Моя история

Почему одни люди едут сейчас в метро, а другие летят бизнес-классом в Прагу? В чем отличие между теми, кому удалось достичь успеха в жизни и теми, кто этого не сделал? И что привело успешных людей к исполнению их мечты?

Мы прогуливались в парке с моим компаньоном, которого я не видел уже почти год из-за постоянных командировок. Встреча была скорее дружеской, чем деловой, все вопросы мы привыкли решать по телефону или интернету. И все-таки мы оба были довольны, что встреча состоялась. Мы говорили о многом, но больше смеялись.

Мне в жизни повезло: я встретил человека, который смог обучить меня правилам ведения бизнеса, а можно сказать, что и жизни вообще. Своего компаньона я повстречал около пяти лет назад, мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. Он почти вдвое старше меня, но я никогда не чувствовал разницу в возрасте. Вероятно, это заслуга моего компаньона. Отношения со мной он всегда строил на равных. Не знаю, почему именно со мной он решил вести дела. Но он не ошибся: после почти трех лет экспериментов с разными проектами, неоднократным закрытием нескольких наших начинаний и нескольких вложенных миллионов долларов, нам удалось «обнулиться». А затем и отбить то, что было потрачено. За последние два года нам удалось выйти в уверенный плюс. Если бы мне сказали пять лет назад, что сегодня я буду иметь такой капитал, который имею, я бы смеялся, отшучивался и подобно изворотливой змее стремился уйти от темы моих личных финансовых активов и возможностей. Но сегодня это оказалось для меня реальностью. Такой же реальностью, как для тебя выйти из дома, сесть на маршрутное такси и ехать в институт или на концерт.

До сих пор массу проектов мой компаньон воплощает сам или с кем-то из своих партнеров по бизнесу. Вместе мы делаем только те проекты, которые, как он говорит, «мне по зубам». Меня это устраивает, и прежде всего потому, что за два года мне удалось увеличить свой капитал в несколько десятков раз. Когда я рассказываю об этом своему компаньону, лицо его озаряет хитрая и одновременно мудрая еврейская улыбка, он кивает. Ничего не говорит.

Перед тем как встретиться с этим человеком, я около семи лет вкалывал в разных направлениях бизнеса, но по какой-то причине не смог достичь быстрого и устойчивого роста, о котором мечтает любой начинающий предприниматель. Приходилось довольствоваться ежегодным приростом собственного капитала на 10—15%, что не вписывалось ни в мои представления о бизнесе, ни в институтские мечты о быстром заработке и собственном доме где-нибудь в элитном районе Подмосковья.

Только спустя семь лет работы я задумался о своем благосостоянии. Я начал вглядываться в путь, по которому шел или, точнее, полз. Я начал изучать положение, в котором оказался. Семь лет я работал практически без выходных и гнал от себя мысли о том, чтобы устроиться на работу или сменить направление деятельности.

Выяснение причин, почему за семь лет мне не удалось достичь успеха, привело меня к пониманию того, что чего-то важного я могу еще не знать, и что в институте меня обучили не всему. И это оказалось правдой: в институте меня не обучили главному – как вести дела своей фирмы. Собственно, только потом я понял, что никто этому и не собирался меня обучать. Кому это вообще надо – обучать бизнесмена? Зачем? Кроме того, оказалось, что навыки ведения своего дела на институтской скамье получить не удастся. Чтобы стать коммерсантом, мне приходится сейчас день и ночь заниматься конкретными вопросами конкретной фирмы или проекта. И не потому, что это нельзя кому-то поручить, а потому, что надо сначала самому разобраться.

Такой подход позволил мне не просто сэкономить массу времени и денег, это дало возможность понять механизмы, на основе которых создаются фирмы, проекты, дела. Я прихожу к 3D-дизайнеру, и после объяснения задачи он кивает головой, говорит, что это займет около полутора месяцев, и стоить это будет столько-то. Сомнения скептика вкрадываются в мою душу, и не безосновательно. Посвятив изучению технологии около одного дня, я иду к другому дизайнеру и ставлю ему конкретную задачу, что, по сути, является той же задачей, что я поставил первому, просто я уже говорю на профессиональном языке и мы обсуждаем не вообще техническую возможность реализации моей задачи, мы обсуждаем конкретику, как и что будет делаться, в какой программе это лучше нарисовать, кого из специалистов подключить, какие технологии использовать. Оказывается, что задачу можно решить в течение недели, а цена такой работы будет примерно в три раза меньше первоначально запрошенной.

Допускаю возможность, что тебе повезет и за шесть месяцев ты прыгнешь в миллионеры, такие прецеденты случались, но я отношусь к ним, как к рулетке. Может, повезет, а может, и нет. Я также допускаю, что тебе может не повезти, и ты будешь много лет биться в каком-нибудь не особо прибыльном бизнесе, как большинство. И то и другое может произойти или не произойти. Но эту книгу я написал для тех, кто не хотел бы пускать свою жизнь на самотек.

Эта книга для тех, кто целенаправленно желает достичь успеха в карьере, жизни, делах. Как бизнесмен я могу сказать, чего тебе не достает, – знаний, опыта и практики. Мне повезло, потому что нашелся человек, который передал мне необходимые знания в бизнесе. Не каждому выпадает шанс учиться у мультимиллионера. Мое обучение проходило главным образом в беседах и конкретных ситуациях, с которыми мне и моему компаньону приходилось сталкиваться. Поэтому в книге я максимально полно, насколько это возможно, привожу фрагменты встреч, бесед и переговоров с моим компаньоном и нашими деловыми партнерами. В этой книге я рассказываю о реальных ситуациях, которые возникали в процессе работы. Некоторые из историй, приведенные в этой книге, помогут тебе избежать ошибок в бизнесе, в том числе фатальных, и сэкономят тебе не одну тысячу долларов.

Есть масса книг, фильмов и учебников по бизнесу. Однако большинство предпринимателей по каким-то причинам так и остаются не реализованными в течение жизни. Мечты подавляющей массы людей так и не исполняются. Мне кажется, это связано с тем, что люди учатся не у тех и не тому. И если ты решил стать успешным бизнесменом, тогда и учиться тебе надо у тех, кто действительно достиг успеха. Изучай истории реальных бизнесменов и действуй так, как они действовали. Законы бизнеса, как и законы всемирного тяготения или законы Архимеда, действуют одинаково для всех и на всех. Эта книга есть реальный опыт, который мне удалось получить в процессе работы с одним из успешнейших людей, достигшим выдающихся результатов в карьере и ставшим мультимиллионером.

Однако в этой книге я не берусь чему-либо обучать тебя, в ней лишь опыт моего собственного обучения и опыт моего компаньона. Поэтому и эта книга не является последней инстанцией. В любом случае ты никогда не найдешь лучшего наставника, чем ты сам. И ни один самый мудрый и грамотный бизнесмен никогда не возьмет ответственность за твои действия на себя. За любые твои решения, действия, заключенные договора и соглашения ты будешь нести личную ответственность. И переложить ее на кого-либо тебе не удастся.

Некоторое время назад у меня появилась идея издать книгу. Я рассказал об этом своему компаньону. Он посмеялся. Сказал, что правила и принципы, которые мы используем, по большому счету и так доступны каждому. Навыки, которыми обладают ведущие бизнесмены мира, и без того известны людям. Но они их не используют. Я спорил с ним, потому что мне казалось, что если бы тогда, в самом начале карьеры, мне объяснили, как надо вести дела, то моя жизнь сложилась вообще по-другому. И мне удалось бы стать миллионером гораздо раньше. В итоге он был не против, чтобы я написал о его принципах работы и ведения бизнеса. Появилась идея назвать книгу «Десять дней из жизни миллионера».

Я не берусь утверждать, что даже за 5 лет тебе удастся стать миллионером, – но благодаря 10 дням виртуального общения с миллионером, которое ты получишь посредством этой книги, твоя жизнь – и это я гарантирую – кардинально изменится к лучшему. Что именно изменится, я не знаю. Может, ты откроешь свое дело, может, запустишь новое направление, может, уволишь весь свой штат и наберешь новых сотрудников или выведешь бизнес на более высокий уровень. Это мне неизвестно, но я глубоко убежден, что опыт моего компаньона принесет тебе массу пользы, делаешь ли ты карьеру или ведешь свое дело – не имеет значения. Так или иначе, написать свою книгу я решил на основе знаний своего компаньона, которые он использовал в ведении дел и которые позволили ему достичь выдающегося, на мой взгляд, успеха в бизнесе.

За 10 дней, описанных в книге, мы изучим то, чего тебе не преподавали ни в школе, ни в институте. Мы освоим те навыки, которыми вообще не принято делиться. Какой смысл банку учить, как правильно брать и отдавать кредиты? Банку надо распалить твои желания, раскачать твои эмоции: купи яхту, новый автомобиль, дорогой тур – легко! Даже если нет денег – просто достань паспорт! И прочее. Весь этот материальный мир похож на большой развод, который затеян вокруг кровно заработанных тобой денег. Столько «хотелок», столько возможностей… Так почему же большинству не удается вылезти из откровенной финансовой разрухи или бесконечной «мышиной возни» – когда другие немногие уверенно достигают вершин в бизнесе, карьере, да вообще во всем. Именно об этом и пойдет речь в этой книге. Добро пожаловать к нам в офис!

 

Офис

Мне стало трудно вставать в 8 утра. Каждый день, когда ты просыпаешься и вспоминаешь о своих финансовых проблемах, или попросту о долгах, это тяжело. Утренний кофе уже не такой приятный, да и утро, если честно, тоже. Поэтому из года в год вставать рано утром с постели мне становилось все тяжелее. Силой воли каждое утро я все-таки выдергивал себя из парализующих объятий теплого одеяла, но постепенно это становилось все мучительнее и мучительнее. От постоянных стрессов, работы без продыху и выходных здоровье мое пошатнулось. Частые простуды начали выбивать из колеи. Все близкие то и дело говорили, что я выгляжу неважно и что надо поберечься, иначе окончательно себя угроблю.

Помню институтские мечты: я сижу в кресле, в своем офисе, на высоком-высоком этаже высокого-превысокого здания, читаю свежую прессу, секретарь приносит мне кофе и пирожное. Сотрудники и филиалы в разных городах отчитываются все как один вовремя. В час дня можно спокойно ехать домой, а в конце недели, не дожидаясь пятницы, можно отправиться на рыбалку на север. Ловить этаких больших и жирных рыб. И вот спустя несколько лет после окончания института оказывается, что все мои мечты – полная чушь. Все это рассеялось, как утренний туман на восходе солнца. Прекрасном восходе. (Ты встречал когда-нибудь восход солнца в самолете? Ты вылетаешь в ночь. Одни только звезды и луна. Ты поднимаешься в небо. Летишь. Облака. И тут – восход. Первые лучи – ослепительные, потрясающие, безумные… И вот посадка. Ты садишься в облака, а там люди уже неделю вообще никакого солнца не видели, у них идет снег, у них пасмурно, у них непогода. А ты только что видел солнце, ты только что был в небе, озаренном утренними солнечными лучами.)

Мечты рассеялись. Небольшой кабинет в заводском помещении. Штукатурка этого здания сделана из пыли проезжающих мимо машин. А по ночам в коридорах снуют чувствующие себя хозяевами жирные крысы. Грустно, но жить можно. Все лучше, чем сдохнуть. Сначала это такое воодушевление: ты принимаешь новых сотрудников, даже кто-то соглашается ездить работать сюда, кто-то слушает и верит тебе. И это действительно здорово! Но время идет. Оно идет незаметно, особенно если не делаешь перерывов, если не думаешь о жизни. Время коварно. Не успеешь оглянуться, а на голове лысина. А что ты сделал, что успел создать, какие мечты успел реализовать? И столько рутины, от которой невозможно избавиться. Проклятая рутина…

Я вспоминаю это время, как страшный сон. Было ли оно? Мне хочется верить, что это был сон. Но это был не сон, это была реальность, другая реальность, которая всегда находится рядом. Факт в том, что рядом всегда несколько реальностей, так я решил. Ты можешь сидеть в старом офисе, а можешь в этот же момент быть в апартаментах в центре Москвы. Важно то, где ты хочешь сейчас быть и понять, что тебе надо сделать для того, чтобы там оказаться.

Сейчас я сижу в своем новом офисе в самом центре. Это идеальное здание, идеальный офис. Мой компаньон здесь был всего несколько раз. У нас много разных офисов, есть офисы, где он вообще ни разу не был. Сейчас если нам удается встретиться, что бывает крайне редко, то мы говорим в машине или ресторане, но большую часть дел решаем по телефону или электронной почте.

Первое время такой образ жизни был для меня удивителен. Я даже ругал себя за то, что так редко стал бывать в офисе. Ведь до этого я проводил в нем дни, иногда ночи, выходные, праздники, я там в буквальном смысле жил. Мне казалось, что именно от количества затраченного на работу времени зависит результат всех моих дел. Я ошибся. Точнее, я лишь частично понимал смысл этого своего убеждения.

Вообще убеждения сильно влияют на твою жизнь, уж поверь. Ты можешь покопаться в себе и найти те убеждения, которые на сегодняшний день сделали тебя таким, какой ты есть. Но убеждения – это всего лишь убеждения, их можно изменить. Для этого надо сначала понять, что ты находишься во власти своих собственных убеждений. Затем понять, какие именно убеждения движут тобой. И пересмотреть взгляды на свою собственную жизнь. Мне часто встречаются люди, особенно старой закалки, которые совершенно искренне считают, что деньги – это зло, а все богатые люди – воры. Но это лишь убеждение этих людей, потому что другие люди могут иметь убеждение в том, что деньги – благо, а большая часть богатых людей – счастливчики или работяги. Но хочет человек или не хочет, он в конечном счете стремится к тому, что считает для себя благом. Так, если он имеет убеждение, что деньги – это зло, рассчитывать, что он станет богатым, счастливым, успешным, приходится едва ли.

Когда я все дни просиживал в офисе, мой компаньон посоветовал мне записывать все, что я делал в течение дня. Шаг за шагом, минута за минутой, час за часом. Я с удивлением для себя обнаружил, что большую часть времени я просто теряю. Первым самым главным пожирателем времени был «разговор». Непрекращающиеся разговоры в офисе по душам, просто разговоры, анекдоты, всякая хрень, чушь, доказательство правоты, споры, ссоры и тому подобное. Далее – просмотр сайтов, которые не имеют отношения к работе, проверка и чтение электронной почты. Потом еда, просто отдых. И все остальное. Я был просто в бешенстве, когда понял, что из семи лет я эффективно действовал от силы год. Я начал записывать каждый шаг, каждый звонок, каждую минуту. Я начал экономить свое время, я начал тщательно следить за тем, что именно я делаю и сколько времени на это трачу. Результат этой простой технологии не заставил себя долго ждать – я начал действовать гораздо эффективнее, чем прежде. До проведения анализа своего личного и рабочего времени меня часто приглашали на семинары, друзья звали с ними в отпуск отдохнуть, но я всегда отказывался. Я говорил, что у меня нет на этого времени, у меня вообще ни на что не было времени. И только потом я понял, что времени действительно не было ни минуты, но только лишь потому, что все это время улетало в трубу.

Время, которое я тратил на пустые разговоры, на дела, которые можно сделать гораздо быстрее или проще, поездки и встречи, в которых не было необходимости, – все это время начало складываться в целую отдельную жизнь или даже несколько жизней, которые можно было бы прожить параллельно. Первый и самый важный навык, которому мне удалось обучиться, – ценить свое время. Этому навыку мой компаньон обучил меня одной фразой: «Начни записывать все, что ты делаешь в течение дня». Одна фраза, несколько слов – и годы сэкономленного времени. Полностью изменившаяся жизнь. После того как я начал это осознавать, у меня буквально «крыша поехала». Я не мог понять, почему это так просто, но большинство людей, как и я, не осознают это. Почему большинство людей продолжают просиживать офисные кресла, изображая из себя важных персон, и при этом не видят главного. А главное в том, что время и дела, которые они совершают, неэффективны или пусты. И речь идет о простом анализе, который по силам даже школьнику.

Предо мной явно предстала жизнь, а точнее «сон» типичного человека. В школе он обучается непонятно чему и непонятно для чего, в институте – тусовка и дискотека продолжаются. Затем бывает следующий вид развлечения – аспирантура, где еще можно несколько лет потусить, и потом уже «трудовая» жизнь – по 8 или больше часов в офисе за приятной чашкой или чашками чая в общении, корпоративах, веревочных курсах и прочей «чешуе», которая попросту отнимает время. И речь идет о самом продуктивном времени жизни, пока человек еще молод, пока здоровье еще крепкое, и каждый горит желанием создать что-то великое, реализовать свои мечты, воплотить в жизнь новые проекты. «Господи, боже! – подумал я, – как же все просто, и как одновременно все запущено».

Сейчас я прихожу в офис с конкретной целью. Я люблю сидеть именно своем новом офисе, потому что здесь мой личный кабинет, здесь я могу каждую минуту без остановки трудиться, работать. Мне здесь нравится потому еще, что этот офис есть материальное доказательство очевидных перемен в моей жизни. Но все же я бываю в этом офисе очень редко, потому что чаще нахожусь в деловых поездках, в основном на встречах с людьми. Собственно, теперь мне не важно, где вообще находится мой офис. Мой офис сейчас там, где я есть. Он на улице, в ресторане, дома или в самолете. Я каждую минуту занят делом. Причем занимаюсь только тем, что действительно стоит моего внимания – я начал ценить свое время. Надеюсь, что и ты научишься ценить свое время, потому что время – это бесценный ресурс, который невозможно восполнить. За одно и то же время можно вырыть канаву и надорваться или построить новую компанию и создать не одну сотню рабочих мест. Время одно – и там и там максимум усилий, отличается только результат. Дело в точке приложения твоих сил и эффективности твоих действий.

Сейчас, когда для меня этап штурма собственных убеждений позади, я могу посвятить время себе, своей семье. Сейчас мне легко вставать в 5 или 6 утра. Для меня это не проблема, мне это нравится. Я люблю вставать по утрам рано, когда город еще спит. Люблю ездить по улицам, когда город просыпается. Мне хочется, чтобы и ты вставал в 5 утра, чтобы и ты встречал рассвет. Каждое утро радовался своему успеху. Чтобы просыпаясь, ты не думал о долгах, обязательствах, трудностях, которые преподнесет предстоящий день. Мне будет намного приятнее, если каждый день ты будешь начинать с просмотра банковского счета и думать о процентах, которые ежедневно начисляются по твоему накопительному вкладу.

Когда я встретился с моим компаньоном впервые, я и не думал, что можно спать по 4 или 5 часов в день. Для него это норма, для меня это была фантастика. Чтобы выспаться, раньше мне нужно было 8, а то и все 12 часов. По выходным я мог до 2 часов дня валяться в кровати, чтобы забыть себя, забыть то, в каком я положении, забыть о состоянии своих текущих дел. Сейчас у меня есть стимул вставать, у меня есть перспектива и есть реальные подтверждения моей успешности: дом, машина, банковский счет, любимое дело. Но к этому я пришел не сразу. В самом начале пути я и не знал, что именно меня ждет.

 

Мечты

Каждый человек любит мечтать. Дети мечтают. Они мечтают о том, что их ждет, когда они вырастут. Они мечтают о том, какими они будут, они мечтают о море шоколада. Подростки мечтают найти любовь, вторую половинку, они мечтают о сексе, об увлечениях. Взрослые мечтают о доме, о машине, об отпуске, о своем деле, о путешествиях. Мы все мечтаем, все строим свои планы на будущее. Но по какой-то причине мечты большинства людей не исполняются. Если бы все было как в сказке: стоило тебе подумать, мгновение – и твоя мечта осуществилась. Какое счастье!

Но так не происходит, или происходит крайне редко. Сказки, которые читали нам в детстве, были наполнены удивительными чудесами, а в жизни все оказалось совсем иначе. Правда жизни оказалась такой: любые мечты можно воплотить в реальность, но для этого придется попахать! И это так. По крайней мере, в самом начале пути. Если сегодня молодой парень шкурит перила в отстроенном только что здании, то едва ли он может рассчитывать стать миллионером, проснувшись завтра.

Для того чтобы достичь успеха, необходимо что-то сделать. Весь вопрос в том, что именно? Когда впервые мы сидели в офисе с моим будущим компаньоном, первое, что он сказал мне: «Напиши свои планы на ближайшие три года». Я взял в руки листок бумаги и написал. Выйти на такой-то финансовый уровень, занять такие-то позиции на рынке и прочее. После этого разговор завязался. Для меня было удивительно то, что я впервые за долгие годы задумался, чего же я реально хочу достичь в течение трех ближайших лет. Я забыл о том, что я вообще хотел чего-то достичь. Оказывается, несколько лет подряд я просто пахал, приезжал в офис и уезжал. Но я потерял ориентиры. Я выпустил из поля зрения маяк. Это словно оказаться в океане и плыть просто так, без навигации, без цели, потеряв смысл. Задай себе вопрос: «Каковы твои цели на ближайшие три года». И напиши подробно, по пунктам, к чему ты конкретно хочешь прийти. Еще большим открытием для меня было, что все цели, которые я ставил в детстве, юношестве, институте были утеряны. За это время я разучился мечтать. Материальные цели полностью заполонили мой мозг. Вся эта реклама: дорогие автомобили, квартиры, яхты – настолько запали в мою голову, что это было все, о чем я мечтал. Но разве это мечты? Разве могут мечты заканчиваться жилищными условиями и обслуживанием желудочно-кишечного тракта?

Тогда я понял, что разучился мечтать. И мне пришлось вспоминать. Кем я хотел быть в детстве, кем я видел себя, что хотел бы иметь. Какую пользу хотел бы принести людям. Я вспоминал и вспоминал. На это ушло время, пришлось исписать несколько тетрадей, пока не вспомнил или не изобрел вновь. Я убежден, что и ты сможешь вспомнить. Для этого нужна тетрадь и ручка. Путь к моей финансовой свободе, к моему счастью лежал через любимое дело. Я вспомнил, чем именно хотел заниматься, вспомнил, что мне доставляло удовольствие в жизни. От чего я получал кайф. Каждый день я рассказывал своему компаньону о новых проектах, которые когда-то хотел открыть, о новых идеях, которые возникали у меня в голове. Это были идеи бизнеса, идеи новых компаний и продуктов. В результате такого мозгового штурма я начал просыпаться, засверкали мои глаза. Ты обращал внимание на людей, которые безумно увлечены и любят то, что они делают? У них не просто блестят, у них горят глаза. Они двигаются как шаровая молния, одновременно пугая и заряжая все вокруг. От них все шарахаются. Они как свежий ветер в задымленном прокуренном помещении, они – дождь после засухи. Когда они заходят на вечеринку – толпа оживает, вокруг них всегда скапливаются люди. Их интересно слушать. Даже если они говорят на тему, которая тебе незнакома, это завораживает.

Чем ты отличаешься от такого человека, чем ты отличаешься от гения? Ничем. Только у него есть мечта, у него есть цель, есть дело всей его жизни. А у тебя пока нет, или ты просто забыл о нем, забыл о том, к чему шел. Чтобы вспомнить о своей гениальности, придется найти любимое тобой направление. Его можно найти или изобрести. Причем это не обязательно будет какая-то отрасль, это может быть просто направление, такое как общение с людьми или работа с компьютерами… Что угодно, но чтобы занимаясь этим, ты ощущал радость. Чтобы ожидая очередного рабочего дня, ты приходил в экстаз от того, что вновь будешь делать эту работу. А вечером тебя изнуренного, но довольного, приходилось оттаскивать «от станка».

Когда ты вспомнишь свои мечты, ты вновь станешь живым, в тебе проснется тяга к существованию. Мой компаньон всегда приезжал в офис около 7 утра, он был на работе раньше всех. Когда все приходили, он уже успевал сделать массу дел, к приходу команды он уже знал все индексы, все тренды. Его глаза сверкали всегда, когда он говорил о деле. Когда я, в свою очередь, спросил его о целях его деятельности, он четко и недвусмысленно назвал цифры, к которым он хотел бы прийти к концу своих дней. Ни больше, ни меньше. И зная его, я понимал, что эти цифры имеют четкое обоснование, эти цифры он брал не из воздуха. И в то же время я знал, что деньги лишь стимул для него, материя не интересовала его так, как интересовал сам процесс. В этом процессе была его идея, его мечта, под себя он сформировал сильную четкую отлаженную команду, которая быстро решала все, что ему было нужно.

А у тебя есть мечта? Может, пока ты читаешь, ты начал вспоминать о своих мечтах. Запиши их и не забывай никогда, двигайся всегда к своей мечте – она сама укажет тебе наиболее короткий и эффективный путь к ее достижению. Появившись на свет, мечта уже сама по себе хочет осуществиться.

 

Планы

Сейчас я часто спрашиваю людей, какова цель их работы? Многие отвечают, что хотят заработать миллион долларов. Особенно молодые ребята. Я говорю – отлично, но как именно вы собираетесь это сделать, за счет чего вы собираетесь осуществить свои планы и цели? Они начинают задумываться. Часто в голове человека есть эфемерные цели, достижение которых нереально. Не потому, что цели не реальные, а потому, что нет путей к достижению этих целей. Если из года в год ты работаешь на одной и той же работе, твой достаток особо не меняется, твои действия остаются прежними, тогда на что ты можешь рассчитывать? Конечно, рано или поздно ты разочаруешься. По-другому и быть не может. Так происходит с большинством людей.

После того как мы с компаньоном откорректировали мои долгосрочные цели и мечты, он попросил написать, как я вижу достижение этих целей. Он сказал: «А теперь напиши, что ты должен сделать, чтобы достичь этих целей». После продолжительной работы в течение нескольких недель мне стало ясно, что мои цели в текущем бизнесе не достижимы, мне придется открыть ряд новых более выгодных направлений. Мне придется изобретать, мне придется значительно увеличить штат своей компании. Когда я проделал эту работу, у меня появилась ясность. Я понял, что долбиться в бетонную стену головой бессмысленно, ведь рядом находится дверь, десятки дверей. И я стал искать. Искать идею.

Я всегда восхищался и продолжаю восхищаться убежденностью моего компаньона. Каждый день он строит массу планов, и большинство из этих планов воплощаются в реальность – его руками, руками его подчиненных или партнеров по бизнесу. Он успевает сделать в несколько раз или десятков раз больше дел, чем успевает среднестатистический человек. И эти планы всегда приводят к осуществлению его целей. Это совершенное мастерство в построении стратегии и ее реализации. Так же как бывают олимпийские чемпионы по танцам, он – олимпийский чемпион по построению стратегий и их достижению. Но, как он говорит, – «все начинается с идеи».

 

Идея

Чем заняться? Что начать делать, когда уже не один год, а может и не один десяток лет ты работал в одной и той же сфере. Я начал искать. Прежде всего я начал смотреть, какие виды работы по текущему бизнесу я делегировал исполнителям или партнерам. Отыскал несколько направлений и стал их изучать. Я спросил своего компаньона о его пути. Ко времени открытия холдинговой компании в сфере недвижимости он перепробовал массу других сфер. Продавал АТС, сухофрукты, в тяжелые времена торговал компьютерной техникой. Но это был лишь путь. Затем, когда начала развиваться коммерческая недвижимость, первые шаги и успехи были достигнуты в вопросах ремонта помещений, подготовки помещений в новых домах к заселению. Затем стали открываться перспективы и возможности по прокладке сетей. И наконец появилась возможность строительства. Каждое из направлений он осваивал постепенно.

Сейчас от строительства он перешел к чистому инвестированию. Некоторые проекты он еще делает сам, но только из спортивного интереса. Там, в инвестировании, он ас. За несколько дней могут быть заработаны такие деньги, которые в других отраслях зарабатываются годами. Но чтобы прийти к этому, он прошел путь от штукатурщика до инженера, директора собственной строительной компании, и затем стал инвестором. Кроме этой компании у него есть еще около 40 фирм разной направленности. Но компания, связанная с недвижимостью, самая большая из известных мне и ныне существующих.

Если ты уже чем-то занимаешься, посмотри в областях, которые находятся рядом. Идея бизнеса, который способен сделать тебя счастливым и обеспеченным, обычно находится от тебя неподалеку. Если все-таки, спустя долгое время, тебе не удалось выйти на это дело, то начни пробовать направления одно за другим. И следи, интересно ли тебе работать в том или ином направлении. Так, рано или поздно ты все равно найдешь дело своей жизни или дорогу к нему. Но если ты просто будешь мечтать, толком ничего не делая, то вряд ли можешь рассчитывать на результат. Везде, где тебе обещают деньги – сразу, много, да еще и когда ничего не надо делать, – будь уверен, это лохотрон. Тебя разведут и вышвырнут. Тебе это надо?

Зона крупных заработков часто находится в тех областях, которые скрыты от большинства людей. Об отраслях, где крутятся большие деньги, редко говорят. О них просто никто ничего не знает, кроме небольшой группы людей, которые их «окучивают». Поэтому если ты хочешь найти отрасль, где крутятся большие деньги, нужно искать, изучать, внимательно слушать знающих людей. Начать следует с отраслей, которые ближе всего к тому, с чем ты сталкивался в жизни, тому, что ты уже успел изучить и освоить: в институте, на прежней работе и т.д. Сидение сложа руки редко кому приносило успех. Нащупав идею, незамедлительно действуй. Попробуй встретиться с компетентным человеком, который подтвердит или опровергнет твою позицию. Расспроси его во всех подробностях, как начать в этой области дело, какие есть подводные камни и какой начальный капитал необходим.

Возможно, что тебе придется перепробовать массу идей или, наоборот, ты сразу снайперским выстрелом поразишь цель. Народная мудрость гласит: «Кто ищет – тот находит». Это так. Ищи свою идею. А поймав удачу за хвост, не теряя времени, начинай воплощать ее в жизнь.

 

Переговоры

Утро. Аромат кофе. Я люблю утренний кофе. Какие мудрецы изобрели кофе? За изобретение кофе стоило бы дать Нобелевскую премию. Спустя годы работы, каждый день с утра – предчувствие того, что будет сегодня в течение дня. Я бы мог назвать это чувством будущего дня, чувством предстоящих событий. Так же как кошки чувствуют перемену погоды, я чувствую свой предстоящий день. Сегодня необычный день. Сегодня нам с компаньоном предстояли переговоры по покупке земли для строительства гостиницы на берегу красивого озера в одном из городов России. Озеро находилось в черте города, поэтому эта земля была особенно ценной. Предварительные переговоры по сделке уже были совершены. С хозяином земли мы уже не раз переговорили по телефону, решили ряд юридических вопросов, связанных с оформлением документов на землю. Документы были не из простых, и поэтому предварительные согласования заняли несколько месяцев. Также некоторое время нам потребовалось для наведения справок по истории этой земли. И в целом оказалось, что практически все чисто, что бывает далеко не всегда.

Накануне мы с компаньоном встретились в его загородном доме. На его столе всегда было множество фруктов, орехов, изюма. Всей этой едой можно было наесться раз десять, а то и больше. Мы заварили зеленый чай, стеклянный чайник стоял над свечой, поэтому он был постоянно горячий. Мы не раз засиживались за его столом до глубокой ночи, разрабатывая схемы сделок и новые проекты. В длительных поездках мне часто не хватало этих посиделок, я с ностальгией и радостью вспоминаю их и сейчас, когда нахожусь далеко от дома. Итак, мы сидели у него дома, взяли несколько чистых листов бумаги. Набросали план-схему переговоров: чего нам бы хотелось и чего хотелось бы нашему партнеру. Далее мы еще раз оценили риски и подняли весь архив заключений юристов. Следующим этапом мы стали смотреть, на основании и за счет чего мы могли скинуть цену. На этапе подготовки документов мы нашли некоторые прорехи в уплате хозяином налогов, но его пути были законны. Также мы знали о том, что по этой земле велись судебные иски, на то были подтверждающие документы, которые собственник предоставил сам. За некоторые тонкости мы все-таки зацепились. И нашли некоторые возможности для снижения цены. По типажу наш партнер по сделке был игрок, и мы знали, что можно поторговаться.

Однако был и осложняющий фактор: собственник земли был бывший полковник ВДВ в отставке. А разговоры с военными людьми достаточно жесткие. Многие из них живут по принципу «белое и черное». Поэтому компаньон предостерег меня быть аккуратным в словах, не говорить лишнего и вообще говорить поменьше. Тогда он сказал фразу, которую я не забуду никогда: «Лучшее правило любых переговоров – дать возможность говорить собеседнику и поменьше говорить самому». Он предупреждал о том, что людям свойственно говорить, люди любят излить душу. Что все идет от недостатка общения в нашем, казалось бы, развитом мире. Люди не умеют друг друга слушать, они любят говорить. Никто не хочет понять другого человека, все попросту хотят выговориться, пообщаться, поболтать или даже проораться. Если вы встретили человека – умного, талантливого, творческого, который умеет молчать и слушать, – считайте это подарком судьбы. До этой нашей беседы я и сам редко когда слушал. Даже со своим компаньоном я редко молчал и все больше говорил… Мой компаньон – старый мудрый еврей, никогда меня не перебивал, никогда не останавливал. Мы были похожи на старого и молодого быка, как из того анекдота. Только сейчас я осознаю, насколько многословен и тороплив я был. И это на протяжении двух лет! Ни одного слова упрека с его стороны, ни одного намека на то, чтобы я заткнулся. Он был истинным слушателем – вот почему я получал такое громадное удовольствие от наших встреч и разговоров с ним.

Мы закончили на том, что стали перебирать разные варианты переговоров и разные пути, по которым мог пойти разговор. Мы оценивали все за и против, придумывали уловки, мы были изобретательны. Я был увлечен самим процессом разработки разных вариантов. Мне это безумно нравилось. Вдруг он резко прервал меня и сказал, что проделанной работы достаточно и пора спать. Я сложил все документы в папку. Мы допили чай. Супруга моего компаньона услужливо убрала за нами. В этот день я спал у него дома. Было очень спокойно и комфортно на душе. Хотя небольшое волнение перед завтрашними переговорами все-таки оставалось. Но с утра рейс, и я заснул.

Когда проснулся, компаньон уже умылся и стоял у плиты, готовил кофе. Все его родственники конечно спали. Было где-то около 5.30 утра. Он улыбнулся мне и сказал, что пора вставать. Я быстро встал, немного постоял под холодным душем, взбодрился. Мы выпили свежий кофе, встретили рассвет на кухне. В этот день солнце было удивительным. Тучи, нависшие с вечера, почти рассеялись. Лучи солнца продирались сквозь утренний воздух, казалось, можно было услышать, как медленно, поскрипывая, кружится наша старая планета, подставляя бока навстречу солнцу. Водитель уже ждал нас. Мы быстро выехали. Меня всегда удивляла машина, на которой мы ездили. Это была «тойота», года 2002 или 2003, с виду ничем не примечательная. Но внутри она была отделана кожей и деревом. Как-то я спросил его, почему он не купит себе дорогой роскошный авто, какой-нибудь «мерседес» или «БМВ» последней модели. С его капиталом он мог позволить себе любой дорогой автомобиль, даже ручной сборки. Тогда он ответил мне: «Саша, я не стремлюсь произвести впечатление на людей посредством автомобиля. Кто имеет со мной дело, обычно знает, кто я. А кто не знает – лучше, чтобы и не знал. Будь скромнее». До встречи с ним я предполагал, что люди такого уровня и достатка ездят на шикарных дорогих авто, класса лимузин. Я даже не думал, что у светофора в одном ряду со мной мог оказаться долларовый мультимиллионер в подобном автомобильчике. Когда я первый раз увидел это его авто, испытал шок. Наверное, так же можно удивиться, придя в гости к президенту и обнаружив, что он готовит себе овсяную кашу.

До встречи с ним моей главной мечтой было купить роскошный автомобиль для себя и своей семьи. Мне хотелось, чтобы все смотрели на мой автомобиль и восхищались. Мне хотелось, чтобы во время моих выездов внимание всех людей, стоящих на остановках и проходящих по улице, было приковано к моему авто. После я отказался от этой пустой мечты и заработал на этом несколько миллионов, потому что, как известно, не потраченные деньги – это заработанные деньги. Это четко ощущаешь, когда совершаешь какой-нибудь денежный транш, а потом эти деньги по какой-то причине возвращаются, и оказывается, перечисление не надо было делать. К тому же компаньон один раз заметил, что дорогой автомобиль привлек бы ко мне слишком много внимания. И я был бы похож на тучную корову, которая нуждается в дойке. Я запомнил это на всю жизнь.

Мы сидели в самолете, в обычном экономическом классе. Он вообще редко летает бизнес-классом. Секретарь покупает ему билеты бизнес-класса, только когда нет других билетов.

Мы прилетели в город. Сразу видно отличие от столицы. Люди ездят медленно, редко нарушают правила, прохожие смирно стоят на светофоре, в общем, городок образцового быта! Приехали на встречу раньше нашего партнера по сделке.

Ждали около 30 минут. Пили чай, говорили мало. Но за это время компаньон поведал мне следующее: «Запомни: переговоры на 500 долларов или на 500 тысяч долларов ничем не отличаются – вся разница в нулях в конце числа, а ноль – это ничто». Только спустя время я понял, о чем он тогда говорил. В нашей голове существуют некие ограничители, которые мы сами для себя создали в течение жизни. Для одного 1000 рублей – это дорого, а для другого миллион не деньги. Тогда я этого не понимал. Но этот урок пригодился тогда, и вот как.

Приехал хозяин земли – в спортивных штанах, в свитере, с чемоданом. По виду он не просто не вписывался в рамки моих представлений о богатстве, он просто ужасно выглядел. Потом еще не раз я встречал бывших генералов и полковников в отставке, которые занимаются очень крупным бизнесом. Некоторые из них ездят на старых «волгах», некоторые на самых дешевых иномарках. По виду этих людей ты никогда не сможешь понять, насколько этот человек богат. Наоборот, ты вообще не обратишь на них внимания. Я уверен, они смеются над всей этой материальной лабудой, которая рекламируется по телевизору, а некоторые из них в ладоши хлопают и зарабатывают на потребителях всей этой роскоши.

Но дело не в этом. Он оказался по-настоящему крепким орешком. За все время ни одного изъяна, все четко и понятно. Цена и так небольшая. Я уже было начал волноваться, что когда мы дойдем до цены, то зацепиться будет не за что и придется идти на его условия. Но тут чисто интуитивно пришла в голову идея, и я эту идею воплотил. Не буду подробно рассказывать, но идея была простой смысловой игрой. Только за счет одной фразы мне удалось снизить цену с 10 до 8 миллионов и сэкономить на этой сделке 2 миллиона. 2 миллиона за 2 минуты – неплохой заработок! Тогда я в первый раз ощутил, что 2 миллиона и 2 тысячи – суть одна. И смысл переговоров один. Научишься вести переговоры на уровне двух тысяч – переход на большие суммы даже не почувствуешь – разницы никакой.

 

Любимое кресло

Я уже писал о том, что мой компаньон вставал очень рано, на рассвете, около 5.30 утра ежедневно. Иногда он даже просыпался в 4 или 5 часов утра. На сон у него уходило всегда не больше четырех часов, а иногда и меньше. Я удивлялся энергичности и силам этого человека, я по сей день восхищаюсь им. Ты наверняка хотел бы узнать, что он делал по утрам. Ведь рабочий день в основном начинается около 9 часов, а если говорить о Москве, то для многих людей нормальное начало рабочего дня в 11.00.

У моего компаньона дома в кабинете было любимое кресло. Он вставал, принимал душ, садился в свое любимое кресло, закрывал глаза и просматривал все события, которые ожидались предстоящим днем. Он во всех деталях, во всех подробностях просматривал людей, их реакцию, свои действия, свое отношение к происходящему. Он как бы рисовал весь свой предстоящий день. Так могло продолжаться около часа. Я бы мог назвать это медитацией. Но это не медитация. Скорее, это целенаправленное формирование своей жизни или даже судьбы. Он четко и недвусмысленно понимал, с чем ему придется столкнуться в ближайшее время. Он внутренне готовился к разным ситуациям и формировал свое отношение к ним.

Когда я узнал об этой его «технологии», я, конечно, стал пользоваться ей, правда не каждый день, но мне очень понравилось. Могу сказать одно, что неожиданностей в течение дня стало меньше. Более того, у меня стало получаться угадывать некоторые предстоящие в течение дня события еще до того момента, как они произошли, и это произвело на меня большое впечатление.

 

Продажа станка

Мы сидели в нашем офисе. Скоро должен был подъехать покупатель станка. Этого человека мой компаньон уже знал. Он сказал, что тот обязательно постарается сбить цену.

Зашел человек. Начались переговоры. Это были скорее не переговоры, а обмен шутками и смешками. Интонация резко поменялась, когда начался разговор о деньгах. Но оппонент допустил ошибку. Он сказал, что станок нужен срочно, так как есть покупатель, который может его быстро взять. Я этот момент пропустил мимо ушей и не сделал выводов. Мой компаньон стремительно глянул на меня, в его взгляде я признал хищника.

Покупатель станка стал говорить о снижении цены. В связи с тем, что станок был не новый, то и цену можно было сбить. А мой компаньон даже словом не обмолвился. После 10 минут разговора о цене я понял, что переговоры зашли в тупик: сейчас покупатель уедет, и мы останемся со своим станком, который стоял в цехе уже целый год. А это расходы на содержание, охрану, обслуживание. Мы запросто могли снизить цену и заработать приличные деньги, осталось только пожать руки. Цена покупателя была не плохой. Конечно, она была ниже, чем наша цена, но и его цена была приемлемая. Компаньон ждал. Еще минута, покупатель с явно недовольным видом встал, мы пожали руки и он уехал.

Как только мы остались одни, я спросил у компаньона, почему же он не закрыл сделку? Он ответил, что судя по разговору, покупателю нужен именно этот станок и притом срочно. Возможно, он найдет его где-то еще, но в городе таких станков точно нет, а поставка займет время. И добавил: «Давай подождем до завтра». Каково же было мое изумление, когда на следующий день с утра покупатель станка позвонил снова и, согласившись на наши условия, попросил выставить счет. На следующий день на наш счет была переведена круглая сумма, и мы уже отгружали ему станок.

 

Ситуации

Во время нашей работы с компаньоном мы проводим огромное количество встреч. Я бы сказал, что большая часть дел – это как раз встречи, переговоры, телефонные звонки, указания. На деловые встречи к нам часто приезжают очень обеспеченные люди, либо мы приезжаем к ним. Через несколько лет работы с этими людьми я начал понимать, что их многое объединяет. Это навыки, привычки, манера поведения, которая характерна для богатого человека. Скажем, перед встречей с очередным бизнесменом я уже примерно представлял типичного миллионера. Конечно, все люди сильно отличаются друг от друга, как яблоки бывают разного сорта. Но все же всегда можно отличить яблоки от груш или, к примеру, от граната. Мой компаньон был для меня главным примером, а остальные дополняли этот образ.

До встречи с компаньоном, вообще во время моего самостоятельного плавания, меня постоянно мучили разные проблемы. Сложностям в работе не было предела. С утра я уже предчувствовал, что столкнусь с большим количеством проблем, неурядиц и прочее. И я уже готовился все это решать. Когда мы только делали первые совместные шаги, мой компаньон сказал мне: «Саша, какой синоним к слову «проблема»? Я ответил «сложность, задача, неприятность». Он сказал, что в целом окраска этого слова неприятна, негативна, она создает плохое настроение. Человек часто после слова «проблема» впадает в деструктивное или даже легкое депрессивное состояние. Я согласился. Он предложил не произносить слово «проблема», а говорить вместо него – «ситуация». Он добавил, что таким образом факт остается, а смысл и окраска меняются. Он сказал: «Саша, не бывает проблем, есть лишь ситуации».

И вот однажды, когда мы сидели в офисе, в его кабинет вбежала секретарь. Она сообщила, что мы сделали поставку одной крупной компании на сумму в несколько миллионов рублей, но деньги так и не были перечислены, причем вышли все сроки, уже начали работать юристы. Но как она это сообщила! Она вбежала со словами: «У нас такая ситуация! У нас такая ситуация!» и все рассказала. Компаньон с невозмутимым видом выслушал ее и попросил телефон. Через две минуты вопрос был решен, на следующий день были получены деньги.

Меня поразило не то, что деньги пришли после того, как он переговорил с директором того предприятия. С этим я сталкивался не раз и уже не удивлялся, когда это происходило. Но я был крайне удивлен, что секретарь даже в этом случае не употребила слово «проблема». Она сказала «ситуация», несмотря на ее очевидную сложность.

Компаньон после этой истории сказал, что отношение к любой проблеме как к очередной ситуации делает ее решаемой, и обычно все завершается благополучно. А отношение к любой ситуации как к проблеме усложняет ее решение, и вообще усложняет жизнь. А он хотел бы, чтобы его жизнь не была слишком сложной.

 

Телепередача

Как-то я посмотрел телепрограмму, кажется, ее название «Один день из жизни известного человека». Смысл ее сводился к тому, что там принимали участие известные люди, занимающие разные посты, – от научных деятелей до бизнесменов и врачей. День большинства из этих людей был весьма интересен, в его продолжение большинству из участников передачи удавалось совершить целую кучу дел. Я бы с радостью предложил своему компаньону сняться в этой передаче. Потому что ритм его жизни всегда восхищал меня, прежде всего ранним подъемом, обилием дел, которые он успевал совершить и невероятной энергичностью. Он вполне реально мог заниматься одновременно несколькими вопросами: разговаривать по телефону, что-то писать и тут же принимать какие-то решения. Мне казалось, что он ежеминутно находится в состоянии полной мобилизации и готовности. Я ни разу не видел его в унынии или апатии. Он все время был бодр, с юмором относился ко всему, что с ним происходило и что происходило вокруг. Он часто указывал мне на разные мелочи, которых я не замечал, которые я пропускал мимо ушей. Он не раз повторял, что вся наша жизнь состоит из мелочей, каждая из которых достойна внимания. Как-то я спросил у него, хотел бы он сняться в подобной программе? Он рассмеялся и сказал, что это не для него. И добавил, что это подошло бы человеку, который хотел бы стать известным. А известность и слава не входили в его планы. Для меня было удивительно, что имея такой капитал, имея столько активов, будучи мультимиллионером, он не планировал стать известным.

 

Новый сотрудник

Накануне мы приняли нового сотрудника в офис. Девушка пришла вовремя, к 9 утра. Остальные с интересом смотрели на ее появление. Казалось, было не так много людей, которые были ей рады. Появление нового сотрудника всегда волнительное и интересное событие для всех членов коллектива. В середине дня все встало на свои места, новый сотрудник, казалось, ничем не выделялся. И все-таки на ее лице было выражение неуверенности: «Примут ли?». На следующий день более общительные коллеги подходили к ней, узнавали кто она, откуда, были и те, которые даже не поздоровались с ней.

Перед тем как принять ее на работу, мы с компаньоном изучили несколько резюме, подобранных рекрутинговым агентством. С большинством кандидатов мой компаньон побеседовал лично. Собеседование всегда проходило быстро. С первых минут разговора, казалось, он уже знал о претенденте все: он сам говорил ему, какой вуз он закончил, сколько у него детей, чем он занимается и так далее. В своих догадках он редко ошибался. Да ошибки были, типа не одна сестра, а две, не 39 лет, а 38. Я всегда восхищался его прозорливостью и считал это результатом его многолетнего опыта в бизнесе. Только позже он сказал, что речь идет не просто о бизнесе, а о жизни в целом.

Волнение нового сотрудника на собеседовании выдавали только красные щеки. Она была приятна в общении, уверена и симпатична. Тогда мой компаньон сказал ей: «Я единственный, кто будет в фирме на твоей стороне». Позже я спросил его об этой фразе. Он объяснил, что никто из действующих сотрудников не будут особо радоваться приходу нового человека. Ведь появление нового члена коллектива – это зона дискомфорта. Появляется дополнительная конкуренция, и все, особенно женщины, будут вытеснять ее. Почему именно женщины, спросил я? Это, прежде всего, женский инстинкт. Женщины тяжело уживаются друг с другом.

Он оказался прав. Коллектив разделился на две части. Одна часть вполне приветливо общалась с новым членом команды. Другая часть не обращала внимания на появление новенькой. Были даже те, кто обращался с ней агрессивно. Я спросил, почему он не останавливает последних. Компаньон ответил, что только в такой обстановке новый сотрудник сможет проявить себя, раскроется его уверенность и целеустремленность. Судя по всему, он предпочитал, чтобы новые члены коллектива осваивались в реальных жизненных условиях. Компаньон сказал мне, что он, конечно, не даст заклевать нового сотрудника, но и помогать выжить ему он не собирается. Он добавил, что для проверки человека не обязательно ждать два или три месяца, достаточно нескольких дней.

 

Увольнение

Мы сидели в офисе, пили чай, было около двух часов дня. Компаньон ответил на телефонный звонок. Он часто говорил по телефону, совершая от 50 до 100 звонков ежедневно, с учетом входящих и исходящих. Поэтому часто, когда мы находились вместе, он во время звонка клал свою руку на мою, как бы давая знак на время прервать наш разговор. Я умолкал, зная, что это ненадолго. Компаньон редко долго разговаривал по телефону. Обычно звонок длился около полуминуты. Чаще всего это было конкретное указание к действию. Только с родными компаньон позволял себе говорить медленно, делая большие паузы. Если в это время у него был вызов по другой линии, он прерывал разговор, резко менял интонацию, тембр голоса, как будто говорил уже совсем другой человек. Меня всегда впечатляла быстрота смены этих ролей.

Накануне мы узнали о случае на производстве, который трактовался как нарушение должностных обязанностей, некомпетентность служащего и нарушение правил безопасности. Мой компаньон неожиданно задал мне вопрос: «Часто ли я увольняю людей?». Я ответил, что очень редко, потому что ценю своих сотрудников и прощаю им многие проступки. Он ответил, что я излишне терпелив, и что мне следовало чаще увольнять своих сотрудников.

Он сказал, что увольнение сотрудников по делу мобилизует других и дает возможность взять на работу новых. Он сказал, что не надо бояться увольнять людей, во многих случаях это бывает крайне полезно. Позже я узнал, что мой компаньон постоянно увольняет кого-то. Через несколько минут в комнату вошел человек. Вид его был немного понурый. Компаньон предложил ему сесть.

Этот человек работал в фирме около года. Он зарекомендовал себя как исполнительный сотрудник, в то же время всегда делал лишь то, что от него требовалось. Компаньон выразил ему благодарность, сказал, что в большинстве рабочих ситуаций он проявил себя как ответственный и исполнительный работник. Он написал небольшую положительную рекомендацию и вручил ее сотруднику. Далее он попросил написать заявление об увольнении по собственному желанию. Я был удивлен, что он не стал говорить об увольнении, а сказал лишь о положительных качествах сотрудника и даже дал ему рекомендацию. Более того, он сказал, что если будет необходимо, он подтвердит данную рекомендацию по телефону, если с ним свяжется будущий работодатель.

Мой компаньон сказал, что на этой должности нужен проверенный человек, а этот сотрудник проверку не прошел. Уволенный сотрудник ушел в тот же день. Он не просто не обиделся, он был благодарен руководителю.

 

Развитие

Мое любимое время – 11 часов утра. Когда большинство москвичей прорвались-таки через пробки на работу, я выхожу на улицу, чтобы прогуляться до ближайшего ресторанчика, подышать воздухом и выпить чашечку кофе. Я люблю это время. К 11 часам я заканчиваю много своих дел, в то время как большинству жителей еще предстоит только начать рабочий день. Я дал все необходимые указания, сделал нужные проплаты, я иду со спокойной душой. В голове свежо, как на улице, легкий мороз, солнечные лучи вонзаются в пыль, которая поднимается от проезжающих мимо машин. Я обожаю утро. Утром я чувствую невероятный подъем, как будто все мне по плечу, все можно реализовать, любое дело поднять.

До недавнего времени я сидел в провинциальном городе, каждый день в одном и том же офисе, ездил по одним и тем же дорогам. Господи, как это было скучно. Как скучно было жить жизнью обычного, ничем не отличающегося от других человека. Сейчас все изменилось. Каждую неделю мне приходится колесить по России, по СНГ, выезжать за рубеж. Во время путешествий не только не чувствую себя уставшим – я постоянно на подъеме, ощущаю прилив сил. Каждый раз, садясь в самолет, приезжая во все новые и новые города, удивляюсь, какие разные везде люди, традиции, архитектура, даже религия. Больше всего на свете я люблю путешествовать. Путешествия не просто доставляют мне удовольствие, они развивают меня, делают мой опыт более широким и разнообразным.

Некоторое время назад, во время одного из семинаров по бизнесу, я совершенно случайно познакомился с одним предпринимателем. Мы разговорились. Потом несколько раз встречались у него в офисе. Затем он предложил мне совместный бизнес. Мы начали развитие одного проекта. Только одного, потому что он сказал, что начать надо с малого. Я благодарен судьбе, что встретил его, потому что после нашей встречи многое в моей жизни изменилось. Началось стремительное развитие во всех сферах. Я стал больше уделять времени себе, своей семье, я начал реализовывать давно задуманные планы по бизнесу. В целом наша встреча оказала неоценимое воздействие на мою деятельность, после чего образ жизни изменился до неузнаваемости.

Мой новый компаньон предоставил мне массу свободы в решении достаточно серьезных для меня вопросов. Хотя, надо заметить, много времени уделял моему обучению, которое главным образом выражалось в том, что он акцентировал внимание на различных вопросах. Это могло быть в нашем разговоре, в разговоре с другими бизнесменами, в решении конкретных вопросов или просто в повседневной жизни. Я наблюдал за ним, старался копировать его действия, его характер, даже манеру говорить. Понемногу у меня стали получаться вещи, которые я и не мечтал научиться делать. Это касалось разного рода навыков, которые помогали достичь успеха в переговорах с клиентами, партнерами, вопросах коллектива и прочих.

Помимо тех встреч и историй, в которых участвовал я сам, он рассказывал мне много случаев из своей жизни. Все эти истории были в высшей степени поучительны и имели, прежде всего, практическое значение для меня. Для меня становилось все более очевидным, что научиться бизнесу в каком-нибудь институте или на курсах переподготовки кадров очень сложно или практически невозможно. Вопросы, которые мы решали вместе с ним, были слишком близки к реальной жизни, тут и объяснять было нечего. Единственной возможностью понять смысл и обучиться ценнейшим навыкам было просто присутствовать по время заключения сделок, переговоров, бесед, посиделок и даже пьянок…

Я часто восхищался мудростью моего компаньона и черпал максимум знаний из всего, что он мне советовал, рекомендовал или просто упоминал в беседах. В одной из таких бесед он сказал, что именно руководитель ответствен за развитие своих подчиненных. Я был не согласен, потому что считал, что сам человек должен развиваться и заботиться о своем обучении и развитии. Он никогда не спорил со мной. Но через некоторое время после наших расхождений показывал мне на разных примерах свою точку зрения. И чаще всего, я понимал, что он был прав. Мне не всегда сразу удавалось изменить точку зрения, но раз за разом я убеждался в его правоте, и это приводило меня в отчаяние. Потому что я-то был уверен, что уже знаю все на свете, и чему еще можно научиться, имея высшее образование, кучу прочитанных книг и 7-летний опыт самостоятельного ведения бизнеса за плечами. Но его мудрость, да и материальное подтверждение в виде капитала и активов, заставили меня по-новому взглянуть не только на бизнес, но на всю мою жизнь. Подвижность в собственных взглядах и открытость новым знаниям, на мой взгляд, позволили мне стать на сегодняшний день тем, кем я стал.

В этот раз мой компаньон обратил внимание на одного сотрудника, который уже год работал у нас в фирме. Он занимался только определенными обязанностями и никогда не решался выйти за рамки собственных представлений о выполняемой им работе. Часто, когда компаньон советовал решить ту или иную задачу, он говорил, что это, конечно же, невозможно и главным образом потому, что так вообще никто не делает. В большинстве случаев нам удавалось решать разные задачи абсолютно новыми путями и прийти либо к новому продукту, либо к новым способам работы в какой-то технологии или даже отрасли.

На этот раз мой компаньон сообщил сотруднику, что ему необходимо посетить семинар. Тот ответил, что слишком загружен работой, чтобы посещать семинары. Но мой компаньон настоял, и через несколько дней этот работник уже обучался на семинаре. Когда обучение было закончено, человек в корне поменялся: он был открыт новым технологиям, новым трендам, стал читать материалы по той отрасли, в которой работал. Он стал сам привносить различные предложения для улучшения работы. Через некоторое время его пыл немного угас. Но компаньон сказал, что всегда происходит примерно так, потому что развитие любого человека идет по синусоиде, и после подъема всегда наступает спад. Однако человек уже стал другим, поэтому часть навыков ему удается удержать.

Я спросил его, почему он не отправил своего сотрудника на обучение раньше. Компаньон ответил, что он увидел готовность сотрудника к новым знаниям и развитию именно сейчас. Он выжидал, пока этот момент наступит. Я спросил, почему же тогда сам сотрудник не увидел этого момента, ведь он и сам мог бы задуматься о своем развитии, обучении, о повышении, в конце концов. И тогда компаньон озвучил мысль, которая укоренилась в моей голове: «Человека битой надо гнать к успеху». Я знал, что он был прав, потому что и сам находился в такой же ситуации. Я не знал, что должен делать, был в отчаянии от своего положения, которое не менялось годами. Я не видел дороги, по которой надо идти. Также и этот сотрудник никогда не проходил семинаров, возможно, у него не было больших целей и планов на жизнь, он просто довольствовался тем, что имел, потому что и так имел немало. Но он находился в зоне комфорта. Еда есть, квартира есть, машина есть, чего не хватает? Через несколько месяцев я узнал, что этот сотрудник получил новую должность, был направлен в другой город на развитие, был весьма успешен, женился и стал зарабатывать раза в два больше, чем прежде.

Часто ли ты проходишь обучение, часто ли задумываешься о своих целях, вспоминаешь о своих мечтах? Улучшение качества жизни, рост личного капитала зависит только от тебя и никто не сможет дать тебе этого, если ты сам этого не хочешь. Но хотеть мало, нужно быть открытым, постоянно повышать квалификацию, стремясь стать лучшим сотрудником в отделе, в фирме, в отрасли. И тогда результат не заставит себя ждать. Ты станешь востребованным, твоя ценность возрастет в разы!

 

Воровство

На одной из пленок, записанных на складе, мы обнаружили факт хищения инструмента. Одна из коробок была утеряна. Она была списана как похищенная во время транспортировки. На пленке было видно, как одна из коробок была выкинута в мусорный контейнер по время загрузки контейнера на отправку. На пленке было видно, кто именно совершил хищение. После обнаружения факта хищения грузчики по очереди были приглашены к управляющему. Мой компаньон пригласил меня в кабинет, чтобы я тоже присутствовал при разборе ситуации.

Мы сидели в кабинете, по очереди заходили люди. Никто из них не был в курсе, что установленны камеры.

Все как один сказали, что им неизвестно, куда именно могла подеваться коробка. Тот, кто осуществил хищение, чувствовал себя довольно уверенно, смотрел в глаза и тоже утверждал, что хищение совершил не он. Мы показали ему запись. Он признался и был уволен в тот же день. Мой компаньон сказал, что не станет вызывать милицию, если тот расскажет о способах, с помощью которых он или другие сотрудники уводили товар со склада. В течение получаса он рассказал нам 7—8 способов, как украсть товар со склада. Я был крайне удивлен изощренности и находчивости воров. Компаньон сказал мне позже, что для него все эти способы не новы. Грузчик был уволен тем же днем по собственному желанию. Компаньон сказал, что оставлять паршивую овцу нельзя – она заразит все стадо. В то же время он хотел показать мне, насколько уверенно и искренне будет говорить вор. Он также указал мне на то, что вора нужно увольнять без промедления. И добавил, что воровство практически не лечится. А еще мне импонировало, что компаньон не стал обвинять этого человека, не стал вынимать из него душу и прочее – он был в меру вежлив и попрощался с ним, как с хорошим знакомым, пусть даже тот совершил смертный грех.

 

Реальная жизнь

Когда я впервые начал появляться в офисе компаньона, меня удивило отношение к нему со стороны других людей. Обычно любой руководитель мечтает видеть пресмыкающегося перед ним человека, который льстиво будет говорить приятные слова, бегать и прыгать, лишь бы угодить. Тут ситуация иная. Сотрудники с очевидным уважением относились к компаньону, но не делали из его прихода в офис события и продолжали заниматься своим делом. Он приучил не обращать внимания на его появление и сам вел себя весьма скромно для человека такого высокого уровня.

Также я был немало удивлен совместной работе его коллектива. Он не раз говорил мне, что именно от работы команды, ее слаженности и упорства зависит успех всего дела. Но как достичь этого успеха? Как добиться, чтобы на работе и в процессе решения сложнейших задач, особенно в период острых ситуаций, не было срывов? Как-то я поинтересовался, считает ли он целесообразной тренировку команды на различного рода семинарах или веревочных курсах. На что он улыбнулся и сказал, что нет ничего лучше, чем школа жизни. Команда познается в деле. Он пояснил, что даже вывезти команду на Алтай и прокатиться всем в бурлящей белой реке – это лишь развлечение. И команда может сделать это сама, если посчитает нужным. Обычно в любом, даже небольшом коллективе есть лидер, который может сподвигнуть других на такого рода затею. Но у него нет необходимости и тем более желания отдавать распоряжения по поводу прохождения всякого рода курсов на сплочение команды.

Несмотря на то что его команда никогда не проходила тренингов на сплочение, все это были люди по большей части серьезные, адекватные и оперативные во всех делах. Они проявляли инициативу, они не ждали, пока придет начальство. Они знали границы своей ответственности и умели вести дела. Мой компаньон сказал, что для воспитания ответственности и уверенности нет ничего лучшего, чем реальная жизнь.

Мне этот подход понравился, и я решил взять его на вооружение. Хотя раньше часто ездил со своим коллективом на разные корпоративы, соревнования по пейнтболу и прочее.

 

«Поэтому ты здесь, а они там»

Мой компаньон часто говорил, что именно опыт, реальные жизненные ситуации и решения позволили ему достичь успеха. Он сказал, что никакое обучение, никакие курсы, никакие книги не заменят собственного личного опыта и решений. Он часто приводил примеры из своей жизни. Это были яркие и запоминающиеся картины. Каждый раз он рассказывал мне истории, а я делал пометки в своем блокноте.

В молодости он работал на севере бригадиром строительной бригады. В определенный момент строительные материалы закончились и пришлось ждать. Он отправил в район одного из работников бригады,

чтобы тот решил вопрос по поставке материалов. Тот уехал. А мой компаньон, тогда еще совсем молодой парень, остался на стройплощадке решать те или иные вопросы, продолжать работу и смотреть, чтобы стройку не растащили. Посланный вернулся ни с чем, и бригада прождала материалов еще ровно неделю. Во время отсутствия работы деньги бригаде не выплачивались. Время шло, строительство стояло. Стало понятно, что проект уже практически нельзя выполнить в срок, что тоже значительно понижало заработок.

Мой компаньон выезжает в центр. Он летит на вертолете, другим способом там не добраться. Прилетев в район, он приходит к начальнику управления строительством и спрашивает, почему нет материалов. После выяснения разных вопросов и продолжительной беседы не без ругани, моему компаньону удается выбить материалы. Он возвращается на стройплощадку, через несколько дней доставляют материалы – работа была окончена вовремя.

После окончания работ он спросил у начальника управления, почему его посланцу не были выделены стройматериалы. Он ответил, что строитель не смог убедить его в необходимости быстрого решения вопроса, материалы были бы предоставлены, но позже. И добавил: «Поэтому ты здесь, а они там. Эти вопросы должен был решать ты. Твои доводы показались мне убедительными. И я решил помочь вам», – сказал начальник строительного управления.

 

Сделайте, пожалуйста

Мой компаньон раздавал десятки заданий в течение дня. Дизайнерам, архитекторам, маркетологам, инженерам, проектировщикам, техническим и исполнительным директорам. Он держал в голове множество текущих дел. Он требовал быстрого, четкого исполнения задач и следил, чтобы решения были на достаточно высоком уровне.

Иногда некоторые сотрудники спрашивали у моего компаньона, как лучше решить ту или иную задачу. Он давал указания. Некоторые сотрудники, особенно новые, стремились максимально снять с себя ответственность и переложить ее на кого-нибудь другого. Сотрудник говорил примерно так: «Мне не хотелось бы быть «глухим телефоном», давайте вы сами утвердите этот макет» или «Сделайте, пожалуйста, сами, ведь ваш опыт в этом деле просто грандиозен» и тому подобное в этом же духе.

На что мой компаньон всегда отвечал: «Что ж, я могу порекомендовать тебе решение задачи, посоветовать, каким именно путем ты должен пойти и какое решение принять. Но в этом случае как ты научишься работать сам, как ты сам сможешь в дальнейшем выполнять свои прямые обязанности? Ты должен сам нести ответственность за свои решения. Потому что это зона твоей, а не моей ответственности». Все сотрудники отлично знали, что бессмысленно подходить с предложениями, которые позволяют переложить собственную ответственность на кого-то другого. Обычно это прекращалось через несколько недель после устройства в нашу фирму. Если такой стиль поведения сохранялся – сотрудника увольняли.

Мой компаньон сказал мне один раз: люди не любят брать на себя вообще какую-либо ответственность, они предпочитают переложить ее на руководителя. Они боятся решать задачу самостоятельно. И это, в конечном счете, замедляет работу в целом. Делает выполнение задачи невозможным. Потому что ты не имеешь права принимать решение за своего сотрудника, если решение касается его компетенции, – это его «поле битвы».

 

Триста спартанцев

Постепенно узнавая своего компаньона все больше и больше, мне открывался масштаб его коммерческой деятельности. Мне становилось ясным, что этот человек очень богат и влиятелен. Много людей приезжало к нему не за деньгами, не за инвестициями, не с целью организовать совместный проект, а просто попросить совета. И он давал советы, основываясь на своем опыте. Он не был последней инстанцией, но я знаю, что к его мнению прислушивались даже очень влиятельные люди, не говоря о рядовых бизнесменах и друзьях.

Как-то я спросил у него, каков штат его фирмы. Он назвал цифру около 300 человек. Я был крайне удивлен, так как знал о более 40 фирмах и проектах в разных направлениях бизнеса и полагал, что штат сотрудников составляет несколько тысяч человек, как на заводе. Я выразил свое недоумение и рассказал о своих мыслях. Он ответил, что его задачей не является создание рабочих мест, его задачей является успешное ведение каждого бизнеса в отдельности и фирмы в целом. «Это количество людей, которые работают на меня, не считая многочисленных сотрудников разных крупных предприятий и заводов, которых я не включил в этот список. Если включить их, то сумма была бы несколько десятков, может сотня тысяч. Но я не считаю их своими сотрудниками. Это сотрудники предприятий, в которых я являюсь совладельцем. Ими управляют другие люди. Я не стремлюсь раздувать штат с целью создать новые рабочие места. Я предпочитаю увеличивать обязанности сотрудников и повышать их оплату», – таково было его пояснение.

Сначала я не понял этой идеи, ведь для любого мужчины было бы приятно, что штат сотрудников громаден. Но его рационализм и стратегический подход к делу заставили меня задуматься и пересмотреть свои убеждения. Я решил, что это абсолютно верная позиция. «Стремись к качеству, а не к количеству» – это было его кредо в построении коллектива своей фирмы и отдельных предприятий в частности.

 

Сыновья

У моего компаньона были два сына и дочь. К своим детям компаньон относился с большим уважением. Впрочем, он ко всем людям относился с уважением. Вне зависимости от статуса, положения в обществе, размера капитала, национальности и прочее. Я не видел, чтобы он когда-либо повышал на детей голос. Он мог быть строгим, казалось, даже сердитым. Но он никогда не переходил грань, которую сам, очевидно, ощущал.

Его общение с детьми было весьма интересным. Он мало рассказывал им о деле и вообще мало учил их. Моему обучению он посвящал в разы больше времени, чем всем детям вместе взятым. Я, конечно же, спросил об этом, потому что это было крайне странно для меня. На что мой компаньон ответил: «Я давно перестал учить детей. Это случилось тогда, когда я понял, что они не слышат меня». В дальнейших разговорах он объяснил, что дети вообще редко слушают родителей. Родители настолько много времени проводят со своими детьми, что дети попросту считают речь и советы родителей заезженной пластинкой. Он сказал, что он знает исключения, но его дети не являются таковыми, поэтому он давно закончил поучать их и наставлять, что называется, на путь истинный.

Также он добавил, что часто пользуется поддержкой друзей, через которых доносит до своих детей интересные пути и решения. Дети, как правило, с большим интересом случают его друзей и партнеров и часто используют их советы. Я не мог поверить – это парадокс. Его дети имели рядом с собой огромный источник информации, он был практической энциклопедией достижения успеха. И они не использовали этот уникальный ресурс, чтобы самим стать успешными. Они как будто и не подозревали о существовании этого фантастического ресурса. Но мой компаньон сказал, что это обычное дело во взаимоотношениях родителей и детей. Так происходит в большинстве случаев. И зная это, надо использовать все имеющиеся средства, чтобы повлиять на детей через других – партнеров по бизнесу, друзей, даже сотрудников.

Его дочь приняла решение посвятить себя будущей семье, она была уже замужем. Расскажу о его сыновьях. Они, как и отец, решили заняться бизнесом. Одному из них был уже 21 год, он бросил вуз и с 18 лет открыл свою фирму. Младший решил получить высшее образование, но несмотря на активную учебную деятельность, пробовал себя в разных проектах.

Компаньон рассказывал, что сыновья не раз подходили к нему с просьбой одолжить кругленькую сумму для реализации их бизнесов. Но он ни разу не ссудил им деньги на открытие бизнеса, кроме карманных расходов и небольших экспериментов с суммами не более 1000 долларов. Компаньон рассказал мне, что он сам начинал с нуля, никто не помогал ему, но, надо заметить, никто и не мешал. Мой компаньон был искренне убежден, что сейчас уникальное время, что можно открыть любой бизнес, заниматься чем угодно, достичь успеха и стать известным. Но он сказал, что каждый из его сыновей должен будет пройти этот путь, если хочет действительно дойти до настоящих побед, а не остановиться на мечте о доме или большой квартире, даче и приличном автомобиле. Он объяснил мне, что сделал все, что было в его силах, чтобы дать детям хорошее образование и знания, и сейчас их судьба уже находится в их собственных руках. И это говорил человек, который мог каждому из сыновей купить завтра же по новому мерседесу. Кстати, старший сын сам заработал себе на подержанную «тойоту», а младший вообще ездил на общественном транспорте. Я был просто в шоке! И это дети человека, который может позволить себе все что угодно, купить любой дом, любой автомобиль, виллу или еще бог знает что.

Во время институтских лет, а потом и после, я часто слышал, как богатые родители покупают своим детям машины и квартиры на свадьбу, но мой компаньон не делал ничего подобного. До 18 лет он обеспечивал детей, а потом его финансовая поддержка была закончена, о чем недвусмысленно дал понять своему старшему сыну, когда тот хотел пойти учиться в другой вуз на платной основе, а мой компаньон рекомендовал ему заработать на это самому. И это сказал мультимиллионер, который мог купить себе собственный самолет.

Компаньон сказал мне, что его дети сначала дулись на него, но он постарался объяснить им, что если будет продолжать спонсировать их, то они так и останутся недоразвитыми и ущербными. Он добавил, что их собственное развитие и их жизнь теперь находится в их ведении, и они сами могут распоряжаться ею так, как посчитают необходимым.

Я был потрясен подобным отношением. Я слышал, что это в порядке вещей для США или Европы, но никогда не слышал о таком в России. Я спросил, убежден ли мой компаньон в том, что поступает правильно, и что в этом случае его дети действительно добьются успеха. Он ответил, что он ни в чем не может быть уверен на 100%, но в то же время он сказал, что на 100% уверен лишь в том, что должен поступить именно так. «Мои мозги говорят мне одно, а мое сердце шепчет мне совсем другое. Я привык прислушиваться к тому, что говорит мне сердце».

Он часто говорил о том, что сердце может подсказывать, как поступить, но мне это было не вполне понятно. Я привык считать зовом сердца свой внутренний голос, но он говорит иногда такую чушь! В любом случае он рекомендовал мне прислушиваться к зову сердца, голосу своей души. Он всегда говорил, что мое сердце никогда не обманет меня, говорил, что именно зов души укажет мне дорогу к моим мечтам и позволит достичь поставленных мною целей. Тогда я принял это к сведению. А сейчас я понимаю, что речь шла о той мистической зоне чувств, а иногда и предчувствии… Как утки чувствуют, куда им надо лететь, чтобы попасть на юг, или как та морская черепаха, которая с рождения совершает кругосветное путешествие и, если доживает до глубокой черепашьей старости, то возвращается в свой отчий дом, проплыв 30 тысяч километров.

 

Ради семьи

Мой компаньон не раз говорил о том, что его собственный путь был очень тернист. Он также утверждал, что не знает еще ни одного серьезного бизнесмена, который бы не переживал банкротство, упадок сил, отчаяние, голод, безденежье. Он говорил, что каждый бизнесмен, который хочет достичь существенных высот, рано или поздно проходит приблизительно одни и те же этапы развития. И если этот жизненный путь не сломает человека, если тот останется на плаву, то этот человек сможет достичь выдающихся результатов. И это касается не только бизнеса, но и спорта, и карьеры, и творческой деятельности. В зависимости от того, чем именно занимается человек.

Я согласился с ним, потому что к этому моменту мне тоже удалось пережить ряд историй, связанных с тяжелым финансовым положением, когда приходилось голодать, спать в машине от отсутствия других мест для ночлега и тому подобное.

Однако я спросил, что же позволило ему пройти этот путь до конца, потому что мой опыт по сравнению с его был чрезвычайно мал. Тогда он без раздумий ответил, что это битва за свою семью. Он сказал, что каждый мужчина может пойти до конца, пойти на смерть ради своей семьи. И если каждый, кто хочет достичь успеха, в переломный момент будет думать о своей семье, о ее благополучии, то у него есть шанс победить. И все-таки это лишь шанс, добавил он. Победа достается только самым сильным, упорным, достойным людям. Тем, кто идет до конца, невзирая на сложности, страх или жизненные обстоятельства. Также он не раз повторял, что именно человеческие невзгоды, именно выход в зону дискомфорта или даже иногда трагедия заставляют человека проснуться и, стиснув зубы, пойти вперед.

Он рассказал мне историю своего друга, который был на грани отчаяния, когда после неудачной попытки открыть производственный бизнес оказался в больших долгах. Он был на грани срыва, все его силы тратились на то, чтобы вылезти из этого дерьма. И он, что называется, закусившись, выкарабкался, и не просто выкарабкался, но стал долларовым миллионером. Получается, что эта история, эти обстоятельства заставили его найти какие-то внутренние резервы, стать более креативным, более энергичным и достичь результата, о котором до банкротства и долгов он даже и не мечтал. Этот человек достиг выдающихся результатов и по сей день не останавливается, он продолжает двигаться вперед. Когда я познакомился с ним лично, этот бизнесмен также поведал мне, что большую часть времени он думал о том, что же произойдет с его семьей, если он не сможет выплыть. И эта мысль не давала ему спать по ночам, эта мысль заставляла его вставать по утрам, придумывать новые идеи. По его словам, у него от этой мысли в одном месте был пропеллер, который никогда не останавливался. И ему удалось победить.

Мой компаньон сказал, что так бывает не всегда – есть менее радостные случаи, и не всем удается выплыть. Он сказал, что некоторых из таких людей он устроил в свою фирму. И эти люди на сегодняшний день довольны и благодарны ему, судьбе и богу, что он помог им выкарабкаться. Они работают у него и уже строят свою карьеру в его корпорации. И тогда он сказал фразу, с которой я не был согласен, а именно: «Не каждому суждено быть бизнесменом». Я начал спорить с ним, что он сам говорил о равных возможностях, о том, что мир открыт для любого предприятия, и о том, что везение благоволит тем, кто упорно движется по намеченному пути. Но он сказал, что само провидение распоряжается судьбами людей, и многие из его преуспевающих сотрудников, которые получают очень большие деньги, никогда не смогли бы открыть бизнес или открыли бы его, но, потерпев крах, разочаровались в жизни и плохо кончили. А его опыт, его сноровка, знание, его капитал и умение вести дела оберегают сотрудников и их семьи от этого падения и краха.

Компаньон говорил, что в любом случае, чем бы ни занимался человек, на каком бы поприще ни работал, он должен действовать ради своей семьи, ради своих близких. Он сказал, что это один из величайших стимулов, который одних заставляет выжить и не остаться за бортом, а других – стремительно двигаться вперед к успеху.

 

Поддержка

Личный шуточный девиз моего компаньона был: «Один в поле воин!». Он не раз говорил, что даже в одиночку человек может сделать очень многое. А двое могут перевернуть весь мир, потому что двое – это уже команда. Он не раз повторял, что для достижения успеха, для того чтобы получить настоящий результат, необходима поддержка близких и друзей, но прежде всего родителей. Он говорил, что одна только поддержка родителей – это уже 90% успеха. Если родители поддерживают тебя – не важно, какого они вероисповедания, не важно вообще, верующие ли они, но если они с надеждой смотрят на тебя и желают тебе успеха, считай, что больше половины дела ты уже сделал. Или тебе просто повезло. Так или иначе, но мой компаньон по каким-то причинам считал поддержку близких людей: родителей, супругов, родственников самой важной причиной достижения успеха или, наоборот, неуспеха.

Он говорил мне, что у него нет рецепта, как заручиться этой поддержкой. Но он не уставал повторять и указывать мне на ряд успешных людей, которые достигли выдающихся результатов в бизнесе или спорте или других областях, когда их всецело поддерживали их родители, их близкие. Он приводил мне примеры известных политиков, которых полностью поддерживали их жены. Наверняка тебе встречались книги или ты был на лекциях известных людей, которые искренне благодарили своих близких, и прежде всего за поддержку, которую они им оказали.

Мой компаньон сказал, что всего, чего он достиг в жизни, он достиг благодаря своим родителям и своей супруге, которые хоть и не всегда понимали его, но все-таки поддерживали, они буквально верили в него, потому что не видели смысла не верить в него. Он не раз говорил, что безумно боится потерять своих родителей и не представляет без них своей жизни. Он добавил, что никакие богатства мира, никакие успехи не смогут заменить любовь и поддержку близких людей. И уже ради этого стоит жить.

Это слова моего компаньона, которые я записывал в его офисе во время нашего разговора. Я не знаю, говорил ли он от души. Но точно знаю, что он с глубоким уважением относился к своим родителям, часто посещал их дом, отмечал вместе с ними многие праздники, хотя мог отмечать их в любом уголке земного шара.

 

Зубы

Его дочь росла в суровых условиях. Собственной квартиры не было. Деньги, которые моему компаньону удавалось заработать во времени перестройки, были невелики. Одним словом, семья не шиковала, он и его супруга работали, чтобы обеспечить детям и себе пропитание, и копили деньги на квартиру в небольшом провинциальном городе. Так или иначе их дочь выросла сильной и самостоятельной, со своими собственными убеждениями и мнением обо всем.

Но, как и у многих молодых девчонок, у нее случился роман с таким же молодым лет 18-ти парнем, который, по ее словам, должен был на ней жениться. Родители видели этого парня не раз, по их просьбе он однажды посетил их дом. Не надо было быть экстрасенсом, чтобы сделать выводы по поводу этого человека. Тем более что мой компаньон к этому времени имел многолетний опыт работы с людьми и мог, что называется, увидеть и сформировать мнение о личности человека за несколько минут разговора.

Компаньон рассказал мне, что этот парень был в своем роде хиппи, он был рок-музыкант. Отец понимал, какое их ждет будущее. В конечном счете он заявил дочери, что парень ей не подходит. Но она, конечно, ничего не хотела слышать и продолжала встречаться со своим избранником. Однажды случилось, что она пришла домой вся заплаканная, на лице синяк от удара. После непродолжительных расспросов удалось выяснить, что ее избил этот парень.

Далее действия моего компаньона были таковы. Он разыскал этого парня, и ему удалось с ним встретиться. До встречи он уже навел справки о том, что тот откосил от армии и неоднократно был задержан за употребление наркотиков. При встрече он жестко и четко дал ему понять, что если он еще раз захочет увидеться с его дочерью, то он сделает все возможное, чтобы тот оказался в тюрьме. К этому моменту мой компаньон имел большие связи в деловых и властных кругах. Он также встретился с его старшим братом, который был более вменяемым, и объяснил ему перспективы по поводу младшего. После этой встречи тот парень больше ни разу не появился на пороге их дома, он больше не виделся с его дочерью. Цель была достигнута.

Как объяснил мне компаньон, иногда мы должны показывать зубы. Именно тогда, когда это на самом деле необходимо.

 

Конфеты

Неужели ты никогда не задумывался, почему один идет в магазин и покупает костюм за 2000 долларов, а второй за 300? В чем смысл этой шторки, которая отделяет бизнес от экономического класса в самолете? Почему один ездит на ауди, а другой мечтает о новой ладе? Некоторые люди словно пчелы. Родившись, пчела начинает собирать мед и делает это всю жизнь. Так же и люди: они рождаются, обучаются какой-то профессии и целую жизнь – огромную человеческую жизнь – проживают, делая однообразную работу. Они даже ходят на эту работу по одной и той же дороге, в буквальном смысле. В жизни большинства людей ничего кардинально не меняется. Я думаю, ты согласишься, что в целом нашему миру очень свойственен консерватизм. Мы ездим на бензине даже тогда, когда нефть становится дороже в разы, мы спиливаем деревья даже тогда, когда их осталось очень мало. По большому счету, мы мало что меняем. А если и меняем, то делаем это с большой неохотой. Разве не так?

Чего, казалось бы, стоит человеку, особенно молодому, поменять работу. Допустим, он зарабатывает 500 долларов в месяц. Но эти деньги или даже больше можно зарабатывать в любом городе нашей страны. Однако люди мало перемещаются между городами. Привычка обосноваться в одном месте слишком велика, из-за чего большинство людей так всю жизнь и проживают в одном и том же городе, а иногда даже районе.

Когда-то я тоже был весьма консервативен. Не просто не хотел менять свою жизнь – вообще не хотел меняться. Даже не задумывался, что можно изменить себя, свой характер, свою судьбу. Вся жизнь представлялась цепью независимых от меня событий и случаев, которые вместе и образовывали мою судьбу. Но однажды все изменилось. После семи лет упорной и тяжелой работы в своем деле, семи лет стрессов, бессонных ночей и экспериментов над своей жизнью я встретил человека, который впоследствии стал моим компаньоном. Он-то и объяснил мне некоторые принципы своей жизни, которые я начал применять. Эти принципы оказались не просто интересными – они были ошеломляющими. В течение нескольких лет мне удалось сколотить личный капитал, о котором я мог только мечтать. Дело в том, что после семи лет работы я вообще стал бояться строить какие-либо планы относительно личных финансов, потому что ни один из них не выполнялся.

Уже после у меня появилась уверенность в завтрашнем дне. Когда ежедневно начисляются проценты на твой накопительный счет, когда нет кредитов и долгов, каждый новый день начинает доставлять тебе радость и удовольствие, уходит спешка, суета. Остается только дело и свобода выбора.

Спустя несколько лет с начала нашей совместной работы у меня появилось желание написать о принципах жизни моего компаньона. Я подумал, что используя эти знания, а они носили прежде всего практический характер, многие начинающие предприниматели и люди, делающие карьеру, смогли бы достичь успеха в значительно более короткие сроки. И не ошибся. Вначале стал давать кое-какие советы своим друзьям, с которыми был давно знаком. Знания и принципы работы моего компаньона в большинстве ситуаций помогали моим друзьям. И сначала один, а затем и другой, и третий – все рекомендовали мне написать книгу, в которой можно было бы отразить опыт моего компаньона как бизнесмена и человека, сумевшего достичь выдающихся успехов в бизнесе и жизни вообще. Я не стал делать из книги учебник – просто включил в нее разные интересные истории и случаи, в которых мы с компаньоном оказывались в процессе совместной работы. Также в книгу попали его уникальные фразы и мысли, которые были всегда для меня кстати.

Обычно компаньон бросал одну или две фразы, которые, на первый взгляд, были малозначительны для меня. Но вскоре эти реплики всплывали в моей голове, и я поражался мудрости своего компаньона. Однажды, когда я собирался ехать домой к родителям (а они к этому времени жили уже в другом городе), мой компаньон заметил, что я не должен ехать к родителям с пустыми руками. Дословно он сказал так: «С пустыми руками к родителям не приходят». Я сначала не понял, о чем же именно идет речь. Но позже поймал себя на том, что всю свою жизнь, когда приезжал к родителям, кроме дней рождения или Нового года, – я всегда что-то брал у них и никогда ничего не отдавал, не покупал даже сувениров или сладостей!

Мой компаньон добавил, что неплохо, если бы я купил конфеты или торт или что-то в этом роде. Он сказал, что знаки внимания очень важны для родителей. Ведь они столько сил, энергии и любви отдали, чтобы вырастить меня, дать образование, оградить от ошибок, которые мы все по горячности совершаем в молодости. Намного позже я понял, что не только нашим образованием или знаниями, но вообще всем, что мы имеем, тем, какие мы есть, мы обязаны нашим родителям. И должны благодарить их за свою жизнь, за то, что они нам дали. И знаки внимания – сладости, сувениры или маленькие подарки – это лишь небольшая проявленная форма благодарности за все то, что наши родители для нас сделали.

 

Поделись с каждым из них

Мы с компаньоном шли по центру в направлении офиса. Полчаса назад мы совершили крупную сделку. Сделки такого рода были для меня новы – мы купили сразу целое предприятие. Это предприятие было на грани банкротства, но мой компаньон видел в нем перспективу. Речь шла об институте. Я не видел особых причин к его приобретению. Однако компаньон указал мне на явные упущения, которые были сделаны в управлении организацией. Он добавил, что для того чтобы развалить даже весьма солидную и крепкую организацию, нужно сравнительного немного. В данном случае причина была в неумелом управлении и отсутствии современных подходов в маркетинге и рекламе. Моему компаньону не раз удавалось вывести из кризиса или даже возродить деятельность предприятий-банкротов. Поэтому я, не сомневаясь в его прозорливости, все же отметил, что лучше было бы купить завод или какое-нибудь производственное предприятие. Мой компаньон, как всегда, только молча глянул на меня – в его глазах я снова видел блеск. Несмотря на морщинистое лицо, глаза его были ясными, а взгляд невероятно пронзительный, как в молодости. Он ничего не стал объяснять, только улыбнулся и промолвил: «Саша… (долгая пауза), посмотрим».

По окончании сделки он попросил меня сделать несколько звонков нашим партнерам по бизнесу. Это были юристы, технологи, оценщики, даже профессора, которые помогали в подготовке этой сделки. Часто случалось, что многие из наших партнеров также высказывали предположения о нецелесообразности или нерентабельности сделки. Но в большинстве случаев, ухватив добычу в зубы, мой компаньон, что называется, уже не выпускал ее и шел напролом. В редких исключениях он менял решение, и это также обычно происходило стремительно и четко. Почему он это делал, зачастую даже мне, самому близкому к нему по работе человеку, было не понятно. Он предпочитал не объяснять каждую мелочь, но приводил различные факты и цифры из газет, журналов, новостей, информацию, которую удавалось достать через свои каналы, и так далее. Позвонив партнерам, я сообщил о том, что сделка состоялась. Каждому из них уже были выплачены деньги за работу, плюс вознаграждение, которое было обещано в случае если сделка состоится. Поэтому все были довольны.

В разгар переговоров, когда технические вопросы были уже решены, мы перешли к цене. Для основателя института важна была даже не сумма сделки, а сам факт, что предприятие не просто будет разобрано «на запчасти», но продолжит существовать. Это было также отражено в документах. Но для моего компаньона важно было все. После переговоров о цене нам удалось значительно ее снизить, результатом этого я считаю глубочайшую уверенность моего компаньона в будущем развитии данного предприятия, которой он смог заразить главных собственников и основателя. Итак, мы сэкономили несколько миллионов рублей.

На следующий день мой компаньон принес расчет на листе с суммами дополнительных выплат и вознаграждений для наших партнеров, которые участвовали в подготовке и совершении сделки. Я поинтересовался, зачем снова платить им, когда их работа уже оплачена, и они даже получили вознаграждение за то, что сделка состоялась. На что компаньон ответил, что при покупке предприятия мы сэкономили весьма немалую сумму, и вознаграждение обоснованно. Он сказал: «Поделись с каждым из них, – имея в виду наших партнеров, – для нас это небольшие деньги, но для них это явится признанием их профессионализма. В следующий раз они будут еще более заинтересованы». Связавшись с партнерами, я понял, что они не были удивлены – мой компаньон всегда так делал. Но они весьма обрадовались и пожелали новых успешных контрактов, а также выразили надежду на наше долгосрочное и продуктивное сотрудничество.

Для меня этот урок был очень важен. Прежде всего потому, что я всегда стремился как можно больше заработать сам и как можно меньше заплатить всем остальным. На этом примере мой компаньон показал, что надо уметь заинтересовать все стороны, которые подключены к работе. Он даже попросил выплатить премию уборщице, которая в этот день готовила переговорную комнату. Можно сказать, что для всех, кто участвовал в этой сделке, а не только для нас с компаньоном, результат ее был исключительно хорош. Так бывало практически всегда. Мой компаньон умел делиться деньгами с другими. Он давал заработать всем, кто его окружал.

 

Сумка с деньгами

После того как мы начали совместную работу с компаньоном, мне пришлось иметь дело с изрядными суммами денег, на порядок превышающими прежний опыт. Однажды нам необходимо было привезти солидную сумму денег в офис клиента – несколько миллионов долларов. Мой компаньон, который не раз уже проверял меня разными способами, на этот раз вручил мне сумку с деньгами и сказал, чтобы я доехал до офиса наших партнеров. До этого я, повторюсь, вообще ни разу не оперировал деньгами такого масштаба. И вот эти деньги теперь у меня в руках в спортивной сумке.

Я сел в служебный автомобиль, но мне было не по себе. Не то чтобы я волновался, но какое-то чувство не давало мне покоя. Я непрерывно прокручивал в голове ситуации, которые могли произойти с этими деньгами и со мной. Я задавался вопросом, зачем компаньон отдал мне эту сумку? Через 20 минут я уже материл его с ног до головы, потом себя, потом деньги, потом все на свете. Минут через сорок я немного успокоился. И мы доехали. Отдав деньги нашим партнерам, я испытал глобальное облегчение, расслабился. За эти 40 минут я пережил столько эмоций, переварил столько мыслей, что мне хотелось отдохнуть, поспать, отвлечься. Сделать что-нибудь, чтобы забыть эту историю. Но факт остается фактом: я держал в руках огромную сумму денег и это не давало мне покоя.

Позже я рассказал своему компаньону о своих впечатлениях, о том, что пережил всего за 40 минут своей жизни, которые растянулись на часы. О страстном ожидании избавления от тяжелого бремени и о том облегчении, когда я, наконец, отдаю эти деньги. Компаньон посмотрел на меня и сказал: «Меняйся». Что означает это «меняйся»?

Для меня это значило полную неготовность – допустить даже в мыслях, что в руках может быть такая сумма денег. Я увидел, насколько сильно зависим, насколько ущербен. Я увидел глобальную прореху в своем сознании. Я позволил себе думать, что эта сумка – нечто особенное. А что в нашей жизни особенное? Это был страх – неприкрытый, голый, сумасшедший страх за свою жизнь, за жизнь своей семьи, страх перед деньгами. С тех пор прошло немало времени, но страх остается до сих пор.

Каждый раз, когда в моих руках оказывается большая сумма денег, даже не моих – чужих, меня охватывает смятение, я начинаю бояться того, что может произойти. Но ничего не происходит. С течением времени я начал относится к деньгам немного спокойнее. Намного проще оперировать малыми суммами; нет никаких проблем, никакого беспокойства – все просто. Но как только сумма доходит до определенного предела, возникает тревога, начинается какая-то возня – в голове, душе, теле… Но интересно то, что верхний предел этой суммы постепенно увеличивается. Я не знаю, сталкивался ли ты с таким ощущением, но для меня это каждый раз стресс и переживание, которое приходится преодолевать. Однако теперь более мелкие суммы, которые раньше мне могли показаться сумасшедшими, воспринимаются как нечто само собой разумеющееся, они не тяготят меня. И я не знаю лучшего способа поднять финансовую планку, чем начать оперировать крупными суммами. А как это сделать, как получить доступ к большим деньгам? Возможно, ты найдешь свой вариант. Одно я понял – надо изжить страх перед большими суммами денег, тогда они придут в твою жизнь, и надолго.

 

Старуха

Мы шли по улице и разговаривали. Была ранняя весна, дул холодный ветер. Снег еще и не думал таять. У края улицы на картонной коробке на коленях стояла старуха. Она то и дело крестилась и кланялась, она не смотрела на людей. Прохожих было много, и все спешили по своим делам. Я прошел мимо, но мой компаньон остановился, достал купюру и положил в полиэтиленовый пакет, который был перед старухой. Дрожащими от холода морщинистыми руками она взяла купюру и положила в карман. Они сказала: «Храни тебя Бог, сынок. Счастья тебе, здоровья». Я никогда не давал милостыню. Я думал: «Зачем буду давать милостыню мужику – пусть идет и работает, зачем буду давать старухе – ей государство должно пенсию платить».

Мой компаньон предложил дать ей денег. Я порылся в кармане и бросил монеты, которые обнаружил там. После спросил, зачем он дает деньги нищим? О них должно заботиться государство. На что он отвечал: «Мы и есть государство». Через несколько дней в разговоре он как бы невзначай спросил меня, если бы я сам протянул руку к Богу, хотел бы я, чтобы он что-то дал мне? Я понял, что речь идет именно об этой истории и о моей скупости. Я ушел от ответа и перевел разговор на привычные для нас деловые вопросы.

Позже я задумался, часто ли я сам прошу о чем-то, часто ли мне самому чего-то хочется? И пришел к выводу, что, по сути, все мы, как эта старуха, стоим перед Богом на коленях и просим милости для нашей семьи, для себя, для своей фирмы. Все мы находимся в роли просящего, даже в том случае, когда активно действуем, трудимся. Все мы рассчитываем на везение, на успех. А что такое успех? Разве успех не есть милость самого Бога по отношению к человеку? Я пересмотрел свое отношение к деньгам, начал по-другому относится к людям, которые просят милостыню. Взял пример со своего компаньона.

 

Финансовый расчет

Как и многие после перестройки, мой компаньон после службы в государственном предприятии оказался фактически на улице. Ему пришлось выбирать: или оставаться в государственном предприятии и получать докторскую степень, или уйти в самостоятельный бизнес, в свободное плавание – и он выбрал второе. Особых финансовых успехов не было. Лихие годы перестройки, конечно, сказывались: можно было сравнительно быстро привезти товар из Москвы в провинциальный город и продать. На прилавках магазинов не было вообще ничего. Он так и сделал – начал челночный бизнес. Возил из Москвы булавки, нитки и проч. Через некоторое время появилась потребность в людях, которые могли бы сами возить товар. Фирма разрослась до 20 человек. Уже тогда пришлось столкнуться с финансовой грамотностью. Можно было все деньги ахнуть в товар и заставить сотрудников голодать, а можно было вести более аккуратную игру. И постепенно наращивать обороты. Мой компаньон выбрал медленный, но верный путь.

Один раз он сказал мне: «Я вспоминаю самое начало. Самое главное – это финансовый план, четкий финансовый расчет всех затрат». Он вовремя выдавал зарплату. В тяжелые времена его работники подолгу не получали зарплату, но знали, что начальник не кинет их. Сильные оставались, неуверенные и слабые уходили. Так сформировался костяк будущего предприятия.

Первая из рекомендаций моего компаньона в отношении денег была такой: «Начни записывать все свои доходы и все свои расходы, ты откроешь для себя много нового». И я стал записывать. Сформировал файлы собственной бухгалтерии: откуда и куда идут все деньги, которые проходят через меня. Через месяц я ахнул – десятки тысяч рублей ежемесячно уходили на рестораны, десятки тысяч ежемесячно на одежду. Так, огромное количество денег уходило на цели, которые я перед собой не ставил. А на необходимые расходы в нужный момент приходилось искать деньги.

Мой компаньон рекомендовал мне оценить будущие доходы и в соответствии с ними составить план будущих расходов. То есть определить, например, что исходя из своих доходов, я не могу тратить на рестораны более 30 тысяч, на одежду – более 50-ти и так далее. Спланировав личные расходы, я понял, что вполне могу откладывать определенную сумму – на новый автомобиль, квартиру, дачу и прочее. Я уже не раз слышал от своих товарищей и из книг, что надо откладывать деньги, но постоянно тратил все сбережения. В основном это были спонтанно принятые решения в отношении покупки разных вещей или очередных «игрушек», вроде снегохода и прочее. Теперь, перед тем как совершить покупку, я сверялся с планом – могу ли я потратить эти деньги на очередную ерунду. И, как правило, мне приходилось отказывать себе в реализации своих спонтанных желаний. Так я научился контролировать поток своих финансов. И все это благодаря двум рекомендациям моего компаньона: записывать все доходы и расходы и начать планировать расходы. Одна рекомендация, которая полностью изменила все мои представления об управлении финансами.

Я подумал, что если бы знал, что все так просто лет десять назад, то стал бы миллионером гораздо раньше. Навыки аккуратного и последовательного обращения с деньгами я приобрел не сразу, а постепенно. Подчас под воздействием собственной импульсивности я еще совершал и продолжаю совершать незапланированные покупки. Но теперь эти покупки делаются в основном на «внезапные» деньги, которые я не планировал заработать. Так, мне даже удается себя побаловать, как и прежде. Отличие в том, что появился тотальный финансовый контроль над собственными финансами. По такому же принципу я начал полностью контролировать все финансовые потоки своих фирм и проектов. По такому же принципу мой компаньон контролирует все финансы своих многочисленных компаний. Благодаря строгому и тотальному контролю финансов он всегда понимает, куда и на что потрачены средства. Рационально или нет вложение. В какие сроки можно будет достичь рентабельности того или иного бизнеса. В какой бизнес стоит вкладываться, а какой стоит закрыть.

 

Выход из кризиса

К моменту встречи с компаньоном мне уже удалось приобрести ряд объектов. Это была двухкомнатная квартира, земля в Подмосковье, яхта, машина и прочее. Все объекты моей собственности требовали от меня постоянных ежемесячных вложений. Это была охрана и содержание земли, затяжное строительство, которое, казалось, никогда не кончится. Это стоянка яхты, техническое обслуживание автомобиля представительского класса. В конечном счете, спустя семь лет своей работы, я оказался банкротом: у меня было 3 кредита, каждый из которых я брал, чтобы закрыть предыдущий, и не закрывал его, а отдавал деньги на содержание той огромной материальной машины, которую сам и запустил.

Когда я оценил суммы своих ежемесячных затрат, я понял, насколько я был богат. Я бы мог стать миллионером в считанные месяцы. Но в то же время я был банкрот, потому что все деньги уходили на содержание взятых мной кредитов и многочисленных материальных ценностей. В итоге я был просто в отчаянии, потому что, с одной стороны, не мог отказаться от своих ценностей, не мог отказаться от дома, который сам построил, не мог отказаться от дорогого автомобиля и любимой яхты. Однако идти прежним путем я уже не мог, потому что это была настоящая долговая яма. Я понял, что рано или поздно я окажусь не просто на нуле – на самом крае. Моя голова словно лежала под лезвием ножа, а я то и дело крутил ею: в одну сторону на яхту и в другую сторону на дом, в одну сторону на автомобиль, в другую сторону…

Мой компаньон рассказывал, что когда мы встретились, я был сам не свой, я метался из стороны в сторону, в судорогах пытаясь найти финансирование собственной гильотины, которая уже падала на мою шею. Когда мы приняли решение о совместной работе, компаньон попросил составить список всех моих ценностей, которые отнимали деньги, и записать их в одну колонку. Сюда я записал квартиру, дачу, яхту, гараж, дорогой автомобиль, гидроцикл и прочее. Во вторую колонку компаньон попросил записать все, что приносило мне деньги. Здесь оказалось совсем немного пунктов, и в то же время эти пункты были существенными. Спустя две минуты просмотра моих активов компаньон заключил: продать дорогой автомобиль и купить практичный авто для езды, а не для показухи, продать дом с землей за цену в 3 раза меньше вложенной, продать дорогие игрушки – яхту и гидроцикл, на которых я катался последние годы 2—3 раза в сезон, потому что постоянно был занят добыванием денег. Продать гараж и закрыть один из кредитов. И все в таком же духе. Я смотрел на него, как на идиота, и не понимал, почему он предлагает отказаться от всего, чего мне удалось достичь каторжным трудом в течение семи лет. Я готов был его задушить, потому что он отнимал у меня все мои игрушки. Он покусился даже не на мои вещи – он предлагал разрушить весь тот иллюзорный мир, который я сам создал. Я жил в роскоши, но был фактически нищим. Я был голым королем, который не мог даже расплатиться по счетам за громадный налог.

Но сердце подсказало, что стоит довериться ему. Все-таки его авторитет вызывал огромное уважение. Я сделал все так, как он сказал. Я избавился от дома и земли, высвободив тем самым около 100 тысяч в месяц, купил скромный, но вполне приличный корейский автомобиль вместо мерседеса, я продал яхту и гидроцикл. Теперь мы катались на яхте моего друга. Я вырезал все, что безжалостно отнимало мои деньги. Я оставил только квартиру, чтобы было место, где жить. Я отказался от всего, чего с таким трудом добивался на протяжении семи лет. Это было больно. Отказаться от своих игрушек – шикарного авто, яхты – от всего… Но я сделал это. Первым делом я закрыл все кредиты и кредитные карты. И уже вздохнул с облегчением. В течение следующих шести месяцев я расплатился с долгами и закрыл абсолютно все кредитные линии, которые у меня были. Вот это была победа – я, наконец, ощутил жизнь. Компаньон отметил, что мое настроение стало намного лучше: я снова начал улыбаться, стал замечать тот удивительный и красивый мир, который никуда не девался, он постоянно был рядом. Позже я начал накопления и по прошествии примерно двух лет обрел состояние, которое приносило стабильный доход. В следующие два года, проведя несколько успешных сделок и реализовав несколько совместных проектов с компаньоном, я наконец ощутил, что такое финансовая независимость. Мои проценты росли быстрее, чем все имеющиеся затраты, которых также было не мало. И это не считая моих постоянных доходов.

В моем случае выход из затяжного долгового кризиса оказался прост. Я отказался от ценностей, которые, как гири, тянули меня на дно, не давая сделать глоток свежего воздуха. Можно сказать, что я сам навесил на себя эти гири и с боем и песней шел ко дну. Благо мне повезло, и я встретил человека, который указал на существенный недостаток в оценке и использовании собственных активов. Спустя около пяти лет я могу позволить себе все что имел прежде и гораздо больше. Но именно тогда мне было страшно отказаться от всего того, что было нажито. Хотя только в отказе был ключ и избавление от муки, которую я сам себе устроил. Допускаю, что история моего собственного выхода из кризиса всего лишь капля в море, но возможно кому-то это будет полезно.

 

Крабовик

Я учился у своего компаньона всему, потому что видел, насколько сильно отличается жизнь мультимиллионера от жизни простого человека. Даже в этом бешеном режиме моему компаньону удавалось много времени проводить с семьей, со своими детьми. Я мог только восхищаться им.

Мы с ним не виделись почти неделю. После отъезда мой компаньон не звонил, я был так занят делами, что тоже не позвонил ему. Мы пересеклись в Москве в одном из ресторанчиков. Я обнял его и спросил: «как дела?». Он ответил: «Хорошо». Компаньон никогда в жизни не говорил, что дела «плохи» или «так себе». Он всегда отвечал «хорошо», хотя были случаи весьма напряженных ситуаций в его жизни, и я об этом знал. Но он всегда сохранял оптимистическое настроение, всегда улыбался, был как бы всегда на подъеме. Я усвоил эту привычку, и мне теперь уже казалось, что это не его, а мой стиль общения.

Компаньон расспросил о моих успехах за прошедшую неделю. Я сказал, что заключил несколько договоров на неплохие суммы. Он поинтересовался, а заключал ли я вчера какие-либо сделки? Я ответил, что продал права на одну из программ за несколько тысяч евро. После небольшой паузы он сказал: «Вчера мы купили крабовик – корабль для ловли краба, за миллион долларов. Нам удалось договориться с властями. Мы сможем выручить примерно столько же, если конечно не решим с тобой заняться ловлей краба». Он смотрел на меня, как бы ожидая моей реакции. Сначала я просто молча пил чай. Но потом до меня дошло: за один день, за одну сделку он заработал миллион долларов, а я в лучшем случае – пару тысяч. Одна сделка, одно время, одни усилия – разный результат.

Несколько раз в жизни мне приходилось иметь дело с суммами, которые существенно превышали предельно допустимые моим сознанием. Каждый раз, когда сумма выходила за пределы, я чувствовал ощутимый дискомфорт. До меня начало доходить, что каждая моя сделка, каждый договор уже изначально были ограничены некими рамками в моей голове, поэтому мне и не представлялись случаи, которые позволили бы существенно изменить эти пределы. Я был в смятении – мне стало ясно все, что должно было стать ясным. Люди годами живут в одних и тех же ограничениях, что сами же себе придумали или в которые их загнала жизнь. Одни работают полвека, чтобы обеспечить своим детям хорошее будущее, другие за один день зарабатывают миллион долларов, и не особо сокрушаются потерей нескольких сотен тысяч в каком-нибудь неудавшемся проекте. Я понял, что все шоры существуют только в моей голове.

Компаньон добавил, что до последнего момента предполагал, что это «кидок». Но к его удивлению сделка оказалась чистой, документы в порядке. Он за один день быстро наскреб миллион долларов и оплатил покупку корабля.

Как объяснить разницу в понимании денег? Почему один всю жизнь копит, чтобы купить дорогой автомобиль за тридцать тысяч долларов, а другой выбирает за эту же сумму часы без особых сложностей. Я пришел к заключению, что речь идет об опыте работы с крупными суммами и в большом бизнесе. Поэтому как можно чаще стал выезжать на подобные сделки со своим компаньоном, чтобы освободиться от оков, которые намертво связывали мои руки через мое сознание.

 

В аэропорту

С тех пор как веб-камеры стали применяться для слежения за сотрудниками, а время прихода людей отмечается в карточке при проходе через турникет, казалось, что управление компанией полностью перешло в руки механизмов. Алгоритмы захватили мир. Я в ногу со временем стремился использовать все технические новинки, чтобы по возможности уйти от оперативного управления. Я стремился отдать управление своей фирмы в руки программ и машин, чтобы как можно меньше принимать административные решения. Мой компаньон подходил к бизнесу иначе – он управлял своими компаниями по старинке: выстраивал взаимосвязи в коллективе, относился к людям по-человечески, иногда прощая им простые слабости в виде опоздания на работу…

С такой формой управления многие решения моему компаньону приходилось принимать лично или также лично отклонять решения своих менеджеров в тех случаях, когда он считал это необходимым. Это абсолютно не мешало ему строить здания тысячами и тысячами квадратных метров и обсуждать решения проектов на уровне страны.

Мой компаньон говорил, что подобные (используемые мною) изобретения человечества как бы облегчают участь руководителей, которые в своих поездках в Индию в поисках духовного обогащения или душевного спокойствия по факту отходят от дел и часто разваливают этим свои компании. «Здесь главное – не заиграться». Впрочем, на всех предприятиях компаньона были установлены камеры наблюдения.

Во время деловых поездок я пристрастился наблюдать за людьми. Это было мне не свойственно, потому что раньше я был больше сосредоточен на своей персоне, не замечая окружающих. В этот раз мы оказались в аэропорту по пути на очередную сделку. Наш рейс задержали на два часа. Из пятидесяти, может, семидесяти человек, которые ожидали рейса, большинство не делали ничего, озираясь по сторонам, человек десять ели, работали двое. За пару часов мой компаньон сделал около 15 звонков, успел зайти в банк, подписать платежные документы, посетил несколько сайтов, съел пиццу и выпил кофе.

По телефону он давал достаточно четкие и понятные указания, кто и что должен делать. С некоторыми он спорил, некоторым объяснял, кого-то просил. С каждым разговаривал по-разному. Он вообще постоянно менял роли в зависимости от ситуации – от звонка к звонку оказываясь новым человеком, настолько менялся тембр голоса и вообще стиль общения.

Большинство своих решений и указаний компаньон раздавал по телефону. Он не общался в скайпе, считая его слишком большой роскошью, так как средняя продолжительность его разговоров по телефону длилась две минуты, тогда как моих по скайпу – около 20. Между тем обсуждались одни и те же вещи, менялась только манера. По телефону, как правило, меньше времени уделялось всякого рода личным вещам и вопросам типа «как дела?», «ты где?», «как настроение?» и прочее.

Поскольку в последнее время я стал часто выезжать в командировки, то был весьма обеспокоен тем, что не смогу уделять много времени управлению своей компанией. До встречи с компаньоном я мог по 12, а то и по 14 часов проводить в офисе, решая массу деловых вопросов, в том числе административных. Ко мне то и дело приходили разные люди: сотрудники, партнеры, друзья. Много времени пропадало впустую, но и решений принималось много. Я высказал свою обеспокоенность компаньону. На что он ответил мне: «Управлять компанией можно из любой точки мира». Мне это показалось абсолютно невозможным, потому что я считал всех своих сотрудников неспособными принимать решения и действовать самостоятельно. Однако мой компаньон указал на то, что если бизнесом нельзя управлять удаленно, то его следует правильно настроить, а если это не удается – закрыть. Но что значит закрыть любимое дело, которому ты посвятил ни больше ни меньше – семь лет своей жизни? Для меня это было исключено. Я стал настраивать работу.

В течение двух месяцев я передал управленческие полномочия, еще пару месяцев смотрел, как работает фирма, приезжая в офис значительно реже. Оказалось, что мой компаньон был прав. Мне удалось настроить работу, когда каждый из сотрудников понял, с какой целью он приходит на работу каждый день. Я ввел бланки отчетности сотрудников. Оказываясь в офисе, я перестал общаться с сотрудниками на тему погоды, политики и происшествий. Все время, которое у меня было для общения с ними, я посвящал работе и решению неотложных дел. К моему приходу сотрудники специально готовили вопросы, которые надо было решить. Я перестал заниматься вопросами, за которые несли ответственность подчиненные. Таким образом, уже через четыре с половиной месяца управление стало возможным по телефону и интернету в зависимости от ситуации.

Поначалу сотрудникам это не понравилось, многие совершенно искренне верили, что я сошел с ума, потому что меня больше не интересовала погода и прочие вопросы, которые были на повестке дня каждое утро, и в обсуждении которых я принимал самое активное участие. Но где-то месяца через три они привыкли к моему отсутствию на рабочем месте, не обращали особого внимания, когда я приезжал, – они делали свою работу. В итоге у меня высвободился просто грандиозный резерв времени, о котором я мог только мечтать.

 

Вещие сны

Меня всегда восхищала степень развития интеллекта моего компаньона. Мы не решали алгоритмов, мы не рассчитывали фундаменты, мы не использовали сложных математических формул, но нам приходилось глубоко вникать во множество вопросов, с которыми мы сталкивались. Мой компаньон практически мгновенно находил возможные варианты решения, выбирал из них одно-единственное – то, которое считал оптимальным. Чаще всего он оказывался прав: после долгих расчетов выяснялось, что его решение действительно оптимальное. Но он определял это, что называется, «на глаз». Этот феномен он называл интуиция. Интуиция помогала ему не просто определить верное решение, но найти само решение, создать факт его существования, изобрести его.

Он сказал мне, что интуиция – не что иное, как вариант будущего или один из вариантов развития событий. Есть масса вариантов развития событий, говорил он, мы лишь выбираем один из вариантов. Фактически мы вообще ничего не придумываем, мы просто делаем выбор. Все наши разработки – это варианты из множества. Для того чтобы работать в поле интуиции, нужно иметь опыт, нужно держать в голове множество вариантов. Гениальность великих изобретателей, как правило, интуиция в чистом виде. Но это интуиция, основанная на большом опыте и багаже знаний, которые имеет ученый, композитор или бизнесмен – не важно. Важно, что каждый из них сосредоточенно и подробно – до мелочей, изучает дело, с которым работает. И в определенный момент интуиция дает ответ, а иногда диктует его.

Для меня возможность основывать свои заключения на интуиции была полным абсурдом. И я сказал компаньону, что во многих случаях по меньшей мере опасно основывать свои решения только на интуиции. Он подтвердил это кивком головы и добавил, что я абсолютно прав. В делах, где существует риск, интуиция помогает найти решение. Дальше должны работать специалисты, они должны все рассчитать и подтвердить верность решения. Но есть вещи, в которых ты можешь не найти логики. К примеру, тебе конструкция кажется надежной, а проект удачным. Инженеры и проектировщики рассчитали, и на бумаге все выглядит отлично. Но что-то не дает тебе покоя, появилось волнение, ты, к примеру, внезапно заболел или увидел дурной сон, или еще какие-то варианты. И если ты будешь настаивать на реализации проекта, то на каком-то этапе ты обнаружишь, что при правильности всех расчетов конструкция выйдет из строя или что-то в этом роде. Он сказал, что постоянно использует интуицию, постоянно наблюдает за реакцией своего тела на те или иные вещи. Он сказал, что интуиция – это тайное оружие или инструмент любого богатого человека. Но так как этот феномен мало изучен, то интуицией пользуются два, от силы три процента всех людей. Остальные живут логикой.

И ведь это так, подумал я. Действительно, большинству людей интуиция попросту не нужна. Они ничего не изобретают, их работа не связана с творчеством. У большинства людей интуиция срабатывает несколько раз в жизни в самые критические моменты, когда существует большая опасность. И в эти моменты интуиция помогает людям избежать смерти или травм.

Я спросил, считает ли он интуицию мистикой. Он ответил, что в некотором роде да. Но добавил, что для любого любопытного человека, который стремится к развитию, интуиция, как и другие неизведанные зоны человеческих возможностей, является загадкой, которую можно разгадать или хотя бы изучить. Он сказал, что постоянно работает над изучением себя, своих возможностей, в том числе «мистических» возможностей человека. Тогда я не совсем понял, о чем идет речь. Но он дополнил это примером из своей жизни: накануне, перед важной встречей, он часто видит во сне людей, будущих партнеров, ясно и отчетливо, хотя никогда не видел их вживую. Он наблюдает их поведение, реакцию на те или иные слова. Вплоть до того, что знает их мысли или ориентировочные условия, на которые они хотели бы пойти. Следующий день подтверждает то, что ему приснилось или привиделось, – уже наяву.

И у него есть козырь – он уже может предугадать действия собеседника, его мысли и исход событий.

Я сталкивался с проявлениями интуиции, например, так называемым эффектом дежавю. Но то, что рассказал он, было для меня явной фантастикой, в которую верилось слабо. И все же я много раз убеждался воочию, как мой компаньон знал, что ему врут, раскладывал жизнь своего собеседника по частям – сколько детей, какое образование, когда женился, чем болен и прочее, принимал решения, которые оказывались единственно верными, хотя не логичными. Я понимал, что он использовал некий ресурс, который мне представлялся абсолютно недосягаемым. И все же я из чистого любопытства спросил, как он может объяснить, что он видит во сне лица незнакомых людей. Он ответил, что сам не имеет ни малейшего представления, как это возможно, но не может отрицать этого, потому что для него это факт. Он порекомендовал мне наблюдать за всеми случаями проявления собственной интуиции, а также определять исход разных событий и сравнивать свои прогнозы с реальностью.

Я поинтересовался, может ли он предугадать глобальные катастрофы или события мирового масштаба, может ли он определять колебания курса валют и тому подобное. Он ответил, что обычно ему открывается ответ на те вопросы или события, с которыми он сонастроен. Хотя иногда ему снится конец света.

 

Обязанности

Приходилось ли тебе сталкиваться в жизни с такой ситуацией: ты приходишь в какую-либо фирму или магазин, но человек, к которому ты обращаешься с вопросом и просьбой помочь, говорит, что он ничего об этом не знает и это не его работа. Мне приходилось наблюдать такую картину много раз. Но у сотрудников моего компаньона я обнаружил совсем иную ситуацию. Каждый из них реально помогал человеку, клиенту или партнеру фирмы решить его вопрос. Даже в том случае, если это была зона, выходящая за рамки его обязанностей. Тогда я предположил, что круг их обязанностей настолько велик, что каждый должен владеть сразу несколькими профессиями.

Я задал компаньону соответствующие вопросы. Он сказал: «Что ты, Саша, каждый имеет четко обозначенный круг задач». Затем пояснил, что помогать людям решать их вопросы – это скорее традиция фирмы. Эта традиция основана на понимании того, что от качества обслуживания конкретного клиента зависит успех всей компании в целом и каждого сотрудника в частности. Значит, помогая клиенту или партнеру фирмы, они делают сильнее и себя и компанию. Между тем у каждого человека без исключения есть должностная инструкция, есть список обязанностей и прав, которыми он обладает. Права весьма велики, и обязанности не меньше. И если сотрудник не знает, чем помочь клиенту, он обязательно найдет человека, который компетентен, – это кодекс фирмы, и каждый знает об этом.

Уже при приеме на работу сотрудника с ним договариваются, что он, если это необходимо, будет решать любые вопросы и выполнит обязанности, даже если они не входят в круг его традиционных задач. И это правила для всех без исключения, в том числе для высшего состава компании.

Компаньон также добавил, что всегда рад, когда шеф-повар выходит к гостям и спрашивает, довольны ли они блюдом, понравился ли им ужин. Ему очень нравится, когда каждый, кто занимает высокий пост, может на время «снять корону» и просто пообщаться с конечным клиентом так, как сделал бы это рядовой служащий или менеджер. Это помогает видеть реальный мир, помогает узнать о потребностях реальных людей, получить обратную связь и быть ближе к клиентам. Позже я не раз видел, как мой компаньон сам подходил к клиентам своих компаний в разных сферах – от крупных промышленных до мелких, производящих лекарственные травы. Он любил общаться с простыми людьми, выслушивать наставления и рекомендации этих людей. Потом он отметил, что совершенно искренне любит своих клиентов, потому что именно они сделали его тем, кем он является.

 

КПП

(контрольно-пропускной пункт)

Еще одно немаловажное открытие я сделал, когда мы начали обсуждать финансовые вопросы. Компаньон заявил, что все финансы, абсолютно все потоки денег должны идти через меня. Я был удивлен – ведь даже в своей фирме я давно отдал главному бухгалтеру и ведущим специалистам права в вопросах приобретения оборудования, начисления заработной платы, хозяйственных расходов и прочее. Я отметил, что считаю это возвратом на ступень ниже, и что существует масса программ и методов, которыми можно рассчитать необходимые траты на оборудование, мебель и хозяйственные расходы… Он не стал спорить со мной, но посоветовал внимательно следить, на что именно тратятся деньги предприятия.

В самом деле, спустя несколько недель анализа и подробно изучив финансовую отчетность, я увидел, как глупо, бездарно расходовались деньги конторы. Это была покупка техники «по последнему слову», покупка оборудования, которое вот уже два года пылилось на складе, это были необоснованно завышенные расходы на бумагу и другие расходные материалы. Я удивился: почему мои люди, зная это, не экономили? Компаньон объяснил, что экономия не в почете у людей. Они не ощущают деньги своими, не видят взаимосвязи прибылей и затрат на приобретение дорогостоящих средств, которые и в работе-то не нужны. Он добавил, что будь у них доступ ко всем деньгам фирмы, они бы быстро потратили их на дорогие служебные машины, на что угодно, но только не стали бы экономить. Он сказал, что экономить в фирме буду только я сам, потому что мой капитал напрямую зависит от затрат. И если я хочу сделать фирму сильнее и богаче, то мне нужно самому внимательно следить на всеми финансовыми потоками либо передать эту функцию финансовому директору. Если же этого не произойдет, то сотрудники так и будут покупать технику, по производительности в два-три раза выше той, которая реально необходима. Они будут просить цветной лазерный принтер, чтобы печатать на нем поздравления для своих близких, и так далее… Компаньон сказал, что я должен быть словно КПП (контрольно-пропускной пункт), который будет пропускать или не пропускать каждую мелочь в отношении финансов. И только в этом случае мне удастся сделать фирму по-настоящему богатой. Сотрудники могут этого не понимать, но надо объяснить, что и их премия зависит не только от доходов, но и от расходов предприятия. Тогда заинтересованы будут все.

Мой компаньон поведал интересную деталь. Когда отправляешь сотрудников в командировку, они бронируют дорогие номера, выбирают билеты в высшем классе, дорогие маршруты и прочее. Но если выделять деньги на командировочные расходы, остаток которых оставался бы у сотрудника, то большинство начинают экономить просто донельзя: заселяются в гостиничные номера по трое-четверо, выбирают самые дешевые билеты, ужимаются буквально на всем, вплоть до голодовки. Тогда я сделал вывод, что сотрудники не экономят деньги компании, они экономят свои деньги. Поэтому нельзя подпускать сотрудников к деньгам компании – кроме тех денег, которые им причитаются.

 

Друзья

Однажды к нам в офис зашел человек лет пятидесяти. Мой компаньон и наш гость горячо обнялись. Видно было, что они давно знают друг друга. Потом мы приступили к обсуждению дел. Вопросы касались одной из компаний, находящейся в отдаленном районе России. Мы обсудили разные рабочие вопросы, компаньон внимательно изучал все отчетности, после чего решили немного передохнуть и попросили принести свежий кофе.

Мой компаньон познакомил меня с нашим гостем, рассказал, что они вместе учились в Санкт-Петербурге. Они с хохотом принялись вспоминать эпизоды своей молодости. Мне стало немного неуютно: я почувствовал, что наш гость знал моего компаньона гораздо лучше, чем я. Им было о чем поговорить. Мы закончили пить кофе и вновь приступили к делам. С большим удивлением я отметил, насколько моментально компаньон перестроился. Улыбка сменилась выражением сосредоточенности. Беседа мгновенно приобрела деловой характер.

После мой компаньон пояснил, что особо важно разделять дружеские отношения и бизнес. Там, где есть бизнес, нет дружбы, а где дружба – нет бизнеса; там, где одновременно и дружба и бизнес – нет ни того ни другого. Тут я представил атмосферу в своем коллективе. Отношения с подчиненными в силу склада моего характера часто напоминали дружеские. Это изрядно мешало работе, когда приходило время требовать отчета по существу.

Когда мы закончили встречу, я засомневался, стоит ли вообще иметь общее дело с друзьями, родственниками, знакомыми. Компаньон возразил: «Конечно, стоит». Ведь знакомые, близкие реже предают, их и тебя будет связывать нечто большее, чем просто работа. Но надо уметь отделять ее от личных отношений. «Запомни, Саша, – сказал он мне, – приверженность ценится всегда выше компетентности». Каждого приверженца можно обучить, любой человек может стать профессионалом и суперспецом в своей области. Но стать приверженцем гораздо сложнее.

Позже я узнал, что большинство членов основной команды моего компаньона были его друзьями из школы, института, армии, спорта и прочее. Каждого человека он приглашал лично, тщательно подбирая должность. Он считал, что на главных постах должны стоять люди, которым можно безоговорочно доверять. Доверять людям, с которыми вас связывают не только дела, но семья, дружба, долговременные отношения, гораздо проще. Это своего рода гарант, железобетонная стена, основа успеха. Хотя и такие стены иногда рушатся.

Я спросил, мешает ли ему работа с друзьями в человеческих отношениях. И вот здесь был просто поражен ответом: «Я не разделяю в жизни друзей, сотрудников или знакомых, для меня все люди, с которыми мне приходится вести дела, – мои соратники, товарищи, называй как хочешь». Сразу мне сложно было понять смысл такого подхода в делах, я все же привык к более традиционным отношениям – дружба, работа, семья. Оказалось, что для моего компаньона эти категории слиты в одну – соратники. Я привел сравнение с большой семьей или армией. Он сказал, что согласен с данным сравнением, но все-таки добавил, что в его жизни есть место индивидуальным отношениям, не свойственным армии. В его жизни есть место холодному расчету, который не очень подходит для семьи. Я сделал вывод, что его подход очень своеобразен, он как бы основывался на привычных типах отношений, объединяя их в какой-то свой неповторимый коктейль.

 

Лучшие умы

В самые первые разы, когда я приходил в офис компаньона, он то и дело представлял мне своих сотрудников. При них или наедине он рассказывал, что это лучшие или одни из лучших специалистов в своем деле: дизайнеры, архитекторы, конструкторы, инженеры, маркетологи – все. Я наивно полагал, что он приукрашивает, поддерживая их самооценку. Но оказалось, что я ошибся.

Спустя несколько месяцев я стал узнавать реальную картину. Это действительно были лучшие, либо одни из самых высококвалифицированных специалистов, каждый в своем направлении. Он собрал под крылом своей компании реально самые лучшие кадры. И это были высокооплачиваемые специалисты. Но он не экономил на них. Он собрал в своей фирме лучшие умы, позже я понял его замысел. «Хочешь сделать лучший продукт или лучшую услугу, нужны лучшие специалисты, – говорил он. – В одиночку, какими бы суперспециалистами мы ни были, мы не сможем охватить десятки профессий сразу». И я увидел подтверждение верности его слов. Каждый из его сотрудников настолько много времени уделял своей работе, повышению квалификации, изобретениям, что, казалось, занимался только этим.

Некоторые инженеры могли до глубокой ночи сидеть на работе в поисках новых решений. Кажется, их не интересовали отдых, еда, семейные вопросы. Они были погружены в дело, вдохновлены, у них горели глаза, они могли заниматься этим сколь угодно долго. Вот это и есть признак лучшего специалиста, подумал я, он посвящает делу всю свою жизнь, он становится асом, ему нет равных. Таких специалистов и набирал мой компаньон – лучшие умы, которые создавали ему лучшие проекты. Это была одна из самых главных тайн и причин его успеха. Он никогда не принимал посредственных результатов, он создавал лучшие проекты, он использовал для этого самых профессиональных специалистов, сколько бы они ни стоили.

Самое интересное, что его сотрудники почти всегда сами принимали решения. Он часто говорил, что не может вмешиваться в работу этих специалистов, ведь они знают свое дело гораздо лучше, чем он. Они могут ничего не понимать в финансах, они могут ходить в грязной одежде, они могут быть вообще оторваны от реальной жизни. Но гении часто бывают очень странными людьми. Их главная задача – изобретения и лучшие решения, которые могут создавать только они. И поэтому им прощается все, что называется в нашем мире реальными ценностями и этикетом. Мой компаньон говорил так: «Найди лучших специалистов, заплати им в два, если понадобится, в три раза больше, и пусть они сделают для тебя самые лучшие проекты». Он редко вмешивался в их решения, его задачи были в основном стратегическими, связанными с вопросами географии проектов, финансами, управлением и прочим.

 

Двуглавый орел

Однажды компаньон позвонил мне и попросил приехать в офис: «Сегодня важный день, мы будем назначать нового исполнительного директора, я хочу, чтобы ты присутствовал». Компаньон делал назначения, как правило, лично. Обычно он приглашал кандидата к себе в кабинет, пожимал руку и выдавал приказ о назначении. Я приготовился к стандартной процедуре. Но дело обстояло гораздо интереснее.

Когда секретарь пригласила назначаемого, я еще ничего не подозревал. Он вошел. Это был поджарый, коренастый парень лет 25, он уже около пяти лет работал на должности помощника директора. И вот теперь мой компаньон объявил ему, что тот становится исполнительным директором одной из фирм. Назначение было предсказуемым, по поводу назначения компаньон уже разговаривал с молодым парнем. Тот изъявил желание, уверенность и готовность к работе на этой должности. Что ж, дело было сделано, и мы уехали.

На следующий день история повторилась. Мой компаньон вновь позвонил и попросил меня приехать по той же причине. Я думал, он шутит, потому что не далее как вчера мы закрыли этот вопрос.

Предположил, что он решил назначить на эту должность другого человека, может, предыдущий отказался… Ан нет. Секретарь вызвала девушку, ей было около 30 лет. Она тоже работала в компании не первый год. Компаньон объявил о назначении ее на должность первого заместителя. Названия были различны, но суть должностей была одна и та же.

Я высказал недоумение: вчера на должность исполнительного директора был назначен молодой парень, сегодня – девушка практически с теми же должностными обязанностями. Но мой компаньон только улыбнулся в ответ. Он всегда улыбался, когда я делал заявления относительно его ошибок или неверных решений. Мои выводы, как правило, оказывались преждевременными, а решения, которые он принимал, единственно верными. На этот раз процедура назначения окончилась так же быстро.

Во время обеда я сразу же задал вопрос компаньону, в чем смысл этих назначений и не допустил ли он ошибку, назначив обоих людей фактически на одну и ту же должность. В этот раз он начал издалека. Спросил, обращал ли я внимание на структуру власти в нашей стране. Мы разговорились насчет судебной системы, прокуратуры и ФСБ, судебных приставов. Я не сильно разбирался в этих вопросах, поэтому больше слушал. Он сказал, что органы власти в нашей стране дублируют друг друга. Они как бы друг друга заменяют, и при этом каждая из систем имеет свои ведомства, свою структуру, свои подразделения и свою иерархию. Он сказал, что такая система напоминает двуглавого орла. Каждая голова имеет одинаковое количество власти. Они могут между собой спорить, враждовать, быть партнерами, дружить, но обе подчиняются единому центру. Фактически они дублируют и подстраховывают друг друга. Где не доглядит одна – доглядит другая.

Я был поражен гениальности замысла. Это действительно было находкой. Так многие махинации и мошенничество могли быть пресечены на корню. Обе ветви контролировали друг друга. Оба сотрудника становились конкурентами, партнерами, соратниками и надзирателями одновременно. Каждый хотел выслужиться в фирме, достичь успеха в работе и повышения по карьерной лестнице, и каждый имел эту возможность.

После я не раз наблюдал, как мой компаньон сталкивал интересы своих сотрудников, дублировал органы управления. Итогом таких решений были разные последствия: нередко один из сотрудников покидал пост, были случаи обнаружения мошенничества, часто сотрудники становились конкурентами, в редких случаях – работали сообща. Такая система была удивительно проста и эффективна, хоть и требовала увеличения затрат на содержание дополнительных кадров. Но в долговременной перспективе вложения, как правило, оправдывались.

 

Всегда говори «да»

За время нашей совместной работы мы реализовали массу проектов. К нам часто приезжали люди с идеями, большинству из них нужны были инвестиции. Мой компаньон обычно принимал людей, сидя на диване. Иногда он держал в руках кубинскую сигару. Он курил редко, но каждый раз было видно, какое удовольствие он получает от этого. Он смаковал каждый момент жизни. Он не раз говорил мне, что жизнь настолько интересна, настолько разнообразна, что никогда нельзя упускать возможности попробовать что-то новое. Казалось, что он хотел попробовать в этой жизни все.

Большинство проектов, которые нам представляли авторы, даже мне казались маловероятными или незначительными. Однажды я сказал автору такого проекта, что нам это не интересно и чтобы он не отнимал у нас время. Мой компаньон не имел привычки прерывать людей или тем более спорить, поэтому эта встреча закончилась быстро. Но после нее компаньон указал мне, что никогда не надо спешить. Даже самый неудачный, самый неинтересный на первый взгляд проект может оказаться перспективным. Его автор, судя по виду, толковый и очень увлеченный своим делом человек. Даже информация об этом проекте даст нам поле для размышления. Каждый проект может быть преобразован. Идея может быть изменена. Но я уверен, сказал он, что этот мальчишка больше уже никогда не придет к нам.

После этого случая я обратил внимание на то, как действовал мой компаньон. Он никогда не прерывал гостей, он выслушивал их доводы, проблемы, он вникал в суть каждого проекта. Он никогда не говорил человеку «нет» только лишь потому, что проект казался ему бессмысленным. Ему все казалось увлекательным. Иногда он начинал обсуждать проект, предлагал свои идеи или советы собеседнику. В редких случаях его глаза загорались, обычно это было знаком к тому, что проект действительно перспективный. Он рассказывал, что в этот момент у него как бы происходит озарение, словно сходятся все детали, как картинки пазла. Когда в какой-то момент ты понимаешь, что изображено на общей картине и как ее нужно собрать.

Компаньон добавил, что новые проекты всегда очень непривычны. Именно потому, что они новые. Всегда стоит говорить «да». Однако «да» – это еще не согласие в совместном участии, «да» – это еще не значит инвестировать. В данном случае «да» – это готовность принять новую информацию, готовность к изучению и проработке новой темы, которая может выстрелить. Компаньон всегда говорил мне, что даже он не знает, какой проект, какая фирма, продукт или услуга выстрелит. Но он точно знал, что рано или поздно это всегда происходит. Он был словно пассивным наблюдателем, как та рыба, которая спокойно затаилась на дне. Но в тот момент, когда над ней проплывает добыча, она оживает, совершает резкое движение и хватает добычу. Мой компаньон был сжатой пружиной, которая резко выстреливала, когда подворачивался удобный случай. Он был всегда «за» новые проекты, потому что знал, что именно новое приносит сверхприбыли.

 

Выводы

Не кажется ли тебе странным, что сидящий рядом человек пьет энергетический напиток или рассматривает журнал, или читает книгу на своем электронном устройстве, а в то же самое время ряд безумцев-изобретателей конструируют все новые и новые устройства, создают новые продукты и услуги, пишут те самые журналы? Кто мог подумать, что сегодня компьютер угнездится в женской сумочке, если 30 лет назад простейшие ЭВМ не вмещались в однокомнатную квартиру?

Мне всегда казалось странным, что есть люди, которые создают нечто новое, которые производят новые продукты, придумывают все новые и новые идеи, воплощают в жизнь мечты, а есть те, кто живет, пользуясь всем этим, в общем-то проживая весьма посредственную жизнь.

Меня всегда интересовало, в чем разница между человеком – потребителем идей и создателем. В чем разница между бизнесменом и служащим? Почему одни работают до седьмого пота и достигают выдающихся результатов, а другие не имеют интереса к реализации даже малой толики своих возможностей.

Я сам вел весьма заурядную жизнь. Постоянные вечеринки, клубы, тусовки с друзьями. Книги из списков обязательной литературы для студентов института, обычная квартира, обычный провинциальный город, обычная жизнь… Эта жизнь настолько вымотала меня, что я перестал обращать внимание на удивительные вещи, которые существовали и существуют в мире по сей день. К 25 годам я был пенсионер, потому что меня перестала интересовать сама жизнь, или, возможно, у меня было слишком мало сил, что интересоваться ею. Но что-то в моей жизни переменилось. Я встретил удивительного человека, который дал мне новое понимание жизни. Он не обратил меня в свою веру, он не изменил мои политические взгляды, он просто дал возможность моей сути выбраться наружу, он позволил раскрыться мне истинному, который жаждал реализации себя, который мечтал воплотить в жизнь свои идеи. Можно громко, но точно сказать, что он раскрыл мой внутренний потенциал.

Примечательно то, что ничего сверхестественного для этого он не делал. Вся его работа заключалась в передаче некоторых аспектов ведения бизнеса и взглядов на жизнь вообще. Он рассказывал о своих навыках и чаще показывал на реальном примере суть своих умозаключений и находок. Собственные возможности к его 50 годам были раскрыты на 100%. Опытный бизнесмен, прошедший тяжелейшие жизненные перипетии, владелец и совладелец около 40 компаний по России и миру, он был наделен даром мудрого руководителя, который достиг огромных высот в своем мастерстве открытия и управления бизнесом.

Мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. После участия в семинаре он, по неизвестным мне причинам, предложил совместно вести некоторые дела. Впоследствии мы стали компаньонами.

Первое, чему он обучил меня, – это бережливость в деньгах и других ресурсах. Он научил меня экономить и избавляться от ненужного. В конечном счете, несколько лет совместной работы с компаньоном изменили мои взгляды не только на бизнес, но и на всю мою жизнь.

Спустя еще некоторое время я стал делать определенные выводы, которые впоследствии скомпоновал в этой книге. Эти материалы были основаны на опыте моего компаньона, который посвятил большую часть своей жизни реализации себя как бизнесмена, при этом оставаясь в целом незаурядной личностью, имея массу увлечений и способностей.

Мой компаньон рекомендовал мне делать выводы из всего, что я делаю, анализировать свои действия и достигнутые результаты. А по возможности анализировать действия и результаты действий других людей. Он говорил, что обучиться ведению дел можно только на реальных примерах, и прежде всего, когда сам несешь ответственность за выбранные решения и совершенные поступки.

 

На кураже

Между тем моего компаньона сложно назвать просто аналитиком. Это человек безумно влюбленный в жизнь. Он постоянно как бы на кураже. Однажды мы сидели в офисе, разговаривали о результатах прошедшей ювелирной выставки и намечали задел на следующую. Мой компаньон в целом очень практичный человек: несмотря на огромный капитал, который ему удалось собрать, он не тратил деньги впустую, но иногда позволял себе игрушки типа новенького хорошего авто или что-то в этом роде.

С утра он сказал мне, что очень хотел бы приобрести один красивый автомобиль. Он сказал, что ради такой затеи сегодня наверняка должна прийти как раз необходимая для этого сумма. Он не ошибся, уже после обеда секретарь доложила о покупке техники на круглую сумму. Вырученная сумма как раз примерно соответствовала цене автомобиля. Я не мог понять, как именно это произошло: только он озвучил, что хочет купить новый автомобиль, и в течение нескольких часов для этого нашлась возможность. Причем автомобиль он купил не из собственных сбережений, а из вырученных за одну сделку средств. Для меня это было удивительное совпадение, которое я расценивал как чудо.

Мой компаньон сказал, что так обычно бывает всегда, когда ему сильно чего-то хочется. Но в то же время он не акцентирует на этом свое внимание, считая: «Придет – отлично, нет – значит, не надо». Он сказал, что суммы приходят обычно в точности такие, какие необходимы. Собственно, это служит неким знаком, что очередную игрушку можно купить. И то же самое относилось к инвестициям. Если ему требовалась сумма и она появлялась, он с легкостью вкладывал ее. Если же необходимую сумму приходилось с трудом искать, выскребать все имеющиеся резервы, днями и неделями ждать поступления денег, то обычно он не вкладывался в этот проект. И в дальнейшем оказывалось, что проект реально был убыточен.

Однажды я нашел землю в Подмосковье, как мне казалось, на отличных условиях. Хозяину срочно нужны были деньги, и он отдавал землю по очень низкой цене. Мы обговорили с компаньоном условия этой сделки. Я проверил документы – все было в порядке. Затем события развивались следующим образом. Оплата земли должна была происходить по безналичному расчету. Но после подписания платежки деньги не уходили. Вместо одного мы создали три денежных транша, но деньги не уходили вновь. Это была какая-то мистика! Платежные поручения подписаны, но деньги не хотели уходить со счетов. Компаньон сразу сказал, что эту землю не стоит покупать, что есть какие-то подводные камни, которые нам не известны. Я настоял, так как эта сделка казалась очень выгодной и была одной из первых, поэтому мне очень хотелось, чтобы она состоялась. Я настоял и отдал часть денег наличными, потому что со счета ушла только часть. Сделка состоялась. Оформление шло тяжелейшим образом. Присутствовали еще тонкости этого проекта. С одной стороны участки выходили на лесополосу, с другой – на поле.

После покупки этой земли я стремительно развернул деятельность, в течение трех месяцев вложил в землю солидные деньги, и началось строительство объектов. Но по весне в этом районе прошел сильнейший ураган, шторм. Из-за того что участки выходили на поле, ураган разрушил часть объектов, которые я по неопытности даже не застраховал. Также грунт начал «ходить», и часть фундаментной конструкции сместилась, что поставило под угрозу весь проект. Мы несли серьезные убытки. К этому моменту мы потеряли на этом проекте уже несколько миллионов. Через некоторое время компаньон все же убедил меня продать эту землю, и мы с радостью избавились от нее при первой же возможности.

Можно ли было на начальном этапе предсказать, что проект будет столь убыточен? Как связаны с этим мистические факты, касающиеся сложностей при оплате и оформлении земли? Можно ли делать выводы только по этим фактам? Выводы, к которым пришел на самом начальном этапе этой сделки мой компаньон, были нелогичны, они не имели никаких серьезных оснований, и все-таки он оказался прав на 100%. Мой же анализ и проработка, которыми я занимался для совершения этой сделки на протяжении долгого времени, был логичен, доказателен, обоснован – и был разрушен в пух и прах. Если бы я послушал своего компаньона тогда, нам удалось бы избежать потери миллионов. Но мое настроение по этой сделке не походило на кураж, оно походило на гонку вооружений, холодную войну, когда ты наращиваешь мощь, которую в конечном счете не сможешь применить.

 

Ошибка для искушенных

Мой компаньон рассказывал о молодости. В те переходные для страны времена многим пришлось сделать важный выбор. Или остаться в прежнем положении и ждать изменений от государства, или начать свое дело. Мой компаньон принял второе решение. Первые шаги в бизнесе дались легко, потому что конкуренции вообще не было. Рынок был свободен. Даже неопытный мог сравнительно быстро разбогатеть. В считанные месяцы в стране выросли новые компании, которые основывались наиболее смелыми и предприимчивыми людьми.

Для максимально быстрого наращивания оборотов требовались крупные денежные вложения. Тогда появились первые кредиторы. Правда тогда финансовые сделки носили полуподпольный характер, и существовал риск получить пулю вместо судебного иска. В остальном все то же. Мой компаньон взял ссуду под процент на хороших условиях. Но ситуация вышла из-под его контроля. И он вовремя не смог отдать деньги. В итоге образовалась задолженность, шли проценты. Появился первый опыт общения с криминальными авторитетами. Мой компаньон судорожно начал искать возможности, чтобы отдать деньги. Он делал все, что было в его силах, он открыл, по меньшей мере, пять новых направлений. Он сутками пропадал на работе, совершая все новые и новые сделки, пытаясь добыть необходимые деньги. Многие его сотрудники тогда оставили его, видя, что он на грани, и не веря в успешный исход. Те немногие, что остались, сейчас возглавляют несколько крупнейших предприятий в стране.

В конечном счете, спустя пару лет тяжелейшей работы, долги удалось отдать. Этот опыт мой компаньон запомнил на всю жизнь. Он объяснил мне, что брать кредит можно, только если располагаешь активами, которые могут пойти в погашение этого кредита. Мой компаньон объяснил, что мы не имеем права рассчитывать на прибыль от будущих проектов, которые покроют выплаты. В этом и была тогда его главная ошибка: он полагал, что будущая прибыль предприятия свободно покроет проценты.

После этого случая он стал перестраховщиком. Он составлял финансовый план предприятия и неукоснительно ему следовал. Он еще не раз после брал кредиты, но эти кредиты всегда были обеспечены наличными или материальными активами таким образом, чтобы избежать непредвиденных обстоятельств.

 

Золотой конь

Ошибок не совершает тот, кто ничего не делает, – утверждает молва. Если ты совершаешь активные действия в бизнесе, в карьере, в чем угодно, ты неминуемо будешь принимать массу решений. И никто, ни один человек, насколько бы опытным он ни был, не даст тебе стопроцентную гарантию успеха каждый раз, когда ты что-то делаешь. Большинство крупнейших бизнесменов в России, и мире, достигали своего успеха, пройдя большой путь проб и ошибок. Множество из них терпели неудачи, оказывались банкротами. Но по какой-то причине не останавливались и вновь и вновь двигались к своей цели.

Как говорит мой компаньон, «рано или поздно туман рассеивается, и наступает рассвет». Так, для большинства бизнесменов, с которыми сейчас мне приходится иметь дело, туман рассеялся и они пришли к своему богатству, своей удаче, спустя годы и годы пути, большой работы, тяжелейших условий. Мой компаньон всегда говорил, что те невероятные сложности, которые возникали в его жизни, только закалили его. Именно благодаря им он стал тем, кем является. А, на мой взгляд, он является выдающимся бизнесменом, потому что к своим пятидесяти годам он мультимиллионер, а кроме того, он не утратил чувства юмора, и как молодой мальчишка бросается в новые дела и новые проекты с головой. Однако опыт позволяет ему принимать мудрые решения.

Однажды он рассказал мне про те времена, когда у него еще не было своего офиса, и компания была вынуждена арендовать помещение. Тогда он хотел производить яркое впечатление на своих клиентов, ему нравилось приезжать в один из самых дорогих офисов на Тверской. Ему нравилось чувствовать себя на коне, на золотом коне, имя которому был дорогой офис. Он вспоминает, что куча денег уходила на содержание этого золотого коня. Если фирма проседала в течение всего одного месяца, то приходилось лезть из кожи вон, чтобы оплатить аренду. Этакий подвиг, борьба, которую многие коммерсанты сами себе же и создают. Они борются с невидимым противником, имя которому гордыня. Вот так и мой компаньон в первые годы своей деятельности в роли бизнесмена впал в так называемую гордыню, когда казалось, что денег очень много и их хватит на все что угодно… Он чувствовал себя богатым, безмерно богатым, не понимая, что по факту он на грани банкротства.

Но его иллюзия была недолгой. Что-то пошло не так, фирма стала убыточна. Вместо того чтобы урезать затраты, уволить часть персонала, мой компаньон самоотверженно побеждал самого себя, отстаивая роскошные условия жизни и доказывая свою силу. Уже через пол года, по его словам, друзья при встрече не могли его узнать. Всего за несколько месяцев он похудел на 20 кг, поседел, почти не улыбался, он был ходячей машиной по добыче денег для всех своих сотрудников и обеспечению аренды офиса, который ему не принадлежал.

Много лет спустя он сказал мне: «Саша, не генерал должен кормить солдат – солдаты должны кормить генерала». Он имел в виду сотрудников моего предприятия. Он рассказал, что в какой-то момент он просто устал, он избавился от дорогого офиса, денег хватило на покупку скромного офиса на окраине Москвы, он уволил часть своего коллектива. И тут же все пошло на лад. Эта история, по его словам, заставила его стать скромнее, избавиться от гордыни. Он вымотался, он был обескровлен и все-таки многое понял, изменил свой подход к бизнесу и через пару лет вновь оказался на коне. С тех пор он больше не снял ни одного офиса – все они сейчас находятся в его собственности.

 

Американский боевик

Вечером после работы мы с компаньоном возвращались домой. Мы ухали уже за полночь, и он предложил остановиться у ларька, в котором продавались хот-доги. Я был голоден и, конечно, согласился. Возле высокого стола перекусывали пара таксистов. Пока я доставал деньги, нас опередил бомж, который подошел к ларьку и попросил заварить лапшу быстрого приготовления. Он был пьян, от него дурно пахло. Он достал из кармана 100 рублей и сам рассчитался за лапшу. Компаньон дал этому человеку 100 рублей со словами: «Держи, отец, поешь». Тот посмотрел на него, спросил, как зовут и сказал, что помолится за него.

Я поразился, как же прочно наш мир завязан на деньгах. Мы только и думаем о деньгах, о материальных благах. Наши фильмы, телевизионные программы, книги пропитаны этим материалом, как вирус. Мы забыли о простой человеческой доброте. Корчим из себя героев, крутых парней, в надежде что нас кто-то заметит, кто-то похвалит нас. И это все, чтобы заслужить каплю любви. Той любви, о которой тайно мечтает каждый из нас, разве не так?

Я был счастлив: в прохладный весенний вечер мы стояли с компаньоном, пили чай за 30 рублей, взяли по хот-догу. Ни этот дед, которому мой визави дал 100 рублей, ни жующие таксисты не знали, как еще сегодня утром бронированную наглухо машину моего компаньона сопровождали бегом шестеро охранников, которые появились непонятно откуда, когда мы въехали на базу. Этот фокус поразил даже меня. Я конечно видел в американских боевиках, как машины важных персон сопровождают охранники, но не наблюдал этого воочию.

Мой компаньон явно был рад, что я видел обе картины. Когда возле машины бежали охранники, а потом при входе на совещание 20 членов совета директоров и команды встают, когда он входит, – это один человек. И сейчас, когда мы пьем чай за 30 рублей, – это тот же человек. В очередной раз меня поразила его простота и искренность. Он всюду был самим собой. Сказочно богатый, он был скромен, доступен и прост.

 

Самурайский меч

Однажды я оказался в загородном доме моего компаньона. Когда вечером вся его семья собралась за ужином, возле камина я заметил японский меч, который красовался на стене. Спросив разрешения, я взял его в руки и обнажил. Аккуратно потрогал лезвие – он был острый, как бритва. Компаньон поведал, что это подарок одного из мастеров боевых искусств в знак благодарности. Позже я узнал, что мой компаньон не раз выступал спонсором различных соревнований по боевым искусствам. Этот случай так бы и остался одним из многих, когда я был крайне удивлен разносторонними увлечениями моего компаньона.

Но уже спустя почти год после «встречи с мечом» в его доме, случайно увидел его, занимающегося в кимоно с мечом. Я не мог поверить своим глазам. Этот человек удивлял меня каждый раз, когда я узнавал подобное. Он, бизнесмен, имеющий несколько личных охранников, занимался с мечом, притом обращался с оружием очень умело, насколько я могу судить об этом.

Я не преминул спросить своего компаньона о цели этих занятий. А также, как обычно, после своего вопроса сразу высказал мнение о том, что владение мечом в современной эпохе вполне бессмысленное занятие, ведь появилось значительно более эффективное оружие, которым можно поразить противника. Мой компаньон был всегда очень терпелив, внимательно выслушивал все то, что я ему говорил. Иногда улыбался в ответ, но редко его усмешка вызывала у меня чувство обиды. Скорее, это была снисходительная улыбка отца, свидетельствующая о моей неопытности. В этот раз он опять терпеливо выслушал меня. А потом пояснил.

Чтобы делать о чем-либо выводы, нужно сначала попробовать. И это касается абсолютно всего, к чему мы прикасаемся в жизни, с чем сталкиваемся. Он сказал, что из-за нашей предвзятости мы становимся ущербными. Прежде всего в том, что лишаем себя уникального опыта попробовать что-то новое. Он добавил, что большинство людей в нашем мире имеют о чем-то мнение, и в то же время только десять или даже пять процентов из них на собственном опыте убеждались в верности своей точки зрения. Только один из десяти человек действительно проверяет, а девять из десяти просто повторяют то, что говорили до них другие.

Он отметил, что если бы мне посчастливилось заниматься иайдо, так он назвал боевое искусство владения мечом, то я сделал бы такие выводы: владение мечом позволяет научиться концентрации, позволяет координировать свои движения. Человек, владеющий катаной, так он назвал самурайский меч, становится более уравновешенным и спокойным. Я слабо представлял себе, о чем идет речь. Но через несколько месяцев попросил своего компаньона дать мне несколько уроков владения мечом. Был удивлен верности его слов. И в то же время понял, что без собственного опыта его слова для меня никогда не были бы столь понятны.

После того как мне удалось немного овладеть оружием, в одной из бесед компаньон напомнил, что я говорил о владении оружием, когда впервые взял в руки меч в его доме. Тогда я сразу стал оправдываться, что в тот раз рассуждал о вещах, которые были мне незнакомы. Но он прервал меня и добавил, что упомянул тот случай по другому поводу. Он сказал, что владение оружием или боевыми искусствами заставляет человека не просто иначе взглянуть на свою жизнь – это поднимает боевой дух. И изрек очередную мысль, которая навсегда останется в моей памяти. Он сказал, что любой бизнесмен, да и вообще человек, – это воин. Для достижения успеха в любом деле – спорте, предприятии, даже семье, человеку нужно иметь силу духа. Если человек слаб духом, то ему вряд ли стоит рассчитывать на большие успехи. Если же человек занимается боевыми искусствами или спортом, то он воспитывает эти важные качества. Вот почему среди бизнесменов так много тех, кто занимается единоборствами.

Позже я не раз отмечал, что многие успешные бизнесмены действительно являлись борцами или занимались каратэ или другими видами боевых искусств.

 

Ночной гость

Мой компаньон был родом из небольшого провинциального городка. Я не раз читал об историях, когда ребята из небольших городков или даже деревень перебирались в города и достигали там немалых успехов. Я связывал это, прежде всего, с отсутствием помощи от родителей – этим ребятам не на что опереться, кроме своих сил. У таких людей, как правило, есть жажда успеха, они хотят всему миру доказать, что способны на многое. И у этих людей есть еще одна важная черта – несмотря на свое рвение и амбиции, они скромны, потому что детство часто проходит в бедности, а не в роскоши.

Так вышло и с моим компаньоном, хоть его родители и имели определенный вес в своем небольшом городе, но переехав жить в столицу, мой компаньон оказался сам по себе, никто ему не помогал. Он был вынужден пахать, чтобы сначала добыть деньги на пропитание, а уже потом заработать на первую квартиру.

Но мне хотелось бы рассказать об одной истории в жизни моего компаньона, потому что она показалась мне в своем роде примечательной и даже немного страшной.

Городок, где родился мой компаньон, был небольшой. В городе имелось одно градообразующее предприятие, поэтому выбирать работу было особо не из чего. Людей спасал досуг. Обычным занятием вне работы для многих мужчин были рыбалка и охота. Так и мой компаньон мог часами и днями ходить по лесу в одиночку. Он брал с собой только ружье и самое необходимое. Однажды, как бывает с охотниками, он зашел очень далеко, вернуться до темноты он уже не успевал, поэтому решил заночевать в лесной сторожке. Предыдущим постояльцем, как водится, были заботливо приготовлены дрова для печи.

Мой компаньон расположился на ночлег. В сторожке был чердак, компаньон забрался по лестнице на него и приготовился ко сну. Наступила ночь. Он почти засыпал, как услышал шорох возле хибары. Дверь в сторожку отворилась, он отчетливо это слышал – замка там не было. Кто-то тяжелыми шагами стал неспешно подниматься по лестнице. Мой компаньон онемел от страха. Руки тряслись. Он взял ружье и наставил на вход. Он был готов ко всему, при этом не представлял, кто мог в темноте найти хижину и войти в нее. Ориентироваться в лесу ночью было практически невозможно. Через некоторое время шаги стихли. Мой компаньон тяжело дышал, сердце бешено колотилось. Сложно сказать, сколько времени это продолжалось – казалось, вечность. Он ждал. Но ничего не происходило. Прошло минут тридцать, может больше. Все оставалось по-прежнему, только шелест листвы. Тишина. После целого дня охоты мой компаньон сильно устал. Собрав остаток сил, сконцентрировавшись для охраны лаза на чердак… он не заметил, как уснул. Что произошло дальше, он не помнил. Проснулся утром. Светило солнце. Казалось, ночная история была выдумкой. Бодро встал и отправился в путь. К обеду он уже нашел дорогу и вышел из леса.

Позже мой компаньон вспоминал, что нечто изменилось в результате этой истории – ушел страх. Больше он ничего не боялся. Какой-то важный барьер был пройден. Он не раз говорил, что именно страх является той силой, которая одних, как божья метла, гонит к победе, а других заставляет всю жизнь так ничего и не сделать существенного. Тогда, как ему казалось, он преодолел свой страх. Нельзя сказать, чтобы он совсем ничего не боялся. Но создавалось впечатление, что его сложно чем-то испугать или даже удивить, он всегда был сдержан в эмоциях и уравновешен. Он сказал, что тот случай полностью изменил его жизнь: заставил почувствовать, что он не бессмертен. Он понял, что каждый смертен, и что самое страшное – прожить жизнь так ничего и не осознав, впустую, даже не попробовав стать успешным.

 

Один день – один город

До встречи с компаньоном моя жизнь была размеренной, похожей на жизнь многих людей. С утра я отправлялся в офис, тратя на дорогу до работы около двух часов. Вечером в часы пик я снова стоял в пробках пару часов, стремясь к заветному дивану. Все мои дни были невероятно похожи один на другой, а иные я вообще не проводил дома, потому что засиживался на работе, к чему принуждал всех своих сотрудников.

Когда я смотрел новости об известных политиках и бизнесменах, мне всегда казалось странным то, что эти люди успевали в один день провести несколько важных мероприятий, а на следующий день оказаться уже в другом городе или стране и имели снова столь же продуктивный день. Для меня это было как звездное небо – вроде я его вижу, но дотронуться до звезд все же не могу.

Каково же было мое удивление, когда в первые дни нашей встречи с компаньоном он сказал, что у него есть личный принцип: «Один день – один город». Он имел в виду, что его динамика жизни настолько высока, что каждый день ему удается посетить новый город. И не просто посетить, но решить там массу рабочих вопросов, провести деловые встречи. Этот бешеный ритм показался мне весьма сомнительным. Я, конечно, не поверил, пока не попробовал сам. Буквально за четыре месяца я освоил этот темп, и для меня было вполне нормальным спать в самолете или поезде, быть далеко от дома и от семьи. Продуктивность моей работы увеличилась в разы. Я начал легко просыпаться на рассвете, использовал любую возможность, чтобы отдохнуть. Начал с уважением относиться к своему здоровью – не разбазаривал его, практически перестал пить спиртное и ограничил себя в еде.

В конечном счете моя жизнь полностью изменилась. Поменялись интересы, круг моих знакомых, стиль жизни. Из каждой минуты, часа, прожитого дня я извлекал пользу и знания. Много общался с людьми, директорами, рабочими – не важно. В течение дня принимал массу решений. Признаться, такая динамика вселяла в меня уверенность и делала мою жизнь значимой. Я стал уважать себя, начал ценить свою жизнь. Ставил цели и достигал их. Я увидел, насколько ущербно живет большинство людей. Они не видят мир, не знают своих истинных возможностей и не знают настоящую цену своей жизни и своего времени. Но это не повод для жалости. Именно потому я и решился написать книгу, чтобы немного открыть глаза тем, кто стремится изменить жизнь к лучшему.

 

Час пик

Когда мы с компаньоном бывали у него в офисе, меня весьма удивлял один факт. Все его сотрудники, которым требовалось получить совет, одобрение или резолюцию моего компаньона, всегда четко и сжато задавали свои вопросы. Вскорости я понял, почему они были так подготовлены.

Мой компаньон проводил в офисе не более часа в день. Этот час я назвал «час пик». Это было самое напряженное время в течение всего дня. За этот час мой компаньон успевал принять до 10 человек. Редко когда обсуждение затягивалось. Как правило, компаньон принимал решение быстро или, наоборот, оставлял право решать тому, кто приходил за советом. Все вопросы сотрудников были конкретные и по делу. Ни минуты болтовни не по существу.

Я удивился такому стилю работы и высказал компаньону свое убеждение в том, что неплохо бы уделить время каждому человеку, расспросить о делах и более подробно изучить каждый вопрос. Выслушав меня, он заметил: «Ты должен работать в офисе не более часа в день, остальное время ты можешь заниматься другими делами, проводить в фитнес-центре, отдыхать, делать что тебе угодно». Он объяснил, что моя основная задача как бизнесмена и руководителя – придумать, где заработать деньги, а дело моих подчиненных – выполнять те цели, которые я перед ними ставлю. Он объяснил, что если я буду весь день торчать в офисе, то каждый человек посчитает необходимым пообщаться со мной, обменяться мнениями, поговорить по душам и тому подобное. Он объяснил, что если я буду мало доступен своим сотрудникам, то каждый из них будет максимально сконцентрирован относительно тех вопросов, которые действительно требуют решения.

Также мой компаньон добавил, что сотрудники фирмы не должны обращать на меня особое внимание даже когда я в офисе, они должны заниматься своей работой. Если же мне не удается организовать работу так, чтобы люди работали, когда меня нет офисе, то надо поменять или стиль работы, или сотрудников, или дело, которым я занимаюсь. Компаньон добавил, что в большинстве случаев присутствие в офисе руководителя в течение всего дня в роли надзирателя обусловлено даже не рабочей необходимостью, а просто привычкой, которую необходимо изменить. Он сказал, что нужно приучать сотрудников к самостоятельной работе, неважно при этом, в офисе я или на выезде.

 

Бывший морпех

По роду нашей деятельности к нам в офис часто заезжали не только бизнесмены, но и бывшие военнослужащие. Один из них был хорошим другом моего компаньона, они виделись редко, но эти встречи были всегда очень теплые. Обычно человек этот был бодр, несмотря на свою полноту, двигался быстро и уверенно. Но в один из приездов он нас озадачил: выглядел неважно, похудел, лицо было очень уставшее. Мы немного поговорили о делах. Мой компаньон побеспокоился о состоянии здоровья своего друга и попал в точку. Тот сказал, что ему поставили тяжелый диагноз, и вот несколько недель он сам не свой и совершенно не знает, как поступить. О былом отличном здоровье можно было забыть, по словам врачей, предстоит серьезная операция.

Компаньон сказал, что перед операцией ему следовало бы выполнить определенный комплекс физических упражнений типа гимнастики и сесть на диету. Мне было немного странно это слышать, ведь речь шла о сложнейшем заболевании, когда буквально не все выживают после операции, а тут гимнастика какая-то, в общем, бред полный.

Его друг – бывший морпех, к моему удивлению, согласился. Позже я узнал, что мой компаньон уже не раз знакомил своих друзей с этим комплексом упражнений, и что очень часто этот комплекс помогал избежать операции или даже избавиться от болезни. Он пригласил к себе домой вечером и меня.

Комплекс упражнений, который он показал, был не слишком сложен и в то же время с некоторыми я столкнулся впервые. Он сказал, что эти упражнения ему помогли избавиться от сложного заболевания, которое считается официальной медициной неизлечимым. Так или иначе, я посчитал необходимым изучить этот комплекс. Как оказалось, его может выполнить любой человек в любом состоянии, выбрав для себя нужную нагрузку. Совмещать комплекс упражнений нужно было с определенного рода диетой.

Ради интереса я тоже выполнял эти упражнения ровно неделю: мое состояние, сон значительно улучшились. Было удивительно, что многолетние занятия спортом не имели того эффекта, который вызвали эти упражнения. Могу констатировать: началось быстрое очищение организма, органы чувств стали более восприимчивы, у меня улучшилось зрение, стал более ровным позвоночник. Но самое удивительное, что его друг, бывший военнослужащий, уже через несколько месяцев поправился, диагноз был снят. Мне, конечно, хотелось бы верить, что первоначальный диагноз был ошибочен, потому что история больше напоминала чудо, но я-то знал, что тот выполнял гимнастику и делает эту зарядку теперь примерно раз в 3—4 месяца.

Мой компаньон сказал, что уже не раз сталкивался со случаями выздоровления без применения лекарств и вмешательства хирургов. Но каждый раз для него это волнительно, потому что речь идет о здоровье, а иногда и жизни близких людей. Он сказал, что далеко не всегда человек соглашается выполнять простые упражнения, чаще даже люди ложатся на стол к хирургу. Но добавил, что внешнее вмешательство в виде операции требуется далеко не всегда. Часто человеку надо изменить образ жизни, образ мышления, начать делать простые упражнения, правильно питаться. Но речь идет о сознательном изменении своей жизни, характера человека, даже его судьбы – а это и есть самое сложное. Комизм ситуации заключается в том, что человек жаждет выздоровления, но ищет его на стороне, не пытаясь даже на йоту заглянуть внутрь себя и понять причину и истоки собственной болезни.

Между тем очень важно знать, как восстанавливаться после больших нагрузок, которые бывают в жизни практически любого серьезного бизнесмена. Важно знать, как не угробить свое здоровье на работе, в процессе достижения целей. Ведь как много предпринимателей, которые уже к 40—45 годам оказываются инвалидами, перенеся один или два инфаркта. И если человек доводит себя до ручки, то и руководитель он уже не столь эффективный, он уже не может выкладываться. Его упорный труд становится опасным для него самого, ведь в любой момент он может умереть. Мой компаньон рекомендовал мне применять этот комплекс как реабилитационный, ведь в любом спорте есть травмы, и после них также надо восстанавливаться.

Этот комплекс упражнений приведен на сайте izsu.ru.

 

Холдинг

Познав многие секреты управления бизнесом, мой компаньон перешел к инвестированию. Сначала это были инвестиции в недвижимость, потом ценные бумаги, акции и прочее. Мой компаньон скупал целые компании, если считал это необходимым, и таким образом построил целую империю.

Если для производства требовался какой-то материал, то сначала он покупал его, затем открывал свою фирму по производству или добыче этого материала. Так вокруг недвижимости были организованы: агентство недвижимости, строительная компания, компания по производству стройматериалов, компания по ремонту строительной техники – образовался строительный холдинг. Можно сказать, что в любом бизнесе он стремился создать абсолютно независимый холдинг с замкнутым циклом – от начала до конца. Открыв ювелирный салон, он создал сеть. Затем начал производить ювелирные изделия, а потом и добывать драгоценные камни и металл. Затем начал скупать месторождения и продавать их. Весь цикл производства был полностью управляем и замкнут на одном холдинге.

 

Удачное имя

Мой компаньон сказал, что одним из наиболее интересных форм бизнеса является франчайзинг. На основе разработанных технологий и опыта одной компании создаются десятки, сотни, тысячи подобных. Кусачие юристы создают недвусмысленные документы о передаче авторских и интеллектуальных прав. После каждый, использующий имя и интеллектуальную собственность, платит процент от прибыли. Все просто.

И вот тут я был поражен. Мой компаньон сказал, что один из самых его прибыльных бизнесов был просто основан на удачном имени. Ему удалось зарегистрировать имя, что-то вроде «РУССКИЙ…», и это имя было настолько удачным, что многие инвесторы захотели воспользоваться им. Бизнес можно было открыть, имея в кармане от 3 млн рублей для закупа оборудования, открытия магазина и товара для продажи. Директивы, касающиеся продажи, доставки, работы персонала были весьма скромными, вся соль заключалась в имени. Имя было превосходное. Компаньон спросил меня: если бы я принял решение заниматься этим бизнесом, какую компанию выбрал – его «РУССКИЙ…» или другую, и назвал несколько имен. Я ответил, что выбрал бы его компанию, потому что мне нравится имя.

В мире существует масса успешных примеров франчайзинга. Один из наиболее успешных, на мой взгляд, Макдональдс. Если ты хочешь открыть Макдональдс, то тебе нужно 1 млн $, соблюдение всех необходимых условий по технологии продаж, приема сотрудников, оборудования помещения и прочее.

Каждый месяц ты будешь платить процент с прибыли и при этом сам будешь в шоколаде. Поддержка бренда настолько велика, известность и сила бренда бьют все рекорды. Я часто замечал: когда два ресторана – Макдональдс и другой – находятся друг против друга в 10 метрах, в Макдональдсе давка от посетителей, а в другом ресторанчике есть свободные места за столиками и официанты не слишком-то торопятся обслуживать. Притом что еда в обоих ресторанах примерно одинакова и по вкусовым качествам и по цене. В этом сила бренда: посетители связывали с брендом не только денежные характеристики, но и психологические факторы. Что-то движет ими подсознательно. Цена одна, еда одна, но в одном ресторане в 3—4 раза больше людей, чем в другом. И так на протяжении всего дня!

Мой компаньон указал, что франчайзинг отличный бизнес еще и потому, что помогает заработать другим людям. Это очень жизненно, когда ты забираешь себе не все деньги, а делишься с другими. Так, множество открытых фирм работают сами по себе, имея определенные возможности в рамках тех ограничений, которые есть в договоре. Эти фирмы обеспечивают массу рабочих мест, там есть свои управленцы. В общем, все как в обычной фирме – только бренд не твой, и ты должен соблюдать условия, которые едины для всех участников. Бренд постепенно крепнет, все компании в модели франчайзинга работают на укрепление имени, укрепление структуры, потому что все заинтересованы в успешности предприятия. Чем сильнее бренд, тем они сильнее. Чем сильнее они, тем сильнее становится бренд. Это выгодно каждому, и прежде всего создателю бренда.

В одной из фирм моего компаньона филиалы, работающие по модели франчайзинга, четко делились по городам. Многие из этих компаний первоначально уже обладали всем необходимым, работая в сходных направлениях. Все, что им требовалось, чтобы открыть филиал, – это внести вступительный взнос и начать использовать бренд. То есть большинство организаций не создавалось впервые, они уже существовали. Мой компаньон, таким образом, внедрился на существующий рынок и предложил им дополнительное направление. Таким образом, филиалы по всей стране были открыты в течение двух-трех лет.

 

Стоп-игра

В отличие от меня, компаньон был всегда четок и последователен в действиях. Однажды я предложил ему покупку интересного предприятия. Он согласился. Сделка была осуществлена. Мы вложили равное количество денег – несколько миллионов. После нескольких месяцев работы компаньон неожиданно сказал, что больше не вложит в предприятие ни копейки – эта позиция была принципиальная и четкая, я знал точно. Я продолжал вкладывать. Компаньон рекомендовал мне более внимательно отнестись к финансовым показателям и прекратить вбухивать деньги в это предприятие, избавиться от него. Но к тому моменту я уже инвестировал существенные деньги.

Чтобы не потерять вложений, я начал снимать деньги со своего накопительного счета, чего мой компаньон никогда себе не позволял. Я чувствовал, знал, что этого делать нельзя, но суммы вложенных средств становились угрожающими. Теперь я уже думал только о том, чтобы вернуть их. Мой компаньон сравнил меня с игроком-картежником, когда долг уже слишком высок, чтобы бросить игру, но с каждой новой партией я погружаюсь в трясину все глубже.

Несмотря на его советы я продолжал вливания в рекламу, в более совершенные кадры, улучшение производства этого уже немолодого предприятия. Я был в отчаянии, когда видел, что финансовые показатели не улучшались. Эта битва продолжалась около полутора лет, пока, наконец, не прозрел окончательно и не продал компанию по цене в 4 раза меньшей, чем те деньги, которые были в нее вложены. Некоторое время я находился в шоке. Если б я мог предвидеть исход заранее, то сэкономил бы огромные деньги. Накопления пришлось делать снова, ошибка была налицо. Мой компаньон всегда умел останавливать игру, если знал, чувствовал или предвидел, что это необходимо. Он никогда не делал ставки только на одно направление и никогда не использовал свой сберегательный счет для оперативных вложений. Оперативные вложения он делал из тех средств, которые имел в резерве на эти нужды.

 

Мышление десятимиллионника

Однажды к моему компаньону заглянул старинный друг. Мой компаньон часто беседовал с друзьями на темы бизнеса, работы, семьи, любые другие. Мой компаньон знал достаток своего товарища, знал, чем тот занимается. Знал, что тот зарабатывает около одного миллиона рублей в месяц. Компаньон не долго думая сказал ему, что тот может зарабатывать 10 млн в мес. Товарищ ответил, что однажды заработал за месяц десять миллионов, но испугался, и доход снова опустился до одного миллиона.

Тогда компаньон сказал, что ему стоит поменять мышление с одномиллионника до десятимиллионника. Он сказал, что это нужно сделать постепенно. Он сказал: «До 10 миллионов тебе не достает только лишь понимания того, что это приемлемая для тебя сумма». Через два года его друг стал мультимиллионером.

Что скрывается в нас, что не дает нам реализовать себя? Что делает нас ущербными? Это, вероятно, ограничения и рамки в наших головах. Мой компаньон говорит, что заработать миллион – это крайне сложно, но заработать 10 миллионов, когда у тебя уже есть миллион, – проще простого. Подтвердить или опровергнуть это правило вы сможете, только оперируя подобными суммами. А если не верится? Попробуйте на малых суммах. Множество людей горбатятся день ото дня, чтобы заработать до 100 тысяч. Но те, кто заработал, – с легкостью делают миллион. Это закон, который применим к любым порядкам сумм.

Но даже чтобы заработать миллион, надо помнить, что это всего лишь рамки в голове, которые мы установили себе сами.