Любой человек, который планомерно развивает какие-то проекты, сталкивается с необходимостью использования принципа «Командной игры». Понимание приходит порой во время въезда в кризисную ситуацию:
● Проектов много, а ты один – ничего не успеваешь сделать. Не успеваешь даже следить внимательно за каждым из них.
● Ты и креативщик, и менеджер, и продавец, и управленец – занимаешь одновременно 10 должностей. Накапливается усталость, падает качество и производительность.
● Появляется новая идея, но на ближайшие 5–10 лет о ней можно забыть, так как другие – еще только на стадии создания, становления находятся.
Именно в этот момент приходит осознание – все, больше так не могу, нужно делегировать задачи.
И здесь я вижу два пути.
Первый – классическое создание бизнеса. Наем штата сейлзов, управленца, бухгалтера, коммерческого директора, зама и т. д. Да, при такой форме организации бизнеса достаточно много возможностей, но минусы для меня слишком большие:
– нет возможности пропасть без последствий на месяц-другой. Фраза «Хороший бизнес – это когда ты уезжаешь на год, а когда возвращаешься, застаешь свое дело в еще лучшем состоянии» – это скорее фантазия сейчас, а не реальность. Да, возможно, бизнес будет в еще лучшем состоянии, но он за это время станет уже не вашим:
– много условностей, бумажной волокиты, разных процедур, которые невозможно не делать.
Второй путь, который я выбрал, – проектный аутсорсинг.
Каждый раз, когда я начинаю новый проект, я прохожу все его этапы – успеваю побыть и продавцом, и организатором, и идейным вдохновителем, и курьером, и т. д.
Далее я создаю блок-схему проекта, где рисую прямоугольники со всеми должностями – везде пишу одно слово «Я», так как я делаю на данный момент все. Затем я следую принципу приоритета – выбираю работу, которая меньше всего влияет на результат, но отбирает много времени, и передаю задачу на аутсорсинг. Так как изнутри я уже знаю всю суть работы, то пишу инструкцию для будущего работника, по которой ему теперь просто войти в курс дела. Так, в прямоугольнике за прямоугольником вычеркиваю слово «Я» и вписываю другие – Маша, Ваня, Петя. Этот процесс делаю до тех пор, пока проект не начинает занимать тот минимум времени, который я ему хочу посвятить. При этом задачи себе оставляю, в основном, идейные – стратегические.
Да, бывают «косяки», иногда на пустом месте, но все это поправимо.
Результат такого стиля – слаженная команда специалистов, каждый из которых – профи в своем деле. Люди в проекте выполняют только нужные действия, получают оплату за конкретный объем выполненных задач. Такого понятия, как отсидеть время, – вообще нет.
Видимо, большие бизнесы мне пока не интересны. Слишком много всего хочу успеть сделать, так много разных идей еще. Для меня проектный аутсорсинг – идеальное решение для свободного стиля жизни.
В одном из следующих постов опишу свой опыт работы с фрилансерами-дизайнерами и программистами. С их участием я сделал около 17 проектов, за это время успел наступить на огромное количество «граблей» – кратко расскажу, как их избежать и как вообще взаимодействовать с этими свободолюбивыми людьми.
Фриланс 1.0
Тема работы с фрилансерами сейчас сильно актуальна. Люди осознали, что часть задач нужно передавать специалистам.
И эта мысль – уже прогресс. Когда понимаешь, что своими двумя все сделать не реально, что нужны еще руки и умные головы. Осталось дело за малым – действовать. Но тут возникают следующие вопросы:
● Какие задачи делегировать, а какие оставить себе?
● Где найти фрилансера? Как выбрать нужного – профессионала, работающего за адекватные деньги, исполнительного, честного?
● Как правильно дать задачи, составить ТЗ, чтобы потом все не переделывать?
● Нужно ли контролировать? Каждый шаг или только под конец проекта?
● Что делать, если фрилансер пропал, не делает, что нужно, задерживает сроки? Как предупредить такие ситуации?
● Платить ли заранее, полностью, по частям или как?
И еще десяток животрепещущих вопросов.
В нескольких постах кратко опишу свой опыт. Решил сделать полноценный вебинар от А до Я про делегирование, автоматизацию и работу с фрилансерами – ждите новостей. Будет он, скорее всего, в декабре.
Сегодня делюсь с вами негативным опытом работы с фрилансером. Этот опыт гораздо ценнее, чем десяток позитивных.
Фрилансер Дмитрий – дизайнер, который делает мне сайт о грузинском языке. Описывать всю ситуацию не буду. Дам только ссылку на мой отзыв о его работе и его реакцию на него: http://www.weblancer.net/users/kaysen/reviews/?type=negative
Дальше читайте, когда просмотрите отзыв по ссылке выше.
Выводы для себя.
● При составлении ТЗ быть суперзанудой, прописывать каждую мелочь, как все должно быть в итоге. Четкие и ясные критерии. Если самому лень, то надо заплатить за составление качественного ТЗ специалисту.
● Разбивать оплату на этапы, платить очередную сумму только после полного выполнения прошлого этапа (это я сделал, благодаря чему фрилансер сам был заинтересован сдавать каждый следующий этап. При этом было очевидно, как только основную сумму он получил, интерес и активность испарились, а хамского отношения прибавилось).
● Жестко оговаривать сроки и официально прописывать штрафы за просрочку. Если начнет вешать лапшу про творческую профессию, дайте время с запасом, но оговорите дедлайн. Если не хочет принять систему штрафов – отказывайтесь с ним работать. Будет потом тянуть кота за…
В мелких заказах я штрафы не ставлю. Также не прописываю их, если совсем не спешу, хотя какой-то инструмент воздействия нужно иметь.
● Обязательно возьмите телефонные контакты фрилансера и проверьте их реальность. Некоторые ребята умеют поразительно ловко исчезать из сети, кормя байками о том, что вы разминулись… уже пятый день подряд.
● Сохраняйте всю переписку, логи общения в аське, принты оплат. Все это может, не дай бог, понадобиться при конфликтной ситуации.
Если вы будете часто работать с фрилансерами, обязательно будут возникать сложные случаи. Хоть редко, но будут. Лучше, конечно, такие моменты предотвращать, но если уж они настали, то точно знать, как и каким способом прийти к справедливому решению.
P.S. Сегодня заказывал консультацию на 200 рублей. Сначала удивился, что фрилансер на такую маленькую сумму попросил 50-процентную предоплату, потом понял – все правильно. Не важно, какая сумма, профессиональный (справедливый) подход должен начинаться с 1 рубля.
Деньги нужны?! Сколько?
Некоторое время назад писал пост про медицину с очень простым выводом – врачи вас не обучат быть здоровыми, они перед собой таких задач не ставят. А здоровьем своим заниматься придется самим – от и до.
Сегодня на глаза попалось интересное число: 5 187
Знаете, что оно значит?
Это официально признанный прожиточный минимум для трудоспособного населения.
В месяц.
На всякий случай, сумма – в рублях.
Государство считает, что этих денег достаточно для того, чтобы прожить. Если вы работаете на госслужбе, то после завершения карьеры сможете ожидать соизмеримую пенсию, плюс добавят еще несколько тысяч за всякие выслуги.
Давайте посчитаем нормальный прожиточный минимум на человека (цены московские, если вы из другого города – пересчитайте под себя):
– коммунальные платежи – 3 000 руб.,
– транспорт, мобильный, Интернет – 2 000 руб.,
– еда (с необходимым минимумом мяса, овощей и фруктов) – 15 000 руб.,
– бытовая химия, одежда– 1 000 руб.
Если арендуете квартиру, то это еще 15–25 тысяч руб
Если есть дети, то еще минимум 5 000 рублей.
Реальный уровень выживания одного человека в Москве составляет 30–50 тысяч рублей (в зависимости от необходимости платить за аренду).
Здесь не идет речь об обучении, о развлечениях, о накоплении средств, о дополнительном развитии детей, о путешествиях. Только о том, чтобы переваливаться от одного дня к другому.
Для того чтобы начать чувствовать себя человеком, доходы должны быть от 70–80 тысяч в месяц.
Хорошо, с этим разобрались. Смотрим объявления о работе. Так – Макдональдс – 18 000 (мечта молодежи, как думают их рекламщики), менеджер по продажам – 25 000– 30 000, агент по недвижимости – 40 000, программист-профессионал – 45 000.
Из опыта общения с людьми я знаю, что средний заработок составляет 25–40 тысяч рублей, без особых перспектив развития. Если о них не задуматься сейчас, то потом может уже не получиться.
Разумных вариантов вижу несколько:
– Выбирать компанию с большим потенциалом роста. И пахать, пахать, пахать. Возможно, доберетесь до верхушки.
– Заниматься фрилансом или открыть мини-дело. Пахать придется, но с удовольствием, если все по-умному построить.
– Заняться серьезным бизнесом. Большие деньги + много неизвестных, включая изменчивое российское законодательство.
В любом случае, никто кроме вас не построит вашу финансовую жизнь. Если не задумаетесь о ней сами, то за вас будет думать государство.
А, как мы с вами выяснили, государство посчитало, что прожиточный минимум работоспособного человека равен…
P.S. Первым шагом может быть размышление на тему «где вы сейчас находитесь в финансовом аспекте, и где окажетесь года через три, если все будет течь, как сейчас». Вторым – что сделать, чтобы вторая картинка стала сильно интереснее.
Комментарий: В финансовом аспекте я нахожусь в самом дальнем конце списка и продолжаю уверенно двигаться в сторону еще большего уменьшения дохода. Моя мечта состоит в том, чтобы вообще отказаться от власти денег, по возможности. То есть чтобы они были мне не нужны – это что касается вопроса прожиточного минимума, то есть простого переваливания из одного дня в другой. Я совершенно сознательно провожу антисоциальную политику своей жизни, потому что давно поняла, что в нашем государстве, можно рассчитывать только на себя. Не нужны мне 5 187. Я умею делать все и думаю, что проживу довольно счастливую жизнь даже в дремучем лесу. Буду вязать крючком одежду из травы и собирать грибы. А для участия в международных соревнованиях придется искать спонсора. но его так и так придется искать. (Спасибо, что уделили внимание моему скромному мнению).
gefimov: Очень интересно. А как технически вы отходите от денег, ведете антисоциальную политику. Еду можно выращивать летом. Как без денег обойдетесь зимой? Где будете жить? Переходите на режим натур. услуг обмена с людьми? Книги, транспорт, телефон – все это стоит денег.
Комментарий: Да, мы работаем над этим. У нас есть свой дом и есть участок земли. На земле есть плодовые, ягодные и овощные насаждения и козы. Конечно, я не говорю, что сейчас мы можем обходиться совсем без денег (это же мечта!), Но если я скажу, на какую сумму в месяц мы живем, вы, наверное, не поверите. Конечно, есть вещи, за которые приходится платить деньгами – электричество, бензин, одежда, телефон, Интернет и пр. Но думаю, что натуральный обмен в нашем случае – не такая уж и утопия. Можно зависеть от других людей, и это не плохо, главное – не зависеть от государства.
Фриланс 2.0
Сегодня со мной связалась девушка – Елена и рассказала, что по последнему проекту она делала мне все программирование, да и верстку тоже. Извинилась за возникшую ситуацию. Хорошая:)
Оказывается, фрилансер Дмитрий перепродает часть работы другим. Теперь у меня появились сомнения, рисовал ли он хотя бы дизайн.
Для нас с вами еще один важный вывод: если вы нанимаете фрилансера на проект, где есть разные задачи, обязательно прописывайте, кто все эти задачи будет выполнять. В договоре уточняйте, что в случае обнаружения нарушений будут такие-то штрафы.
Часть фрилансеров, которые берутся выполнять проекты, иногда достаточно сложные, – на самом деле не специалисты, а менеджеры и продавцы.
Я ничего не имею против того, чтобы фрилансер набрал команду спецов и ими управлял, но он обязан об этом предупредить заранее.
Почему это важно:
Если фрилансер работает продавцом втихую, очень большая вероятность того, что команду он не набирал, а просто потыкался по знакомым или по другим фрилансерским сайтам и набрал разношерстную группу непроверенных людей. Отсюда для вас, как для заказчика, будет ряд проблем:
● Затруднения со связью. Ваш фрилансер будет отвечать с задержками, пропадать на день-два. Оно и понятно, ведь он лишь пересыльный и зависит от других людей.
● Проблемы с взаимодействием, недопонимание. Вы вроде даете четкую задачу, вам через несколько дней дают жутко перевранное исполнение. Все просто – человек, который реально выполнял задачу, получил ее от вашего фрилансера, причем в уже несколько искривленном виде.
● Паршивый результат. Фрилансер, который сбагривает работу налево, не ценит полученый продукт – деньги здесь на первом и единственном месте.
До этого аспекта работы с фрилансером очень сложно додуматься, если не вляпаешься сам по уши. Полигон для испытаний у меня есть – выводы делайте сами.
P.S. Уважаемые фрилансеры, текст и для вас тоже. Выверните его смысл наизнанку. Иногда заказчик – это совсем не тот человек, который к вам обратился, со всеми вытекающими.
Проверка неизвестностью
Есть отличная игра – «Дойди до цели» называется.
Я ее проводил и со студентами, и с владельцами бизнеса. Работает у всех.
Участник становится перед стулом, который стоит метрах в пяти от него, и получает вводную:
«Твоя главная задача – сесть на стул. Представь себе какую-то очень значимую для тебя цель, что-то, что ты очень ценишь. Так вот, если ты сядешь на стул – ты своей значимой цели достигнешь.»
Здесь участник обычно представляет что-то очень важное – чтобы близкие были здоровы, или работу интересную, или денег чтобы хватало на все. И проецирует достижение своей цели на посадку на стул.
Теперь завязываем глаза участника повязкой, хорошенько раскручиваем его и отпускаем. Игра началась. Началась Жизнь…
После упражнения некоторые говорят, что это всего лишь игра, а на самом деле, в жизни, они совсем другие. Но все эти оправдания ничего не стоят он именно такой, каким был пять минут назад.
Как же ведут себя люди (по условиям игры у вас только 2 минуты, последние 30 секунд помощник ведущего отсчитывает вслух):
Илья. Стоит. Прошло 20 секунд. Стоит. Прошла минута. «Время идет», – говорит ведущий. Илья сделал два медленных шага. Опять стоит. Потом еще пару шагов. Время закончилось.
Разбор. Илья: Я не понял, что от меня требуется. Думал, кто-то отвести должен. В общем, не разобрался.
Петр. В первую же секунду после раскручивания быстро идет вперед, ориентируется в пространстве по тиканию часов и рвется к стулу. Напротив него возникает тренер, которого Петр врезается. Петр пытается обойти его слева, отталкивая рукой, – тренер не отталкивается. Завязывается игра тяни-толкая. Петр рвется в бой, пытается выполнить бросок через бедро, касается стула рукой, но сесть не успевает. Время закончилось.
Разбор. Петр: Я представил себе очень важную цель и пошел к ней. Был уверен, что достигну, а тут передо мной препятствие – это же вы были, тренер, да? Ну, препятствие так препятствие – я начал его обходить, оно не обходится. Я дальше бороться начал, а тут время кончилось. Хорошо хоть коснулся цели.
Наталья. После кручения тут же встала на четвереньки и начала все ощупывать. Сориентировавшись в пространстве, поползла к стулу. Уперлась лбом в кого-то.
Наталья (Н): Здравствуйте, незнакомец.
Тренер (Т): Здравствуйте, незнакомка.
Н: Мне очень нужно пройти (пытается обойти его).
Т: Да, вам нужно пройти (отползает на столько же и остается напротив).
Н: Давайте потанцуем (встает).
Т: Давайте (Танцуют. Наталья во время танца пытается протолкнуть тренера вперед и обогнуть его. Тренер толкает с той же силой и остается напротив).
Н: Почему вы меня толкаете?
Т: Почему вы меня толкаете?
Время вышло.
Разбор. Наталья: Я тихонько ползла к цели, вдруг кто-то передо мной встал и начал мне мешать. Я была позитивной, танцевать предложила, а он только путал и обманывал.
Кристина. После раскрутки сделала несколько шагов и уперлась в кого-то. Взяла его руки в свои.
К: Здравствуйте. Как здорово, что я вас встретила.
Т: Я тоже рад.
К: Вы могли бы мне помочь?
Т: Мог бы.
К: Мне очень нужно сесть на стул, что был передо мной. Для меня это очень важно.
Т: Да, вам важно сесть на стул
К: Вы мне очень поможете, если проводите к нему. Я буду просто счастлива.
Тренер берет Кристину под руку и провожает ее к стулу. Кристина садится.
Прошло 30 секунд времени.
У этой игры простое условие, о котором знает только тренер. Когда участник начинает движение – тренер встает перед ним и становится его зеркалом. Зеркалом его поведения, стремлений и идей: если участник начинает агрессивно переть – тренер делает то же самое, если участник разговаривает – тренер отвечает, если участник пытается обхитрить – тренер ведет себя также.
Когда человек сталкивается с неизвестностью, наружу прорываются все страхи, мысли и идеи об этом мире, которые прятались в самой сердцевине его существа.
На тренинге я заводил людей по одному, таким образом с каждым новым участником становилось все больше молчаливых зрителей, а те, кто ждал, сталкивались с первой трудностью – догадками. Один из участников попался очень бойкий и шел напролом – борец, весит килограм под 100. Я и несколько помощников оказываем достойное сопротивление – летят стулья, рвутся жалюзи.
Время кончилось. Прошел разбор – участник многое понял о своем стиле жизни, о том, почему тратит так много сил и редко достигает желаемого, и радостно уселся на скамейку зрителей. Выхожу к ожидающим: «Кто следующий?»
Вот как потом описал эту сцену один участник: выходит тренер, весь красный, рубашка порвана, с локтя капает кровь и следующего зовет. Судя по шуму, там явно избивали кого-то.
Другая участница описала так: заходит тренер, довольный, но запыхавшийся, так шумно с прошлым участником проводили упражнения. Они там, видимо, прыгали и зарядку делали. (Это была Кристина, которая успешно достигла цели за 30 секунд.)
Это очень мощное упражнение, но в жизни можно не ждать такого момента, они возникают тысячи раз сами по себе:
– когда вам что-то обещают и задерживаются с исполнением;
– когда должны с вами связаться и пропадают на несколько дней;
– когда вы сдаете работу, а вам ничего не говорят, понравилось или нет.
Все это – моменты неизвестности, и если вы отследите, что в это время происходит у вас внутри, то найдете целый список неожиданных убеждений об этом мире, жизни и людях.
P.S. Кстати, как бы вы себя вели, если бы оказались перед стулом и уперлись в кого-то неизвестного?
Солнечный
Просыпаешься. За окном серые тучи дождят, или просто тяжело свисают над головой – еще темно. Выходишь прогуляться вечером – все то же серое небо, и уже темно.
Примерно такую картину вижу за окном с ноября по март каждый год. Когда постоянно живешь в таком климате – даже привыкаешь. А что, все так живут! Иногда, увлекшись интересными делами, этого и не замечаешь.
Но если есть возможность путешествовать…
Гуляя по траве под улыбающимся солнышком, бегая по пляжу, на берегу омывающего ступни моря, ныряя с маской в синие глубины, полные жизни, понимаешь, что это совсем другая жизнь. Другая энергетика. Другой способ бытия.
В такой обстановке возникает ощущение наполненности – хочется бегать, плавать, писать тексты, дурачиться с ребенком, играть на шикарном белом пианино, тренировать тело, общаться с людьми. Энергии появляется немерено.
Если вы чувствуете что-то похожее, нужно что-то делать. Двухнедельный отпуск за год здесь не поможет. Без солнца все живое чахнет, и мы – не исключение. Раз уж так получилось, что живем в стране, где лето длится месяц, нужно брать ситуацию в свои руки.
Естественно, всплывает финансово-временной вопрос, но движущая сила здесь другая – твердое намерение изменить ситуацию и выполнить необходимые для этого действия.
Пока я выхожу на график 4 солнечных путешествия в год. Сейчас вижу, что этого мало – в осенне-зимнее время нужно ехать на подольше. При таком раскладе я успеваю зарядиться солнцем, и этого хватает на пару месяцев, но потом снова тянет к свету (смотрение на лампочку не помогает).
Если чтиво не идет
Несколько лет назад я заметил интересную вещь. При чтении книг важно не только, что ты читаешь, но и в каком состоянии находишься. Под состоянием я сейчас имею в виду весь комплекс: эмоции+ идеи+ мировоззрение+ уровень осознанности.
Эту мысль подтверждают некоторые наблюдения.
– В один день, зайдя в магазин, покупаю интереснейшую, на мой взгляд, книгу. Вечером не успеваю начать читать. Утром, пролистывая страницы, не могу понять, что меня в ней могло привлечь – ни одной интересной мысли.
– Открываю библиотечный шкаф, просматриваю корешки книг, которые отложены как особенно важные. Беру первую попавшуюся, читаю, просматриваю выделенные мной абзацы и ничего для себя не нахожу.
– Беру книгу, которую уже три раза читал и всю исчеркал, – перечитываю. Почему эту мысль пропустил? А вот этот тезис важный? – снова беру карандаш в руки.
– Если полистать комментарии к книгам в кубике (http://www.koob.ru/books_comments/), можно найти десятки разных отзывов на одну книгу. Фактически, отзывов разных будет столько, сколько людей.
Отсюда можно вытянуть поверхностный вывод № 1: Все мы разные.
Поскрипев мозгами еще минуту, приходит второй вывод: Человек со временем меняется.
Если же подумать на эту тему третий раз, то приходим к мысли: Мы находимся в разных состояниях даже в течение дня.
Сейчас мы открыты и свободны. Через минуту – печальны и опустошены. Вечером – весь мир не мил. Состояние человека постоянно меняется и сильно зависит от внешних факторов.
Но самый интересный вывод я вам оставил на потом. Если вы хоть раз в жизни испытывали чувство единства с миром, благодати, безусловной любви и принятия, в этот момент вы были полностью осознанны, вы были просветленным человеком.
Естественно, через минуту ваш внутренний диалог снова схватил вас в капкан мыслей, озабоченностей, и Эго опять заработало на полную катушку. Но ведь тот светлый момент был – точно был.
Что же получается, быть свободным, осознанным, просветленным, если хотите, – это не то, чего нужно достигать раз и навсегда. Это не какая-то суперзадача на несколько жизней. Задача совсем другая – чтобы моментов полного осознания и открытости становилось больше. Сейчас, например, вы можете чувствовать благодать и гармонию раз в месяц (навскидку), например на протяжении часа. Значит, один час из 30 дней вы были просветленным человеком.
Что нам стоит просветлиться на 2 часа в месяц?
Вернемся к постоянным изменениям в состоянии. Некоторые книги можно читать, находясь в строго определенном настрое. Например, если вы погрязли в бытовухе, то книги Нила Дональда Уолша (Беседы с Богом) вам покажутся полной ерундой.
Если вы поймаете себя на состоянии, когда задаете себе вопросы о цели в жизни, о ее текущей роботоподобности, о том, что вам все надоело и хочется другой жизни, но не знаете какой… Возьмите книгу Экхарта Толле «Новая земля» и насладитесь ей. Книга посвящена осознанной жизни, умению увидеть свое Эго и научиться дистанцироваться от него. Книга не из серии чтения за едой или под телевизор, но скорее для смакования, прочитывания по нескольку раз страницы, прочувствования мест, которые вам наиболее созвучны (на koob.ru она есть)
Правда – в деталях
Общаясь с человеком, я стараюсь быть внимательным к мелочам, которые многие пропускают мимо. Именно в этих мелочах люди проявляют свою истинную натуру, открывают правду о себе. А то, что они при этом говорят, тоже интересно, но не так достоверно.
За 10 дней нахождения в Египте я видел как персонал пытался общаться с моей дочкой Яной.
Сначала все улыбаются, говорят стандартные «Привет! Как дела? Сколько тебе лет?»
Иногда доча говорит что-то в ответ. Иногда молчит и стесняется. Во втором случае арабы ведут себя по-разному.
– Одни продолжают улыбаться и говорят уже со мной, Янка выпадает из области их интереса.
– Другие продолжают улыбаться дочке и повторять свои приветы.
– Третьи поступают интересным образом: насильно хватают Яну за руку, или загораживают ей дорогу, или отбирают у нее тарелку с едой и говорят, что отдадут, только если она ответит (конечно, с улыбкой на лице).
Простые три модели, которые люди демонстрируют в ситуации, когда хотят получить что-то от другого. От своего ребенка, от жены, от друга.
Будьте внимательны, правда всегда рядом. Особенно, если вы готовы ее увидеть.
Призвание
Как это могло бы быть
После рождения заботливые родители внимательно присматриваются к вашим потребностям и желаниям, наблюдают, в какие игрушки вам нравится играть больше, а к каким интерес быстро пропадает. Они принимают вас такими, какие вы есть, и поддерживают все ваши начинания.
Родители позволяют вам самому изучать этот мир, находясь при этом всегда поблизости, и вы чувствуете их поддержку. У вас под рукой всегда есть цветная бумага, кисти и фломастеры, мелки и пластилин, музыкальные инструменты и многое другое.
Вы выбираете, чем бы хотели заниматься, и посвящаете любимым делам все свободное время. Родители создают условия и поддерживают вас. Они не пытаются сделать из вас лучшего пианиста или математика (так как сами мечтали ими стать), они позволяют вам самим выбирать свой путь – не препятствуют ему, но и не подталкивают.
Постепенно ваши интересы начинают требовать ресурсов – более качественную гитару, новые книги, акварель. Родители дают возможность заработать на них. И вы с удовольствием вкладываете силы и время в эту покупку.
С каждым годом родители остывают к вам в быту – им все «менее интересно» думать о том, сможете ли вы одеться, поели ли, убираетесь или нет. Они отпускают вас в свободное плавание, так как никто не проживет вашу жизнь лучше, чем вы. Ответственность передается вам мягко – с доверием, постепенно, но постоянно. При этом связи становятся только сильнее. Они чувствуют в вас «Человека», родную душу и общаются на равных.
Писать, читать, считать и думать вы научились еще в раннем детстве. В последующие годы вы выбираете лишь те предметы и занятия, которые вам интересны, которые вас захватывают. Вы сами находите себе учителей, если они вам необходимы.
Возможно, вы часами напролет изучаете архивы исследований останков майя, а, может, постоянно изобретаете какие-то новые полезные приборы, или просто так любите природу, что можете весь день смотреть, как стрекоза гоняется за комарами, и рассказывать об этих чудесных существах много всего интересного.
При таком подходе вы быстро становитесь специалистом в одной или нескольких областях, и люди это замечают, они начинают обращаться к вам как к эксперту. Вы им с удовольствием помогаете, и достаток не заставляет себя ждать.
Годам к двенадцати вы уже самостоятельный, ориентирующийся в этом мире человек, который точно знает, какими вещами в жизни заниматься, является в них специалистом, знания которого ценятся и хорошо оплачиваются.
А главное – вы счастливы! Ведь если находишься рядом с таким счастливым человеком, сам начинаешь немного светиться. А что может быть лучше?
Как это бывает
– Да, нас как-то воспитали. Родители делали все, что могли, спасибо им за это.
– Да, 15 лет мы жили чужой жизнью за партой, как все.
– Некоторые из нас дожили до седых волос, но так и не узнали, какие дела и занятия зажигают внутри огонь страсти и увлеченности, чувство единения с любимым занятием, ощущения Творца, проходящего мощными потоками через наши руки и умы.
Но еще не поздно…
Пока внутри теплется огонь жизни, пока вы дышите, еще не поздно обратиться глубоко внутрь себя и почувствовать ту силу и мощь, которая вырывается наружу, когда занимаешься любимыми делами.
Сделайте себе подарок на Новый год. Сходите в Детский мир. Пройдитесь по рядам и накупите игрушек, в которые в глубине души вам до сих пор хочется поиграть: куклы, пистолеты, железные дороги, машинки – все, что отзовется в вашем сердце. Наиграйтесь в них, утолите жажду своей души.
Теперь вы готовы двинуться дальше. Выберите 1–2 занятия, к которым испытываете интерес: танцы, лепка, стихи, бокс, что угодно. Насладитесь ими.
Вам может понадобиться неделя, месяц или год, чтобы раздуть внутри огонь Жизни, чтобы вновь почувствовать сильную тягу к чему-то, но это того стоит. Ведь это – ваша жизнь, и нет ни одного человека на земле, который мог бы прожить ее лучше вас…
Будьте счастливы!
Комментарий: практически всегда вокруг меня радость, смех и все довольны. За это меня прозвали «Вирус позитива». Но что разжигает внутренний огонь? Если в Детском мире для меня ничего не нашлось, я спокойно прохожу мимо всех полок? Танцы? – только в качестве зрителя. Лепка, рисование, делать что-то руками – все это я умею, но внутри ничего не ёкает. Когда я знаю, что в общении меняю людей к лучшему, и это несет мне радость, но выматывает и показывает, как мало знают многие вокруг меня. Если меня тревожит музыка, но слух оттоптал медведь на пару со слоном, а покой и счастье несут книги. Что ж мне быть книжным червем?
gefimov: здравствуйте. Вы описали несколько вещей, которые вам нравятся, но тут же уничтожили их своей же критикой. Нравится заниматься вашей душе, а уничтожает ваш ум. Вам хорошо, когда люди после общения с вами что-то в себе меняют к лучшему, а ум твердит – они неучи. Вас тревожит музыка, а ум вам – куда тебе! Вы счастливы при чтении, и тут ум шепчет – ты книжный червь, ни на что больше не способен. Вы можете найти еще десяток других занятий, которые в глубине души вам будут нравиться, но ум «убьет их все». Пока – он главный, а не вы.
Главный принцип рекламы
Один из основных вопросов в бизнесе – сбыт. Как сделать, чтобы мой товар/услугу купили как можно больше людей? И не важно, идет ли речь о колбасе или корпоративных тренингах.
И вот мы начинаем зачитываться хитрыми техниками НЛП, приемами инфобизнеса и партизанского маркетинга, забывая о самом главном – о людях.
В первую очередь о себе
Насколько для вас важно и интересно то дело, которым вы сейчас занимаетесь? Чувствуете ли вы волнение, предвкушение перед входом в свой офис? Увлечены ли вы своей работой так сильно, что день пролетает, словно миг? Чувствуете ли вы глубокое удовлетворение и реализованность от прошедшего дня вечером?
Если всего этого нет в вашей жизни, то этого не будет и в ваших товарах и услугах. И вместо капитального ремонта остаются лишь робкие попытки залатать дыры маркетинговыми примочками.
Люди чувствуют, когда что-то сделано механически, без любви и заботы. Да, они могут клюнуть на ваше «Торопитесь, остался только последний (нужное вставить)!» Один раз. Но они никогда не станут вашим вестником.
Главный принцип рекламы – из уст в уста, сарафанное радио. Он известен уже столетия и никакие модные маркетинговые примочки его не заменят.
У меня был опыт ведения самых разных проектов. Были чисто коммерческие – в них нужно было постоянно вкладываться. Как только поток вливаний в рекламу останавливался, тут же начинал рушиться весь проект. Так было с тренингами, которые я вел только из-за денег.
А были проекты, которые практически ничего не стоили и очень быстро развивались. Кубик (http://koob.ru) – один из них. И здесь мы подходим ко второй части главного принципа.
Другие люди
В итоге, все, что мы делаем, предназначается для кого-то еще. Да, мы можем тащиться от какой-то абсолютной фигни, но если она кроме нас никому не нужна, то быстро надоедает.
Некоторые люди ухитряются делать бизнес, занимаясь фигней всю жизнь, и очень страдают от того, что нужно тащить такую ношу на себе. Обычно они и сами не получают удовольствия от того, чем занимаются.
Давайте запишем рецепт главного способа рекламы.
● Взять (найти) дело, которое вам сильно нравится (критерии см. выше), и заниматься им – часто, много и с удовольствием. Быть продуктивным. Продуктивность измеряется количеством продуктов и услуг, которые вы даете людям. Если вы только начинаете, то выкладывать все это бесплатно, чтобы о вас узнали (статьи, книги, ЖЖ, изобретения, заметки – что угодно). Как только у людей появится к вам интерес (а он не может не появиться, так как увлеченных своим делом специалистов очень мало), надо вводить платные услуги и продолжать заниматься любимым делом.
● Соотнести свое дело с потребностями людей в этой области. Часто это происходит автоматически. Если вы занимаетесь тем, что действительно любите, то часто видите задачи и проблемы, с которыми встречаются неспециалисты. Осталось это все оформить в виде качественной и добротной услуги или товара.
● Постоянно развиваться и совершенствоваться, не прекращать выкладку бесплатных идей, товаров и услуг, создавать новые платные.
● Приправлять маркетинговыми идеями по вкусу. (Я предпочитаю солить совсем немного и никогда не перчу.)
Рецепт позволяет стать известным специалистом в любой узкой нише естественным путем за полгода-год. Да, внешне вы можете получить тот же результат за 1–2 месяца самопиара по методу аля «Как стать гуру за 60 дней». Но начинка в обоих случаях будет сильно разниться.