Вступление

Самопрезентация – это все!

 

Иногда в рекламных объявлениях можно встретить фразу «торг уместен». Учитывая стоимость платной рекламы, я бы сказал, что эти слова оплачены зря. Почему? Потому что это и так очевидно. Торг уместен по умолчанию. Вот только не все об этом знают.

Правда в том, что на рынке все цены договорные. И мы получаем в жизни только то, о чем можем договориться. Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.

Если вы пришли на свою работу год, два или пять лет назад, но ваша зарплата до сих пор остается прежней, в этом виноваты только вы сами. Если ваш коллега по профессии берет за аналогичную работу (товары, услуги) в два раза дороже, чем вы, и при этом не остается без работы – в этом только его заслуга.

Долго ли ждать перемен к лучшему?

– Если ждать – то долго!

Товары и услуги стоят столько, сколько люди за них готовы платить. Если за сайт известного разработчика люди готовы отдать несколько тысяч долларов, то за ТАКОЙ ЖЕ сайт менее именитого конкурента – всего лишь несколько сотен. При этом качество работы у обоих специалистов может быть одинаковым.

В чем же дело? Разница только в уровне известности. За более известный бренд платят больше. И это тоже закон рынка, договор, только «молчаливый». Известный специалист просто называет свою цену – и клиенты вынуждены с ней согласиться. Профессионал с устоявшейся репутацией умеет запросить за свою работу больше и уверен в том, что ему заплатят, – вот в чем секрет.

Итак, если вы уже несколько лет работаете на одном и том же рабочем месте, а ваши доходы не меняются, значит, вы или не поднимали вопрос о повышении заработной платы (то есть ваш работодатель считает, что вас все устраивает), или не сумели правильно обосновать, почему она должна быть повышена. А ведь все цены на рынке, в том числе на рынке труда, договорные! Других цен нет. Если за тот объем работы, который вы выполняете, работодатель платит достаточно щедро, но вам этого все равно не хватает, помните, что на большинстве предприятий всегда есть возможность дополнительного заработка, нужно только ее увидеть. Карьерный рост не всегда идет «ввысь», вполне возможно развиваться и «вширь».

Даже если работаете в каком-то госучреждении с фиксированным окладом, который устанавливает кто-то, кого вы ни разу в глаза не видели, не стоит сваливать свои беды на «дядю» (как вариант – на время своего рождения, политический строй, коррупцию, несправедливость мира, характер начальника, несвоевременный дефолт и т. п.). Помните, что при устройстве на работу вы дали свое добро на маленькую, но надежную зарплату. Вы, и только вы согласились на это, а значит, договорились об определенной оплате вашего труда. И никто, кроме вас, в этом не виноват. Договор дороже денег – так гласит известная пословица.

И здесь снова время вспомнить, что нельзя недооценивать умение вести переговоры. Каждый день мы с кем-то разговариваем, каждый день мы многократно сталкиваемся с реальным шансом получить больше денег, лучшие условия работы, более качественные услуги за меньшие деньги (а экономия – это тоже путь к освобождению части заработанных денег) и т. д. Между прочим, ваша зарплата могла бы быть значительно больше, если бы вы умели правильно вести переговоры. Все, что для этого нужно, – иметь уверенность в своем профессиональном уровне (а он достаточно высок, если вас выбрали на рынке специалистов) и навыки «торгаша» и рекламщика, быть немного психологом и понимать, что нужно работодателю.

Умение вести переговоры и получать то, что вам нужно, – это еще один денежный навык, который вам обязательно следует «взрастить» в себе. Это еще один секрет больших денег, который вы должны знать и активно использовать в своей жизни.

Несколько рекомендаций новичку в переговорах:

✓ никогда не соглашайтесь на первое предложение – выслушайте его и сделайте встречное;

✓ попробуйте сначала узнать, на что готов собеседник, а уж потом, «подумав» и придав значимость своему решению, обосновав его со всех позиций, давайте свое предложение – более выгодное для себя;

✓ не бойтесь не договориться: если ваш товар ликвиден, покупателей будет много;

✓ предлагайте способы решения проблемы вашего собеседника;

✓ никогда не жалуйтесь на обстоятельства и тяготы жизни;

✓ вместо «нет» используйте слово «если» или «когда»;

✓ улыбайтесь и чаще заставляйте улыбаться других.

Стоит отдельно сказать об уступках, потому что именно с них многие люди начинают переговоры. Иногда люди делают уступки даже тогда, когда их никто об этом не просил. Иногда они уступают даже тогда, когда ничего не получают взамен. Надо ли говорить, что это неправильно? Уступки – позиция слабого, неуверенного в себе человека. А как работодатель (потребитель ваших услуг) может быть уверен в вас, если вы сами себе не верите?

Смешнее всего в этой ситуации то, что очень часто подобными уступками люди пытаются задобрить недружелюбно настроенного оппонента, показаться более вежливыми, выставить себя в наилучшем свете. Но на деле часто получается так, что уступки только убеждают собеседника в том, что он выбрал правильную тактику, что он расколол слабого специалиста, который пытался «втюхать» свой некачественный лежалый товар по любой цене. Если человек на вас давит, а вы ему уступаете, то его поведение вашими уступками только поощряется (подкрепляется). Это элементарно. Даже если такой человек воспользуется вашими услугами, возьмет вас на работу, такая позиция, когда вы выпрашиваете и уступаете, а вам делают одолжение и понижают вознаграждение до минимума, останется навсегда.

К примеру, однажды клиент на вас наорал, потому что ему что-то не понравилось, а вы, испугавшись, что в порыве гнева он больше не будет с вами работать, сделали ему скидку. Что подумает клиент? Правильно: устраивать скандалы выгодно. При первой же возможности он устроит вам подобный концерт снова. А что? Очень удобно. Ему. А вот вы проиграли эти переговоры. Подумайте над этим.

Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент. Ты не можешь и не должен стремиться продать каждому, живущему на Земле!

Ямагучи Тадао

«Но что же делать?» – спросите вы. Значит ли все вышесказанное, что идти на любые уступки плохо? Нет, конечно. В результате переговоров часто оказывается, что мы отказались от чего-то одного, чтобы получить что-то другое. Но в этом-то и суть: уступки должны быть только взаимны. Компромисс – это не когда один дурит другого и не когда двое договариваются, что обоим будет одинаково плохо. В компромиссе обеим сторонам ХОРОШО и ВЫГОДНО.

Конечно, как только переговоры заходят в тупик или мы от них устаем, нам хочется как можно быстрее их закончить. На любое дело мы подсознательно выделяем определенное количество времени и сил. Когда эта «порция» заканчивается, мы готовы отказаться от чего угодно, пойти на любые уступки, лишь бы избавиться от неприятного разговора. Но это как раз то, чего делать ни в коем случае нельзя. Нельзя уступать, не получая чего-то взамен.

Даже если вас вынудили отказаться от чего-то не такого уж важного для вас, об этой важности знаете только вы, а значит, отказ должен быть вознагражден! Видимо, вашему собеседнику очень важно то, что вы ему уступили! Используйте это важное наблюдение для того, чтобы получить взамен что-то важное для себя. Это не только хороший способ зарабатывать больше – это еще и способ выработать у себя полезный навык всегда отстаивать свои интересы и понимать, что хочет получить в переговорах вторая сторона.

Есть только одно предложение, от которого вы всегда должны отказываться. Это первое предложение. Причина проста: люди не ценят того, что получили без труда. Мы так устроены – все, что пришло легко, почти никогда не приносит нам истинного удовольствия. А значит, вас и ваш товар (услуги) не оценят, если воспримут как легкое в достижении и само собой разумеющееся.

Если было принято первое же предложение, совершенная сделка еще долго будет мучить вас вопросами: «A могли ли быть другие, более «вкусные» предложения? А мог ли я получить больше денег? А могли бы они дать мне большую скидку? А почему этот человек даже не подумал торговаться? Может быть, я установил слишком низкую цену? Даже если цена была высокой – почему он сразу на нее согласился? Может быть, на самом деле эта цена была невысока, и я мог заработать намного больше?»…

Конечно, могли бы быть и другие предложения. Но раз вы согласились на первое, то уже никогда не узнаете об этом. Первое предложение чаще всего делается только для того, чтобы «прощупать почву» и услышать мнение другой стороны.

Новое придет лишь тогда, когда отпустишь старое.

Торгуйтесь. Делайте встречное предложение. Не важно, обсуждаете ли вы размер заработной платы с потенциальным работодателем или размер арендной платы за ваш офис, или стоимость жилья, которое вы намерены купить, или стоимость ваших услуг для кого-то, или стоимость чужих услуг для вас. Первое предложение должно быть оспорено.

Торг уместен всегда. Таково правило. И это еще один из секретов больших денег. Вы можете смеяться, но далеко не все люди знают, что торговаться не только можно, но и нужно. Многие считают торг неприличным, неуместным или даже постыдным занятием и поэтому снова и снова теряют свои деньги, причем не только деньги, но и огромное удовольствие от общения при обсуждении цены. На Востоке говорят так: «Не торговаться – значит навсегда потерять свое лицо».

Жизнь – это как игра в карты. Успех в ней зависит не от того, какая карта выпадет, а от мастерства игрока.

То, с чем люди вступают в переговоры, и то, с чем они готовы выйти из них, – это две разные вещи. Вам предлагают одну заработную плату, но готовы платить и больше, если вы об этом попросите и если работодатель поймет, что вам есть за что платить. Вам выставляют одну цену за подержанную машину, но готовы уступить, если вы попросите о скидке при немедленной оплате наличными или обнаружите скрытые дефекты.

Нет, вполне возможно, что вам не удастся сбить цену и никаких скидок вам не дадут. Но как вы об этом узнаете, если не будете вести переговоры, а сразу же согласитесь на то, что вам предложили?

Возьмите себе за правило: вести переговоры всегда. Что бы вы ни покупали или продавали, вы всегда можете торговаться. Просто начните это делать, и со временем это будет получаться у вас лучше и лучше.

Кстати, когда вы ищете работу, не только работодатель выбирает вас, но и вы выбираете его и предложенные вам условия.

Ваше благополучие в ваших руках. Если у вас есть какие-либо жалобы или претензии (например, на низкое качество товара или обслуживания), забудьте о том, что ваш долг – просто их высказать. Возьмите инициативу в свои руки и предложите исправить ситуацию наиболее выгодным для вас способом. Если вы и пойдете на уступку, то только на взаимную. Так поступил бы в подобной ситуации хороший переговорщик. А еще хороший переговорщик не ждал бы у моря погоды, а сам назначал точный срок ответа другой стороне переговоров. Если в переговорах нет сроков, вы рискуете никогда их не закончить. С другой стороны, если вы не хотите вести переговоры и оттягиваете их результат, то отсутствие четких сроков для вас может быть очень выгодным. Можете просто игнорировать другую сторону и брать новые отрезки времени на раздумья с учетом изменившейся конъюнктуры рынка и новых обстоятельств.

Ваша жизнь зависит только от вас. Стремитесь к успеху, избавьтесь от роли жертвы, забудьте об оправданиях и перестаньте жаловаться!

Но что, если на месте «другой стороны» оказались вы, и ваш партнер «тянет резину» и уходит от обсуждения конкретных сроков и цифр? Это очень хороший вопрос. Ответ на него такой: чтобы избежать проблем в будущем, при любых переговорах обсудите как можно больше вопросов, начинающихся с конструкции «а что, если…?».

А что, если вы не сможете выполнить свое обязательство? А что, если другая сторона договора не сможет вовремя оплатить ваши услуги? А что, если качество работы вас не устроит? И так далее, и так далее… Чем больше вопросов вы обсудите заранее, еще до утверждения проекта договора, тем меньше поводов для будущих конфликтов останется. На время обсуждения забудьте слово «нет». Достаточно сказать: «да, если.». Да, я уступлю, если вы уступите мне. Я сделаю больше, если вы доплатите. Другими словами: любой каприз за ваши деньги.

Обращаю ваше внимание! Не путайте бизнес и переговоры, в которых нельзя уступать в одностороннем порядке, с налаживанием связей. Во втором случае, ради того чтобы понравиться людям, вы делаете для них что-то безвозмездное (дарите подарки, оказываете услуги и т. д.). Об этом мы еще поговорим. А сейчас пара слов о чувстве юмора.

Не будьте слишком серьезны. Любой напряженный момент в переговорах можно разрядить хорошей шуткой или анекдотом. Даже негативно настроенного оппонента можно заставить улыбнуться. Юмор также показатель интеллекта и высокой самооценки. Человек, который не боится смеяться над самим собой, пойдет далеко!

Улыбка ничего не стоит, но дорого ценится…

Дейл Карнеги

Практическое задание

Переговоры мы ведем и дома, и на работе. Этот навык необходим всем.

Запланируйте посещение семинара или тренинга по переговорам. Оплатите его сразу, чтобы не было соблазна поддаться лени и отложить обучение.

Чтобы закрепить теорию, вы можете найти аудиокнигу по переговорам и слушать ее по дороге на работу. Чтобы выработать устойчивый навык, сразу же начните применять теорию на практике при каждой возможности.

 

Цена вопроса… и не только

Как сказал один умный человек, миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил, почему. Стоимость этого вопроса оказалась очень высокой. Просто удивительно, сколько всего мы можем узнать, просто задавая вопросы. Ребенок учится, по миллиону раз в день, ежесекундно спрашивая «что это?» и «почему?». Вопросы могут научить нас, прославить, развлечь, подарить возможность, в том числе конкурентное преимущество. Вопросами можно приобрести хороших друзей, а можно и злейших врагов.

Но сейчас нас интересуют совершенно другие особенности вопросов. А именно: отточенное умение спрашивать в правильное время и у правильных людей (в том числе и у себя), – это еще один из тех ценных навыков, который способен увеличить количество денег (в том числе средств на получение ответов на вопросы), приходящих в нашу жизнь.

Давайте сначала поговорим о вопросах самому себе, поскольку это самые важные, «просветляющие» вопросы. Всегда нужно начинать именно с себя!

Звучит банально, да и старо как мир, но это истинная правда. От того, умеете ли вы задавать правильные вопросы, в первую очередь самому себе, и находить на них ответы, зависит ваше финансовое будущее и будущее вашей семьи.

Успешные люди меняются сами, а остальных меняет жизнь.

Джим Рон

✓ Каким человеком мне нужно стать, чтобы решить свои финансовые проблемы?

✓ Сколько времени мне нужно, чтобы освоить новый и так необходимый мне навык?

✓ Как часто и почему я упускаю возможности, которые мне попадаются?

✓ Что мне сделать, чтобы прекратить упускать эти возможности?

✓ Что именно я сделал сегодня, для того чтобы продвинуться к реализации своих финансовых целей?

✓ Какова моя профессиональная ценность? Как я могу ее повысить?

Это те вопросы, которые вы должны постоянно задавать себе. Почему они так важны? Да потому, что мы живем в мире огромных возможностей. Кто-то их видит и успевает использовать себе во благо, а кто-то не замечает в упор. Богатые люди отличаются от бедных, в числе прочего, своим умением быстро распознавать привлекательные перспективы и оперативно принимать решения, позволяющие выгодно использовать любые шансы на успех.

Правильный ответ на вопрос «Как мне научиться видеть и использовать возможности?»: нужно развивать в себе гибкость мышления. Как это можно сделать? Да все тем же старым добрым и проверенным столетиями способом: обращать внимание на новое, изучать новое, принимать и применять что-то необычное и новаторское.

Мудрец стыдится своих недостатковв, но не стыдится исправлять их.

Конфуций

Когда вы долго занимаетесь одним и тем же делом, вы начинаете смотреть на мир сквозь шоры, только через призму своей профессии. Ваши профессиональные навыки шлифуются и доводятся до автоматизма, что само по себе замечательно, но именно это мешает вам поднять взгляд от рутинных дел и увидеть все многообразие и красоту окружающего мира.

Как избежать подобной профессиональной деформации? Расширяйте свой кругозор! Благодаря этому вы все время будете изучать мир с новой стороны, вы научитесь видеть в жизни новые возможности, в том числе возможности для увеличения своих личных доходов. Это будет получаться у вас еще и потому, что вы будете знать и уметь больше других. Мир, казавшийся раньше лишь черно-белым, засияет всеми цветами радуги. Вы начнете видеть неисчерпаемые возможности там, где раньше замечали только проблемы и где другие видят проблемы даже сейчас. А это огромнейшее преимущество.

Например, если вы хорошо освоите техники продаж, вы сумеете продать то, что до вас не смогли продать ваши коллеги. Вы сможете давать советы тем, кто знает меньше чем вы, давать консультации, вы будете видеть их ошибки и сможете зарабатывать деньги (или профессиональную репутацию), исправляя их. Любую проблемную ситуацию вы сможете превратить в прибыльную и перспективную, увидев в ней перспективы и возможности.

Если вы овладеете навыками проведения переговоров, вы сумеете договориться о том, о чем не смогли договориться другие (о поставке нужного товара, о дополнительной скидке или отсрочке платежа, о партнерстве, о получении интересующей вас вакансии, о большей доли прибыли в общем проекте и т. д.). Подобных примеров можно привести множество.

С чего начать? Мой совет, как всегда, один: с самого простого. Например, каждые выходные проводите в новом месте или читайте новую книгу, изучая основы новой профессии, а еще можете пообедать с интересным человеком. Через некоторое время (если не сразу же!) вы увидите, что мир вокруг вас изменился и расширился.

Вы скажете: «Чтобы все это изучить и перепробовать на практике, нужно много времени! Так много, что целой жизни не хватит!» И на это у меня тоже есть ответ! Есть отличный способ ускорить процесс своей трансформации – ищите наставников.

На протяжении всей человеческой истории знания и опыт передавались от учителей (наставников) к ученикам (последователям). Ищите учителей. Учитесь у самых лучших (предпринимателей, авторов книг-бестселлеров, известных бизнес-тренеров и коучей), и вы сэкономите свои время и деньги. Секрет не в том, чтобы знать все обо всем. Секрет в том, чтобы знать немного больше других.

В случае сомнений поступай как подсолнух – ищи источник света и поворачивайся в его сторону.

Б. Вербер

Даже если вы будете знать и уметь хоть немного больше, чем другие, вы будете на голову выше их. И вы сможете зарабатывать там, где другие в упор не видят денежных возможностей.

И, конечно, начните чаще спрашивать и интересоваться всем, что встречается на вашем пути. А что это такое? А как это работает? А как еще это можно использовать? А какими еще способами можно зарабатывать деньги в моей профессии? А что нового мне принесет этот день? Будьте любопытны. Любопытство – это не только возможность заглянуть в будущее, но и очень полезная денежная привычка.

Живи без рамок. Ты не фотография.

Люди, которые достигли успеха во всех сферах жизни, постоянно развивают гибкость своего мышления. Они не застревают надолго ни в прошлом, ни в настоящем, – они всегда ищут новые идеи и с интересом смотрят в будущее. Они знают, что завтра должны стать лучше, чем вчера, поэтому сегодняшний день используется ими для того, чтобы научиться новому и сделать шаг вперед.

С вопросами к себе, я думаю, теперь все понятно. А какие вопросы задавать другим? Это зависит в первую очередь от того, что вы хотите сделать, какие у вас цели и планы. Всегда отталкивайтесь от своих целей. Вопрос – это не цель, а только инструмент для ее достижения. Ставьте четкие цели и узнавайте с помощью разнообразных вопросов, как их достичь.

Вопрос не только помогает получить нужную информацию. Вопрос – это отличный способ обратить на себя внимание и вызвать интерес к себе. И снова повторюсь: для этого не обязательно задавать людям самые оригинальные в мире вопросы. Задавайте самые обычные: «Чем вы занимаетесь?», «Могу ли я порекомендовать вас своим друзьям?», «Вчера услышал одну забавную историю, хотите расскажу?», «Где вы работаете?», «Где вы любите отдыхать?» Вы удивитесь, но даже этого достаточно, чтобы завязать интересный разговор и положить начало плодотворному сотрудничеству. Даже этого многие люди, зациклившись на своих делах и проблемах, не знают и не делают. Если вы начнете задавать вопросы постоянно, вы опять-таки будете иметь в этом мощное преимущество перед другими. Не верите? Да и не надо! Просто проверьте на практике. А практика покажет, что с помощью вопросов вы сможете познакомиться со многими замечательными людьми, обратить на себя внимание, получить интересное предложение и завязать отношения. Но это еще далеко не все!

Внимательно выслушивая ответы, вы будете иметь информацию не только для размышления, но и для того, чтобы задать новые вопросы. Выслушивая других, вы легко приобретете славу отличного собеседника и просто хорошего парня. Люди любят, когда их слушают. И в целом, люди сами охотно рассказывают все, что вам нужно знать о них и об их делах. Самое ценное в современном мире – это информация.

Правда, задавая вопросы другим, надо быть готовым отвечать и на то, что они спросят у вас. Надеюсь, у вас есть что сказать о себе, о своих увлечениях или планах. Искусство отвечать на вопросы не менее важно, чем искусство спрашивать. Освойте и то и другое – и ваша жизнь удивительным образом изменится.

Практическое задание

Подготовьте и запишите по 5 вопросов, которые вы можете задать:

 любому выступающему (спикеру, тренеру), если вы сейчас проходите какое-либо обучение (или собираетесь проходить его в ближайшем будущем);

 своему шефу, если на работе намечается совещание;

 своим более успешным коллегам, если вы хотите чему-то у них научиться;

 случайному знакомому или попутчику;

 известному незнакомому человеку, который является для вас примером для подражания.

Думаю, последний пункт вас несколько озадачил. Как задать вопрос человеку, да еще и известному, если вы не знакомы? Сами придумайте, как. Вы должны развивать гибкость мышления. Придумайте такой вопрос, на который человек обязательно отзовется и ответит, даже если он сильно загружен.

Найдите способ познакомиться с гуру на каком-то крупном мероприятии, свяжитесь с ним по Интернету или найдите способ пообщаться, используя его профессиональные обязанности (на тренинге, публичном выступлении). В общем, развивайте гибкость мышления и ищите решения.

 

Глава 1

Неработающие способы

Предположим, вы последовали моему совету, встали с дивана и отправились на поиски возможностей заработать. Чтобы вы не заблудились в этом дремучем лесу, я хочу в первую очередь разобрать пять способов зарабатывания денег, которые вас никуда не приведут.

1. Сложные способы

Первую группу составляют сложные способы. Это способы, которые вам непонятны и поэтому пугают вас.

Инвестиции, фондовый рынок, акции, облигации государственного займа, какие-то другие сложные для понимания материи… Попробовав разобраться в них, вы начинаете чувствовать, что вам этого не одолеть.

Вам предлагают открыть свой бизнес в Интернете. Но вы не знаете, как создать свой сайт, как обзавестись клиентской базой. Вы теряетесь от обилия незнакомых слов и в конечном итоге ставите перед собой непреодолимый барьер: я не буду этим заниматься, ведь я не справлюсь! И, скорее всего, в этом вы правы.

2. Долгие способы

Следующая группа – это долгие способы. Требуется время, для того чтобы начать зарабатывать, создавая подобные источники дохода.

Одна из моих стратегий – это инвестиции (долгосрочное инвестирование). Когда я ежемесячно вкладываю деньги в паевые инвестиционные фонды, я знаю, что через 15, 20, а может быть, 30 лет в них будет накоплен внушительный капитал. Я уверен, что в преклонном возрасте у меня будет достаточно денег, которые позволят мне сосредоточиться только на сегодняшнем дне и получать удовольствие от жизни здесь и сейчас.

Я создаю себе светлое будущее благодаря долгосрочному инвестированию. Однако если вы не готовы ждать 20–30 лет, чтобы стать обеспеченным человеком, эти долгосрочные способы вам не подойдут.

3. Заманчивые способы

Следующие способы заработать я называю заманчивыми. Но не потому, что они привлекательны и заслуживают внимания.

Я назвал их так, потому что в них вас пытаются вовлечь и заманить всякого рода зазывалы. Наверняка вы постоянно слышите огромное количество рекламных предложений или приглашений организовать какой-то сумасшедший и необыкновенно рентабельный бизнес, который сказочно обогатит вас за считанные дни или месяцы.

Уверен, вы встречались с рекламой Forex, которая обещает, что вы будете зарабатывать 10 % чистой прибыли в день. Наверняка вы встречались с рекламой сетевого маркетинга, обещающей, что через 3 месяца вы будете сказочно богаты, потому что количество ваших партнеров будет удваиваться с каждым днем. Однако я практически не знаю людей, которые реально заработали большие деньги на Форексе или в сетевом маркетинге.

Всегда сомневайтесь в обещаниях, которые вам дают, и делите их даже не на два, а на сто. Потому что чаще всего сказочное богатство вам сулят с единственной целью – заработать на вас. Обещание высоких процентов рассчитано на то, что вы принесете зазывалам свои деньги и будете работать на них даром.

Подобные способы заработка – это бессовестный обман. Ярким примером такого обмана является знаменитая финансовая пирамида «МММ-2011». И самое страшное не то, что вы потеряете все свои деньги, ввязавшись в подобные аферы, а то, что вы все время будете пребывать в иллюзии того, что можно заработать, не прилагая для этого больших усилий.

4. Противные способы

Следующую группу способов зарабатывания денег я называю противными. Вы же можете назвать их как вам угодно. Как бы то ни было, я имею в виду способы зарабатывания денег, к которым не лежит ваша душа, иными словами, то, чем вы НЕ хотите заниматься, то, от чего у вас опускаются руки и начинается депрессия.

В первую очередь это нелюбимая или утомительная работа. Когда вы потеряли вкус, любое дело и даже любой бизнес становятся неприятными. И вам становится противно этим заниматься.

А, как вы уже знаете, если вы делаете то, что вам не нравится, и не вкладываете душу в свою работу, вы, соответственно, не получаете (да и не можете получить) больших, фантастических результатов. И дело даже не только в вашем отношении к этой работе или бизнесу. Дело в том, что именно потому что вы не хотите этим заниматься, люди не хотят ничего у вас покупать, не хотят с вами общаться. Своим отношением к этой работе вы переносите весь свой негатив на всех, кто к ней причастен, в том числе и на клиентов. Они это чувствуют, и им это не нравится. В конце концов, от вас уходят сначала покупатели, а потом и деньги.

5. «Не знаю, как»

А теперь о самом наболевшем. Это способ под названием «не знаю, как». То есть вы готовы зарабатывать больше, в вас кипит энергия, но у вас нет знаний и вы не понимаете, что и как именно нужно делать. Именно отсутствие знаний останавливает большинство людей. Но это не оправдание, чтобы ничего не делать, – есть множество сайтов и большое количество литературы, где расписано, как надо действовать, чтобы получить деньги.

На самом деле, проблема не в отсутствии у вас знаний, а в вас самих. Вы загораетесь новой идеей так же быстро, как и теряете интерес к ней. Вам не хватает элементарной выдержки и настойчивости. Однако если вы это осознаете, вы будете уже на полпути к успеху.

 

Глава 2

Девять проверенных способов

1. Работа по найму

Я не смог обойти стороной такой способ заработка, как работа по найму.

Вы пишете заявление о приеме на работу и начинаете менять свое время на деньги.

Этот метод ни хорош, ни плох. Просто знайте, что он есть. И, к моему личному сожалению, большинство людей, в том числе в России, ходит на работу, которая зачастую является нелюбимой.

Возникает вопрос: как же увеличить доходы при работе по найму? Здесь есть всего лишь несколько способов.

Во-первых, это повышение квалификации. Вы должны понимать, что большие деньги зарабатывают только профессионалы. И вам надо подумать, как стать профессионалом в вашей сфере деятельности. Возможно, вам для этого надо будет пройти соответствующее обучение. Однако не следует забывать, что груз мертвых знаний никогда не бывает полезным, – нужно не только осваивать какие-то новые навыки, но и успешно применять их на практике, только тогда они будут приносить деньги.

Следующий способ, который вы можете задействовать, чтобы повысить свою заработную плату, – взять на себя больше ответственности. Займитесь какими-то сложными проектами, которые больше никто не решается брать. Решайте задачи, которые раньше никто не мог решить.

Да, это риск. Существует вероятность того, что вы не сможете справиться с поставленной перед вами задачей, но, если вы будете регулярно работать со сложными проектами, вы начнете расти как профессионал, как организатор. И прежде всего вы вырастете в глазах вашего руководства, потому что покажете себя человеком, который готов к риску, готов сделать то, что никто до него не делал, а главное – готов обеспечить результат.

Берясь за сложные проекты, вы начинаете расти больше не как профессионал, а как организатор, как руководитель. Вы растете как человек, на которого может опереться ваше руководство.

Здесь есть тонкий момент. Я достаточно скептично отношусь к работе по найму, и, кстати, еще так и не объяснил вам, почему.

Дело в том, что если вы хотите увидеть свое будущее, – вы должны посмотреть на своего начальника. Ваше будущее – это его карьера.

Потому что через год или два вы займете его место, вы будете таким же, как и он.

Посмотрите на своего начальника и подумайте, хотите ли вы быть таким, как он.

Если хотите – я вас поздравляю! Вы находитесь в нужном месте, растите в карьере дальше. Если же место вашего начальника вас не устраивает, то вы должны понять, что вам следует поменять место работы, как бы печально это ни звучало.

И есть еще одна причина, по которой я скептически отношусь к наемной работе: если вы будете работать по найму, при этом ничем больше не занимаясь, – вы однозначно останетесь бедным человеком. Усвойте это.

Я повторюсь и еще раз скажу, что когда вы работаете по найму, вы обмениваете свое время на деньги. Вы ходите на работу и получаете зарплату. Как только вы перестанете ходить на работу – вы перестанете получать деньги.

Чтобы изменить данную ситуацию, вы должны часть зарабатываемых денег вкладывать в банковские депозиты, использовать для инвестиций и создания своего дела.

В нерабочее время вам необходимо создавать множественные источники дохода. Если у вас всего лишь один источник дохода, то вы являетесь человеком, которого я называю «цветок» – вся ваша надежда на один-единственный хрупкий стебелек, на один-единственный источник дохода. А он может сломаться в любой момент: вас могут уволить, а ваш бизнес может потерпеть крах в любое время.

Очень важно становиться человеком-«солнышком». Человеком, у которого очень много лучиков – много источников дохода. Ими вы надежно защитите себя от разных финансовых катаклизмов и других житейских невзгод. Ваша семья всегда будет в безопасности, потому что, если вы потеряете один из источников дохода, у вас останутся другие, которые и в дальнейшем будут вас обеспечивать.

Итак, мы разобрали один из способов зарабатывания денег. Это способ номер один – работа по найму.

Если вы по-прежнему думаете, что станете богатым человеком, работая по найму, давайте вместе посчитаем, обосновано ли ваше мнение. Возьмем среднюю зарплату по России – это 15–20 тысяч рублей. В регионах она еще меньше, а в Москве в несколько раз больше. Но давайте для примера, чтобы было удобнее считать, остановимся на 20 тысячах.

В год (за 12 месяцев) вы можете заработать 240 тысяч рублей. За десять лет вы заработаете 2 миллиона 400 тысяч рублей. За двадцать лет – 4 миллиона 800 тысяч рублей, то есть около 5 миллионов.

Вдумайтесь! За двадцать лет работы вы заработаете 5 миллионов рублей. И это при условии, что все 20 лет вы не будете ни пить, ни есть, ни одеваться, а ходить будете только пешком. То есть эта сумма может накопиться только при отсутствии у вас каких-либо расходов.

А теперь подумайте и ответьте: как много денег у вас остается после получения зарплаты? У большинства людей этот ответ – ноль!

Все, что мы зарабатываем на наемной работе, мы расходуем. Шансов накопить за двадцать лет 5 миллионов рублей у вас практически нет!

Очень важно помимо основной работы делать что-то еще, потому что работа по найму – это путь, ведущий в никуда. И я хотел вам показать, что будет, если вы будете заниматься только наемной работой.

Вам очень важно создавать другие источники дохода. Со способами сделать это вы сможете ознакомиться ниже. Работа по найму – это хороший способ для начинающих и для выживания. Но этот способ не подходит для создания капитала, для покупки недвижимости, точно так же как и для того, чтобы вести тот образ жизни, о котором мечтает ваша семья.

Поэтому давайте поговорим обо всех остальных способах. Они более надежные. Они работают у меня, и также они работают у большинства людей, с которыми я общаюсь.

2. Работаем над собой

Больше работайте над собой и больше общайтесь. Когда вы много общаетесь, вы знакомитесь с большим количеством людей. Эти люди предоставляют вам новые возможности.

Много общаясь, вы с большей вероятностью можете найти более высокооплачиваемую работу. Например, если вы посетите какую-то конференцию или выставку и познакомитесь там с кем-то – у вас появится шанс, что этот человек пригласит вас на работу к себе. Конечно, это случится при условии, что он увидит в вас профессионала своего дела.

Умение общаться, межличностная коммуникация – это самый главный навык, который нужен каждому человеку. Когда вы раскрепоститесь и перестанете бояться общения, перед вами откроются новые возможности.

Например, вы сможете попросить у вашего начальника, чтобы он поручил вам самый сложный проект, работая над которым вы профессионально вырастете. Или же вы можете попросить у вашего руководителя, чтобы он дал вам свободное время, чтобы поухаживать за вашим ребенком. Научившись общаться, вы сможете завязать полезные связи, которые продвинут вас в карьере.

Что я могу вам порекомендовать? Я три года подряд посещаю Инфоконференцию. С каждым ее посещением мой бизнес в Интернете многократно увеличивается. Это происходит потому, что я общаюсь там с людьми, которые также нацелены на создание своего инфобизнеса. На этих встречах я заряжаюсь энергией и вижу перспективы развития.

Такое общение также играет мощную мотивационную роль. Мало того что мы там общаемся и заводим полезные контакты, – мы еще подпитываем себя энергией. На этой конференции бывает более 1 000 человек, которые нацелены на создание своего бизнеса. Как вы думаете, могу ли я получить там заряд энергии, чтобы свернуть горы? Конечно!

Когда я выступал на конференции Life-Style, стоял на сцене и видел перед собой 300 пар глаз людей, которые пришли поработать над своей личной эффективностью, я так зарядился энергией, что в ближайшие две недели запустил несколько новых проектов.

Общение с единомышленниками – это очень мощный фактор. Когда вы общаетесь с людьми, которые хотят того же, чего и вы, вам сложно усидеть на месте. Вы избавляетесь от лени, от недостатка сил и начинаете действовать.

3. Посредничество

Третий способ вытекает из второго. Если вы научились общаться и знакомиться, если вы легко используете связи, то рано или поздно вы поймете, что научились также приносить пользу людям, просто знакомя их друг с другом.

К примеру, если вы знаете двух предпринимателей, один из которых хочет купить вагон цемента, а другой является владельцем цементного завода, – вы можете познакомить их друг с другом, чтобы они совершили сделку. И тогда вы сможете открывать свою посредническую контору и зарабатывать на своих связях. Вы сможете заниматься поиском клиентов или инвесторов. Вы сможете заниматься поиском бизнес-идей. Занимаясь посредничеством, вы торгуете информацией.

Это самый легкий способ заработка, который дает очень быстрый результат в виде дивидендов. Вот вам практический совет: держите ваши уши открытыми. Вашу записную книжку тоже держите открытой и записывайте туда все контакты, которыми вы владеете. Познакомились с кем-то? Занесите в вашу записную книжку мобильный телефон или другой способ связи с этим человеком.

Имейте в виду, что люди, с которыми вы собираетесь заниматься посредничеством, должны иметь полномочия для принятия решений. Это так называемые ЛПР – лица, принимающие решения. Вы должны связывать людей, которые могут совершить сделку. Поэтому, если вы знакомы с десятью охранниками в разных фирмах, – это ничем вам не поможет. Но если вы знакомы с десятью руководителями разных компаний, то вы можете им помочь найти друг друга, найти общий язык и заработать на этом.

Найдите знакомых предпринимателей. Прямо сейчас на листке бумаги выпишите пять имен предпринимателей, которых вы знаете. Ваша задача – в течение ближайших выходных или в течение следующей недели договориться с ними о встрече и поговорить хотя бы 20 минут.

Приходите на встречу с ними и заявляйте: «Я помогу вам искать клиентов, готовых платить за то, что вы продаете». Или наоборот: «Я готов искать для вас поставщиков. Что вам нужно?» Выясните, в чем они нуждаются, и попытайтесь выяснить у других, что у них есть. Если знакомых предпринимателей нет, выходите в Интернет и в свободное от работы время начинайте исследовать рынок.

Ваша задача – найти клиентов, инвесторов и новые бизнес-идеи. И я уверен, что чем больше вы будете обрастать связями, тем более успешным будет ваше посредничество. Вы являетесь неким поставщиком либо клиентов, либо ресурсов, либо услуг. Это третий способ, которым можно заработать деньги. Вы просто начинаете использовать себе во благо искусство общения.

4. Искусство продавать

Навык, который обязательно поможет вам зарабатывать больше, – это искусство проведения переговоров и умение продавать. В первую очередь продавать самих себя.

Если вы посмотрите на отдельные техники продаж и на процесс продажи в целом, вы увидите, что самое главное – это продать себя как продавца, как личность. Вот почему здесь очень важно искусство общения.

Недаром я считаю его вторым способом увеличения доходов.

Ваша задача в процессе торговли – войти в контакт, установить отношения, познакомиться с человеком, которому вы предлагаете у вас что-то купить. Чтобы быть посредником, вам необходимо научиться общаться и продавать.

Существуют отдельные техники, которые позволят вам создавать самые лучшие условия для проведения переговоров. Если вы работаете по найму, вы продаете себя своему начальнику. Когда вы ищете новую работу, вы продаете себя в качестве специалиста. Вы учитесь не просто хаотично рассказывать, почему вы хороший работник, – вы учитесь приводить веские аргументы, объясняя, почему именно вы идеально подходите данной компании или для реализации того или иного проекта.

Эти навыки очень быстро скажутся на ваших финансовых результатах. Ваши доходы возрастут, потому что любой бизнес – это продажи. Пока вы не совершите продажу, вы не получите доход. Каким бы хорошим ни был ваш товар, – пока вы не продадите его, вы не получите денег.

Мой практический совет по освоению этого способа заработка: найдите книгу по продажам. Поищите в Интернете либо зайдите в магазин и выберите ту, которая, на ваш взгляд, написана для вас, то есть понятным для вас языком.

Я рекомендую вам пройти «живой» тренинг по продажам. Обращаю внимание: именно «живой», а не онлайн-вебинар. Потому что на «живом» тренинге вас заставят продавать друг другу. Здесь вы имитируете процесс совершения купли-продажи и процесс переговоров. Когда вы читаете книгу, вы не делаете этих упражнений, и, соответственно, не наращиваете свои переговорные «мускулы».

Я предлагаю вам пройти «живой» тренинг в течение ближайших 30 дней. Обязательно найдите возможность и пройдите хотя бы один тренинг по продажам, ведь их очень много и они бывают даже бесплатными. Например, вы можете устроиться на работу промоутером. Когда будете раздавать листовки в каких-то магазинах, вас бесплатно научат продавать.

К нам в Кийосаки-клуб как-то приехал директор большой успешной компании и рассказал, что, уже будучи директором, он учился продавать. Вдумайтесь: директор устроился на работу обычным продавцом, ходил по квартирам и продавал кабельное телевидение. Его научили продавать, и, продавая, он поборол много своих страхов. Директор специально поставил себя в такие ужасные условия, в которых он смог развить свои навыки торговли.

Мне кажется, что эта история заставит вас задуматься. Ваша задача-минимум – прочитать книгу по продажам, ваша задача-максимум – пройти «живой» тренинг. А тем, кто хочет зарабатывать больше всех, я рекомендую заняться «живой» практикой. На тренинге вы продаете товар друг другу понарошку, когда же вы выходите на улицу или в торговый зал – это уже настоящая продажа. Такая практика полезнее.

Моя настоятельная рекомендация – развивайте в себе навык продавца.

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте комментарий на этой странице моего образовательного портала «Азбука денег»: http:// evstegneev.com/knigi.

5. Учитываем положительный опыт других

Что я в действительности хотел этим сказать? Я попробую переформулировать заголовок и представить его в виде вопроса: на кого лично вы хотите быть похожи?

Я имею в виду известных вам людей, достигших больших высот. Когда вы понимаете, кем вы хотите быть, – вы понимаете, каким человеком вам нужно стать.

Вы начинаете раскладывать этого человека на «составные части», чтобы понять, что он умеет. Умеет ли он общаться? Умеет. Умеет ли он продавать? Умеет. Есть ли у него в окружении большое количество предпринимателей, которые помогают ему выходить на новые уровни в бизнесе, заключать большие сделки? Конечно, есть. Ездит ли он на конференции, встречается ли он с другими предпринимателями? Конечно, он это делает.

Наблюдайте за этим человеком и анализируйте его привычки, поведение, образ жизни, чтобы быстрее стать таким же успешным, как он.

Внимание! Не нужно копировать все детали. Кое-что перенимать вовсе не обязательно. Например то, как ваш кумир одевается, какую прическу он носит, как говорит и т. д. Выясните только главное, только то, что помогает этому человеку зарабатывать больше, чем зарабатываете вы сейчас.

Всегда ориентируйтесь на кого-то, потому что если он смог это сделать, значит, и вы сможете. Я недавно написал статью под названием «Я чувствую себя лохом». В ней говорилось о том, что огромное количество моих знакомых купили себе квартиры за рубежом, и я тоже поставил себе цель в ближайшие месяцы сделать это. Я несколько раз ходил на выставку недвижимости и уже приступил к созданию источников дохода, которые будут финансировать эту покупку. Я выбрал место, где будет находиться моя квартира, и начинаю собирать документы.

То есть, когда я понял, на кого я хочу быть похожим, я начал совершать какие-то действия. У меня появились ориентиры, вехи, по которым я начал двигаться. Я перестал сидеть на месте и начал идти к своей цели.

Даю вам практический совет: определите для себя, кем вы хотите быть, на кого вы хотите быть похожим, и подумайте, какими навыками вам следует овладеть, чтобы получить тот же результат, что и люди, на которых вы равняетесь.

6. Хобби как способ заработать

Есть способ заработка, который я просто обязан упомянуть – это хобби.

Хобби – это то, что вы любите делать. Но это приятное времяпрепровождение, как правило, не приносит вам денег.

Допустим, вы любите ходить на рыбалку, покупаете себе самые высокие болотные сапоги и самую длинную удочку.

Недавно я ехал в метро и увидел людей, одетых в пятнистую камуфляжную форму. В руках у них были тубусы, похожие на чертежные. Я задумался: что можно в них держать? Мне показалось, что это охотники, но тубусы были в человеческий рост. Я подошел к ним и спросил: «Ребята, что у вас там?». Они мне ответили: «У нас там спиннинги».

Это яркий пример того, что, если люди очень сильно увлекаются своим рыболовным хобби, они покупают дорогую одежду и снаряжение. Даже для спиннинга могут позволить очень недешевый тубус.

Я начал вспоминать своих знакомых, которые занимаются рыбной ловлей. Действительно, они ездят за тысячи километров, чтобы порыбачить. Они тратят тысячи долларов, чтобы купить удочку, крючки, снасти и т. д.

В хобби вы обычно вкладываете деньги. Но что вы должны сделать, если хотите, наоборот, заработать на любимом занятии?

Во-первых, раз у вас есть это хобби, вам это нравится. Вы вкладываете в это дело душу, и у вас есть вещи (а также умения, наработки, воспоминания и опыт), которыми вы можете гордиться. Расскажите об этом всему миру. Используйте для этого инфобизнес. Например, напишите серию статей о том, как защитить свой спиннинг от поломки, в частности с помощью футляра, и о том, как выбрать сам футляр.

Вы можете не ограничиваться статьями, а написать целую книгу. Я, например, в 2011 году написал семь книг, две из которых отдал в издательство. Первая книга вышла в феврале 2012 года. Она называется «Семь шагов к финансовой свободе». А вторая книга под названием «Финансовый кризис. Экономический шанс» выйдет этой весной.

Я просто эксплуатирую свое хобби – мне нравится делиться с людьми знаниями о том, как повышать свои доходы, и я написал об этом книги. После этого я отнес их в издательство. Их приняли и опубликовали. Мои книги разойдутся по всему русскоязычному пространству, а я буду получать авторский гонорар и поток новых читателей в свой блог «Азбука Денег».

Что мешает вам зарабатывать на своем хобби? Только ваша лень.

Напишите статью или начните писать книгу. Либо создайте клуб единомышленников, например клуб рыбаков, в вашем городе. Кроме того, вы можете создать сайт или форум, где будете отвечать на вопросы по вашему хобби. Занимайтесь просветительской деятельностью!

А вот практический совет для тех, кто пока не дока в своем хобби: возьмите интервью у гуру в вашей сфере деятельности.

И неважно, если вы сами не считаете себя знатоком вашего хобби. Дело в том, что ваша аудитория – это люди, которые только начинают что-то делать. Это новички. Им очень важно получить хотя бы первоначальное представление о том, куда нужно двигаться. Просто начните писать. Если вы умеете ловить рыбу и уже несколько раз ловили ее, например на Волге, вы можете рассказать об этом, потому что есть люди, которые мечтают попасть на Волгу, но не знают, какое место лучше выбрать. Вы можете поделиться своим опытом и заработать на этом.

В данной книге я рассказываю о своем опыте. Я говорю о том, что я сделал. Я не выдумываю – я просто пишу о том, чем я зарабатываю. Так и вы, не выдумывая ничего, просто рассказывайте, что и как вы делаете, и подкрепляйте свои рассказы примерами, фактами и историями.

7. Объединяйтесь!

Что это означает? Когда вы в команде с кем-то, когда вы вдвоем или втроем, вам намного легче двигаться вперед. Потому что когда вы один, у вас всегда есть шанс обмануть самого себя.

Слово, которое очень легко нарушить, – это слово, которое мы даем сами себе.

Чтобы перестать обманывать самого себя, очень хорошо работать в паре или в тройке. Сотрудничество – это ситуация, в которой вы с партнерами поддерживаете друг друга, вместе генерируете идеи, устраиваете коллективный мозговой штурм.

Вспомните: о чем вы обычно думаете, если сидите один дома? «Ой, на улице холодно, а не выпить ли мне чайку?». Или «посплю, а потом посмотрю телевизор». А когда вы находитесь в компании, в команде с другими людьми, с которыми у вас общие цели, вы являетесь друг для друга «моторчиками». Вы вдохновляете друг друга. Поэтому рекомендую вам с кем-то объединиться.

Как вариант, вы можете предложить себя для кого-то в качестве рабочих рук. Идите к своим знакомым предпринимателям и говорите: «Я готов на вас работать, я готов помогать вам в нерабочее время, я готов искать вам клиентов».

Вы можете объединиться с другими людьми в инвестировании. Вам не хватает денег, чтобы открыть свое дело, чтобы зарегистрировать свой сайт? Когда вы соберете пять человек и сброситесь по 500 рублей, средств у вас будет уже достаточно. Подобным образом можно не только создавать сайты, но и покупать квартиры, недвижимость. Кстати, я планирую создать курс «Как купить недвижимость за рубежом», где, в частности, расскажу о том, как несколько человек могут объединить свои капиталы.

Вы можете объединяться и совершенствовать свои навыки как руководитель. Если вы работаете по найму, берите на себя управление самыми сложными процессами. Тогда вы начнете организовывать работу других людей. Это бесценный опыт.

Вы можете работать даже в праздники. Например, вы можете работать на Новый год. Кто у нас востребован на Новый год? Конечно, Дед Мороз. Деду Морозу, как минимум, нужна Снегурочка. Людям будут нужны маскарадные костюмы. Вы можете найти тех, кто изготавливает такие костюмы, и начать их продавать. Объединитесь с каким-нибудь ателье, с каким-то пунктом проката одежды.

Подарки на Новый год – это золотая жила, на которой зарабатываются очень быстрые деньги. Походите по вашим знакомым, по детским садам, по институтам, и узнайте – может быть, кому-то нужно доставить партию подарков. Поговорите с людьми! Новый год – это время, когда зарабатываются очень большие деньги.

Вы можете пойти и другим путем. Если вы хороший организатор или хотя бы умеете танцевать – устройте танцевальную вечеринку. Договоритесь об аренде помещения и весело проведите время, заработав на этом. Станьте организатором и проведите необычное празднование Нового года.

Так я накануне наступающего 2012 года собрал компанию, с которой на 2 месяца уехал в Таиланд. Я улетел в эту теплую страну на всю зиму и просто позвал всех желающих с собой. Это яркий пример того, как я занимаюсь организацией, объединяя людей, которым интересна та же поездка, что и мне.

8. Мыслите как предприниматель

Наверное, это самый серьезный способ зарабатывания денег, поэтому к нему нужно подходить последовательно. Его не стоит агрессивно штурмовать, поскольку для того чтобы думать как предприниматель, необходимо выработать у себя совсем другое мышление. Это не мышление наемного работника. Это не мышление специалиста. Это даже не мышление профессионала.

Предприниматель – это в первую очередь организатор. В то же время предприниматель – это человек, который готов зарабатывать деньги, умеет и любит это делать. Этот человек готов рисковать своими деньгами.

Предприниматель зачастую делает то, чего никто до него не делал. Учитесь мыслить как предприниматель!

И в этом вам поможет чтение биографий успешных людей. Я рекомендую вам почитать книгу Олега Тинькова «Я такой как все», книгу Тимоти Ферриса «Как работать четыре часа в неделю» и книгу Сергея Азимова «Как зарабатывать деньги без стартового капитала».

Это мои настольные книги, которые у меня всегда под рукой. Книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» полезна для поднятия вдохновения. «Первый миллион за семь лет» за авторством Бодо Шефера – тоже очень хорошее чтение.

Кстати, в своем блоге я сделал подборку хороших книг, которые я рекомендую! Вы можете найти ее здесь: .

Там же, в моем блоге, я сообщил о выходе моей новой книги «7 шагов к финансовой свободе», и вы можете подписаться на получение ее отдельных глав. Подпишитесь – и вы будете получать части этой книги с заданиями, которые можете выполнять, чтобы вместе с главными героями книги двигаться навстречу финансовому успеху.

Итак, думайте как предприниматель. Как минимум, прочитайте биографии предпринимателей. Еще раз настоятельно рекомендую вам книгу Олега Тинькова.

9. Используйте труд других людей

Этот способ подводит итог всем методам, о которых я говорил ранее. Запомните это как прописную истину: большие деньги зарабатываются руками других людей.

Дело в том, что, каким бы умным вы ни были, каким бы профессионалом своего дела вы ни являлись, как бы вы ни радовались тому, что занимаетесь любимым делом, вы никогда не сможете заработать большие деньги в одиночку.

Все большие капиталы зарабатываются командой – сотнями, тысячами людей. Подумайте, кто такой Билл Гейтс? Это человек, программное обеспечение компании которого (Microsoft) установлено на 90 % компьютеров мира. Это человек, который окутал всю планету программным обеспечением своей компании. Вот поэтому он богатый человек.

Кто такой Олег Тиньков? Это человек, который раздал банковские карты миллионам людей. Он сделал это сам, один? Нет, конечно же. У него огромный штат сотрудников.

Поэтому вы должны научиться использовать труд других людей. Более того, вы должны уметь организовывать этот труд. Сейчас я сотрудничаю со многими тысячами людей, которые тем или иным образом помогают мне продвигать мои товары, мой бизнес.

Я отнес свою книгу в издательство – и теперь целое издательство будет работать на меня. Там откорректируют текст, исправят в нем все ошибки, сверстают книгу, напечатают ее и развезут по магазинам. Это делаю не я сам – это делает команда профессионалов, это делают лидеры книжного бизнеса.

Подумайте, как вы можете задействовать знания, время, возможности и деньги других людей. Об этом очень хорошо написал Роберт Кийосаки в книге «Богатый папа, бедный папа», поэтому, если вы не знакомы с этой концепцией, пожалуйста, обязательно прочитайте эту книгу и начинайте думать, как начать зарабатывать деньги руками других людей.

Кстати, чтобы узнать о различных способах повышения своих доходов, читайте мою бесплатную электронную книгу «10 способов стать богаче. Пошаговый План». Получить книгу вы можете здесь:

http://www.steptorich.ru.

 

Глава 3

Бизнес во всемирной паутине

Почему мы идем именно в Интернет? Потому что Интернет – это будущее. Я постоянно говорю эти слова, когда веду тренинги по интернет-бизнесу. Сам я в этой теме всего лишь два года.

До этого времени я вообще с трудом мог пользоваться Интернетом. Я умел только обмениваться письмами по электронной почте, читал сетевую версию газеты «Ведомости». Я до сих пор не знаю, как и что искать в Интернете. Более того, я вообще не люблю Интернет, я не люблю технические «фишки» и ничего не соображаю в компьютерах.

Я – бизнесмен, я – предприниматель. Я могу и умею зарабатывать деньги, и Интернет дает мне для этого практически неограниченные перспективы. Всемирная паутина предоставляет возможность заработать деньги и вам, если вы это умеете. Если же вы еще не умеете зарабатывать деньги в Интернете, то вам нужно этому научиться.

Интернет – это всего лишь один из многих способов коммуникации с вашими клиентами. Я, например, мог бы проводить тренинги, арендуя зал, и приглашать людей в Москву, чтобы они прилетели, скажем, с Сахалина. А мог бы предложить вам зайти в свою собственную квартиру, включить компьютер, выйти в Интернет, налить себе чашечку чая или кофе и поучаствовать в беседе со мной. Согласитесь, Интернет творит чудеса, и вам надо использовать это по максимуму, чем мы с вами и будем заниматься. Именно поэтому я хочу показать вам все перспективы Интернета.

Как вы знаете, Билл Гейтс еще в прошлом столетии сказал, что в будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто вышел в Интернет, и те, кто вышел из бизнеса.

Хотим мы того или не хотим, но даже MLM (многоуровневый, или сетевой маркетинг) перешел в Сеть, потому что традиционный MLM перестал работать. Сейчас он функционирует только через Интернет. И поэтому очень многие сетевые компании переориентировались на интернет-бизнес.

Каждый день появляются новые технологии, которые резко меняют нашу жизнь. Я сам не успеваю за техническими новшествами. У меня два устаревших телефона, два стареньких компьютера и один новый нетбук. Настольный компьютер я купил два года назад. В 2004 году я приобрел ноутбук. А новенький нетбук у меня появился прошлой осенью, потому что с ним гораздо удобнее путешествовать. Я купил его, когда понял, что отстаю от жизни и что мне хватит таскать с собой «эту тяжеленную бандуру» – свой старый ноутбук.

Я говорю вам это для того, чтобы вы понимали, что теперь благодаря Интернету ваши клиенты находятся по всему миру. Если вы владеете русским языком, то ваша аудитория – это русскоязычное население, которое разбросано по всей планете. Порядка 140 миллионов человек живет в России и еще около 200 миллионов русскоговорящих людей можно найти по всему миру.

Задумайтесь, ваша целевая аудитория – это порядка 300 миллионов жителей земного шара. 300 миллионов жителей по всему миру ждут, когда вы достучитесь до них со своим предложением. И это очень резко расширяет границы и масштабы вашего бизнеса.

Если вы откроете дворовый магазин в спальном районе города, ваш магазин выживет. Но дворовый магазин может охватить только один двор. Согласитесь, он не сможет обслужить 300 миллионов человек. В это же время клиенты вашего интернет-магазина находятся по всему миру и вы можете предложить им (только вдумайтесь!) любой товар, а не ограниченное количество наименований.

Продуктовый магазин во дворе может предложить лишь ограниченный ассортимент продукции, потому что продуктовый магазин имеет ограниченную территорию, склад и т. д.

Работая в Интернете, вы можете дать каждому конкретному человеку тот товар, который ему нужен, и доставить этот товар в любую точку мира – службы доставки будут существовать всегда и повсюду.

Я люблю интернет-бизнес за то, что он позволяет мне много путешествовать. Он позволяет мне быть мобильным. Благодаря бизнесу в Сети ближайшие полгода у меня всегда расписаны. И я каждые полторы-две недели нахожусь в новой точке планеты. Я постоянно перемещаюсь, и меня очень радует, что мой бизнес перемещается вместе со мной. У меня есть нетбук, а Интернет сейчас доступен повсюду. Свободные Wi-Fi зоны становятся обычным явлением даже на просторах нашей необъятной родины. Когда я отдыхал на Красном море, я взял с собой нетбук и 3G-модем. Я находился на яхте в открытом море и тем не менее выходил в Интернет, откуда узнал, что совсем недавно акула напала на человека в Шарм-эль-Шейхе. Мне было очень не по себе, потому что как раз в Шарм-эль-Шейхе я и находился в тот момент. Я только вылез из-под воды с аквалангом и тут узнал эту страшную новость. После этого у меня пропало желание возвращаться обратно в воду.

Интернет позволяет вам вести бизнес из любой точки мира и не быть привязанным к своему офису.

Для начала работы в Интернете вам необходима небольшая сумма денег. Кроме этого, у вас должен быть начальный технический минимум: компьютер, выход в Интернет и минимальный набор знаний о том, как этим всем пользоваться и управлять. Давайте обозначим все это понятием «доступный старт». Это не баснословные цифры. Вам не надо нанимать секретарш и сотрудников, не надо арендовать офис и склад. Вам даже не придется закупать продукты, чтобы их продавать. Любой магазин, который находится во дворе вашего дома, проигрывает тем, что он вынужден совершать те расходы, которые я только что перечислил. Поскольку таких магазинов очень много, их рентабельность невысока, а конкуренция между ними огромна.

Но особенно мне нравится в Интернете то, что, когда я путешествую, мой сетевой бизнес работает без моего участия. Мои сайты продают продукцию постоянно и не нуждаются в непрерывном контроле.

Постоянно – значит 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. При этом никто не уходит ни в отпуск, ни на обеденный перерыв; никто не опаздывает. Ваши сайты работают круглосуточно, еженедельно, круглогодично, и они готовы обеспечивать вас непрерывным потоком денег. Если, конечно, вы сможете наладить бизнес-систему, которая будет работать.

Подробнее о создании интернет-магазина вы можете узнать из моего бесплатного курса «Как новичку всего за 2 вечера сделать свой интернет-магазин и заработать свои первые 100–200 долларов»:

.

Изучайте Интернет. Даже если для вас это сложно.

Во-первых, вы можете создать дополнительный источник дохода, предлагая через Интернет свои услуги (работать удаленно, то есть стать фрилансером). Во-вторых, вы можете заниматься интернет-торговлей. В-третьих, вы можете заниматься инфобизнесом (то есть продажей полезной информации). В-четвертых, вы можете заниматься рекламой в Сети.

Все мы – карандаши. Каждый рисует свою судьбу: кто-то ломается, кто-то тупит, а кто-то затачивается и движется вперед.

Кроме того, конечно же, вы можете заниматься любым бизнесом (или хобби), активно рекламируя себя через Интернет. В этой части книги я расскажу вам о бизнесе, для запуска которого вам нужно иметь только компьютер, подключенный к Интернету (при этом можно даже не выходить из своего дома).

Ваше хобби может стать отличным дополнительным источником дохода. Миллионы на нем вы, может быть, и не заработаете, но в ваш семейный бюджет регулярно начнут вливаться дополнительные деньги, что тоже хорошо.

Чтобы превратить любое увлечение в прибыльное предприятие, нужно нечто большее, чем просто любить свое дело. Нужно досконально разобраться во всех тонкостях интернет-бизнеса, изучить, как правильно предлагать свои товары в Сети, научиться продавать.

Александр Ихиритов, фотограф, путешественник

Свободный художник

Я занимаюсь фотографией. Это мое любимое дело, хобби, которым я занимаюсь профессионально и на котором зарабатываю деньги. При этом я не привязан к одному месту и живу где угодно и столько, сколько хочу.

Получается так, что я все время путешествую, но подолгу живу в тех местах, которые мне нравятся. Сейчас это Бали. Соответственно, я и зарабатываю там, где живу в то или иное время.

Как сторонник множественных источников дохода, я зарабатываю не только на фотографиях, но и на обучении фотографированию и на мелких сделках с недвижимостью.

Я считаю, что люди многих, не только творческих профессий могут зарабатывать на своих услугах в разных концах мира и создавать на свободные средства источники пассивного дохода. Мне нравится такой образ жизни.

Мой совет снова будет очень простым: моделируйте действия успешных предпринимателей. Внимательно изучите опыт тех, кто уже достиг успеха, и пройдите по проторенной ими дорожке. Только тогда, когда вы научитесь делать то же, что делают другие, вы сумеете привнести в ту или иную сферу деятельности что-то новое. Зачем изобретать велосипед, если он уже давно изобретен?

В наше время наибольшего успеха достигают те, кто использует передовые бизнес-технологии. Чтобы выдержать натиск конкурентов и стремительно развиваться, вы обязательно должны выйти в Интернет. Если ваши клиенты не могут найти ваш сайт, они не будут вам доверять!

В гениальности 1 % таланта и 99%труда.

Томас Эдисон

Отличный способ открыть свое дело, которое будет работать без вашего участия, и тем самым создать еще один источник дохода – открыть свой собственный интернет-магазин. Торговля в Сети только набирает обороты. У вас сейчас есть прекрасная возможность заняться этой перспективной деятельностью и хорошо изучить все ее особенности.

Думаю, вы хорошо знаете, что такое интернет-магазин, и уже не раз что-либо там покупали. Покупки через Сеть позволяют экономить свое время и деньги, найти любой нужный товар, не выходя из дома, и даже заказать доставку на дом (иногда она еще и бесплатная). Этим интернет-магазины и привлекают многочисленных покупателей.

Торговля может быть как очень прибыльным, так и очень убыточным делом. Поэтому прислушайтесь к моему совету: сначала встаньте за прилавок и научитесь продавать. Попроситесь к знакомым или временно устройтесь на работу продавцом, но во чтобы то ни стало в первую очередь научитесь продавать. И не просто продавать, а отлично продавать. Только тогда готовьтесь к запуску своего интернет-магазина.

Итак, с чего начать подготовку? Создайте простой и краткий бизнес-план. В нем вы должны расписать свои расходы (одноразовые при открытии бизнеса и регулярные), составить список всего, что вам нужно для ведения бизнеса (оборудование, техника, доступ в Интернет и так далее).

Обязательно определите и спрогнозируйте, сколько времени у вас ежедневно будет занимать работа над вашим интернет-магазином. Подумайте, что вам нужно изучить, чтобы заниматься этим делом, нужно ли предусмотреть затраты на свое обучение, насколько велики эти затраты и т. д.

Обязательно посчитайте, сколько вы будете зарабатывать. Есть ли смысл вообще продавать тот или иной товар? Торгуйте только тем, чему можно обеспечить достаточно высокую наценку, чтобы ваш бизнес был рентабельным.

Продумайте и опишите в плане различные способы привлечения покупателей в свой интернет-магазин (в первую очередь бесплатные). Как и чем вы собираетесь удерживать клиентов? Найдите свое конкурентное преимущество и используйте его. Таким преимуществом могут стать бонусы, быстрая и (или) бесплатная доставка, скидки постоянным клиентам и т. п.

Чтобы начать работу, и начать ее успешно, вы должны пройти три шага:

1. Найдите то, что люди хотят купить.

2. Продайте людям то, что они хотят купить.

3. Вложите часть заработка своего интернет-магазина в рекламу.

Всего три шага, но вы должны повторять их все время: 1) товар; 2) продажа этого товара; 3) вложение части заработка в рекламу. И так по кругу. Все, что остается после вычитания всех расходов, – это ваша чистая прибыль. Стремитесь продавать больше товара как можно большему количеству покупателей, уменьшая при этом расходы на ведение бизнеса. Только так ваша прибыль будет неизменно увеличиваться.

Если Вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его. Вы же не дерево!

Джим Рон

Чтобы сделать первый шаг, найдите товар, который пользуется спросом. Спросите у знакомых, что они готовы покупать через Сеть, посоветуйтесь с друзьями и коллегами, проанализируйте поисковые запросы в Сети – используйте как можно больше источников информации, чтобы выявить товар, на который есть спрос, но (желательно) нет большой конкуренции. А если конкурентов много – найдите способ их обойти.

Конечно, в продаже самых востребованных товаров конкуренция наиболее высока, но не факт, что это так именно в вашем регионе, тем более что люди чаще всего покупают товары в магазинах, находящихся поближе к дому (доставка так обходится быстрее и дешевле). Проанализируйте рынок в вашем регионе и выберите товар, который выгоднее всего продавать.

Идите и делайте – оправдаться вы всегда успеете.

Нашли товар? Отлично. После этого найдите поставщика товара и площадку для продаж. В первое время торговой площадкой может выступать как сделанный своими руками сайт, так и ваш личный блог, который посещают люди, знающие вас и доверяющие вам. Они охотно станут вашими клиентами, если вы приложите некоторые усилия.

Чем больше дров наломаешь в молодости, тем теплее жить в старости.

Нашли товар, нашли место для продаж? Идем дальше – пора продумать и запустить рекламу. Здесь есть где развернуться вашему воображению: рекламируйте себя через личный блог и страницы друзей в социальных сетях, придумайте акцию в честь приближающихся праздников, организуйте конкурс или просто дайте контекстную рекламу на Яндексе или в Google (http://direct.

yandex.ru или adwords.google.ru). Если не поленитесь освоить основы рекламы – будет вам счастье.

Почему я рекомендую начинающим предпринимателям открывать именно интернет-магазин? Потому что это намного проще, чем, например, держать ларек во дворе – проще в первую очередь финансово, поскольку у интернет-магазина нет тех расходов, которые есть у магазина «реального» (нет платы за аренду помещения, склада и т. п.).

Кроме того, открыть магазин в Сети можно намного быстрее, чем «в реале». Сделать это можно буквально за несколько дней. Словом, только у ленивого человека нет магазина в Сети, и такой человек ленив настолько, что ленится зарабатывать деньги, не выходя при этом из дома.

Инна Малых, интернет-предприниматель, инфобизнесмен

Преимущество интернет-бизнеса

Мне очень нравится именно интернет-предпринимательство. Здесь есть все составляющие: во-первых, то, что ты свободен, а не привязан к месту, можно находиться хоть в Таиланде, хоть в Челябинске, хоть в Москве, хоть где угодно. И во-вторых, то, что сложно сделать в живом бизнесе – это автоматизация.

В живом бизнесе собственник, руководитель бизнеса должен приглядывать за всеми, в то время как в Интернете можно значительно упростить этот процесс, используя, например, автоматические рекламные рассылки.

Автоматизация для меня – большое преимущество, поэтому я предпочитаю интернет-предпринимательство. Без контроля здесь, конечно, тоже не обойтись, но большая доля автоматизации, на мой взгляд, подразумевает больше возможностей поставить все так, чтобы не контролировать каждый шаг персонала.

Александр Жигульский, интернет-предприниматель, владелец интернет-магазина

Что нужно, чтобы зарабатывать в Интернете?

Желание и обучение. Я прошел специальный тренинг и создал пять интернет-магазинов. В одном из них пошли продажи. Сейчас интернет-бизнес – то, что побуждает меня рано просыпаться по утрам. Я сплю по 6 часов, потому что мне нравится вставать и начинать что-то делать. Я сам работаю курьером (но уже решаю вопрос с наймом отдельного сотрудника).

Личный бизнес в Интернете – это самый простой способ самореализации и наиболее быстрый путь к яркой жизни. Самый быстрый способ начать свое дело в Интернете – найти того, кто уже знает, как это делать, и поделится своим опытом. Например, сейчас я нахожусь на конференции по трафику – изучаю этот вопрос. Персональная работа с коучем тоже позволяет быстро делать первые шаги. Что еще мне помогло? Чаще работать со своим страхом, чаще выходить из зоны своего комфорта. Для этого я прошел еще один тренинг, который оказался очень полезным.

Обучение позволяет ускорить результаты. Независимо от того, в каком вы возрасте, важно учиться, идти дальше и развиваться. То, что вас пугает в развитии и росте, – это и есть то, чем стоит заниматься. Если пройдете немного вперед, – откроется что-то новое, интересное, яркое. Так бывает в бизнесе: поговорил с поставщиком, проанализировал курьерскую работу – вначале это все кажется страшным, но стоит сделать еще один шаг, и все становится настолько ярким и интересным, что затягивает и начинает приносить реальное удовольствие именно от преодоления трудностей, от движения к цели.

 

Глава 4

Займитесь фрилансом

Иногда найти новую работу можно даже не выходя из дома, потому что в наше время принято работать и общаться дистанционно, используя средства Интернета. Глобальная сеть дает нам удивительную возможность переписываться, говорить и видеть друг друга в настоящем времени. Это быстро, дешево и удобно.

Удаленная работа в сети Интернет способна на многое: она может дать вам больше времени на общение со своей семьей, принести вам дополнительные деньги, опыт самостоятельного заработка, навыки ведения переговоров и т. п. Но, несмотря на распространенность сети Интернет, многие люди даже не догадываются, что, используя Всемирную паутину, можно почти моментально найти себе работу (разовую или постоянную) либо же начать свой собственный бизнес (например, как уже было сказано выше, всего за два вечера запустить свой интернет-магазин – подробнее здесь: http:// steptorich.ru/shop.html).

Особо хочу обратить ваше внимание на важность формирования у себя навыка самостоятельного зарабатывания денег. Кажется, пустячное дело, но этим навыком владеют лишь единицы людей. Почему так? Потому что наемную работу нельзя считать самостоятельным заработком. Это заработок под крылом у своего начальства, использующий ресурсы чужой компании, чужого, уже поставленного на ноги бизнеса или любой другой деятельности.

Когда же ты прекратишь вкалывать и займешься любимым делом?

«Мне бы в небо»

Первый шаг, который я рекомендую вам сделать в этом направлении, – в самое ближайшее время научиться зарабатывать без начальника, то есть не в качестве наемного работника, а, например, в качестве внештатного сотрудника. Как это сделать? Есть только один способ – стать фрилансером (или, как еще говорят, «свободным художником», который выполняет отдельные заказы, получаемые от различных компаний).

Фрилансер зарабатывает, предлагая свои услуги или работы через Интернет и газетные объявления или получая своих клиентов через «сарафанное радио» (когда ваши старые клиенты рекомендуют вас и тем самым приводят вам новых клиентов). Как и где искать заказчиков – решать вам, но я бы сказал, что Интернет – это самая удобная стартовая площадка, чтобы зарабатывать деньги, учиться, общаться и знакомиться. Так почему бы не использовать это на полную катушку?

Наталья Царева, домохозяйка, мама двоих детей, фрилансер, владелец сайта

Как легко создать новый источник дохода

Есть в Интернете специальные сайты, например www.free-lance.ru, на которых люди предлагают свои

услуги удаленно. Это может быть разработка сайтов, дизайн, создание иллюстраций для книг, написание статей, рекламных текстов, переводы с иностранных языков.

Можно зарегистрироваться на этих сайтах и поискать хотя бы пять разных предложений, которые вам подходят и с которыми вы сможете справиться. И вполне вероятно, что вам придет заказ от работодателей.

У меня, например, так и случилось. Я просто подала заявку о том, что могу писать статьи для интернет-магазина игрушек, хотя у меня не было ни опыта , ни портфолио, ни каких-либо доказательств того, что я могу это делать, кроме собственного небольшого блога, посвященного школьным делам моей дочки. Я оставила ссылку на него – и через какое-то время со мной связались. Теперь у меня есть новый источник дохода через Интернет.

В Рунете (русскоязычной части Сети) есть много бирж удаленной работы. Самые популярные и посещаемые ресурсы – http:// www.free-lance.ru и .

Они дают возможность получать и выполнять заказы, отправлять готовые работы клиенту и получать оплату, не выходя из дома (или будучи в любой точки земного шара – конечно же, при условии, что там есть Интернет).

Работа на себя поможет вам постепенно развить в себе предпринимательские навыки и бизнес-мышление. Даже если вначале вы будете зарабатывать совсем скромные суммы, в то же время вы получите бесценный опыт, благодаря которому в будущем заработаете тысячи долларов.

Фриланс может быть как основным, так и дополнительным источником дохода. С чего же начать? Начните с сегодняшнего дня думать как фрилансер. Станьте сами себе работодателем: найдите заказчика для своих услуг или работ, примите заказ, договоритесь о цене и сроках и выполните работу. Вся ответственность за процесс и результаты лежит при этом только на вас.

Да, это намного сложнее и нестабильнее, чем быть наемным работником. Но у наемного работника, который даже не пробует создавать дополнительные источники дохода, нет никаких шансов стать финансово свободным человеком. Ведь он всегда будет зависеть от прихотей работодателей и размера своей заработной платы, у которой, как бы то ни было, есть потолок. Если у вас другие планы на свою жизнь, начните действовать по-другому.

Когда человеку лежать на одном боку неудобно, он переворачивается на другой, а когда ему жить неудобно – он только жалуется. А ты сделай усилие – перевернись.

Максим Горький, «Мещане»

Для начала начните «фрилансить» параллельно с основной работой. Вечерами или в один из выходных (другой выходной все-таки оставьте для отдыха и восстановления своей работоспособности) вы можете работать на себя, а не на своего шефа. Чтобы вам проще было найти клиентов, обязательно создайте портфолио своих выполненных работ, благодаря которому потенциальные заказчики смогут оценить ваш профессиональный уровень и выбрать именно вас. Помните, что мы с вами говорили про самопрезентацию?

Бизнесменов, начавших свой бизнес с нуля, в рейтинге Forbes 25 %, то есть это фактически каждый четвертый.

А еще обязательно изучите специфику удаленной работы и подводные камни фриланса, чтобы избежать самых распространенных ошибок, которые допускают в этом деле новички. Не пожалейте времени на освоение теории – это с лихвой окупится, когда вы начнете зарабатывать свои первые деньги как «свободный художник».

Далее – поищите на фрилансерских сайтах, какие услуги пользуются особым спросом. В частности, на данный момент в Сети есть большой спрос на создание и наполнение сайтов, на разработку их дизайна, написание информационных и рекламных текстов, на выполнение различных административных функций, организацию и проведение рекламных кампаний; а с некоторыми из заявок справиться сможет даже школьник! Найдите себе занятие по душе и имеющимся способностям и создайте для своей семьи новый источник дохода в самое ближайшее время.

Практическое задание

Найдите способ дополнительного заработка, используя уже имеющиеся у вас знания, умения и навыки.

1. Выпишите все свои знания и умения на бумаге. Устройте «мозговой штурм», результатом которого должен быть список всего, что вы можете делать, прямо сейчас.

2. Подумайте, кому из ваших реальных знакомых вы можете предложить свои платные услуги, или предложите их на сайтах удаленной работы.

Вы обязательно найдете новый источник дохода, если поставите себе такую цель. Она у вас уже есть? Тогда вперед!

Есть что рассказать о своих достижениях? Оставьте свой комментарий на моем сайте: http://evstegneev.com/knigi.

 

Глава 5

Хотите, чтобы о вас узнали?

Тематический сайт или персональный блог – это отличный способ донести свою ценность до большого количества людей. Как минимум, это отличный первый шаг к широкой известности.

Что же такое блог? Статьи, личные фото и смешные видео? Да, но не только. Блог – это нечто большее: это ваша собственная рекламная и PR-площадка, иными словами, это ваше собственное средство массовой информации. Неплохо, да? Я тоже так считаю.

Информация, которую вы размещаете в блоге, должна создавать вам репутацию профессионала, специалиста своего дела, повышать вашу узнаваемость и вызывать к вам доверие со стороны потенциальных клиентов (это ваша так называемая «целевая аудитория»).

Для примера зайдите на мой личный сайт – образовательный портал «Азбука Денег» http://evstegneev.com. На нем размещено около 400 моих видеоуроков и более 1,5 тысячи моих статей про управление личными финансами.

Чтобы рекламировать себя, а не какого-то безымянного парня или девушку, ведите блог под своими настоящими именем и фамилией. Если ваше имя вам не нравится, вы можете взять себе псевдоним, но в этом случае все должны знать вас под этим псевдонимом. Если вы используете в жизни одно имя, а в Сети – другое, вы делите свои шансы стать известным надвое.

Какую информацию вы можете размещать в блоге (сайте)? Во-первых, вы можете размещать полезные профессиональные статьи, обучающие ваших клиентов, а также организовывать для них свои вебинары и семинары, рекламируя их через блог. Информация, которую вы размещаете, должна помогать людям решать их проблемы в бизнесе, на работе и дома, в делах или на отдыхе.

Во-вторых, вы можете размещать информацию, полезную для ваших менее опытных коллег, что даст вам дополнительные финансовые возможности. Например, коллеги могут предложить вам сотрудничество в общем проекте или партнерство в бизнесе.

Статьи, помогающие клиентам выбирать товары (услуги, работы) в вашей сфере деятельности, или рекомендации менее опытным коллегам принесут вам репутацию профессионала (ведь вы на самом деле им являетесь?). Вам нужно только научиться письменно излагать свои мысли.

В-третьих, при помощи блога вы самостоятельно сможете находить для себя не только клиентов, но и сотрудников, бизнес-партнеров, инвесторов и рекламодателей. Вы можете использовать свой блог в совершенно различных целях.

Конкурсы с призами, бесплатные мастер-классы, подарок каждому, кто оформит подписку на ваши материалы, привлекут к вам в блог целевую аудиторию. К примеру, хорошим подарком подписчикам может быть доступ к вашей электронной книге, видеоурокам или другим полезным материалам. Подарите людям что-то бесплатное – и вы получите их симпатии.

Блог (сайт) – это, пожалуй, лучший и наиболее простой способ заявить о себе как о специалисте. Но для того чтобы раскрутить блог и свое имя, вам придется постараться.

В любом случае, если вы начнете писать статьи в свой блог, вы приобретете навык грамотного и интересного изложения своих мыслей в письменной форме. Этот навык важен в любой профессии и поможет вам зарабатывать больше.

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин.

Уоррен Баффет

Другой вопрос, как писать, если вы никогда этого не делали и вам кажется, что навыков в этой сфере у вас немного? Все очень просто. Допустим, вы торгуете мебелью. И ваш друг спрашивает вас, как ему выбрать шкаф.

Как вы объясните ему это? Наверное, вы скажете: «Сначала обрати внимание на это, потом на то, после этого расспроси продавца о том и об этом, посмотри на такие-то документы и, если все так-то и так-то, – это отличный шкаф, можешь его покупать».

Уверен, чем бы вы ни занимались, ваши друзья и знакомые советуются об этом с вами. А значит, вы уже давно научились давать рекомендации и профессионально консультировать (если только вы не первый день в профессии). А если вы умеете говорить о своей работе, вы умеете о ней и писать. Возможно, вы пока просто не знаете об этом. Поздравляю вас – теперь вы об этом знаете!

Евгений Ходченков, предприниматель, создатель тренинг-центра

На чем сделать бизнес в Интернете?

Для начала нужно зарегистрировать доменное имя и сделать себе хоть какой-то сайт. Я рекомендую всем начинать с каких-то несложных вещей (не с интернет-магазинов, порталов, форумов). Я рекомендую всем начинать с блога. Это своеобразный испытательный полигон, на котором вы можете потренироваться зарабатывать в Сети.

Если вы человек творческой специальности, в будущем это перерастает в ваше портфолио. Если вы человек, который хочет открыть интернет-магазин, блог всегда поможет вам продвигать товары или услуги в свою аудиторию.

На базе своего первого блога, отработав на нем размещение рекламы, продажу рекламных статей, рекламных блоков и прочего, вы уже сможете тренироваться на более серьезных проектах.

Как говорят в известном фильме, «тренируйтесь на кошках»: для этого сделайте блог на бесплатных движках (например, в ЖЖ). Ни в коем случае не отдавайте никому деньги, скажем, 20 000 рублей за изготовление сайта, чтобы потом не чесать репу: «Как зарабатывать-то будем?».

Тратить деньги в самом начале ни в коем случае нельзя. Сделайте все «в нуле». Получилось? Идите дальше. Отвечая на извечный вопрос «как зарабатывать?» простому смертному, лишенному наличия специфических знаний, скажу так: все, что вам нужно, – это продавать рекламу на своем сайте.

Причем в Интернете все это автоматизировано до безобразия. Вы можете стать партнером Google, Яндекса или кучи других рекламных сетей, установить специальный блок на сайте, и рекламный партнер будет транслировать туда рекламу, а вы будете получать за это от 20 до 40 % дохода.

Весь Интернет живет на рекомендациях. Если вы обратите внимание, то поймете: все, что происходит в Интернете, – это рекламные баннеры, которые рекомендуют те или другие сайты. Весь Интернет похож на лабиринт. Если вы станете участником этого лабиринта, то за «проход» по вашему сайту вам будут платить.

Владелец сайта – это своеобразный «ключник», который устанавливает рекламный баннер – своеобразный «ключик» на другой сайт – и за это каждый раз берет деньги. Главное – понять основную идею: вы продаете рекламу на своем сайте.

Четыре шага, которые нужно сделать, чтобы начать зарабатывать

Первое, что нужно сделать, это ваш сайт – ваш первый шаг.

Второй шаг: сделать свой сайт хоть немного интересным для других людей. Это тоже несложно, потому что есть много сайтов, которые можно просто моделировать. Есть опыт людей, которые уже что-то сделали, и, моделируя их достижения (не копируя, а именно моделируя), вы тоже можете добиться определенных результатов.

Шаг третий: вам нужно узнать что-то о рекламе в Интернете и разместить на своем ресурсе несколько рекламных блоков.

И четвертый шаг, самый главный: вам нужно узнать, как получить посетителей на свой сайт. Это несложно. В Интернете нужно засветиться. Для этого у вас есть социальные сети, бесплатная реклама в Twitter и т. д.

Сейчас российский Интернет устроен так, что раскрутиться в нем можно абсолютно бесплатно. То есть вкладывать деньги вам нужно только на профессиональном этапе.

Говорите с читателями своего блога так же, как вы говорили бы со своим хорошим знакомым, который попросил вашего совета. Делайте это в письменной форме. Чтобы вам было проще, вы можете записать свой очередной рассказ на диктофон, а потом перевести полученную аудиозапись в текст.

Чтобы выработался навык написания статей, нужна регулярная практика. Если вы начнете постоянно писать, она у вас появится. И чем больше статей вы напишете, тем проще это будет у вас получаться. Большое количество статей вам нужно для того, чтобы научиться писать, но для блога важно скорее не количество размещенных на нем материалов, а качество и регулярность их появления.

Подсказка: если вы хотите научиться убеждать людей, вам нужно научиться писать хорошие рекламные тексты. По существу, вашей целью является реклама себя посредством своего блога, а это те же продажи, только на расстоянии.

Согласен, это не самое простое занятие для новичка. Но вы всегда можете воспользоваться чьей-либо помощью. Может быть, ваши друзья или коллеги знают, как писать статьи? Может быть, они могут вам посоветовать что-то по технике написания текстов или дать вам свое интервью, которое вы сможете разместить в блоге? Активно используйте имеющиеся у вас связи.

Мой личный пример

Я пишу практически каждый день: публикую в блоге статью, видео– или аудиозапись. Пишите хотя бы пару абзацев, но ежедневно!

Это как мышцы у спортсмена: надо постоянно поддерживать себя в тонусе упражнениями.

Нет идей для текстов? Собирайте чужие. Нас всегда вдохновляют чужие мысли и дела, успехи и неудачи. Так почему бы не использовать это? Каждый день на нас «сваливаются» тонны рекламы и новостей, каждый день мы пользуемся результатами чужого бизнеса, личного и профессионального опыта.

Я хорошо знаю, что у меня нет особого таланта, – любопытство, навязчивость и упорная выносливость в сочетании с самокритикой привели меня к моим идеям.

Альберт Эйнштейн

Обратите внимание на то, что вас окружает. Если вам нужно научиться писать хорошие тексты – прочтите чужие. Читайте книги, статьи, рекламные объявления и учитесь писать так же. Только практика сделает вас мастером слова, но хорошая теория способна ускорить этот процесс в несколько раз.

Пишите несколько черновиков и публикуйте лучшие из них. Если будете размещать новую статью раз в неделю, за год в вашем блоге накопится 52 статьи, а если раз в 2 недели, то 26. Мне нравятся такие подсчеты, а вам? Попытайтесь увидеть общую картину – это очень сильно мотивирует. И пишите, пишите, пишите. Каждый день.

Осторожные люди редко ошибаются… но и редко чего-то добиваются.

Впрочем, если написание статей вас совсем не вдохновляет, – что ж… У меня для вас есть очередная отличная новость: блог может содержать, кроме текстов, еще и ваши аудио– и видеоматериалы. Если вы не любите писать, но можете рассказывать истории на камеру – ведите видеоблог.

Публичные выступления – это еще один навык, помогающий вам зарабатывать серьезные деньги. Работа на публику быстро сделает вас известным, повысит вашу рыночную ценность и собственную самооценку. Вы можете выступать как на работе, так и на профессиональных мероприятиях и встречах.

Кстати, Интернет и здесь дает вам практически неограниченные возможности. Вы можете не только снимать себя на видео, но и приглашать гостей и коллег, обсуждать с ними важные для ваших подписчиков темы и создавать совместные видеоролики.

Практическое задание

Первое . Давайте перестанем сотрясать воздух и займемся делом. Задание очевидно: заведите свой собственный блог (сайт). Он должен быть именно профессиональным. Если у вас уже есть личный блог, возможно, вам придется создать еще один.

Итак, задание состоит из нескольких этапов:

 заведите блог (например в ЖЖ);

 напишите статью на профессиональную тему и разместите в блоге;

 найдите людей по интересам и подружитесь с ними (виртуально);

 прорекламируйте свой блог в блогах ваших друзей;

 прорекламируйте себя самого в качестве автора, комментируя статьи на других блогах;

 напишите статью для профильного сообщества – это хороший способ заявить о себе в блогосфере. Словом, заведите блог. На бескрайних просторах

Интернета вы легко найдете людей со схожими интересами и огромную аудиторию читателей.

Если у вас уже есть блог – поздравляю, но вам все же не отвертеться. На этот случай я приготовил второе, дополнительное задание.

Второе . Пройдите курсы ораторского искусства. Прямо сейчас найдите «живой» тренинг, запишитесь на него и внесите оплату, чтобы у вас не было соблазна отказаться от его посещения.

Альтернативный вариант: соберите друзей и устройте вечер публичных выступлений. Пусть каждый из вас выступит перед остальными и расскажет историю (осветит какую-то тему). Время каждого выступления 10–15 минут.

Выслушайте друг друга, покритикуйте, разберите ошибки и повторите мероприятие через неделю-другую. Это будет отличной тренировкой вашего ораторского мастерства.

 

Глава 6

Пишите и зарабатывайте

Когда благодаря ведению своего блога вы научитесь грамотно выражать свои мысли в письменной форме, вам следует написать свою первую книгу. Зачем? Правильный вопрос.

Книга – это отличный маркетинговый инструмент. С ее помощью вы легко и быстро можете обзавестись статусом эксперта, то есть статусом профессионала самого высокого уровня, слово которого много значит и дорого стоит. Этот статус поможет вам зарабатывать намного больше.

Впрочем, вы можете создать книгу с любой другой целью. И совсем не обязательно писать для того, чтобы прорекламировать свой товар (услуги), заработать деньги и стать более известным, – книгу можно создать и чтобы просто порадовать свою маму, удивить друзей и коллег, поделиться личным опытом и т. д.

В любом случае процесс написания книги очень поспособствует вашему личному развитию и профессиональному росту, а изданная книга – это отличная реклама вашему профессионализму. Один продукт – и великое множество выгод для вас.

Одна из этих выгод заключается в следующем: быть автором книги – престижно. Наличие собственной книги повышает самооценку и авторитет автора в глазах клиентов и коллег, что благоприятно сказывается на вашей профессиональной и деловой репутации.

Кстати, о блоге. Использование размещенных в нем материалов – это один из самых легких способов написания книги. Именно так и была создана моя первая работа – «Семь шагов к финансовой свободе», которая увидела свет в издательстве «Феникс» (подробнее об этом смотрите здесь: http://evstegneev. com/knigi).

Еще один простой и быстрый способ создания книги – сделать ее цифровой (электронной), в том числе в аудио– или видеоформате.

Более подробно о том, как самостоятельно написать книгу, вы можете узнать из моего специального бесплатного e-mail-курса «Как быстро написать свою первую книгу и стать востребованным профессионалом». Забирайте курс здесь: http://steptorich.ru/ mybook.html.

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще раз.

Томас Эдисон

Естественно, самая престижная книга – это книга, изданная в традиционном бумажном виде. Однако книга – вещь многофункциональная вне зависимости от ее формы. Но при этом она не единственный способ приобретения статуса эксперта, есть еще много других путей, и это очередная хорошая новость.

Статус эксперта своего дела вам помогут приобрести:

✓ проведение собственных мастер-классов и тренингов;

✓ публикация статей в специализированных СМИ;

✓ участие в выставках и профильных конференциях;

✓ размещение в Сети видеороликов с полезными материалами;

✓ участие в радио– и телепрограммах;

✓ продвижение своего практического опыта и наработок;

✓ бесплатное консультирование;

✓ рекомендации ваших знакомых;

✓ отзывы ваших клиентов;

✓ внушительное портфолио выполненных работ (демонстрация результатов);

✓ солидная внешность;

✓ ведение тематического блога (своего сайта).

Таким образом, помимо книги у вас есть множество других способов приобрести статус профессионала. Регулярно публикуйте материалы в своем блоге, проводите мастер-классы (в том числе через Интернет), принимайте участие в выставках и других специализированных мероприятиях, чтобы продемонстрировать свой профессионализм, обрасти полезными связями и собрать солидное портфолио.

Поместите в это портфолио свои лучшие работы, соберите отзывы и рекомендации от своих клиентов и партнеров. Храните мнения о своей деятельности на видном месте рабочего стола (как вариант: повесьте на стену или опубликуйте их в специальном разделе своего блога). А можно сделать и то, и другое, и третье. Уж точно не повредит. Я всегда так поступаю!

Начни делать все необходимое, затем все возможное – и внезапно увидишь, что уже делаешь невозможное.

Гордитесь собой и результатами своей работы. Перестаньте стесняться и прятаться от общественного внимания – и вы сможете транслировать окружающим мнение о себе как о профессионале, ответственном и успешном человеке сразу по многим каналам информации. Люди должны говорить о вас, восхищаться вами. Репутация профессионала не только приятна, но и финансово выгодна.

Чтобы развивать профессиональные навыки, беритесь за самые сложные проекты. Профессиональный рост невозможен без выхода из психологической «зоны комфорта». Каждый раз вы должны брать на себя новую, более сложную задачу, а когда хорошо разберетесь с ней – переходить на новый уровень. Да, это сложно. Зато очень интересно и перспективно.

Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти.

Оноре де Бальзак

Повысить уровень своего профессионализма, изучить потребности своей целевой аудитории, расширить связи

и одновременно создать себе репутацию эксперта вам поможет также проведение консультаций.

Вы можете консультировать как очно, так и заочно (по телефону, по Интернету, через Skype). Выбирайте любой вариант, но в наше время использовать Сеть для работы проще всего – вы сможете работать в любое удобное для вас и других людей время, не выходя из своего дома или офиса.

Тренер (консультант, эксперт) без своего собственного бизнеса – это всего лишь философ.

Еще я упоминал о солидной внешности. Как она вам поможет? Сама по себе, – наверное, никак. Но если вы будете следить за своим внешним видом, окружающие будут относиться к вам уважительнее. Сколько бы люди ни говорили, что главное то, что внутри, первое впечатление мы всегда формируем по внешности человека. Так что желательно соответствовать ожиданиям.

Практическое задание

Попробуйте организовать свой собственный мастер-класс. Вы можете провести его или в своем офисе, или через Интернет (в виде вебинара или пошаговой инструкции – как в текстовом формате, так и в виде серии видеороликов).

Как организовать мастер-класс:

 выберите тему;

 составьте рекламный текст;

 прорекламируйте мастер-класс;

• соберите группу;

 подготовьте материалы (наполнение) мастер-класса;

 проведите собрание.

Первый мастер-класс вы можете провести бесплатно, чтобы попрактиковаться. Позже вы сможете вести мастер-классы и тренинги за деньги. Может быть, это занятие станет для вас дополнительным источником дохода – попробуйте, и сами все узнаете.

 

Глава 7

Продавайте в интернете

Может быть, вас мучают сомнения, почему именно интернет-магазин? Почему бы не открыть вместо этого какое-либо производство и продавать свой собственный уникальный товар? Постараюсь вам это объяснить. Когда вы что-то производите, вы несете большие расходы. Деньги тратятся на разработку товара, его патентование, закупку сырья, производственный процесс, зарплату сотрудникам и т. д. Это очень затратный старт для бизнеса, причем не факт, что вы угадаете с рынком – с его спросом, емкостью и платежеспособностью.

Кроме того, уникальный товар сложно продавать. Многие MLM-компании размахивают, словно флагом, уникальными предложениями, которых больше нет ни у кого. Но проблема в том, что если новый товар действительно единственный в своем роде, то и спроса на него изначально не существует – о нем никто не знает.

Сейчас все покупают питьевую воду в бутылках для кулеров. Но каких-то 10–15 лет назад такого рынка просто не существовало. Никто даже не додумался бы покупать и продавать воду: фильтры тогда только набирали популярность. У меня тоже стоит кувшин с фильтром, которым я уже много лет не пользуюсь. Он мне не нужен, потому что сейчас существует служба доставки питьевой воды, которую возят из Домбая, из того места, где я был и где я хочу побывать вновь. Вдумайтесь: в Москве я покупаю воду, которую разливают в далеком Домбае, в Карачаево-Черкессии, по доступным ценам, а доставка осуществляется в удобное для меня время. На чем построен этот бизнес?

Эти люди знали, что мне нужно, и привезли это мне.

Да, уникальный товар очень сложно продать. Если вы изобрели что-то действительно неповторимое и уверены, что это изобретение способно облегчить вам жизнь, то не факт, что вы сможете это продать. Потому что достоинства нового товара еще никому не известны, и вам придется очень долго убеждать покупателей в том, что эта вещь им действительно нужна.

Рынку бутилированной воды понадобилось 10–15 лет, чтобы изменить сознание людей. Йогурты входили в Россию через массированную рекламную кампанию – нужно было объяснить людям, что им желательно этим пользоваться. Кстати, производители всех брендовых вещей тратят огромные деньги на продвижение своего товара, на то, чтобы из сотен аналогичных наименований мы выбирали именно их продукцию. Результатом этой деятельности становятся огромные затраты на рекламу. Вам этого не нужно, поэтому вам не стоит заниматься производством.

В чем еще преимущество Интернета? В нем присутствуют цифровые товары, которые можно передать средствами Сети: аудио– и видеокурсы, фотографии, программное обеспечение. Это могут быть также услуги, которые вы получите в виде консультации профессионала, находящегося на другом конце Земли. Все, что можно разместить в Интернете в электронном (или цифровом) виде, не нуждается в доставке – а это неплохая возможность сэкономить. Вот зачем вам нужен интернет-магазин.

Еще одна немаловажная деталь, на которую я хочу обратить ваше внимание: несмотря на то что конкуренты у вас будут всегда, вы всегда сможете увеличить поток посетителей своего магазина, если покажете вашему покупателю, что вы чем-то отличаетесь в лучшую сторону.

То есть вы должны осуществить определенные маркетинговые шаги, придумать особые продажные «фишки». Именно здесь, а не в производстве, будет полезна ваша уникальность. Продажи – это самое главное в любом бизнесе. Если вы не умеете продавать – вы не сможете сбыть даже самый хороший товар. Поэтому первое, чем вам нужно заняться, – научиться продавать, в том числе через Интернет. Все остальное приложится. Если вы научитесь торговле, то вы будете знать, что и кому продавать, где взять товар, как его доставить и т. д. В этом случае, после того как вы заключите сделку и возьмете предоплату, все остальное станет лишь делом времени. Поэтому не делаем никаких закупок. Вначале продаем.

Быстрая доставка

Если вы живете в каком-то удаленном регионе, ваши клиенты находятся далеко от Москвы. Если им нужно приобрести какой-то товар через Сеть, они обычно заказывают его в столичном интернет-магазине и ждут момента, когда они получат покупку, – несколько дней, неделю или даже месяц. За этот месяц они могут передумать, более того, за этот месяц у них могут банально закончиться деньги.

Мой обучающий курс по личным финансам «Киберсант-Финансист» продается наложенным платежом. И здесь часто бывают возвраты. Люди заказывают мои курсы через интернет-магазин, и им высылается бандероль. По почте России она идет две недели. За эти две недели заказчик может решить, что ему не нужен мой курс, и не прийти на почту, чтобы оплатить и забрать его. В итоге бандероль возвращается обратно, и я не уверен, что ее можно потом еще кому-нибудь отправить, потому что нет гарантии, что не повредился диск. Я думаю, вам известно, как работники почты России обращаются с посылками, так что я обычно не рискую и посылаю новую бандероль. В этом случае я теряю деньги на почтовых услугах, а получаю лишь головную боль.

Если вы сделаете так, чтобы вашим клиентам не пришлось заказывать товар в Москве, и дадите им возможность забрать свои покупки через несколько часов, то, я думаю, вы догадываетесь, кому эти люди отдадут свои деньги. В Москве есть пиццерия, девиз которой звучит так: «Если мы привезем вам пиццу не через полчаса, а позже, – вы забираете ее бесплатно!» Эти доставщики пиццы укладываются в полчаса, причем в Москве! Вдумайтесь в это. Если вы сможете обеспечить такую же быструю доставку, то вы уже выгодно отличитесь от перегруженных монстров интернет-рынка, которым только на обработку отдельного заказа может потребоваться несколько дней.

Вы можете выделиться бесплатной доставкой. Пообещайте клиенту, что вы привезете его товар бесплатно, если он совершит покупку на сумму больше 1000 рублей. Тем самым вы решите сразу две задачи. Во-первых, вы мотивируете человека потратить больше денег. И, во-вторых, вы понесете меньше затрат на доставку, потому что, если клиент приобретет не только нужную ему вещь, но и что-то еще, вы заплатите курьеру одну и ту же сумму за то, чтобы он отвез не один, а два или более товаров. Так вы заработаете значительно больше.

Грамотная демонстрация товара

Я консультирую многих владельцев интернет-магазинов по поводу того, как они могут поднять продажи в своем бизнесе или привлечь новых клиентов. И я поражаюсь тому, что многие люди даже не подозревают, насколько важно в интернет-магазине показывать товар лицом. Интернет имеет отличительную особенность: предлагаемый в Сети товар нельзя пощупать, понюхать, попробовать на вкус или испытать в деле.

Поэтому людям приходится верить только фотографиям и тем текстам, которые написаны на вашем сайте. Так что не поленитесь сделать по 5—10 снимков того товара, который вы продаете, желательно в разных ракурсах. Составьте хорошее, сочное, ясное и эмоциональное описание, чтобы люди хотели купить то, что вы продаете. Помните: вы торгуете через интернет, а здесь продают эмоции. А значит, вам нужно задействовать эти эмоции, чтобы они работали вместо вас.

Поищите в сети анекдот «Э, приятель, с таким настроем ты слона не продашь», и вы поймете, что я имею в виду. При этом можно эксплуатировать разные эмоции. Но главное здесь то, что нужно научиться продавать. Без этого никуда.

Послепродажный сервис

Если после продажи вы не забываете о покупателе, а контактируете с ним дальше, то этот клиент будет уверен в вас и вашем товаре. Потому что тем самым у него появляются какие-то гарантии, что в случае возникновения проблем ему помогут, а товар отремонтируют, поправят, заправят, настроят, помоют и т. д. Все зависит от того, что конкретно вы продаете, но самое главное, что, предоставив покупателю послепродажный сервис, вы получите постоянного, благодарного клиента. А такие клиенты в большом бизнесе приносят самые большие деньги. Поэтому всегда думайте о том, что сделать, чтобы покупатель снова и снова обращался к вам и постоянно что-то у вас покупал.

Оплата по факту

Ваш курьер стучится в двери, вручает товар, покупатель его распечатывает, распаковывает, проверяет и лишь тогда оплачивает. Таким образом, у клиента нет риска. Если вы введете оплату по факту, вы застрахуете покупателя от приобретения некачественного или неработающего товара.

Бонусы и креатив

Само собой, надо делать клиентам какие-то подарки, давать какие-то бонусы – это вдохновляет людей на новые и новые покупки. Здесь надо включить всю вашу сообразительность и креативность, чтобы увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

В завершение этой части хочу вас заверить, что вы всегда можете выделиться. Вам важно лишь понять, чем именно. Подумайте об этом – и тогда вы получите ваш приз за неординарность.

С чего начинается интернет-бизнес?

Старт бизнеса – это как раз тот момент, на котором многие спотыкаются. Я разочарую очень многих людей, которые думали иначе. Я специфичный тренер, не боюсь делать больно, потому что делаю это, чтобы мои ученики получали результат.

Я считаю, что моя задача – научить вас быстро зарабатывать деньги, чтобы вы перестали об этом долго говорить и быстро получили свои первые 100–200 долларов. Поверьте мне, это легко. Для этого вам важно освоить три шага.

✓ Первый шаг: вам надо найти то, что люди хотят купить. Посмотрите вокруг себя и выясните, что хотят приобрести ваши знакомые, родные и близкие; подумайте, что покупаете вы сами.

✓ Второй шаг: продайте людям то, что они хотят купить. И круг замкнется. Вы нашли спрос и сделали клиентам предложение, от которого они не смогли отказаться. Когда вы получите от этой операции прибыль, сделайте третий шаг.

✓ Вложите часть заработанных денег не в отечественного или зарубежного производителя алкогольной продукции, а в рекламу. Таким образом вы позаботитесь о том, чтобы к вам приходило еще больше клиентов.

Запускайте таким образом непрерывный цикл и постоянно повторяйте эти три шага. Продавайте, часть денег пускайте на рекламу, часть тратьте на себя, а еще часть расходуйте на развитие бизнеса. Но обязательно давайте новую и новую рекламу, чтобы ваше дело расширялось. Реклама – двигатель торговли. Именно с этого и надо начинать. А не с того, чтобы долго думать, какой товар купить и у какого поставщика его заказать. Вначале найдите самое главное: найдите человека, который захочет у вас что-то приобрести.

Был такой анекдот времен перестройки. Встречаются два предпринимателя, и один спрашивает: «Ты что хочешь купить?». Второй отвечает: «Я хочу купить вагон водки, у тебя есть?». «Да, есть, давай через час встретимся и совершим сделку». Чем кончилось дело? Тем, что первый тут же отправился на поиски вагона водки, а второй убежал искать деньги.

Ваша задача примерно такая же: вы должны найти спрос и удовлетворить его тем, что вы умеете находить предложение этого товара (услуги). Вы зарабатываете на том, что нестандартным образом соединяете поставщиков и покупателей посредством своих услуг в Сети. Все просто до безобразия, поэтому я удивлен, почему у вас, при ваших способностях, до сих пор нет собственного интернет-магазина?

Каковы перспективы у интернет-торговли? Сегодня они огромны. В Соединенных Штатах Америки на рождественских распродажах через Интернет зарабатываются десятки миллиардов долларов. Только вдумайтесь в эту цифру и ответьте в первую очередь себе: почему вы все еще не зарабатываете на этом?

Рынок пуст. Я провожу персональные консультации для владельцев бизнеса, в том числе для владельцев интернет-магазинов, и могу сказать, что очень многие компании вообще никак не представлены в Интернете. Они даже не задумываются о том, чтобы начать выходить в Сеть. Вне Интернета у них уже есть успешный бизнес, рынок в Сети в это время еще не насыщен. Поэтому вы можете прийти в любой магазин, находящийся рядом с вашим домом, и предложить там свои услуги. Или обратиться к любому знакомому предпринимателю и сказать: «Давайте я буду продавать ваши товары через Интернет!» – так вы решите вопрос о том, где взять поставщиков.

Вы должны использовать то, что никто не умеет продавать в Интернете, пока рынок пуст, пока у вас еще есть время. Еще раз акцентирую ваше внимание на том, что очень важно научиться совершать продажи. Прочитайте любую книжку по торговле. Найдите ее в Интернете, запишитесь на любой бесплатный тренинг, а если найдете какую-то платную возможность научиться продажам, – не пожалейте денег. Рынок пустой. Рынок ждет нас. Люди готовы покупать в Сети, им нужно лишь знать, кому отдать свои средства.

Я уже сказал, сколько расходуют в Интернете американцы. Так продавайте им, в Америку, где за ваши товары наверняка готовы заплатить.

Продавайте свои товары жителям Европы – у них тоже есть деньги. Благо Интернет стирает любые границы между странами и континентами.

Все больше людей при покупке товара просят предоставить им возможность расплатиться банковской картой. На эти карты многие россияне сейчас получают зарплаты. Люди научились оплачивать товар через Интернет с помощью банковских карт. Так что потребительский рынок существует. Люди готовы отдавать вам свои деньги. Вам лишь нужно дать им то, что они хотят. Для этого надо сначала выяснить, что им действительно нужно.

У меня есть несколько десятков разных сайтов, куда нужно постоянно добавлять какую-то информацию, иными словами – полезный контент. И на меня работает большое количество фрилансеров, которые пишут статьи. Они делают это по цене приблизительно 1 доллар за статью. Вдумайтесь. Чтобы написать статью, мне нужен примерно час. В свой блог, http://evstegneev.com, я пишу сам, потому что этот блог – мое лицо, но для всех остальных своих коммерческих сайтов я покупаю статьи у копирайтеров, причем за смешные деньги. Таким образом я экономлю свое время, которое могу потратить на более важные задачи.

Помните: все можно делать руками фрилансеров. Вам не надо тратить на это много времени, вам нужно лишь организовать бизнес-процесс. Ваша задача – быть предпринимателем, контролировать ситуацию и своевременно реагировать на ее изменение.

Поэтому я приглашаю вас посетить наш Первый Московский Кийосаки-Клуб. Играйте в игру «Денежный поток» Роберта Кийосаки, потому что эта игра может научить вас стратегическому мышлению, которое так необходимо в бизнесе. Благодаря тому что я уже почти шесть лет каждое воскресенье, а то и чаще хожу в наш Первый Московский Кийосаки-Клуб и играю в эту игру, мое чутье предпринимателя значительно натренировалось.

Чтобы обзавестись знакомыми со схожими интересами, вы можете организовать игровой клуб. Как это сделать, вы можете узнать из моего семинара «Как начать проводить игру «Денежный поток» в СВОЕМ ГОРОДЕ». Подробнее здесь: http://steptorich.ru/ club.html.

Я думаю не так, как думают все. Я натренировал это умение. Хотя, когда я пришел в клуб первый раз, я ничего не понимал. Я сидел и думал: «Если я такой умный, почему я такой бедный?». И ситуация изменилась – я изменил свое мышление. Я обрел новые навыки, я научился продавать.

Я освоил Интернет и научился создавать множественные источники дохода. И сейчас я научился работать чужими руками, потому что понял: своими руками много не наработаешь. У всех: и у богатых, и у бедных в сутках только 24 часа, но у богатых за это время получается иной результат, нежели у бедных. Почему, как вы думаете?

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте свой комментарий на странице моего образовательного портала «Азбука Денег»: http:// evstegneev.com/knigi.

 

Глава 8

Создайте несколько источников пассивного дохода

Самая плохая цифра (если говорить о количестве источников дохода) – это цифра один. Плохо иметь только один источник дохода, каким бы он ни был: заработная плата, предпринимательский доход, дивиденды, доход от активной торговли на фондовой бирже или любой другой. Если у вас один-единственный источник дохода – ждите, скоро у вас будут большие неприятности.

Как насчет двух источников дохода? Этот вариант куда лучше первого, но все же этого тоже мало для диверсификации финансовых рисков. Очень хорошо это заметно во времена финансовых кризисов, когда люди теряют свою работу или бизнес. Можно в один момент потерять и зарплату, и свое дело, и сделанные инвестиции.

Деньги – это не хорошо и не плохо.

Это инструмент.

Но выход есть: если иметь много источников дохода, то хотя бы несколько из них у вас останутся, что бы ни

происходило в мире и какие бы финансовые бури его ни сотрясали. Вывод как всегда очень прост: нужно регулярно создавать новые источники дохода и постоянно увеличивать их количество. Множественные источники дохода – это мой девиз, это мое хобби, это мое увлечение.

Так сколько же конкретно источников дохода лучше иметь? Понимаю, что ответ «чем больше, тем лучше» вас не устроит, поэтому отвечу вам так: минимум пять. Но лучше – намного больше. Если у вас их и сейчас больше одного, значит, вы уже встали на путь создания множественных источников дохода. И вас можно только поздравить – это самый верный путь к финансовой свободе.

Я уже говорил вам, что людей, у которых есть всего один источник дохода, я называю людьми-«цветками». Как жизнь цветка держится на одном тоненьком, хрупком стебельке, так и благополучие человека с одним источником дохода держится на одном этом источнике. Если стебелек по какой-либо причине сломается – цветок засохнет, погибнет. Если человек по какой-либо причине потеряет свой единственный источник дохода – он тут же окажется в личном финансовом кризисе.

А вот людей, у которых есть много источников дохода, я называю «солнышками». У них много разных источников дохода, как много лучиков у солнца. И даже если часть из них они потеряют, другая часть у них обязательно останется. И в этом вся суть, поскольку нужно стремиться не к тому, чтобы никогда не терять часть прибыли (время от времени терпеть убытки вполне естественно, ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает), а к тому, чтобы в конечном итоге всегда оставаться в плюсе.

Человек не является продуктом обстоятельств – это обстоятельства создаются людьми.

Бенджамин Дизраэли

Теперь самый интересный вопрос: как создать множественные источники дохода? Сразу поясню на примере. Пример, кстати, очень простой и частично вам знакомый. Итак, вы можете:

✓ заниматься только своей профессиональной деятельностью (один источник дохода);

✓ описать свой профессиональный опыт в книге (второй источник дохода);

✓ проводить мастер-классы (семинары, вебинары, консультации) в качестве эксперта своего дела (третий источник дохода);

✓ продавать сопутствующие услуги или товары (четвертый источник дохода);

✓ монетизировать свое хобби (пятый источник дохода – например, я это делаю так: http://steptorich. ru/dombai.html);

✓ вложить деньги в банк (шестой источник дохода);

✓ вложить деньги в государственные облигации (седьмой источник дохода);

✓ создать свой сайт (блог, интернет-магазин) и монетизировать его разными способами (это еще добрый десяток новых источников дохода; вот мой личный пример: http://steptorich.ru/shop.html);

✓ зарабатывать в качестве фрилансера в свободное от основной работы время;

✓ начать свой бизнес, например организовать прием заказов и передавать их на исполнение другим фрилансерам;

✓ организовать клуб по интересам (как это сделать, я рассказываю здесь: http://steptorich.ru/club.html).

И так далее, и тому подобное. Например, вы работаете учителем химии. Как вы можете создать множество источников дохода? Работать учителем в школе и подрабатывать репетитором – это самый распространенный вариант, и это хорошо, но этого недостаточно – ведь можно сделать гораздо больше.

Химику всегда есть о чем поведать человечеству. Безусловно, вы можете это сделать в любой удобной для вас форме: и в виде текстов (статьи, книги, комментарии), и в виде полезных видеороликов (обучающих, просвещающих), и в форме проведения семинаров и вебинаров (за деньги или с целью саморекламы), и т. д.

Например, вы можете писать и продавать профессиональные статьи (о том, как правильно выбрать средства для ухода за собой и за домом, как разобраться в том, качественный продукт или нет). Вы можете создавать обучающие книжки и практические пособия. Вы можете продавать наборы для юного химика и другие учебные и творческие принадлежности, потому что вы профессионал и лучше знаете, какие из них стоят того, чтобы их купили.

Возможно, вы заметили, что отстающими в финансовом отношении часто становятся люди, закостеневшие в своем мировоззрении и образе действий.

Роберт Кийосаки

Вы можете также стать инвестором и вкладывать заработанные деньги в себя, в свой и чужой бизнес. Вы можете просто сейчас начать зарабатывать на хобби, которое не относится к вашей основной профессии, приобретать новые навыки и осваивать новые сферы деятельности, чтобы не «вариться» все время в одной среде, а расширять кругозор и увеличивать свои возможности.

Чем бы вы ни занимались, вы можете создать множественные источники дохода, если поставите себе такую цель. Предвижу вопрос: с чего начать? Начните с краткого плана. Вы не можете делать все одновременно и создать несколько новых источников дохода за неделю. Вам придется основательно потрудиться, чтобы получить желаемое, и начать лучше с ревизии – анализа ваших знаний, умений и опыта.

Написала свое резюме, распечатала, перечитала, расплакалась… Жалко такого человека на работу отдавать!

Планируйте создание как можно большего количества источников пассивного дохода, поскольку именно они дадут вам возможность приобрести финансовую свободу. Учтите, что у вас одновременно может быть много только источников именно пассивного дохода, в то время как источников активного – считанные единицы. Судите сами: одновременно вы можете работать максимум на двух-трех работах. Большее количество работ вы можете потянуть только в том случае, если каждая из них занимает не более двух-трех часов в день.

Но что это за жизнь такая, с четырьмя-то работами?

Многие люди и на двух должностях подрывают свое здоровье, а метаться между несколькими работами отнюдь не означает богатеть. Это значит зарабатывать деньги на лечение от физического и психологического истощения. Нет, несколько работ – это очень плохая идея для того, кто стремится избавиться от проблем с деньгами.

Как говорится, кто много работает руками, тот зарабатывает не деньги, а горб на спине. Большие деньги зарабатываются собственной головой, но при этом задействуются руки других людей. Кто эти другие люди? Это ваши сотрудники и личные помощники, фрилансеры и бизнес-партнеры. Чем больше их – тем вам проще, тем больше разных бизнес-проектов вы можете запустить одновременно, а значит, тем больше денег вы можете заработать.

Цените то, что у вас есть… Сейчас… Рядом… И никогда не думайте: «А может быть…». Может ведь и не быть.

У одного человека ресурсы (деньги, силы и время) крайне ограничены, поэтому своими руками один человек много не сделает чисто физически. Чтобы достигать больших финансовых целей, нужна целостная, слаженно работающая команда,

Что я имею в виду? Например, я пишу книги и отдаю рукопись в издательство. Перед тем как выпустить их в свет, над моими книгами, а также над их распространением (продажами) работают многие сотни людей – профессионалов своего дела. Это существенно экономит мое личное время, силы и деньги.

Итак, как я уже сказал, работать одновременно в нескольких местах – это плохая идея, ведущая к физическому и нервному истощению. Хорошая идея – заставить свои знания и деньги работать на вас без вашего личного участия, то есть создать источники пассивного дохода.

Это можно сделать двумя способами. Первый вам хорошо известен – это инвестирование. Схема проста: сначала сохраняйте часть заработанного, накапливайте, а потом вкладывайте свои деньги в различные инвестиционные инструменты, и некоторые из них (в частности, доход от сдаваемой в аренду недвижимости, дивиденды по акциям, авторские гонорары, регулярные выплаты от бизнеса, совладельцем которого вы являетесь) станут для вас источниками пассивного дохода.

Если возникает страх того, что денег не хватит, вместо того чтобы тут же броситься на поиски работы, которая даст пару долларов для уничтожения этого страха, можно просто задать себе вопрос: «А будет ли работа лучшим решением с точки зрения долгосрочной перспективы?» Я считаю, что нет. Особенно если посмотреть на жизнь человека в целом. Работа – это краткосрочное решение долгосрочной проблемы.

Роберт Кийосаки

Примером такого бизнеса, который способен существовать, развиваться и приносить прибыль без вашего активного участия, может быть тот же интернет-магазин (подробнее здесь: http://steptorich.ru/ shop.html). Вы можете создать его, нанять сотрудников и получать ежемесячную прибыль, не занимаясь его делами постоянно.

Второй способ заставить свои деньги работать на себя – создавать что-то, что будет продаваться без вашего участия и, соответственно, долгое время будет приносить вам доход без дополнительных финансовых и временных вложений. Что это может быть? Например литературные и музыкальные произведения, предметы живописи и скульптуры, компьютерные программы и ноу-хау, на которые у вас есть патент. Словом, это разнообразные объекты авторского права, которые вы можете неоднократно продавать или регулярно получать за их использование деньги. Именно авторский гонорар наряду с владением недвижимостью, процентами по банковским вкладам и дивидендами, позволяет вам получать пассивный доход.

Источников пассивного дохода не так уж и много, поэтому, если вы хорошенько постараетесь, то обязательно станете их счастливым обладателем.

Если у вас есть вопросы ко мне или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег» на странице http:// evstegneev.com/knigi.