Целью в игре Го является раздел игрового поля между игроками. Так, чтобы каждому досталось не меньше территории, чем сопернику. Если оба не допустят ошибок, то поле будет разделено поровну. Однако всем свойственно ошибаться.

Откуда берётся прибыль? Она берётся из-за различия стоимостей товаров на рынке. Возможен ли идеальный рынок, на котором все игроки обмениваются «без ошибок» в определении стоимости товара? Нужно ли к этому стремиться? Или же отсутствие прибыли остановит предпринимательскую деятельность?

На хорошем обмене можно получить действительно много. Особенно обмен становится актуален, когда отстаёшь от конкурента.

Всё, что связано с разменами – это территория опыта, чутья и интуиции. Даже – удачи. Обычно реальная стоимость активов не может быть точно определена, так как существует масса побочных факторов: политических, экономических, социальных, экологических, культурных. Учесть все просто невозможно!

В отличие от производства, где всё более-менее прозрачно, прогнозируемо и счётно, обмен интересен тем, что принимаемые решения почти всегда субъективны. А это означает, что на факторе человеческой ошибки можно «из ничего сделать что-то», говоря языком древнего трактата «36 стратагем». Иногда это «что-то» очень большое.

Искусство обмена может победить искусство сухого расчёта. Даже очень точного. Поэтому тому, кто изучает стратегическую концепцию разменов и использует её в своем бизнесе, многое удаётся.

В качестве примера вспомним о Джордже Соросе. В 1992 году его фонд Quantum стал активнейшим участником спекулятивных валютных операций с участием британского фунта. Дело в том, что британский фунт испытывал на себе сильное макроэкономическое давление. Экономика Великобритании была не в порядке, близилась рецессия, и её денежная единица, как рассуждали специалисты, должна была бы резко потерять в цене в том случае, если бы начались массовые преднамеренные продажи. Как поступил Сорос? Несколько месяцев он покупал британский фунт, стремясь не привлекать внимания к своим операциям.

К сентябрю его активы в фунтах составили сумму, равную девяти миллиардам долларов. Резкий выброс этой огромной массы фунтов на рынок вывел валюту Великобритании из неустойчивого равновесия, и британский фунт начал падать. За несколько месяцев он рухнул с отметки 1,92 фунта за доллар до 1,5 (при этом только в первые два дня – до 1,77). Затем Сорос скупил дешёвые фунты в гораздо большем объёме, чем он их продал ранее. Разница составила миллиард.

История сохранила нам знаменитые примеры разменов. Один из них – легенда о предложении Наполеона Александру I поменять советника М.М. Сперанского на королевство в Европе.

Как определить, выгоден размен или нет? Использовать математические модели, полагаться на «здравый смысл», интуицию, опыт? Как выбирать с выгодой? Один из авторов книги, проводя семинар, обратился к аудитории: «Вас отправляют в Китай, а затем шеф неожиданно звонит и просит вас купить подлинный свиток с необходимой компании каллиграфией. У вас есть день, чтобы на антикварном рынке подобрать достойный свиток. Как вы будете определять: подлинный он или подделка? За какую цену будете покупать? Как будете торговаться?». Этот неожиданный пример смутил слушателей курса. В ответ топ-менеджеры корпорации, которая являлась заказчиком семинара, смогли предложить лишь обратиться к эксперту. «Нет эксперта, вам выбирать, что тогда?» – «Тогда не знаем, что делать», – ответили слушатели. Покупать чужой опыт, то есть экспертов – это неплохое решение. Главное здесь – не ошибиться в выборе эксперта! Так что выбирать придётся в любом случае.

Искусство выбора, искусство торговли и искусство разменов такое же искусство как каллиграфия, живопись и музыка. Вы должны быть тонки, чтобы владеть им! Работайте над своим художественным вкусом, над своим чутьём! Идя таким путём, Вы будете расти не только профессионально, но и повышать свой общий уровень. Научиться владеть искусствами только с помощью Го недостаточно. Невозможно научиться искусству, не изучая при этом несколько искусств в связке. Вы должны не бояться брать уроки у музыкантов, артистов, актёров, игроков. Играйте! Как можно больше играйте. Играйте со своими детьми, играйте в Го, играйте во все игры, которые Вам показывают. Великие люди часто были великими игроками. Не бойтесь следовать этим путем. Практика Го, к примеру, даёт бесценный опыт, при этом нет нужды рисковать чем-то значительным, таким как карьера. Го – это игра, то есть модель жизни, а не сама жизнь.

Отчего возникает желание разменять свой простроенный, приносящий прибыль бизнес на новые активы, с которыми придётся «снова всё начинать сначала»?

Рассмотрим эту ситуацию через призму восточной стратегической традиции. Есть древняя диаграмма «Инь-ян Дао». Диаграмма показывает, как любой процесс, достигая пика своего развития, замедляется.

Диаграмма «Инь-ян Дао»

На рисунке диаграммы приятно наблюдать совместное развитие двух цветов. Чем большую площадь на диаграмме занимает один цвет, тем медленнее скорость его роста. Чем меньшую площадь занимает цвет, тем выше динамика его роста.

Что можно понимать под площадью? Например, объем капитализации компании или доли её рынка. Диаграмма иллюстрирует, как с увеличением объёма снижается темп роста.

Какова логика владельца, который понимает подобные закономерности? Владелец видит, что его бизнес находится на пике капитализации, темп роста которой замедляется в силу объективных причин. Когда-то он входил в этот бизнес с единицей. Бизнес быстро рос, и сейчас он может выйти с десятью тысячами единиц. Теперь можно взять эти десять тысяч и вложить их в другой проект, который только-только начал зарождаться и обладает огромной динамикой развития.

Конечно, этот пример – намеренное упрощение. Но логическая цепочка, на наш взгляд, в нём передана верно. В ней нет особых сложностей, кроме таких нюансов, как, например, определение времени выхода из текущего бизнеса и поиск новой точки приложения капитала.

В Стратегическом Го подход, описывающий эту проблематику объединён единой стратегической концепцией разменов.

Зарисовка 29

На зарисовке 29 показано взаимодействие двух цветов в районе верхнего правого угла. Только теперь рамкой служит не окружность, разделённая пополам волнистой линией, а знакомая нам матрица с размерностью вариантов в 361 факториал. Анализируя действия игроков, управляющих цветами, можно прийти к выводу о том, что игрок белым цветом «просит» у игрока чёрными верхний правый угол. Для этого был поставлен белый камень 3. Более того, угол уже фактически взят белыми под контроль. Что остаётся чёрным? Мириться с этим?

Концепция разменов основана на следующем принципе: «Отдать, чтобы получить», или ещё жёстче: «Хочешь? Уже твоё!» Последнее, пожалуй, относится к разряду сильнейших жизненных стратагем. Чёрные могут отдать конкуренту угол. Но взамен они получат, во-первых, управление строящимся белым отрядом, а во-вторых, особый нематериальный актив – влияние.

Зарисовка 30

Результат размена показан на зарисовке 30. Белые получили угол. Чёрные, на первый взгляд, не получили ничего полностью огороженного. Однако это не так. Отдав свои потенциальные прибыли в углу конкуренту, они получили, во-первых, время, а, во– вторых, влияние. Как это доказать? Обратимся к глазомеру. Число камней обоих цветов на игровом поле равное. Однако различаются позиции, которые они занимают. Что мы можем сказать о пяти белых камнях, только что освоивших правый угол? Мы можем сказать совершенно точно, что они заняты удержанием угла и не работают совместно с другими камнями своего цвета. То есть, белые камни буквально «не просматривают» остальную часть поля игры, так как они заперты в углу чёрными.

Если мы взглянем на игровое поле в целом, то увидим, что белых на нём представляют два камня слева и выдвинутый на правую сторону белый камень с номером 11. Остальные белые сосредоточены справа в углу и не оказывают оттуда никакого воздействия на игровое поле. Напротив, у чёрных все камни работают вместе. И таких камней у чёрных восемь. Три против восьми – хорошее соотношение для чёрных, не правда ли?

Чёрные обладают значительным перевесом по влиянию, в то время как белые лишь чуть-чуть опережают чёрных по размеру владений. Главные активы чёрных сейчас выражены в особой непроявленной форме, в то время как активы белых уже видны. Что же у нас получается? Чёрный лидирует в этой игре. А почему? А всё потому, что чёрный применил принцип «Хочешь? Уже твоё!», и выгодно разменялся с белыми в соответствии этим принципом.

Что выгоднее: «проявленность» активов или «непроявленность»? На это, пожалуй, нет однозначного ответа. Именно из-за сложности определения выгоды здесь и появляется место для игры и размена.

Зарисовка 31

Чёрные камни могут реализовать своё невидимое влияние, к примеру, так, как это показано на зарисовке 31. В результате они огораживают огромный «кусок» пространства на верхней стороне. Если правый угол белых равен по «капитализации» около десяти перекрёсткам, то область чёрных включает десятки перекрёстков. Более того, она может расширяться в центр.

За что русский бизнес «не любят» в Европе? Не за эту ли «нечестную» сверхкапитализацию? Не любят, отказывая ему в праве покупать крупные активы на европейских рынках? В то время как европейцы мирно зарабатывают в «белом» углу, рядом с ними появляются огромные «чёрные» капиталы, которые будто появились из воздуха. Так работает русское изящное решение. Конечно, развитие чёрных на зарисовке 31 – следствие продуманной стратегии и имеющихся объективных возможностей.

Удержат ли чёрные такую большую область – зависит от их мастерства. Поэтому если не можешь или не умеешь удерживать, то и не используй сложную стратегию. Твое место – в углах.

Конечно, белые будут оспаривать право конкурента на такие «сверхприбыли». Проблема чёрных в том, что теперь они «проявили» свой котёл. У белых отнять что-либо трудно. Всё небольшого размера и крепко удерживается. А у чёрных огромный задел, который ещё предстоит защитить от возможных посягательств. Скорее всего, этот котёл будет сокращён. Но свою прибыль чёрные всё равно получат, сохранив его большую часть.

Мы рассмотрели пример двойного размена: продажа угла взамен на влияние; затем перевод влияния в активы. Возможно, кто-то спросит: зачем чёрным проявлять своё влияние? Проблема в том, что с каждой новой постановкой общая определённость на игровом поле возрастает. Можно дойти до того момента, когда негде будет превращать невидимое в видимое, влияние во владение. В этом риски обладателя невидимых активов: их можно не успеть вовремя превратить в капитал – игровую территорию. В таких рисках заключена основная сложность стратегической концепции разменов.

Зарисовка 32

Приведём ещё один пример более сложного размена из поединка двух японских Мастеров Го.

На зарисовке 32 показано одновременное применение чёрными сразу двух стратегических концепций: вынуждения (чёрные камни 1, 3, 5) и превосходства (чёрный камень 9), объединённых идеей большого размена. Сам размен представлен на следующей зарисовке.

Зарисовка 33

Чёрные меняют три камня, «прилипших» к белой ограде нижнего левого угла, на господствующее положение справа. Новые камни – 11, 13, 15 и 17 – нравятся чёрным гораздо больше пожертвованных. Пожертвованные же камни остаются среди белых в качестве скрытого ресурса. С их помощью можно будет рассечь отряд белых камней (разрывы А и Б), чтобы захватить его в плен.

Мы вновь видим пример размена конкретных активов, сделавших своё дело (три чёрных камня), на влияние. Обратите внимание, что на всей правой половине поля всего один белый камень. Чёрным удалось на этом этапе борьбы сделать построения соперника внизу слева избыточными. Против трёх чёрных сосредоточено десять белых камней. Более того, три чёрных камня всё ещё представляют скрытую угрозу, то есть могут быть использованы как партизаны в тылу у белых. Трёхкратное преимущество белых в численности всё ещё не даёт желаемого эффекта, так как белые построены с разрывами.

За менее чем 20 постановок оба Мастера применили пять стратегических концепций, увязанных единой стратегией: вынуждение, превосходство, скрытый ресурс, размен и избыточность. Ну разве, это не изящное решение? Эффективность достигается сочетанием нескольких стратегических концепций, их синергией. В то время, как «вводящиеся в бой» по отдельности, они могут и не сработать.

Ещё один великолепный пример. Смотрим?

Зарисовка 34

На зарисовке 34 показан большой размен, в результате которого к белым перешли восемь чёрных камней (три чёрных вверху слева уже были захвачены ранее) и часть территории на верхней стороне. Взамен чёрные получили подавляющее влияние в центр и на правую часть игрового поля, а также владение в верхнем правом углу. Неплохой размен для чёрных, не правда ли? Увидеть всю широту замысла нелегко. Поэтому люди покупают себе в кабинет наборы для игры Го стоимостью 100 000 евро, и, выставляя подобную позицию, несколько дней подряд созерцают широту замысла Мастеров прошлого.

Для чего аристократы Китая и Японии практиковали стратегическое искусство Го? Подобно тому, как владеющий боевым искусством имеет в уличной драке огромный перевес даже перед несколькими противниками, владеющий стратегией получает серьёзное преимущество перед теми, кто ей не владеет. Многие ли в современной России владеют стратегией? А много ли в современной России аристократов? А много ли в современной России наборов Го?

Ошибка – это территория практики. Ошибаться – дорогое удовольствие. Но ошибки неизбежны. И оттого, чем меньше их будет и чем раньше они будут выявлены, напрямую зависит успех любого дела.

Не случайно военные практикуют штабные и полевые учения. Учиться на войне – важно, но дорого. Впрочем, так поступают всегда. Поэтому война – дорогое дело. О результатах обучения Красной Армии и её командиров во время Великой Отечественной войны 1941–1945 года можно прочесть в исторической литературе. Потери Красной Армии, сражавшейся против хорошо обученных войск Германии, были колоссальны. Россия до сих пор переживает последствия этих невосполнимых потерь.

Бизнес. Россия. 2007 год. Прочтём впечатления участника одного из крупных разменов: «… Во-первых, конечно, отдача на акционерный капитал. Мы потратили 270 млн долларов на покупку завода Rouge Industries (SNA), сейчас инвестбанкиры оценивают в своих отчётах этот актив от одного до двух миллиардов. Так что это очень хорошая сделка. Во-вторых, понимание путей реструктуризации и окупаемости вложений. Мы всегда покупаем только те активы, по которым заранее понимаем, как можно их реструктурировать. Например, сейчас две трети инвестиций в SNA оплачивает сама эта компания и лишь одну треть – родительская компания «Северсталь». Это при том, что несколько лет назад мы этот актив покупали с отрицательной доходностью. Он не считался дешёвым, потому что никто не верил, что завод можно вытащить из банкротства. А мы смогли… И третий критерий – минимальная рискованность сделки…»

Отдача от вложений, понимание того, как развивать актив и минимальный риск – это те критерии, которые судя по приведённому выше отрывку, использует компания «Северсталь». Что игрок получает от размена? Конкретно? Как он будет развивать полученный актив? В чём будет производная?

Без понимания этих моментов оценить выгоду размена невозможно.

Если мы снова вернёмся к позиции, повторенной на зарисовке 35, то увидим, как работают эти критерии. Во-первых, отдача от чёрных камней справа наверху очевидна. Благодаря им, чёрные могут осваивать верхнюю сторону максимально широко (постановки 1 и 3). Напомним, что чёрная стенка появилась, благодаря застройке в углу белого отряда, то есть – благодаря размену.

Зарисовка 35

С другой стороны важно понимать, что если чёрные не смогут реализовать влияние и удержать большие, вновь приобретённые пространства, то никакой пользы от размена не будет. Тогда можно считать, что чёрные просто потеряли для себя верхний правый угол и ничего не получили взамен.

Действовать с минимальным риском или рисковать? Го учит определяться в каждой конкретной ситуации. Интересно задать себе вопрос: если ты отстаёшь от лидера, то во что нужно вкладывать в первую очередь? Во владение или во влияние? В осязаемые активы или в «невидимое»? Ответ: в невидимое или трудно оцениваемое. Например, во влияние. Если отстаёшь, то скорость и сопряжённый с ней риск – твой единственный способ опередить и достичь паритета или лидерства.

А если ты богат и впереди? Как действовать в этом случае? Меняться? Нет, позабыть о любых разменах. Заставить себя забыть даже эту концепцию. Не искать ни разменов, ни ссор. Действовать надёжно.

Выводы

1. Разменивай! Вы должны иметь сотрудников, которым можно отдать такую команду. А они в свою очередь должны знать, что делать с такой командой. Проблемы выбора и связанные с ними проблемы определения выгоды от последующих разменов и сделок будут решаться ими в соответствии с их компетенциями. Искусство размена даёт неоспоримые преимущества тому, кто им владеет.

2. Стратегическая концепция разменов кратко сводится к трём следующим принципам: «Отдать, чтобы получить», «Хочешь? Уже твоё!» и «Сделать из малого – большое». Стратегическое Го может научить владеть этими и другими принципами эффективного размена.

3. Стратегическая концепция описывает видимые (осязаемые) и невидимые (неосязаемые) активы. Авторы называют их владением и влиянием. Искусство размена состоит в том, чтобы конвертировать одно в другое, получая каждый раз прирост капитала.

4. Если ты опережаешь конкурента, то лучше действовать без разменов с ним. Если отстаёшь – необходимо рисковать, вкладывать в «невидимое» и трудно оцениваемое, навязывать лидеру как можно больше разменов.