Моя история

Почему одни люди едут сейчас в метро, а другие летят бизнес-классом в Прагу? В чем отличие между теми, кому удалось достичь успеха в жизни и теми, кто этого не сделал? И что привело успешных людей к исполнению их мечты?

Мы прогуливались в парке с моим компаньоном, которого я не видел уже почти год из-за постоянных командировок. Встреча была скорее дружеской, чем деловой, все вопросы мы привыкли решать по телефону или интернету. И все-таки мы оба были довольны, что встреча состоялась. Мы говорили о многом, но больше смеялись.

Мне в жизни повезло: я встретил человека, который смог обучить меня правилам ведения бизнеса, а можно сказать, что и жизни вообще. Своего компаньона я повстречал около пяти лет назад, мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. Он почти вдвое старше меня, но я никогда не чувствовал разницу в возрасте. Вероятно, это заслуга моего компаньона. Отношения со мной он всегда строил на равных. Не знаю, почему именно со мной он решил вести дела. Но он не ошибся: после почти трех лет экспериментов с разными проектами, неоднократным закрытием нескольких наших начинаний и нескольких вложенных миллионов долларов, нам удалось «обнулиться». А затем и отбить то, что было потрачено. За последние два года нам удалось выйти в уверенный плюс. Если бы мне сказали пять лет назад, что сегодня я буду иметь такой капитал, который имею, я бы смеялся, отшучивался и подобно изворотливой змее стремился уйти от темы моих личных финансовых активов и возможностей. Но сегодня это оказалось для меня реальностью. Такой же реальностью, как для тебя выйти из дома, сесть на маршрутное такси и ехать в институт или на концерт.

До сих пор массу проектов мой компаньон воплощает сам или с кем-то из своих партнеров по бизнесу. Вместе мы делаем только те проекты, которые, как он говорит, «мне по зубам». Меня это устраивает, и прежде всего потому, что за два года мне удалось увеличить свой капитал в несколько десятков раз. Когда я рассказываю об этом своему компаньону, лицо его озаряет хитрая и одновременно мудрая еврейская улыбка, он кивает. Ничего не говорит.

Перед тем как встретиться с этим человеком, я около семи лет вкалывал в разных направлениях бизнеса, но по какой-то причине не смог достичь быстрого и устойчивого роста, о котором мечтает любой начинающий предприниматель. Приходилось довольствоваться ежегодным приростом собственного капитала на 10—15%, что не вписывалось ни в мои представления о бизнесе, ни в институтские мечты о быстром заработке и собственном доме где-нибудь в элитном районе Подмосковья.

Только спустя семь лет работы я задумался о своем благосостоянии. Я начал вглядываться в путь, по которому шел или, точнее, полз. Я начал изучать положение, в котором оказался. Семь лет я работал практически без выходных и гнал от себя мысли о том, чтобы устроиться на работу или сменить направление деятельности.

Выяснение причин, почему за семь лет мне не удалось достичь успеха, привело меня к пониманию того, что чего-то важного я могу еще не знать, и что в институте меня обучили не всему. И это оказалось правдой: в институте меня не обучили главному – как вести дела своей фирмы. Собственно, только потом я понял, что никто этому и не собирался меня обучать. Кому это вообще надо – обучать бизнесмена? Зачем? Кроме того, оказалось, что навыки ведения своего дела на институтской скамье получить не удастся. Чтобы стать коммерсантом, мне приходится сейчас день и ночь заниматься конкретными вопросами конкретной фирмы или проекта. И не потому, что это нельзя кому-то поручить, а потому, что надо сначала самому разобраться.

Такой подход позволил мне не просто сэкономить массу времени и денег, это дало возможность понять механизмы, на основе которых создаются фирмы, проекты, дела. Я прихожу к 3D-дизайнеру, и после объяснения задачи он кивает головой, говорит, что это займет около полутора месяцев, и стоить это будет столько-то. Сомнения скептика вкрадываются в мою душу, и не безосновательно. Посвятив изучению технологии около одного дня, я иду к другому дизайнеру и ставлю ему конкретную задачу, что, по сути, является той же задачей, что я поставил первому, просто я уже говорю на профессиональном языке и мы обсуждаем не вообще техническую возможность реализации моей задачи, мы обсуждаем конкретику, как и что будет делаться, в какой программе это лучше нарисовать, кого из специалистов подключить, какие технологии использовать. Оказывается, что задачу можно решить в течение недели, а цена такой работы будет примерно в три раза меньше первоначально запрошенной.

Допускаю возможность, что тебе повезет и за шесть месяцев ты прыгнешь в миллионеры, такие прецеденты случались, но я отношусь к ним, как к рулетке. Может, повезет, а может, и нет. Я также допускаю, что тебе может не повезти, и ты будешь много лет биться в каком-нибудь не особо прибыльном бизнесе, как большинство. И то и другое может произойти или не произойти. Но эту книгу я написал для тех, кто не хотел бы пускать свою жизнь на самотек.

Эта книга для тех, кто целенаправленно желает достичь успеха в карьере, жизни, делах. Как бизнесмен я могу сказать, чего тебе не достает, – знаний, опыта и практики. Мне повезло, потому что нашелся человек, который передал мне необходимые знания в бизнесе. Не каждому выпадает шанс учиться у мультимиллионера. Мое обучение проходило главным образом в беседах и конкретных ситуациях, с которыми мне и моему компаньону приходилось сталкиваться. Поэтому в книге я максимально полно, насколько это возможно, привожу фрагменты встреч, бесед и переговоров с моим компаньоном и нашими деловыми партнерами. В этой книге я рассказываю о реальных ситуациях, которые возникали в процессе работы. Некоторые из историй, приведенные в этой книге, помогут тебе избежать ошибок в бизнесе, в том числе фатальных, и сэкономят тебе не одну тысячу долларов.

Есть масса книг, фильмов и учебников по бизнесу. Однако большинство предпринимателей по каким-то причинам так и остаются не реализованными в течение жизни. Мечты подавляющей массы людей так и не исполняются. Мне кажется, это связано с тем, что люди учатся не у тех и не тому. И если ты решил стать успешным бизнесменом, тогда и учиться тебе надо у тех, кто действительно достиг успеха. Изучай истории реальных бизнесменов и действуй так, как они действовали. Законы бизнеса, как и законы всемирного тяготения или законы Архимеда, действуют одинаково для всех и на всех. Эта книга есть реальный опыт, который мне удалось получить в процессе работы с одним из успешнейших людей, достигшим выдающихся результатов в карьере и ставшим мультимиллионером.

Однако в этой книге я не берусь чему-либо обучать тебя, в ней лишь опыт моего собственного обучения и опыт моего компаньона. Поэтому и эта книга не является последней инстанцией. В любом случае ты никогда не найдешь лучшего наставника, чем ты сам. И ни один самый мудрый и грамотный бизнесмен никогда не возьмет ответственность за твои действия на себя. За любые твои решения, действия, заключенные договора и соглашения ты будешь нести личную ответственность. И переложить ее на кого-либо тебе не удастся.

Некоторое время назад у меня появилась идея издать книгу. Я рассказал об этом своему компаньону. Он посмеялся. Сказал, что правила и принципы, которые мы используем, по большому счету и так доступны каждому. Навыки, которыми обладают ведущие бизнесмены мира, и без того известны людям. Но они их не используют. Я спорил с ним, потому что мне казалось, что если бы тогда, в самом начале карьеры, мне объяснили, как надо вести дела, то моя жизнь сложилась вообще по-другому. И мне удалось бы стать миллионером гораздо раньше. В итоге он был не против, чтобы я написал о его принципах работы и ведения бизнеса. Появилась идея назвать книгу «Десять дней из жизни миллионера».

Я не берусь утверждать, что даже за 5 лет тебе удастся стать миллионером, – но благодаря 10 дням виртуального общения с миллионером, которое ты получишь посредством этой книги, твоя жизнь – и это я гарантирую – кардинально изменится к лучшему. Что именно изменится, я не знаю. Может, ты откроешь свое дело, может, запустишь новое направление, может, уволишь весь свой штат и наберешь новых сотрудников или выведешь бизнес на более высокий уровень. Это мне неизвестно, но я глубоко убежден, что опыт моего компаньона принесет тебе массу пользы, делаешь ли ты карьеру или ведешь свое дело – не имеет значения. Так или иначе, написать свою книгу я решил на основе знаний своего компаньона, которые он использовал в ведении дел и которые позволили ему достичь выдающегося, на мой взгляд, успеха в бизнесе.

За 10 дней, описанных в книге, мы изучим то, чего тебе не преподавали ни в школе, ни в институте. Мы освоим те навыки, которыми вообще не принято делиться. Какой смысл банку учить, как правильно брать и отдавать кредиты? Банку надо распалить твои желания, раскачать твои эмоции: купи яхту, новый автомобиль, дорогой тур – легко! Даже если нет денег – просто достань паспорт! И прочее. Весь этот материальный мир похож на большой развод, который затеян вокруг кровно заработанных тобой денег. Столько «хотелок», столько возможностей… Так почему же большинству не удается вылезти из откровенной финансовой разрухи или бесконечной «мышиной возни» – когда другие немногие уверенно достигают вершин в бизнесе, карьере, да вообще во всем. Именно об этом и пойдет речь в этой книге. Добро пожаловать к нам в офис!

 

Офис

Мне стало трудно вставать в 8 утра. Каждый день, когда ты просыпаешься и вспоминаешь о своих финансовых проблемах, или попросту о долгах, это тяжело. Утренний кофе уже не такой приятный, да и утро, если честно, тоже. Поэтому из года в год вставать рано утром с постели мне становилось все тяжелее. Силой воли каждое утро я все-таки выдергивал себя из парализующих объятий теплого одеяла, но постепенно это становилось все мучительнее и мучительнее. От постоянных стрессов, работы без продыху и выходных здоровье мое пошатнулось. Частые простуды начали выбивать из колеи. Все близкие то и дело говорили, что я выгляжу неважно и что надо поберечься, иначе окончательно себя угроблю.

Помню институтские мечты: я сижу в кресле, в своем офисе, на высоком-высоком этаже высокого-превысокого здания, читаю свежую прессу, секретарь приносит мне кофе и пирожное. Сотрудники и филиалы в разных городах отчитываются все как один вовремя. В час дня можно спокойно ехать домой, а в конце недели, не дожидаясь пятницы, можно отправиться на рыбалку на север. Ловить этаких больших и жирных рыб. И вот спустя несколько лет после окончания института оказывается, что все мои мечты – полная чушь. Все это рассеялось, как утренний туман на восходе солнца. Прекрасном восходе. (Ты встречал когда-нибудь восход солнца в самолете? Ты вылетаешь в ночь. Одни только звезды и луна. Ты поднимаешься в небо. Летишь. Облака. И тут – восход. Первые лучи – ослепительные, потрясающие, безумные… И вот посадка. Ты садишься в облака, а там люди уже неделю вообще никакого солнца не видели, у них идет снег, у них пасмурно, у них непогода. А ты только что видел солнце, ты только что был в небе, озаренном утренними солнечными лучами.)

Мечты рассеялись. Небольшой кабинет в заводском помещении. Штукатурка этого здания сделана из пыли проезжающих мимо машин. А по ночам в коридорах снуют чувствующие себя хозяевами жирные крысы. Грустно, но жить можно. Все лучше, чем сдохнуть. Сначала это такое воодушевление: ты принимаешь новых сотрудников, даже кто-то соглашается ездить работать сюда, кто-то слушает и верит тебе. И это действительно здорово! Но время идет. Оно идет незаметно, особенно если не делаешь перерывов, если не думаешь о жизни. Время коварно. Не успеешь оглянуться, а на голове лысина. А что ты сделал, что успел создать, какие мечты успел реализовать? И столько рутины, от которой невозможно избавиться. Проклятая рутина…

Я вспоминаю это время, как страшный сон. Было ли оно? Мне хочется верить, что это был сон. Но это был не сон, это была реальность, другая реальность, которая всегда находится рядом. Факт в том, что рядом всегда несколько реальностей, так я решил. Ты можешь сидеть в старом офисе, а можешь в этот же момент быть в апартаментах в центре Москвы. Важно то, где ты хочешь сейчас быть и понять, что тебе надо сделать для того, чтобы там оказаться.

Сейчас я сижу в своем новом офисе в самом центре. Это идеальное здание, идеальный офис. Мой компаньон здесь был всего несколько раз. У нас много разных офисов, есть офисы, где он вообще ни разу не был. Сейчас если нам удается встретиться, что бывает крайне редко, то мы говорим в машине или ресторане, но большую часть дел решаем по телефону или электронной почте.

Первое время такой образ жизни был для меня удивителен. Я даже ругал себя за то, что так редко стал бывать в офисе. Ведь до этого я проводил в нем дни, иногда ночи, выходные, праздники, я там в буквальном смысле жил. Мне казалось, что именно от количества затраченного на работу времени зависит результат всех моих дел. Я ошибся. Точнее, я лишь частично понимал смысл этого своего убеждения.

Вообще убеждения сильно влияют на твою жизнь, уж поверь. Ты можешь покопаться в себе и найти те убеждения, которые на сегодняшний день сделали тебя таким, какой ты есть. Но убеждения – это всего лишь убеждения, их можно изменить. Для этого надо сначала понять, что ты находишься во власти своих собственных убеждений. Затем понять, какие именно убеждения движут тобой. И пересмотреть взгляды на свою собственную жизнь. Мне часто встречаются люди, особенно старой закалки, которые совершенно искренне считают, что деньги – это зло, а все богатые люди – воры. Но это лишь убеждение этих людей, потому что другие люди могут иметь убеждение в том, что деньги – благо, а большая часть богатых людей – счастливчики или работяги. Но хочет человек или не хочет, он в конечном счете стремится к тому, что считает для себя благом. Так, если он имеет убеждение, что деньги – это зло, рассчитывать, что он станет богатым, счастливым, успешным, приходится едва ли.

Когда я все дни просиживал в офисе, мой компаньон посоветовал мне записывать все, что я делал в течение дня. Шаг за шагом, минута за минутой, час за часом. Я с удивлением для себя обнаружил, что большую часть времени я просто теряю. Первым самым главным пожирателем времени был «разговор». Непрекращающиеся разговоры в офисе по душам, просто разговоры, анекдоты, всякая хрень, чушь, доказательство правоты, споры, ссоры и тому подобное. Далее – просмотр сайтов, которые не имеют отношения к работе, проверка и чтение электронной почты. Потом еда, просто отдых. И все остальное. Я был просто в бешенстве, когда понял, что из семи лет я эффективно действовал от силы год. Я начал записывать каждый шаг, каждый звонок, каждую минуту. Я начал экономить свое время, я начал тщательно следить за тем, что именно я делаю и сколько времени на это трачу. Результат этой простой технологии не заставил себя долго ждать – я начал действовать гораздо эффективнее, чем прежде. До проведения анализа своего личного и рабочего времени меня часто приглашали на семинары, друзья звали с ними в отпуск отдохнуть, но я всегда отказывался. Я говорил, что у меня нет на этого времени, у меня вообще ни на что не было времени. И только потом я понял, что времени действительно не было ни минуты, но только лишь потому, что все это время улетало в трубу.

Время, которое я тратил на пустые разговоры, на дела, которые можно сделать гораздо быстрее или проще, поездки и встречи, в которых не было необходимости, – все это время начало складываться в целую отдельную жизнь или даже несколько жизней, которые можно было бы прожить параллельно. Первый и самый важный навык, которому мне удалось обучиться, – ценить свое время. Этому навыку мой компаньон обучил меня одной фразой: «Начни записывать все, что ты делаешь в течение дня». Одна фраза, несколько слов – и годы сэкономленного времени. Полностью изменившаяся жизнь. После того как я начал это осознавать, у меня буквально «крыша поехала». Я не мог понять, почему это так просто, но большинство людей, как и я, не осознают это. Почему большинство людей продолжают просиживать офисные кресла, изображая из себя важных персон, и при этом не видят главного. А главное в том, что время и дела, которые они совершают, неэффективны или пусты. И речь идет о простом анализе, который по силам даже школьнику.

Предо мной явно предстала жизнь, а точнее «сон» типичного человека. В школе он обучается непонятно чему и непонятно для чего, в институте – тусовка и дискотека продолжаются. Затем бывает следующий вид развлечения – аспирантура, где еще можно несколько лет потусить, и потом уже «трудовая» жизнь – по 8 или больше часов в офисе за приятной чашкой или чашками чая в общении, корпоративах, веревочных курсах и прочей «чешуе», которая попросту отнимает время. И речь идет о самом продуктивном времени жизни, пока человек еще молод, пока здоровье еще крепкое, и каждый горит желанием создать что-то великое, реализовать свои мечты, воплотить в жизнь новые проекты. «Господи, боже! – подумал я, – как же все просто, и как одновременно все запущено».

Сейчас я прихожу в офис с конкретной целью. Я люблю сидеть именно своем новом офисе, потому что здесь мой личный кабинет, здесь я могу каждую минуту без остановки трудиться, работать. Мне здесь нравится потому еще, что этот офис есть материальное доказательство очевидных перемен в моей жизни. Но все же я бываю в этом офисе очень редко, потому что чаще нахожусь в деловых поездках, в основном на встречах с людьми. Собственно, теперь мне не важно, где вообще находится мой офис. Мой офис сейчас там, где я есть. Он на улице, в ресторане, дома или в самолете. Я каждую минуту занят делом. Причем занимаюсь только тем, что действительно стоит моего внимания – я начал ценить свое время. Надеюсь, что и ты научишься ценить свое время, потому что время – это бесценный ресурс, который невозможно восполнить. За одно и то же время можно вырыть канаву и надорваться или построить новую компанию и создать не одну сотню рабочих мест. Время одно – и там и там максимум усилий, отличается только результат. Дело в точке приложения твоих сил и эффективности твоих действий.

Сейчас, когда для меня этап штурма собственных убеждений позади, я могу посвятить время себе, своей семье. Сейчас мне легко вставать в 5 или 6 утра. Для меня это не проблема, мне это нравится. Я люблю вставать по утрам рано, когда город еще спит. Люблю ездить по улицам, когда город просыпается. Мне хочется, чтобы и ты вставал в 5 утра, чтобы и ты встречал рассвет. Каждое утро радовался своему успеху. Чтобы просыпаясь, ты не думал о долгах, обязательствах, трудностях, которые преподнесет предстоящий день. Мне будет намного приятнее, если каждый день ты будешь начинать с просмотра банковского счета и думать о процентах, которые ежедневно начисляются по твоему накопительному вкладу.

Когда я встретился с моим компаньоном впервые, я и не думал, что можно спать по 4 или 5 часов в день. Для него это норма, для меня это была фантастика. Чтобы выспаться, раньше мне нужно было 8, а то и все 12 часов. По выходным я мог до 2 часов дня валяться в кровати, чтобы забыть себя, забыть то, в каком я положении, забыть о состоянии своих текущих дел. Сейчас у меня есть стимул вставать, у меня есть перспектива и есть реальные подтверждения моей успешности: дом, машина, банковский счет, любимое дело. Но к этому я пришел не сразу. В самом начале пути я и не знал, что именно меня ждет.