Сие есть высказывание древних мудрецов относительно того, как открываются (или не открываются) перед нами врата успеха. И что–то оно не радует, надо отдать мудрецам должное. Получается, что в обоих случаях придется чем–то поступиться. И это что–то – покой! Физический или душевный. Потому что одно из двух: либо ты, ворча, зевая и потягиваясь, слезаешь с теплой лежанки и отправляешься невесть куда подобру–поздорову; либо остаешься в горизонтальном положении, но с печалью во взоре наблюдаешь, как некие посланцы высших сил в бейсболках с надписью «Фирма «Судьба». Погрузка и доставка» вместе со спальным местом затаскивают тебя в трейлер – и фьюить! «Еду, еду в чистом поле; колокольчик дин–дин–дин… Страшно, страшно поневоле средь неведомых равнин!» Впрочем, это мы уже цитировали.

Чтобы понять, насколько ты боишься неизвестного, пройди этот тест, состоящий из трех частей. Каждая часть разъясняет один из компонентов единого целого – они складываются в схему твоей жизненной стратегии, направленной на достижение успеха. Не только бизнес, но и любая сфера нашей жизни может напоминать азартную игру. И конечно, всегда находятся игроки, ставящие весь свой выигрыш – и даже все содержимое своего кошелька – на кон. Пан или пропал! И другие, кто продвигается вперед маленькими шажками, тратя суммы, вполне «безопасные» для собственного благосостояния. А какая тактика свойственна тебе? Какой образ действия присущ для тебя в качестве оптимального?

Часть 1. Способность избегать неудач

В каждой строке выбери одно из трех слов, которое наиболее соответствует твоей характеристике и пометь его.

Подсчет баллов.

Сложите полученные баллы.

От 2 до 10 баллов: низкая мотивация к защите.

От 11 до 15 баллов: средний уровень мотивации.

От 16 до 20 баллов: высокий уровень мотивации.

От 20 баллов и выше: слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач.

Часть 2. Способность к достижению успеха

Согласна ли ты со следующими утверждениями? Ответь «да» или «нет» относительно каждого высказывания.

1. «Я подумаю об этом завтра», — говорила Скарлетт О`Хара, героиня «Унесенных ветром». Если дело касается выбора, то это не твой тип действий. Для тебя лучше выбрать сразу, чем раздумывать и откладывать на потом.

2. Если ты не можешь провести дело от начала до конца идеально: скажем, тебе приходится его оставить на полдороге, или ты не можешь его выполнить так качественно, как бы тебе хотелось, — то потом ты не находишь себе места и раздражаешься на все на свете.

3. Во время работы у тебя возникает такой азарт, как будто ты сидишь за карточным столом или играешь в рулетку, и твоя цель – сорвать банк.

4. Если нужно принять решение, то ты медлишь до самой последней минуты.

5. Когда ты сидишь без дела, то медленно и верно начинаешь сходить с ума.

6. Ты считаешь, что у и тебя бывают не лучшие времена — когда твои успехи не так велики, как у других.

7. Ты склонна сперва спрашивать с себя, чем с других.

8. Ты гораздо доброжелательней, чем окружающие.

9. Чем трудней поставленная задача, тем тебе интересней. Это тебя «заводит». Если приходится отказаться от сложной работы, то ты потом здорово коришь себя за это. Тебе кажется, что если бы ты справилась со сложной работой, то добилась бы успеха.

10. Для тебя просто необходимы перерывы в работе, иначе голова лопнет.

11. Кропотливая работа наводит на тебя скуку, усердие – не самая сильная сторона твоей натуры.

12. Твои достижения в работе похожи на горный хребет: то вершина, то падение. Твои дела идут неровно.

13. Чем бы ты ни занималась, тебе постоянно хочется поменять профессию.

14. Критика или пинок под зад для тебя является более сильным стимулом к свершениям, чем похвала.

15. У тебя стопудовая репутация среди друзей и коллег, они тебя уважают и считают дельным человеком.

16. Чем больше препятствий встречается у тебя на пути, тем тверже ты в своих намерениях.

17. Тебя легко «развести» на честолюбие, твои близкие и коллеги этим пользуются.

18. Ты работаешь по вдохновению: помашет муза крылышками – прекрасный результат в работе, а не помашет – извиняйте.

19. «Ведь надобно зависеть от других» — это не про тебя. Ты привыкла рассчитывать только на себя.

20. «Откладывай на завтра все, что можешь сегодня». Время от времени ты руководствуешься этим принципом в работе.

21. Ты не нуждаешься в чьей–либо помощи в работе.

22. Разве что–то может быть важнее денег?

23. Отхватив важное поручение, ты, как кошка перед блюдцем со сметаной, ни о чем другом думать уже не можешь.

24. У тебя скромные запросы и вообще ты не честолюбива.

25. В конце отпуска ты с удовольствием думаешь, что скоро выйдешь на работу.

26. Свою работу ты делаешь лучше, когда она тебе нравится.

27. Ты – трудоголик, и друзья твои – трудоголики, потому что тебе легче общаться с людьми, похожими на тебя.

28. Без дела ты чувствуешь себя «не в своей тарелке».

29. Руководство ответственные поручения чаще доверяет тебе, чем твоим коллегам.

30. Если начальство доверяет именно тебе выбрать «стратегию», ты стремишься из многих вариантов вычислить единственно верный.

31. Ты часто слышишь от своих близких: «Лень матушка вперед тебя родилась».

32. Твое кредо: «одна голова – хорошо, а две – лучше».

33. Ты никогда не идешь на конфронтацию с начальством.

34. Время от времени, когда ты идешь на работу, ты не знаешь, чем сегодня будешь заниматься.

35. Ты быстро выходишь из себя, если вдруг работа не идет.

36. Ты не останавливаешься на достигнутом. Завоеванные вершины – в прошлом, гораздо интереснее то, что предстоит сделать.

37. Тебе ближе командный метод работы, он кажется тебе более продуктивным.

38. Начать новое дело не сложно, гораздо труднее довести его до конца.

39. Ты завидуешь бездельникам.

40. Ты не завидуешь тем у кого большой доход, высокая должность и кадиллак.

41. Ты отстаиваешь свои убеждения до победного конца.

Прибавь себе по 1 баллу за ответ «да» на вопросы: 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 32, 37, 41.

Прибавь себе по 1 баллу за ответ «нет» на вопросы: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38, 39.

Ответы на вопросы: 1, 11, 12, 19, 23. 33, 34, 35, 40 не учитываются.

Подсчет баллов.

От 1 до 10 баллов: низкая мотивация к успеху.

От 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации.

От 17 до 20 баллов: умеренно высокий уровень мотивации.

Свыше 21 балла: слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Часть 3. Способность рисковать

Отметь ответ, соответствующий твоим представлениям.

1. Ты победила в телевизионном игровом шоу. Ты выберешь следующий приз:

1) 2 тысячи долларов наличными;

2) 50 % - шанс выиграть в дальнейшем 4 тысячи долларов;

3) 20 % - шанс выиграть 10 тысяч долларов;

4) 2 % - шанс выиграть 100 тысяч долларов.

2. Ты проиграла в карточной игре сумму, равную 500 $. Ты бы поставила на кон, чтобы отыграть свои деньги:

1) более 500 $;

2) 500 $;

3) 250 $;

4) 100 $;

5) Ты решила смириться с проигрышем.

3. Ты вложила свои деньги в акции. Месяц спустя их курс неожиданно поднялся на 15%, но ты не знаешь – почему. Твои действия будут такие:

1) оставишь свой пакет акций нетронутым;

2) продашь акции и получишь прибыль в 15%;

3) купишь акций этой фирмы побольше в надежде, что их цена будет продолжать расти.

4. Ты вложила свои деньги в акции. Через месяц их курс стал падать. Однако основные показатели корпорации, держателем акций которой ты являешься, выглядят хорошо. Твои действия таковы:

1) купишь новую партию акций. Теперь, когда они стали стоить дешевле, вложить в них деньги очень выгодно;

2) подожду, пока цена на акции данного предприятия снова поднимется;

3) продашь, чтобы избежать больших потерь.

5. Ты стала ведущим специалистом в компании. Ты можешь выбрать один из двух вариантов своих премиальных в конце года. Какой способ ты выберешь?

1) 2000 $ черным налом;

2) приобретешь на эту сумму акции своей компании по льготной цене. Если в следующем году дела у фирмы пойдут хорошо, эти две тысячи принесут тебе прибыль в 10 000$. Но, если дела у фирмы пойдут плохо, ты останешься с носом и потеряешь свои прошлогодние премиальные.

Подсчет баллов.

1. 1–1; 2 – 3; 3 — 5; 4–9.

2. 1 – 8; 2 – 6; 3 – 4; 4 – 2; 5 – 1.

3. 1 – 3; 2 – 1; 3 – 4.

4. 1 – 4; 2 – 3; 3 – 1.

5. 1 – 1; 2 – 5.

Чем выше сумма набранных баллов, тем больше у тебя склонность рисковать.

Сравни результаты всех трех частей и расположи их на шкале от минимума до максимума (или от Пятачка до Тигры, пользуясь нашей меркой). Все три части теста описывают весьма важные особенности твоей натуры — уровень твоего желания избегнуть провала и показатель мотивации к достижению успеха. Психологией доказано, что люди с высоким уровнем защиты, которых постоянно сковывает страх перед неудачами, как раз чаще попадают в неприятные ситуации, чем те, у кого мотивация на успех высокая. Почему это происходит?

Психологи, как мы уже говорили, выявили две магистральных стратегии, которые являются основой нашего существования: стремление к успеху и избегание неудач. В течение жизни эти методы используют наши мозги как поле боя. Славные, однако, здесь бывают баталии! «И слабым манием руки на русских двинул он полки», а русские двинули ему по… по полкам. Стороны побеждают и отступают, бегут и возвращаются – и все при деле. Страдает, по большому счету, только само… поле. Наше сознание вечно раздираемо противоречивыми чувствами. А мы мучаемся сомнениями и умираем от волнения. Некоторые, чем мучиться и умирать, предпочитают рискнуть. Другие, наоборот, лучше выждут, приглядятся к обстановке, поучатся на чужих ошибках. Нетерпеливый получает нужную информацию первым – но это может быть последняя информация в его жизни. Чтобы у тебя оставался шанс использовать добытые данные, наверное, стоит посидеть в засаде и потерпеть невзгоды. И все же для любого «засадного хищника» существует опасность, что добыча чинно–благородно пройдет другой тропой – и снова придется сидеть и терпеть.

Из–за того, что каждая «магистраль» может завести в тупик или, с той же вероятностью, привести к цели, наша степень доверия к каждой из них индивидуальна. Между Великими магистрами типа Калиостро и трусишками типа зайками серенькими существует дли–и–инная шкала, на которой распределено немало вариаций на тему жизненных стратегий. Соотношение в них тактики стремления к успеху и тактики избегания неудач, как правило, определяется переживаниями детства и юности. Например, родительское раздражение оттого, что ребенок егозит и дерзит, может убедить последнего в оптимальности тихого, забитого образа поведения. А психологическая ориентация на какого–нибудь любимого дядю–моряка, вечно повествующего на тему «Играют волны – ветер свищет, и мачта гнется и скрыпит… Увы!» — это залог развития авантюрного начала. А там уж что выросло, то выросло!

И пускай родители перестали шикать: «Помолчи! Посиди! Отстань!», а теперь только и делают, что хнычут: «И в кого ты такой вялый, бесхарактерный, ничего не умеешь, ни с кем не знаешься…» — «метода», заложенная во времена царя Гороха, не отпускает сознание на волю. А у склонности к риску даже два фундамента. Во–первых, подражание героям (и воображаемым в том числе) – не только дяде–моряку, который запросто может оказаться паромщиком на какой–нибудь тишайшей речке Дохлоструйке, но и лорду–пирату Дрейку или еще какому Индиане Джонсу. Во–вторых, генетически обусловленная слабая чувствительность нейрорецепторов к воздействию гормонов радости. Людям с этой особенностью требуется более высокий уровень соответствующих гормонов, чтобы ощутить удовлетворение, переходящее в эйфорию. Поэтому они склонны участвовать в затеях, опасных для жизни и для благосостояния – хотя и понимают, какова плата за провал.

Известный американский «философ бизнеса» Джим Рон вывел принцип достижения успеха: «Поставь себе цель и будь готов заплатить за ее достижение полной мерой». Вот каждый из нас и думает: какова они окажется, пресловутая «полная мера»? А вдруг мне это не по карману, в смысле, не по плечу? Хотя на самом деле стоит задать себе совершенно другой вопрос: а вдруг мне это не по сердцу? Вот бы узнать! Действительно, как уяснить, которую из ключевых стратегий тебе стоит применить? Для начала разберись, к чему тебя «влечет неодолимо» — к рисковым кульбитам или к тщательно спланированным интригам.

Как ты, наверное, уже догадалась, Винни–Пухам и Тиграм больше присущи прыжки и рывки, а Кроликам и Пятачкам – предсказуемый, безопасный путь. Крошки Ру и Ослики Иа–Иа с равным успехом могут предпочесть и то, и другое. Первых волнует мнение окружающих, вторых – только собственные соображения. Перечить собственному психологическому типу – верная дорога на болотистые пустоши депрессии. Иногда, впрочем, только эмпирическим путем можно определить, что вводит тебя в депрессию, а что выводит из нее. И тогда «обоснование стратегии» может стать просто невероятным.