Выводы

Не кажется ли тебе странным, что сидящий рядом человек пьет энергетический напиток или рассматривает журнал, или читает книгу на своем электронном устройстве, а в то же самое время ряд безумцев-изобретателей конструируют все новые и новые устройства, создают новые продукты и услуги, пишут те самые журналы? Кто мог подумать, что сегодня компьютер угнездится в женской сумочке, если 30 лет назад простейшие ЭВМ не вмещались в однокомнатную квартиру?

Мне всегда казалось странным, что есть люди, которые создают нечто новое, которые производят новые продукты, придумывают все новые и новые идеи, воплощают в жизнь мечты, а есть те, кто живет, пользуясь всем этим, в общем-то проживая весьма посредственную жизнь.

Меня всегда интересовало, в чем разница между человеком – потребителем идей и создателем. В чем разница между бизнесменом и служащим? Почему одни работают до седьмого пота и достигают выдающихся результатов, а другие не имеют интереса к реализации даже малой толики своих возможностей.

Я сам вел весьма заурядную жизнь. Постоянные вечеринки, клубы, тусовки с друзьями. Книги из списков обязательной литературы для студентов института, обычная квартира, обычный провинциальный город, обычная жизнь… Эта жизнь настолько вымотала меня, что я перестал обращать внимание на удивительные вещи, которые существовали и существуют в мире по сей день. К 25 годам я был пенсионер, потому что меня перестала интересовать сама жизнь, или, возможно, у меня было слишком мало сил, что интересоваться ею. Но что-то в моей жизни переменилось. Я встретил удивительного человека, который дал мне новое понимание жизни. Он не обратил меня в свою веру, он не изменил мои политические взгляды, он просто дал возможность моей сути выбраться наружу, он позволил раскрыться мне истинному, который жаждал реализации себя, который мечтал воплотить в жизнь свои идеи. Можно громко, но точно сказать, что он раскрыл мой внутренний потенциал.

Примечательно то, что ничего сверхестественного для этого он не делал. Вся его работа заключалась в передаче некоторых аспектов ведения бизнеса и взглядов на жизнь вообще. Он рассказывал о своих навыках и чаще показывал на реальном примере суть своих умозаключений и находок. Собственные возможности к его 50 годам были раскрыты на 100%. Опытный бизнесмен, прошедший тяжелейшие жизненные перипетии, владелец и совладелец около 40 компаний по России и миру, он был наделен даром мудрого руководителя, который достиг огромных высот в своем мастерстве открытия и управления бизнесом.

Мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. После участия в семинаре он, по неизвестным мне причинам, предложил совместно вести некоторые дела. Впоследствии мы стали компаньонами.

Первое, чему он обучил меня, – это бережливость в деньгах и других ресурсах. Он научил меня экономить и избавляться от ненужного. В конечном счете, несколько лет совместной работы с компаньоном изменили мои взгляды не только на бизнес, но и на всю мою жизнь.

Спустя еще некоторое время я стал делать определенные выводы, которые впоследствии скомпоновал в этой книге. Эти материалы были основаны на опыте моего компаньона, который посвятил большую часть своей жизни реализации себя как бизнесмена, при этом оставаясь в целом незаурядной личностью, имея массу увлечений и способностей.

Мой компаньон рекомендовал мне делать выводы из всего, что я делаю, анализировать свои действия и достигнутые результаты. А по возможности анализировать действия и результаты действий других людей. Он говорил, что обучиться ведению дел можно только на реальных примерах, и прежде всего, когда сам несешь ответственность за выбранные решения и совершенные поступки.

 

На кураже

Между тем моего компаньона сложно назвать просто аналитиком. Это человек безумно влюбленный в жизнь. Он постоянно как бы на кураже. Однажды мы сидели в офисе, разговаривали о результатах прошедшей ювелирной выставки и намечали задел на следующую. Мой компаньон в целом очень практичный человек: несмотря на огромный капитал, который ему удалось собрать, он не тратил деньги впустую, но иногда позволял себе игрушки типа новенького хорошего авто или что-то в этом роде.

С утра он сказал мне, что очень хотел бы приобрести один красивый автомобиль. Он сказал, что ради такой затеи сегодня наверняка должна прийти как раз необходимая для этого сумма. Он не ошибся, уже после обеда секретарь доложила о покупке техники на круглую сумму. Вырученная сумма как раз примерно соответствовала цене автомобиля. Я не мог понять, как именно это произошло: только он озвучил, что хочет купить новый автомобиль, и в течение нескольких часов для этого нашлась возможность. Причем автомобиль он купил не из собственных сбережений, а из вырученных за одну сделку средств. Для меня это было удивительное совпадение, которое я расценивал как чудо.

Мой компаньон сказал, что так обычно бывает всегда, когда ему сильно чего-то хочется. Но в то же время он не акцентирует на этом свое внимание, считая: «Придет – отлично, нет – значит, не надо». Он сказал, что суммы приходят обычно в точности такие, какие необходимы. Собственно, это служит неким знаком, что очередную игрушку можно купить. И то же самое относилось к инвестициям. Если ему требовалась сумма и она появлялась, он с легкостью вкладывал ее. Если же необходимую сумму приходилось с трудом искать, выскребать все имеющиеся резервы, днями и неделями ждать поступления денег, то обычно он не вкладывался в этот проект. И в дальнейшем оказывалось, что проект реально был убыточен.

Однажды я нашел землю в Подмосковье, как мне казалось, на отличных условиях. Хозяину срочно нужны были деньги, и он отдавал землю по очень низкой цене. Мы обговорили с компаньоном условия этой сделки. Я проверил документы – все было в порядке. Затем события развивались следующим образом. Оплата земли должна была происходить по безналичному расчету. Но после подписания платежки деньги не уходили. Вместо одного мы создали три денежных транша, но деньги не уходили вновь. Это была какая-то мистика! Платежные поручения подписаны, но деньги не хотели уходить со счетов. Компаньон сразу сказал, что эту землю не стоит покупать, что есть какие-то подводные камни, которые нам не известны. Я настоял, так как эта сделка казалась очень выгодной и была одной из первых, поэтому мне очень хотелось, чтобы она состоялась. Я настоял и отдал часть денег наличными, потому что со счета ушла только часть. Сделка состоялась. Оформление шло тяжелейшим образом. Присутствовали еще тонкости этого проекта. С одной стороны участки выходили на лесополосу, с другой – на поле.

После покупки этой земли я стремительно развернул деятельность, в течение трех месяцев вложил в землю солидные деньги, и началось строительство объектов. Но по весне в этом районе прошел сильнейший ураган, шторм. Из-за того что участки выходили на поле, ураган разрушил часть объектов, которые я по неопытности даже не застраховал. Также грунт начал «ходить», и часть фундаментной конструкции сместилась, что поставило под угрозу весь проект. Мы несли серьезные убытки. К этому моменту мы потеряли на этом проекте уже несколько миллионов. Через некоторое время компаньон все же убедил меня продать эту землю, и мы с радостью избавились от нее при первой же возможности.

Можно ли было на начальном этапе предсказать, что проект будет столь убыточен? Как связаны с этим мистические факты, касающиеся сложностей при оплате и оформлении земли? Можно ли делать выводы только по этим фактам? Выводы, к которым пришел на самом начальном этапе этой сделки мой компаньон, были нелогичны, они не имели никаких серьезных оснований, и все-таки он оказался прав на 100%. Мой же анализ и проработка, которыми я занимался для совершения этой сделки на протяжении долгого времени, был логичен, доказателен, обоснован – и был разрушен в пух и прах. Если бы я послушал своего компаньона тогда, нам удалось бы избежать потери миллионов. Но мое настроение по этой сделке не походило на кураж, оно походило на гонку вооружений, холодную войну, когда ты наращиваешь мощь, которую в конечном счете не сможешь применить.

 

Ошибка для искушенных

Мой компаньон рассказывал о молодости. В те переходные для страны времена многим пришлось сделать важный выбор. Или остаться в прежнем положении и ждать изменений от государства, или начать свое дело. Мой компаньон принял второе решение. Первые шаги в бизнесе дались легко, потому что конкуренции вообще не было. Рынок был свободен. Даже неопытный мог сравнительно быстро разбогатеть. В считанные месяцы в стране выросли новые компании, которые основывались наиболее смелыми и предприимчивыми людьми.

Для максимально быстрого наращивания оборотов требовались крупные денежные вложения. Тогда появились первые кредиторы. Правда тогда финансовые сделки носили полуподпольный характер, и существовал риск получить пулю вместо судебного иска. В остальном все то же. Мой компаньон взял ссуду под процент на хороших условиях. Но ситуация вышла из-под его контроля. И он вовремя не смог отдать деньги. В итоге образовалась задолженность, шли проценты. Появился первый опыт общения с криминальными авторитетами. Мой компаньон судорожно начал искать возможности, чтобы отдать деньги. Он делал все, что было в его силах, он открыл, по меньшей мере, пять новых направлений. Он сутками пропадал на работе, совершая все новые и новые сделки, пытаясь добыть необходимые деньги. Многие его сотрудники тогда оставили его, видя, что он на грани, и не веря в успешный исход. Те немногие, что остались, сейчас возглавляют несколько крупнейших предприятий в стране.

В конечном счете, спустя пару лет тяжелейшей работы, долги удалось отдать. Этот опыт мой компаньон запомнил на всю жизнь. Он объяснил мне, что брать кредит можно, только если располагаешь активами, которые могут пойти в погашение этого кредита. Мой компаньон объяснил, что мы не имеем права рассчитывать на прибыль от будущих проектов, которые покроют выплаты. В этом и была тогда его главная ошибка: он полагал, что будущая прибыль предприятия свободно покроет проценты.

После этого случая он стал перестраховщиком. Он составлял финансовый план предприятия и неукоснительно ему следовал. Он еще не раз после брал кредиты, но эти кредиты всегда были обеспечены наличными или материальными активами таким образом, чтобы избежать непредвиденных обстоятельств.

 

Золотой конь

Ошибок не совершает тот, кто ничего не делает, – утверждает молва. Если ты совершаешь активные действия в бизнесе, в карьере, в чем угодно, ты неминуемо будешь принимать массу решений. И никто, ни один человек, насколько бы опытным он ни был, не даст тебе стопроцентную гарантию успеха каждый раз, когда ты что-то делаешь. Большинство крупнейших бизнесменов в России, и мире, достигали своего успеха, пройдя большой путь проб и ошибок. Множество из них терпели неудачи, оказывались банкротами. Но по какой-то причине не останавливались и вновь и вновь двигались к своей цели.

Как говорит мой компаньон, «рано или поздно туман рассеивается, и наступает рассвет». Так, для большинства бизнесменов, с которыми сейчас мне приходится иметь дело, туман рассеялся и они пришли к своему богатству, своей удаче, спустя годы и годы пути, большой работы, тяжелейших условий. Мой компаньон всегда говорил, что те невероятные сложности, которые возникали в его жизни, только закалили его. Именно благодаря им он стал тем, кем является. А, на мой взгляд, он является выдающимся бизнесменом, потому что к своим пятидесяти годам он мультимиллионер, а кроме того, он не утратил чувства юмора, и как молодой мальчишка бросается в новые дела и новые проекты с головой. Однако опыт позволяет ему принимать мудрые решения.

Однажды он рассказал мне про те времена, когда у него еще не было своего офиса, и компания была вынуждена арендовать помещение. Тогда он хотел производить яркое впечатление на своих клиентов, ему нравилось приезжать в один из самых дорогих офисов на Тверской. Ему нравилось чувствовать себя на коне, на золотом коне, имя которому был дорогой офис. Он вспоминает, что куча денег уходила на содержание этого золотого коня. Если фирма проседала в течение всего одного месяца, то приходилось лезть из кожи вон, чтобы оплатить аренду. Этакий подвиг, борьба, которую многие коммерсанты сами себе же и создают. Они борются с невидимым противником, имя которому гордыня. Вот так и мой компаньон в первые годы своей деятельности в роли бизнесмена впал в так называемую гордыню, когда казалось, что денег очень много и их хватит на все что угодно… Он чувствовал себя богатым, безмерно богатым, не понимая, что по факту он на грани банкротства.

Но его иллюзия была недолгой. Что-то пошло не так, фирма стала убыточна. Вместо того чтобы урезать затраты, уволить часть персонала, мой компаньон самоотверженно побеждал самого себя, отстаивая роскошные условия жизни и доказывая свою силу. Уже через пол года, по его словам, друзья при встрече не могли его узнать. Всего за несколько месяцев он похудел на 20 кг, поседел, почти не улыбался, он был ходячей машиной по добыче денег для всех своих сотрудников и обеспечению аренды офиса, который ему не принадлежал.

Много лет спустя он сказал мне: «Саша, не генерал должен кормить солдат – солдаты должны кормить генерала». Он имел в виду сотрудников моего предприятия. Он рассказал, что в какой-то момент он просто устал, он избавился от дорогого офиса, денег хватило на покупку скромного офиса на окраине Москвы, он уволил часть своего коллектива. И тут же все пошло на лад. Эта история, по его словам, заставила его стать скромнее, избавиться от гордыни. Он вымотался, он был обескровлен и все-таки многое понял, изменил свой подход к бизнесу и через пару лет вновь оказался на коне. С тех пор он больше не снял ни одного офиса – все они сейчас находятся в его собственности.