Став свидетелем ужасных сцен из собственного будущего, Скрудж просыпается в своей спальне в день Рождества и, к величайшей радости, узнает: то, что напророчил ему Дух Будущих Святок, пока не случилось. А значит, еще есть время.

Эмоции обуревают Скруджа, и он понимает: впервые за долгие годы, что прошли со времени его детства, он снова обрел способность чувствовать. Пережив необыкновенные приключения с привидениями, он осознал и заново пережил свои постоянно подавляемые эмоции. На смену тяжелым чувствам страха, злости, недоверия и печали пришли светлые ощущения мира и счастья, а мысли обрели небывалую ясность. Теперь его внешний мир находится в полнейшей гармонии с внутренним; его жизнь обрела то, что мы называем целостностью. Во всем ему видится изобилие. Осознав, что зловещего будущего все еще можно избежать, Скрудж преисполняется радости:

«– Мне… так радостно, словно я ангел, так весело, словно я школьник!..»

Подбежав к окну, Скрудж поднял раму и высунулся наружу. Ни мглы, ни тумана! Ясный, погожий день. Колкий, бодрящий мороз… Золотое солнце! Лазурное небо! Прозрачный свежий воздух! Веселый перезвон колоколов! О, как чудесно! Как дивно, дивно!»

А ведь мир все тот же, каким он был накануне, просто Скрудж теперь видит его по-другому.

Просветление героя стало полным, и Диккенс пишет:

«И Скрудж сдержал свое слово. Он сделал все, что обещал Бобу, и даже больше, куда больше. А Малютке Тиму, который, к слову сказать, вскоре совсем поправился, он был всегда вторым отцом. И таким он стал добрым другом, таким тороватым хозяином, и таким щедрым человеком, что наш славный старый город может им только гордиться. Да и не только наш – любой добрый старый город, или городишко, или селение в любом уголке нашей доброй старой земли. Кое-кто посмеивался над этим превращением, но… на сердце у него было весело и легко, и для него этого было вполне довольно».

Прежде чем проснуться и начать новую жизнь, Скрудж прошел пять важнейших ступеней. Только после этого он стал другим человеком. Мы можем увидеть каждый из этих этапов в разных главах «Рождественской песни в прозе».

1. Отрицание проблемы и вмешательство извне. Скрудж прогоняет троих доброжелательно настроенных людей: «Вздор! Чепуха!» И вот он узнает, что все его поступки продиктованы убеждениями – в его дом вторгается призрак Марли. Он помогает Скруджу понять, что тот уже дошел до крайней точки и необходимо измениться. Старик ужасно боится и пытается договориться с призраком Марли. Затем он узнает, что отрицание препятствует переменам.

2. Путешествие в прошлое. Скрудж с большой неохотой отправляется в прошлое. Он вспоминает те болезненные события, из-за которых у него и появились разные убеждения о деньгах. Он узнает: чтобы исцелиться, нужно чувствовать. Скрудж в полной мере переживает все прежде подавляемые эмоции, касающиеся тех самых событий. Наконец, он вступает в борьбу со Святочным Духом Прошлых Лет, чтобы дела минувших дней больше ему не мешали.

2. Осознание настоящего. Пробудив ото сна свои скрытые чувства и эмоции, Скрудж с помощью Духа Нынешнего Рождества постигает реальность настоящего. В итоге он узнает, что жить настоящим выгодно и что он может наполнить свою жизнь изобилием, аутентичностью и ясностью.

3. Размышление о будущем. Дух Будущего Рождества помогает Скруджу увидеть последствия его прежнего поведения, и такое осознание дает ему мотивацию. Старик умоляет дать ему еще один шанс, и тогда он изменится. Скрудж обещает: «Я буду чтить Рождество в сердце своем и хранить память о нем весь год».

4. Преображение и действие. Наконец, Скрудж меняет свое поведение. Он узнает, что преображение требует действий, и становится «добрым другом, таким тороватым хозяином и таким щедрым человеком, что наш славный старый город может им только гордиться».

Принцип № 5 Преображение требует действий

 

Измениться – в вашей власти

Последними строками «Рождественской песни в прозе» Диккенс ясно дает понять: Скрудж сделал все, что от него требовалось, и нашел в себе силы измениться. Эти перемены не были кратковременными. Они не пришли к герою на пару дней, недель или месяцев как результат «позитивного мышления»; то были радикальные перемены на всю жизнь. Они произошли благодаря особому процессу, который был запущен вторжением Марли и затем продолжен по очереди каждым из трех следующих гостей Скруджа. В вашей и только в вашей власти задать направление своему будущему. Не так уж важно, каким было прошлое и куда вы держали курс раньше, – сейчас вы можете измениться, но для этого нужно действовать. Часто действовать приходится совершенно по-новому, сталкиваясь с неведомыми прежде трудностями.

Теперь, когда будущее лежит перед вами как на ладони, что вы хотите в нем изменить? Что вы станете делать иначе? Как вы воспользуетесь новыми знаниями, чтобы скорректировать деструктивные денежные сценарии поведения и воплотить ваши мечты в жизнь? В качестве примера вполне можно взять историю Скруджа и посмотреть, как он управляется со своей новой мудростью.

Благодаря встрече со Святочным Духом Прошлых Лет Скрудж получил ключ к дремавшим долгое время эмоциям, которые когда-то похоронил в своем сердце. Старик добросовестно отнесся к путешествию в прошлое, и поэтому Дух Нынешних Святок смог показать ему реальный мир. И Скрудж понял, что в этом мире нормально, а что нет, и начал исправлять свои деструктивные денежные сценарии поведения. После встречи с Духом Нынешних Святок он твердо решил измениться, однако одних намерений для этого недостаточно. Прежде чем приступить к их воплощению, Скруджу потребовалась еще одна встреча – с Духом Будущих Святок.

И вот мы подошли к следующей великой мудрости – она относится к вам в не меньшей мере, чем к Скруджу. Слишком часто люди поздравляют себя с победой, лишь только увидев изъяны в своих привычках. Они намереваются измениться – но немного позже (иногда после путешествия в прошлое, иногда после осознания настоящего), прерывая этот процесс. В результате такие люди годами ходят к психотерапевтам или, в лучшем случае, просто излишне долго цепляются за прежние модели поведения.

Действие – это противоядие от отчаяния.

Джоан Баэз

 

Новые поступки Скруджа

Проснувшись, Скрудж немедленно приступает к действиям, и на смену прежним поступкам приходят новые. Тот Скрудж, которого мы знали, остался в прошлом, но новые модели поведения пока еще кажутся ему непривычными. Поначалу они и его самого удивляют не меньше, чем других. Давайте взглянем на несколько новых поступков Скруджа и на скорректированные денежные сценарии поведения, благодаря которым эти поступки стали возможными.

● Он посылает семье Крэтчитов индейку для рождественского ужина (скорректированный денежный сценарий поведения: «Тратить деньги на других – вполне нормально»).

● Он надевает свой лучший костюм, выходит из дома и прогуливается по улицам. Каждого встречного он приветствует радостной улыбкой (скорректированный денежный сценарий поведения: «Счастье не зависит от наличия денег»).

● Он встречает тех самых джентльменов из церкви, которые накануне обращались к нему за благотворительной помощью. Скрудж делает щедрое пожертвование (скорректированный денежный сценарий поведения: «Подаяние беднякам вовсе не обязательно поощряет лень»).

● Он заглядывает к своему племяннику Фреду на рождественский ужин (скорректированный денежный сценарий поведения: «Некоторым людям нужен ты сам, а не твои деньги»).

● На следующий день он прибавляет Бобу Крэтчиту жалованье (скорректированный денежный сценарий поведения: «У меня достаточно денег»).

● Он оказывает Крэтчиту материальную поддержку, чтобы помочь Малютке Тиму (скорректированный денежный сценарий поведения: «Деньги – это средство, которое может наполнить мою жизнь смыслом и помочь окружающим»).

● Он просит изумленного Крэтчита подбросить побольше угля в камин – явный признак того, что Скрудж отказался от прежнего скаредного образа жизни (скорректированный денежный сценарий поведения: «Тратить деньги на себя и на других – вполне нормально»).

● Он становится вторым отцом Малютке Тиму (скорректированный денежный сценарий поведения: «Дружеские отношения с людьми могут наполнить мою жизнь смыслом, и мне совсем не жаль для них ни времени, ни денег»).

И с тех пор я не прошу у судьбы милости, я сам творец своей судьбы.

Уолт Уитмен

 

Рождественские песни наших дней

Болезненные события детства способствовали возникновению у Скруджа искаженных убеждений о деньгах. Эти сценарии поведения принесли герою немало боли и одиночества. Из-за них он будто отгородился от мира. Отправившись в собственное прошлое, Скрудж узнает, что эти убеждения истинны лишь отчасти. Такое знание позволило старику скорректировать свои установки и исправить свое поведение. Он обрел ясность мыслей и вернулся в реальный мир. Герой узнал, кто он есть на самом деле и кем может стать. Он обнаружил – и, мы надеемся, нечто подобное ждет каждого читателя нашей книги – что все его проблемы происходят не из-за денег. Причина всегда кроется в другом.

Несмотря на бесспорную гениальность произведения Диккенса, кто-то, возможно, назовет «Рождественскую песнь в прозе» лишь волшебной сказкой и не сочтет нужным уделять ей так много внимания. Однако в нашей практике мы нередко наблюдаем похожие превращения, и истории наших клиентов начинают напоминать историю Скруджа.

● Кристин и Дону удалось сократить свои расходы на тридцать процентов всего лишь за три дня благодаря усердной работе над собственными денежными сценариями поведения. А ведь консультанты и бухгалтеры уже семь лет безуспешно пытались им помочь! Супруги переформулировали один из своих сценариев: «Бог подаст, поэтому стоит ли переживать?» в «Бог уже подает, и мы ответственны за то, чтобы хорошо распорядиться тем, что он дарит нам».

● Джеймс воплотил в жизнь давнюю мечту о собственном доме на берегу озера. Он переделал прежний денежный сценарий: «Только богатые люди могут жить, где пожелают», в такой: «Мой капитал – это мои навыки в сфере ремонта и строительства, и он поможет мне обзавестись домом у озера».

● Ричард меньше чем за двенадцать месяцев сократил свои долги по кредитам на семьдесят тысяч долларов. Его прежний денежный сценарий: «Я много работаю, поэтому могу позволить себе делать то, что захочу», стал звучать так: «Тратить больше, чем зарабатываешь, – это разновидность мошенничества. Я хочу жить честно, а это значит – жить по средствам».

● Уильям, любящий муж и отец, наконец смог собраться с силами и составить завещание, а также застраховать свою жизнь. Он долгие годы откладывал решение этих вопросов. Он сменил свой прежний денежный сценарий поведения: «Я слишком молод и еще не могу во всем этом разобраться» – на новый: «Я человек с высшим образованием, и, если я захочу, я смогу справиться и с такой проблемой. Это моя обязанность, которую я должен выполнить как ответственный отец и супруг».

● Донна осознала, что всегда мечтала стать учительницей. Ее денежный сценарий: «Ты получила хорошее образование, поэтому должна им пользоваться» стал таким: «Люди иногда меняют свое мнение о том, чем бы им хотелось заниматься, – это нормально».

Мы присутствовали при первом разговоре Донны с мужем, ее партнером по бизнесу, когда она нерешительно рассказала ему о своей недавно появившейся мечте. К немалому удивлению Донны, он ответил: «Я знал, что что-то здесь не так. Работая вместе со мной, ты казалась очень несчастной. Я думал – это из-за меня. Оказывается, дело лишь в том, что ты просто хочешь заняться чем-то другим. Как же я рад! Чем я могу тебе помочь?»

Два месяца спустя она устроилась на работу в школу.

Все эти люди так или иначе изменили материальную сторону своей жизни, а также будущее. И все они сошлись бы во мнении: самая важная перемена происходит не на финансовом уровне – она более глобальна. И хотя деньги играют далеко не последнюю роль в нашей жизни, для этих людей важнее всего оказалось понять самих себя – чего они хотят, что их волнует и вдохновляет, что дает им стимул жить дальше.

Мы приготовили для вас еще две очень поучительные истории. Может быть, прочитав их, вы преисполнитесь надеждой и отправитесь в свой собственный путь. Первая история – из жизни одного нашего клиента. Все имена и названия в ней изменены, чтобы не нарушать его конфиденциальность. Вторая принадлежит одному из соавторов этой книги.

Танцующие ангелы

Приближался мой тридцать первый день рождения. И хотя в чем-то моя жизнь была прекрасна, как никогда раньше, стоило только посмотреть на нее под другим углом, и мне уже казалось, что она катится под откос. Одна из самых серьезных проблем заключалась в следующем: мой годовой заработок составлял внушительные суммы, которые многие сочли бы «большими деньгами». Но я тратил их с невероятной скоростью, и мы с семьей стали бы нищими через каких-то несколько лет, если бы все оставалось как есть. Благодаря помощи заботливых друзей я смог увидеть, насколько неуправляемым было мое финансовое поведение. Я осознал, что каждый месяц трачу ровно в три раза больше, чем могу себе позволить. Оглядываясь назад, я понимаю, что такое транжирство редко было связано с моими собственными желаниями – скорее, с желанием «помочь другим». И тогда я согласился принять помощь специалистов, чтобы справиться с проблемой.

Так я оказался на семинаре, который организовали авторы этой книги. Цель семинара заключалась в том, чтобы помочь людям справиться с собственным неконтролируемым «денежным» поведением. Мы с супругой узнали, что, помимо типичных внешних факторов финансового поведения (таких как уровень дохода, наличие плана расходов, сокращения затрат и тому подобного), существуют еще и внутренние факторы – наши подсознательные чувства, мечты, убеждения и устремления, – и они так же важны, как и первые. Еще мы осознали, что, стараясь компенсировать отсутствие собственной семьи в детстве, я пытаюсь «купить» себе семью, будучи взрослым. Но из-за стремления помочь всем вокруг я долгие годы не уделял должного внимания моей нынешней семье и себе самому.

Семинар продолжался, и одной из тем, которые мы обсуждали, были различные способы сокращения расходов – как в личном плане, так и в профессиональном. С самого начала моей карьеры в шоу-бизнесе (а началась она более десяти лет назад) я всегда выступал с группой превосходных талантливых музыкантов. Я привык считать их «своей семьей» и относиться к ним как к семье. В тот день, сидя в классе – хотя времени на размышления было немного, – я впервые серьезно задумался: а что, если выйти на сцену в компании лишь одного или двух музыкантов? Эта мысль напугала меня до смерти. Я сомневался, что когда-нибудь смогу решиться на такое. Я уже много лет выступал перед миллионными аудиториями по всему миру, но не раз слышал, что таланта у меня нет, а если я и достиг каких-то успехов, то только благодаря удаче и тем, кто был рядом, и уж точно не из-за собственного мастерства. И хотя мне хотелось верить, что эти люди ошибаются, я втайне боялся: а вдруг они и в самом деле правы?

Судьбе было угодно бросить мне вызов, и несколько месяцев спустя я получил предложение от продюсеров одной из телепрограмм выступить без моей команды. Какой-то голос внутри меня смело ответил: «Конечно!» Однако я вовсе не чувствовал себя настолько уверенным. Я решил исполнить песню, которая выражала основной мотив всей моей жизни – желание любить и быть любимым. Я вышел на сцену и подошел к микрофону, как вдруг множество лиц, голосов и высказываний тех людей, кто годами сомневался в моих способностях, обрушились на меня, словно приливная волна.

Я не из тех, кто отступает перед трудностями. Я подумал, что мне уже, наверное, не представится второго шанса столкнуться лицом к лицу с этим проклятьем, которое всю жизнь следует за мной по пятам, и решил покончить с ним. По иронии судьбы, все происходило не на скромном концерте или выступлении в клубе, как я представлял себе пару месяцев назад на семинаре, а на масштабном публичном мероприятии – это шоу смотрели миллионы зрителей.

Я вышел на сцену и, вместо страха и сомнений, вдруг почувствовал, как на меня снизошло неописуемое умиротворение. Позже, описывая свое состояние, я рассказывал: в тот момент «Бог словно спустился ко мне с небес, вошел в мою душу и благословил меня». Не думаю, что я когда-нибудь смог спеть лучше. На последней ноте все без исключения: зрители, моя жена, мои родственники и даже ведущий программы – все прослезились. Как рассказывали позже, даже те, кто не знал, как трудно мне было решиться выступать в одиночестве, даже на расстоянии тысячи километров чувствовали: на их глазах происходит чудо. Если бы они только знали! Я, как и прежде, выполнил свою работу – выступил на сцене, но на этот раз Богу было угодно найти мне необычное применение. Я и не представлял, насколько необычное.

Среди тех, кто смотрел эту телепередачу, была одна женщина и ее дочка. Когда я пел песню, малышка воскликнула: «Смотри, мамочка, вокруг него танцуют ангелы!» И хотя мама не смогла увидеть того, о чем говорила дочь, слова ребенка потрясли ее.

В это трудно поверить, но через несколько недель та женщина узнала, что скоро я приеду с концертом в их город. Она решила купить билеты и взять с собой дочку. Во время моего выступления эта женщина послала мне записку и рассказала, будто ее дочь недавно смотрела телепрограмму и увидела танцующих ангелов. Я не забыл о том, как во время съемок на меня снизошло Божье благословение и какие-то неведомые силы, и о том, каким важным стало для меня это мгновение. Я захотел встретиться с этой необыкновенной малышкой и после концерта пригласил ее с мамой к себе за кулисы.

Когда мы с девочкой сидели рядом, она казалась сильно взволнованной и никак не могла успокоиться. Я спросил ее: «Ты, похоже, боишься и нервничаешь?» – и она ответила: «Да, боюсь». Мы долго сидели в тишине, и вдруг она начала говорить и говорить; слова словно пробили брешь в плотине ее молчания. Мы долго общались, и, наконец, она сказала: «Знаешь, я видела ангелов вокруг тебя в тот день, когда ты пел по телевизору». Меня охватил благоговейный трепет. Вне всякого сомнения, она была уверена в том, что говорит, а я был уверен, что говорит она чистую правду. Я был тронут до глубины души, поблагодарил за этот разговор и рассказал о своей вере в Бога, и в ангелов, и в то, что они помогают нам жить.

Перед тем, как уйти, мама этой девочки подошла ко мне и прошептала: «Вы знаете, моя дочь страдает аутизмом. Слова, которые она произнесла в тот день, когда увидела вас по телевизору, были ее первыми словами в жизни – раньше моя дочь не говорила. И сегодня она заговорила во второй раз. Ее связь с вами и вашей музыкой – это настоящее чудо для нас». Я был ошеломлен. Я не мог вымолвить ни слова. Мы обнялись, и я едва сдержал слезы. Когда они ушли, я снова почувствовал на себе то самое благословение.

А как же дело обстоит с моими финансовыми проблемами? В течение года, прошедшего после семинара, нам с супругой удалось сократить ежемесячные расходы на пятьдесят один процент. А поскольку я преодолел свой страх сольных выступлений, мои концерты стали приносить мне в два, в три и даже в четыре раза больше прибыли. Мой доход увеличился вдвое, хотя я выступал теперь реже – примерно на две трети от прежнего времени. Меня изумляет то, что мы добились таких поразительных результатов за столь малый срок, но это вовсе не значит, что работа над собой теперь окончена. Мне предстоит проделать еще долгий путь.

Я понял, что это длительный процесс, а не счастливый случай. И возможно, мораль моей истории лучше выразить такими словами: если мы наберемся смелости и решимся сделать что-то, что поможет нам привести свою жизнь в порядок, – то мы найдем свой путь к Богу, что бы это ни было. И Бог сотворит для нас чудеса, о которых мы и помыслить не могли. Проблемы с деньгами заставили меня искать помощи. Но помощь, которую я в итоге получил, никоим образом не касалась денег.

А вот другая история – невыдуманный пример того, насколько полезными бывают упражнения, которые мы просили вас выполнить в конце пятой главы.

Двадцать четыре часа на жизнь История Теда Клонтца, доктора философии

Прежде всего я хотел бы напомнить, что кое-что о моей жизни вы уже знаете. Я тот самый отец, о котором Брэд поведал вам ранее в своей истории о том, как он «все делал по-другому». Помню, как несколько лет назад, когда Брэду еще не было и тридцати, я спросил его, откуда у него взялась убежденность, что о пенсионных накоплениях следует заботиться, пока ты молод, а выплачивать кредиты лучше как можно быстрее? Он ответил: «Я смотрел на тебя, пап». И я сразу надулся от гордости, как любят делать все отцы. Сначала я преисполнился сознания собственной значимости, ведь я преподал моему сыну важные уроки, но тут же слегка растерялся.

«Что ты имеешь в виду? – спросил я. – Я никогда ничего подобного не делал». И Брэд ответил: «Знаю, пап, в том-то все и дело – глядя на тебя и на ошибки, которые ты совершал, я решил, что не хочу оказаться на твоем месте, когда мне будет столько же лет, сколько тебе сейчас». Туши свет! Прямо в цель! Мне тут же вспомнилась старая пословица: «Не спрашивай, если не готов услышать ответ».

Мы уже говорили, что «наши установки» об окружающем мире уходят корнями в «наши неприятности». По себе могу сказать, что это чистая правда. В моих взаимоотношениях с деньгами тайн и интриг всегда было с избытком. Я имею в виду, что в финансовой сфере я никогда не мог предугадать, что произойдет в следующий момент. Всю свою жизнь я прожил с убеждением: если у меня будут благие намерения, если я буду хорошим человеком и буду много работать (может быть, даже больше всех), мои финансы сами о себе позаботятся. Я взял за основу учение о человеческой карме, слегка видоизменил его, как мне было удобней, и стал жить согласно получившемуся закону. Я полагал, что мне совершенно не обязательно заниматься планированием личных финансов – Вселенная даст мне все необходимое. В рамках взаимоотношений с деньгами я отвел себе роль «подопытного кролика», вместо того чтобы со всей ответственностью отнестись к этой стороне жизни. Я словно брел, спотыкаясь, от одной проблемы к другой, не имея ни плана, ни ясного представления о конечной цели моего пути. В конце концов, если ни один воробей не будет забыт Богом, о чем же тогда переживать мне?

Сейчас я в шутку называю это «Извращенным учением Теда о карме». А Оливия Меллон называет его «превращением в финансового монаха». Вы, наверное, слышали что-то подобное: не стоит переживать о таких мирских вещах, как деньги; нужно сосредоточиться на том, что «действительно важно». Я работал в государственной системе, и этот факт лишь подливал масла в огонь, поощряя мое бездействие. «Делай свою работу, не ввязывайся в неприятности, и мы всегда позаботимся о тебе». Я стал приверженцем этой религии, которая учила не беспокоиться о таких пустяках, как деньги.

Хотя за спиной у меня было уже около двадцати лет психотерапии, и я наблюдал, как мои отношения с женой, детьми, друзьями и с самим собой налаживаются; как они растут, расцветают и созревают (да так, что раньше я и мечтать не смел), я все же никак не мог взять в толк, как работает денежный механизм. Поэтому я решил просто лишний раз не забивать себе голову.

И вот в один прекрасный день мне явился мой собственный Марли. Одна мудрая женщина восьмидесяти двух лет от роду спросила меня, позаботились ли мы с женой о себе в финансовом плане. Эта женщина получила от нас семинар в подарок – мы организовали его для тех дам, которые недавно потеряли своих супругов. Я, не долго думая, ответил: «Конечно. По крайней мере, мы делаем для этого все возможное. Я считаю так: если мы все будем делать как надо и с благими намерениями, все у нас будет хорошо». Моя собеседница на минуту задумалась и произнесла: «Ради ваших детей, надеюсь, что вы правы». Теперь я понимаю, что она имела в виду: если мы не обеспечим себя сейчас, то рано или поздно нашим детям придется взять это бремя на свои плечи и заботиться о нас, когда мы состаримся. Но в тот момент ее слова потрясли меня. Такие мысли еще никогда не приходили мне в голову.

На этом дама не остановилась, и за ударом слева последовал апперкот, который окончательно повалил меня наземь. «Я знаю, в чем ваша проблема, – сказала она. – Вы считаете, что заслуживаете лишь того, что вам жизненно необходимо прямо сейчас, и ни центом больше». Для меня это был как раз тот случай, когда кто-то изобличает одну из ваших неоспоримых истин, а вы и сами еще не отдаете себе отчет в ее существовании. Я стоял и не мог вымолвить ни слова. И, будто чтобы окончательно добить меня и отправить в нокаут, женщина произнесла свое последнее слово: «У меня гораздо больше всего, чем необходимо, – сказала она. – И это меня нисколько не смущает. Я абсолютно спокойна, ведь я знаю: что бы со мной ни случилось, моим детям не придется нести бремя финансовых забот обо мне. Вы и ваша супруга – очень щедрые люди. Но вы стеснены в средствах и, скорее всего, готовы оказывать поддержку только пятнадцати-двадцати нуждающимся в год. Я же, поскольку имею больше, чем необходимо, решила помогать тысячам ежегодно, а после моей смерти эти тысячи смогут продолжать получать помощь от благотворительных фондов, которым я завещала свое состояние». Это был момент истины! Я не вполне понимал, что мне делать с такой информацией, но знал, что все это очень важно.

Вскоре после этого к нам с супругой подошел один джентльмен. «Я наблюдаю за вами уже десять лет, – сказал он. – Вы трудитесь в поте лица. Вы щедры и снисходительны к человеческим ошибкам, и мне захотелось обеспечить вам достойную жизнь. Мы с женой хотим прямо сейчас сделать вклад в вашу пенсию, и вы сможете прожить остаток жизни так, как пожелаете».

«А вот и закон кармы, – подумал я. – Он и вправду работает!» И хотя нас терзали смутные сомнения, в течение нескольких следующих месяцев мы много общались с этим человеком, с его психоаналитиком, профессиональным бухгалтером и его финансовыми консультантами. И постепенно все больше и больше проникались уверенностью, что он действительно хочет так поступить и что он может себе это позволить. Разве мы имели право препятствовать его благородным намерениям, которые, к тому же, изменят нашу жизнь? В конце концов, разве не таким я себе представлял свое будущее? Разве не убеждал я всех вокруг, что так оно и будет? Разве это не закон кармы, который все-таки заработал?

В праздник Дня благодарения, за три дня до запланированного подписания банковского чека, нам позвонили. Тот самый джентльмен сказал без обиняков: «Мы с моей супругой передумали. Нам очень жаль, но мы не хотим этого делать». Я был шокирован. Я повесил трубку. «Кто звонил?» – спросила моя жена. «Фред. Все кончено, он больше не хочет обеспечивать нас».

Супруга упала на диван в гостиной и начала тихонько всхлипывать, а я громко произнес, ни к кому конкретно не обращаясь: «Не знаю, что именно я сейчас имею в виду и как это исправить, но в моих представлениях о деньгах есть что-то абсолютно, в корне неправильное. Я неверно понимаю то, как все это работает, и поэтому постоянно попадаю в такие ситуации, как сегодня».

На самом деле я хотел сказать, что я всегда полагался на милость кого-нибудь из посторонних, когда речь шла о финансовой стороне моей жизни. В тот день я впервые осознал: скорее всего, моя система убеждений о том, как работают деньги, в корне неправильна. Сейчас я называю это «мышлением бедняка», или ограниченным мышлением, когда человек не замечает огромного количества возможностей и вариантов. Я опустился на самое дно. Благодаря психотерапии я был уже достаточно мудр в других аспектах жизни и знал: в любой болезненной ситуации каждая сторона несет равную ответственность. Я твердо вознамерился выяснить, в чем же заключается моя половина вины.

Со временем я понял, что один из моих главных и самых сильных денежных сценариев поведения появился еще в те времена, когда я рос на родительской ферме. Я часто помогал отцу по хозяйству. Однажды, когда мне было лет десять, я собрал всю свою волю в кулак и спросил его, не может ли он платить мне по доллару в день за то, что я помогаю увязывать в тюки сено, собираю и укладываю его на хранение. В то время отец нанимал других мальчишек, моих ровесников – многие из них были моими друзьями. За эту работу он платил им доллар в час. Я знал, что мне он никогда не будет столько платить, и я подумал: а вдруг он согласится на доллар в день? Никогда не забуду, какие слова он произнес в ответ. Они стали основополагающим принципом моей жизни на последующие тридцать лет.

«Я сам буду решать, заслуживаешь ты этого или нет. Если я решу, что заслуживаешь, я заплачу тебе, – ответил отец. – И вообще, ты должен радоваться уже тому, что не умираешь с голода, что ты одет и у тебя есть крыша над головой».

И разговор был окончен. Я ни разу не получил и цента. И везде, где бы я ни работал в последующие тридцать пять лет, другие люди решали за меня, какой зарплаты я заслуживаю и сколько я буду получать. Все это были организации с профсоюзами, где сотрудникам платили только за большой стаж работы и не разбирались, хорошо они ее выполняют или нет, и сколько усилий они при этом прилагают. Посторонние люди определяли мою стоимость и говорили мне то же самое, что когда-то и мой отец: «Мы сами решим, чего ты заслуживаешь; ты должен радоваться уже тому, что имеешь работу и можешь оплачивать квартирную плату и покупать одежду».

Я решил действовать по схеме, которая уже доказала свою эффективность в других сферах моей жизни. Я начал читать все, что мог найти о психологии финансов; я обсуждал эту тему со всеми знакомыми; я задумался, не обратиться ли за помощью к специалисту, и позвонил нашему семейному бухгалтеру. Я рассказал ему, что мы решили взять наше финансовое будущее в свои руки, и сейчас мы хотим начать подготовку к выходу на пенсию. В итоге мы с ним придумали простой план действий: мы с супругой будем ежемесячно отправлять ему банковский чек, и наша цель будет достигнута в разумные сроки.

К сожалению, моим «денежным» приключениям не суждено было на этом закончиться. Хотя у меня были нужные суммы, я не мог заставить себя взять и отправить чек нашему бухгалтеру. Он звонил и упрашивал, уговаривал, выклянчивал и умолял меня выслать деньги. Я выписывал чек, выводил адрес на конверте и оставлял его у себя на столе. Я просто не мог отправить его. Я находил уйму причин, но дело было в том, что я просто был на это неспособен. Я совершенно не понимал, почему. Я понял это лишь два года спустя, и все эти два года мое поведение по-прежнему не подчинялось никакой логике.

Однажды я получил сообщение от одного знакомого, с которым мы не виделись уже двенадцать лет. Сейчас я думаю, что в тот день пришел назначенный Богом срок. Мой знакомый стал специалистом по финансовому планированию и теперь успешно справлялся с разными проблемами в своей жизни. Он рассказал мне о том, что занимается с людьми и помогает им разобраться в финансовых вопросах. Он спросил: может быть, я знаю кого-нибудь, кому это могло бы показаться интересным? Знаю ли я таких людей? Да это же я сам! Я разговорился с ним о своих безуспешных исканиях и о том, что мне трудно начать заботиться о собственном будущем, хотя я и знаю, что нужно предпринять. И он очень быстро помог мне проникнуть в самую суть моей проблемы. К нам присоединился Брэд, и в конце концов мы написали эту книгу и открыли бюро тренингов и семинаров, чтобы поделиться своими открытиями со всеми желающими.

Первым делом Рик попросил меня вообразить, как будет выглядеть моя жизнь на пенсии. Но все мои мысли сразу словно испарились. Поначалу я не мог представить себе никакой определенной картины, но постепенно у меня в голове стал возникать образ: я сижу в уютной теплой комнате, смотрю в окошко и ничего не делаю. И я понял, что жизнь на пенсии для меня непременно означала: «Я брошу работу». На смену этой картине быстро пришла другая мысль: «Я не хочу бросать работу». И мне сразу стало совершенно ясно, почему я не мог высылать банковские чеки на будущую пенсию. Если пенсия означает увольнение, то мне этого совершенно не хочется. А если не отправлять чеки, то я уж точно никогда не смогу стать пенсионером. Я стану одним из тех, кто на шестом десятке лет жалуется, что не может бросить работу, как будто так произошло не по их собственной воле.

С такими мыслями ко мне пришла все нарастающая уверенность в том, что я непременно смогу устроить свою жизнь на пенсии так, как мне этого действительно хочется. И в моей голове начала вырисовываться еще одна картина. Я представлял себе, как буду делать только то, что захочу, когда захочу и только с теми людьми, которые мне приятны. Такая картина мне очень понравилась. А потом я подумал: «Зачем же ждать пенсии? Почему не начать жить и работать таким образом уже сейчас?»

Вторая группа упражнений была направлена на то, чтобы выявить, в чем я больше всего нуждаюсь и что я больше всего люблю. Для этого мне в какой-то момент нужно было представить, что мне осталось жить только двадцать четыре часа. Но я не должен был думать о том, как проведу свой последний день – вместо этого от меня требовалось вспомнить: что я хотел, но так и не успел сделать. Поскольку ранее мне очень помогла психотерапия, таких моментов я насчитал совсем немного, и это меня обрадовало. Зато благодаря этому простому упражнению я немедленно попытался исправить то немногое, о чем бы я сожалел. Я захотел удостовериться, что три самых дорогих мне человека – моя жена и двое детей – совершенно точно знают, как сильно я их люблю, как я благодарен им за то, что они есть в моей жизни, и небесам – за то, что все у нас в семье наладилось.

В результате я начал отправлять чеки на будущую пенсию в четыре раза чаще, чем собирался. Кроме того, я решил немедленно распрощаться с теми аспектами моей работы, с которыми мне больше не хотелось бы иметь дело. Итак, я начал воплощать свои радужные представления о пенсии задолго до того, как стал пенсионером.

Я родился с гемофилией – редким заболеванием крови, и из-за нее мне пришлось пережить около полумиллиона переливаний крови. В результате я заразился гепатитом С, но врачи диагностировали его у меня и начали лечить лишь пятнадцать лет спустя. В конце 80-х мне назначили курс химиотерапии, надеясь таким способом избавить меня от вируса. А в апреле этого года, когда я проходил очередной ежегодный медицинский осмотр в клинике Майо, мой доктор сказал: «Нам нужно обследовать вас намного более тщательно. Мы подозреваем, что ваше заболевание печени прогрессировало и достигло последней, четвертой стадии, за которой следует печеночная недостаточность. Рака печени у вас, скорее всего, пока нет, но мы все же будем держать вас под постоянным наблюдением». Он говорил еще о чем-то, но я не уловил смысла его слов. Мы попрощались, и я вышел из кабинета.

Я был ошеломлен. Еще никогда в жизни я не чувствовал себя лучше. Казалось, все изменилось за какое-то мгновение. Я снова подумал о своих планах на пенсию. Я уже не знал, доживу ли до этого дня. Я позвонил супруге и все ей рассказал. И во время нашего разговора я вдруг вспомнил то упражнение о двадцати четырех часах на жизнь, которое я проделал несколько лет назад, чтобы разобраться в своих взаимоотношениях с деньгами, – сейчас мне даже не требовалось ничего воображать. И я сказал: «Помнишь то упражнение, в котором нужно было представить, о чем бы мы сожалели, если бы нам оставалось жить всего лишь двадцать четыре часа? Так вот, я не жалею ни о чем. Все дорогие мне люди знают, что я их люблю. А я знаю, что они любят и уважают меня. Для каждого из них я сделал все, что хотел. Ты и представить себе не можешь, как я вам всем благодарен». И, как бы нелепо это ни звучало, но у меня в глазах заблестели слезы радости. Кто бы мог подумать, что мой путь к пониманию собственных иррациональных финансовых поступков окупится такими дивидендами?

Сейчас у меня все хорошо. Я научился жить в мире и согласии с моей семьей и с самим собой, и я бесконечно этому рад. Исследуя и постигая собственные взаимоотношения с финансами, я обрел душевное спокойствие, которое нельзя купить за деньги. Я уверен: пока мы не поймем, что мы – люди и можем радоваться уже одному только этому факту, нам всегда будет чего-то не хватать – славы, или денег, или удачи, или одежды, и так далее. Я с благодарностью принимаю свое душевное исцеление, ведь я понял: достаточно уже того, что я существую.

 

А чем закончится ваша Рождественская песнь?

В предыдущих главах этой книги у вас появилась возможность распознать свои денежные сценарии поведения. Теперь вы уже, наверное, поняли, какие события детства или юности послужили причиной для их появления. Может быть, вы совершили путешествие в прошлое и приступили к исцелению старых душевных ран. Вы, вероятно, уже смотрите на мир другими глазами и видите его с небывалой ясностью. Возможно, вы решили измениться, размышляя о последствиях прежних поступков. Сейчас не так уж важно, прошли ли вы все ступени преображения или все еще находитесь в пути, – вы уже готовы сформулировать план действий.

Но сначала нам было бы очень интересно услышать вашу собственную историю, если и вы, подобно Скруджу, сумели разрешить свои проблемы и наладить отношения с деньгами. Напишите нам на наш Интернет-сайт: www.wisdomofscrooge.com

 

Вам нужен план

Теперь нужно не просто сделать все, о чем вы только что узнали. Вам необходимо составить план, и в нем важно обозначить четкие цели. План должен соответствовать вашим главным жизненным ценностям и стремлениям.

Мы знаем, что деструктивные денежные поступки не имеют отношения к финансам, но это не значит, что деньги не имеют никакого значения. Скрудж точно знал, что они очень важны. Его беда была в том, что он видел в них цель, а не средство.

Но, преобразившись в конце сказки, Скрудж осознал: с помощью денег он может достичь той цели, которая неожиданно стала для него очень важной, – помогать окружающим. И он стал делать для этого все возможное:

● Он купил индейку для рождественского ужина Крэтчитов.

● Он отписал щедрое пожертвование джентльменам из церкви.

● Он повысил Бобу Крэтчиту жалованье.

● Он стал материально поддерживать Крэтчитов, и Малютка Тим вскоре поправился.

Многие люди с помощью денег достигают похожих целей – приносят окружающим исцеление, радость и покой. Можно найти деньгам и другое применение, например, воплотить в жизнь такие устремления:

● Дать образование своим детям и себе самим.

● Защитить себя и своих близких от преждевременной смерти, инвалидности или болезни.

● Обеспечить себе достойную и независимую жизнь в старости.

● Создать вокруг себя уютную атмосферу для жизни, работы и отдыха.

● Обеспечить кров, пищу и лечение нашим бренным телам.

Деньги – это только средство – такое же, как и время, силы, вера, друзья, взаимоотношения с окружающими и хорошее здоровье.

А какие заветные желания и мечты есть у вас? Следующие упражнения помогут вам выявить главные устремления и истинные цели вашей жизни. Проделав их, вы поймете и то, каким образом можно этих целей достичь.

Упражнение 7

«Выявляем ваши главные устремления»

1. Представьте, что у вас есть фея-крестная, которая может подарить вам сколько угодно денег, времени и талантов. Чем вы всегда мечтали заниматься и кем хотели бы стать – в физическом, психологическом, эмоциональном и духовном плане? Запишите все, что придет или когда-нибудь приходило вам в голову. Не ограничивайте себя – позвольте воображению разгуляться в полную силу; не так уж важно, осуществимы ли ваши желания. Дайте мечтам полную свободу.

Можете придумать совершенно фантастические вещи, которые никак не могли бы случиться в вашей реальной жизни, – чем смелее, тем лучше.

В список можно занести и то, что вы мечтаете построить себе дом на пляже, плавать с электрическими скатами, стать кинорежиссером или лучшим в мире конькобежцем, написать бестселлер, полететь на Луну, спеть с Гартом Бруксом, быть президентом Соединенных Штатов Америки, жить в Европе или выращивать розы и завоевывать награды на выставках цветов.

2. Главные устремления можно определить как глобальные, важнейшие жизненные цели, которых вы рано или поздно надеетесь достичь. У большинства из нас таких целей несколько. Посмотрите на каждый пункт списка из предыдущего задания и задайте себе вопрос: «Почему я хочу это сделать? Какие из моих потребностей будут удовлетворены?» После того как вы разгадаете причины каждого желания, возьмите тетрадь (назовем ее «Рабочей тетрадью для ваших главных устремлений») и выпишите их на отдельной страничке. Начинайте каждый новый пункт со слова «быть…». Например, вы хотите сводить ваших детей в аквапарк – так вы сможете проявить вашу потребность быть хорошим родителем. Тогда в «Тетради» вы отметите: «Быть хорошим родителем». А если вы мечтаете уехать далеко-далеко или полететь на Луну, можете написать: «Быть путешественником».

3. Вы прожили долгую и счастливую жизнь, но пробил ваш час, и вы покинули этот мир. Похороны и церемония прощания состоятся сегодня. Представьте себе всех ваших родственников, друзей и коллег на этой церемонии. Каждый из них по такому случаю подготовил речь, в которой расскажет о том, что вы сделали и кем стали при жизни. Они написали текст заранее и будут подсматривать в свои записи, а вы будете конспектировать их выступления.

И вот, один за другим на сцену выходят самые близкие вам люди и произносят свои слова. Что, как вы надеетесь, они могли бы сказать о вас и о вашей жизни, о том, чем вы занимались и кем были? Опишите во всех подробностях, что вам хотелось бы от них услышать, – у вас должно получиться несколько абзацев.

4. Резюмируйте все сказанное на похоронах короткими фразами, которыми можно рассказать о ваших человеческих качествах. Затем снова обратитесь к «Рабочей тетради для главных устремлений» и запишите в нее эти фразы, опять же начиная со слова «быть…». К примеру, кто-то сказал о вас: «Она всегда была рада помочь коллегам» – значит, отметьте: «Быть наставником». Некоторые фразы могут совпасть с теми, что уже вы написали в предыдущем задании, – в таком случае не нужно записывать их повторно.

5. Теперь посмотрите на получившийся в «Рабочей тетради для главных устремлений» список ваших «быть». Какие из этих утверждений действительно отражают основные цели вашей жизни? Оставьте только нужные пункты – неважно, сумели вы их осуществить или нет. Вычеркните все, что вам не по душе, и добавьте новые идеи, которые придут вам в голову. Теперь получился полный список ваших главных устремлений. Вы вольны вносить в него изменения, когда пожелаете; мы же рекомендуем выполнять это упражнение ежегодно. И хотя со временем перечень будет меняться, он станет основой, пробным камнем для каждого из ваших заветных желаний.

Не удивляйтесь, если в первый раз вам придется немного помучиться над этим упражнением. Возможно, вы столкнетесь с теми же трудностями, что и Лаура. Она выяснила, что ее заветная мечта – стать медсестрой-миссионером, но не сразу смогла сформулировать свое главное устремление: «Быть целителем». Не переживайте. Порой требуется время, чтобы объединить все желания, цели и намерения в простое, но емкое устремление всей нашей жизни.

Это упражнение поможет вам лучше понять как ваши замыслы и намерения, так и способы, которыми вы стараетесь их осуществить. Имея на руках набор главных устремлений (ранее выявленных и осознанных), вы сможете с их помощью сформулировать ваши цели и попробовать их реализовать. Цель – это то или иное задание, которое поможет вам воплотить в жизнь или приблизить осуществление хотя бы одного из главных устремлений, а некоторые цели – сразу нескольких.

К примеру, в списке главных устремлений соавтора этой книги Рика встретились и такие: быть аутентичным; быть мудрым; быть студентом; быть исследователем; быть целителем; быть учителем. Чтобы реализовать все его планы, нужно поставить перед собой множество целей. И Рик по большей части осуществил их: в том числе получил степень магистра в области персонального финансового планирования, стал одним из организаторов семинара финансовой интеграции и одним из авторов книги, которую вы держите в руках.

Сейчас вы уже готовы приступить к определению именно ваших, аутентичных целей, а также задач, которые вам необходимо будет выполнить, чтобы приблизиться к воплощению ваших главных устремлений.

Упражнение 8

«Формулируем ваши аутентичные цели»

1. Возьмите лист бумаги и озаглавьте его: «Рабочая тетрадь с аутентичными целями». Затем перечитайте заново «Рабочую тетрадь с главными устремлениями». В новую «Тетрадь» занесите те вещи или поступки, которые вам хотелось бы иметь или совершить и которые могли бы приблизить осуществление ваших главных устремлений. Не задумывайтесь о том, сколько это может стоить или как много времени может на это уйти. Пусть мысли произвольно выливаются на бумагу. Сразу записывайте все, что придет на ум, как бы глупо или несерьезно порой не звучали ваши идеи. Опять же, это не тот случай, когда нужно подвергать их цензуре. Постарайтесь перечислить двадцать-тридцать конкретных целей. Приведем пример такого перечня:

● научиться водить самолеты;

● отправиться с детьми в путешествие на каникулах;

● купить новый дом;

● сделать ремонт в кухне;

● создать свой бизнес;

● купить новый автомобиль;

● научиться скалолазанию;

● купить лэптоп;

● написать роман;

● начать посещать занятия по маркетингу;

● купить загородный дом;

● записаться в кружок по квилтингу;

● стать волонтером в больнице;

● чаще навещать внуков;

● заняться танцами.

2. Посмотрите на то, что у вас написано в «Рабочей тетради с аутентичными целями». Загораетесь ли вы энтузиазмом, глядя на все пункты без исключения? Или некоторые из них оставляют в душе тяжелый осадок? Вычеркните то, что кажется вам утомительным, – это вовсе не означает, что вы не собираетесь делать таких вещей. Это могут быть не цели, а небольшие задания – такие как «погасить задолженность по кредитной карте», «составить завещание», «отремонтировать крышу», «приобрести медицинский полис» и так далее. Обратите внимание на различие между задачами и аутентичными, или подлинными, целями – в том, какие эмоции они у вас вызывают. Один из способов определить, задача перед вами или цель, – спросить себя: «Почувствую ли я облечение, когда сделаю это?» Если ответ «да», то, скорее всего, вы имеете дело с задачей.

3. Теперь выберите из ваших целей самую желанную, поставьте перед ней цифру 1 и обведите номер в кружок. Снова посмотрите на список и выберите еще один пункт, который вас вдохновляет. Поставьте рядом цифру 2 и также обведите в кружок. Продолжайте до тех пор, пока все цели не будут пронумерованы в порядке приоритета. Затем вернитесь в начало списка и подпишите рядом с каждым пунктом его стоимость, если ее можно выразить в денежном эквиваленте.

4. Теперь вам предстоит посмотреть на пронумерованные пункты вашей «Рабочей тетради с главными целями» и определить степень их аутентичности и достижимости. Найдите цель под номером один. Протестируйте ее следующим образом.

● Истинна ли она? Убедитесь, что она содействует хотя бы одному главному устремлению из вашей «Рабочей тетради». Затем оцените по шкале от одного (самый низкий уровень) до десяти (самый высокий), насколько сильно вы хотите достигнуть этой цели за приемлемый отрезок времени. Если у вас получится цифра «семь» или меньше, вычеркивайте ее из списка.

● Точна ли она, кратко ли и ясно ли выражена? Смутно понимая, чего вы хотите, вы не сможете вырваться из круга финансовой бессознательности. Нужно решить, возьметесь ли вы за это дело или нет. Не оставляйте никаких путей к отступлению; дайте точную формулировку вашей цели. Убедитесь, что это именно цель, а не еще одно главное устремление – последним отнюдь не присуща четкость; скорее, это описание в общих чертах. Аутентичные же цели точны и определенны.

● Разумна ли она? Цель должна быть сложно осуществимой, но не невозможной. Пусть она оправдывает средства, но при этом будет достижимой. Если для ее реализации нужны деньги, вам потребуется разработать финансовый план, чтобы убедиться, что вы реально сможете воплотить ее в жизнь.

● Можно ли отвести ей определенный срок? Определите конкретную дату, к которой вы добьетесь желаемого или приступите к его осуществлению: через последующие несколько месяцев, год, пять лет или десятилетие.

● Теперь займитесь целью, которой вы присвоили номер два. Проделайте то же самое и с остальными, пока не протестируете подобным образом все пункты вашего списка.

5. На следующем этапе нужно взглянуть на все выдержавшие такую проверку цели и придумать для них задачи, которые помогут ее достичь. Выпишите каждую из оставшихся после тестирования позиций на отдельном листе бумаги. На каждой такой страничке обозначьте ряд задач, которые соотносятся с данной целью. Укажите срок, в который та или иная задача будет выполнена. Возможно, вам захочется поместить эти страницы в папку или скоросшиватель, чтобы впоследствии было удобнее с ними работать. В таком случае имеет смысл расположить их в порядке приоритета.

К примеру, ваше главное жизненное устремление – быть путешественником. Для его осуществления вы можете, например, задаться такой целью – отправиться в круиз по Балтийскому морю к 1 августа следующего года. Вам понадобится составить список задач, выполнив которые, вы приблизитесь к мечте. Нужно выбрать круизную компанию и маршрут; определить, сколько вы готовы потратить на это путешествие; составить план и копить деньги согласно этому плану; оформить заграничный паспорт; нанять человека, который будет кормить вашу собаку; договориться об отпуске с начальником и так далее. Вот теперь у вас есть план, и с его помощью вы добьетесь заветной цели.

6. Это задание для семейных пар. Когда каждый из вас перечислит, пронумерует и протестирует свои личные цели, возьмите пять первых пунктов вашего списка и сравните их с пятью приоритетными целями вашего супруга (супруги). Нашли ли вы совпадения? Есть ли различия? Следующее задание для вас обоих – скомбинируйте из личных приоритетных целей каждого общий список: «Наши цели». Возможно, вы обнаружите несколько одинаковых утверждений и в вашем списке, и в списке партнера, но при этом их порядковые номера будут не совпадать. Подумайте немного и сформулируйте из похожих целей совместные, а затем расставьте в порядке приоритета как общие, так и личные цели каждого из вас.

Это вовсе не означает, что все ваши индивидуальные желания нужно объединить с желаниями вашего супруга (супруги). Тем не менее, очень важно уметь вместе работать над достижением общих целей и при этом уважать личные цели каждого. Для этого вам, вероятно, потребуется в чем-то пойти на компромисс. Не лишним станет и творческий подход к делу.

К примеру, ваша цель – выйдя на пенсию, жить в Лондоне. Она содействует вашему главному устремлению жить за границей. А цель вашего супруга (супруги) – после выхода на пенсию перебраться в город Омаха, поближе к внукам – она соответствует его (ее) главному устремлению быть рядом с семьей. Вдобавок ко всему, ваше общее желание – купить дом за триста тысяч долларов и прожить в нем остаток жизни. В этом случае проблема может заключаться в том, что покупка сразу двух особняков вам не по карману, тем более что вы собираетесь постоянно ездить с места на место, а на это также уйдет немало средств. Что можно придумать в такой ситуации? Иногда решение приходит само; в других случаях вам придется столкнуться с множеством непростых эмоций, открыть у себя новые денежные сценарии поведения и, с помощью наших упражнений, наконец, обрести ясность мыслей. Порой для того, чтобы окончательно разрешить все сомнения, людям требуется помощь консультанта или специалиста по финансовому планированию.

Предыдущие упражнения опубликованы с разрешения авторов книги «Разумный подход к финансам: раскройте ваши скрытые убеждения о деньгах и пересмотрите роль денег в вашей жизни» Рика Калера, дипломированного специалиста по финансовому планированию, и Кэтлин Фокс («Conscious Finance: Uncover Your Hidden Money Beliefs and Transform the Role of Money in Your Life», издательство «Foxcraft», 2005).

Если распоряжаться деньгами с умом, с их помощью можно добиться многих достойных целей. К тому же, деньги – это средство, которое помогает справиться с непростыми ситуациями, нередкими в нашей жизни. Если вы пренебрегаете финансовым планированием, такие ситуации могут обернуться катастрофой и привести к стрессу, банкротству, проблемам в личной жизни и даже к разводу. Жить по средствам, тратить деньги на то, что для вас действительно важно, делать сбережения на будущее и на черный день – вот ключ к более счастливой и полной жизни без стрессов и потрясений.

Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход девятнадцать фунтов, девятнадцать шиллингов, шесть пенсов, и в итоге – счастье. Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход двадцать фунтов шесть пенсов, и в итоге – нищета.

Чарльз Диккенс, «Дэвид Копперфильд» [12]

 

Поищем ваших собственных Призраков – они помогут вам преобразиться

Приводя в пример историю Скруджа, мы уже не раз отмечали, что в вашем плане важно учесть один момент – чтобы облегчить себе путь к преображению, нужно обратиться за помощью и советом к специалистам. Руководство человека, который сам пережил такое же превращение и стал воплощением аутентичности, достатка и честности, может быть основой вашего успеха.

В конце «Рождественской песни в прозе» все стали жить счастливо. Но в реальной жизни невозможно придерживаться «принципов полного воздержания», подобно преобразившемуся Скруджу:

«Больше он уже никогда не водил компании с духами, – в этом смысле он придерживался принципов полного воздержания, – и про него шла молва, что никто не умеет так чтить и справлять святки, как он».

Диккенс употребляет выражение, при помощи которого обычно говорят об алкоголиках, воздерживающихся от употребления спиртного. Он намекает на то, что герой больше не нуждается в поддержке духов.

Теперь Скрудж мог обходиться без помощи призраков, к тому же он был еще и толковым бизнесменом. Мы можем предположить, что он понимал, как важно иметь группу поддержки. В противном случае прежний Скрудж никогда бы не стал деловым партнером Джейкоба Марли.

Точно так же и вы не должны все делать самостоятельно. Только вы можете стать «генеральным подрядчиком» в ваших финансовых делах – это действительно так. Но совершенно не обязательно строить свой финансовый дом в одиночестве. Существует огромное количество средств, а также профессионалов, готовых вам в этом помочь.

Привычка обращаться за помощью – для многих из нас понятие совершенно новое. Оно определенно было новым для Скруджа с его установкой «не доверяй никому». Нам тоже нередко бывает трудно говорить о финансах, поскольку обсуждение этого предмета затрудняют некоторые наши сценарии поведения – такие как: «О деньгах я и сам все знаю» и «Я не смогу ничего понять в деньгах, так как не силен в математике».

Как это ни странно, когда речь заходит о сложной операции, мы руководствуемся другими сценариями. Мы признаем, что опытный хирург, много раз проделавший такую процедуру, сможет справиться с задачей куда лучше, чем мы. Похожим образом дело обстоит и с деньгами. Не позволяйте страхам остановить вас, даже если боитесь, что совет специалиста обойдется вам слишком дорого или что ваши средства слишком малы, чтобы заинтересовать консультанта. Один из помощников, о которых стоит подумать, – это специалист по финансовому планированию. Ниже мы привели список вопросов из книги «Разумный подход к финансам» – эти вопросы вы можете задать профессионалу. Это вовсе не исчерпывающий список, но для начала достаточно и этого.

1. Как бы вы охарактеризовали вашего типичного клиента?

2. Какое у вас образование?

3. Что за метод вы применяете? Как много времени это занимает? Чего мне следует ожидать?

4. А какие взаимоотношения с деньгами у вас? Назовите ваши основные денежные сценарии поведения.

5. Каковы условия вашего стандартного договора с клиентами?

6. Готовы ли вы предоставить мне имена и телефоны троих ваших клиентов, к кому я могу обратиться за рекомендациями?

7. Каким образом вы будете давать мне новые знания?

8. Опишите, как вы себе представляете диверсифицированный портфель ценных бумаг.

9. Буду ли я вашим заказчиком или клиентом?

10. Каковы расценки за ваши услуги?

Некоторые консультанты по финансовому планированию получают только комиссионные – это значит, что они не выставляют счетов своим клиентов, а зарабатывают исключительно за счет комиссионных на различные продукты, которые они попутно продают. Другие специалисты взимают только плату за свои услуги – они не продают никаких продуктов и не получают комиссии, а берут деньги напрямую с клиентов за сами консультации.

Мы с большим доверием относимся к последним, плюс ко всему у них должен быть диплом специалиста по финансовому планированию (CFP). И у нас есть на это причины. Во-первых, дипломированный специалист имеет базовое образование, необходимое для того, чтобы оказывать консультации по данному предмету. Кроме того, помните: не каждый даже дипломированный специалист является практикующим – вам нужен именно практикующий дипломированный консультант по финансовому планированию.

Во-вторых, консультанты, живущие за счет комиссионных, как бы чисты ни были их намерения, всегда требуют купить у них что-нибудь, дабы возместить потраченное на вас время – по сути это продавцы. Многие из них предлагают продукцию только определенных компаний, тогда как вы можете найти то, что нужно, в другой фирме, с которой он не работает или которую он не представляет.

К примеру, официальный дилер автоконцерна «General Motors» не сможет продать вам автомобиль «тойота», даже если именно «тойота» будет отвечать всем вашим требованиям. И, каким бы высокоуважаемым ни был специалист по финансовому планированию, если он живет за счет комиссионных – он зарабатывает только тогда, когда продает свой продукт. Такой факт не может не оказывать влияния на его суждения. Это все равно что просить совета у врача, который не получит зарплату, если не сделает вам операцию.

Третья причина, по которой мы предпочитаем специалистов, взимающих плату за услуги, такова: лишь немногие консультанты, которые получают комиссионные, станут заниматься глубоким финансовым планированием – изучать ваши взаимоотношения с деньгами, ваши расходы, главные устремления или планы по составлению завещания. Дело в том, что им не платят за такую работу.

Рано или поздно у вас может появиться мысль о том, что вам или вашим близким может помочь консультант, специализирующийся на финансовой психотерапии. К сожалению, мы убедились, что большинству таких консультантов не хватает специальных знаний в данной области – к тому же, многие из них не могут справиться даже со своими проблемами и деструктивными моделями поведения, касающимися денег.

Мы понимаем, что в силу определенных причин вы, вероятно, не сможете обратиться напрямую к высококлассному финансовому специалисту. В таком случае, вот несколько вопросов, которые вы можете задать потенциальным консультантам.

1. Как бы вы охарактеризовали вашего типичного клиента?

2. Какое у вас образование?

3. Какие психотерапевтические методы вы применяете? Как выглядит ваш обычный сеанс?

4. А вы сами прибегали к помощи такой терапии? Зачем? (Или почему нет?)

5. Исследовали ли вы когда-нибудь ваши собственные проблемы с деньгами? Какие у вас отношения с деньгами? Каковы ваши основные денежные сценарии поведения или убеждения о деньгах?

6. Заключаете ли вы с клиентами договор об услугах? Составляете ли план лечения?

7. Каковы расценки за ваши услуги?

8. Каким образом вы или я сможем определить, что я успешно прошел данную стадию своего личностного роста?

Если вы уже работаете с дипломированным специалистом по финансовому планированию, попросите его порекомендовать вам консультанта. Наш опыт показывает, что консультант и специалист по финансовому планированию должны придерживаться одинакового курса, если они руководствуются пятью принципами денежного процветания, – это может быть весьма полезно, а порой и просто необходимо.

На сайте http://www.mymoneyscripts.com/wisdom_of_scrooge вы найдете бесплатный тест – он поможет вам оценить уровень вашего финансового благополучия, – а также другие полезные инструменты и средства, которые сориентируют вас в нелегком пути.

Какие бы вопросы вы ни задавали потенциальным консультантам, проведите собственное исследование и доверьтесь своим ощущениям. Важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно и в безопасности, а ваш консультант должен относиться к вам с уважением. Если на протяжении нескольких сеансов вы ощущаете себя не в своей тарелке, то, вполне возможно, этот психотерапевт просто вам не подходит. Попросите его порекомендовать вам кого-нибудь другого. Может быть, придется поменять несколько консультантов, прежде чем вы найдете своего специалиста, – это довольно распространенная ситуация.

Сегодня многие дипломированные специалисты по финансовому планированию и психотерапевты самостоятельно исследуют свои отношения с деньгами и получают профессиональную подготовку в этой области. И все же могут уйти годы, прежде чем для них станет общепринятым правилом иметь как знания в сфере финансов, так и навыки консультирования. А до тех пор объединение усилий будет, вероятно, лучшим выходом из ситуации для большинства клиентов.

Это не просто теория. Мы постоянно прибегаем к подобной практике на протяжении вот уже многих лет и своими глазами видим, как меняется жизнь наших клиентов. Результат неизменно превосходит все ожидания – ни консультант, ни специалист по финансовому планированию не смог бы добиться таких успехов в одиночку.

В нашей практике с клиентами, обсуждая финансы, мы незаметно следим, чтобы человек все понял и «принял». Если мы замечаем невербальные сигналы замешательства, страха или сопротивления, мы даем клиенту возможность «переработать» все препятствия, которые мешают ему вырваться из ненужных рамок.

Одна известная международная компания, которая занимается бизнес-управлением (мы тоже пользуемся ее услугами), настолько убеждена в необходимости такого подхода, что расторгает договор с теми клиентами, кто, столкнувшись с трудностями при исправлении пагубных финансовых поступков, отказывается довести дело до конца.

«И жили они долго и счастливо…» В реальной жизни все не так просто. Для этого нам требуется помощь и планирование команды профессионалов. Кому-то всю необходимую поддержку может оказать эта книга. Другим же не обойтись без содействия специалистов, и под мудрым руководством такие люди тоже смогут воплотить в жизнь свои главные устремления.

 

Деньги – это инструмент

Бросаясь вместе со Скруджем из крайности в крайность, мы, наконец, поняли главную правду о деньгах: они – инструмент, с помощью которого можно достичь аутентичности и реализовать наши наиважнейшие жизненные устремления. И, как и с любым инструментом, важно научиться правильно с ними обращаться.

Люди становятся инструментами своих инструментов.

Генри Дэвид Торо

 

На будущее

Вот и подошли к концу наши приключения со Скруджем. Его путь был непростым, и он не сразу решился отправиться вслед за призраком. Он проживал свою жизнь так, как считал правильным. Скрудж не замечал, насколько губительно такое поведение для него самого, и довольствовался своим несчастным существованием. Поначалу, испугавшись даже просто заглянуть в будущее, со временем герой хорошо усвоил уроки, которые преподали ему Духи, и стал другим человеком.

Скрудж преобразился. Сомневаться в этом не приходится.

Такое преображение может случиться и с вами. Возможно, оно уже началось.

Говоря словами Малютки Тима,

«Да осенит нас Господь своею милостью!»