Видящий Воин преподнес мне еще один урок, который я забрала в свою «копилку знаний».
– Ты не хочешь меняться. Ты в зоне комфорта. И тебя все устраивает.
– Нет.
– Да. Вспомни нашу предпоследнюю встречу. Тебе что-то не понравилось в моем письме, и ты уже готова была отменить встречу. Ты не хотела меняться.
И я задумалась. А ведь прав. Как всегда, впрочем. Если бы я отменила встречу, то не увидела бы, какой вспыльчивой я была, как действовала по знакомым образцам. Если мне что-то не нравилось, я сразу разрушала все. Вспыхнула и сожгла. Такой простой порядок действий, привычный для меня.
– Человек по своей природе деструктивен. Он разрушает все вокруг себя. И это прискорбный факт. А вот для того чтобы строить, надо прикладывать усилия. Не каждый хочет. Вот потому мы там, где есть. Тебе нравится, как ты живешь?
– Нет.
– А вот и да. Если бы не нравилось, ты б что-то меняла. Делала. Запускала движения. А ты мертвая. Вот потому и вокруг тебя все мертвое. Нет жизни.
К моему горлу подступил комок. Вернигора в очередной раз был прав. Но я себе в этом не признавалась. Не хотела. Я винила всех, но не себя. Обстоятельства так сложились – объясняла я себе… И никак иначе… А правда была в том – что я сама создала мертвый мир… Только я. Сначала умерла сама, а потом омертвело все вокруг в моем мире. И вместо того чтоб разобраться в себе, я начала себя жалеть…
***
Мы очень часто себя жалеем. Что нам живется как-то не так, у кого-то жизнь проще и интересней. Им легче. А у кого-то все просто свалилось на голову, как яблоко Ньютону, при этом даже не пришлось палец о палец ударить.
Когда мы с мамой подходили к магазину – купить какие-то продукты, мое внимание привлекла одна очень «интересная» персона. В одной руке он нес какие-то пакеты, набитые непонятно чем. А другой запихивал себе в рот что-то странное… Остатки какого-то продукта, найденного на ближайшей свалке. Это был бездомный. Он выделялся среди других вечно торопящихся белок. И не только грязной, разорванной одеждой. Его взгляд излучал непонятное тепло, несмотря на то, что жизнь (казалось бы) сильно его обидела.
– Мама, а возьми еще один батон, пожалуйста, – попросила я, когда она рассчитывалась за приобретенный хлеб.
– Это еще зачем? Завтра лучше свежего возьмем, – Возмутилась она.
– Там на улице… – промямлила я, – хочу ему дать.
Без каких-либо других дополнительных вопросов мама купила еще один батон и протянула мне. Схватив хлеб, я выбежала из магазина. Повезло, что он не ушел далеко. Догнав, дернула за рукав.
– Вот, возьмите, – протянула я ему хлеб.
Его «спасибо» и теплый взгляд сделали меня счастливой. Тогда я где-то внутри себя поняла: неважно, сколько тебе лет, какого ты роста и какой у тебя размер одежды.
Дороги наши пересекаются с теми, кто может нам чем-то помочь и научить. А взамен, как плату, взять часть наших знаний. Этот бездомный мне помог. Он сделал мне большой подарок, который я хранила все это время. Он показал, что не стоит себя жалеть, чего бы мне ни пришлось пережить. Нужно иметь смелость взглянуть в глаза страху и идти дальше по своей дороге. И доверять себе… Именно ты сам способен себя вывести из темного тоннеля на свет.
***
Крестный дал мне задание – расписать мир, где я хочу работать. Кто на нем основные игроки, кто я в этом мире, ну и также – зачем мне этот мир.
Над заданием я билась неделю. Не выдержав уже, написала ему слезное письмо, что не могу сделать – слишком сложное для меня. Не понимаю, с какой стороны подойти и решить эту задачку.
– Катя, упрощай! – коротко ответил он. – Сделай первый простой шаг. А потом следующий. А потом дальше. Следующий шаг – выше. В сторону улучшения.
– Так я-то понимаю, но только в темноте особо не подвигаешься, навернуться можно и что-то сломать или вообще убиться. – В ответ я попыталась вызвать жалость Мага.
– Сделай шаг, а потом повернешь за угол дома и увидишь, как двигаться дальше. Катя, в темноте упасть сложнее, чем на свету – ты там больше собрана.
***
Мы сидели возле озера и разговаривали. Внезапно наше внимание привлекло происходившее в небе. Одна большая птица несла другую, а на них нападали стаи других птиц.
Они пролетели над нами. И я почувствовала, как в моей груди поднялся ком. Перестала дышать. Молча следила за полетом… А потом увидела: птица отпустила вторую. И та полетела вниз, на деревья…
Я почувствовала внезапную волну внутри себя, как будто падала я сама…
– Ого. Такого я еще не видел. Интересно… – задумавшись, ответил Казнащо, при этом посмотрев пристально мне в глаза. А потом добавил загадочно. – Образы, везде одни образы…
– Что ты имеешь в виду?
– В наших словах скрыто много подсказок. Главное – уметь их видеть.
По тому молчанию, что зависло в пространстве, он увидел, что я не поняла его.
– Хорошо, покажу тебе. Закрой глаза. Вспомни свой последний отдых, где это было?
– На полуострове… – ответила я с какой-то опаской, посмотрев на Мага.
– Как ты поняла, что это и есть то место?
– Увидела прямо перед собой, – удивленно ответила на вопрос, не понимая, что будет дальше.
– Во, таки увидела «картинку»! Отлично, это и есть образ твоего мира. А какая ты на этом полуострове?
– В своем любимом пончо. Мне тепло и уютно.
– Это уже образ себя. А к кому ты приехала?
Ответила и на этот вопрос. Игра мне начинала нравиться, то, что видела все, что Маг спрашивал, более того – чувствовала, очень приятные воспоминания вызывало!
– Это образ других. А что ты делаешь там?
– Гуляю, плаваю в реке голышом, и нигде нет ни души, представляешь?! Я чувствую воду, как иду по ней, вода струится по моим рукам, и мне радостно! – поделилась я с Думающим Воином воспоминаниями, закрыв глаза от удовольствия.
Казнащо улыбнулся и продолжил:
– А это уже твой образ действий. Теперь самый интересный вопрос – зачем ты туда поехала?
– Мне нужно было прийти в себя, – ответила, слегка погрустнев.
Увидев мое состояние, Воин продолжил:
– Теперь немного магии… Покажу тебе одно чудо. Только смотри внимательно.
Он опять захватил мое внимание, предвкушение чуда очень завораживало. Убедившись, что я слушаю его очень внимательно, Маг продолжил:
– Если будешь достаточно глубоко смотреть в себя, то увидишь, как образ разворачивается – сначала появится темная точка, а потом ты увидишь всю картинку. Могу называть понятие? Готова?
Я мотнула головой, с нетерпением ожидая, что будет дальше.
– Школа, – и, подождав пару секунд, он спросил, – увидела?
– Невероятно! Я так никогда не смотрела…
Думающий Воин засмеялся, увидев мое удивление.
– Что ты увидела? Здание, парты, коридоры, класс, учителей?
– Угол школы, по дороге домой, и все остальное, что ты перечислил тоже. Все так быстро произошло!
– Образы нам нужны, чтоб мы могли общаться с другими людьми. Передавать то, что чувствовали, видели или хотим еще увидеть. Но заметь, понятие «школа» у тебя развернулось, и ты увидела не только здание, но и все, что внутри него, даже то, что переживала там.
Я согласилась с Думающим Воином, следя дальше за тем, что он мне показывает.
– Так вот, для того чтоб тебя понимали, нужно научиться достаточно точно передавать свои образы. А также внимательно следить за теми образами, которые тебе показывает другой человек, видеть, что у него стоит за каким-то понятием, как у тебя за понятием «школа». Но пойми одну важную вещь: ты своей речью можешь воздействовать на человека, рассказывая о той же школе, но видеть он будет не твою школу, а свою! Вот отсюда и рождаются недопонимания, потому что у каждого свои образы, свои понятия… И чем точней ты будешь, тем легче тебя будут понимать.
***
– Согласно правилам того мира, в который нужно попасть, тебе надо сменить имидж, – сказал Видящий Воин, осматривая меня с ног до головы.
– Это еще зачем?
– Ты себя в зеркале видела? Ты отталкиваешь. Излучаешь холод.
Стою, смотрю на Мага. Думаю: «Вроде ж еще теплая…».
В ответ он улыбнулся, и я поняла, что он опять прочитал мои мысли.
– Я вышлю тебе приблизительный пример, как тебе лучше выглядеть. Образец. Но тебе надо к стилисту: сменить одежду и прическу. И да, макияж… Добавь более теплых тонов! Золотистый, например.
– А с прической что?
– Стрижка тебе нужна.
– Но я уже год отращиваю волосы! Хочу длинные…
– Дело твое. Не хочешь в тот мир попасть – оставайся прежней.
– Свой любимый «досвидос» забыл… – ворчу я. – Поняла. Изменюсь.
***
– Катя, вот сейчас звучит музыка…
– Эта песня мне очень нравится, – перебила я Крестного.
– А если после нее будет песня, которая будет вызывать неприятные чувства или будет слишком громкой, и мы не сможем слышать друг друга, то она не будет нравиться?
– Верно, – оторвала я глаза от своего блокнота. – А почему вы сейчас об этом говорите?
Крестный на какой-то миг задумался, а потом сказал:
– Пойми одну важную вещь. Нет ничего ни хорошего, ни плохого. Окраска появляется после твоей оценки, а та, в свою очередь, связана с твоим выживанием в каком-то мире. Есть факт или то, что «дано», и если это помогает тебе жить лучше, значит, для тебя это хорошо. А если нет – ищи, как сделать так, чтоб тебе было удобно. Вот есть твой рынок кино – это отдельный мир. Тебе там что-то сейчас не нравится, что-то у тебя вызывает напряжение – рассмотри, что, и распиши это. Помнишь, что я говорил тебе не раз?
– Играть теми картами, что розданы.
– Верно. А теперь идем дальше – образы себя. Катя, мне неважно, как меня называют: для кого-то я решатель, для других – консультант, еще кого-то – инвестор или владелец бизнеса. Все это – образы меня, которые я надеваю для определенных миров. Заметила, сколько их? – начал Крестный свое объяснение, после того как день назад получил письмо от меня с расписанным миром.
– Я не успела посчитать, – ответила смутившись.
– Это не страшно, главное, чтоб ты поняла суть. Рынок кино или шоу-бизнеса, как говорит Видящий Воин, – это отдельный мир. И ты стремишься туда. Соответственно, должна его изучить. Ведь там существуют свои правила, свой язык, свои понятия, свои образы жителей этого мира. И чтоб быть своей, прежде всего, ты не должна быть опасной. Поэтому – уточни все по своему миру, а дальше мы с тобой будем смотреть, куда этот мир движется – какое у него направление. Это нужно для того, чтоб ты знала, в чем есть необходимость для этого мира… А для того чтоб это предвидеть, тебе не нужно быть экстрасенсом, достаточно все изучить и просчитать – и вот тебе уже и футорология, прогнозирование будущего… – Маг прищурился и наклонился ближе ко мне. – Но высший пилотаж – это когда ты задаешь сама движение для этого мира, создаешь ему направленность.
От услышанной возможности я воодушевилась! Даже увидела, как расписать мир – ясности добавилось. Что самое удивительное, так это то, что сил прибавилось, а лень – ушла.
– Хочу… – только и сказала с придыханием.
Нарушение договоров. Обиды
Нам очень часто кажется, что нас недооценили. Что мы что-то недополучили. Вот ожидали большего, а нам этого не дали. Считаем, что нас обманули. И сразу видится следующая картинка: «Как же так, человек же был хороший, я на него так надеялся, а он во как поступил… Я такого не ожидал от него». И начинает уже зарождаться чувство обиды, со временем его сменяет предательство, а потом появляются уже первые ростки чувства мести. И что самое грустное – вместо движения к своим целям мы начинаем готовить план, как нанести ответный удар. А все почему? С чьей-то стороны был нарушен договор. Самое неприятное во всем этом – мы сами создаем условия для того, чтоб этот договор был нарушен второй стороной.
Забавно, что многие вещи мы начинаем понимать только спустя какое-то время. Сначала не слышим, что нам говорят, не видим, что подсказывают. А потом – посыпаем голову пеплом.
Чтоб этого не происходило, важно постоянно видеть, куда ты идешь – держать цель перед носом. Помнить, к чему стремишься. Кто тебе помогает на этом пути, а кто, наоборот, играет против тебя. И если попадается на этом пути человечек, который предлагает с головой окунуться в какое-то новое дело, не вписывающееся ранее в наши планы, спросить себя: «А что я получу от этого? А поможет ли это приблизиться к моей цели?». И, исходя от полученного ответа, действовать.
Крестный меня многому научил, многое показал. В том числе и чувство обиды. Я как сегодня помню этот наш разговор: «Катя, битвы за справедливость ведут большинство людей. Если ты хочешь „зажечь“ их, то надо, чтобы они сопереживали, сочувствовали и получили победу вместе с героиней. Улови этот важный момент. В самом конце твоего фильма нужно показать восстановление справедливости. И чтобы это было жизненно. Чтобы те, кто обидел, извинился. Чтобы те, кто недооценил, признал. Не надо этого упускать. Тогда все получится. Вот поэтому так важно увидеть финальную сцену».
Точно так же и в любом сотрудничестве важно видеть финальную сцену. Даже то, что прописано в договорах, и кажущаяся безопасность не могут гарантировать чувство удовлетворения. Обида все равно может возникнуть. И ответ очень прост – скрытые цели. Это не то, что было озвучено устно или на бумаге, а то, о чем мы умолчали, боясь мнения кого-то. Но глупо ожидать, что другой человек увидит, что вы на самом деле хотите. Если, конечно, он не Маг, который умеет читать мысли. На всем моем жизненном пути я встретила только троих таких… Больше нету.
Для того чтоб получить желаемое, я применяла один инструмент – хитрость. Для меня не было препятствий ни в чем. Я всегда получала то, что хотела, любым способом, но с использованием хитрости. И от этого часто страдала.
Вместо того чтоб озвучить, что мне нужно, что ожидаю от совместного взаимодействия или взаимоотношений, я хитрила, недоговаривала. И закономерная неудовлетворенность прослеживалась как в моем бизнесе, так и в личных отношениях.
Из-за того что мне в нужный момент не говорили «спасибо!» за мою работу или «какая же ты у меня умница» – за вкусно приготовленный ужин, я начинала обижаться, что меня недооценили. Не увидели силу, которую я прикладывала к тому, чтоб другой был доволен. И видя это, я разносила в пух и прах те миры, которые создавала: дом, работа, дружба, любовь… Дошло даже до того, что я возненавидела сам навык, который мне помогал жить в мире – навык пиара, того, что умела делать легко. Пока Маги не показали мне обратную сторону…
***
Я сидела в лесу возле дерева и думала. Вспоминала все, что происходило за последнее время.
Чем глубже были воспоминания, тем тяжелее было дышать. Я начала задыхаться. Воздуха не хватало…
Внезапно подул ветер. Сначала легкий, а потом все сильней и сильней. Я подняла глаза к небу и увидела тучи. Откуда они взялись посреди ясного дня, мне было неважно. Но знала, именно грозы мне сейчас не хватает. Грома и молний, сильного ветра, воды.
На мое лицо упали первые капли дождя, ветер заиграл с волосами, молнии осветили небо, а гром добавил мне сил. Один вдох, второй, еще и еще. «Дыши, Катя, дыши», – шептали листья деревьев.
Я сидела под дождем, и видела образы происходивших ранее событий. Как кинофильм, где я играла главную роль.
Столько сил было положено на то, чтоб человек получил желаемое. А в итоге все было не так. И чем чаще звучало его недовольство, тем больше я расстраивалась. Ведь я пришла в проект, чтоб помочь его выстроить и вывести на рынок. Хотела почувствовать себя нужной…
Силы начинали меня покидать, когда я принимала то, что мне говорили. Я оценивала по тем словам, что слышала в свой адрес, а не по результату, который я приносила. Даже начала думать, что стала неэффективной. Потому и ушла сама, не забыв при этом выбросить навык пиара…
***
Демонстрация моей глупости и неразумности принятия решений началась с того, что Видящий Воин поставил мне задачу.
– Составь список того, на чем ты можешь зарабатывать, – сказал он на одной из наших встреч.
Я добавила все продукты, что у меня были, их оказалось всего два. В расстроенных чувствах отправила ему этот «перечень».
– А где пиар? Это одно из твоих умений, которое ты можешь продавать. Зачем же ты развивала этот навык, если не хочешь его использовать?
Когда получила этот ответ, я разозлилась. Мне не понравилось, что Вернигора подсунул мне ненавистный пиар! Потому что последний год я всячески от него открещивалась. Но причина моего негодования была еще и в том, что он увидел, что я заживо похоронила навык, который приносил мне удовольствие в использовании. Он увидел, что я в обиде и смотрю на мир только через эту призму. Я не в разуме, вот что он мне показал, соответственно, принимала решения неразумно.
***
Я почему-то для себя решила, что если привлеку инвестиции, вложу их в производство кино, то сразу заявлю о себе на рынке. Смогу зарабатывать уже на этом. Только не учла одного – мне нужно было изучить рынок, его потребности, игроков, стандарты по созданию видеопродукции, а также много других определяющих критериев моего мастерства. Мне нужно было время на все это. А жила я уже сейчас, тратила деньги на еду, одежду, телефонные разговоры, проезд и другие человеческие потребности.
– Есть одна важная вещь во всем этом. Ты не можешь дать больше, чем у тебя есть. Знаний, умений, навыков. Вот и подумай, что ты можешь уже давать прямо сейчас. И бери за это плату, чтобы не вешать на человека долги.
Но так случилось, что я перестала себя считать достаточно хорошим специалистом в пиаре, о чем и сказала Крестному.
– Катя, мы с тобой обсуждали тему о нарушении договоров. Ты сама убрала себя из дела. Разве не так?
– Я вас сейчас не понимаю… – закрылась я за образом «непонимающей», не хотела смотреть в себя и искать ответ на этот вопрос.
– Ну, вот смотри, – сказал с терпением Маг, – пример с твоей прошлой работы. Когда ты бралась за выполнение заказа, зачем ты шла в дело?
– Чтоб помочь другому человеку.
– А как бы ты узнала, что помогла ему?
– Увидела бы результат.
– Какой он должен был быть?
– Чтоб о компании заговорили на рынке.
– И ты это сделала, о ней заговорили. Довольна ли ты результатом сотрудничества?
– Нет, – ответила, потупив взгляд.
Только тогда я поняла, что мне показывали:
– Ты заметила, что убрала себя, свои интересы из общего дела? Принесла их в жертву. Сама. Сознательно, – продолжил Крестный. – Катя, а где ты была в этом деле? Где твое «Я»? Зачем ты его скрыла?
Я не знала, что ответить на это. Потому что-таки убрала, Маг был прав.
– Посмотри на это по-другому. Уж ты-то уже знаешь, что мы ничего не делаем бесцельно? – спросил он, пытливо смотря мне в глаза. – Зачем ты это делала? Что хотела почувствовать?
Когда услышала этот вопрос, вспомнила слова Думающего Воина: «Мы все охотники за чувствами». И я начала рассказывать:
– Важность себя, чтоб меня оценили, похвалили. Я тратила слишком много сил на то, чтоб выполнить свое обязательство как специалиста. И мне хотелось, чтоб их мне вернули в виде похвалы. Я хотела получить подтверждение того, что мои усилия не были зря, чтоб мной восторгались. Моей силой…
***
– Я не хотела убегать. Сознательно повела псов подальше от людей.
Делилась я с Видящим Воином своей недавней стычкой с бездомными собаками в лесу.
– Я хотела с ними драться! Понимаешь? Мне хотелось показать свою силу!
Все получилось очень странно. День был тяжелым… Много звонков и писем, на которые мне надо было ответить. В конце дня я решила прогуляться. Пошла в лес. Слушала музыку, мысли унесли меня куда-то. Я просто шла по знакомой местности, не обращая внимания на привычное. И тут «бац!», что-то дернуло меня остановиться. Увидела впереди какое-то странное движение между деревьями. Сфокусировала взгляд, остановилась. Это были собаки. Штук десять. И псы меня заметили.
Я не пошла по обратной дороге в поселок, к людям. Вместо этого свернула в глубь леса. Чувствовала, что псы меня догоняют, уже были близко. Спрятала телефон в карман куртки и готовилась. Знала, что буду драться. Мне хотелось этого…
– Жизнь сама тебе создала условия! Это тебе была подсказка, чтоб ты проснулась наконец-то! Разве не увидела?
Сижу, смотрю на Мага, начинает что-то проясняться.
– Бороться за себя пора… – только и ответил он.
Шрам на ноге у меня таки остался. След от неудачной попытки укусить меня… Напоминание, чтоб не забывала…
Управление поведением
Мне нравилось «упаковывать» проекты. Показывать суть: возможность от пользования сервисом или услугой. Я получала удовольствие от того, что создавала желание обладания – управляла поведением людей.
Крестный объяснил, что главная задача управления поведением – это получение удовольствия всеми сторонами. Это своего рода игра, правила для которой создаю я. Сделать так, чтоб человек выполнил то, что мне нужно (купил продукт, воспользовался сервисом), и я удовлетворила свое эго – лишь поверхностное решение. Умение слышать человека, слушать его, видеть его цели и помогать в их достижении – вот что важно. Когда ты умеешь оценить работу другого, поддержать добрым словом и уделить внимание, дать ему то, что он хочет – это создает ценность тебя как мастера, профессионала на рынке. И тогда люди сами начинают идти тебе на встречу – делают скидки, подсказывают варианты, как бы тебе удобней решить задачу. С минимальными затратами. Они пользуются твоими услугами и продуктами! И более того – рекомендуют другим.
А все почему? Потому что ты увидела и смогла направить не только свой взгляд на лучшие качества человека, но и его тоже. И помогла ему получить желаемую похвалу, повышение статуса в обществе с помощью, того что предлагаешь.
– Катя, посмотри на это с другой стороны. Управление поведением – это инструмент-подсказка, как сделать так, чтоб удовольствие получали оба: и тот, кто приходит за решением задачи, и тот, кто ее решает. Ты управляла поведением с помощью того, что у тебя хорошо получалось – пиара. Но увидь, это всего лишь часть «стратегии непрямых воздействий».
***
Уйдя в сферу кино, я любила повторять: «Для меня фильмы – это тоже пиар-проекты, только масштабы другие».
Я даже не до конца понимала суть того, что сама говорила. Получается, что я не отказывалась от пиара! Просто нашла более широкое применение своим навыкам. Но не признавалась не то что окружающим, а себе, что до сих пор люблю использовать их. И, что самое удивительное, постоянно нарабатывала, усовершенствовала.
Когда впервые услышала об «управлении поведением» от Крестного, подумала: что еще за манипуляция?!
Ведь неприятно, когда тобой манипулируют!
Крестный привел мне пример, который помог мне увидеть шире и рассмотреть суть.
– Почувствуй разницу, что приятней: домохозяйка или хозяйка дома? Первый вариант в нашем обществе – это понижение статуса, а второй – возвышает женщину. Всего лишь небольшая перестановка слов, и смысл сказанного и отношение самого человека меняется. Увидела?
Конечно! Ведь приятно, когда глаза у человека начинают гореть. И ты видишь это. Его огонек становится ярче. Твоя сила чуточку усилила его. Оттого что всего лишь в нужный момент сказала необходимое слово. Обратила внимание на тот труд, что он прикладывает к своему делу. И направила его взор тоже в эту сторону.
– Ты не хочешь замечать очевидного, – задумавшись, сказал Крестный. – Любой навык можно использовать по-разному. Во вред или во благо. И выбор только за тобой.
– Да, мне нравилось видеть, как человек радуется, получая желаемое. Чуточку моей силы, и столько счастья в ответ! А я смотрела на это и молча улыбалась. Внутри меня что-то горело и грело.
– Катя, так не пиар ли это, или управление поведением? Ты же воздействовала как-то на человека, чтоб он шел к своей мечте. Добавляла ему сил. Так что прекращай хоронить свою сильную сторону заживо. Рассмотри, что тебе не нравилось в применении своего навыка, и измени это.
***
И я начала смотреть…
Моя вера в себя и в свои силы иссякала, потому что смотрела на слова, а не на действия. Не видела результат, который создавала. Потому что для себя я изначально решила, что мне важно получить благодарность, а не гонорар за работу. Моей скрытой целью было признание того что я была лучшей. А то, что я слышала в ответ – это все не так и все не то. Сколько бы сил ни тратила. И меня это расстраивало.
Крестный как-то мне сказал:
– Катя, для того чтоб человек оценил, ему должно быть затратно! А ты ему сама принесла готовое, он не потратил сил, для того чтоб что-то получить. Знаешь, что ты сделала?
В ответ я мотнула головой.
– Ты повесила долг на человека и при этом не озвучила, что он тебе должен, потому и не получила желаемое. Вот тебе все те же скрытые цели, которые управляют поведением людей. Так что играй в удовольствие. Управляй нежно. Бережно, – подвел черту нашей беседы Крестный Маг.
Переговоры. Понимать другого человека. Собственные ограничения
В свое время, работая на рынке инвестиций, видела, как предприниматели, которые создают продукт, считают его уникальным. Да, они вложили в него свои силы, ресурсы, и он им, правда, дорог. Да что там другие предприниматели, я сама точно так же думала и действовала. Создав продукт, я начала его предлагать рынку. Точней – людям, которые принимали решение о его покупке. Мало того что перед тем, как идти в дело, я не уточнила, а нужно ли будет мое творение кому-либо. Так и после просто навязывала другим созданное мной. Не видя того, что им было на самом деле нужно.
Видящий Воин мне часто говорил, что я неправильно веду переговоры. Не вижу человека, который сидит передо мной. Его желаний, его потребностей, все, что я хотела, – это «впарить» свое. Естественно из-за моего невнимания мне и отказывали. И в переговорах я терпела поражение. Раз за разом.
Мое неумение слышать другого – это всего лишь следствие. Причина была намного глубже. Желание показать себя. Я вроде шла продавать продукт – это было изначально моей целью, а в результате – показывала себя во всей красе, подменяла цель. Забавно то, что я себя не видела, не замечала, что делаю на самом деле. И результат был плачевный. Для меня – что не получилось сотрудничество, а для другого – зря потраченное время.
***
– Ты ее убила!
– Чем?..
– Своей тупизной!
Смотрю на Видящего Воина. Состояние никакое уже. Неприятно осознавать то, что ты сама потеряла возможность для сотрудничества. Другими словами – возможность заработать и сделать небольшой шаг вперед.
Потому что сглупила.
– Ты что, не видела, что она тебе говорила? Чего ты тулила ей свое?
Вернигора показывает на распечатанный экземпляр переговоров. Моя переписка с представителем телеканала. Очерчивает ручкой места в тексте…
– Надо видеть больше. Читать то, что человек пишет, и понимать то, что он имеет в виду. Ты провалила самый легкий вариант переговоров – переписку! А что говорить о том, когда тебе придется вести переговоры с глазу на глаз?!
В этот миг я пожалела о том, что не обладаю сверхспособностями… Так бы могла отмотать время назад и исправить все, используя подсказки Мага…
– И че делать?
– А что ты можешь уже сделать? Продукт твой ей не нужен. Думай.
Самое интересное – это мое состояние после встреч с Видящим Воином. Вместо того чтоб впадать в уныние, когда Маг разносил мои действия в пух и прах, мне почему-то добавлялось сил… Потом, правда, спустя какое-то время, когда остывала, я чувствовала себя уверенней – становилась собраннее и больше начинала верить в свои способностям.
***
Я провалила еще одни переговоры. И что самое грустное – я еще и «ударила» человека, написала ему: «Таких, как вы, полно на рынке! Считайте и дальше, что идея стоит чего-то без правильного управления!»
– А это что еще было в конце?
– Мне захотелось его треснуть…
– Ты всех собираешься бить, если что-то тебе не нравится?..
Молчу, понимаю, что Маг прав. Виню себя. Опять вспылила.
– Если ты всех вокруг перебьешь, с кем бизнес строить будешь-то?..
– Я решила, что он пытался мной манипулировать…
– Где?! Он тебе явно написал о своем интересе, – показывает Вернигора на цифры в моей переписке.
– Я опять ошиблась… Не поняла, что он хотел, и меня это разозлило, – оправдывалась я дальше.
– Чтобы понять другого, нужно не искать соответствия в своих понятиях, а искать понимание в понятиях человека, которого хочется понять!
Во всем нашем общении с Видящим Воином была одна прелесть, которую я сначала не замечала. Мое отношение к ошибкам. То, что их видел Маг, меня просто разрывало изнутри. Но самый пик был, когда он начинал их обсуждать со мной. Вот тогда мне становилось стыдно, потому что Маг показывал мне мою неидеальность. Но все, что он делал, – подсвечивал, чтоб и я увидела и приняла решение, как с этим жить дальше, что делать, чтоб это исправить в себе.
Спустя какое-то время я поняла, почему так происходило. Оказывается, я поставила себе запрет, что не могу ошибаться. Еще в детстве. Соответственно, это означало остановку в развитии, росте, учебе.
В тот период своей жизни я часто слышала: «Ты же не сделаешь этого? Ты же умная!». Когда совершала ошибку – становилось сразу стыдно. «Ай-яй-яй, Катя! Как ты могла?! Не думали, что это будешь ты, ведь разумная же с виду!». На этом меня ловили и, соответственно, ограничивали. Мне ничего не оставалось другого, как подтверждать эту свою умность. Мне, безусловно, было приятно, когда такой считали. Я чувствовала удовлетворение и как-то даже возвышалась. Хотя, по факту, семилетнему ребенку обучаться нужно было многому в жизни.
Со временем у меня даже выработался рефлекс – перед тем как сделать шаг, получить сначала разрешение. Я убеждалась, что ругать не будут и в глазах других сохраню свой образ «умной и рассудительной» – останусь правильной отличницей. У меня выстроилась цепочка взаимосвязанных действий: подтверждение, что можно, и только потом движение. Без него было страшно идти вперед. Потому что может быть стыдно за нехороший или неправильный поступок. Именно тогда я решила – лучше вообще ничего не делать, и ошибаться не буду. Не думать, не напрягаться, не принимать решения за себя – не двигаться самой. Не использовать свою силу.
***
– Запомни, если хочешь взаимодействовать с человеком, то старайся его понять! Нужно не казаться кем-то, а быть им! В любых переговорах ценится искренность Я тебе уже рассказывал, в переговорах есть три этапа: вход, само ведение, выход. Когда ты поймешь, что к ним нужно готовиться заранее?
Этот урок Видящего Воина я запомнила надолго. Особенно его слова: «Если ты не получаешь удовольствие от переговоров, то это только твой личный выбор!». Наконец-то я рассмотрела, что мне мешало его получать, где я себя ограничила…
Как говорил Крестный: «Ограничение – это значит, мы где-то поставили себе границы, за которые переходить нельзя». Я себе запретила быть глупой, непонимающей, неразумной или, как бы упростил Думающий Воин, дурой. Я боялась, что мой образ себя, который я являла миру, не будет соответствовать придуманному мной, и тогда моя личность будет разрушена. Я была в мышлении, действовала по образцам. Оттого и не наслаждалась игрой – переговорами, не помогала человеку получить желаемое, не рассматривала его, все, что я хотела – это выиграть, любой ценой. Я не решала задачу, не думала… Шла на переговоры с целью победить – показать себя, а не завести новое сотрудничество с дальнейшей перспективой.