#i_035.png 3-й спортивный разряд

2-й спортивный разряд

Таблица в начале каждого уровня описывает степень узнаваемости во время старта и финиша на нём по целевым группам. Как вы помните, высший уровень узнаваемости для целевой группы – 1-й, низший – 3-й. Буквой «Ζ» («зеро») обозначена «никакая» узнаваемость.

Таблица 6

 

Задачи 1-го уровня

Основное направление работы на 1-м уровне – это освоение рынка Спорта. Главная задача – чтобы в вас увидели будущего спортсмена высших достижений и начали готовить в означенном направлении. А для этого вам постоянно нужно работать над собой в тренировочном процессе.

Обычно секция или команда, в которой вы начинаете занятия спортом и куда привели родители или пригласили друзья, не даёт нужной спортивной подготовки. Если только вы не «самородок». Чтобы стать победителем всероссийских, а тем более международных соревнований, надо «попасть в руки» к профессионалу-селекционеру, который обратит внимание на юное дарование. Как раз этому и поможет самопиар.

Информация о вас и ваших пока небольших успехах должна дойти до целевой группы. В данном случае она очень узкая – это СЕЛЕКЦИОНЕРЫ конкретного вида спорта. Раньше о молодых талантах узнавали на многочисленных региональных соревнованиях. Этот метод действенен, да и сейчас им пользуются настоящие профессионалы. Ведь по фотографии в социальной сети или даже видеоролику невозможно оценить потенциал спортсмена. Но в нашем мире всё большую роль играют коммуникации и социальные сети. Поэтому первичную информацию, на кого обратить внимание, кто перспективен, теперь ищут сначала не на стадионах, а в Интернете.

Причём здесь основой является не собственное представительство кандидата в соцсетях, а сведения о нем и его достижениях, полученные из сторонних источников: сайта секции или клуба, местного комитета по физкультуре и спорту. Там вам и надо отметиться. Если публикация в чём-то вас не устраивает, не стесняйтесь связаться с её автором под предлогом «уточнения» фактов и помощи в его нелегкой работе. Завязывая это знакомство, помните, что на самом деле очень многое в жизни решает не начальство, а исполнители.

#i_037.png Ещё раз подчеркнем. Многие вопросы решает не начальство, а незаметные исполнители.

Вниманием селекционеров пользуются публикации местной прессы, также размещённые в Интернете. Там тоже нужно «оттоптаться». Это не отменяет собственной работы в социальной сети, однако надо понимать, что на 1-м уровне самопиара она носит лишь обеспечивающий характер. Частое повторение вашего имени в соцсетях увеличивает рейтинг других публикаций в выдаче поисковиков. Почему это происходит, не знает никто, кроме системных программистов корпораций, но это установленный факт.

#i_038.png Чем больше ваше присутствие в соцсетях, тем выше в поисковиках поднимается ваша страничка на сайтах секции, клуба или СМИ.

В ходе интенсивных тренировок вы должны приглянуться руководству секции или команды, причём не только спортивными успехами, но и внятными коммуникативными способностями. Именно эти люди готовы дать вам необходимую рекомендацию, с которой вы отправитесь в светлое будущее профессионального спорта. Всего раз показав себя склочником, стукачом или болтуном, вы можете навсегда лишиться спортивного будущего. Старайтесь меньше говорить и больше думать и делать.

Рынок ваших Болельщиков пока потенциально состоит из всех ваших родственников, одноклассников и сокурсников, друзей и просто знакомых. На 1-м уровне его необходимо мобилизовать. Обратите внимание на то, кто из друзей и знакомых больше всех радуется вашим успехам, кому интересен ваш вид спорта.

Понятно, что интенсивный тренировочный процесс практически не оставляет времени для посторонних занятий, каковым для вас пока является самопиар. Попробуйте включить его в свой график, сделать частью спортивной жизни. Через некоторое время он станет одной из ваших привычек.

Итак, вы на 1-м уровне самопиара. Успеха вам!

 

Узнаваемость

Главное направление работы – рынок Болельщиков. Если не забыли, вы должны стать занозой в сознании всех своих знакомых, они должны вспоминать о вашем существовании каждый раз, когда речь идет о спортсменах и спорте вообще и о вашем виде спорта в частности.

Целевая группа: ваши одноклассники и однокурсники, товарищи по секции и команде, соперники на соревнованиях, родственники ваши и ваших приятелей. Всем этим людям надо внушить, что знакомство с вами поможет лично им в дальнейшем. Например, неизвестно, кем станут ваши ровесники, но знакомство с будущим великим спортсменом явно пойдет им на пользу.

После прохождения этого уровня вас должен лично знать главный городской начальник по спорту. Вам надо попасть на глаза селекционерам. Организовать как минимум одну публикацию о себе на сайте секции. Составить списки друзей и знакомых. Найти среди них самого верного болельщика и попросить работать на вас, а также завязать отношения с несколькими функционерами в районном или городском спорткомитете.

Как уже говорились, из социальных сетей для вас с первого уровня основным инструментом продвижения должен стать Instagram. Его главное достоинство – он постоянно с собой, если смартфон подключен к Интернету и на счету есть денежка.

Instagram отлично управляется с телефона, позволяет одним движением пальца отправить фото и описание события, на котором вы присутствуете.

Кстати, самое время озаботиться приобретением складной палки для селфи. Без неё приходится постоянно просить кого-то снять вас, а это не всегда удобно. И пусть друзья сначала улыбаются! Несколько отличных снимков с ними, и вас отлично узнают их родители и родственники.

Начиная работу в социальной сети на узнаваемость, надо чётко понимать, чего хотят люди, которые в них общаются.

#i_039.png Переход

Методы работы в Instagram.

 

Имидж

Работе на рынке Спорта очень поможет твёрдое следование жизненным принципам, которые пока только начинают вырабатываться, но потом очень и очень пригодятся. Необходимо культивировать их в себе и никогда им не изменять. Работа над поведенческими характеристиками – одна из важнейших частей формирования ИМИДЖА.

Вырабатываем черты характера:

1. Пунктуальность. Никогда и нигде не опаздываем. Всегда приходим за 5 минут до обозначенного срока.

2. Верность данному слову. Даже в мелочах. Околоспортивное выражение «ПСПО» из 90-х годов наиболее полно отражает эту черту характера. Если не знаете, это переводится: «Пацан сказал – пацан ответил».

3. Привычка следить за словами. Никогда не выражаем личных оценок в отношении ребят из секции или команды вслух. Не обсуждаем их с друзьями и знакомыми.

#i_040.png Земля – круглая, любое сказанное слово всегда вернётся. Причём в самый неподходящий момент.

 

Отстройка

На 1-м уровне неплохо начать приобретать полезные привычки. Спросите, почему не надо особенно работать над внешним видом, ведь он – основа имиджа? Ответ простой. Вы – «Новичок». Вас пока не знают в лицо, да и очередной способный подросток мало кому интересен.

#i_041.png Переход

Конструктор поведенческих реакций. Невербальное.

 

Навык уровня – вербальные коммуникации

Как известно, общение состоит из двух частей – вербальной и невербальной. К вербальному общению относятся речевая деятельность и образное мышление, к невербальному – всё остальное. Речь составляют говорение и слушание, чтение и письмо. В невербальной части общения выделяются лингвистические, визуально-кинетические и имиджевые системы знаков.

Интересно, что вся вербальная часть коммуникации сосредоточена у человека в левом полушарии. На невербальную коммуникацию приходится от 65 % передаваемой людьми между собой информации. Причём именно она может раскрыть вам глаза на истинное настроение или намерение собеседника.

Вербальным средством общения считается речь. Чтобы научиться эффективно общаться, нужно не только совершенствовать свою речь, но и знать правила русского языка. Часто у спортсменов во время важного разговора возникают психологические барьеры или боязнь устанавливать контакты с другими людьми из внешнего круга. Они подсознательно думают, что могут сказать глупость, а их собеседник априори умнее. Помните, это пустое. Такие комплексы надо самостоятельно выявлять и преодолевать.

Вербалика выступает в качестве орудия выражения мыслей и эмоций. Она несет ряд функций:

1. Коммуникативная. Язык – основная форма общения, благодаря которой информация о вашем Я-Бренде и его товарных категориях передается дальше.

2. Эмоциональная. Осуществляет привязку к Я-Бренду эмоций и чувств потребителя, создавая психологические «якоря».

3. Конструктивная. При содействии языка происходит формирование Я-Бренда в сознании потребителей.

4. Аккумулятивная. С помощью языка знания о Я-Бренде хранятся в сознании потребителей.

Важнейшее требование к вербальному общению – это ясность содержания речи. Вы должны излагать мысль так, чтобы вас понимали.

Однако сначала мало кто умеет излагать свои мысли чётко и ясно. Над этим надо постоянно трудиться. До выработки навыков общения лучше просто больше молчать и слушать. Это всегда производит на собеседника хорошее впечатление.

Запомните основные коммуникативные техники, они вам пригодятся.

1. Умение говорить тезисами, чётко формулируя основную мысль. Это помогает высказываться ярко и убедительно.

2. Умение внимательно слушать, поддерживая беседу точными вопросами и междометиями.

3. Умение слышать, т. е. понимать скрытый смысл сказанного. Иногда визави говорит путано, вставляя лишнее и пропуская важное, так что его сложно

понять. В этой ситуации приходится внутренне наводить порядок в том, что он пытается выразить, искать «соль» разговора и помогать собеседнику уяснить его собственные мысли.

4. Развитие внутреннего переводчика. Т. е. способности переводить слова собеседника в позитивную или негативную сторону в зависимости от отношения к нему. Так точнее можно понять его истинные намерения.

5. Умение заинтересовать собеседника, чувствовать «струну» разговора и играть на ней.

 

#i_042.png 1-й спортивный разряд

Узнаваемость смещается в другие целевые группы. Как и раньше, в таблице представлены её начальное и финишное значение для этого уровня игры.

Таблица 7

 

Задачи 2-го уровня

Второй уровень самопиара также основан на рынке Спорта. На вас уже обратили внимание региональные спортивные функционеры и селекционеры. Вы сменили секцию и стали заниматься более серьёзно. Продолжились победы «на городе», в районе, и вы начинаете цикл побед в регионе. Вас приветствует руководство города или района. Прошли первые выезды на международные соревнования, соответствующие возрасту, занятия спортом отнимают всё больше времени. Перед вами открываются новые грани рынка Болельщиков и средств массовой информации.

Основные целевые группы на 2-м уровне такие же, как и на первом. Главный акцент в отношениях делается на спортивных чиновников и наставников, от которых зависит ваше попадание в сборную области или даже федерального округа, если таковая есть. Расширяется ваш круг общения, т. е. растут связи. Их надо поддерживать и систематизировать. У вас берут первое интервью – возьмите координаты у журналиста, сделайте его другом в Instagram. Не стоит забывать и о болельщиках. «На районе» или в городке ваш пример – радость для родителей таких же ребят, как вы, или чуть младше. Ведь в отличие от их чад, которые курят «бяку» и пьют «гадость», лузгая семечки, вы усердно тренируетесь и хорошо успеваете в учебном заведении. Получается, что ваш рынок Болельщиков расширяется за счёт родителей разновозрастных «оболтусов». Делая фотографии в Instagram, рассчитывайте на их поисковые запросы.

Работу с местным бизнесом можно начать просто с ваших хороших знакомых или друзей. Если они возьмут на свои плечи часть расходов на спортивное снаряжение и экипировку или станут «под вас» немного поддерживать клуб, это очень хорошо скажется на продвижении по другим рынкам. Во всяком случае хорошее отношение со стороны тренерского штаба вам гарантировано. Этот уровень показывает, насколько всё в жизни взаимосвязано. Успех на одном из ваших рынков обязательно тут же сказывается на других.

Продолжайте создавать круг своего общения в социальной сети Instagram. Пусть хорошие и добрые люди приучаются видеть вас вместе с собой. Земляки-болельщики смогут гордиться вашими успехами. Поэтому после победы всегда помните об их конкретных представителях. От уборщицы спортивного зала тети Мани до директора спортивной школы Петра Ивановича.

Успеха на 2-м уровне! Вперёд!

 

Узнаваемость

На этом уровне надо решить достаточно много вопросов по узнаваемости. На рынке Спорта, став незаменимым для своего первого наставника, ото-

браться селекционерами и сменить секцию на клуб. Поработать по административной линии – познакомиться с куратором вида спорта из чиновников и через него организовать публикацию о себе на сайте спорткомитета.

Нужно поработать с болельщиками. Вы должны добиться узнавания среди земляков. Это лучше всего делать через социальную сеть и общение после побед на уровне города или района. Выделить из знакомых ядро будущей команды фанатов. Не забывать постоянно писать в Instagram по выбранной теме.

Расширить знакомства с журналистами. Получить положительные публикации в областной прессе и дать первое интервью после победы.

Крайнее, что надо сделать, это как угодно свести знакомство с ответственным «за спорт» на районном уровне. Познакомиться через него или на соревнованиях с мэром или главой администрации. Встретиться с губернатором.

Составить свой первый список дней рождения уважаемых людей и не забывать их поздравлять, даже если вы ушли вперёд, а они остались на месте.

#i_044.png Ничто так не ценится, как внимание.

 

Имидж

Начинайте обращать внимание на свою одежду. Не стоит появляться в спортивном костюме на официальных мероприятиях. Простая одежда, характеризующая стиль. Джинсы, джемпера, хорошие кроссовки. Может появиться любимая деталь. Она должна располагаться так, чтобы попадать в кадр более-менее постоянно. Например, особый нашейный платок, подаренный каким-то великим чемпионом, или шарф с символикой клуба.

На этом уровне ваш смартфон ещё не часть имиджа, а удобное средство работы с социальной сетью. Самое главное требование к телефону – возможность работать с Instagram. Т. е. он должен иметь хороший фотоаппарат (от 3Мг пикселей на передней камере), поддержку 3G и 4G, Wi-Fi. Эти требования распространяются на всё остальное. Важен и планшет – он показывает, что за тренировками спортсмен не забывает читать книги.

На 2-м уровне не стоит злоупотреблять дорогими гаджетами. Во-первых, вы постоянно на людях, и их могут элементарно украсть. А во-вторых, не по чину. Пока спортсмен не начал зарабатывать сам, получается, что он сидит на шее у родителей. «Мажоров» в этом мире хватает без вас.

Пользуйтесь недорогими брендами, предлагающими новинки. Часто они оказываются лучше, чем хвалёные «откушенное яблоко» или «корейцы».

 

Отстройка

Отстройка на 2-м уровне идет по тем же направлениям, что и на 1-м. Ваша главная особенность – спортивные достижения и отличный характер. Вы не доставляете окружающим ПРОБЛЕМ. У вас их нет, и не ожидается. Тяготы спортивной службы вы переносите с улыбкой. Вы всегда готовы помочь тренеру. Он часто оставляет вас старшим по залу во время своего отсутствия.

Помочь отстроиться в направлении «продвину-тости» могут часы со спортивным «фаршем», недорогие, но известных в мире брендов, позволяющие контролировать тренировочный процесс. Это важно как на рынке Спорта, так и на рынке Болельщиков.

Основное направление отстройки сейчас – ваш Instagram, где вы уже ведёте тематическую рубрику и собираете на неё подписчиков.

 

Навык уровня – невербальная коммуникация

В самопиаре используется более простая, чем в психологии, классификация невербальных знаков, которые могут помочь вам в беседе. Это знаки, которые сопровождают речь и голос человека, знаки тела и имиджевые знаки, включающиеся в личное пространство человека как принадлежащие именно ему. Последнюю длинную фразу можно проиллюстрировать просто. Если ваш собеседник вышел из

дорогой машины далековато от места встречи, а она после этого уехала, максимальна вероятность того, что то была не его машина.

Первое, что даёт оценка невербальных знаков, это сведения о личности собеседника. Они определяют, каков его темперамент, в каком эмоциональном состоянии он находится. Показывают его уровень самооценки, характеризуют личные качества, социальный статус, принадлежность к общественной группе, а также уровень так называемой коммуникативной компетенции – его собственные правила вступления в личный контакт, поддержания этого контакта и завершения.

Вторая возможность невербальной коммуникации проявляет и определяет личные отношения участников беседы. К этому относится их социальная или эмоциональная близость либо отдаленность, сам характер отношений – доминирование или зависимость, личное расположение или неприятие, желание продолжать или прекратить отношения, а то и просто выяснить их.

Третья оценка помогает получить информацию об отношении собеседников к самой ситуации, в которой происходит общение. Она рассказывает о включенности в ситуацию, оценивает чувства, которые вызываются у визави, помогает понять мотивацию поведения.

До 63 % информации о партнере можно узнать на основе жестов, движений, которые он не контролирует. Несмотря на то, что часто «связка» жестов искажает их значение, а в редких случаях меняет его, их всё равно можно и нужно рассматривать по отдельности. Понимание их алфавита даёт возможность уловить основную идею разговора, которую скрывает от вас собеседник. Очень часто этого хватает для принятия решения о его искренности и необходимости продолжать дальнейшее знакомство.

Жесты, сопровождающие рассказ, соответствуют или противоречат словам человека. Соответствие усиливает вербальную информацию, в противном же случае ориентироваться следует не на слова, а на жесты, поскольку их информативность примерно в пять раз выше.

#i_045.png Язык жестов с таким же успехом может изучать и, скорее всего, изучал ваш визави.

Чтобы противодействовать собеседнику на невербальном уровне, применяйте несколько основных принципов, которые помогут его дезориентировать:

1. Специально отработайте комплекс жестов, придающих правдоподобие сказанному.

2. Минимизируйте собственную жестикуляцию во время ответственных разговоров.

3. Держитесь от собеседника на самом большом удалении по ситуации. Это позволит скрыть микрожесты и вегетативные реакции.

4. Чаще используйте положительные жесты и, по возможности, уходите от отрицательных.

Практически всякая встреча начинается с пожатия руки. С этого ритуального жеста и поведем анализ.

Специалисты различают четыре основные вида рук.

Квадратная рука. Её обладатель консервативен, практичен, настойчив и методичен в действиях, энергичен и коммуникабелен.

Удлиненная рука. Говорит о гармоничности духовной и физической жизни своего обладателя, у него есть чувство долга, имеется склонность к умственному труду.

Овальная рука, кисть сужается к кончикам пальцев. Её обладатель – импульсивный холерик с непостоянной и впечатлительной натурой, ленивым и поверхностным характером; но иногда он стремится к новым знаниям и готов прийти на помощь.

Узкая рука. Говорит о холодности и эгоцентричности обладателя, имеющего узкий кругозор, но целеустремленный характер.

Многое, как утверждают физиономисты, зависит от длины пальцев на руках. Так, считается, что обладатели коротких пальцев импульсивны, у них живой ум, они умеют охватить целое, но не любят «копаться в мелочах». Владельцы длинных пальцев более рассудительны, методичны, осторожны, склонны к анализу, умственному труду.

Гибкость пальцев свидетельствует о здравом смысле, реализме, открытости, приспособляемости.

Различаются руки и по кончикам пальцев.

Владельцы острых – идеалисты; квадратных – аккуратны, постоянны, педантичны; лопаткообразных – энергичны, изобретательны, инициативны, поверхностны; конических – импульсивны, внушаемы и интуитивны.

Основные «связки» жестов, которые вам надо запомнить и научиться использовать, приведены ниже.

Таблица 8

Важное значение имеют жесты доминирования и подчинения, а фактически агрессии или обороны. Некоторые из последних связаны с попытками поставить ментальную защиту.

С помощью жестов можно проявлять власть и командовать. Особенно это значимо для понимания мысли чиновника от спорта. Так, открытая вверх ладонь может восприниматься подчиненными как просьба; ладонь, повернутая вниз, – как приказ; «указующий перст» – как запрещение.

При рукопожатии властность демонстрируется путем обхватывания руки партнера и накрытия её своей сверху.

Если кто-то протягивает руку ладонью вверх, он заранее отказывается от инициативы в разговоре и роли хозяина положения. Если же наоборот, ладонь обращена к земле, то человек собирается доминировать. При равноправном рукопожатии ладони находятся перпендикулярно полу. Агрессивным, доминантным людям свойственно крепкое рукопожатие. Этим можно пользоваться, усиливая свою позицию в начале встречи.

При необходимости пытающегося доминировать партнера можно нейтрализовать. Для этого надо вплотную сблизиться с ним, занять положение слева, энергично встряхнуть протянутую руку и незаметно перевести её в вертикальное положение. Чтобы не выдавать «бойцовский настрой», сохранить дистанцию и защитить «личную территорию» от агрессивного собеседника, используйте пожатие прямой, несогнутой рукой, а в женском случае – пожатие кончиков пальцев.

Во время беседы ваш визави может создавать защитные барьеры. Они бывают полными и неполными. Полные барьеры создаются двумя руками, которые сходятся в одном месте или на каком-то отдельном предмете. Например, девушка, которая вцепилась в свою сумку. Неполными барьерами являются захваты одной рукой другой, согнутой в локте, или частые прикосновения к той же сумке или галстуку.

Барьеры создаются также скрещиванием ног под столом. Это характеризует более негативный настрой, чем скрещивание рук. Если человек держит скрещёнными и руки, он пытается оградить себя от нового знакомства. Это бывает и просто с застенчивыми и неуверенными в себе людьми. Если потом собеседник откроется – руки разомкнуться, а ноги развернутся, то он не таил в себе негатива. Если же этого не произойдет, знайте, что человек заранее настроен против вас.

Оборонительная поза может быть выражена с помощью сведенных вместе лодыжек. У мужчин к этому прибавляются руки, стиснутые в кулаки на коленях или впившиеся в подлокотники, а у женщин – руки, параллельно лежащие на напряженно сведенных вместе коленях, и наклоненные в одну сторону голени.

Помимо рук и ног о желании защититься при общении могут говорить другие предметы, к примеру, спинка стула, на который собеседник садится «верхом». Большинство людей, принимающих такую позу, по натуре доминантны и стремятся «защитить тылы». Чтобы преодолеть эту защиту, стоит сесть или встать вплотную сбоку или за объектом и вести разговор, глядя на него сверху.

Об оборонительной тактике в разговоре свидетельствует наклоненная вниз голова. Чтобы преодолеть такой «зажим», надо захватить внимание собеседника и заставить его повернуть голову, следя за вами. Изменение наклона головы будет свидетельствовать о том, что напряженность ослабела и он начал воспринимать информацию от вас. Если человек продолжает держать голову неподвижно или делает едва заметные кивки, это значит, что происходящее его не заинтересовало.

Часть жестов принято относить к категории собственнических. Ими являются прикосновение к тому или иному объекту, причём в случае, если этот объект чужой, то прикосновение означает скрытый вызов. Именно поэтому в гостях все вещи, в том числе стулья, берите только с позволения хозяев.

Большую роль в выражении собственного настроения и оказании влияния на других играет позиция, в которой человек находится. Значение имеет даже угол, под которым он повернут к собеседнику. Если угол прямой или больше прямого, это так называемая открытая позиция. Она показывает готовность визави к общению. Когда ваш собеседник стремится находиться точно напротив вас, он закрывается и сводит на нет личные моменты. Если же пытается корпусом выйти на острый угол, значит, его позиция стала закрытой, и он не готов слушать ваши аргументы.

В этике переговоров закрытая позиция особенно явно проявляется в расположении близко напротив друг друга через стол, что порождает атмосферу соперничества, нежелания уступить. Поэтому такие беседы, как правило, бывают короткими, посвящаются только узким, специфическим проблемам. При острой необходимости заинтересовать собеседника новым проектом или рассказать об открывающихся возможностях стоит пользоваться открытой позицией. Сигнал к смене позиции может быть дан, например, когда визави придвинет к себе папку с вашей презентацией.

Агрессивными позами в положении сидя считаются прямая посадка собеседника; если его локти или ладони лежат на бедрах; если одна нога выдвинута вперёд, а другая находится под стулом. Также агрессивность определяется по наклону туловища вперёд и ладоням, лежащим на коленях или обхватывающим сиденье стула.

Наибольшая агрессивность проявляется в позах стоя с лежащими на бедрах или заложенным за пояс руками (пальцами).

Иногда бывает нужно подчеркнуть свое уважение к партнеру. Очень важно делать это корректно. Сесть только после приглашения, постараться немного ссутулиться, не смотреть в глаза собеседнику, при этом, не опуская свои глаза долу и не бегая ими, а просто избегая столкновения взглядов. Считается, что нормальное общение требует примерно в течение 70 % времени разговора встречаться глазами или смотреть на часть лица, ограниченную глазами, ртом и точкой над переносицей. Стоит держать руки при себе, ограничивая свою личную территорию. Показывать внимание к речи собеседника, не стесняться его переспрашивать.

Помните, что визави может специально испытывать ваше терпение, стремясь вывести вас из себя. Признаками такого желания или просто низкой культуры поведения являются следующие моменты:

1. Попытки сесть выше собеседника, чтобы физически оказаться над ним.

2. Использование крутящихся или передвигающихся стульев и кресел, позволяющих относительно свободно перемещаться в пространстве. Это провоцирует лишенного такой возможности собеседника больше жестикулировать и этим раскрывать свои подспудные намерения.

3. Вас принимают не в личной, а в социальной зоне хозяина, что снижает ваш статус. Это часто проявляется в кабинете начальника, когда стол устроен буквой «Т» и вас усаживают в дальнем его конце.

4. Попытки увеличить «свою» территорию и уменьшить территорию гостя за счёт расположения мебели. Если вы уже были в кабинете и заметили подобную перестановку, знайте, что «охота» идет именно на вас.

Помимо «связок» жестов многое о человеке может сказать взгляд, в том числе размер зрачков и движение глаз. Так, у возбужденных людей зрачки расширяются, а у ненавидящих собеседника – сужаются. Считается, что если в процессе общения человек более одной трети времени не смотрит в глаза собеседнику, он неискренен. А если более 2/3, то он либо заинтересован, либо настроен враждебно. Последнее проверяется по зрачкам: они соответственно будут расширенными или суженными.

Для передачи собеседнику заинтересованности или враждебности используется взгляд искоса; в первом случае он сопровождается улыбкой, во втором – нахмуренными бровями. Прикрытые веки и откинутая поза выражают отрицательную реакцию или превосходство.

#i_048.png Чтобы контролировать взгляд собеседника, нужно сначала направить его на какой-то предмет, а затем перенести последний на уровень собственных глаз.

В невербальном общении очень важны позы. Они тесно связаны со своей территорией – пространством, которое человек считает своим, личным, являющимся как бы продолжением тела. Очень важно его не нарушать, иначе можно спровоцировать немотивированную агрессию собеседника.

Изложенный краткий курс молодого физиономиста удобно усваивать во время хорошо известных фильмов. Найдите небольшой промежуток в вашем сложном графике и пересмотрите давно знакомую кинокартину, которую вы знаете почти наизусть, без звука, обращая внимание именно на жесты героев. Два-три таких просмотра, и вы сможете делать самостоятельные выводы не после анализа встречи, а непосредственно во время неё, «на автомате».

Без этого навыка освоить рынки Спонсоров и Элит не удастся.

#i_049.png Переход

Конструктор поведенческих реакций.

 

#i_050.png Кандидат в мастера спорта России (КМС)

В ходе игры на 3-м уровне ваша узнаваемость должна заметно возрасти. При этом очередные целевые группы как бы поглощают предыдущие. Часть их представителей остаются с вами в качестве постоянного актива – близких знакомых и друзей, которые всегда готовы помочь.

Таблица 9

 

Задачи 3-го уровня

Третий уровень самопиара, как и остальные, основан на рынке Спорта. Вы уже в спорте высших достижений. Тренируетесь и соревновнуетесь на областном, краевом или республиканском уровне и продолжаете побеждать. Первые выезды на международные турниры не в юношеском статусе. Занятия спортом отнимают всё больше времени. В один прекрасный момент вы уже стоите рядом с губернатором, который жмет руку и желает дальнейших успехов. Вы входите в областную и региональную элиту. Вас должны отобрать для всесоюзных соревнований и международных стартов средней руки. Это новый спортивный коллектив, а значит, новые отношения и связи.

Не вздумайте дать слабину в тренировках или нарушить спортивный режим. Возможно, что в отрыве от привычного графика на выезде вас даже будут специально испытывать таким образом. Именно на 3-м уровне появляются особые искусы, которые необходимо избежать.

Акценты между рынками понемногу смещаются. Естественно, рынок Спорта остается определяющим. От работы на нем зависит сама возможность ваших побед, определяющих продажи Я-Бренда на остальных площадках. И здесь всё большее значение приобретает не ваша спортивная готовность – ведь таких, как вы, в стране много, – а правильно выстроенные отношения с целевой группой чиновников от спорта и принимающих решения наставников сборных командах российского уровня. Даже если они вас не знают, определяющее значение для продвижения в сторону сборной может сыграть доброе слово, сказанное в нужном месте земляком, уроженцем вашего города или республики, ставшим уважаемым человеком НЕ В СПОРТЕ. Откуда он получил положительную информацию о вас? Да от друзей, оставшихся в регионе, т. е. от местных болельщиков.

Используйте любую возможность для создания ядра своих поклонников среди земляков. А после каждого участия в соревнованиях или чемпионатах на республиканском уровне не забывайте отметиться около губернатора или представителя президента РФ по Федеральному округу. И не обращайте внимание на слова коллег, направленные вам в спину. В спорте высших достижений каждый за себя. Главное, на пути продвижения вашего Я-Бренда не делать подлостей и не подставлять других спортсменов. Это очень тонкая грань, но вы её обязательно почувствуете.

Интерес к вам необходимо подогревать через рынок Медиа. Никогда не отказывайтесь поговорить с журналистом. Записывайте координаты каждого из них. Впоследствии уточняйте даже день рождения и не ленитесь поздравить человека. В том числе с профессиональным праздником. Журналистов мало кто любит, поэтому они обязательно оценят звонок из серии «просто так»!

#i_052.png Журналисты очень ценят простое внимание к себе.

После каждой публикации или выхода в эфир сюжета либо программы не поленитесь похвалить автора не только по телефону, но и в социальной сети. При этом не надо лести. Только искренние чувства.

Чем больше вы «светитесь» в региональных СМИ, тем больше на вас начинают обращать внимание местные элиты. Дело в том, что они тоже нуждаются в продвижении на свой сегмент рынка в рамках федерального центра. И если вы покажетесь кому-то из них перспективным, он может принять решение об использовании вашего Я-Бренда в собственных целях.

Именно на 3-м уровне вас ожидает большое число подходов от самых разных людей «на и после» тусовок и официальных мероприятий. Всегда определяйте цель знакомства. Вы должны чётко понимать, что им от вас надо. Поняв это, принимайте решение, идти ли дальше вместе. Поддерживайте все предложенные отношения. Никогда не знаешь, когда они понадобятся. На этом уровне самопиара можно встретить серьёзного спонсора, который, не исключено, станет вашим хорошим другом на всю жизнь. Это результат работы на рынке Спонсоров.

Целевую группу вашего самопиара на этом рынке пока составляют начальники отделов маркетинга и пиара крупных компаний и фирм. Именно эти люди готовят руководству предложения по продвижению товаров, лицом которых вы можете стать. Их отношение зависит от стоимости вашего Я-Бренда на других рынках. И пока ваша цена определяется теми деньгами, которые готов платить спонсор за продвижение своих товаров и услуг.

«Почивать на лаврах» – не ваша история, вперёд, к дальнейшим успехам!

 

Узнаваемость

#i_053.png Ваша узнаваемость зависит в основном от рынка Болельщиков. Реально – от ваших спортивных успехов. Всё остальное – только добавка к этому блюду.

Однако это не отменяет необходимость общения. Сразу после перехода на третий уровень и победы на очередных соревнованиях вы должны «попасть в телевизор», желательно с губернатором.

В отличие от предыдущих уровней, у вас наконец появится маленькая, на недельку, возможность отдохнуть. Может, даже с любимым человеком. Используйте эту тему по полной программе.

Пока вас не очень хорошо знают, предпочтителен активный отдых в тесной группе. Пляж вы сможете позволить себе, только когда добьетесь ощутимых достижений в самопиаре. А пока пройдите сложный маршрут в горах с группой незнакомых товарищей, и вы получите друзей на всю жизнь.

Докажите в соцсетях, что увлекаетесь альтернативным вашему видом спорта. Противоречие подчеркивает успехи. Как вариант стоит рассмотреть путешествия с последующим отчётом в Интернете о впечатлениях. На отдыхе привыкайте вести электронный дневник, он в любом случае лишним не станет.

Во время отдыха, если он проходит не на вашем личном острове, вы встречаетесь с новыми людьми. Не бойтесь говорить с ними. Заранее приготовьте речь о планах и перспективах. Смело давайте прогнозы в любых областях. Но только тоже подготовленные заранее. Помните, что импровизация хороша в отрепетированном виде. Фотографируйтесь с людьми. Они сами пропиарят вас в своих блогах. Если есть возможность, попадайте в кадр с иностранными звездами. Пользуйтесь чужой популярностью. Ваша узнаваемость пополнится частью их аудитории.

#i_054.png Переход

Конструктор имиджа. Образ на отдыхе.

 

Имидж

С переходом на 3-й уровень меняется и ваша одежда. Рекомендуется классика известных российских брендов, без экспериментов с супермодным гламуром – пока рано, и будет воспринято болельщиками в целом отрицательно. Не по Сеньке шапка… Теперь ваш дресс-код – система определения «свой-чужой» в каждой целевой группе. Смотрите на их представителей и одевайтесь так же. Не ищите рекомендаций, положитесь на наблюдения.

#i_055.png Ценовая категория должна соответствовать вашим реальным доходам на данном уровне.

Если вы наденете эксклюзивный бренд для миллиардеров, окружающие решат, что это «понты» и подделка.

Пора определять собственный стиль в прическе и вообще в работе с волосами. Лучше всего, когда волосяное покрытие остается неизменным в период от одной большой победы до другой. Причём не менее года – тогда болельщик успевает к нему привыкнуть. На Западе часто красят волосы в дикие цвета и делают прически самых странных форм. Это не для России. Здесь причёска не должна мешать работе на других рынках. В последнее время в мужском тренде борода. Но не увлекайтесь переменами внешности, чтобы не стать объектом насмешек.

В этом отношении показателен пример бывшего футболиста ЦСКА Вагнера Лав. Бразильский нападающий, играя в России, покрасил свои дредовые косички в красно-синие цвета армейского клуба. Однако 2012 году, после перехода на правах аренды в бразильский клуб «Фламенго», тут же сменил окрас на красно-черный, хотя до этого клялся в вечной любви к московской команде.

Вы наконец-то можете приобрести личный транспорт. Ещё лучше, если получите его за победу. А так, вас устроит новая кредитная машина прошлого года выпуска. Желательно спортивного вида с «механикой». Предпочтительны «немцы» и «японцы» средней ценовой категории.

 

Отстройка

Очень важный момент дифференцирования – ваши цвета. В отличие от сезонной моды, они выбираются на всю дальнейшую жизнь. Их можно только корректировать по тону.

Нужны ДВА ЦВЕТА – ОСНОВНОЙ и ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ. Для удобства можно обратиться к классической геральдике – там всё уже придумано. Помните: любые цвета брендов спортивных фирм сейчас постоянно меняются. Не старайтесь угадать заранее. Никто не знает, что будет через год или два. Также нежелательно использование цветов вашего клуба, ведь вы можете его сменить (вспомните о Вагнере Лав). Представляете, каково с личными красно-белыми тонами играть за ЦСКА?!

На третьем уровне вы созрели до появления татуировки. Но подумайте, стоит ли её делать вообще. Ведь, судя по тренду, скоро в мире не останется спортсменов с чистой кожей. Может, вам стоит в своём виде спорта выделиться отсутствием тату? Это особенно относится к девушкам. Им, впрочем, можно сделать маленькую татуировку, которая станет их тайной, за которой потом будут охотиться папарацци. Или воспользоваться временным татуажем, который не применим для мужчин нормальной ориентации.

#i_056.png Никогда не делайте татуировку из шаблонов тату-салона.

Всегда готовьте эскиз сами.

В последнее время в тренде у мужчин армейские татуировки. На следующих уровнях их можно только художественно доработать и вписать в новые спортивные темы. Другим трендом являются татуировки надписей стилизованным «славянским» шрифтом.

#i_057.png Переход

Конструктор имиджа.

Старайтесь избегать геометрических орнаментов «звездного типа», крестов, церквей и непонятных аббревиатур, рекомендованных улыбчивым татуировщиком с золотыми зубами. Можете нарваться на уголовную тематику.

#i_058.png Внимательно проверьте эскиз татуировки. Не исключено, что он содержит уголовную символику, за которую можно ответить «по понятиям».

Старайтесь не повторять тем рисунков и частей тела, на которые они нанесены, других чемпионов. Этим вы делаете пиар им, а не себе.

Как говорилось выше, иногда лучше хвалиться отсутствием татуировок или делать из этой темы тайну: «Есть, но не скажу где!» Здесь можно рассмотреть и такой оригинальный вариант. Человек скрывает свою татуировку в интимной области, долго отшучивается или закрывает рукой от случайного селфи, а на 3-м уровне оказывается, что у него ВООБЩЕ ТАТУИРОВОК НЕТ. Вот и готов сильнейший информационный повод.

Старайтесь не злоупотреблять татуировками.

Летом 2015 года 40-летний Дэвид Бекхэм, известный своей тягой к татуировкам, сделал новую надпись «Pretty Lady» в честь своей четырехлетней дочери Харпер. Таким образом, у знаменитого английского футболиста на теле появился, как принято считать, 40-й сюжет.

На плечах Бекхэма со спины расположен ангел-хранитель – первая татуировка спортсмена. Обе руки украшают «рукава» с несколькими портретами супруги Виктории. На правой кисти красуется имя возлюбленной и фраза Jay-Z «Dream big, be unrealistic». На груди набиты две картины: девушка в лесу и Иисус с херувимами. Интересно, что сам Иисус очень похож на Дэвида, которого вытягивают из могилы три херувима, которые представляют собой сыновей Бекхэма. Кстати, именно их имена располагаются и на спине полузащитника от шеи до поясницы: Бруклин, Круз и Ромео.

Перед тем как решиться на тату, просмотрите всё, что опубликовано в отношении ваших кумиров и чемпионов в виде спорта. Не делайте, как у них. Ваша татуировка должна открыть новую страницу. Комбинируйте счастливые числа, имена, символы. Главное, помните: свести татуировку гораздо сложнее, чем нанести.

Для отстройки и создания ТРАДИЦИИ и ещё одной ТАЙНЫ вы можете использовать свои украшения. У мужчин это обычно кольца или перстни (в редком случае серьга в ухе) и цепочка с кулоном. У женщин добавляются браслеты и серьги. Украшения должны иметь историю и стать как бы частью вас. Вы показательно не хотите их снимать и по требованию организаторов заматываете для безопасности пластырем.

Уже упоминалось, что на этом уровне вы уже обзавелись транспортным средством. Но что такое машина в век автомобилей? А вот если вы мотолюбитель и при этом девушка – получаете отличный повод для отстройки. Пусть ваши болельщики увидят вас на мощном российским мотоцикле типа «Урал» или на кроссовом «аппарате».

На 3-м уровне стоит лично выбрать бренд модного гаджета. Он должен быть передовым и продвинутым. Попробуйте посмотреть на российского производителя. Если узнаваемость на рынке Фанов уже присутствует, контракт на представление нового бренда может оказаться вашим. Сейчас таких небольших брендов достаточно много, и они нуждаются в живых «носителях». Основная задача для вашего телефона остается прежней – работа в Instagram.

Мы подошли к одному из главных элементов вашей отстройки и в дальнейшем носителе вашего имиджа: будущему мужу или жене. Считается, что до 3-го уровня у спортсмена высших достижений даже мысли не возникает в любовном направлении. Это не так. Возникают, и ещё какие. Постоянный отрыв от семьи, беспредельную самоотдачу надо обязательно компенсировать. Эта компенсация – потребность в любимом человеке, причём больше не для физиологического акта любви, а чтобы он просто вовремя погладил по голове, даже без слов.

#i_060.png Храните имя любимого человека в тайне до самого последнего момента!

Если у вас уже есть такой друг и вы пронесли отношения с ним через все трудности становления, отлично! Только сохраните имя этого человека в тайне. Если же вы пока никого не выбрали, начинайте данный процесс именно в это время.

 

Навык уровня – общение с прессой

Первое, с чего нужно продолжить работу со СМИ на 3-м уровне, – завести свой персональный журналистский пул центральных изданий и ведущих Интернет-сайтов.

Сделать это достаточно просто, надо только вспомнить, кого встречали во время многочисленных сборов, соревнований или с кем праздновали победу. Вам должны помочь старые записи. Кроме этого, журналисты везде оставляют свои координаты. Потом составьте список тех, кто наиболее часто публикует материалы о вас и вашем виде спорта в центральных изданиях, и через первых попробуйте выйти на вторых. Всё просто, как правда!

Найдите ещё какие-либо признаки интереса – может, конкретного журналиста занимает тема, связанная с вашими знакомыми по команде?

#i_061.png Это скользкий момент.

Всегда нужно помнить о командной солидарно сти и общечеловеческих этических нормах.

Составьте список найденных контактов и изданий. Обзвоните их по самым мелким поводам. Что лучше очередного старта или возможности посмотреть на тренировку сборной?

Второй момент касается подготовки информации. Она должна вызывать интерес у конкретной целевой группы, которую представляет журналист. Именно журналист, а не издание, так как многие из пишущих людей – многостаночники. Они могут публиковаться даже там, где вы не в силах предположить. Но именно интерес журналиста отличает его позитивное отношение к материалу.

Постарайтесь освоить основные формы журналистских публикаций.

Интервью. Надо понимать, чему оно посвящено, и не сбиваться с темы. Говорить только по делу. Использовать емкие и «крылатые» фразы, а также прямые ассоциации. Интервью – самая лёгкая возможность создать информационный повод.

Помните: победа как таковая – очень локальное событие, а вот комментарий к ней может остаться в сознании зрителей гораздо дольше.

Пресс-конференция. Когда вы выходите выступать перед аудиторией, желательно следовать следующим правилам:

1. Заранее отрепетируйте заглавное выступление, тогда и ответы на вопросы пройдут лучше.

2. Не пейте много воды перед выступлением.

3. Постарайтесь говорить чисто, не используя слова-паразиты и не употребляя сленговых выражений.

4. Держите более медленный темп речи, чем в обыденной ситуации. Прислушивайтесь к себе, вникайте в смысл собственных слов.

5. Подчеркивайте смысловые единицы паузами и высотой голоса. Старайтесь меньше жестикулировать. Пауза заставит лучше прислушиваться к вам.

6. Выберите в аудитории одного человека в середине зала и, говоря, смотрите ему в глаза. Делайте то же самое с человеком, задавшим вам вопрос.

7. Перед ответом на вопрос похвалите задавшего его журналиста. Одной короткой репликой: «Это хороший вопрос», «Интересно», «Важно».

8. Старайтесь обращаться к тем журналистам, которых вы знаете по именам, даже если конференцию ведёт модератор.

9. Располагайтесь всегда лицом к собеседнику или к залу. Если вопрос задается с края, поворачивайтесь к задающему вопрос всем корпусом, а не только головой.

10. Улыбайтесь легкой улыбкой, которую нельзя принять за усмешку. Отрепетируйте её дома.

11. Контролируйте свою моторику. Не держите руки скрещёнными и локти на столе. Не отвлекайтесь на не относящиеся к вам внешние раздражители. Не поворачивайте голову, что бы вы не услышали сбоку.

12. Если вы отвечаете на вопрос корреспондента под камеру ТВ, смотрите всегда на её микрофон. Не смотрите в сам объектив камеры.

13. По окончанию выступления, а также после ответов на вопросы подчеркните это для журналистов. Прощаясь, вспомните наиболее интересные вопросы и ещё раз поблагодарите за них.

Отдельно надо отметить, что на любом публичном мероприятии с момента утверждения имиджа вы должны быть «в образе». Стиль, легенда и манера поведения не меняются. Помните, что сказанные слова обеспечивают только 7 % успеха мероприятия. Около половины приходится на удачную неверба-лику, а порядка 30 % – на владение голосом и речью.

Пресс-кит. На любые соревнования или туда, где возможна встреча с журналистами, берите свой пресс-кит. Это может стать одним из элементов вашей отстройки. Лучше всего, если он будет записан в формате файлов «Ворда» на флэшку. Тогда вы можете вовремя исправлять исходные файлы на своём ноутбуке, добавлять новые факты и фотографии.

Пресс-кит должен включать:

1. 10 лучших последних фотографий, оцененных пользователями вашего Instagram.

2. Как минимум 5, но не более 10 ваших постановочных фотографий:

– вы и «половинка». Если это Тайна, то «половинка» стоит спиной;

– на тренировке;

– победитель последних соревнований;

– вы и наставник;

– вы и самый статусный персонаж с рынка Элит.

3. Вашу легендированную биографию.

#i_062.png Переход

Конструктор биографии.

 

#i_063.png Мастер спорта России (МС)

Таблица 10

Вступая на уровень Знатока, вы переносите свою узнаваемость в достаточно ограниченный круг лиц, которые совершенно далеки от народа. Многие из них отделены от простых людей не только заборами особняков и дач, но и постами вневедомственной охраны или личных ЧОПов. Ваши высшие достижения в спорте дают к ним ключ. Только сочетание успеха в спорте и жизни даёт возможность развиваться на этом уровне.

 

Задачи 4-го уровня

Спорт, спорт, спорт! Как всегда, победы на всероссийских и международных соревнованиях определяют ваше положение. Теперь уже статусное. Физическая и моральная подготовка позволяет вам побеждать практически везде, где нужно. Однако желающих быть на вершине немало, в связи с чем «нужно» и «можно» часто не совпадают. Чтобы побеждать, надо попасть в основной состав, сборную и т. д. Для этого вы должны выделиться из общей массы «российских чемпионов» в сознании, как не смешно это звучит на первый взгляд, принимающих «отборочные» решения людей.

Поэтому основной объект вашего самопиара – люди на рынке Элит, которые могут повлиять на решение людей рынка Спорта. В свою очередь сознание элиты дополнительно формируется рынком Медиа и рынком Болельщиков.

Итак, на этом уровне вы должны углубить и расширить свои связи на «центровом» уровне, ведь вас интересуют решения Министерства спорта и российских федераций. Через контакты «своего» губернатора попытайтесь выйти на членов Совета Федерации и депутатов Госдумы от региона. Кстати, глядишь, до этого статуса за время вашей спортивной карьеры вырос один из старых друзей… А депутатам нужен электорат, значительную часть которого как раз и составляют ваши болельщики. Так что тут существует заинтересованность с обеих сторон.

Не забывайте болельщиков никогда! Они – ваш потенциал, ваше «место силы». Постоянно работайте с ними в социальных сетях. Лично, как всегда в Instagram и, если теперь позволяют возможности, во «ВКонтакте» и Facebook. Пусть лидеры ваших фанатов организуют там ваши фан-страницы и публичные группы. Найдите время и отвечайте там на вопросы. Встречайтесь, несмотря на усталость, с ними после соревнований, даже если они не были успешными. Подходите к их секторам и скамейкам. Давайте автографы и раздавайте флаерсы… Будьте открыты, и к вам потянутся люди. В интервью всегда благодарите болельщиков, а активистов называйте по именам. Ну и селфи, селфи, селфи со всеми.

На 4-м уровне вы попадаете в орбиту рекламной деятельности. Сначала к вам будут обращаться те, кто только собирается закрепиться на российском рынке. Затем уже устоявшиеся крупные региональные бренды. Внимательно отбирайте сюжеты. Главное, чтобы они не противоречили вашему патриотическому тренду. Любые связи с «иностранными агентами» или близкими к ним бизнесами однозначно нежелательны. Временный успех в области критики власти в итоге не принесет ничего, кроме неприятностей.

#i_065.png Помимо некролога, плохой пиар – это показное отсутствие патриотизма.

Подобную ошибку невозможно исправить в срок спортивной карьеры. Потом будет можно, но уже не нужно.

4-й уровень характеризуется переоценкой ценностей. Очень многие люди, которые раньше были вам интересны, особенно это касается «звездной» тусовки и политиков, при встрече оказываются совсем не такими, какими вы их себе представляли.

#i_066.png Люди зачастую хуже, чем кажутся.

Однако это приобретенное сакральное знание не повод впадать в грех цинизма и неверия в людей. Ещё раз оглянитесь вокруг: с вами любимый человек, надежные и верные друзья! Всё не так уж плохо.

Идите вперёд не оглядываясь! Вам и целого мира мало.

 

Узнаваемость

Активнее работайте в элитах. Заводите знакомства и поддерживайте их. Решайте вопросы в родном регионе для других людей из «центровой» части. Работайте на репутацию серьёзного человека со связями.

Создайте свое рекламное портфолио. Добавьте в пресс-кит постановочные фотографии из телепередач с участием вас и других уважаемых людей. Документируйте все пафосные встречи.

Отдых с вашим любимым человеком, его присутствие на трибунах среди болельщиков – вот что притягивает взгляды представителей противоположного пола. Делайте вид, что прячетесь от папарацци, которые устраивают охоту на вас двоих, пытаясь разглядеть лицо вашей «половинки». Сами публикуйте фото, на которых «половинка» только обозначена, зато вы представлены во всей красе. И свято храните тайну её / его имени. Это пригодится позже, на следующем уровне.

 

Имидж

Вы начинаете носить одежду «раскрученных» и дорогих российских брендов. Номенклатура одежды расширяется. Так, мужчинам спортивного типа очень подходит «английский» стиль, который постепенно вытесняется русским «помещичьим» стилем или вариантом для женщин – костюм для верховой езды.

Причёска на этом уровне продолжает совершенствоваться. Её вам теперь делают в престижных салонах, и вы чем-то похожи на избранного кумира публики. Т. е. следуете в фарватере чужого Я-Брен-да. Может, даже и неспортивного.

На этом уровне украшения имеют чисто статусный характер и являются частью «дорогого имиджа». Естественно, тайна одного оставленного старого украшения сохраняется. Но лишь одного. Остальные теперь другие.

С 4-го уровня спортсмен вынужден носить только «брендовые» вещи. Они пока определяют его статус. Мужчинам рекомендуются строгие кольца и запонки из платины, белого и желтого золота с бриллиантами и/ или черными ониксами. Возможны одиночные серьги – иголки с крупными бриллиантами. Женщины к золоту носят драгоценные природные камни. Ценятся украшения известных брендов. Но сначала лучше уделить внимание российскому производителю. Необходимо избавиться от дешевого золота, купленного на отдыхе в Турции или Египте.

Кроме стандартных гаджетов, типа планшета и телефона, стоит обратить внимание на новые престижные приборы. Например, очки со встроенной видеокамерой, которые снимают жизнь вашими глазами, или браслеты позиционирования для помощи родителям и детям. Часы или кольцо с телефоном и т. п. «игрушки для взрослых». Вы можете стать российским лицом такого гаджета, если удачно подключитесь к его раскрутке.

Один из методов повышения узнаваемости в имиджевой поэтике – отдых там, где отдыхают болельщики. Но на 4-м уровне не стоит злоупотреблять местами скопления соотечественников, тем более что на некоторое время египетское и турецкое направления для россиян закрыты. Приветствуются редкие, «не массовые» места, не обязательно высшей ценовой категории. Ваш отдых – это повод для дальнейших разговоров. Если вы не женаты, поездка может стать началом очередной романтической истории.

Начните заниматься ещё одним видом спорта. Необязательно модным, но вполне элитным. Например, конным спортом или охотой на крупную дичь. Всё в границах вашей фантазии.

 

Отстройка

Теперь ваши цвета, выбранные на 3-м уровне, начинают играть по-новому. Заинтересованный спонсор всегда найдёт спортсмена по ДВУМ цветам. Их легче встраивать в ГАММУ рекламируемого бренда. Так что ждите предложений.

Если вы женщина, огромное значение приобретает макияж, подчеркивающий вашу личную особенность. Которую нужно пестовать и лелеять вплоть до пенсии.

#i_067.png Взгляд останавливается ТОЛЬКО на одной личной особенности лица. Она является «якорем» для запоминания образа человека целиком.

Найдите такую особенность у себя. Хороша удачная родинка на лице. Нарисованная может отвалиться во время соревнований и «сбить» планку идентификации. Если у вас чудесная улыбка, заостряйте её яркой несмываемой помадой. Можно подчеркивать высоту скул, разрез глаз, здоровый румянец, высокий лоб, длинную шею. Старайтесь скрывать излишнюю волю, написанную на вашем лице. Её должны видеть только ваши соперники. Если не нравится что-то в вашем образе, используйте отвлекающие цветовые мазки – яркая помада, вечерние тени, кукольные румяна.

#i_068.png Не пользуйтесь дешевой и незнакомой косметикой! Она опасна для вашего здоровья и жизни! Незнакомая косметика может содержать запрещенные вещества.

Важным элементом визуальной и статусной отстройки на этом уровне служит использование аксессуаров. При их подборе главное следовать принципу: только настоящие вещи, никаких подделок. Лучше носить настоящие часы средней ценовой категории, чем подделку с «бразильскими бриллиантами». То же самое относится к другим аксессуарам.

Для женщин важное значение имеет клатч – маленькая сумочка, которая постоянно находится

в руках. Её, как и корпус мобильного телефона, можно расписать вручную, сделав совершенно эксклюзивную вещь. Болельщиков, заметивших что-то в ваших руках, это всегда заинтересует. «Какая оригинальная сумочка! Кто дизайнер, случайно, не N?» На этом снова можно поиграть в тайны мадридского двора.

Ваша машина или мотоцикл остаются одним из сильнейших инструментов отстройки. Теперь у вас спорткар или брутальный джип, причём, как ни странно, последний лучше всего российского производства. На машине аэрография, выполненная в известной мастерской. Если вы всё ещё не бросили гонять на мотоцикле, у вас чоппер, и снова лучше, если российский. На даче вы ездите на квадроцикле. Там же уместны снегоход и недорогой, но мощный катер. В конце уровня вас узнают по вашей технике.

Аэрография носит знаковый характер, когда «раскрашивается» машина, которая является заслуженным подарком от государства спортсмену высших достижений. Пожалуй, это вид аэрографии наиболее статусный в нашей стране.

Олимпийская чемпионка в групповых соревнованиях по художественной гимнастике Анастасия Близнюк (см. фото на с. 116) на Васильевском спуске во время церемонии вручения автомобилей Audi российским победителям и призерам Олимпийских игр в Лондоне-2012.

Можно выделиться, используя современные экологические средства передвижения по городу. Допустим, самокат на электрических батареях и т. д. Говорят, скоро появятся летающие доски, как в фильме «Назад в будущее».

Сделать элементом отстройки какой-то определённый модный электронный гаджет можно, но не нужно. Дело в том, что при современном темпе технического прогресса гаджеты и бренды появляются и теряются, не оставляя следа в сознании потребителя. А это, как вы помните, ваша главная цель. Но ситуацию можно «отредактировать». Попробуйте начать ПРОЦЕСС, связанный с особой функцией гаджета. Допустим, снимайте свою тренировку с помощью видео-очков и размещайте результат в Instagram или YouTube. Вот и эксклюзивный контент!

 

Навык уровня – создание легенды

Легенда – основа имиджевой работы в самопиаре. В свою очередь она является основой для конструирования Я-Бренда. Легенда касается не только вашей биографии. Она шире. Главное при её разработке – всегда помнить, что врать нельзя. Можно лишь недоговаривать или рассказывать подробности там, где другие готовы промолчать. Важнейшими составляющими легенды наряду с биографией должны стать глубоко личные истории, объясняющие вашу позицию в отношении ключевых событий прошлого.

Легенда создается в сознании людей. Если её нет там, то её вообще нет. Написанная только на бумаге, она пока ещё не существует. Хотя первое, что необходимо сделать, это письменно поработать с собственной биографией. Все знают, что такое листок по учету кадров. Это бланк, на котором приклеена ваша фотография, сведения о семье, графы учебы, спортивной карьеры, официальной работы. А на обратной стороне – написанная вашей рукой автобиография. Краткая, словно выстрел биатлониста. Данный документ надо брать как основу для будущей легендированной биографии. Дело в том, что именно эти сведения впоследствии подвергнутся проверке со стороны дотошных репортеров, и любые несовпадения ими будут отмечены. Хотя такой момент тоже можно и нужно использовать.

Истории к легенде. При подготовке историй надо соблюдать несколько простых, но очень важных правил:

1. Нельзя врать. Проверяются все сведения. Рано или поздно вранье всплывет. Можно умалчивать, но необходимо заранее готовить ответы на самые неприятные вопросы.

2. Истории должны пересекаться и не противоречить друг другу. Если в одной вы сказали, что пришли в спорт благодаря любимой тете, то именно она должна вас поздравить с первой победой.

3. Базовая часть историй не изменяется с течением времени. То, что уже сказано, сказано раз и навсегда. Если вы родились под Семидольском в деревне Калачи и уже однажды упомянули об этом, значит, потом вы не можете подчеркнуть, что родились просто в Семидольске.

4. Легенда создается исключительно с ваших слов. Т. е. пока вы не опубликовали у себя на сайте или не сказали что-то в интервью, все остальные сведения о вас, пусть и трижды повторенные прессой, являются домыслом. Вы можете спокойно отрицать их. Это даже даст дополнительный информационный повод.

5. Допускаются небольшие отличия легенды от официальных сведений, которые можно проверить. Только надо быть готовым их объяснить так, чтобы получить дополнительный бонус. В его качестве выступает рассказ истории. Например, вы упустили в биографии сведения об отце. «Кто он?» – интересуется журналист. В ответ следует рассказ о том, что ваш отец был разведчиком и служил в Германии… Главное, чтобы это было правдой.

6. Легенду надо готовить так, чтобы она «отлетала от зубов». И биография, и истории не должны содержать моментов, которые заставляют вас самих внезапно остановиться и задуматься. Простые слова. Короткие предложения. Никакой искусственности.

7. Как биография, так и истории должны содержать одни и те же ключевые эпизоды. Их повторение ускоряет внедрение легенды в сознание людей.

История № 1. Происхождение. Важны сведения о ваших родителях. Если их, к сожалению, нет, необходимо чётко определиться с тем, что вы говорите людям. Пусть это будет героическая или трагическая история. В любом случае, именно образ родителей повлиял на становление вашего характера. Можно умолчать о некой ситуации, связанной с ними. Если вы воспитывались в детском доме, вместо родителей будут названы первые нянечки и воспитатели. В целом история должна быть патетической с возможностью дорассказать пропущенные моменты.

История № 2. Приход в спорт. Всё равно, какими были первые шаги в спорте – через диктат родителей, тренера или нет. Важно, что потом спорт стал для вас действительной жизнью. Благодарности этому человеку. Этим людям. Можно не называть имен из «скромности». Это станет очередной

зацепкой для болельщиков. Потом тайна, естественно, будет раскрыта. Помните при этом, что, раскрывая одну тайну, вы должны немедленно предложить публике другую. Так что предусматривайте тайны заранее. Например, сначала всех упомянутых в истории людей называйте по имени-отчеству. Фамилии должны появиться позже.

История № 3. Первая победа. Первая победа – то, что придало вам сил для дальнейших достижений, подтвердило правильность сделанного в истории № 2 выбора. Кто стоял за этой победой? Какие ей сопутствовали обстоятельства? Может быть, именно с ней связан ваш талисман или в честь неё была сделана татуировка? История должна содержать до пяти загадок, которые будут вами раскрыты позже. Именно первая победа приходит на ум, когда вы вновь поднимаетесь на пьедестал. И говорите о ней каждому, кто спросит о ваших мыслях после очередного успеха…

История № 4. Мастерская побед. История про тех, кто готовит вас к победам. Ваше спортивное мастерство зависит от труда многих людей. Конечно, на свету находится главный тренер. Причём в сборной он может быть вовсе не вашим личным наставником. Но есть ещё массажист, доктор, администратор, да и спортивные чиновники тоже приложили руку к успеху. Вот об этих людях рассматриваемая история. Как их совместный труд вылился в ваши спортивные достижения. При подготовке истории необходим такт и стремление не забыть никого из

причастных. Так как рассказ повторяется постоянно, можете чередовать участников второго плана от интервью к интервью, однако «ядро» должно быть одно и то же, пока жизненные обстоятельства не изменят его состав.

История № 5. Смена клубов. Если в вашей карьере происходила смена клубов в «зрелом» спортивном возрасте, эта история должна быть полностью проработана. Вы сменили клуб не в поисках «лучшей доли» – зарплаты, материальных благ, – а только в интересах спорта. Спорта с большой буквы. Это основной рефрен данной истории.

История № 6. Семья. Очень важный момент. В сказках семья всегда начинается с любви. Это чувство на самом деле главное в жизни. Так принято считать среди нормальных людей, к которым относитесь вы и ваши болельщики. Мысли гламурной элиты по этому вопросу не должны вас волновать. Если семья разрушилась, значит, любовь ушла. Остальные темы, которые могут подниматься, – раздел имущества, где жить и т. д. – вторичны по сравнению с уходом любви. История либо очень трагичная, либо счастливая. Она не может быть «как все». В этом её главный смысл.

История № 7. Увлечения. Вообще у человека должно быть хобби. Хорошо, если оно модное. При этом разносторонняя личность имеет несколько разных увлечений, в том числе в альтернативных видах спорта, к примеру, экстремальных. Кстати, если вы ещё не завели хобби, значит, пора немедленно это сделать. Вот варианты «троек» увлечений: театр – парашют – домашний кот; вышивание крестиком – горный велосипед – марки. И, кстати, постарайтесь сделать свое увлечение модным.

 

#i_070.png Мастер спорта России международного класса (МСМК), Гроссмейстер России, Заслуженный мастер спорта России

На крайнем уровне самопиара вы безусловно известная личность в мире. Причём в Мире с большой буквы. Вас уже знают не только специалисты, но и маркетологи известных фирм, и функционеры международных спортивных организаций… Благотворительные фонды обращаются к вам за помощью, вы начинаете вести глобальные проекты. Фактически финиш этого уровня – переход на другое поле игры в общественной жизни.

На нем окончательно «капитализируются» ваши спортивные достижения. Вокруг вас начинает действовать команда, задача которой – зафиксировать ваши высшие победы в сознании людей и помочь вам продвигаться по другим направлениям. Здесь кончается самопиар и начинается просто пиар: ваша связь с общественностью, обеспеченная технологиями и другими людьми. Эта сложная и напряженная жизнь, но спорт к ней вас полностью подготовил.

Таблица 11

 

Задачи 5-го уровня

Вы дошли до 5-го уровня. Значит, заняли, один или в команде, призовые места на пьедесталах множества всероссийских и международных соревнований. Получили высшие спортивные звания. Задача на этом уровне – полностью освоить рынок Элит.

Дело в том, что изначально ваши потенциальные успехи ограничиваются видом спорта. Его популярностью. Очень немногим удается повлиять на ход этой истории и личным обаянием вывести не самый заметный вид спорта на первый план. Это происходило только тогда, когда за спортсменом стояли его многочисленные организованные болельщики. Их рынок для вас теперь максимально широк – вашим поклонником может стать теперь любой гражданин России, да мало того – мира! Таким образом, решить эту дилемму вы можете только лично, популяризуя собственный вид спорта. Именно в данном направлении вам надо двигаться на рынках Медиа, Спонсоров и Элит. Двух последних связывает момент благотворительности, покровительства виду спорта и меценатской деятельности. Пользуйтесь всеми возможностями, чтобы идти вперёд по этому основному пути. Это не отменяет всего того, что вы делали на прошлых уровнях, просто число обязанностей в самопиаре заметно возрастает.

Освоение рынка Элит – это прежде всего установление и поддержание связей. Тренды на элитных «тусовках» постоянно изменяются, и вам надо держать «нос по ветру». Нет общей схемы «тусовочной» деятельности, кроме правил наработки связей и навыков проведения специальных мероприятий по внедрению своего образа в сознание людей. Часть из них описана ниже. Однако надо чётко понимать, что значит «стать элитой». Может, туда вообще не стоит лезть?

Вы выходите на главную часть рынка Элит – государство. Здесь ваша целевая группа – болельщики среди высших должностных лиц страны или людей элиты, имеющих на них влияние. Именно они станут вашей опорой при возникновении трений со спортивными чиновниками, помогут после завершения карьеры. Да и государственные награды также многое значат для вашего Я-Бренда.

Решать вам! После прохождения уровня вас ожидает призовая игра.

 

Уточнение задачи: настоящая элита

На самом деле войти в элиту страны и тем более мира – сверхцель любого человека. Только некоторые сразу понимают её недостижимость и сходят с «лыжни», так и не встав на неё, другие покидат дистанцию в середине пути, когда перед ними открываются «боковые возможности». Ведь синица в руке гораздо ближе журавля в небе. Но это не для вас. Вы на 5-м уровне, осталось сделать всего один шаг. Вот только куда?

Важно не ошибиться, приняв ложную и показную «тусовку» за подлинную элиту. Для этого надо понять, что это слово значит. «Есть мнение», как говаривали во времена Советского Союза, которое состоит в том, что элита отличается от обычных людей одной уникальной функцией. Она продуцирует образы и создает правила их потребления обществом. Не совсем понятно?

В данном случае образ – это продукт высшей категории, фактически образец в любой области человеческого бытия. Будь то образ жизни или новый фильм, театральная постановка или вновь созданный сорт колбасы. А почему нет? Колбаса тоже может стать образом. Но только элита определяет те правила, по которым эту колбасу будут кушать. Есть ещё одна тонкость. Настоящая элита устанавливает первичные законы потребления образцов. А вот поддельная – пытается их тиражировать. Это как в истории про бороду. Если твоя борода будет похожа на чью-то, носимую кем-то до тебя, ты уже не пророк, а лишь последователь. Некоторые историки даже считают, что крах СССР был предопределён, когда советская элита утратила самостоятельность и предложила народу западный способ потребления. И всё. Огромная держава рухнула.

Чтобы оказаться в истории в хорошем смысле этого слова, нужно что-то оставить в этом мире. Ваши рекорды, даже мировые, рано или поздно будут превзойдены. Они – только запись в Зале славы российского спорта. Но если вашему примеру станет подражать новое поколение ребят, пришедших в спорт, вы окажете серьёзное влияние на будущее. В этом высшее предназначение настоящего чемпиона: вести других за собой.

Вы патриот. Вам должно быть важно стать элитой именно в своей стране, которая рано или поздно достигнет процветания. По мнению известного писателя Романа Злотникова, это счастливое время наступит только при условии, что в стране появится знать. «Знать» от слов «знание» и «значение».

«Знать» в нашем понимании – это узкий слой лиц, основным отличием которых от других в «элитной тусовке» является принятое на себя обременение задачей развития собственного государства. Они считают себя плоть от плоти, кровь от крови той земли, на которой родились и выросли, и чётко осознают свою принадлежность и предназначение.

Только отождествляя себя с нашей страной, думая о перспективе поколений, применяя силу и волю, отточенные в спорте высших достижений, вы сможете войти в эту новую российскую элиту.

 

Узнаваемость

Одна из самых громких комбинаций, направленная на повышение вашей узнаваемости, кроме победы на чемпионате мира или Олимпиаде – ваша предстоящая свадьба. Это событие десятилетия должно притянуть к себе взгляды всех россиян, болельщики они или нет. Не менее интересным для публики является расставание, но обычно этот момент используют исключительно ПОСЛЕ завершения спортивной карьеры.

Свадебный процесс можно разбить на множество историй, каждая из которых найдёт свою целевую аудиторию на одном из рынков 5-го уровня. Прежде всего, это истории на рынке Медиа о личности вашей «половинки». Все остальные – о трудностях и радостях подготовки к свадьбе невесты (женский электорат страны), её покупках и платье (элита, снова женщины), о приглашенных на свадьбу и месте её проведения (слухи и сплетни в тусовке), о самом мероприятии (все россияне при условии трансляции по центральным каналам), о подсчёте подарков (спонсоры, элиты, россияне) и поездке на медовый месяц – только продолжение заложенной на 3-м уровне Тайны. Количество же побочных историй зависит исключительно от вашей фантазии.

В последнее время одним из вариантов увеличения узнаваемости стал процесс «рождения ребенка» у звездно-спортивной пары. Он освещается СМИ почти с самого начала. Можно по-разному относиться к этому, однако работа с «детьми» до рождения не в наших, русских, электоральных традициях. Лучше держать эти моменты при себе, причём всегда есть другая возможность для самопиара: сослаться на семейные предания, которые запрещают озвучивать информацию о ребенке лет до трёх, или на «верную примету».

Вот когда ваши детишки немного подрастут, проведенное с ними время будет цениться на вес золота. Это закон жизни для спортсменов высших достижений. В редкие моменты вы чем-то занимаетесь вместе. Выберите и реализуйте такое совместное увлечение, расскажите о нем людям с помощью социальных сетей и рынка Медиа.

 

Имидж

Теперь вы обязаны носить эксклюзивную одежду от мировых лидеров моды. Советовать женщинам последнее дело, а вот мужчины должны обратить внимание на наряды, которые используются на приемах. Это фраки и смокинги. Конечно, можно брать их напрокат, но особенности вашей спортивной фигуры не всегда позволяют пользоваться данной возможностью. Да и видеть успешного футболиста или звезду спортивной гимнастики в прокатной одежде на этом уровне просто смешно. Особенно обидно, если оплошности в одежде заметили папарацци. Но и в этом нет ничего плохого. Учитесь главному на 5-м уровне: использовать любой информационный повод в своих интересах.

#i_072.png Плохой пиар – только некролог!

Любое другое упоминание вас в прессе можно использовать в своих интересах.

Главное – вовремя заметить прокол и первым его объяснить. Кто первый – того и «тапки», в данном случае зрители или слушатели. Но даже если появились чужие объяснения, вы всегда сможете вставить в них свои «пять рублей».

На этом уровне для работы с рынком Элит вам совершенно необходимы статусные украшения. Однако теперь именно вы создаете тренд, начиная носить или отвергая вещи определённых брендов.

Уже не вы выбираете потенциального спонсора, а он предлагает вам свой товар.

То же самое относится к аксессуарам. Если на рынке Фанов не делают разницы, «от кого» ваш галстук, то на рынке Элит этот момент имеет определяющее значение. Аксессуары должны принадлежать как минимум известным мировым брендам, а как максимум быть абсолютно эксклюзивными, сделанными на заказ.

Ваш дом не только крепость. Это один из элементов построения имиджа. Пусть между сборами, но всё равно он может много рассказать о вас. Ваша тайна – ваше личное пространство в этом жилье. Кроме общего проявления вкуса в интерьере, обратите внимание на детали оформления. Фотографии и картины на стенах. Сувениры и оружие. Грамоты и благодарности.

В качестве примера возьмём дом хоккеиста «Вашингтон Кэпиталз» Александра Овечкина. Он был построен в 2011 году. Недвижимость, состоящую из 7 спален, 5 ванных комнат, гостиной с камином, огромной кухни, столовой, библиотеки и других помещений, россиянин приобрёл за $4 275 000 (см. фото на с. 131).

Отметим, что 9 января 2016 года Овечкин провел свой 800-й матч в регулярных чемпионатах НХЛ, став всего шестым игроком в истории «Вашингтона», достигшим такой отметки. На его счету более 500 шайб в Национальной хоккейной лиге.

И главное: ваши спортивные трофеи – то, что неотделимо от вас. Когда в редкий день вы дома, приглашайте журналистов для беседы именно туда. Открывайте им маленькие тайны вашей крепости постепенно.

 

Отстройка

Причёска (и борода для мужчин) становится неотъемлемой частью вашего образа. Важно носить такую прическу (бороду), какой нет ни у кого другого. Это отличает законодателя моды от её последователя.

Очень важный момент отстройки на 5-м уровне – последовательное открытие личных тайн и загадок сначала на рынке Элит, потом на рынках Медиа и Болельщиков. Это касается всех загадок, которыми вы «мучали» своих фанатов за время вашего успеха. Каждая раскрытая тайна даёт вам дополнительный информационный повод.

Так, открывается тайна дешевого колечка с камушком, который украшает вашу руку вместе с пафосным брендом: все знали, что оно от любимого человека, но не ведали, что его звали Маша. Или выясняется, кто расписал ваш любимый мобильник последней модели.

На 5-м уровне вам должна соответствовать престижная автомарка года. Это может быть спорткар ведущих «конюшен», российский полувоенный суперджип или «экологически чистый» гибрид из последнего автосалона. Отдельно следует рассматривать возможность приобретения коллекционной машины или мотоцикла, вписывающаяся в легенду (например, на этой «Волге 2101» ездил сам Эдуард Стрельцов…).

Недавно нападающий московского «Динамо» и сборной России по футболу Александр Кокорин пополнил свой автопарк спорткаром Lamborghini AventadorLP 720-4 50 Anniversario за 27 млн. рублей.

Автомобиль был выпущен в 2013 году ограниченной серией: 100 машин в честь 50-й годовщины известного итальянского производителя Automobili Lamborghini. Снаружи и внутри модель выполнена в эксклюзивном ярко-желтом цвете. (см. фото).

В 2014 году Кокорин, получавший в клубе зарплату 4,5 млн. евро, владел Mercedes-Benz G55 и Audi R8. Он являлся самым высокооплачиваемым отечественным футболистом в чемпионате России.

Но что особенно важно. Руководством «от противного» для вас должна стать известная фраза из фильма «Бриллиантовая рука».

«Наши люди в булочную на такси не ездят!»

Вы близки своему болельщику, и поэтому иногда вас видят в метро, особенно когда вы отправляетесь на торжественное мероприятие в Кремль. Даже селфи с вами делают! Это повод для отдельной истории.

Именно сейчас хорошо провести отстройку по гаджетам. Если на 4-м уровне они отстраивались в ПРОЦЕССЕ, за счёт своих функций, то тут – за счёт эксклюзивного оформления, часто в виде «ювелирки» или продвинутой росписи пера известного художника, вашего личного друга… Кроме обязательного смартфона, надо иметь простой аппарат с минимумом функций, чтобы «просто звонить». Вот расписать его – дорогого стоит. Причём во всех смыслах этого слова. Золотой «Вертой» никого на рынке Элит не удивишь, зато расписать телефон ценой в пару тысяч рублей мало кому приходит в голову. Кстати, его можно назвать «моим первым телефоном», и очередная тайна готова.

После успешно проведенной свадьбы неотрывной частью вашего имиджа становится супруг / супруга. Он / она оттягивает на себя внимание общественности, даже если уже является медийной фигурой. Просто имеет место эффект «нового качества». Кстати, на него/неё можно переложить часть работы в социальных сетях или с помощью его/её наработок усилить свой имидж.

Семья, как та, откуда взялся человек, так и его собственная даёт огромное количество моментов для отстройки. Основной из них в любом случае – «семейная тайна».

 

Навык уровня – слухи

Социологами установлено, что слух имеет спрос, если содержит дискомфортную информацию. Когда он вызывает страх, тревогу, возмущение или меняет привычный ход событий. Влияние негативных слухов по сравнению с позитивными всегда сильнее, и распространяются они быстрее. Слух необходимо запустить. В самопиаре для этого используются близкие знакомые или друзья по клубу или команде, а также близкие журналисты из собственного пула.

Слух запускается либо опосредованно, либо лично. Так, обращение к собеседнику со словами: «Никому не говори, что…» обычно приводит к распространению слуха и его попаданию в «желтую» прессу в течение двух дней. Для людей нет большей радости, чем обсуждать чужие проблемы. Именно поэтому очень важна продуманность информации. Вся цепочка самопиара через слух выглядит так: запуск слуха – проявление слуха – накопление критической массы проявления – опровержение / подтверждение / без комментариев – продолжение ситуации.

Главное – помните, что сила слуха не в его близости к правде. Наоборот, чем слух нереальнее, тем он лучше проникает в сознание людей. Не бойтесь импровизировать. Пятый уровень самопиара позволяет делать это легко, используя заработанные вами связи во всех целевых группах.

Подтверждение слуха либо его опровержение через СМИ – ещё один механизм создания вокруг себя информационного повода, не связанного со спортивными достижениями. Но об этом читайте ниже, в крайней главе раздела Приложение этой инструктивной книги.