Шпат Число завещаний в 1 миллион долларов Завещания на общую сумму Средний размер завещанного состояния Место
Калифорния 11952 34 267 153 645 2 867 121 1
Флорида 5835 21 885 407 028 3 750 905 2
Нью-Йорк 5702 21 050 704 197 3 691 901 3
Иллинойс 3140 9 378 358 600 2 986 706 4
Техас 3014 9 644 383 983 3 199 594 5
Пенсильвания 2761 8 408 715 358 3 045 791 6
Нью-Джерси 2482 7 161 480 411 2 885 822 7
Огайо 2192 5 862 197 020 2 674 136 8
Массачусетс 1 882 5 281 953 251 2 807 188 9
Коннектикут 1 650 4 738 336 164 2 871 869 10
Мичиган 1 544 4 098 333 070 2 654 316 11
Виргиния 1 448 4 888 698 337 3 375 224 12
Сев. Каролина 1297 3 462 185 416 2 669 469 13
Миссури 1 237 3 949 898 617 3 192 418 14
Мэриленд 1201 3 192 304 592 2 657 293 15
Джорджия 1 147 3 392 787 490 2 958 510 16
Вашингтон 1093 3 323 389 564 3 040 937 17
Миннесота 904 2 313 264 197 2 558 322 18
Аризона 796 1 989 407 210 2 498 002 19
Айова 787 1 538 320 691 1 953 634 20
Юж. Каролина 757 1 571 091 934 2 076 484 21
Висконсин 753 2 184 106 946 2 901 461 22
Индиана 751 3 205 798 634 4 265 994 23
Теннеси 740 2 565 795 539 3 467 637 24
1 Из расчета в долларах 1990 года.
267
Продолжение табл.
Штат Число завещаний в 1 миллион долларов Завещания на общую сумму Средний размер завещанного состояния Место
Канзас 675 1 636 634 420 1 424 247 1
Колорадо 646 1 713 743 226 2 654 536 2
Кентукки 640 1 736 875 868 2711 934 2
Алабама 563 1 571 091 934 2 791 534 2
Оклахома 549 1 677 116 543 3 053 25 2
Орегон 503 1 191 331 062 2 367 867 3
Луизиана 495 1 563 381 053 3155647 3
Небраска 489 946 510 601 1 935 581 3
Гавайи 406 1 262 €56 70$ 3 108 297 3
Мэн 397 921 450 239 2 319 648 3
Арканзас 376 985 065 004 2 619 438 3
Ныо-Хэмпшир 371 786 509 827 2 120 397 3
Миссисипи 362 880968 115 2 434 008 3
Род-Айленд 335 661 208 016 1 973 824 3
Невада 271 678 557 498 2 499 696 3
Делавэр 237 576 388 329 2 434 051 4
Округ Колумбия 203 961 932 362 4 743 494 4
Зап. Виргиния 198 508 918 123 2 574 768 4
Сев. Дакота 198 318 073 827 1 609 230 4
Нью-Мексико 190 545 544 807 2 871 968 4
Айдахо 172 350 845 070 2 039 959 4
Монтана 146 316 146 107 2 160 697 4
Вермонт 132 300 724 346 2 274 795 4
Юта 131 622 653 613 4 756 169 4
Юж. Дакота 128 443 375 638 3 471 839 4
Вайоминг 128 321 929 267 2 520 857 5
Аляска 70 173494815 2 480 281 5
Всего 64076 193007198314 3 012 139
268
обложения – помимо подоходного налога возможно введение налога на частное состояние. Согласно нашим данным богатых больше всего беспокоит возможность введения такого налога. Их также
страшит увеличение государством налогов для покрытия государственных расходов и бюджетного
дефицита. В ряде штатов уже введен налог на частное состояние: постоянно проживающие в этих штатах
люди обязаны указывать в налоговой декларации все виды финансовых средств, и налог взимается с акций, о
облигаций, депозитных счетов и т.п. Сможет ли федеральное правительство ввести такой вид налогообложения? Это несложно сделать, располагая имеющимся в ряде штатов опытом.
Мы считаем, что в ближайшие 20 лет богатым людям понадобится весь арсенал, не противоречащих закону средств, чтобы остаться богатыми. Богатые – тот сектор экономики, который п
подвергнется яростным атакам со стороны политиков-либералов и их лучшего друга – налоговой инспекции. Богатые, вне всяких сомнений, готовы заплатить тому, кто поможет отразить атаку и выстоять, – прежде всего, налоговому консультанту. Поэтому вторая юридическая специальность, рекомендованная нами
сыну любящего отца, – налоговое право.
Продается: право проживания в Америке
Третья юридическая специальность, которую мы рекомендуем получить, – иммиграционное законодательство. Юристы, специализирующиеся по нему, должны выиграть от ожидаемого развития событий в этой области. С каждым годом становится сложнее иммигрировать в Америку и получить американское гражданство, а спрос на это постоянно растет, особенно среди богатых иностранцев. Например, что думают о своем будущем миллионеры-бизнесмены и люди, впитавшие дух свободного предпринимательства, живущие в Тайване? На их капиталы и на их
страну претендует Китай. Китай претендует и на Филиппины – там есть нефть. Кто может предсказать, как китайское правительство обойдется с богатыми людьми в захваченной стране? В странах зоны китайского влияния Китай представляет собой реальную угрозу для богатых людей. Многие из них хотели бы получить американское гражданство. Безусловно, специалистам по иммиграционному законодательству выгодна эта тенденция.
Вот что говорит Крис Чанг, сотрудник компании, занимающейся вопросами иммиграции “Pan Pacific”, находящейся в Тайване:
“Люди не чувствуют себя в безопасности. Они хотят переехать в США. С начала военно-морских маневров Китая у берегов Тайваня отток долларов из тайваньской экономики измеряется биллионами… Китай рассматривает Тайвань как мятежную провинцию” (Atlanta Journal-Constitution. 1996, April 27, p. l).
Страх богатых тайваньских бизнесменов вызвал перемещение их денег в Америку. За последнее время тайваньские инвестиции только в Калифорнии составили свыше 10 биллионов долларов, сейчас рассматривается вопрос о вложении в Атланту 50 миллионов долларов (там же). Что дает вложение капитала в Америке?
“В 1990 году Конгресс принял “программу капиталовложений в 1 миллион долларов”, по которой иностранцу может быть предоставлен вид на жительство, если он вложил 1 миллион долларов в предприятие на американской земле и при этом создал не менее 10 рабочих мест” (Watt. Street Journal. 1996, April 11, p. B l).
Юридические услуги по иммиграционным вопросам нужны не только богатым иностранным бизнесменам. Американские корпорации нуждаются во все
270
возрастающем числе высококвалифицированных специалистов и ученых, многие из которых приглашаются из-за рубежа. Все большему количеству таких людей требуется помощь юристов, имеющих значительный опыт работы в иммиграционном законодательстве.
Медицина и стоматология
Богатые люди потратят огромное количество долларов на медицинское и стоматологическое обслуживание своих взрослых детей и внуков. Это открывает большие возможности заработка для врачей многих специальностей. В настоящее время 44% американских миллионеров потратили деньги на медицинское и стоматологическое обслуживание детей и внуков. В ближайшее десятилетие общий объем таких затрат составит, по нашим оценкам, свыше 52 биллионов долларов.
Большая часть таких расходов не покрывается программами медицинского страхования. Особенно важная роль в услугах, не покрываемых страховкой, принадлежит квалифицированным врачам и специалистам, практикующим частным образом и предпочитающим не иметь дела с посреднической бюрократией. На богатую клиентуру, производящую прямую оплату медицинских услуг, ориентируется все большее число врачей и специалистов. Именно для них открываются наибольшие перспективы в этой области при условии высочайшей квалификации и соответствующей репутации. За свои услуги они нередко получают гонорары по счетам таких размеров, по которым отказалась бы платить любая страховая компания. Богатые клиенты обычно платят напрямую частному врачу или медицинскому учреждению, что позволяет избежать налога на дарение, неизбежного при передаче нужных сумм детям или внукам. Некоторые миллионеры тоже пользуются отдельными услугами таких врачей и специалистов, оплачивая их напрямую.
271
Вот эти медицинские специальности:
• Стоматология: косметическая стоматология (отбеливание, укрепление, полировка зубов, невидимые мосты, косметические операции в носоглотке, исправление челюстных дефектов и прикуса).
• Пластическая хирургия: исправление формы носа и ушей, удаление татуировок, подтяжка лица, глубокая очистка кожи, глубокая эпиляция.
• Дерматология: удаление бородавок, косметическая дерматохирургия, лечение угрей, удаление веснушек, электролиз.
• Аллергология: лечение аллергической утомляемости, крапивницы, сыпи, аллергенных расстройств нервной системы (депрессии, резкие смены настроения), пищевых аллергий, дислексия, аллергических реакций при смене места жительства.
• Психология: консультации по выбору профессии, тестирование для учебных заведений и приема на работу, лечение неспособности сосредоточиться, булимии, застенчивости и агрессивности болезненного характера, тестирование умственных способностей и склонности к тем или иным видам деятельности.
• Психиатрия: лечение стрессов, тревожности, алкоголизма, наркомании, панических страхов и фобий.
• Массаж: лечение массажем болей в области головы, шеи и поясницы, массажное снятие стресса.
Специалисты и посредники по продаже и оценке ценного имущества
Богатые люди дарят детям не только деньги. Часто это коллекции марок или монет, жемчуг и драгоценности, фермы, участки леса, семейный/частный бизнес, концессионные права на добычу нефти и газа, недвижимость, коллекционное оружие, фарфор, антиквариат, автомобили, мебель и тому подобное. Получатели подобных подарков нередко достаточно равнодушны к ним и предпочитают получить за них наличные. Отсюда необходимость в экспертах, которые помогут произвести точную оценку подарка, произвести его продажу, взять на себя управление ям и увеличить его ценность. Вот эти специальности;
• Оценщики и аукционисты, предоставляющие услуги по оценке и продаже ценного имущества всех видов (см. выше).
• Специалисты по коллекционным маркам и монетам, предоставляющие услуги по их оценке и в некоторых случаях готовые немедленно купить коллекцию целиком.
• Специалисты ломбардного дела, осуществляющие немедленную скупку унаследованных драгоценностей, бриллиантов, драгоценных металлов, монет, коллекционного оружия, антиквариата, фарфора, дорогих часов, столового серебра и т.п.
– Специалисты по уходу за домом, предоставляющие услуги по уходу за домами и уборке, сдаче в наем.
Работники и учреждения образования
Свыше 40% богатых американцев оплачивают внукам посещение частных средних и высших учебных заведений. В сочетании с быстрым увеличением численности зажиточного населения это означает несколько миллионов учащихся, получающих денежную помощь на обучение в частных учебных заведениях. Соответственно должен возрасти спрос на частные учебные заведения, преподавателей, административных работников и репетиторов. Размер платы за обучение будет возрастать. Почему? Потому, что за частное образование детей платят не родители, а дедушки и бабушки, и родителей не волнует стоимость обучения.
Вот эти специальности:
• Владельцы и преподаватели следующих частных учебных заведений: ясли, детские сады, начальные и средние школы.
• Владельцы специализированных учебных заведений и преподаватели отдельных дисциплин: музыка, театральное искусство, изящные искусства, спец педагогика, обучение отстающих, выбор профессии, подготовка к экзаменам SAT (вступительный тест в колледж) и все виды репетиторства.
Специалисты по праву и финансам
Как уже говорилось, юристы занимают особое положение в передаче имущества от старшего поколения к младшему. Не менее важная роль принадлежит финансовым консультантам. Специалисты в этих двух областях часто являются основными консультантами богатых людей. Их помощь не ограничивается обычными юридическими и финансовыми услугами – на их советы полагаются и при принятии решения, кому из детей, что достанется по наследству. Клиенты, как правило, в первую очередь ищут у них защиты против уплаты больших налогов с дарения и наследства, нередко назначают их соисполнителями своих завещаний, которым часто отходит определенный процент наследства – так богатые клиенты вознаграждают своих верных советчиков за многолетнюю помощь.
Вот эти специальности:
• Финансовые консультанты, специализирующиеся на оказании консультаций по налогам, налогам на наследство и дарение, оформлении доверенностей, оценке стоимости имущества, пенсионных планах.
Специалисты по рынку жилья
Более половины богатых американцев оказывают детям финансовую помощь в приобретении дома. Эта цифра, скорее всего, даже несколько занижена, поскольку на приобретение дома и сопутствующие расходы дети из богатых семей нередко тратят и деньги, полученные от родителей “на жизнь”. Дети богатых,
274
получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость.
Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные.
Специальности на рынке жилья:
Строительство жилья.
Оформление закладных.
Ремонт и перепланировка жилья.
Подготовка земельных участков под строительство
жилья.
Торговля недвижимостью.
Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.
• Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья.
• Услуги по дизайну интерьера.
Работа со спонсорами
Специальности в этой области:
• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям.
Тур агентства, бюро путешествий
Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой – свыше 10 000 долларов.
Специальности в этой области:
• Семейный отдых на курортах.
• Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.
Где искать богатых клиентов?
Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.
В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров – в штате Калифорния, а наибольшая концентрация – в штате Коннектикут.
Таблица 7.5 Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году
Штат Всего На 100 000 семейств Концентрация семей
миллионеров
США 5 625 408 5239 100
Айдахо 19264 3883 74
Айова 46202 4100 78
Алабама 66315 3844 73
Аляска 19216 7 148 136
276
Продолжение табл. 7.6
Штат Всего На 100,ООО семейств Концентрация семей миллионеров -
Аризона 76805 4501 86
Арканзас 32008 3228 62
Вайоминг 902Г 4493 86
Вашингтон 134 570 5764 ПО
Вермонт 10035 4407 84
Виргиния 171 516 6327 121
Висконсин 100 421 4852 93
Гавайи 30857 6046 115
Делавэр 18237 6247 119
Джорджия 146064 4973 95
Зап. Виргиния 21 774 3077 59
Иллинойс 283 329 6054 116
Индиана 108 679 4674 89
Калифорния 773 213 5762 ПО
Канзас 49784 4755 91
Кентукки 56271 3668 70
Колорадо 92 677 5936 113
Коннектикут 109 481 8702 166
Луизиана 62 193 3611 69
Массачусетс 154 390 6746 129
Миннесота 102 662 5533 106
Миссисипи 30045 2841 54
Миссури 92665 4431 85
Мичиган 202 929 5406 103
Монтана 12954 3661 70
Мэн 18537 3887 74
Мэриленд 149 085 7283 139
Небраска 28026 4276 82
Невада 36272 5577 106
Нью-Джерси 258 917 8275 158
277
Продолжение табл. 7.5
Штат Всего На 100000 семейств Концентрация семей миллионеров
Нью-Йорк 431 607 6 153 117
Нью-Мексико 26352 3758 72
Нью-Хэмпшир 26941 6013 115
Огайо 197 554 4485 86
Оклахома 46734 3593 69
Округ Колумбия 14076 6815 130
Орегон 62776 4795 92
Пенсильвания 238 010 5033 96
Род-Айленд 19672 5125 98
Сев. Дакота 9559 3865 74
Сев. Каролина 130 362 4450 85
Теннеси 91263 4285 82
Техас 365 034 4736 90
Флорида 289231 4911 94
Юж. Дакота 10613 3584 68
Юж. Каролина 58479 3867 74
Юга 33850 4097 78
Прочие территории 41 239 3640 69