Перед началом любого бизнеса, кроме оценки моральных и правовых последствий, необходимо внимательно анализировать целесообразность, то есть взвешивать соотношение ожидаемой прибыльности и ожидаемых рисков.
Если расчетная прибыльность выше, чем расчетные риски, бизнес состоится.
Если риски превысят прибыль, бизнес разорится.
Наиболее профессионально оценивают риски страховщики. Чуть хуже, но тоже очень хорошо умеют это делать банкиры.
По анализу рисков написано немало серьезных трудов. Имеет смысл отослать читателя к великолепным работам на эту тему Нассима Талеба «Одураченные случайностью», «Черный лебедь», «О секретах устойчивости» и конечно же к «Антихрупкости».
К сожалению, предприниматели редко умеют достаточно хорошо оценивать риски. Хотя именно это качество является краеугольным в успехе бизнеса.
Только если расчетные риски на порядки ниже расчетной прибыли, можно надеяться на суперуспех, на заработок в виде миллиарда. Если же риски сопоставимы с прибыльностью, лучше бизнес не начинать.
Случайные процессы, так хорошо описанные Талебом, а также риски, возникновение которых нельзя было спрогнозировать, гарантированно превысят прибыль.
На лекции в Москве 12.09.2015 в Школе управления «Сколково» Талеб отметил, что современное восприятие рисков необходимо формировать исходя из ранее описанного критического восприятия информации. Необходимо исходить из сталинского принципа «Смерть одного ребенка – трагедия, смерть тысяч – статистика». С его слов, например, ИГИЛ (признана террористической организацией, деятельность запрещена на территории Российской Федерации), о котором так много говорят при помощи телевидения последнее время, убил много людей «на YouTube», но не так уж и много на самом деле. Грипп ежегодно убивает намного больше людей, на чем, к сожалению, телевидение не акцентирует наше внимание. Бояться стоит биотерроризма – вирус типа Эболы, но активно передающийся воздушно-капельным методом и «передвигающийся» вместе с авиапассажирами, может очень быстро убить значительную часть населения планеты.
О рисках, превышающих все ранее известные наихудшие сценарии, Талеб пишет так: «Профессиональные риск-менеджеры ищут архивную информацию о наихудшем сценарии, чтобы использовать ее для оценки будущего риска – этот метод носит название “стресс-тестирование”. Менеджеры берут самый глубокий экономический спад в истории, самую ужасную войну, самое большое смещение процентных ставок или самый высокий показатель безработицы и смотрят, какой будет худшая отдача при реализации этого варианта. Риск-менеджеры не замечают очевидного противоречия: рассматриваемое ими наихудшее событие в момент, когда оно произошло, было хуже, чем все известные к тому моменту “наихудшие сценарии”. Но на эту нелогичность никто не обращает внимания.
Я назвал данный психический дефект проблемой Лукреция – по имени римского поэта и философа, который писал: “Дурак верит, что самая высокая гора в мире равна по высоте той горе, которую он видел”. Самое большое явление любого рода, которое мы наблюдали своими глазами или о котором слышали, кажется нам наиболее грандиозным явлением из существующих. Мы практикуем такой подход тысячелетиями. При фараонах в Египте – первом сугубо иерархическом национальном государстве, управлявшемся бюрократами, – писцы отмечали высшую точку прилива Нила и считали, что в худшем случае вода поднимется до этой точки.
То же самое наблюдалось с реактором АЭС “Фукусима-1”, на которой в 2011 г. в результате удара цунами произошла радиационная катастрофа. Ядерный реактор создавался с тем расчетом, чтобы он выдержал самое мощное землетрясение в истории; его строители не предполагали, что бывают катаклизмы и пострашнее, – и когда случилось самое мощное (на тот момент) землетрясение в истории, они не понимали, что это неожиданность, не имевшая прецедента. Аналогично бывший глава Федеральной резервной системы США доктор-хрупкодел Алан Гринспен, защищаясь перед конгрессом, прибегнул к классическому оправданию: “Такого никогда не было”. Природа, в отличие от хрупкодела Гринспена, готовится именно к тому, чего никогда не было, предполагая, что все может быть еще хуже».
«Мой идеал современного стоического мудреца – это человек, преобразующий страх в благоразумие, боль – в информацию, ошибки – в инициативу, желание – в действие».
В нашей работе стоит отметить следующие постулаты:
● Долговременный суперуспех возможен только при честном ведении бизнеса.
● Честность предпринимателя проверяется в конфликтных ситуациях.
● Любые риски нарушения закона гарантируют потерю капитала, а иногда и жизни.
Честность
Заработать большие деньги и сохранить их на долгое время можно только работая честно.
Именно поэтому девизом дореволюционной газеты «Ведомости» было «Прибыль превыше всего, а честь превыше прибыли».
Любая торговля стоит на честности и чести. Обмануть партнера – покупателя или продавца – можно только один раз. В следующий раз он уже не придет к тебе. Если рынок стабилен и состав покупателей и продавцов неизменен, то жулик в нем становится банкротом очень быстро – с ним просто никто не будет заключать сделки.
«Только честь может быть двигателем торговли. Любой торговли».
Наивный Сократ считал, что «добродетель есть знание, или мудрость, что знающий доброе обязательно и поступает по-доброму, а поступающий по-злому или не знает, что такое добро, или творит зло в целях конечного торжества добра».
В понимании Сократа не может быть противоречия между разумом и честным и добрым поведением.
Однако жизнь показывает, что существуют как умные добряки – люди чести, так и умные циничные обманщики – подонки.
Если вспомнить кривую Гаусса, о которой говорилось выше, то можно увидеть, что распределение честных и порядочных людей в обществе подчиняется закону нормального распределения точно так же, как и большинство совокупных погрешностей (ошибок) в природе. Из чего логически следует, что кристально честных людей весьма мало. Подавляющее большинство склонно к обману в той или иной степени, определяемой «bell curve».
НОРМАЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧЕСТНОСТИ
При этом стоит заметить, что россиянам вообще свойственен максимализм: «гулять – так гулять, стрелять – так стрелять», или, как указывал Салтыков-Щедрин: «У нас нет середины: либо в рыло, либо ручку пожалуйте!» Это означает, что так называемые «хвосты» нормального распределения в России больше, чем в остальном мире.
А возвращаясь к «Особенностям распределения интеллекта в России», стоит отметить, что в нашей стране перекос также очевиден, и неисправимых мошенников среди интеллектуалов существенно больше, чем кристально честных людей.
СДВИГ КОЛОКОЛА ЧЕСТНОСТИ
Так, в опросе сайта kommersant.ru «Вы сталкивались с финансовыми мошенниками?», проведенном с 8 по 16 апреля 2015 г., более 10 % респондентов ответили: «Я сам мошенник». Из 11 482 опрошенных так ответили 1 162 человека.
Курт Воннегут отмечал: «Говорите правду – и вы будете оригинальны». А Уильям Шекспир выразил эту мысль словами: «Если вы не испытываете желания преступить хоть одну из десяти заповедей, значит, с вами что-то не так». «Быть честным при том, каков этот мир, – это значит быть человеком, выуженным из десятка тысяч».
Предприниматель, который поставил себе цель достигнуть суперуспеха, заработать миллиард, обязательно должен быть не только умным, но и честным.
Большой и долговременный бизнес не может быть построен на обмане и непорядочности.
«Границы человеческой свободы определяет честность. Если перед людьми и Богом ты ничего не скрываешь, то любое испытание, выпавшее на твою долю, будет столкновением с бабочкой».
Чужое добро отнимает жизнь у завладевшего им
В Притчах царя Соломона говорится: «Сын мой! если будут склонять тебя грешники, не соглашайся; если будут говорить: “иди с нами, сделаем засаду для убийства, подстережем непорочного без вины, живых проглотим их, как преисподняя, и – целых, как нисходящих в могилу; наберем всякого драгоценного имущества, наполним дома наши добычею; жребий твой ты будешь бросать вместе с нами, склад один будет у всех нас”, – сын мой! не ходи в путь с ними, удержи ногу твою от стези их, потому что ноги их бегут ко злу и спешат на пролитие крови. В глазах всех птиц напрасно расставляется сеть, а делают засаду для их крови и подстерегают их души. Таковы пути всякого, кто алчет чужого добра: оно отнимает жизнь у завладевшего им».
Любой обман, любое нарушение закона влекут за собой риски утери нажитого капитала (имущества) и делают его недолговечным.
Очень легко найти примеры, когда большие состояния сделаны быстро и нечестным путем, но гораздо реже попадаются случаи, когда нечестное состояние удается сохранить длительное время.
Понятия «криминал» и «долговечность капитала» несовместимы, откуда видна ошибочность шаблонного суждения Джозефа Даннинга о том, что «нет такого преступления, на которое не пойдет капитал за 300 % прибыли». Ровно наоборот, для достижения суперуспеха – создания особо крупного долговечного капитала, ни в коем случае нельзя предпринимать действия, даже граничащие с криминальными.
Логично оценивающий риски предприниматель должен разрывать шаблон суждения Даннинга и понимать, что риск нарушения закона существенно превышает любую прибыль, даже если составляет она не 300 %, а 3 000 % или 3 000 000 %.
Миллиард нужен долговечный, а значит – легальный.
Все риски нелегального бизнеса увеличивают риск потери капитала до неприемлемого.
Переводя на более простой язык:
Не нужны такие деньги, за которые наручники надеть могут.
Любой преступник, преступным путем получивший сверхкрупные средства, обязательно потеряет их. Иногда вместе с жизнью.
Пабло Эскобар
Наиболее показательным в этом отношении является пример самого известного колумбийского наркобарона и террориста Пабло Эскобара (Pablo Emilio Escobar Gaviria; 1 декабря 1949 г. – 2 декабря 1993 г.).
Сложно представить себе более богатого преступника. По оценкам журнала Forbes, в 1989 г. его состояние оценивалось в 47 млрд долларов.
Он был руководителем знаменитого Медельинского картеля. У этого картеля были свои самолеты и даже подводные лодки, а сам Эскобар в 32 года стал замещающим конгрессмена Конгресса Колумбии (получил право голосовать за конгрессменов во время их отсутствия) и даже мечтал стать президентом Колумбии.
В 1990 г. только одно упоминание имени Пабло Эскобара наводило ужас на всю Колумбию. Он был самым известным преступником в мире.
Однако все это не спасло империю Пабло Эскобара, которая начала разрушаться в 1993 г. Сначала распался Медельинский кокаиновый картель, а 2 декабря 1993 г. сам Пабло Эскобар был застрелен.
Ленин и Парвус
Игорь Бунич в своей книге «Золото партии» достаточно подробно описывает на сколько миллиардов золотых рублей смогли Ульянов (Ленин) с его казначеем Гельфандом (Парвусом) ограбить Россию. Уж, кажется, более богатых грабителей мир не видывал. И чем это для них закончилось? Оба прекратили свое бренное существование в одном и том же 1924 г. и с одним и тем же диагнозом – острое нарушение мозгового кровообращения. Ряд исследователей неоднократно развивали версию смерти от отравления.
Типовая история клерка, укравшего миллион
Обычная история клерка, укравшего миллион в «лихих девяностых» и «начале тысячелетия», выглядела приблизительно так. Молодой человек из достаточно приличной семьи, имевшей «квартиру-машину-дачу», получивший неплохое образование благодаря своим родителям, но не желающий долго и упорно трудиться, получал доступ к деньгам и «воровал миллион». Сначала у него была райская жизнь: шикарный авто, ночные клубы и веселая жизнь. Но через месяц-другой к нему приходили бандиты и говорили приблизительно такие слова: «Ты реально классный пацан и круто лаве намыл. Но пойми нас – на нашей территории ты дело сделал и здесь в общак сдавать должен. А ты не сделал этого, закон наш нарушил. На первый раз простим тебя по незнанию. Но 200 штук с тебя на “дело общее” и еще столько же штраф, что сразу не принес». После непродолжительных торгов он отдавал 300 тысяч долларов. Еще через неделю приходила коррумпированная милиция-полиция и предъявляла ордер на арест. Еще 300–400 тысяч уходили из кармана молодого вора. Но это было не все. Потом приходили коррумпированные «чекисты» и добирали последнее из «честно украденного» миллиона. А еще через пару недель приходила уже и служба безопасности обворованного бизнесмена. И приходилось молодому, но глупому вору продавать «квартиру-машину-дачу», заработанные его родителями честным и упорным трудом в течение десятилетий.
Сейчас технология отработалась, бандитов из нее исключили, коррумпированные полицейские в связке с такими же коррумпированными судьями и «соседями» вполне справляются сами. В случае же «распатронивания» бывших чиновников и крупных, но попавших в немилость «бизнесменов от власти» такой процесс обычно координирует грамотный рейдер, иногда находящийся на службе в «органах», но обычно нет.
На каждого подпольного нелегального миллионера Корейко найдется свой шантажист типа Бендера. И только в придуманной истории Ильфа и Петрова он ограничивается всего одним миллионом. В жизни работает правило «коготок увяз, всю птичку ощиплют».
«Доблестная» полиция будет доить пойманного мошенника до тех пор, пока все с него не выдоит. Или, как говорил царь Соломон еще 2800 лет назад: «…будучи пойман, он заплатит всемеро, отдаст все имущество дома своего».
И не только полиция. Криминал, спецслужбы, служба безопасности потерпевшего примут в процессе доения весьма деятельное участие. И только наивный человек может предполагать, что их действия не будут скоординированы.
А после того, как он будет выдоен, он не только станет не нужен, но и опасен, поскольку будет располагать компроматом на своих «дойщиков». И тогда происходит то, что бандиты в «лихие девяностые» называли «положить бревно на рельс, чтобы паровоз не прошел».
Состояния с использованием служебного положения
Прежде всего, это касается состояний, сделанных с помощью служебного положения. Новая власть всегда начинается с того, что отбирает все нечестно нажитое имущество у старой власти.
В той же книге Игоря Бунича «Золото партии» приводятся примеры Усманова, Георгадзе, Максвелла.
Имеет смысл проанализировать почти любую смену лидера в любом тоталитарном режиме и посмотреть как на объем финансового благосостояния смещенного лидера, так и на его дальнейшую судьбу.
Поразительно, но в данном случае происходит то же самое, что описано в последнем абзаце предыдущего раздела. Повторю:
«А после того, как он будет выдоен, он не только станет не нужен, но и опасен, поскольку будет располагать компроматом на своих “дойщиков”. И тогда происходит то, что бандиты в 90-х называли “положить бревно на рельс, чтобы паровоз не прошел”».
Различие лишь в масштабе, но не в методах. И не в результате.
Самопрограммирование
В мини-сериале Павла Лунгина «Дело о мертвых душах» в первой серии есть эпизод допроса Чичикова прокурором, в котором Чичиков, блестяще сыгранный Константином Хабенским, утверждает: «Для того чтобы делать состояния из воздуха, нужно иметь мертвую душу». Данное утверждение, судя по всему, относилось именно к состояниям, нажитым нечестным, преступным путем.
Именно такие поступки «умерщвляют» душу, а в результате этого умерщвление тела уже становится закономерным в соответствии с теорией устойчивого патологического состояния Бехтеревой, определившей, в том числе, связь между душевным климатом и здоровьем. Эта связь недавно была подтверждена профессором нейробиологии Виргинского университета д-ром Джонатаном Кипнисом (Jonathan Kipnis), выявившим в ходе клинических исследований в головном мозге лимфатическую систему, напрямую связывающую его с периферийной иммунной системой.
Любой нечестный поступок, и в том числе незаконное обогащение, определяет уровень душевного климата. Он может быть нарушен как угрызениями совести, так и страхом возмездия. «Всегда в душе преступной подозренья, он принимает каждый куст за стражу». Душевные муки преступника с «незагрубевшей» совестью и высокой подозрительностью великолепно показаны Ф. М. Достоевским в романе «Преступление и наказание». Такие защитные механизмы, как эгоцентризм или «глушение душевной боли алкоголем», могут какое-то время противостоять этому, но как угрызения совести, так и страх возмездия будут выбивать злодея из «душевной колеи» и вызывать теперь уже достаточно просто объяснимые с точки зрения обычной медицины расстройства здоровья и психики, неминуемо ведущие к более быстрой смерти.