Начавшийся в 2008 году экономический кризис показал нам, что мы должны сознательно относиться к нашим финансам, быть дальновидными и уверенными в себе. В этой главе я описываю несколько способов, с помощью которых женщины могут контролировать эту сферу своей жизни – способы, позволяющие сделать невидимое очевидным и отвлечься от мелочей нашей повседневной жизни, чтобы создать капитал и сохранить его.

Когда мы двигаемся вперед, эмоциональная сторона нашей жизни нередко зависит от ее финансовой стороны. Если мы лишаемся финансового благополучия, то страдают все остальные аспекты жизни. Цель этой книги состоит в том, чтобы убедить вас отказаться от жизни, втиснутой в «тесный горшок», написать новую историю и сформулировать смелое намерение, которое позволит вам найти свой путь к финансовому потоку и финансовой независимости.

Первый раздел этой главы посвящен психологическому развитию финансовой зависимости, характерной для многих женщин. Потом мы обратим внимание на положительную тенденцию, возникающую у женщин, как одиноких, так и замужних, когда они внимательно и осознанно начинают относиться к потребности проявлять финансовую активность. И, наконец, используя свой личный опыт работы в банковской и страховой сферах, я покажу вам инновационные пути создания дополнительных источников дохода.

 

Женщины и деньги

Женщины традиционно отказываются от возможности принимать финансовые решения, возлагая на мужчин право управлять и распоряжаться их будущим. Исследования показывают, что отсутствие финансовой осведомленности и финансового контроля нередко отрицательно сказывается на состоянии здоровья и приводит к болезням сердца, гипертонии, инсульту, депрессии и чувству безысходности. Пренебрежение к финансовому благополучию может вызвать финансовое цунами колоссального масштаба. Мы повсюду видим людей, выброшенных громадной волной на песчаную отмель финансового краха. Вот отец семейства, находясь на смертном одре, из последних сил шепчет жене: «Отнеси все свои деньги Берни Мадоффу, и ты ни о чем не будешь беспокоиться».

В 2009 году мы наблюдали разорение тех, кто воспользовался подобным советом, когда Мадоффа обвинили в создании «пирамиды Понци». Не имеет смысла пытаться вытащить себя за косу из болота. Пришло время проснуться, вникнуть в суть вещей и взять на себя ответственность за свое финансовое будущее.

Статья Майкла Сильверстайна и Кейт Сэйри, опубликованная в журнале «Гарвард бизнес ревю» (Harvard Business Review) в сентябре 2009 года под заголовком «Женская экономика», констатирует: «Женщины теперь управляют мировой экономикой». Далее в статье говорится: «В мировом масштабе женщины контролируют около 20 триллионов долларов в ежегодных потребительских расходах… Учитывая эти цифры, было бы неосмотрительно игнорировать или недооценивать женщин в качестве потребителей. Однако еще не многие компании понимают это». Эта информация была получена при опросе более 12 000 женщин из 40 различных регионов и разных социальных слоев. Более подробно вы можете узнать об этом на сайте .

Я с радостью могу сказать, что в настоящее время женщины проникают в суть вещей, доверяя своим интуитивным способностям, чтобы привести в действие творческие и инновационные перемены в своей жизни. Для «пересадки в новый горшок», к которой они стремятся, может потребоваться сотрудничество, создание новых отношений и, что важнее всего, укрепление веры в самих себя. Современная замужняя женщина надеется на получение взаимности. Она устала от езды на двухместном велосипеде, во время которой она не видела ничего, кроме спины своего мужа. Она лишена возможности видеть крутые повороты, дорожные препятствия и рытвины, которые могут оказаться впереди, и вынуждена рассчитывать только на чувство времени, умение ориентироваться и предусмотрительность своего супруга. Раньше она боялась перемен и продолжала следовать по проложенному пути, внося посильный вклад в совместные действия, хотя бы просто крутя педали двухместного велосипеда.

Мэтт Торнхилл и Джон Мартин в книге «Человек потребляющий» пишут, что 37 процентов женщин этого поколения по-прежнему живут с детьми под одной крышей, а четверть женщин не имеет никаких накоплений. Многие беспокоятся, что какое-либо непредвиденное событие в их жизни приведет их к финансовому кризису: развод, смерть супруга, личные проблемы со здоровьем, уход за престарелыми родителями или возвращение домой детей с тем, чтобы жить за счет родителей, возможно, даже вместе с внуками. Однако женщины устали бояться или беспокоиться. Они горят желанием пересесть на переднее сидение и взять на себя ответственность.

Сегодня ни одна женщина не хочет брать на себя роль гражданина второго сорта в финансовых вопросах, как в личной или деловой жизни, так и в мировых масштабах. Мы имеем перед собой примеры женщин, которые занимают ведущие посты в стране или возглавляют крупнейшие в мире компании. К их числу относится Шейла Бэр, которая является председателем Федеральной корпорации страховых депозитов США и по данным журнала «Форбс» занимает второе место в рейтинге самых успешных женщин мира 2009 года. Называют также Хильду Солис, возглавляющую Департамент труда, и Мэри Л. Шапиро, занимающую пост председателя Комиссии по ценным бумагам и биржам. Позиции 3, 4 и 6 в рейтинге «Форбс» отводятся женщинам-директорам, руководящим международными корпорациями.

Согласно статистическим данным, новые жизненные модели для женщин являются настолько ошеломляющими, что не могут остаться без внимания. Сегодня в США каждый третий взрослый человек принадлежит к «поколению потребителей», рожденных между 1946 и 1964 годами. По данным Американской ассоциации пенсионеров (AARP) большинство мужчин из этой возрастной группы умрут, будучи женатыми, а женщины – будут умирать в одиночестве. Почти 88 процентов женщин выходили замуж приблизительно в одно время, а сейчас 41 процент женщин в этой возрастной группе стали вдовами или разведены. Согласно данным системы социального обеспечения, впервые в истории страны 51 процент населения составляют одинокие люди. Еще 12 процентов женщин решили остаться одинокими по собственному желанию или состоят в однополых отношениях.

Так или иначе, в большинстве стран, включая нашу, женщины продолжают зарабатывать меньше мужчин за аналогичный труд, живут дольше мужчин и чувствуют себя финансово незащищенными. Сейчас женщины предпочитают не вступать в новый брак, особенно с теми партнерами, которые не вносят свой вклад в семейный бюджет. Как гласит пословица: «В старости мужчинам нужна не жена, а состоятельная сиделка». Как результат, женщины в последней трети своей жизни не хотят ограничивать свою свободу не приносящими удовлетворения отношениями, уходом за кем-то и финансовыми обязательствами перед другими.

 

Выбор в пользу финансовой грамотности

Я хочу научить всех женщин эффективно использовать правило «Семи „П“». Вот оно: «Правильное предварительное планирование предотвращает падение показателей процветания». Теперь я хотела бы остановиться на способах, с помощью которых вы могли бы найти скрытые, зачастую необычные источники дохода, обеспечивающие вас альтернативным образом действий и возросшим контролем в области финансов. Думаю, что призрак бездомной нищенки преследует многих женщин, и поэтому я пришла к выводу, что женщины среднего и преклонного возраста нуждаются в финансовых консультациях и информации, которые помогут им улучшить свою жизнь. Я предлагаю вам крепко держать в руках финансовые бразды правления, обращать внимание на нестандартное и совершенно новое планирование расходов, способное увеличить расходную часть дохода. Вы увидите, что смелое намерение сделать выбор в пользу финансовой грамотности, путем преодоления зависимости и беспомощности, избавит вас от укоренившихся страхов оказаться бессильными и обреченными на жалкое и убогое существование в будущем.

 

Покупательная способность

Прежде всего, давайте взглянем на финансовое положение поколения, к которому мы принадлежим. Кандидат наук Кен Дихтвальд в своей книге «Власть возраста» отмечает, что 36 процентов взрослых управляют состоянием в размере 7 триллионов долларов или 70 процентами всех материальных ценностей Америки. В 2007 году наше послевоенное поколение управляло 77 процентами всех финансовых ресурсов, 66 процентами всех ценных бумаг (что составляет почти 1 триллион долларов) и 60 процентами всех ежегодных пособий.

Наша возрастная группа приобретает 42 процента всех договоров страхования жизни, притом что эта отрасль с оборотом в размере 92 миллиардов долларов представляет собой успешно развивающуюся сферу услуг. Мы получаем 90 процентов ежегодных страховых премий по договорам страхования, обеспечивающим долговременную медицинскую помощь, размер которых составляет 800 миллионов долларов. Кен Дихтвальд сообщает, что прямые затраты на лечение и медицинский уход достигают 610 миллиардов долларов в год. Эта цифра производит огромное впечатление. В расчете на душу населения расходы на медицинские услуги будут продолжать увеличиваться по мере нашего старения. Мы покупаем 51 процент лекарств, отпускаемых без рецепта, и почти 74 процента всех выписанных по рецептам лекарств, что само по себе является рынком сбыта с оборотом в размере 103 миллиардов долларов. Полтора миллиона людей проживают в пансионатах и домах для престарелых с постоянным медицинским уходом.

Подобная покупательная способность позволяет представителям нашей возрастной группы определять и контролировать большую часть того, как мы будем тратить наши деньги и при этом осуществлять контроль над нашими жизнями. Дихтвальд и другие специалисты, изучающие феномен изменения образа жизни в Америке, выявили немало тенденций и закономерностей. Например, незамужние женщины старше пятидесяти пяти лет стали отказываться от больших домов, предпочитая жить в многоквартирных домах или небольших домиках с внутренним двориком, которые легче содержать и обслуживать. Они используют чистый доход для того, чтобы навещать членов семьи или путешествовать в свое удовольствие.

Выбор путешествий тоже приобретает новые направления. Женщины выбирают те туристические компании, которые включают в туристическую программу образовательные услуги, как, например, в туре на Галапагосские острова. Они стремятся участвовать в выездных семинарах, которые включают в себя занятия йогой, различные упражнения и духовное оздоровление. Многие стараются проводить время в обществе единомышленников, обучаясь здоровому образу жизни и приготовлению полезных блюд. В некоторых просыпается жажда приключений, которая проявляется в желании совершать пешеходные прогулки, ездить на велосипеде или мотоцикле и посещать национальные парки. Многие пользуются преимуществом недорогих путешествий, предлагаемых многочисленными турбазами по всему миру, или навещают друзей в арендованных на время отпуска загородных домах в Тоскане.

 

Три этапа финансового роста

Существует три этапа финансового планирования и обогащения, которым я обучала сотрудников банка, банковских клиентов, своих страховых клиентов и членов общественного совета: накопление, сохранение и распределение. Понимание этих трех этапов позволяет женщинам повысить свою финансовую грамотность. В своих презентациях я использовала сравнение с автомобильными «дворниками», которые двигаются слева направо, предоставляя нам возможность отчетливо видеть окружающую обстановку и путь, по которому мы направляемся.

 

Накопление

Первым этапом является накопление, которое может длиться от тридцати до сорока лет. Как правило, это самый продолжительный этап, во время которого женщины чаще всего выходят замуж, развивают свою карьеру, разными способами увеличивают, приумножают и накапливают материальные ценности. Дорожные заторы и ливневые дожди, возникающие на этом пути, блокируют равномерное движение, подобно тем препятствиям, которые в деловой сфере создают экономические спады, неожиданные проблемы со здоровьем, перерывы в работе по семейным обстоятельствам, чрезвычайные ситуации в бизнесе, связанные со смертью или недееспособностью ключевой фигуры, или, наконец, травмирующий душу развод.

Я пережила смерть близкой подруги, которая создавала успешный бизнес в 1980-х годах. Событие, о котором я собираюсь рассказать, напомнит вам о необходимости планирования затрат и защиты имущества и капитала при развитии коммерческой деятельности.

Когда я писала свою первую книгу «Торговый агент для Золушки», я определила услуги компании по техническому редактированию, необходимые для подготовки моей рукописи к публикации. Владелица компании была членом нашего местного подразделения «Международной ассоциации женщин-руководителей». В процессе деловых встреч и совместных деловых ужинов мы подружились. В моем личном ежедневнике было напоминание о том, что я должна позвонить Джойс по поводу ее планов на вечер как раз в то время, когда она подала заявление на расторжение брака. Именно в то самое воскресенье ее отвергнутый супруг предложил ей встретиться и обсудить вопрос о разделе имущества. При встрече он первым делом достал свое ружье и застрелил сначала ее, а потом себя. Наша организация и вся общественность были шокированы этим событием и полны отчаяния.

Позднее мы выяснили, что ее компания не имела документально подтвержденного плана преемственности руководящих должностей. Компания изо всех сил старалась продолжить свою деятельность, но смогла продержаться только полгода, и, в конечном итоге, вынуждена была закрыться. Имущество было распродано за бесценок. Свою книгу «Торговый агент для Золушки» я посвятила памяти Джойс.

 

Сохранение

Вторым этапом является сохранение. Сохранение важно для нашего благополучия, так как оно вызывает чувство безопасности и надежной защиты нашего имущества. В какой-то момент мы решаем отказаться от рискованного и безрассудного увеличения капитала в пользу хорошо продуманного роста и планирования. Мы делаем выбор в пользу более осторожного подхода к принятию финансовых решений, позволяющего нам избежать риска, и стараемся обходить стороной соблазнительные схемы быстрого обогащения и резкие колебания рынка ценных бумаг, поставив перед собой цель сохранить материальные ценности, которые нам с таким трудом удалось накопить.

Сегодняшний финансовый кризис принес женщинам небывалые потери, вызванные неудачными коммерческими операциями, разводами, проблемами со здоровьем или неустойчивым положением фондовых рынков. Я благодарна судьбе, что в это время мне довелось заниматься страховой, а не инвестиционной деятельностью. Я спокойно сплю по ночам, зная, что имущество моих клиентов находится под надежной защитой. На протяжении последних нескольких лет я чувствовала, что мы были дезориентированы быстро растущим спросом на рынке ценных бумаг. Подрыв этого спроса лишил нас уверенности и подчеркнул важность второго этапа: мы осознали, что нам надо сбавить скорость и двигаться в направлении источников дохода, способных обеспечить нам поддержку на много лет вперед.

На стадии сохранения речь идет о защите сбережений и ценного имущества. Я вспоминаю, как двадцать пять лет тому назад я заключила договор о фиксированной ренте с одной моей клиенткой: бухгалтером, сотрудником крупной успешной компании. В договоре был указан надежный фиксированный минимум процентной ставки в размере примерно 4,5 процента. Я тогда испытывала гордость за совет, который дала ей в тот момент, когда она рассматривала различные варианты вложения денег. Я сказала: «Ваша рента будет расти за счет отсроченного обязательства по налогам, а ваши инвестиции и процентный доход будут защищены».

Однако были времена, когда рынок очень активно развивался, и я испытывала беспокойство по поводу низких процентов, которые она получала. Затем начались годы падения конъюнктуры рынка, и тогда ко мне вернулась уверенность в правильности моего совета. В эти трудные для инвесторов годы она не потеряла ни одного пенни из своих кровных денег. Ее инвестиции с отсроченной оплатой налогов, наоборот, продолжали медленно расти. Теперь, выйдя на пенсию, она довольна тем, что ей удалось сохранить все свои деньги, и благодарна за то, что ей не пришлось откладывать выход на пенсию из-за финансового кризиса. Она пригласила меня на ланч и сказала, что чувствует себя победителем – той неторопливой черепахой, которая медленно, но неуклонно, двигалась к финишу и одержала победу в гонке.

Моя работа доставляла мне много радости и удовлетворения, так как я знала, что способна помочь людям, таким как моя подруга-бухгалтер, планировать их финансовое будущее, предлагая им программы, которые защитят их бизнес и имущество. Я ощущала профессиональную гордость и самоуважение. Страховой полис не покупается, он продается. За долгие годы работы я узнала, что презентации подобны марочным винам – компоновка и подача источает вкус и аромат, хороший или плохой. Торговый агент должен задействовать три основных эмоциональных потребности: страх перед потерей, защиту близких и гордость обладания собственностью. Используя воображение, творческий потенциал и наглядные примеры, успешный торговый агент завладевает вниманием потенциального клиента, заинтересовывает его и рассказывает эмоционально захватывающую историю, периодически приправляя ее щепотками юмора. (Помните про индикатор радости?)

Работая в отделе трастовых операций, я страховала достаточно крупное имущество, которое могло иметь проблемы с ликвидностью; определяла потребности владельцев компаний; занималась страхованием ключевых фигур; обеспечивала финансирование договоров купли-продажи и разрабатывала стратегии прижизненного приобретения контрольного пакета акций для закрытых корпораций. Рынок программ административных вознаграждений без налоговых льгот резко увеличился для тех, кто нуждался в более мощных ресурсах, чем ограниченные планы, отвечающие требованиям получения налоговых льгот, которые допускались в планировании пенсионного обеспечения. В процессе представления инновационных страховых программ и услуг я обнаружила, что пользуюсь повышенным спросом со стороны корпоративных клиентов.

 

Распределение

Третьим этапом является распределение. На этом этапе вы работаете над надлежащим распределением вашего имущества между вашими наследниками, детьми, внуками или, возможно, благотворительными организациями. Ключевым принципом этого этапа является минимизация федеральных налогов и налога на передачу имущества в наследство наряду с конечными затратами, связанными со страхованием надлежащего распределения имущества. Для этого может потребоваться группа экспертов, включая информированного и знающего страхового агента, выступающего в качестве наставника, направляющего действия вашего адвоката по имущественному планированию, дипломированного бухгалтера и работника трастового отдела банка на исполнение заранее определенного перечня целей, которые вы хотите осуществить.

Когда вы будете хорошо осведомлены о многочисленных факторах, влияющих на прохождение третьего этапа финансовой стороны вашей жизни, вы сможете, наконец, «занять место водителя». Вам также полезно внимательно относиться к «дорожным препятствиям», оказывающим влияние на собственность ваших родителей.

Налоговое управление США очень требовательное. Если стоимость вашего имущества превышает 3,5 миллиона долларов, то они хотят получить наличные деньги через девять месяцев после смерти оставшегося из супругов. Их мало интересуют имущественные трудности, возникающие при ликвидации предприятия, фермы или ранчо. Главное, чтобы налоговые обязательства были выполнены. Ваши дети должны будут наполнить кузов грузовика наличностью и выгрузить ее в ближайшем офисе налогового управления.

Я предлагаю своим клиентам другой вариант, который позволяет полностью сохранить наличные деньги, предприятие, ранчо или ферму. Вместо того чтобы нести в офис налогового управления то, что у нас называется 100-центовыми долларами, вы можете получить налоговую льготу, предварительно оплатив полис страхования жизни, называемый полисом «второго на очереди умирать» или полисом оставшегося в живых. Его стоимость обычно ниже, чем стоимость полиса страхования жизни одного человека, потому что он выписывается на двоих, но оплачивает только одно страховое требование при наступлении смерти второго человека. Этот полис используется, как правило, для финансирования обязательств по уплате налога на имущество, тем самым снижая стресс, связанный с ликвидацией имущества во время финансового кризиса. В решающий момент в игру вступает страховая компания. Она передает налоговому управлению не облагаемые налогом доллары, а все неликвидное имущество остается в целости и сохранности для будущего поколения, предоставляя ощутимую скидку при максимальном использовании страховых выплат.

Похожая проблема возникает в семейном бизнесе. Предположим, что один из братьев занимается текущей деятельностью, а другой является успешным торговым агентом или, как я их называю, «чудотворцем», обеспечивая процветание за счет продаж. Если бы «чудотворец» умер, то финансовые обязательства сохранились бы наряду с обязательствами его семьи, подвергая финансовому стрессу оставшегося в живых партнера. Это именно тот случай, когда необходимо тщательное планирование и финансирование договора купли-продажи. Наряду со страхованием жизни, обеспечивающим необходимую ликвидность для обеих сторон, страхование ключевой фигуры в бизнесе компенсирует потерю доходов и дает возможность бизнесу успешно продолжаться.

Заключение договора страхования жизни для того, чтобы оплатить налоги на имущество, и финансирование договора купли-продажи для того, чтобы оплатить обучение внуков в колледже или обеспечить содержание ребенка с особенностями развития, является очень полезным (и очень выгодным) приобретением. Выкиньте из головы дорогие шубки и эффектные автомобили. Женщины сейчас хотят знать о том, что им доступно и что защитит их в «золотые годы». Или как сказала одна моя клиентка: «Какие золотые годы? Как бы не так! Я хочу иметь более высокий доход!»

 

Скрытые источники дохода для ухода на пенсию

У меня есть хорошие новости. Подсчитано, что 82 процента женщин используют Интернет для совершения покупок, знакомства и поиска информации. Впервые в истории среднестатистическая женщина стала хорошо образованной, обладающей постоянно растущим показателем полученных ученых степеней. Годовой доход типичной деловой женщины приблизился к 55 000 долларов. Ниже приводятся творческие идеи, способные повысить пенсионный доход, и таким образом, обеспечить вам более интересную и яркую жизнь с множеством возможностей.

 

Социальное обеспечение

Впервые я осознала возможности, которыми располагает Администрация социального обеспечения в оказании помощи женщинам, выходящим на пенсию, когда предложила подруге из Санта-Фе, готовившейся в скором времени получить свою первую пенсию, пройти предварительную регистрацию на получение пособия по социальному обеспечению. Сьюзан жила в одном из лучших районов Альбукерке, на отдаленных северо-восточных возвышенностях. У нее была благополучная жизнь, полная увлекательных путешествий и подкрепленная высоким материальным достатком. Однако после развода ее финансовое благополучие рассыпалось вдребезги. Я знала, что время, потраченное на подготовку к получению пособия по социальному обеспечению, не будет потеряно впустую. Я посоветовала Сьюзан привести в порядок всю документацию. Ева Льюджан, специалист отдела социального обеспечения Альбукерке по работе с общественностью, сообщила мне, что недостающие даты, переставленные местами числа и утраченные документы, такие как судебное решение о разводе, свидетельство о браке и документы на выплату пенсии вдове, тормозят процесс получения первого социального пособия. Она также советовала женщинам не носить свои карточки социального обеспечения в кошельке (несмотря на то, что они требуются в качестве второго документа, удостоверяющего личность, при обращении за пособиями), так как они являются главной приманкой для воров.

Когда Сьюзан пришла в отдел социального обеспечения, приветливая сотрудница отдела задала ей несколько основных вопросов, касающихся даты рождения, полного имени, количества браков, а затем начала без остановки печатать. Ее первым зондирующим вопросом был такой: «Сколько лет вы состояли в браке до последнего замужества?» Сьюзан ответила: «Одиннадцать лет, – и добавила, – мой первый муж умер». Сотрудница снова застучала по клавишам. Потом она подняла голову и сказала: «Вы будете получать около 1150 долларов в месяц. Поскольку ваш первый муж умер, вам полагается повышенное пособие, выплачиваемое вдовам (от 70 до 100 процентов в зависимости от возраста, в котором вы решите начать получать ваше пособие в связи с потерей кормильца)». Отдел социального обеспечения всегда выплачивает работающему человеку его собственное пособие и делает дополнительные начисления в том случае, если пособие супруга или супруги выше, чем его. Сьюзан работала и имеет право на получение ежемесячного пособия в размере 500 долларов, но как вдова может получать 1000 долларов за умершего супруга. Отдел социального обеспечения будет выплачивать Сьюзан ее 500 долларов и еще 500 долларов за умершего супруга.

Прошло несколько лет, и из жизни ушла мать Сьюзан, оставив ей небольшое наследство. Я предложила ей подумать над тем, чтобы вернуть фонду социального обеспечения все деньги, которые она накопила до этого момента. Отдел социального обеспечения разрешает вам вернуть все полученные пособия без уплаты процентов! Вы можете не только возместить всю сумму, но и получить обратно уплаченные ранее налоги! Сьюзан было шестьдесят шесть с половиной лет, когда она решила вернуть свои пособия по социальному обеспечению. К этому времени она получила пособия за 44 месяца. Учитывая, что средний размер пособия составлял 1150 долларов в месяц, общая сумма, подлежащая возврату, насчитывала примерно 50 000 долларов. Что получила Сьюзан, приняв такое решение? Если ее процентная ставка составляла 25 процентов, то при подаче очередной налоговой декларации она смогла вернуть себе около 12 000 долларов.

Поскольку теперь она возобновила получение пособия на четыре года позже, чем начинала получать его первоначально, размер ее ежемесячного пособия увеличился с 1150 до 1500 долларов. Если бы Сьюзан решила отсрочить начало выплаты пособия до семидесяти лет, то ее пособие наряду с начислениями, связанными с инфляцией, получило бы дополнительную «прибавку» в размере 8 процентов в год, что обеспечило бы ей гарантированный ежемесячный доход, превышающий 2000 долларов. Это позволило бы Сьюзан процветать, а не просто существовать! Сайт социального обеспечения предоставляет человеку возможность рассчитать размер его собственного пособия, внеся в программу свои цифры. Если история вашей семьи дает все основания рассчитывать на большую продолжительность жизни, то вы можете выбрать для себя выгодный вариант получения пособия. Более подробную информацию вы можете получить в книге Лоренса Котликоффа и Скотта Бёрнса «Как обеспечить себя до конца жизни. Революционный подход к повышению вашего жизненного уровня» (Spend to The End: The Revolutionary Guide to Raising Your Living Standard). Потребуется примерно семь лет, чтобы достичь уровня безубыточности, так что отнеситесь к выбору варианта грамотно. Люди с ограниченными доходами, но существенным размером личного имущества могут воспользоваться обратной ипотекой. Она предоставит им средства, необходимые для возврата в фонд социального обеспечения, и позволит создать источник высокого дохода, приведенный в соответствие с инфляцией.

Далее приводится еще один пример возврата средств в фонд социального обеспечения:

Рассмотрим ситуацию с высокооплачиваемым должностным лицом, вышедшим на пенсию, у которого есть жена. Он и его жена живут за счет отчислений на лицевой пенсионный счет (ЛПС). Супруги решили оформить получение пособия по социальному обеспечению как можно раньше, в возрасте шестидесяти двух лет. Спустя какое-то время у них появилось желание пересмотреть свое решение, что было связано с большими убытками, вызванными обвалом рынка ценных бумаг в 2008 году. Когда возраст мужа приблизился к семидесяти годам, они отказались от дорогостоящих путешествий, а вместо этого в период жаркого техасского лета ездили в гости к друзьям и родственникам, живущим в более прохладном климате. Они решили вернуть фонду социального обеспечения полученные ранее пособия и оформить новое пособие в возрасте семидесяти лет. Сумма, которую они должны были выплатить, оказалась немалой и составляла примерно 153 000 долларов. При этом им незамедлительно было возвращено 20 процентов от этой суммы – 31 000 долларов. Такова была сумма налогов, которую они заплатили в течение восьми лет получения пособия. Новое пособие по социальному обеспечению для обоих увеличилось примерно на 12 000 долларов в год, более чем на 40 процентов!

Оба супруга прекрасно себя чувствуют, имеют крепкое здоровье, качественное питание, долгосрочную программу медицинского страхования и хорошо подобранную программу двигательной активности. Безубыточность рассчитана на семь лет, и если они доживут до предельного возраста расчетной продолжительности жизни, то получат дополнительные четверть миллиона долларов. Если они оба превысят ожидаемую продолжительность жизни на десять лет, то размер их пособия увеличится примерно до 400 000 долларов.

Ключевым фактором, влияющим на эти расчеты, является разница в возрасте между мужем-управленцем, получавшим высокую зарплату, и его женой, имевшей меньший доход, которая составляет примерно шесть с половиной лет. Существует вероятность, что жена управленца может прожить на девять или десять лет дольше своего супруга. Это означает, что она, возможно, будет получать заработанное мужем пособие по социальному обеспечению, которое в три раза больше ее собственного, еще около 120 месяцев. Возврат социального пособия был для этой супружеской пары очень удачным решением, позволяющим получить дополнительные средства от их уже пострадавшего пакета ценных бумаг индивидуального пенсионного счета.

 

Пособия, выплачиваемые вдове

Пособия, выплачиваемые вдове, еще одна форма выплат фонда социального обеспечения. Однажды за консультацией по поводу планирования ко мне обратилась женщина по имени Бетси. Я внесла изменения в ее существующее страховое обеспечение и подготовила договор фиксированной ренты. Когда мы познакомились поближе, Бетси рассказала, что в течение последних шести лет встречается с мужчиной, но, как вдова, она не может снова выйти замуж, если хочет получать пособие, которое выплачивается ей в связи с потерей кормильца. «У меня есть для тебя сюрприз, – сообщила я Бетси. – Недавно отдел социального обеспечения отменил это ограничение. Теперь женщина, достигшая шестидесяти лет, может смело выходить замуж, сохранив при этом пособие, которое она получает за предыдущего супруга».

 

Аннуитеты или страховые ренты и пенсии

Защита имущества и управление денежными средствами приобрели в настоящее время большое значение. Тот набор финансовых инструментов, который у вас есть, должен отражать ваше «Я», ваши средства и необходимость защитить то, что вам удалось получить с помощью оптимизации налогообложения. Страховые ренты и пенсии или аннуитеты удовлетворяют всем требованиям.

Аннуитеты имеют долгую историю. Объединение «бедных и нуждающихся священников» выдало первые пособия в связи с потерей кормильца в 1759 году. В 1812 году были учреждены промышленные производители аннуитетов, чтобы обеспечить широким слоям населения защиту основных капиталовложений и гарантированный доход. В 1995 году были введены проиндексированные аннуитеты с гарантированной минимальной процентной ставкой и доходом, а также с возможностью получения дополнительной прибыли, ориентированной на показатель рыночного индекса. Компании, занимающиеся страхованием жизни, продавали аннуитеты.

Аннуитет предусматривает выплату денежных средств владельцу страхового полиса до конца жизни. Ежемесячная сумма устанавливается с расчетом на полное погашение инвестиций вместе с процентами по ним в течение жизни владельца аннуитета.

Актуальной является область знаний, которая применяет математические и статистические методы оценки риска. При этом владелец страхового полиса или аннуитета выигрывает, если живет дольше своей расчетной продолжительности жизни, поскольку по условиям договора пенсионного аннуитета страховая компания вынуждена выплачивать владельцу аннуитета больше денег, чем она планировала, когда устанавливала выплаты из расчета вероятной продолжительности жизни.

Проценты, накопленные по договору выплаты аннуитета, подлежат отсроченному налогообложению и полностью зачисляются на счет. В случае смерти владельца аннуитета накопленный доход подлежит выдаче правопреемникам и составляет значительную сумму налога, подлежащую выплате.

 

Кто приобретает аннуитеты?

Социологический опрос владельцев аннуитетов, проводимый в 2009 году институтом общественного мнения Гэллапа, выявил, что аннуитеты без налоговых льгот вносят большой вклад в пенсионное обеспечение американцев, принадлежащих к среднему классу. Восемь из десяти владельцев аннуитетов (80 процентов) имеют годовой семейный доход ниже 100 000 долларов, и только 4 процента опрошенных сообщили, что их годовой доход превышает 200 000 долларов. К тому же почти половина опрошенных (42 процента) имеют годовой доход семьи ниже 50 000 долларов. Более половины (58 процентов) владельцев аннуитетов – женщины. Типичный владелец аннуитета – это женщина в возрасте 70 лет, вышедшая на пенсию и имеющая средний или небольшой доход. Почти все владельцы аннуитетов без налоговых льгот (93 процента) сообщают о том, что они все еще владеют своим первым аннуитетом. Семь из десяти (69 процентов) находятся на пенсии, что превышает показатели 2005 года, которые составляли 58 процентов. Опрос показывает, что владельцы аннуитетов считают себя готовыми к пенсии в финансовом плане. Невзирая на недавний биржевой кризис, который повлек за собой снижение доверия потребителей к подготовке к выходу на пенсию, почти 8 из 10 владельцев аннуитетов (79 процентов) заявляют о том, что считают аннуитеты надежными и безопасными источниками пенсионного обеспечения, которые дают им возможность чувствовать себя более уверенно во времена финансовой нестабильности. Многие высокопоставленные политики США уже заявляют о том, что аннуитеты играют важную роль в работе с проблемами американского пенсионного обеспечения. Они утверждают, что законопроект, направленный на рассмотрение в конгресс, предусматривает налоговые льготы при переводе части сбережений граждан на выплату пожизненного пенсионного пособия в форме аннуитета.

Аннуитеты являются очень эффективной программой пенсионных накоплений, но продавать их должны добросовестные профессионалы, имеющие многолетний опыт. Известно много несчастливых историй. Например, молодой, неопытный страховой агент, желавший продать свой первый аннуитет, буквально навязал его по телефону престарелой женщине. Этой женщине было восемьдесят один год – возраст, при котором страховая компания не могла на законных основаниях разрешить продажу аннуитета. Агент, желая осуществить продажу, предложил женщине, чтобы ее дочь стала владельцем аннуитета, а дети ее дочери выступили в роли правопреемников.

После этого произошел несчастный случай. Дочь этой женщины погибла в автокатастрофе, и матери пришлось оплачивать налог на дарение на всю сумму аннуитета. Потом по условиям договора аннуитета оставшаяся сумма перешла к внукам, оставив престарелую женщину без средств, способных обеспечить ее материальные потребности и медицинский уход на дому. Подобная продажа аннуитета была недопустимой со стороны агента, который поставил свою личную выгоду выше интересов клиента.

В наше неспокойное время стремление сохранить основную сумму капитала увеличило продажи аннуитетов. По сообщению агентства LIMRA общие премии по действующим аннуитетам показывают, что в 2008 году продажи аннуитетов возросли на 79 процентов и достигли рекордной суммы 109,4 миллиарда долларов. В этом разделе я объясню, что такое фиксированный аннуитет, и каким образом он способен предоставить вам дополнительный доход в последующие годы.

Самым популярным считается индексированный аннуитет. Он отличается тем, что защищает от потери и инфляции как основную сумму, так и начисленные на нее проценты. Такого рода фиксированные аннуитеты с отложенными налоговыми обязательствами пользуются популярностью, поскольку заработанные проценты присоединяются к средствам с фиксированной процентной ставкой. За последние девять лет фондовый рынок дважды подвергался обрушению, поэтому люди стремятся обезопасить свои накопления. Фиксированный аннуитет гарантирует сохранность вашего основного капитала и начисленных на него процентов. Что касается других инвестиций, то если вы лишаетесь 10 процентов вашего капитала и при этом зарабатываете 3 процента в год, вам понадобится 3,6 года для того, чтобы вернуть эти деньги. Страх потерять основной капитал подпитывает желание приобрести фиксированный, надежный страховой полис. В бухгалтерской среде используется шкала, которую называют «правилом 72». Согласно этому правилу сумма в 100 000 долларов, вложенная в аннуитет с отложенным обязательством по уплате налогов под 7,2 процента, удвоится через десять лет.

В договоре пенсионного аннуитета закреплено обязательство пожизненной выплаты пособия. Вы выбираете вариант, который гарантирует, что в случае вашей смерти, до того как сумма ваших ежемесячных пособий сравняется с покупной ценой аннуитета, остаток будет выплачен вашим правопреемникам.

 

Почему ваши родители не аннуитизируют свои пенсионные сбережения?

Несмотря на то, что фиксированный аннуитет является инвестированием, предназначенным, в конечном итоге, для того, чтобы обеспечивать его владельцу постоянный доход, на самом деле около 95 процентов всех проданных в США аннуитетов никогда не аннуитизируются. Вместо этого согласно отчету агентства LIRMA об аннуитетах в США за март 2005 года они рассматриваются владельцами как сберегательные счета.

Причиной номер один, по которой аннуитеты не аннуитизируются, является страх потерять контроль над имуществом. Вы приносите в страховую компанию определенное количество долларов. Затем вам рассчитывают ожидаемую продолжительность жизни, чтобы обеспечить вас доходом, которого вам должно хватить на так называемый период дожития. Люди, принадлежащие к поколению, пережившему Вторую мировую войну, а также к послевоенному поколению, заявляют, что они не в восторге от перспективы потерять контроль над своими деньгами, заработанными тяжелым трудом, в обмен на получение пожизненных пособий. В результате появляется новый вариант, который помогает решить эту давно возникшую дилемму. Этот вариант, называемый дополнительным условием выплаты пособия, представляет собой приложение к договору аннуитета. Оно гарантирует вам право каждый год снимать установленную часть вашего основного капитала.

Попробуем провести аналогию с покупкой спортивной модели BMW. Итак, вы приобретаете этот дорогой автомобиль класса «люкс», и после некоторых раздумий решаете, что хотите иметь дополнительный элемент: открывающийся люк в крыше автомобиля. Это добавляет некоторую сумму к стоимости покупки, но зато обеспечивает поступление света и свежего воздуха, а также предоставляет вам возможность открывать его, когда вам захочется. Кроме того, этот дополнительный элемент наделяет вас ощущением свободы и радости, что стоит потраченных на него денег.

Дополнительное условие выплаты пособия является подобным элементом. Оно увеличивает стоимость аннуитета, но предоставляет гарантированный доход до конца жизни. Цифры рассчитываются на основании вашего возраста и времени, когда вы решите отвернуть вентиль и открыть непрерывное поступление доходов. Включается действие дополнительного условия выплаты пособия и деньги начинают ежемесячно поступать прямо на ваш текущий счет или в почтовый ящик, и это происходит в течение всей вашей жизни. В случае вашей смерти часть средств аннуитета переходит вашим наследникам, предоставляя возможность извлечь наибольшую выгоду: гарантированный пожизненный доход и способность обеспечить своих близких. Кроме того, все виды аннуитетов предусматривают сбор за отказ от страхового полиса. Более подробную информацию вы можете получить на моем сайте: .

 

Продление срока действия личного пенсионного счета (ЛПС)

Аннуитеты могут быть самыми неподходящими страховыми полисами для приобретения в собственность в случае смерти, несмотря на все выгоды и преимущества, описанные в предыдущем разделе. Следующий пример наглядно продемонстрирует это утверждение. Однажды ко мне в офис пришла семидесятисемилетняя женщина, которая имела крупный ЛПС, размещенный на приходно-расходном счете. Сумма ее обязательных минимальных распределений напрямую зачислялась обратно в накопления. Большая часть других ее доходов состояла из солидной ежемесячной пенсии, государственного пособия социального обеспечения и арендной платы за несколько объектов недвижимости. Эти средства с лихвой покрывали ее ежемесячные расходы. Ее ЛПС медленно увеличивался в течение многих лет и к тому времени насчитывал 800 000 долларов. Она объяснила, что ее правопреемниками являются трое детей в возрасте пятидесяти четырех, пятидесяти пяти и пятидесяти восьми лет. Когда я задала вопрос об их финансовом положении, она ответила, что обе ее дочери принадлежат к числу высокооплачиваемых профессионалов, а вот сын постоянно клянчит денег у матери и страдает игроманией.

Я указала ей на то, что в случае ее смерти большую часть подоходного налога в момент снятия денег с ее ЛПС придется оплатить двум ее дочерям, исходя из налоговой категории, к которой они относятся. Например, если они имеют ставку налога в размере 35 процентов, то 280 000 долларов из 800 000 долларов, накопленных на ее ЛПС, перейдут налоговому управлению. В ее ситуации главным правопреемником становится налоговое управление, так как оно получит денег больше, чем каждый из трех ее наследников. Я предложила ей создать ЛПС продленного действия, который позволит каждому из трех ее взрослых детей получить пожизненное обеспечение, поскольку размер предоставляемого им наследства с годами будет увеличиваться. Увеличение вклада продолжится и за счет отложенных налоговых платежей, вместо его резкого уменьшения на размер налога. Все 800 000 долларов останутся на счете в виде фиксированного аннуитета, продолжая увеличиваться и обеспечивая каждому из взрослых детей возросшую сумму выплат. При этом сын, страдавший игроманией, будет лишен возможности получить на руки большую сумму денег, которая в скором времени может оказаться проигранной. Кроме того, аннуитет защитит его от кредиторов, так как подобного рода вклады подлежат защите от кредиторских притязаний в тринадцати штатах.

Чтобы полностью защитить ваш ЛПС продленного действия, вы можете учредить доверительное управление счетом, высказав свои пожелания и намерения, или ваши правопреемники в случае вашей смерти могут выбрать вариант создания ЛПС продленного действия.

Преимущество ЛПС продленного действия для тех, кто много работал и хорошо подготовился к выходу на пенсию, состоит в том, что накопленные на ЛПС средства могут не потребоваться для финансирования пенсии. В этом случае имеет смысл перевести средства, предназначенные для наследников, на ЛПС продленного действия. Когда, как в приведенном выше примере, человек достигает возраста семидесяти с половиной лет, обязательные минимальные распределения должны сниматься с традиционного ЛПС, даже если у него нет необходимости или желания это делать. Поскольку ЛПС является объектом для взимания подоходного налога (и, возможно, налога на имущество), он может уменьшиться на сумму в размере от 30 до 70 процентов.

Некоторые планы, отвечающие требованиям для получения налоговых льгот, и традиционные ЛПС при аннулировании на 100 процентов подвергаются налогообложению, потому что вклады на эти счета перечислялись до уплаты налогов. Аннуитеты, сформированные с помощью вкладов, сделанных после вычета налогов, облагаются налогом только в отношении полученной прибыли. Такого вида аннуитеты приобретались на средства, с которых уже были высчитаны налоги. При аннуитизировании каждая выплата будет состоять из полученной прибыли и основной суммы, причем прибыль списывается на протяжении всего периода дожития владельца аннуитета.

 

Как повлиять на своих родителей

Учитывая высокие налоги, связанные с полной передачей денег, вы или ваши родители имеете веские основания для создания ЛПС продленного действия, чтобы материально обеспечить детей или внуков. Большинство бабушек и дедушек, имеющих вклады, с удовольствием направили бы их на финансирование обучения внуков в колледже или передали бы им в качестве первоначального взноса за их первый дом. При падении фондового рынка многие планы с оптимизированным налогообложением оказались в проигрыше.

Если вы хотите заинтересовать своих родителей перспективой обеспечить финансовую поддержку внукам, то я предлагаю следующий образ действий. Вы можете сказать: «Мама (папа), вы ведь не будете возражать против того, чтобы обсудить вопрос о налоговой экономии. Я имею в виду экономию, связанную с уплатой текущих налогов по вашему ЛПС, и обеспечение финансовой поддержки вашим внукам в будущем». Вы можете также предложить им разделить наследство, оставив половину вам, и половину вашим детям. Никто, кроме вас, не может быть более убедительным, когда дело касается разговора с вашими родителями об эффективном планировании последней трети их жизни, с целью организовать надлежащее распределение их капитала и сэкономить на уплате налогов.

 

Планирование долгосрочной медицинской помощи

Согласно страховым таблицам смертности, средняя продолжительность жизни женщин составляет восемьдесят семь лет и более. Мы фактически убеждены, что проживем гораздо дольше своих родителей или бабушек и дедушек. Подсчитано, что ребенок, рожденный в США после 2000 года, имеет 50-процентный шанс дожить до 100 лет. Поэтому мы должны позаботиться о защите наших вкладов, а также о приобретении страхового полиса на право получения долгосрочной медицинской помощи. За последние пять лет интерес к этим программам существенно повысился. В настоящее время представители «поколения потребителей» тратят семейные денежные средства на дорогостоящий уход и проживание в домах для престарелых. Вы должны включить эту страховую программу в свое планирование, пока вы еще здоровы и соответствуете стандартам страхования.

Вот случай с семейной парой, Джоном и Хелен, который может послужить ярким примером наихудшего развития ситуации. Джон, занятый неполный рабочий день в компании высоких технологий, заявил, что чувствует себя неуязвимым. Поскольку Джон распоряжался финансами, он решил отказаться от страхового полиса на право получения долговременной медицинской помощи. Хелен, его жена, не пыталась высказать свое мнение. Я сообщила ему статистические данные, согласно которым каждый второй человек старше шестидесяти пяти лет проводит определенное время (около двух с половиной лет) в доме престарелых.

Когда Джон говорил, я смотрела на Хелен, которая в отчаянии закатывала глаза. Она вступила в разговор только для того, чтобы сообщить мне и напомнить своему мужу о том напряжении и страдании, которое она испытывала в настоящее время, ухаживая за своими престарелыми родителями. Ее переживания и разочарование по поводу его решения были очевидны, однако она предпочла не выражать свои опасения, связанные с грозящей им финансовой трагедией. Джон, страдающий от избыточного веса, менее чем через год пережил инсульт. Хелен, его здоровая молчаливая жена, превратилась в сестру-сиделку и довела себя до состояния полного истощения. Ее сбережения быстро растаяли, а Джон был помещен в дом престарелых. Когда он, наконец, скончался, Хелен была переполнена невысказанной обидой. Послушная жена продолжает борьбу за существование, оставшись практически без средств к существованию.

Кризис долгожительства уже существует, и сегодня к выбору финансовой программы, обеспечивающей ваше будущее, надо подходить творчески и по-новому. Я испытываю отчаяние, когда вижу, что клиент не понимает исключительной важности страхового обеспечения долгосрочной медицинской помощи.

 

Защита сбережений от стервятников

Ваши родители могут лишиться своих накоплений, переходящих к вам в случае их смерти, из-за мошенников, которые живут за счет обмана пожилых людей. И если вы думаете, что ваши родители никогда не попадутся на их удочку, то вы глубоко заблуждаетесь. Я звоню своим родителям каждый день и, как правило, задаю вопросы о погоде, о том, что они готовили на обед, и кто из соседей побывал у них в гостях. Иногда мне звонят мои сестры и сообщают все главные сплетни Среднего Запада. Но в один прекрасный день моя восьмидесятипятилетняя мать вскользь заметила: «Довольно скоро я смогу обеспечить всех своих внуков в своем завещании». Я спросила: «О чем ты говоришь, мама?» «Я не готова рассказать тебе об этом прямо сейчас», – ответила она. Я услышала сигнал тревоги и, как пожарный, бросилась тушить огонь. Мои родители получали небольшой фиксированный доход. Они, как и большинство любящих бабушек и дедушек, на протяжении многих лет помогали своим внукам, принося в жертву собственные желания. Я знала, что их доход весьма скромен. Я попросила маму рассказать мне все более подробно, когда она будет к этому готова. Через два дня бомба взорвалась: «Привет, это мама. Теперь я готова сообщить тебе о том, что я выиграла шесть миллионов долларов, но к понедельнику я должна была перевести деньги в одну из стран третьего мира, чтобы заявить о своих правах на выигрыш».

Я попросила мать рассказать мне обо всем подробно для того, чтобы я могла получить подтверждение подлинности письма о выигрыше. Когда я получила всю информацию, я повесила трубку и позвонила в отделение полиции Индианы, занимавшееся защитой прав потребителей и мошенничеством. Они ничем не могли мне помочь. Тогда я позвонила в местное полицейское управление, где диспетчер сообщил мне, что целесообразно было бы кому-то из членов семьи подойти в участок и вместе с офицером полиции написать заявление о мошенничестве. Он объяснил, что за последнее время они получили множество жалоб на мошенника, который обманным путем завладел деньгами пожилых людей, заработавших их тяжелым трудом. При этом он добавил, что смятение и стыд мешают многим старикам даже заявить о преступлении.

Я связалась со своей сестрой Сэнди. Она и мой зять Роберт пошли на встречу с моими родителями, которые находились в крайне расстроенном и взволнованном состоянии. Моя сестра позвонила в местный банк и выяснила, что со счета моих родителей было снято 7000 долларов, и что благодаря знающему и внимательному банковскому служащему было остановлено обналичивание чека еще на 20 000 долларов. Еще год назад мои родители ни за что не приняли бы такого опрометчивого решения, которое явилось первым предвестником ухудшения их здоровья. В течение следующих нескольких месяцев мне пришлось выступать в роли посредника, но эмоциональная травма, связанная с обманом, осталась надолго.

Другая история, которую я хочу рассказать, еще более драматична, поскольку здесь в роли мошенника выступил один из членов семьи. На канале PBS мою телепередачу о системе страхования пенсий руководящих работников, предназначенной для владельцев бизнеса, увидела пятидесятипятилетняя женщина по имени Кэрол. Она позвонила мне и договорилась о безотлагательной встрече. Когда мы встретились, она рассказала, что является одним из трех совладельцев успешной компании, занимавшейся программным обеспечением и находившейся в одном из восточных городов. Ее мать жила в Санта-Фе вместе с младшим братом Кэрол – Стеном. Со временем мать Кэрол стала совсем больной и постоянно говорила ей: «Мы должны присоединить тебя к сберегательному счету и создать доверительный фонд, который вступил бы в силу, пока я жива, и подтвердил бы право собственности на все мое имущество, чтобы избежать потом официального утверждения завещания и других сложностей». Она добавила, что ее завещание отражает ее волю о разделе имущества поровну между Кэрол и Стеном. Когда я спросила ее о размере имущества, Кэрол ответила, что самым большим достоянием ее матери был дом в Нантакете, который недавно был продан за 830 000 долларов. Вырученная сумма была перечислена в банк Санта-Фе на сберегательный счет, который совместно открыли мать и брат Кэрол. Вскоре, еще до того, как Кэрол смогла приехать в Санта-Фе, чтобы принять участие в оформлении документов, ее мать скончалась.

После похорон Кэрол собрала все документы, сделала копии и предложила брату распределить обязанности по разделу имущества. Когда на следующее утро Кэрол проснулась, она увидела, что все бумаги исчезли. Брат сообщил ей, что раздела имущества не будет, так как мать все оставила ему. Кэрол была шокирована подобным заявлением, однако ответила, что незадолго до смерти мать говорила ей о том, что наследство поделено поровну между ней и братом. Она тут же отправилась в банк, и там ей сообщили, что выручка от продажи дома принадлежит лицу, имевшему право подписи по совместному счету, и что все законные права были закреплены заинтересованной стороной. Кэрол обнаружила, что у нее мало шансов что-то изменить. Стоит ли говорить о том, что сердечные встречи этой семьи в День благодарения прекратили свое существование навсегда.

Решение детей действовать сообща, чтобы защитить родителей, является полезным и правильным, но, к сожалению, добрые намерения часто сводятся на нет. Соперничество и неспособность братьев и сестер действовать совместно от имени родителей встречается довольно часто. Порой неспособность матери или отца распоряжаться собственным имуществом доходит до критической стадии, и члены семьи вынуждены выступать в роли посредников. Чем большее количество родственников вовлечено в процесс, тем труднее им добиться единодушия и взаимопонимания. При наихудшем развитии событий приходится привлекать службу защиты семьи. В конце концов, суд объявляет ваших родителей недееспособными и вводит в действие длительную и болезненную процедуру опекунства. Согласие опекуна требуется для продажи имущества или осуществления других действий, имеющих отношение к благополучию родителей и заботе о них и их имуществе.

Несомненно, для более благоприятного развития событий члены семьи должны быть готовы к условиям, в которых имущество может подвергаться опасности. Образуйте трастовый фонд до назначения ответственного члена семьи, на которого будет возложена ответственность за защиту имущества родителей. Необходимым инструментом для подробного выражения воли является также завещание, которое необходимо поддерживать в актуальном состоянии, чтобы убедиться, что родители четко определили того, кто может принимать не только финансовые решения, но и окончательные решения медицинского характера. Это обеспечивает дополнительную защиту от мошенников, внешних или, как в случае с братом Кэрол, внутренних. Взаимодействие и поддержка возможны в том случае, когда каждый член семьи ценит семейные отношения больше, чем деньги. Спокойствие связано с приоритетами создания финансового равновесия.

Возможно, для взрослых детей не существует более неприятной темы, чем обсуждение денег и дееспособности родителей. Что может указывать на то, что мать или отец начинают принимать неадекватные решения? Ниже приводятся некоторые признаки, на которые следует обратить внимание:

• Приходят ли к ним уведомления о задержках ежемесячных платежей?

• Остаются ли их трехмесячные запасы медикаментов совсем или почти нетронутыми?

• Не стали ли ваши родители, которые всегда были аккуратными и организованными, неряшливыми и рассеянными?

• Достаточен ли запас продуктов в их холодильнике, нет ли среди них испорченных продуктов?

• Имеются ли в их голосовой почте сообщений о рекламе товаров по телефону или обещания выигрышей в лотерею?

• Не пытаются ли недобросовестные торговые агенты продать им ненужные товары или услуги?

 

Развод

Страхование может стать очень ценным вкладом при разделе имущества в случае развода. Ярким доказательством этого утверждения является история супругов Эмми и Тима. Тим, наконец, получил долгожданный развод после непродолжительного брака с Эмми. Он был обеспокоен тем, что на протяжении следующих пятнадцати лет его постоянно будут привлекать к суду, поэтому он хотел защитить себя от любых поползновений со стороны бывшей жены, направленных на то, чтобы получать от него в будущем более крупные платежи. В штате Нью-Мексико, где жил Тим, выплата алиментов не является обязательной, если супруги не прожили вместе, по меньшей мере, двадцать лет. Во время раздела имущества мужчина обычно обращается с ходатайством об удержании у него алиментов, которые становятся для получателя, то есть его бывшей жены, объектом налогообложения.

Хитроумный адвокат Тима предложил ему сделать единовременную выплату в размере 150 000 долларов, разделенную на пять равных частей. Эти платежи не будут облагаться налогом. Бывшая жена не сможет потом обратиться в суд и потребовать дополнительные деньги, поскольку его обязательство будет выполнено.

Теперь давайте посмотрим, как Эмми, которой недавно исполнилось пятьдесят лет, с моей помощью удалось превратить эти неожиданно полученные деньги в источник большого дохода ко времени выхода на пенсию. За исключением тех случаев, когда кто-то вступает в права наследования, немногие люди получают существенный, не облагаемый налогом доход из источника, который дает им возможность выгодно использовать увеличение пенсионного пособия с отложенными налоговыми платежами, а затем освобожденного от уплаты налогов.

Я поняла, что соглашение Эмми о разводе как раз предоставляло ей такую возможность. Я предложила ей обдумать пенсионную стратегию, предусматривающую заключение договора страхования жизни с индексированием страховой суммы. Надежным вариантом для нее было получение пяти равнозначных взносов и внесение их на счет по данному договору с целью накопления большого, не облагаемого налогом дохода за тридцатилетний период выплаты. Страховой договор защищает ее основной капитал и полученные проценты от курсовых потерь. В Нью-Мексико существует политика неограниченной защиты от требований кредиторов, что поможет сохранить ее вклад. Большинство из средств Эмми являются ликвидными и могут быть использованы в случае крайней необходимости, начиная с самого первого года, поэтому, если ей понадобится наличность, проблем не возникнет. В случае смерти Эмми ее наследникам будет выплачено страховое пособие на похороны, которое также не облагается налогом.

Мы получали доход от капиталовложений в размере 30 000 долларов в течение пяти лет, идущий на оплату полисов страхования жизни в качестве финансового инструмента. Пять равных платежей к пятому году завершили формирование накоплений, что в свою очередь совпало с окончанием выполнения пятилетних обязательств Тима перед Эмми. Когда Эмми исполнилось шестьдесят пять лет, она открыла поток доходов, создавая ежегодную, не облагаемую налогом сумму в размере 24 838 долларов. Общий размер страховых выплат через тридцать лет составит 745 140 долларов, свободных от налогов и подлежащих распределению.

Подобное соглашение о разводе создало условия для появления двух победителей. Эмми сохранила душевное спокойствие в связи с тем, что на пенсии она будет иметь необходимый доход, и эти деньги не подвергнутся риску в период финансовой неустойчивости. Тим оградил себя от бесконечных претензий со стороны бывшей супруги.

Использование договора страхования жизни в качестве финансового инструмента

Полученные Эмми алименты направляются на финансирование страхового полиса с ограничениями, наложенными на планы, отвечающие требованиям для получения налоговых льгот, и проблемами, связанными с другими инвестиционными механизмами. Человек, которому требуется пособие в связи со смертью, выплачиваемое по полису страхования жизни, может рассматривать страхование жизни как дополнительную пенсионную стратегию. Стратегия предусматривает покупку полиса страхования жизни и сохранение доступа к стоимости, выплачиваемой наличными при отказе от прав по полису для получения дополнительного пенсионного дохода.

При надлежащем оформлении полис страхования жизни может обеспечить выплату правопреемникам необлагаемого налогом пособия в связи со смертью, накопление суммы, выплачиваемой наличными при отказе от прав по полису с отложенным налогообложением, и, по всей вероятности, свободное от налогов распределение накопленной на полисе стоимости.

 

Алименты на ребенка

Суд назначает алименты на ребенка, поддерживаемые федеральным правительством. Окружной суд отправляет в налоговое управление уведомление о задолженности отца, чтобы наложить арест на его зарплату, выдаваемую чеком, и возместить матери платежи, если отец скрывается или не является в суд. Однако многие женщины в стрессовых ситуациях и, возможно, живущие в страхе перед бывшими мужьями, не выполняющими свои обязательства, могут быть не осведомлены о своих правах. Отцы-неплательщики думают, что им ничто не угрожает. Но это не так.

Вы удивитесь, когда узнаете, что судебные ходатайства о выполнении обязательств по выплате алиментов на ребенка никогда не прекращались! Дополнительным источником доходов для женщин может стать возврат алиментов на детей даже после того, как дети полностью вырастут. Имея на руках распоряжение суда, вы можете вернуться на двадцать-тридцать-сорок лет назад и возместить не полученные на ребенка алименты. Отдел социального обеспечения будет удерживать эти платежи из пособий по социальному обеспечению вашего бывшего мужа. Точно так же обстоит дело и с невыплаченными вам алиментами.

Я ждала до тех пор, пока моему сыну не исполнилось тринадцать лет, и потом вновь посетила суд, чтобы проконтролировать ситуацию с имуществом, совместно приобретенным в браке. Стоимость имущества увеличилась на значительную сумму, достаточную для того, чтобы мой бывший муж мог выполнить свои финансовые обязательства передо мной и оплатить обучение нашего сына в частной школе. Поддержка ваших детей без выплаты финансовой помощи не допустима. Если вы в свое время не получили то, что должны были получить, то сделать это никогда не поздно.

 

Пирамида финансового потока

Эти идеи по созданию дополнительного дохода к пенсии помогут вам в образовании надежной и устойчивой пирамиды. Внизу пирамиды вы построите прочный фундамент, обеспечивающий постоянный поток денежных средств, поддерживающий вас в активном, обновленном и оживленном состоянии. Вторая ступенька пирамиды позволит вам наслаждаться эмоциональным удовлетворением и полнотой жизни. Третья ступенька пирамиды откроет вам доступ к духовному росту и целостности. И, наконец, оказавшись на вершине пирамиды, вы сможете внести свой вклад в жизнь менее удачливых людей.

Когда вы будете обдумывать информацию, почерпнутую в этой главе, задайте себе такой вопрос: если бы вы могли направить свои финансовые ресурсы туда, где, по вашему мнению, они принесли бы вам наибольшую выгоду, как бы вы начали осуществлять это? Ответ на этот вопрос превратит вас в сообразительную, финансово грамотную женщину.

 

Обнаружение своей кнопки «легкий ход»

У моего мотоцикла BMW имеется кнопка «легкий ход». Когда я использую поисковую маршрутную карту GPS, я узнаю точное расстояние и программу прохождения пути на пять часов вперед. Я включаю кнопку «легкий ход» и наслаждаюсь временным отстранением от управления ровно движущимся мотоциклом. Это дает мне возможность ощутить контроль и движение по течению, когда я путешествую по автостраде. Мне не приходится напрягаться или беспокоиться по поводу неровностей дороги, которые могут застигнуть меня врасплох, сбить с курса или заставить остановиться. Я призываю вас последовать моему примеру и использовать кнопку «легкий ход»!