Передряга – говорят русские. Собеседник сразу понимает в этом случае, что выход без потерь вряд ли возможен. Синоги – говорят японцы, называя этим термином искусство того, как выпутываться из сложнейшей ситуации. Да, хорошо бы «выйти сухим из воды», добавляют русские. Выйти сухим из воды сложно. Но зато – каков результат! Владение этой концепцией относится к мастерскому уровню. Такое искусство скрывается от посторонних глаз. Объяснение же часто звучит так: «Нам просто повезло!»

Трудно не только выпутаться из передряги. Трудно понять, что ты в передряге. Как выявить передрягу в своём деле?

До наших дней дошло китайское предание, которое называется «стратагема открытых городских ворот». Полководец царства Шу-Хань Чжугэ Лян прибыл в город Сичэн, чтобы перевезти находившиеся там припасы. Неожиданно к нему начали прибывать гонцы. Они сообщали, что вражеский военачальник Сыма И из государства Вэй подходит к Сичэну с огромным войском в 150 000 человек. К этому времени у Чжугэ Ляна не было уже ни одного офицера, лишь штаб из штатских чиновников. Из 5 000 солдат половина отбыла вместе с припасами. В городе оставалось не более 2 500 воинов. Когда чиновники услышали это известие, то они пришли в ужас. Чжугэ Лян поднялся на городскую стену и обозрел окрестности. И вправду, небо у горизонта было закрыто клубами пыли. Чжугэ Лян приказал:

– Снимите и спрячьте флаги и знамёна с городской стены! Каждый воин пусть находится на своём посту! Сохраняйте тишину; ослушник, подавший голос, будет обезглавлен. Все городские ворота распахнуть настежь! Пусть у каждых ворот подметают улицу двадцать солдат, переодетых горожанами. Когда подойдёт войско Сыма И, пусть никто не действует самовольно. У меня есть для этого случая стратагема.

Затем Чжугэ Лян накинул плащ из журавлиных перьев, надел коническую шёлковую шапку и отправился на городскую стену в сопровождении оруженосцев. Он обустроился на открытом парапете одной из наблюдательных башен. Возжёгши курение, начал играть на цитре.

Между тем разведчики вражеского авангарда достигли городской стены. Никто из разведчиков не решился пройти дальше. Спешно вернувшись они сообщили об увиденном. Сыма И недоверчиво рассмеялся. Затем он приказал войскам остановиться. Он сам поехал впёред, чтобы лично посмотреть на город. Он увидел Чжугэ Ляна, который сидел со спокойной улыбкой среди дымков от курящихся благовоний. Слева от него стоял оруженосец, который держал драгоценный меч, справа – оруженосец с волосяным опахалом.

У городских ворот виднелось около двадцати странных широкоплечих горожан, явно переодетых, которые с опущенными головами невозмутимо подметали дорогу. Когда Сыма И разглядел всё это, он задумался. Вернувшись к своему войску, военачальник приказал авангарду и арьергарду поменяться местами, и повернул на север, в направлении гор. Сын спросил его по дороге: «Отец, почему Вы отвели войско?»

Сыма И отвечал: «Чжугэ Лян известен своей предусмотрительностью и осторожностью. Ещё никогда он не предпринимал ничего рискованного. Сегодня ворота города были широко открыты. Это определённо указывает на подвох. Если бы мои войска вступили в город, они, конечно, пали бы жертвой стратагемы, которую я пока не смог разгадать, но лишь увидел. Предпочтительно было отступить».

Войско Сыма И ушло. Чжугэ Лян видя, как вражеские отряды исчезают вдали, захлопал в ладоши. Чиновники, бывшие с ним, спросили Чжугэ Ляна: «Сыма И – знаменитый военачальник. Сегодня он привёл сюда 150 000 отборных воинов, увидел вас, советника государства Шу-Хань, и поспешно отступил. По какой причине?»

Чжугэ Лян ответил: «Этот человек исходил из того, что я всегда стараюсь вести себя предусмотрительно и никогда не рискую. Увидев такую картину, он решил, что у меня множество воинов в засаде. Поэтому он отступил. Вообще меня смущают отчаянные предприятия, но сегодня я искал спасения в таких действиях, так как не имел выбора».

Чиновники в изумлении склонили головы и воскликнули: «Стратагему советника не удалось бы разгадать даже духам! Если бы не он, мы должны были бы сдать город и спасаться бегством!» Чжугэ Лян сказал на это: «У нас ведь только 2 500 воинов. Если бы мы оставили город и бежали, то конечно, далеко бы мы не ушли. Сыма И взял бы нас в плен».

Эту стратагему можно назвать блефом. Однако идея стратегической концепции передряги глубже, чем просто блеф. Концепция строится на точном расчёте, включающем, конечно, и психологию соперника.

Главная задача, которая решается этой стратегической концепцией – не потерять себя. То есть, речь идёт не о максимизации прибыли, а о минимизации потерь. В качестве примера из военной истории можно привести ситуацию вокруг Сталинграда 1942 года. Тогда в окружении Красной Армии оказалась 6-я ударная армия под командованием генерал-полковника Фридриха Паулюса.

Фельдмаршал Эрих фон Манштейн, командующий группой армий «Дон», в которую входила 6-я ударная армия, подробно описывает ситуацию окружения германских войск под Сталинградом.

Окружённая группировка оказалась полностью отрезанной от своих баз снабжения. В условиях зимы 1942–1943 годов армии предстояло сделать выбор: либо укрепляться в разрушенном городе, надеясь на обеспечение по воздуху, либо прорываться из котла.

Армия, численностью около 300 000 человек, нуждалась ежедневно в 550 тоннах различных грузов. Для доставки такого объёма при одном вылете требовалось 225 транспортных самолётов Ю-52. При благоприятной погоде можно было сделать в день два вылета, что позволяло сократить потребность в самолётах вдвое. Однако трудно себе представить эскадрилью в более чем 100 транспортных самолётов, которая должна совершать вылеты ежедневно в течение нескольких месяцев! Тем более, что зимой погодные условия далеко не всегда позволяли сделать даже один вылет. По мнению фельдмаршала Манштейна, у Германии в тот период не было ресурсов для проведения столь масштабной операции {16}.

Окружённая под Сталинградом армия, не могла на месте обеспечить своё выживание в условиях зимы. Город был разрушен и представлял собой выжженную территорию: руины, практически не пригодные для зимовки.

Какие задачи могли быть поставлены перед такой армией, по мнению Манштейна? Фельдмаршал Манштейн полагал, что единственное верное решение – попытаться вывести армию из окружения, и тем спасти её от уничтожения. Конечно же, речь не могла идти об удержании никакой части фронта в районе Сталинграда. Более того, невозможность обеспечить снабжение армии топливом означала, что часть техники и тяжёлого вооружения должна быть оставлена.

Эрих фон Манштейн полагал, что единственным выходом из положения может быть спасение 6-й ударной армии с минимальными потерями. При этом вся операция по деблокаде армии была сопряжена с огромным риском. Верховный главнокомандующий Вооружёнными Силами Германии А. Гитлер разрешил выход, но принял решение, тем не менее, удерживать «Крепость Сталинград» любой частью сил. Это самым пагубным образом повлияло на принятие решений командующим 6-й армией.

Замысел Манштейна сводился к тому, что с внешней стороны котла начнёт наступление 4-я танковая армия. Как только ей удастся развить успех, навстречу начнёт своё наступление окружённая 6-я армия. Вот что пишет фельдмаршал Манштейн: «Я подробно рассмотрел причины, из-за которых командующий 6-й армией не использовал представившуюся ему последнюю возможность спасения армии… Как уже сказано выше, нельзя было просто сбросить со счетов все аргументы, которыми он подкреплял своё решение. Но всё же тогда нам представилась единственная и в то же время последняя возможность спасти армию. Не использовать эту возможность – как бы не был велик связанный с этим риск – означало отказаться от попытки спасти армию… Несомненно, перед Паулюсом, перед его совестью стояла трудная проблема: можно ли начинать операцию, которая неизбежно должна привести к оставлению Сталинграда вразрез с ясно выраженной волей Гитлера… Но, кроме этой моральной проблемы, в сознании командующего вставало представление о чудовищном риске, на который он должен был идти, выполняя приказ группы армий. С такой же уверенностью, с какой можно было ожидать от прорыва спасения армии, можно было ожидать и её гибели. Если прорыв через внутренний фронт окружения не удался бы с первого удара, если бы армия застряла на полдороге, в то время как 4-я танковая армия не смогла бы продвинуться дальше вперёд; или если противнику удалось бы смять части армии, прикрывающие её прорыв с флангов и тыла; то судьба 6-й армии была бы очень быстро решена. 6-я армия стояла, таким образом, перед величайшим риском и сложнейшей задачей. Она должна была пройти путь навстречу 4-й танковой армии, ведя бой на все четыре стороны, образуя как бы каре. При этом ей постоянно грозила бы опасность, что её наступление на юго-запад захлебнётся, или что противник сомнёт её арьергард либо боковое охранение. И эту задачу пришлось бы выполнять войскам, которые были сильно истощены в связи с недостатком питания, и подвижность которых была почти утрачена» {16}.

Выйти из подобной передряги, в которой оказалась 6-я ударная армия, было действительно сложно. Речь шла о том, как не потерять себя – сохранить саму армию от уничтожения и плена. Из истории известно, что решение о выходе из окружения было принято Паулюсом слишком поздно. Армия была обречена на уничтожение, и перед ней позже поставили задачу оказывать сопротивление, сковывая силы Красной Армии так долго, насколько это возможно.

Выход из передряги почти всегда связан с потерями, с жертвой. При этом не может быть и речи о захвате или удержании какой-то территории.

Зарисовка 61

В Го, выходя из передряги, часто необходимо опираться сразу на несколько стратегических концепций.

Пример выхода из передряги показан на зарисовке 61. Перед белыми стоит задача сократить укреплённый район, организованный чёрными камнями. По флангам белого камня 1 расположены два отмеченных чёрных. У него осталось последнее свободное направление – в центр игрового поля.

Белый камень находится в зоне расположения чёрных, поэтому игроку предстоит, искусно управляя им, выпутываться из этого положения. На чём можно строить свою стратегию? Нужно использовать сразу несколько стратегических концепций: альтернативы, избыточности, скрытого ресурса, вынуждения, прояснения и разменов.

Для развития белого камня существует три варианта, два из которых – это прилипание в А или Б, а третий – выход в центр. При этом можно даже пожертвовать частью камней ради лёгкого выхода главных сил из-под удара. Жертвовать можно с расчётом на избыточность оборонительных построений чёрных.

Зарисовка 62

На зарисовке 62 показан один из возможных путей развития ситуации. Белые с помощью постановок 3 и 5 вынуждают противника защищать угол, а постановка 7 выдвинута в центр. Между камнем 7 и отмеченным белым есть интервал. Он намеренно заложен в построение. Это провокация. Игрок белыми пытается прояснить для себя, как соперник намерен продолжать борьбу, учитывая возможность разрезания белых.

Зарисовка 63

Если чёрные разрежут белых (постановка 1), то игрок белыми пожертвует три своих камня, получая крепкий строй. В свою очередь, построение чёрных камней оказалось в этом варианте избыточным, так как против трёх захваченных камней белых чёрные поставили десять своих.

В итоге, белые оттеснены от угла, в котором закрепился чёрный отряд. Более того, три белых камня потеряны. Что взамен? Взамен – крепкое построение белых в направлении центра. Насколько этот обмен равноценный? Вы удивитесь, если мы скажем, что белые получили даже больше, чем чёрные. Больше – с учётом первоначальных инвестиций, конечно.

Подобным образом фельдмаршал Манштейн предлагал вывести части 6-й армии из района Сталинграда, пожертвовав частью боевой техники и частью территории ради укрепления всего южного крыла Восточного фронта и построения эффективной обороны в оперативной зоне группы армий «Дон».

Конечно, ситуация вокруг окружения 6-й ударной армии Паулюса была более сложной, чем любые модели. Включая, конечно, и показанную на зарисовке 61 модельную ситуацию передряги. Однако сценарий в обоих случаях похожий: невозможность обрести стабильность на месте, необходимость поиска выхода из передряги, жертва части территории и подразделений, минимизация возможных потерь с задачей сохранить «тело» организации (армию или главные камни), построение эффективного оборонительного рубежа на новом более безопасном участке.

Если мы вновь обратимся к зарисовкам 62 и 63, то можем подсчитать число использованных стратегических концепций: альтернативы, скрытый ресурс, вынуждение, прояснение, размен, избыточность и превосходство. Все они были объединены общим замыслом выхода из передряги и общим изящным решением, воплощённым в лёгкую и элегантную форму белых камней.

Зарисовка 64

Если чёрные навяжут своему противнику иной вариант борьбы (зарисовка 64), то и в этом случае белые используют тот же приём: жертва камня и намеренная закладка слабостей (отмечены крестиками), как провокация на будущие размены.

Пример того, какие опасности может таить в себе стратегия намеренного втягивания в передрягу, даёт история гибели 2-й ударной армии А.А. Власова на Волховском фронте летом 1942 года.

Перед 2-й ударной армией была поставлена задача овладеть городом Любанью, на юго-востоке от Ленинграда и перерезать шоссейную и железную дорогу Чудово-Ленинград. А главной целью действий Красной Армии на Волховском фронте была попытка разблокировать город Ленина. Операция проходила в январе 1942 года.

Части 2-й ударной армии продвигались в болотистой местности, которая почти не охранялась германскими войсками из-за её непроходимости. В итоге, группировка армии втянулась в заснеженные болота, оставив позади себя узкий коридор. В районе деревни Мясной бор этот коридор сужался до 3–4 км в ширину. По этому коридору обеспечивалось снабжение нескольких десятков тысяч человек.

Германские части оказывали сопротивление из своих опорных пунктов, вытесняя вторгшуюся армию в болота. Поэтому части Красной Армии продвигались в западном и северо-западном направлении. На востоке, где и был расположен город Любань, наступление успехом не увенчалось. Основные усилия германского командования затем свелись к отсечению узкой горловины в районе Мясного бора с целью окружения 2-й ударной армии. «Волховский котёл» был образован в марте 1942 года, когда германские войска перерезали узкую горловину прорыва.

В результате, части 2-й ударной армии оказались под угрозой уничтожения. Выйти из этой передряги можно было, лишь немедленно начав отвод частей, пробивая себе дорогу в районе Мясного бора. Однако командование Волховского фронта принимает решение использовать ослабленную армию в боевой операции по захвату Любани.

Лишь в мае 1942 года командование фронта принимает решение об отступлении. При этом вопрос об оставлении тяжёлого вооружения не стоит – должно быть выведено абсолютно всё. К концу июня из окружения выходит около 6 000 человек {1}. Естественно, без всякого вооружения вообще. Армия практически полностью уничтожена, а командарм Власов попадает в плен. Общие потери Волховского фронта составляют около 400 000 человек, в том числе безвозвратные – 150 000 человек. Выйти сухим из воды не удалось. Не удалось также, как не удалось это русской броненосной эскадре, попавшей в ловушку Цусимского пролива в русско-японскую войну.

Стоит напомнить, что осенью 1942 года вновь сформированная 2-я ударная армия повторно разбивается германскими войсками под личным руководством фельдмаршала Манштейна. Фельдмаршал отмечал в своих воспоминаниях, что никогда бы не стал проводить наступательную операцию в том районе, который выбрали командиры Красной Армии.

Советское военное командование вместо того, чтобы осознать слабость своих сил и поставить задачу на повышение мощи войск, снова и снова направляет ослабленные войска в бой. Результаты применения такой «стратегии» всегда бывают одни и те же. На языке Го это означает окружение слабых камней и захват их в крышку. Слабые камни не могут не быть окружены и захвачены. Это закон Го для слабых камней. Если, конечно, они не станут сильными. Но это уже совсем другая история.

Ты оказался в передряге, поэтому необходимо минимизировать потери и даже чем-то пожертвовать. Но сначала, прежде всего, – это требует признания!

Как видно из описанного примера, военное командование Красной Армии в случае 2-й ударной армии дважды оказывалось в одинаковой ситуации и дважды принимало неверное решение: вместо того чтобы выпутываться, ещё больше ввязывалось в драку. Не является ли гибель армии доказательством ошибочности принятых решений? Подобно этому, доказательством неэффективных решений в Го часто является потеря камней. А в бизнесе – потеря капиталов.

Пример успешного выхода из передряги можно найти, анализируя опыт российских компаний.

Вот один из таких примеров. После кризиса 1998 года покупательная способность населения резко упала. При этом многие компании, взяв кредиты в иностранной валюте, оказались не в состоянии выплачивать долги из-за резкого падения курса рубля. Образовался замкнутый круг: потребители не могут покупать, так как у них нет денег; а компании срочно нужны деньги, поэтому она не может пойти за рынком, снизив цены.

Подобная ситуация сложилась на многих потребительских рынках. Не стал исключением и рынок косметики, на котором тогда лидировали иностранные компании. Многие игроки оказались в передряге. Эта передряга развивалась так, что большинство иностранцев попросту ушло с рынка, и это был единственный путь, который нашли кризис-менеджеры. Остались лишь отечественные компании, которым уходить было просто некуда. Одной из таких компаний было принято решение понизить цены на свою продукцию, начав продавать себе в убыток.

Подобная стратегия, на первый взгляд, означала потерю эффективности. Но речь шла о сохранении самой компании, поэтому руководство приняло решение идти на жертвы. Дальнейшее развитие ситуации показало правильность этого решения. В результате рынок был удержан и даже расширен, а компания получила значительный рост продаж. Что в ито ге, позволило расплатиться с долгами и даже выйти на лидирующие позиции в отрасли.

Конечно, эта стратегия предполагала большой риск. О подобном риске говорил фельдмаршал Манштейн, анализируя ситуацию вокруг Сталинградского котла. «Не использовать эту возможность – как бы не был велик связанный с этим риск – означало отказаться от попытки спасти армию {16}…»

Выводы

1. Стратегическая концепция передряги – одна из самых сложных. Она предлагает способы разрешения изначально неблагоприятных ситуаций. Её применение основано на использовании сразу нескольких стратегических концепций в связке.

2. Выход из передряги основной целью предполагает сохранение себя. То есть, речь идёт не о максимизации эффективности, как это было в предыдущих концепциях, а о минимизации потерь. Высшим проявлением этой концепции является искусство поражения.

3. Выход из передряги почти всегда связан с жертвой и лёгким развитием с намеренным оставлением некоторых слабостей. Концепция связана с риском, иногда значительным. Но это и не удивительно, ведь речь идёт об изначально неблагоприятном раскладе. Успешное применение этой концепции требует высокого искусства стратегии. Поэтому наш совет – стараться не попадать в передрягу.