Поделись с каждым из них

Мы с компаньоном шли по центру в направлении офиса. Полчаса назад мы совершили крупную сделку. Сделки такого рода были для меня новы – мы купили сразу целое предприятие. Это предприятие было на грани банкротства, но мой компаньон видел в нем перспективу. Речь шла об институте. Я не видел особых причин к его приобретению. Однако компаньон указал мне на явные упущения, которые были сделаны в управлении организацией. Он добавил, что для того чтобы развалить даже весьма солидную и крепкую организацию, нужно сравнительного немного. В данном случае причина была в неумелом управлении и отсутствии современных подходов в маркетинге и рекламе. Моему компаньону не раз удавалось вывести из кризиса или даже возродить деятельность предприятий-банкротов. Поэтому я, не сомневаясь в его прозорливости, все же отметил, что лучше было бы купить завод или какое-нибудь производственное предприятие. Мой компаньон, как всегда, только молча глянул на меня – в его глазах я снова видел блеск. Несмотря на морщинистое лицо, глаза его были ясными, а взгляд невероятно пронзительный, как в молодости. Он ничего не стал объяснять, только улыбнулся и промолвил: «Саша… (долгая пауза), посмотрим».

По окончании сделки он попросил меня сделать несколько звонков нашим партнерам по бизнесу. Это были юристы, технологи, оценщики, даже профессора, которые помогали в подготовке этой сделки. Часто случалось, что многие из наших партнеров также высказывали предположения о нецелесообразности или нерентабельности сделки. Но в большинстве случаев, ухватив добычу в зубы, мой компаньон, что называется, уже не выпускал ее и шел напролом. В редких исключениях он менял решение, и это также обычно происходило стремительно и четко. Почему он это делал, зачастую даже мне, самому близкому к нему по работе человеку, было не понятно. Он предпочитал не объяснять каждую мелочь, но приводил различные факты и цифры из газет, журналов, новостей, информацию, которую удавалось достать через свои каналы, и так далее. Позвонив партнерам, я сообщил о том, что сделка состоялась. Каждому из них уже были выплачены деньги за работу, плюс вознаграждение, которое было обещано в случае если сделка состоится. Поэтому все были довольны.

В разгар переговоров, когда технические вопросы были уже решены, мы перешли к цене. Для основателя института важна была даже не сумма сделки, а сам факт, что предприятие не просто будет разобрано «на запчасти», но продолжит существовать. Это было также отражено в документах. Но для моего компаньона важно было все. После переговоров о цене нам удалось значительно ее снизить, результатом этого я считаю глубочайшую уверенность моего компаньона в будущем развитии данного предприятия, которой он смог заразить главных собственников и основателя. Итак, мы сэкономили несколько миллионов рублей.

На следующий день мой компаньон принес расчет на листе с суммами дополнительных выплат и вознаграждений для наших партнеров, которые участвовали в подготовке и совершении сделки. Я поинтересовался, зачем снова платить им, когда их работа уже оплачена, и они даже получили вознаграждение за то, что сделка состоялась. На что компаньон ответил, что при покупке предприятия мы сэкономили весьма немалую сумму, и вознаграждение обоснованно. Он сказал: «Поделись с каждым из них, – имея в виду наших партнеров, – для нас это небольшие деньги, но для них это явится признанием их профессионализма. В следующий раз они будут еще более заинтересованы». Связавшись с партнерами, я понял, что они не были удивлены – мой компаньон всегда так делал. Но они весьма обрадовались и пожелали новых успешных контрактов, а также выразили надежду на наше долгосрочное и продуктивное сотрудничество.

Для меня этот урок был очень важен. Прежде всего потому, что я всегда стремился как можно больше заработать сам и как можно меньше заплатить всем остальным. На этом примере мой компаньон показал, что надо уметь заинтересовать все стороны, которые подключены к работе. Он даже попросил выплатить премию уборщице, которая в этот день готовила переговорную комнату. Можно сказать, что для всех, кто участвовал в этой сделке, а не только для нас с компаньоном, результат ее был исключительно хорош. Так бывало практически всегда. Мой компаньон умел делиться деньгами с другими. Он давал заработать всем, кто его окружал.

 

Сумка с деньгами

После того как мы начали совместную работу с компаньоном, мне пришлось иметь дело с изрядными суммами денег, на порядок превышающими прежний опыт. Однажды нам необходимо было привезти солидную сумму денег в офис клиента – несколько миллионов долларов. Мой компаньон, который не раз уже проверял меня разными способами, на этот раз вручил мне сумку с деньгами и сказал, чтобы я доехал до офиса наших партнеров. До этого я, повторюсь, вообще ни разу не оперировал деньгами такого масштаба. И вот эти деньги теперь у меня в руках в спортивной сумке.

Я сел в служебный автомобиль, но мне было не по себе. Не то чтобы я волновался, но какое-то чувство не давало мне покоя. Я непрерывно прокручивал в голове ситуации, которые могли произойти с этими деньгами и со мной. Я задавался вопросом, зачем компаньон отдал мне эту сумку? Через 20 минут я уже материл его с ног до головы, потом себя, потом деньги, потом все на свете. Минут через сорок я немного успокоился. И мы доехали. Отдав деньги нашим партнерам, я испытал глобальное облегчение, расслабился. За эти 40 минут я пережил столько эмоций, переварил столько мыслей, что мне хотелось отдохнуть, поспать, отвлечься. Сделать что-нибудь, чтобы забыть эту историю. Но факт остается фактом: я держал в руках огромную сумму денег и это не давало мне покоя.

Позже я рассказал своему компаньону о своих впечатлениях, о том, что пережил всего за 40 минут своей жизни, которые растянулись на часы. О страстном ожидании избавления от тяжелого бремени и о том облегчении, когда я, наконец, отдаю эти деньги. Компаньон посмотрел на меня и сказал: «Меняйся». Что означает это «меняйся»?

Для меня это значило полную неготовность – допустить даже в мыслях, что в руках может быть такая сумма денег. Я увидел, насколько сильно зависим, насколько ущербен. Я увидел глобальную прореху в своем сознании. Я позволил себе думать, что эта сумка – нечто особенное. А что в нашей жизни особенное? Это был страх – неприкрытый, голый, сумасшедший страх за свою жизнь, за жизнь своей семьи, страх перед деньгами. С тех пор прошло немало времени, но страх остается до сих пор.

Каждый раз, когда в моих руках оказывается большая сумма денег, даже не моих – чужих, меня охватывает смятение, я начинаю бояться того, что может произойти. Но ничего не происходит. С течением времени я начал относится к деньгам немного спокойнее. Намного проще оперировать малыми суммами; нет никаких проблем, никакого беспокойства – все просто. Но как только сумма доходит до определенного предела, возникает тревога, начинается какая-то возня – в голове, душе, теле… Но интересно то, что верхний предел этой суммы постепенно увеличивается. Я не знаю, сталкивался ли ты с таким ощущением, но для меня это каждый раз стресс и переживание, которое приходится преодолевать. Однако теперь более мелкие суммы, которые раньше мне могли показаться сумасшедшими, воспринимаются как нечто само собой разумеющееся, они не тяготят меня. И я не знаю лучшего способа поднять финансовую планку, чем начать оперировать крупными суммами. А как это сделать, как получить доступ к большим деньгам? Возможно, ты найдешь свой вариант. Одно я понял – надо изжить страх перед большими суммами денег, тогда они придут в твою жизнь, и надолго.

 

Старуха

Мы шли по улице и разговаривали. Была ранняя весна, дул холодный ветер. Снег еще и не думал таять. У края улицы на картонной коробке на коленях стояла старуха. Она то и дело крестилась и кланялась, она не смотрела на людей. Прохожих было много, и все спешили по своим делам. Я прошел мимо, но мой компаньон остановился, достал купюру и положил в полиэтиленовый пакет, который был перед старухой. Дрожащими от холода морщинистыми руками она взяла купюру и положила в карман. Они сказала: «Храни тебя Бог, сынок. Счастья тебе, здоровья». Я никогда не давал милостыню. Я думал: «Зачем буду давать милостыню мужику – пусть идет и работает, зачем буду давать старухе – ей государство должно пенсию платить».

Мой компаньон предложил дать ей денег. Я порылся в кармане и бросил монеты, которые обнаружил там. После спросил, зачем он дает деньги нищим? О них должно заботиться государство. На что он отвечал: «Мы и есть государство». Через несколько дней в разговоре он как бы невзначай спросил меня, если бы я сам протянул руку к Богу, хотел бы я, чтобы он что-то дал мне? Я понял, что речь идет именно об этой истории и о моей скупости. Я ушел от ответа и перевел разговор на привычные для нас деловые вопросы.

Позже я задумался, часто ли я сам прошу о чем-то, часто ли мне самому чего-то хочется? И пришел к выводу, что, по сути, все мы, как эта старуха, стоим перед Богом на коленях и просим милости для нашей семьи, для себя, для своей фирмы. Все мы находимся в роли просящего, даже в том случае, когда активно действуем, трудимся. Все мы рассчитываем на везение, на успех. А что такое успех? Разве успех не есть милость самого Бога по отношению к человеку? Я пересмотрел свое отношение к деньгам, начал по-другому относится к людям, которые просят милостыню. Взял пример со своего компаньона.

 

Финансовый расчет

Как и многие после перестройки, мой компаньон после службы в государственном предприятии оказался фактически на улице. Ему пришлось выбирать: или оставаться в государственном предприятии и получать докторскую степень, или уйти в самостоятельный бизнес, в свободное плавание – и он выбрал второе. Особых финансовых успехов не было. Лихие годы перестройки, конечно, сказывались: можно было сравнительно быстро привезти товар из Москвы в провинциальный город и продать. На прилавках магазинов не было вообще ничего. Он так и сделал – начал челночный бизнес. Возил из Москвы булавки, нитки и проч. Через некоторое время появилась потребность в людях, которые могли бы сами возить товар. Фирма разрослась до 20 человек. Уже тогда пришлось столкнуться с финансовой грамотностью. Можно было все деньги ахнуть в товар и заставить сотрудников голодать, а можно было вести более аккуратную игру. И постепенно наращивать обороты. Мой компаньон выбрал медленный, но верный путь.

Один раз он сказал мне: «Я вспоминаю самое начало. Самое главное – это финансовый план, четкий финансовый расчет всех затрат». Он вовремя выдавал зарплату. В тяжелые времена его работники подолгу не получали зарплату, но знали, что начальник не кинет их. Сильные оставались, неуверенные и слабые уходили. Так сформировался костяк будущего предприятия.

Первая из рекомендаций моего компаньона в отношении денег была такой: «Начни записывать все свои доходы и все свои расходы, ты откроешь для себя много нового». И я стал записывать. Сформировал файлы собственной бухгалтерии: откуда и куда идут все деньги, которые проходят через меня. Через месяц я ахнул – десятки тысяч рублей ежемесячно уходили на рестораны, десятки тысяч ежемесячно на одежду. Так, огромное количество денег уходило на цели, которые я перед собой не ставил. А на необходимые расходы в нужный момент приходилось искать деньги.

Мой компаньон рекомендовал мне оценить будущие доходы и в соответствии с ними составить план будущих расходов. То есть определить, например, что исходя из своих доходов, я не могу тратить на рестораны более 30 тысяч, на одежду – более 50-ти и так далее. Спланировав личные расходы, я понял, что вполне могу откладывать определенную сумму – на новый автомобиль, квартиру, дачу и прочее. Я уже не раз слышал от своих товарищей и из книг, что надо откладывать деньги, но постоянно тратил все сбережения. В основном это были спонтанно принятые решения в отношении покупки разных вещей или очередных «игрушек», вроде снегохода и прочее. Теперь, перед тем как совершить покупку, я сверялся с планом – могу ли я потратить эти деньги на очередную ерунду. И, как правило, мне приходилось отказывать себе в реализации своих спонтанных желаний. Так я научился контролировать поток своих финансов. И все это благодаря двум рекомендациям моего компаньона: записывать все доходы и расходы и начать планировать расходы. Одна рекомендация, которая полностью изменила все мои представления об управлении финансами.

Я подумал, что если бы знал, что все так просто лет десять назад, то стал бы миллионером гораздо раньше. Навыки аккуратного и последовательного обращения с деньгами я приобрел не сразу, а постепенно. Подчас под воздействием собственной импульсивности я еще совершал и продолжаю совершать незапланированные покупки. Но теперь эти покупки делаются в основном на «внезапные» деньги, которые я не планировал заработать. Так, мне даже удается себя побаловать, как и прежде. Отличие в том, что появился тотальный финансовый контроль над собственными финансами. По такому же принципу я начал полностью контролировать все финансовые потоки своих фирм и проектов. По такому же принципу мой компаньон контролирует все финансы своих многочисленных компаний. Благодаря строгому и тотальному контролю финансов он всегда понимает, куда и на что потрачены средства. Рационально или нет вложение. В какие сроки можно будет достичь рентабельности того или иного бизнеса. В какой бизнес стоит вкладываться, а какой стоит закрыть.

 

Выход из кризиса

К моменту встречи с компаньоном мне уже удалось приобрести ряд объектов. Это была двухкомнатная квартира, земля в Подмосковье, яхта, машина и прочее. Все объекты моей собственности требовали от меня постоянных ежемесячных вложений. Это была охрана и содержание земли, затяжное строительство, которое, казалось, никогда не кончится. Это стоянка яхты, техническое обслуживание автомобиля представительского класса. В конечном счете, спустя семь лет своей работы, я оказался банкротом: у меня было 3 кредита, каждый из которых я брал, чтобы закрыть предыдущий, и не закрывал его, а отдавал деньги на содержание той огромной материальной машины, которую сам и запустил.

Когда я оценил суммы своих ежемесячных затрат, я понял, насколько я был богат. Я бы мог стать миллионером в считанные месяцы. Но в то же время я был банкрот, потому что все деньги уходили на содержание взятых мной кредитов и многочисленных материальных ценностей. В итоге я был просто в отчаянии, потому что, с одной стороны, не мог отказаться от своих ценностей, не мог отказаться от дома, который сам построил, не мог отказаться от дорогого автомобиля и любимой яхты. Однако идти прежним путем я уже не мог, потому что это была настоящая долговая яма. Я понял, что рано или поздно я окажусь не просто на нуле – на самом крае. Моя голова словно лежала под лезвием ножа, а я то и дело крутил ею: в одну сторону на яхту и в другую сторону на дом, в одну сторону на автомобиль, в другую сторону…

Мой компаньон рассказывал, что когда мы встретились, я был сам не свой, я метался из стороны в сторону, в судорогах пытаясь найти финансирование собственной гильотины, которая уже падала на мою шею. Когда мы приняли решение о совместной работе, компаньон попросил составить список всех моих ценностей, которые отнимали деньги, и записать их в одну колонку. Сюда я записал квартиру, дачу, яхту, гараж, дорогой автомобиль, гидроцикл и прочее. Во вторую колонку компаньон попросил записать все, что приносило мне деньги. Здесь оказалось совсем немного пунктов, и в то же время эти пункты были существенными. Спустя две минуты просмотра моих активов компаньон заключил: продать дорогой автомобиль и купить практичный авто для езды, а не для показухи, продать дом с землей за цену в 3 раза меньше вложенной, продать дорогие игрушки – яхту и гидроцикл, на которых я катался последние годы 2—3 раза в сезон, потому что постоянно был занят добыванием денег. Продать гараж и закрыть один из кредитов. И все в таком же духе. Я смотрел на него, как на идиота, и не понимал, почему он предлагает отказаться от всего, чего мне удалось достичь каторжным трудом в течение семи лет. Я готов был его задушить, потому что он отнимал у меня все мои игрушки. Он покусился даже не на мои вещи – он предлагал разрушить весь тот иллюзорный мир, который я сам создал. Я жил в роскоши, но был фактически нищим. Я был голым королем, который не мог даже расплатиться по счетам за громадный налог.

Но сердце подсказало, что стоит довериться ему. Все-таки его авторитет вызывал огромное уважение. Я сделал все так, как он сказал. Я избавился от дома и земли, высвободив тем самым около 100 тысяч в месяц, купил скромный, но вполне приличный корейский автомобиль вместо мерседеса, я продал яхту и гидроцикл. Теперь мы катались на яхте моего друга. Я вырезал все, что безжалостно отнимало мои деньги. Я оставил только квартиру, чтобы было место, где жить. Я отказался от всего, чего с таким трудом добивался на протяжении семи лет. Это было больно. Отказаться от своих игрушек – шикарного авто, яхты – от всего… Но я сделал это. Первым делом я закрыл все кредиты и кредитные карты. И уже вздохнул с облегчением. В течение следующих шести месяцев я расплатился с долгами и закрыл абсолютно все кредитные линии, которые у меня были. Вот это была победа – я, наконец, ощутил жизнь. Компаньон отметил, что мое настроение стало намного лучше: я снова начал улыбаться, стал замечать тот удивительный и красивый мир, который никуда не девался, он постоянно был рядом. Позже я начал накопления и по прошествии примерно двух лет обрел состояние, которое приносило стабильный доход. В следующие два года, проведя несколько успешных сделок и реализовав несколько совместных проектов с компаньоном, я наконец ощутил, что такое финансовая независимость. Мои проценты росли быстрее, чем все имеющиеся затраты, которых также было не мало. И это не считая моих постоянных доходов.

В моем случае выход из затяжного долгового кризиса оказался прост. Я отказался от ценностей, которые, как гири, тянули меня на дно, не давая сделать глоток свежего воздуха. Можно сказать, что я сам навесил на себя эти гири и с боем и песней шел ко дну. Благо мне повезло, и я встретил человека, который указал на существенный недостаток в оценке и использовании собственных активов. Спустя около пяти лет я могу позволить себе все что имел прежде и гораздо больше. Но именно тогда мне было страшно отказаться от всего того, что было нажито. Хотя только в отказе был ключ и избавление от муки, которую я сам себе устроил. Допускаю, что история моего собственного выхода из кризиса всего лишь капля в море, но возможно кому-то это будет полезно.

 

Крабовик

Я учился у своего компаньона всему, потому что видел, насколько сильно отличается жизнь мультимиллионера от жизни простого человека. Даже в этом бешеном режиме моему компаньону удавалось много времени проводить с семьей, со своими детьми. Я мог только восхищаться им.

Мы с ним не виделись почти неделю. После отъезда мой компаньон не звонил, я был так занят делами, что тоже не позвонил ему. Мы пересеклись в Москве в одном из ресторанчиков. Я обнял его и спросил: «как дела?». Он ответил: «Хорошо». Компаньон никогда в жизни не говорил, что дела «плохи» или «так себе». Он всегда отвечал «хорошо», хотя были случаи весьма напряженных ситуаций в его жизни, и я об этом знал. Но он всегда сохранял оптимистическое настроение, всегда улыбался, был как бы всегда на подъеме. Я усвоил эту привычку, и мне теперь уже казалось, что это не его, а мой стиль общения.

Компаньон расспросил о моих успехах за прошедшую неделю. Я сказал, что заключил несколько договоров на неплохие суммы. Он поинтересовался, а заключал ли я вчера какие-либо сделки? Я ответил, что продал права на одну из программ за несколько тысяч евро. После небольшой паузы он сказал: «Вчера мы купили крабовик – корабль для ловли краба, за миллион долларов. Нам удалось договориться с властями. Мы сможем выручить примерно столько же, если конечно не решим с тобой заняться ловлей краба». Он смотрел на меня, как бы ожидая моей реакции. Сначала я просто молча пил чай. Но потом до меня дошло: за один день, за одну сделку он заработал миллион долларов, а я в лучшем случае – пару тысяч. Одна сделка, одно время, одни усилия – разный результат.

Несколько раз в жизни мне приходилось иметь дело с суммами, которые существенно превышали предельно допустимые моим сознанием. Каждый раз, когда сумма выходила за пределы, я чувствовал ощутимый дискомфорт. До меня начало доходить, что каждая моя сделка, каждый договор уже изначально были ограничены некими рамками в моей голове, поэтому мне и не представлялись случаи, которые позволили бы существенно изменить эти пределы. Я был в смятении – мне стало ясно все, что должно было стать ясным. Люди годами живут в одних и тех же ограничениях, что сами же себе придумали или в которые их загнала жизнь. Одни работают полвека, чтобы обеспечить своим детям хорошее будущее, другие за один день зарабатывают миллион долларов, и не особо сокрушаются потерей нескольких сотен тысяч в каком-нибудь неудавшемся проекте. Я понял, что все шоры существуют только в моей голове.

Компаньон добавил, что до последнего момента предполагал, что это «кидок». Но к его удивлению сделка оказалась чистой, документы в порядке. Он за один день быстро наскреб миллион долларов и оплатил покупку корабля.

Как объяснить разницу в понимании денег? Почему один всю жизнь копит, чтобы купить дорогой автомобиль за тридцать тысяч долларов, а другой выбирает за эту же сумму часы без особых сложностей. Я пришел к заключению, что речь идет об опыте работы с крупными суммами и в большом бизнесе. Поэтому как можно чаще стал выезжать на подобные сделки со своим компаньоном, чтобы освободиться от оков, которые намертво связывали мои руки через мое сознание.