Как написать бестселлер
Каждому из нас хочется написать не просто книгу, которая будет пылиться на женских дисках, а создать настоящий бестселлер, который будет хорошо продаваться, который будут любить и хвалить ваши читатели. Поэтому я подготовил для вас бонусный раздел, в котором поделюсь проверенной информацией о том, как написать бестселлер. Речь идет о нехудожественном произведении.
Решите не одну – а три проблемы
Дело в том, что люди покупают только то, что поможет решить их проблему. Даже если люди покупают художественную литературу для того, чтобы развлечься, тем самым они удовлетворяют свою потребность в развлечении. Чтобы стать бестселлером, ваша книга должна решать определенную проблему.
Представьте себе, что человек страдает излишним весом. Он хочет похудеть и покупает абонемент в тренажерный зал. И покупает его не потому, что зал находится поблизости или в нем проходят бесплатный классы по йоге, нет. Он покупает его потому, что он хочет похудеть. И только после этого в процессе самоубеждения в целесообразности покупки годового абонемента выступают такие аргументы, как бесплатные занятия и удобное расположение зала.
Спросите себя – почему вы купили эту книгу? Потому что вам интересно, как написать книгу за неделю. И ваша задача – научиться писать книги быстро, за одну неделю.
Для того чтобы книга стала бестселлером, нужно решить две проблемы: одну главную и две проблемы меньше размером, чуть ниже уровнем. Книга, которую вы купили, решает основную проблему – учит вас, как написать книгу за неделю. Но она еще помогает вам найти время для письма, и в ней содержится бонусный раздел о том, как написать бестселлер.
Приведите веские доказательства
Вы лучше меня знаете, что сейчас полно нечестных, нечистоплотных людей, делающих громкие заявления о своих продуктах и услугах, которые на самом деле не работают. Особенно это касается инфобизнесменов. Отзывы на продающих страничках их продуктов выдуманные, зачастую написанные ими же.
Но сегодня люди, такие как мы с вами, гораздо труднее расстаются со своими деньгами. Во-первых, экономика находится в кризисе, во-вторых, мы становимся умнее, нас уже не проведешь просто так, делая голословные заявления без подтверждения.
Так какие предоставить читателю доказательства? Чему люди будут верить? Да, отзывы пока что есть лучший способ доказательства. Сейчас очень развиты социальные сети и практически у каждого есть аккаунты в Twitter, Facebook, «ВКонтакте», в «Одноклассниках». И когда вы берете у человека отзыв, обязательно укажите ссылку на его профиль. Конечно же, отзыв должен быть реальным, именно от этого человека. Ложные профили не работают, потому что потенциальные покупатели с каждым днем все лучше разбираются в социальных сетях. Если вдруг такой лжеотзыв вскроется, то ни один ваш продукт больше продаваться не будет.
Возникает вопрос, каким образом получить отзыв, если вы еще не продали ни одной своей книги? Отправьте этим людям книгу взамен на отзыв, этот способ всегда отлично работает. Не просите их написать хороший отзыв, просите оставить честный отзыв. Дело в том, что, когда вы делитесь книгой с человеком, вы уже делаете его немного себе обязанным. Поэтому, когда люди получают книгу бесплатно, они чаще всего пишут хорошие отзывы. Подчеркиваю, именно поэтому не просите оставить хороший отзыв – просите искренний и честный.
Также можно попросить оставить отзыв не о конкретной книге, а о вас как об авторе или профессионале: копирайтере, художнике, дизайнере. Это тоже отлично работает, так как, продавая книгу, вы в первую очередь продаете себя как автора, который написал данную книгу.
Кто может написать такой отзыв? Конечно же, ваши читатели, покупатели книг и коллеги, которые могут охарактеризовать вас с профессиональной стороны. Если вы работали или работаете в офисе, написать отзыв может даже ваш начальник. Такая характеристика пойдет на пользу и компании, потому что всегда здорово, когда работник еще и пишет книги.
Продемонстрируйте ценность содержания
Помимо того, что вы обязательно должны иметь описание автора в третьем лице, нужно иметь краткое описание книги – о чем она? И если книга входит в серию, нужно дать краткое описание серии. Эти три абзаца должны быть на странице, где есть информация об авторе и о том, где можно купить вашу книгу.
Часто требуется добавить конкретики, не раскрывая подробностей содержания. Внимательно перечитайте свою книгу и из каждой главы выпишите по три пункта – основные мысли главы. В итоге у вас будет длинный список из пунктов, которые нужно сократить до десяти, и именно их и включите в описание книги, указав, что эти вопросы в книге будут рассмотрены подробно. Это отлично работает.
Расскажите историю создания книги
Я считаю этот шаг одним из самых важных для успешных продаж не художественных книг. Что останавливает большинство людей от покупки книг какого-то русского автора? К примеру, есть автор, которые пишет отличные рекламные тексты. И вдруг он решает написать книгу о том, как писать рекламные тексты. Многие мои друзья, и я в том числе, видя такое, задаются вопросом – а зачем? Зачем успешному человеку, владеющему техникой и секретами, раскрывать их? И если автор этого не объяснил, у меня возникает сомнение в том, действительно ли в книге раскрываются эти секреты. Мне кажется, что автор лукавит и при помощи книги будет впаривать мне свои услуги или новый тренинг.
Поэтому я считаю, что сразу после информации о книге нужно предоставлять историю – как возникла эта книга, как пришла идея ее создания. У меня есть книга «Бизнес в Интернете для творческих людей», и в специальной главе, которая называется «Почему появилась эта книга» я рассказываю реальную историю о том, как моя сестра решила заняться бизнесом в Интернете. До того как обратиться ко мне за помощью, она уже сделала какие-то самостоятельные шаги. Когда я увидел, что она уже сделала, я предложил ей переделать все с самого начала, так как она пропустила очень важные пункты, формирующие прочный фундамент. Недостаток этих пунктов не позволил бы ей в дальнейшем серьезно развивать бизнес в Интернете. Это реальная история, которая лежит в основе книги «Бизнес в Интернете для творческих людей».
И у этой книги есть реальная история, которая произошла со мной и моим клиентом. Я решил ее написать, чтобы показать, что такая фантастическая на первый взгляд задача, как написание книги за неделю, абсолютно выполнима. И она вполне по плечу и простому человеку.
Докажите, что это реально повторить
Этот вопрос вытекает из истории и темы книги. Часто, если тема книги достаточно провокационная – «Как написать книгу за неделю», например, – понятно, что не каждую книгу можно написать за неделю. Художественное произведение сложно написать за неделю, потому что необходимо время на обдумывание персонажей, характера, сюжета и т. д. Но, читая историю, которая есть в этой книге, человек понимает, что речь идет не о художественной, а о деловой литературе. В такой ситуации действительно возможно научится писать книги за неделю и в дальнейшем использовать свое умение для заработка, либо использовать эти книги в качестве маркетингового инструмента для своего бизнеса. Очень важно, чтобы книга была написана на тему, в которую можно поверить, чтобы читатель мог повторить то, о чем вы пишете.
Большой популярностью пользуются книги об умении читать чужие мысли, о переселении душ, о доступе к пространству вариантов. И такая книга будет иметь огромное количество читателей и поклонников. Только здесь возникнет этическая дилемма: либо вы будете обманывать своих читателей, убеждая их, что все это можно повторить, следуя вашим рекомендациям, либо вы будете писать художественное произведение, в котором реальность создается воображением автора. Правда, в этом случае вы растеряете ту часть аудитории, которая любит халяву и верит в чудо.
Покажите преимущества методики
Важный вопрос, вытекающий из того, какую проблему решает книга. На определенном этапе чтения всегда возникает вопрос инструментов – то есть при помощи чего, как именно написать книгу за неделю. Если бы я был приверженцем написания книг методом надиктовки, то я бы построил свою книгу вокруг этого вопроса. И сказал бы, что главное – составить план, который помогает надиктовывать быстро и просто, или сказал бы, что нужно проводить мероприятия, конференции, вебинары и записывать их на диктофон, затем отдавать расшифровщику, редактору и уже получить готовую книгу.
Но, как вы видите, я предлагаю этот метод среди множества других, не настаивая на каком-то одном. Я говорю, что есть много других способов, но это способ тоже имеет место. Он не лучше и не хуже, у него есть свои особенности. Важно дать человеку выбор, не настаивая на одном методе и не выдавая его за единственно верный. Покажите читателю, какие способы есть на рынке и как каждый из них помогает решить его проблему.
Поэтому один из достоинств, которыми обладает эта книга, – я не описываю способ, как написать книгу за неделю методом «слепого печатания» или надиктовки, как я сказал выше, а именно как написать книгу быстрее. Читатель, купивший эту книгу, получает много информации, которая позволит достичь ему цели. А цель – написать книгу быстро любым способом.
Выделяйтесь среди конкурентов
У вашей книги должно быть УТП – уникальное торговое предложение – то, что отличает ее от книг других авторов. В мире деловой литературы УТП книги чаще всего заключается не в предоставлении абсолютно новой информации, а в новом взгляде автора на уже существующую и часто известную читателю информацию. Не надо писать о том, что уже написано в том же ключе. Отличайтесь! Это не сложно сделать даже в такой теме, как Email-маркетинг – я написал книгу «Email-маркетинг для творческих людей», и книга нашла своего читателя, стала популярной и очень хорошо продается. Почему так произошло? Потому что в ней я дал свой личный взгляд на то, как заниматься Email-маркетингом.
На тему «Как написать книгу быстро» уже есть другие книги, купив которые, вы познакомитесь с точкой зрения других авторов. Но сравнив их с этой книгой, вы увидите, что точки зрения во многом расходятся. Возможно, вам придется по душе точка зрения, излагаемая в этой книге, а может – нет. Возможно, что вы соедините точки зрения совершенно разных авторов и получите свою собственную, которой и будете придерживаться в работе.
Заложите основу для следующих книг
Люди любят читать серии, потому что в них сохраняется единый стиль изложения, логика построения текста и присутствует важная для читателя сквозная тема. Это касается не только художественных, но и деловых книг. Например, у меня есть серия «Для творческих людей», в которую входят пока только две книги: «Бизнес в Интернете для творческих людей» и «Интернет-маркетинг для творческих людей».
Чем хороши серии? В серии, которую я сейчас упомянул, есть сквозная тема – эта книга предназначена для людей творческих профессий. Это значит, что есть люди с творческим мышлением, у которых море идей, они легко начинают дело, но, как правило, редко доводят его до конца. Они технически не очень хорошо подкованы, у них редко бывает развит самоконтроль и нет нацеленности на результат. Поэтому эта серия не сфокусирована на том, как найти идею или нишу, предполагается, что у творческих людей это все уже есть. Наоборот, большая часть информации в этой серии книг посвящена вопросам контроля, техническим аспектам, которые позволят творческому человеку комфортно чувствовать себя при работе с тем или иным инструментом маркетинга.
Если книгу купил творческий человек, решил при помощи этой книги свою проблему, и теперь ему надо решить другую проблему, и у меня есть книга на эту тему, то он не будет покупать книги других авторов. Он купит мою книгу из этой же серии, поэтому серии книг – это возможность продавать свои книги автопилоте.
Поговорите с читателем без купюр
Покажите ему, сколько вы вложили в книгу времени и сил. Они должны знать, что ваше предложение действительно ценно.
Вы знаете, почему книги на тему «Как стать богатым за минуту», «Как заработать 10 тысяч долларов в день», «Как написать бестселлер за 24 часа» не делают авторов действительно богатыми? Почему такие книги не формируют у авторов преданную читательскую аудиторию? Почему автор не гордится написанием таких книг, а пользуется ими только как еще одним способом для подтверждения своего статуса «эксперта»?
Это происходит потому, что такие книги пишутся достаточно быстро, чаще методом надиктовки или расшифровкой конференции или вебинара. В этом случае нет логической структуры, которую должна содержать любая книга. Нет продуманных идей и мыслей, которые пронизывают всю книгу, помогая читателю решить его проблему максимально быстро и безболезненно.
Покажите читателю реальное время, которое вам понадобилось для сбора информации для вашей книги, время, которые вы потратили на свои эксперименты. Это не то время, в течение которого вы писали свою книгу, это время, которое понадобилось вам, чтобы иметь возможность ее написать.
Прежде чем написать книгу «Бизнес в Интернете для творческих людей» или «E-mail маркетинг для творческих людей», я около 15 лет занимался этим самостоятельно. Все, что я описываю в этих книгах – не придумано, а взято из жизни и изложено в простой и доступной манере. В этих книгах я честно говорю, что вот этот метод работал раньше, а сейчас не работает, зато вместо него есть другой.
Книга, которую вы читаете сейчас, была написана быстро, чуть больше, чем за неделю. Но информация в этой книге собиралась мною практически всю жизнь, потому что сюда вошел мой опыт обучения на факультете журналистики, опыт работы редактором, копирайтером и опыт ведения бизнеса, общения с людьми. Весь этот опыт я собрал, спрессовал, отжал из него «воду» и изложил в этой книге.
Ее ценность велика, готовилась она в течение долгого периода, но написана была достаточно быстро. Если вы хотите, чтобы ваша книга стала бестселлером, соблюдайте эти правила, и у вас все получится!