здоровой. Итог: рыцари победили, простуда потерпела поражение.

Потом я прочитал о причинах такого эффекта и спросил себя, являются ли действия дочери результатом простого психологического плацебо или же ее детское любопытство наткнулось на золотую жилу познания. Думаю, что правилен второй вариант: за счет визуализаций некоторые люди могут победить болезнь. На их иммунную систему эта техника оказывает особенно сильное влияние.

Сторонники данной техники разделились на два лагеря: первые утверждают, что для борьбы с болезнями необходимо использовать только неагрессивные картинки. Вместо рыцарей, к примеру, нужно представить корову, которая вместо травы ест вирусы. Другие говорят, что можно представлять себе все, что пожелаешь, главное, чтобы был эффект. Так как для меня эффективность является мерой правды, а моя дочь все сделала правильно и осталась здорова, я не буду давать ей советы. Только результат имеет значение. Попробуйте оба способа и выберите тот, который наиболее эффективен. Вы можете визуализировать все, что для вас важно, и оптимально сфокусироваться на своих целях.

Я не могу полностью передать все преимущества этого метода. Он может изменить вашу жизнь. Правильное использование является основой для любых ментальных упражнений. Возможности наших мыслей невообразимы. Если я хочу ввести в мою программу новый эксперимент, то вначале я представляю себе, как это будет выглядеть. Я представляю себе ситуацию до тех пор, пока меня не удовлетворит результат. Только после этого я начинаю работать. Художники работают только так.

Я сам впервые обратился к этой технике после того, как услышал историю про художника и скульптора эпохи Возрождения Микеланджело. У него был заказ сделать из грубо обтесанного мраморного блока скульптуру библейского Давида. Работа была очень важной, но трудновыполнимой. До Микеланджело с этим блоком пытались работать два других скульптора. У них не только ничего не получилось, но они еще испортили камень. Вместо того чтобы сразу долбить мрамор молотом и резцом, Микеланджело сел перед камнем и смотрел на него в течение всего дня. Потом еще одного. Потом и третьего. Только через неделю он начал работать с мрамором. Так появилось одно из самых его знаменитых произведений и одно из основных произведений искусства в истории человечества — статуя Давида. Я уверен, он перебрал множество картинок в своей голове, как должна выглядеть скульптура, и остановился на самой лучшей из них.

Существует еще множество красивых легенд о Микеланджело. Однажды его спросили, что он сделает, если захочет сделать скульптуру льва. На что он ответил, как само собой разумеющееся: «Я отсеку от камня все, что не принадлежит льву».

Существует множество знаменитых случаев того, как визуализация приносила успех. Великий немецкий композитор Людвиг ван Бетховен в конце жизни не мог больше слышать, но он продолжал писать музыку. Его последняя симфония — симфония № 9 — считается в музыкальном мире одним из лучших его произведений. Несмотря на свою глухоту, Бетховену удалось пережить успех его девятой симфонии на премьере. Он сидел в первом ряду и смотрел на оркестр. После последнего аккорда зал взорвался аплодисментами. Бетховен не слышал этого, тогда режиссер сделал ему знак обернуться и посмотреть на публику. Бетховен увидел воодушевление и признание публики и был глубоко тронут.

Композитор слышал музыку сначала в своей голове, а потом записывал ее. Некоторые инженеры, желающие сконструировать машину, работают по той же схеме. Они делают чертеж, уже зная, как он должен выглядеть. Примером может служить изобретатель Никола Тесла. Считается, что он конструировал большую часть своих агрегатов сначала в голове, тщательно обдумывая их до тех пор, пока они не начинали функционировать без единой ошибки. Только после этого он делал чертежи своего плана, а построенные по ним изобретения работали безупречно. Вокруг фигуры Николы Тесла выросло множество разных мифов, я не могу сказать, какие из них достоверны. Но в любом случае все возможно.

Визуализация может включать зрение, слух или чувства. Профессионалы различают визуальную, аудиальную и кинестетическую визуализацию. Если вам сложно представить что-то визуально, вы можете изменить канал и попробовать почувствовать или услышать желаемый результат. Конечно, лучше всего, когда вы используете все три канала одновременно: вы представляете себе какую-нибудь сцену, разрабатываете нужную картинку. Потом подключаете свои чувства, например, оцениваете температуру, шумовые эффекты и подходящий ситуации запах.

УПРАЖНЕНИЕ «ПУТЕШЕСТВИЕ МЕЧТЫ»

Представьте, что у вас стресс. Но есть прекрасная методика, базирующаяся на технике визуализации, которая поможет вам отдохнуть. Отправьтесь в своих мыслях на море. После того как вы расслабились, можете представить себе песок на пляже, тепло солнечного света, звуки прибоя и запах морской воды. Эта техника эффективна потому, что наши мысли сами создают окружающий нас мир. Или если сказать словами Махатмы Ганди: «Человек — лишь продукт своих мыслей. Что он думает, тем он и становится».

Успех перед глазами

Вы уже спрашивали себя, почему некоторые спортсмены все время побеждают и находятся в центре внимания, а другие, не менее талантливые и усердные, постоянно играют во второй лиге? Также в профессиональной среде есть люди, у которых все, что они задумали, всегда получается. Другие же, вроде бы не менее одаренные и трудолюбивые, постоянно сталкиваются с трудностями, и им не удается так же легко проявить себя. В обоих случаях причиной становится то, что большинство людей работают только со своим сознанием. Они используют волю, образование и опыт. Но для настоящего успеха этого недостаточно. Многие не знают, что не сознание определяет нашу жизнь (см. стр. 116), а, скорее всего, подсознание, которое незаметно управляет нашей судьбой, стимулирует наши действия, или, наоборот, препятствует им (см. стр. 112).

Сознание играет незначительную роль в отношении нашего успеха. Гораздо сильнее на него оказывает влияние неиспользованная сила подсознания. То, чего мы хотим, определяет наше сознание. Мысли, идущие из глубин нашего «я» и к которым мы неосознанно стремимся, определяют наше подсознание. И всегда, когда конкурируют между собой воля и вера, выигрывает вера. Так как она невообразимо сильнее, чем наша воля. Карл Густав Юнг показал это следующим образом: «Если вы мелом нарисуете маленький круг на доске, вы схематично изобразите ваше сознание. Вся остальная часть доски — это ваше подсознание. Как вы думаете, что определяет вашу жизнь? Маленький круг, нарисованный мелом, — все то, чего вы хотите? Или все же огромная площадь за ним — все то, во что вы верите?»

Психоанализ постоянно пытается повлиять на всю доску через маленький круг, нарисованный мелом, то есть через сознание добраться до подсознания. Но это редко получается. Бесчисленные терапевтические сеансы показали, что психоанализ не способен проникнуть в наше подсознание через сознание. Поколения психоаналитиков руководствуются девизом «У меня нет решения, но меня заинтересовала ваша проблема». Что происходит, когда они после многих часов терапии все же находят в темном прошлом виновника всех сегодняшних бед? Только от того, что пациент знает, почему ему плохо, ему не становится лучше. Намного лучше «глубинной психологии», исследующей прошлое, направленная на будущее «поведенческая психотерапия», занимающаяся именно целями, которые необходимо достичь в будущем. Если точно знаешь, чего хочешь, можно сконструировать картинку своих желаний и перенаправить в свое подсознание. До тех пор пока эта картинка сохранена в нашем подсознании, наш мозг днем и ночью работает над тем, чтобы воплотить эту картинку в жизнь. Сохраненные картинки всегда реализуются.

Здесь нужно быть осторожным. Одни люди начинают ломиться в открытые двери, другие верить в эзотерические небылицы. Но на самом деле мы постоянно пользуемся этой техникой, только не замечаем этого. Каждый из нас ставил вечером будильник, чтобы встать в 6.00. Кому знакома ситуация, когда вы сами просыпались в 5.59, незадолго до звонка будильника? Что происходит? Нас точно не могло разбудить наше сознание, так как оно еще спало. Нас разбудили за несколько минут до будильника часы нашего подсознания. Это только пример, но для осуществления более крупных целей наше подсознание работает аналогично.

Иногда мы пользуемся этой техникой абсолютно неосознанно и, к сожалению, часто с неправильными установками. Мы так часто сталкиваемся с вещами, которые, как мы надеялись, не произойдут. Но наше подсознание не знает частицу «не». Если мы представляем себе картинку того, чего не хотим, то неосознанно прокладываем дорогу для этой картинки в наше подсознание, а оно воспринимает его как осознанно запрограммированное желание. И если эта придуманная нами картинка реализуется, мы произносим всем известные роковые слова: «Я знал, что это произойдет…» Неосознанно мы сами запрограммировали это событие.

Это очень важный пункт — мы можем достичь своего подсознания только с помощью картинок. Ни один язык, ни бесчисленные повторения своих желаний или самовнушения не имеют такой силы, какой обладает спроецированная нами картинка. А сопровождающее эту картинку чувство внедряет ее в наше подсознание.

Техника внедрения очень проста. Нужно погрузиться в состояние полного расслабления и представить картинку с уже достигнутой целью.

Все хорошие спортсмены пользуются этим, иначе они никогда не стали бы мастерами своего дела. Борис Беккер, известный немецкий теннисист, однажды нечаянно выдал свой секрет. В годы расцвета его карьеры одному спортивному обозревателю бросилось в глаза, что Борис Беккер выигрывал тай-брейк[10] в 9 из 10 случаев. Другие игроки мирового класса выигрывали только каждый второй тай-брейк, из-за чего успех молодого Бориса Беккера не мог остаться незамеченным. На вопрос, как это у него получается, он ответил: «Все дело в тренировках, навыке и концентрации». Но репортер не успокоился и задал следующий вопрос: «Господин Беккер, вы выиграли сегодня тай-брейк у Стефана Эдберга. Но ведь он тоже обладает навыком, опытом и концентрацией. Сегодня скорее вы были в невыигрышном положении после растяжения бедра, но вы выиграли. Так в чем все-таки дело?» Этим вопросом он поставил спортсмена в безвыходное положение. Беккер попытался ответить риторически, но не совсем удачно: «Ну, вчера вечером я уже сыграл этот матч…» Репортер не понял, что хотел сказать Беккер, и сменил тему. Но тот, кто знаком с этой техникой, сразу поймет, что к чему.

На практике все было следующим образом: вечером Борис Беккер зашел в тихую комнату, расслабился, отключил свой внутренний диалог и представил себе картинку игры. Он подает мяч так, чтобы его противник Стефан Эдберг не успел на него отреагировать. Чувствуя подъем сил от этой победы, Беккер возвращается в реальность, но эта картинка уже сформировалась и внедрилась в его подсознании. А в то время когда Беккер спит, оно работает и разрабатывает все возможные варианты, чтобы выиграть этот матч.

А теперь представьте реальную ситуацию. Два игрока стоят на корте, и Борис Беккер подает первый мяч тай-брейка. Он стоит за лицевой линией, подбрасывает мяч и бьет по нему со всей силы. Он не думает, что мяч попадет в сетку или вылетит за пределы корта, он знает, как полетит мяч — он уже видел эту подачу. Он фокусирует свою силу на первой подаче. Он ни на секунду не сомневается в своей силе, потому что в своем подсознании он уже выиграл.

Это отличает многих из нас. Многие живут и принимают решения, но не пользуются своей силой. Многие сомневаются не только сначала, но и после принятия решения, а иногда и всю свою жизнь. Вместо действий мы обдумываем различные варианты и возможности провала. И именно так в конечном счете и случается.

Максимальный эффект возникает только за счет сфокусированной силы. Вы должны верить в желанную картинку, видеть конечный результат, который автоматически закрепляется в нашем подсознании. Братья Кличко пользуются этой же техникой. Однажды Виталию Кличко задали вопрос, как он настраивается на бой. Он ответил: «Если у меня важный бой, то он всегда сначала снится мне!» «И что же вам снится?» — спросил репортер. «Я вижу конец поединка — его результат, как в кино. Все сны сбывались!»

То же самое, но в другом оформлении вы наверняка встречали в Новом Завете: «Потому говорю вам: всё, чего ни будете просить в молитве, верьте, что получите, — и будет вам» (Евангелие от Марка, 11:24). Эту технику изобрели не Борис Беккер или братья Кличко, она была известна задолго до них.

В спорте эта техника применяется довольно часто, ею пользуются также некоторые менеджеры и предприниматели. Некоторые очень пожилые люди знакомы с ней. Всегда, когда кого-нибудь поздравляют со столетним юбилеем, задают один и тот же вопрос: «Вы могли себе представить, что доживете до такого возраста?» Ответ почти всегда один: «Да, я всегда представлял себе этот момент…» Очень часто столетние люди умирают вскоре после достижения этой цели. Они могут дожить и до 101 года, но люди намного чаще представляют себе круглые даты и числа.

Прошедшие в 1989 году соревнования по триатлону на Гавайях «Ironman» надолго остались в памяти у любителей спорта. Дэйв Скотт и Марк Аллен стали звездами этих соревнований и показали чудеса выносливости. Дэйв Скотт считался неоспоримым фаворитом. На тот момент он уже 6 раз подряд с легкостью становился призером «Ironman». Его называли богом. Уже во время своего первого соревнования он прорвался в лидеры и стал первым. В 1989 году он тоже был уверен в своей победе. Настолько уверен, что еще за полгода до соревнований заявил: «Этой осенью я буду у цели уже через 8 часов 10 минут». Это заявление было абсолютно нереальным, никто не верил, что человек способен показать такой результат. Любое время меньше девяти часов считалось бы чудом. Однако Дэйв Скотт был непреклонен и сказал: «Я видел это». Находясь в состоянии полного расслабления, в начале года он увидел, как осенью на соревнованиях придет к финишу, а время на дисплее будет показывать 8.10.

Марк Аллен всегда наступал на пятки Дэйву Скотту, он был его кумиром. Марк Аллен изучил технику визуализации и поставил себе цель достичь финиша за 8.09. Подобного видения, как у Скотта, у него не было. Но он был уверен, что Дэйв Скотт, несмотря на статус бога, был обыкновенным человеком из плоти и крови. И Марк Аллен сказал себе: «Если Дэйв Скотт плывет быстро, я поплыву так же быстро, как он. Если это удается ему, значит, это удастся и мне. На велогонках я буду таким же быстрым, как и он. Если он может, значит, и я могу. На заключительном марафоне я буду бежать так же быстро, как и он. Если он может, значит, и я смогу». Этими словами Марк Аллен снова и снова программировал свое подсознание и на соревнованиях шел с Дэйвом Скоттом плечом к плечу. В помощь себе он представлял, что связан с Дэйвом Скоттом сильным магнитом. Единственное, что ему нужно, это держаться на достаточном расстоянии от него, чтобы магнит мог тянуть его. Но это не помогло бы ему выиграть. Даже если он придет с ним к финишу плечом к плечу, фотофиниш покажет, кто был быстрее на миллиметр, а это было слишком рискованно.

Поэтому Марк Аллен представил себе, что за два километра до финиша он вырвется вперед и изменит полюс своего магнита. А что происходит, когда два магнита направлены друг к другу одноименными полюсами? Правильно! Они отталкиваются. Марк Аллен нарисовал себе картинку, в которой, несмотря на все усилия Дэйва Скотта, он «оттолкнется» от своего противника и первым достигнет цели. Он снова и снова представлял эти картинки, до тех пор пока ему не удалось визуализировать их. Потом нужно было просто довериться судьбе.

И вот октябрь 1989 года. Рано утром, после стартового выстрела, сотни триатлонистов начали огромную гонку в заливе Кайлуна-Кона. До поворотного буя и обратно нужно было проплыть 3,8 километра. Дэйв Скотт и Марк Аллен, оба не лучшие пловцы, плыли бок о бок в группе других спортсменов. Почти одновременно они вышли из воды и плечом к плечу начали велогонку. Оба не приняли душ после соленой морской воды и сразу вышли на трасу. Через некоторое время они догоняют лидирующего немецкого спортсмена Юргена Дитриха, который оторвался на несколько минут в плавании.

После 180 км велогонок наступает очередь беговой дистанции. Все также плечом к плечу они стартуют и начинают самый быстрый марафон, который кто-либо видел на Гавайях за все время проведения этих соревнований. Во время невыносимой жары они бежали 40 км вблизи друг от друга, а потом незадолго до финиша Марк Аллен почувствовал прилив сил. Как будто и не было предыдущих дистанций, Марк ускоряется и обгоняет Дэйва Скотта и завершает марафон за 2 часа 40 минут, при этом на все соревнование у него ушло 8 часов 9 минут и 15 секунд. Дэйв Скотт пришел к финишу, как и обещал, через 8 часов 10 минут после старта.

Какие выводы мы можем сделать? Если этот механизм запущен, то он становится только быстрее и мощнее и его нельзя больше остановить. Восемь часов 10 минут были запрограммированы и 8 часов 10 минут были достигнуты. Но побеждает лучшая из запрограммированных картинок. В этом случае лучшая была у Марка Аллена.

 

Закрепление: принятие решения и концентрация

Следующим шагом, после того как вы научились расслабляться и визуализировать в течение короткого времени нужные картинки, будет знакомство с техникой закрепления. Этот метод также разработан НЛП. Когда идет речь о закреплении, мы говорим о так называемом самокоординировании, так как, в отличие от собак Павлова, вы сами можете выбирать, какие картинки и эмоции вы хотите внедрить в свое подсознание. Еще одним преимуществом является то, что вы сами решаете, необходимо ли вам закрепление той или иной картинки. И вам не нужно при этом исходить слюнями.

Некоторые хорошие бизнесмены записывают после каждой удачной сделки свои соображения на этот счет. Если они переживают об исходе важной встречи, они листают свои записи и представляют себе свои успехи. Таким образом, они увеличивают уверенность в себе: это закрепление. Мои вечерние представления уже несколько лет подряд заканчиваются музыкой «Bitter Sweet Symphony» группы «The Verve». Несколько дней назад по радио играла эта же песня, и я автоматически подумал о конце своего шоу — это моя связь с подсознанием.

Фридрих Шиллер для поддержания своих творческих сил использовал запах гнилых яблок — он был уверен, что этот запах помогает ему писать. Я готов поспорить, что с этим запахом у него было связано какое-то очень важное событие. Но однажды он заметил, что его тексты, которые писались с особой легкостью, каким-то образом связаны с запахом гнилых яблок. После чего этот запах автоматически влиял на его творчество. Запахи обладают очень хорошей связью с нашим подсознанием. Я, например, когда чувствую запах свежей фасоли, сразу вспоминаю свою бабушку — она готовила лучший фасолевый суп в мире.

Эти связи работают не только для нас. Мы можем внедрить их по отношению к другим людям и почувствовать на себе результаты. Американский тренер Джерри Ричардсон приводит отличный пример бессознательно закрепленной связи: отец обнимает своего сына, потому что сыну больно или грустно. Отец делает вывод, что его объятия помогают ребенку быстрее почувствовать себя лучше. Но это действует только тогда, когда он обнимает своего ребенка также во время или в ожидании хороших событий. Только тогда объятия связаны с положительными эмоциями и могут помочь ребенку свернуть горы. Если же отец обнимает своего сына редко и только затем, чтобы утешить, все происходит наоборот. Самое страшное, что он не учитывает, что его сын автоматически связывает объятия и негативные эмоции. Таким образом, закрепление происходит не за счет положительных ассоциаций, а за счет плохих. Если подобное повторяется несколько раз, то негативные ассоциации закрепляются, а объятия начнут предупреждать в первую очередь об опасности. Вместо чувства спокойствия у сына отцовские объятия пробуждают негативные ассоциации. Поэтому иногда после объятий отца у сына может резко испортиться настроение — причиной тому связи с нашим подсознанием.

Если прикосновение является следствием того, что кто-то себя плохо чувствует, то оно автоматически связывается с негативными эмоциями. После чего уже само прикосновение может стать причиной плохого настроения. Возможно, именно поэтому, как считает Джерри Ричардсон, многие люди находят прикосновения других людей неприятными. Для этих людей прикосновения связаны в подсознании с плохими воспоминаниями — с переживаниями, требующими последующего утешения. Это доказывает, что связи с подсознанием вечны. В моей первой из вечерних программ я попробовал повлиять на выбор одной из зрительниц. Она должна была выбрать между двумя воображаемыми дверьми, красной и синей. Перед экспериментом я дал ей конверт, в котором было написано, какую именно из дверей она выберет. Соответственно, в свою очередь, я попытался внушить ей выбрать ту дверь, которую я написал. Например, я хочу, чтобы она выбрала красную дверь. Женщина садится напротив меня. Я смотрю на нее и говорю: «Представьте, что вы видите две двери: одна из них красная, — при этих словах я поднимаю правую руку и открытой ладонью указываю на воображаемую красную дверь с правой стороны от меня, — а другая — синяя», — и левой рукой показываю на воображаемую синюю дверь с левой стороны. Во время моего следующего вопроса: «В какую из этих дверей вы хотите войти?» — я поднимаю правую руку и делаю то же движение в сторону красной двери. В этот момент мои шансы, что она выберет именно эту дверь, очень велики, так как я движением своей руки привязал ее подсознание к красной двери. Жест рукой воспринимается как невысказанный приказ — это очень манипулятивный и коварный трюк. Но что поделаешь?! «Это шоу-бизнес, дамы и господа». На моих семинарах я тоже закрепляю в подсознании людей различные сигналы. Но, конечно, только из лучших побуждений — например, чтобы они расслабились. Для этого мы выполняем следующее упражнение.

УПРАЖНЕНИЕ «МГНОВЕНИЯ ПРЕКРАСНОГО»

• Закройте глаза и расслабьтесь. В расслабленном состоянии визуализируйте один из лучших моментов вашей жизни, используя все субмодальности. Что вы видите вокруг себя? Жарко или холодно? Чем пахнет? Представьте все очень детально и вновь ощутите все то, что вы чувствовали тогда.

• Теперь проведите правой рукой по своему правому бедру. В это время мысленно усиливайте ощущение счастья. Снова проведите рукой по бедру и удвойте свои положительные эмоции! И последний раз проведите рукой по бедру и еще увеличьте ощущение счастья!

• Теперь откройте глаза. Прикосновение к правому бедру является теперь для вас подсознательной связью с ощущением счастья. В дальнейшем вы всегда, проводя по бедру, будете чувствовать себя намного лучше. Попробуйте прямо сейчас!

Кинестетические связи, те, что связаны с прикосновениями, например поглаживания, являются самыми долгосрочными. Чувствуете? Наша игра «тук-тук-тук» из первой главы тоже была связью с нашим подсознанием — или вы не подумали сейчас об огне?

 

Рефрейминг — перспективное изменение точки зрения

Картину, которую вы видите ниже, выполнил в 1913 году очень известный в то время иллюзионист Невил Маскелайн всего за 15 минут. Если вы поднимите книгу перед собой и рассмотрите картину горизонтально, вы сможете увидеть, что это реклама «Maskelyne and Devant». Надписи на небоскребах делаются по той же технике. Благодаря чему можно, смотря на здание снизу под углом, прочитать, что на нем написано. Под определенным углом зрения запутанные линии преобразовываются в текст.

Вы знакомы с чувством облегчения, возникающим, когда начинаешь рассматривать ситуации под другим углом, вследствие чего она кажется абсолютно иной? Этот новый угол зрения в НЛП называется рефреймингом. Как уже следует из понятия, речь идет об изменении восприятия объекта. Думаете, что ничего нового в этом нет? Точно, еще Эйнштейн сказал, что самые значительные проблемы, стоящие перед нами, нельзя решить на том же уровне, на котором мы их создали. Какие точные слова! Есть множество книг, описывающих различные методы достижения рефрейминга. Четыре из них я считаю особенно эффективными.

Эффект Роберта Дилтса

Эксперт в НЛП Роберт Дилтс описал сцену, снимаемую крупным планом: красивый юноша с ангельским голосом поет какую-то песню. В то время как юноша великолепно исполняет свое соло, картинка увеличивается, и становится видно, что юноша одет в военную форму. Камера подъезжает еще ближе, и все видят, что на его руке — повязка со свастикой. Картинка становится крупнее, и становится ясно, что юноша участвует в нацистской демонстрации. После приближения сцены восприятие и эмоции, связанные с ней, полностью изменились. Каждую секунду приближающаяся картинка дает зрителю новую информацию, которая абсолютно противоречит его начальным ожиданиям и полностью изменяет его отношение.

Если бы вы находились в одной из таких ситуаций, какую перспективу вы бы выбрали? Вы уверены, что видите всю ситуацию полностью и не упускаете ничего важного?

Reality или Fantasy? Какое слово вы видите? Вы видите всю картину или только детали? Поверните книгу на 180 градусов. Тогда вы увидите другое слово. Обе перспективы несут решающее значение, поэтому необходимо учитывать каждую. Это не такая простая задача.

• Контекстуальный рефрейминг. Питер Устинов рассказал очень удачный пример. Если я не ошибаюсь, речь идет об одном уважаемом служащем ООН, который заблудился в бывшей Югославии и хотел найти дорогу до Сараево. Посреди какого-то захолустья он увидел стоящих на обочине сербских рабочих. Он подъехал к ним и спросил, не зная сербского языка, сначала на превосходном английском: «Do you know the right way to Sarajevo?» Работники растерянно посмотрели друг на друга и пожали плечами. Тогда служащий ООН спросил неуверенно на французском: «Est-ce que vous connaissez le chemin vers Sarajevo?» — и снова только недоумевающие взгляды рабочих. Так как больше ничего не оставалось, он спросил их на немецком языке: «Вы можете подсказать дорогу до Сараево?» Ответом вновь было пожатие плечами. Служащий закрыл окно и поехал дальше. После чего один из рабочих сказал другому: «Жаль, что мы не знаем иностранных языков». А тот ответил: «Для меня это ничего не меняет — ему это ведь, в конце концов, тоже не помогло…»

Это пример контекстуального рефрейминга в чистом виде. Второй рабочий очень креативно подошел к обвинению первого рабочего. Он не стал переживать, что не смог помочь человеку. Основная идея в том, что одну и ту же ситуацию можно рассматривать с различных точек зрения. Предположим, один из ваших приятелей встречается с новой девушкой. Вам она не кажется ни привлекательной, ни умной, и вы не понимаете, что ваш друг смог в ней найти. Но для него она самая красивая женщина из всех, с которыми он встречался. У немецкого музыканта Клауса Лагэ есть очень подходящая данному случаю песня «Моими глазами».

Это применимо и к погоде. Пока одни жалуются на дождь, другие люди радуются, что им не нужно поливать свой огород. Роберт Дилтс считает: «Вещи или ситуации не могут быть ни плохими, ни хорошими. Все зависит от нашего восприятия. А восприятие является результатом влияния на нас этих вещей или ситуаций». В книге Винса Эберта «Думайте сами, или это за вас будут делать другие» описан еще один пример воздействия на нас контекстуального рефрейминга. Один мужчина захотел пересечь реку. В течение нескольких часов он шел вдоль берега и не нашел ни одного моста. Вдруг он увидел мужчину на другом берегу реки и крикнул: «Как мне перебраться на другую сторону?» Мужчина ответил ему: «Ты уже на другой стороне!» Мир такой, каким мы его видим…

• Мотивационный рефрейминг. Каждый видит этот мир по-своему. Сказывается влияние нашего опыта, знаний и культуры, в которой мы живем. Роберт Дилтс приводит в качестве примера пустое поле: для пилота — это, прежде всего, возможность приземлиться, а для фермера — возможность что-то посеять и вырастить, архитектор видит в этом поле место для будущего дома. Я хочу сказать, что необходимо найти собственные перспективы и понять, какие мотивы лежат за ними.

• Критический рефрейминг. Является одним из самых важных методов рефрейминга. Согласно ему, до тех пор пока нас критикуют, мы способны рассматривать эту критику не только как чье-то мнение, но и понимать, что мы не идеальны. Если вы хотите спокойно в будущем относиться к критике в свой адрес, вы должны, начиная уже с этой минуты, в каждом отзыве находить хорошие перспективы и концентрироваться только на них. На остальное вы просто не должны обращать внимания. Зная это, вы можете критиковать других, не показывая на них пальцем, а свои замечания и предложения представлять так, чтобы не навредить человеку. Чем вы более самокритичны, тем более эффективна будет для вас эта техника. Например, вместо того чтобы сказать: «Все равно ничего не получится», — вы можете отмести преграды и спросить себя: «Что я могу сделать, чтобы все получилось?» Этот метод настолько прост, что в него почти никто не верит.

Мне эта техника многократно помогала находить правильные решения. Недавно у меня шли переговоры с продюсером большого немецкого телевизионного шоу. Он попросил меня рассказать, какие номера я смогу показать на передаче. Ему понравились мои идеи, но его сотрудники хотели чего-то другого. Я позвонил своему другу и хотел выслушать его точку зрения по этому вопросу. Я объяснил, что мне самому уже не нравятся мои номера и что нужно придумать что-то новое. Мой друг не растерялся и дал замечательный совет: «Ты не должен предлагать им что-то новое, у тебя замечательные идеи. Лучше постарайся придумать, как ты можешь убедить их согласиться на прежнюю программу». Я был на неверном пути и в отчаянии пытался найти новые идеи. Я выбрал неправильное направление, поэтому результат был таким же. Благодаря другой перспективе, которую открыл мне друг, я нашел правильное направление хода своих мыслей. Вы уже знаете, что энергия следует за вниманием. И как только вы измените перспективу вопроса, вы сразу найдете новые возможности для отыскания ответа. Небольшое изменение угла зрения — отличный способ помочь себе и другим, убрать ограничения и найти решение проблемы.

В прошлом году одна из слушательниц подошла ко мне после лекции и рассказала о своей очень личной проблеме. В конце рассказа она спросила, что ей делать. Так как проблема была действительно серьезной, я понимал, что на мне лежит огромная ответственность. С другой стороны, я не мог просто развернуться и уйти, ничего не посоветовав. При этом у меня не было даже малейшей идеи, чем я мог бы ей помочь. Поэтому я задал ей встречный вопрос: «Предположим, вы знаете решение этой проблемы — что вы сделаете?» Девушка посмотрела на меня, а потом начала смеяться, поблагодарила и ушла. Я представления не имею, что пришло ей в голову после моего вопроса, но через несколько недель она прислала мне письмо с благодарностью. Самое смешное в том, что у меня не было ответа, она сама его нашла. Мои слова были всего лишь катализаторами ее идеи. Она посмотрела на ситуацию с другой стороны, и решение нашлось само собой. Изменения необходимы, а новое порождает новое. Еще Конфуций сказал: «Не меняются только самые мудрые и самые глупые».

Чего можно достигнуть, оставив в стороне свои мыслительные модели, вы поймете, выполнив следующее упражнение. Оно заключается в том, чтобы соединить все точки четырьмя прямыми линиями, не отрывая карандаша от бумаги.

Решением является колумбово яйцо — необходимо просто выйти за рамки квадрата.

Речь идет о том, чтобы изменить образ мыслей! Необходимо выйти из самостоятельно возведенных границ, быть нестандартным и расширить свои мыслительные возможности: «Думай за рамками квадрата».

Я долго сомневался, стоит ли включать эту задачку в книгу, так как, Бог свидетель, она не новая и очень известная. Вы могли бы пролистать эту книгу в книжном магазине, увидеть эту головоломку и подумать: «А, это я уже знаю…» — и поставить книгу обратно. То, что вы читаете эти строчки, говорит о том, что вы не поддались этой иллюзии и купили книгу. Я могу сказать только одно: «Да, задачка старая, но здесь вы найдете новые варианты ее решения».

Нельзя точно сказать, откуда пришло выражение «думай за рамками квадрата». Консультант по менеджменту Майк Вэнс утверждает, что концерн Уолта Диснея использовал задачку «девяти точек» во время тренингов со своими сотрудниками, а фраза стала основной идеей этого тренинга. Эту головоломку очень часто использовали на различных тренингах в 80-х годах, например Мартин Кин. Тогда и распространилась эта фраза, в основном на английском языке: «To think outside the box». Задачка же появилась намного раньше. Она была опубликована еще в 1914 году в энциклопедии головоломок Сэмюэля Ллойда. В старых книжках давался ответ, изображенный вверху. Я решил поразмыслить и найти другие возможности решения этой задачки. Никаких идей с четырьмя линиями мне не пришло в голову, зато, используя три линии, можно решить эту головоломку следующим образом:

Затем мы с друзьями посидели и поломали головы над другими возможностями. В результате мы пришли к выводу, что одна линия может тоже быть решением. Если вырезать точки и наклеить их на листок в одну линию, тогда их можно будет соединить с помощью только одной линии. Ведь никто не говорил, что это запрещено. Еще можно наклеить точки на мяч и соединить их спиралью. Если эти решения для вас слишком хлопотные, то есть еще вариант:

Вы видите, что все возможно, если не обращать внимания на границы. Как могут повлиять на наши действия созданные нами же ограничения, показал эксперимент, проведенный знаменитым британским художником Дерреном Брауном. Он положил кошелек на дороге одной из самых оживленных улиц города. Перед этим он положил несколько купюр так, чтобы они выглядывали из бумажника. Теперь сам фокус: он нарисовал мелом вокруг кошелька жирный круг — так, как будто кошелек лежал на месте преступления. Результат: кошелек пролежал весь день на асфальте и его никто не поднял! В любом другом случае такого бы точно не произошло.

Еще один пример рассказал мне учитель математики, когда я учился в шестом классе. В одной арабской стране умер отец троих сыновей. Перед смертью он завещал разделить свое имущество определенным образом. Его наследство состояло из 17 верблюдов. Самый старший мог получить половину всех животных, средний сын мог взять себе треть верблюдов, а младший — только девятую часть. Как сыновья ни старались, они не смогли придумать решения поделить верблюдов, не убив одного. Но верблюды ценились слишком высоко, поэтому это был не выход. Тогда они пошли к одному мудрому путешественнику, чтобы он помог решить им их проблему. Немного подумав, он пришел вот к какому решению:

«Я подарю вам одного моего верблюда, тогда у вас будет 18 животных, которых вы легко сможете поделить между собой. Старший сын возьмет себе 9 верблюдов. Одна третья от 18 — это 6. Значит, средний сын возьмет 6 верблюдов. Одна девятая от 18 будет равняться 2, поэтому младший сын возьмет себе 2 верблюда. Теперь посчитаем все вместе: 9+6+2=17. Один верблюд — лишний. Этого верблюда возьму себе я». Он забрал своего верблюда из чужого стада, сел на него и уехал, улыбаясь. Think outside the box!

Если у нас получится стать единственными создателями и руководителями наших мыслей и мы будем использовать рационально наши идеи, тогда мы достигнем высшей степени свободы и получим бесценное знание. Самым простым и основным результатом этого станет то, что мы начнем очень быстро находить решения для любых проблем. Многие люди всю жизнь делают одни и те же ошибки и все время удивляются, что ничего не изменяется, а даже, наоборот, ухудшается. Если мы принимаем эффективность за меру правды, то мы автоматически изменяем наше поведение и делаем что-то новое, если старый образ мыслей не приводит к желаемым результатам. Например, когда мы наклеиваем точки на мяч или предугадываем события и добавляем еще одного верблюда.

Греческий философ Гераклит сказал: «Ты не можешь дважды войти в одну реку». Это значит, что у каждой реки есть своя тайна: река всегда выглядит одинаково, но это не так. Это только иллюзия. Она постоянно находится в движении и изменяется. Обработав эти слова Гераклита, Гёте написал следующие строки:

«Мир, очнувшийся от стужи, Обновится — не узнать; И — увы! — в одну и ту же Реку дважды не ступать».

Как река изменяет наш окружающий мир, так и наше тело постоянно изменяет все, что существует вокруг нас. Ваши мысли должны делать то же самое, и только в том направлении, которое было бы самым выгодным для вас и для окружающего вас мира!

 

Стать сильнее с помощью мыслей

По словам Эпиктета, «людей волнуют не сами вещи, а мнение о вещах». Много лет назад я прочитал книгу Пауля Вацлавика «Как стать несчастным без посторонней помощи». В ее идее лежит похожий тезис. Для меня эта книга остается, как и раньше, лучшей книгой о познании. Часто журналисты задают вопросы знаменитостям: «С кем бы вы хотели познакомиться и пообщаться?» Я могу сказать точно, что для меня это Пауль Вацлавик и Питер Устинов. Вацлавик был приверженцем конструктивизма.

Речь идет об известной философской школе, основная идея которой заключается в том, что у каждого человека своя собственная действительность. Ученые и философы убеждены, что коммуникация между двумя людьми будет успешной только в том случае, если один разгадает действительность другого и, ни в коем случае нельзя об этом забывать, признает эту действительность равной его собственной. Вацлавик различает два уровня действительности.

Пример: всем известны физические свойства золота. Если бы два человека начали спор о физических свойствах золота, то можно с научной аргументацией доказать, что один из них прав, а другой — нет. Определяемые и измеримые свойства золота являются действительностью первого уровня. Ценность золота представляет собой действительность второго уровня. Она абсолютно не связана с физическими свойствами. Она определяется самим человеком. Стоимость благородных металлов может зависеть от различных факторов, например таких рыночных факторов, как спрос и предложение, а также от количества запаса и добычи сырья. Важно рассматривать обе действительности отдельно друг от друга. Вацлавик объясняет это на основе примера о краткосрочной терапии, которую проходила девушка, жаловавшаяся на постоянные конфликты со своей матерью. В конце рассказа девушка сказала: «То, как я видела положение дел, было проблемой. Теперь я смотрю на ситуацию по-другому, и это перестало быть проблемой».

Это, мои дорогие читали, то, что я считаю силой мысли. В жизни той девушки ничего не изменилось. Изменилось только восприятие сложившейся ситуации. Классический рефрейминг. Действительность первого уровня нельзя изменить, действительность второго — можно. Новая точка зрения может быть не лучше и не хуже старой. Этому невозможно поставить оценку. Благодаря новому взгляду на положение дел можно принять ситуацию такой, какая она есть, и перестать страдать. Мир остается прежним, но его новое видение помогает двигаться дальше. За счет новых мыслей возникает свой собственный новый мир.

Пауль Вацлавик соглашается с радикальным конструктивизмом, основанным Эрнстом фон Глазерсфельдом. Основная идея этого философского учения звучит так: восприятие никогда не отображает настоящую реальность. Поэтому любое восприятие окружающего мира субъективно. Глазерсфельд развивает эту мысль и говорит, что согласно радикальному конструктивизму мы не можем знать, как выглядит реальность, но мы точно знаем, как она не выглядит. Она действительна до тех пор, пока наша сконструированная модель действительности не распадается. Звучит дико, но так оно и есть на самом деле! Это намного легче понять, чем здесь написано. Простыми словами, мы живем до тех пор, пока наши представления об окружающей нас действительности работают. Но если они распадаются, это приводит к депрессии или, в худшем случае, к шизофрении и самоубийствам. Вацлавик не считает, что открывает людям, которым он хочет помочь, правду. Он лишь дает им новую конструкцию действительности, которая, возможно, лучше старой. Он конструирует действительности. Я на самом деле с удовольствием познакомился бы с ним… Возможно, для вас эта теория окажется странной или даже бессмысленной. Я хочу только подчеркнуть, что его метод мышления не раз помогал мне найти правильное решение и быстрее достигнуть своих целей.

Мне кажется странным, что многие люди живут по принципу, что существует только одна объективная реальность, а именно — их собственная. Согласно этой реальности, как считают многие, все, кто не относится или не подходит к этой «единственно настоящей» реальности, считаются чокнутыми или сумасшедшими. Подобное мышление заключает в себе большой конфликтный потенциал. Доказательством этого вывода может служить любой выпуск новостей, в котором освещаются международные конфликты. Идея того, что я сам конструирую свою действительность (даже прямо сейчас, когда вы читаете эти строчки), очень помогла мне в жизни. Если вы с этой минуты представите, что строите свой собственный мир, такой мир, каким вы хотите его видеть, а других людей вы начнете воспринимать по-другому, то это принесет свои плоды. Во-первых, вы сможете изменить свою точку зрения всегда, когда это будет вам удобно и необходимо. Это значит, что вы свободны. И никто не сможет отнять у вас эту свободу. Во-вторых, вы берете на себя ответственность. Вы больше не будете обвинять других людей в том, что у вас что-то не получается. В-третьих, этот образ мысли сделает вас толерантнее. Наконец, вы принимаете тот факт, что существует действительность первого и второго уровней. Мнения других людей, противоречащие вашим собственным, перестанут быть для вас в корне неправильными, они будут просто иными.

Это очень высокие цели, которые необходимо достичь каждому человеку. Здесь намного важнее сломать сложившийся образ мыслей, чем изменить свое восприятие мира. Как только вы начнете думать по-новому, вы встанете на путь, открывающий множество новых возможностей. Это будет по-настоящему увлекательно и изменит вашу жизнь к лучшему.