на сайте www.жалило.рф

Статьи

1. Разрушительные изменения в едином порыве… (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» 05.2004, Украина, г. Киев)

2. Тимдестроинг, или Отбойный молоток для команды (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» 02.2004, Украина, г. Киев)

3. Как загубить новый товар? (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» 01.2004, Украина, г. Киев)

4. Техника продажи для менеджера по маркетингу (Опубликовано в журнале «НОВЫЙ ПЕРСОНАЛ» № 2, 2004, Украина, г. Киев)

5. Анализ успехов Вашего бизнеса за год (Опубликовано в журнале «БИЗНЕС КОНСУЛЬТАНТ» № 1(9), 2004, Украина, г. Киев)

6. Доска приборов для Вашего бизнеса (Опубликовано в журнале «МЕНЕДЖМЕНТ И МЕНЕДЖЕР» № 11–12, 2003, Украина, г. Киев)

7. С чего начинать изменения? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 11, 2003, Украина, г. Киев)

8. Как построить систему контроля в компании? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 10, 2003, Украина, г. Киев)

9. Как изменить корпоративную культуру? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 9, 2003, Украина, г. Киев)

10. Как разработать план развития персонала? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 8, 2003, Украина, г. Киев)

11. Как правильно ставить перед собой цели? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 7, 2003, Украина, г. Киев)

12. Как правильно делегировать задачу? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 6, 2003, Украина, г. Киев)

13. Как построить систему стимулирования для сотрудника? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 4, 2003, Украина, г. Киев)

14. Стеклянный потолок Вашего бизнеса? Осторожно! (Опубликовано в журнале «БИЗНЕС КОНСУЛЬТАНТ» № 1, 04.2003, Украина, г. Киев)

15. Как построить компенсационный пакет? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 3, 2003, Украина, г. Киев)

16. С кем мы работаем? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 1, 2003, Украина, г. Киев)

17. Техника продажи – для менеджера по персоналу? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 11 (74), 06.2002, Украина, г. Киев)

18. Бюджетирование в HR менеджменте (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 9 (72), 05.2002, Украина, г. Киев)

19. Кто должен работать в команде? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 6 (69), 03.2002, Украина, г. Киев)

20. Мобилизация персонала (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 21 (61), 11.2001, Украина, г. Киев)

21. Попробуйте на своей шкуре…или Как проводить аудит функции управления персоналом (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 14 (54), 08.2001, Украина, г. Киев)

22. Останемся ли мы без работы? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 3 (43), 02.2001, Украина, г. Киев)

23. Как удержать высококвалифицированного сотрудника? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 15 (31), 08.2000, Украина, г. Киев)

24. Что делать, чтобы времени в сутках стало достаточно? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 10 (26), 05.2000, Украина, г. Киев)

25. Перфоманс менеджмент – управление эффективностью и результативностью (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 8 (24), 03.2000, Украина, г. Киев)

26. Как обеспечить результативность тренинга? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ», Украина, г. Киев)

27. Как построить систему отбора?

28. Один из алгоритмов построения команды

29. Аксиомы продаж

30. Ответы на возражения

31. Избавиться от лучших сотрудников? Одним махом! Борис Жалило, Ирина Королько (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» № 1, 01.2005, Украина, г. Киев) 32.

32. Готовых решений не бывает! (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА», Украина, г. Киев)

33. Авральный тайм-менеджмент

34. Прорыв в продажах! (Опубликовано в журнале «FOOD&DRINK» № 5, 2005, Украина, г. Киев)

35. Цыплята по осени. Или как оценить результативность тренинга? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ», 09.2005, Украина, г. Киев)

36. 10 очень важных принципов продаж

37. Постоянное улучшение процессов. Реинжиниринг бизнес процессов (РБП) 38. Ценовое возвышение и… «унижение» (Опубликовано в журнале «КОМП&НЬОН» № 41 14–20, 10.2005, Украина, г. Киев)

38. Принципы работы с возражениями

39. Шпаргалка директора ресторана

40. «Пилите, Шура, пилите!.. или немного о делегировании»

41. Несколько рекомендаций для руководителя

42. Лидерство в «этом мире»

43. Рекомендации по работе с VIP-клиентами. Рекомендации по работе с крупными клиентами.

44. Рекомендации по работе с тендерами

45. Симулируем бизнес (Опубликовано в журнале «Отдел кадров» № 6 (65), 06.2006, Белоруссия, г. Минск)

46. Требования к функциональности системы CRM

47. Стандарты работы с клиентами

48. «Диалог о важном» Комментарии Бориса Жалило «Воровка продаж» (Опубликовано в журнале «Коммерческий директор», № 10, октябрь 2006, Россия, г. Москва)

49. Особенности работы на растущем рынке (Опубликовано в журнале «Управление сбытом» № 11, ноябрь 2006, Россия, г. Москва)

50. Краткие рекомендации по продажам

51. Мысли о командах…

52. Гостиничный бизнес: гостеприимство за хорошие деньги!

53. Куда уходят продажи или Да здравствует Король! (Опубликовано в журнале «Практика продаж» № 2, 2007, Украина, г. Киев)

54. Должен ли начальник отдела продаж сам продавать? (Опубликовано в журнале «Управление сбытом», 2007, Россия, г. Москва)

55. Корпоративная книга продаж (Опубликовано в журнале «Управление сбытом», 2007, Россия, г. Москва)

56. Рекомендации по внедрению программы СRМ

57. «Операция на душе» – изменение корпоративной культуры компании

58. «Нет ничего невозможного» (Интервью, опубликовано в журнале «Вся работа», Россия, г. Ижевск)

59. Правильная организация времени

60. О кризисе сегодня не думает, не говорит и не пишет только ленивый. Победим свою лень….

61. Возможности быстрого роста (Опубликовано в журнале «Art of sales» № 9, 2007)

62. Подбор и отбор персонала в отдел продаж (Опубликовано в журнале «Управление продажами» № 4 (35), 2007)

63. Система показателей для управления продажами (Опубликовано в журнале «Торговое дело» № 10, 2007)

64. Что мешает продажам или 4 причины неурожая… (Опубликовано в журнале «Директор по маркетингу и сбыту» № 9, 2008)

65. Продавайте скидки дорого (Опубликовано в журнале «Управление продажами» № 5 (42), 2008)

66. Организация филиальной сети (Опубликовано в журнале «Art of sales» № 7, 2008)

67. Кому нужна аттестация или оценка исполнения (Опубликовано в журнале «Управление персоналом» № 10 (169),2007)

68. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, кадровая

69. Стратегия, стратегия продвижения – что зависит от директора по сбыту? (Опубликовано в журнале «Управление продажами» № 5 (36), 2007)

Аудиокурсы

70. «Говорит клиент!»

71. «Продажи: Школа Тигра»

72. «Готовых решений не бывает!»

Видеокурсы

73. Видеотренинг «Продажи: Школа Тигра» + рабочая тетрадь

74. Видеотренинг «Мобилизация персонала: как разбудить активность, амбиции и направить их в нужное русло»

75. Видео-мастер-класс «Антискидка» + рабочая тетрадь

76. Мультимедийный тренинг «Планирование и контроль продаж: инструментарий гарантированного роста»

77. Мультимедийная программа «Портфель директора. Маркетинг и сбыт», модуль «Управление отделом продаж»

78. Видео-мастер-класс «Победи кризис САМ (Система Антикризисных Мер)»

Книги

79. «Книга директора по сбыту»

80. Книга «Управление филиалами: рекомендации»

81. Комплект: Книга + CD «Управление филиалами и региональным ростом: рекомендации»

82. Книга «Шпаргалка продаж»

Тренинг «Продажи: Школа Тигра (Продавать Дорого!)» 1, 2, 3 ступени

Тренинг дает серию инструментов активных продаж, которые позволяют повысить результативность аргументации и ответов на возражения. Тренинговый инструментарий позволяет увеличить количество новых привлекаемых клиентов, повысить процент удержания/лояльности текущих клиентов, увеличить количество сделок и размеры среднего счета/чека или среднего оборота по клиенту.

Особенно полезен тренинг для компаний, занимающихся b2b продажами, оптовыми продажами, крупными продажами, дорогими продажами.

Тренинг адресован: менеджерам по продажам и всем кто занимается продажами.

Тренинг «Прорыв в Продажах!»

Легко ли удвоить прибыль Вашего бизнеса? Сколько времени и какие ресурсы Вам для этого нужны? Обеспечьте рост в разы быстрее и дешевле с помощью систем, работающих успешно с 1996 года в сотнях компаний самых разных отраслей 10 стран мира, в которых автор успешно ведет консалтинговые проекты и проводит тренинги. И задумайтесь о росте в 1024 раза!

Тренинг адресован: генеральным директорам, собственникам, коммерческим директорам, директорам по продажам, руководителям отделов продаж.

Технологический тренинг «Антискидка»

Вы еще даете скидки? И считаете, что это неизбежно? Тренинг поможет Вам избавиться от этого вредного заблуждения. И даст инструментарий, которым можно заменить скидки! 2 дня, которые принесут Вам реальные деньги. Сколько? Посчитайте сумму скидок, которые Вы предоставили клиентам за прошлый месяц… А за прошлый год? Интересны инструменты, которые позволят сделать так, чтобы как минимум треть этой суммы осталась в компании? Существует ли более выгодный и достойный способ провести это время?

Тренинг адресован: собственникам/генеральным директорам, коммерческим директорам, директорам по продажам, руководителям отдела продаж, директорам по маркетингу, маркетологам, директорам по развитию, менеджерам продаж.

Тренинг «Рычаги руководства»

Авторский тренинг, который вооружит руководителей и поможет быстрее и легче добиваться желаемого от подчиненных. Добиться более легкой и менее трудо– и времязатратной управляемости предприятия. Разобраться с рядом типичных проблем и ошибок, которые приводят к невыполнению заданий.

Тренинг адресован: собственникам/генеральным директорам, коммерческим директорам, руководителям крупных подразделений, представительств, филиалов.

Тренинг «Результат вместо работы»

Вы – руководитель. У Вас есть подчиненные. Чем занимаются сотрудники Вашей компании? Наверняка, как и в большинстве других компаний – работают. А Вам нужно, чтобы они приносили результаты. При этом не так важно, как и сколько они работали. (А если нет результата – лучше бы и не работали ☺, ведь их работа в таком случае – чистые затраты/убытки для компании!!!)

Хотите ориентировать их на результат, вложить в их головы понимание контрастности бизнеса (результат либо есть, либо его нет. остальное – слова)? Для закрепления и предсказуемости результата хотите получить инструментарий простого и четкого целеполагания, планирования, отчетности?

Тренинг адресован: руководителям и командам, включающим руководителей и подчиненных.