Исторический экскурс

Классический директивный гипноз в первой половине XX века потерял свою популярность, применяясь в основном в психиатрической практике для снятия истерических симптомов и выработки отвращения к алкоголю. Многим пациентам не подходил приказной характер внушений, не нравилось подавление личности, существовал страх потери контроля над своим поведением, мыслями и чувствами в состоянии гипноза. Кроме того, классические методики гипнотизации вводили в транс далеко не всех испытуемых. По статистике, лишь от 20 до 40 % обратившихся за помощью людей были гипнабельны. Безусловно, упорная работа на протяжении длительного времени позволяла повышать внушаемость и гипнабельность, однако далеко не всегда хватало терпения и веры в достижение результата.

Эриксоновский гипноз, появившийся в 1930—50 гг. сначала в Америке, а затем постепенно распространившийся по всему миру, позволил отказаться от диктата и подавления личности. Это новое прогрессивное направление в психологии и психотерапии использует мягкие, вкрадчивые, незаметные техники, позволяющие достичь транса без соответствующей магической атрибутики и официального объявления процесса гипнотизации.

Милтон Эриксон — выдающийся американский психотерапевт, воплотивший в жизнь американскую мечту

Основателем данного вида гипноза по праву считается выдающийся американский психотерапевт Милтон Эриксон. Его биография — яркий пример реализации американской мечты. Разве кто-нибудь мог подумать, что самый обыкновенный юноша, детство которого прошло на ферме, перенесший полиомиелит, заново учившийся держать ложку, вставать, ходить, сможет стать великим гипнотизером?

…

Годы обездвиженности, когда Эриксон лишь смотрел и слушал помогли ему развить особую наблюдательность, научиться оценивать человека по его походке, взгляду, жестам, дыханию, интонации голоса. Уже тогда он интуитивно понимал что воля к жизни, зоркий глаз, настойчивость, упорство смогут побороть любую болезнь. Он жил согласно словам Ф. Шиллера: «Покой мне чужд. Я должен за целью ускользающею гнаться. И лишь тогда мне наслажденье жизнь, когда в борьбе проходит каждый день». После выздоровления юноша стал профессионально изучать медицину, отдавая предпочтение психиатрии и эффективным способам воздействия на психику. Закончив учебу, Эриксон стал широко использовать гипноз в своей врачебной практике, подбирая наиболее эффективные способы воздействия на психику.

Годы упорной работы, большое количество исцеленных пациентов, уважение коллег и возрастающее число учеников и сторонников нового направления в психотерапии и психологии — так формировался недирективный эриксоновский гипноз. Американский психотерапевт продолжал исцелять больных, даже находясь в инвалидном кресле (полиомиелит повторно напомнил о себе в 54 года). Прожив долгую жизнь, Эриксон оставил после себя изящный, тонкий, действенный метод, позволяющий в умелых руках творить чудеса. Новый гипноз, как его часто называют, быстро распространился по миру. Универсальность эриксоновского гипноза, возможность использования его методик в медицине и психологии, бизнесе и государственном управлении, образовании и искусстве привлекают многих. Знаменитое НЛП базируется на основных постулатах учения Милтона Эриксона, являясь, по сути, его современной интерпретацией.

О некоторых примерах использования нового гипноза вы прочитали в предыдущей главе: о внушении наяву, косвенном внушении, гипнотизации детей и подростков. Эриксоновский гипноз — составная часть психотерапии, тесно переплетающаяся с другими методиками: классическим гипнозом, поведенческими методиками, аутогенной тренировкой, медитацией. Зачастую используемая для конкретного пациента методика гипнотизации — симбиоз разных подходов и способов. Однако именно эриксоновский гипноз во многом способствовал развитию индивидуального подхода с учетом особенностей личности человека, его представлений и желаний, комплексов и внутренних конфликтов.

 

Основные положения эриксоновского гипноза

Милтон Эриксон проанализировал эффективность бесчисленного количества вариантов гипнотизации. Он мог одновременно гипнотизировать одного субъекта и разговаривать с другим, читать лекцию для всех, выделив несколько сокровенных слов, вводящих в транс только одного определенного человека. Многие встречающиеся с Эриксоном люди лишь через длительное время начинали осознавать, что на них оказывалось гипнотическое воздействие. Некоторые об этом так и не узнали, считая произошедшие изменения результатом собственных усилий.

Транс, по представлениям Эриксона, — это не просто определенное состояние человека. Транс — особый тип взаимодействия между людьми, и получаемый в результате такого взаимодействия результат зависит от обоюдных усилий. Необходимо учитывать множество факторов и в первую очередь особенности личности обратившегося к вам за помощью человека, его представления и взгляды, принципы и внутренние границы.

Милтон Эриксон, гений гипноза, мог корректировать поведение человека несколькими словами незаметно для окружающих и объекта гипноза

Рассмотрим основные подходы Эриксона к психотерапии, позволяющие ему и его последователям удивлять поразительными результатами.

Уникальность личности

Очень часто в медицине, психологии, семейных, деловых отношениях не получают желаемый результат. Почему китайская медицина, гипноз, биоэнергетическое воздействие позволяют добиться ошеломляющего воздействия на одних и не оказывают ни малейшего воздействия на других? Все дело, как отмечалось, во взаимоотношениях между участниками процесса.

Возьмем гипнотизера и гипнотизируемого. У каждого из них свой характер, свои взгляды, представления, предпочтения, принципы — личность уникальна. Предсказать поведение любого человека в данный конкретный промежуток времени невозможно, оно зависит от состояния самого человека в этот момент, его отношения к собеседнику, сложившейся ситуации, целей, чувства долга и спонтанных подсознательных реакций.

Милтон Эриксон был убежден, что сеанс психотерапии — уникальный случай сотрудничества гипнотизера и гипнотизируемого, требующий гибкого подхода и учета всего происходящего во время встречи. Таким образом, достигаемое состояние транса — результат творческой работы обоих участников процесса, их взаимодействия на бессознательном уровне. Это работа без шаблонов, путь к подсознанию всегда индивидуален.

Гипнотизируемый — главное действующее лицо процесса

Гипнотизер в своей работе использует информацию, полученную от обратившегося за помощью человека, внимательно изучает его мысли, идеи, убеждения. Желания человека, его реальные запросы — самое главное. По утверждению А. Швейцера, каждый способен исцелить себя сам, нужно лишь подтолкнуть своего «внутреннего психотерапевта». Основная задача гипнотизера — создать благоприятные условия для начала такой работы, запустить процесс самовосстановления, преобразования.

…

Показательна история из фермерского детства Эриксона, описанная в нескольких книгах по недирективному гипнозу, когда однажды к ним во двор забежала чужая лошадь.

Животное потерялось, однако как найти его хозяина, никто не знал. Эриксон поступил очень просто — он вывел лошадь на дорогу, по которой та пришла, и дождался, когда животное двинется в путь. Неотступно следуя за животным, мальчик возвращал лошадь к дороге всякий раз, когда та отходила в сторону за травой или водой. Так прошло несколько часов, и, наконец, животное зашло в чей-то двор. Выскочивший навстречу хозяин сразу узнал свою лошадь и был безмерно удивлен, каким образом мальчик определил, где та живет и как он смог заставить ее вернуться домой. Эриксон коротко ответил: «Я не вел эту лошадь, я просто шел за ней».

В этом вся суть эриксоновского гипноза: не навязывать обратившемуся за помощью свои представления, а просто помочь ему найти свой путь к изменению. Конечно, необходимо разрушить стену непонимания, недоверия, неверия в свои силы, поддержать человека на его пути к новой жизни, иногда направить в нужном направлении.

Почувствовав свою силу, поверив в свои возможности, человек добьется поставленной цели. Важно вовремя «отпустить» гипнотизируемого, избавив его от необходимости регулярных встреч с гипнотизером. Человек должен сам идти по жизни, преодолевая трудности. Обращаясь за помощью, люди, как правило, уже готовы к изменениям, часто предпринимают попытки самопреобразования, самоисцеления. Психотерапевт, гипнотизер дает своеобразный посох, костыль, чтобы опереться на него, собраться с силами и увидеть правильное направление. Если же человек ничего не желает менять, пытается просто переложить свои проблемы на плечи других, эффекта от взаимодействия не будет.

Милтон Эриксон продолжал помогать людям, несмотря на полиомиелит

Акцент на работу с воображением и речевыми образами

Говоря о сути эриксоновского гипноза, его создатель неоднократно подчеркивал, что «гипноз — это передача образов». И действительно так. Память нашего мозга огромна: это и генетическая память поколений, и собственный жизненный опыт, сохраняются мельчайшие подробности, звуки, образы, слова. При необходимости наше воображение может быстро отыскать в глубинах подсознания нужную картинку.

…

«Воображение! Без этого качества нельзя быть ни поэтом, ни философом, ни умным человеком, ни мыслящим существом, ни просто человеком… Воображение — это способность вызвать образы…» [А. Дидро].

Именно воображение помогает вызывать в организме физиологические процессы, аналогичные реально происходящим.

Совсем необязательно отправлять в рот сочную дольку лимона, чтобы почувствовать его кислый вкус. Достаточно представить этот процесс, и ваш рот наполнится слюной.

Необязательно есть лимон, чтобы почувствовать его кислый вкус

Вы почувствовали кислый вкус во рту и усиленное слюноотделение? В организме в ответ на это представление была проделана огромная работа: вкусовые рецепторы немедленно сформировали поток импульсов в кору головного мозга, слюнные железы выработали повышенное количество слюны для нейтрализации кислого содержимого полости рта.

…

Еще более удивительно явление стигматизации — появление на теле ран и шрамов в тех местах, которые были у распятого Христа. Впервые появление таких знаков было зафиксировано на теле святого Франциска Ассизского в 1224 голу. В средние века число людей с периодически появляющимися кровоточащими ранами стало увеличиваться. Встречается этот феномен и в наши дни. Объясняют его обостренным воображением у глубоко верующих людей и некоторых личностей с истерическими наклонностями, находящихся в состоянии выраженного стресса.

Настоящие чудеса происходят и на психологическом уровне. Вспомните свои ощущения при рассматривании картин великих художников, при посещении храма, чтении стихов.

…

«Прекрасный стих подобен смычку, проводимому по звучным фибрам нашего существа. Не свои — наши мысли заставляет поэт петь внутри нас. Повествуя нам о женщине, которую он любит, он восхитительно пробуждает у нас в душе нашу любовь и нашу скорбь. Он кудесник. Понимая его, мы тоже становимся поэтами, как он» [А. Франс].

Несколько строчек, запавших в душу, способны иногда изменить всю жизнь. Неслучайно поэзию часто отождествляют с гипнозом по своему воздействию на людей.

Не правда ли, заманчиво управлять физиологическими и психическими процессами с помощью образов, извлекаемых из нашей памяти или создаваемых нашим воображением? В гипнозе этот процесс инициирует гипнотизер, в самогипнозе — сам человек. Главное, грамотно использовать все возможности, понимать важность каждого сказанного слова, взгляда, жеста.

…

Федор Тютчев писал: «Нам не дано предугадать, как слово наше отзовется…» Милтон Эриксон, добиваясь в работе фантастических результатов, доказал: этот процесс управляем!

Гипнотические техники сравнимы с набором ключей. Для конкретного замка подойдет только конкретный ключ, для данного человека — свой набор слов, который пробудит его воспоминания, оживит воображение и вызовет тот образ, который более всего необходим в данной ситуации.

Ориентация на собственные ресурсы гипнотизируемого

Одно из основных положений эриксоновского гипноза — работа с опорой на продуктивные ресурсы гипнотизируемого. Считается, что человек имеет достаточные резервы для самовосстановления, достижения счастья и удовлетворения своих требований к жизни. Другое дело, что многие окружили собственные ресурсы настоящей стеной, не давая проявляться доброте, состраданию, пониманию, сопереживанию.

Поэтому задача гипнотизера — освобождение человека от комплексов и зажимов, разрушение стены непонимания и недоверия. В одной ситуации для этого достаточно погрузиться в целительный транс и ощутить свои возможности, освободиться от надуманных переживаний, найти путь к изменениям. Иногда необходимо помочь человеку понять свои ошибки, увидеть свои неисчерпаемые возможности и направить его в нужном направлении.

Работа психотерапевта значительно усложняется, если душа человека, обратившегося за помощью, пуста. Такое нередко бывает после изматывающей болезни, длительного стресса, сопровождающегося тяжелой депрессией, при различных хронических психических расстройствах, слабоумии. В таких случаях вся работа гипнотизера будет направлена на формирование внутреннего мира человека, закладку базовых жизненных ценностей и ориентиров.

Основная задача гипнотизера при эриксоновском гипнозе — освободить человека от комплексов, зажимов, указать ему правильный путь

Это длительный путь, но только так можно добиться успеха.

…

«Священный огонь не загорается сам собой, чтобы он запылал, нужно собрать топливо, сложить его в очаг и раздувать, иногда долго раздувать, пока не удастся добиться первых проблесков пламени. Тогда действительно, если все было хорошо подготовлено в очаге, этот огонь начинает постепенно согревать вас, он светит, он сверкает, он вас обжигает, но, повторяю, для этого нужно потрудиться» [В. ле Дюк).

Ориентация на собственные продуктивные ресурсы обеспечивает достижение устойчивого положительного результата, какую бы задачу мы ни решали. Если достаточный для изменений внутренний потенциал присутствует, добиться поставленной цели можно всего за один сеанс гипнотического воздействия.

Естественность состояния транса

Транс — это особое состояние сознания, при котором наблюдается повышенное сосредоточение на внутренних переживаниях, физиологических процессах, происходящих в организме, с одновременным повышением внушаемости, то есть восприятия поступающей информации без ее критической оценки. Транс — это не сон, любой человек в течение дня периодически погружается в него, не осознавая, что в такие минуты его подсознание открыто для постороннего воздействия — целебного или негативного. Длительная поездка в автомобиле, посещение картинной галереи, концертного выступления любимого артиста, чтение интересной книги, стояние в очереди, погружение в свои переживания и проблемы — все это разновидности естественного транса.

…

О рассеянности великих людей ходят легенды. Например, Ньютон, обдумывая очередную научную проблему, мог полностью отключаться от окружающей действительности. По рассказам современников, однажды его увидели на кухне в тот момент, когда физик держал в руках яйцо и сосредоточенно его разглядывал Рядом на плите в кастрюле с кипящей водой варились его часы.

Приведенный пример говорит не о рассеянности, а о предельной сосредоточенности человека на какой-либо проблеме, а это и есть один из вариантов естественного транса.

Продолжается поверхностный транс (его еще называют даунтаймом) всего несколько секунд, максимум — пару минут. Заметив погружение гипнотизируемого в свои мысли, можно быстро провести необходимое воздействие с передачей определенных образов и ощущений, словесных инструкций. Сам он при этом ничего не заподозрит, считая произошедшее обычным разговором, а принятые им решения — итогом собственных размышлений. Такой способ гипнотизации обычно называют скрытым гипнозом. Он наиболее распространен в бизнесе и политике, обучении и торговле, нередко берется на вооружение криминальными структурами, всякого рода мошенниками, сектантами.

Используется эриксоновский гипноз и для наведения достаточно глубокого транса. Для этого нужно предварительно подготовить человека, рассказав ему о сути воздействия и заручившись его согласием. В этом случае методы воздействия будут близки к классическим, только само внушение будет более гибким, вкрадчивым, косвенным. Глубокий транс в эриксоновском гипнозе преимущественно используется в медицине и психологии.

В состоянии естественного транса словно глубоко задумываешься, теряешь счет времени, а потом вдруг приходишь в себя

Состояние транса обладает выраженным воздействием на человека, помогает нормализовать нарушенные физиологические и психологические процессы в организме. Достичь эффекта можно не только гипнозом, групповые молитвы истинно верующих людей, аутотренинг, медитация действуют аналогично. Вот только самостоятельно овладеть искусством быстрого достижения транса далеко не всегда получается.

 

Принципы эффективной подстройки

Для того чтобы внушение беспрепятственно проникло в глубины подсознания, гипнотизер должен проделать большую работу. Рассмотрим основные этапы подстройки к человеку, на которого будет оказываться гипнотическое воздействие.

Наблюдательность, сбор невербальной информации

Для гипнотизера, практикующего эриксоновский подход, особенно важно быть наблюдательным. Умение быстро уловить самые минимальные изменения: от цвета лица, ритма дыхания, микродвижений век до положения тела, осанки, выражения лица и манеры говорить, помогает определить индивидуальные особенности человека, его отношение к проблеме, заставившей обратиться за помощью. Собранная информация — залог эффективной подстройки, она помогает быстрее понять человека и его проблему, а значит, оказать действенную помощь. Причем самая важная — именно невербальная информация, исходящая из подсознания. Часто обратившийся не желает говорить о той или иной проблеме, пытается скрыть некоторые эмоции, неприятные воспоминания, но опытный психолог все равно выявляет все тайны подсознания.

Человек в такой позе не слишком доверяет вам, сомневается в правдивости услышанного от вас

Что бы ни говорил о себе человек, его глаза и руки безошибочно указывают на соответствие сказанного действительному положению вещей. И счастливый, и несчастный виден издалека, хотя ни тот, ни другой не произносит ни единого звука.

Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами — двойственный жест, может обозначать и чувство превосходства над оппонентом, и оборонительную позицию

Помните нашумевший сериал «Обмани меня»? В нем американские психологи расследуют преступления, беседуя с предполагаемыми виновниками, внимательно изучая их поведение, жесты, мимику. Многие наверняка читали бестселлеры профессора психологии Пола Экмана, в которых он рассказывает о технике обнаружения обмана, лжи путем наблюдения за микровыражениями лица, изменением голоса, появлением пота, румянца, учащенного дыхания и другими признаками.

Однако гипнотизер не следователь. Наблюдательность необходима для того, чтобы составить определенное впечатление об обратившемся за помощью. Собранные данные в какой-то степени помогут наладить с ним контакт, вызвать доверительное отношение. Для гарантированного создания зоны доверия, установления раппорта необходимо подстроиться к человеку, подсоединиться к нему.

Подстройка к позе

Встречаясь с кем-либо в первый раз, очень важно произвести на него благоприятное впечатление. Не зря говорят, что первое впечатление — самое верное. Поэтому суть подстройки к позе — подать человеку невербальный сигнал: «Я из твоего круга, мне близки твои взгляды, привычки, интересы!»

Мужчина защищается от получаемой извне информации, поглаживая шею

Для этого необходимо устроиться удобно, по возможности комфортно, стараясь подражать позе собеседника. Не нужно в точности копировать или тем более пародировать человека, важно хотя бы частично отобразить его положение тела (нога за ногу, опущенная голова, скрещенные руки), причем так, чтобы он этого не заметил. Если у собеседника имеются какие-либо физические недостатки, постарайтесь при отзеркаливании сгладить их. Навыки присоединения к позе нужно тщательно отрабатывать в любой обстановке, не связанной с гипнотизацией, возможностей для этого предостаточно. Освоив подстройку к позе, можно уверенно говорить о преодолении первого барьера на пути к подсознанию.

Мужчина потрясен и нуждается в поддержке

Подстройка к позе помогает не только в гипнотизации, но и в обычной жизни — собеседник становится ближе, доверяет вам, разделяет вашу точку зрения

Подстройка к движениям

Во время беседы любой человек двигается: периодически изменяет позу, кивает головой, жестикулирует, вздрагивает, покачивается, щелкает пальцами и др. Все эти движения могут использоваться для присоединения. Это достаточно сложный процесс, требующий наблюдательности и артистизма. Важно отражать, а не делать карикатурное подобие. Особенно это касается мимики, когда не стоит в точности повторять выражение лица собеседника, он может расценить это как «обезьянничанье». Хорошо отзеркаливать движения рук с помощью своих пальцев, повторяя направление движения. Можно выполнять так называемое перекрестное отражение. Если человек размахивает руками, вы можете двигать ногами, если стучит пальцами по столу, вы щелкаете авторучкой.

Еще один эффективный прием — подстройка к миганию. Продолжая мигать в течение некоторого времени в одном ритме, можно проверить качество подстройки, если неожиданно закрыть глаза — собеседник повторит это действие и быстро войдет в транс.

Подстройка к дыханию

Еще один хороший способ присоединения — подстройка к дыханию собеседника. Внимательно понаблюдайте, как у данного конкретного человека происходит акт дыхания, в каком ритме, сопровождается ли видимым поднятием и опусканием грудной клетки, движением живота. После этого следует незаметно подстроиться к ритму его дыхания и дышать в унисон с ним. Естественно, такое присоединение возможно, если оба собеседника молчат. Через несколько минут такой подстройки можно постепенно углублять дыхание и делать его более редким, спокойным. Если человек повторяет ваш ритм, он начинает погружаться в транс. Вот так без единого слова можно загипнотизировать взрослого, успокоить разбушевавшегося малыша. Если вы произносите словесные внушения, лучше делать их на выдохе.

Новорожденный успокаивается, подстроившись к сердцебиению матери

Подстройка под дыхание очень хорошо работает при родах: роженица повторяет темп дыхания за акушеркой и подстраивается под него; новорожденного кладут на грудь и живот матери, чтобы успокоить его с помощью подстройки к сердцебиению матери.

Подстройка к голосу, речи

Необходимо учитывать громкость, тембр голоса собеседника и скорость, с которой он говорит, а также интонацию, построение фраз, их продолжительность. Подстроившись к собеседнику с учетом этих моментов и начав постепенно изменять их в нужную сторону, вы быстро достигнете раппорта. Обычно после подстройки к голосу автоматически наступает непроизвольная подстройка к дыханию, позе собеседника, даже если общение происходит по телефону или другим каналам связи.

Ведущая модальность

Как известно, мы общаемся между собой и познаем окружающий мир благодаря наличию органов чувств (зрения, слуха, обоняния, вкуса, осязания и мышечного чувства). В психологии и психотерапии они объединены в три основные репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую. Причем для каждого человека ведущей будет какая-то одна из трех систем.

Определив доминирующую систему представлений человека (аудиальную, визуальную, кинестетическую), можно быстро подстроиться к нему и навести на него транс

…

Во время отдыха с удочкой на берег/ лесной речки в компании друзей будет по-разному комментироваться происходящее. Один восхитится красотой рассвета, вековыми деревьями и прозрачной водой с плещущимися мальками. Другой будет жадно вдыхать чистый лесной воздух и ощущать всем телом его прохладу, радоваться каждой пойманной рыбешке, тщательно измеряя ее размер и вес. Третьего очарует пение лесных птиц бьющиеся о берег волны, треск костра. Каждый из них преимущественно использует одну из репрезентативных систем: соответственно визуальную, кинестетическую и аудиальную.

Определив доминирующую систему представлений человека, можно быстро подстроиться к нему и навести транс. Как вы уже поняли, визуалы часто используют зрительные образы, которые они выражают такими словами, как «видеть», «смотреть», «сиять», «разглядывать», «указывать». Для кинестетиков важны телесные ощущения: «онемел», «почувствовал», «прикоснулся», «задрожал», «тяжелый», «легкий», «дряблый». Аудиалы основное значение придают звукам, голосу и обычно пользуются такими словами, как «выслушать», «обговорить», «комментировать», «объяснить». Соответствующим образом должен себя вести и гипнотизер, стараясь быть на одной волне с собеседником.

Желающим узнать о репрезентативных системах подробнее, научиться использовать ключи доступа, получать информацию, наблюдая за движением глаз собеседника при разговоре, рекомендуется соответствующая литература по НЛП. Как известно, славянский менталитет существенно отличается от американского, из-за этого многие положения НЛП не прижились на территории стран бывшего СССР. Русский человек хочет всего и сразу, быстро и легко. Поэтому оставим теорию и перейдем к конкретным примерам наведения транса методами эриксоновского гипноза.

 

Мидтон-модедь

Итак, мы присоединились (подстроились) к собеседнику и можем управлять им. Как это делать, какие слова и фразы произносить? В эриксоновском гипнозе разработаны определенные правила, шаблоны речи, так называемая Милтон-модель. Как известно, каждый человек уникален и субъективно воспринимает мир. Любое услышанное нами слово вызывает определенный образ, возникающий при обращении к прошлому опыту. Одна информация приводит к выраженной реакции организма, бурным воспоминаниям, другая проходит мимо, не оказывая никакого влияния на сознание и подсознание. Для того чтобы оказать влияние на человека, необходимо предоставить ему значимую именно для него информацию. Не зная человека, сделать это чрезвычайно трудно. Конечно, определенные знания о гипнотизируемом мы получаем, знакомясь с ним и подстраиваясь к ведущей репрезентативной системе. Однако внутренний мир, интересы, принципы, скрытые переживания, стремления, комплексы остаются далеко в глубинах подсознания. Поэтому очень важно строить свою речь так, чтобы каждый находил в ней скрытый смысл, подходящий именно ему.

Для успешной реализации этого положения употребляют неопределенные, расплывчатые, многозначные выражения общего характера. Такое обращение подойдет для любой аудитории и в любой ситуации. Каждый слушатель самостоятельно добавит к общим фразам конкретное содержание, мысленно озвучит свои желания и внушит себе их реализацию. Рассмотрим основные принципы выбора слов, формирования фраз и предложений в эриксоновском гипнозе.

Используя тайные слова, можно легко подчинить своей власти любого

Неопределенность речи гипнотизера

Для создания эффекта неопределенности, расплывчатости речи очень часто применяют номинализации — абстрактные обобщения, несущие минимум полезной информации. Например, такие слова, как спокойствие, комфорт, обучение, проблема, понимание, не несут какой-либо конкретной смысловой нагрузки. Подразумевается, что, услышав подобные слова, собеседник сам вытащит из подсознания актуальную для него информацию:

Вы быстро найдете понимание всевозможных проблем, и эти трудности смогут разрешиться в ближайшей перспективе при использовании ресурсных возможностей…

Довольно часто в гипнотической речи встречаются обобщенноличные предложения и глаголы в неопределенной форме, вынуждающие собеседника придавать им понятное для него значение:

Когда переживаешь происходящее, понимаешь всю сложность наступающих перемен и осознаешь важность движения вперед…

Хорошо знать, в каком направлении движется наша мысль, понимать и переживать, двигаться вперед…

Я думаю, правда — где-то рядом и вы скоро научитесь многому…

Неопределенные обозначения — еще один способ заставить собеседника направить воображение в нужном направлении:

Вы могли бы обратить внимание на некоторые изменения в ощущениях… Все могут перейти в состояние отдыха и покоя…

Можно вообще убрать конкретный объект высказывания и оставить слово с обобщенным значением:

Многое можно почувствовать…

Неопределенные сравнения и суждения — еще один способ создавать туманные выражения:

Было бы хорошо постепенно сделать что-то более подходящее…

В общем, говорите неопределенно, оставляйте место для фантазии, воображения — и вы поможете собеседнику самому решить свои проблемы.

Связывание слов, «телепатия», сверхобобщения

В гипнотической речи широко распространены связки между словами для достижения требуемого эффекта. Применение союзов «и», «когда», «по мере того как» и некоторых других позволяет незаметно для слушателя связать два явления, на самом деле не находящиеся в причинно-следственной связи:

Я начинаю говорить, и все ваше тело расслабляется… по мере того как поднимается ваша рука, вы все глубже погружаетесь в транс…

Можно выбирать слова, которые действительно подчеркивают связь между явлениями. Здесь соединяются два события: уже начавшееся (и продолжающееся в настоящее время) и то, к которому гипнотизер стремится подвести гипнотизируемого:

Ваше дыхание глубокое, редкое, равномерное и расслабление во всем теле все глубже и глубже…

или

Мы едем в лифте, и это движение расслабляет каждую клеточку тела, помогает слушать только мой голос…

Хорошо работает и вера в «экстрасенсорные способности» гипнотизера. Главное, говорить нужно уверенно, неопределенно и загадочно:

Вы будете поражены той информацией, которую я вам сейчас предоставлю, я знаю о вас все…

Сверхобобщения — слова «все», «каждый», «любой», «всегда» позволяют овладеть вниманием человека и отрезать ему все пути к отступлению:

Каждое мое слово проникает в ваше сознание, и все тело расслабляется…

Эриксоновский гипноз применяют в повседневной жизни, например в деловых переговорах и на презентациях

Можно долго рассказывать о многочисленных хитростях и уловках, разработанных Милтоном Эриксоном и его последователями для эффективного воздействия на людей с помощью речи, но для этого понадобится написать отдельную книгу. Примеры, приведенные выше, должны помочь понять сам механизм конструирования фраз и предложений гипнотической речи.

Косвенные внушения

Эриксоновский гипноз использует недирективные, незаметные, косвенные внушения. Применяться они могут как во время официального наведения транса, то есть тогда, когда человек осознанно обращается за помощью к гипнотизеру, так и в обычной обстановке в состоянии бодрствования (на улице, во время деловых встреч).

Предварительные предположения (допущения) — когда полагают, что озвучиваемое событие все равно произойдет. Применяя такие словесные уловки, можно эффективно воздействовать на поведение человека:

«Перед тем как приготовить обед, сходи в магазин за продуктами» — предполагается, что обед вы приготовите при любом раскладе.

Трюизмы — банальные, очевидные истины помогают добиться требуемой ответной реакции собеседника. Произнося общие неконкретные фразы, с которыми он невольно соглашается, мы убаюкиваем его внимание и затем даем скрытую команду:

Каждое утро солнце всходит, а вечером заходит, утром становится светло, а вечером темно… глаза утром открываются, а вечером закрываются. Когда глаза закрываются, мы засыпаем, дремота и покой по всему телу… слышен только мой голос… Все любят чувствовать себя комфортно. Как приятно идти по аллеям города зимой, наслаждаться природой и чувствовать теплоту и комфорт. Легкая, мягкая и очень теплая шуба способна согреть в любой мороз. Вам нужна именно такая шуба…

Трюизмы любят и цыганки, и обученные таким методикам продавцы, и, разумеется, производители рекламной продукции.

Трюизмы осознанно или неосознанно используют в своей практике гении продаж

Последовательное принятие утверждений — произносится несколько фраз, описывающих происходящие события и не требующих подтверждения, после чего проводится косвенное внушение:

Сегодня понедельник, мы сидим в этом офисе, пьем кофе, разговариваем, обсуждаем создавшуюся проблему, понимаем, что большое количество людей ежедневно подписывает всевозможные сделки, мы — из их числа, поэтому мы тоже подпишем наше соглашение…

Иллюзия выбора — популярный прием, позволяющий добиться своей цели предложением «свободного выбора» из заранее составленного гипнотизером перечня:

«Мы пойдем к врачу в куртке или плаще», — подразумевается, что на прием к врачу мы пойдем в любом случае. Вы хотите погрузиться в транс и избавиться от своих проблем прямо сейчас или через 10 минут…

Отрицательные парадоксальные внушения — помните классическое условие Ходжи Насреддина «не думать о белой обезьяне»? Как известно, запрет вызывает страстное желание его нарушить, именно к этому и подталкивает гипнотизер:

Ваши глаза слипаются, дремота окутывает все тело, не спешите так быстро погрузиться в транс. Погружайтесь в транс не спеша, погружайтесь в транс медленно…

Намеки — то чувство, которое хочет вызвать гипнотизер, не называется и заменяется неопределенным общим словом:

«Вспоминая о недавних событиях, вы чувствуете тяжесть в мышцах, их напряжение, но это ощущение сейчас изменится и вы испытаете нечто иное…» — подразумевается наступление расслабления.

Команда, скрытая в вопросе, — гипнотизер, задавая вопрос, фактически склоняет человека к нужному ответу и выполнению требуемого действия.

Вы не могли бы мысленно представить себе, что вы отдыхаете, вам уютно и комфортно…

Объединение противоположностей — любое происходящее событие связывается с противоположным понятием союзом «чем — тем»:

Чем внимательнее вы рассматриваете этот пылесос, тем больше положительных качеств вы сможете в нем найти для принятия решения о покупке…

Контекстуальные внушения — рассеивание ключевых слов (внушающих формул) по тексту беседы и выделение их особым способом. Так гипнотизер обходит барьер сознания — стоящее на страже левое полушарие — и попадает в подсознание через мыслящее образами правое полушарие. Такие внушения значительно эффективнее прямых приказов, как правило, отвергаемых сознанием. Гипнотизер должен заранее подготовиться к такому воздействию и определить главные слова, которые будут вызывать необходимый эффект. Эти ключевые слова рассеиваются по тексту и выделяются с помощью интонации, высоты голоса, жестов, мимики, прикосновений (выделены жирным):

Я помню, как когда-то я отдыхал в санатории и присутствовал на сеансе группового гипноза. Уже первые слова гипнотизера глубоко запали в душу, я поверил ему, поверил в свое исцеление. Я сразу же смог расслабить мышцы рук и ног, появилась дремота во всем теле и погружение в глубокий транс.

А вот один из наиболее ярких примеров контекстуальных внушений в изложении самого Милтона Эриксона — он оказывал помощь цветоводу Джо, страдающему от болей, вызванных терминальной стадией рака:

Джо, я хотел бы побеседовать с вами. Я знаю, вы цветовод и занимаетесь выращиванием цветов. Знаете, я сам вырос на ферме в Висконсине и тоже любил выращивать цветы. Идо сих пор люблю. Ну вот, я хотел, чтобы вы сели в это уютное кресло, а я буду говорить. Я расскажу вам о самых разных вещах, но не о цветах пойдет речь, потому что вы знаете о цветах намного больше, чем я. Не о цветах. Это не то, чего вы хотите. А теперь я спокойно могу начать свой рассказ, и мне хотелось бы, чтобы вы спокойно слушали меня, пока я буду рассказывать о помидорной рассаде. Вы, может быть, удивитесь. С чего бы нам говорить о помидоре ? Семечко помидора сажают в землю и с надеждой ожидают, что из него вырастет растение и даст плод, который принесет удовлетворение. Семечко впитывает влагу, и это не очень трудно, потому что этому помогают дожди, несущие мир и покой…

Джо смог быстро отреагировать на скрытые внушения из текста о помидорах. Вскоре он выписался из больницы, поправился и окреп физически, стал гораздо реже применять обезболивающие средства.

Открытые внушения — подразумевается, что любая ответная реакция, любое возникающее ощущение — следствие внушения:

Вы можете почувствовать, как закрываются ваши глаза, а можете просто чувствовать дремоту или покой, вы можете погрузиться в транс или остаться в бодрствующем состоянии — все равно ваш организм работает на успех…

Терапевтическая метафора — эффективный способ обмануть сознание собеседника, спрятать решение его проблемы в рассказываемую гипнотизером притчу или историю. Разумеется, без определенного артистизма выполнить эту задачу будет нелегко. История, излагаемая гипнотизером, может напоминать сказку, басню, притчу, известный фильм, фантастические похождения супергероя.

…

Рассмотрим пример такой метафоры из книги А Гордона «Терапевтические метафоры: оказание помощи другим с использованием зеркала». В ходе семейной психотерапии обсуждалась проблема благополучной семьи, в которой отец много времени тратил на работу и часто приходил домой поздно.

Сын попал в неприятную историю, а мать, пытаясь сгладить ситуацию, покрывала сына и не сообщала о его неприглядном поступке отцу. Отец все же узнал о случившемся, впал в ярость и ушел из дома. Семья в кризисной ситуации. Психотерапевт рассказал следующую историю: «На корабле была некогда дружная команда: капитан, первый помощник и юнга. Капитан часто закрывался в рубке и занимался планированием маршрута корабля. Юнга по неопытности поставил не те паруса, и корабль сбился с курса, первый помощник поправляет юнгу и скрывает этот эпизод от капитана. Капитан узнаёт, что были поставлены не те паруса, и приходит в ярость, поскольку его не известили об этом, и ухолит в рубку». Далее в метафоре в обобщенной форме сообщается, что вся команда вместе с капитаном все-таки находит выход из трудной ситуации (фактически создается мотивация к совместному решению проблемы с участием всей семьи). Такая концовка была предложена психотерапевтом, так как предполагалось, что не так важен конкретный способ решения проблемы, сколько совместное участие в ее решении. В результате отец и другие члены семьи успешно разрешили конфликт.

Таким образом, для эффективного воздействия метафор необходимо определить суть беспокоящей проблемы, найти приемлемый выход из ситуации и спрятать подсказку в придуманную гипнотизером историю.

Мы рассмотрели основные особенности языка эриксоновского гипноза, принципы воздействия в зависимости от конкретной ситуации, возможные варианты словесного влияния с использованием косвенных внушений. Милтон-модель позволяет добиваться потрясающих результатов при правильной подготовке и квалифицированном применении методов недирективного воздействия. НЛП работает благодаря именно описанным выше приемам подстройки и языку эриксоновского гипноза.

Эриксоновский гипноз — индивидуальный процесс взаимоотношений гипнотизера и гипнотизируемого, меняющийся при каждой встрече. Если хотите, игра двух актеров. Один пытается понять проблемы другого и найти пути их разрешения.

Чем шире арсенал используемых гипнотизером методик, тем эффективнее внушение

Другой позволяет это сделать. Естественно, поскольку процесс творческий, одного шаблона, текста на все случаи жизни быть не может. Но используя некоторые отработанные техники наведения транса, язык эриксоновского гипноза, можно найти индивидуальный ключик к подсознанию любого обратившегося за помощью.

 

Основные методы наведения транса

Если вы внимательно читали предыдущий раздел, то в принципе уже можете применять описанные там техники для проведения необходимых внушений (особенно это относится к скрытому внушению наяву). Для облегчения выбора оптимального способа гипнотизации — несколько распространенных методов наведения транса в «готовом виде». Рассмотрим так называемые официальные способы, то есть методики, которые применяются при осознанном обращении к гипнотизеру.

Метод поднятия руки

При правильном применении метод оказывает сильнейшее воздействие как на самого гипнотизируемого, так и на всех присутствующих (при групповом сеансе). Вид неожиданно всплывающей вверх руки, парящей в воздухе, многократно усиливает эффект внушения и закрепляет формируемые в подсознании изменения. Во время предварительной беседы необходимо рассказать о возможности неосознаваемых автоматических движений у любого человека. Например, гипнотизер произносит:

Мы часто жестикулируем во время разговора, при волнении, ожидании: взмахи руками, постукивание кончиками пальцев, дотрагивание до висков. Совершая то или иное движение, мы редко осознаем, зачем мы это делаем. Наш организм таким образом реагирует на внутренние и внешние раздражители, освобождается от накопившейся энергии. Это естественное явление, наблюдающееся у всякого человека. Любое движение ведет к положительному результату, восстановлению и преобразованию.

После такого вступления гипнотизируемый будет готов к проведению сеанса.

Неосознаваемые автоматические движения способны рассказать о человеке больше, чем его слова. Это естественная реакция организма на внешние раздражители, которую нелегко контролировать

Метод поднятия руки

Вариант метода поднятия руки, основанный на эриксоновских принципах внушения и стоящий как бы на границе между директивным и недирективным гипнозом:

Присаживайтесь, устраивайтесь поудобнее, расслабьтесь. Расположите свои ладони на бедрах… хорошо. Обратите свое внимание на положение рук, понаблюдайте за ними… Интересно посмотреть на себя словно со стороны, находясь в расслабленном состоянии. Оказывается, руки живут своей жизнью, используя минутный отдых. Руки перерабатывают информацию о многочисленных движениях, сделанных ими за день, перерабатывают полученные ощущения. Понаблюдайте за своими руками, свободно лежащими на бедрах, попытайтесь ощутить, что они испытывают. Прислушавшись к своим ощущениям, вы можете почувствовать тяжесть в руке и тепло, распространяющееся по ней. А может, это будут другие ощущения — вы сразу почувствуете это… Главное не то, какие ощущения возникают в вашей руке, а то, что вы чувствуете их наличие…

Ваше внимание обращено на вашу руку, спокойно лежащую в том же положении.

Если внимательно наблюдать за рукой, можно будет вовремя заметить появление первых движений в ней. Очень интересно, в каком месте начнутся первые движения: в указательном пальце или мизинце, большом, среднем или безымянном. Вы даже не знаете, в какой руке сначала появятся первые движения.

Если пристально смотреть на руку, вы увидите, как появится вздрагивание или шевеление одного или нескольких пальцев, увеличение пространства между ними. Пальцы начинают медленно раздвигаться… медленно, медленно. Все больше и больше расстояние между пальцами… они раздвинулись… Продолжайте наблюдать за происходящими событиями… это естественный процесс нашего организма.

Итак, пальцы раздвинулись, и в руке начинают происходить новые процессы, сначала незаметные на первый взгляд… Пальцы вновь приходят в движение… теперь они начинают сгибаться, приподнимая кисть над бедром… Согнутые пальцы теперь образуют маленький волшебный шатер, уютно расположившийся на вашем бедре… А пальцы все не успокаиваются. Нет, это не шатер… это воздушный шар, корзина которого — пальцы, а сам шар уже вверху, он парит и тянет за собой корзину. Пальцы становятся легкими-легкими и начинают приподниматься вверх, вслед за воздушным шаром… Видите, один палец приподнялся, второй… они тянут за собой остальные пальцы — туда, вверх, на свободу. Вся кисть становится легкой, как перышко… она наполняется теплым легким воздухом и приподнимается над бедром… Воздушный шар начал свое движение в небо… рука легкая, свободная… Вы пристально смотрите на поднимающуюся вверх руку и чувствуете, что ваши глаза устали и приятная дремота начинает разливаться по всему телу. Чем выше поднимается ваша рука, тем быстрее вы погружаетесь в состояние дремоты и покоя. Рука летит ввысь, а веки падают вниз, хочется почувствовать полное расслабление и покой, дыхание глубокое и ровное.

Сон овладевает вами, взгляд затуманивается, и вы сквозь этот туман замечаете, что парящая перед вами рука начинает приближаться к вашему лицу… Вам очень хочется спать, дремота погружает вас в сон все глубже и глубже, но вы должны держаться и засыпать не так быстро, помедленнее. Глубокий сон наступит только тогда, когда ваша рука коснется лица. Рука приближается к лицу все ближе и ближе, и вы засыпаете, засыпаете крепким, глубоким сном. Так приятно почувствовать прикосновение руки и заснуть глубоким сном. Полный отдых, полный покой… вы спите и слышите только мой голос…

В процессе сеанса очень важно следить за человеком и гибко изменять фразы внушения в зависимости от конкретной ситуации, то есть слова гипнотизера должны отражать действительность (если рука лежит на бедре, а вы говорите, что она прикасается к лицу — это немного странно, не правда ли?). У некоторых гипнотизируемых удается добиться лишь шевеления пальцев, небольшого приподнимания. В других случаях движений нет, но отмечаются ощущения покалывания, онемения, следовательно, схема сеанса меняется и основывается на конкретных изменениях. При отсутствии каких-либо ощущений у гипнотизируемого можно сказать примерно следующее:

Очень хорошо, транс наступил даже быстрее, чем я думал… Ваш организм мысленно проделал большую работу и сам отобразил в памяти ваше движение руки ввысь. Рука даже не успела приподняться, а подсознание уже создало образ этого действия, сохранила его и погрузила вас в состояние дремоты и покоя. Вы находитесь в глубоком трансе, и ваш организм успешно движется к выздоровлению…

Уверенность и умение оперативно изменять ход сеанса в зависимости от конкретных обстоятельств позволяет добиваться успеха всегда, в 100 % случаев.

Метод Кречмера — Эриксона

Метод применяется на протяжении многих лет в классическом гипнозе, хотя это яркий образец эриксоновского подхода. Воздействие здесь недирективное, внушение проникает в подсознание незаметно. Впервые такой подход использовал знаменитый немецкий психиатр и психолог Эрнст Кречмер (1888–1964), создавший в 1920-х гг. свою классификацию разновидностей темперамента человека в зависимости от особенностей его телосложения.

В 1940-х гг. Кречмер активно занимался разработкой психотерапевтических техник, к которым относится так называемый фракционный гипноз, а также приводимый ниже вариант гипнотизации, основанный на «убаюкивании» сознания испытуемого с помощью отвлеченных, неопределенных рассуждений. Основная фраза с прямым внушающим воздействием вставляется лишь периодически, незаметно. Такой же подход независимо от Кречмера широко использовал и Милтон Эриксон, в связи с чем метод и был назван в честь обоих ученых, активно применявших его в своей практике.

Э. Кречмер, немецкий психиатр и психолог, предложивший незаметное внушение

Вы можете делать, что хотите: сидите или двигайтесь, можете слушать меня или нет, можете держать глаза закрытыми или открытыми. Сядьте удобно в кресло и расслабьтесь. Вы можете думать о чем-то приятном, вспоминать приятные события из вашей жизни. Можете вообще не обращать на меня внимания. Лечение уже началось. Вы можете спать; если не хотите — не спите, но веки ваши тяжелеют. Резервные возможности вашего организма безграничны. Действует не сила врача, а ваши собственные возможности. Вы сейчас раскованы, дыхание ваше ровное, сердце ваше бьется ровно и спокойно. Я вам ничего не навязываю, ничего не внушаю. Вы сами выберете из моих слов все то, что вам нужно. Но окружающее вам уже не мешает; оно ушло на задний план, растворилось. Вы можете на время отвлечься от моих слов, представить себя на берегу моря. Вас приятно греет солнце, тело ваше теплое и отяжелевшее. Вам необязательно спать, но это так приятно. Вам так хочется расслабиться и уснуть…

Методика особенно показана при проведении сеансов в группе. В этом случае из неопределенных слов, произносимых гипнотизером, каждый присутствующий находит для себя наиболее значимое выражение, которое перерабатывается в его подсознании для воздействия на его конкретную проблему. Важно не пытаться уловить нужное слово, а наоборот, расслабиться и не мешать своему организму совершать целительную внутреннюю работу.

В сходном ключе работал с пациентами во время групповых сеансов известный психотерапевт Анатолий Кашпировский. Он искусно применял методику, фактически переработав и усовершенствовав ее.

Метод «Выбор без выбора»

Универсальный метод наведения транса. Начинающим гипнотизерам лучше выучить его наизусть или напечатать и незаметно смотреть в текст при необходимости. Естественно, гипнотизируемый должен лечь на диван или сесть в кресло, закрыть глаза. Итак, начинаем внушение:

Я вижу, что вы уже устроились, приняли свободную позу… Постарайтесь найти максимально удобное положение тела, так… хорошо. Сосредоточьтесь на ощущениях, возникающих в вашем теле… мои слова можно воспринимать или не воспринимать, ведь у вас есть занятие: расслабить ваше тело и наблюдать за тем, как расслабляются ваши мышцы рук, ног, туловища… Приятное состояние дремоты и покоя… Прислушайтесь к ощущениям отдыхающего тела. Перед тем как вы продолжите погружение в транс, вы можете спросить у подсознания: согласно ли оно погрузиться в приятное состояние дремоты и покоя, расслабления и отдыха? Если ответ будет положительным, появятся определенные ощущения в пальцах правой руки. Отрицательный ответ будет свидетельствовать о том, что подсознание хочет, чтобы транс был поверхностным. В этом случае отреагируют пальцы левой руки. Интересно, каким будет ответ? Может быть, это будет ощущение онемения или покалывания в пальцах, а может, рука начнет тяжелеть или, наоборот, станет легкой, как перышко. Пальцы рук могут шевелиться, подергиваться… Прислушайтесь к своим ощущениям, услышьте ответ вашего организма на заданный вопрос. Какой транс больше подходит вашему подсознанию: глубокий или поверхностный? Зададим вопрос и дождемся ответа… Если подсознание готово почувствовать ощущения, возникающие в глубоком трансе, прозвучит ответ «да». Ответ мысленный, ответ через особые ощущения в правой руке… И это действительно будет настоящий транс… Если подсознание ответит «нет» особыми ощущениями в левой руке, транс будет неглубоким. Главное, получить удовлетворение от сотрудничества с подсознанием, почувствовать присутствие особых ощущений, возникающих в трансе, причем эти ощущения возникают и в глубоком, и в поверхностном трансе… Приятно чувствовать это состояние покоя и расслабления, комфорта и отдыха, ощущать себя зрителем, сидящим в темном зале. Приятно слушать негромкий голос, помогающий понять внутренние ощущения, всеобщее спокойствие и тишину, полумрак и комфорт… Можно слушать мой голос или не слушать, это неважно, в любом случае вы погружаетесь в транс все глубже и глубже и при этом наблюдаете за ощущениями, возникающими в вашем теле. Это может быть тепло, тяжесть или, напротив, легкость, невесомость. И любое ощущение вызывает расслабление и покой, приятную дремоту и отдых… Весь организм отдыхает, набирается сил. Вы словно на природе, наслаждаетесь чистым лесным воздухом, слушаете пение птиц, шум деревьев… Отдыхаете душой и телом… Транс — это целебное состояние, в котором нормализуется деятельность нервной системы, внутренних органов, организм обновляется и готовится к продолжению активной деятельности. После такого отдыха вновь появляются силы, энергия, формируется позитивный взгляд на окружающее… Все тело бодрое, отдохнувшее, сильное, и вы сами решаете, когда вам можно будет выйти из транса, открыть глаза — сейчас или через несколько минут…

С помощью продуманного текста человек мысленно переносится в расслабляющую и исцеляющую обстановку: в поле, на берег моря

Вот так можно работать с подсознанием, своевременно реагируя на выявленные изменения (усиливая возникающие и оставляя в покое неразвившиеся). Разумеется, выше приведен приблизительный текст внушения, в который в каждом конкретном случае встраиваются необходимые гипнотические фразы, направленные на решение актуальной проблемы.

Метод 5-4-3-2-1

Этот метод очень важен для развития нестандартного подхода к гипнотизации. Здесь мы просто придерживаемся определенной тактики наведения транса, а конкретный текст гипнотизации будет каждый раз свой.

Если кратко, то это будет цикл, состоящий из нескольких описательных предложений, с которыми человек соглашается, и одного внушающего утверждения, проходящего в подсознание по инерции. Причем действуете вы в определенной последовательности, обращаясь на первом этапе к зрительным представлениям внушаемого (4 описания и одно утверждение), затем к слуховым (4 и 1) и кинестетическим (4 и 1). На следующих этапах идет обращение к различным репрезентативным системам в той же последовательности, но число описаний постепенно уменьшается, а количество внушений — возрастает (2-й этап — 3 и 2; 3-й этап — 2 и 3; 4-й этап — 1 и 4; 5-й — 0 и 5). Главное — понять принцип воздействия, а количество повторений можно варьировать в зависимости от конкретной ситуации.

Вы сейчас находитесь в этом светлом кабинете, видите, как солнце проникает в помещение из окна и освещает стол, картины на стене, действует на вас расслабляюще. Вы слышите мой голос, и шум деревьев за окном, и пение птиц, и шум вентилятора, и даже свое дыхание, которое становится глубоким и спокойным. Ощущая всем телом мягкое кресло, чувствуя приятное тепло ткани, приятную тяжесть своих рук, ног, туловища, расслабленность и тяжесть всего тела…

Можно менять последовательность воздействия на анализаторы: сначала начать с кинестетического, затем перейти к слуховому анализатору, потом — к зрительному. Соблюдая принцип метода — постепенное уменьшение описательных фраз и увеличение внушающих, вы гарантированно через определенный промежуток времени добьетесь успеха. Активно применяют метод согласия по инерции (так иногда называют методику 5-4-3-2-1) в обычной жизни, например, политические деятели, представители компаний сетевого маркетинга, обычные торговцы.

Сегодня прекрасная погода. Светит весеннее солнце, на небе — ни облачка. Вы сегодня отлично выглядите. Вы сами способны оценить взглядом все преимущества и сделать свой выбор. Вам просто необходим этот автомобиль!

Метод согласия по инерции широко применяют в сетевом маркетинге и менеджеры верхнего звена на сотрудниках компаний, и рядовые сотрудники на потенциальных покупателях

Конечно, для достижения значительных результатов продолжительность воздействия по методу 5-4-3-2-1 должна составлять 15–30 минут с обязательным воздействием на различные репрезентативные системы человека и окончательным закреплением эффекта в конце разговора — получением согласия человека на ту или иную сделку. Это не просто 5 шагов к успеху, это — многоходовая комбинация, гарантирующая выполнение практически любой поставленной задачи.

Метод рассеивания

Милтон Эриксон считал разработанную им технику рассеивания (еще ее называют техникой вставленных контекстуальных сообщений) основным своим вкладом в теорию и практику гипноза. В предыдущем разделе книги мы останавливались на этом приеме.

Представим, что к вам обратился человек, страдающий боязливостью, неуверенностью в своих силах, заниженной самооценкой. Он может ничего не говорить, но вы уже умеете читать позы и движения, делать соответствующие выводы.

Развернутый пример внушающего воздействия с помощью ключевых слов, рассеянных по тексту и выделяемых голосом, жестикуляцией, прикосновениями, может быть таким (вставленные сообщения выделены жирным).

Поникшие плечи, закрытые руки, опущенные уголки рта — перед нами грустная девушка с явно заниженной самооценкой

Давайте попробуем разобраться в возможностях вашего подсознания, испытаем новое состояние… Все, что вам нужно, это найти удобное и комфортное положение тела, чтобы ничто не мешало работе со своими внутренними ресурсами. Обратите внимание на свое тело, пробежитесь Поникшие плечи, закрытые руки, мысленным взором по каждой клеточке вашего организма, почувствуйте спокойствие и комфорт во всем теле. Как приятно ощущать каждую свою часть и общность всех частей в неразрывном единстве организма. Как важно понять эту цельность и силу единства, чувствовать удовлетворение от удобства и комфорта в любое время, в любой момент. А сейчас ваше воображение, возможно, захочет оказаться в одном из загадочных уголков природы, у лесной речушки, неторопливо несущей свои воды мимо вековых деревьев. Туман стелется над водой, и воображение рисует нам самые невероятные картины, которые формирует подсознание. Можно остаться в лесу или перенестись далеко-далеко, в иные неизведанные места, туда, куда ведет нас мечта и воображение. Мечтайте, выпускайте на волю свои образы, летите, плывите вперед вместе с облаками… Можно сосредоточиться на моем голосе или не обращать на него внимания , важно не это, а то, что вам комфортно, уютно и хорошо . Новые образы и старые воспоминания, мечты и фантазии помогают обрести целостность восприятия , преобразовать представления, понять свою значимость. Туман возвращается в нашем воображении. Вы опять в лесу, представляете, как свежий воздух медленно наполняет ваши легкие и выходит наружу, превращаясь в легкий туман, обволакивающий все вокруг. Каждый вдох наполняет вас спокойствием и комфортом, погружает глубоко-глубоко в приятное состояние грез и воспоминаний. Масса образов всплывает из подсознания, и начинаешь понимать, какой богатый внутренний мир может быть у самого обычного человека. Воображение, как птица, не знает границ, улетая все дальше и дальше. Свобода внутренняя и внешняя несет ваши мысли вдаль, туман постепенно рассеивается, и становится видимым все, что ранее было скрыто, что было тайной за семью печатями. А сколько тайн скрыто внутри нас, но то, что внутри, мы можем контролировать сами, ведь мы — хозяева своих тайн. Можно погружаться в самую суть этих тайн, в глубину подсознания. Это как сон, который приходит к нам ночью, это удивительные образы из мира грез. Можно полностью погрузиться в этот чудесный мир и открывать его тайны вновь и вновь. Как приятно чувствовать свободу, открывать новые горизонты, чувствовать, что подсознание выполняет для вас огромную работу. Это как поры года, когда на смену зиме приходит весна, а на смену весне — лето. Природа при этом обновляется, преображается, наполняется новым звучанием. Так и наш внутренний мир требует перемен, изменяются наши мысли, представления, чувства. Обретение внутренней силы, уверенности очень приятно, и этот процесс развивается, расширяется, набирает разгон. Движение вперед нельзя остановить, как нельзя отменить весну или лето. Наше подсознание всегда с нами, оно работает на нас, передавая эту внутреннюю силу в реальную жизнь, нашу повседневность. Свобода и комфорт так приятны, свобода придает силы, наполняя душу энергией, так же как маленькие ручейки собираются вместе и становятся могучей полноводной рекой. Сила, мощь водного потока придает силу нашему подсознанию. Маленькие ручейки наших мыслей собираются вместе, выбрасывая на берег ненужную пену и обломки сомнений. А сильная и свободная река течет вперед, преодолевая все препятствия… Приятно так представлять и чувствовать в себе появление чего-то нового и очень важного. И когда вы вернетесь из этого путешествия в спокойный мир, живущий размеренно и неторопливо, вы почувствуете радость понимания. Понимания важности согласия с подсознанием, приобретения бесценного опыта. Учеба может многое дать для понимания и преображения. Учиться быть сильным, мощным водным потоком, уверенно стремящимся вперед сквозь все невзгоды и препятствия. Учеба формирует навыки, опыт, открывает новые пути, дает возможность постичь что-то глубоко личное, понятное только вам.

Достаточно большой текст приведен специально для того, чтобы можно было понять саму систему построения подобных внушений. При определенном навыке таким образом говорят часами. Главное, заранее определить направленность воздействия и распределить важные слова по тексту. В данном внушении фразы составлены прозрачно, а вообще нужно искусно вплетать ключевые слова в оторванную от непосредственной ситуации историю. Внимательный читатель сможет обнаружить в нем и некоторые другие приемы эриксоновского языка (метафору, диссоциацию, пресуппозицию и др.).

Метод тройной спирали

Метод тройной спирали Милтона Эриксона реализуется путем рассказа трех историй в определенной последовательности. Сначала начинают рассказывать первую историю, затем ее прерывают и приступают к изложению второй истории, которую также не заканчивают, а переключаются на третью — вот ее повествование уже продолжается от начала до конца. После этого заканчивают рассказ второй истории, затем — первой. В результате все сказанное в третьей истории забывается (в нее-то и включают ключевые внушающие слова, направленные на решение проблемы). Содержание историй может быть любым, главное — предварительно их придумать, составить основные внушающие слова для третьей истории и рассказать истории в предложенном порядке.

Вот пример из книги С. Горина «А вы пробовали гипноз?»:

«…Это произошло со мной, когда я учился примерно в седьмом классе школы. Двоюродный брат взял меня с собой на весенние каникулы в деревню, километрах в сорока от Красноярска. Весна в том году была теплая, и мы с мальчишками много бегали по окрестностям, а как-то раз решили перебраться через речку — там была маленькая речка, почти ручей, все русло которой заросло ивой. Речка протекала по оврагу, поэтому была покрыта льдом, хотя на открытых местах снег уже сошел. Все перешли через речку по веткам и корням деревьев, а я был полненький, неуклюжий, поскользнулся и провалился под лед по шею…

…Примерно в том же году мы изучали в школе химию, и меня настолько заинтересовали взрывы, что я пошел в химический кружок при институте. Первое, чему нас там учили, — это техника безопасности. Перед тем как допустить к самостоятельной работе, нам обязательно показывали один экспонат. Это была банка с формалином, а в ней… Как вы думаете, что в ней хранилось?..

… Человек, который занимался с нами в кружке, оказался в итоге лучшим из моих учителей. Именно он развил у меня абстрактное мышление, потому что он любил говорить нам: „Возьмите те знания и навыки, которые вы получили в одной области, и попробуйте применить их в другой! Если вы уже знаете алгебру, она пригодится вам и в химии…“

…А в той банке с формалином хранилось несколько пальцев, которые оторвало взрывом неаккуратному химику. Не знаю, было ли это лучшим способом, чтобы привлечь внимание подростков к технике безопасности, но это действовало…

…И тот случай, когда я весной провалился под лед, был, наверное, первым случаем, который привлек мое внимание к целительным силам природы. Я тогда разделся, походил босиком, одежду мы просушили на костре, и после этого у меня не было даже насморка. Вот такая история».

Читатель сам может потренироваться в составлении таких историй, предварительно продумав основную формулу внушения. Давайте применим тройную спираль (и не только ее) для борьбы с никотиновой зависимостью:

Говорят, что детские воспоминания — самые яркие. Наверное, так оно и есть на самом деле. До сих пор стоит перед глазами следующая картина: октябрь, на улице примерно пять-десять градусов тепла, по искусственному водоему плавают утки, а вместе с ними в воде барахтаются (пытаются научиться плавать) два пацана семи-восьми лет — яи мой друг. Тайком от родителей, стуча зубами от холода, мы упорно гребли руками по-собачьи и, когда получалось задержаться на поверхности воды на несколько секунд, взвизгивали от восторга…

А перед глазами — еще одна картина. Студенческие годы, летняя практика, отдых на берегу Днепра, вечер, дружная компания. Мы выпили всего по стакану сухого вина, выкурили по сигарете и стали спорить, кто сможет переплыть в этом месте Днепр (течение здесь было довольно сильным). Я без раздумий бросился в воду и через некоторое время уже был на противоположном берегу…

Взлетающий самолет, внизу — бескрайняя казахская степь. Я молодой военный врач, сопровождающий «груз 200». В цинковом гробу — мой бывший сослуживец. Он не погиб от пули душмана, он умер в 30 лет от острой сердечной недостаточности. Мы жили в одном офицерском общежитии, меня первым и вызвала его жена, когда в понедельник утром, проснувшись после «хорошего возлияния» и закурив, 30-летний парень внезапно посинел, стал задыхаться и потерял сознание. Прибежав на помощь, я безуспешно пытался запустить остановившееся сердце. Не помогла и подоспевшая вскоре реанимационная бригада. Вскрытие не нашло каких-либо патологических изменений в сердце и сосудах, это была внезапная остановка сердца вследствие спазма коронарных сосудов. Такой спазм вызывает алкоголь (после непродолжительного их расширения), а усугубляет состояние никотин. Но разве я мог сказать матери умершего, что ее сына убил табак?

А ведь никотин ежедневно убивает тысячи людей, это яд, не щадящий ни молодых, ни пожилых…

Я — молодой, здоровый студент, плыву обратно, к своим друзьям и неожиданно понимаю, что силы окончательно оставляют меня. Как мне удалось добраться до берега, одному богу известно, но с тех пор я дал зарок: ни капли спиртного, ни одной затяжки перед купанием! А вскоре я и совсем отказался от табака и вот уже многие годы наслаждаюсь возможностью полной грудью вдыхать чистый воздух.

Мы с другом все-таки научились плавать, и наш характер стал чуточку тверже, а самооценка — выше. Мы поняли, что в жизни можно многого добиться, если действительно этого захотеть и упорно идти к своей цели.

Техника перекрывания реальностей по своей сути близка методу тройной спирали. Здесь перегрузка сознания человека осуществляется путем постоянного встраивания одной истории в другую, в результате чего он теряет смысловую нить рассказа, запутывается и благополучно погружается в транс. Безусловно, такому погружению способствуют и ключевые слова, присутствующие в историях и попадающие прямо в подсознание.

Пример такого воздействия, описанный в книге И. Мелихова «Скрытый гипноз»:

«Один мой приятель рассказывал: однажды его занесло зимой на пустую, засыпанную снегом турбазу в совершенно безмятежном еловом лесу. И там, поздним вечером, они с местным сторожем в уютном домике перед камином расслабились за бутылочкой доброго старого „Кагора“, и, уже клюя носом, тот рассказал о директоре завода, который построил эту турбазу. Когда он сильно уставал, то приезжал сюда просто спокойно поразмышлять. Он очень ценил такое штилевое состояние, когда можно погрузиться в молчание и покой, и говорил: „Самое главное в отдыхе — это умение успокоиться и расслабиться “. Он говорил, что у его жены редкая способность успокаивать. Она могла просто тихо прошептать: „Представь себе, что ты засыпаешь… И по мере того, как ты это представляешь, можешь увидеть сон… И во сне ты видишь, как гуляешь по безмолвной лесной аллее, и ты очень устал, тебе хочется расслабиться и успокоиться… И по этой аллее подходишь к хорошо знакомому уютному охотничьему домику, ложишься там в мягкую постель у окна… смотришь на глубокое тихое небо… и засыпаешь быстро и крепко“».

Обе техники обеспечивают быстрый доступ к подсознанию и при определенном навыке позволят любому гипнотизеру провести свои внушения в обход сознания.

Техники замешательства (разрыв шаблонов)

Эти техники быстро вызывают состояние транса, причем для этого не нужны предварительная подстройка, ведение, длительное рассказывание историй и запутывание сознания. Основаны методы на знании особенностей восприятия и усвоения поступающей в мозг информации. Известно, что для качественной переработки поступающих сведений мозгу необходим определенный режим усвоения. При превышении объема поступающей в единицу времени информации происходит перегрузка сознания и открывается доступ к подсознанию. Именно в эти секунды можно произвести внушающее воздействие, которое мозг воспримет как команду, а команды, как мы знаем, не обсуждают, а выполняют.

Возьмем для примера технику прерванного рукопожатия. У человека сформировано множество доведенных до автоматизма шаблонов. Один из них — приветствие с помощью рукопожатия, когда вам протягивают руку и вы, не задумываясь, отвечаете тем же жестом. Если вы вместо этого возьмете своего собеседника за запястье и приподнимете его руку вверх, привычный шаблон поведения разорвется и любая фраза, сказанная вами в этот момент, станет внушающей.

С тем же успехом погрузить человека в кратковременный транс можно, ответив на просьбу прикурить вначале обычным шаблонным действием — доставанием зажигалки, которое внезапно прерывается, и вы резко выдернете сигарету из рук собеседника.

Можно привести десятки примеров одиночного и группового воздействия для создания состояния замешательства.

Зайдите в магазин, у прилавка — большая очередь. Подойдите прямо к продавцу и протягивайте деньги, ожидая, когда народ начнет возмущаться. Услышав недовольные возгласы, уверенным тоном произнесите:

«Извините, пожалуйста, я только что подошел».

Пока ошеломленные покупатели будут перерабатывать сказанное, быстро сделайте заказ на покупку.

…

Предложите человеку выполнить «психологический тест»: отнимать от 100 по 7 и называть вслух результат, одновременно воспроизводя числа на бумаге и выделяя их попеременно то красным, то синим цветом. В это время можно легонько постукивать его по плечу — перегрузка быстро вызовет состояние транса.

Криминальные личности, цыгане, торговцы, навязывающие свой товар, давно взяли на вооружение метод двойного наведения транса, когда к выбранной жертве с разных сторон подходят два человека и начинают одновременно говорить многословно и без перерыва.

Когда вокруг вас несколько человек начинают одновременно громко говорить, жестикулировать, прикасаться к вам — будьте бдительны: возможно, вас пытаются ввести в транс

При этом они усиленно жестикулируют и периодически прикасаются к человеку. Достаточно всего нескольких минут, а то и секунд, чтобы погрузиться в глубокий транс.

Существуют и другие методы, способные быстро вызвать состояние замешательства: информационной и сенсорной перегрузки, забалтывания (путаницы), дезориентации в пространстве, возрастной регрессии. При достаточном навыке гипнотизер, применяющий недирективные методы, в состоянии самостоятельно придумать индивидуальный способ достижения транса в каждом конкретном случае воздействия.

В этом и состоит уникальность подхода Милтона Эриксона — мыслить образами и следовать за гипнотизируемым, помогая ему мобилизовать колоссальные внутренние резервы для достижения желаемых изменений. Созданный эриксоновский гипноз — большая сила, и направлять ее нужно на благородные цели: исцеление больных, изменение личности человека в лучшую сторону, образование, честный бизнес. Поэтому, прежде чем применить ту или иную методику эриксоновского гипноза, десять раз подумайте: а не совершаете ли вы насилия над личностью, не несете ли вы зло человеку в погоне за сиюминутным удовольствием или получением прибыли обманным путем? Если этот вопрос не дает вам покоя, оставьте гипноз и займитесь лучше преобразованием собственной личности, делая себя лучше, способнее, спокойнее, сильнее. Все в ваших силах. Но об этом — в следующей главе.