Бизнес

Чтобы летать с орлами, не паситесь с индюками.

Для того чтобы добиться успеха в выбранном направлении деятельности, вы должны видеть перед собой яркий пример успешного человека. Только общение с миллионерами позволит вам понять, в чём заключается их сила и воспользоваться живым примером для становления и развития личности.

* * *

Шансы на успех обычно приходят облачёнными в рабочую одежду.

Сегодня практически каждый осознаёт, что без постоянной работы невозможно получить желаемое. Однако работа работе рознь. Выбирая любимое дело, вы сможете часами заниматься им без устали и желания поскорей покинуть рабочее место. То же можно сказать и про миллионеров, которые очень упорно трудятся. Они не просто занимаются делом, а работают дольше и больше всех. Поэтому они приобрели репутацию людей, трудолюбивых и опытных в своей области.

* * *

Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.

Чем раньше вы задумаетесь, как изменить свою жизнь, тем быстрее начнёте свой путь в выбранном направлении к богатству и успеху. Все великие люди когда-то тоже начинали с нуля, просто они уже преодолели падения и разочарования, которые ждали их. Каждый человек обладает природным потенциалом, который можно и нужно развить.

* * *

Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и даёт возможность достичь наибольшего успеха.

Открываете свой бизнес – изучайте стратегии известных предпринимателей, а также общие концепции. Не бойтесь испытывать на практике новые идеи и подходы. Мельчайшие детали помогут воссоздать общую картинку вашей карьеры. Путём экспериментов вы придёте к желанной цели.

* * *

Если у вас нездоровый и неряшливый вид человека, с которым неприятно иметь дело, то наверняка никто из клиентов не захочет у вас ничего покупать. Если у вас болезненный вид, вы плохо одеты, то это может сказаться на всей вашей карьере.

Внешность играет немаловажную роль для человека, который занимается продажами. Это определяет и наличие строгого дресс-кода у большинства работников данной сферы, особенно менеджеров по продажам. Вы должны в первую очередь «продать» себя, чтобы обратить внимание потенциального клиента на предлагаемую продукцию.

* * *

Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.

Для успешного человека, соблюдающего все правила ведения бизнеса, не составит труда поддерживать взаимоотношения с такими же влиятельными миллионерами. Это на протяжении всей жизни позволяет достигать поставленных целей значительно быстрее.

* * *

Успех в торговле – это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.

Предсказуемость результата в торговле можно определить, исходя из того, как работает менеджер по продажам. Основная причина кроется в том, как был подан товар и каким образом настроен продавец. «Почувствовав» своего покупателя и уделив ему достаточное количество времени, можно добиться удивительного эффекта.

* * *

Вы должны узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.

В зависимости от того, как видит товар ваш потенциальный покупатель, вы можете воздействовать на его покупательскую способность. Даже если этот товар или услуга не являются необходимыми, при помощи определённых рычагов воздействия можно получить желаемый результат.

* * *

Отличительное качество настоящего профессионала – это признание того факта, что «дьявол находится в мелочах». Мелочи решают вопрос об успехе или поражении, и так было всегда.

Успех состоит из мелочей, и это действительно так. Даже самые маленькие шаги в сторону результата приближают человека к заветной цели. Акцентируйте своё внимание на каждой мелочи, и это воздастся вам.

* * *

Ничто не произведёт на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него своё время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.

Каждый человек любит внимание к своей персоне. Особенно это касается покупателей, которые планируют что-то приобрести и ищут поддержки, совета или просто стимула для покупки. Если вы поможете клиенту найти ответы на интересующие его вопросы, он ваш.

* * *

Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить своё предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.

Зачастую процесс покупки происходит стремительно, по воле желаний. Именно поэтому хороший продавец – тот, который способен донести до потенциального покупателя необходимость именно этой вещи. Этап проработки предложения является важнейшим, который поможет вам ориентировать покупателей на свой товар.

* * *

Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником.

Для того чтобы стимулировать сотрудников к труду, необходимо в первую очередь показывать на личном примере, как нужно работать. Оставайтесь на работе дольше, приходите раньше – и тогда ваши подчинённые будут вести себя соответствующим образом.

* * *

Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счёте вы придёте к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.

Закон причины и следствия говорит о том, что, повторяя шаги, которые делают другие успешные люди, вы в конечном итоге получите тот же результат. Это закон, и он действительно работает. Не будете действовать – ничего не произойдёт.

* * *

Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему всё своё время и старания.

Для успешной торговли основное значение имеет прибыль. Хотите получать больше – ориентируйтесь на состоятельных клиентов. Это позволит вам, работая только с одним покупателем, более эффективно распределить своё время и получить значительную сумму от него.

* * *

Потенциальный клиент может не воспринять всерьёз ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.

Для продавца важно настроить клиента на себя. Как только человек почувствует себя «в своей тарелке», он сможет более раскрепощённо разговаривать о том, что ему интересно. Вот здесь вы и сможете поразить его уникальным предложением своей компании, от которого ему будет сложно отказаться.

* * *

Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30 процентов времени беседы, а 70 процентов времени внимательно выслушивают клиента.

Умение слушать является важным для любого продавца. Ведь именно в такой беседе клиент может выразить свою предрасположенность к какому-либо товару, рассказать о том, что ЕМУ нужно. Кроме того, человеку важно, чтобы его слушали – на чём и может сыграть опытный продажник.

* * *

Единственная цель телефонного разговора – условиться о встрече.

Беседы по телефону, которые длятся больше пары минут, становятся скучными и утомительными. Именно поэтому для того чтобы быть уверенным в том, что клиент согласится на встречу, важно во время звонка не перегрузить информацией. Пары фраз будет достаточно, чтобы уговорить потенциального покупателя продолжить разговор лично.

* * *

Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убеждён, что в её результате дела его пойдут лучше, чем прежде.

В рыночных отношениях никто не собирается упускать возможности, равно как и идти на уступки. Если сделка кажется выгодной обеим сторонам, то она состоится в обязательном порядке. Задача опытного продавца показать всю выгоду от приобретения своего товара, чтобы покупатель действительно убедился в этом. То же касается и любого другого вида деятельности человека.

* * *

Риск сегодня – главный составляющий элемент торговли.

Без риска в современной экономике невозможно обойтись. Это касается как внутренних, так и внешних рынков. Важным условием является определение минимальных рисков, где можно получить максимальную выгоду.

* * *

В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.

Без взаимодействия продавца с покупателем невозможно вести дела. Грамотный подход к клиенту позволит увидеть, насколько важен он и его мнение относительно продукции. Приятное общение располагает потенциального покупателя, позволяя ему более лояльно отнестись к предлагаемому товару.

* * *

Когда Бог хочет сделать Вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.

Через тернии – к звёздам. И у этого выражения есть важная основа: для того чтобы добиться успеха, важно пройти трудный путь. Вас ждут взлёты и падения, без которых не происходит становление миллионера.

 

Саморазвитие

Мир полон людьми, ожидающими, не появится ли кто-нибудь в их жизни, кто сможет превратить их в то, какими они хотели бы себя видеть. Однако помощи ждать неоткуда – они стоят на автобусной остановке, но по этой улице автобусы не ходят.

Только Вы сами ответственны за свои поступки и действия, которые влияют на формирование Вас как личности. Никто не вложит сознательность или какие-либо личностные качества в вашу голову. Саморазвитие – это дело, которое полностью ложится на Ваши плечи. От того, насколько сильно вы стремитесь изменить свою жизнь, напрямую зависят Ваши действия.

* * *

Вы с неизбежностью притягиваете к себе людей и обстоятельства, которые гармонируют с преобладающими у вас мыслями.

Мысли материальны. Это высказывание имеет множество реальных подтверждений, поэтому данному высказыванию невозможно не поверить. На практике это работает следующим образом: чем больше вы думаете о финансовом благополучии, тем более притягиваете к себе его.

* * *

Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.

Изменение сознания и поведения, несомненно, приводит к изменению благополучия человека. Действуя, как богатые люди, вы с большей вероятностью присоединитесь к их рядам, чем если будете применять стратегию бедняка.

* * *

Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

Я мыслю, следовательно, существую – аналогичное высказывание уже всем знакомо. Одно вытекает из другого. Как только Вы начнёте думать, как богатые и сильные мира сего, увидите, насколько изменятся ваши дела в лучшую сторону.

* * *

Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной.

Если человек не настраивается на позитивный лад, он автоматически принимает все негативные эмоции и следует аналогичным действиям.

* * *

Нет смысла надеяться, что другие оценят вас за ваш характер и личность, не обратив внимания на то, как вы выглядите.

Для того чтобы обратить внимание человека на свои внутренние характеристики, в первую очередь нужно его заинтересовать. Как говорится, встречают по одёжке, поэтому умение стильно одеваться в соответствии с обстановкой в бизнес-сфере чрезвычайно важно.

* * *

Всё, что мы делаем – это или актив, или пассив. Каждое правильное решение может быть записано на сторону «есть», а каждая глупость и бессмыслица обременит страницу «должен».

Все наши действия можно разделить на активные и пассивные. Соответственно, правильные и результативные относятся в первую категорию, в то время как несущественные и глупые отправляются к пассивным. Цель успешного человека – избавиться от ненужных и бессмысленных движений по намеченному пути.

* * *

Время – это подлинная валюта XXI века.

Только время имеет ценность. Не стоит тратить свои ресурсы напрасно, ведь их можно расходовать на достижение финансовых целей и самосовершенствование.

* * *

У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определённой сфере деятельности.

Каждый среднестатистический человек имеет явный и скрытый потенциал. Возможности мозга настолько велики, что они не успевают расходоваться на протяжении жизни. Не стоит тратить время на псевдоцели, когда можно настойчиво идти к намеченному результату.

* * *

Непрерывное обучение – ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учёба – это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности.

Постоянное изучение новых идей, концепций и теорий поможет в любой сфере деятельности, в которой вы работаете. Причём это касается и повседневных забот, которые затрагивают каждого.

 

Деньги

Единственное, чем вы можете полностью управлять, – это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.

Мысли человека – это мощный инструмент, которым каждый управляет самостоятельно. Материальные возможности мозга позволяют как приблизить нас к успеху, так и отдалить от него навсегда. Думайте себе во благо.

* * *

Если ваш выбор за высшими ценностями, то это может вам стоить дорого и даже очень.

В различных ситуациях человеку приходится делать выбор: возвышенные или низшие ценности. В зависимости от того, что вы выбираете, вы оставляете определённую плату. Для низших благ плата меньше, а для высших – наоборот. Когда человек делает выбор, это показывает, что для него на самом деле имеет вес.

* * *

В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, три раза бывал банкротом или почти банкротом.

Путь к успеху труден, и это особенно хорошо известно тем, кто уже заработал свой первый миллион. Взлёты и падения неразделимо связаны друг с другом, поэтому неудивительно, что каждый успешный бизнесмен не раз получал от жизни жестокие уроки.

* * *

Хорошо сформулированные вопросы – эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.

Если вы хотите продать товар, вам обязательно предстоит вести диалог с потенциальным покупателем. Задавая правильные вопросы, вы можете не только узнать интересующую информацию о клиенте, но и ненавязчиво подвести его к процессу покупки.

* * *

Продажа – это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

Первое, на что обращает внимание покупатель, – это цена товара. Ваша задача состоит в том, чтобы этот фактор сыграл не решающую, а несущественную роль при покупке. Ведь хороший продавец сможет представить свой товар в лучшем свете так, что его качества станут значительно важнее, чем его цена.

* * *

Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное – какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.

Для того чтобы заработать свой первый и последующие миллионы, Вы не должны отталкиваться от стартового капитала. Важную роль играет именно осознание себя миллионером и следование этой стратегии успеха.

* * *

Желанный успех каждый раз требует оплаты сполна и заранее. А как же узнать, заплачена ли полная цена успеха? Это просто: как только за всё уплачено сполна, успех возникает прямо перед вами, и каждый может почувствовать его. Это закономерность.

Как только вы захотите стать успешным человеком, вам предстоит заплатить за это определённую цену. И ваши путь будет требовать всё больше и больше усилий, средств и ресурсов. Узнать, когда это кончится, вы сможете только тогда, когда успех будет в ваших руках. Только в этом случае вы сможете осознать себя успешным, и никак иначе.

* * *

После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришёл к выводу о том, что успех равен цели, всё остальное – домыслы.

Бессмысленно тратить столько же времени, чтобы понять: ваша конечная цель – это именно осознание себя успешным человеком. Вместе с этим вы получите и финансовую независимость, и радость от достигнутых высот.

 

Счастье

Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, – если вы правильно воспользуетесь им.

Удивительна работа мозга человека, знающего, чего он хочет и как этого добиться. Те личности, которые занимаются самобичеванием, нытьём и постоянно думают о проблемах, не могут стать счастливыми из-за собственных мыслей. Успешные люди никогда не позволяют себе и своим мыслям расслабиться – они стремятся сосредоточиться на своих целях.

* * *

Если ты способен улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе в ответ.

Позитивно настроенный человек воспринимает всё происходящее с собой адекватно и старается направить эти сведения себе на пользу. Таким образом, отдавая положительную эмоциональную волну, такие люди получают обратно аналогичную энергию.

* * *

Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношение и определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.

Для успешных и счастливых людей характерна такая особенность, как постоянный контроль и управление событиями. Сильные характером, они не пускают жизнь на самотёк и способны действовать решительно. Это позволяет им быть уверенными в дальнейших событиях.

* * *

Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.

Несчастливый человек неспособен дарить радость окружающим себя людям. Поэтому для того чтобы попытаться это сделать, вам предстоит поработать над собой. Изменение сознания позволит получить желаемое, но на это может уйти немало времени.

* * *

Личный стратегический план работы – важнейшее условие достижения поставленной цели.

У вас есть план – тогда вы сможете действовать и не ошибётесь на полпути. Имея чёткое руководство к действию, вы с минимальными потерями доберётесь до конечной цели.

* * *

Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди.

Решительность – это черта успешных людей, которые не боятся ошибиться и стремятся только вперёд. Они способны получить от жизни больше, чем те, кто постоянно не уверен в себе или пытается пойти другим путём. В отличие от большинства такие люди быстрее приходят к успеху.

* * *

Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые знают вас с хорошей стороны, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперёд.

Большая часть вероятности успеха определяется отношениями с людьми, с которыми человек планирует вести совместную рабочую деятельность или личную жизнь. Чем больше знакомств вы заводите с успешными людьми, тем быстрее будете развиваться и расти в выбранном виде деятельности.

* * *

Вы там, где вы есть, и тот, кто вы есть, из-за того, как вы себя воспринимаете. Измените мнение о себе, и вы измените вашу жизнь.

Сильные люди не пугаются перемен. Они всегда готовы отправиться в долгий путь, который приведёт к успеху или провалу. Если вы способны изменить мнение о себе, то вы увидите, как быстро изменится ваша жизнь к лучшему.