Самые популярные «отмазки»
Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались ему нерешаемыми.
Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности и зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?
Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время, большинство из них, при ближайшем рассмотрении, оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?
– Во-первых, знать, что тебе мешает;
– Во-вторых, желание избавиться от этого;
– В-третьих, понимание того, какой яркой и наполненной может стать ваша жизнь совсем скоро – при условии выполнения простых рекомендаций, данных мною в этой книге.
Итак, почему же многие люди не используют свои связи?
1. Самая очевидная причина: многие люди не имеют связей. Точнее, у них очень ограниченный круг знакомых.
Некоторые люди, по разным причинам, являются очень слабыми коммуникаторами (как вариант: необщительны, не знают, как начать разговор, боятся проявить инициативу и сделать первый шаг навстречу новому знакомству, не поддерживают имеющиеся контакты). Такие люди ведут настолько замкнутый образ жизни, что не только не заводят новых знакомств, но и постепенно теряют связи со старыми друзьями и знакомыми.
2. Есть люди, которые имеют связи (через родных или друзей, например), но не умеют использовать их. Страх, неловкость, нежелание «оказаться в долгу», неумение быть убедительным, отсутствие опыта не дают им возможности обратиться за помощью в случае необходимости и принять предложенную им помощь.
3. Некоторых людей так воспитали, что они не умеют принимать помощь, так как не хотят чувствовать себя в долгу перед другими людьми. Любую помощь они расценивают как слабость и отказываются от нее, как только могут, даже в ущерб своим интересам. Согласитесь, это не то качество характера, которое следует в себе взращивать. А связи, которые мы не используем, – мы теряем.
4. Некоторые люди не используют свои связи, поскольку считают, что делать это аморально, неэтично. Такие люди путают использование связей с мошенничеством, нечестной конкуренцией и коррупцией. Но в нашем случае речь идет не об этих пороках общества, а об искренней взаимопомощи и сотрудничестве.
Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.
Взаимопомощь и сотрудничество – это нормальные, естественные и объединяющие людей повседневные действия. Можно использовать свои связи и при этом не идти по головам других людей. Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.
5. Многие люди боятся использовать связи, боятся сделать шаг навстречу другому человеку. Страхов, связанных с общением, тем более со взаимовыгодным общением, есть великое множество. Объединяет людей с подобными страхами один тип мышления, который можно смело назвать «мышлением неудачника». Это тип мышления, с которым успеха достичь не-воз-мож-но!
«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений, да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанным за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».
Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями, здоровьем. Основной причиной этих неурядиц они абсолютно искренне считают свое личное невезение. Им и правда «не везет» – деньги и удача приходят к тем, кто их ждет, кто меняется сам и меняет свою жизнь.
Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.Дарси Резак
6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.
7. Часто люди, отказывающиеся использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как может быть тот или иной человек им полезен. А полезным может быть каждый. Стоит поскорее научиться видеть эти возможности.
8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет сделать это так же хорошо, как это они сделают сами. Это существенно уменьшает их возможности – без умения работы в команде и без навыка делегирования еще ни один успешный бизнес или карьера не состоялись.
ОТКАЗЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ПОВЛИЯЛИ НА БУДУЩИЙ УСПЕХ:
– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха и они умрут от удушья.Дионисий Ларднер, английский ученый
– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.Ответ ведущих производителей игрушек Рут Хэндлер на концепцию куклы «Барби», 1959 год
– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!Наполеон Бонапарт – Роберту Фултону, создателю первого парохода
– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.Реакция крупнейшей американской звукозаписывающей компании «Декка Рекордз» на музыку «Битлз», 1962 год
– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.Президент банка «Мичиган сейвингз бэнк» о своем отказе инвестировать средства в «Форд Мотор Компани», 1905 год
– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?Гарри Уорнер, президент кинокомпании «Уорнер Бразерс», 1927 год
– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.Дэррил Занук, глава студии «XX век-Фокс», 1946 год
9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования ими своих связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.
Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но если вникнуть в детали их биографий, то практически всегда параллельно со списком достижений тянется и длинный шлейф неудач. Другое дело, что о них потом мало кто помнит на фоне славы и успешных проектов…
Нет такого понятия, как успешный человек который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.Стив Джобс
10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей, потому что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов, чтобы их решение было принято в вашу пользу.
Все мы, так или иначе, используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто только именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни.
И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм и пойдет речь дальше.
Резюме
Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из них – преодолимые преграды. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.
Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.
Практическое задание
1. Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.
2. Запишите на бумаге, какие у вас есть «отмазки», чтобы не использовать связи, и подумайте, как вы можете от них избавиться.
3. Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант – пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (боулинг) и предложите привести своих друзей.
В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых познакомиться с новыми людьми.
Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Познакомьте их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов при встрече, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.
4. Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личный связей.
«День сурка» длиною в жизнь
Если у вас нет полезных связей, или вы не умеете использовать свои связи, или умеете, но не делаете этого – вы рискуете всю свою жизнь прожить в режиме «дня сурка». Это режим «работа-дом-работа-дом-работа-дом-работа».
Звучит тоскливо? Еще бы! В этом режиме яркие выходные бывают так редко и так быстро проходят, что кажутся прекрасным сном.
Что значит «яркие выходные»? Это время, когда можно заняться тем, чем хочешь, или побывать там, где еще не был.
Свобода действий и наличие возможности для этих действий. Не у всех есть такая возможность или, скажем так: у большинства людей она бывает очень редко. Кого-то такая жизнь устраивает. Что ж, в этом случае и говорить не о чем. Пусть все остается так, как есть.
Если же вы хотите другой жизни, то вам нужно проснуться и перестать жить как все. Только поступая иначе, чем поступает большинство окружающих вас людей, вы сможете получить другой, лучший результат, а не такой средненький, «как у всех»: «работа-дом-работа».
До тех пор, пока вы будете действовать так, как обычно, вы будете получать тот же результат, что вы получаете обычно.Зиг Зиглар
Если вас это не устаревает, вам нужно изменить ваш образ действий.
В наше время уже недостаточно просто делать правильные действия. Этим уже никого не удивишь – все вокруг вас это делают. Надо действовать намного больше, чем обычно. Действовать ярче, быстрее, масштабнее.
И еще!
Не бывает ленивых людей – есть люди, которые еще не нашли своей большой цели в жизни, которая будет их зажигать и постоянно вдохновлять на свершение новых подвигов.
Есть ли у вас БОЛЬШАЯ цель? Есть ли у вас МЕЧТА?
Эти вопросы отнюдь не праздные. Только очень большая и вкусная мечта способна сподвигнуть человека выйти из своей уютной «зоны комфорта» и начать делать что-то по-другому. Только настойчивый, ежедневный выход из пресловутой «зоны комфорта» привнесет в вашу жизнь другие результаты.
О чем вы мечтали в детстве и юности, до тех пор, пока однообразно-унылая жизнь «сурка» не поглотила вас? Ведь мечтали же вы тогда много и с размахом, не так ли? Вспомните – кем вы хотели стать? Космонавтом, артистом, олигархом?
Знаешь, что самое страшное в жизни?Зак Эфрон
Когда не знаешь, ради чего живешь.
Ты просыпаешься утром и долго придумываешь причину, чтобы подняться с постели.
Почему вы перестали мечтать? Разве что-то изменилось в вашей жизни? Знаете, чем мечта отличается от цели? Цели записаны на бумаге. Для целей есть планы их достижения. Мечты дальше нашего воображения не идут. Если вы хотите, чтобы ваши мечты стали явью – превращайте их в свои цели.
Что вы уже сделали для того, чтобы ваши мечты стали явью?
Многие люди заблуждаются, считая, что достаточно лишь правильно мыслить, правильно мечтать и визуализировать, чтобы получить от жизни все желаемое. Кроме желания, должно быть еще и действие. Все успешные люди – это люди действия, а не лежащие на диване мечтатели.
Как много вы действуете? Как много вы действуете в правильном направлении?
Успешные люди – это люди действия.
Так что вы сделали для реализации вашей мечты? Занимаетесь ли уже тем, чем всегда мечтали заниматься? Живете ли вы там, где вы больше всего хотели бы жить? Зарабатываете ли вы столько денег, сколько вы хотели бы зарабатывать? Есть ли у вас такая семья, такие друзья и коллеги, о которых вы мечтали?
Если нет и в ближайшем будущем этого не предвидится, это значит, что вы или не знаете, как действовать, или знаете, но не действуете. Узнать, что нужно делать, чтобы преуспеть, проще простого. Все секреты успеха давно рассекречены. Эта книга, в частности, раскрывает вам их. Применяете ли вы эти знания на практике – вот в чем вопрос?
Это самый важный вопрос, поскольку именно бездействие – главная причина жизни в режиме «дня сурка». Чтобы изменить жизнь, нужно начать действовать. Нужно научиться действовать, если вы этого еще не умеете.
У оптимистов сбываются мечты – у пессимистов кошмары.
Даже в личной жизни мечты сбываются с помощью вашего действия – активного поиска новых знакомств. Сколько девушек мечтает о принце на белом коне, при этом не предпринимая никаких попыток его найти!
Если вы девушка и хотите принца на белом коне, то не сидите дома, как вариант – в Интернете (то есть – не бездействуйте), а идите туда, где эти принцы бывают, и знакомьтесь с ними. Ищите успешных мужчин там, где они встречаются чаще всего.
У вас дома они бывают? Нет? Чего же вы о них мечтаете сидя дома? В дешевой забегаловке возле вашего офиса они бывают? Нет? Так почему же вы там ждете их в обеденный перерыв?
Это только один из примеров того, как люди мечтают, не предпринимая ничего разумного для того, чтобы их мечты стали явью. В наше время, когда многие люди просто «живут» в виртуальных социальных сетях, наблюдается недостаток живого человеческого общения. Интернет дает иллюзию активного общения, а на самом деле он просто помогает вам прожить жизнь, да-да… в том же самом режиме – в режиме «дня сурка».
Используйте возможности сети по максимуму, но помните: лучшее знакомство – это личное знакомство. Интернет – это, помимо всего прочего, самое удобное средство связи, которое нужно использовать обязательно, но которым нельзя замещать реальное общение. Виртуальное общение – это только приятное дополнение к реальному.
Лучшее знакомство – это личное знакомство.
Кстати, у современного человека очень много иллюзий: иллюзия, что можно всего достичь в одиночку; иллюзия, что у него много друзей, потому, что он много общается в сети; иллюзия, что работа будет всегда; иллюзия, что всегда можно где-то одолжить деньги, чтобы улучшить свои финансовые дела и т. д.
Сегодня, имея наиболее широкие возможности для реализации себя в любой сфере человеческой деятельности и наиболее реальные перспективы реализовать свои мечты, просто преступление перед собой ограничиться жизнью: «дом-работа-д ом-работа».
Чтобы изменить свою жизнь, вам нужно изменить образ своей жизни. Чтобы были другие результаты – нужно начать делать что-то другое. Поработать над личной эффективностью. Научиться устанавливать полезные связи, приобрести новые деловые навыки. Стать профессионалом своего дела или создать команду, чтобы делегировать полномочия.
Что делать, чтобы не прожить жизнь в режиме «дня сурка»?
Просто начните действовать в любом направлении. Вы можете сменить работу, пройти профессиональное обучение, завести блог, начать зарабатывать на хобби, сменить внешность, заняться спортом или найти Клуб единомышленников, приобрести новые привычки и навыки, которые помогут вам в достижении ваших целей. Вы можете начать с любого действия, главное – это переход от мечтаний к практике.
Бездействие – это очень рискованный выбор в жизни. Если вы бездействуете – вы уже проиграли, а чем больше действуете (в правильном направлении), тем ближе вы к успеху.
Вы можете начать с любого действия, главное – это переход от мечтаний к практике.
Выбирайте любое действие и действуйте. Отложите эту книгу и сделайте что-то конкретное для того, чтобы ваша жизнь начала меняться. Если вы выполняете практические задания, размещенные в моей книге, вы уже должны были заметить, что вы и ваша жизнь начали меняться.
Возможности в современном мире в изобилии лежат у вас под ногами – нужно просто не полениться, наклониться и взять их. Иногда достаточно сделать даже одно усилие по изменению своей жизни, чтобы запустить колесо фортуны. Действуйте!
Резюме
Каждый человек сам выбирает, КАК ему прожить свою жизнь. Чтобы начать жить по-другому, достаточно хотя бы что-то одно в своей жизни начать делать по-другому.
Чтобы полностью изменить свою жизнь, нужно очень сильно поменять образ жизни – измените ваш способ мышления, круг вашего общения, возможно – сферу профессиональной деятельности.
Вы должны не только мечтать, но и планировать, как достичь свей мечты. Мечта, записанная на бумаге, имеющая план ее достижения, становиться целью. Записывайте свои цели и действуйте ради их достижения.
Лучшее знакомство – это личное знакомство. Переводите ваши «виртуальные» знакомства из сети в реальные – знакомьтесь лично.
Практическое задание
Общаетесь ли вы в сети Интернет (например, с помощью блога в ЖЖ, или в виртуальных социальных сетях Фейсбук, Вконтакте и др.)?
Если «нет» – начните это делать. На популярных площадках в социальных сетях вы обязательно найдете своих одноклассников, коллег или даже соседей. Там же вы можете найти своих единомышленников, партнеров, сотрудников или работодателей.
Если «да» – вам пора переводить ваши виртуальные знакомства в реальные. Предложите своим друзьям в сети развиртуализацию. Устройте общую живую встречу. Сделайте знакомства в Интернет и дружеские посиделки в оффлайне еще одной хорошей традицией.
Риски «волков-одиночек»
Современный уклад жизни способствует тому, что большинство людей живет, работает и общается в очень ограниченном кругу родных, друзей и коллег. Человек за последние несколько десятилетий получил возможность жить в отдельной квартире, ездить на личном автомобиле, а разнообразнейшие средства коммуникации позволили нам общаться друг с другом на расстоянии.
Все это замечательно. Но давайте посмотрим и на другую сторону медали. Благодаря более высокому материальному достатку мы стали меньше общаться между собой, и иллюзия, что всего можно достичь «в одиночку», получила своеобразное «материальное подтверждение». Я пишу «в одиночку» в скобках, потому что это довольно спорное утверждение. Где бы мы ни жили, с кем бы мы ни жили, нам всегда помогают другие люди. Если раньше люди это очень хорошо понимали и знали, что «один в поле – не воин», то сейчас многие, сильно заблуждаясь, считают иначе.
Некоторые люди искренне уверенны в том, что они ни от кого не зависят и им никто не нужен.
И, конечно же, они чаще всего также уверены и в том, что не стоит стараться быть полезными другим. Это обычная самоуверенность, которая часто плохо заканчивается при столкновении с реалиями жизни.
Мы едим пищу, которую выращивают другие люди. Мы носим одежду, которую сшили другие люди. Мы говорим на языках, которые были придуманы другими людьми.Стив Джобс
Думаю, пришло время и нам стать полезными человечеству.
Если вы принадлежите к их числу, задайте себе вот такие вопросы:
• Кто сшил рубашку, которую вы носите?
• Кто построил дом, в котором вы живете?
• Кто вырастил бананы, которые вы купили в магазине?
• Кто создал журнал, который вы приобрели в киоске?
• Кто написал книгу, которая подсказала вам, как достичь успеха?
• Кто изобрел ваш любимый девайс?
• Кто продает бензин, которым вы заправляете свой автомобиль?
Все это сделали лично вы сами? Тогда почему вы считаете, что другие люди вам не нужны? И почему вы считаете, что не стоит делать что-то полезное для других людей? Хорошенько подумайте над этими вопросами.
Есть люди, как я уже упоминал выше, которые просто не умеют обращаться за помощью и не умеют принимать помощь, предложенную им другими. Если вы принадлежите к числу этих людей, вам нужно срочно избавиться от этого разрушительного стереотипа и осознать, что сила в единении.
Мы живем в очень тесном мире. Мы все очень сильно связаны между собой. И мы зависим друг от друга гораздо больше, чем порой осознаем это.
Связи – это все. Все в мире существует в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворятся, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.Маргарет Уитли
Когда вы осознаете, насколько большое значение играет в нашей жизни ваше окружение и деятельность других людей, вы сможете начать создавать свой Круг Общения и использовать огромную силу ваших связей.
Люди, выбравшие путь «сделаю все сам», рано или поздно столкнутся с тем, что им постоянно не хватает:
– времени, чтобы лично сделать все задуманное;
– собственных сил, энергии и мотивации, чтобы завершить запланированное;
– знаний и навыков;
– информации и опыта;
– денег…
И, в конце концов, им просто не с кем разделить ни проблемы, ни радости.
Да, современный человек может жить, не пребывая в близких отношениях с людьми, не имея друзей и знакомых (или имея их в очень малом количестве). Но многого ли достигают такие люди? И сколько радости приносит такая одинокая жизнь?
Мы получаем удовольствие в общения с другими людьми, а не наедине с самими собой. Вспомните командные спортивные игры, шумные праздники или обычные дружеские посиделки. Приятно вспомнить?
Для задушевного разговора нужен как минимум еще один человек. Для эффективного обучения нужен наставник и (или) группа единомышленников. Для создания чего-то большего, значительного и влияющего на жизнь миллионов людей, нужно также использовать знания и профессиональные навыки многих людей.
Большие деньги, тем более, делаются руками других людей. Но этих людей нужно сначала собрать вокруг себя. Нужно уметь правильно общаться. Нужно уметь доверять им, делегировать им выполнение части своей работы, нужно не бояться разделить (переложить на них) ответственность.
Как ни странно, но большинство занятий, которые приносят человеку удовольствие или счастье, происходят в группе, а не наедине с самим собой. Посмотрите сами – хотя поначалу вы можете не осознавать этого >, до тех пор, пока не подумаете об этом.Рон Хаббард
Уверен, многие читатели со мной не согласятся, поскольку не все люди любят шумные или многолюдные компании. Не все люди любят быть в центре внимания, быть на виду, даже если речь идет об одном-двух собеседниках. Многим комфортнее в одиночестве. Почему?
Очень часто причина «любви» к одиночеству кроется в банальном неумении человека общаться с другими. Многие делают это через силу, по необходимости или ради приличия. Можно ли это изменить? Можно и нужно!
Есть три ошибки в общении людей: первая – это желание говорить прежде, чем нужно; вторая – застенчивость, не говорить, когда это нужно; третья – говорить, не наблюдая за вашим слушателем.Конфуций
Общение – это одновременно и самый легкий и самый сложный человеческий навык. Вы можете научиться эффективному общению, только если соедините теорию с практикой. Если вы сможете развить свои коммуникативные навыки, то общение начнет приносить очень большое удовольствие и не меньшую пользу.
Резюме
Люди, которые не используют свои социальные контакты для достижения своих целей, рискуют не достичь их вообще. В какой-то момент они столкнутся с тем, что им не хватает собственных ресурсов: сил, времени, знаний и денег, чтобы сделать это.
Только общими усилиями многих людей делаются большие дела. В группе (команде) людей гораздо легче поддерживать боевой дух, чем в одиночку.
Не все умеют общаться и дружить, но все могут научиться и развить в себе эти навыки. Навыки эффективного общения – это самый главный фактор достижения успеха в любой сфере человеческой деятельности.
Иллюзия, что человек всего может достичь «в одиночку», очень легко создается и легко рушится – при первых же проблемах «одиночки» проигрывают.
Практическое задание
1. Подумайте, насколько легко вам обращаться за помощью? Способны ли вы принять предложенную вам помощь? Когда вы делали это последний раз? Как вы себя при этом чувствовали?
2. Пройдите тренинг по продажам, даже если вы не продавец по профессии. Продавец – это не только профессия, но и жизненно важный навык.
Все мы каждый день что-то продаем – свои профессиональные навыки и деловые качества, свое общение и свободное время, свои услуги или товары, свою профессиональную репутацию. Стремитесь делать это каждый раз все успешнее. В этом вам очень поможет профессиональное обучение.
3. Запишитесь на курсы ораторского искусства. Публичные выступления – это самый краткий путь к популярности и самый легкий способ выстроить к себе очередь из людей, желающих с вами познакомиться.
Несгораемые активы
Что вы можете прямо сейчас предложить другим людям? Чем им можете помочь? Что вы можете им подарить? Что окружающие готовы купить у вас? Благодаря каким вашим знаниям, навыкам и жизненным ценностям люди объединяются вокруг вас? За какие качества характера вас любят родные и близкие, друзья и знакомые?
Другими словами: насколько вы ценны для окружающих вас людей? Чем вы ценны? Задайте себе эти вопросы.
Оцените себя настолько объективно, насколько вы сможете. Будьте предельно честны. Оценивать себя, смотреть на себя со стороны необходимо, чтобы знать, на что вы способны сейчас и куда вам двигаться дальше. Вы должны понимать, чего вы стоите как друг, коллега, сотрудник, партнер и специалист, знать свои сильные стороны, чтобы использовать их, и свои слабые стороны, чтобы поработать над ними.
Люди часто недооценивают себя и переоценивают других, или наоборот. Плохо и то, и другое. Если вы сами недооцениваете себя, скорее всего, другие также будут недооценивать вас. Если вы переоцениваете себя – не факт, что другие будут поступать также, а в этом случае вы очень рискуете взять на себе больше обязательств, чем реально можете выполнять.
Ваша самооценка должна быть завышенной
На первый взгляд кажется, что реальная самооценка самая лучшая, но это не совсем так. Вы должны думать о себе намного лучше, чем обстоят дела на самом деле. Ваша самооценка должна быть завышенной. Хотя бы «чуть-чуть». Настолько, чтобы не создавать вам излишних проблем в повседневной жизни, но при этом стимулировать ваш профессиональный рост и личностное развитие.
Лучше наслаждаться манией величия, чем страдать от комплекса неполноценности.
Немного (или существенно) завышенная самооценка позволит вам реально оценивать себя в настоящем, но в то же время вы будете уверены в том, что вы достойны лучшего и способны осуществить это. Только желая намного большего, чем вы имеете сейчас, и будучи абсолютно уверенным в себе, вы будете развиваться, действовать и действительно становиться лучше.
Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти слова. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из главных причин, почему вы слишком дешево «продаете» себя, почему вам не достает успеха вообще и финансового в частности, является убежденность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.Брайн Трейси
Знаете ли вы свою реальную рыночную стоимость как специалист?
Ее легко вычислить: вы стоите того, ЗА ЧТО вам платят деньги. Не сколько, а за что. Вам платят за то, что вы знаете, за то, что вы умеете, за то, что вы можете. В этом состоит ваша реальная стоимость. Вы ценны тем, что у вас в голове, что вы можете делать своими руками, а не той должностью, которую вы занимаете, и не той зарплатой, которую получаете.
Вам платят за то, что вы знаете, что вы умеете, что вы можете.
А что же значит размер вашего заработка?
Количество денег, которое вам платят, зависит, во-первых , от того, насколько вы уникальны на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, насколько уникальны ваши товары и услуги, и во-вторых , насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.
Чтобы узнать, насколько высока ваша рыночная стоимость, спросите себя:
• Насколько уникальные ваши профессиональные навыки?
• Насколько легко вас заменить другим специалистом?
• Насколько полезны ваши связи для вас и для других людей?
• Как давно вы изучали и внедряли что-то новое?
• Знаете ли вы свою целевую аудиторию? знаете ли вы ее запросы и потребности?
• Знаете ли вы, как дать своей целевой аудитории то, что она хочет? Даете ли вы ей это сейчас?
В наше время, когда в мире все стремительно меняется, когда очень быстро можно потерять все, что вы имеете, запасаться нужно теми ценностями, которые невозможно потерять – так называемыми «несгораемыми активами».
То, что всегда останется с вами, то, на что вы всегда можете положиться, – это ваш личный бренд (ваше имя, ваша репутация), ваш социальный статус, ваши знания, умения и навыки (все, что составляет вашу рыночную ценность).
Только это останется с вами, даже если вы потеряете работу и (или) другие ваши источники дохода. Это останется с вами, даже если вы уедете в другую страну и все материальные приобретения оставите в прежней.
Материальные активы вы можете потерять, а ваша истинная ценность всегда останется с вами.
Накапливайте и развивайте свои «несгораемые» активы: связи, знания, умения, навыки, личный бренд.
Накапливайте и развивайте связи, знания, умения, навыки, личный бренд. Они дороже денег, потому что это инструменты, с помощью которых деньги зарабатываются, сохраняются и приумножаются.
Деньги – это обычный множитель, который множит ваши знания и навыки на купюры.
Один преподаватель начал свой семинар, подняв вверх 10-долларовую купюру. Он спросил, кто хочет получить купюру. Многие подняли руки. Он спросил у тех, кто не поднял руки. И выяснилось, что они тоже не прочь получить купюру, но постеснялись поднять руку.
– Прежде чем один из вас получит эту купюру, я кое-что с ней сделаю, – продолжил преподаватель.
Он скомкал купюру и затем спросил, хочет ли кто-нибудь все еще ее получить. И опять почти все подняли руки.
– Тогда, – ответил он, – я сделаю следующее, и, бросив купюру на пол, слегка повозил ее ботинком по грязному полу.
Затем он поднял купюру, купюра была мятая и грязная.
– Ну, кому из вас она нужна в таком виде? – И все опять подняли руки.
– Дорогие друзья, – сказал преподаватель, – только что мы получили наглядный урок. Несмотря на все то, что я проделал с купюрой, вы все хотели ее получить, так как она не потеряла своей ценности. Она все еще купюра достоинством в 10 долларов.
В нашей жизни часто случается, что мы оказываемся выброшенными из седла, растоптанными, лежащими на полу или в полном дерьме. Это реалии нашей жизни. В таких ситуациях мы чувствуем себя никчемными.
Но неважно, что случилось или случится, мы не потеряем своей истинной ценности. Грязные или чистые, помятые или отутюженные – мы всегда будем иметь ту ценность, которую представляем. И будем бесценны для всех тех, кто нас любит. Наша ценность определяется не тем, что мы делаем или с кем мы знакомы, а тем – КТО мы есть на самом деле.
А насчет купюры. Как и обещал, я отдам ее. Потому что уважаю себя и держу слово. Но, так как желающих было много, отдам на экзамене лучшему, кто его сдаст.
Есть люди, которые востребованы всегда. Это люди, обладающие уникальными знаниями и навыками, ценными связями и имеющие выход на различные ресурсы. Стремитесь стать таким человеком.
Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, никто его уже у вас не отнимет.Бенжамин Франклин
Чтобы быть интересным другим людям, вы должны быть интересы себе. Вам придется поработать над собой, чтобы иметь, что предложить другим.
Как повысить свою ценность для других и свою рыночную стоимость?
• относитесь к себе как к собственной компании (проекту);
• учитесь всегда и везде;
• учите других, делитесь знаниями;
• регулярно повышайте свою профессиональную квалификацию;
• используйте все возможности, чтобы рассказать о себе;
• используйте все возможности, чтобы завести полезное знакомство;
• копите деньги;
• создавайте множественные источники дохода (более трех);
• раскручивайте личный бренд.
Лучшая инвестиция – это инвестиция в себя.
Эта инвестиция должна быть вашей первой и самой главной инвестицией. Вкладывайте деньги, время и силы в свое профессиональное обучение, в повышение своей финансовой грамотности, в развитие ораторских и переговорных навыков, в создание личной сети связей. Только так вы всегда будете востребованы как специалист, партнер и инвестор.
Нужно ли это лично вам? Давайте обсудим этот вопрос в следующей части книги.
Резюме
Вы должны четко знать и понимать, насколько вы ценны как специалист и как человек, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие возможности вас окружают и каким рискам вы подвержены. Используйте свои сильные стороны, укрепляйте свои слабые стороны. Стройте свое будущее своими руками.
Старайтесь оценивать себя объективно, но в то же время помните, что немного завышенная самооценка – лучший стимулятор профессионального и личностного развития.
При этом вы всегда должны знать свою реальную рыночную стоимость в качестве специалиста, чтобы целенаправленно повышать ее.
Вы должны быть самой главной своей инвестицией. Накапливайте профессиональные умения и навыки, знания по личным финансам и личной эффективности. В них кроется ваша настоящая ценность.
Практическое задание
1. Проведите SWOT-анализ своих профессиональных знаний, умений и навыков. Запишите на бумаге ваши профессиональные:
♦ сильные стороны (strengths);
♦ слабые стороны (weaknesses);
♦ возможности (opportunities);
♦ угрозы (threats).
Теперь подумайте и запланируйте, как вы можете использовать ваши сильные стороны, как превратить слабые стороны в сильные. Какие дополнительные возможности вам дает ваша профессия? Как вы можете их использовать? Какие факторы могут помешать вам в достижении ваших целей (определите риски)? Как вы можете их уменьшить?
2. Запланируйте в течение ближайших трех месяцев:
♦ освоить один новый профессиональный навык (запишите четко, какой навык вы хотите приобрести, в какой срок и сколько стоит обучение);
♦ повысить свою финансовую грамотность (вы можете пройти тренинг, вебинар или хотя бы прочитать книгу по личным финансам – я подготовил для вас подборку лучших, на мой взгляд, книг здесь );
♦ завести несколько полезных знакомств.
3. Составьте список профессиональной литературы, которую вы должны прочесть, начните читать первую книгу прямо сейчас. Как вариант, чтобы эффективно использовать время, вы можете слушать аудио-версию книги в любое удобное для вас время.
Самая востребованная профессия – «хороший парень»
Человек всегда, в каждой сфере жизни, предпочитает иметь дело с теми людьми, которые ему нравятся. Это особенно справедливо по отношению в личной жизни – вступать в брак или дружить с неприятным человеком никто не хочет. Это известно всем.
Иначе ли обстоят дела в бизнесе? Нет, не иначе. Мой профессиональный и личный опыт позволяет утверждать следующее – при прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.
При прочих равных условиях, люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны
Конечно, если ваши конкуренты будут продавать аналогичный товар наполовину дешевле, чем вы, ваши клиенты купят его у них. Если же ваши цены и цены ваших конкурентов будут приблизительно одинаковы, но при этом вы сделаете хотя бы что-то одно для того, чтобы понравиться вашим клиентам, – они будут покупать у вас.
В современном мире конкуренция среди продавцов всевозможных товаров, услуг, работ, а так же информации, как правило, очень высокая. Обычному клиенту трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса, во всех технических характеристиках товаров, в качестве предлагаемой информации, услуг и работ.
Люди неизменно отдают свои деньги тем продавцам, которые им нравятся больше других.
А нравятся им те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.
Я никогда не занимался маркетингом.Зино Давидофф
Я просто любил своих клиентов.
Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».
Что значит быть «хорошим парнем»?
«Хороший парень» – это способ мышления, поведения и просто состояние души. Так говорят о людях коммуникабельных, профессионалах своего дела, с которыми одновременно приятно и полезно иметь дело.
Выходит, что «хороший парень» – это самая востребованная «профессия» в наше время. Ниша не занята! Становитесь «хорошим парнем» и достигайте всего, чего пожелаете. Хорошему парню проще других создать любую социальную сеть.
Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.Уорренн Баффет
Всем ли нужно создавать личную социальную сеть? Нет, конечно. Социальная сеть нужна только тем, кто планирует достичь успеха в жизни, тем более – в материальном плане.
Человек, действующий в одиночку, никогда не сможет сделать больше, чем целая команда. Знаний, навыков, времени, силы, желания и ресурсов у одного человека всегда меньше, чем у большой социальной сети. С незапамятных времен всегда побеждают те, на чьей стороне сила – сила денег, сила связей, сила личного обаяния.
В любой сфере жизни умение общаться и налаживать связи приведет вас к успеху. Станьте «хорошим парнем», и вы удачно создадите крепкую семью и эффективную личную социальную сеть, сделаете карьеру и построите успешный бизнес, заработаете деньги и будете жить яркой, насыщенной жизнью.
О том, как это сделать, читайте в следующей главе этой книги.
Резюме
В любой сфере жизни, личной, профессиональной или общественной, люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен. Станьте «хорошим парнем» – обаятельным, приятным в общении и щедрым на добрые дела человеком, и при прочих равных условиях люди отдадут предпочтение вам, а не вашим конкурентам.
Все преуспевающие люди – это люди, умеющие производить впечатление на других, устанавливать и сохранять личные и деловые связи. Все они – мастера нетворкинга.
Практическое задание
Сделайте первый шаг к построению вашей личной социальной сети. Для начала обратите внимание на тех людей, которых вы уже знаете, и поддерживать связь с которыми вам будет проще всего.
Проведите «ревизию» своих контактов и возобновите общение со старыми знакомыми:
• посчитайте количество контактов в вашей записной и (или) телефонной книжке и вспомните всех своих знакомых, контакты которых у вас не записаны;
• составьте список всех ваших знакомых (на работе, по учебе, по месту жительства и т. д.);
• напротив каждого имени запишите род занятий человека и его увлечения;
• поставьте отметку напротив вашего общего увлечения, если такое есть (общее хобби – один из соединяющих факторов);
• поразмышляйте над тем, какие возможности в личной, профессиональной и общественной жизни вам предоставляет круг ваших знакомых.
Вам совсем не нужно возобновлять общение со всеми знакомыми. Общайтесь только с теми людьми, с которыми вам приятно общаться и которые позитивно влияют на вас.
После прочтения книги и выполнения ее практических советов у вас будет возможность сравнить количество ваших знакомых: сколько было и сколько стало.