Связи – это часть вашего личного бренда
Чтобы стать успешным в сфере вашей профессиональной деятельности, вы должны одновременно стать профессионалом своего дела и стать известным профессионалом своего дела. Именно для этого вам нужен личный (персональный) бренд.
Насколько бы ценным специалистом вы ни были, если об этом никто не знает, или же если свои знания, умения и навыки вы используете для блага узкого круга людей (только внутри своей компании) – вы не сможете достичь результатов выше средних.
Люди больше ценят славу не великую, а широко разошедшуюся.Гай Плиний Цецилий
Чтобы стать популярным, вы должны, во-первых, уметь общаться с людьми, доносить до них свои мысли, идеи и свою уникальность. И одинаково успешно делать это как лично (живое общение, публичные выступления, аудио– и видео обращения), так и письменно (написание статей, книг, ведение блога, тематическая рассылка и т. п.). Вы должны уметь хорошо продавать и умело вести переговоры (что отнюдь не одно и то же).
Во-вторых, вы должны быть новатором, быть в курсе всех технологичных новинок и использовать их в своей работе. Если даже не использовать их, то иметь готовый и аргументированный ответ, почему вы этого НЕ делаете. Точнее
– почему вам выгоднее поступать иначе.
Итак, вывод:
Вам срочно нужно создать и раскрутить свой личный (персональный) бренд.
Что такое личный бренд?
Личный бренд – это ваша личность в восприятии других людей. Другими словами – это то, как люди воспринимают вашу рыночную ценность (знания, умения, навыки, связи). Это ваша личная и профессиональна репутация.
Ваша репутация – это информация, которую знает о вас ваша целевая аудитория. Это мнение о вас. Или, как сказал Эдгар Хоу:
Ваша репутация – это то, что шепчут о Вас у Вас за спиной.
Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.Джек Траут
Зачем нужен личный бренд?
Если говорить кратко: цель создания личного бренда – повышение своей рыночной стоимости. Бренд создается для того, чтобы выделяться (стать заметным) на рынке, чтобы ваши услуги стоили дороже, чем у ваших конкурентов. Если быть более конкретным, то следует сказать, что личный бренд дает вам массу выгод.
Выгоды, которые вы получите от раскрутки личного бренда:
• четко видимое отличие от конкурентов;
• увеличение спроса на ваши товары (услуги, работы);
• повышение стоимости ваших товаров (услуг, работ);
• очередь из желающих познакомиться;
• возможности дополнительного заработка;
• усиление работы «сарафанного радио»;
• возможности для расширения сферы деятельности;
• больший выбор сфер деятельности и выбор в личной жизни;
• повышение деловой и профессиональной репутации;
• повышение доверия к вам как со стороны других предпринимателей, так и со стороны клиентов;
• профессиональный рост, вследствие общения с профессионалами более высокого уровня и многое другое.
Чем более вы известны, тем больше предложений к вам поступает.
Люди сами ищут возможности познакомиться с известным человеком, сами предлагают ему сотрудничество, сами предлагают стать инвесторами его проектов и т. д.
Известные люди крайне редко вынуждены сами искать, с кем бы им познакомиться. Их имя работает на них.
Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.Джон Рокфеллер
Не важно, чем вы занимаетесь, – вы можете стать одним из лучших в вашей сфере деятельности, если создадите и раскрутите свой личный бренд. Вы можете стать известным, а значит и более востребованным, более высокооплачиваемым юристом или врачом, бухгалтером или учителем, руководителем или предпринимателем.
Личный бренд – это репутация профессионала, надежного и влиятельного человека, которая открывает перед вами любые двери и дает новые возможности. Но сначала личный бренд нужно создать, и без связей вам в этом деле не обойтись.
Самым действенным маркетинговым инструментом продвижения вашего личного бренда является ваше окружение, ваши профессиональные, деловые и личные связи.
Ваши связи – это неотъемлемая часть вашего бренда. И это самая важная его часть, поскольку сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Ваш бренд, ваша уникальность будут строиться вокруг вашей личности. Кроме нетворкига, вы должны делать еще много других вещей, чтобы выделиться из толпы и стать популярным.
Резюме
Одного профессионализма недостаточно для того, чтобы преуспеть в своей сфере деятельности и достичь финансовой свободы. Кроме профессионализма, нужна еще и популярность – вас должно знать множество людей, ваше имя должно быть на слуху.
Чтобы ваше имя было узнаваемо и работало на вас, раскрутите свой личный бренд (создайте себе личную и профессиональную репутацию).
Вы должны стать ценным, интересным и запоминающимся человеком, чтобы люди захотели включить вас в свой круг общения.
Практическое задание
Если у вас уже есть визитки, устройте себе выходной и отдохните. Займитесь тем, чем вы давно хотели заняться, но вам не хватало времени. Просто запланируйте на это занятие определенную часть дня – и все. Жизнь должна приносить удовольствие.
У вас нет визиток? Ваше задание – срочно изучить вопрос грамотного создания визиток и заказать их для себя. Пока у вас нет даже визиток, отдыхать вам пока рановато.
Ошибки при построении личного бренда
Если создавать бренд, не изучив достаточно этот вопрос и на скорую руку, то можно сделать множество ошибок, которые или существенно затруднят вам его продвижение, или же сделают его неэффективным.
Перефразировав приведенные в качестве эпиграфа слова Евгения Чичваркина, можно сказать следующее:
Вы не обязательно должны сделать все идеально при продвижении личного бренда. Главное – не сделать того, что помешает вам его создать и раскрутить.
То есть, достаточно избежать хотя бы самых больших ошибок.
Чтобы избежать таких ошибок, нужно сначала разобраться, в чем они состоят. Именно это я и предлагаю вам сделать прямо сейчас.
Итак, ошибки при создании и продвижении личного бренда, и как их избежать:
Неправильная самопрезентация
Если вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность (отличие), пока не сформулировано ваше уникальное торговое предложение, вы не сможете заинтересовать собой вашу целевую аудиторию.
Если вы ничем не выделяетесь из толпы, почему вы ждете особенного отношения к себе? Нельзя винить людей в том, что они не заметили серую мышку на сером фоне. Хотите привлечь к себе внимание? Выделяйтесь!
Вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность? Многие люди рассказывают о себе абсолютно одинаково: «Я врач», «Я продаю только качественный товар в самом широком ассортименте и по самым низким ценам», «Я люблю путешествовать». Но ведь врачей, обещаний самой низкой цены и путешественников миллионы! Хорошая самопропрезентация должна выделять вас из массы людей той же профессии, того же возраста, тех же увлечений. Она должна показывать ваши отличия, ваши конкурентные преимущества.
Более уникально прозвучит «Я врач-писатель», чем просто «Я врач». Врачей много, а врачей, которые ведут профессиональные блоги, проводят читателей за кулисы профессии, дают бесплатные профессиональные советы гораздо меньше. Значит их уровень уникальности выше, узнаваемость и популярность выше.
Именно над этим мы плотно работали с Сергеем Коржуевым, врачом-акушером, когда он пришел ко мне в личный коучинг!
Отсутствие миссии
Вы должны верить в то, что делаете. Очевидно, что если вы занимаетесь любимым делом, которое является частью вашего образа жизни, вы считаете его важным и нужным и для других людей.
А в чем состоит ваша миссия? Спросите себя: зачем я делаю то, что делаю? Почему я считаю свою деятельность важной? Ответив себе на эти вопросы, вы поймете, в чем заключается ваша личная миссия. Когда вы будете ее знать, вы будете чувствовать себя гораздо увереннее, и люди это почувствуют.
Бренд – это имя
Не будьте анонимны и не используйте в сети кучу никнеймов (псевдонимов) – пишите от своего настоящего имени. Это лучший выбор. Конечно, если ваше имя или фамилия кажутся вам не слишком благозвучными, вы можете выбрать себе звучный псевдоним и использовать его. Главное, чтобы имя было. Анонимно популярным не станешь, у анонима проще украсть статьи и советы. Чем докажете, что это ваши, если вы их даже не подписали?
Лучший выбор для юзерпика («картинка пользователя») – личная фотография. Какой смысл имеет длительное общение в сети, если при встрече в оффлайне люди, с которыми вы близко общались, не узнают вас и не смогут позвать по имени?
Бренд – это репутация
Репутацию нельзя купить и продать. Ею можно только управлять и формировать ее. Нет никакого смысла использовать образ, которому вы совершенно не соответствуете. Даже если ваш бренд больше всего продвигают ваши хорошие знакомые (или же специально нанятые люди), личное знакомство с вами все равно точно покажет, кто вы есть на самом деле.
На несуществующем автомобиле далеко не уедешь, точно так же на несуществующих чертах характера и профессиональных способностях многого не создашь. Если вам пока нечего предложить другим – не спешите предлагать. Учитесь, практикуйтесь, заводите связи, отрабатывайте навыки общения, повышайте свою рыночную ценность, поймите свою уникальность и только тогда займитесь продвижением личного бренда.
Поручать продвижение личного бренда другим людям
Личный бренд вы должны создавать лично. Это бренд товара или компании можно поручить разработать и популяризировать другим людям, но личный бренд – это популяризация личности, и поручать другим людям демонстрировать вашу личность вы не можете.
Точно так же, как нельзя делегировать установление личных связей, нельзя делегировать продвижение личного бренда.
Да, вас будут рекомендовать (популяризовать) другие люди, компании, ваши сайты, различные СМИ. Да, вы можете нанять личного помощника, как это сделал я. Но быть Брендом, быть Личностью с большой буквы придется вам самому – это делегировать никак не получится!
Ожидание быстрого результата
Как правило, личный бренд строится годами. Если вы надеетесь через несколько месяцев стать известным и богатым, используя влияние своего только что созданного бренда, вы, скорее всего, будете очень разочарованы. Чтобы не было разочарования, лучше не очаровываться, не так ли?
Вам кажется, ждать результатов год-два – это слишком долго? Но что такое несколько лет по сравнению с продолжительностью вашей жизни лет примерно в 100? И не лучше ли стать известным через пару лет, чем не стать вообще?
То, что создание и продвижение бренда требует большого количества времени и ресурсов, не должно вас останавливать. А вот поставить себе цель добиться популярности раньше, чем через несколько лет, вы просто обязаны.
Потакание своей лени
Лениться – всегда ошибка, поскольку, как сказал Джим Рон, один из самым популярных специалистов по теории и практике успеха в США:
«Успех – это не более чем несколько простых правил, соблюдаемых ежедневно, а неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно. Вместе они составляют то, что приводит нас к удаче, либо к поражению».
Посмотрите на образовательном портале «Азбука Денег» мой видео-ролик, в котором я рассказываю о 15 способах, как вам продвинуть свой личный бренд. Начните с внедрения вначале нескольких из них, постепенно увеличивая их количество. Нанимайте профессионалов, если это покажется вам обоснованным, особенно в технических вопросах. Главное – действуйте. Помните, что дорога возникает под ногами идущего!
Даже если вы на правильном пути, вас задавят, если вы будете ПРОСТО СИДЕТЬ на дороге.Уилл Роджерс
Ежедневно делайте несколько хотя бы самых маленьких дел, которые приближают вас к вашим целям. Эти небольшие усилия приведут вас к большому успеху.
Как показывает практика, обычно человеку тяжело дается трудно дело, которое он не любит, поэтому мы можем сформулировать еще одну ошибку при продвижении своего личного бренда: не пытайтесь преуспеть в нелюбимом деле.
Все ошибки, которые вы можете сделать при создании вашей личной сети связей
Да, именно так. Исчезать из виду, упускать возможности для знакомства, не поддерживать связи, пытаться получить прежде, чем вы что-то сами дали другим, слепо подражать другим, сдаваться при первых же неудачах – все это не только ошибки при создании своего круга общения и личной сети связей, но и при создании вашего личного бренда.
Не использовать возможности Интернет
Интернет прочно вошел в нашу жизнь, и его влияние на нее будет только увеличиваться. Если вас нет в сети – вы добровольно лишаете себя огромной аудитории, новых возможностей и полезной информации. В том числе – возможностей завести полезные связи с известными людьми. А общение с популярными людьми – это лучший способ самому стать известным.
Если вы все еще не общаетесь и не продвигаете свой личный бренд в Интернете – немедленно исправьте эту ошибку.
Впрочем, лучше исправьте все ошибки, которые вы успели допустить. Это возможно – и это хорошая новость.
Ты дорос до репутационного капитала, если понял, что ошибка может быть частью имиджа. Анатолий Юркин
Вам нет необходимости пытаться делать все идеально. Дело познается в процессе. Главное начните делать – только так вы нащупаете верный путь.
Теперь наступило время для еще одной хорошей новости: если вы сделали одну или несколько из этих ошибок – не огорчайтесь. Совершенные вами ошибки – это лучшее доказательство того, что вы что-то пытаетесь делать, что вы действуете. А этого многого стоит.
Лучше делать и делать ошибки, чем бездействовать.
Не ошибается только тот, кто ничего не делает!
Итак, подробнее о том, что же вам предстоит сделать, читайте в следующих главах.
Резюме
Вы должны строить свой личный бренд вокруг своей личности. Работайте над собой, чтобы вам было что предложить миру, и смело предлагайте это.
Максимально используйте возможности Интернета. Общайтесь в Интернете, используя свои настоящие имя и фамилию, чтобы они были на слуху.
Продвижение личного бренда нельзя делегировать, точно так же, как установление личных связей. Ваша репутация и то мнение, которое сложится о вас у широкого круга людей, целиком и полностью в ваших руках.
Практическое задание
Проанализируйте вашу деятельность за последние полгода. Как много вы сделали для того, чтобы создать свой широкий круг общения и раскрутить личный бренд? Составьте список дел, которые вы выполнили.
Когда в последний раз вы делали то, что приближает вас к исполнению ваших жизненных целей? Как часто вы делаете такие крайне важные дела?
Если вы уже достигли определенных успехов, отпразднуйте их, чтобы двигаться дальше в хорошем расположении духа.
Чтобы поделиться своим опытом, оставьте комментарий на этой странице моего сайта:
http://evstegneev.com/knigi
Первые шаги на пути к известности
Когда-то было достаточно просто доносить информацию о своем товаре до людей. Сейчас нужно делать больше: нужно не только иметь торговое предложение – нужно иметь уникальное торговое предложение, а также «быть хорошим парнем» и нравиться своей целевой аудитории.
Почему? Потому что выбор у людей очень велик.
Покупают у тех, кого больше знают, кто больше нравится, кому больше доверяют. Вам предстоит стать таким человеком. В то же время вы должны предлагать людям что-то ценное и уникальное.
Индивидуальность – главный конкурентный фактор.
Все, что бы вы ни делали, должно нести на себе отпечаток вашей уникальности, вашей личности. У вас должна быть уникальная самопрезентация, уникальный слоган, узнаваемый стиль (в одежде, в манере общения, в статьях и книгах, в оформлении сайта и т. д.), конкретно обозначенные ценности, а также индивидуальный стиль рекламы.
Наилучший путь для построения нового брэнда – это следовать за существующей категорией и затем создать новую, в которой вы имеете шанс оказаться первым.Эл Райс
Как же выделиться из толпы?
Для начала заявите о себе. Если вы наемный сотрудник – обратите на себя внимание начальства, сделав рациональное предложение, предложив способ решения давно существующей проблемы или способ резко повысить продажи.
Подумайте, чем вы отличаетесь от своих коллег, какое у вас есть преимущество по сравнению с ними, как вы можете его использовать? Соберите отзывы от своих клиентов и коллег, посетите профессиональное мероприятие, пройдите обучение и т. д.
Если вы руководитель, индивидуальный предприниматель или собственник бизнеса, подумайте, как вы можете создать вокруг себя и своей компании так называемый «информационный шум». Проводите акции, конкурсы, бесплатные мастер-классы для клиентов и т. д.
Высший пилотаж – сделать так, чтобы вам предлагали сотрудничество, чтобы с вами хотели общаться. Вам нужно состоять в различных организациях и участвовать в их деятельности. Делайте это не ради денег («уберите доллары из глаз»), а ради того, чтобы быть полезным другим и установить новые полезные связи.
Вызывайте у людей чувство восторга как можно чаще. Оно конвертируется в деньги.Джефри Гитомер
Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности:
• вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами;
• стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку просто членство практически бесполезно;
• стать членом спортивной команды или или фитнес-клуба. и, конечно же, активно принимать участие в тренировках, в соревнованиях;
• стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);
• начать обучать других людей и компании (к вам придут те, у кого те же интересы, что и у вас);
• поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;
• ходить в гости и приглашать к себе других людей, и пусть они приводят своих друзей к вам.
Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.
Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.
Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить.Чонси Депью
Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д.
Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании.
Что такое точки контакта?
Это любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу).
Примеры точек контакта:
• ваш товар (работа, услуга);
• ваши визитки;
• ваш внешний вид;
• обустройство вашего офиса;
• реклама любого вида;
• ваш блог, сайт, рассылка;
• ваши статьи и пресс-релизы;
• информация о вакансиях и т. д.
Посмотрите на них с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами, реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Улучшите все, что сможете. Прямо сейчас.
Резюме
В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд.
Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавали хорошее впечатление о вас. То есть, было «продающим».
Самый краткий путь к успеху – публичные выступления. Самый быстрый путь расширить круг знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности.
Практическое задание
1. У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для раскрутки личного бренда, и начните действовать.
2. Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.
Как стать известным в сети Интернет
Если вы хотите получить много, ловите не удочкой, а сетью.
В данном случае я имею в виду сеть Интернет. Каждый раз, когда мы читаем интересный и полезный материал, нам становится интересно, кто его написал, что еще у этого автора можно прочитать, чем он занимается и т. д.
Ваши тексты, много ваших текстов – это отличный способ привлечь к себе внимание.
Да-да, написать различных текстов, общаясь при помощи сети Интернет, вам придется много.
Итак, как же стать известным в сети Интернет? С чего начать?
У вас есть несколько вариантов:
1. завести свой персональный блог;
2. стать участником профессионального сообщества;
3. создать сайт по узкой тематике;
4. создать сайт свой компании;
5. открыть Интернет-магазин;
6. сделать свою рассылку;
7. публиковать свои материалы в популярных Интернет-СМИ;
8. завести аккаунты в популярных социальных сетях;
9. снимать полезное видео и размещать его на видеохостингах (YouTube и др.);
10. комментировать записи в посещаемых блогах;
11. создать какой-либо инфопродукт (учебный курс) и раздавать его бесплатно в целях рекламы;
12. сделать собственную виртуальную доску достижений, чтобы все их видели.
Самый легкий способ новичку заявить о себе в сети – завести личный блог и сделать свою рассылку, собрав базу подписчиков. О том, как это сделать, я подробно расскажу в следующей главе, а сейчас кратко остановимся на других способах продвижения в сети своего личного бренда.
Раскрутить личный блог (сайт) «с нуля» несложно, но для этого нужны время, специфические знания или же деньги, чтобы заплатить специалистам за их помощь в разработке и поисковой оптимизации (SEO) ваших Интернет-ресурсов. Чтобы ускорить процесс привлечения целевой аудитории на ваш ресурс, привлекайте к себе ее внимание в профильных сообществах.
Если у вас есть товар, который вы можете продать, откройте свой Интернет-магазин. Интернет-торговля набирает обороты, и чем раньше вы в нее окунетесь, тем больше у вас будет шансов занять выгодную нишу. В Интернет-магазине вы можете продавать продукцию как чужого, так и собственного производства.
Ты никогда ничего не совершишь, если будешь ждать идеальных условий.
Что может быть товаром? Все что угодно! В том числе информация. Более всего выгодно и с точки зрения прибыли, и в целях привлечения на свой ресурс целевой аудитории продавать собственный ннфопродукт: книгу, обучающее видео и аудио, вебинары и любые другие обучающие материалы. Почему это наиболее выгодно? Да потому, что ваша маржа равняется 100 процентам.
В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернет, и те, кто вышел из бизнеса.Билл Гейтс
Если у вас получается интересно и легко излагать свои мысли письменно, пишите не только в собственный блог, но и предлагайте свои материалы для публикации в популярных Интернет-СМИ и на тематических порталах (форумах). В сети проще опубликовать свои статьи, чем в бумажных изданиях.
Руководители Интернет-проектов постоянно ищут новый, уникальный материал, и если вы пишите что-то стоящее внимания, вас обязательно опубликуют. А публиковаться на уже популярной площадке в сети в разы эффективнее, чем на личном, но пока неизвестном блоге (сайте).
Реальные примеры из моей жизни
За 2 года мои статьи прочитали более 300 тысяч человек – и это данные только по одной ежедневной Интернет-газете.
Мною размещено более 300 бесплатных учебных видео-уроков на YouTube – сами представляете, какое у них количество просмотров.
Кстати, даже размещенные на торрентах пиратские копии моих инфопродуктов на тему грамотного управления своими личными финансами также добавляют мне известности!
Наступили такие времена, что без аккаунтов в социальных сетях типа Facebook и Twitter ваша дорога к целевой аудитории будет намного длиннее и тернистее. Ваше присутствие в этих местах пойдет вам только на пользу, даже если вы не будете писать для этих блогов уникальную информацию, а просто станете размещать ссылки на свои статьи, размещенные на других веб-ресурсах.
И еще: рекламируйте ваш блог (сайт) в оффлайне везде, где только можете: на визитках, в книгах, статьях, на упаковке товара, в подписи писем, во всех обучающих материалах, в рекламных буклетах и рекламных объявлениях. И, конечно же, – рекламируйте себя в сети аналогичными способами: вставляйте адрес своего блога в подпись электронных писем, в титры видеоролика, в подпись ваших статей на других веб-ресурсах и т. д.
Резюме
В нагие время практически невозможно стать популярным без использования возможностей Интернет. Лучший способ прославиться в сети и завоевать репутацию профессионала – стать автором собственного тематического блога, а также размещать свои материалы на уже популярных сетевых площадках.
Учитесь выражать свои мысли письменно, свободно говорить перед видео-камерой и общаться с большим количеством людей при помощи своего голоса. Эти навыки способны сделать вас популярным, узнаваемым, а значит – востребованным профессионалом.
Рекламируйте себя всеми доступными способами. Рекламы много не бывает, особенно если речь идет о сети.
Практическое задание
Зайдите в Интернет, вбейте в поисковую строку поисковой системы свои имя и фамилию. Что знает о вас Интернет? На какой странице результатов есть о вас упоминание? Есть ли оно вообще?
Напишите в поисковой строке мои имя и фамилию «Александр Евстегнеев». Сравните мои и ваши результаты. Почувствовали разницу?
Теперь выберите лидеров вашей сферы деятельности, людей, на которых вы равняетесь, у который вы лично или дистанционно учитесь. Знает ли Интернет их имена? Вы уже догадались, к какому уровню узнаваемости вам стоит стремиться?
Сравните результаты. Проанализируйте, что и как делали эти люди для своего продвижения в сети. Запишите их шаги и подумайте, какие из них вы уже реально совершили, а какие можете совершить в самом ближайшем будущем.
Как приобрести статус эксперта?
Кто такой эксперт и зачем вам им становиться? Эксперт
– это опытный специалист. Его мнению и оценкам доверяют, на его слова ссылаются, ему платят хорошие деньги за его знания и опыт. Другими словами, эксперт – это тот, кем быть во всех аспектах выгодно. Быть или не быть им – решать вам, я же просто расскажу, как вы можете им стать.
Одиннадцать способов, как приобрести статус эксперта в своем деле:
1. выступления на специализированных мероприятиях (выставки, конференции);
2. публикации в тематических журналах (блогах, форумах, сообществах);
3. ведение личного профессионального блога, сайта, портала;
4. промотирование личного практического опыта (использовать любые ситуации, чтобы рассказать о себе);
5. предложение нестандартного взгляда на стандартную ситуацию людям, принимающим решения (руководителям, владельцам бизнеса);
6. получение рекомендаций, отзывов от клиентов;
7. формирование личного бренда (ваше отличие о других);
8. ответы на профессиональные вопросы, обучение других, передача знаний и опыта;
9. работа над своей речью (публичные выступления);
10. солидный внешний вид;
11. написание книги на тему своей профессиональной деятельности.
Многие из этих практических шагов, которые необходимо предпринять для того, чтобы приобрести статус эксперта, вам уже знакомы. Уверен, многие из вас уже давно и успешно используют те или иные способы повышения своей популярности.
Снова и снова, о чем бы ни заходила речь, я повторяю вам о том, как важно быть на виду, использовать все возможности, чтобы рассказать о себе и своем практическом опыте, выступать публично, писать статьи и книги, общаться с известными людьми, расширять свой круг общения и продвигать личный бренд.
Как можно успешно достигать всех этих целей при помощи обучения других людей?
Кого вы можете обучать и чему?
Во-первых, обучайте своих клиентов, а во-вторых, обучайте менее опытных специалистов (любителей, начинающих). Это очень хороший способ завоевать репутацию эксперта в своем деле и существенно повысить продажи. Любой ваш контакт с клиентом, при котором клиент бесплатно получает какую-то пользу, служит для вас хорошей рекламой.
Зачем обучать клиентов, спросите вы, не лишняя ли это трата времени и сил? Нисколько. Все как раз наоборот – это очень эффективное приложение своих усилий.
Каждый человек, независимо от его сферы деятельности, вынужден каждый день принимать решения и делать выбор в тех сферах деятельности, в которых он очень плохо разбирается.
К примеру, банковский работник должен выбирать продукты питания, мебель и бытовую технику, принимать решения в личной жизни, а также решения, касающиеся его здоровья, досуга и т. д. И каким бы хорошим специалистом банковского дела он ни был, он не может одновременно являться хорошим диетологом, врачом, столяром, поваром, психологом или айтишником.
Во многих перечисленных и не перечисленных сферах профессиональной деятельности даже безупречный банковский работник может иметь знания на уровне «чайника». И ему очень нужны ваши профессиональные советы и разъяснения «как выбрать качественную мебель», «какие программы поставить на свой домашний компьютер», «какие продукты питания самые полезные и почему».
Если вы хотя бы раз поможете своему потенциальному клиенту разобраться в том, что такое «хорошо» и что такое «плохо», у вас будет огромное преимущество перед теми вашими конкурентами, которые обучением клиентов не озаботились. Ознакомившись с вашими профессиональными рекомендациями и разъяснениями, клиент охотнее будет иметь дело с вами, чем с кем-либо другим, с кем он не пересекался даже на веб-страницах. Ну а вы бы разве не также поступили?
В любом случае клиент всегда советуется с продавцом, приобретая тот или иной товар (работу, услугу), и если вы воспользуетесь принципом: сначала подумать, чем вы можете быть полезны другим, то это вам воздастся сторицей. Обучать клиентов вам все равно придется, когда они к вам придут, так что лучше делайте это заранее, заодно продвигая свой личный бренд. К тому же человек так устроен, что постоянно не может потреблять бесплатно. Рано или поздно, получив первые знания и проверив их на практике, он заплатит вам за свое обучение.
Образование – это не подготовка к жизни, это и есть жизнь.Джон Девей
Другой вопрос: а зачем нужно обучать менее опытных специалистов, которые по сути являются вашими настоящими и будущими конкурентами?
Во-первых, чтобы все время повышать свой профессиональный уровень. Вы должны постоянно учиться и быть в курсе всех нововведений, исследований и веяний. Когда вы учитесь сами, вы можете в то же время обучать других.
Во-вторых, если вы обучаете – вы уже на шаг впереди. И вы всегда будете более опытным – ведь вы постоянно накапливаете и систематизируете свои знания и имеющиеся наработки.
В-третьих, сколько бы вы ни продавали свои знания новичкам и ни раскрывали им все секреты профессии, количество новичков никогда не иссякнет, и вы никогда не останетесь без учеников.
Маленькая подсказка – делайте несколько дел одновременно, чтобы успевать больше.
Как? Сейчас объясню.
Вы мастер своего дела? Так проведите мастер-класс! И не просто проведите – а еще снимите его на видео, запишите на аудио и разместите в сети. Так вы убьете нескольких зайцев сразу: потренируетесь обучать других, отточите навык выступать публично и общаться, лучше поймете предмет, чему обучаете, создадите много своих обучающих инфопродуктов, сделаете себе хорошую рекламу и продвинете свой личный бренд, и, конечно же, – заведете новые знакомства. Причем с вашей целевой аудиторией.
Мастера делает практика.
Есть смысл обучать других? Безусловно, есть. Делайте это, чтобы быстрее преуспеть в профессиональной деятельности, быть и ощущать себя полезным членом общества, жить насыщенной жизнью и достичь финансовой свободы. О самых действенных маркетинговых инструментах пойдет речь в следующей главе.
Резюме
Известность – это не только приятное, но и выгодное состояние. Станьте известны не только как профессионал – человек, который хорошо выполняет свою работу, – но и как эксперт – человек, который может оценить работу других и к словами которого прислушиваются.
Давайте, чтобы получать. Этот принцип одинаково успешно работает во всех сферах жизни и для достижения любой цели.
Кроме всех тех способов создания и поддержания личной сети связей и продвижения личного бренда, о которых мы уже говорили в предыдущих главах, вам стоит применить еще один очень эффективный способ – обучение других тому, что знаете вы.
Вы можете обучать и своих клиентов, и менее опытных коллег. Бесплатное обучение окупится вам сторицей в виде увеличения продаж, расширения связей и большей узнаваемости вашего личного бренда, а платное – станет дополнительным источником дохода и отличным способом творческой самореализации.
Практическое задание
Сегодняшнее задание для вас – сделать что-то полезное для других (брошюру, рассылку, пробник, вебинар).
Подумайте, как при помощи обучения прямо сейчас вы можете повысить свои продажи, сделать популярнее личный бренд и расшить свой круг общения. И сделайте это, не откладывая в долгий ящик!