Начало

Жизнь есть гигантский кладезь богатств, а счастье является великим подарком, сотканным из запутанных нитей, именуемых испытанием. Чтобы достичь сегодняшнего положения, множество преград пришлось мне преодолеть. Болела телом, страдала душой, развелась с мужем, работала то госслужащим, то переводчиком, то продавцом в киоске, то политиком, то готовила пиццу, гамбургеры, чипсы для розничной продажи, то занималась мелким бизнесом, пока наконец не встретила компанию, с которой я сотрудничала 12 лет.

Я искренне благодарна судьбе за то, что мне предоставилась возможность работать в шведской компании, в стране, где этика почитается превыше всего, а демократические основы являются эталоном для других, и эта возможность дала мне уникальный шанс для постижения самосовершенсвования, для получения и передачи новых знаний и информаций.

Но, не гладким был путь к достижению успеха. Я много раз находилась в совершенно безнадёжной ситуации, была на грани отчаяния, однако недаром говорят, что мать, у которой ребёнок, двужильная. Именно поэтому моё терпение не лопнулось, именно поэтому я сумела преодолеть все преграды. Мне трудно сейчас представить, чем бы я занималась, если бы тогда остановилась на полпути. Но я смогла собраться, благодаря чему сегодня росла как личность чтобы взяться написанием этой книги.

Я был пионером бизнеса и работала без непосредственной помощи спонсора и это стало для меня уникальной возможностью самообразования. Для того, чтобы быть спонсором-наставником, удержать и развивать новый для меня и для моих консультантов бизнес я столкнулась с необходимостью научиться многому, более того, обстоятельно и детально изучить многое.

По мере того, как я стала вникать все глубже и глубже в поисках успеха и я поняла, что если не вырвать с корнем прежние привычки, образ мышления, то не смогу дальше достойно существовать. Не только знание, которое выдавалось за истину, не подлежащей сомнению, но и вся основа существования общества, мировоззрение, ставшее для меня убеждением и образом жизни, потеряли всякий смысл, и я стала с всё большим интересом изучать ту информацию, то знание, которых общество традиционно игнорирует и отрицает.

Жизнь коротка, а знание безгранична, я не смогла найти себе наставника в Монголии, да и не было возможности для активного поиска. Поэтому я выбрала себе в наставники книгу. Боготворя книгу, поклоняясь перед ней, я стремилась если не дойти до вершины великой горы, именуемой знанием, так хотя бы подойти близко к её основанию. И нашла золотой ключик к истинному счастью.

Всё своё знание я пыталась передать своим консультантам. Я совершенствовалась, мне уделяли внимание и оказывали поддержку, выражали почтение вне зависимости от того, признавали ли они меня или нет, каждому человеку мною была предоставлена возможность для совместного развития, был создан совершенно новый образ мышления и образа жизни – всё это явилось плодом правильно выбранной и претворённой в жизнь концепции.

Я с гордостью могу утверждать, что именно благодаря моим консультантам, их духовному развитию и самосовершенствованию, бесконечному трудолюбию тот бизнес, всю тяжесть которого я несла на своих плечах целых два года в буквальном смысле этого слова, без какой-либо поддержки со стороны государства и чиновников сумел перерасти в компанию со стопроцентным иностранным капиталовложением, обогатившую тонкий кошелёк нашей страны.

Мы сумели создать в Монголии совершенно новую прослойку – прослойку тех, кто мыслит по-новому, а мои консультанты, которым за интеллект и труд платят по мировым стандартам, излучают уверенность в себе, с их лиц не сходит улыбка, а глаза наполнены огнём. Они нашли если не материальное богатство, так новое отношение к жизни, правильный образ жизни.

Мы научились искреннне радоваться успеху друг друга, вдохновлять их, мы говорим комплименты: «Ты самая красивая», «Ты просто молодец», «Ты несравненный», «Я горжусь тобой», обращаемся друг другу: «Моя красавица», «Наш блестящий лидер», а такие слова, как «за возрождение нашей горячо любимой Монголии», «мы сильны телом и духом», «мы сможем», «мы любим вас», прочно вошли в наш обиход. Мы сумели создать и вдохновить такую атмосферу, такой коллектив, такой образ жизни.

В то самое тяжёлое время, когда большинство членов нашего общества не признавало меня и пыталось всячески осмеять, именно мои консультанты продолжали бесконечно верить в меня как в наставника, вдохновляли, заряжали меня энергией, и всё это заставляло меня узнавать всё больше и развивать себя и я обращаюсь к моим любимым ученикам: «ВЫ И ЕСТЬ ВЕЛИКИЕ ЛЮДИ. ВЫ И ЕСТЬ ИСТИННЫЕ ЛИДЕРЫ, НАМНОГО ОПЕРЕДИВШИЕ СВОЁ ВРЕМЯ. Я ГОРЖУСЬ ВАМИ. БОЛЬШОЕ ВСЕМ ВАМ СПАСИБО. Я ЛЮБЛЮ ВСЕХ ВАС», попутно выражая искренную благодарность через эту книгу.

Что правда, то правда, когда я начала сотрудничество с моей Компанией, то и не думала, что это станет счастливой случайностью, которая приведет меня к сегодняшнему успеху и благополучию. Я всего лишь хотела купить косметику со скидкой. Это был выбор от безысходности, но он оказался самым чудесным и в корне изменил всю мою жизнь.

 

Мой неосознанный выбор

Человек в своей жизни постоянно делает выбор. Я – не исключение, мне часто приходилось принимать то или иное решение. Большинство из них были сделаны осознанно и свободно. Так я выбирала профессию, друзей, супруга. Но то, что я стала сотрудничать с Компанией, было вынужденным выбором, продиктованным обстоятельствами того времени.

Когда я училась на химическом факультете Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова, я отравилась химическим веществом и заболела циррозом печени. После этого у меня появилась аллергия на большинство косметических препаратов. И это стало для меня большой проблемой, потому что большинство косметических средств, которые продаются у нас после 1990-ых годов, содержат химикаты и вызывают у меня аллергию.

Однажды мне позвонила знакомая и сказала, что две бурятки из Улан-Уде продают косметику, которой пользуется Шведская Королева. Я заинтересовалась и пригласила девушек с косметической продукцией к себе домой. Попробовав, я с удивлением обнаружила, что у меня нет на нее аллергии. Тогда я решила купить у них как можно больше продукции. В то время мои знания о красоте были поверхностными. Лишь позже я узнала, хотя у меня жирная кожа, а купила я в основном средства по уходу для сухой кожи. Вспоминая тот опыт, я сделала вывод, что в детском саду, в средней школе, в вузе нам дают знания по многим научным дисциплинам, но почти ничего о нас самих, о том, как ухаживать за собой, о внутренней и внешней красоте человека.

Я подобрала себе косметику на 76000 тугров (это примерно 76$), а у меня было только 50000. Меня одолевало огромное желание купить все, что понравилось, но попросить о скидке я смущалась. Увидев мое затруднительное положение, Лена, одна из девушек-буряток, сказала, что можно приобретать продукцию по более низкой цене, если зарегистрироваться в Компании. Для этого нужно только заплатить шесть американских долларов и предъявить свой гражданский паспорт.

Мои денежные средства в то время были весьма ограничены, и потому предложение показалось заманчивым, и я тут же согласилась. Таким образом началось сотрудничество с Компанией, а Лена стала моим спонсором. Это просто везение, что у меня было тогда мало денег. Становится страшно, когда я думаю, что было бы, если бы у меня тогда было 76000 тугров: я просто купила бы крема, и мы бы на этом и расстались! Если бы моя судьба не связала меня с Компанией, я прожила бы свою жизнь как обычная монголка.

Я думаю, что в нашей стране, где не ценяться такие человеческие качества, как знания, способности, талант, порядочность, у женщины за сорок без финансовых средств, без влиятельных знакомых (а именно в такой ситуации я оказалась в то время) почти нет шансов наладить свою жизнь и стать столь же обеспеченной, как известные люди, мировые звезды. Если бы даже такая возможность и появилась, то я бы не смогла вырасти в личностном плане до моего нынешнего уровня.

Человек, который ценит себя, живет, не прося и унижаясь, а рассчитывает только на свои силы. Не секрет, что в Монголии многие люди влачат жалкое существование, несмотря на то, что умны и талантливы. Я тогда была в такой же ситуации. К счастью, я встретилась в нужное время с нужной компанией.

Человек воспринимает все в своей жизни в зависимости от жизненной позиции, опыта, принципов, и, исходя из этого, видит и рассматривает свои возможности. Я тоже сначала восприняла открывшуюся возможность по-своему. Когда девушки, которые мне продали продукцию, сказали, что работая в компании можно зарабатывать большие деньги и стать богатыми, то я им не поверила. Наоборот, посмотрев на их сапожки, я подумала: «Если они действительно так много зарабатывают, как говорят, то почему носят какие-то жуткие сапоги, похожие на собачьи морды, рассуждая о больших деньгах». Эх, тогда я была обыкновенной женщиной, у которой не хватило мудрости и прозорливости усмотреть за их словами большие возможности. Я тогда видела лишь их сапоги.

Так как продукция действительно была очень качественной, я подумала, что буду пользоваться ей сама и поделюсь с подругой. Но, к моему «несчастью», подруга раздала информацию о косметике очень многим девушкам, а те, в свою очередь, решили заказать мне продукцию.

15-го сентября 2000 года я отправилась в Улан-Уде для того, чтобы привезти продукции, которые мне заказали. Так и началась моя челночная жизнь. Я думала только о том, что должна привезти продукцию, которые мне заказали, но не видела и не верила в перспективы дальнейшего бизнеса. Однако в конце октября 2000 года, мне позвонила из Москвы женщина, которая представилась как Сазонова Ольга Алексеевна, и поздравила меня с «открытием Монголии». Я и не поняла, что она имеет ввиду: какое такое может быть «открытие Монголии», если я и так уже монголка и живу в Монголии? Однако Ольга Алексеевна позвонила вновь и сказала, что приедет в Улан-Батор 15 ноября и попросила встретить ее на вокзале и арендовать хорошую квартиру.

Я, в свою очередь, всё приготовила и пришла в обозначенное время на вокзал. На перрон спустилась похожая на Пугачеву богато одетая дама. Это была та самая Ольга Алексеевна. Ее сопровождал высокий мужчина, которого она представила как Крымова. Я расквартировала гостей, а в 12 часов мы встретились для беседы.

Ольга Алексеевна рассказала о себе: работала заведущей кафедрой одного из московских музыкальных вузов, доцент, за 22-летнюю преподавательскую деятельность обучила более 13 тысяч студентов. На данный момент она работает в шведской компании и ее заработная плата составляет 10000 долларов».

Я обомлела и подумала: «Заливает», – и мне стало неприятно и смешно. Я тоже преподавала в вузе, но слышать не слышала, чтобы преподаватели зарабатывали 10000 долларов. Поэтому я спросила: «За что вы получаете такую высокую заработную плату?» На что она мне ответила, что моет свои волосы шампунем, мажет лицо кремом, красит губы помадой, произведенными её Компанией, рассказывает об этом людям и этим зарабатывает деньги. Кроме того, даже за счёт Компании отдыхает. И она показала мне фотографии её кругосветного путешествия. Мы продолжили общение за ужином, где гости продолжили рассказывать о преимуществах работы в шведской компании. Так я получила первые смутные представления о том, что существуют совершенно другая работа и другой мир, после чего не могла заснуть всю ночь.

Жизнь Ольги была обычной историей всех интеллигентных людей постсоветского пространства, после введения рыночных отношений оказавшихся нищими. Меня поразила история успеха русской женщины, которая всего за 5 лет расплатилась со всеми долгами и кредитами и стала долларовой миллионершей.

Мною овладевал страх, когда я видела, как тысячи и тысячи представителей монгольской интеллигенции, посвятивших всю свою молодость, здоровье, образование своей стране, погрузились в болото нищенского существования. Я всегда стремилась к счастью, но так и не смогла выстроить свою жизнь так, как мне бы хотелось. Достойная оплата труда, возможность самовыражаться и раскрывать свой потенциал – одни из самых важных потребностей человека. И я интуитивно почувствовала, что нашла ту единственную работу, которая эти потребности утолит.

Человек не может за один вечер изменить всю свою жизнь, но может принять решение, которое изменит все его существование. Хотя в ту ночь я не совсем осознавала, что принимаю столь важное для себя решение. Я думала: «Что я могу потерять? Низкооплачиваемую работу, лицо с морщинами, безденежную жизнь? А если выиграю, то обеспечу будущее и для себя и для своих детей, а также работу, за которую платят по мировым стандартам». Возможности, предоставляемые Компанией, показались мне самими реальными среди всех, что мне предлагались на тот момент. Самое главное, они позволяли за самый короткий срок встать на ноги. И я решила попробовать.

В то время в Монголии уже развернули свою деятельность несколько сетевых компаний. Я побывала на многих тренингах, даже использовала продукцию нескольких марок, но я не видела возможности изменить свою жизнь через сотрудничество с ними. На презентациях, во время тренингов этих компаний говорили о том, что есть возможность заработать деньги, но только Ольгина история затронула меня до глубины души. Кроме того, я воспринимала Швецию как достойную страну, которая проводит реальную политику, направленную на повышение благосостояния своих граждан. Эта страна ассоциировалась у меня с такими словами, как справедливость, качество, экологичность.

У меня было еще один аргумент, который связан с рынком Монголии. В то время в Монголии в основном работали американские, китайские и малайзийские сетевые компании. Очевидно, что эти компании сперва разворачивали свою деятельность у себя на родине, а потом расширяли ее за счет рынков других стран. Я предположила, что их маркетинг-планы ориентировались на рынки-гиганты, насчитывающие несколько сотен миллионов или миллиард населения и для того, чтобы достичь успеха в таких компаниях, необходим огромный человеческий ресурс.

Численность населения Монголии составляет всего 2,9 миллиона, и монголу, который будет работать по маркетинг-плану, рассчитанному на рынок, превышающий монгольский по численности населения по меньшей мере в сто раз, добиться успеха будет крайне сложно, даже если этот монгол будет работать в полную силу. Численность населения Швеции превышает население Монголии только в 4–5 раз, и я рассчитала, что мне будет по силам работать в 4–5 раз активнее, чем среднестатистическому человеку.

Мое состояние здоровья в то время было неважным, я думала, что мне осталось жить лет пять. Как мать, я хотела только одного: обеспечить финансовое благополучие своих детей. Я дала себе клятву, что обязательно отблагодарю свою дочь за заботу обо мне, так как я не дала ей возможности насладиться детством в полной мере. Из-за спинно-мозговой травмы я стала инвалидом и лежала в постели, а моя дочь, которой тогда было всего 7 лет, зарабатывала деньги на мое существование, давая платные представления (смотрите фото).

Фото: Представление моей дочери Уянги Бямбадорж. 1993 год.

Она с 5-летнего возраста ухаживала за мной, научилась заваривать чай и готовить пищу. Потом она стала ученицей Норовсамбуу – человека, обладавшего редким талантом не только по монгольским, но и по мировым меркам, народного артиста, акробата. Моя дочь стала акробатом в цирке и одновременно с учёбой в школе с углубленным изучением английского и русского языков ходила за продуктами, готовила ужин, делала домашние задания, и т д. Всё это было чрезмерно тяжело для такого маленького ребенка и я невольно испытывала чувство огромной благодарности и любви, и одновременно чувство вины. Во мне жила надежда, что я смогу когда-нибудь отблагодарить дочь, обеспечив ей финансовое благосостояние за её огромную любовь ко мне.

Благодаря Компании я смогла достичь этой цели. В апреле 2012 года я передала своей дочери в наследство свой бизнес. Я очень рада, что упорной работой я достигла поставленной цели. Я исполнила свою мечту, потому что думала больше о детях, чем о себе, и достигла успеха, пройдя буквально через муки ада. Я с уверенностью могу сказать, что если бы я жила только ради себя, то не смогла бы пережить даже первого года своего бизнеса. Попадая в тяжелейшие ситуации психологического и долгового гнета, впадая в отчаяние, я обретала силу и вставала на ноги, представляя себе моих детей и родителей. Я хочу рассказать вам, как я преодолела все трудности и невзгоды.

 

Годы тяжелого труда и испытаний

В этом мире нет ни одного человека, который бы не мечтал о счастливой жизни. Я думаю, что все различия между людьми определяются ответами на несколько вопросов: смогли ли они воплотить в жизнь свою мечту, трудились ли они, не покладая рук, боролись ли они за свои цели, не сдаваясь под давлением обстоятельств, достойно ли они прошли свою жизнь.

В детстве я мечтала стать химиком и известным ученым. Моя мечта сбылась, когда я поступила в 1978 году на химический факультет Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова. В студенческие годы я упорно трудилась. Общежитие, университет и лаборатория – это мой единственный маршрут передвижения во время учебы. К 1984 году, когда я заканчивала институт, мною уже было написано 40 процентов кандидатской диссертации по химии на тему «Очистка водного и воздушного бассейнов от токсических загрязнений», были опубликованы статьи в соавторстве с моими руководителями в «Вестнике МГУ, серия Химия».

Я возвращалась на родину с приглашением учиться в докторантуре. Но так как в Монголии в то время было правило, которое позволяло учиться в докторантуре только после 3-летней работы, это ограничило мою возможность продолжить обучение в университете. Кроме того, я получила профессию политолога, переводчика английского языка, окончила высшие курсы для государственных служащих по публичному администрированию в Таиланде. Хотя я не смогла продолжить свою работу как химик и стать известным учёным, я получила приличный профессиональный опыт, занимая ответственные должности в таких государственных учреждениях, как Государственный Комитет по высшему и среднему специальному образованию и Кабинете Министров Монголии.

С 1999 года я стала генеральным секретарем Республиканской партии и президентом Женской федерации, а в 2000 году участвовала в избирательной кампании в качестве кандидата в депутаты Великого Государственного Хурала (Монгольский Парламент). Сердце болело, когда я видела, как обеднел мой народ, и я дала себе клятву, что обязательно помогу людям, но не смогла, да и не знала, как это сделать. Но после беседы с Ольгой Сазоновой мне пришла мысль, что я смогу помочь хотя бы ста женщинам заработать по тысяче долларов. И, встретившись с Ольгой, поделилась с ней со своими мыслями, на что она ответила, что «если я официально смогу получить инвестиции из Швеции в Монголию, я смогу осуществить свою мечту». Она дала совет, как связаться с Компанией, и я отправила письмо с просьбой инвестировать в Монголию, для чего мне пришлось выполнить определенные условия.

Таким образом я начала «челночный» бизнес по маршруту Улан-Батор – Новосибирск Улан-Батор. Пересекая российско-монгольскую границу, я перевозила продукцию. Все это оказалось связано с большими финансовыми тратами: расходы за проезд, таможенная пошлина, взыскания товаров, что в результате привело к возникновению большого долга. На меня оказывали разного рода давления, я сталкивалась с побоями и даже грабежами.

При пересечении российской границы я прятала деньги, а при возвращении в Монголию – продукцию. Я просила и унижалась перед людьми, раздавая пассажирам в купе свои продукты, чтобы как можно меньше платить таможенный сбор. Это было время трудностей, страха и унижений, каких раньше никогда не испытывала. Несколько раз у меня изымали продукцию на таможне. Я влезла в огромные долги. Все те продукции, которые были изъяты на границе, становились моими долгами перед консультантами и потребителями. Получаемые скидки шли на погашение долгов, и я мало-помалу расплачивалась с кредиторами, но так как продукцию я ввозила незаконным путём, то убытки постоянно росли, и к определенному времени сумма долгов составила 35 000 долларов США. Тогда я впала в глубокую депрессию.

Половину своего времени я проводила в поездах. Продукты я получала на новосибирском складе и сидела там до ночи, проверяя их. Так как я работала одна, у меня не было возможности даже сходить в туалет, поэтому мне пришлось ограничить свой дневной рацион 200 мл воды и одной булочкой. Позже, познакомившись с девушкой по имени Света, которая жила по соседству со складом в Новосибирске, я сделала её своим курьером. Она перевозила продукцию до Улан-Уде, и это сильно облегчило мне работу.

Самой сложной проблемой было провезти продукцию через таможню. Я постоянно находилась в страхе и тревоге, который постепенно перерос в фобию. При виде сотрудника таможни мое тело холодело, и я падала в обморок. Это фобия осталась со мной на многие годы. Даже по прошествии 7–8 лет после этих событий при прохождении таможни, выезжая на отдых за рубеж, у меня дрожали колени.

После каждой неудачи я отправляла письмо в Компанию и докладывала обо всем: «то-то и то-то произошло, но я не сдамся и уверена, что вы будете инвестировать в Монголию». Я очень много плакала в поезде, дома, на работе, но никогда не показывала своих слез. Монголы, даже родственники и друзья не только не верили в мой бизнес, но были настроены категорически против него. В конце ноября 2000 года я сбежала от бандитов, когда была поймана в аэропорту Новосибирска. Рэкетиры обожгли мне лицо горящей сигаретой за то, что я не заплатила им. Моя мама, плача, умоляла меня: «Оставь ты это дело, ты мне нужна живой». В тот момент я ей сказала: «Да-да», – но на следующей неделе вновь собралась в дорогу за следующей партией продукции. Мама села на пороге, перегородив ее ногами, плакала и не пускала меня. На это я ответила: «Мама, ты очень скоро убедишься, насколько добродетельным делом я занимаюсь», – и промчалась мимо неё.

Я вызывала усмешки тем, что, предлагая заказать у меня косметические продукты, говорила, что стараюсь таким образом получить инвестиции из Швеции. Так женщина, которая занимала ответственную должность в Кабинете министров, превратилась в замарашку, проводившую большую часть жизни в поездах. Многие выражали мне сочувствие, сожалея, что я «докатилась до такого состояния». За моей спиной шушукались.

И действительно я «докатилась» до наихудшего. Но я была пионером и рассказывала о светлом будущем очень многим людям, поэтому у меня не было права вернуться с полпути, разочаровав тех, кто в меня поверили. Сначала я всё делала ради своих детей, а потом уже стала заложницей своих слов и обещаний: СЛОВО НЕ ВОРОБЕЙ – ВЫЛЕТИТ, НЕ ПОЙМАЕШЬ. У меня уже не было другого выбора, чем идти до конца. Чтобы люди, которые мне поверили, не разочаровались, я пожертвовала очень многим.

Слова об инвестировании шведской компании в Монголию кому-то казались сказками, а другие смотрели на это с завистью. Однажды, когда я приехала из Новосибирска, часть членов моей команды перешли в другой офис. Отношения были холодными, мы не находили общего языка. Я спросила, почему они ушли. Как оказалось, они подумали, что я всё затеяла, чтобы стать директором шведской компании. Они хотели вместо меня поставить на место директора своего лидера. Сколько я ни объясняла им, что если даже и откроют филиал в Монголии, то я останусь только дистрибьютером. Я объясняла: чтобы стать на ноги, монголам не нужна ни какая-то другая компания, ни государственные учреждения. Но не захотели понять меня, и я рассталась с ними, уж слишком устала, да и надоело уговаривать.

К моему счастью, в апреле 2001 года из Москвы должен был приехать один из руководителей компании господин Владимир Лунин. Мы должны были произвести приятное впечатления, показать себя с лучшей стороны. Только тогда могла идти речь об основании монгольского филиала. Мы начали готовиться, приготовили зал для мероприятия на 700 человек. Встретили Лунина радостно, организовали большое, полное позитивных эмоций мероприятие, и он уехал очень довольным.

Визит Лунина дал надежду на прекрасное будущее. Мы снова поехали за продукцией в приподнятом настроении. В нашей команде появились несколько курьеров, и нагрузка стала меньше. Мы ездили за продукцией поочерёдно. Но вопрос об инвестициях не поднимался, и вера людей начала угасать. Несколько раз у наших курьеров на таможне были конфискованы продукции. После большой проблемы я потеряла почти всех консультантов, они пополнили ряды другой команды, которая работала паралельно с нами.

Насколько я помню, всего 678 человек были переподписаны в другую структуру. Там была продукция в большом количестве, и были не нужны разместить заказ и ждать, им было проще работать. Но я не стала ругаться. Я понимала: людям надоело получать продукцию после долгого ожидания и постоянно сталкиваться с возникшими у нас проблемами. Да, и не было смысла говорить о чем-либо, когда все было еще нелегально.

«Эта Оюунгэрэл уж очень много говорит об инвестициях шведской компании. И чего она добилась? Всё это ложь! Может, она с ума сошла?! Неужели шведы доверят Оюунгэрэл? Никогда не сбудется эта сказка!», – вот такие разговоры шли вокруг нас. Я слышала, но делала вид, что ничего не происходит. Как мне было трудно и как я старалась и какие трудности я перенесла чтобы не потерять доверие людей! Я не скрываю: мне было очень больно, когда большинство людей из моей команды ушли к тем, у кого был готовые продукции. Я ведь пожертвовала всем, что у меня было, в эти годы адского труда.

И у меня почти никого не осталось, у меня не осталось даже сил думать об инвестициях. Но всё таки у меня была искра надежды на будущее. Потому что, в июне 2001 года я приезжала в Москву для участия в Банкете директоров России и впервые увидела своими глазами успешных лидеров компании, что дало мне уверенность в компанию, с которой я связала судьбу и уверенность в будущее, к которому я стремилась. И эта вера дала мне силу противостоять всем трудностям.

И в это время пришла новость, что 11 сентября 2001 года приезжает Генеральный директор компании в России, чтобы решить вопрос об инвестировании. Я начала всех обзванивать, чтобы организовать такое же мероприятие, какое мы провели, когда приезжал Лунин, старалась изо всех сил. К сожалению, никто мне не поверил, что такой высокопоставленный человек приедет в Монголию собственной персоной. Число захотевших прийти на это мероприятие было меньше пяти.

11 сентября 2001 года я встретила в аэропорту Магнуса и Лунина, устроила их в гостинице и побежала организовывать мероприятие. Но обещали прийти всего 10 человек. Я пошла на крайние меры, позвонила своим родителям и сказала: «Если вы меня любите, соберите всех родственников на встречу с этим большим начальником. Все, что я делала раньше, результаты моей кропотливой работы и мое будущее поставлены на кон». У нас большая семья. К трём часам дня мои родители привели детей и внуков. Их было больше 30-ти человек.

От безысходности, обманывая прохожих на улице, что есть возможность посмотреть бесплатный концерт, я собрала еще около пятидесяти человек. Я думала, что всё кончено. Действительно хотелось кричать и плакать. В конце встречи господин Магнус Брэннстром произнес речь. Он сказал: «Оюунгэрэл, Вы человек, который по-настоящему любит жизнь и свой народ. Вы преодолели много преград и достигли конкретных результатов. Компания не может не оценить ваш труд и ваши усилия и принимает решение инвестировать средства в Монголию, и открыть филиал. Желаю вам плодотворно руководить вашей командой, заслужить наше доверие и добиться успехов! Всем вам спасибо! Желаю успехов!»

В этот момент я была беспредельно счастлива, и слезы от обиды и отчаяния перемешались со слезами радости. Я разрыдалась.

Вечером мы поужинали вместе а на следующее утро они вылетели обратно в Москву.

18 июня 2002 года, ровно через 9 месяцев и 7 дней, состоялось официальное открытие компании. В этот период времени мы продолжали перевозить продукцию из России. В апреле 2002 года, с получением первого товара в нашей стране из рук Генерального директора Монгольского филиала компании, закончился самый ужасный отрезок моей жизни: постоянный стресс, страх оказаться в долгу, потерять товары на таможне и пр. Я невольно заплакала, но уже слезами радости, и наконец-то вздохнула свободно.

Мы развивались вместе с Компанией. В первое время наш Генеральный директор госпожа Л. Сэлэнгэ работала в качестве директора, менеджера, бухгалтера, заведущего складом, завхозом, уборщиком и товаро-распределителем. Мы все вступили в новую жизнь. А теперь нас уже много, и мы сильны.

Стало историей то, что преодолев столько преград и перенеся столько бед, но, обеспечив необходимый товарооборот, я смогла привлечь 100-процентные шведские инвестиции в Монголию. Создатели компании высоко оценили мой труд и старания и в честь 5-летия со дня открытия монгольского филиала наградили грамотой, которую господин Матс Палмквист почетно вручил на торжественной церемонии. При вручении он пошутил: «Компания работает в 61 стране мира. В 60 странах компания сама открывала свой филиал. Только в одной стране гражданин страны собственными усилиями привлек инвестиции нашей компании. И этим человеком является Оюунгэрэл Гомбосурэн. Создатели компании Роберт аф Йокник и Йонас аф Йокник раньше никогда и никого не награждали такой грамотой, не было еще такого прецедента, и поэтому они не знали, как написать».

 

В ожидании открытия склада

Нам понадобилось еще почти 5 лет, чтобы Компания с многолетней историей, осуществляющая мечты миллионов людей в более 60 странах мира, заработала на полную мощь в Монголии. Хотя в этот период руководители компании делали все возможное, чтобы бизнес активно развивался, но у нас не было склада, каталога на монгольском языке, было дефицит продуктов, и мы получили заказанные продукты не через день или два, а спустя 1–2 месяц после размещения заказа.

В первый период продукты доставлялись самолётом авиакомпании Аэрофлот. Из-за того, что самолёт редко летал в Монголию, да и сам самолёт был небольшим (ТУ–154), то на одной неделе прибывал ночной крем, на следующей – дневной крем, потом молочко, тоник и т. д. Когда получали тоник, крем уже заканчивался. Поэтому почти не было людей, которые бы могли употреблять полный комплект продукции. Такие продукты, как лак для ногтей, духи, дезодорант относились к небезопасным, и прибывали последними, по специальным разрешениям. Когда мы размещали заказ, то не знали, какая продукция есть на складе, а какой – нет. Только через 2 недели мы получали информационный лист и узнавали о бонусах. Одним словом, бизнес вели почти вслепую.

Отсутствующих позиций было очень много. Чтобы заказать продукции на 200ББ, требовалось делать заказ на 800ББ. Потом появился раздел «Замена» на листе для заказа. Во время работы с одним каталогом мы смогли делать только два заказа, поэтому для добивки необходимых баллов бонусов, требовалось выбрать из списка продукции раздела «Замена» какой-нибудь продукт. Но там в основном были аксессуары, такие как, щетка для лица, парео т. д. Я помню, что я получила 25 штук парео, из которого потом сшила летний костюм. Нет у нас моря и пляж, и не где было использовать столько парео. Но, к счастью это парео было изготовлено из мягкого, тонкого ХБ материала и хорошо подходила для летнего костюма (смотрите фото).

Фото: Январь 2006 год, Замбия. Мой костюм, сшитый из парео.

А некоторые консультанты получили 40–50 штук щёток для чистки лица в их заказе. Для меня, человека, который занимался челночным бизнесом, проходившего через таможню, государственные границы, вкусившего многие опасности, это не казалось катастрофой. Но мои консультанты, которые работали в то время знают, как все это раздражало наших первых партнёров и клиентов.

Я очень горжусь моими первыми консультантами, которые ходили как виноватые, с огромным терпением относились к недовольству и проклятиям многих людей и все-таки дождались открытия склада в Монголии. Благодарю и люблю моих консультантов за все то, что им пришлось перенести!

В это трудное время я думала, как удержать людей, которые пришли в компанию, придумывала различные вещи. Среди моих первых консультантов не было ни одного человека с опытом работы в компании прямых продаж. Это были люди, оставшиеся без работы, без денег, теряющие надежду, но все же мечтающие о прекрасном будущем, о нормальном доходе.

Монголы – борцы до мозга костей, но нельзя потерять их доверие. Кроме того, я дала себе твёрдое обещание не потерять доверие господина Магнуса. В этот трудный период на меня была возложена ответственность не только удержать, но и развивать бизнес, доказать, на что способны монголы. Поэтому я использовала все возможности.

Мои спонсоры были из России, и они не могли быть рядом. Общение по телефону требовало много денег, поэтому тоже было невозможным. В придачу, я сама не имела никакого опыта и теоретических знаний по сетевому бизнесу. Поэтому на каждом шагу я натыкалась на стену. Я начинала работу в 10 часов утра и едва заканчивала к 23 часам. Поскольку бизнес только официально открылся, я делала по 4–5 презентаций в день, проводила тренинг по маркетингу и ещё встречалась с консультантами. Не было людей со знанием русского языка. Поэтому у меня не было другого выбора, как всё изучать самой.

Когда я была в Москве для участия в Банкете директоров, я купила книгу Джен Руэ «Гаечки и болтики МЛМ» [1] и брошюру «Мой спонсор» [2]. Я перевела эти книги на монгольский язык, издала и сделала их руководством для консультантов, которые нам очень пригодились. Прочитав книги Джона Каленча, Рэнди Гэйджа, М. Ярнела, Тома Шрайтера, Р. Батвина, М. Ярнелла и Р. Ярнелла, Брайан Шера и других я получила знания по сетевому маркетингу. Основываясь на этих знаниях, начала проводить двухдневные теоритические тренинги.

Мне очень помогали уроки по продуктам, которые я получала по электронной почте от моей давней партнёрши, новосибирского менеджера Галины. Я никого не забыла, всех, кто мне помогал, очень хорошо помню. Через свою книгу я хочу выразить глубокую признательнось и благодарность за Вашу помошь и поддержку!

Я не делила консультантов на каком поколении они, а обучала всех консультантов моей структуры. Другого выбора просто не было. Мне кажется, это было самым правильным путём к тому времени. Среди приглашённых я постоянно искала способных людей, которые в дальнейшем могли бы помочь в развитии бизнеса. В тот период моей главной задачей было найти и удержать в бизнесе таких людей.

Я выбирала из книг всё, что казалось нужным, и проводила тренинги по продуктам, по маркетингу, по возможностям. Если посмотреть на все это с высоты сегодняшнего понимания, то я дала своим консультантам многосторонние знания, но мои тренинги не были систематичными, так как эта работа была для меня совершенно новой, а я никогда не обучалась азам этого бизнеса.

17 ноября 2006 года произошло историческое событие для всех нас. Компания официально открыла склад в Монголии. Так для нас открылась возможность беспроблемного развития.

Когда я оглядываюсь назад, то понимаю, что сегоднешний Президент компании Магнус Брэннстром сыграл огромную роль в становлении нашей компании как одной из сильнейших на мировой арене. Я преклоняюсь перед его умом, дальновидностью, стратегическом видении и умелыми тактическими ходами по реализации этой стратегии. Когда он был Генеральным директором российского филиала компании, большинство мировых ТОП-лидеров компании были из стран СНГ. А после того, как Магнус Брэннстром стал Президентом компании, команда ТОП-100 лидеров компании стала по-настоящему интернациональной.

В книгах о сетевом бизнесе пишут, что сетевой бизнес уже занял свою нишу в мировом экономическом пространстве и не может развиваться без наличия определенной системы. В первые годы моей работы в этом бизнесе, у нас, монголов, не было системы. Фактически мы мало занимались развитием многоуровневой структуры, как это делали другие сетевые компании, которые успешно развивались в Монголии, но мы успешно продвигали продукцию как дистрибьюторы компании прямых продаж.

Я считаю, что с появлением в 2007 году системы ПРО, компания шагнула в новую эпоху своего развития, начала свое движение к приобретению лидерующей позиции в области прямых продаж в мире. Я хочу выразить мою сердечную признательность и низкий поклон всем лидерам, которые щедро делились своими знаниями и опытом, участвовали в разработке этой программы. Но для меня – человека, развивавшегося без определенной системы, постоянно следовать новой программе было довольно сложно.

Ко времени выхода программы я уже несколько лет работала как одиночный игрок, разработала и вела тренинги по собственным методами и подходами. Когда появилась программа, я сразу принялась за ее реализацию, не проанализировав и не адаптировав её к особенностям нашей страны. И тогда наш бизнес на некоторое время пришёл в упадок. Не обучив первым шагам и не привив систематических навыков к выполнению системы ПРО, я насильно отстранила от себя своих лидеров, пытаясь сделать их независимыми и самостоятельными. Это стало моей большой ошибкой.

Научить работать систематично одного лидера, который привык работать на свой лад, было таким же трудоёмким делом, как вырастить трех новых лидеров. Мой совет таков: если вы хотите достичь такого успеха, к которому ранее прийти не смогли, то у вас нет другого выбора, как работать по новым, еще ранее не использованным методам.

 

Мои уроки

 

Глядя на свой пройденный путь, я думаю, что накопила много опыта и знаний, которые пригодились бы людям. Я хочу поделиться ими с читателями.

 

Урок первый:

Не навязывайте другим свои желания, а приспосабливайтесь к желаниям других

Многие монгольские интеллектуалы, веря в «светлое будущее коммунизма», посвятили свой труд строительству социализма, но однажды услышали новый термин «перестройка» и попали в пучину рыночных отношений. Я была одной из них. После прихода рыночных отношений жизнь многих образованных и честных людей стала нищенской. И хоть я работала до седьмого пота, чтобы достойно жить, но светлое будущее было как мираж. Именно в то время моя судьба столкнула меня с Компанией. Тогда у меня отсутствовала дальновидность, я жила сегодняшним днём, озадачена была только тем, чтобы заработать деньги на предметы первой необходимости. Мне было уже за сорок, поэтому уже не было той веры в будущее, энтузиазма и энергии, как в молодости.

Понимая, что как мать-одиночка я не могу прожить на одну зарплату, я решила продать квартиру и заняться мелким бизнесом, открыв маленкий продуктовый магазин. Так как у меня не было надлежащего бизнес плана, я не контролировала продавцов, то после нескольких месяцов работы магазин обанкротился, и я осталась без денег и без квартиры. После этого мне пришлось снимать квартиру. Чтобы заработать немного денег, я оборудовала одну комнату под косметический салон и стала там подрабатывать после работы. Когда попадалась переводческая работа, занималась англо-русско-монгольскими переводами.

Мне хватало денег на еду и одежду, но было ясно, что накопить денег на новую квартиру невозможно. Я впала в депрессию, состояние моего здоровья ухудшалась с каждым днем, снова обострился цирроз печени, который я заполучила в студенческие годы из-за химического отравления, стали постоянно болеть голова, сердце и почки, два раза развивалась почечная недостаточность. Врачи считали мою болезнь неизлечимой, да и я сама боялась, что мне осталось жить не больше пяти лет, но я очень хотела дожить до 18-летия своей дочери и всеми силами боролась за жизнь. Меня постоянно преследовал страх, что я умру, оставив дочку на улице и не дав ей достойного образования. Мой сын учился в колледже в Германии, и за его будущее я не волновалась, успокаивая себя мыслью, что по сравнению с женщинами мужчины сильнее и способнее. Кроме того, мне не хотелось, чтобы родители еще раз прошли через ужас потери своего ребёнка: мой брат был убит еще юношей. Одним словом, я была женщиной, у которой в голове были только негативные мысли, а на душе – тревога и печаль.

15 ноября 2000 года Ольга Сазонова приехала в Монголию и рассказала свою историю. Когда тяжело заболели ее отец и брат, она одолжила у одного человека три тысячи долларов на их лечение, но не смогла спасти им жизнь. И когда ее брат умер, у нее не было денег даже на его похороны. Она очень переживала, а потом стала искать путь, как изменить свою жизнь. Ольга стала сотрудничать с компанией и за четыре года заработала миллион долларов. В тот день, когда я услышала рассказ Ольги, я не смогла заснуть ночью, потому что думала: «Если у меня заболеют мои родители, есть ли у меня деньги на их достойное лечение? Когда они уйдут в лучший мир, есть ли у меня деньги на их похороны? Кто я такая? Мне 43 года, что я могу оставить своим детям?» Я очень хотела оставить детям крышу над головой. Новость, что можно передать бизнес в наследство своим детям, было самым замечательным.

Я была информирована, что в компании прямых продаж, если ты сумеешь 5 лет очень хорошо поработать, то можешь накопить состояние, которого хватит на следующие 50 лет твоей жизни. Так как я считала, что мне осталось всего 5 лет жизни, то рассчитывала за эти 5 лет упорного труда обеспечить будущее своих детей, поэтому я трудилась как разъяренный тигр. Это было первопричиной, по которой я смогла пережить все трудности и невзгоды, встречавшиеся на пути моего бизнеса.

Американский психолог Абрахам Маслоу полагал, что потребности людей можно разделить на пять основных категорий:

1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.

2. Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.

3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.

4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.

5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

В то время я испытывала потребности не выше второй ступени, то есть потребности в безопасности. Хотя в душе у меня было огромное желание помочь не только своим детям и родителям, но и моим соотечественникам, но у меня не было возможности их реализовать, и я не могла решить даже собственные проблемы.

Только благодаря Компании у меня появилась возможность помочь многим людям изменить их жизнь. В то время я не могла увидеть за этим потенциал гораздо больший, чем предоставить возможность ста монголкам заработать по тысяче долларов. Да и не верила я в этот потенциал.

Я ничего не знала, у меня не было никого, у кого бы можно было бы спросить, я находилась в постоянном поиске новой информации, переживала за судьбу тысяч и тысяч людей, поверивших мне. Все это вместе помогло мне вступить на новый путь развития, перешагнув от научного к духовному образованию и к совершенно иному видению мира. Это самое главное богатство, которое я получила за более, чем 10-летнюю работу в этом бизнесе.

С каждым годом и с каждым шагом на пути к успеху уровень моих потребностей повышался, и это приводило к содержательным изменениям моих презентаций и тренингов. Я почти не замечала, да и не придавала должного внимания этому вопросу. В то время я много говорила о моем успехе и желании. Но позже я поняла и осознала, что для многих образованных и умных людей, которые могли лишь заработать на хлеб насущный, мои презентации были заоблачными мечтами, что вызывало у них страх и недоверие, обескураживало их. Вместо того, чтобы говорить о своих потребностях, надо было сперва спросить о потребностях, мечте и целях человека, который пришел на встречу.

Нужно определить, на каком из пяти уровней по А. Маслоу находятся потребности приглашенного гостя и разговаривать о способах их удовлетворения. Хотя я знала принцип, что ради меня никто не будет вступать в бизнес, а будет лишь решать актуальные для него самого вопросы, я не смогла применить этот принцип в своей работе и потеряла очень много времени и сил безуспешно.

Кроме того, мои лекции и мои тренинги создавали у очень многих людей ощущение, что дуплицировать меня очень сложно. Возможно, видя мои научные и духовные знания, сравнивая свои собственные и мои успехи, лидеры и консультанты из моей команды становились неуверенными в себя. Многие лидеры позже мне признавались, что они по сравнению с другими знали очень много, но все равно оставались неуверенными в своих силах и боялись сделать решительный шаг.

 

Урок второй:

Постоянно проводите рекрутинг

Для человека, работающего в сетевом бизнесе и желающего добиться успеха, рекрутинг или приглашение новых людей к сотрудничеству с компанией является самым важным.

Когда 18 июня 2002 года мы собирались проводить мероприятие, приуроченное к открытию компании, у меня не оказалась команды, чтобы заполнить зал на 800 человек. Почти все оставили меня, не дождавшись инвестиций Компании в Монголию. Много дней я размышляла о том, как заполнить зал на 800 человек и 16 июня я приняла участие в программе на Центральном монгольском национальном телевидении с призывом связаться со мной всех, желающих изменить свою жизнь и заработать денег. Уже во время эфира мой телефон стал беспрерывно звонить, и набралось достаточное количество людей, чтобы заполнить зал на 800 человек. Со 108 из этих пришедших людей я заключила контракт. Таким образом, я набрала новую команду и до 29 ноября 2004 года не проводила рекрутинг.

Так как я была пионером бизнеса в Монголии и около двух лет привозила продукцию, то у меня было преимущественное положение, используя которое я могла бы хоть каждый день проводить рекрутинг. Но я считала, это несправедливо по отношению к моим консультантам, которые не имели никакого понятия о сетевом бизнесе и вступили в совершенно иной для них мир. Поэтому я не проводила рекрутинг, дав возможность своим консультантам в течении двух лет набраться знаний и опыта.

Используя свое преимущественное положение и постоянно проводя рекрутинг, я смогла бы быстро добиться гораздо больших успехов в бизнесе и достичь все более и более высоких званий, но для меня было самым важным – доказать несправедливость бытующего среди народа представления, что в сетевом бизнесе «могут добиться успеха и заработать деньги лишь пионеры, а для тех, кто позже присоединится к компании, такой возможности нет».

Так как наша Компания была самой первой в сетевом бизнесе, которая получила прямую инвестицию и обрела официальный статус в Монголии, то чтобы обеспечить устойчивое развитие и успех бизнеса, я посчитала важным добиваться не личного успеха, а предоставить такую возможность моим консультантам и лидерам.

По прошествии двух лет я объявила своим лидерам и консультантам: «Я проработала эти 2 года только преподавателем-тренером для того, чтобы дать возможность вам научиться бизнесу. Но сейчас я хочу развивать свой бизнес». Объявив это, я еще раз провела рекрутинг. Так как в то время не было никаких ограничений, 29 ноября 2004 года я приняла участие в телевизионной программе и провела второй рекрутинг. Тогда тоже оказалось очень много людей, желающих сотрудничать с Компанией.

Проводить рекрутинг, используя средства массовой информации, было моим основным методом работы. Этот позволяло рекрутировать массу людей, но не давало возможность работать с каждым персонально, слышать желания и цели каждого новичка, обучать, учитывая индивидуальные особенности, вместе разрабатывать бизнес-план и контролировать его выполнение. Я жалею, что это привело к тому, что многие консультанты, не добившись успеха, ушли из бизнеса.

Кроме того, я взяла на себя сверхнагрузку из-за того, что мне приходилось заниматься развитием структуры на уровне всей Монголии, и у меня не было возможности уделять достаточно внимания и времени своей личной команде. В результате, многие консультанты, которые были в моем первом поколении разочарованы.

Считается, что 60 процентов новичков уйдут из бизнеса в первый год. Чтобы создать устойчивую и сильную команду, следует руководствоваться принципом: постоянно пополняйте команду новыми людьми. Я же вместо того, чтобы каждый день встречаться с новыми людьми и проводить рекрутинг, проводила один массовый рекрутинг в течение одного или двух лет. Исходя из своего опыта, я пришла к заключению, что мой метод рекрутирования не дает возможности создать устойчивую и сильную команду.

 

Урок третий:

Станьте дирижером сильного оркестра

В первые годы моей работы в Компании каталог и все необходимые печатные материалы были только на русском языке, а их количество было очень ограничено. Не только мои первые консультанты, да и я сама не имели никаких знаний о бизнесе прямых продаж, мне приходилось читать все материалы на русском языке и, переводя эти материалы, проводить тренинги.

На первых порах во время своих тренингов я использовала как учебный материал старые каталоги и отксерокопированные прайс-листы на русском языке и раздавала их во время уроков, а потом собирала обратно. Было очень смешно, когда одна из моих первых консультантов и топ-лидеров Монголии вспомнила, что всегда мечтала заполучить хотя бы один из моих учебных материалов и как раз хотела взять с собой материал после тренинга, когда с огорчением услышала мою просьбу: «Оставьте, пожалуйста, учебный материал на столе».

Мои консультанты никогда не называли меня спонсором, они называли меня наставником (маэстро) и называют так до сих пор. Я думаю, это связано с тем, что я была больше преподавателем-тренером, чем спонсором.

Хотя я сотрудничала с компанией с 2000 года, но поначалу была скорее челноком, перевозившим продукцию, нежели бизнесменом. Мой спонсор Елена Сахинова и ее родители очень сильно мне помогали, когда я перевозила товар. Не знаю, что было бы со мной, если бы не их помощь. Я всегда буду благодарна Лене и её родителям – дяде Юре и тете Зое. В то времена Лена только стала Директором, а позже, когда она стала Золотым Директором, я была уже Бриллиантовым Директором.

Лена тогда была очень молодой, почти ровесницей моему сыну, да и сама сотрудничала с компанией не так давно, поэтому ей было трудно меня чему-либо научить. Позже я поняла, что как у моего спонсора не было возможности научить меня азам бизнеса, так и я вместо того, чтобы выбрать среди всех своих консультантов тех, кто действительно хотел изменить свою жизнь и работать персонально с ними, оставляла их уповать на свои силы. Это привело к тому, что многие прекрасные люди, не достигнув успеха, уходили из бизнеса.

По прошествии 8 лет я поняла: то, что я была тренером для всей моей структуры, плохо повлияло на мои обязанности прямого спонсора, а также очевидна огромная пропасть между моим многолетним трудом и результатом, которого я достигла. Если бы у меня был опытный спонсор, и я бы научилась у него эффективным методам работы, то добилась бы своего личного успеха не за десять лет упорной работы, а всего за три года после открытия склада.

Такая возможность действительно была, и мои лидеры тоже смогли бы добиться успеха за короткий срок. Но, как говорится, у каждой медали две стороны. Я думаю, что полностью дуплицируя спонсора, можно было быстро достичь последующих званий, но как личность я не смогла бы вырасти до сегодняшнего уровня.

За первые два года развития бизнеса мой офис стал занимать целиком четырехэтажное здание, и с целью поддержания бизнеса моей команды я открыла первый СПО, и мы еле управлялись со всеми нашими делами, нанимая более десяти работников.

Все тренинги проводила только я сама а мои консультанты и лидеры стали заниматься лишь тем, что привлекали новых людей. Позже я поняла, что это привело к тому, что мои лидеры стали не уверены в своих силах и негативно повлияло на их способности работать независимо и развиваться самостоятельно.

Если бы я дала своим лидерам возможность развиваться быть независимыми, то выросло бы намного больше лидеров, чем сейчас. Кроме того, мы не потеряли бы многих своих талантливых лидеров другим сетевым компаниям. Сейчас я сожалею о том, что моя одиночная игра привела к разочарованию сильных лидеров и стала одной из причин их ухода в другие сетевые компании, где они смогли стать пионерами и почувствовать свои силы. В то время я думала, что так помогаю своим лидерам и консультантам.

Я думаю, что мы должны быть дирижерами сильного оркестра. Симфония будет звучать гармонично, если каждый музыкант оркестра знает ноты и владеет техникой игры. В оркестре должен быть не только один дирижер, но и солисты. Создание такого оркестра потребует от дирижера огромных усилий, но если ему удастся создать такой оркестр, то он сумеет сыграть любое самое сложное произведение.

Необходимо тратить большую часть своего времени на то, чтобы сделать из консультантов не просто музыкантов, но и солистов, а для этого необходимо позволять им развиваться самостоятельно, быть солистами и выходить на сцену. Как говорится, удача сопутствует тому, кто выходит на сцену. Это одно из условий для выращивания лидера. Окажите поддержку своему лидеру в создании его собственного оркестра и пусть он почувстует свою силу и талант на своей сцене.

 

Урок четвертый:

Изменение образа мышления приводит к изменению жизни

После двух лет тяжелого труда из 108 человек, сотрудничавших со мной, осталось всего лишь 7 человек. То, что продукция приходила в среднем через 1–2 месяца после размещения заказа очень сильно раздражало людей, и становилось все труднее и труднее удерживать людей в бизнесе. Хотя большинство консультантов из моего первого поколения ушли от меня, я всё продолжала проводить тренинги на уровне всей структуры.

За период с июня 2002 года, когда Компания официально открыла свое представительство в Монголии, до марта 2003 года, то есть за 8 месяцев, я стала Бриллиантовым Директором. Звание – это то, что можно достичь, но меня стали тревожить мысли, что звание званием, но если ты не будешь постоянно меняться, анализировать свою деятельность, чувствовать время и обстоятельство, то в дальнейшем продолжишь работу без особого успеха. Чтобы не застрять на одном месте, надо постоянно меняться и идти в ногу со временем.

Проводя только привычные тренинги, нельзя развивать большой бизнес. Исходя из наблюдений за успехами и методами работы многих лидеров и консультантов, я пришла к выводу, что невозможно успешно развивать бизнес, не изменив социалистического образа мышления, привитого тебе с молоком матери. Поэтому я изменила содержание своих тренингов с целью изменить образ мышления, и начиная с января 2004 года стала проводить психологические тренинги, сопровождая их медитацией. Так как я считала, что только постигнув себя, сформировавшись как личность, человек сумеет достичь того успеха, которого он хочет, а также применит заработанные им деньги с наибольшей для себя пользой. Поэтому в своих тренингах я стала больше уделять внимания тому, чтобы формировать из консультантов «правильных» людей, нежели просто учить их зарабатывать деньги. Хотя это приводило к конфликтам, но я оставалась верна самой себе, и до сих об этом не жалею.

Сначала мои консультанты не очень понимали и принимали этот тренинг, но со временем число желающих и интересующих им возросло. Я уверена, что в самые тяжелые для нашего бизнеса первые пять лет, этот тренинг удержал в бизнесе многих людей, повлияв на их мировоззрение, отношение к жизни, дал возможность задуматься о смысле жизни, развил их как личность.

У меня и у моих консультантов было огромное желание удержать людей в бизнесе и открыть склад. Когда мы сталкивались с неприятностями и проблемами, мы обсуждали, как будет все замечательно, когда откроется склад, и как мы будем претворять в жизнь наши мечты. Мы громко аплодировали друг другу и радовались как дети, верящие в сказки. Я подбадривала своих консультантов рассказами о том, с какими трудностями мне приходилось сталкиваться для того, чтобы привлечь инвестиции, и что по сравнению с теми трудностями, сегодняшняя ситуация – «цветочки». Действительно, мне казалось, что несчастья и страдания закончились, а это всего лишь мелкие препятствия.

Позже мои консультанты признавались мне, что боялись говорить, что страдают, потому что я не говорила о своих страданиях, и признавалась, что устала. Я понимала, что должна вдохновлять и подбадривать моих консультантов – людей, которых пришли в бизнес, поверив мне, поэтому когда в моей жизни случались несчастья и трудности, я плакала дома, а когда на душе было тяжело, то улыбалась через силу.

Чтобы ни происходило и какие бы трудности ни случались, мои консультанты никогда не жаловались мне. То, что они меня от всей души любили и уважали, давало мне огромную силу. Не хватит слов, чтобы выразить им всю мою признательность. Позже, когда приезжали многие известные тренеры и теоретики для проведения тренингов, они говорили, что наши лидеры очень хорошо подготовлены и с ними очень легко работать. Все это давало мне стимул и заряжало энтузиазмом.

Теперь, когда человечество вступает в эпоху Водолея, я еще более убеждаюсь в том, что я проводила правильные тренинги, и у меня просыпается чувство гордости за проделанную работу. О том, насколько важна сила мысли и что мысль материальна, я буду говорить более подробно в следующей главе.

 

Урок пятый:

Не смогла создать «звездную» команду, а лишь искала «звезд»

Я всегда искала людей, похожих на саму себя. Я думала, что если я найду сильных, способных лидеров, то можно добиться успеха с меньшими трудностями. Хотя я знала, что нет людей, похожих на меня не только среди незнакомых людей, но даже мои собственные дети не похожи на меня, но все равно носила и лелеяла эту мысль в глубине души.

Хотя мы очень много говорили о командной работе, о командном развитии, но мы не понимали до конца само понятие «команда». Сетевой бизнес основан на принципе дуплицирования и смысл заключается в дуплицировании техники и методов работы, т. е. системы а не лидера.

Моё желание сделать других людей похожими на себя, становилось преградой для работы. Я ни от кого не должна была требовать сходства со мной, да и реально такой возможности не существует. Если бы, наоборот, я создала команду из людей с совершенно другими характерами, способностями, мнениями и убеждениями и, основываясь на их индивидуальных способностях, распределила работу, чтобы каждый успешно исполнял свою часть, то это команда была бы более прочной и сильной. Такая команда, в свою очередь, создавала бы команду, основанную на тех же принципах. Тогда мы смогли бы прийти к еще более впечатляющим результатам.

Действительно, каждый человек хочет стать «звездой», чтобы люди его уважали и любили. Я тоже не исключение. Каждый человек стремится туда, где чувствует себя уважаемым и неповторимым. Когда мы родились, у нас не было других способностей, кроме инстинкта сосать материнскую грудь. Со временем мы учимся делать много разных вещей. Ребенок любит, чтобы его хвалили. Взрослые испытывают такие же чувства, просто мы стыдимся этого, скрываем и скромничаем.

Хвалить – значить стимулировать, вдохновлять, воодушевлять. Насколько вы замотивируете, вдохновите и воодушевите своих консультантов, настолько улучшится и результат. Особенно если вы сумеете воодушевить именно тех людей, которые не привыкли к похвале, утратили веру в себя, то вы сможете открыть их огромный потенциал. Именно такие люди меняются до неузнаваемости у вас на глазах и становятся настолько сильными лидерами, что вы даже и неподозревали.

Потому не ищите готового «звездного» человека. Если такой человек уже существует, то он уже занимается бизнесом и не станет сотрудничать с вами, оставив свое дело. Найдите «звезду», которая светится по-своему, и сделайте этого человека «звездой» своего бизнеса. Дайте ему понять, о том, чтобы стать «звездой», надо учиться, мотивируйте, вдохновляйте и воодушевляйте. Превратите его в человека, который не сможет жить нигде, кроме как в мире, где ему аплодируют.

Мир, где вам аплодируют – это прекрасный мир, поэтому человек, который однажды почувствовал радости этого мира, никогда не захочет уйти из него. Монголы говорят, что по мере того, как человек узнает мир, он становится мудрее, а его кругозор – шире. Действительно, то, что я отдыхала в более, чем сорока странах мира, побывала на пяти из шести континентов мира, сделали меня более мудрой, я стала больше ценить и любить свою родину и соотечественников.

Когда развевается государственный флаг вашей страны на сцене, объявляют вашу страну и ваше имя, то в этот замечательный момент вы еще больше гордитесь своей родиной и окрыляетесь желанием дать возможность еще большему числу людей почувствовать такое же неописуемое счастье. Поэтому надо стремиться выйти на мировую сцену и дать возможность вашим консультантам почувствовать это прекрасное ощущение.

 

Урок шестой:

Всё гениальное просто

Как говорится, ВСЁ ГЕНИАЛЬНОЕ ПРОСТО. Если посмотреть на нас глазами обычного человека, то мы – люди, которые ходят с полиэтиленовыми зелеными пакетами и занимаются продажей мыла, шампуня, зубной пасты и косметики. Но за всем этим скрывается великое развитие и будущее.

Для человека, который видит за гранью обыденности, который ставит цель и прилежно трудится для ее достижения, не составит особого труда стать Бриллиантовым Директором. Я сама сначала не смогла увидеть великое будущее, а только польстилась на возможность сэкономить при покупке продукции и только с этой целью стала сотрудничать с Компанией. Разрекламировав знакомым продукцию Компании, мне пришлось нести ответственность за свои слова, за то, что воодушевила многих людей. Мне пришлось ехать в Улан-Уде за первым заказом. Когда появились первые трудности, мне – человеку, никогда не занимавшемуся торговлей и коммерцией, стало очень жаль, что я на свою беду наговорила столько лишнего. Тогда я не видела дальше собственного носа, но я была влюблена в продукцию. То, что я закончила Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова по специальности химик-исследователь, очень сильно помогло мне в бизнесе. Нет жизни без химии. Даже когда вы наносите на лицо крем, то эффект вы получаете в результате биохимических реакций. Я была химиком и знала, что косметические продукты, в состав которых входят химикаты-токсины отравляют кровь, в то время как от натуральной косметики есть не только косметический эффект, но и оздоровительный. Поэтому я очень хорошо вела тренинги по продуктам, что, в свою очередь, повлияло на быстрый рост продаж.

Насколько я помню, в 2002 году у компании было более 400 видов продуктов. В первые три месяца после начала официальной работы Компании и сама продукция, и каталог были в дефиците, ассортимент продукции был узким. Поэтому я знала каждый продукт по коду, по упаковке, по объему и писала на доске каждый код, обучала тщательно – продукт за продуктом. В то время не было никакого смысла говорить о возможностях и преимуществах бизнеса, потому что мы получали продукции через два-три месяца после размещения заказа, поэтому я обращала особое внимание на преимущества самой продукции и ее применения, что, в свою очередь, приводило к беспроблемному росту оборота продукции.

Люди обмениваются мнениями о тех или иных товарах со своими близкими людьми, но при этом не преследуют никакой деловой цели или интереса. Каждый человек, сам того не подозревая, всю жизнь является продавцом товаров и услуг, не получая за это вознаграждения. Обсуждают все: где хороший продуктовый магазин, где вкусные колбаски, шоколадки, где можно купить хорошие женские сапожки, носки и т. д. Обмениваются мнениями, рекомендуют друг другу хорошую школу или детский сад. Это означает, что люди сами того не подозревая инвестируют и поддерживают деятельность той школы, которую рекомендуют. В этом случае никто не понимает, что стал неофициальным дистрибьютером и продвигает товары или услуги. А если тому человеку предложить: «Пожалуйста, поработайте официальным дистрибьютером наших колбасок и рекламируйте наши изделия», – то они ответят вам: «Простите, я занята, мне не интересна ваша работа, я не смогу, у меня денег нет и тому подобное и откажутся».

Подобно этой схеме, если мы не будем думать, что наша работа состоит только в том, чтобы получать заказы, а просто рассказывать о тех продуктах, в которые мы влюблены сами, это поможет без особых усилий продать продукт.

Одно время продажи сильно упали. И мое звание тоже понизилось. Я стала размышлять, из-за чего это могло произойти, и нашла причину. Так как я стала развиваться как личность, и стала слишком много внимания уделять познанию мира, то и мои тренинги тоже поменялись. Я перестала проводить тренинги по продуктам, как в прежние времена. Конечно, маркетинг, вопросы управления бизнесом являются важными, но я на какое-то время позабыла, что если проводить очень хорошие мастер-классы и тренинги по продуктам, то не будет сложностей с продажей продукции, и успех и деньги сами придут.

Наш бизнес является очень простым, и надо заниматься им весело, а я превратила его чуть ли не в сложную научную теорию. Это заставило многих людей бояться вступать в наш бизнес, а тех, кто уже были в бизнесе-сдаться и уйти. Насколько просто и с легкостью вы сможете заниматься бизнесом, настолько будет велико количество людей, занятых в нем. Соответственно большее число консультантов смогут добиться успеха.

Более 70 процентов консультантов являются потребителями продукции. Вы сможете уговорить попробовать вашу продукцию, если вы будете расписывать яркими красками преимущества продуктов Компании. Это важный фактор, влияющий на успех, поэтому я советую всегда его учитывать.

Когда мне нужно было ставить бизнес на ноги, я буквально «бомбардировала» консультантов тренингами по продукции компании. Я проводила эти тренинги от всей души, не ограничиваясь только информацией, предоставленной компанией, а глубоко и тщательно изучала их химический состав, биохимические реакции. Это приводило к тому, что за несколько дней удавалось достичь большого товарооборота. Надо не время от времени «бомбардировать» тренингами по продукции, а постоянно делать рекламу продукции в виде простых и искренних бесед, что является самым эффективным методом по привлечению новых клиентов.

Со временем, я начала понимать многие вещи, анализировав свою работу, меняла методы работы, училась на своих ошибках и развивалась. Так как не было рядом со мной человека, который бы меня стимулировал и вдохновлял, то я сама искала то, что могло бы меня замотивировать.

В 2001 году я приехала в Москву, и впервые приняла участие в банкете директоров России, увидела, как награждали тысячи лидеров за достижения, увидела там Тамиллу Полежаеву, которая стала для меня путеводной звездой к успеху. Тогда она получила награду 50000$ и автомобиль «Volvo» при достижении звания Золотого Исполнительного директора компании.

Спустя несколько лет, став Исполнительным директором компании, я набрала смелость подойти к ней и пожать ее руки. Они с супругом любили и уважали меня и придали мне уверенность в своих силах, поскольку сами реально достигли высоких результатов не только в масштабах нашей компании, но и всего сетевого бизнеса, став Бриллиантовым Президент Директором получив при этом вознаграждение 1,000,000$.

На следующий день после банкета мне довелось послушать лекцию американского экономиста, доктора Роберта Батвина. В Московский дворец молодёжи, где проходила лекция, пришли семь тысяч человек из разных стран. Доктор Батвин начал свою лекцию следующим образом. «В XXI веке человечество открыло для себя уникальную возможность. Сегодня во всём мире мы называем её сетевым бизнесом. А человеком, который сделал возможным этот бизнес, был великий монгольский император Чингисхан. Он организовал свою армию на десятичной основе, подразделив все войска на десятки, сотни, тысячи и тумены. В 1934 году американцы впервые внедрили эту систему в коммерцию и это положило в дальнейшем основу сетевому бизнесу».

Услышав эти слова, мои глаза невольно наполнились слезами, и чувство гордости, которое я прежде не испытывала, наполнило моё сердце. Я тогда обещала себе: «Если это создал великий монгольский император, то я обязательно смогу, потому что я монголка». Слова мистера Батвина дали мне и энергию, и уверенность, и импульс.

Лекция американского ученого доктора Роберта Батвина стала для меня очень хорошим мотиватором, воодушевила работать, не зная страха, стала зарядом неимоверной энергии и силы. Такой мощной энергией я «заразила» своих консультантов.

Для тех, кто от всей души хочет изменить свою жизнь, определить свою цель, кто усердно трудится, тому всегда открыта дверь успеха.

В период перехода к рыночной экономике жизнь многих людей стала крайне тяжелой. О такой ситуации говорят: НЕ ЖАЛУЙСЯ ЗЕМЛЕ – ОНА ГЛУХА; НЕ ЖАЛУЙСЯ НЕБУ – ОНО ВЫСОКО. Я была уверена, что монголы воспользуются возможностью, предоставленной Компанией, чтобы получить счастливое будущее. Так как за свои 40 лет жизни я почти не встречала монгола, довольного своей жизнью, потому что нам платили гроши за наш труд, никогда не оценивали его по достоинству. Поэтому многие монголы ищут высокооплачиваемую работу за границей и занимаются там рабским трудом. А те, кто остались на родине, влачат жалкое существование, на старости лет живут на ничтожную пенсию.

Для большинства людей возможности, которые предлагает Компания, кажутся невозможными и они в них не верят. Самое главное, нужно говорить людям, «Это самый высокооплачиваемый труд, но самая простая работа. Каждый сможет, и вы сможете. Но только вы должны захотеть от всей души».

Устраивайте предварительные встречи, во время которых вы сможете определить уровень потребностей данного человека, а потом организовывайте общение данного человека с людьми со схожими потребностями, чтобы они поделились своей жизненной историей и своими мечтами. Это будет для них наиболее убедительно.

Благодаря Компании, с которой я стала сотрудничать, и бизнесу, которым я стала заниматься, я выросла как личность, и мое мировоззрение расширялось с каждым днем. Я стала еще сильнее гордиться тем, что смогла сделать что-то реальное для благополучия моих соотечественников и пришла к реальным результатам, научив их науке заработка на всю жизнь и вытянув из болота нищеты.

Я глубоко благодарна основателям компании Роберту и Йонасу аф Йокникам, которые дали возможность монголам достичь трех целей, ради которых Бог посылает человека на эту землю. Эти прекрасные люди сделали для монгольского народа то, что монгольское правительство не смогло сделать в течение многих лет. Никто не сможет отрицать большую заслугу нашей компании перед монгольским народом, это навсегда останется в истории. Я всю свою жизнь буду уважать их как добродетелей, которые сделали то, что стало историей страны и никогда не будет забыто. Их заслуги не только перед Монголией, но перед остальными странами мира нельзя переоценить.

На этом я заканчиваю мою историю. В следующей главе я поделюсь с Вами принципами, благодаря которым я смогла добиться успеха, а также моей историей успеха.

В результате того, что я поменяла свою жизненную позицию и отношение к жизни, я стала сильнее по меньшей мере в десять раз, и таким образом достигла впечатляющих результатов за более короткий срок.