Роль первого впечатления нельзя недооценивать. Вы еще не открыли рот, а человек уже «сфотографировал» вас глазами и невольно сделал эмоциональное заключение, приятны вы ему или нет.

Я выделяю три основных фактора: внешний вид, голос и взгляд.

Я верю, что если вы захотите поработать над своим имиджем, или понизить голос на целую октаву, или научиться спокойно и доброжелательно смотреть людям в глаза, то обязательно увидите эффект!

Я постаралась максимально доступно и подробно описать каждый фактор на конкретных позитивных примерах, а также ответить на два вопроса: как успешные люди это делают и как этому можно научиться.

Если вы готовы поработать над собой, не забывайте главное правило: надо приготовиться к тому, что потребуются большие усилия. Если самостоятельно не получится, всегда можно найти людей, которые вам помогут. Тут главное – начать работать.

Хочу предостеречь вас заранее: нельзя переоценивать первое впечатление.

У меня есть друг, который давно привык к тому, что на него большинство людей реагируют при первом знакомстве однозначно негативно. Он и не борется с этим. Он знает, что при более тесном контакте люди начинают ему доверять и перестают замечать надменный скучающий взгляд и напускную браваду.

Это его выбор, его «фишка», если можно так выразиться.

Конечно, в первом впечатлении кроме внешнего вида важны мимика, движение, поза. Но это тема отдельного исследования. Я предлагаю вам сосредоточиться на том, что сразу привлекает внимание.

 

Внешний вид

Тест

Оцените по 10-балльной шкале, насколько верны для вас следующие утверждения (0 баллов – если абсолютно неверны, 10 баллов – если полностью верны).

• Выбор одежды в магазине – мучительное занятие для вас.

• Вы испытываете восхищение, наблюдая за теми, кто умеет подать себя ярко, необычно, привлекательно.

• Вы ежедневно испытываете трудности с составлением комплекта из имеющихся в вашем гардеробе вещей.

Если в совокупности вы набрали более 15 баллов, эта глава для вас!

Как правильно подать себя? Есть ли некая формула, которая вам поможет? Мы знаем, что в первые секунды общения нас всегда рассматривают и знаменитая фраза «встречают по одежке» имеет под собой реальное основание. Я нашла формулу, которая понятна людям и нравится им. Она звучит так: комфорт плюс уместность. Мои ученики восприняли ее с энтузиазмом.

Требование комфорта означает, что вы в своей одежде хорошо себя чувствуете, вам не давят туфли, не слишком обтягивает платье, не узок пиджак… Дискомфорт всегда отражается на лице человека, и это может испортить первое впечатление.

Требование уместности означает внимание и уважение к принятым правилам. Понятно, что служащий банка одевается иначе, чем режиссер кинокомпании. Если вам предстоит встреча вне стен вашей организации, подчас возникают сложности. Иногда перед каким-то мероприятием организаторы заранее указывают дресс-код, но чаще приходится угадывать, какая именно одежда, какой образ будут уместны среди этой публики, на этой встрече или банкете.

Однако если речь идет не о выступлении – презентации-монологе, а об искусстве коммуникаций, формула «комфорт плюс уместность» – необходимое, но недостаточное условие успеха.

Вы должны уметь одеваться по-разному – в зависимости от (вспоминаем часть I!) целей коммуникации, формата, аудитории и момента.

Неуместность непозволительна. А вот обратить на себя внимание «фишкой» в виде веселого галстука с Дедом Морозом накануне Нового года, в последний день работы, – пожалуйста! Иногда надо надевать неудобные вещи и делать вид, что вам в них комфортно, – если речь идет об особых форматах, например бале. А что? Сейчас балы дают и в Москве, не только в Вене! Мужчины должны научиться носить стильные узкие туфли, а также парадный смокинг с правильной рубашкой под самое горло и с бабочкой! Вас этому не учили? А жаль! Придется научиться самостоятельно или нанять специалиста.

Женщины должны научиться легко ходить на высоких каблуках в узком платье, если только такой наряд подходит под данный формат общения. Мне всегда интересно наблюдать в офисах крупных корпораций, как соревнуются молодые менеджеры в благословенный день пятницы, когда можно прийти на работу в стиле smart casual (то есть элегантной повседневной одежде) и даже – в некоторых корпорациях это позволяется! – надеть джинсы вместо надоевшего костюма.

Моя дочь, которая более 10 лет работает на высоких позициях в крупном бизнесе (сейчас Екатерина Петелина возглавляет корпорацию VISA в России), считает, что вкус человека определяется скорее выбором одежды в стиле casual, чем в официальном или деловом. Ведь всегда легче пойти в дорогой магазин и спокойно выбрать костюм по фигуре.

Действительно, многим людям не хватает чувства вкуса и стиля именно в пятницу, когда у них есть выбор. Им легче ходить в понятных, привычных и принятых брендовых костюмах, меняя рубашки и галстуки.

Кстати, мужской галстук – очень серьезная проверка на знание модных тенденций, как и часы и особенно обувь.

Для женщин эта тема еще более болезненная, чем для мужчин. Далеко не каждая женщина хорошо смотрится в однотонном деловом костюме, далеко не каждой даме комфортно каждый день надевать пиджак, а не мягкую трикотажную кофточку. К сожалению, женщины совершают на этом пути не меньше ошибок, чем мужчины. Большой вырез блузки или топа даже под лучшим деловым костюмом может быть совершенно неуместен. А может, наоборот, помочь добиться желаемого результата в сложных переговорах – почему нет?

Юлия Тимошенко, например, умело и тонко использовала в стиле своей одежды природную красоту и сексуальность. Никто ни разу не видел ее в брюках или джинсах – даже самые ловкие папарацци! Она сумела подчеркнуть достоинства своей фигуры и спрятать недостатки. Она нашла свой стиль, и это очень большой успех!

Кстати, про нее рассказывают интересную историю из давнего времени, когда молодая «газовая принцесса» ходила на переговоры в Белый дом и офис «Газпрома» и с ней был спутник, который нес портплед с самыми разными нарядами. Юлия переодевалась перед каждым новым визитом – в зависимости от формата встречи и вкусов того чиновника, к которому она шла на переговоры.

В книге «Вам слово» я привожу в качестве примера для подражания телеведущего Владимира Познера, который всегда подбирает одежду в зависимости от встречи, в которой участвует. Это означает, что в течение одного рабочего дня, на который запланированы встречи на разных уровнях, ему приходится несколько раз корректировать стиль одежды. Иногда достаточно снять галстук и расстегнуть верхнюю пуговицу, иногда приходится менять пиджак на мягкий свитер теплых оттенков.

Отдельная тема – цвет. Удивительно, почему в холодное и сумрачное время российской осени и зимы молодые люди предпочитают ходить на работу исключительно в холодной гамме цветов: синем, сером, черном, белом. Серый костюм, белая рубашка с синим галстуком – самый распространенный наряд в офисах разных компаний.

Мне возражают: «Это корпоративные цвета, иначе нам нельзя». Но даже солдаты умудряются одну и ту же военную форму носить и подавать по-разному! То подворотничок по-другому пришьют, то ремень туго затянут.

Холодные цвета одежды означают, что вы хотите раствориться в толпе, не хотите обратить на себя внимание. А вот желтая либо оранжевая рубашка или хотя бы яркий галстук сразу дают сигнал, что вы готовы быть заметным! И на вас обратят внимание, потому что глаз российского человека соскучился по яркому и нарядному, напоминающему о солнце, весне и цветах!

Какова формула выбора костюма для успешного коммуникатора?

Я бы ответила так: гармония и смелость. Это трудная формула, и постигается она не сразу. Но если мы мысленно представим себе людей, чей образ сразу встает перед глазами как пример стиля и вкуса, то должны согласиться: это именно гармония и смелость. Парфенов первым вышел в эфир с легкой небритостью, Хакамада первой рискнула появиться на людях с очень короткой стрижкой и только в черном, Греф первым установил образ чиновника-стиляги… Список можно продолжить.

А если фигура, как говорится, подкачала? Или экспериментировать страшно? Начните с детали, которая вам нравится и подходит. Мы легко можем найти примеры среди публичных политиков – Мадлен Олбрайт со своей знаменитой брошкой, Жириновский в ярких пиджаках немыслимых цветов. Эти люди сумели заинтересовать публику, избежав излишнего внимания к фигуре. Даже пиджаки немецкого лидера госпожи Меркель (почти одинаковые, как она сама утверждает) сшиты так правильно, что позволяют оценить ее вкус именно как женщины – при всей ее жесткости и мужской хватке. Готовы ли вы пойти на риск и удивить окружающих смелостью своего стиля? Хорошо подумайте перед таким поступком и не забывайте о второй составляющей – гармонии. Кому-то идет одно, а кому-то совсем другое.

Я бы советовала найти специалиста из числа хороших стилистов и не рисковать, не опробовав новый стиль в «пилотном режиме», например на отдыхе. К тому же нельзя забывать про дресс-код и правила вашей организации. Недавно мне рассказали, как умную перспективную девушку – специалиста крупного банка чуть ли не к президенту компании водили, чтобы объяснить ей, что нельзя ходить на работу с ярко-красными волосами, даже если ей это нравится. Разговор был коротким: либо банк, либо цвет волос.

И все же модники и стиляги сразу привлекают внимание и мужчин, и женщин. И если у вас есть такой шанс, почему бы им не воспользоваться? Не забывая о чувстве меры, о гармонии.

Предположим, вы решили рискнуть и начать экспериментировать со своим внешним видом прямо с завтрашнего дня. Не спешите, сначала надо ответить на ряд вопросов.

Какова будет аудитория, какие привычки и традиции у этих людей?

Каков формат общения? Существуют ли принятый дресс-код и корпоративные ограничения?

Какое время года на дворе и каковы модные тренды (момент)?

И главное: какое впечатление вы хотите создать о себе?

Какова ваша цель? Если вы хотите раствориться в толпе, быть незаметным и соответствовать всем стандартам – действуйте по формуле «комфорт плюс уместность». Если вы решили обратить на себя внимание, то ваша формула – «смелость и гармония».

Встаньте перед зеркалом. Представьте, что это рама картины, а картина – собственно ваш образ. Посмотрите на него глазами тех, с кем предстоит общаться. И тогда вам станет легче понять, что надо изменить в костюме или макияже и прическе.

Как видите, наша формула коммуникации очень полезна при выборе одежды. Люди, которые умеют уже при первом знакомстве вызвать интерес и уважение, предварительно ответили себе на все эти вопросы.

Стиль каких известных людей мне нравится?

____________________

____________________

____________________

Как они это делают?

1. Люди с хорошим чувством стиля следят за модой, в том числе за цветом сезона, а также популярными брендами.

2. Они тратят на это время и деньги, иногда приглашают специальных консультантов.

3. Они не боятся следовать своему ощущению стиля, не боятся рисковать.

Что меня самого не устраивает в моем стиле?

____________________

____________________

____________________

Кто может мне помочь?

____________________

____________________

____________________

Что мне точно не нужно?

____________________

____________________

____________________

* * *

В интернете много хороших сайтов на эту тему. Найдите тот, который вам подходит, изучите советы стилистов, посмотрите картинки. Особенно полезны картинки, на которых даны типичные ошибки в подборе одежды под ту или иную задачу и на разные фигуры.

Интересно, что среди примеров «антистиля» вы можете увидеть многих звезд Голливуда и наших знаменитостей. От ошибок никто не застрахован. Это обнадеживает. Не так ли?

* * *

Среди ваших знакомых обязательно есть человек с хорошим вкусом. Попросите его изучить вместе с вами ваш гардероб. Интересно, что в этот момент вы увидите свои стиль и вещи другими глазами. Это очень полезно. Будут и другие советчики, но, прежде чем слушать их рекомендации, оцените их стиль и не спешите что-то менять, если эти люди не являются для вас несомненными экспертами и людьми с хорошим вкусом.

* * *

Освобождайтесь от вещей, которые вы не носите больше года. Значит, это не ваше! Отдавайте или продавайте, но старайтесь держать только те вещи, которые вас действительно радуют и создают образ, в котором вам комфортно и радостно жить. Постепенно вы сами найдете то, что вам нужно.

 

Голос

Тест

Оцените по 10-балльной шкале, насколько верны для вас следующие утверждения (0 баллов – если абсолютно неверны, 10 баллов – если полностью верны).

• Вам неприятно слышать собственный голос.

• Вы быстро устаете, если приходится долго говорить, особенно перед большой аудиторией.

• Вы не умеете петь и боитесь рисковать в караоке-баре.

Если в совокупности вы набрали более 15 баллов, эта глава для вас!

Однажды мне довелось смотреть пошлую американскую комедию «Одноклассники». Дело было в парикмахерской, я не могла повлиять на выбор фильма. Однако там был эпизод, который врезался в память и очень пригодился мне на тренингах.

Молодые женщины-подружки не могли оторвать глаз от красивого парня на пляже. Фигура отличная, лицо – как с обложки журнала. Они рискнули подойти и познакомиться. Он был очень рад, широко улыбнулся, пригласил жестом присесть. Но! Как только он открыл рот, они услышали писклявый, детский голос. Тут же наши подружки нашли благовидный предлог и скрылись навсегда (парень был женолюбом и очень расстроился: видимо, такие казусы у него случались постоянно).

Есть простое правило: чем ниже голос, тем приятнее он для ушей тех, кто с вами общается. Это касается и мужчин, и женщин. Приятны голоса Ивана Урганта, Дмитрия Нагиева. Иногда мужской голос произносит за кадром рекламного ролика всего одно слово «Панасоник», а слушатели ощущают удовольствие! Голос – как музыка. Если он высокий, да еще и срывается, – это какофония. Если голос низкий и ровный, опирается не на связки, а на диафрагму, слова произносятся исключительно на выдохе, то слушать его музыку очень приятно. Конечно, это очень важно для того, чтобы люди обратили на вас свое доброжелательное внимание. Есть, конечно, исключения. Вряд ли можно назвать благозвучным голос Никиты Михалкова, но любая его лекция по телевидению или вживую собирает огромное количество людей. Это уже тот случай, когда голос становится «брендом» яркой личности и люди хотят слышать именно его, чтобы соглашаться или яростно спорить с точкой зрения его обладателя.

У моего друга, оператора Михаила Сладкова, с которым мы почти 30 лет работали вместе, был чудесный низкий баритон. Про такой голос обычно говорят – бархатный… Он прекрасно это знал и пользовался своим голосом для обольщения всех, кто находился рядом. Он знал, что ему достаточно произнести несколько ничего не значащих слов – и люди уже будут смотреть в его сторону с интересом и удовольствием.

В финале наших семинаров и тренингов обязательно кто-нибудь подходил к Сладкову со словами: «Я не забуду ваш голос».

Много лет я наблюдала эту церемонию и задавала сама себе вопрос: неужели голос имеет такое значение? И отвечала – да, имеет! Да, такое!

Конечно, если бархатный баритон произносит глупости или скабрезности, то вряд ли люди полюбят обладателя чудесного голоса. Но если человек остроумен и имеет чуткое сердце, приятный голос умножает его привлекательность во много раз!

Я использовала оператора Сладкова в качестве «носителя голоса» практически на всех семинарах по искусству коммуникаций. Когда мы со слушателями обсуждали вопрос, какой голос приятно слушать и как этого можно добиться, я просила Михаила Анатольевича оторваться от видеокамеры и сказать аудитории несколько слов. Он с показным неудовольствием вполне театрально выключал камеру, выходил в центр аудитории и произносил примерно следующее: «Добрый день, господа! Неугомонная Нина Витальевна всегда просит меня продемонстрировать почтенной публике мой голос, и мне приходится подчиняться – куда денешься? Голос мой приобретен в течение длительных тренировок с использованием курения и холодного пива (смех в зале, аплодисменты). А если серьезно – я сам не знаю, откуда он взялся. Меня всегда звали в церковный хор, но Господь не дал слуха. Звали в дикторы, но мне это скучно, и к тому же мне нравится “ломать” слова и говорить с одесским акцентом. В общем, вы уже, надеюсь, наслушались, и я могу вернуться к своей камере!» (Смех, аплодисменты.)

Конечно, холодное пиво и курение – просто шутка. Лучше так не экспериментировать. Тем более есть другие способы, куда более надежные: например, занятия с педагогом по культуре речи. Есть прекрасные специалисты, в том числе действующие актеры, которых учат владению голосом в театральном училище – много, долго и довольно мучительно. Помните фильм «Моя прекрасная леди»? Камешки во рту, повторение одних и тех же звуков множество раз – нормальная практика покорения собственного голоса. Честно признаюсь: я была удивлена, когда журналист и телеведущий Эрнест Мацкявичус, который имеет прекрасный голос и многолетнюю практику ведения прямых эфиров, признался, что перед каждым эфиром «разминает речевой аппарат». Это означает, что за двадцать минут до эфира Эрнест произносит разные непонятные звуки, особенно ему нравятся такие – ТРЮРЬ, ТРЯРЬ, ТРЕРЬ (и далее все мягкие сочетания), а затем – ТРУРЬ, ТРОРЬ, ТРЫРЬ (все твердые сочетания после первой «р»). Зачем он это делает? А затем, что губы, язык, зубы – наш речевой аппарат – после этого упражнения готовы к работе, упруги и разогреты. Так разминаются спортсмены перед стартом, делая глубокие вдохи-выдохи и наклоны в разные стороны.

На тренингах я прошу выйти к камере разных людей и по очереди произнести элементарные скороговорки несколько раз подряд: «На дворе трава, на траве дрова» или «Король – орел». Попробуйте прямо сейчас! Три раза повторите четко и быстро! Запишите себя на диктофон. Вы разочарованы? Успокою: ни разу не нашлось в зале человека, который смог бы произнести три раза подряд быстро и четко эти простые слова. Люди путаются, пугаются, и… очень удивляются. Вроде бы это так легко, а оказывается – очень сложно.

Однако спешу успокоить тех, у кого высокий голос и/или плохая дикция.

Я знаю много примеров, когда люди исправляли эти недостатки. Телеведущие нередко снижали голос на целую октаву. Просто надо этим заниматься. Речевой аппарат и ваш голос должны стать такой же заботой, как и ваш облик. Тем более что нечеткая речь и плохая артикуляция сейчас точно не в моде!

Уши не готовы воспринимать то, что им трудно слушать, и при первом знакомстве люди могут составить о вас неправильное мнение исключительно на том основании, что им были неприятны звук вашего голоса или невнятность вашей речи.

Это можно исправить путем простых тренировок, доступных каждому.

Я знаю на опыте общения со своими учениками, как приятно им было услышать собственный голос в новом, качественном варианте. Попробуйте! Это не так сложно, как кажется поначалу.

Голос каких известных людей мне нравится и почему?

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Как они это делают?

1. Умеют говорить с опорой на диафрагму и владеют искусством правильного дыхания.

2. Берегут свой голос, стараются меньше говорить в условиях холода, ветра, сильного шума.

3. Умеют слышать себя «со стороны» и заботятся о том, чтобы хорошо звучать в любых ситуациях.

Какую скороговорку мне трудно произнести быстро и четко?

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Что я хотел бы улучшить в своем голосе?

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Какие конкретные шаги я могу предпринять для улучшения голоса?

_________________________________

_________________________________

_________________________________

* * *

Записывайте себя на диктофон, слушайте свой голос. Даже если это не доставляет никакого удовольствия. Старайтесь говорить более низким голосом, правильно дышать, записывайте себя снова и снова. Как только вы почувствуете разницу, вы приободритесь.

* * *

Секрет хорошего голоса напрямую связан с умением правильно дышать, артикулировать, использовать возможности речевого аппарата. Найдите в интернете упражнения дыхательной гимнастики Галины Стрельниковой и делайте их почаще в разных ситуациях, в том числе в рабочем кресле или за рулем. Выпишите скороговорки и чистоговорки, поставьте их на рабочий стол. Но главное – старайтесь почаще тренировать речевой аппарат. Произносите трудные сочетания букв и слов, ускоряйте ритм. Привлекайте к этому занятию домочадцев. Дети радостно и с большим энтузиазмом побеждают родителей в таких состязаниях. Получается не только учеба, но и домашняя игра.

Пение тоже укрепляет голос и дыхание. Так что пойте с детьми или для детей! Если у вас проблема с музыкальным слухом, им все равно гораздо приятнее петь с вами хором, чем в одиночку.

* * *

В каждом крупном городе России есть либо театральное училище, либо театр, либо театральные студии, либо просто бывшие актеры. Это означает, что рядом с вами живут люди, способные вам помочь: ведь все актеры проходят серьезную школу техники и культуры речи. Они учатся этому четыре года каждый день. Простые упражнения, простые правила и контроль речевого поведения со стороны профессионала – прекрасная возможность перейти на другой уровень и стать увереннее в себе.

 

Взгляд

Тест

Оцените по 10-балльной шкале, насколько верны для вас следующие утверждения (0 баллов – если абсолютно неверны, 10 баллов – если полностью верны).

• Вам трудно смотреть людям в глаза, вы стараетесь спрятать взгляд – опустить его вниз или смотреть в бумагу.

• Если на вас смотрят в упор, вас это всегда смущает, вы первым опускаете глаза.

• Вы не можете говорить «на камеру», вас охватывает волнение, вы неспособны подобрать нужные слова, теряете контроль над собой.

Если в совокупности вы набрали более 15 баллов, эта глава для вас!

Однажды на открытом тренинге по навыкам коммуникации я рискнула помочь симпатичной девушке Марусе справиться с внутренним зажимом теми методами, которые обычно используют тренеры по личностному росту. Она ни разу не подняла глаза на слушателей во время своих выступлений. Камеры она испугалась настолько, что можно было подумать, будто это не камера, а ружье, направленное в сторону выступающего.

Я предложила Марусе сесть на стул в самом центре комнаты и спокойно несколько секунд смотреть в глаза всем присутствующим, чтобы понять, как они к ней относятся.

Она села, вся дрожа от страха. Тогда я положила руки ей на плечи, и дрожь сразу ушла. Шел второй день тренинга, и между нами уже возникло полное доверие. В полном молчании Маруся обводила взглядом таких же молодых ребят, как она. И вдруг улыбнулась и сказала изумленно: «Ко мне все очень хорошо относятся!»

Группа заулыбалась, ей аплодировали, а она плакала. Плакала от счастья и оттого, что раньше не понимала: ей не надо бояться чужих глаз, поскольку в большинстве своем люди доброжелательно настроены друг к другу, во всяком случае до тех пор, пока у них не появляется реальных оснований для другого отношения.

Мне говорят: это наш, российский менталитет. Мы не американцы, которые улыбаются налево и направо, смотрят в глаза и делают вид, что рады каждому встречному.

Я думаю, это скорее социальная привычка. К великому сожалению, наши строгие семьи и жестокие учителя когда-то в далеком детстве отучили маленькую девочку или мальчика выражать полное доверие людям. А что такое взгляд вовнутрь или вниз? Это знак недоверия и страха перед людьми.

Прочтите следующие слова внимательно и не торопясь.

Взгляд бывает колючим, убийственным, надменным, изучающим, скользким, раздевающим, пристальным и т. д. Уверена, каждый из вас встречался с таким, и это было очень неприятно. Иногда один подобный взгляд не дает уснуть несколько ночей подряд.

Но он бывает и совсем другим: доброжелательным, дружеским, искренним, открытым, внимательным, спокойным, волнующим, любящим и т. д. Я привела ровно восемь прилагательных, как и в первом случае. Но я знаю, что вам стало гораздо легче – просто потому, что вы сразу вспомнили именно такие взгляды.

Конечно, при первом знакомстве взгляд имеет принципиальное значение. Думаю, на весах формирования впечатления взгляд и улыбка перевешивают одежду и голос.

Я читала в молодости одно исследование, где утверждалось, что женщины излишне страдают по поводу фигуры, поскольку для мужчины принципиальное значение имеют именно смеющиеся глаза, а вовсе не модельные стандарты. Помню, меня эта статья сильно воодушевила.

Вы прекрасно знаете фразу «улыбнуться глазами». А вот умеете ли так делать?

Порочный круг состоял в том, что наша Маруся боялась смотреть в глаза собеседникам. Она была уверена, что люди относятся к ней изначально критически. В результате те и начинали относиться к ней именно так: ведь человек, который боится смотреть в глаза, наверное, что-то скрывает и уж точно не доверяет окружающим.

Моя ученица однажды показала мне популярный в интернете ролик. Пожилая художница устроила шоу: она сидела в центре зала за столом, а люди по очереди садились напротив нее и смотрели ей прямо в глаза, ровно одну минуту.

Она была исключительно доброжелательной и старалась каждому передать свое тепло. Люди, однако, с трудом выдерживали эту минуту и выглядели крайне смущенными.

Ролик драматургически выстроен безупречно: после незнакомцев за столик к этой женщине подсел ее бывший муж, и они смотрели друг на друга без слов. И она заплакала и первой опустила глаза. Мы не знаем и не должны знать историю их отношений, но мы видим и понимаем великую силу общения глазами.

Знаю, многие женщины опасаются мелких морщинок вокруг глаз и стараются следить за мимикой. Что ж, это их выбор. Но надо понимать, что напряженное лицо без смеющихся глаз – плохой сигнал к общению.

Я знаю одну маленькую девочку, которая, наверное, лучше любых экспертов разбирается в человеческих взглядах. Ее зовут Светлана, ей 11 лет, она очень больна. У нее редкое генетическое заболевание, которое проявляется в том, что некоторые мышцы ее тела не получают нервных импульсов от мозга. В результате она не может говорить, ей трудно глотать, у нее не поднимаются веки (она смотрит сквозь опущенные ресницы). Девочка отлично учится в обычной школе, побеждает в олимпиадах и пишет книги рассказов для детей. Слава богу, ее ноги умеют ходить, а руки – работать за компьютером.

Но ее необычный внешний вид вызывает невольный интерес у окружающих, она всегда в «зоне разглядывания». Мы говорили с ее родителями о том, какими взглядами провожают люди их дочь. Есть и брезгливость, и неприятие, но чаще просто любопытство, откровенное и наглое.

Однажды Света достала из портфеля лист бумаги и написала большими буквами: «Вы никогда не видели больного ребенка?»

Больно о таком читать, понимаю. Но эта история показывает, что своим взглядом надо уметь управлять. Взгляд – это оружие, причем сильное. Иногда хороший учитель или опытная мать просто посмотрит на ребенка – и ему становится все понятно без слов.

На телевидение часто берут молодых людей за одно-единственное качество: их глаза горят! Думаю, это важный аргумент во время любых собеседований по поводу любой работы.

Если глаза горят, это означает, что человек мотивирован к успеху и ему действительно хочется работать в этой команде и в этой компании.

Можно ли притвориться и «зажечь» глаза и улыбку по заказу? Да: бывает притворный блеск глаз и притворная, деланная улыбка. Иногда это необходимый атрибут общения. Опытные коммуникаторы сражаются со своими рефлексами, стараются сделать так, чтобы глаза не выдавали их истинного отношения к человеку.

Но это уже второй, сложный уровень. А для начала советую принять к сведению, что не только в первый момент знакомства, но и во второй и третий особое внимание люди будут обращать на ваш взгляд.

Полезно понять, как у вас с этим обстоят дела. Поговорите с близкими, внимательно рассмотрите ваши фотографии разных времен, начиная с детских. Зеркало тут не поможет: оно показывает вам себя в общении с собой, а нам надо понять, как выглядит ваш взгляд в общении с другими.

Меня всегда поражали актерские техники. Например, как в огромном зале театра с балконами, партером, галеркой и несколькими ложами слева и справа хорошему актеру удается добиться того, что каждый зритель чувствует на себе его взгляд?

По себе знаю: в большой, растянутой в ширину аудитории труднее работать именно потому, что приходится много двигаться и крутить головой в разные стороны. Ведь если я не буду смотреть людям в глаза, они быстро потеряют интерес к происходящему.

Две-три секунды спокойного доброжелательного взгляда должен по очереди получать каждый участник, причем в течение всего тренинга. А как иначе? Мне нравится сравнивать процесс общения глазами с включением яркой гирлянды лампочек на новогодней елке.

Посмотрела в глаза – увидела ответный доброжелательный взгляд, ура!

Признайтесь: всегда приятнее общаться с теми, кто смотрит вам в глаза с интересом и удовольствием. И этому можно научиться!

Чей взгляд мне нравится и почему?

____________________________

____________________________

____________________________

Как они это делают?

1. Они поймали однажды тот момент, когда глаза помогли им установить хороший контакт с людьми. И научились «включать» глаза во время общения.

2. Они действительно хорошо относятся к людям и дают шанс даже тем из них, кто имеет неважную репутацию.

3. Их улыбка – часть их имиджа. Как правило, их глаза и улыбка на разных фотографиях выглядят узнаваемо.

Как удается актерам со сцены, залитой светом, смотреть в глаза каждому зрителю?

____________________________

____________________________

____________________________

Как я сам смотрю на других? (Проанализировать фотографии, опросить экспертов.)

____________________________

____________________________

____________________________

В каких ситуациях и в каких компаниях мне легко смотреть людям в глаза, а в каких – пока сложно. Как решить эту проблему?

____________________________

____________________________

____________________________

* * *

Начинать всегда надо с изучения глубины проблемы, если она есть. Поговорить с близкими, посмотреть свои фотографии. Сделать выводы. Признание наличия проблемы, как мы знаем, уже означает, что наполовину она решена!

* * *

Попросите кого-то из близких сделать подряд много фотографий в моменты, когда вы будете общаться с теми, кого очень любите: детьми, родителями, собакой или кошкой. Посмотрите на выражение ваших глаз в этот момент, запомните его, постарайтесь повторить в ближайший момент общения.

* * *

Вам надо чаще выступать перед камерой; можно использовать обычный телефон. Представьте себе, что разговариваете с людьми, которым полностью доверяете, и расскажите на камеру, как прошел ваш день, – желательно самый веселый и безобидный эпизод. Посмотрите запись. Повторяйте упражнение снова и снова, пока ваш взгляд не станет спокойным и естественным.

 

Выводы

Весь мир театр, и люди в нем – актеры. Так сказал Шекспир, и кто с этим поспорит? Если вы хотите произвести приятное впечатление на окружающих, надо позаботиться о том, чтобы ваш внешний вид соответствовал формату общения и при этом подчеркивал вашу индивидуальность. Нужно научиться говорить низким приятным голосом и четко произносить слова, особенно их окончания. И наконец, надо раз и навсегда признать, что люди вокруг вас настроены доброжелательно. И вы можете одарить их приветливым взглядом и широкой улыбкой.

Еще раз о главном: мастером общения становится тот, кто откровенно и спокойно предъявляет себя обществу. Чтобы в этом преуспеть, надо прежде всего исследовать свои натуру и характер. Вполне возможно, что вы сами себя оцениваете слишком комплиментарно или, наоборот, чересчур критично. Не исключено, что вы не знаете своих сильных сторон. Поэтому я надеюсь, что вам будет полезно прочитать следующую часть этой книги, попробовать определить свой персональный бренд. Советую пообщаться откровенно с теми, кто хорошо вас знает и готов обсудить ваши сильные и слабые стороны. Надо предъявить себя! Но хорошо бы знать, что именно надо предъявить! Человеческое общение бывает разнообразным. Мы должны осознавать, что нам самим хочется общаться не только с людьми, приятными во всех отношениях. Как правило, мы любим общаться с теми, с кем интересно!

А на этой поляне кого только не встретишь!