У переговоров многовековая история. В наше время этот вид человеческой деятельности приобретает все большее значение. Европейским странам, США и Канаде в развитие инициативы Д.А. Медведева предстоят важные переговоры о создании новой структуры европейской безопасности. Мировой финансовый кризис поставил в повестку дня всего международного сообщества необходимость срочного реформирования мировой финансовой системы. Старт переговорам на этот счет фактически дан на встрече «Двадцатки» в Вашингтоне в ноябре 2008 года. Все более широкое использование переговоров в качестве метода решения возникающих проблем и совместного ответа на вызовы нашего времени — обнадеживающая тенденция современности.

Люди, государства, международное сообщество, опираясь на опыт прошлого, непрестанно совершенствуют и обогащают переговорное мастерство. Ширится обращение в этих целях к достижениям всех наук, имеющих отношение к взаимодействию между людьми и государствами. Идет все ускоряющееся формирование универсальной культуры ведения переговоров.

Овладение переговорным мастерством императивно необходимо для продуктивного участия в международных да и не только международных переговорах, в дипломатической работе вообще. Полезно оно и для повседневного общения людей.